時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

典型選樹(shù)工作計(jì)劃篇一

堅(jiān)持“以人為本,、服務(wù)教育”的思想，樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量,，規(guī)范后勤管理,，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供有力的后勤保障,。

二,、 工作重點(diǎn)：

1、規(guī)范后勤工作,、健全規(guī)章制度;

2,、加強(qiáng)財(cái)物管理、減少物質(zhì)浪費(fèi);

3,、抓好安全工作,、力創(chuàng)“平安校園”。

三,、工作措施“

(一)后勤工作

1,、建立完善各項(xiàng)制度,，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理。

2,、建立健全科學(xué),、規(guī)范的校產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)對(duì)校產(chǎn)的日常管理,。及時(shí)運(yùn)用校產(chǎn)管理軟件做好校產(chǎn)登記,、保管、申領(lǐng),、維修,、報(bào)廢、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作,，增強(qiáng)教師和學(xué)生愛(ài)護(hù)公物的意識(shí),。

3、加強(qiáng)綠化管理,，美化校園環(huán)境,，學(xué)校現(xiàn)有的花草樹(shù)木做好養(yǎng)護(hù)和專(zhuān)人的管理工作,。今年的重點(diǎn)是綠化的改造(如學(xué)校的綠化設(shè)計(jì),、原花壇綠化帶花草樹(shù)木的添置等)，努力使校園四季如春,，春意盎然,。(具體方案等學(xué)校討論后再定)。

4,、加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施的維修與更新,，本學(xué)期將根據(jù)上級(jí)部門(mén)要求的財(cái)務(wù)預(yù)算，對(duì)學(xué)校財(cái)產(chǎn)的添置,、維修,。

5、加強(qiáng)校產(chǎn)管理,。在原有校產(chǎn)登記管理基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善公物賠償制度,，在學(xué)期初同各班簽定責(zé)任狀，對(duì)因自然損壞的物資經(jīng)實(shí)地核查,，該修的修,，該換的換，同時(shí)對(duì)庫(kù)存物品定期檢查,，翻曬整理,，分類(lèi)存放，帳物相符,。

(二)會(huì)計(jì)工作

加強(qiáng)計(jì)劃預(yù)算,。嚴(yán)格把好財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)的收支關(guān),，嚴(yán)格執(zhí)行“一費(fèi)制”政策(代收本子費(fèi))，非特殊情況未經(jīng)批準(zhǔn),，該收的經(jīng)費(fèi)一律不許不收,、漏收和少收，按財(cái)務(wù)手續(xù)有收必入,，入帳后有據(jù)備查,，在經(jīng)費(fèi)使用上，由校長(zhǎng)批準(zhǔn),，實(shí)施安排,，物資購(gòu)進(jìn)后，必須經(jīng)保管人員清點(diǎn)數(shù)字,，質(zhì)量驗(yàn)收,，價(jià)格核查，做到有支必出,，出必有據(jù),，價(jià)物相符，謹(jǐn)防以次充好,，虛報(bào)冒領(lǐng),，從中得利。

根據(jù)學(xué)校的實(shí)際經(jīng)費(fèi)開(kāi)支情況,，在預(yù)算的基礎(chǔ)上,，對(duì)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行嚴(yán)格開(kāi)支。

附：工作安排

二月份

1,、抓好各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)收繳工作和結(jié)算工作,。

2、搞好校具的維修發(fā)放,。

3,、書(shū)簿本、辦公用品的發(fā)放,。

三月份

1,、對(duì)校產(chǎn)進(jìn)行登記歸類(lèi)造冊(cè),。

四月份

1,、按照學(xué)校工作計(jì)劃，安排好期中考試后勤各方面工作,。

2,、檢查各班門(mén)窗，桌凳使用情況,。

五月份

1,、對(duì)全校電路進(jìn)行一次全面檢查,，排除安全隱患。

六,、七月份

1,、做好代辦費(fèi)結(jié)算工作。

2,、對(duì)本學(xué)期財(cái)物帳目進(jìn)行核算,。

3、清點(diǎn)公物并做好回收工作,。

典型選樹(shù)工作計(jì)劃篇二

一,、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),，對(duì)培養(yǎng)有理想、有道德,、有文化,、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴?yīng)用性人才有著十分重要的意義,。

通過(guò)此次實(shí)習(xí),，使學(xué)生加深對(duì)課堂所學(xué)的理論知識(shí)的理解，了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律,，熟悉實(shí)際工作中的有關(guān)財(cái)經(jīng)制度,、規(guī)定，以及不同企業(yè)的內(nèi)部管理制度,，掌握各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理的依據(jù),、程序和方法，具備從事財(cái)會(huì)實(shí)際工作的能力,以便畢業(yè)后能適應(yīng)用人單位及社會(huì)的需要,。實(shí)習(xí)可以使實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作有更充分,、更現(xiàn)實(shí)的依據(jù)。為今后走向社會(huì),，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,。為了加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題能力及實(shí)踐操作能力,，訓(xùn)練職業(yè)素質(zhì)、道德,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和學(xué)以致用,、靈活變通能力，使學(xué)生成為適應(yīng)社會(huì)需求的合格人才，根據(jù)學(xué)院教學(xué)計(jì)劃的要求,，特安排學(xué)生進(jìn)行為期2周的專(zhuān)業(yè)調(diào)研實(shí)習(xí),。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況后,，完成專(zhuān)業(yè)調(diào)研：

1,、全面了解單位基本情況;

2、崗位設(shè)置和人員分工等;

3,、管理上的特征;

4,、熟悉核心業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)流程;

5、單位管理和業(yè)務(wù)成功的經(jīng)驗(yàn);

6,、會(huì)計(jì)信息化和企業(yè)信息化開(kāi)展的情況,使用的軟件,主要應(yīng)用模塊,應(yīng)用的效果;

7,、財(cái)務(wù)管控等。

三,、實(shí)習(xí)要求

(一)實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備

1.每個(gè)同學(xué)在實(shí)習(xí)前要把學(xué)過(guò)的知識(shí)復(fù)習(xí),、回憶一下，以達(dá)到鞏固所學(xué)知識(shí)的目的,，尤其要對(duì)本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)有一個(gè)比較全面,、系統(tǒng)的了解。

2.每個(gè)同學(xué)實(shí)習(xí)之前要對(duì)自己實(shí)習(xí)的重點(diǎn)有充分估計(jì)和把握,。即事先要確定一個(gè)自己感興趣,，也學(xué)得比較扎實(shí)的課題，以便在實(shí)習(xí)中有目的收集資料,、選擇素材為實(shí)習(xí)總結(jié)和專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作做準(zhǔn)備,。

(二)實(shí)習(xí)方法

典型選樹(shù)工作計(jì)劃篇三

一、樹(shù)立正確服務(wù)思想：

根據(jù)陽(yáng)谷縣教育局計(jì)財(cái)科2010年的工作計(jì)劃,，結(jié)合我校的具體情況,，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī),，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理,，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金,，以最大限度的爭(zhēng)取資金,，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障,。本著求實(shí)、創(chuàng)新,、到位和科學(xué)的原則,，全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù)。

二,、認(rèn)真抓好以下常規(guī)工作：

1,、根據(jù)陽(yáng)谷縣財(cái)政局、教育局關(guān)于下達(dá)的2010年預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)的通知,，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃,，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作,，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù),，確保實(shí)現(xiàn)三個(gè)增長(zhǎng)。

2,、加強(qiáng)過(guò)程管理,，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚,，信息準(zhǔn)確,，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù),。學(xué)期末向全體教職工匯報(bào)資金使用情況,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。

3,、加強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作,，提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審,、換證工作,。

4、協(xié)同團(tuán)委搞好貧困寄宿生救助工作,。

5,、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，遵守崗位職責(zé),，按時(shí)上報(bào)各種資料,。

6、嚴(yán)格報(bào)銷(xiāo)手續(xù),，各種支出的原始憑證必須符合《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》的規(guī)定及要求,。報(bào)銷(xiāo)單據(jù)必須為合法的、正式的發(fā)票,。一切單據(jù)需經(jīng)校長(zhǎng),、后勤主任及經(jīng)辦人簽字后方能驗(yàn)收。

7,、及時(shí)完成老干科安排的養(yǎng)老保險(xiǎn),、基本醫(yī)療保險(xiǎn)收繳工作。妥善做好退休老教師的照相工作。

8,、認(rèn)真執(zhí)行《陽(yáng)谷縣財(cái)政局國(guó)有資產(chǎn)管理辦法》,，配合財(cái)產(chǎn)管理人員加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，新購(gòu)物及時(shí)上帳,，做到帳帳相符,，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作,。

9,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率,。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

總之,，在新的學(xué)期里，我會(huì)提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，盡力做到財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，為學(xué)校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

典型選樹(shù)工作計(jì)劃篇四

管理人員晉升方案

為了完善隊(duì)伍的基層工作建設(shè),，締造隊(duì)伍內(nèi)部你追我趕、爭(zhēng)先向上的良好奔頭?，F(xiàn)支隊(duì)擬定以“綜合考核,，擇優(yōu)錄選”的原則，為公司提供政治素質(zhì)合格,，業(yè)務(wù)技能過(guò)硬,，服務(wù)行為規(guī)范，具備一定績(jī)效的骨干人員,。具體晉升辦法如下：

（一）考試方式

此次考核以實(shí)效業(yè)績(jī)?yōu)橹?結(jié)合崗位技能,、理論和面試形式相結(jié)合進(jìn)行的統(tǒng)一考核。其中業(yè)績(jī)考核占40%,、面試占20%,、業(yè)務(wù)技能占20%、管轄中隊(duì)人員流失占20%,。以“公平,、公開(kāi),、公正”原則實(shí)施。

（二）考試時(shí)間

____年3月開(kāi)始,，一年將安排兩次考核,。具體時(shí)間初定于每年3月15日和 9月15日。

（三）考核評(píng)選小組

人力資源管理中心（三）考核具體細(xì)則 1,、考核對(duì)象：在職管理人員

2、考核條件：必須由各部門(mén)通過(guò)初步評(píng)選后推薦的人員,。

3,、考核內(nèi)容：績(jī)效考核占20%,由支隊(duì)統(tǒng)計(jì)評(píng)分。包括日常工作表現(xiàn),，管理能力,，公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成程度，所管理區(qū)域的安全指標(biāo)和客戶滿意程度,；業(yè)務(wù)知識(shí)考核20%,，以筆試形式進(jìn)行，由支隊(duì)負(fù)責(zé)考核,，考核范圍包括職責(zé),，公司制度等；面試考核占20%,，以口頭答辯形式進(jìn)行,，具體內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)由人力資源管理中心制定；技能考核占20%,，內(nèi)容包括有關(guān)管理政策和規(guī)定,，語(yǔ)言文字表達(dá)能力和溝通能力，觀察,、發(fā)現(xiàn),、處理問(wèn)題能力，安防產(chǎn)品的使用熟悉程度,。管轄中隊(duì)人員流失占20%,。以公司和支隊(duì)的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)技能為內(nèi)容。

4,、考核標(biāo)準(zhǔn)：總分?jǐn)?shù)達(dá)到80分以上視為達(dá)標(biāo),，在此基礎(chǔ)上擇優(yōu)選定前兩名。如無(wú)人達(dá)標(biāo)則或達(dá)標(biāo)不滿兩人的不作補(bǔ)選,。

5,、考核獎(jiǎng)勵(lì)：入選人員將進(jìn)入公司編制，成為公司正式員工,，但要接受公司對(duì)其進(jìn)行為期2個(gè)月的觀察考核,。

典型選樹(shù)工作計(jì)劃篇五

一,、自我評(píng)價(jià)

進(jìn)入公司以來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章軌制,，努力學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，真誠(chéng)與同事進(jìn)行交流溝通。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，經(jīng)由一段時(shí)間的努力,，較好地與團(tuán)隊(duì)溶合，以熱情和積極性投入工作,。感覺(jué)不足的是,，與各部分主管溝通還不夠到位；對(duì)部分管治的精細(xì)度還需要加強(qiáng),；專(zhuān)業(yè)和業(yè)務(wù)知識(shí)的系統(tǒng)性欠佳,。

二、我發(fā)展工作的方式和方法

1,、遵循上下級(jí)關(guān)系進(jìn)行發(fā)展工作,。接受經(jīng)理的指導(dǎo)、指令和監(jiān)視,，工作中及時(shí)與經(jīng)理進(jìn)行請(qǐng)示,、匯報(bào)和溝通，并努力完成經(jīng)理下達(dá)的工作工作,。

2,、按“計(jì)劃、組織,、實(shí)施,、檢查、修正”的工作流程發(fā)展工作,。按管治處經(jīng)理下達(dá)的工作指令,，結(jié)合自身的工作實(shí)際，對(duì)各部分的工作計(jì)劃進(jìn)行檢查,，落實(shí)責(zé)任人,，對(duì)提出時(shí)間、質(zhì)量和效果要求跟進(jìn)檢查落實(shí)整改,。

3,、按“落實(shí)崗位責(zé)任、按工作實(shí)績(jī)考核,，考核結(jié)果和收入掛勾”的方法管治,，制定了相應(yīng)的崗位職責(zé)、考核軌制,、考核辦法等,。

4,、按“與相關(guān)部分進(jìn)行軌制性溝通、緊密親密發(fā)展協(xié)作和配合”的方式發(fā)展部分間的協(xié)作,，努力保證各工作環(huán)節(jié)的緊密聯(lián)系,，盡可能減少工作中的脫節(jié)和疏漏。

三,、發(fā)展的主要工作及其效果

1,、在部分采用“跟進(jìn)檢查工作計(jì)劃、落實(shí)責(zé)任職員,、提出時(shí)間和質(zhì)量要求,、有總結(jié)評(píng)價(jià)”的工作發(fā)展方式，一定程度地晉升了部分的執(zhí)行力,。

2,、發(fā)展按工作計(jì)劃完成情況,、按日常工作完成情況,、按工功課績(jī)考核部分的考核激勵(lì)軌制，一定程度地進(jìn)步了部分成員的工作意識(shí),、責(zé)任意識(shí)和工作效率,。

3、與相關(guān)部分配合,，發(fā)展項(xiàng)目的品質(zhì)整改工作,，使項(xiàng)目的車(chē)輛停放秩序、環(huán)境衛(wèi)生狀況,、客戶服務(wù),、機(jī)電維修、安全管治有了一定程度的改善,，有利地推動(dòng)了公司和項(xiàng)目品牌形象的晉升,。

4、按時(shí)完成管治處每月考核匯報(bào)材料及管治處月度運(yùn)行講演的編寫(xiě)工作,。

四,、下一步工作計(jì)劃

1、細(xì)化品質(zhì)管治部各檢查考核軌制,，貫實(shí)考核軌制到各部分,。

2、晉升自我工作能力,，努力學(xué)習(xí)更多提高前輩的品質(zhì)管管治念,。

3、多深入基層步隊(duì)了解現(xiàn)場(chǎng)操縱情況,，實(shí)時(shí)把握各部分服務(wù)動(dòng)態(tài),。

4,、多宣傳品質(zhì)管治帶來(lái)的好處及效果，讓員工主動(dòng)晉升品質(zhì)服務(wù),。

5,、將每月的品質(zhì)檢查工作及講演收拾整治成有效的數(shù)據(jù)顯示，主動(dòng)將服務(wù)動(dòng)態(tài)與客戶進(jìn)行分享,，讓客戶感慨感染到物業(yè)服務(wù)的不斷晉升,。

6、將各部分品質(zhì)檢查的內(nèi)容框架化,、尺度化,，便于品質(zhì)工作的檢查、監(jiān)視,。

典型選樹(shù)工作計(jì)劃篇六

一,、努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)

在實(shí)踐的工作中,，把“實(shí)踐”作為檢驗(yàn)理論的標(biāo)準(zhǔn),，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使我越來(lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今殘酷的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中,，知識(shí)更新的必要性,，現(xiàn)實(shí)驅(qū)使著我，只有抓緊一切可以利用的時(shí)間努力學(xué)習(xí),，才能適應(yīng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng),，勝任本職工作，否則,，終究要被現(xiàn)實(shí)所淘汰,。

努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)各種法律,、法規(guī)和黨政策,，領(lǐng)會(huì)上級(jí)部門(mén)重大會(huì)議精神，在政治上,、思想上始終同黨同組織保持一致,，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道。同時(shí),，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并結(jié)合本職工作,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能,，不斷武裝自己的頭腦,。并根據(jù)工作中實(shí)際情況，努力用理論指導(dǎo)實(shí)踐,，以客觀事實(shí)為依據(jù),，解決自己在工作中遇到的問(wèn)題,。

希望，將來(lái)回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無(wú)為而后悔,，不因虛度時(shí)光而羞愧,。

二、恪盡職守,，踏實(shí)工作

當(dāng)我們步入神圣的醫(yī)學(xué)學(xué)府的時(shí)候起,，我就謹(jǐn)莊嚴(yán)宣誓過(guò)：“我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)，熱愛(ài)祖國(guó),，忠于人民,，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì),，刻苦鉆研,，孜孜不倦，精益求精,，全面發(fā)展,。我決心竭盡全力除人類(lèi)之病痛，助健康之完美,，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù),，救死扶傷,，不辭艱辛,，執(zhí)著追求。

(一)在門(mén)診,，往院的診療工作中

我隨時(shí)肩負(fù)著鄉(xiāng)村4149戶,，共1萬(wàn)7千多口人及處來(lái)人口的健康。360天,，天天隨診。那怕是節(jié)假日,，休息日,，時(shí)時(shí)應(yīng)診。不管是在任何時(shí)候,，不耽誤病人治療,，不推諉病人，理智診療,。平等待人,，不欺貧愛(ài)富,，關(guān)心,，體貼,，同情每一位就診的患者,。做到合理檢查、合理治療,，合理收費(fèi),。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴(yán)格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則,，開(kāi)展門(mén)診,，往院的診療工作,。

(二)相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面

從20__年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開(kāi)展以來(lái),，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關(guān)新型農(nóng)村合醫(yī)療會(huì)議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度，組織村醫(yī)生及本院職工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),，并利用趕集,、到衛(wèi)生室督導(dǎo)檢查和下村體驗(yàn)時(shí)間及平時(shí)診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作,。以電話,、現(xiàn)場(chǎng)咨詢及發(fā)放資料等方式，開(kāi)展居民健康教育工作,。

(三)安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理,、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。

創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境,，是日常工作正常開(kāi)展的前提,，20__年的本院的安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理，本人通過(guò)職工的會(huì)議培訓(xùn),，使全院職工安全意識(shí)有明顯提高,，通過(guò)組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零,，保證了我院日常工作正學(xué)開(kāi)展,。在日常的工作中注意搜集、匯總,、反饋及時(shí)上報(bào)各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見(jiàn)和材料,，為院領(lǐng)導(dǎo)班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。

(四)科室管理,。

20__年本人自負(fù)責(zé)醫(yī)療科工作以來(lái),，按照分工，擺正位置,，做到不越位,，不離任、不超位,，嚴(yán)格遵守職責(zé),，搞清職責(zé)，團(tuán)結(jié)同志,、誠(chéng)懇待人,，腳踏實(shí)地，忠于職守,、勤奮工作,。在院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，在本科室全體工作人員的支持和協(xié)助下,，各項(xiàng)工作落實(shí)到位并扎實(shí)推進(jìn),，輔助科室相互協(xié)作，使科室醫(yī)療服務(wù)工作有條不紊的開(kāi)展著,。通過(guò)派人進(jìn)修,、自我學(xué)習(xí)，集體培訓(xùn)等方式,，使全體醫(yī)務(wù)人員的診療知識(shí),、診療技能及業(yè)務(wù)水平有了明顯的提高。增強(qiáng)了我院的診療報(bào)務(wù)水平,。

三,、存在問(wèn)題

三年來(lái),，我自己努力做了一些工作,，但是還存在著不少不足之處，有些是急待解決,、不容忽視的問(wèn)題,，在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況，在工作中也努力爭(zhēng)取去做,，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響,，在今后需要也必須注意和克服;在工作方法上還需要更加扎實(shí)，更加細(xì)致,，把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來(lái),，提高工作質(zhì)量。

在工作中，我時(shí)常感到能力和知識(shí)的欠缺,，需要進(jìn)一步提高各種業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平,，提高文字水平和綜合素質(zhì)，使自己圓滿出色地完成本職工作;有時(shí)工作方法欠妥當(dāng),，考慮欠周到,，在這里我向領(lǐng)導(dǎo)和同志們道個(gè)歉，希望有不到之處給予原諒,。

典型選樹(shù)工作計(jì)劃篇七

根據(jù)我鎮(zhèn)的具體情況,，結(jié)合縣教育局計(jì)財(cái)科對(duì)財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)要求，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律,、法規(guī),，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約,，科學(xué)合理使用資金,，以最大限度的資金來(lái)改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障,。本著求實(shí)、創(chuàng)新,、到位和科學(xué)的原則,，全心全意地為學(xué)廣大師生服務(wù)。

一,、認(rèn)真抓好以下常規(guī)工作：

1,、根據(jù)教育局關(guān)于下達(dá)的2012年預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)的通知,，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃,，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作,，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù),，確保教學(xué)正常運(yùn)作,。

2、加強(qiáng)過(guò)程管理,，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況,，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確,，每月向校長(zhǎng)匯報(bào),，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。學(xué)年末向全鎮(zhèn)教職工匯報(bào)資金使用情況,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,。

3,、加強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平,，做好財(cái)務(wù)年審,、換證工作。

4,、協(xié)同全體老師搞好貧困寄宿生救助工作,。

5、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,，遵守崗位職責(zé),，按時(shí)上報(bào)各種資料。

6,、嚴(yán)格報(bào)銷(xiāo)手續(xù),，各種支出的原始憑證必須符合《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》的規(guī)定及要求。報(bào)銷(xiāo)單據(jù)必須為合法的,、正式的發(fā)票,。一切單據(jù)需經(jīng)各完小校長(zhǎng)、及經(jīng)辦人簽字后方能驗(yàn)收,，大額單據(jù)須經(jīng)中心學(xué)校校長(zhǎng)簽字審批,。

7、及時(shí)完成養(yǎng)老保險(xiǎn),、基本醫(yī)療保險(xiǎn)收繳工作,。妥善做好退休老教師的安撫工作。

8,、認(rèn)真執(zhí)行《尋甸縣財(cái)政局國(guó)有資產(chǎn)管理辦法》,，做好財(cái)產(chǎn)清理及加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，新購(gòu)物及時(shí)上帳,，做到帳帳相符,，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作,。

9,、按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率,。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

二、加強(qiáng)規(guī)范資金管理,。

1,、結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好會(huì)計(jì)工作,。

2,、做好本職工作，處理好同事關(guān)系.

3,、按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事。

總之,，在新的學(xué)年里,，我會(huì)提高自身業(yè)務(wù)操作能力，盡力做到財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制合理化，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，為學(xué)校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

典型選樹(shù)工作計(jì)劃篇八

晉升店長(zhǎng)工作計(jì)劃范文

工作計(jì)劃在店長(zhǎng)的晉升申請(qǐng)中是很必要的,，會(huì)影響店長(zhǎng)的晉升申請(qǐng)能否通過(guò),。下面是的晉升店長(zhǎng)工作計(jì)劃范文，以供大家閱讀,。

晉升店長(zhǎng)工作計(jì)劃2范文(一)不知不覺(jué)間,，來(lái)到福盈門(mén)建材已經(jīng)一年多的時(shí)間了，在一線的工作當(dāng)中,，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣,，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間,、勇氣和信心。在這一年的時(shí)間里,，通過(guò)自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^(guò)去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 一、工作總結(jié)

在從來(lái)到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里,，先從幸福家居箭牌磚店的一名導(dǎo)購(gòu)慢慢成長(zhǎng)為金三角箭牌磚店的店長(zhǎng),，從一名小員工升為領(lǐng)導(dǎo)層，思想上都發(fā)生了絕對(duì)性的變化,。已不在是站在自己的位置上思考問(wèn)題,，而是要站在公司的立場(chǎng)上和手下員工的立場(chǎng)上思考問(wèn)題，想的更全面一些了,，會(huì)替他人著想了,。二、在工作上主要存在的問(wèn)題有：

在工作初期,，對(duì)工作的認(rèn)知程度不夠,，缺乏全局觀念，缺乏自信心,，對(duì)工作定位認(rèn)知不足,，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏,，不過(guò)我相信在以后的工作中,，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程,。

對(duì)人員的管理能力欠缺,，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查不夠，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解

第 1 頁(yè) 不全面,，從而未能做出最好的針對(duì)所在市場(chǎng)的政策方案,，以后在工作中還需不斷學(xué)習(xí)總結(jié)改進(jìn)，從而使遇到問(wèn)題都能得到很好的解決,。

三,、工作心得：

在這一年多的工作與實(shí)踐當(dāng)中，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦,，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任他人和自己的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一,，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克,，戰(zhàn)無(wú)不勝,。

這年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的,，在這個(gè)過(guò)程中大家互相提醒和補(bǔ)充,，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把信息處理的及時(shí),、清晰。

領(lǐng)導(dǎo)要求工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,，力求精細(xì)化,，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是后半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步,。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少;時(shí)刻記住工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,，個(gè)人得失要模糊計(jì)算：出了風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避,，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。

三人行,，必有我?guī)?，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對(duì)新上任的我莫大的支持與鼓勵(lì),，感謝他們的不離不棄,，他們都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理,，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)跟她們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī),。

第 2 頁(yè) 四.工作教訓(xùn)：

經(jīng)過(guò)這半年的工作學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長(zhǎng)還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下,，自己在半年的店長(zhǎng)工作中,，主要有以下幾方面做的不夠好： 缺少對(duì)平時(shí)工作于業(yè)績(jī)狀況的總結(jié)，從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在只七月份的活動(dòng)“清涼一夏,，低價(jià)a風(fēng)暴”業(yè)績(jī)還算可以,，跟活動(dòng)有很大的關(guān)系，全場(chǎng)六折加上特價(jià)中的特價(jià)產(chǎn)品,，很是吸引眼球,，之后價(jià)格回升，就再也沒(méi)達(dá)到理想的額度,。針對(duì)市場(chǎng)我應(yīng)該主動(dòng)向公司申請(qǐng)?zhí)鼗菡?，?yīng)該把被動(dòng)變主動(dòng),，用我們大品牌的產(chǎn)品低價(jià)攻擊其他品牌，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,。

跟員工的關(guān)系好是應(yīng)該的,，但缺少領(lǐng)導(dǎo)的氣勢(shì)，陳總一直教導(dǎo)我們“尊重自己就是尊重別人,，別拿自己不當(dāng)干糧”跟員工好的前提下,，也要讓員工聽(tīng)你的，尊重你還是他們的領(lǐng)導(dǎo),。有什么對(duì)公司不滿的可以直接向你反映,，再著重考慮怎么安撫、怎么匯報(bào),，平穩(wěn)軍心,。此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。

在以后的工作中,，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方,，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)的店長(zhǎng),。五,、工作計(jì)劃：

公司在日益壯大，不斷占領(lǐng)新的市場(chǎng),，開(kāi)拓新的領(lǐng)域,，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大，壓力也會(huì)比較大,。要吃苦耐勞,，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作,，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié),，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和

第 3 頁(yè) 執(zhí)行力，盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步,。其中以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：

1,、要提高業(yè)績(jī)，除了完成規(guī)定的任務(wù)額還要超任務(wù)額的100%,，結(jié)果證明一切,。

2、要提高大局觀,，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺,。

3、提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷,，不拖泥帶水,。

4、工作要注重實(shí)效,、注重結(jié)果,，一切工作要圍繞著目標(biāo)的完成。5,、明年是服務(wù)年,，服務(wù)年就要做好服務(wù),，不但做銷(xiāo)售還要做服務(wù),。精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。

我相信：天道酬勤,。把自己所有的精力都投入到工作當(dāng)中,，認(rèn)認(rèn)真真沉下心去工作，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事,，誠(chéng)信待人,。

晉升店長(zhǎng)工作總結(jié)范文(二)轉(zhuǎn)眼間，在大眾連鎖店工作已有半年,。

做為一個(gè)店長(zhǎng),，首先我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到自己所扮演的角色、自己的工作職責(zé),，店長(zhǎng)是一個(gè)門(mén)店的核心,，應(yīng)該站在一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的角度去考慮和分析問(wèn)題，對(duì)門(mén)店進(jìn)行有效的診斷,。首先對(duì)大眾銷(xiāo)售的1組數(shù)據(jù)進(jìn)行一下分析：

從數(shù)據(jù)中不難看出,，大眾連鎖店的客單相對(duì)穩(wěn)定，在7月,、8月,、9月客流增加較明顯，其主要體現(xiàn)在會(huì)員方面,，三個(gè)月對(duì)會(huì)員的開(kāi)發(fā)及維護(hù)效果顯著,，本店在會(huì)員維護(hù)方面主要有以下幾個(gè)成功

第 4 頁(yè) 方面：

1、會(huì)員日活動(dòng)的滲透：通過(guò)短信平臺(tái)向會(huì)員顧客發(fā)送短信息或電話通知;2,、會(huì)員日環(huán)境的布置：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)pop海報(bào),、爆炸貼、氣球,、彩帶,、條幅;3、會(huì)員日客流的拉動(dòng)：通過(guò)進(jìn)店辦理會(huì)員卡贈(zèng)送小禮品形式拉動(dòng),、通過(guò)換購(gòu)形式拉動(dòng);4,、會(huì)員日九折的轉(zhuǎn)形：原有九折方式,，門(mén)店不能有效利用，通過(guò)成功的轉(zhuǎn)形開(kāi)展,，具體操作方式：標(biāo)識(shí)品種購(gòu)藥滿50元使用1張5元《代金券》活動(dòng),、消費(fèi)滿68元參加抽取現(xiàn)金活動(dòng)、憑《特惠券》可1元購(gòu)藥活動(dòng),、標(biāo)識(shí)品種消費(fèi)滿98元返現(xiàn)金10元活動(dòng)等等;5,、會(huì)員日平面的宣傳：組織員工打印活動(dòng)內(nèi)容的宣傳單，到門(mén)店幅射的四個(gè)街區(qū)進(jìn)行門(mén)洞粘貼野廣告,、在大眾廠區(qū)門(mén)口進(jìn)行全面的pop海報(bào)宣傳;7-12月期間會(huì)員日銷(xiāo)售與平時(shí)銷(xiāo)售對(duì)比： 1,、會(huì)員日銷(xiāo)售對(duì)比增加;2、會(huì)員日交易次數(shù)對(duì)比增加;3,、會(huì)員日客單價(jià)對(duì)比增加;下面提供1組大眾會(huì)員日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)： 其中各柜組銷(xiāo)售占比情況為：

通過(guò)上述數(shù)據(jù),，我將在2019年對(duì)品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。結(jié)合大眾

第 5 頁(yè) 連鎖店的營(yíng)業(yè)面積,、各柜組的銷(xiāo)售占比情況對(duì)品種進(jìn)行縮減,，在7、8,、9月份,，心腦血管、抗菌消炎與酊水油膏三個(gè)柜組的銷(xiāo)售就占了總體銷(xiāo)售額的12,，其中風(fēng)濕跌打,、婦科用藥、花茶方面的銷(xiāo)售不是很理想,，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析：風(fēng)濕跌打柜組銷(xiāo)售的提升可以通過(guò)品種的增加來(lái)實(shí)現(xiàn),，目前本柜組品種數(shù)量為65個(gè)，不能滿足顧客的需求;婦科用藥方面,，可以通過(guò)增加知名廠商的品牌品種來(lái)增加銷(xiāo)售,，但本店幅射的周邊消費(fèi)群體以大眾廠區(qū)職工與社區(qū)居民為主，其中社區(qū)居民以老年人居多,、大眾廠區(qū)以男職工為主,，從根本上影響了婦科藥品的銷(xiāo)售，添加品牌品種能否增加本柜組的銷(xiāo)售有待考證;花茶系列銷(xiāo)售需要對(duì)消費(fèi)者的知識(shí)普及,、宣傳引導(dǎo),、強(qiáng)力主推來(lái)實(shí)現(xiàn)。

那么提高門(mén)店的銷(xiāo)售：增加來(lái)客數(shù),，提升成交比例,，提高客單價(jià)，一個(gè)老生常談的話題。2019年我將以增加來(lái)客數(shù),、提升成交比例為重點(diǎn),，在此基礎(chǔ)上保持客單。并時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén)店的情況,，以便及時(shí)調(diào)整活動(dòng)方案,，搶占市場(chǎng)占有率。

其次,，在大眾連鎖店人員方面進(jìn)行分析,。大眾定員7人，每班3人,，員工均屬于老員工,，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，對(duì)藥品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售理解全面,，并能有效根據(jù)特定顧客進(jìn)行針對(duì)性推薦藥品,，但在衛(wèi)生環(huán)境、藥品陳列方面應(yīng)加強(qiáng)管理,。店長(zhǎng)就是這個(gè)店的靈魂，店長(zhǎng)的思想就會(huì)決定全體員工的思想,，首先店長(zhǎng)應(yīng)該具備積極向上的心態(tài),、較強(qiáng)的忍耐力及包容力、全面的管理能力,、權(quán)威的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),。如果店長(zhǎng)不能通過(guò)自己的能力來(lái)得到店員的認(rèn)可，你還能

第 6 頁(yè) 留住你的優(yōu)秀店員嗎?還能留住你的忠實(shí)顧客嗎? 所以我2019年在人員管理方面的目標(biāo)是：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)余生活的建設(shè)(如組織店員聚餐,、集體到公園拍照,、一起去k歌)，都是不錯(cuò)的增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的方法,，在這里也希望在2019年公司也能給門(mén)店一部分資金或獎(jiǎng)金,，讓店長(zhǎng)們有能力去組織此項(xiàng)活動(dòng)。建議公司適當(dāng)調(diào)整績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行力的考核,，加強(qiáng)對(duì)個(gè)體的人員、個(gè)體的品種進(jìn)行考核,，避免吃大鍋飯,，多勞多得，少勞少得,。另外應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)的隊(duì)伍建設(shè)及思想建設(shè),，有句話是這樣說(shuō)的：企來(lái)對(duì)員工的付出會(huì)感染員工，員工會(huì)用自覺(jué)和激情來(lái)回報(bào)企業(yè)，并用這種熱情去感染每一位顧客,。

首先,，要讓員工形成一種以集體智慧和企業(yè)發(fā)展為己任的意識(shí)。作為一個(gè)職業(yè)店長(zhǎng)人,，不論多么聰明和富于創(chuàng)新,，遠(yuǎn)沒(méi)有一個(gè)團(tuán)結(jié)銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)有活力和發(fā)展空間，而團(tuán)隊(duì)的智慧是取之不盡,、用之不竭的,。在制定計(jì)劃時(shí)，向每一個(gè)參與者灌輸己任意識(shí),。這樣才能使他們感覺(jué)自己也是公司的主人,，司榮我榮，司損我損,。才能真正為公司出謀劃策,。一個(gè)勝任的領(lǐng)導(dǎo)者必須適應(yīng)一個(gè)生機(jī)勃勃的團(tuán)隊(duì)，而不是用行政手段壓制它,。

其次,，多數(shù)員工的毛病不是不追求完美，而是不敢負(fù)責(zé)任,。什么事都要問(wèn)上司,，都要問(wèn)怎么做。上司沒(méi)有一個(gè)明確的指示,，就不知道如何操作了,。如果像這樣凡事都逐一請(qǐng)示匯報(bào)后再運(yùn)作，公司必然浪費(fèi)了大量的人力和物力資源,，但員工一定要按照公司規(guī)定操作模式和方法去做,，這樣才不會(huì)遠(yuǎn)離目標(biāo)和公司的發(fā)展方向。

第 7 頁(yè) 員工在做每個(gè)決定前,，都要仔細(xì)地想一想業(yè)務(wù)在操作過(guò)程中可能出現(xiàn)最壞的情況是什么,，自己如何去面對(duì)和解決的方案是什么。只有這樣才可以鍛煉出一支可以打硬仗的團(tuán)隊(duì),，才可以在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中去品味和享受沖浪的激情,。

再次，一分鐘表?yè)P(yáng)是很重要的一環(huán),。假如你的員工工作干得非常好,，但作為上司的你一定不要吝嗇表?yè)P(yáng)，要樹(shù)立一個(gè)銳意進(jìn)取模范,，不要對(duì)他的成績(jī)熟視無(wú)睹,。不然他將會(huì)怎樣認(rèn)為?也許他們會(huì)想“我干嗎這么賣(mài)力?沒(méi)人關(guān)心我工作干得好壞,，沒(méi)人注意我，而我是多么勤奮和卓有成績(jī);而整天無(wú)所事事的人竟和我掙得一樣多!我這么賣(mài)命還有什么意思!”所以,，對(duì)員工定期表?yè)P(yáng)是極好的動(dòng)力源,。當(dāng)表?yè)P(yáng)顯示出對(duì)成功的理解時(shí)，尤為如此,。同樣,，如果由于員工出現(xiàn)了差錯(cuò)而必須申斥的話，那么作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人的我會(huì)單獨(dú)約他面談,。因?yàn)?，絕大多數(shù)人都很忌諱在自己同行面前“受到責(zé)備”。甚至完全不習(xí)慣在自己的下級(jí)在場(chǎng)的情況下“申斥”他,。那樣他會(huì)覺(jué)得很丟面子,。也許還會(huì)對(duì)上司產(chǎn)生一種不滿情緒，甚至敵對(duì)心理,。這樣對(duì)工作的開(kāi)展會(huì)很不利,。

世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)體,，一個(gè)人的力量是渺小的,，只有依靠團(tuán)體的精神才能將一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)。因此,，要以情感人,、以理動(dòng)人、以心用人,、以誠(chéng)留人，充分調(diào)動(dòng)所有員工的積極性和主觀能動(dòng)性,，凝聚人的價(jià)值取向使之形成合力,，在合力最大化中取得企業(yè)最大效益。

在以人為本,，處理完內(nèi)部關(guān)系并調(diào)動(dòng)了大家的積極性之后,，我會(huì)

第 8 頁(yè) 逐步帶領(lǐng)大家向著新的目標(biāo)前進(jìn)。在此時(shí)我就注重市場(chǎng)的調(diào)研和考察,，并作出一份完整可行的方案去嘗試擴(kuò)大市場(chǎng)的份額,。占領(lǐng)市場(chǎng)不難，難在發(fā)展市場(chǎng)并堅(jiān)守市場(chǎng),。市場(chǎng)得到了開(kāi)發(fā),，我們?nèi)绾稳グl(fā)展?關(guān)于發(fā)展市場(chǎng)我們又要作出合理的市場(chǎng)分析并給予一種發(fā)展方案和種種措施，寧聽(tīng)萬(wàn)人抒而不可一人斷,。做事不能只依靠自己的思想,。俗話說(shuō)：三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮,，多聽(tīng)意見(jiàn)多接受并給予采納，并給予明確的獎(jiǎng)懲制度,。那樣更有利于調(diào)動(dòng)積極性更有利于公司或部門(mén)的發(fā)展,。

關(guān)于市場(chǎng)的研究、討論,、開(kāi)發(fā)和發(fā)展其實(shí)是最困難的,。那么這就要有洞察力了。要成為一名金牌店長(zhǎng)我會(huì)用很長(zhǎng)的時(shí)間去了解市場(chǎng),、分析市場(chǎng),、最后才給予進(jìn)入市場(chǎng)的方案。如何確定方案就得依靠市場(chǎng)的需求了,。關(guān)于市場(chǎng)的問(wèn)題,，那就需要深入的研究了。因?yàn)楦鞣N行業(yè)的市場(chǎng)和需求是不同的,。不過(guò)我覺(jué)得市場(chǎng)的拓展主要是依靠自己的實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。最重要的是如何維護(hù)一個(gè)誠(chéng)信的企業(yè)并使企業(yè)沿著誠(chéng)信這條健康的路發(fā)展下去.不管怎樣。一個(gè)好的店長(zhǎng)必須要知道：天時(shí)地利人和!

第 9 頁(yè)

典型選樹(shù)工作計(jì)劃篇九

即將過(guò)去的,，我的感受頗多,。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下,，的銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成績(jī),，在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!

從開(kāi)廠以來(lái)截止12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家(xx,、xx,、xx)共xx個(gè)客人有合作往來(lái)，總銷(xiāo)售額約xx：

1,、xx：客戶共xx個(gè)(新客戶x個(gè),，之前的老客戶未返單的共x個(gè))，總銷(xiāo)售額約xxrmb;

2,、xx：客戶共xx個(gè)(新客戶xx個(gè),，之前的老客戶未返單的共xx個(gè))，總銷(xiāo)售額約xx;

3,、xx：客戶共xx個(gè)(新客戶xx個(gè),，之前的老客戶未返單的共xx個(gè)),，總銷(xiāo)售額約xxrmb。

按以上數(shù)據(jù),，東南亞區(qū)域國(guó)家,，xx市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無(wú)客人聯(lián)系方式,，使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息),，但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小,。xx和xx市場(chǎng)的返單率也較高,，但訂單訂貨量少，品種繁雜,。不過(guò)也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想,，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì),，提高銷(xiāo)售額,。

忙碌的，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題,。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問(wèn)題,，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份,，又因環(huán)電鍍廠問(wèn)題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題,。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,，及時(shí)向客人解釋?zhuān)匦聦⒊霈F(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作,，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題,，從而使得老客戶沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人,，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售,，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭,，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶,。

10月份，xx客人,，由于客人支付貨款不及時(shí),，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果,，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn),，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存,，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失,。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通,，直到問(wèn)題得到解決為止。

對(duì)于發(fā)生的種,、種異常問(wèn)題,，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn),，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低,。

1、對(duì)于老客戶,、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī);

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的新客戶,，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛;

4,、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平,，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合;

5,、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6,、試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題,。

1、建公司銷(xiāo)售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì),、優(yōu)勢(shì)等,，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;

2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢,，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間,，隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣,。為此，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

典型選樹(shù)工作計(jì)劃篇十

轉(zhuǎn)眼間,，在大眾連鎖店工作已有半年,。做為一個(gè)店長(zhǎng)，首先我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到自己所扮演的角色,、自己的工作職責(zé),，店長(zhǎng)是一個(gè)門(mén)店的核心，應(yīng)該站在一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的角度去考慮和分析問(wèn)題,，對(duì)門(mén)店進(jìn)行有效的診斷,。首先對(duì)大眾銷(xiāo)售的1組數(shù)據(jù)進(jìn)行一下分析：

從數(shù)據(jù)中不難看出，大眾連鎖店的客單相對(duì)穩(wěn)定,，在7月,、8月、9月客流增加較明顯,，其主要體現(xiàn)在會(huì)員方面,，三個(gè)月對(duì)會(huì)員的開(kāi)發(fā)及維護(hù)效果顯著，本店在會(huì)員維護(hù)方面主要有以下幾個(gè)成功方面：

1,、會(huì)員日活動(dòng)的滲透：通過(guò)短信平臺(tái)向會(huì)員顧客發(fā)送短信息或電話通知;

2,、會(huì)員日環(huán)境的布置：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)pop海報(bào)、爆炸貼,、氣球,、彩帶、條幅;

3,、會(huì)員日客流的拉動(dòng)：通過(guò)進(jìn)店辦理會(huì)員卡贈(zèng)送小禮品形式拉動(dòng)、通過(guò)換購(gòu)形式拉動(dòng);

4,、會(huì)員日九折的轉(zhuǎn)形：原有九折方式,，門(mén)店不能有效利用,，通過(guò)成功的轉(zhuǎn)形開(kāi)展，具體操作方式：標(biāo)識(shí)品種購(gòu)藥滿50元使用1張5元《代金券》活動(dòng),、消費(fèi)滿68元參加抽取現(xiàn)金活動(dòng),、憑《特惠券》可1元購(gòu)藥活動(dòng)、標(biāo)識(shí)品種消費(fèi)滿98元返現(xiàn)金10元活動(dòng)等等;

5,、會(huì)員日平面的宣傳：組織員工打印活動(dòng)內(nèi)容的宣傳單,，到門(mén)店幅射的四個(gè)街區(qū)進(jìn)行門(mén)洞粘貼野廣告、在大眾廠區(qū)門(mén)口進(jìn)行全面的pop海報(bào)宣傳;

7-12月期間會(huì)員日銷(xiāo)售與平時(shí)銷(xiāo)售對(duì)比：

1,、會(huì)員日銷(xiāo)售對(duì)比增加;

2,、會(huì)員日交易次數(shù)對(duì)比增加;

3、會(huì)員日客單價(jià)對(duì)比增加;

下面提供1組大眾會(huì)員日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：

其中各柜組銷(xiāo)售占比情況為：

通過(guò)上述數(shù)據(jù),，我將在20xx年對(duì)品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,。結(jié)合大眾連鎖店的營(yíng)業(yè)面積、各柜組的銷(xiāo)售占比情況對(duì)品種進(jìn)行縮減,，在7,、8、9月份,，心腦血管,、抗菌消炎與酊水油膏三個(gè)柜組的銷(xiāo)售就占了總體銷(xiāo)售額的12，其中風(fēng)濕跌打,、婦科用藥,、花茶方面的銷(xiāo)售不是很理想，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析：風(fēng)濕跌打柜組銷(xiāo)售的提升可以通過(guò)品種的增加來(lái)實(shí)現(xiàn),，目前本柜組品種數(shù)量為65個(gè),，不能滿足顧客的`需求;婦科用藥方面，可以通過(guò)增加知名廠商的品牌品種來(lái)增加銷(xiāo)售,，但本店幅射的周邊消費(fèi)群體以大眾廠區(qū)職工與社區(qū)居民為主,，其中社區(qū)居民以老年人居多、大眾廠區(qū)以男職工為主,，從根本上影響了婦科藥品的銷(xiāo)售,，添加品牌品種能否增加本柜組的銷(xiāo)售有待考證;花茶系列銷(xiāo)售需要對(duì)消費(fèi)者的知識(shí)普及、宣傳引導(dǎo),、強(qiáng)力主推來(lái)實(shí)現(xiàn),。

那么提高門(mén)店的銷(xiāo)售：增加來(lái)客數(shù)，提升成交比例,，提高客單價(jià),，一個(gè)老生常談的話題。20xx年我將以增加來(lái)客數(shù)、提升成交比例為重點(diǎn),，在此基礎(chǔ)上保持客單,。并時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén)店的情況，以便及時(shí)調(diào)整活動(dòng)方案,，搶占市場(chǎng)占有率,。

其次，在大眾連鎖店人員方面進(jìn)行分析,。大眾定員7人,，每班3人，員工均屬于老員工,，業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，對(duì)藥品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售理解全面，并能有效根據(jù)特定顧客進(jìn)行針對(duì)性推薦藥品,，但在衛(wèi)生環(huán)境,、藥品陳列方面應(yīng)加強(qiáng)管理。店長(zhǎng)就是這個(gè)店的靈魂,，店長(zhǎng)的思想就會(huì)決定全體員工的思想,，首先店長(zhǎng)應(yīng)該具備積極向上的心態(tài)、較強(qiáng)的忍耐力及包容力,、全面的管理能力,、權(quán)威的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。如果店長(zhǎng)不能通過(guò)自己的能力來(lái)得到店員的認(rèn)可,，你還能留住你的優(yōu)秀店員嗎?還能留住你的忠實(shí)顧客嗎?

所以我20xx年在人員管理方面的目標(biāo)是：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)余生活的建設(shè)(如組織店員聚餐,、集體到公園拍照、一起去k歌),，都是不錯(cuò)的增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的方法,，在這里也希望在20xx年公司也能給門(mén)店一部分資金或獎(jiǎng)金，讓店長(zhǎng)們有能力去組織此項(xiàng)活動(dòng),。建議公司適當(dāng)調(diào)整績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行力的考核，加強(qiáng)對(duì)個(gè)體的人員,、個(gè)體的品種進(jìn)行考核,，避免吃大鍋飯，多勞多得,，少勞少得,。另外應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)的隊(duì)伍建設(shè)及思想建設(shè)，有句話是這樣說(shuō)的：企來(lái)對(duì)員工的付出會(huì)感染員工,，員工會(huì)用自覺(jué)和激情來(lái)回報(bào)企業(yè),，并用這種熱情去感染每一位顧客。