光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標篇一

1、社會背景的可行性

隨著個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國的迅速發(fā)展,，越來越多的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源,。依據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國有互聯(lián)網(wǎng)用戶5800多萬,；據(jù)預(yù)計,，到20xx年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會達到1,。7萬億元,，而b2b電子商務(wù)市場規(guī)模將會達到1。69萬億元,。這是一個巨大的市場,，電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢,，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式已被越來越多的人認可和喜愛，公司發(fā)展電子商務(wù)的時機已經(jīng)成熟,。

2,、產(chǎn)品的目標市場（目標客戶群）定位的可行性

目前，我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場,，產(chǎn)品開發(fā)的對象主要是一些星級酒店,，白領(lǐng)階層。這些客戶的文化素質(zhì)比較高,，有一定的藝術(shù)鑒賞能力,，意識前衛(wèi)，他們的網(wǎng)絡(luò)意識也比一般人要高,，也更容易通過網(wǎng)絡(luò)來接觸到我們的產(chǎn)品,。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位，如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已,。

二,、網(wǎng)絡(luò)銷售的目標

1、通過網(wǎng)絡(luò)帶來新客戶資源,，提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績,。

2、通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳公司和公司的產(chǎn)品,，提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽,，進而提升產(chǎn)品的市場占有率。

3,、讓客戶和潛在客戶通過網(wǎng)絡(luò)就能詳細了解公司和產(chǎn)品,。

三、實行網(wǎng)絡(luò)銷售目前需要解決的幾個問題

1,、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說明書的設(shè)計要求：

產(chǎn)品說明書是用簡明,，具有吸引力的語言說明產(chǎn)品的特征，用途和使用方法等敘述性文字,，必要時應(yīng)附加圖片說明,，增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說明書的同時在一定程度上也感覺到公司形象,，所以很多產(chǎn)品說明書還會留下公司名稱,，地址，聯(lián)系方式等,，方便使用者下次購買,。

2、產(chǎn)品包裝的選擇：

這個主要是按照客戶要求來進行包裝了,，如果客戶沒什么要求,，我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主,；如客戶有特殊要求，在保證安全包裝的前提下,，盡量滿足客戶需求,，又要控制我們的包裝成本，做到合理化,。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有：

（1）,、精美包裝還是一般性包裝；

（2）,、包裝材料的種類選擇選擇標準

（3）,、包裝的安全性檢驗與試摔

3、物流方面的準備工作

（1）了解運輸費用的計算標準：

1）,、國內(nèi)運輸（東莞市內(nèi)的,，廣東省省內(nèi)的，省外的）

2）,、港澳臺運輸

3）,、國際運輸

（2）水路運輸，陸路運輸和空運的收費標準

（3）快遞和平郵的區(qū)別：他們的收費標準是怎樣的,，報價是多少,，各有什么優(yōu)勢和特點，是否免費代收貨款

4、產(chǎn)品的單價的設(shè)定

產(chǎn)品的價格主要有公司戰(zhàn)略決定的,，一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價格定價法,，,、獲取當前最

高利潤定價法,，銷售額增長最大量定價法,，最大市場占有率定價等等,。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類：

1）是普通大眾的消費市場,，其包括一些星級酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等,；

2是工業(yè)組織市場,，其包括大型酒店集團，大型家居裝飾公司和國內(nèi)外的貿(mào)易公司等,。

對于前者，我們可以采取教的低價策略，以提高產(chǎn)品的市場認可度和知名度為主要目

標，并能占領(lǐng)一定的市場空間,；而對于后者,，他們的購買行為比較理智,，以賺錢為主要目的,，他們購買力和購買的金額都比較大,，可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購成本，雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來的好處,。

總的來說,，產(chǎn)品的價格=生產(chǎn)成本+目標利潤，目標利潤的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定

5,、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的銀行帳號,；或者直接收取現(xiàn)金（東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金）

6、嘗試是否可以實行用信用卡付款,，盡量把貨款風險降低,，需要和銀行方面談好合作關(guān)系，還需要進一步的談判,。

四,、建一個具有獨立域名的，功能強大,，具有吸引力和企業(yè)文化特色的

電子商務(wù)型網(wǎng)站

傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主,，只具備一點點廣告效應(yīng)，而網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)

網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的,，具有很強的目的性,，這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站。一個成功網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個特點：

1,、主要功能模塊包括：公司簡介,，新聞中心，產(chǎn)品中心,，產(chǎn)品論壇,，網(wǎng)上商城，產(chǎn)品搜索,，購物車,，訂單管理，會員管理,，客戶管理,，在線客服，在線支付功能,，售后服務(wù),，聯(lián)系方式,，網(wǎng)上招聘，網(wǎng)上調(diào)查,，統(tǒng)計系統(tǒng)等,；其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向，重點突出產(chǎn)品的特征和吸引力,，促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買行為,。

2、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強大后臺管理系統(tǒng),，如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時隨地更改一些產(chǎn)品信息,，增加新的鏈接，為每一個新產(chǎn)品配上圖片,，規(guī)格,，材質(zhì)，編號,，產(chǎn)品使用說明和特點等。

3,、擁有自己的網(wǎng)站風格

網(wǎng)站的風格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象,，在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司，要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境,，不能使人感到拘束,。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪,，還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用,，無形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽，也是促使網(wǎng)民最終購買產(chǎn)品的重要組成因素,。

五,、目前提高網(wǎng)絡(luò)銷售的幾個有效的手段,，即做好網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳

1,、在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競價排名的市場推廣

其是全球最大的中文搜索引擎,，每天有超過2億次搜索請求,，該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶，其是按照潛在的客戶訪問次數(shù)收費,，在很大程度上做合理的消費,。

2、在阿里爸爸上開一個網(wǎng)上商鋪

其作為全球知名的b2b,，b2c,，c2c電子商務(wù)平臺，在全球都具有很大的影響力,，在國內(nèi)更是獨領(lǐng)風騷,。據(jù)了解，20xx年間,，中國企業(yè)通過阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為200億美元左右,。數(shù)據(jù)表明一切，我們應(yīng)該去嘗試,。

3,、在線客服

其可以隨時解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問，做到及時地和潛在的客戶進行有效的溝通,，把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問很好的傳達給潛在客戶,，這是一個提高在線銷售有效方法。

4,、一些免費的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息

這種方式不花任何成本,，只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員花費一些時間而已，其針對性不是很強,，但是其宣傳的范圍具有廣泛性,，在一定程度上能帶來一些訂單。

5,、在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳,，促銷之類的工作

做網(wǎng)絡(luò)銷售也要有促銷！每個人都需要自己花的錢得到更多的實惠,，這是人之常情,。

六、做好網(wǎng)絡(luò)維護工作

1,、做好網(wǎng)站的及時更新工作

如新款產(chǎn)品信息的上傳,，并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方；在線論壇的管理,，及時回答網(wǎng)民的問題,；會員的管理；結(jié)合新產(chǎn)品的開發(fā),，做好網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)查工作,；對一些不合理的信息及時修改；對網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整,，使網(wǎng)站盡量趨于合理化,。

2,、做好總結(jié)報告

不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部,，及時開發(fā)出市場上最流行,，最熱銷的產(chǎn)品，摸索出一條適合公司發(fā)展的道路,。

七,、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場的展望

網(wǎng)絡(luò)市場是一個新興的巨大有待開發(fā)的寶藏，我們要認真對待,，把握住機會,，定能有所收獲。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標篇二

第一部分 燈飾網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

一,、總體環(huán)境分析：

1,、經(jīng)濟環(huán)境分析

越來越多的消費者為了自己家居的美觀，都紛紛上網(wǎng)尋找相關(guān)燈飾網(wǎng),，查找自己需要的燈飾,，合理消費。不過在裝修上花費了十幾萬甚至數(shù)十萬的消費者,，誰會讓自己的心血白費,？對燈飾的投入自然毫不吝惜。調(diào)查顯示,，一個家庭購買燈飾的費用平均 5000元，高達幾萬元也不鮮見,。據(jù)報道,，目前占據(jù)全國燈飾市場超過四成市場份額的中山古鎮(zhèn)，自90年代以來,，上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增,，反映不斷擴大的燈飾市場。

2,、文化環(huán)境分析

第七屆古鎮(zhèn)燈博會的召開,，讓“燈飾之都”古鎮(zhèn)都為之有了生氣，縱觀“燈飾之都”古鎮(zhèn)的燈飾配件發(fā)展之路,，三大龍頭——古一燈飾配件城,、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場的發(fā)展歷程也不過是幾個年頭的時間,，雖已初具規(guī)模,，要形成專業(yè)的燈飾配件交易市場仍是任重道遠。

3,、技術(shù)環(huán)境分析

自“網(wǎng)上免費開店”活動開展以來,，已有包括tcp照明,、寶迪電器、綠源照明,、滬陳燈具,，歐普照明等知名企業(yè)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,，設(shè)計燈飾產(chǎn)品的技術(shù)越來越精致,。

二、swot分析

1,、優(yōu)勢（strengths）

公司的燈飾市場趨向于整合市場,多元發(fā)展,。集時尚性、裝飾性,、實用性于一身,，產(chǎn)品價位高、中,、低檔次齊全,，可滿足不同層次消費者的需求。專業(yè)品牌,憑借雄厚的實力和豐富的營銷管理經(jīng)驗,，將時尚文化與前沿科技融會貫通,，服務(wù)于人們的生活。公司的產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先, 以“人們的心靈需求”為設(shè)計理念,。設(shè)計出“簡約,、時尚、個性,、節(jié)能,、環(huán)保“的產(chǎn)品,，讓燈飾與現(xiàn)代時尚流行元素同步,。在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品選材考究，做工精細,，款式多樣,，外型美觀，質(zhì)量過硬,。同時與國內(nèi)外實力雄厚廠商合作生產(chǎn),，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本,。

2,，劣勢（weakneases）

公司的網(wǎng)站還在完善中，網(wǎng)站的點擊率比較低。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠,，網(wǎng)站內(nèi)容也沒有時常更新,。

3、機會（opportunities）

電子網(wǎng)絡(luò)的利用與推廣,，拉近了世界各國客商的距離,，使“信息全球化、商機無國界”成為現(xiàn)實,，最終達到降低生產(chǎn)和營銷成本,，并使燈飾企業(yè)與海內(nèi)外市場保持零距離。同時隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)者為各行各業(yè)提供了很多平臺,，比如我們可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑ 當當網(wǎng)等來幫我們的產(chǎn)品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專利信息”服務(wù)系統(tǒng),，在20xx年第七屆燈博會期間正式開通,，建立了“世界照明燈具數(shù)據(jù)庫”中專利文稿、外觀設(shè)計,、同族專利等數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)建設(shè),，并向企業(yè)推廣應(yīng)用。

第二部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷定位

一,、模式定位——b2c公司首先利用b2c網(wǎng)絡(luò)平臺（比如我愛我家家庭裝飾網(wǎng),，燈飾視界等）在網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)上商店，公布商品的品種,、規(guī)格,、價格、性能等,，或者提供服務(wù)種類,、價格和方式，由消費者個人選購,，下定單,，或離線付款,，公司負責送貨上門,。

二、內(nèi)容定位——提供專業(yè)的燈飾知識對于vip客戶,，跟顧客在網(wǎng)上通過聊天平臺經(jīng)常聯(lián)系,，平時由專門的客戶經(jīng)理每月一次登門拜訪，面對面收集客戶的意見填寫出《vip客戶溝通記錄表》,，而且職能部門經(jīng)理至少每半年拜訪一次vip客戶,。這種面對面溝通能夠有效地糾正溝通網(wǎng)絡(luò)上所層層累積的信息失真，及時把握vip客戶的心理動態(tài),，快速處理有損客戶利益的事件或者預(yù)防該類事件的發(fā)生,。

三,、市場定位——燈飾知識專家公司雇用幾名網(wǎng)絡(luò)營銷專員，及時并正確的回復(fù)客戶在線問題,；接收客戶郵件并對顧客做出正確回復(fù),；加強顧客對燈飾產(chǎn)品的了解。

第三部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的選擇

一,、網(wǎng)絡(luò)銷售的4p策略

1,、產(chǎn)品策略

選用表現(xiàn)力強又傳統(tǒng)永恒的鐵為主材質(zhì)；其他材料都是點綴之用,，例如局部地方的樹脂,；墜飾用的水晶。產(chǎn)品可以放心介紹給消費者或者接受公檢部門的檢查,！燈飾行業(yè)內(nèi)有3c認證的很少,，這也是我們的基礎(chǔ)賣點之一，經(jīng)銷商或者工程商及設(shè)計師都可以放心地長期推介產(chǎn)品,；因為有免費的3c認證,；另外也是推介的最基礎(chǔ)的信心！同時在網(wǎng)上也要給消費者提個醒關(guān)注基礎(chǔ)質(zhì)量,，為自家的安全多考慮,。為管理產(chǎn)品流向，公司對產(chǎn)品外包裝實行編碼管理,！既每件產(chǎn)品外包裝都有區(qū)域經(jīng)銷商的編碼,！

2、價格策略

對于價格策略,，公司可以采用以下策略：a,、網(wǎng)絡(luò)營銷中，全國統(tǒng)一供貨價,、零售價,、統(tǒng)一折扣；價格為不含稅價,；開發(fā)票需增加6%的費用,；b、如遇市場變化需調(diào)整價格的,，公司將提前20天在公司網(wǎng)站和通過e-mail通知客戶,，促銷讓利不在其范圍！突變情況除外,！

3,、渠道策略

“燈飾視界”網(wǎng)上專賣店是企業(yè)打開市場的新興渠道，她從一定程度上降低了企業(yè)的市場開發(fā)成本。將原來較長,、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成直銷渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài),。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，讓燈飾消費者選用自己喜歡的燈飾,，通過在網(wǎng)上下訂單,，公司制作好，在短時間內(nèi)通過公司配送員送達用戶,，這樣加強了網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，減少了渠道環(huán)節(jié)。

4,、促銷策略

讓客戶在興趣,、喜愛之后進入忠誠狀態(tài)?？梢詮囊韵路矫骟w驗：

（1）響應(yīng)要及時迅捷

（2）交流藥禮貌親切

（3）服務(wù)要專業(yè)可信

①售前客服：加強在線客服理論知識,、實踐培訓(xùn)；常用問答整理,；

②售后客服：需要經(jīng)過嚴格培訓(xùn),，對每款產(chǎn)品有切身體驗，可指導(dǎo)客戶操作使用產(chǎn)品和解決簡單問題,。

⑷ 銷售要積極主動

⑸處事要設(shè)身處地

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

1、搜索引擎推廣

公司要建立公司網(wǎng)站,、到google,、百度上做搜索引擎優(yōu)化及推廣、到淘寶網(wǎng)上開專賣店和成為阿里巴巴網(wǎng)站的會員,，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶,，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

2,、友情鏈接鏈接

中國一些著名的燈飾廠的地址和世界一些知名燈飾品牌的網(wǎng)址,，特別要鏈接古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng)，提高網(wǎng)站的點擊流

3,、e-mail營銷推廣

4bbs社區(qū)推廣公司將燈飾制成廣告,，在一些比較著名的論壇上面發(fā)帖（得意居設(shè)計bbs），又能大大提高廣告的訪問量,。來提高公司知名度,。

5,、博客營銷推廣

現(xiàn)在流行的“點亮”,，可讓點亮的成員幫忙做博客營銷，大大提高燈飾司的信譽度。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標篇三

一,、找準平臺

目前意向與籬笆網(wǎng)合作

二,、加強學(xué)習(xí)

首先找一些裝修行業(yè)店鋪，看網(wǎng)站的經(jīng)營狀況和訪問的人流量,。

在工作之余,，閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù),、市場銷售及價格談判方面的書籍,，加強專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能,，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ),。

三、開展網(wǎng)絡(luò)銷售

第一階段：網(wǎng)店的初級階段,，做好店鋪的作品描述及店鋪裝修,。

店鋪裝修風格與上級主管商討，確定后店鋪裝修,，開始營業(yè)

第二階段：每天維護店鋪,，發(fā)現(xiàn)有客戶預(yù)約及時處理。

新老客戶的維護與服務(wù)

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強家裝疑難解答和服務(wù)意識,及時處理客戶反映的問題。

3,、和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

第三階段：網(wǎng)絡(luò)推廣的工作,。

1,、進行網(wǎng)絡(luò)推廣，論壇,，微博,，博客經(jīng)常更新維護,。

2、每天的店鋪維護,，新作品上傳,。

裝修設(shè)計排名前四家

郎觀設(shè)計：風格以現(xiàn)代簡約、美式為主

設(shè)計收費：設(shè)計總監(jiān):200-260元/㎡,，首席設(shè)計師：120元/㎡,，資深設(shè)計師：80元/㎡

施工設(shè)計費打5-8折

半包：一般800-900元/㎡

設(shè)計師9個

卓幀linwei設(shè)計：風格以現(xiàn)代，美式為主

設(shè)計收費：主案設(shè)計師80-110元/㎡,首席設(shè)計師120-160元/㎡,，總監(jiān)設(shè)計師170-300元/㎡;兩房,、三房預(yù)收量房定金500元，復(fù)式以及別墅量房定金1000元,，在簽署設(shè)計合同后,，量房定金從設(shè)計費中抵扣。

設(shè)計師5個

印堂精品設(shè)計裝飾：風格以混搭,、簡約,、現(xiàn)代美式為主

設(shè)計收費：主案設(shè)計師30/平方(不接受純設(shè)計半包施工折后價)，資深設(shè)計師80元/㎡,，首席設(shè)計師120元/㎡,，大宅首席設(shè)計師200元/㎡(面積200㎡起)，設(shè)計總監(jiān)300元/㎡

施工設(shè)計費打5-8折

半包：一般600-800元/㎡,中高端800-1000元/㎡

測量金：公寓200元,，別墅復(fù)式500-800元

設(shè)計師14個

翰高融空間創(chuàng)意中心：風格以：新中式.新古典,、現(xiàn)代美式、地中海,，現(xiàn)代簡約設(shè)計收費：資深設(shè)計師70元/㎡,，首席設(shè)計師90元/㎡,設(shè)計總監(jiān)170元/㎡施工設(shè)計費打6.8折

半包;一般800-900元/㎡

測量費：500元

設(shè)計師10個

高端設(shè)計：(沒有服務(wù)明星這一項，點擊率低,，熱銷指數(shù)低)

萊士設(shè)計注重細節(jié)和服務(wù)

風格以美式為核心,，新美法古典、泰美,、簡約美式,、美式新古典——以美式核心。設(shè)計收費：600元/㎡,，本地中低135㎡起,，外地最低250㎡起。

第五區(qū)創(chuàng)意設(shè)計：圖紙以a2尺寸

風格：現(xiàn)代,、混搭,、新古典。

設(shè)計收費：高級設(shè)計200元/㎡起,，設(shè)計總監(jiān)300元/㎡起

委托施工享8折

半包：一般800-1200元/㎡

云啊設(shè)計

風格：美式,、法式,、古典、現(xiàn)代,。

設(shè)計收費報價：平層320元/㎡，復(fù)式及別墅：350-380元/㎡,，異地設(shè)計400-480元/㎡純軟裝設(shè)計：280元/㎡,商業(yè)空間設(shè)計：400元/㎡

施工設(shè)計費不打折

半包：1200-1500元/㎡

大胤設(shè)計

風格：古典,，現(xiàn)代，美式法式,。

設(shè)計收費：設(shè)計師280元/㎡,，異地380元/㎡，軟裝180元/㎡設(shè)計費起價30000元zoe(加拿大)780元/㎡承接面積300㎡以上,。

總結(jié)：綜合以上對比，普通裝修點擊率高，預(yù)約率也比較高,，但是在里面做的裝修公司比較多,，而那些裝修公司的價格都是比較低的，如果我們要在上面做的話,，排名會很靠后,，而高端設(shè)計更適合我們公司，但高端設(shè)計點擊率和預(yù)約率沒有普通設(shè)計高,，目前只有4家設(shè)計公司在里面做,，也不存在排名靠后了。

【網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書10篇】

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標篇四

一,、目標市場分析

1,、市場潛力

在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的商品有將近320萬個商品，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多,，達到了30萬個商品,，各大知名品牌在淘寶上的商品數(shù)量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品,，有將近25萬件產(chǎn)品,，塑身市場潛力巨大。在內(nèi)衣類目下的商品占到1/4,，6萬左右的商品,，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場，在各大塑身品牌中,，以黛安芬,、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量,。

而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣,，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有1萬多個商品數(shù)量,，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品。

但是存在一點,，搜索塑身產(chǎn)品時,，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少，不到1000個商品,。

其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家,，實際店鋪數(shù)量為181家，非會員店鋪數(shù)量為87家,。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶,，將作為重點發(fā)展的對象。

2,、結(jié)論：通過以上分析,，我認為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個階段：

第一階段為鋪貨階段，周期在11月9日到12月15日,，借助現(xiàn)有的會員和發(fā)展新的會員,，預(yù)計發(fā)展代銷會員300家，使戴絲玉品牌在淘寶的商品展示數(shù)量達到6萬件左右,；

第二階段,，篩選優(yōu)化經(jīng)銷商階段，周期在12月20日到1月15日通過對已發(fā)展的.經(jīng)銷商的信譽和銷售額進行分析,，篩選出信譽度較高,，能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，逐漸剔除不出單經(jīng)銷商,；

第三階段為市場優(yōu)化階段,，周期在1月15日之后，通過第二階段的工作,，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶,，嚴格控制市場價格，通過策劃促銷等方式進一步增加經(jīng)銷商的銷售量,，同時增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量,，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。

3,、目標

（1）11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計要達到3萬件,，會員經(jīng)銷商數(shù)量達到200家，銷售額待定,；從11月9日起開始實施至11月30日,，15個工作日的時間，平均每天發(fā)展代銷店14家,，平均每個渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店,。

（2）12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作,，并進行第二階段的初期準備工作。

二,、品牌分析

時尚,、素雅。產(chǎn)品組合齊全,，擁有調(diào)整型文胸,、普通文胸、美體衣,、收腹褲,、家居服,、保暖內(nèi)衣等,，創(chuàng)造女性“ 舒適、健康,、曲線美”,。調(diào)整型文胸、美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)衣的一個更加細分的市常戴絲玉的品牌定位比較符合時尚潮流,。

三,、產(chǎn)品優(yōu)勢

1、網(wǎng)絡(luò)總代,，擁有網(wǎng)絡(luò)獨家授權(quán),，可以規(guī)范操作整個網(wǎng)絡(luò)市常

2、產(chǎn)品知名度較高,，款式齊尺碼齊全,，庫存豐富。

3,、提供制作精美的數(shù)據(jù)包,，數(shù)據(jù)包的每一個細節(jié)我們都精心制作，免費為經(jīng)銷商提供,；

4,、網(wǎng)店裝修模板的提供；

5,、網(wǎng)店優(yōu)化指導(dǎo):產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(dǎo)（名稱優(yōu)化,、上架時間優(yōu)化等）、產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)化指導(dǎo),、整體店鋪顧客體驗度提高,、店鋪個性化指導(dǎo)、店鋪經(jīng)營狀況監(jiān)控分析,；

6,、店鋪經(jīng)營指導(dǎo),、廣告宣傳指導(dǎo)、活動策劃指導(dǎo)等,；

7,、直通車推廣返點：盟商在淘寶上進行推廣活動時(直通車)，可以向公司進行申請,，公司評測通過后,，會根據(jù)每個月加盟商所完成的銷售額給與報銷一定比率的直通車費用）；

8,、專人負責品牌操作,，好內(nèi)衣將有專門的人負責整個戴絲玉品牌的市場監(jiān)控，將不定期檢查經(jīng)銷商的價格和產(chǎn)品數(shù)量,。定期進行促銷活動,。

四、銷售渠道

（一）現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化

利用后臺現(xiàn)有的經(jīng)銷商店鋪,，通過旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品,，完成鋪貨目的。

要求：

1,、現(xiàn)有品牌授權(quán)店可以上架戴絲玉產(chǎn)品,，并可享受5.3折進貨；

2,、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品,，享受5.8折進貨折扣，若一個月內(nèi)出單數(shù)量達到5單以上,，可享受5.3折的進貨折扣,。

（二）新經(jīng)銷商的發(fā)展

原則：以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪作為重點發(fā)展對象：

1、信譽等級在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8折的進貨折扣,。月銷售額累積達到xx元,，可以享受5.3折進貨折扣。

2,、信譽等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達到5單以上也可免費代銷戴絲玉的產(chǎn)品,，并享受5.8折的進貨折扣，（新開店鋪若掌柜專職做淘寶,，渠道專員可根據(jù)實際情況進行調(diào)整）,。

3、加盟費為300-500元/年,。

4,、由于戴絲玉線下串貨比較嚴重，所以針對現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經(jīng)營戴絲玉品牌的經(jīng)銷商，若非好內(nèi)衣網(wǎng)會員,，必須預(yù)付網(wǎng)絡(luò)加盟費300元/年享受網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán),。

（三）代銷政策

1、戴絲玉淘寶最低限價為6.5折,，所有經(jīng)銷商的標價不得低于最低限價折扣,；

2、普通代銷店必須將戴絲玉的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品在店鋪首頁進行展示,，并重點向顧客推薦,；

3、商品標題的修改,，好內(nèi)衣網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)包中的標題只體現(xiàn)了產(chǎn)品的簡單的基本屬性,，是作為通用型的數(shù)據(jù)包，經(jīng)銷商在上架商品后必須自行修改商品標題,，對商品細節(jié)描述也可自行調(diào)整模板布局和添加完整的商品描述,；

4、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，針對很多的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品不了解,，給好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作帶來眾多不便,，因此對于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，在上架完商品之后必須仔細閱讀相關(guān)商品的細節(jié)描述，掌握每款商品應(yīng)有的搭配款式和推薦款式,，在下單時候恕不接受此類的產(chǎn)品咨詢,。

5、戴絲玉品牌的授權(quán)店需要裝修店鋪的,，促銷板塊只能是于戴絲玉相關(guān)的產(chǎn)品信息,，并且模板更換周期不得小于一季度。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標篇五

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書

一,、目標市場分析

1,、市場潛力

在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近320萬個寶貝，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多,，達到了30萬個寶貝,，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品,，有將近25萬件產(chǎn)品,，塑身市場潛力巨大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4,，6萬左右的寶貝,，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場，在各大塑身品牌中，以黛安芬,、婷美,、纖瀛和馬克寶迪為市場主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。

而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣,，在淘寶上搜索戴絲玉的情況：有1萬多個寶貝數(shù)量,，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品。

但是存在一點,，搜索塑身產(chǎn)品時,，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少，不到1000個寶貝,。

其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家,，實際店鋪數(shù)量為181家，非會員店鋪數(shù)量為87家,。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的顧客,，將作為重點發(fā)展的對象。

2,、結(jié)論：通過以上分析,，我認為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個階段：

第一階段為鋪貨階段，周期在11月9日到12月15日,，借助現(xiàn)有的會員和發(fā)展新的會員,，預(yù)計發(fā)展代銷會員300家，使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量達到6萬件左右,；

第二階段,，篩選優(yōu)化經(jīng)銷商階段，周期在12月20日到1月15日通過對已發(fā)展的經(jīng)銷商的信譽和銷售額進行分析,，篩選出信譽度較高,，能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，逐漸剔除不出單經(jīng)銷商,；

第三階段為市場優(yōu)化階段,，周期在1月15日之后，通過第二階段的工作,，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的顧客,，嚴格控制市場價格，通過策劃促銷等方式進一步增加經(jīng)銷商的銷售量,，同時增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量,，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。

3,、目標

（1）11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計要達到3萬件,，會員經(jīng)銷商數(shù)量達到200家，銷售額待定；從11月9日起開始實施至11月30日,，15個工作日的時間,，平均每天發(fā)展代銷店14家，平均每個渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店,。

（2）12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作,，并進行第二階段的初期準備工作。

二,、品牌分析

潮流,、素雅。產(chǎn)品組合齊全,，擁有調(diào)整型文胸,、普通文胸、美體衣,、收腹褲,、家居服、保暖內(nèi)衣等,，創(chuàng)造女性“ 舒適,、健康、曲線美”,。調(diào)整型文胸,、美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)衣的一個更加細分的市常戴絲玉的品牌定位比較符合潮流潮流。

三,、產(chǎn)品優(yōu)勢

1,、網(wǎng)絡(luò)總代,，擁有網(wǎng)絡(luò)獨家授權(quán),，可以規(guī)范操作整個網(wǎng)絡(luò)市常

2、產(chǎn)品知名度較高,，款式齊尺碼齊全,，庫存豐富。

3,、提供制作精美的數(shù)據(jù)包,，數(shù)據(jù)包的每一個細節(jié)我們都精心制作，免費為經(jīng)銷商提供,；

4,、網(wǎng)店裝修模板的提供；

5,、網(wǎng)店優(yōu)化指導(dǎo):產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(dǎo)（名稱優(yōu)化,、上架時間優(yōu)化等）、產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)化指導(dǎo)、整體店鋪顧客體驗度提高,、店鋪個性化指導(dǎo),、店鋪經(jīng)營狀況監(jiān)控分析；

6,、店鋪經(jīng)營指導(dǎo),、廣告宣傳指導(dǎo)、活動策劃指導(dǎo)等,；

7,、直通車推廣返點：盟商在淘寶上進行推廣活動時(直通車)，可以向公司進行申請,，公司評測通過后,，會根據(jù)每個月加盟商所完成的銷售額給與報銷一定比率的直通車費用）；

8,、專人負責品牌操作,，好內(nèi)衣將有專門的人負責整個戴絲玉品牌的市場監(jiān)控，將不定期檢查經(jīng)銷商的價格和產(chǎn)品數(shù)量,。定期進行促銷活動,。

四、銷售渠道

（一）現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化

利用后臺現(xiàn)有的經(jīng)銷商店鋪,，通過旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品,，完成鋪貨目的。

要求：

1,、現(xiàn)有品牌授權(quán)店可以上架戴絲玉產(chǎn)品,，并可享受5.3折進貨；

2,、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品,，享受5.8折進貨折扣，若一個月內(nèi)出單數(shù)量達到5單以上,，可享受5.3折的進貨折扣,。

（二）新經(jīng)銷商的發(fā)展

原則：以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪作為重點發(fā)展對象：

1、信譽等級在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8折的進貨折扣,。月銷售額累積達到xx元,，可以享受5.3折進貨折扣。

2,、信譽等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達到5單以上也可免費代銷戴絲玉的產(chǎn)品,，并享受5.8折的進貨折扣，（新開店鋪若掌柜專職做淘寶,，渠道專員可根據(jù)實際情況進行調(diào)整）,。

3,、加盟費為300-500元/年。

4,、由于戴絲玉線下串貨比較嚴重,，所以針對現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經(jīng)營戴絲玉品牌的經(jīng)銷商，若非好內(nèi)衣網(wǎng)會員,，必須預(yù)付網(wǎng)絡(luò)加盟費300元/年享受網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán),。

（三）代銷政策

1、戴絲玉淘寶最低限價為6.5折,，所有經(jīng)銷商的標價不得低于最低限價折扣,；

2、普通代銷店必須將戴絲玉的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品在店鋪首頁進行展示,，并重點向顧客推薦,；

3、寶貝標題的修改,，好內(nèi)衣網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)包中的標題只體現(xiàn)了產(chǎn)品的簡單的基本屬性,，是作為通用型的數(shù)據(jù)包，經(jīng)銷商在上架寶貝后必須自行修改寶貝標題,，對寶貝細節(jié)描述也可自行調(diào)整模板布局和添加完整的寶貝描述,；

4、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，針對很多的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品不了解,，給好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作帶來眾多不便，因此對于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，在上架完寶貝之后必須仔細閱讀相關(guān)寶貝的細節(jié)描述,，掌握每款寶貝應(yīng)有的搭配款式和推薦款式，在下單時候恕不接受此類的產(chǎn)品咨詢,。

5,、戴絲玉品牌的授權(quán)店需要裝修店鋪的，促銷板塊只能是于戴絲玉相關(guān)的產(chǎn)品信息,，并且模板更換周期不得小于一季度,。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標篇六

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認為其目標用戶市場為：

(1)高中生及家長

— 直接消費者和消費行為的決策者

(2)中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負責人

— 消費行為的引導(dǎo)者

(3)高中數(shù)理化任課教師

— 消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習(xí)工具,，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費,，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費能力強,。

(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū),。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市。

(4)目標一級市場是：北京,、上海,、天津、廣州,、鄭州,、濟南、青島,、西安,、成都、重慶

營銷策略制定

(1)上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時機,，首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下營銷目標后，萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,，由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

(2)實施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務(wù)策略)的市場拓展策略,。

(3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔,，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式,。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求,，引導(dǎo)消費,。

(5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備,。

(6)建立一只組織健全的銷售隊伍,，完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制,、獎罰機制等,。

廣告策略制定廣告目標

(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20底使天翼軟件的知名度提升到40%;

(2) 拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò),。

(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

(1)在校高中學(xué)生及其家長

(2)高中數(shù)理化任課教師

(3)主管教育的學(xué)校負責人

可知對象：公共關(guān)系的主要目標對象

(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

(2)軟件銷售的經(jīng)銷商

(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),，需求合作機會)

(4)媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群

(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象(國家火炬計劃產(chǎn)品,，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計師的杰作,，pcshopper中小學(xué)軟件評比第一名等);

(3)直觀生動的三維動畫效果;

(4)獨特的智能化人機交換練習(xí)功能,。

廣告語

(1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

(2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;

(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;

(3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

(4)時段性媒體發(fā)布,。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略

(1)公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標群體的特征;

(2)商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合;

(3)公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合,。

公關(guān)活動的任務(wù)

(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;

(2)借助宣傳攻勢，引起代理商,、批發(fā)商,、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè);

(3)通過持續(xù)不斷的概念炒做,，引導(dǎo),、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產(chǎn)品的市場銷售;

(4)為發(fā)展公共關(guān)系,，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道;

(5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,，尋求市場合作，增加市場競爭力,。

公關(guān)活動的設(shè)計

活動方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會

活動方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標篇七

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多,，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容,、商業(yè)模式和運營策略等,，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實際操作提供總體指導(dǎo),。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的,，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比,，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單,，然而更為具體。一般來說,，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量,、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量,、注冊用戶數(shù)量等,。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。如果可能,，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費用等。

3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價,。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等,。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容,。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)

這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段,，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品,，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人,，注冊用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備,，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計;

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單),、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外,，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。

4,、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等),，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣,。

6,、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過,，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中,，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏。

第二,，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的,，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設(shè)計,。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

第四,，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,，有些則僅適用于某個階段,，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行,。

第六,，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。

第七,，網(wǎng)站推廣不能盲目進行,，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中,，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃,，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的,，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃,、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等,，這樣可以更加具體化,，對更多的問題提前進行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制,。本文略去這些細節(jié)問題,，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹,。此外,，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內(nèi)容，如營銷預(yù)算,、階段推廣目標及其評價指標等,。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標篇八

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計劃,。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。

一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：

1,、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務(wù),，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：02080590248,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,，占不透露,。費用為****元/年。目標是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的`排名,。

2,、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù),。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補,。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出,。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn),。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務(wù)費(按年支付,，百度統(tǒng)一收取)。第11名后,，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。

google :目前，我們一般采用包年的形式,，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用,。

雅虎：xx元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務(wù)費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置,。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3,、供求信息平臺：

1,、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主,，和其他競爭者不在同一個層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴無疑是首選,。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。具體聯(lián)系電話：0571-85025188,。目前費用為2300元/年。

同時,，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息,。

一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目,、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進。

同時,，可以適度開展郵件廣告營銷,。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，

目前有三個版本可以考慮：

費用預(yù)算：

2個行業(yè)版：1980元/套,。 5行業(yè)版：2580元/套,。全行業(yè)版：3980元/套。

每半年的升級費用是250元。

5,、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應(yīng)用的很少,。我們可以免費提供。

在我的關(guān)于《搜索營銷系列之四：企業(yè)如何用好搜索競價推廣》一文中提到了,，這類軟件的優(yōu)勢和如何使用,。摘抄如下：

1、訪問來源統(tǒng)計：記錄訪問者是通過何種方式進入企業(yè)網(wǎng)站的,。比如通過那個搜索引擎,、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應(yīng)信息等。系統(tǒng)會記錄來源頁面,，方便管理者察看,。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價值得多。對于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業(yè),，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優(yōu)劣的依據(jù),。

2、網(wǎng)站各頁面的受訪統(tǒng)計,。記錄網(wǎng)站各個頁面的受訪次數(shù),，用以作為網(wǎng)站內(nèi)容受關(guān)注程度的重要依據(jù)。顯然,，如果統(tǒng)計結(jié)果顯示,，你的產(chǎn)品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產(chǎn)品,。而情況相反,，只是瀏覽了網(wǎng)站首頁就走掉，就要分析一下原因：網(wǎng)站頁面制作水準是否沒有給訪問者留下良好的第一印象;內(nèi)容和網(wǎng)站導(dǎo)航是否設(shè)計合理,，是否為訪問者瀏覽產(chǎn)品提供了方便,，還是其它原因。

3,、關(guān)鍵詞統(tǒng)計,。訪問者是以那個關(guān)鍵詞查詢并鏈接到企業(yè)的網(wǎng)站，這個信息對企業(yè)非常重要,。他代表了企業(yè)關(guān)鍵詞排名位置是否合理以及關(guān)鍵詞的選擇是否正確和高效,。也可以通過各個關(guān)鍵的點擊數(shù)量結(jié)合來源統(tǒng)計對競價服務(wù)提供商的收費統(tǒng)計進行相互印證，如果沒有出現(xiàn)較大差距說明收費基本上是合理和可信的,。

4,、訪問者的地理位置,。系統(tǒng)會把訪問者的ip(計算機物力地址)翻譯成可以方便瀏覽的地理位置，企業(yè)可以由此了解各個目標市場的檢索情況,。當一家微波設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)大量的訪問來自非目標市場就要考慮取消在該地區(qū)的投放,，以避免資源浪費。如果來自于某個市場的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場需求在提升,，應(yīng)該及時向市場部門反饋,，結(jié)合市場部門的信息進行驗證，從而為傳統(tǒng)市場力量向該地區(qū)的重點開發(fā)提供依據(jù),。

二,、開發(fā)國外市場推薦使用如下手段：

開發(fā)海外市場，傳統(tǒng)的手段顯得有些力不從心,。要么費用過高,，要么風險太大。而網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是國內(nèi)企業(yè)開發(fā)國際市場的最有競爭力的先頭部隊,。目前主要的手段是：

1,、google英文右側(cè)贊助商廣告：根據(jù)關(guān)鍵詞的不同，價格有所不同,。google的影響力是巨大而有效的手段,。價格根據(jù)關(guān)鍵詞的熱門程度而定。

2,、英文雅虎海外推廣：雅虎目前依然是全球訪問量最高的網(wǎng)站，旗下有眾多知名的搜索引擎全體如overture,，altvasta等,。同時，雅虎和msn,、美國在線等國際頂尖的搜索引擎采取聯(lián)合策略,。企業(yè)可以通過雅虎英文把廣告覆蓋到全球幾乎所有知名搜索引擎，保證了搜索引擎的效果,。價格根據(jù)關(guān)鍵詞的熱門程度而定,。

3、rss營銷：是目前國際上具有很大發(fā)展?jié)摿Φ幕谛乱淮W(wǎng)絡(luò)技術(shù)web2.0中的rss技術(shù)的一種營銷工具,。其核心思想就是把企業(yè)的產(chǎn)品,、銷售信息、采購信息,、新聞信息等內(nèi)容制作成rss信息源,，通過目前提供的在線閱讀網(wǎng)站、線下閱讀器,、rss搜索引擎同步更新企業(yè)信息,。方便潛在顧客隨時掌握企業(yè)的各種動態(tài)信息,。

舉個簡單例子：您在自己的網(wǎng)站上發(fā)布一條采購信息，馬上所有的國外訂閱者就會查看的這條信息,，并且這條信息會被各個搜索引擎同步更新收錄,。

而企業(yè)要做的僅僅是對自己的網(wǎng)站進行相應(yīng)的升級，變成可以向互聯(lián)網(wǎng)提供rss內(nèi)容的rss信息源,。

據(jù)統(tǒng)計,，國外網(wǎng)民是用rss在線閱讀的比例超過30%，這對于開展外貿(mào)的國內(nèi)企業(yè)來講是一個非常具有開發(fā)價值的處女地,。rss營銷代表這一種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,，是企業(yè)必然要面對的先進營銷工具。

同其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段不同的是,。 rss資源輸出的建設(shè)費用是一次性的,，因此，現(xiàn)在不做,，明天也要做,。超越對手一步，就有可能對我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷代來現(xiàn)實和潛在的巨大利益,。

而這樣的費用也是非常少的,。我們按照給您網(wǎng)站制作的信息源的個數(shù)收費，每個rss信息源800元,，2個1200元,。3個1500元。4個以上xx元,。一次性收費,。

三、其他需要說明的問題

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的關(guān)鍵不是推廣方式,，而是網(wǎng)絡(luò)營銷的操作者,。這是很多企業(yè)都忽視的問題，也是在大量投入后沒有效果的重要原因,。比如,，看似簡單的競價排名服務(wù)，其實如果要真正發(fā)揮效果不但需要對關(guān)鍵詞進行跟蹤觀察,，更重要的是對整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程進行跟蹤,，及時總結(jié)，不斷調(diào)整投入方案,，才能達到理想的效果,。因此，我可以免費提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)指導(dǎo),，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員提高自身的應(yīng)用能力,。

實際上,，還有一個項目是值得您考慮的。網(wǎng)頁800免費呼叫電話,。

我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網(wǎng)站上來,，不過，我們的真正目的,，是讓客戶能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系,。目前，網(wǎng)站提供的手段是郵箱,、留言板,，時效性太差。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復(fù),。更多的選擇是直接電話聯(lián)系,。可是,，電話首先是有費用問題,，而其，經(jīng)常出現(xiàn)占線的可能,，這會某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的積極性,。而這第一個電話對企業(yè)是至關(guān)重要的。目前,，很多大企業(yè)都開通電信提供的免費800電話就是這個原因,。

網(wǎng)頁800免費呼叫電話，是指嵌在網(wǎng)站頁面上,，客戶可以直接通過網(wǎng)絡(luò)電話和企業(yè)客服人員溝通,。不存在占線問題，語音質(zhì)量清晰,。而且，可以由管理員根據(jù)需要轉(zhuǎn)接到指定的相關(guān)部門(需要有電腦和耳麥),。使用非常方便,。不需要安裝特殊硬件設(shè)備，沒有額外投入,。當公司的下班后,，可以將客戶的電話直接轉(zhuǎn)接到企業(yè)指定的固定電話、移動電話或者小靈通上,。

目前,，這項服務(wù)的收費是xx元/年。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標篇九

在做搜索引擎計劃之前,，我們應(yīng)該列一個表,，里面包括搜索引擎里的所有任務(wù),，如自然搜索營銷，付費搜索營銷等,。一個出色的搜索引擎計劃是由很多不同的分支組成的,，大致分為以下幾個類別：

一，選擇搜索營銷策略,。

有人需要去設(shè)置搜索營銷策略,。是請一個搜索營銷代理公司?還是我們自己去做呢?我們需要把重心放在自然搜索還是付費搜索呢?又或者兩者都要去做呢?預(yù)算從哪里來呢?我們通過什么方式來證明投資回報?所有這些問題必須有一個明確的答案。

二,，確定搜索引擎目標

你想努力從哪個搜索引擎得到流量?這些搜索引擎都是全球性的,，還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目標?這個也是需要有一個明確的答案的。

三,，管理競價

如果你在使用付費搜索服務(wù),，你必須和競爭對手競價，以得到付費搜索的排名,。我們需要根據(jù)市場行情去及時調(diào)整競價,，這個也是需要有專人去管理的。

四,，優(yōu)化內(nèi)容

如果做自然搜索,，圍繞改變網(wǎng)頁的內(nèi)容有很多重復(fù)性的工作-標題，描述以及你見到的其它的詞-確認html被正確地編碼和維護,。每個網(wǎng)頁需要某個人(而不是很多的“某些人”)被指定來維護內(nèi)容,。

五，開發(fā)技術(shù)

網(wǎng)站是以軟件技術(shù)為基礎(chǔ)的,，即使你的網(wǎng)站只使用簡單的aapche網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器來顯示文件,。當它們成長以后，很多站點開始使用更多的技術(shù)來展示網(wǎng)頁,，并提供其他的功能,。從電子商務(wù)服務(wù)器到注冊子系統(tǒng)到個性化技術(shù)。這些技術(shù)中的每一個都可以促進或者破壞你的自然搜索營銷的努力,，通過使它變得容易,，困難或者阻止蜘蛛程序爬過你的站點。所有這些工作也是需要有人去跟開發(fā)溝通,，以便確認開發(fā)的技術(shù)對搜索引擎是友好的,。

六，確定標準

不同的站點技術(shù)標準是不一樣的,，關(guān)于html的標簽怎樣使用,，或者什么樣的url模式是可以被接受的，又或者哪種軟件技術(shù)可以被使用,。所有這些標準確定的依據(jù)是必須對搜索引擎友好,，以便使自然搜索營銷能夠奏效,。

七，選擇搜索營銷工具

搜索引擎營銷,，不同于別的營銷,，它需要專業(yè)化的工具來管理你的競價，檢查你的網(wǎng)站排名,，分析你的網(wǎng)站,，識別哪些站點鏈接到了你的網(wǎng)站，以及很多其它的功能,。首先必須確定這些工具的需求,，證明費用是值得的，選擇最好的工具,，并確認被正確地安裝和使用,。

八，報告標準評測的結(jié)果

這個月有多少訪問者是從搜索引擎來到你的網(wǎng)站的,，相比上個月是下降了還是上升了?哪些搜索請求看來是最熱門的?哪些熱門搜索請求不能在搜索引擎上發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)頁?有人必須被指定來跟蹤報告這些評測標準,。

從上面的任務(wù)列表可以看出，一個搜索銷銷計劃所涉及到的部門和人員是比較多的,，所有這些任務(wù)要完成,，單純靠一兩個人是很難完成的，它需要一個團隊的支持,。這也是為什么搜索營銷小公司做得比大公司要好了,，因為小公司人員調(diào)配起來是比較靈活的，而大公司因為規(guī)章制度太多了,，所以在很大程度上影響了整個團隊的配合度,。當然，說了這么多,，也只是紙上談兵,，具體如何實施還需要我們在平時的工作，具體實踐中具體安排了,。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標篇十

“學(xué)海無涯,，盡是書”人身本來就是活到老就學(xué)到老，知識乃人一生不可缺少的財富,。在工作之余，我會去大量閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售,、電子商務(wù),、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強專業(yè)知識,，掌握更多的業(yè)務(wù)技能,，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ),。另外,，我還會抽出時間在網(wǎng)上自學(xué)英語,，提升自身的英語水平,，并計劃下半年參加成人高考，對自身進行就業(yè)繼續(xù)再教育,，希望能拿一個大學(xué)畢業(yè)文憑。

新老客戶的維護與服務(wù)

客戶的維護顯得至關(guān)重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的,，立足于中戶,，那么才能處在不敗之地,。

1.對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系。在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,及時處理客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問題,及時更新產(chǎn)品資料并抓好sgs和rohs報告,，為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實力，才能更好的和客戶合作,。

3. 和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

20--產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)推廣的計劃：

經(jīng)過對本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解,，發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個都沒有,，包裝膠帶類的只有2-3個上榜。另外,，像鋁箔膠帶,、醋酸布膠帶、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產(chǎn)品,，既然在旺鋪和公司網(wǎng)站上都沒有搜索到,。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中,，新增的產(chǎn)品要及時上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上,，對網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化及產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化。

推廣網(wǎng)絡(luò)的目的是為了銷售，銷售是重要環(huán)節(jié),。俗話說,，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會說話的銷售者,。網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)在是一個發(fā)展的不可抵擋的洪流,，電子商務(wù)發(fā)展的時代，必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,，樹立企業(yè)的良好的形象,，這時候就需要在網(wǎng)絡(luò)上做推廣。網(wǎng)絡(luò)的競爭也開始越來越激烈,。每年總有大量的網(wǎng)站下架,，同時有一批新的網(wǎng)站更新上去，這就需要對網(wǎng)站的各個方面進行有效的規(guī)劃,。

我經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和研究,，對網(wǎng)站推廣和品牌宣傳提高網(wǎng)站訪問量，樹立品牌形象,，計劃需要做以下工作：

1.客戶來源分析

分析網(wǎng)站訪問者的訪問來源,、訪問時間、訪問內(nèi)容等訪問信息,，加以系統(tǒng)分析,，進而總結(jié)出訪問者訪問來源、愛好趨向,、訪問習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù),，為網(wǎng)站的下一步發(fā)展做及時調(diào)整,。

2. b2b平臺推廣

b2b 電子商務(wù)平臺是我們現(xiàn)在常用的平臺,。在這些平臺發(fā)信息能夠直接實現(xiàn)用戶與公司產(chǎn)品的對接,，實現(xiàn)宣傳和銷售的目的,。通過注冊各種b2b和b2c商務(wù)平臺進行推廣(慧聰，阿里、中國膠帶網(wǎng)等主要的行業(yè)),。在這些平臺上發(fā)布供求信息,，可以幫助我們找到更多的買家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高,，為了能取得更好的效果,，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要，所以說這一塊不能放松,。發(fā)信息時候,，要注意用戶的搜索習(xí)慣，這時候需要多看看百度指數(shù),，相關(guān)的關(guān)鍵字等等信息,。

3.論壇營銷

通過專業(yè)bbs論壇推廣(慧聰論壇，相關(guān)建材產(chǎn)品論壇以及地方論壇)論壇的溝通,，現(xiàn)在也開始顯得至關(guān)重要,，改變了傳統(tǒng)的，我們寫,，用戶看缺乏互動性弊端,，論壇推廣能夠有效的留住客戶,。

4.微博推廣

微博推廣可以說是病毒式營銷。病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，常用于進行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,，在互聯(lián)網(wǎng)上,，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延,，因此微博營銷成為一種高效的信息傳播方式,，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段?，F(xiàn)在發(fā)展最快的是微博，但是對于微博,，我的認識還是比較少,，需要再學(xué)習(xí)下。

5.利用百度旗下產(chǎn)品推廣

我們主要做的市場,，這時候就要學(xué)會全面的利用百度,，百度貼吧，百度文庫,，百度知道,，百度百科，百度空間等等之類,。百度知道,，少不了的是投票，這時候就要充分發(fā)揮人力資源,，讓自己的朋友多幫忙下,，自然能夠成為答案。

5.軟文營銷

新聞軟文營銷已經(jīng)是現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)和整容行業(yè)常用的方式,。我的下一步也會采用這種方案,，實現(xiàn)初步的嘗試。這對文章的質(zhì)量要求較高而且來說比較有針對性,，這點是需要投入相應(yīng)的人力和精力,。

6.博客營銷

博客營銷是一種相對不錯的營銷方式，目前我們公司未見有采用這種企業(yè)博客營銷形式,，個人計劃注冊新浪博客,，天涯博客。同時加上在新浪博客上做的博客鏈輪,。通過博客向用戶傳達最新有價值的公司的動態(tài)以及公司的信息,，同時增加外鏈以及聯(lián)系方式實現(xiàn)博客營銷,。

7. 視頻營銷

充分發(fā)揮目前的視頻制作能力，到時候可以根據(jù)實際情況進行視頻制作在優(yōu)酷,、土豆,、酷六、六間房,、騰訊視頻,、迅雷看看等進行發(fā)布，這個目前沒有能力和技術(shù),，以后會慢慢研究。

銷售目標

希望通過上面的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，提高來自于網(wǎng)絡(luò)的電話量,，保證一天的電話量在10-20個之間，使網(wǎng)絡(luò)效果轉(zhuǎn)化為實際的銷售,，讓公司的產(chǎn)品銷售額有較大幅度的攀升,。20--年須完成10萬元以上的業(yè)績指標，在20--年的基礎(chǔ)上有新的提升,。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標篇十一

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新,，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品簡介進行更新，

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇，貼吧等(注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時,，內(nèi)容要詳細,，詳細的公司資料，詳細的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴大我司產(chǎn)品的知名度,，比如，好喇叭,，一呼百應(yīng),，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主,，廣告筆-筆類,，廣告軍刀,，修容組，鑰匙扣,，收納袋,，杯子，擺件,，廣告鼠標墊,，調(diào)味瓶等，

2)5-7月份,，主要以,，廣告瓶起子，扇子,，野餐包,，野餐墊，沙灘休閑椅,，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒,，旅行餐具,，花瓶擺件，絲綢畫,，鋼化玻璃碗等

11月-明年1月,，被子，羊絨圍巾,，效率手冊,，筆記本，健身用品,，干貨禮盒等

4)針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作,。

三、--軟件的管理

1.隨時更新--軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,，每天抽出1個小時對于--軟件上的商機(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標題)及時的更新,，及時增加新的產(chǎn)品商機

2.--軟件的手動輸入每天一個小時的時間

四,、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通,。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標篇十二

以下是我對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：

一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,，這是我們工作的前提。

1,、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場,。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。

(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平,。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢,，理由：

(1)客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重,，成本高,。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成,。

2,、目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估,。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔責任整體實施,。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定,。如：網(wǎng)站維護,、更新方法，isp提供的服務(wù)等等,。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估

3,、結(jié)論：

1、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長前景,，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能,。

2,、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段，還未正式起步,。

保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足，制定措施,，快速推動,。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

-,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長,，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

社會資訊化、企業(yè)資訊化,、商務(wù)電子化,，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用,，由于其相對電子商務(wù)而言更易實施,，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代,，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng),。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè),，企業(yè)核心價值在技術(shù),，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。

另外，從企業(yè)目前情況看,，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙,，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段,。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇,。

(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方法極為有限,，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段,。

行業(yè)也是如此,，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應(yīng)沾沾自喜,，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高,、難度大,，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新,、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇,。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性,。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離,，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷,，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)),。

燃氣安全工作計劃(三) ? 為進一步加強我鎮(zhèn)燃氣安全生產(chǎn)管理,，加快建立燃氣安全隱患排查治理工作長效機制,，全面提升燃氣從業(yè)單位的安全生產(chǎn)水平,，嚴厲打擊非法經(jīng)營等違法違規(guī)行為,，堅決消除事故隱患,，杜絕燃氣安全事故發(fā)生,，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》,、《中華人民共和國消防法》、國務(wù)院《城鎮(zhèn)燃氣管理條例》,、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》,、《省燃氣管理條例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進一步加強燃氣安全監(jiān)管工作的實施意見》結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制訂燃氣安全監(jiān)管工作實施方案,。 ? 一,、指導(dǎo)思想 ? 以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，以國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律,、法規(guī)為依據(jù),，樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針，進一步整頓和規(guī)范燃氣市場經(jīng)營秩序,，依法履行安全監(jiān)管職能,，消除安全隱患，確保村居供氣,、用氣安全,。 ? 二、目標任務(wù) ? 深化專項治理整頓,，嚴厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、各部門齊抓共管、全社會共同參與的長效管理機制,，實現(xiàn)我鎮(zhèn)燃氣安全監(jiān)管工作常態(tài)化,、制度化、規(guī)范化,。 ? 三,、整治重點 ? (一)推進隱患排查治理工作長效機制的建立。落實各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責任,，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺賬,，形成隱患排查治理長效機制,。 ? (二)依法查處燃氣企業(yè)經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶,、缺斤少兩,、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃氣經(jīng)營許可證的單位和個人提供經(jīng)營性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。 ? (三)依法查取小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點經(jīng)營中的違法違規(guī)行為,。取締不符合規(guī)劃,、無證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點;查處價格欺詐、強買強賣、違章倒灌,、倒殘等損害消費者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經(jīng)營,、擅自在未經(jīng)核準場所經(jīng)營、非法改裝液化石油氣鋼瓶,、超量存放實瓶等違法行為,。 ? (四)規(guī)范賓館、飯店,、小餐飲,、企事業(yè)單位等用戶的燃氣采購、儲存和使用安全管理,。查處使用不合格燃氣和不合格燃燒器具,、不符合安全規(guī)范的瓶庫使用行為;查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具,、液相直燒,、管道瓶裝氣混用等違法使用燃氣行為。 ? 四,、職責分工 ? 各相關(guān)職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責,，認真組織、有效開展燃氣行業(yè)違法違規(guī)行為的查處,。對各村居,，機關(guān)各辦、服務(wù)區(qū),、鎮(zhèn)屬各單位工作職責明確如下： ? 新河派出所,、新河交警中隊：負責依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險化學(xué)品道路運輸車輛進入禁行區(qū)域時間、路線規(guī)定”的運輸危險化學(xué)品行為;查處液化氣運輸超載行為;查處未取得危險化學(xué)品運輸資質(zhì),、擅自從事液化氣運輸?shù)男袨?負責?；愤\輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車、電瓶三輪車,、三輪摩托車)運送及其運輸工具的安全管理;協(xié)助質(zhì)監(jiān),、行政執(zhí)法中隊做好對運輸途中的氣瓶檢查工作。 ? 村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負責村居燃氣行業(yè)的監(jiān)督管理,，做好日常檢查管理工作,，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運行;加強應(yīng)急救援管理，提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力,。 ? 安監(jiān)中隊：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán),，指導(dǎo)、協(xié)調(diào),、監(jiān)督,、檢查全鎮(zhèn)燃氣行業(yè)的安全生產(chǎn)工作,，并將燃氣安全納入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。 ? 行政執(zhí)法中隊：負責依法查處未取得燃氣經(jīng)營許可證或不按照燃氣經(jīng)營許可證的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為;依法查處經(jīng)營單位和個人,、燃氣用戶(重點賓館,、飯店、小餐飲,、企事業(yè)單位)及有關(guān)單位和個人的違法行為,。 ? 消防中隊：負責對賓館,、飯店、小餐飲,、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查,，對不符合消防安全技術(shù)標準、存在消防安全隱患的提出整改意見，對嚴重危害公共安全的單位和經(jīng)營者,，報發(fā)證機關(guān)依法吊銷經(jīng)營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照,。 ? 工商分局：負責依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為;在營業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷,、撤銷燃氣經(jīng)營許可證或者燃氣經(jīng)營許可證有效期屆滿的。 ? 各辦,、服務(wù)區(qū)：將燃氣安全作為安全生產(chǎn)工作的重要內(nèi)容,，負責本服務(wù)區(qū)的燃氣安全監(jiān)管工作，配備專兼職燃氣安全管理員;開展燃氣安全隱患排查,，每月配合執(zhí)法中隊開展燃氣安全隱患專項整治,，重點整治賓館、飯店,、小餐飲,、小液化氣供應(yīng)站等經(jīng)營場所;負責重點單位隱患整改跟蹤和督查,，對治理不落實,，整改不到位的,，通知相關(guān)職能部門依法查處。 ? 五,、工作要求 ? (一)提高認識,，加強領(lǐng)導(dǎo)。機關(guān)各辦,、服務(wù)區(qū),，鎮(zhèn)屬各單位要認真分析燃氣安全生產(chǎn)形勢和存在的問題，充分認識燃氣經(jīng)營違規(guī),、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性,，牢固樹立責任意識。為加強對燃氣安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo),，鎮(zhèn)政府成立燃氣安全監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組(組成人員名單詳見附件),，各辦、服務(wù)區(qū),、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機構(gòu),，切實加強對安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標篇十三

1,、計劃概要：

針對撫順市各地區(qū)不同企業(yè)使用財務(wù)軟件情況進行較為細致的分析,，根據(jù)某個例企業(yè)的發(fā)展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業(yè)突破財務(wù)方面的困境所起作用，為企業(yè)提高效率,、降低了成本,，還可以提高企業(yè)資產(chǎn)、運作,、核算的透明度,，為員工工作考核提供數(shù)據(jù)為案例，說明了金蝶財務(wù)軟件的硬實力,。

進而從金蝶的優(yōu)勢展開討論,，分析撫順市場，以及進一步的市場開拓計劃,。

2,、目前營銷狀況：

撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業(yè)使用財務(wù)

軟件總數(shù)的百分之二十左右，除了管家婆等小型財務(wù)軟件之外用友軟件占了大部分份額,。

3,、機會與威脅分析：

與用友及其小型財務(wù)軟件的市場分割，金蝶擁有比用友更為細致的財務(wù)分析及計算功能,，使用更為方便,，價格更加實惠，性價比高,。

而用友軟件在價位上整體比金蝶高了一個等級,，所以金蝶軟件在價格上存在優(yōu)勢，而且從技術(shù)層面上金蝶軟件要比用友更為細致,。其他的小型財務(wù)軟件無論是在技術(shù)還是管理方便跟金蝶都無法比較,，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務(wù)軟件更具有生命力,。

4,、銷售目標：

公司為三百余家撫順企業(yè)進行服務(wù)，20xx年公司計劃拓展五十左右家企業(yè),，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實開發(fā)區(qū),。

東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠主要采用電話銷售為主的方式進行推廣，而李實開發(fā)區(qū)則可以應(yīng)用—掃樓,，掃市場式的銷售方式進行逐一推廣,。

5,、營銷策略：

（1）對于較為規(guī)范,，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè),，主推以管理會計為賣點的產(chǎn)品,。

（2）對于求實效經(jīng)濟實力較弱的中小企業(yè)，主推以傻瓜式賬務(wù)處理為主的kis版或者迷你型為賣點的經(jīng)濟適用型。

（3）不是根據(jù)行業(yè),，而是根據(jù)企業(yè)財務(wù)運作的共性來劃分市場,，進而推出系列產(chǎn)品,。

行動方案：月初1日—12日,，做電話咨詢，尋找意向客戶。

12—22日,，做實際拜訪,，或者與大客戶,。

再然后就是23—30日商務(wù)洽談及簽單,。

心態(tài)：千萬不要把自己作為推銷者的身份,。你就是一個幫助企業(yè)解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的,。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題,，優(yōu)化企業(yè)的管理,。

儀表：注意你是it人士，你的穿著,、舉止,、儀態(tài)都應(yīng)該讓客戶感覺你的職業(yè)、親和力,，通過你的儀表先給客戶信心,，建立對你的信任感。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標篇十四

有關(guān)網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃書

正式開工了,，新的一年開始了,，隨著銷售工作計劃書的制定，本年度的銷售工作又開始了,。以下是“網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃書”,，希望能夠幫助的到您！

時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠去,，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計劃：

一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新,，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品簡介進行更新,，

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1,、關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,，有針對性的`注冊各種b2b平臺，論壇,，貼吧等 （注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時,，內(nèi)容要詳細，詳細的公司資料,，詳細的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2,、利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度,。比如,，好喇叭，一呼百應(yīng),，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3,、因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1）2—4月份主要以促銷品為主,，廣告筆—筆類,，廣告軍刀， 修容組,， 鑰匙扣,，收納袋， 杯子,，擺件,，廣告鼠標墊,，調(diào)味瓶等,，

2）5—7月份,，主要以,，廣告瓶起子，扇子,，野餐包， 野餐墊,，沙灘休閑椅,，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3）8—10月份 樂扣杯子,，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件,，絲綢畫,， 鋼化玻璃碗等

11月—明年1月,， 被子,，羊絨圍巾，效率手冊,，筆記本,，健身用品，干貨禮盒等

4）針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子

4、時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作,。

三,、天助軟件的管理

1、隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布。每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機（產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標題）及時的更新,，及時增加新的產(chǎn)品商機

2,、天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間

四,、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通,。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標篇十五

（一）細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、企業(yè)無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全企業(yè)開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶,、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點,、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。《xx年下半年工作計劃》由找范文網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā),，機密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu),，

深入開發(fā)企業(yè)無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷,，增強營銷效果,。要保持全企業(yè)的企業(yè)無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量,；要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好企業(yè)無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對企業(yè)無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點,，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額,。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關(guān),。

（二）加強服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。

客戶資源是全企業(yè)至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù),。

一是要按照總行要求“二級分企業(yè)結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理,；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè),。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，企業(yè)管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分企業(yè)下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重,、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程,，以目標客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時處理問題,，加強服務(wù)管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實現(xiàn)全企業(yè)又好又快地發(fā)展目標,。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全企業(yè)法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段,。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標篇十六

一、市場分析：

在我校發(fā)行的筆記本電腦,，智能手機,，pad等新興產(chǎn)品，競爭異常激烈,，據(jù)了解現(xiàn)在的市場消費群中,，學(xué)生的的消費水平是最高的，群體也是最大的,，而且學(xué)生對新興產(chǎn)品的追求也是日加的瘋狂,，所以發(fā)展學(xué)校銷售無疑是最好的選擇！我們的銷售方式是快樂感染的銷售方式，口號是“我高興,，你高興,，所以大家都高興！”,。

二,、推銷對象分析：

推銷對象：大一大二的同學(xué)們,。

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，美好的生活才剛剛開始,，想學(xué)習(xí),，可是沒目標,。他們會接受到很多新鮮事物,，如果自己的手里有一臺時下最流行的pad,，走在同學(xué)當中,，那么無疑是對他們虛榮心極大的滿足,。

(2)對于大二的學(xué)生來說,，美好的生活已經(jīng)變得淡然無味,，想學(xué)習(xí),，可是為有動力?？傁矚g自己一人窩著，特別對于宅男宅女們,，如果有一臺pad可以陪自己共度這“黯然”的時光,，那么無疑是最好的選擇。

三,、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：學(xué)府路以及江北大學(xué)城,，學(xué)校分布密集。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生主要宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后pad的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,。

四、宣傳與推銷：

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

五,、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上相關(guān)證件是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離,。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一部pad，一定要開正規(guī)的票據(jù),。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后訂購的人留下途徑,。

七,、營銷計劃進行階段

(1)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。

(2)每天開組內(nèi)會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

【銷售計劃書精選15篇】

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標篇十七

一、計劃概要

1,、年度銷售目標600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

二,、營銷狀況

xx自控產(chǎn)品屬于中央xx等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，xx自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，xx自控產(chǎn)品特別是高檔xx自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，xx自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)xx自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的xx自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南xx自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南xx自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三,、營銷目標

自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元,；

2.擠身一流的xx自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以xx自控產(chǎn)品帶動整個xx產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

四、營銷策略

如果xx自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，xx自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以xx自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進xx自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五、營銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4,、建設(shè)一支好的營銷團隊,；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式,；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對xx自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點,；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他xx自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。