在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

地產(chǎn)公司個(gè)人述職報(bào)告 地產(chǎn)述職報(bào)告篇一

您好,！

20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年,。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì),，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì),。

來(lái)到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷(xiāo)售的人員,，到地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的這個(gè)位置,，當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì),，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中的樂(lè)趣,。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷(xiāo)售政策，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏,，積極開(kāi)拓市場(chǎng),，較好的完成公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí),，也提出了自己對(duì)銷(xiāo)售的觀點(diǎn),。

作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理，配合公司做好日常管理工作,，是銷(xiāo)售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)問(wèn)題,，及時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí),，也負(fù)責(zé)日常銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作述職如下：

（1）嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度,，起到以身作則的帶頭作用,。

（2）協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,，制定值班人員安排表,。

（3）自覺(jué)遵守作息時(shí)間,，協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)做好考勤,、考核制度，嚴(yán)禁遲到,、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn),，按人事管理制度執(zhí)行。

（4）協(xié)助總監(jiān)每周組織銷(xiāo)售人員開(kāi)總結(jié)例會(huì),，分析上周銷(xiāo)售情況,、問(wèn)題,、提出建議,。

（5）嚴(yán)格要求銷(xiāo)售人員的儀態(tài),、儀表、言談,、舉止,，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量,，樹(shù)立品牌形象。

（6）愛(ài)護(hù)公務(wù),，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

（7）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合,，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因,，進(jìn)行分析、總結(jié),、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交,。

（1）如果銷(xiāo)售人員由于銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無(wú)法回答有些客戶提出的問(wèn)題,，這時(shí)，就要銷(xiāo)售經(jīng)理出面,，為客戶解決疑難問(wèn)題，取得客戶的信任,。

（2）用誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心情傾聽(tīng)客戶訴說(shuō),，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通,，穩(wěn)定客戶的情緒。

（3）認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,，想辦法解決客戶提出的疑難問(wèn)題,，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴,。

（1）每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量,、區(qū)域、客戶群,、找準(zhǔn)銷(xiāo)售定位。

（2）認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量,、客戶需求、面積,、戶型、反映的問(wèn)題比例,。

（3）每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié),，在每周公司銷(xiāo)售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。

（4）了解項(xiàng)目的價(jià)格,、戶型、朝向,、面積、定位、交通,、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣(mài)點(diǎn),，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付,。

（5）了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析,，找出銷(xiāo)售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議,。

（6）做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書(shū),、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記,、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

（7）做好收款、銷(xiāo)售登記工作,、做好銷(xiāo)售進(jìn)度表,。

（8）跟蹤客戶的補(bǔ)丁,、定首期,、簽合同,、收按揭資料,、辦理按揭手續(xù)等工作,。

（9）做好銷(xiāo)售報(bào)表,，銷(xiāo)售總結(jié),，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

（1）定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息,，分析市場(chǎng)動(dòng)向,、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

（2）收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,，提出改進(jìn)方案和措施,。

（3）負(fù)責(zé)收集、整理,、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析,。

銷(xiāo)售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排,，要團(tuán)結(jié)銷(xiāo)售人員,，要有凝聚力、執(zhí)行力,、創(chuàng)新力,、組織能力與指揮能力,。

從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作,，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。我的成長(zhǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持,。

希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績(jī),。不斷提高自我。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

地產(chǎn)公司個(gè)人述職報(bào)告 地產(chǎn)述職報(bào)告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

我叫xxx,，目前在前期部門(mén)任經(jīng)理職位,，自xx年起從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)x年了,，在這x年的工作中,，我個(gè)人獨(dú)自辦理過(guò)手續(xù)的項(xiàng)目建設(shè)面積到目前達(dá)xx萬(wàn)平方米,。多年的磨練使自身各項(xiàng)素質(zhì)不斷得到提升,，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。我有能力,、有信心干好xx的事業(yè),。20xx年即將過(guò)去,，回顧我在公司前期部這一年來(lái)的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào),，請(qǐng)予評(píng)議,。

由于xx地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善,，從參加x次公司例會(huì),，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求，我積極響應(yīng),，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制度經(jīng)驗(yàn),，又結(jié)合x(chóng)x地產(chǎn)的實(shí)際特點(diǎn)，完成了《前期部工作職責(zé)》,、《前期部經(jīng)理職責(zé)》,、《前期部職工工作職責(zé)》、《前期部崗位職責(zé)》,、《前期部工作流程圖》等，各項(xiàng)前期工作制度,，為前期部及時(shí)步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備。

1,、檔案管理上,，嚴(yán)格管理,，及時(shí)歸檔。

由于前期部與各個(gè)行政審批部門(mén)簽訂的手續(xù)較多,，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機(jī)密，所以我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說(shuō)的不說(shuō),，不該做的不做,，及時(shí)將重要文件歸檔，逐一登記,，隨時(shí)查閱隨時(shí)能查到,，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。

2,、工作日常管理上,，做到日清工作制,。

公司每月有月計(jì)劃,、周計(jì)劃,，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因?yàn)榍捌诠ぷ餍再|(zhì)的不同,，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤(rùn)提供條件,，所以,，我不僅要求自己，也要求部門(mén)員工以日為工作單位做自己的計(jì)劃,，看看哪項(xiàng)做完了,，哪項(xiàng)沒(méi)做完,，為什么沒(méi)做完，剖析原因,，盡快解決,，爭(zhēng)取做到日清，這樣做下來(lái),，避免了工作的盲目性和無(wú)計(jì)劃性，又使計(jì)劃工作及時(shí)完成,。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。

3,、從工作態(tài)度上,、思想上進(jìn)行引導(dǎo)管理。

前期工作主要以辦理各項(xiàng)手續(xù)為主,，與多個(gè)行政審批機(jī)關(guān)打交道時(shí),，有的手續(xù)必須一把手說(shuō)了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到,，手續(xù)就會(huì)多耽誤一天,，所以我就依辦事相關(guān)部門(mén)的時(shí)間行事，有時(shí)上班前到,，有時(shí)要等到下班以后進(jìn)行辦理,。再者與這些部門(mén)打交道時(shí)，針對(duì)不同部門(mén),、不同具體辦事人員,，采取不同的工作方式、方法,，引導(dǎo)部門(mén)員工做事要勤,、細(xì)，辦事要有耐心,、恒心,，多動(dòng)腦、多動(dòng)手,。

4,、培養(yǎng)部門(mén)員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中,，為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，我經(jīng)常言傳身教,，用心來(lái)教，用多年來(lái)前期工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)傳授他們,，在他們工作中遇到困難時(shí)及時(shí)幫助,，使他們盡快成長(zhǎng)，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽?jī)時(shí),，進(jìn)行鼓勵(lì),，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5、監(jiān)督與工作放權(quán)同時(shí)進(jìn)行,。

前期工作是個(gè)與多部門(mén),、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個(gè)人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當(dāng)自己部門(mén)員工達(dá)到獨(dú)立辦理水平時(shí),，堅(jiān)決放權(quán)給他們，放權(quán)不等同于放任,，因?yàn)榍捌诘拿宽?xiàng)手續(xù)都至關(guān)項(xiàng)目建設(shè),，所以雖放權(quán)了，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準(zhǔn)備全不全,，看完成情況，看工作進(jìn)度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊,、全面發(fā)展。

6,、培養(yǎng)部門(mén)員工的責(zé)任感

前期手續(xù)涉及到項(xiàng)目整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程,，樹(shù)立部門(mén)人員責(zé)任感，有助于項(xiàng)目手續(xù)萬(wàn)無(wú)一失,，避免給公司造成不必要的損失,，實(shí)行誰(shuí)辦的手續(xù)誰(shuí)負(fù)責(zé)，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任,，尋辦法,、尋途徑解決改正，而不是推卸,。從另一方面講也有助于個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步,。

政府相關(guān)審批部門(mén)建設(shè)項(xiàng)目審批上，有時(shí)會(huì)有變化,，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項(xiàng)辦事手續(xù),、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上，還要及時(shí)掌握新政策、新規(guī)定,，避免公司項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上規(guī)劃上有重大失誤、損失,，也為公司在項(xiàng)目制定上,、規(guī)劃上提供依據(jù)，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求,，所以,，我不僅在加強(qiáng)自己部門(mén)業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時(shí)，及時(shí)洞察政府新政策新導(dǎo)向,，為公司項(xiàng)目規(guī)劃提出新問(wèn)題,、新建議、新要求,。

前期部算是公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門(mén),，不僅公司部門(mén)內(nèi)部之間需加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，使工作更加順暢,；與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此,，在日常內(nèi)部工作中嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、加強(qiáng)協(xié)作,。工作中與技術(shù)部,、行政辦、財(cái)務(wù)部,、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍,；同時(shí)也節(jié)制了那些工作不務(wù)實(shí)、光說(shuō)不做,、亂說(shuō)是非等不良習(xí)氣的存在,。在對(duì)外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),，也就是練好“內(nèi)功”,，在外辦事時(shí)才能表現(xiàn)出高素質(zhì)、高水平,，同時(shí)也為公司增強(qiáng)了榮譽(yù),。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

地產(chǎn)公司個(gè)人述職報(bào)告 地產(chǎn)述職報(bào)告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

20xx年是充滿夢(mèng)想和激情的一年,，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春，有幸加入到xx公司,，融為這個(gè)集體的一份子,，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，抱以積極,、認(rèn)真,、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情,。

我于去年8月成為xx公司的一名銷(xiāo)售部副經(jīng)理,，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)xx大廈項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作?，F(xiàn)就任職15月來(lái)的具體情況述職如下：

從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛(ài),，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo),。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤(pán)學(xué)習(xí)理日常事務(wù),，但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人,，做一名公司喜愛(ài)的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人。

去年10月,，喜歡你的工作,，自信地去完成它這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折,，這月由公司安排,，調(diào)至xx大廈項(xiàng)目配合代理公司。

工作雖略顯繁忙,，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情,，工作也上手了。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)查,，到項(xiàng)目周邊配套的了解,，再到房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度,，項(xiàng)目的熟悉等等,，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步,，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。

還是要在日后的工作中去檢驗(yàn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,，使得我們接待戶客過(guò)程中也更加自信,，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色??！

去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng),，我們共同感悟了一些心得,。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷(xiāo)售工作中，“超越自我,，勇做第一”。除了感謝,，感動(dòng)以外,，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jī)是微薄的,，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo),。因此在日后的銷(xiāo)售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，心系集體,，一起建造和諧，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

今年7月，自覺(jué)自發(fā)的工作,，就是對(duì)能力的檢驗(yàn),。

本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們,，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作,。

當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷(xiāo)售能力,，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi),，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭，讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái),，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷(xiāo)售壓力，做到心中有數(shù),。銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始,，我們準(zhǔn)備啟航,！

七月來(lái)訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶,。雖然銷(xiāo)售率不是很高,，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀,，新的銷(xiāo)售挑戰(zhàn)才開(kāi)始,，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越,。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力,，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。

8月,，“剩者”為王的堅(jiān)持

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷(xiāo)售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯,，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開(kāi)始,。

這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷(xiāo)售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng),，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考,，每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買(mǎi)房政策時(shí),，估計(jì)不會(huì)好賣(mài)吧,！

這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受,，同樣也曾有過(guò)掙扎,、放棄的念頭吧。

可是,，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”,，平日里聽(tīng)得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào),，但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣(mài)房不利的情況下,，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄,，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多,。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔?jiān)持下去,。

八月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng),，使自己變得更強(qiáng)

某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ),，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了,。

房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好,，千變?nèi)f化也好,，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng),。

8月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,，在一定可行性的范圍內(nèi),，公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷(xiāo)售策略,，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，即,，增進(jìn)銷(xiāo)售率,。

經(jīng)過(guò)本月的努力，銷(xiāo)售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,，所以說(shuō)是成功者找方法,，失敗者找理由！

九月,、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛,，我卻用他來(lái)尋找光明

這幾個(gè)月來(lái)，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面不是很理想,，2個(gè)月共銷(xiāo)售了20套房源,。但是對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習(xí),，充實(shí)自己,，以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，在技巧方面,，經(jīng)過(guò)對(duì)一些書(shū)籍的學(xué)習(xí),，個(gè)人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)→用心接待客戶→類(lèi)似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對(duì)性的說(shuō)辭→提高銷(xiāo)售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步；

以這種學(xué)習(xí),，思考,，總結(jié)，探討的方式來(lái)幫助我們提高銷(xiāo)售技巧,，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，個(gè)人銷(xiāo)售技巧也需要逐步的提高,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時(shí),，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念,。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就,。

成長(zhǎng)是喜悅的，學(xué)習(xí)的收獲有其三：

1,、對(duì)“xx”項(xiàng)目,，xx市場(chǎng)的深入了解，包括其價(jià)格,，區(qū)位,，消費(fèi)心理等

2、公司多次培訓(xùn),，使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路,，也學(xué)習(xí)到了很多銷(xiāo)售技巧

3、自我管理能力的提高

4,、銷(xiāo)售工作貴在堅(jiān)持的恒心

審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道

審視檢查自身存在的問(wèn)題,，我認(rèn)為主要是銷(xiāo)售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧,，可能跟銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān)；在接待過(guò)程中,，有時(shí)太過(guò)于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高,。

對(duì)于以上不足之處,，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法：

銷(xiāo)售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；平時(shí)多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),；盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查,，來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì),；增加客戶接待量,，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)；接待客戶后應(yīng)盡多分析,、思考,、總結(jié)說(shuō)辭；通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷(xiāo)售能力,，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益,。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn)，給客戶一種專(zhuān)業(yè),、愉悅之感,。

平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍，來(lái)幫助改善不足之處,；也可以通過(guò)一些銷(xiāo)售道具的使用,，衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過(guò)程,，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高,。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,，在日后的工作,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,。

20xx年即將遠(yuǎn)去,，面對(duì)20xx年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比20xx年要理想,，房屋買(mǎi)賣(mài)政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來(lái)迷霧和壓力,。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

地產(chǎn)公司個(gè)人述職報(bào)告 地產(chǎn)述職報(bào)告篇四

為了進(jìn)一步了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)和建議,，準(zhǔn)確分析,、把握我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的形勢(shì)，找準(zhǔn)發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題,，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展,，3月3日，市政府委托市房管局召開(kāi)全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和金融部門(mén)座談會(huì),。通過(guò)座談交流,，對(duì)今后全市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了一些很好的意見(jiàn)和建議。

1,、整體宣傳力度不夠,，城市知名度不高。我市房地產(chǎn)業(yè)的整體包裝和廣告宣傳不夠,，城市知名度低,；旅游氛圍不濃厚；海陽(yáng)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模小,，設(shè)計(jì)不新穎,，未能展示城市的最靚點(diǎn),。

建議政府加強(qiáng)對(duì)外宣傳，強(qiáng)化城市品牌效應(yīng),，樹(shù)立城市形象,，由政府、社會(huì),、企業(yè)共同合力打造房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn),。牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)，發(fā)揮輿論宣傳,、銷(xiāo)售價(jià)格,、房產(chǎn)推介等整體導(dǎo)向作用，整合資源,，整體包裝,，通過(guò)到外地設(shè)立銷(xiāo)售中心、到重點(diǎn)目標(biāo)城市設(shè)點(diǎn)推銷(xiāo),、聘請(qǐng)大型中介公司集中代理銷(xiāo)售等形式,，加大海陽(yáng)房地產(chǎn)的推介力度，拉動(dòng)房地產(chǎn)的銷(xiāo)售,；通過(guò)國(guó)家級(jí)電視媒體廣告宣傳和外地城市設(shè)立海邊,、路邊、公共場(chǎng)所廣告等形式,，打出海陽(yáng)房地產(chǎn)品牌和知名度,；同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)建設(shè)，全方位宣傳,、展示城市形象,。

2、城市基礎(chǔ)設(shè)施配套不到位,。水,、電、有線電視,、通訊,、供暖、燃?xì)庠O(shè)施不配套,。我市在度假區(qū)開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)污水接口和雨水管線不足,，導(dǎo)致污水排放困難。有的樓盤(pán)無(wú)污水排放接口,，沒(méi)有雨水管線,；已有的排放接口和管線也能力不夠，已影響到污水的排放，隨著居住戶的曾加,，問(wèn)題將更加嚴(yán)重,；廣電部門(mén)有線電視線纜不到位，電視無(wú)法收看,；網(wǎng)通電話,、寬帶接入不到位；暖氣,、燃?xì)?、自?lái)水碰頭困難等。建議政府加大已建成區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè),，在xx區(qū)的規(guī)劃上,，對(duì)供熱、燃?xì)?、電力,、通訊、給（排）水,、排污等管網(wǎng)建設(shè)應(yīng)超前規(guī)劃,。希望各部門(mén)通力合作，抓好排污,、自來(lái)水,、暖氣、燃?xì)?、有線電視,、通訊管線、管網(wǎng)建設(shè)配套,。

3,、社區(qū)建設(shè)不完善，物業(yè)管理不配套,。度假區(qū)海邊樓盤(pán)住宅區(qū)無(wú)統(tǒng)一的社區(qū)管理（居委會(huì)），附近無(wú)學(xué)校,、醫(yī)院,、商場(chǎng)、休閑娛樂(lè)等公共服務(wù)設(shè)施,，購(gòu)房人無(wú)法落戶,，就醫(yī)、子女入托入學(xué),、購(gòu)物和休閑娛樂(lè)不便,。有關(guān)水、電、暖,、燃?xì)獾葘?zhuān)業(yè)公司不能按物業(yè)管理?xiàng)l例的要求直接管理到戶,，給物業(yè)管理帶來(lái)極大不便，增加了開(kāi)發(fā)商的負(fù)擔(dān),。隨著高層住宅建設(shè)的增多,，公安消防部門(mén)的高層住宅消防能力問(wèn)題也日漸突出，如水壓達(dá)不到高層要求等,，高層住宅的消防能力建設(shè)亟待加強(qiáng),。建議政府加快城市社區(qū)（居委會(huì)）建設(shè)，統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校,、醫(yī)院,、商場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng),、餐飲娛樂(lè)等公共活動(dòng)場(chǎng)所和附屬服務(wù)設(shè)施,，為購(gòu)房人在落戶、就醫(yī),、子女入托入學(xué)等方面提供方便,。加強(qiáng)xx區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理，由專(zhuān)業(yè)物業(yè)公司提供各種規(guī)范的物業(yè)服務(wù),。

4,、各種行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目多、標(biāo)準(zhǔn)高,，土地拍賣(mài)時(shí)公共配套的約定有的不兌現(xiàn)或不能按時(shí)兌現(xiàn),，軟環(huán)境建設(shè)需進(jìn)一步加強(qiáng)。政府收取的配套費(fèi),、人防費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高,，如xx市已停止收取人防費(fèi)，我市仍按50元/平方米標(biāo)準(zhǔn)收??；重復(fù)收取硬化、燃?xì)馀涮踪M(fèi),；各種保證金完工后返還不及時(shí)或不返還,，返還標(biāo)準(zhǔn)不明確。建議政府減少各類(lèi)收費(fèi)項(xiàng)目,，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)返還各種保證金,。進(jìn)一步加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè),，不斷優(yōu)化辦事程序，簡(jiǎn)化手續(xù)、環(huán)節(jié),，提高辦事效率,。

5、開(kāi)發(fā)企業(yè)融資困難,，房貸融資和購(gòu)房入戶手續(xù)繁瑣,。銀行房地產(chǎn)信貸準(zhǔn)入條件過(guò)高，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信貸種類(lèi)少,，手續(xù)煩瑣,，融資困難；境外人士購(gòu)房手續(xù)繁瑣,，如要求購(gòu)房人提供收入,、國(guó)籍、婚姻情況證明和海陽(yáng)本地?fù)?dān)保人等,，比上海等大城市手續(xù)繁瑣,。建議政府進(jìn)一步加大對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，減化房地產(chǎn)融資和域外人員購(gòu)房手續(xù),，為外地消費(fèi)者購(gòu)房提供方便,。

6、工業(yè)項(xiàng)目捆綁房地產(chǎn)項(xiàng)目和新農(nóng)村建設(shè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)沖擊大,。引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目捆綁的房地產(chǎn)項(xiàng)目和城區(qū)結(jié)合部及周邊農(nóng)村房產(chǎn)開(kāi)發(fā),，對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)沖擊很大，影響了開(kāi)發(fā)企業(yè)的房產(chǎn)銷(xiāo)售,。建議政府進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)管理,。

7、旅游度假區(qū)景點(diǎn)建設(shè)及周邊環(huán)境治理需進(jìn)一步加強(qiáng),。如景觀帶中的主題雕塑小品,、觀海平臺(tái)的亮化等工程，需進(jìn)一步加快建設(shè),，以改變旅游度假區(qū)景點(diǎn)單一,，人氣不足的現(xiàn)狀。另外,，造紙廠污水排放造成的異味及海邊沙灘垃圾雜物嚴(yán)重影響景觀,。建議政府加快旅游景點(diǎn)建設(shè)，強(qiáng)化景區(qū)環(huán)境整治,，加強(qiáng)旅游業(yè)的宣傳營(yíng)銷(xiāo),，以旅游帶動(dòng)人氣,；同時(shí)加大招商引資力度,，以招商帶動(dòng)城市居住人口，吸引更多的域內(nèi)外人士到市區(qū)購(gòu)房居住。

8,、以經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房建設(shè),，刺激、帶動(dòng)住房消費(fèi),。建議市政府在xx區(qū)和海陽(yáng)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房,，刺激和帶動(dòng)城市住房銷(xiāo)售。

1,、進(jìn)一步加大城市形象的推介宣傳,。宣傳部牽頭，結(jié)合亞沙會(huì)的宣傳,，整合海陽(yáng)旅游,、房產(chǎn)業(yè)的宣傳包裝，在央視和省電視臺(tái)進(jìn)行城市整體形象的宣傳,；旅游局牽頭制作宣傳片和宣傳資料,，在省級(jí)以上媒體宣傳、推廣海陽(yáng)旅游業(yè),；政府牽頭,，利用

廣播電視、報(bào)刊等媒體和大中城市電子屏,、主要交通路段站牌,、鐵路動(dòng)車(chē)組、飛行航班廣告等形式,，進(jìn)一步強(qiáng)化城市品牌宣傳,，樹(shù)立城市對(duì)外形象。

2,、進(jìn)一步完善城市基礎(chǔ)設(shè)施配套,。規(guī)劃建設(shè)局牽頭，環(huán)保,、自來(lái)水,、供暖、燃?xì)夤芾?、廣播電視,、電信等部門(mén)要通力合作，抓好排污,、自來(lái)水,、暖氣、燃?xì)?、有線電視,、通訊管線,、管網(wǎng)的配套建設(shè)，并牽頭土地,、區(qū)劃辦,、衛(wèi)生、教育體育等部門(mén),，在xx區(qū)的規(guī)劃上,，對(duì)供熱、燃?xì)?、電力,、通訊、給（排）水,、排污等管網(wǎng)建設(shè)和學(xué)校,、醫(yī)院、商場(chǎng),、停車(chē)場(chǎng),、餐飲娛樂(lè)等附屬服務(wù)設(shè)施的建設(shè)超前規(guī)劃，統(tǒng)籌安排,；民政,、公安部門(mén)和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道應(yīng)加快城市社區(qū)和居委會(huì)的建設(shè)，新開(kāi)發(fā)建設(shè)的樓盤(pán)小區(qū),，應(yīng)及時(shí)成立社區(qū),，設(shè)立居委會(huì)，配備專(zhuān)門(mén)的辦事人員,，為購(gòu)房人在落戶,、就醫(yī)、子女入托入學(xué)等方面提供方便,；房管部門(mén)和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要加強(qiáng)xx區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理,，按照物業(yè)管理?xiàng)l例的要求，落實(shí)各項(xiàng)物業(yè)服務(wù),，對(duì)社區(qū)內(nèi)的供水,、用電、供暖,、燃?xì)獾确?wù),，各專(zhuān)業(yè)公司在房屋開(kāi)發(fā)時(shí)，要直接與開(kāi)發(fā)商簽定合同,，管理到戶,；環(huán)保局要加強(qiáng)對(duì)造紙廠等污染企業(yè)的排污控制、管理和污染治理,，特別是抓好東村河生態(tài)的修復(fù),，不斷改善生態(tài)環(huán)境面貌,；公安消防部門(mén)要加強(qiáng)高層住宅的消防能力建設(shè)，會(huì)同規(guī)劃建設(shè)局,，在高層住宅的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā),、建設(shè)中,，加強(qiáng)高層住宅的消防設(shè)施配套建設(shè)，住宅建設(shè)與消防設(shè)施,、設(shè)備的配套建設(shè)要同步進(jìn)行,。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè),。各職能部門(mén)要充分發(fā)揮職能作用,，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。監(jiān)察局要加強(qiáng)對(duì)涉及房產(chǎn)開(kāi)發(fā)服務(wù)部門(mén)的監(jiān)督,；行政服務(wù)局要進(jìn)一步規(guī)范各類(lèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，減少各類(lèi)行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目，明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn),，兌現(xiàn)公共配套約定,，及時(shí)返還各種保證金；金融部門(mén)要加大對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度,，放寬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信貸準(zhǔn)入條件,，簡(jiǎn)化手續(xù)環(huán)節(jié)，根據(jù)開(kāi)發(fā)企業(yè)的需求,，擴(kuò)大信貸種類(lèi),，扶持開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)展；房管局牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),，以協(xié)會(huì)為依托,，組織開(kāi)發(fā)企業(yè)組團(tuán)對(duì)外整體推介，加強(qiáng)房產(chǎn)信息中心建設(shè),，建立房地產(chǎn)站,，舉辦房產(chǎn)報(bào)，強(qiáng)化房地產(chǎn)法律法規(guī)與政策宣傳,、房地產(chǎn)運(yùn)行運(yùn)營(yíng)分析及交易代理,、信息咨詢、廣告等服務(wù),；公安戶籍部門(mén)應(yīng)簡(jiǎn)化域外購(gòu)房者審批手續(xù),，減少要件，為域外人員購(gòu)房入戶提供方便,。

4,、進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行為,。土地管理和規(guī)劃建設(shè)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)城區(qū)周邊村房產(chǎn)開(kāi)發(fā)行為的管理，正確處理新農(nóng)村建設(shè)和招商引資捆綁房地產(chǎn)項(xiàng)目與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)系,，做好結(jié)合的文章,，相互促進(jìn)，共同發(fā)展,；同時(shí),，房管部門(mén)牽頭在xx區(qū)或旅游度假區(qū)啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房建設(shè)，刺激,、帶動(dòng)住房消費(fèi)

地產(chǎn)公司個(gè)人述職報(bào)告 地產(chǎn)述職報(bào)告篇五

xx年是充滿夢(mèng)想和激情的一年,，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春,，有幸加入到 公司,，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài),，抱以積極,、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度,，用心做好每一件事情,。

我于去年8月成為 公司的一名銷(xiāo)售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間,，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作?，F(xiàn)就任職15月來(lái)的具體情況總結(jié)如下：

從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛(ài)，到實(shí)戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標(biāo),。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤(pán)學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西,，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人,，做一名公司喜愛(ài)的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人,。

去年10月,，喜歡你的工作，自信地去完成它：

這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期,，經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折,，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司,。工作雖略顯繁忙,，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作也上手了,。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)查,，到項(xiàng)目周邊配套的了解,，再到房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度,，項(xiàng)目的熟悉等等,，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步,，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。最好的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過(guò)程中也更加自信,，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作,，我們將做得更自信和出色,！

去年10月,，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得,。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷(xiāo)售工作中,，“超越自我，勇做第一”,。除了感謝，感動(dòng)以外,，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jī)是微薄的,，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷(xiāo)售工作中,，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，心系集體,，一起建造和諧，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

今年7月，自覺(jué)自發(fā)的工作,，就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn)：

本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主,。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求,，是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷(xiāo)售能力,，看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭,，讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái)，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷(xiāo)售壓力,，做到心中有數(shù)。銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始,，我們準(zhǔn)備啟航,！

七月來(lái)訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶,。雖然銷(xiāo)售率不是很高,，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀,，新的銷(xiāo)售挑戰(zhàn)才開(kāi)始,，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越,。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力,，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。

8月,，“剩者”為王的堅(jiān)持：

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷(xiāo)售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯,，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開(kāi)始,。

這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷(xiāo)售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng),，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考,，每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買(mǎi)房政策時(shí),，估計(jì)不會(huì)好賣(mài)吧,！這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎,、放棄的念頭吧,。

可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”,，平日里聽(tīng)得多了,，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣(mài)房不利的情況下，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄,，如果堅(jiān)持下去了,，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅(jiān)持下去。

八月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng),，使自己變得更強(qiáng)：

集體獎(jiǎng)軍是每一個(gè)渴求成功人的夢(mèng)想,，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員,，我充分的相信他們的能力,，也肯定他們的目標(biāo)會(huì)達(dá)成。這個(gè)目標(biāo)一方面是對(duì)自己的激勵(lì)和鞭策,，另一方面是希望能通過(guò)自己的努力為公司創(chuàng)收,，這是我極力渴求的'，并隨時(shí)把目標(biāo)放在心上,，目標(biāo)與行為共同起步,！

地產(chǎn)公司個(gè)人述職報(bào)告 地產(chǎn)述職報(bào)告篇六

20xx年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年,。

這年初春,，有幸加入到我們公司，融為這個(gè)集體的一份子,，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài),，抱以積極、認(rèn)真,、學(xué)習(xí)的態(tài)度,，用心做好每一件事情.

我于去年8月成為公司的一名銷(xiāo)售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間,，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作?，F(xiàn)就任職15月來(lái)的具體情況總結(jié)如下：

從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛(ài)，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo),。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤(pán)學(xué)習(xí)理日常事務(wù),，但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人,，做一名公司喜愛(ài)的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人。

去年10月,，喜歡你的工作,，自信地去完成它!

這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折,，這月由公司安排,，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司。工作雖略顯繁忙,，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情,，工作也上手了。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)查,，到項(xiàng)目周邊配套的了解,，再到房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度,，項(xiàng)目的熟悉等等,，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步,，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。最好的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,，使得我們接待戶客過(guò)程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作,，我們將做得更自信和出色!!

去年10月,，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得,。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷(xiāo)售工作中,，“超越自我，勇做第一”,。除了感謝,，感動(dòng)以外，我們還明白了,，一個(gè)人的成績(jī)是微薄的,，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo),。因此在日后的銷(xiāo)售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，心系集體,，一起建造和諧，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

今年7月，自覺(jué)自發(fā)的工作,，就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn)本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主,。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求,，是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷(xiāo)售能力,，看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭,，讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái)，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷(xiāo)售壓力,，做到心中有數(shù)。銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始,，我們準(zhǔn)備啟航!

七月來(lái)訪客戶上百人次,，成交客戶也到不了十戶,。雖然銷(xiāo)售率不是很高,，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀,，新的銷(xiāo)售挑戰(zhàn)才開(kāi)始,，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越,。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力,，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。

8月,，“剩者”為王的堅(jiān)持,。

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn),，銷(xiāo)售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯,，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開(kāi)始。

這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷(xiāo)售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng),，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考,，每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買(mǎi)房政策時(shí),，估計(jì)不會(huì)好賣(mài)吧!這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒,，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎,、放棄的念頭吧,。

可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”,，平日里聽(tīng)得多了,，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣(mài)房不利的情況下，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄,，如果堅(jiān)持下去了,，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅(jiān)持下去。

八月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng),，使自己變得更強(qiáng)某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ),，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了,。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好,，千變?nèi)f化也好,，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng),。

8月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,，在一定可行性的范圍內(nèi),，公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷(xiāo)售策略,，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo),，即,，增進(jìn)銷(xiāo)售率。經(jīng)過(guò)本月的努力,，銷(xiāo)售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,，所以說(shuō)是成功者找方法，失敗者找理由!

九月,、十月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,，我卻用他來(lái)尋找光明)這幾個(gè)月來(lái)，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面不是很理想,，2個(gè)月共銷(xiāo)售了20套房源,。但是對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習(xí),，充實(shí)自己,，以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，在技巧方面,，經(jīng)過(guò)對(duì)一些書(shū)籍的學(xué)習(xí),，個(gè)人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)→用心接待客戶→類(lèi)似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對(duì)性的說(shuō)辭→提高銷(xiāo)售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步;以這種學(xué)習(xí)，思考,，總結(jié),，探討的方式來(lái)幫助我們提高銷(xiāo)售技巧，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，個(gè)人銷(xiāo)售技巧也需要逐步的提高,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時(shí),，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念,。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就,。