時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

年度工作計(jì)劃匯編 年度工作計(jì)劃書(shū)篇一

1、完善公司組織機(jī)構(gòu),，以組織架構(gòu)為基礎(chǔ),，明確各部門(mén)各崗位職位說(shuō)明書(shū)，梳理各部門(mén)人員,，細(xì)分公司總目標(biāo),，做到人人身上有責(zé)任，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo),，每個(gè)崗位工作量都達(dá)到飽和,，提高工作效率，避免人浮于事(前兩年倉(cāng)庫(kù)人員的設(shè)置就是一個(gè)典型例子),。

2,、建立健全各項(xiàng)制度，完善業(yè)務(wù)流程,，各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)流程都必須明文規(guī)定,，嚴(yán)格執(zhí)行，避免相互推諉,，產(chǎn)生不必要的部門(mén)沖突,。

1、從全公司人員及各渠道,、網(wǎng)絡(luò)宣傳公司企業(yè)文化及優(yōu)勢(shì),，各網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站申請(qǐng)恒生相框鏈接，增加點(diǎn)擊率,，提高品牌知名度,。

2、拓展新的網(wǎng)絡(luò)招聘渠道,，停用效果不很理想的xxxx人才網(wǎng)，加入全國(guó)家具人才網(wǎng),，確保管理及專(zhuān)業(yè)人才的招聘,。

3、加強(qiáng)人才面試把關(guān)工作，增加性格測(cè)試,，降低離職率,，尤其在我們公司這種大環(huán)境下猶有必要，如果一個(gè)新人進(jìn)來(lái)沒(méi)有好的抗壓能力是根本不可能留住的,，以往的儲(chǔ)備干部招聘就是例子,，李xxxx、劉xxxx亦是如此,。

最有效的管理是培訓(xùn),。

人不變，則萬(wàn)事不變,，人一變,，則萬(wàn)物都變。一個(gè)企業(yè)的改革如果沒(méi)有50%以上的干部支持,，那就注定改革失敗,。我們公司的人才儲(chǔ)備已經(jīng)到了非常懸的境地，企業(yè)要想突破瓶頸,，就必須引進(jìn)新的人才,，如果不能引進(jìn)新的人才，那么部分管理層的觀念一定要改變,，一個(gè)企業(yè)想發(fā)展,，只靠老板一個(gè)人先進(jìn)的理念是行不通的，所以20xx年培訓(xùn)工作是重點(diǎn),。

1,、各部門(mén)制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，人力資源部匯總制定年度規(guī)劃并嚴(yán)格執(zhí)行,。

2,、部門(mén)管理層的培訓(xùn)首當(dāng)其沖，觀念必須改變,，與老板觀念一致,，步調(diào)一致，執(zhí)行不打折扣,，把每一個(gè)部門(mén)經(jīng)理都培養(yǎng)成講師,，打造一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步的組織。

3,、員工培訓(xùn)強(qiáng)化企業(yè)文化意識(shí)的灌輸,，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)的培訓(xùn),。往年發(fā)生的一些生產(chǎn)安全事故很多都是缺乏安全意識(shí),，違反安全操作規(guī)劃造成的,。

4、規(guī)范職業(yè)發(fā)展通道,，讓有能力的員工看到光明的前景,。

1、益陽(yáng)市20xx年7月1日——20xx年6月30日的最低工資標(biāo)準(zhǔn)是950元/月,，小時(shí)工資是9.5元/小時(shí),。

2、在績(jī)效考核上逐步探索以崗位職責(zé)為基礎(chǔ)的360度全方位考核,。

3,、后勤工資對(duì)比(20xx年)：工種。

加強(qiáng)員工管理,，合理降低企業(yè)負(fù)擔(dān),，有效規(guī)避用工風(fēng)險(xiǎn)。隨著的逐步推廣,，企業(yè)合法用工已經(jīng)成為人力資源的一個(gè)工作重點(diǎn),。

1、明確企業(yè)文化理念體系并宣傳強(qiáng)化,，只有建立強(qiáng)大的企業(yè)文化,，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力，才能建立一支忠誠(chéng),、團(tuán)結(jié),、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才能建立百年基業(yè),。

2,、辦好20xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。

3,、組織一次戶外旅游活動(dòng)(拓展活動(dòng)),，舉辦一場(chǎng)乒乓球大賽或者象棋大賽/拖拉機(jī)(撲克)大賽，改變生日禮品發(fā)放形式,。

1,、招聘費(fèi)用：市人才市場(chǎng)xxxx元，益陽(yáng)市人力資源網(wǎng)xxxx元,，益陽(yáng)人才網(wǎng)xxxx元,，jj家具人才網(wǎng)xxxx元，大型招聘會(huì)xxxx元,。

2,、企業(yè)文化宣傳：xxxx元。

3,、培訓(xùn)費(fèi)用：xxxx元(各部門(mén)外訓(xùn)),。

4,、戶外旅游(拓展活動(dòng))：xxxx元。

5,、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)：xxxx元。

6,、人力資源部工資：xxxx萬(wàn)元,。

總計(jì)：xxxx萬(wàn)元

1、重視企業(yè)文化建設(shè),，加強(qiáng)核心管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作,，統(tǒng)一管理思想觀念，提高執(zhí)行力,，核心管理層觀念的并軌與素質(zhì)的提高是20xx年工作的關(guān)鍵;

2,、制定清晰的組織架構(gòu)，完善各崗位職位說(shuō)明書(shū),，各部門(mén)定員定崗,，削減人力成本，提高工作效率,，避免機(jī)構(gòu)腫脹,，人浮于事;

3、財(cái)務(wù)部每季度下發(fā)《各部門(mén)季度成本狀況分析表》,，以利于各部門(mén)財(cái)務(wù)分析,，各部門(mén)做出計(jì)劃，進(jìn)行財(cái)務(wù)控制,，削減管理成本;

4,、營(yíng)銷(xiāo)方面重視渠道建設(shè)，發(fā)展地區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的管理與支持，確定公司主打產(chǎn)品方向,。

20xx年已成過(guò)去,，積累的是工作經(jīng)驗(yàn)，在工作中頓悟,，在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與不足,，才能不斷的進(jìn)步;20xx年任重道遠(yuǎn)，將緊緊圍繞公司總目標(biāo)及部門(mén)工作計(jì)劃,，使人力資源部工作沿制度化,、條理化、規(guī)范化方向發(fā)展,，為20xx年公司的飛躍盡一份責(zé),、出一份力!

年度工作計(jì)劃匯編 年度工作計(jì)劃書(shū)篇二

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)臺(tái)州市委創(chuàng)“國(guó)衛(wèi)”活動(dòng)精神,，推進(jìn)街道機(jī)關(guān)控?zé)煿ぷ鳎刂贫ㄒ韵鹿ぷ饔?jì)劃：

認(rèn)真組織《煙草控制框架公約》和《公共場(chǎng)所衛(wèi)生管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)的貫徹實(shí)施工作,，進(jìn)一步推進(jìn)西城街道機(jī)關(guān)各辦公室,、便民服務(wù)中心、會(huì)議室,、活動(dòng)室,、機(jī)關(guān)食堂、餐廳等室內(nèi)公共活動(dòng)區(qū)域等控?zé)煿ぷ鳌?/p>

為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)控?zé)煿ぷ鞯念I(lǐng)導(dǎo),，街道成立控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組,，由分管衛(wèi)生工作的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，成員由相關(guān)各辦公室主任組成,。同時(shí),，進(jìn)一步明確控?zé)煿ぷ髀氊?zé)，確保分工明晰,、責(zé)任落實(shí),。

1、圍繞今年世界無(wú)煙日主題,，組織機(jī)關(guān)干部開(kāi)展學(xué)習(xí)宣傳控?zé)熁顒?dòng),。在大院內(nèi)刊登控?zé)熤R(shí)宣傳文章及公益廣告圖片，提高機(jī)關(guān)干部職工對(duì)吸煙危害的認(rèn)識(shí),，街道愛(ài)衛(wèi)辦要及時(shí)報(bào)道各辦公室的控?zé)熁顒?dòng)開(kāi)展情況,，營(yíng)造健康、清潔,、禁煙的良好機(jī)關(guān)環(huán)境,。

2、以“5.31”世界無(wú)煙日為契機(jī),，大力開(kāi)展控?zé)熜麄骰顒?dòng),。利用宣傳欄、展板,、櫥窗,、懸掛橫幅等宣傳形式，開(kāi)展控?zé)熥稍?xún),、義診等健康教育活動(dòng),。加大控?zé)熍c健康知識(shí)的傳播力度，倡導(dǎo)科學(xué)健康的生活方式,，提高健康水平,。

3、街道機(jī)關(guān)定期組織召開(kāi)控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組、聯(lián)絡(luò)員工作會(huì)議,，交流情況,、研究問(wèn)題、商討對(duì)策,、深入推進(jìn)《條例》的貫徹和實(shí)施,。

1、加強(qiáng)控?zé)煿ぷ鳈z查督導(dǎo),，由街道控?zé)熜〗M對(duì)各辦公室的控?zé)煿ぷ鬟M(jìn)行不定期抽查暗訪,，檢查以辦公室、會(huì)議室,、食堂為主。查看是否規(guī)范張貼禁煙標(biāo)志和控?zé)熜麄鲉?，單位?nèi)是否規(guī)范設(shè)置吸煙點(diǎn),。抽查主要領(lǐng)導(dǎo)辦公室、會(huì)議室,、食堂是否有煙具,，有煙灰、煙蒂,、煙味,，并隨機(jī)抽問(wèn)部分干部職工《條例》知曉率，并做好詳細(xì)記錄,。

2,、建立督查考核機(jī)制，向社會(huì)公開(kāi)政府機(jī)關(guān)控?zé)煿ぷ鞅O(jiān)督電話,，接受社會(huì)各界對(duì)機(jī)關(guān)各單位控?zé)熐闆r的監(jiān)督舉報(bào),，將控?zé)煿ぷ骷{入文明機(jī)關(guān)等評(píng)比工作中。

3,、針對(duì)控?zé)煿ぷ魅〉玫某煽?jī),，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，要做到數(shù)字可靠,、辦法可行,、有推廣價(jià)值，對(duì)今后的控?zé)煿ぷ鞯拈_(kāi)展具有指導(dǎo)性的意義,。

年度工作計(jì)劃匯編 年度工作計(jì)劃書(shū)篇三

xx年是后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司深入改革和發(fā)展的關(guān)鍵一年,。物業(yè)服務(wù)中心作為后勤公司“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重要部門(mén)，擔(dān)負(fù)著改革和發(fā)展的重任,。根據(jù)后勤公司三年發(fā)展規(guī)劃和xx年工作要點(diǎn) ,，物業(yè)服務(wù)中心xx年度工作的基本指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持發(fā)展就是硬道理的基本原則，以人為本,、強(qiáng)化管理,，提高服務(wù)質(zhì)量,，大膽、積極,、穩(wěn)妥地推進(jìn)中心的改革和發(fā)展,，做到市場(chǎng)有新的發(fā)展，管理服務(wù)水平有新的提高,，經(jīng)濟(jì)效益有新的突破,，中心面貌有新的變化，爭(zhēng)取全面完成后勤公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo),。

今年我們中心面臨的主要任務(wù)：一是要深入進(jìn)行體制的改革和機(jī)制的轉(zhuǎn)換,。二是要充分整合現(xiàn)有資源，努力做強(qiáng)做大,。 因此,，物業(yè)服務(wù)中心今年工作的重點(diǎn)，一是要加強(qiáng)內(nèi)部的管理,，建立起一整套比較科學(xué),、規(guī)范、完整的物業(yè)化管理程序和規(guī)章制度,。二是積極創(chuàng)造市場(chǎng)準(zhǔn)入條件 ,，盡快與市場(chǎng)接軌，大力拓展校內(nèi)外市場(chǎng),，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大的目標(biāo)。

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理和制度建設(shè)

1,、對(duì)現(xiàn)有的制度進(jìn)行整理和修訂補(bǔ)充,，逐步完善和建立與物業(yè)管理相適應(yīng)的管理制度和程序。重點(diǎn)是理順中心與管理站之間,，以及各物業(yè)管理站內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)管理模式和制度,，建立規(guī)范化的工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，逐步向iso9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系接軌,。

2,、完善監(jiān)控考核體系。根據(jù)公司的要求,，制定中心對(duì)站級(jí)的考核細(xì)則和考核辦法,，落實(shí)相應(yīng)的制度和組織措施。實(shí)行中心考核與站級(jí)考核相結(jié)合,?？荚u(píng)結(jié)果與分配相結(jié)合的考評(píng)分配體系。

3、進(jìn)一步完善中心的二級(jí)管理體制,，將管理的重心下移,。規(guī)范明確各站的工作范圍、工作職責(zé),，逐步使二級(jí)單位成為自主經(jīng)營(yíng),、績(jī)效掛鉤，責(zé),、權(quán),、利相統(tǒng)一的獨(dú)立核算單位。

4,、進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算,，節(jié)支、增效,。經(jīng)詳細(xì)測(cè)算后,，要將維修、清潔,、辦公用品、文化建設(shè)等費(fèi)用核算到站,，實(shí)行包干使用,、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)、超支自理的激勵(lì)機(jī)制,，努力降低運(yùn)行成本,。

5、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，提高綜合素質(zhì),。中心將繼續(xù)采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)培訓(xùn)和走出去學(xué)習(xí)相結(jié)合等辦法，提高現(xiàn)有人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。同時(shí)根據(jù)后勤公司的要求,，采取引進(jìn)和淘汰相結(jié)合的辦法，繼續(xù)引進(jìn)高素質(zhì)管理人員,，改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，提高文化層次。逐步建設(shè)一支專(zhuān)業(yè),、高效,、精干的物業(yè)管理骨干隊(duì)伍。

6,、爭(zhēng)創(chuàng)“文明公寓”,。根據(jù)省教育廳文件的精神和要求，在中心開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“文明公寓”活動(dòng)。6號(hào)樓,、9,、10號(hào)樓、南區(qū),、大學(xué)城,、紡院、師專(zhuān)等硬件條件基本具備的管理站,，要在管理等軟件方面積極努力,，創(chuàng)造條件，力爭(zhēng)在年內(nèi)達(dá)到“文明公寓”標(biāo)準(zhǔn),。

(二)進(jìn)一步完善功能,，積極發(fā)展，提高效益

1,、進(jìn)一步解放思想,，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)觀念。各管理站要積極引入市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和手段,，加強(qiáng)文化建設(shè)和宣傳方面的投入,，營(yíng)造現(xiàn)代化管理的氣息和氛圍，創(chuàng)造融管理,、服務(wù),、育人為一體的物管特色。

2,、繼續(xù)完善配套服務(wù)項(xiàng)目,，提高服務(wù)質(zhì)量。中心制訂更加靈活優(yōu)惠的激勵(lì)政策,，對(duì)服裝洗滌,，代辦電話卡等現(xiàn)有服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行支持和發(fā)展。同時(shí)新增一批自助洗衣機(jī),、烘干機(jī)等設(shè)備,，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)市場(chǎng)，爭(zhēng)取年內(nèi)的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)較去年有較大幅度的增長(zhǎng),。

3,、做好充分的準(zhǔn)備，積極參與白云校區(qū)物業(yè)市場(chǎng)的招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng),。爭(zhēng)取下半年在新教學(xué)樓等新一輪的招標(biāo)中獲勝,，拿下一個(gè)點(diǎn)。

4,、下半年武進(jìn)校區(qū)新生宿舍和教學(xué)樓落成后,，積極參與競(jìng)標(biāo)活動(dòng),，爭(zhēng)取拿到1-2個(gè)點(diǎn)，拓展武進(jìn)校區(qū)市場(chǎng),。

5,、進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和與本市兄弟高校間的橫向聯(lián)系和溝通，做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作,，積極參與其他學(xué)校物業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)標(biāo),，力爭(zhēng)拓展1-2個(gè)點(diǎn)，使中心的市場(chǎng)規(guī)模,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益均獲得較大幅度的提高,。

20xx物業(yè)年度工作計(jì)劃的延伸閱讀：如何制定新年度工作計(jì)劃

不要把工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會(huì),， 重新檢視自己的職場(chǎng)生涯規(guī)劃,。研擬工作計(jì)劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計(jì)劃,，另一方面也是作自我檢討,。在內(nèi)容上，對(duì)主管而言,，你是在設(shè)定明年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo),，對(duì)自己而言，是在設(shè)定自我突破的計(jì)劃,。研擬工作計(jì)劃的第一步,，是事先了解公司的年度目標(biāo)。

別忘了公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo) 主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí),，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此,，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo),，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。另外,，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度希望的成長(zhǎng),，是學(xué)習(xí)?是薪水?還是發(fā)展另一項(xiàng)專(zhuān)才?如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃;如果是想增加收入,，就必須研擬增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃,，或是調(diào)換部門(mén)的準(zhǔn)備計(jì)劃。先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo),，你在研擬工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無(wú)所適從,。

計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性 接著，研擬工作計(jì)劃的原則是「勿好高騖遠(yuǎn),、目標(biāo)合理,、具有挑戰(zhàn)性」,。如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢?多數(shù)人在研擬計(jì)劃時(shí)不會(huì)想到自己的缺點(diǎn),，于是,，建議可以找你的家人、好友,，或是較熟的同事與主管,，請(qǐng)他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過(guò)理想?研擬的計(jì)劃有沒(méi)有避開(kāi)或改善自己過(guò)往的缺點(diǎn)?為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會(huì)期待你在未來(lái)的一年,，無(wú)論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破,，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn),，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃,。

目標(biāo)數(shù)字化、行動(dòng)具體化 有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整,，接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)際研擬工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：

1.目標(biāo)數(shù)字化 只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒(méi)有意義,，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化,、數(shù)量化,、金額化。甚至,，連學(xué)習(xí)計(jì)劃都可以數(shù)字化,，例如，你預(yù)計(jì)花費(fèi)多少時(shí)間學(xué)得某類(lèi)技術(shù),，或通過(guò)某項(xiàng)認(rèn)證,。

2.行動(dòng)具體化 有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃,。擬定高度可行性的策略,，除了讓你在落實(shí)目標(biāo)時(shí)有依循的步驟，另外也會(huì)讓主管更相信與支持你的工作計(jì)劃,。

3.學(xué)習(xí)計(jì)劃 你應(yīng)該同時(shí)研擬年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃,。公司對(duì)員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目,。學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項(xiàng)目,、學(xué)習(xí)管道與時(shí)間、預(yù)計(jì)對(duì)自身工作產(chǎn)生的效益,，以及希望公司給予的協(xié)助,。

4.與主管面對(duì)面溝通 我強(qiáng)烈建議，完成工作計(jì)劃后,，你一定要面對(duì)面地與主管溝通,，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管,。面對(duì)面溝通的好處，是你可以透過(guò)主管的表情與肢體動(dòng)作,，更清楚了解主管對(duì)你的各項(xiàng)目工作計(jì)劃的看法,。你也可以藉由面對(duì)面的機(jī)會(huì)，告訴主管你的中長(zhǎng)期目標(biāo),，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門(mén)調(diào)往行銷(xiāo)部門(mén),，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請(qǐng)主管針對(duì)工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃,，給予建議,。

總之，不要把研擬工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng),，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會(huì),，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計(jì)劃。

年度工作計(jì)劃匯編 年度工作計(jì)劃書(shū)篇四

20xx年是xxx發(fā)展非常重要的一年,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年。為了增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，特定本計(jì)劃。

一,、嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)等法律,、法規(guī)和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，遵守職業(yè)道德,，樹(shù)立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng),，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅(jiān)持原則，秉公辦事,，當(dāng)好家理好財(cái),，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。全面、細(xì)致,、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門(mén)提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

二,、積極參與企業(yè)管理,。隨著財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財(cái)務(wù)管理應(yīng)參與到企業(yè)管理的逐個(gè)環(huán)節(jié),，為總體規(guī)劃制定提供依據(jù),，為落實(shí)各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督,，為準(zhǔn)確考核工作提供結(jié)果,。

三、隨著單位精細(xì)化管理水平的不斷強(qiáng)化,，對(duì)財(cái)務(wù)管理也提出了更高的要求,，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)管理的需要，我們要進(jìn)一步做好日常工作,。1,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算,，按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性,、預(yù)算性,、效率性和安全性,，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn),。2,、努力開(kāi)源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證,。在費(fèi)用控制方面，加強(qiáng)艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的.理財(cái)作風(fēng)，將各項(xiàng)費(fèi)用壓到最低限度,，倡導(dǎo)人人提高節(jié)約的意識(shí),。3,、加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),，從粘貼票據(jù),、裝訂憑證,、簽字齊全,、印章保管等工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù),，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程,。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合,，每月進(jìn)行自查,、自檢工作,。做到帳目清楚,，帳證,、帳實(shí),、帳表,、帳帳相符,，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化,。

四、實(shí)行會(huì)計(jì)電算化,。有條件時(shí),，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式,，解決會(huì)計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì),、錯(cuò)算等錯(cuò)誤,。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時(shí)的記錄,、匯總、分析,、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測(cè)前景的數(shù)據(jù),，提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量，通過(guò)一系列嚴(yán)格的科學(xué)和程序控制,，可以避免各種人為的虛假行為,，避免在實(shí)際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化,、科學(xué)化，現(xiàn)代化,。

五,、參加財(cái)務(wù)人員每年一度的培訓(xùn)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容、要點(diǎn)和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，進(jìn)行帳務(wù)處理。全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，學(xué)好聚財(cái),、生財(cái)、用財(cái)之道,，積極實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程,，進(jìn)一步完善財(cái)會(huì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu),，及早成為一專(zhuān)多能,、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才,，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的整體素質(zhì),。

六、積極爭(zhēng)取資金,，闡明充分理由，反映真實(shí)的情況,，并注意及時(shí)聯(lián)系,，主動(dòng)溝通，密切彼此的關(guān)系,，力爭(zhēng)得到更大的支持,。

七,、積極參與招商引資工作，及時(shí),、全面,、完整地提供客戶需要的各種數(shù)據(jù)與資料,，采取各種措施花樣繁多的包裝好,、宣傳好xxx，夯實(shí)招商基礎(chǔ),。對(duì)已接觸過(guò)的客商，要進(jìn)一步了解情況,，及時(shí)傳遞信息,，把握進(jìn)度,，環(huán)環(huán)相扣,，抓準(zhǔn)機(jī)會(huì),，有所突破,。

八、繼續(xù)堅(jiān)持不怕苦,，不怕累的工作干勁，一切以工作為重,，嚴(yán)格遵守公司的上下班、請(qǐng)銷(xiāo)假等各項(xiàng)制度,。愛(ài)崗敬業(yè),、提高效率,、熱情服務(wù),，對(duì)無(wú)法按期完成的工作,，要主動(dòng)加班加點(diǎn),，任務(wù)難不扯皮,，任務(wù)累不推諉，甘于奉獻(xiàn),，盡職盡責(zé),。

九,、圓滿完成公司交給的其他任務(wù),。

年度工作計(jì)劃匯編 年度工作計(jì)劃書(shū)篇五

在充實(shí)的工作中，一年的時(shí)間不過(guò)轉(zhuǎn)瞬,。在一年的工作結(jié)束后，我們好好的慶祝了這一年所收獲的成績(jī),。作為客服,，我非常清楚我們xxxx的員工們?cè)谶@一年來(lái)做出了多少的努力,。在之后，我也反思了自己這一年來(lái)的工作,，盡管有很多的不足,，盡管也有很多次受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),，但是這些都成了我完成這一年工作的動(dòng)力!

過(guò)去的一年里,，我不斷的前進(jìn)和成長(zhǎng)，現(xiàn)在在這全新的xxxx年中,，我也會(huì)努力的提高自己,，讓自己成為一名優(yōu)秀的客服。為此,，我對(duì)xxxx年做計(jì)劃如下：

作為服務(wù)人員,，努力的提升自己的`服務(wù)質(zhì)量是必不可少的功課,。在新一年的工作中,，我不僅僅要對(duì)自己的服務(wù)進(jìn)行提升，更要提升自己思想水平,。

首先在思想方面,，我要緊貼公司的服務(wù)理念,，考慮到業(yè)主的情況,，為業(yè)主帶來(lái)最及時(shí)最人性化的服務(wù),。并且在工作中我也要不斷的累積經(jīng)驗(yàn),，不斷的改進(jìn)自己的工作思想和方法,，但是對(duì)于核心的思想,，要不斷的通過(guò)反省來(lái)穩(wěn)固,。

其次,，還有尬方面的改進(jìn),。作為客服人員，加強(qiáng)服務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)是必須的,。作為xxxx公司的客服，我必須在業(yè)主面前時(shí)刻保持優(yōu)良狀態(tài),，不僅僅是盡快的解決業(yè)主的問(wèn)題,，當(dāng)然這也很重要,，還要努力的在工作中給業(yè)主帶來(lái)緩解情緒的作用,。

作為一名員工對(duì)自己的管理和要求是非常重要的，為了能讓自己能更好的完成工作，我也必須要改進(jìn)自己對(duì)待工作的態(tài)度,，增加自己在工作中的責(zé)任感,，更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜ッ鎸?duì)工作，面對(duì)業(yè)主,。不作出自己不能保證的回復(fù)，多從業(yè)主的角度去考慮問(wèn)題,，讓業(yè)主能有更加舒適的服務(wù)體驗(yàn),。

通過(guò)上次的總結(jié)，我認(rèn)識(shí)到自己還工作中殘留著許多的個(gè)人習(xí)慣,，這些不僅僅影響了我的工作質(zhì)量,，更對(duì)我們xxxx公司也是一種不好的影響,。作為客服，我就要成為一個(gè)優(yōu)秀的客服,，面對(duì)這樣的錯(cuò)誤，我必須嚴(yán)格的去改正,。此外,，在今后的工作中,，我也會(huì)多多的反省自己,，總結(jié)自己，了解自己的工作,，提升自己的個(gè)人能力,。

時(shí)間很快就會(huì)過(guò)去，我要抓緊時(shí)間去提升自己,，以便在工作中能發(fā)揮出更加優(yōu)秀的狀態(tài),，為業(yè)主們帶來(lái)良好的服務(wù),。為了xxxx公司,，也是為了我自己，我必須要努力的挑戰(zhàn)自己!

年度工作計(jì)劃匯編 年度工作計(jì)劃書(shū)篇六

建立校長(zhǎng)競(jìng)聘制度。校長(zhǎng)職位空缺,，嚴(yán)格按照選拔條件和程序，實(shí)行競(jìng)聘上崗,。對(duì)新任校長(zhǎng)實(shí)行聘任制，聘期三年,，第一年為試用期,，經(jīng)考核合格后正式辦,。聘任手續(xù)；任期內(nèi)對(duì)其實(shí)行目標(biāo)管理,，任期內(nèi)不能勝任工作的隨時(shí)予以解聘,，任職期滿后重新競(jìng)聘,。高中校長(zhǎng)由縣委組織部和教體局共同組織競(jìng)聘和考核；初中校長(zhǎng)及中心校校長(zhǎng)由縣教體局組織競(jìng)聘和考核,；小學(xué)校長(zhǎng)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校組織競(jìng)聘和考核,；考核結(jié)果作為其任用依據(jù),。20xx年3月完成兩所中心校副校長(zhǎng)、兩所初中副校長(zhǎng)的公開(kāi)競(jìng)聘上崗工作,。

1,、加強(qiáng)教師隊(duì)伍管理,。繼續(xù)推行教師聘用制度,，實(shí)行聘用管理。聘用期滿后重新續(xù)聘,，簽訂長(zhǎng)期合同教師按合同管理,。對(duì)義務(wù)教育學(xué)校教職工實(shí)行績(jī)效管理,，體現(xiàn)優(yōu)勞優(yōu)酬,。加強(qiáng)農(nóng)村學(xué)校投入,，逐步解決農(nóng)村教師的公益性住房,。

2、建立高中教師正常補(bǔ)充,、人員流動(dòng)機(jī)制。用2—3年的時(shí)間,，把不適應(yīng)高中教學(xué)的教師調(diào)動(dòng)到初中任教,；把不適應(yīng)初中教學(xué)的教師調(diào)動(dòng)到小學(xué)任教,。20xx年將從縣外高中在職教師中招聘40名35歲左右的骨干教師,，充實(shí)到我縣高中教師隊(duì)伍,。縣里解決編制和工資,，津貼,、補(bǔ)貼和安家費(fèi)由學(xué)校負(fù)責(zé)解決。短期內(nèi)能迅速提高我縣高中師資水平和教育質(zhì)量,，提高高考升學(xué)率,，提升汝南教育形象。

3,、招聘初中,、小學(xué)教師，充實(shí)教師隊(duì)伍,。20xx年預(yù)計(jì)招聘初中教師58名,，其中音樂(lè)教師、美術(shù)教師各5名,。農(nóng)村小學(xué)教師162名,，其中體育教師、音樂(lè)教師,、美術(shù)教師和英語(yǔ)教師各17名,，語(yǔ)數(shù)教師94名。

為加強(qiáng)對(duì)高中的教學(xué)研究,、教改實(shí)驗(yàn),、教研活動(dòng)、教學(xué)評(píng)估等方面的指導(dǎo),，將在招聘高中教師時(shí)招聘7名高中教研員,。

20xx年底整合農(nóng)村小學(xué)46所，保留農(nóng)村全日制完全小學(xué)152所,，建設(shè)寄宿制小學(xué)38所,。高年級(jí)學(xué)生向由初中騰出所辦的寄宿制小學(xué)或向縣城新城區(qū)新建小學(xué)集中，只保留部分低年級(jí)教學(xué)點(diǎn),。解決農(nóng)村小學(xué)教師缺編,、學(xué)科不配套,、課程開(kāi)不齊的問(wèn)題。將原老君廟高中,、梁祝職高改建農(nóng)村寄宿制小學(xué),。

投資7000萬(wàn)元在原實(shí)驗(yàn)中學(xué)北邊新建一所占地200畝、擁有90班規(guī)模學(xué)位5400個(gè)普高一所,，搬遷汝南二高,。二高搬遷后,，將縣三中,、汝寧二中合并遷入原二高校址，更名汝南第二初級(jí)中學(xué),。將回小遷入原汝寧二中校址,，原縣三中校址作為汝寧三小分校。在汝南一高西側(cè)征地100畝,，投資1200萬(wàn)元新建36班規(guī)模教學(xué)樓一幢,、男女生寢樓各一幢、標(biāo)準(zhǔn)化操場(chǎng)一個(gè),。投資10422萬(wàn)元在新建普高北邊新建一所占地面積300畝,、擁有初中120班、小學(xué)36班規(guī)模7620個(gè)學(xué)位的九年一貫制寄宿學(xué)校一所,。

高中以汝南一高為龍頭,、初中以汝南縣一中為窗口，在政策,、資金等方面給予傾斜,，三年內(nèi)使其硬件設(shè)施達(dá)到示范性學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)。20xx年前,，把部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）存在的二所或三所初中逐漸合并成一所,，按年級(jí)分校區(qū)就讀。解決農(nóng)村初中教師缺編和學(xué)科不配套的問(wèn)題,，將騰出的初中校舍辦農(nóng)村寄宿制小學(xué),。在中心鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）規(guī)劃縣三中、和孝初中,、老君廟初中,、留盆初中、梁祝初中,、金鋪初中,、三門(mén)閘初中、王崗初中,、官莊初中9所學(xué)校為示范性初中,，既可優(yōu)化農(nóng)村教育資源,，又可實(shí)現(xiàn)]窗口引領(lǐng)、示范帶動(dòng),。

統(tǒng)籌縣域職業(yè)教育資源,，調(diào)動(dòng)職業(yè)學(xué)校布局，將馬鄉(xiāng)職業(yè)高中（汝南縣第一職業(yè)中專(zhuān)）,、老君廟高中,、縣衛(wèi)校、縣農(nóng)機(jī)校,、農(nóng)廣校,、及其它公辦職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源整合，總投資1億元在實(shí)驗(yàn)中學(xué)原址建立120班規(guī)模,、在校生6000人的汝南縣職業(yè)技術(shù)教育中心,。學(xué)校建設(shè)分三期完成。第一期：20xx年4月底前完善30班規(guī)模1500個(gè)學(xué)位的教學(xué),、生活,、實(shí)習(xí)等設(shè)施。完成分流招生1500人,，達(dá)到30個(gè)教學(xué)班,。需資金3000萬(wàn)元（含盤(pán)活實(shí)驗(yàn)中學(xué)所需資金，已爭(zhēng)取上級(jí)項(xiàng)目資金250萬(wàn)元,，首期招生只需投資630萬(wàn)元）,。

辦好縣直幼兒園，以引導(dǎo),、示范全縣學(xué)前教育,。吸引外資在城區(qū)興建民辦幼兒園2所，將學(xué)前教育推向社會(huì),，鼓勵(lì)幼兒園吸收社會(huì)資金合作辦學(xué),，力爭(zhēng)到20xx年，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地建成一所200人左右規(guī)模,、辦學(xué)條件達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的民辦幼兒園,，在人口較多、經(jīng)濟(jì)條件好的村建成一所100人左右規(guī)模,、辦學(xué)條件達(dá)到辦園標(biāo)準(zhǔn)的`民辦幼兒園,。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)民辦幼兒園的規(guī)范管理，不斷改善辦學(xué)條件,。

1,、加強(qiáng)制度建設(shè)。出臺(tái)《學(xué)校工作管理細(xì)則》,、《教學(xué)工作管理細(xì)則》及評(píng)估細(xì)則等制度,，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和可操作性,，加強(qiáng)檢查和督導(dǎo)，保證其貫徹執(zhí)行,。重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)管理制度,，保證教育經(jīng)費(fèi)合理使用。

2,、規(guī)范辦學(xué)行為,，嚴(yán)格控制班額。嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)限制班額,。高中班額60人,；初中班額50人；小學(xué)班額45人,；幼兒園班額35人,。根據(jù)辦學(xué)條件實(shí)行一票否決,。既可避免學(xué)生因密度過(guò)大影響授課效果,，又可減輕教師過(guò)重負(fù)擔(dān)，便于兼顧全員,，從而提高教學(xué)質(zhì)量,。

3、加大學(xué)校周邊環(huán)境治,。,。嚴(yán)厲打擊干擾正常辦學(xué)秩序行為，對(duì)于惡意破壞,、占用學(xué)校公用教學(xué)設(shè)施,、干擾學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和尋釁滋事,、到學(xué)校敲詐,、毆打教師和學(xué)生等行為，一律從嚴(yán)查處,，從嚴(yán)打擊,。加強(qiáng)學(xué)校周邊網(wǎng)吧治。力度,，堅(jiān)決取締黑網(wǎng)吧,，為學(xué)校教學(xué)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

4,、規(guī)范對(duì)學(xué)校的檢查和收費(fèi)行為,。從嚴(yán)懲處對(duì)教育和學(xué)校的“三亂”行為。各部門(mén),、各單位到學(xué)校進(jìn)行檢查和收費(fèi),，須報(bào)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn),。檢查原則上每年只進(jìn)行一次綜合性檢查，避免重復(fù)檢查和多頭檢查,。

20xx年縣財(cái)政安排專(zhuān)項(xiàng)資金142萬(wàn)元（以后逐年遞增）,。高中預(yù)設(shè)獎(jiǎng)金90萬(wàn)元，依據(jù)高考成績(jī)?cè)O(shè)先進(jìn)學(xué)校獎(jiǎng),、優(yōu)秀校長(zhǎng)獎(jiǎng),、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、名次獎(jiǎng),、進(jìn)線人數(shù)獎(jiǎng),、名校錄取獎(jiǎng)、高分考生獎(jiǎng),、學(xué)生獎(jiǎng),。初中預(yù)設(shè)獎(jiǎng)金30萬(wàn)元，依據(jù)中招成績(jī)?cè)O(shè)學(xué)校人均積分獎(jiǎng),、優(yōu)秀校長(zhǎng)獎(jiǎng),、單科優(yōu)秀率獎(jiǎng)（優(yōu)秀教師）、突出貢獻(xiàn)教師獎(jiǎng),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬(wàn)人均分獎(jiǎng),。小學(xué)預(yù)設(shè)獎(jiǎng)金15萬(wàn)元，依據(jù)小學(xué)畢業(yè)水平測(cè)試成績(jī)?cè)O(shè)先進(jìn)學(xué)校獎(jiǎng),、優(yōu)秀校長(zhǎng)獎(jiǎng),、單科成績(jī)獎(jiǎng)（優(yōu)秀教師）、突出貢獻(xiàn)教師獎(jiǎng),。初中,、小學(xué)控輟保學(xué)工作預(yù)設(shè)獎(jiǎng)金7。7萬(wàn)元,，依據(jù)初中控輟保學(xué)工作評(píng)估方案設(shè)控輟保學(xué)工作先進(jìn)學(xué)校獎(jiǎng),、控輟保學(xué)工作優(yōu)秀校長(zhǎng)獎(jiǎng)、優(yōu)秀班主任獎(jiǎng),。

年度工作計(jì)劃匯編 年度工作計(jì)劃書(shū)篇七

20xx年公司一直在穩(wěn)步成長(zhǎng)中,，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績(jī)，同時(shí)在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī),。根據(jù)公司20xx年的工作計(jì)劃和目標(biāo),，綜合部根據(jù)部門(mén)的特點(diǎn)和職責(zé)，制定了20xx年的工作計(jì)劃,。

綜合部在20xx年的總體工作目標(biāo)是：圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會(huì)福利，加強(qiáng)人力資源管理,，高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門(mén)的工作,，做好公司的后勤保障工作。

整合部門(mén)內(nèi)部資源,，提高工作效率,。根據(jù)公司對(duì)綜合部職能的調(diào)整，整合部門(mén)內(nèi)部資源,，重新確定部門(mén)人員工作內(nèi)容,，明確各人的工作范圍及職責(zé)。加強(qiáng)部門(mén)人員專(zhuān)業(yè)知道的培訓(xùn),。根據(jù)公司對(duì)部門(mén)工作的調(diào)整及各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況進(jìn)行相應(yīng)的崗位編制調(diào)整,。

綜合部對(duì)內(nèi)與公司所有部門(mén)，對(duì)外與各種公司及政府打交道,，兼具服務(wù)與管理雙重職能,，綜合部的工作相對(duì)鎖碎復(fù)雜，但綜合部工作質(zhì)量的好壞,，完成任務(wù)效率的高低,，直接影響著公司各個(gè)部門(mén)的工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，直接間接的對(duì)公司總體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生影響,。面對(duì)現(xiàn)階段后勤工作的情況,，xxxx年綜合部將做好以下工作：

（一）做好后勤保障工作,，加強(qiáng)與各部門(mén)工作的`配合,，保證公司各項(xiàng)工作正常有序進(jìn)行。

1,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展加強(qiáng)與各部門(mén)工作的溝通及配合,，不斷完善業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化對(duì)各部門(mén)的制度化管理,，加快信息反饋的速度,，提高工作效率。

3,、證件年檢：3月底前完成,。

4、合同登記認(rèn)證工作：根據(jù)公司的營(yíng)養(yǎng)收入情況,，每季度或半年進(jìn)行一次登記,。

（二）配合公司標(biāo)準(zhǔn)化管理，加強(qiáng)制度制定落實(shí)工作,，做到有據(jù)可依,。

1、綜合部配合公司的發(fā)展一直對(duì)公司的政策在做調(diào)整，但還有不盡人意之處,，因此20xx年急需完善公司的管理制度,，并制定一套行之有效的獎(jiǎng)懲制度。xxxx年春節(jié)前將完成員工福利制度,、員工加班休假制度,、獎(jiǎng)懲條例、出差相關(guān)規(guī)定,、采購(gòu)審批流程,、出入庫(kù)流程、接待費(fèi)用管理等制度的制定完善,。

2,、加強(qiáng)制度更新管理工作，制定制度的編號(hào),，并通過(guò)公司內(nèi)網(wǎng)及時(shí)發(fā)布,、匯總、保存公司的全部制度,，對(duì)于制度的逐步完善加強(qiáng)新舊制度的更替及時(shí)存檔,。

3、加強(qiáng)公司相關(guān)制度的監(jiān)督,、檢查,、落實(shí)情況，并做好整理和反饋工作,。

4,、加強(qiáng)公司資料檔案、部門(mén)檔案文件及員工檔案的管理,，做好公司相關(guān)數(shù)據(jù)的存檔備份工作,，統(tǒng)計(jì)各部門(mén)文件檔案情況，進(jìn)行分類(lèi)后制定相應(yīng)的歸檔制度及流程,，加強(qiáng)公司內(nèi)網(wǎng)及crm軟件的應(yīng)用,。

（三）確定公司的組織機(jī)構(gòu)，明確部門(mén)職能及合理的崗位編制,，為績(jī)效考核提供依據(jù),。

1、確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),，使每個(gè)部門(mén)的職責(zé)清晰明朗,，春節(jié)前完成。

2,、根據(jù)各部門(mén)的實(shí)際情況,，制定合理的部門(mén)崗位職責(zé),，并貫徹執(zhí)行；同時(shí)對(duì)各崗位制定《各級(jí)各類(lèi)人員崗位職責(zé)規(guī)范》,，4月底前完成,。

（三）配合公司發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)企業(yè)形象建設(shè),。

1,、預(yù)計(jì)在年初租賃4001房間，可利用其位置優(yōu)勢(shì)制作公司的logo,、部門(mén)指示牌等,。

2、因公司業(yè)務(wù)的發(fā)展員工隊(duì)伍在不斷壯大,，新員工隨時(shí)都在增強(qiáng),，各部門(mén)工作相對(duì)獨(dú)立，大家溝通的機(jī)會(huì)不多,，致使很多員工一起工作很久卻互不認(rèn)識(shí),，建議為員工胸卡便于大家互相了解，同時(shí)對(duì)外公司的形象亦會(huì)有提升,。

（四）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，進(jìn)一步提升企業(yè)凝聚力。

1,、每年至少組織一至兩次員工集體活動(dòng)（春游,、秋游）。

2,、進(jìn)一步提高員工福利,，為員工提供工作餐、至少三次員工福利（元旦和年終組織聚餐及聯(lián)誼活動(dòng),；正月十五發(fā)元霄,；中秋節(jié)發(fā)月餅；三八節(jié)為女員工準(zhǔn)備禮品,；五一、十一發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi),。

3,、年終舉辦年終工作總結(jié)及聯(lián)歡晚會(huì)，對(duì)公司及各部門(mén)上一年的工作總結(jié)并對(duì)優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰,，同時(shí)確定公司下一年度的發(fā)展目標(biāo)及計(jì)劃,。

4、提供根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展情況不定期組織羽毛球,、游泳比賽等活動(dòng)為員工減壓,。

（五）對(duì)外協(xié)調(diào)工作，保證各項(xiàng)工作的有序開(kāi)展。

加強(qiáng)訂餐,、訂卡,、快遞及物業(yè)公司的配合。做好相應(yīng)資源的儲(chǔ)備,，以保證有序更替,。

（六）做好部門(mén)財(cái)務(wù)預(yù)算的進(jìn)一步控制。

在保證公司正常運(yùn)作的運(yùn)物資供應(yīng)的同時(shí),，盡量降低采購(gòu)費(fèi)用,，控制物品發(fā)放和設(shè)備采購(gòu)、維修費(fèi)用,。

（七）根據(jù)公司項(xiàng)目運(yùn)作情況做好配合工作：協(xié)調(diào)安排公司目標(biāo)的分解,、市場(chǎng)調(diào)研、信息收集,、對(duì)外聯(lián)系等等,。

現(xiàn)在的企業(yè)都提倡以人為本，隨著公司的日益發(fā)展對(duì)人事工作的要求也越來(lái)越高,，綜合部xxxx年對(duì)人事工作僅限于配合各部門(mén)完成人員面試及報(bào)到的通知,、員工入職、崗位調(diào)動(dòng),、離職等相關(guān)手續(xù)的辦理,，人員檔案也是員工的入職表及學(xué)歷、身份證明的復(fù)印件等最基本的信息,，甚至還涉及不到人力資源管理的內(nèi)容,。xxxx年綜合部的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)就是人力資源管理工作。而針對(duì)人力資源管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也入于學(xué)習(xí)的摸索階段,，經(jīng)驗(yàn)的不足也嚴(yán)重影響著此項(xiàng)工作的開(kāi)展,。鑒于此，綜合部xxxx年對(duì)人事工作主要從以下方面開(kāi)展：

（一）制作完整的員工手冊(cè),，完善人事管理,。

員工手冊(cè)是員工入職后對(duì)公司及規(guī)章制度認(rèn)識(shí)的第一本手冊(cè)，因此制定好員工手冊(cè),，是20xx年人力資源的重要工作,。

（二）制定各崗位的薪資結(jié)構(gòu)，推行薪酬管理,。

確定各崗位級(jí)別工資,，服務(wù)年限工資等，使之更加科學(xué)合理化,，提升企業(yè)的凝聚力,。4月底以前完成,。

（三）加強(qiáng)招聘管理，做好人員儲(chǔ)備配給,。

1,、網(wǎng)絡(luò)招聘與51job建立常期的合作關(guān)系，以保證公司各崗位人員的儲(chǔ)備,，同時(shí)加強(qiáng)紙媒廣告（前程周刊）的投放力度（預(yù)計(jì)每月一期小版位）,，保證銷(xiāo)售人員及急缺崗位的人員配備；特殊崗位需求如項(xiàng)目經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會(huì),。

2,、配合各部門(mén)做好人員的初試（主要從任職經(jīng)歷、工作經(jīng)驗(yàn),、人員素質(zhì)等方面進(jìn)行）,、入職通知、入職手續(xù)辦理,、制度講解等工作,。

3、加強(qiáng)新聘人員資料的審核力度,，包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷及工作經(jīng)歷,。

（四）完善人事檔案管理，規(guī)避用工風(fēng)險(xiǎn),。

員工檔案內(nèi)容逐步完善,，為規(guī)避公司的勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動(dòng)合同,。加強(qiáng)員工薪資,、崗位調(diào)整、保險(xiǎn)資料,、個(gè)人資料,、離職交接等檔案的完善。

（五）員工福利與激勵(lì)政策,。

1,、做好養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)等相關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)整理工作,，做好相應(yīng)的方案,，以備隨時(shí)啟用。

2,、設(shè)立全勤獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)方式）、加班補(bǔ)助,。

3,、員工聚餐,、生日會(huì)、婚嫁等福利,。

4,、設(shè)立部門(mén)及各人獎(jiǎng)項(xiàng)。

（六）建立績(jī)效考評(píng)制度,。

確定考核形式,、考核項(xiàng)目、考核辦法,、考核結(jié)果及考核重申等制度,。

預(yù)算管理：項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用控制、各部門(mén)預(yù)算費(fèi)用控制,。

財(cái)務(wù)核算：發(fā)票開(kāi)據(jù),、現(xiàn)金的收支管理、費(fèi)用的審核與報(bào)銷(xiāo),、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制,、會(huì)計(jì)審核、財(cái)務(wù)核算,、內(nèi)部報(bào)表,、銷(xiāo)售管理、稅務(wù)政策及納稅申報(bào),。

年度工作計(jì)劃匯編 年度工作計(jì)劃書(shū)篇八

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神,，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織為宗旨,，以縣,、市教育局工作要點(diǎn)及學(xué)校工作總目標(biāo)為導(dǎo)向，圍繞《提高課堂教學(xué)效益》這一主題,，以全面提高學(xué)生素質(zhì)為根本,，以課堂教學(xué)為主陣地，以解決教育教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題為立足點(diǎn),，堅(jiān)持理論研究與實(shí)踐研究相結(jié)合,，整合教學(xué)實(shí)踐、校本研究,、校本培訓(xùn)的效能,，讓全體教師在個(gè)人反思中提升，在同伴互助中發(fā)展,，在專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)中完善自我,，踏實(shí)有效地開(kāi)展課題研究,，穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)校課改工作。進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校的教科研活動(dòng),，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展,。

1、加強(qiáng)校本研究,，拓寬校本范圍,，使校本教研多樣化、科學(xué)化,，在原有雙語(yǔ)特色的朝讀課程資源校本教材已經(jīng)取得豐富成果的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行校本教材的后期開(kāi)發(fā)，大力開(kāi)展誦讀經(jīng)典活動(dòng),，營(yíng)造校園文化氛圍,，構(gòu)建書(shū)香校園。

2,、配合校本課程,，加強(qiáng)課題研究，以荊州市教育科學(xué)院“十一五”研究立項(xiàng)課題“提高課堂教學(xué)效益”為研究重點(diǎn),，力爭(zhēng)取得顯著成果,，并盡早規(guī)劃、盡早落實(shí)研究隊(duì)伍,，將我校打造為荊州市教育科研實(shí)驗(yàn)基地學(xué)校,。

3、樹(shù)立精品意識(shí),。全力打造教科研精品論文,、精品課堂、精品活動(dòng),。

4,、引導(dǎo)全校教師牢固樹(shù)立有效教學(xué)的理念，大力開(kāi)展學(xué)校群眾性教科研活動(dòng),，以科研促教改,，以教改促質(zhì)量。

5,、建設(shè)一支教學(xué)理念新,、科研意識(shí)濃、業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、現(xiàn)代教育技術(shù)過(guò)硬,、整體素質(zhì)優(yōu)良的“學(xué)習(xí)型”教師隊(duì)伍。

6、充分發(fā)揮課題組和教研組職能,，配合教導(dǎo)室做好集體備課方式改革,，提高教育科研實(shí)效,，形成濃厚的科研氛圍,，逐步完善教育科研網(wǎng)絡(luò)。

7,、加快我校課堂教學(xué)現(xiàn)代化和信息化進(jìn)程,，進(jìn)一步做好網(wǎng)站的宣傳和維護(hù)工作以及校園無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。

8,、積極開(kāi)展教育信息交流和咨詢(xún)活動(dòng),，力爭(zhēng)有經(jīng)驗(yàn)論文、實(shí)驗(yàn)報(bào)告等在省,、市,、縣級(jí)刊物上發(fā)表或在學(xué)術(shù)會(huì)議上交流、獲獎(jiǎng),。

主要工作及設(shè)想：

1,、完善教科研網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造群體科研氛圍,。

本學(xué)期我們課題研究的著力點(diǎn)是在先前課題研究的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步構(gòu)建我校的科研課題體系，緊扣我校的主課題《提高課堂教學(xué)效益》踏實(shí)穩(wěn)健地開(kāi)展研究,，并通過(guò)不同層次的.課題研究,，讓大部分教師參與科研，確定自己在科研中的適當(dāng)位置,。把深化課題研究作為提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的突破口,。在課題研究的過(guò)程中，形成以教導(dǎo)處,、教科室為主導(dǎo),，教研組為中介和橋梁，課題組為主體的三級(jí)教科研網(wǎng)絡(luò),。有目的,、有計(jì)劃的、有重點(diǎn)地開(kāi)展全校教科研工作,，發(fā)揮教研組工作的積極性,、主動(dòng)性促進(jìn)教科研工作的創(chuàng)新。在研究過(guò)程中重視“四個(gè)強(qiáng)化”：

①?gòu)?qiáng)化課題研究與課堂教學(xué)的有機(jī)結(jié)合,。課題研究的切入點(diǎn)是課堂,，因而課題實(shí)驗(yàn)教師要成為科研的主體，每一個(gè)課堂都能成為研究的基地,。逐步形成自主學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)模式,。

②強(qiáng)化理論與實(shí)踐的相互促進(jìn),。一方面以課題組為單位，有計(jì)劃,、有組織地開(kāi)展理論學(xué)習(xí)活動(dòng),，以此拓展校本培訓(xùn)，提升教師素質(zhì),；另一方面要優(yōu)化課題組管理的操作層面,、運(yùn)行機(jī)制、評(píng)價(jià)機(jī)制等,，充分發(fā)揮課題組在教學(xué)改革研究中的主體作用,，弘揚(yáng)主動(dòng)精神和創(chuàng)造精神。充分利用好科研網(wǎng)絡(luò)資源,。

③強(qiáng)化個(gè)體研究與集體研究的有機(jī)統(tǒng)一,。本學(xué)期課題組的活動(dòng)要系列化，要求課題組成員上研究課時(shí)課題組教師必聽(tīng)課,，聽(tīng)課之后必評(píng)課,，要求出臺(tái)的每一節(jié)展示課必須是課題研究中問(wèn)題及其解決方法的展現(xiàn)。

④強(qiáng)化基礎(chǔ)學(xué)科和其他學(xué)科的相互滲透,。促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”課題組成員中有語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)教師，在課題研究中學(xué)科間要相互滲透,，協(xié)同作戰(zhàn),。

2、提高教師的業(yè)務(wù)能力,，加快教科研骨干的培訓(xùn)步伐,。

為了教師能從思想上和制度上加以促進(jìn)，同時(shí)為了培養(yǎng)教師的科研意識(shí),。要求課題組的教師積極參加“五個(gè)一”活動(dòng),，即每學(xué)期至少精讀一本教育理論書(shū)籍，參與一個(gè)子課題研究,，編寫(xiě)一份研究課教案,，上好一節(jié)課題研究課，撰寫(xiě)一篇教育科研專(zhuān)題論文（或總結(jié)）,。

以我校主課題為導(dǎo)向,，以子課題為基石，開(kāi)展豐富多彩的研討活動(dòng),。規(guī)定每月二次的課題研討活動(dòng),，每次活動(dòng)力求做到主題明確、形式多樣、方法靈活,，在實(shí)踐的基礎(chǔ)上研討,，以研討促教學(xué)。以主課題的研究帶動(dòng)支課題的研究,，以骨干教師帶動(dòng)群體教師,，以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合,。

3,、進(jìn)一步規(guī)范課題研究的管理。

制度是做好一切工作的保障,，我們將進(jìn)一步完善月工作考核制度，以制度促工作,。進(jìn)一步明確各課題實(shí)驗(yàn)過(guò)程的要求,，盡量使課題研究科學(xué)化、制度化,。

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高教師素質(zhì)

本學(xué)期，繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)黨的教育方針,、政策,，學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神，學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理論及新課程標(biāo)準(zhǔn),，將學(xué)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)技能相結(jié)合,，不斷增強(qiáng)教師的事業(yè)心和責(zé)任感，不斷提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,，鼓勵(lì)教師樹(shù)立信心,，發(fā)揚(yáng)勇于攀登的精神。進(jìn)一步學(xué)習(xí)校本教材的構(gòu)建和實(shí)施方法,，提高特色教育的質(zhì)量和影響,，加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí)，全面深化新課程理念指導(dǎo)下的課堂教學(xué)改革,。

2,、構(gòu)建科研網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造科研氛圍,。

建立一支以校長(zhǎng)室為核心,，教科室為中介，課題組為基本形式的科研骨干隊(duì)伍,，形成校長(zhǎng)室,、教科室及課題負(fù)責(zé)人三位一體管理網(wǎng)絡(luò)，以及“班——實(shí)驗(yàn)班，人——實(shí)驗(yàn)教師,，課——實(shí)驗(yàn)研究課,，組——實(shí)驗(yàn)課題組”的課題網(wǎng)絡(luò)。

3,、教研工作群體化

扎實(shí)做好“六個(gè)一”工作,，即：推薦并指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)一本教科研理論書(shū)籍；建立一個(gè)多層次網(wǎng)絡(luò)化研究課題,；組織一次綜合專(zhuān)題研討,；組織一次優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、論文評(píng)選活動(dòng),；向教育刊物推薦一批經(jīng)驗(yàn),、論文、教案或?qū)嶒?yàn)報(bào)告,；至少完成一個(gè)專(zhuān)題的實(shí)驗(yàn)研究工作,。

4、加強(qiáng)過(guò)程管理,，提高科研實(shí)效

進(jìn)一步完善各種課題的實(shí)施方案,，并規(guī)范過(guò)程管理，要求實(shí)驗(yàn)教師做到“五個(gè)一”：寫(xiě)一份切實(shí)可行的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃,；一本以課堂實(shí)踐為主的能記錄下實(shí)驗(yàn)足跡的過(guò)程記載,；一份最有收獲的評(píng)課材料；一個(gè)最有實(shí)驗(yàn)特色的教學(xué)案例,；一篇最有推廣價(jià)值的實(shí)驗(yàn)總結(jié),。課題研究要做到“四個(gè)結(jié)合”：一是與校情相結(jié)合，做到立足校情抓科研,；二是與課改相結(jié)合,，做到圍繞課改抓科研；三是與教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)相結(jié)合,，做好聯(lián)系專(zhuān)業(yè)抓科研,；四是與教學(xué)相結(jié)合，做到服務(wù)教學(xué)抓科研,。在研究中還要上好常態(tài)課,，體現(xiàn)一個(gè)“實(shí)”字；材料積累,，體現(xiàn)一個(gè)“質(zhì)”字,；經(jīng)驗(yàn)推廣，體現(xiàn)一個(gè)“效”字,。

本學(xué)期,，將以省,、市級(jí)課題為研究重點(diǎn)，集中力量研究攻關(guān),，及時(shí)推廣成功經(jīng)驗(yàn),，切切實(shí)實(shí)將教研與課堂教學(xué)緊密結(jié)合起來(lái)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)教師的教學(xué)水平,、能力等綜合素質(zhì)全面提升,。

新的學(xué)期，新的希望,，我們楊小教科室將在上級(jí)部門(mén)的精心指導(dǎo)下,，在校長(zhǎng)室的有力領(lǐng)導(dǎo)下，潛心研究,，力爭(zhēng)上游,，使楊小的教育科研工作再上新臺(tái)階。

年度工作計(jì)劃匯編 年度工作計(jì)劃書(shū)篇九

我能?chē)?yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng),。工作態(tài)度踏實(shí)認(rèn)真，也避免了一些醫(yī)療隱患或醫(yī)療責(zé)任事故的發(fā)生,。在醫(yī)院創(chuàng)建‘無(wú)紅包醫(yī)院’、‘三好一滿意’‘5s管理’,、‘等級(jí)醫(yī)院創(chuàng)建及市重點(diǎn)專(zhuān)科創(chuàng)建’等多項(xiàng)活動(dòng)中,，能?chē)?yán)格執(zhí)行創(chuàng)建活動(dòng)中的各種規(guī)章制度，從自身做起,，從瑣事做起,，真正做到具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。今年成為醫(yī)院一名入黨積極分子,，努力從思想及行動(dòng)上向黨組織靠攏,。

我能?chē)?yán)格執(zhí)行科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到首診負(fù)責(zé)制,、三級(jí)查房制,、疑難危重病例討論制、術(shù)前討論制等十六項(xiàng)核心制度;做好科室各種會(huì)議,、臺(tái)帳的記錄;做好病房,、門(mén)診、急診的工作安排及院內(nèi)會(huì)診;抓好病案質(zhì)量關(guān)和手術(shù)關(guān);協(xié)助主任處理好科內(nèi)事務(wù),。

我能認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)理論知識(shí),，并將理論與臨床相結(jié)合，從疾病的.診斷,、治療及圍手術(shù)期病人的處理等各方面,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,。一年收治病人98個(gè)，參加手術(shù)人次256臺(tái),，嚴(yán)把術(shù)前,、術(shù)中、術(shù)后每一關(guān),，沒(méi)有發(fā)生一起醫(yī)療糾紛及責(zé)任事故,。

年度工作計(jì)劃匯編 年度工作計(jì)劃書(shū)篇十

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí),、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

1,、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

2,、其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬,。

3、如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶想買(mǎi)什么,。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的合起來(lái),。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間,。對(duì)客戶來(lái)講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I(mǎi)產(chǎn)品,，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則,，是不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售,、有利于客戶的需求。

年度工作計(jì)劃匯編 年度工作計(jì)劃書(shū)篇十一

身為公司銷(xiāo)售部的一員,，從剛進(jìn)公司一向強(qiáng)調(diào)自我堅(jiān)持著全身心地投入,、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo),。

20xx年下半年的工作即將展開(kāi),，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃,。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái),，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù),、銷(xiāo)售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷(xiāo)售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng),，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題,，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷(xiāo)售做出幫忙,。

老用戶、老關(guān)系,，必須在每個(gè)區(qū)域必須建立8—10個(gè)鐵桿用戶,。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店,、平板運(yùn)輸老板,、業(yè)內(nèi)人士）：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度,，合理布局,、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的進(jìn)取性,。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程,、工地、開(kāi)發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山,、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙,。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā),，切忌大而劃之。吃得苦中苦,、方為人上人,。

原始用戶信息要及時(shí)整理分類(lèi)，從中篩選出自我有用的信息,。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn),。

緊密?chē)@本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū),、用戶群、熱點(diǎn)工程,、行業(yè),，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

注重成功率,，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè),，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣(mài)挖機(jī)必須要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷(xiāo)之術(shù),。

每個(gè)大區(qū),、辦事處、銷(xiāo)售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi),，縣,、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng),，并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。公司期望在年底前在各地區(qū)均構(gòu)成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局,，以確保銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng),。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人,，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系（即渠道）,，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案,、確定銷(xiāo)售目標(biāo),。

用戶因地域、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系,、挖機(jī)品牌而自然構(gòu)成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類(lèi)用戶群體,，對(duì)群體內(nèi)的用戶必須要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪,，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。應(yīng)對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處,，切忌直接推銷(xiāo),，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上,。對(duì)群體中有必須影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視,，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果,。

充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資,，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段,。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵,！

a、業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表,、態(tài)度、禮節(jié),，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣,。

b、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去,，到忘我境界,。

c、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定,，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售。

d,、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹e。平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭本事,。

f,、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流,，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源,。

g、要機(jī)靈,，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握,。

h、厲行節(jié)儉,，提高實(shí)效

機(jī)會(huì)可遇不可求,，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們必須要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。以完成下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

年度工作計(jì)劃匯編 年度工作計(jì)劃書(shū)篇十二

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工作要干好，首先要有一個(gè)好的工作態(tài)度,，要樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀。因此,，今年我部將有計(jì)劃,、有針對(duì)性地開(kāi)展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，幫助部門(mén)員工培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)的精神,，樹(shù)立全心全意的服務(wù)理念,。結(jié)合公司實(shí)際，我部擬在20xx年度以培養(yǎng)“一專(zhuān)多能的員工”活動(dòng)為契機(jī),，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度,，努力做好20xx年的全員培訓(xùn)工作。以公司經(jīng)濟(jì)工作為中心,，將培養(yǎng)“一專(zhuān)多能的員工”的主題貫穿其中,，培養(yǎng)“一專(zhuān)多能”復(fù)合型人才是20xx年我部培訓(xùn)工作的主題。合理配置人力資源,，通過(guò)培訓(xùn),、學(xué)習(xí)，來(lái)不斷提高部門(mén)員工的業(yè)務(wù)技能與水平,，提高辦事效率。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí),、不斷提高的智能型員工。

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紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則,，是提高部門(mén)戰(zhàn)斗力的有效保障。所以,，今年我部將以更嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障,，切實(shí)抓好20xx年的全局性工作。也將以常抓不懈的態(tài)度嚴(yán)把軟件服務(wù)關(guān),，一線員工的儀容儀表,、服務(wù)意識(shí)等務(wù)實(shí)抓好部門(mén)員工的言談舉止、穿著打扮等規(guī)范徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。努力將我部打造成公司的一個(gè)文明窗口,。樹(shù)立“賓客至上”的思想，用客人的口碑?dāng)U大公司的宣傳面和提高公司的形象,。

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嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施,，,。今年，我部將加大衛(wèi)生管理力度,，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn),，決不走過(guò)場(chǎng)，決不流于形式,，除了繼續(xù)堅(jiān)持公司的衛(wèi)生大掃除外,。將不定期的對(duì)各衛(wèi)生死角進(jìn)行打掃清除消毒并檢查。以增強(qiáng)部門(mén)員工的責(zé)任感,，調(diào)動(dòng)員工的積極性,，使衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階。以營(yíng)造“溫馨家園”為目標(biāo),。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，部門(mén)內(nèi)部團(tuán)結(jié)、部門(mén)外部協(xié)調(diào)工作,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。我部將與其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮整體活力,，創(chuàng)造最佳效益,。在本職工作中做出自己應(yīng)有的工作風(fēng)采的同時(shí)。虛心聽(tīng)取來(lái)自不同部門(mén)的心聲,，更多的是協(xié)調(diào)和幫助其他部門(mén)共同進(jìn)步,。

我部將加強(qiáng)對(duì)日常能源消耗的管理與控制。將責(zé)任落實(shí)到人,，每月嚴(yán)格按照下達(dá)的消耗定額進(jìn)行控制,、考核。對(duì)整個(gè)部門(mén)的能源使用情況進(jìn)行調(diào)查,，找出能夠節(jié)能的其他具體措施,。例如：對(duì)各部區(qū)域調(diào)整供氣時(shí)間，實(shí)行集中,、統(tǒng)一,、定時(shí)、定點(diǎn)供氣,，減少鍋爐燃燒時(shí)間,；定時(shí)測(cè)量樓層溫度，根據(jù)溫度調(diào)整空調(diào)使用時(shí)間,；根據(jù)天氣情況及季節(jié)變化調(diào)整各區(qū)域的路燈,、霓虹燈的開(kāi)燈時(shí)間。

因我部各類(lèi)設(shè)備很多,。如中央空調(diào)系統(tǒng),、水池過(guò)濾。加熱設(shè)備等等,。設(shè)備的投資,、改造及日常維修、保養(yǎng)是一項(xiàng)很大的支出,，因此我部也將對(duì)設(shè)備的管理建立一種“預(yù)防性維護(hù)”體系,。做好設(shè)備的日常養(yǎng)護(hù)，這樣可以延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命,，避免由于設(shè)備出現(xiàn)故障而花費(fèi)大筆維修費(fèi)用和縮短設(shè)備的使用壽命,。

我部也將積極培養(yǎng)員工的節(jié)能節(jié)流意識(shí)及愛(ài)崗敬業(yè)精神。在所有涉及成本的地方制定相應(yīng)的技術(shù)和操作標(biāo)準(zhǔn),，并獎(jiǎng)勵(lì)持續(xù)改進(jìn)的行為,，用漸進(jìn)的方式逐步,、分區(qū)域的完善，經(jīng)年累月,，成本就可以降下來(lái)了,。

以上是本人20xx年工作安排，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正批評(píng)！

年度工作計(jì)劃匯編 年度工作計(jì)劃書(shū)篇十三

今年是xx物業(yè)公司運(yùn)行的第一年,，實(shí)行二塊牌子（物業(yè)管理公司管理中心）一套人馬,，在保留原xx中心的功能基礎(chǔ)上，通過(guò)xx物業(yè)的運(yùn)作,，最終走向市場(chǎng),。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排，計(jì)劃全公司定編x人,，其中管理人員x人,，按照廠里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn)。

按照廠里的物業(yè)管理委托要求,，對(duì)xxx大樓及將要成的`其它物業(yè)大樓進(jìn)行代為租賃,，計(jì)劃完成xx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于..萬(wàn)元,，按要求完成水電暖與費(fèi)用的代收,、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運(yùn)作,。

今年完成物業(yè)管理費(fèi)..萬(wàn)元,，代租、代辦費(fèi)x萬(wàn)元（x%）,，一共為x萬(wàn)元,。其中xx大樓物業(yè)費(fèi)及代租代辦費(fèi)合計(jì)為x萬(wàn)元，其它收入x萬(wàn)元,。

今年其費(fèi)用支出控制在x萬(wàn)元之內(nèi)（不包括..元以上的修理費(fèi)用）,，其中：

1.人員工資包括三金總額為：x萬(wàn)元（按現(xiàn)x人計(jì)算）

2.自擔(dān)水電費(fèi)：x萬(wàn)元。

3.稅金：x萬(wàn)元,。

4.其它x萬(wàn)元,。

1.計(jì)劃x月底前所屬良友家政服務(wù)公司開(kāi)始正式掛牌運(yùn)作，年創(chuàng)收不少于x萬(wàn)元,。

2.組織成立對(duì)外擴(kuò)大管理規(guī)模攻關(guān)組,，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取在年底前擴(kuò)大物業(yè)管理規(guī)模不小于xxx平方米,，實(shí)現(xiàn)盈利,。

1.保持天山區(qū)綜合治理先進(jìn)單位稱(chēng)號(hào),，爭(zhēng)取先進(jìn)衛(wèi)生單位稱(chēng)號(hào)。

2.每月x日為例檢日,。組織有關(guān)部門(mén)對(duì)樓內(nèi)進(jìn)行全面的“四防”大檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，做到最大限度地消滅各種事故的發(fā)生,。

3.完成消防部門(mén)及綜合辦要求,，完成的各項(xiàng)工作。

4.五月份,、八月份組織二次保安,、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設(shè)施的運(yùn)用,，并結(jié)合法制宣傳月,、禁毒日、消防日開(kāi)展禁毒宣傳,，消防宣傳等,，每年不少于三次。

5.保證所轄物業(yè)的治安,、消防安全,、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災(zāi)的發(fā)生,。

年度工作計(jì)劃匯編 年度工作計(jì)劃書(shū)篇十四

1,、完成了轄區(qū)內(nèi)的32家工礦企業(yè)的整改，確保廢水等達(dá)標(biāo)排放,。

2,、轄區(qū)內(nèi)的山塘水庫(kù)全部退出精養(yǎng)魚(yú)，全面實(shí)行了人放天養(yǎng),。

3,、對(duì)沿岸1000米內(nèi)規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)行整改（建沼氣池）、搬遷或關(guān)閉,，**年已關(guān)閉養(yǎng)殖企業(yè)6家,。

4、完成轄區(qū)內(nèi)生活污水直排口生化污水處理池建設(shè)4個(gè),，即將全部投入使用,。

5、開(kāi)展對(duì)轄區(qū)內(nèi)孔目江兩岸植被恢復(fù)活動(dòng),，加大造林綠化力度,， **年已栽樹(shù)55萬(wàn)余棵，其中杉樹(shù)20余萬(wàn)棵,，楊樹(shù)15萬(wàn)余棵,、濕地松10萬(wàn)余棵,，其他10萬(wàn)余棵。

6,、全鎮(zhèn)**年度已全部退出棉花種植,。

7、工業(yè)企業(yè)24家已全部整改到位,；18對(duì)煤礦按環(huán)保要求已全部建廢水沉淀池,，目前無(wú)廢水直排現(xiàn)象；歐里水泥廠除塵裝置已全部建成并投入使用,，總投資200多萬(wàn)元,；玉雪鈣業(yè)投資150多萬(wàn)元已按環(huán)保要求建成了沉淀池、廢水中和池和粉塵收集裝置,，工業(yè)廢水中和后循環(huán)利用,無(wú)廢水直排。

為了保護(hù)孔目江資源,歐里鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)三條主要支流總長(zhǎng)度達(dá)22公里,流域面積55平方公里,占全鎮(zhèn)總面積的82%支流兩岸1000米流域內(nèi)有10個(gè)村委會(huì)55個(gè)自然村,3729戶,13637人,總?cè)?zhèn)總?cè)丝诘?0%多,面對(duì)這種地理?xiàng)l件,我鎮(zhèn)計(jì)劃在20xx年要做以下工作:

1,、繼續(xù)加大對(duì)集鎮(zhèn),、農(nóng)村生活污水直排現(xiàn)象的整治， 20xx年計(jì)劃新建生化污水處理池13一15個(gè),，其中老集鎮(zhèn)2個(gè),、新集鎮(zhèn)3個(gè)、昌坊村3個(gè),、白梅,、皇華、帶元等村5—7個(gè),。同時(shí),，對(duì)已建和新建的污水處理系統(tǒng)的雨污分流管網(wǎng)建設(shè)，將加大資金投入,，盡快建成并投入使用,。

2、加大造林綠化力度,，對(duì)祼露山體攜撒草和植樹(shù)苗,，全部恢復(fù)植被。轄區(qū)內(nèi)公路兩旁成品字形植樹(shù),，并管護(hù)好樹(shù)苗,，確保成活率。

3,、繼續(xù)做好生活垃圾的收集和處理工作,，計(jì)劃在20xx年新建垃圾中轉(zhuǎn)站4個(gè)，全鎮(zhèn)生活垃圾全部實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一裝運(yùn),，集中處理,。

4,、全面做好工業(yè)企業(yè)的廢氣、廢水處理,，加大力度,，全面進(jìn)行徹底的整改。

5,、轄區(qū)內(nèi)山塘水庫(kù)繼續(xù)做好退出精養(yǎng)魚(yú),，實(shí)行人放天養(yǎng)。不留死角,，防止死灰復(fù)燃,。對(duì)沿線1000米內(nèi)的規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)行徹底整改，（建沼氣池）搬遷或關(guān)閉,。

環(huán)保工作是全社會(huì)的事情,，需要全社會(huì)的關(guān)心和支持需要上、下聯(lián)動(dòng),。要做好孔目江上游歐里鎮(zhèn)轄區(qū) 內(nèi)水質(zhì)保護(hù),，改善歐里人民的生產(chǎn)、生活環(huán)境,，提高生活質(zhì)量,，要投入大量的人力、物力和資金,，僅靠歐里鎮(zhèn)的財(cái)力,、物力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，建污水處理池和管網(wǎng)建設(shè),，預(yù)計(jì)**年計(jì)劃投入20xx萬(wàn)元,，垃圾處理和建四個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站需要資金200萬(wàn)元，植樹(shù)造林,，工業(yè)企業(yè)的整改等預(yù)計(jì)投入500萬(wàn)元,，總共預(yù)計(jì)投入資金2700萬(wàn)元。目前我鎮(zhèn)財(cái)政資金缺口較大,，希望上級(jí)多多給予政策傾斜,。