在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

市場營銷實習報告篇一

贊助營銷咨詢、音樂娛樂,、都市品牌宣傳以及活動項目管理

運動員/名人經(jīng)紀及商業(yè)開發(fā)

電視及新媒體制作,、發(fā)行、存檔和品牌傳播

xxx在每一個業(yè)務部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員,，向客戶提供整體綜合營銷方案,。

在這11天中，通過介紹,，我在octagon進行了實習,。實習是一個大學學生重要的一個學習過程，也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步,。我的主要實習目的是熟悉當代企事業(yè)單位的工作,，積累工作經(jīng)驗，提高綜合素質(zhì),，并為德語專業(yè)學生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進行一些探索,。

我在兩周內(nèi)的實習工作內(nèi)容有：

為某公司產(chǎn)品推廣活動計劃做一些基礎(chǔ)性的工作；

為某電信企業(yè)開展“展會經(jīng)濟”搜集信息,；

實習基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù),。

我的第一個具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所，商談能否與之合作,，租用其場地開展產(chǎn)品宣傳活動,。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的幫助,。

我的同事和我在電話聯(lián)系之前,，首先確定了非常具體的工作方法。但是,，電話只是手段,，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項。所以在初期經(jīng)常會因缺乏工作的經(jīng)驗和技巧而造成工作成功率低,，返工率高等情況,。難度最大的問題就是語言的障礙。極少數(shù)的當?shù)厝罕妵Z不太靈光,，加上我的上海話的表達能力也非常有限,，所以有的時候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時救場,，成功地與對方達成了協(xié)議,。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間,，我學到了一些工作上行之有效的方法：

第一,，制定精確的工作計劃，對工作的目的和手段量化處理,，精確計算,，務必做到機關(guān)算盡；

第二,，在工作出現(xiàn)問題的時候,，多和人溝通，出現(xiàn)問題,，及時救場,。90年代末21世紀初成長起來的一代人，有一種“cool”時代的傾向,，就是習慣單人行動,，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機對話甚于人與人的交流,。性格即命運,，如果改變不了人的性格，那么至少要改進自己的工作方式方法,。

在2月7日,，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到上海的一些娛樂場所拍照,，用來提供活動所需的資料,。在確認了外出路線，通知了拍照單位之后,，我就拿著相機出發(fā)了,。由于對上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,，所以在整個工作上沒有什么問題,。但是還是遇到了一點麻煩,，

1是搞錯了一個pub的地址，到了附近才問別人,，費時費力；

2是低估了城市交通,，對交通管制和高峰時間準備不周,，導致延長了外勤時間；

3是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段,，某家電影院本計劃接受拍照,，但是到了電影院，計劃又有變更,，導致不能拍照,。但是總的來說，此次外勤工作還算成功,，達到了預期的目的,。

短暫的外勤工作給我的啟示是：

1，要熟悉辦事地點的情況,，提前準備,，必要的時候要借助地圖，googleearth等工具,。

2,，在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量,，節(jié)約時間,。

3，面對外勤中的突發(fā)事件,，仍然要多和同事溝通,，并且爭取有效率地解決主要問題，完成主要的工作,。

貫穿實習始終的一項重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng),，查詢一些行業(yè)對“展會經(jīng)濟”的贊助，為客戶提供有效的資料,。具體的方式就是通過google,，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料,、數(shù)據(jù),、文章，做簡單的分析,。整項工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料,。互聯(lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找,。對此,，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來,。這是不合要求的,。后來通過向同事學習，我學會了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料,，按內(nèi)容提取有效信息進行整理,，對其中的數(shù)據(jù)添加重點，找到了一些有價值的信息,。在此之后,，我在同事的指導之下，很快學會了復印,、打印,、傳真、裝訂等工序,。

市場營銷實習報告篇二

自20xx年9月至20xx年2月,，我在宣城市偉弘商貿(mào)公司進行了為期半年的實習，通過這半年的實習,，我基本掌握了快速消費品的營銷方法,，和領(lǐng)導同事都相處愉快，并向他們學習了很多社會經(jīng)驗,。這次實習在老師的指導和同事的幫助下,，最終取得了優(yōu)異的成績。

專業(yè)實習

通過專業(yè)實習,，使我們將書本上的知識運用到實踐中去,，真正掌握營銷技能，出色的完成工作,，做一個優(yōu)秀的營銷人員

宣城市偉弘商貿(mào)公司

經(jīng)過慎重的考慮后,，我選擇了快速消費品這個行業(yè)。實習的最初兩周,，公司對新人進行了集體培訓,，主要是了解公司基本流程，學習公司經(jīng)營理念,，以及深入淺出的傳授營銷技巧,。通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺,，在銷售方面有了更深入的了解,。剛開始參加工作的兩周,，我都是跟著公司前輩后面學習，看著他怎樣處理人際關(guān)系,，維護客情,，以及快速而有效的推銷公司產(chǎn)品。在經(jīng)過兩周的實地學習之后,，我開始了獨立完成工作,，只是一個很困難的開始，由于對自己所管轄區(qū)域的不熟悉,，有些小的客戶會被自己漏掉，和客戶溝通也是比較困難的,，很多客戶并不信任我,，不愿從我這里購進貨物，但是我每周都去按時拜訪客戶,，與他們交流,，經(jīng)過幾周過后，很多客戶開始信任我,，工作也從此開始進入正軌,。每天都按照公司規(guī)定的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫,，也需要手頭上的功夫,，在與客戶進行溝通的同時，還要進行貨架的整理,，如果貨架上本公司產(chǎn)品不足的話,，需要自己從客戶倉庫搬貨物進行上架，將本公司產(chǎn)品擺放的整齊,，且排面比其他競品大,。對于一些客情關(guān)系較好，且銷售量大的銷售點,，可以向公司申請陳列費用,。這些費用主要是為了買貨架陳列的特權(quán)，所買貨架必須陳列本公司產(chǎn)品,，且有本公司業(yè)務管理,。我們業(yè)務所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業(yè)的產(chǎn)品與消費者直接接觸的端面的管理,。

終端管理的意義：

1.使消費者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生注意,；

2.促使消費者去買企業(yè)的產(chǎn)品;

3.加強廣告及行銷策略的效果;

4.使消費者很容易買到企業(yè)的產(chǎn)品;

5.樹立良好的品牌形象;

6.建立消費者對品牌長期的忠誠度和偏愛度。

終端陳列管理

快速消費品的終端陳列需要“生動化”,，即利用產(chǎn)品本身,、宣傳資料,、輔助工具、陳列變化等共同作用達到生動,、吸引人,，促使消費者購買。對于行業(yè)競爭最為激烈的快速消費品企業(yè)來說,，經(jīng)過廣宣開路,、渠道布局、終端搶位,、價格血拼,、消費者密集促銷等垂直手段后，不少營銷者發(fā)現(xiàn),，從基層尋求競爭突破已經(jīng)越來越難,，因為垂直競爭就如鉆牛角尖，越陷越窄,，越鉆越緊,，除了極少數(shù)本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫外，大多數(shù)解數(shù)不多者都只能在擠壓中而消亡,，或有聰明的營銷者能從牛角中退身而出,，反從牛角的最尖端開始鉆孔，躋身于突破的制高點傳統(tǒng)理論認為：淡季,、旺季形成的原因都是由于某些市場因素致成

的,。受這種理論的影響，營銷界就出現(xiàn)了“淡季做市場,，旺季做銷量”之說,。淡季一到，企業(yè)營銷人員不是創(chuàng)新方法進行銷售,，而是做一些加強基礎(chǔ)管理,、市場培訓等基礎(chǔ)性工作。這種思維的前提是淡季市場不可能有大的起色,，這種理論根源來自于以前在淡季做許多工作卻不能有效激活市場,，來自于營銷界個別所謂專家的炒作。

最終市場營銷者把銷售低谷期這些寶貴的時間用在基礎(chǔ)管理加強,、培訓等工作上,，美其名曰：為旺季上量打基礎(chǔ)。咋一聽,，無可厚非,，并且很有道理，“思想決定行動”的理念在這里得到了很好的詮釋,?？墒聦嵤沁@樣的,，隨著中國市場化進程的不斷加快，市場機制的不斷完成,，企業(yè)競爭也不斷升級,，如果在淡季不能形成銷量的突破，不但目標任務的完成難上加難,，而且直接消弱了企業(yè)的市場核心競爭力,！

在營銷工作中做好時間管理是很重要的，必須珍惜時間,，講究效率,，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事,，充分利用每一分鐘,。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的,，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢,？首先,，樹立科學時間管理的概念。其次,，工作有計劃,，有重點，既要總結(jié)當天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃,，有日計劃、周計劃,、月計劃,，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂,。再次,，禁止閑談，辦公室人員多,，客人多,，不能東拉西扯，說長道短,，漫無目的,，這種談話要適可而止,。

尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人,，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲。 做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力,。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸,。

做市場營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要,，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達,，無論是多么的風雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者一定要學會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天。

市場營銷實習報告篇三

一,、前言

實習是一種實踐,。是理論聯(lián)系實際，應用和鞏固所學專業(yè)的一項重要環(huán)節(jié),，是培養(yǎng)我能力和技能的一個重要手段,。

通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會,，了解社會,，加深對社會的認識，增強對社會的適應性,，將自己融入到社會中去,，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名合格的工作人員之間的思想與業(yè)務距離,，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。

二、實習的目的

實習對于我們來書是非常重要的,，可以說沒有實習,，就沒有完整的教育。實習教育教學的成功與否,，關(guān)系到學生的就業(yè)前途,，也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè)。

實習是本專業(yè)學生的一門主要實踐性課程,。是學生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑,，是增強學生的群眾性觀點、勞動觀點,、工程觀點和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責任心和使命感的過程,。通過實習，使學生學習和了解產(chǎn)品從原材料到成品再到銷售的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識,，培養(yǎng)學生樹立理論聯(lián)系實際的工作作風,，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學的理論知識加以驗證、深化,、鞏固和充實,。并培養(yǎng)學生進行調(diào)查、研究,、分析和解決工程實際問題的能力,，為后繼專業(yè)課的學習、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ),。通過實習,，拓寬學生的知識面，增加感性認識,，把所學知識條理化系統(tǒng)化,，學到從書本學不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi),、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息,，激發(fā)學生向?qū)嵺`學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。實習是與課堂教學完全不同的教學方法,，在教學計劃中,，實習是課堂教學的補充，實習區(qū)別于課堂教學,。課堂教學中,，教師講授，學生領(lǐng)會,，而生產(chǎn)實習則是在教師指導下由學生自己向?qū)嶋H學習,。通過現(xiàn)場的講授、參觀,、座談,、討論、分析,、作業(yè),、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識,，另一方面,，可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛煉,。

三,、實習單位及崗位

ｘｘ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家門類齊全，管理經(jīng)驗成熟,，經(jīng)濟實力雄厚的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),。進入公司以來我主要擔任策劃營銷部擔任房地產(chǎn)銷售顧問一職，我的只要工作職責為：

1,、服從銷售部整體工作安排,，接受專案組人員編排決定。

2,、遵守各項操作流程,，以規(guī)范行為完成集中引導,，促進成交,。銷售顧問在現(xiàn)場應嚴格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展工作，有條理有秩序地進行從樓盤介紹到訂購成交的各個環(huán)節(jié),。

3,、客戶跟蹤服務，銷售顧問應對累積潛在客戶進行隨時跟蹤回訪,，并正確詳細記錄于客戶接洽表內(nèi),，以主動出擊的精神，爭取有效客戶，促進銷售,。

4.銷售顧問的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務指令精神,，并接受現(xiàn)場銷售主管的指示監(jiān)督，安排與調(diào)配,。四,、實習內(nèi)容

進入ｘｘ房地產(chǎn)開發(fā)公司以來，適逢公司正在開發(fā)的蘭州市某某商品住宅一體小區(qū)進入營銷階段,，對此經(jīng)過大家的努力制定了一年詳細的營銷方案和計劃安排,。

一）、市場定位

根據(jù)前期市場分析,，確定項目的整體市場定位,，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析,，在市場定位和房地產(chǎn)營銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案,，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計理念。具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位,；目標人群定位,；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團規(guī)劃建議,；交通道路規(guī)劃建議,；戶型設(shè)計建議；整體風格建議,；外立面設(shè)計建議,；園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施,；會所建議,；樓宇配套建議；建議裝修標準建議,；裝飾材料建議,；物業(yè)管理建議。

二）,、市場推廣策劃

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準備,。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,，營銷策略，銷售策略,，市場推廣工具設(shè)計（vi設(shè)計及宣傳品,、銷售工具設(shè)計），廣告設(shè)計創(chuàng)作,，媒體投放,，公關(guān)活動策劃等。

三）,、項目銷售策劃（項目銷售階段）

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃,，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問,，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃,。

五、實習總結(jié)及體會

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到現(xiàn)在向一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進,，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員的我深知自己責任的重大,。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要樹立好公司的形象,，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

在與每一個客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責,，更要對自己的顧客負責,。可以這樣說,，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,，不僅是買賣,，更是對自己的一生拼搏的總結(jié),、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職,。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好,，位置好,，環(huán)境好，服務好,，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的,，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢,？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,，價格、位置,、環(huán)境,、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合,。

近年來也是我國房地產(chǎn)市場有史以來很不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊,，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年,，面對國家政策的不斷干預,，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會,，我也很榮幸的成為ｘｘ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的一名銷售人員,。同時也感謝團隊在逆境時不拋棄,，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司和團隊對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持,！

市場營銷實習報告篇四

為了更好地理解和掌握市場營銷學知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能,，提高自己分析問題,解決問題的能力,，所以我們進行了為期2周（17～18周）的市場營銷綜合實訓。

此次實訓的主要目的在于使我們進一步了解與鞏固所學習的專業(yè)理論知識,，將理論與實踐相結(jié)合,，提高我們的實際操作能力，為進一步學習市場營銷的其他課程和有關(guān)知識打下基礎(chǔ),。把所學的知識運用并領(lǐng)會所學理論的適用性,能更好地將理論聯(lián)系實際深入到各個方面,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢,。

此次實訓內(nèi)容包括：模擬軟件市場營銷管理模塊、營銷情境應對訓練,、模擬企業(yè)環(huán)境分析,、營銷技能測試、經(jīng)典案例分析以及關(guān)于大學生生育意愿調(diào)查問卷等,。

這次是一個團體作業(yè),，我們團體一共有七個人，按自由組合分配的,。

1,、七人一小組，成員有（組長：陳潔成員：許夢茹,，黃緣緣,，陳春佳，陳華金,，黃志輝,，吳元帥）沒人撰寫自己的實訓（實習）日志。每天的教室實訓,，都以團隊進行,，派每位成員都上臺分析案例中所給出的答案。

2,、進行網(wǎng)絡調(diào)查和問卷,。由高翔老師給出的“茂名地區(qū)九零后大學生生育意愿調(diào)查”問卷，我們一小組為單位每人都做五份網(wǎng)上問卷調(diào)查,。

通過一段時間的市場營銷綜合實訓,，使我受益匪淺，在營銷方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學習使我理清了思路,，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。

實訓的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實訓機會,在有限的時間里加深對營銷的了解,，找出自身的不足。這次實訓的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識,、技能等方面都有了不少的收獲,。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高,。而且，通過這次實訓,，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。通過這次實訓，我成長很多,，作為一個學生,，一個營銷專業(yè)的學生，我學到了在學校不可能學到的知識,。同時,，也深知自己需要做些什么。

我會多讀書,、多思考,，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人,，不斷進步,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

這次實訓我們是分小組進行的,，每一組七人。在這次實訓中,，我從團隊中學到了很多,，一個團隊最重要的就是要團結(jié)。只有大家團結(jié)起來了,，力量才是強大的,。在實訓這個小平臺中得到了這樣深刻的體會,，出到社會是一個大舞臺，我們可以把現(xiàn)在所學的運用到大舞臺中去,受益匪淺,。

我們的實訓從17～18周,，維持兩個星期的實訓，從開始的做案例分析,，到最后的用spss做出問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析,。整整兩個星期，這期間,，我們小組組員有意見分歧的時候,，不過最終還是達成共識，我們小組的團結(jié)精神還是可嘉的,。

第一天我們做的是案例分析,，關(guān)于海島賣鞋的案例。從這個案例中學到了,，作為一個營銷人員,，最基本得是要懂得調(diào)研，是否有市場要綜合考慮以下一些因素,，如：場所論,；購買者論；利益相關(guān)者論,；還有競爭者論等,。所以分析這個案例也鞏固了我們以前學過的專業(yè)知識。

接下來的幾天,，我們做了營銷素質(zhì)題,，包括科學分析素質(zhì)測試和藝術(shù)創(chuàng)意能力測試；還做了幾道情景應對題以及很多經(jīng)典的案例分析,。我覺得最新鮮有趣的就是藝術(shù)創(chuàng)意能力測試,。如果說，科學分析素質(zhì)題可以提高我們的判斷力和思維邏輯能力,，那么藝術(shù)創(chuàng)意題是很能鍛煉我們的想象能力和語言組織能力,，還可激發(fā)我們的藝術(shù)細胞。

因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作,。任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實訓將學校所學理論知識付諸實踐,，讓其來檢驗所學,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。實訓是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們學到了很多知識,，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ),。

這次實訓的意義在于可以在機房完成實訓模擬軟件的流程操作，間接參與企業(yè)的運作過程,，學習實踐知識,，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合,，圓滿完成本科教學的實踐任務,。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。雖然我們沒有正式參加工作進行實踐,，但是這次的機

房實訓讓我們進一步了解關(guān)于企業(yè)推出新品牌的的基本流程。

實習收獲,。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

這次的實訓,，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來,。但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支,，同時也學到了許多書本上學不到的東西,。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中,，對我們班的同學有了進一步的了解,，同時也拉近了我和一些同學的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財富,。

1.增加實踐環(huán)節(jié),。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理,、價格確定,，到渠道控制、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識支撐。極大的激發(fā)了大家的學習積極性,，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦,。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,，增強實踐能力,。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習,，但專業(yè)性不強,，投入不足。如果再設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐,，會促進學生學習,，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量,。但是,，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑,，尤其有助于學生就業(yè),。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%,。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃,。

2.加大教學改革力度。以社會需求為導向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置,、教學目標,、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ),。

市場營銷實習報告篇五

1,、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題,。2,、鍛煉自己的實習工作能力、適應社會能力和自我管理的能力。3,、增加對家具銷售行業(yè)的認識,，了解家具銷售的相關(guān)細節(jié)。4,、了解各種家具的銷售流程,，家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料

5、通過實習接觸認識社會,，提高社會交往能力,，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會責任,。

20xx年7月20日到8月20日

實習單位：湖南省光明家具有限公司

公司簡介：湖南省光明家具有限公司成立于一九九三年，位于汨羅市黃柏鎮(zhèn)107國道1560公碑處,。公司經(jīng)過十年來的不懈努力和發(fā)展,，已由當時一個資產(chǎn)不足萬元的手工小作坊發(fā)展成為今天在我省家具行業(yè)中規(guī)模最大、生產(chǎn)技術(shù)水平最先進,、產(chǎn)品檔次最高,、品質(zhì)最優(yōu)的企業(yè)。公司現(xiàn)主要設(shè)計和生產(chǎn)銷售各種中,、高檔賓館客房家具,、辦公家具、娛樂餐飲家具和民用家具,，產(chǎn)品暢銷全國各省市和地區(qū),，在同行業(yè)中享有良好的信譽和口碑。

公司精神：團結(jié)→創(chuàng)造人性的基本動力

策劃→創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的平臺

效益→創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展與員工簡直的源泉服務→創(chuàng)造客戶成功的時針

我在光明家具有限公司做銷售及倉庫清點貨物工作,，通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務,。公司首先對我們進行基本的家具銷售培訓，同時也教我們?nèi)フJ識,、記憶貨物規(guī)格型號,。做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸,，其實對它們的了解卻很少,。所以首先我了解到家具的許多種類：1、實木(全木)家具,。家具的主體全部由木材制成,，只少量配用一些膠合板等輔料，實木家具一般都為榫眼結(jié)構(gòu),，即固定結(jié)構(gòu),。實木家具的另一大類是硬木家具,，也叫中式家具，硬木家具是一種藝術(shù)性很強的家具,。2,、人造板家具，也稱板式家具,。家具的主體部件全部經(jīng)表面裝飾的人造板材,、膠合板、刨花板,、細木工板,、中密度纖維板等制成，也有少數(shù)產(chǎn)品的下腳用實木的,。由于我國木材資源短缺,，所以人造板家具是當今市場家具的主流，且多數(shù)為拆裝結(jié)構(gòu),。3,、彎曲木家具。其零部件是用木單板經(jīng)膠合模壓彎曲而成,，產(chǎn)品線條流暢多變,，造型美觀，坐臥時舒適富有彈性,。這類家具在國外頗為流行,，且在不斷開發(fā)創(chuàng)新中，在我國則是近年來才開始生產(chǎn)并投放市場,。4,、聚氨酯發(fā)泡家具,。早期聚氨酯發(fā)泡技術(shù)主要用于沙發(fā)椅座的殼體成形,，其體輕，易于加工,。近年來又開始應用于床,、柜類家具的邊框裝飾部件，除具有前述的優(yōu)點外,，更可達到裝飾的效果,。5、玻璃鋼家具,。玻璃鋼家具是用玻璃布與環(huán)氧樹脂經(jīng)模具加工脫模成型,，其制成品與聚氨酯發(fā)泡制品類似，但同類產(chǎn)品比聚氨酯發(fā)泡的重,，且加工工藝復雜,。6,、金屬家具。以鋼管等金屬為主體,，并配以鋼板等金屬或人造板等輔助材料制成的家具,。

其次，我了解了目前的裝修風格和家具的搭配：1,、色彩搭配的禁忌:不要黑

白等比,，長時間在這種環(huán)境里，會使人眼花繚亂,，緊張,、煩躁，讓人無所適從,。不要在兒童房用紫色為主色系,，這樣會使得身在其中的人有一種無奈的感覺。粉紅色會帶給人煩躁的情緒,。2,、常見顏色含義：紅色代表喜氣、熱情,、大膽進取,。綠色則有生氣勃勃之意，金色一向被用來代表財富溫馨,，金色的圣誕風格是近年來才興起的代表時尚,。藍色，是一種令人產(chǎn)生遐想的色彩,，還具有調(diào)節(jié)神經(jīng),、鎮(zhèn)靜安神的作用。黑白色是裝修時永不過時的顏色,，代表時尚簡潔,。紫色，給人的感覺似乎是沉靜的,、脆弱纖細的,，總給人無限浪漫的聯(lián)想，追求時尚的人最推崇紫色,。

另外,，我們要有品牌意識：1、品牌不止是一個牌號和產(chǎn)品名稱,，它是產(chǎn)品屬性,、名稱質(zhì)量、價格,、信譽,、形象等的總和,，是一種有別于同類產(chǎn)品的個性表現(xiàn)。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn),，已成為企業(yè)最寶貴的財富,。因為，在不同企業(yè),，產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量、銷售服務的差異日益縮小時,，品牌已成為消費者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù),。品牌的競爭力成為提升企業(yè)形象及增加企業(yè)贏利的關(guān)鍵2、樹立品牌意識包括：產(chǎn)品品質(zhì)的保證,、產(chǎn)品的售后,、品牌維護、擴大社會影響力,。

經(jīng)過幾次真正實踐,，我熟悉了大體工作過程。收發(fā)貨物,，點清數(shù)量和規(guī)格,；之后便和幾個同事大力銷售。這個雖然簡單,，但也有細節(jié)要注意的,，尤其是貨物的規(guī)格及價格等不能記混，一定要夠細心才可以,。整個培訓雖然簡單,，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同,。

培訓之后,，正式開始接觸銷售了。促成銷售是營銷的核心,，因此直接的銷售策略是能否最終把握住客戶的關(guān)鍵部分,。銷售工作貫穿于蓄客、認購和簽約三個部分中,。不同階段會有不同的銷售策略，主要包括定價,、推貨,、團購、老帶新等,，也還有其它形式的促銷策略,。定價不是一個簡單的模型表格,，而是一個反復論證的過程。有幾個大的因素是必須要了解清楚地,，首先是市場,，市場有多大的消化量，能承受多高的價格,，必須有充分的調(diào)研和統(tǒng)計,；其次是自己的產(chǎn)品，定價的過程中,，必然要有走訪的經(jīng)歷,，我們要親自去問一問、看一看,，尤其是去一些大家戶,、豪華戶，親自走一趟下來就會有更深的評判,。還有就是我們銷售人員,，我們是在最前線的，也是最能聽到客戶的聲音的,，我們對客戶的把握是最強的,，所以在定價的過程中要經(jīng)常組織我們召開一些討論會，讓我們給出一些建議和參考價格,。推貨的安排要結(jié)合蓄客量,，統(tǒng)籌客戶的需求和我們產(chǎn)品的特征。我們常用的促銷策略有老帶新,、團購,、婚房和其他組合折扣等策略。老帶新策略在一個郊區(qū)中尤為重要,，區(qū)域市場比較封閉且小,，客戶口口相傳，口碑營銷效果最為明顯,。操作過程中,，要切實讓利給老顧客，使其無論從心理上還是從物質(zhì)上真正得到好處和滿足,。團購的關(guān)鍵是找準企業(yè)或團購組織的關(guān)鍵人物,，給其較大的折扣，去推動整個組織團購工作的進行,。其它的促銷方式也比較多,，逢年過節(jié)打個折扣、或推出一口價,、特價家具組等,。

通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高了我的交際能力,，也能鍛煉我們的口才,。在這一個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧,。從剛開始覺得銷售只是運氣使然,，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù),。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆,，要求多高,，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中,，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺,，其次就是要有禮貌,，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時也是給顧客留下一個良好的印象,。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作,，細節(jié)都是必須要注意的,，因為細節(jié)決定成敗。

通過一段時間的實習,，我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路,，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡單的例子,，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店都會遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實習,，把書面上的知識與實際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。

實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力。此次的實習,，我也深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水,?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。通過這次實習,，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學,，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的?，F(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),。自己有了能力,，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受,、所承認,。這次實習我在社會適應方面也得到了很大的提高。我深深地體會到,，別人告訴你的不一定都是正確的,，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實,。

營銷是一個很重視實踐的專業(yè),，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。所以我們要重視對于任何營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己,。

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力,。實習中不僅要面對顧客,，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定,。在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先,，營銷的本質(zhì)是人的營銷,。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產(chǎn)品和價格,，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人,。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤跟進,。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達成銷售的目標。對于我們這樣的學生來說,，雖然銷售這工作看似簡單,，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗,。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的,。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外,，團隊精神也十分重要,，銷售不是自己一個人的工作,，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結(jié)在一起,，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務。

這次實習,，我還總結(jié)出做好銷售要注意以下幾點：家具商場導購員銷售技巧,，接待顧客是一門很深奧,、很微妙的學問,，營業(yè)服務有它自身的規(guī)程，違背了這些規(guī)程就很難達到營銷的目的,。終端店員在營業(yè)中,，如何吸引顧客？這就要求履行以下職責,，方可不斷拓展業(yè)績并招徠返客,。

一、等待時機：耐心等待,，保持良好的精神狀態(tài),。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進的氛圍,，

那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人,，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志,。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大,。

二,、初步接觸：顧客進店后，邊和顧客寒喧,，邊接近顧客,，稱之為“初步接觸”。初步接觸成功是銷售工作成功的一半,。但難度就在如何選擇恰當時機,，不讓顧客覺得過于突兀感。

三,、專業(yè)知識的準備,。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品知識的熟悉度不夠，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹,，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品,。

四,、商品提示：就是讓顧客了解商品。商品提示要對應于顧客購買心理過程中的聯(lián)想階段與欲望階段,，商品提示不斷要讓顧客把商品看清楚,，還要讓他產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想力。

五,、善于辨析：不同購買動機,、不同目的的顧客，其需求是不同的,。要明確顧客喜歡什么樣的商品,，才能向顧客推薦最合適的商品，幫助顧客作出明知的選擇,。

總之這次實習使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力,，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人,。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限,，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識,。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在,，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗,。同時,注重專業(yè)知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn),。在以后的工作學習中,，我會更加努力，取長補短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進,，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

市場營銷實習報告篇六

通過實習給自己一個明確的定位,。實習中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作,，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識，擴寬自己的知識面,，也了解自身存在的不足,，通過實習鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手能力,，強化實際工作的知識技能訓練,；培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神,，增強勞動觀念,，成為一個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準備,。

20___年x月x日至20___年x月x日

xx市xx有限公司集銷售、服務于一體,，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感,、仿石漆）、油漆,、防水涂料,、防開裂輔材、中高檔白乳膠,、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品,。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用,、市政工程,、裝飾裝修建設(shè)項目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè),。

公司自成立以來,，始終堅持“與時俱進，誠信經(jīng)營”的方針,，牢固樹立“質(zhì)量第一,，安全第一”的思想。以誠信為根本,，以質(zhì)量求生存,，以安全求效益，以開拓求發(fā)展,。嚴格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度,，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展,。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實力強大的現(xiàn)代化企業(yè),，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽,。并以嚴謹?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個以福州市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡,。

本公司全體員工精誠團結(jié),、勇于開拓創(chuàng)新，堅持發(fā)展才是硬道理,，不斷提高技術(shù)和管理水平,，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場,，拓展業(yè)務,，始終堅持以信譽第一、質(zhì)量第一,、安全第一為準則,，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量,、不斷開發(fā)新產(chǎn)品,、安全生產(chǎn)為重點，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大,。

剛進入公司的時候,，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較陌生的環(huán)境中工作,。不過，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務中我逐漸掌握了這個方面的知識,，慢慢的對工作開始上路,，在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度,，服務章程及工作中的相關(guān)注意事項等,，閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項,、相關(guān)技巧,。再次，了解了一些公司的背景,、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況,，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后,，工作雖然沒能夠上手,，但學到了不少東西,。

在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候,，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力,，往往是服從調(diào)動，積極的參與市場調(diào)查當中,，進行市場調(diào)研工作,，同時給我們分配工作任務，下達為期一個月的目標任務,，所以被調(diào)入到門店進行為期一個月的實習,。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高,，使大家掌握基本的銷售原理,，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧,，在這個過程中也是有很多的學習,，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學習,，不斷的豐富自己,，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累,。

從到門店實習時，我們穿上導購員的制服,，個個都精神抖擻,，信心百倍，笑臉迎人,。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店,，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳列”,。經(jīng)理耐心教導我們,，作為一名稱職的導購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法,，而且要改掉各種不好的行為動作,，因為導購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面,，既是代表品牌的形象,，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提醒自己,，做到最好,，這樣才能贏在起點,，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導,，大家改掉了那些小毛病,，以端正、嫻熟,、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客,。

通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個的銷售過程也有一定的了解,，也讓我學到一些銷售技巧,。

1、學會進行封閉性問題的提問,。在銷售過程中,，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”,，那就離我們的銷售就基本能成功了,，也離最終的銷售目標更近一步了。

2,、區(qū)分誰是購買者,、誰是決策者。在銷售過程當中,，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注,，同時，也要善于對待影響者,，因為其可能會影響到我們整個銷售過程,。

3、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節(jié)當中,。要知道,，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能,，加強對我們產(chǎn)品的印象,，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣,，促成交易,。

4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中,。建材銷售是一個互動的過程,，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力,，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容最好的途徑,，也會促進銷售,。

5、學會如何應付討價還價的顧客,，而答案就是學會訴求與贊美,。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感,，使其頭腦發(fā)熱,，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心,，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為,，更有機會銷售成功。

在實習中我的只是得到了提升,，工作的很愉快,，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖,。不斷地遇到問題不斷地解決,，使得自己的能力不斷地提升，感覺自己學習到了很多的東西,，成長了很多,。

通過這次實習，即收獲了知識,，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員,，必須要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),，也是一種工作的技能,。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識,，社會常識，表達能力,，溝通能力的掌控及運用,。總之,，做銷售是人與人之間溝通的過程,，其宗旨是動之以情，曉之以理,，誘之以利,。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要,、最核心的技能,，如何面對各種不同喜好,、不同性格、甚至不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品,，這是一項很專業(yè)的技巧,。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問題的角度,，思考問題的方式也逐漸開拓,，這與實踐密不可分，讓我再一次感受充實,，感受成長,。

1、要有較強崗位意識,。

作為一名畢業(yè)生,，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作,，有勞動性的,，有營銷性的，基本上都要從基層做起,，這是高職生必走之道,。每一個崗位都有他特有的作用，干一行,，愛一行,，專一行，是一種崗位責任,，是一種職業(yè)品質(zhì),，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路,。要增強崗位責任,，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做,，只有這樣,，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求,。

2,、在工作中要有良好的學習能力，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣,，并不是每一種情況都能把握,。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術(shù),，來解決工來中遇到的每一個問題,。這樣的學習能力，一方面來自向?qū)焸兊膶W習,，向工作經(jīng)驗豐富的人學習,。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力,，尋找相關(guān)途徑來解決問題,。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障,。

在工作之中不只是同技術(shù),、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往,。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀,。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉,，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系,，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方,。例如：缺乏實踐經(jīng)驗,，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐,，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習,，學習新知識,、新技術(shù)更好的為人民服務。

4,、要不斷積累社會經(jīng)驗,。

增強社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗,。一名畢業(yè)的大學生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗,，這道門檻攔住了不少大學生,。因此，頂崗實習不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實踐增強工作能力,，增加工作中的溝通和適應能力,，增強做人的才干；實踐出真知,，實踐長才干,。有了適當?shù)捻攳弻嵙暡⒛茼樌玫揭环蓓攳弻嵙暫细褡C，這對今后走向社會,，應聘崗位時,，無疑是非常有益的。

5,、要認真學習營銷技能,。

營銷是一門科學，更是一門學問和藝術(shù),?？茖W的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀,。我們選擇學生頂崗實習的平臺時,，選擇一個好的企業(yè)，特別是市場營銷做的好的企業(yè),，對實習學生來講,，無形中就會增長他們的科學而嚴謹?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下,，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升,。企業(yè)一席話，證明營銷出效益,，營銷出人才,，營銷促發(fā)展的硬道理。因此,，我們的實習生,，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉,，在實踐中增長營銷才干,，增長做人的才干。

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖,，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨,！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染,，混入這流俗之間,。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月,，六個月的實習生活馬上就要結(jié)束了?；厥走@段時間的歷程,，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學會了很多,，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師,。

實習就這樣結(jié)束了，幾個月的實習生活也劃上了圓滿的句號,，我們也將正式走出學校,，走進社會，這段實習生活是一個很好的鍛煉機會,，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同,，也真正的讓我從一個學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€上班族。這段時間我成熟了,，想問題不在那么簡單,，我會在深思后再做決定。工作中不僅僅是學習專業(yè)知識,，更讓我學會為人處事,，我想在未來我會走的更好更遠。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將是我生命中無與倫比的財富，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ),，去創(chuàng)造我自己的傳奇,！

市場營銷實習報告篇七

工商管理學院

市場營銷1102班

孫晨陽

0810110514

淶源縣燕源礦物纖維銷售有限公司

xx年x月x日至xx年x月x日共 七周。

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習,。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責任公司主要從事石棉,、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作,，其中包括貨物管理,、定價、營銷策劃,、售后服務等,。公司員工100余人，主要工作是加工,、出售礦物纖維原料和制品,。公司設(shè)有總經(jīng)理室,、財務部、人力資源部,、銷售部、加工車間和倉庫,。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè),，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神,，工作環(huán)境良好,，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍,，我感覺在這個公司的人們每天都很開心,。

這次實習就是在這個公司?！暗诙@”社會實踐給我們提供了一個平臺,，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學習,、工作,，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自己學到的理論知識,，把知識融入實踐,，在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習,，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦,，一個公司整體運行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷,，工作并不是我們想象的那么簡單,。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺,，我們的人際交往能力,，我們與社會的融合程度，我們應該努力的方向,。 實踐就是讓我們更好的看清自己,。

在公司里，我被分配到銷售部進行業(yè)務實習,。在銷售部,，我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作。在工作中,，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學習經(jīng)驗,，然后再實際操作。

按照這個原則,，我在銷售部的七周時間里,，首先，進入了倉庫,，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格,、性能、用途等,。比如石棉種類中按等級劃分,，分為三級、四級,、五級,，每一級又有不同的規(guī)格，比如5-65,、5-70等,。不同種產(chǎn)品有細小的差別，用在不同的方面,，性能也是不一樣的,。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求,，又有很多不同的規(guī)格,，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格,。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務員的基礎(chǔ),。

然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務,。主要是通過接打電話,，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題,，還有就是收集公司的信息,，這個工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點之后,，才能繼續(xù)做下一個工作,。

最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務,，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務員外出跑業(yè)務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面,。跑業(yè)務的工作主要有發(fā)展新客戶,、鞏固老客戶和做自己的渠道,。公司里的業(yè)務員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多,。

以前知道,，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶,。但是,，每個公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同,，這個公司的業(yè)務員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進行的,，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系,，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固,，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的,，公司業(yè)務員主要負責貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作,，能夠比較輕松的完成工作,。渠道的作用真的很強大。

這次短暫的企業(yè)實習,，讓我們在學校之外,，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況,。正如所說的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己,，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實習圓滿的劃上了一個句號。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議,，他們都認為我挺年輕,，潛力很大，頭腦機靈,，待人親和力強,，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通,，對工作的完成也有很大的幫助,。銷售能力是知識和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中，同事們都告誡我,，要在不落下學習的情況下,，多參加企業(yè)社會活動，試著用自己的思維,，解答生活和工作中的問題,，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗,。

在實習中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ鳎谶@段實習當中,，我感覺工作環(huán)境可以變得很好,，工作可以變得既認真又有樂趣，我的實習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢,，給了我有一個目標,，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲,。

“第二校園”暑期實習,，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實,，真切的體會工作的繁重和復雜,，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大,。

第一,，理論是基礎(chǔ)，實踐是能力,。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的,，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實可行的方法,，就不能高效的處理問題,，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走,，它就相當于走路中的鞋,。但是，單單有鞋是不行的,，只有理論也是紙上談兵,。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題,，是我們從實踐中的到的能力,，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要,，真正重要的東西,。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書,，行萬里路”,，能夠得到不同的知識，相互補充,，達到完整,。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大,，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析，在真正的工作中應變自如,。在學校的學習中，要多多參加這樣的活動,，逐漸走出校門,，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛煉自己的能力,。

第二,，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校園中的時候,，我們的一些想法,，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的,，年輕的我們總是把問題想象的很簡單,，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上,，等等。但是,，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候,，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單,，我們的思維也是一個成長的過程,，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復雜,，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的,，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜,，天空不是一成不變的,。在經(jīng)歷之后，我們重新認識了世界,，重新調(diào)整自己,，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。

第三,，經(jīng)歷就是一種財富,。想起這句話，人們越來越看重幸福感,，談論幸福也很多,，我一直認為幸福是一個過程，不是結(jié)果,。勇敢的往前走,，不忘欣賞道旁的風景。我們看到的,，我們聽到的,，我們體會到的，我們回憶的,，都是我們的財富——人生財富,。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情,，工作也不忘快樂。我們的生活應該是這樣,。痛苦一分鐘,，就失去六十秒的幸福。以后,，我們的工作也應該有快樂,，不需要太繁忙，不需要太過緊張,，不需要一直向前奔跑,，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風景。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的,。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福,，就應該想方設(shè)法去追求這樣的幸福,。

最后，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的,，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光,，四十歲就四十歲的事情,，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，因為曾經(jīng)我也年輕過,。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人,，就應該給自己一個清晰的定位，盡管我們走進了企業(yè),，我們掙錢了,，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業(yè)，要認認真真的學習知識,，努力實踐,，不要為了錢而活，事情做好了,，自然有回報。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁,，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學很短暫,，轉(zhuǎn)瞬即逝,，我們的大學只有一次，好好享受這樣的大學時光,，等我們走出校園了,，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風景和感悟,。

這次的實習,，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實踐,，不僅僅學習,，讓我重新認識我們的生活，我的方向。這次實習有好多意外的收獲,，我以后找機會還會參加這樣的實踐活動,。

市場營銷實習報告篇八

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學習有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的,。通過學校組織我們到xx鐵路運輸公司,，xx石化物質(zhì)供應中心，xx化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察,，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論,，我不僅開拓了我的視野,，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

本次實習的時間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日,。

本次實習的過程是這樣的：20xx年x月x日,，學校組織我們到xx鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年x月x日,，學校組織我們到xx石化物質(zhì)供應中心進行了實地考察和聽取該公司的x主任講課,。20xx年x月x日，學校組織我們到xx化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論,。

通過本次的實習,，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了xx石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理,；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置,，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是,，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會,。

（一）深刻了解xx石化

雖然來到xx讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對于xx石化的了解說起來真的很少。平時,，只是聽別人說xx石化很厲害,，有了xx石化才有了xx,，自己并沒有主動積極地去了解xx石化。但是,，聽了xx石化物質(zhì)供應中心x主任的詳細講解之后,，我對于xx和xx石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了x主任的課之后,，我不僅對于xx石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于xx石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點,、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了x主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解,。這次的.見習,，給了一個讓我深刻了解xx石化的機會。我也充分地利用了這次機會,，好好地學習了xx石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

（二）深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習,，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前,，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,。可是,，沒有親眼看到,，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用,。來到xx鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的,。再來到xx化塑集團有限公司,，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會有很多很多的工人在車間工作,。可是,，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間,，一排排機械有序的排放著,，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作,?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn),，解放了勞動生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途，優(yōu)越性和不足,。不僅如此,，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性,，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談,，很好地印證了老師教導的內(nèi)容,。在學營銷基礎(chǔ)理論知識的時候,，老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去,；在銷售產(chǎn)品的時候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候,，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

（四）質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學習理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度,，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習過程中,，我學習到xx化塑集團有限公司是這樣做的,。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。xx化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場導向,，持續(xù)改進，用戶滿意,；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率=98%,，顧客滿意率=95%，員工培訓率100%,，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

市場營銷實習報告篇九

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其在觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)知識,，社會主要專注于員工的專業(yè)技能和業(yè)務能力,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

通過電話營銷學習銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，完成公司分配的任務，給公司創(chuàng)造業(yè)績帶來利潤

20xx年6月1日到20xx年7月2日,，我在西安恩典科技有限公司進行了為期一個月的實習,，這期間和領(lǐng)導同學虛心請教知識，把在大學所學的知識加以利用,，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習，初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力,。對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你,。難得的實習機會,，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個呼叫中心的公司,，但在這實習期間,，我從培訊到真的上線都全心神的投入到工作中。實習結(jié)束后自己明白不管做什么事都是貴在堅持,。

這段時間電話營銷全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的一個月的實習生活結(jié)束了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。在實習期間所產(chǎn)生的問題就是我們對于電話營銷的具體服務還不太清楚,，公司也沒有明確的給我們進行嚴格的培訓,，我們了解的只是表面的。在工作中,，我還學會了一些銷售技巧，首先：良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提,。其次：高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵其中包括溝通技術(shù)的應用,、排除意義的方法、把握成功的控制,，就是善于抓住顧客心理是銷售成功的保證,。

實習雖然結(jié)束了，但我們的人生才剛剛開始,，我們要去學習的東西很很多很多,。我們是剛出巢的小鳥，缺乏工作經(jīng)驗,，不大懂得人情世故,，工作態(tài)度不夠積極，自主學習能力差,。這些問題都要求我們不能放松,，上大學不是我們的目的，我們要的是將來能過自己想要的生活,。雖然只是一次實習,，雖然我學到的東西有限，但我們明白了很多道理,，很有意義,。同時，也要感謝學校給我們提供這次實習,，使我們在這次實習中得到了提高,，這次實習對我們以后的工作有很大幫助。為我們指明了前進的路,，我們的明天會更好,。

在我實習期間當中，有開心有難過的時候,，有難忘的事情,，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好,！我相信，沒有自己做不到的事，只有自己不想做的,。真的很感謝我的老師,，我的同學，我的公司,！感謝你們隊我的支持和信任,！謝謝你們！而我在未來的人生和工作道路上,，我會更加努力用心的走下去

市場營銷實習報告篇十

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學校組織我們到xxxx運輸公司,，xxxx物質(zhì)供應中心,，xxxx集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課,，學習討論，我不僅開拓了我的視野,，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。

本次實習的時間是：20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。

本次實習的過程是這樣的：20xx年xx月xx日,，學校組織我們到xxxx運輸公司進行了參觀和學習,。20xx年xx月xx日，學校組織我們到xxxx物質(zhì)供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課,。20xx年xx月xx日,，學校組織我們到xxxx集團有限公司進行了參觀和學習討論。

通過本次的實習,，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了xxxx的原材料是怎樣供應,，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置,，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色,。

這次的實習雖然只有短短的三天時間,，可是，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點是我這次實習的心得體會,。

雖然來到xx讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于xxxx的了解說起來真的很少。平時,，只是聽別人說xx化很厲害,，有了xxxx才有了xx，自己并沒有主動積極地去了解xxxx,。但是,，聽了xxxx物質(zhì)供應中心x主任的詳細講解之后，我對于xx和xxxx終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了x主任的課之后,，我不僅對于xxxx的起源歷史有了深刻的了解，而且對于xxxx生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了x主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習,，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會,。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

我平時都是生活在學校的象牙塔里面,，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,?？墒牵瑳]有親眼看到,，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到xxxx運輸公司,，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作,。一走進他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,，下去維修的,。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了,。倘若大的車間,，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個工人在工作,。看著這些高速運轉(zhuǎn)的機器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機械化的生產(chǎn),，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

在見習的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性,，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談,，很好地印證了老師教導的內(nèi)容,。在學營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

在學習理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費者滿意度，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的,。首先,，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場導向,，持續(xù)改進，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率>=98%,，顧客滿意率>=95%,，員工培訓率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

市場營銷實習報告篇十一

學院：管理學院

班級：應用營銷xxx班

學號：30908xxxx

姓名：xxx

指導老師：xxx

實習地點：xx漓泉啤酒廠、xx橡膠機械廠,、xx微笑堂商廈,、xx沃爾瑪超市等

實習時間：20xx年6月28日—20xx年7月2日

本次實習是我們學完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進行全面的認識，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認識,，是一種密切聯(lián)系實際,、增強我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié),，市場營銷認識實習報告,。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業(yè)理論知識，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的,、更為系統(tǒng)的知識,，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能，進一步培養(yǎng)學生分析與解決實際問題的能力,。

本次實習從6月28日至7月2日,，共五天。6月28日星期一早上,，我們召開實習動員大會,，指導老師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關(guān)問題，下午兩點,，我們正式出發(fā)去參觀xx漓泉啤酒廠,。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排,，由學生自已去參觀各大商場,，因此，我和幾個同學去參觀了xx微笑堂商廈和王城商廈,。6月30日早上八點,，在指導老師的帶領(lǐng)下，我們統(tǒng)一參觀了xx橡膠機械廠,。當天下午,，我又和幾個同學去參觀了xx沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日,，在學校整理實習過程中所記的筆記,，撰寫及提交實習報告。

6月28日,，我們實習的第一站是xx漓泉啤酒廠,。進公司大門時，看到公司名稱寫著“燕京啤酒（xx漓泉）股份有限公司”,，自己有點摸不著頭腦,，一打聽才知道,，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒（xx漓泉）股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立,，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一,，其前身xx漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn),。歷經(jīng)九次改擴建,，截至20xx年7月，燕京漓泉公司xx本部年產(chǎn)能達80萬噸/年,，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力,，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達到120萬噸/年。

在公司接待員的帶領(lǐng)下,，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個公司,。首先，在公司的廣場,，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識,，在大樓一側(cè)的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民,，以獨特的風味取悅于民,，以誠摯的態(tài)度服務于民”30個大字的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上,，又橫掛著“以情做人,，以誠做事，以信經(jīng)商”12個大字的公司的經(jīng)營理念,。隨后,，我們隨接待員走進公司的展廳,，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況,。

加盟燕京后的八年時間里，公司領(lǐng)導班子團結(jié)帶領(lǐng)全體員工,，秉承“以情做人,，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念,，以“六個創(chuàng)新,、四個做強”為指導思想，努力拓寬經(jīng)營思路,，積極尋求管理創(chuàng)新,，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè)。同時,，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式,，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合,，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料,，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒,。目前，已形成以高檔類純生,、冰豹,、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂,，大眾類10度清爽,、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，產(chǎn)品廣西市場占有率高達85%,，成為國內(nèi)繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌,。八年間,，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，連續(xù)七年成為xx市納稅首戶,，躋身廣西納稅五強,，全國啤酒行業(yè)納稅六強，廣西十佳,、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè),，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè)；品牌榮獲廣西著名商標,、廣西名牌,、中國馳名商標等榮譽稱號，32個產(chǎn)品獲得綠色食品認證,；成為xx市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè),；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻、流動資金及存貨周轉(zhuǎn)率,、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀錄,，多項技術(shù)能耗指標創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價值躍升至32.09億元,。

市場營銷實習報告篇十二

1,、了解實習企業(yè)的基本情況及市場營銷戰(zhàn)略，掌握市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程;

2,、分析實習企業(yè)的市場營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3、通過對實習企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析,，掌握市場調(diào)查,，市場預測及市場營銷信息系統(tǒng)的實際運用方法;

4,、了解實習企業(yè)的市場營銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略,、定價策略,、分銷策略、促銷策略在實習企業(yè)中的具體操作過程;

5,、了解實習企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容,。

xxx(國際)教育集團，成立于1994年11月1日,。陣容強勁兼具實力的師資團隊,，不斷開拓進取，以國際化的一流標準,，提供兒童美語教育,、早期教育、中小學教育,、成人英語教育等多方面課程,。

xxx兒童美語采用國際一流教學理念與六大教學法，首次將tpr教學法和自然拼音教學法引進中國,，全力打造中國競爭力的兒童英語教育平臺,，并成立“xxx教育教材研發(fā)中心”，重金組建研發(fā)團隊,，研發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)教材,，打造自有教育品牌。xxx寶貝早期教育發(fā)展中心引進mi多元智能教學法,，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程,。“xxx寶貝”被中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌”,。xxx(國際)教育集團引進全球營隊教學理念,，成立“xxx營隊發(fā)展中心”，結(jié)合xxx學校的優(yōu)質(zhì)教學資源,，以“素質(zhì)教育與應試能力并重”的教學目標,，為學習者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境,。

20xx年,，xxx中小學教育成功引進openmind高效學習系統(tǒng)(omhi-learningsystem)，涵蓋全腦整合系統(tǒng)(brainnewlearningsystem),、核心發(fā)展系統(tǒng)(coretwisterlearningsystem),、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(extra-challengelearningsystem)、高效工具系統(tǒng)(supertoolslearningsystem)等四大學習系統(tǒng),，整合中小學各學科高效學習的優(yōu)質(zhì)教材及教學理念,，為xxx國際培訓學校建立了更堅實的教學基礎(chǔ),。xxx(國際)教育集團進一步涉足企業(yè)商務英語應用，為企業(yè)量身定做英語培訓方案,，并攜手全國知名院校教授及專家,，共同研發(fā)lke大學英語及l(fā)ke商務英語教材，協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力,。20xx年,，xxx教育集團攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語·和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓。迄今為止,，xxx(國際)教育集團已發(fā)展遍布全國30余個大中城市,，設(shè)立了近80所旗艦學校，擁有研發(fā)團隊100多人,、員工3000多人,，資深頂尖教育專家50余名，培養(yǎng)學生近100萬人,。xxx(國際)教育集團將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標,，秉承“對孩子一生負責”的企業(yè)使命，及“實現(xiàn)高效學習,、成就未來領(lǐng)袖”的辦學宗旨,，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，提升國家及民族的整體競爭力,。

3月7日正式進入公司,。首先是培訓，其實培訓也是一個淘汰的過程,，首先是公司淘汰一些公司認為不適合的應聘者,，其次也是應聘者對公司的考察，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司,。我們應聘的都是課程顧問,，xxx是一個教育集團，我們的主要任務就是將xxx的課程銷售給目標顧客,。

培訓內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入,，教育課程的介紹，銷售技巧,。

對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個培訓過程中,，無時無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命。對于課程的講解讓我們更加的了解xxx教育集團的產(chǎn)品,。銷售技巧的培訓是室內(nèi)的培訓和室外實踐相結(jié)合的,，更加了解公司的銷售模式。

這是在經(jīng)過一些天的培訓后我寫給xxx教育集團華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓感言。通過招聘會與xxx教育集團王主任的溝通,，讓我有機會走進xxx教育集團,，有機會感受xxx教育集團的文化理念，更榮幸的是在xxx教育集團的第一天就能夠接觸到高總監(jiān),，一位杰出女性的代表,，分享高總監(jiān)帶來的xxx的文化理念以及做人做事的理念。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義,。我個人覺得人生的財富是經(jīng)歷,，在xxx的每一天都是我人生的一筆寶貴財富。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應該具備的標準,。一個人如果具有了好的人性,、人品、人格,、品性,、性格一定是一個有才華，有道德,，有愛心,，有責任的人。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華,，通過學習和工作都會得到提高,，而一個人的優(yōu)秀品質(zhì)實體現(xiàn)在生活中的點點滴滴。我覺得責任感對于一個人或一個企業(yè)都很重要,，xxx教育集團的第一條理念強調(diào)的就是企業(yè)的責任感,，對每一個孩子負責，通過高總監(jiān)介紹深入了解了xxx教育集團的崇高企業(yè)使命以及企業(yè)對員工的培訓都是很側(cè)重責任感,，一個積極,、敢擔當、具有責任感的個人或企業(yè)未來的路是前程似錦的,。感謝xxx教育集團,，感謝高總監(jiān)。

第一：同時之間和睦相處,，友善幫助,。在xxx教育集團的這些天，我每天一天過的都覺得非常的充實并且有意義,。每天的培訓都會讓我學到很多的與人溝通交往的技巧,，而且對于我自己也是樹立了一個正確的職業(yè)觀,。在這個企業(yè)里,，每個人都要學會幫助別人,，幫助新員工的成長,，互相在工作中的幫助,，每一個人在業(yè)務中遇到的問題拿出來，同事都會很積極熱心的幫助,。

第二,、教育產(chǎn)品行銷知識。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，人們對于知識的渴求和對孩子的教育都是舍得付出成本的,。在教育行銷過程中要注重行銷人的文化素質(zhì)，言談舉止,。在推銷企業(yè)的教育產(chǎn)品的時候,，要學會尋找目標顧客，教育產(chǎn)品的價格是偏高的,，譬如我們在下市場的工程中首先要選擇的就是家庭經(jīng)濟狀況良好,。在學校門口尋找加長的時候首先看的是家長開的車,，我們會從較貴的保時捷,，奔馳,，寶馬開始和目標顧客溝通,，然后才會往下延伸著去尋找,。

第三、刺激消費,。如今人們的消費觀念是被商家挖掘出來的，而我們也是要學會挖掘客戶的消費需求,。從各種必需的角度刺激客戶的需要神經(jīng)，從而在其能力之下達成交易,。我們的主要工作就是預約客戶,，在周末的時候公司會有試聽課和真對孩子教育問題的講座，在這個過程中就是不短的刺激潛在客戶的需求,，最終達成購買協(xié)議,。

在xxx教育集團的這段日子中，我不僅僅學會很多社會上為人處事的技巧也學會很多對于行銷知識,，這些知識都是經(jīng)過實踐的得出來的,，是課本上沒有的知識。個人覺得通過在xxx實習的這段日子成長了好多，也成熟了好多,。