“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

化妝產(chǎn)品促銷活動方案 化妝品促銷活動策劃篇一

二,，活動時間：20某某年4月26日----20某某年5月5日

三：活動內(nèi)容

(一) 驚喜一：幸運(yùn)100%,，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,，獎箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項(xiàng)卡片。

3：獎項(xiàng)設(shè)置為：60%為價值20元的代金券,，10%為價值18元的護(hù)手霜,，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,，5%為價值50元代金券,，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品,。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱,。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換。

(二) 驚喜二：空瓶換物

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案,。

化妝產(chǎn)品促銷活動方案 化妝品促銷活動策劃篇二

1,、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品,，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動,。

2、官司促銷

也不是真正意義上的打官司,，是通過事先約定的游戲規(guī)則,，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達(dá)到雙贏的目的,，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作,。

3、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,，或是換護(hù)膚療程,，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定,，主要是達(dá)到轟動效應(yīng),。

4、畫畫促銷

由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜,，都希望有一張自己的速成寫或油畫,，所以可在某活動促銷中對重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。

5,、賒帳促銷

只是一個名詞,，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡,，不收費(fèi),，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做,，見效付款,。

6、找缺點(diǎn)促銷

又稱投拆促銷,?？蛻舾鶕?jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品,，店面等提建議和意見,，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

7,、男人做facial

在國外或是港臺,，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護(hù)理療程時,，男性做出的效果比女性更好,，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng)。

8,、極品促銷

像煙有極晶煙,，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友,，全方位服務(wù)類似包場。

9,、限量促銷

也是促銷的一種,，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷,，顯消費(fèi)者的身份與地位,。或?qū)δ撤N促銷限量,，先到先得,，做完為止的方式。

10,、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣,，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠,，但需其學(xué)歷,，職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份

化妝產(chǎn)品促銷活動方案 化妝品促銷活動策劃篇三

一;時令促銷;1季節(jié)性促銷,，如夏季產(chǎn)品的熱賣,，一般是面膜貼，花露水,，防曬霜,，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類,，消殺類,，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷;夏季清倉,，季中清倉,，反季清倉。比如,，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷,。

二;贈送類促銷;1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷;買一送一,，買多送一,，送紅包，送積分,，買多送多,。

三;借力促銷;1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷,，比如神九飛天。2明星促銷,，利用娛樂明星吸引,。3依附式促銷，奧運(yùn)會贊助商,，雙十一活動促銷。

四;指定促銷;1指定產(chǎn)品促銷,，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠,。2 加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定,，產(chǎn)品,。

五;附加值促銷;1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷,，邀請返利,，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫剟睢?承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔,，保證一個月內(nèi)見效果,。5故事性促銷;她離開以后。,。,。。,。,。。6服務(wù)性促銷;幫你制定減肥計(jì)劃,，幫你檢測肌膚癥狀,。包郵，以舊換新,。

六另類促銷;1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售,，便宜賣。3稀缺性促銷;國內(nèi)唯一代理,，絕版促銷,，機(jī)不可失失不再來。4通告式促銷,，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷,，比如，高價促銷,。原價銷售堅(jiān)決不打折,。6懸念式促銷,，不標(biāo)價，猜價格,。

七;名義主題促銷;1主題促銷2聯(lián)動促銷,，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。3聯(lián)合促銷,，不同品牌的聯(lián)合活動,。4公益性活動促銷。5首發(fā)儀式促銷,。

八;限定式促銷1限時,，比如秒殺，今日有效,。2限量,，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折,，早買早便宜

4單品促銷,，只做一款。

九;臨界點(diǎn)促銷;1最低銷售折扣,，比如低至五折,，最低2折。2最高額促銷,，比如最高60元,，80元封頂。3極端式促銷,，全城最低價,。

十回報式促銷;1免費(fèi)式;免費(fèi)試用，免單,。2回扣返利;滿就減,，返現(xiàn)金3拼單;滿幾件就送，團(tuán)購價,。

十一;紀(jì)念式促銷;1節(jié)日,，三八五一。2紀(jì)念日,，店慶,，生日3特定周期，每周二,，每個月一天半價,。4會員式促銷，滿就送會員卡,，會員日,，會員特價,。

十二;產(chǎn)品特性促銷，1新品促銷,，新品九折,，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好,，4引用案例額,，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

十三;定價促銷;1滿額送,。2特價,。3統(tǒng)一價，比如全場10元,。

十四;獎勵促銷;1互動式促銷，簽約有禮收藏有禮,。2抽獎式促銷3優(yōu)惠券促銷,，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券,。

十五;組合促銷;1搭配促銷,，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價。2捆綁式,，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠,，加一元送一件。3連貫式;首次購買全價,，第二次購買兩件半價,。

十六;情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染,，促銷商品和促銷人員等的全面安排,，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

十七;創(chuàng)意營銷;針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動,。(需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì)),。

化妝產(chǎn)品促銷活動方案 化妝品促銷活動策劃篇四

一、買產(chǎn)品 送大禮包：

夏日清爽美白保濕套：華萃玫瑰精華原液+華萃補(bǔ)水滋養(yǎng)平衡乳液+華萃玫瑰滋養(yǎng)隔離霜 價值464元

送：總價值358元大禮包

價值38元華萃排毒控油洗面奶

價值80元高檔香水1瓶

價值240元面部深層護(hù)理4次

卉舍會員卡1張

二,、購療程卡送產(chǎn)品送護(hù)理

購嫩膚祛皺療程卡1280元

送嫩膚祛皺護(hù)理10次;

另送嫩膚祛皺產(chǎn)品1套價值694元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)

購背部舒壓680元

送背部舒壓10次

另送夏季隔離防曬護(hù)理產(chǎn)品價值256元(亮白洗面奶+隔離霜)

三,、買一送四

購產(chǎn)品滿198元

送華萃排毒控油洗面奶價值38元

再送高檔香水1瓶價值80元

另送面部深層護(hù)理1次價值60元

卉舍會員卡一張

購產(chǎn)品滿398元

送華萃亮白保濕洗面奶1瓶價值98元

再送高檔香水1瓶價值80元

另送面部深層護(hù)理3次價值180元

卉舍會員卡1張

化妝產(chǎn)品促銷活動方案 化妝品促銷活動策劃篇五

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施,。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財(cái)力、人力,、物力在促銷活動上,，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計(jì)劃,，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序;

一,、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則,。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在,，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的,。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象,，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20某某年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價不將質(zhì),，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整,。

二、選擇合適的超市

1,、人流量大,，形象好，貨架位置好的場地,。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置,，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2,、與超市進(jìn)行有效的溝通,，爭取超市的最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制,，如交納場地費(fèi),、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等,，會給促銷活動造成許多不便,，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持,。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時,，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的,，但同時有利與超市增加銷售,，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭,、貨品擺放的有利位置,、及海報的張貼的位置等的支持。

3,、定位一致原則,，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位,、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致,。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多,、物美等大型的連鎖超市,。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三,、促銷活動必須師出有名,。

任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫o消費(fèi)者留下“低價甩賣”,、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等,，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象,。利用節(jié)假日,、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法,，如“新品上市”,、“迎新春”“周年店慶”等

四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品,，選擇合適的贈品,。

1、廣宣品的設(shè)計(jì)原則：

(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象,。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫,，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象,。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動為基調(diào),。

(2)pop的設(shè)計(jì)要簡單,、醒目、活潑,。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑,、生動,，切忌用草字,，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況,，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈品有限,，贈完為止”。

2,、贈品的選擇,。

贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用,。具體方法有：

(1)贈送試用裝,。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠,，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣,。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致,。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚,、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點(diǎn),。如送時尚手提包,、時尚鑰匙扣、時尚腕表,、時尚錢包,、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,，這樣有利于減少促銷成本,。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高,，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈,，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉,，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時的高形象,、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品,，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘,、圍裙等。

五,、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員,。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等,，以考核該促銷員是否適合該工作,。

六、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn),。

對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步,。

1、明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象,，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,，因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品,，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好,、聲音甜美、態(tài)度熱情,、畫淡妝的女性,，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度,，積極幫助超市的理貨,、盤貨等活動。

2,、明確工作的程序,，如報銷量等;

3、明確贈送贈品的條件,，以防贈品誤送,、濫送、多送,、少送;

4,、促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn),，包括促銷員的銷售講解,、活動的講解、定期報銷量,，及時預(yù)先補(bǔ)貨及等;

5,、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn);

6、明確獎罰制與獎罰措施,，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;

七,、促銷主管對促銷活動的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督,。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品,，貨架上的備貨是否充足;有無及時補(bǔ)貨等,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等,，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件。

八,、做好活動的統(tǒng)計(jì)把握活動的進(jìn)程,。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會,，解決促銷中存在的問題,。

九、促銷效果評估,。促銷活動結(jié)束后,，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進(jìn)行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進(jìn)行調(diào)查,、測定,。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動的評價，包括對本次或動的方法,、贈品的選擇,、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些,，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因,，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃,，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理,。

化妝產(chǎn)品促銷活動方案 化妝品促銷活動策劃篇六

一、買產(chǎn)品 送大禮包：

夏日清爽美白保濕套：華萃玫瑰精華原液+華萃補(bǔ)水滋養(yǎng)平衡乳液+華萃玫瑰滋養(yǎng)隔離霜 價值464元

送：總價值358元大禮包

價值38元華萃排毒控油洗面奶

價值80元高檔香水1瓶

價值240元面部深層護(hù)理4次

卉舍會員卡1張

二,、購療程卡送產(chǎn)品送護(hù)理

購嫩膚祛皺療程卡1280元

送嫩膚祛皺護(hù)理10次;

另送嫩膚祛皺產(chǎn)品1套價值694元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)

購背部舒壓680元

送背部舒壓10次

另送夏季隔離防曬護(hù)理產(chǎn)品價值256元(亮白洗面奶+隔離霜)

三,、買一送四

購產(chǎn)品滿198元

送華萃排毒控油洗面奶價值38元

再送高檔香水1瓶價值80元

另送面部深層護(hù)理1次價值60元

卉舍會員卡一張

購產(chǎn)品滿398元

送華萃亮白保濕洗面奶1瓶價值98元

再送高檔香水1瓶價值80元

另送面部深層護(hù)理3次價值180元

卉舍會員卡1張

化妝產(chǎn)品促銷活動方案 化妝品促銷活動策劃篇七

一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動目的：

專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量,，獲取利潤,。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主,，吸納更多的新客源,。

如冬季的"三大節(jié)日"(圣誕節(jié),、元旦節(jié)，春節(jié)),，氣候寒冷而干燥,，化妝品專營店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季,，做"三節(jié)"促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主,，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動,，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動,，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,，加強(qiáng)專營店的宣傳工作,，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店,，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案,。

二,、確定適合的節(jié)假日促銷的活動方案：

1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶,、購買頻率,、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成,。

我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案,。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕,、補(bǔ)水,、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,，單品價格帶在80元~200元之間,，客單量在150元~400元之間;三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,，單品價格帶以30元~100元為主,，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品,，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌,，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。

在不同商圈里,，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價，名品打折,，有些人喜歡買贈,，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

2,、節(jié)假日期間化妝品促銷活動種類

包括有戶外促銷活動,，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式,，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn),，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式,。

·戶外促銷活動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主,，場地足夠，同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大,，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演,，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動,。

冬季戶外氣溫低,，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高,，促銷人員與顧客的溝通度不夠,，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷,，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動,。

·店內(nèi)促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式,。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合,，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象,、品牌,、服務(wù)，停留關(guān)注率高,，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài),，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升,，銷量自然可以有大的提升,。

店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時間段性,，在入店消費(fèi)者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低,。，因而做店內(nèi)促銷時,，要想方法將消費(fèi)者按時間段分流,，不要流失消費(fèi)者。

·會議促銷活動

在節(jié)假日期間,，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會,、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷,。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體,，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系,。

會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限,，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限,，要加強(qiáng)會場的宣揚(yáng)工作,，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有效。

3,、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目：

節(jié)假日促銷活動要想成功,，促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠,，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求,。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn),。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品,，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊,。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度,，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣,、買贈,、加錢增購,、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

買贈

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等),。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

空瓶抵現(xiàn)

這一促銷方法在"三節(jié)"時可以運(yùn)用,，消費(fèi)者在秋季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

化妝產(chǎn)品促銷活動方案 化妝品促銷活動策劃篇八

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施,。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財(cái)力、人力,、物力在促銷活動上,，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線,。如何讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計(jì)劃,，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序;

一,、明確本次活動的目的與宗旨,，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在,，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準(zhǔn)則的依據(jù),。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象,，擴(kuò)大市場影響力等,。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整,。

二,、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好,，貨架位置好的場地,。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置,。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定,。

2.與超市進(jìn)行有效的溝通,，爭取超市的最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制,，如交納場地費(fèi),、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等,，會給促銷活動造成許多不便,，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持,。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時,，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售,，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員,、廣播、按排堆頭,、貨品擺放的有利位置,、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則,，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位,、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致,。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市,。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市,。

三、促銷活動必須師出有名,。

任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然會給消費(fèi)者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等,，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念,，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日,、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法,，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四,、設(shè)計(jì)合理的廣宣品,，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：

(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象,。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫,，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象,。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動為基調(diào),。

(2)pop的設(shè)計(jì)要簡單,、醒目、活潑,。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動,，切忌用草字,，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況,，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈品有限,，贈完為止”。

2.贈品的選擇,。

贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時尚的原則,。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝,。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣,。是“一箭雙雕”的促銷策略,。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致,。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚,、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點(diǎn),。如送時尚手提包,、時尚鑰匙扣、時尚腕表,、時尚錢包,、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,，這樣有利于減少促銷成本,。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高,，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈,，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉,，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時的高形象,、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品,，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘,、圍裙等。

五,、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員,。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等,，以考核該促銷員是否適合該工作,。

六、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn),。

對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步,。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象,，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,，因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品,，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好,、聲音甜美、態(tài)度熱情,、畫淡妝的女性,，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度,，積極幫助超市的理貨,、盤貨等活動。

2.明確工作的程序,，如報銷量等;

3.明確贈送贈品的條件,，以防贈品誤送、濫送,、多送,、少送;

4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解,、活動的講解,、定期報銷量，及時預(yù)先補(bǔ)貨及等;

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn);

6.明確獎罰制與獎罰措施,，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;

七,、促銷主管對促銷活動的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督,。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到,、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品,，貨架上的備貨是否充足;有無及時補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，不能解決的問題有無及時上報等,，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件。

八,、做好活動的統(tǒng)計(jì)把握活動的進(jìn)程,。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會,，解決促銷中存在的問題,。

九、促銷效果評估,。促銷活動結(jié)束后,，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進(jìn)行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進(jìn)行調(diào)查,、測定,。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動的評價，包括對本次或動的方法,、贈品的選擇,、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些,，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因,，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃,，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。

化妝產(chǎn)品促銷活動方案 化妝品促銷活動策劃篇九

活動主題：大聲告訴你心儀ta

活動時間：

活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女

活動目的：既然光棍節(jié),，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”,，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友,，都希望給對方自己最完美的一面,，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容,。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?，增加顧客信任感的機(jī)會。

活動內(nèi)容：

活動方案一：好像大聲說喜歡你

活動期間向你心儀的對象,，大膽說出最想說的話,，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”,、“一生一世”美容套餐,，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,，售完即止。

這些活動是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),，凡是到場的來賓們,，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣,，將小樣贈送給心儀的對方,。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品,。

活動方案二：幸福觸手可及

在_年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎,。以這樣高中獎率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲,，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項(xiàng)為一等獎,、二等獎,、三等獎，特等獎,，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,，項(xiàng)目的七折，二等獎為八折,，三等獎為九折,，特等獎為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,，獎品設(shè)置要通過核算成本,。可以將一,、二等獎設(shè)計(jì)得更多一些,，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在,。

將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動中,。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁,。

三：略

化妝產(chǎn)品促銷活動方案 化妝品促銷活動策劃篇十

活動目的：

1,、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季,，本活動可以提高日銷量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2,、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷量。

3,、本次活動對進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4,、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細(xì)管理。

活動對象：

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動主題：

迎雙節(jié) 純美情動女人心

⑴活動方式：

化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動的有序開展模式,。

具體環(huán)節(jié)：

a、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動女人心,，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲蓄卡,，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員,，同時獲得精美禮品一份,，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用,。

b、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c、以買贈為第二條線,，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元,，買98送18元為主,。

d、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動具有刺激性,，能刺激

目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

活動時間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日,。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)本次活動的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美,，更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望,。

前期準(zhǔn)備：

⑴人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品,、代金卷、中樣,、試用裝,、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后,，按單準(zhǔn)備,，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂,，有條不紊。同時,，在實(shí)施過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,，因?yàn)闀T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

活動達(dá)成銷量：

按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%,。

意外防范：

每次活動都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量,。

化妝產(chǎn)品促銷活動方案 化妝品促銷活動策劃篇十一

一、定位清晰

1,、商圈定位

每家門店要根據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結(jié)構(gòu),、消費(fèi)能力、消費(fèi)水平,、消費(fèi)需求等實(shí)際情況制定個性化的促銷方案,。

因?yàn)椴煌愋偷拈T店，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店,、農(nóng)村店在促銷模式,、促銷品類(產(chǎn)品)、促銷人群等定位上,，以及銷售目標(biāo),、費(fèi)用預(yù)算等方面都會有不同之處。

2,、促銷人群的定位

首先,，消費(fèi)人群、購買人群二者不能等同,，如禮品購買者不一定是消費(fèi)者,。

年底人們的消費(fèi)大致分四種：犒勞自己、孝敬父母,、領(lǐng)導(dǎo)送禮,、走親訪友。

故消費(fèi)對象是所有人群,，而購買者是有經(jīng)濟(jì)能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群,，促銷人群就可以定位為青中老年。

其次,，促銷的對象不能局限于老會員,，且各收入層顧客都應(yīng)兼顧。

人群不同,，他們的關(guān)注,、喜好、需求各不相同。

如：年輕人看重品牌及質(zhì)量,、專業(yè)與服務(wù),、愛時尚和美麗、追求浪漫,、關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn),，中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù),、家庭,、事業(yè)、人際關(guān)系等,。

顯然,，圣誕節(jié)更適合青中年人，元旦及春節(jié)則適合所有人群,。

3,、目標(biāo)數(shù)據(jù)定位

在策劃促銷活動之前，一定要通過后臺數(shù)據(jù)分析明確促銷目標(biāo),，包括銷售數(shù)據(jù)目標(biāo)(年度任務(wù)差額比例,、環(huán)比同比增長比例或超額比例)、會員目標(biāo),、市場目標(biāo),、滲透率與覆蓋率等。

銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量,、客單價及購買頻次,，從而提升銷售總額。

因此,，設(shè)計(jì)方案時首先要考慮的就是如何吸客,，即讓顧客過而進(jìn)、進(jìn)而購,、購而多,、多而再。

所以吸引的一定不要是單純的老顧客,，還要注意新顧客,、新會員的吸入及消費(fèi)，將關(guān)系實(shí)現(xiàn)從無到有的轉(zhuǎn)換,，關(guān)系到后期營銷活動的成功及數(shù)據(jù)庫的增長價值,，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導(dǎo)致活動后期銷售低谷元?dú)忾L期無法復(fù)原,。

同時,，還要分析本店的客單價,，并想辦法提高客單價。

4,、促銷理念定位

年底將迎來春節(jié),，節(jié)日給國人的理念：

關(guān)鍵詞為團(tuán)圓、吉祥,、喜慶、祝福;

關(guān)鍵顏色為紅色,、金色;

關(guān)鍵圖案為春聯(lián),、鞭炮、恭喜發(fā)財(cái),、紅包,、禮品等。

因此,，無論是在店內(nèi)外的氛圍宣傳,，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇,，還是在贈品選擇,、門店與顧客的互動上，都應(yīng)該通過傳遞給消費(fèi)者的關(guān)鍵詞,、關(guān)鍵顏色,、關(guān)鍵圖案等內(nèi)容來達(dá)成吸客、成交與復(fù)購的目的,。

例如：

●通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳的,，就應(yīng)該在網(wǎng)站的首頁及內(nèi)容頁面有相關(guān)內(nèi)容圖案、關(guān)鍵詞,、顏色及祝福,。尤其是春節(jié)，家家戶戶都會準(zhǔn)備新年掛歷,、貼春聯(lián),，掛燈籠等，社區(qū)或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味,。

●通過會員或書法家現(xiàn)場潑墨揮毫,，現(xiàn)場上傳照片制作單頁紀(jì)念掛歷等形式，能讓更多顧客參與,，吸引更多會員回流,，不僅聚集人氣更能提升銷售。

●春節(jié)大部分人都會理發(fā),、染發(fā),、燙發(fā)，同樣化妝品店可以利用店內(nèi)外或商圈的宣傳，為會員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費(fèi)服務(wù)(或抵積分),，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求,。

●對于特殊群體，則可以通過公益的形式進(jìn)行宣傳和會員喚醒激活,，如對環(huán)衛(wèi)工人可以免費(fèi)贈送護(hù)手霜,，或在社區(qū)、門店前憑會員卡和工作證明免費(fèi)發(fā)放,。

5,、促銷性質(zhì)及模式的定位

促銷活動分為大中小三種類型，圣誕節(jié)可定位為小型(一日一促),，元旦可定位為中型(3~4天一促),，春節(jié)可定位為大型(6~15天一促)。

化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷,、商品促銷,、價格促銷、媒介促銷,、增值促銷,、節(jié)日促銷、跨界促銷,、服務(wù)促銷;又可再細(xì)分為買贈,、打折、紅包,、換購,、積分、抽獎,、代金券,、返利等。

各種模式可結(jié)合使用,，一般來說,，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個,，小型活動選擇1~2個即可,。

6、宣傳方式定位

通常小型活動如圣誕節(jié)可利用dm單或電話,、微信和短信的宣傳方式進(jìn)行,，但大中型促銷活動如元旦春節(jié)則需要在費(fèi)用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣,，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度,。

同時做到線上線下一體化促銷,，相互滲透相互轉(zhuǎn)換。

這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復(fù)購率,，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳,，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。

門店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機(jī)時段,、隨機(jī)名單,、隨機(jī)日期等，將活動娛樂化,。

二,、產(chǎn)品選擇

1、促銷品類的選擇

品類結(jié)構(gòu)在主題營銷中極為重要,，通常可分為目標(biāo)品類,、關(guān)聯(lián)品類,、延伸品類、便利品類,。

2,、促銷產(chǎn)品的選擇

在促銷品類定位清晰后，可以根據(jù)商品的毛利屬性,，考慮促銷活動員工的收益報酬,、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，及不同人群的需求和消費(fèi)習(xí)慣性等因素,，從重點(diǎn)品類中再進(jìn)一步遴選促銷期間的核心商品,，設(shè)定銷售目標(biāo)并持續(xù)跟進(jìn)。

這些核心商品一般是高單價,、高毛利的商品,，不過吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價的產(chǎn)品,，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品,，或是在同類中具有代表性的商品等。

核心商品最好3~5個,，最多不要超過10個,。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應(yīng)的關(guān)聯(lián)性，便于組合銷售來平衡毛利的問題,。

3,、促銷產(chǎn)品的組合確定

組合產(chǎn)品的選擇應(yīng)具有關(guān)聯(lián)性，要符合主題促銷理念,，同時還應(yīng)該具備價格梯度,，以滿足不同人群的選擇需求,。

組合促銷通常可分為：客類組合,、產(chǎn)品組合,、購買習(xí)慣組合、廠商組合,。

三,、內(nèi)外結(jié)合五官營銷

重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷,。

大腦接受的資訊90%是視覺資訊,，人們對內(nèi)容吸睛的影像觀看次數(shù)比純文字內(nèi)容多出94%。67%的消費(fèi)者認(rèn)為清楚,、詳細(xì)的圖片非常重要,，受重視程度甚至超過產(chǎn)品資訊、完整描述與顧客評分,。

四,、培訓(xùn)動員

1、培訓(xùn)內(nèi)容

1,、促銷流程培訓(xùn);

2,、產(chǎn)品知識培訓(xùn)(核心產(chǎn)品知識);

3、成交技巧的培訓(xùn);

4,、顧客辨識技巧培訓(xùn),。

2、動員

在活動開始之前務(wù)必要召開動員會議,，要達(dá)成促銷共識,、分工協(xié)作共識、利益共識,、目標(biāo)共識,。

目標(biāo)共識的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標(biāo)設(shè)置，以建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識和目標(biāo)達(dá)成的信心,。

同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進(jìn)行明確的店內(nèi)分工,，還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準(zhǔn)備事項(xiàng)，確保無細(xì)節(jié)的錯漏,。

五,、現(xiàn)場執(zhí)行與總結(jié)

1、會員成長數(shù)

促銷活動期間,，應(yīng)關(guān)注會員消費(fèi)占比：若老會員低于50%說明會員激活不當(dāng),，或會員需求滿足度比較低，需要立即調(diào)整激活方案及會員立體營銷策略;

老會員占比過高說明促銷活動的新顧客吸引不足,，活動過后銷售額與毛利額增幅也會出現(xiàn)明顯長時間低谷現(xiàn)象,，需要及時調(diào)整宣傳途徑及力度;

如果新開會員的銷售占比比較低,，說明新會員的參與度很低，新會員開發(fā)方案需要調(diào)整,。新會員不斷成長對會員數(shù)據(jù)庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益,。

2、銷售時段通報

對于銷售目標(biāo)(細(xì)化到成交數(shù),、客品數(shù),、品單價、單品數(shù),、毛利,、會員數(shù)等)需要每小時通報一次促銷已達(dá)成和目標(biāo)差額，數(shù)據(jù)量化到人到班組,，以幫助員工及時調(diào)整工作方法及下時段的目標(biāo)值,。

3、關(guān)注重點(diǎn)單品

對重點(diǎn)單品的銷售進(jìn)度,，也就是側(cè)面關(guān)注毛利和銷售額,，需要實(shí)施時段通報制，同時也需要實(shí)施榜樣分享一帶一,、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享、強(qiáng)弱姐妹捆綁幫扶,，能促進(jìn)員工的快速成長及重點(diǎn)單品的達(dá)成率,。

4、關(guān)注特價商品

如果特價品銷售占比超過30%以上,，勢必會影響整體毛利水平,，銷售人員需要改進(jìn)銷售技巧;

反之如果占比較低(如10%)，則說明特價品的選擇與定價有問題,，整體交易次數(shù)和銷售額都可能會受到影響,。

此時，需要及時通過數(shù)據(jù)分析及競爭對手調(diào)研找到問題進(jìn)行改進(jìn),。

5,、控制賣場

包括員工的服務(wù)、顧客的異議處理,、崗位的人員臨時補(bǔ)缺,，短缺商品的補(bǔ)充與計(jì)劃，突發(fā)事件的應(yīng)急處理,，銷售數(shù)據(jù)的跟進(jìn)及分析,，員工士氣激情的調(diào)動等，以積極正面的狀態(tài)應(yīng)對促銷過程中的一切事務(wù),。

總之,，門店活動重在三分策劃七分執(zhí)行,。避開傳統(tǒng)的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數(shù),、客單價及購買率的競爭利器,。

年底促銷活動方案不僅要做到創(chuàng)新，更要做到資源最大化,、利益最大化,，有效利用上游工業(yè)的強(qiáng)大后臺資源，不僅可以雪中送炭,，還一定可以錦上添花,。

化妝產(chǎn)品促銷活動方案 化妝品促銷活動策劃篇十二

活動目的：

1、節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售,。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4,、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細(xì)管理。

活動對象：

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動主題：

迎雙節(jié) 純美情動女人心

⑴活動方式：

化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動的有序開展模式,。

具體環(huán)節(jié)：

a、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動女人心,，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲蓄卡,，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員,，同時獲得精美禮品一份,，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用,。

b、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c,、以買贈為第二條線,，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物,。

主打品牌的贈送以買28送8元,，買98送18元為主。

d,、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義,。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性,，能刺激

目標(biāo)對象參預(yù),。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

活動時間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日,。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)本次活動的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美,，更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

前期準(zhǔn)備：

⑴人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”,，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品,、代金卷、中樣,、試用裝,、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后,，按單準(zhǔn)備,，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂,，有條不紊。同時,，在實(shí)施過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,，因?yàn)闀T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

活動達(dá)成銷量：

按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,，那么利潤為15000元左右,，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量,。

化妝產(chǎn)品促銷活動方案 化妝品促銷活動策劃篇十三

一,、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品、清倉商品,、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯,。

缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大,，容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

二,、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望,。

缺點(diǎn)：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品,。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方式 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品,。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價,，刺激顧客消費(fèi),。“換購”顧客的接受力很高,，還可博得“價格便宜”的口碑,。

缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西,。力度越大,，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗,。

四,、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品,。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇很重要,。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,，在活動中顧客一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額,，能夠提高客單價,，能增加顧客購物的額外驚喜,，可使用顧客重復(fù)購買。

缺點(diǎn)：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制,，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，要有良好的監(jiān)督。

六,、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎,，通常設(shè)置四至五個等級的獎項(xiàng)，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動顧客參與興趣,，獎項(xiàng)吸引力越大，活動越成功,?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次,，60元兩次,，最多限5次。 獎項(xiàng)：一等獎,、二等獎,、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎),。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣,，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,，提高客單價,。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力,。

缺點(diǎn)：抽獎活動各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫，顧客的信任度不高,。同時操作上需要有抽獎箱,、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料,。

七,、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎，和抽獎有異曲同工之妙,。該刮獎設(shè)置苦干個獎項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎,，現(xiàn)場就獎勵,。

例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次

獎項(xiàng)：一等獎、二等獎,、三等獎,、安慰獎。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎,，顧客信任度高,，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,，這種形式顧客樂意接受,。

缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴(kuò)散范圍不大,，影響力不大,。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售,。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售,，提高客單價,。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段,。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價的口碑,。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求,，可能導(dǎo)致顧客不滿,。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大,。

十,、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方式，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,，也是顧客比較喜歡的一種促銷方式,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價,，刺激消費(fèi),，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,，會導(dǎo)致部分顧客不滿。

十一,、免費(fèi)送

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間,、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送,。

例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份,。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情,。

缺點(diǎn)：贈送的東西一般價值較小,，對顧客吸引不大。

十二,、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券),。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志,，會傳播較遠(yuǎn),，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差,，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小,。

十三,、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售,，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減,。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件,，2元3件,。

優(yōu)點(diǎn)：價格促銷,，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好,。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多電腦沒有這個活動操作的設(shè)定,，所以需要電腦軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，手工操作要有良好的監(jiān)督。

化妝產(chǎn)品促銷活動方案 化妝品促銷活動策劃篇十四

1,、易貨促銷

先送顧客美容小飾物,、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動,。

2,、官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則,，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作,，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作,。

3,、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程,，不論舊化妝品是否開封,，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動效應(yīng),。

4,、畫畫促銷

由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫,，所以可在某活動促銷中對重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠,。

5、賒帳促銷

只是一個名詞,，不是真正意義上的賒帳,，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi),，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用,，即先試做，見效付款,。

6,、找缺點(diǎn)促銷

又稱投拆促銷,。客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),，產(chǎn)品,，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵,。

7,、男人做facial

在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問,，在做某些護(hù)理療程時,，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng),。

8,、極品促銷

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣,，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi),，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友,，全方位服務(wù)類似包場,。

9、限量促銷

也是促銷的一種,，與某此商家的限量銷售原理一樣,，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位,?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得,，做完為止的方式,。

10、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣,，以高門檻氣勢做形象,，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷,，職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)促銷形式,。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份

化妝產(chǎn)品促銷活動方案 化妝品促銷活動策劃篇十五

活動目的：

1、某某某節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季,，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2,、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷量。

3,、本次活動對進(jìn)一步提升某某店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4,、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細(xì)管理。

活動對象：

某某市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動主題：

迎雙節(jié) 純美情動女人心

⑴活動方式：

某某化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動的有序開展模式,。

具體環(huán)節(jié)：

a、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張,，成為本店的會員,，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

b,、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c、以買贈為第二條線,，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元,，買98送18元為主,。

d、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動具有刺激性,，能刺激

目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

活動時間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日,。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)本次活動的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美,，更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的某展架，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望,。

前期準(zhǔn)備：

⑴人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣,、試用裝,、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后,，按單準(zhǔn)備,，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂,，有條不紊。同時,，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因?yàn)闀T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

活動達(dá)成銷量：

按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右,，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%,。

意外防范：

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量,。

化妝產(chǎn)品促銷活動方案 化妝品促銷活動策劃篇十六

在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),，可是在多年的工作中,，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!

作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員,，我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過于宏大,，自己也無法完成,，但是我想我會努力的：

一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元,。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。某某年底,，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化,。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn),，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進(jìn)軍國際市場,，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力,。從總體上分析。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1,、品牌知名度低 ：

目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高,，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比,，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多,。

2、規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外,，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時,，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,， 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1,、消費(fèi)者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群,，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2.5%,。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外,，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間,。

2,、成本價格 ：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低,，價格也必然會有所下降,。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn),。

三、媒介策略：

(一)廣告市場：全國

(二)廣告目標(biāo)

1,、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，并保持較高的接觸頻次。

2,、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度,。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額,。

(三)廣告目標(biāo)群

1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。

2 ,、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

3,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四,、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn)。

1,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,，以達(dá)到雙贏,。

2、進(jìn)行正確的市場定位：

目前,，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展,。

3、注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

4、提高科技水平 ：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方,。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，才能贏得市場競爭的制高點(diǎn),。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低,，缺乏持續(xù)的競爭力,。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”,。我國入世后,，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅(jiān)實(shí)的基矗

現(xiàn)在中國加入wto以后,，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,，所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長,，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!