時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

年度工作計(jì)劃書 年度工作計(jì)劃書下載篇一

全面貫徹落實(shí)以人為本的科學(xué)理念，按照構(gòu)建xx要求,，緊緊圍繞團(tuán)結(jié)穩(wěn)定發(fā)展的大局,，緊密聯(lián)系社區(qū)建設(shè)實(shí)際，以服務(wù)社區(qū)居民為出發(fā)點(diǎn),，認(rèn)真做好本職工作,，為民辦真事、辦實(shí)事,、辦好事,。健全社區(qū)服務(wù)機(jī)制，強(qiáng)化社區(qū)服務(wù)功能,，不斷提高社區(qū)的創(chuàng)造力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為創(chuàng)建管理有序,、服務(wù)完善,、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和的和諧社區(qū)而努力,。

1,、加強(qiáng)組織建設(shè)。完善全體生活和管理制度,，堅(jiān)持“增強(qiáng)組織的凝聚力,、戰(zhàn)斗力，以更好地充分發(fā)揮先鋒模范作用，帶頭實(shí)現(xiàn)豐裕富足的生活,。

2,、搞好社區(qū)綜合治理。完善綜合治理組織網(wǎng)絡(luò),，充分發(fā)揮居民組長在這方面的作用,，形成群防群治，及時(shí)進(jìn)行民事糾紛的調(diào)解,，做到公平,、公正、公開,，確保社區(qū)內(nèi)無重大刑事案件,，穩(wěn)定有序、治安良好,。流動(dòng)人口是社區(qū)管理的重點(diǎn)：一是流動(dòng)性強(qiáng),，二是人員底子不清，這就需要花大力氣抓管理,。

3,、活躍社區(qū)精神文化生活。廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約,，提高文明新風(fēng),、文明行為，利用社區(qū)資源,，開展科普宣傳,、法制宣傳，青少年校外思想道德教育等各類宣傳和培訓(xùn)活動(dòng),。定期舉辦各種培訓(xùn)班,，提高轄區(qū)居民精神文化水平和道德素養(yǎng)。

4,、充分發(fā)揮社區(qū)自治便民功能,。認(rèn)真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各項(xiàng)自治制度，辦事公正公平,、監(jiān)督措施落實(shí),，群眾滿意。開展便民服務(wù)活動(dòng),，計(jì)劃建立交流會(huì)所,，為社區(qū)空巢老人、下崗職工,、大齡青年等特殊群體提供溝通交流平臺(tái),。定期為老年人做健康體檢,。爭取多方投資，徹底整修冶建路,，為民出行創(chuàng)造更好的條件,。

5、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生,。堅(jiān)持環(huán)境衛(wèi)生自查制度,，每周自查x次，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用,，做到社區(qū)內(nèi)凈化,、綠化、亮化,、無臟亂差,，確保環(huán)境整潔干凈。

6,、堅(jiān)持以人為本,，推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，不斷提高為民服務(wù)、為居民謀利的本領(lǐng),，做到權(quán)為民所用、情為民所系,、利為民所謀,，不斷完善社區(qū)服務(wù)功能，努力為群眾辦實(shí)事,，辦好事,。

7、加強(qiáng)社區(qū)服務(wù),，提高社區(qū)服務(wù)質(zhì)量,。發(fā)揮社區(qū)志愿者隊(duì)伍的骨干作用。服務(wù)項(xiàng)目多樣化,，積極開展社會(huì)養(yǎng)老,、敬老愛幼服務(wù)活動(dòng)，開展健康咨詢量血壓等服務(wù)活動(dòng),。認(rèn)真做好弱勢群體,、困難家庭的生活保障工作，實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保,。積極為下崗失業(yè)人員服務(wù),。開展熱線求助服務(wù),，為居民排擾解難。大力宣傳計(jì)劃生育工作計(jì)劃,，熱心為育齡婦女服務(wù),。

社區(qū)生活是城市居民最為關(guān)心的，在社區(qū)的工作生活中,，社區(qū)的安靜,，團(tuán)結(jié)，有序都是影響居民生產(chǎn)生活的大事,，所以社區(qū)工作必須要時(shí)刻做好,，這關(guān)系到整個(gè)社會(huì)的安定和諧。居民的生活空間得到保障,，居民在不斷的發(fā)展中得到實(shí)惠,，這才是社區(qū)工作的努力方向。

社區(qū)工作工作無小事,，所以我們社區(qū)工作職員一定要認(rèn)當(dāng)真真,、腳踏實(shí)地做好手邊的每一件事，給居民的生活帶來便利,。當(dāng)然在工作中,，會(huì)碰到各種各樣的難題，不外這些肯定會(huì)克服的,，相信我們的社區(qū)工作會(huì)得到更好的發(fā)展,！

年度工作計(jì)劃書 年度工作計(jì)劃書下載篇二

一、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司現(xiàn)行質(zhì)量管理體系進(jìn)行審核,，評(píng)估,，構(gòu)建與企業(yè)相符的質(zhì)量管理體系并持續(xù)改進(jìn)。

2. 建立組織內(nèi)部協(xié)調(diào)一致的質(zhì)量管理目標(biāo),。

3. 重視并做好內(nèi)部質(zhì)量審核,，充分利用質(zhì)量管理體系這個(gè)有效的管理手段，促進(jìn)內(nèi)部體系的保持和持續(xù)改進(jìn),。

4. 建立相應(yīng)的組織程序,，培訓(xùn)人員，制定計(jì)劃,，實(shí)施質(zhì)量管理體系,。

5. 協(xié)助總經(jīng)理確保質(zhì)量管理體系的實(shí)施和持續(xù)改進(jìn)過程得到必要的支持。

6. 定期向總經(jīng)理匯報(bào)質(zhì)量管理體系的業(yè)績,，包括改進(jìn)的需求,，以事實(shí)為依據(jù)，確保企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn),，使之與客戶要求相適應(yīng),。

二,、內(nèi)部審核

1 制定并審核企業(yè)年度內(nèi)審計(jì)劃和審核實(shí)施計(jì)劃以供總經(jīng)理批準(zhǔn).

2 擬定內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核報(bào)告.

3 協(xié)助總經(jīng)理定期召開管理評(píng)審會(huì)議.

4 全面負(fù)責(zé)內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核工作.

5 擔(dān)任審核組長并選定審核員，并制定年度內(nèi)審計(jì)劃,、每次的審核實(shí)施計(jì)劃和內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核報(bào)告.

6 指導(dǎo)編寫《年度內(nèi)審計(jì)劃》并負(fù)責(zé)組織實(shí)施.

7 組織,、協(xié)調(diào)內(nèi)審活動(dòng)的開展.

三、實(shí)現(xiàn)質(zhì)量計(jì)劃目標(biāo)

１.審查各有關(guān)部門編制的質(zhì)量計(jì)劃.

２.負(fù)責(zé)對(duì)各部門質(zhì)量策劃的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查.

３.協(xié)助各部門負(fù)責(zé)人制定相關(guān)的質(zhì)量策劃及編制,、實(shí)施相應(yīng)的質(zhì)量計(jì)劃,。

四、處理好與顧客有關(guān)的質(zhì)量問題

4. 協(xié)助營銷部,，識(shí)別顧客的需求與期望,，組織有關(guān)部門對(duì)產(chǎn)品需求進(jìn)行評(píng)審，并負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行質(zhì)量方面的溝通.

5. 評(píng)審對(duì)新產(chǎn)品質(zhì)量要求的檢測能力.

6. 協(xié)助技術(shù)部評(píng)審新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)能力.

7. 協(xié)助生產(chǎn)部評(píng)審產(chǎn)品的生產(chǎn)能力及交貨期.

8. 協(xié)助采購部負(fù)責(zé)評(píng)審所需物料采購的能力.

9. 審查特殊合同的產(chǎn)品要求評(píng)審表.

五,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定和實(shí)施

3. 在質(zhì)量要求方面協(xié)助技術(shù)部在設(shè)計(jì),、開發(fā)產(chǎn)品的組織、協(xié)調(diào),、實(shí)施工作,，設(shè)計(jì)和（或）開發(fā)的策劃、確定設(shè)計(jì),、開發(fā)的組織和技術(shù)的接口,、輸入、輸出,、驗(yàn)證,、評(píng)審、設(shè)計(jì)和（或）開發(fā)的更改和確認(rèn)等符合質(zhì)量管理體系要求,，協(xié)助審核試產(chǎn)報(bào)告,。

4. 為總經(jīng)理批準(zhǔn)項(xiàng)目建議書、試產(chǎn)報(bào)告,、提供質(zhì)量方面的參考意見,。

5. 協(xié)助采購部做好所需物料的采購的質(zhì)量檢查工作,。

6. 協(xié)助營銷部進(jìn)行質(zhì)量方法的調(diào)研或分析,，市場信息及新產(chǎn)品動(dòng)向，審閱顧客的《客戶滿意度調(diào)查報(bào)告》,。

7. 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品或新原輔材料的檢驗(yàn)和試驗(yàn),。

8. 協(xié)助生產(chǎn)部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的加工試制和生產(chǎn)。

9. 收集行業(yè)質(zhì)量技術(shù),，制定適宜的內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

六、生產(chǎn)和服務(wù)動(dòng)作的質(zhì)量監(jiān)控

１.在質(zhì)量控制方面指導(dǎo)生產(chǎn)部進(jìn)行生產(chǎn)和過程控制,，生產(chǎn)設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng),，編制必要的質(zhì)量作業(yè)指導(dǎo)書,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的防護(hù)。

２.協(xié)助技術(shù)部編制相關(guān)的完善質(zhì)量管理的工藝規(guī)程,。

３.在質(zhì)量方面協(xié)助生產(chǎn)部對(duì)《生產(chǎn)計(jì)劃》的審批,，負(fù)責(zé)設(shè)施采購的質(zhì)量審批。

４.協(xié)助行政部對(duì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量所需的工作環(huán)境進(jìn)行控制,。

５.負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)證和標(biāo)識(shí)及可追溯性控制,。

６.協(xié)助營銷部在質(zhì)量方面的售后服務(wù)工作。

七,、測量和監(jiān)控裝置管理

１.負(fù)責(zé)對(duì)測量,、監(jiān)控設(shè)備的校準(zhǔn)；根據(jù)需要編制內(nèi)部校準(zhǔn)規(guī)程,。

２.負(fù)責(zé)對(duì)偏離校準(zhǔn)狀態(tài)的測量,、監(jiān)控設(shè)備的追蹤處理。

３.負(fù)責(zé)對(duì)測量和監(jiān)控設(shè)備操作人員的培訓(xùn),、考核,。

八、不合格品控制

１.負(fù)責(zé)對(duì)不合格品的識(shí)別,，并跟蹤不合格品的處理結(jié)果,。共4頁，當(dāng)前第1頁1234品質(zhì)部年度工作計(jì)劃書

２.協(xié)助生產(chǎn)部門對(duì)不合格品做處理決定,。

３.協(xié)助生產(chǎn)部負(fù)責(zé)對(duì)不合格品采取糾正措施,。

九、數(shù)據(jù)分析和信息提供

１.協(xié)調(diào)公司對(duì)內(nèi),、對(duì)外相關(guān)數(shù)據(jù)的傳遞分析,、處理.

２.指導(dǎo)品質(zhì)部對(duì)相關(guān)的數(shù)據(jù)收集、傳遞,、交流并提供必要的信息.

３.協(xié)調(diào)各部部門統(tǒng)計(jì)技術(shù)的具體選擇與應(yīng)用.

十,、持續(xù)改進(jìn)

１.負(fù)責(zé)對(duì)體系、產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)的策劃,，當(dāng)出現(xiàn)存在的或潛在的質(zhì)量問題時(shí)提出相應(yīng)的糾正和預(yù)防措施,，并跟蹤驗(yàn)證實(shí)施效果。

２.指導(dǎo)行政部在出現(xiàn)環(huán)境問題時(shí)發(fā)出相應(yīng)的糾正和預(yù)防措施及處理意見,，并跟蹤驗(yàn)證實(shí)施效果,。

３.協(xié)調(diào)各部門實(shí)施相應(yīng)的改進(jìn)、糾正和預(yù)防措施的實(shí)施,。

４.負(fù)責(zé)監(jiān)督,、協(xié)調(diào)改進(jìn)、糾正和預(yù)防措施的實(shí)施,。

５.協(xié)助營銷部有效地處理顧客質(zhì)量方面的意見,。

十一,、質(zhì)量成本控制:

用財(cái)務(wù)項(xiàng)目衡量質(zhì)量管理體系的有效性,對(duì)質(zhì)量成本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核算,、分析,、報(bào)告和控制,從而找到降低成本的途徑,進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

一,、現(xiàn)場qc進(jìn)車間現(xiàn)場學(xué)習(xí) （4月份開始）

1,、檢查點(diǎn)的設(shè)置：

a、原材料輔助材料的檢查（及所有的包裝材料導(dǎo),、包括面材,、底材、膠水）

b,、生產(chǎn)過程中的檢驗(yàn)

①膠帶的涂布和分切

②標(biāo)簽涂布與分切

c,、成品入庫或出貨前的抽檢

d、在制品的異常處理

e,、壞境相關(guān)處理文書

2,、相相關(guān)人員的配置：

a、來料iqc 1人（可與實(shí)驗(yàn)室兼用）

b,、制程檢驗(yàn)ipqc共2人（兩個(gè)車間兩個(gè)班別）

c,、成品出貨檢驗(yàn)oqc共2人（先由制程ipqc兼任）

d、在制品物性測試及壞境文書3人

e,、異常處理1人

3,、相關(guān)工序檢驗(yàn)項(xiàng)目：

a、來料檢查

①依據(jù)采購單和材料樣品核對(duì)所驗(yàn)材料品名,、規(guī)格,、數(shù)量。

②所進(jìn)物料的資料確認(rèn)：材質(zhì)證明,、代理授權(quán)書,、msds、sgs報(bào)告,、出貨檢驗(yàn)報(bào)告告,。

③物料外觀檢驗(yàn)：

a.面、底材及輔料：臟,、油污,、黑白點(diǎn),、斑紋,、折皺、破損,、切口平齊與否

b.膠水：生產(chǎn)批號(hào),、保質(zhì)期（查看生產(chǎn)日期）,、是否渾濁、結(jié)晶,、沉淀（果粒,、柱條狀等）

④來料標(biāo)簽機(jī)包裝的確認(rèn)：

a.標(biāo)簽與實(shí)物是否一致

b.是否環(huán)保材料（如是環(huán)保材料的是否有獨(dú)立專用標(biāo)簽）

c.包裝是否符合要求

⑤物性的測試是否符合標(biāo)準(zhǔn)

b、制程的檢驗(yàn)

①,、涂布：

a.上機(jī)前的工序及物料確認(rèn)：面材,、底材、膠水與排程單是否相符等,。

b.確認(rèn)：首件,、膠水涂布的厚度、面材上膠面位置及表面外觀情況,、合成紙要注意紙粉及紋路等,。

②、分切：規(guī)格,、數(shù)量,、品名、材料及上工序問題和外觀,。

a.外觀：切口是否平齊,、有無雜質(zhì)、折皺,、破爛,、切邊有無溢膠。

b.包裝方式：卷裝,、切張,、數(shù)量、規(guī)格,。

c.標(biāo)簽填寫正確與否：品名,、規(guī)格、長度及環(huán)保標(biāo)識(shí),。

c,、出貨前的抽檢：

①確認(rèn)包裝方式

②核對(duì)實(shí)物與標(biāo)簽的品名、規(guī)格,、數(shù)量是否一致

③外觀的檢驗(yàn)

④客戶要求提供的資料（出貨檢驗(yàn)報(bào)告,、sgs報(bào)告等）

二、現(xiàn)場qc上崗 （5月份開始）

三,、上崗前的教育訓(xùn)練計(jì)劃 （5月份開始）

1,、生產(chǎn)流程及產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 2h

2、公司規(guī)章制度 2h

3、崗位職責(zé)及報(bào)表的填寫 2h

4,、工作內(nèi)容（檢驗(yàn)流程或作業(yè)指導(dǎo)） 2h

5,、品質(zhì)基礎(chǔ)知識(shí) 2h共4頁，當(dāng)前第2頁1234品質(zhì)部年度工作計(jì)劃書

6,、qc手法應(yīng)用 6h

7,、抽樣檢驗(yàn)計(jì)劃（aql） 2h

8、異常情況及原因分析 即時(shí)

9,、材料的種類識(shí)別 即時(shí)

10,、膠水的粘性區(qū)別 即時(shí)

11、產(chǎn)品的編號(hào)（或代號(hào)）原則 2h

12,、判定的依據(jù)（檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)）的學(xué)習(xí) 即時(shí)

13,、重點(diǎn)客戶及其要求 1h

14、品質(zhì)意識(shí)（或職業(yè)責(zé)任感,、職業(yè)道德） 2ｈ

15,、異常處理及溝通 2h 16、iso9001：xx體系培訓(xùn) 8h

17,、品質(zhì)方針和品質(zhì)目標(biāo) 及溝通技巧 1h

四,、建立和修改相關(guān)作業(yè)程序 （4-12月份）

1、iqc作業(yè)指導(dǎo)

2,、ipqc作業(yè)指導(dǎo)

3,、oqc作業(yè)指導(dǎo)

4、異常處理流程

5,、環(huán)境文書作業(yè)指導(dǎo)

6,、不合格品控制程序

7、糾正與預(yù)防控制程序

8,、產(chǎn)品監(jiān)視和測量控制程序

9,、文件控制程序

10、記錄控制程序

五,、相關(guān)表單的設(shè)計(jì) （4-6月份）

1,、iqc、ipqc,、oqc檢驗(yàn)日?qǐng)?bào)

2,、原物料品質(zhì)異常處理單

3、制程異常處理單

4,、特導(dǎo)單

5,、成品出貨檢驗(yàn)報(bào)告

6、客戶投訴處理單

7,、客戶退貨處理單

六,、客訴及異常的處理和跟進(jìn) 即時(shí)

七,、客戶資料（特別是相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)）建立 即時(shí)

八、異常數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析 （周,、月報(bào)）

1、品質(zhì)周報(bào)（包括來料,、制程,、成品、客戶投訴,、退貨等）

2,、品質(zhì)月報(bào)（包括來料、制程,、成品,、客戶投訴、退貨等）

九,、持續(xù)改進(jìn)的建議 （即時(shí)）

十,、附錄：

4月份qc學(xué)習(xí)計(jì)劃

1.總體時(shí)間：4.1-4.30

a 地點(diǎn)：生產(chǎn)車間

b人員名單：5人

b主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：材料的認(rèn)識(shí)、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),、生產(chǎn)流程,、設(shè)備性能、異常發(fā)生情況及處理 生產(chǎn)流程 學(xué)習(xí)檢查項(xiàng)目 檢驗(yàn)頻率 檢驗(yàn)工具 來料 1.核對(duì)所驗(yàn)材料品名,、規(guī)格,、數(shù)量 每款至少抽2件，不足兩件的全檢 目測 卷尺 直尺 千分表

測試儀 2.確認(rèn)相關(guān)資料（材質(zhì)證明,、msds,、sgs報(bào)告、出貨檢驗(yàn)報(bào)告）,、及物性測試是否符合標(biāo)準(zhǔn)等 3.檢驗(yàn)外觀：臟,、油污、黑白點(diǎn),、斑紋,、折皺、破損等,，膠水的生產(chǎn)批號(hào),、保質(zhì)期（查看生產(chǎn)日期）、是否渾濁,、結(jié)晶,、沉淀（果粒、柱條狀等） 4.外包裝,、標(biāo)簽及是否環(huán)保材料的確認(rèn) 涂布 1.面材,、底材、膠水與排程單是否相符，合成紙要注意紙粉及紙紋方向 首件,，每卷至少抽兩次 目測 卷尺 千分表

測試儀 2.首件,、膠水涂布的厚度、面材上膠面位置及表面外觀情況 3.物性的測試 分切 1.材料,、品名,、規(guī)格、數(shù)量及上工序問題和外觀 首件,，每款至少抽2次,，長單的每15分鐘至少抽1次 目測 直尺 千分表

測試儀 2.外觀（包括：切口是否平齊、有無雜質(zhì),、折皺,、破爛、切邊有無溢膠）檢驗(yàn)和物性測試 包裝 包裝方式：卷裝,、切張,、數(shù)量、規(guī)格 至少每款抽5件,，不足5件的全檢 目測 直尺 千分表 標(biāo)簽的填寫正確與否：品名,、規(guī)格、數(shù)量與實(shí)物是否相符,，及環(huán)保標(biāo)識(shí) 出貨 1.核對(duì)實(shí)物與標(biāo)簽的品名,、規(guī)格、數(shù)量是否一致 依抽樣計(jì)劃 目測 直尺 千分表 2.確認(rèn)產(chǎn)品外觀和包裝方式 3.客戶要求提供的相關(guān)資料（出貨檢驗(yàn)報(bào)告,、sgs報(bào)告等） 2. 時(shí)間段：4.1-4.16

a,、3人在膠帶車間（包括涂布和分切）學(xué)習(xí)

b、2人在標(biāo)簽車間（包括涂布和分切）學(xué)習(xí) 3. 時(shí)間段： 4.17-4.30

a,、2人在膠帶車間（包括涂布和分切）學(xué)習(xí)

b,、3人在標(biāo)簽車間（包括涂布和分切）學(xué)習(xí)共4頁，當(dāng)前第3頁1234品質(zhì)部年度工作計(jì)劃書

4. 要求達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)

a,、了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程（工序）：來料-涂布-分切-包裝-出貨

b,、了解一般產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：面材-涂膠-涂硅-底材

c、了解材料的大致分類：面材,、膠水,、底材

d、學(xué)會(huì)正常檢驗(yàn)流程,、檢驗(yàn)項(xiàng)目,、檢查頻率和抽樣計(jì)劃以及異常發(fā)生時(shí)的處理流程

5 注 ：現(xiàn)階段是qc進(jìn)車間學(xué)習(xí)階段，膠帶與標(biāo)簽先暫定各2人,，半個(gè)月后交換學(xué)習(xí),，同時(shí)考慮休假等原因造成人員配置不足而增設(shè)1人備用,。先交叉學(xué)習(xí)1個(gè)月，5月份正式上崗,，如果在5月份未達(dá)到要求的,，可予與考慮換崗或換人。

年度工作計(jì)劃書 年度工作計(jì)劃書下載篇三

（一）20xx年銷售的初步設(shè)想

銷售目標(biāo):

初步設(shè)想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

銷售策略:

思路決定出路,思想決定行動(dòng),正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時(shí)間后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,

1,、 辦事處為重點(diǎn),大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌,。長遠(yuǎn)看來,我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此,200x年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,辦事處、大客戶,、散戶,、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護(hù),給他們周到的服務(wù),這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣,。

2,、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對(duì)待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任,。

3,、 擴(kuò)展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時(shí)代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),但相對(duì)較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。

4,、 強(qiáng)化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中,。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員,、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、 收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥,、軟密封閘閥等) 銷售部管理:

1、 人員安排

a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

b) 一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購,外協(xié)催貨及銷售流水賬,、財(cái)務(wù)對(duì)賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì),第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款

c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量,、重量,、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢,、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸,、嘜頭等問題 e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待,帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià),處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì),每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前,、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個(gè)方面:

a) 出勤率 銷售部是公司的對(duì)外窗口,它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),公司在此方面要堅(jiān)決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋習(xí),。

b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒有積極的工作態(tài)度,熱情的服務(wù)意識(shí),再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,相反會(huì)成為害群之馬,。

3,、 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑,也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧,、禮儀、技術(shù)等方面,。

4,、 安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,提高報(bào)價(jià)效率,儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果,方便以后查找。 以上只是對(duì)來年銷售部的初步設(shè)想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮,、定奪,。

（二）20xx主管工作計(jì)劃書

一.加強(qiáng)員工素質(zhì),提高員工服務(wù)意識(shí)

人是萬物之本,企業(yè)生存的命脈就是員工,只有企業(yè)真正關(guān)心員工,關(guān)心員工的需求,企業(yè)文化重視人文,員工才會(huì)更有激情地工作來為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)的高素質(zhì)員工,因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工積極性,增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng),使員工更有奉獻(xiàn)精神團(tuán)結(jié)精神,。只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正提高了,能真正關(guān)心企業(yè),那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了,各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行,。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過程中。對(duì)此向公司提出兩點(diǎn)建議:一是不建議加班,當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合,不能光有懲而不獎(jiǎng),反之當(dāng)然也不行,二者是相輔相承,缺一不可,。

二.不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會(huì)被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視,對(duì)員工工作積極性有一定的影響,。對(duì)此需不斷完善部門管理制度,需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》,、《車輛管理制度》,、《文件管理制度》、《獎(jiǎng)懲制度》等,。

三.加快管理崗位建設(shè)

我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),使其“基層具體落實(shí),、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在,以便在工作中各司其職,各盡其責(zé),繼而爭先創(chuàng)優(yōu),。

四.作內(nèi)容及安排

1.收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理,改進(jìn),并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,實(shí)行崗位責(zé)任制,。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤,及時(shí)發(fā)現(xiàn),糾正不正確的工作方法。

2.每日早會(huì)十分鐘,計(jì)劃當(dāng)天的工作安排,及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度,出現(xiàn)的問題,困難,部門崗位需要協(xié)助配合的安排,表揚(yáng)有進(jìn)步,工作較主動(dòng)積極等個(gè)人,激發(fā)員工的工作激情,。

3.每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況,已完成事項(xiàng),未完成事項(xiàng),待辦事項(xiàng),第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng),。檢查電源,門窗是否關(guān)閉,。清潔是否到位等。

4.每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性,完整性,是否按時(shí)交財(cái)務(wù),。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),有無異常情況,庫存有無異常數(shù)據(jù),。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。

5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況,對(duì)工作中出現(xiàn)的問題,、困難提出可執(zhí)行建議/方案,對(duì)工作中作出成績,有重大進(jìn)步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì),。

6.各種物料碼放、搬運(yùn)入庫時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外,、先下后上,。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,整個(gè)庫房保持整齊,整潔,有無臟亂現(xiàn)象,貨品名,標(biāo)簽,及價(jià)格是否一致。

7.嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作,倉庫收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記,做到日清日結(jié),確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤,。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫存差異,當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理,找出原因,并糾正錯(cuò)誤,。

9.倉庫必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途,、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號(hào),尺碼,價(jià)格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋,。

10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,倉庫收發(fā)貨人員必須對(duì)各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn),并做到賬,、吊牌,、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映,以便及時(shí)調(diào)整,。

11.庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯(cuò),及時(shí)查明原因,并進(jìn)行相應(yīng)處理,。如屬短缺及需報(bào)廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理,否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等),及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào),。

12.合格品,、逾期品、失效品,、料廢,、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用,。各種物料不得拋擲,。

13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內(nèi)要及時(shí)清理,保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字,并且字跡清楚,。

14.提前做好部門內(nèi)員工請(qǐng)/休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排,。

15.了解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問題,真正關(guān)心每位員工,讓他放心的工作。鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí),營造和諧,團(tuán)結(jié),共進(jìn)步的環(huán)境,使員工感覺工作是一種快樂,。

五.工作重點(diǎn)

1.對(duì)物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn),重點(diǎn)為貨物入庫流程,出庫流程的改進(jìn),做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確,、及時(shí),。

2.對(duì)庫房貨物的管理,做到貨物標(biāo)識(shí)齊全,、唯一、正確,。

隨著公司的不斷發(fā)展,物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心,以服務(wù)客戶為宗旨,、以降成增效為目標(biāo)的原則開展工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè),不斷提高員工素養(yǎng),強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí),。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗,爭取取得更好的效益,。

年度工作計(jì)劃書 年度工作計(jì)劃書下載篇四

內(nèi)部管理制度通過將近x年多來的實(shí)施,，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善,，技術(shù)部門將結(jié)合單位整體管理的要求，與有關(guān)部門進(jìn)行修正,。部門責(zé)任人之間明確分工職責(zé),，按照年初簽定的責(zé)任合同,，組織落實(shí)強(qiáng)化到位，同事之間相互信任,，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助,，對(duì)分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度,，做到獎(jiǎng)罰分明。

技術(shù)部門的力量相對(duì)比較薄弱,，我們將根據(jù)各位管理人員的特點(diǎn),，一方面將對(duì)人員重新組合搭配，進(jìn)行高效有序的組織,，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),，讓每一位倉庫管理人員都要做到對(duì)各庫的業(yè)務(wù)熟悉，真正做到駕熟就輕,，文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,，特別是各人員的計(jì)算機(jī)操作水平還有待于進(jìn)一步提高，我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),，使每一位管理人員都能熟悉電腦,、掌握電腦操作,，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平，總結(jié)之后我們將嚴(yán)格對(duì)倉庫管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績效管理,，確定目標(biāo),，達(dá)成目標(biāo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度,，與工資掛勾,，真正做到獎(jiǎng)罰分明。

作為技術(shù)部的一名技術(shù)工作人員,，也是技術(shù)管理制度的組織者,，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度,，對(duì)條線人員要積極引導(dǎo),，做到上行下效，幫助條線人員解決問題,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神,，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn),、超先進(jìn),。

今年是精益管理年、效益滿意年,、科技創(chuàng)新年,，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制,，行使技術(shù)監(jiān)督職能,，審核控制好各項(xiàng)開支，在技術(shù)核算工作中盡心盡職,，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù),。

我知道合理高效的技術(shù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑,，并將使我們的工作事半功倍,，在企業(yè)成本分析上向老技術(shù)學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí),，量化分析具體的技術(shù)數(shù)據(jù),，并結(jié)合總體戰(zhàn)略，為決策者和管理者提供有力的技術(shù)信息支持,。

新的一年,，需要不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進(jìn)步,，與公司共同成長。

年度工作計(jì)劃書 年度工作計(jì)劃書下載篇五

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

xxx市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，直接上x個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用x個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的合起來,。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對(duì)客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則,，是不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

年度工作計(jì)劃書 年度工作計(jì)劃書下載篇六

本人在20 年年度,，業(yè)績不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo),，全面開展xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作,。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

6：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

年度工作計(jì)劃書 年度工作計(jì)劃書下載篇七

社區(qū)工作將按照xx街辦事處的工作部署，堅(jiān)持以＂創(chuàng)新工作思路,，拓展品牌特色,，完善服務(wù)體系＂為工作目標(biāo)，以＂滿足居民生活需求,，提升居民幸福指數(shù)＂為抓手,，為推進(jìn)文明和諧xx的全面發(fā)展，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況,，特制定以下工作計(jì)劃,。

以xx文化為特色，以xx為品牌,，以物業(yè)管理為亮點(diǎn),，以＂兩型＂社區(qū)創(chuàng)建為契機(jī)，以解決居民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題為落腳點(diǎn),，為促進(jìn)xx社區(qū)各項(xiàng)工作的全面發(fā)展而努力奮斗,。

堅(jiān)持加強(qiáng)和完善組織的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)一流的領(lǐng)導(dǎo)班子,；堅(jiān)持創(chuàng)新服務(wù)意識(shí),，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式；堅(jiān)持服務(wù)居民,，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)有序發(fā)展,。構(gòu)建品牌特色獨(dú)具、服務(wù)功能完善,、居住環(huán)境舒適,、治安秩序良好、文化教育繁榮,、管理手段先進(jìn),、人際關(guān)系融洽、自治參與廣泛的和諧社會(huì)發(fā)展局面,，全面提升居民的幸福指數(shù),。

（一）繼續(xù)堅(jiān)持以社區(qū)工作規(guī)范化，服務(wù)管理制度化的工作思路,，結(jié)合社區(qū)換屆和合并后的工作實(shí)際,，實(shí)施多項(xiàng)工作舉措。充分發(fā)揮院落,、門棟的作用,，繼續(xù)打造以＂院棟為軸心＂的工作特色和網(wǎng)格體系，促進(jìn)工作的長效管理機(jī)制,。進(jìn)一步鞏固和完善組織建設(shè),，充分發(fā)揮小組長的作用，完善隊(duì)伍建設(shè)繼續(xù)開展形式多樣,、主題鮮明的活動(dòng),，提升組織的凝聚力，感召力和親和力,。

（二）創(chuàng)新思路,，打造品牌特色

今年社區(qū)將緊緊圍繞著創(chuàng)建＂三模＂社區(qū)的工作主題，繼續(xù)強(qiáng)力打造以尊老,、愛老,、助老為主題的xx文化特色品牌。配合街道,，改建xx社區(qū)＂居家養(yǎng)老服務(wù)中心＂,，并以此為平臺(tái)，開展各項(xiàng)關(guān)愛老年人的活動(dòng),。

以xx文化為抓手,，以社區(qū)志愿者為主體，開展＂每日一樂＂（每天組織老年人開展棋牌,、舞蹈,、文娛、讀書看報(bào)活動(dòng)）,、每周一課（每周聘請(qǐng)專業(yè)人士為老年人開展健康,、飲食,、保健等方面的知識(shí)講座）、每月一評(píng)（每月組織老年人座談,，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)議,，提建議，談想法,，開展＂好媳婦＂,、＂孝子之星＂、＂優(yōu)秀志愿者＂＂和諧家庭＂等評(píng)選）,、每季一展（每個(gè)季度將老年人活動(dòng)場景,，志愿者服務(wù)老人的活動(dòng)圖片進(jìn)行展出，組織社區(qū)老年人,，志愿者,，居民群眾參觀）。通過上述活動(dòng),，為老年人營造溫馨的氛圍,，提升老年人的幸福感。

（三）尊老愛老,，提升道德意識(shí)

在完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心各種功能的基礎(chǔ)上,，社區(qū)將創(chuàng)建＂xx社區(qū)青少年教育活動(dòng)基地＂，組織社區(qū)青少年開展以＂四點(diǎn)半＂學(xué)校為內(nèi)容的活動(dòng),，并將這種活動(dòng)融入到社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心的活動(dòng)之中,，組織青少年廣泛開展尊老、愛老,、助老,、孝老活動(dòng)，讓青少年從小養(yǎng)成尊敬老人,，孝敬長輩,，樂于助人，關(guān)愛弱勢群眾,，遵守社會(huì)公德,，樹立優(yōu)良道德品質(zhì)的好風(fēng)氣，為社區(qū)xx文化增添新的'亮點(diǎn),。

我們將加大工作力度,，不辜負(fù)居民群眾對(duì)我們的期望和重托，盡力為大家辦實(shí)事,，辦好事,，我們相信，有辦事處的領(lǐng)導(dǎo)和居民群眾的大力支持,，我們的工作目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn),，我們將為構(gòu)建親民,，愛民，和諧,，溫馨的xx社區(qū)作出我們新的貢獻(xiàn),！

年度工作計(jì)劃書 年度工作計(jì)劃書下載篇八

時(shí)間過得很快,，我進(jìn)入公司已經(jīng)x年多了,。初來乍到，對(duì)于我來說,，這里的一切都是新鮮的,，然而新鮮過后，更多的是嚴(yán)明的紀(jì)律,、嚴(yán)格的要求,，于之前的學(xué)生生活截然不同。

作為一名客戶服務(wù)人員,，我逐漸感受到客服工作是在平凡中不斷地接受各種挑戰(zhàn),，不斷地尋找工作的意義與價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的客服人員,，熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)與高超的服務(wù)技巧是必備的,，但我個(gè)人認(rèn)為與此同時(shí)我們還要嘗試著在這兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上把枯燥與單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會(huì)把工作當(dāng)成是一種享受,。

首先,，對(duì)于用戶要以誠相待，當(dāng)成親人或是朋友,，真心為用戶提供切實(shí)有效地咨詢與幫助,，這是愉快工作的前提之一。其次,，在為用戶提供咨詢時(shí)要認(rèn)真傾聽用戶的問題,，詳細(xì)地為之分析引導(dǎo)，防止因服務(wù)態(tài)度問題引起客戶的不滿,。

一直以來,，公司都以微笑服務(wù)為己任，以顧客滿意為宗旨,，立足本職,、愛崗敬業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)地做好客服服務(wù)工作,。作為一名從事證券業(yè)不久的新人,，我確實(shí)還存在一些不足之處。

一是工作經(jīng)驗(yàn)欠缺,，實(shí)際工作中存在漏洞,。

二是工作創(chuàng)新不夠,，

三是工作中有時(shí)情緒急躁，急于求成,。

因此,，在下一步工作中，我需要加以克服與改進(jìn),，努力做到以下幾點(diǎn)：

理論是行動(dòng)的先導(dǎo),。作為客服服務(wù)人員，我深刻體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅是任務(wù),，而且是一種責(zé)任,，更是工作的切實(shí)需要。今后我會(huì)努力提高業(yè)務(wù)水平,，注重用理論聯(lián)系實(shí)際,，用實(shí)踐鍛煉自己，為公司貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。

1,、作為客服人員，我始終認(rèn)為“把簡單的事做好就是不簡單”,。工作中認(rèn)真對(duì)待每一件事,，每當(dāng)遇到繁雜瑣事，總是積極,、努力的去做,；當(dāng)同事遇到困難需要替班時(shí)，能毫無怨言地放棄休息時(shí)間,，堅(jiān)決服從公司的安排,，全身心的投入到替班工作中去；每當(dāng)公司要開展新的業(yè)務(wù)時(shí),，自己總是對(duì)新業(yè)務(wù)做到全面,、詳細(xì)的了解、掌握,，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問,，才能使公司的新業(yè)務(wù)全面、深入的開展起來,。

2,、在工作中，每個(gè)人都應(yīng)該嚴(yán)格按照“顧客至上,，服務(wù)第一”的工作思路,，對(duì)顧客提出的咨詢，做到詳細(xì)的解答；對(duì)顧客反映的問題,，自己能解決的就積極,、穩(wěn)妥的給予解決，對(duì)自己不能解決的問題,，積極向上級(jí)如實(shí)反映,，爭取盡快給顧客做以回復(fù)；對(duì)顧客提出的問題與解決與否,，做到登記詳細(xì),，天天查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，有效杜絕了錯(cuò)忘漏的發(fā)生,。同時(shí)，虛心向老同事請(qǐng)教也是做好工作的重點(diǎn),。努力學(xué)習(xí)與借鑒他們的工作經(jīng)驗(yàn)與技巧，既有利于本職工作,，在與各部門之間的協(xié)調(diào)溝通上也會(huì)有很大的幫助,。

3、不遲到,，不早退,，不懶惰。能夠認(rèn)真積極的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù),。

年度工作計(jì)劃書 年度工作計(jì)劃書下載篇九

胸懷藍(lán)圖：

——制定明確清晰的人文愿景與工作目標(biāo),，作為行政部不懈努力的源泉。

基礎(chǔ)穩(wěn)固：

——建立精,、細(xì),、完善的工作程序與職能組織，甄選,、培訓(xùn)合適的人選,。

重點(diǎn)突破：

——改變?nèi)遮吔┗托У娜斯ば匠牦w系，尋求一種勞資雙方雙贏的局面,。

漸次滲秀：

——樹立低調(diào),、務(wù)實(shí)的為人風(fēng)格與處事方式，謀求融洽的改變結(jié)果;

通過全體行政部人員的努力,，共同營造一個(gè)誠信,、和諧、務(wù)實(shí),、進(jìn)取的行政團(tuán)隊(duì),，應(yīng)成為所有行政人員一致的奮斗目標(biāo)。

誠 信：

1、對(duì)公司的相關(guān)規(guī)定,、制度要100%的支持,、理解并100%的執(zhí)行;

2、行政部內(nèi)部要求：下級(jí)對(duì)上級(jí)的工作安排要100%的服從,，100%的配合;

3,、這里所指的服從不是盲從，是有選擇性的服從,。即合理的一定要服從,，不

合理的予以反映、修正后服從,。

和 諧：

1,、工作關(guān)系的和諧——有禮有節(jié);

2、對(duì)內(nèi)同事關(guān)系的和諧——團(tuán)結(jié)互助;

務(wù) 實(shí)：

1,、日常工作處理——腳踏實(shí)地;

2,、異常工作開展——追根求源;

進(jìn) 取：

1,、身處現(xiàn)代一日千里的信息時(shí)代,，行政部人員務(wù)必秉承積極進(jìn)取的精神，努

力拓展自身的知識(shí)領(lǐng)域;

2,、營造學(xué)習(xí)型的組織氛圍;

1,、設(shè)計(jì)高效、合理,、簡化的公司組織架構(gòu),，并持續(xù)檢討精進(jìn)之;

2、建立并持續(xù)完善公司人力資源配置標(biāo)準(zhǔn)→人力需求分析→人才招聘及人 力測評(píng)→人力資源的開發(fā)→人力潛能的激發(fā)→優(yōu)劣人才評(píng)鑒的人力資源 運(yùn)作體系;

3,、推行有活力的薪酬,、福利體系，實(shí)現(xiàn)能力,、績效與收入相匹配;

4,、建立標(biāo)準(zhǔn)化制度運(yùn)作規(guī)范，逐步形成法制化的管理機(jī)制;

5,、建立積極,、有效的經(jīng)營管理績效評(píng)價(jià)與反應(yīng)機(jī)制;

6、架設(shè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀痉治雠c分析體系,，從而提升公司的競爭力;

7,、創(chuàng)造誠信、和諧,、務(wù)實(shí),、進(jìn)取的工作與生活環(huán)境，塑造優(yōu)良的企業(yè)文化 與形象;

8、建立規(guī)范化的行政管理政策與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn);

9,、建立完善,、合理的勤務(wù)供給運(yùn)作，為公司生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)保駕護(hù)航;

10,、協(xié)助進(jìn)行公司信息化,、網(wǎng)絡(luò)化、計(jì)算機(jī)信息體系的建立并完善之;

1,、公司組織關(guān)系及人力標(biāo)準(zhǔn)配置的建立與不斷更新;

2,、公司人力需求的申請(qǐng)調(diào)查、審核;

3,、人力高效,、優(yōu)質(zhì)的招聘;

4、公司人員出勤狀況的統(tǒng)計(jì),、稽核;

5,、公司獎(jiǎng)懲扣款運(yùn)作的統(tǒng)計(jì)、分析,、稽核;

6,、人員定薪、調(diào)薪,、晉升、晉級(jí),、升遷作業(yè)的統(tǒng)籌管理;

7,、公司全員薪資結(jié)算相關(guān)資料的建立;

8、薪資制度適用性評(píng)估并修訂之;

年度工作計(jì)劃書 年度工作計(jì)劃書下載篇十

2年度第二季度的市場營銷狀況與去年同期相比,，業(yè)績沒有上升,，并且個(gè)別地區(qū)出現(xiàn)業(yè)績下降。 公司分析后發(fā)現(xiàn),，大部分原因是金融危機(jī)的影響,，居民購買力沒有上升，第二季度的市場營銷狀況沒有取得預(yù)期的效果,。

我們第二季度的市場營銷狀況不太好,，但是馬上迎來的第三季度是我們業(yè)績上升的最佳時(shí)期，這是我們?cè)诜治鍪袌鲣N售效果的基礎(chǔ)上決定的,。 因此制定第三季度工作計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績大幅提升。

一,、總體目標(biāo)

1 .在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳?jí),。

2 .重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。

3,、定位高端,，建立相應(yīng)的資源配置，提高核心競爭力,。

二,、競爭態(tài)勢

1、上半年競爭激烈明顯減弱,，金融危機(jī)兩極分化,，受金融危機(jī)影響，上半年和對(duì)方之間競爭激烈相對(duì)較小,。 各競爭對(duì)手為了應(yīng)對(duì)疲憊的市場,，開始出現(xiàn)兩極分化的跡象，東易,、好易居三家公司穩(wěn)定下來,。 戰(zhàn)略適當(dāng)，基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)是根本原因,。

拜占庭是業(yè)界最強(qiáng)大的對(duì)手,。 其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)如下

品牌聲譽(yù)高，聲譽(yù)好

定位高端,，清晰標(biāo)語

材料的使用有鮮明的賣點(diǎn)

工程一直質(zhì)量很高

工地管理,、包裝、售后服務(wù)一直保持良好狀態(tài)

設(shè)計(jì)師很擅長將自己鮮明的賣點(diǎn)與對(duì)方進(jìn)行比較

2 .新的競爭對(duì)手

與往年不同的是,，新行業(yè)的加入使受金融危機(jī)影響的上半年市場進(jìn)一步惡化,。 百安住的包清工，一貫的模式吸引了很多顧客的目光,。 那個(gè)月的產(chǎn)量都在二百萬三百萬人之間,。 百安居住的市場定位明顯偏低，其主要目的是銷售材料,，多為中低檔品的裝修,。 但是，在早期的市場中,，作為一種新型號(hào),，它也影響了高端客戶。

三,、營銷戰(zhàn)略

1,、新材料的引進(jìn)和適度推廣，是新材料更加安心和自信的保證,。 妥善升級(jí)基礎(chǔ)板材,，為客戶提供選擇,，適度推進(jìn)，形成差異化的賣點(diǎn),。

2,、建立新品牌樓梯隊(duì)伍，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力,。 設(shè)立a6工作室,，以適合青島的模式運(yùn)營，以a6為著力點(diǎn),，推廣a6市場,，提高品牌含量，塑造高級(jí)設(shè)計(jì)實(shí)力的象征,。

四,、市場分析

金融危機(jī)受到有效抑制，下半年市場將會(huì)變暖,，但整體市場空之間還沒有達(dá)到理想狀況,。 房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，下半年有幾個(gè)新盤開工,，但對(duì)今年的裝飾市場沒有多大影響,。 盡管如此，波浪下的集中簽名行為并不是不可期待的,。 因金融危機(jī)而推遲裝修的業(yè)主會(huì)積累到8月左右,，形成比較集中的簽名高峰，有可能會(huì)提前到來,。

五,、分階段計(jì)劃

1、9月是傳統(tǒng)季節(jié),，適度開展系列促銷活動(dòng)，整體活動(dòng)貫穿東易家裝節(jié),。 主要活動(dòng)有優(yōu)秀的作品巡回展,、設(shè)計(jì)咨詢、戶型發(fā)表,、家具講座,、樣品間活動(dòng)等。 家裝節(jié)期間發(fā)表了參觀,、展示新材料工地,、咨詢a6高級(jí)設(shè)計(jì)師等活動(dòng)形式，同時(shí)發(fā)表了相應(yīng)的優(yōu)惠項(xiàng)目,。

2,、7月要做好客戶的資源儲(chǔ)備,，通過看房活動(dòng)、住宅咨詢等方式增加咨詢量,。 著手引進(jìn)和試用新材料,，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。 對(duì)a6模型進(jìn)行研究,，使框架定型化,。 7月份的市場營銷主題是:夏季精品家裝旅游，我在工地看到,，主要推進(jìn)手段是:

發(fā)表精彩的工地系列軟件文章

在6月發(fā)布戶型設(shè)計(jì)之后,，將在熱點(diǎn)小區(qū)成品樣板之間進(jìn)行介紹。

采用軟文+新聞形式,，新聞主要從品牌建設(shè)角度采錄,。

工地參觀活動(dòng)使用大量廉價(jià)的欄花廣告發(fā)布工地活動(dòng)。

各大報(bào)紙都刊登了各種各樣的欄目花廣告,、品牌和一句話的活動(dòng)信息,。

城市新聞家庭版發(fā)布小版工地調(diào)查清單:預(yù)訂東易優(yōu)秀工地搜索引擎、園區(qū)工地參觀,。

3,、8月準(zhǔn)備迎來小賽季，主要面向上半年因非典而推遲裝修的客戶,。

開始推進(jìn)a6,，推進(jìn)新材料。

年度工作計(jì)劃書 年度工作計(jì)劃書下載篇十一

今年以來,，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,。總體上說,，成績較為喜人,。為使企業(yè)各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里,，企業(yè)將抓好“一個(gè)中心”,、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”,、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”,、著力“五個(gè)推行”。以下是本企業(yè)的年度工作計(jì)劃：

20xx年企業(yè)各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按 xx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理企業(yè)。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理企業(yè)可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

新的一年,，企業(yè)在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問以及企業(yè)營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，企業(yè)將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理企業(yè)首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。企業(yè)要求,，上述兩書在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營,。因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔(dān)。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等,。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行,。

xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》,，每半個(gè)月一期。

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要,。

年度工作計(jì)劃書 年度工作計(jì)劃書下載篇十二

首先，我代表鑄造廠職工,，對(duì)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)前來檢查指導(dǎo)工作,，現(xiàn)場辦公解決問題，表示衷心的感謝,。下面根據(jù)《通知》的要求,，將我單位20xx年工作的主要工作計(jì)劃作簡要匯報(bào)，不當(dāng)之處請(qǐng)批評(píng)指正,。

近期,，通過公司上下不懈的努力，在安全,、生產(chǎn),、市場開發(fā)方面都有了很大的改觀。20xx年,，預(yù)計(jì)鑄造行業(yè)形勢將逐漸轉(zhuǎn)暖,，我們將抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，增長加市場開發(fā)及銷售人員,，制定特殊的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)其積極性，力爭在市場開發(fā)上取得新的突破。目前,，各種產(chǎn)品的訂單已基本滿足20xx年的生產(chǎn)需要,，公司將采取多種措施，在確保安全的前提下,，提高產(chǎn)量,，爭取產(chǎn)值及利潤的大幅提高。為實(shí)現(xiàn)20xx年的目標(biāo),，我們將認(rèn)真做好以下幾項(xiàng)工作,。

1、要不斷加強(qiáng)安全管理工作

我們將在認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓,，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。

一是堅(jiān)持開展安全培訓(xùn)工作,。將安全用電,、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識(shí)作為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化意識(shí)安全,。

二是繼續(xù)深入開展安全用電為重點(diǎn)的安全整頓活動(dòng),。對(duì)所有用電設(shè)備的接地情況進(jìn)行排查整改，并加強(qiáng)臨時(shí)用電管理,，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場的用電設(shè)備,、供電線路進(jìn)行每月不少于x次的檢查測試，對(duì)有問題的零部件及線路及時(shí)進(jìn)行更換,，確保安全用電,。

三是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控,。加強(qiáng)中夜班現(xiàn)場管理,，堅(jiān)持公司領(lǐng)導(dǎo)xx小時(shí)值班、車間管理人員跟班作業(yè),；重點(diǎn)抓好大爐,、砂輪、酸洗,、高壓脫臘,、行車吊運(yùn)等要害部位的管理工作。

四是堅(jiān)持安全常規(guī)管理,，對(duì)安全工作常抓不懈,。開好車間班前會(huì)，要健全車間安全生產(chǎn)會(huì)議,、巡回檢查,、設(shè)備檢修等記錄,，將整個(gè)生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題,。

2,、要努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量

x月底，x總及非產(chǎn)業(yè)處有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到我公司進(jìn)行工作調(diào)研,，對(duì)公司的各項(xiàng)工作提出了要求,。為此，我們召開了專門會(huì)議進(jìn)行落實(shí)安排,，確定了下一步生產(chǎn)經(jīng)營方面的工作重點(diǎn)。

一是加大回款力度,，提高資金使用效率,，減少流動(dòng)資金占用。我們將加大回款力度,，盡快回籠資金,；堅(jiān)持材料采購小批量、快周轉(zhuǎn),；根據(jù)生產(chǎn)需要將庫存原材料與供貨商進(jìn)行調(diào)換,；嚴(yán)格控制車間占用資金數(shù)量；對(duì)在線產(chǎn)品進(jìn)行核查處理,。

二是提高員工的質(zhì)量意識(shí),，加大質(zhì)量管理力度，不斷提高成品率,。我們將教育職工牢固樹立質(zhì)量就是效益,，質(zhì)量就是企業(yè)的生命的理念；專兼職質(zhì)量檢查員要及時(shí)反饋和解決問題,；加強(qiáng)質(zhì)量的過程控制,；認(rèn)真對(duì)待客戶在質(zhì)量方面提出的問題。

三是樹立勤儉辦企業(yè)的思想,，強(qiáng)化成本意識(shí),，減少不必要開支。我們將通過提高成品率降低成本,；從產(chǎn)品試制上認(rèn)真研究如何降低成本,；加大成本考核力度；嚴(yán)格控制辦公費(fèi)用支出,；嚴(yán)格控制差旅費(fèi)和運(yùn)費(fèi),；對(duì)各車間人員進(jìn)行合理調(diào)配裁減。

四是加大市場開發(fā),，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，增加產(chǎn)品銷量。我們將對(duì)客戶進(jìn)行梳理，積極開發(fā)新客戶,，鞏固老客戶,；重點(diǎn)保護(hù)兩個(gè)精鑄車間的市場，適當(dāng)開發(fā)砂型,、覆膜砂,、機(jī)加工產(chǎn)品市場；堅(jiān)持面向國際市場的思路,，爭取需求穩(wěn)定的大客戶,，確保銷售渠道暢通；爭取機(jī)加工車間早日上馬,，形成終端產(chǎn)品,，增加產(chǎn)品利潤空間。

五是加強(qiáng)“四好班子”建設(shè),，創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè),。我們將在鞏固保先教育成果的基礎(chǔ)上，抓好廉政建設(shè),、開展效能監(jiān)察,，深化廠務(wù)公開、努力創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè),，搞好“雙建塑”工作,，加強(qiáng)“四好班子”建設(shè)，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境,。

3,、要積極穩(wěn)妥地推進(jìn)改制改革工作

20xx年我們將按照集團(tuán)公司主輔分離，輔業(yè)改制工作的要求,，積極發(fā)動(dòng),，認(rèn)真組織，力爭一步到位成立由員工控股的股份制企業(yè),，依法建立股東大會(huì),、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),，完善公司法人治理結(jié)構(gòu),，做好職工身份置換工作。目前,，我們要把工作重點(diǎn)放在提高公司效益,，增加員工收入，樹立職工對(duì)公司發(fā)展前景的信心,，爭取員工的支持,，為改制工作的順利開展打下良好的基矗,。

一是折舊與利息問題。從籌建至今,，所有投資全部為集團(tuán)公司貸款,，沒有實(shí)收資本，導(dǎo)致每月的利息支出數(shù)額較大,。

二是電費(fèi)問題,。電費(fèi)占我產(chǎn)品成本xx%左右，電費(fèi)上漲使產(chǎn)品成本漲幅過大,，希望領(lǐng)導(dǎo)在電費(fèi)方面進(jìn)行優(yōu)惠,。

三是資金問題。由于資金不足的原因,，機(jī)加工車間主要設(shè)備采購不能到位,，難以形成終端產(chǎn)品，直接面向客戶,，提高利潤空間，特請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)在貸款方面予以支持,。

總之,，為實(shí)現(xiàn)20xx年預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn),、開拓進(jìn)取,，發(fā)揚(yáng)xx員工特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神,，從點(diǎn)滴小事做起,，以xxx精細(xì)化管理活動(dòng)為載體，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制,，內(nèi)強(qiáng)管理,，外樹形象，力爭通過扎實(shí)有效的工作,，實(shí)現(xiàn)年初與集團(tuán)公司簽訂的經(jīng)營指標(biāo),。

年度工作計(jì)劃書 年度工作計(jì)劃書下載篇十三

本學(xué)期9月1日開學(xué)，到20xx年1月18日結(jié)束,。除去期中,、期末考試，實(shí)際授課時(shí)間大約16周,，11月中旬舉行期中考試,，1月中旬舉行期末考試。具體教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃如下：

認(rèn)真貫徹黨的教育方針,，積極推進(jìn)素質(zhì)教育,，用教育科研解決教學(xué)工作計(jì)劃中的困難和問題,。要求全體教職工立足本職工作，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，增強(qiáng)責(zé)任感,、事業(yè)心和競爭意識(shí)，提高業(yè)務(wù)能力,，全面落實(shí)“立足校本,，規(guī)范務(wù)實(shí)，以人為本,，改革創(chuàng)新”十六字方針,，全面提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我校教育教學(xué)新發(fā)展,。

教學(xué)常規(guī)管理,；認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)管理，從教師的備課,、上課,、作業(yè)批改、考試等教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié),，認(rèn)真做好督促,，具體措施：

1、檢查,；學(xué)校要對(duì)常規(guī)教學(xué)采取不定期,、不定形式的檢查。

2,、聽課,；領(lǐng)導(dǎo)班子多進(jìn)課堂聽課。

3,、檢測,；各年級(jí)進(jìn)行不定期的小檢測，并將檢測成績情況匯報(bào)學(xué)校,，以查漏補(bǔ)缺,。

4、通報(bào),；每次檢查,、檢測結(jié)果都要在校會(huì)上通報(bào)。

1,、重視教改教研,，優(yōu)化教師業(yè)務(wù)素質(zhì)

2、加強(qiáng)非課改年級(jí)教師新課改理念學(xué)習(xí)和指導(dǎo),，確保教師的教學(xué)理念新和觀念新,。

3,、抓課堂教學(xué)改革，認(rèn)真開展聽課,、評(píng)課,、說課和優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)。要求每人講2節(jié)公開課,，寫1篇說課稿,。

4、加大信息教學(xué)力度,，積極探索學(xué)科與計(jì)算機(jī)教學(xué)的整合,，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的共享。

月份序號(hào)主要工作

九月

1新學(xué)期工作安排

2開學(xué)典禮

3統(tǒng)計(jì)學(xué)生基本情況

4檢查教師各項(xiàng)工作計(jì)劃

5各班對(duì)學(xué)生進(jìn)行禮儀安全等教育

6各班辦一期新學(xué)期主題板報(bào)

7優(yōu)質(zhì)課評(píng)選（鄉(xiāng)）

8舉行第一次月考

9迎接鄉(xiāng)教學(xué)常規(guī)檢查

十月

1迎接縣教學(xué)常規(guī)檢查

2小學(xué)語,、數(shù),、英觀摩課（鄉(xiāng)）

3學(xué)校集中聽課

4第二次月考

5學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)評(píng)選

十一月

1鄉(xiāng)小學(xué)學(xué)科研討會(huì)

2期中考試

3迎接鄉(xiāng)中心校對(duì)學(xué)校公開課、優(yōu)質(zhì)課檢查

4校數(shù)學(xué)觀摩課

5校第三次月考

十二月

1常規(guī)教學(xué)大檢查（鄉(xiāng)）

2人文素養(yǎng)拓展計(jì)劃培養(yǎng)對(duì)象考核（縣）

3校第四次月考

4迎“元旦”節(jié)目匯演

元月

1組織期末復(fù)習(xí)

2期末考試

3教師交各項(xiàng)工作總結(jié)