“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品營(yíng)銷策劃方案篇一

感恩母愛(ài),，雙重饋贈(zèng),，更有大獎(jiǎng)等您拿！

5月××日～5月××日,，共7天,。

××商廈一層××化妝品專柜,。

吸引女性顧客的注意，達(dá)到提升××化妝品的`銷售量,，提高××化妝品的知名度,。

××化妝品。

1．促銷活動(dòng)一：美麗常駐,。

凡在促銷期間購(gòu)買××化妝品××元以上的客戶,，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲得××化妝品試用裝一款。

2．促銷活動(dòng)二：健康永遠(yuǎn),。

凡在促銷期間購(gòu)買××化妝品滿××元以上的客戶,，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲贈(zèng)××美容養(yǎng)生館的美容卡免費(fèi)美容保健一次，價(jià)值××元,。

3．促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)同行。

5月××日～××日,，凡在××化妝品專柜購(gòu)買任意一款產(chǎn)品的顧客,，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲得一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置如下,。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值名額

超級(jí)幸運(yùn)星戒指一款3000元1名

無(wú)敵幸運(yùn)星化妝品一套300元5名

美麗幸運(yùn)星化妝品一款50元30名

幸運(yùn)星紀(jì)念品一份10元1000名

備注：

1．本項(xiàng)活動(dòng)單張小票限抽一次,，小票不累計(jì)。

2．中獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng),，逾期作廢,，獎(jiǎng)品數(shù)量有限，抽完為止,。

（一）宣傳方式

1．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳：可采用海報(bào),、單頁(yè)、彩旗,、氣球,、條幅、現(xiàn)場(chǎng)pop等宣傳方式,。

2．宣傳媒介配合,。

（1）報(bào)紙媒介：初步選定在《××晚報(bào)》、《××日?qǐng)?bào)》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告,。

（2）電視媒介：初步選擇在××電視臺(tái),、××市電視臺(tái)上播出本次促銷廣告。

（二）人員安排

本次促銷活動(dòng)工作人員安排如下表所示,。

促銷人員安排表

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名人數(shù)工作內(nèi)容

總負(fù)責(zé)1促銷全程管理

促銷物資準(zhǔn)備3包括宣傳品,、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱等

現(xiàn)場(chǎng)促銷10具體負(fù)責(zé)促銷事宜

抽獎(jiǎng)臺(tái)工作2核對(duì)購(gòu)物小票,、指導(dǎo)填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券

獎(jiǎng)品發(fā)放3包括兌獎(jiǎng),、獎(jiǎng)品發(fā)放等,。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品營(yíng)銷策劃方案篇二

以“來(lái)就送、買還送,、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線,，異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,，極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶,、狂歡氛圍，經(jīng)過(guò)轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),，促進(jìn)商場(chǎng)銷售,，提升企業(yè)形象。

時(shí)間：xx年12月18日-25日

具體資料：活動(dòng)期間,，全樓商品6折起銷售,，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元，家電,、彩妝類滿xx元者（黃鉑金,、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張,，多買多換,。

時(shí)間：xx年12月24日時(shí)晚20：00-24：00

具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的`顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份,。

1,、時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動(dòng)期間,，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿xx元,，可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

1,、活動(dòng)時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00-24：00

2,、具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客,，均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng),。

1、活動(dòng)時(shí)間：xx年12月24日晚20：00-24：00

2,、具體資料：活動(dòng)期間,，我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演,，以瘋狂迪斯科,、搖滾音樂(lè)及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐,。

這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案,，僅供參考,，其中的詳細(xì)資料，您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改,，最終目標(biāo)就是把商品售出去,，還要客戶對(duì)你的商品及店鋪體驗(yàn)良好，能讓客戶在你的店里長(zhǎng)久的消費(fèi)才是最高明的哦,！

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品營(yíng)銷策劃方案篇三

三八女人購(gòu)物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)

20xx年3月1日開(kāi)始啟動(dòng),，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定

a、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量,，提升店鋪公眾關(guān)注度,、品牌知名度。

b,、通過(guò)路演增粉增加客流,，提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍,。

方案1：全場(chǎng)新品第二件3.8折

目的：提升連帶率,，提高新品銷售份額?？上瘞?kù)存老款產(chǎn)品,。

說(shuō)明：全場(chǎng)購(gòu)買新品第一件全價(jià),，第二件產(chǎn)品3.8折,，相當(dāng)于6.9折，請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn),。若進(jìn)貨價(jià)較高,，可設(shè)置部分品牌參加活動(dòng)。

方案2：全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元,，即返200元(存入會(huì)員卡138元送200元) 目的：

1,、增加店鋪新會(huì)員，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量

2,、提高會(huì)員福利,，黏住老顧客

說(shuō)明：購(gòu)買全場(chǎng)200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右,。(一般顧客不會(huì)正好購(gòu)買200元的產(chǎn)品,，購(gòu)買超出越多,，折扣越高,。)儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用，即充值138就返200,，累計(jì)使用,。

方案3：全場(chǎng)新品滿138立減38

目的：

1,、 刺激低價(jià)連單產(chǎn)品;

2,、 高價(jià)位單品走量提升;

說(shuō)明：138立減38，相當(dāng)于7.2折,，請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿減份額,。商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意，需要消化的'商品,，可以設(shè)置為138,、148、158等,，高出138元不是很多,，并且設(shè)置一些陪襯項(xiàng)目，將項(xiàng)目?jī)r(jià)位設(shè)定為135,、130等,，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的主推項(xiàng)目進(jìn)行銷售,。

方案4：全場(chǎng)消費(fèi)滿238元,，即可38元換購(gòu)

目的：提升銷售，降低庫(kù)存,。

說(shuō)明：設(shè)置38元換購(gòu)專區(qū),，貨品設(shè)置庫(kù)存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品,，全場(chǎng)只要消費(fèi)滿238元,，再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu)。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元,，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位,，如原價(jià)88，現(xiàn)消費(fèi)滿238,，加38元即可獲得,。(可累加)

方案5、狂掃半邊天 彩蝶飛滿天(配合之前活動(dòng),，同時(shí)舉行)注意核算利潤(rùn) 掃碼關(guān)注本店公眾號(hào)即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只,，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用) 目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動(dòng)銷售,。

說(shuō)明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi),。

1,、店鋪全面啟動(dòng)38促銷活動(dòng)

2、店鋪氛圍營(yíng)銷,，制造士氣

3,、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會(huì)做為活動(dòng)推廣平臺(tái),，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流

4,、進(jìn)行路演增粉活動(dòng),，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品營(yíng)銷策劃方案篇四

促銷目的：

（1）利用系列的優(yōu)惠來(lái)擴(kuò)展新客源,。

（2）提升顧客的消費(fèi)金額,，促進(jìn)本公司銷售業(yè)績(jī)。

（3）加強(qiáng)與顧客之間的.情感交流,，鞏固顧客的忠誠(chéng)度,。

活動(dòng)對(duì)象：

18―30歲的女性。

活動(dòng)主題：

圣誕歡樂(lè)行,，美麗更溫馨,。

活動(dòng)時(shí)間：

12月18日至12月31日。

活動(dòng)地點(diǎn)：

王府井大賣場(chǎng),。

促銷方案：

（1）定量贈(zèng)送本公司化妝品的購(gòu)物券,，憑此卷可免費(fèi)兌換本公司化妝品樣品，以吸引更多消費(fèi)者使用本公司產(chǎn)品,。

（2）活動(dòng)前期邀請(qǐng)顧客免費(fèi)試用樣品,，讓顧客更加了解。

（3）活動(dòng)期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價(jià)值不等,，憑此卷可在本公司消費(fèi)相應(yīng)金額（僅限活動(dòng)期間使用）

（4）活動(dòng)期間在本公司消費(fèi)100元以下者,，送精美環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)、夠滿100到500元,，送精美卸妝品一份,、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送,。

促銷準(zhǔn)備：

（1）在活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客夠滿欲望,。

（2）活動(dòng)場(chǎng)地門口放置v美化妝品公司促銷展架,。

（3）在會(huì)場(chǎng)旁設(shè)立售后服務(wù)中心，為新老顧客提供溫馨服務(wù),。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品營(yíng)銷策劃方案篇五

快樂(lè)女人節(jié)"美麗存折"送不停

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望,，為新一年的銷售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端,。

3月5日3月12日

(1)、活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)"美麗存折"1張(可抵10元現(xiàn)金),。

(2),、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)"美麗存折"1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支,。

(3),、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)"美麗存折"5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù),。

(4),、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)"美麗存折"8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù),。

(5),、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)"美麗存折"12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù),。

(6),、所有的'"美麗存折"限以后購(gòu)物使用，每消費(fèi)50元,，就可使用一張"美麗存折",，一張"美麗存折"可抵10元。"美麗存折"有效期至20xx年9月1日,。

(7),、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

(8)會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

(1),、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福,。

(2),、準(zhǔn)備好"美麗存折"的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況,。

(3),、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架,。

(4),、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

卡片費(fèi)用300元x展架40元海報(bào)25元傳單200元其他費(fèi)用500元合計(jì)1065元

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品營(yíng)銷策劃方案篇六

活動(dòng)主題

圣誕樂(lè)翻天,，繽紛樂(lè)淘惠,！

活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月1日―12月30日

活動(dòng)目的

1、提高消費(fèi)金額，增加化妝品店銷售業(yè)績(jī),；

2,、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠(chéng)度,；

3,、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化,。

活動(dòng)資料

促銷活動(dòng)一：完美圣誕節(jié),，大餐吃到飽！

圣誕節(jié)將至,，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下,，同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式,、中式,、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢,？

請(qǐng)記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間,，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限,，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的,。

注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐（提議價(jià)格xx元-xx元位）

促銷活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷,！

每年的圣誕節(jié),，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線,，不僅僅拉動(dòng)顧客消費(fèi),，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng),，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷,。

在活動(dòng)期間，新顧客在本化妝品店開(kāi)通會(huì)員卡,，并且消費(fèi)滿xxx元的話,，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng),。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客,，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元也可獲得雙人游機(jī)會(huì)。

注：消費(fèi)金額來(lái)決定去哪兒游,！

促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，圣誕賺不停！

圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿xxx元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會(huì),，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元,、600元、700元,、800元,、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品,。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),，永不落空,，讓你圣誕夜賺不停！

促銷活動(dòng)四：狂歡平安夜,，領(lǐng)禮又免單,！

1、12月24日,、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人pk拿禮物嘍,！

細(xì)心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒(méi),，大家留意嘍你們的福利來(lái)嘍

和圣誕老人玩猜拳,、掰手力，三局兩勝制,，由你來(lái)決定玩哪個(gè)項(xiàng)目,。快和家人一齊來(lái)吧,。獲勝了圣誕老人身上的,、拉著的小馬車上的'禮物可任你挑選，可別挑花了眼,。是不是手癢了,，那就快來(lái)（活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取圣誕游戲卡片）

2,、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎(jiǎng),，讓你“88888888”

活動(dòng)細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng)，18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會(huì)喲,，20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會(huì),，以此類推。免單金額最高達(dá)xxx元,，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還,。本店當(dāng)天以現(xiàn)場(chǎng)公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)撸顒?dòng)期間領(lǐng)取均有效,。詳情咨詢本店工作人員,。

異常微企劃之一：微信達(dá)人奔過(guò)來(lái)

關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專柜微信，可至專柜搶購(gòu)微信特供款最低10元開(kāi)賣嘍,！

特供款每一天微信會(huì)上新公告,，下手要趁早。

活動(dòng)細(xì)則：參與品牌及商品詳見(jiàn)專柜海報(bào)明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限,，搶完為止

異常微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒

關(guān)注本化妝品店微信,，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)，每一天每個(gè)微信號(hào)均有一次金手指點(diǎn)開(kāi)大禮的機(jī)會(huì),。禮物里邊除了會(huì)出現(xiàn)iphone6手機(jī)套,、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐,、圣誕服飾券,，活動(dòng)期間更有一部iphone6等你手到擒來(lái)。哇哇,，快用你的手指趕緊狠狠來(lái)戳我戳我――――

活動(dòng)細(xì)則：有中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)根據(jù)頁(yè)面提示輸入相應(yīng)資料,，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、在活動(dòng)前期,，店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù),，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣,。

2,、在活動(dòng)期間，店員必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客,，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象,。

3、在活動(dòng)結(jié)束后,，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié),，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品營(yíng)銷策劃方案篇七

朋友的公司是做化妝品的,，他們公司的xxx品牌化妝品嚴(yán)重滯銷,，如果再不賣了就要過(guò)期了，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫(xiě)一份關(guān)于滯銷化妝品的促銷活動(dòng)策劃書(shū),，希望搞次促銷活動(dòng)可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉,，以下就是他們制定的促銷策劃書(shū)。

目前歐瑞福庫(kù)存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣,、簡(jiǎn)單生活,、肌悅共為：

以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人,，提完獎(jiǎng)勵(lì)后,，不影響工資計(jì)提,。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))

獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放,。

屆時(shí),，請(qǐng)公司市場(chǎng)部配合，邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助,，大規(guī)模洗貨,。

方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿),。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過(guò)效期下柜,，未做報(bào)損)、歐瑞福,、美優(yōu)美臣,、簡(jiǎn)單生活、肌悅,、玉蘭油(逐漸消化中),。

20xx-9-19

化妝品促銷策劃方案3

活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠,。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx連鎖店,。

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx――xx日

活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭,、獎(jiǎng)品擺放,。

活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。

活動(dòng)目標(biāo)：xx萬(wàn)xx千

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元,。

2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xx元,。

活動(dòng)方式：

超值贈(zèng)送,、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲,。

化妝品促銷策劃方案4

編號(hào)：

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

感恩母愛(ài),，雙重饋贈(zèng)，更有大獎(jiǎng)等您拿,！

5月xx日～5月xx日,，共7天。

xx商廈一層xx化妝品專柜,。

吸引女性顧客的注意,，達(dá)到提升xx化妝品的銷售量,，提高xx化妝品的知名度。

xx化妝品,。

凡在促銷期間購(gòu)買xx化妝品xx元以上的客戶,，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲得xx化妝品試用裝一款。

凡在促銷期間購(gòu)買xx化妝品滿xx元以上的客戶,，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲贈(zèng)xx美容養(yǎng)生館的美容卡免費(fèi)美容保健一次,，價(jià)值xx元。

5月xx日～xx日,，凡在xx化妝品專柜購(gòu)買任意一款產(chǎn)品的顧客,，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲得一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置如下,。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值名額

超級(jí)幸運(yùn)星戒指一款3000元1名

無(wú)敵幸運(yùn)星化妝品一套300元5名

美麗幸運(yùn)星化妝品一款50元30名

幸運(yùn)星紀(jì)念品一份10元1000名

備注：

1．本項(xiàng)活動(dòng)單張小票限抽一次,，小票不累計(jì)。

2．中獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng),，逾期作廢,，獎(jiǎng)品數(shù)量有限，抽完為止,。

1．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳：可采用海報(bào),、單頁(yè)、彩旗,、氣球,、條幅、現(xiàn)場(chǎng)pop等宣傳方式,。

2．宣傳媒介配合,。

（1）報(bào)紙媒介：初步選定在《xx晚報(bào)》、《xx日?qǐng)?bào)》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告,。

（2）電視媒介：初步選擇在xx電視臺(tái),、xx市電視臺(tái)上播出本次促銷廣告。

本次促銷活動(dòng)工作人員安排如下表所示,。

促銷人員安排表

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名人數(shù)工作內(nèi)容

總負(fù)責(zé)1促銷全程管理

促銷物資準(zhǔn)備3包括宣傳品,、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱等

現(xiàn)場(chǎng)促銷10具體負(fù)責(zé)促銷事宜

抽獎(jiǎng)臺(tái)工作2核對(duì)購(gòu)物小票,、指導(dǎo)填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券

獎(jiǎng)品發(fā)放3包括兌獎(jiǎng),、獎(jiǎng)品發(fā)放等

本次活動(dòng)預(yù)算總額為xx萬(wàn)元，具體分配如下表所示,。

促銷活動(dòng)預(yù)算表

預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格/數(shù)量費(fèi)用（萬(wàn)元）

現(xiàn)場(chǎng)宣傳材料條幅5xx

海報(bào)5xx

宣傳頁(yè)1000xx

拱形門2xx

背景板3xx

媒體宣傳xx晚報(bào)1/2版廣告（7天）xx

xx日?qǐng)?bào)1/2版廣告（3天）xx

xx電視臺(tái)每日6次（30天）xx

xx市電視臺(tái)每日6次（15天）xx

獎(jiǎng)品所有獎(jiǎng)品xx

工作人員促銷員5人（7天）xx

宣傳頁(yè)發(fā)放人員10名（7天）xx

備注：在分配促銷預(yù)算時(shí),，應(yīng)預(yù)留出一部分機(jī)動(dòng)資金，以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

化妝品促銷策劃方案5

選用方法：免費(fèi)樣品

（一）原因

1,、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類產(chǎn)品中,，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景,，我們就不能落后,，要來(lái)留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客,。

2,、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列,、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象,。

（二）實(shí)施

1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一,、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

2,、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份）,，并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名,、性別、年齡,、職業(yè),、電話、e-mail,，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）,。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5、步驟

（1）,、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng),。

（2）、消費(fèi)者購(gòu)買xxx產(chǎn)品,。

（3）,、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫(xiě)表格。

（4）,、領(lǐng)取免費(fèi)樣品,。

（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息。提交上級(jí),，下班,。

6、操作難點(diǎn)：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品,。

（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（3）賣場(chǎng)的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1,、費(fèi)用預(yù)算

（1）免費(fèi)樣品本身的成本.

（2）促銷人員花費(fèi)。

（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2,、效果評(píng)估

由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意,。但對(duì)于那些購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度,?？墒牵吘箚螒{這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,，不利于開(kāi)拓市場(chǎng),。

選用方法：退款

（一）原因：

1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類產(chǎn)品中,，采用退款的方式的廠家并不多,。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。

2,、給我們的顧客實(shí)惠

xx的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的`產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠,。

3,、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較夢(mèng)想,。并且,，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為xx元至xx元之間,，如眼霜,、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品,，消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買,。而要想到達(dá)xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢(mèng)想的搭配,，能夠相互促進(jìn)銷售,。

（二）實(shí)施

1,、時(shí)間：x月x日至x月x日

2,、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過(guò)xxx元但未滿xxx元者退五元,，以此類推）,，并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、電話,、e-mail,，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）。

4,、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行。

5,、步驟

（1）,、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng),。

（2）,、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。

（3）,、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫(xiě)表格,，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào),。

（4）、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款,。

（5）,、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額,，并整理退款登記表信息,。提交上級(jí)，下班,。

6,、操作難點(diǎn)

（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場(chǎng)的配合度可能不高,。

（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算

（1）退款金額,。

（2）促銷人員花費(fèi),。

（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

2,、效果評(píng)估

由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。

選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)

（一）原因：

1,、能夠收集更多消費(fèi)者資料,，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān),，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度,。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,，更好的滿足消費(fèi)者需求。

（二）實(shí)施：

1,、時(shí)間：全年

2,、地點(diǎn)：網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,，進(jìn)行個(gè)人資料,、購(gòu)買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě),。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,，郵寄贈(zèng)送價(jià)值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。

4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員,，公正處公正人員,，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5,、步驟：

（1）,、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

（2）,、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1,、2、12月）贈(zèng)送xxx補(bǔ)水面膜套裝,，主題“滋潤(rùn)一冬”,；春季（3~5月）贈(zèng)送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”,；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝,，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝,，主題“果然漂亮”,。

（3）、廣告宣傳,，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。

（4）,、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。

（5）,、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正,。

（6）,、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址,。

（7）,、工作人員寄送獎(jiǎng)品。

（8）,、獎(jiǎng)品收到的反饋,。

（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）,。

6,、操作難點(diǎn)

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。

（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí),。

（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng),。

（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本。

（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的,，不能相差懸殊,，避免不公平。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1,、費(fèi)用預(yù)算

（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用,。

（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用,。

（4）公正相關(guān)費(fèi)用,。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用,。

（6）郵寄費(fèi)用,。

（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。

2,、效果評(píng)估

參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問(wèn)題,，并且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，所以,，其影響力可能不夠大,，效果可能不夠明顯?？墒?，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以,，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,，以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品營(yíng)銷策劃方案篇八

1,、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng),。

2、開(kāi)業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī),。

1,、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，在開(kāi)業(yè)時(shí),，店鋪就充滿人氣,。

2、提煉訴求賣點(diǎn),，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

3,、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，提高銷售額。

方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式

――利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

――全天演出

方案2：開(kāi)業(yè)有禮,，紅包多多

――以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

――開(kāi)業(yè)期間,，見(jiàn)人發(fā)一張

方案3：開(kāi)業(yè)折扣

――店鋪選出部分商品8折銷售

――吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)

方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

――可以長(zhǎng)期推行

――要推銷售額大的，影響才會(huì)大

方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,，贈(zèng)禮

――贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品

――開(kāi)業(yè)一個(gè)月后,，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

1、dm宣傳單：品牌介紹,，促銷活動(dòng),，電話地址

2、微信微博線上宣傳推廣

3,、店內(nèi)海報(bào)：品牌介紹,，促銷活動(dòng)

4、x展架：品牌介紹,，促銷活動(dòng)

5,、開(kāi)業(yè)橫幅：xx開(kāi)業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷

6、開(kāi)業(yè)氣球：xx開(kāi)業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷

一個(gè)吸引人氣的小活動(dòng)：

把店鋪名稱的'每個(gè)字寫(xiě)在一張單獨(dú)的卡片上,，然后放在一個(gè)封閉的箱子里,，凡是進(jìn)店顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動(dòng)）,。

一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx元的 xxx（抓到店鋪名的4個(gè)字）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx的代金券1張（抓到店鋪名的3個(gè)字）

三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到店鋪名的2個(gè)字）

四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無(wú)字）

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品營(yíng)銷策劃方案篇九

以“來(lái)就送,、買還送,、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線，特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng),，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶,、狂歡氛圍,，通過(guò)轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)，促進(jìn)商場(chǎng)銷售,，提升企業(yè)形象,。

時(shí)間：x年12月18日―25日

具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷售,，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元,，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販,、xxx,、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張，多買多換,。

時(shí)間：x年年12月24日時(shí)晚20：00―24：00

具體內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

1,、時(shí)間：x年年12月24日晚20：00―24：00

2,、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿10元,，可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂,。

1、活動(dòng)時(shí)間：x年年12月24日晚20：00―24：00

2,、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡光臨我樓的`顧客，均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng),。

1,、活動(dòng)時(shí)間：x年年12月24日晚20：00―24：00

2、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間,，我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃,，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科,、搖滾音樂(lè)及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品營(yíng)銷策劃方案篇十

活動(dòng)主題

繽紛好禮,，超值優(yōu)惠

活動(dòng)地點(diǎn)

xxx連鎖店

活動(dòng)時(shí)間

x月x――x日（3天）

活動(dòng)道具

張貼告示,、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

活動(dòng)人員

本店員+貼柜美導(dǎo)

活動(dòng)目標(biāo)

x萬(wàn)x千

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

1,、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元,。

2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元,。

活動(dòng)方式

超值贈(zèng)送,、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1,、店面布置

（1）最直觀的店門口宣傳

（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

（3）拉起橫幅（紅底黃字）

（4）在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

（5）在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示

全場(chǎng)由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣,，到達(dá)視覺(jué)上的沖擊效果,！

2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁(yè)

dm單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3,、電話,、信息通知邀約

（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員,。

（2）最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

（3）每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊(cè),。

4,、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號(hào)將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客,。

5,、信息平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼,，必須有效）整理出來(lái),，平臺(tái)群發(fā)！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1,、會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。

會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中,，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象,。

2、活動(dòng)贈(zèng)品

（1）贈(zèng)品擺放必須醒目,，夸張,。活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

（2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品,，保障獎(jiǎng)品的充足。

（3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的,，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),，避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,，對(duì)日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送,。

（4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨,，備足貨品）

對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是,，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2,、銷售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景.避免人員多集中在店內(nèi),。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象,。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓,。

3、當(dāng)顧客多,，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客,。

4,、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)職責(zé)的。所以,，會(huì)前培訓(xùn)較為重要,，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

5,、必須提高銷售專業(yè)水平,。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心,，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客,。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。

回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng),。

顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次,，金額不累計(jì)）

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的`代金卷

參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人,，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球,，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出,，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢,。

活動(dòng)結(jié)束善后工作：

活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客,，做好回訪記錄表,。

如顧客購(gòu)買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么,？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”,。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,，會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受,。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別,。

對(duì)會(huì)員資料必須更正,。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客,。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后,，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備,。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品營(yíng)銷策劃方案篇十一

1、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提升日銷量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售,。

2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷量,。

3、這次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位,。

4、這次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細(xì)管理,。

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式：

**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式,。

a,、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心,，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份,，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

b,、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券

購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主,，在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c、以買贈(zèng)為第二條線,，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,，買98送18元為主,。

d、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的'是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義,。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù),。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此,，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

十二月三十日至元月四日,。

一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

根據(jù)這次活動(dòng)的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁(yè)，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,，更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為這次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”,，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

⑵物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品,、代金卷、中樣,、試用裝,、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來(lái)后,，按單準(zhǔn)備,，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂,，有條不紊,。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上,，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30―40%,。

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,，這次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量,。