光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇一

本月總目標(biāo)25萬,，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬,，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,，確保合理分配,，然后并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

1.加強(qiáng)商品進(jìn),、銷、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，然后不斷貨,，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。

2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，然后如入會(huì)有贈(zèng)品等,，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

4.積極抓住大宗,、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作,，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),，然后讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù)。

5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列,，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇二

20××年已經(jīng)到來,，為展現(xiàn)公司日新月異,、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼,、增強(qiáng)凝聚力,，公司決定于20××年××月××日舉辦一場(chǎng)聯(lián)歡會(huì)來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。

入場(chǎng)是年會(huì)的最開始階段,，一個(gè)趣味,、讓人興奮的入場(chǎng)方式，最能直接地影響員工對(duì)年會(huì)的第一感覺,。所以近年來,，網(wǎng)絡(luò)上盛傳的各大公司年會(huì)的入場(chǎng)秀,，也都是花樣百出。

常見的方式是紅毯秀,，在年會(huì)會(huì)場(chǎng)門口處放置簽字桁架,，員工沿著地毯方向走向會(huì)場(chǎng)，在簽字桁架處簽字,、合影留念,。

進(jìn)階一點(diǎn)能夠在紅毯兩側(cè)擺放一些雜志合影框，比如時(shí)代雜志,、gq男人裝等等,，根據(jù)公司文化能夠自行定制，員工入場(chǎng)時(shí)能夠合影留念,。

高級(jí)一點(diǎn)能夠是cosplay走秀,，在入場(chǎng)時(shí)，以部門小組為單位,，cosplay一組動(dòng)漫或其他人物入場(chǎng),，這樣的形式往往更抓眼球，也極具趣味性,。

走完年會(huì)的入場(chǎng)秀,，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后，大家在找到屬于自我座位,、桌次的同時(shí)，內(nèi)場(chǎng)能夠輪播音樂,、視頻等進(jìn)行暖場(chǎng),，等待年會(huì)的正式開始。

常見的暖場(chǎng)方式就是播放視頻,，視頻資料能夠截取公司一整年度的重大事跡的回顧,。

近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，催生一些跨屏互動(dòng)系統(tǒng),，暖場(chǎng)時(shí)候也能夠用跨屏互動(dòng)方式,，提議結(jié)合視頻穿插播放，效果會(huì)更好一些,。

年會(huì)正式開始前,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次年會(huì)致辭祝酒詞，作為年會(huì)的開幕式,。在帶領(lǐng)全體同事回顧公司整年情景,、展望明年預(yù)期之際，也要讓領(lǐng)導(dǎo)給大家一點(diǎn)福利,，點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，比如領(lǐng)導(dǎo)派紅包等,。

通常的形式，是用紅包塞現(xiàn)金派發(fā),，也有在公司內(nèi)部微信群發(fā)微信紅包,，大家來?yè)尅Ｗ罱Ｒ娎每缙粱?dòng)發(fā)紅包,，掃描二維碼,，就能夠領(lǐng)取紅包的方式，也是一種創(chuàng)新的發(fā)獎(jiǎng)形式,。

每一年的年會(huì)演出都是最頭疼的環(huán)節(jié),，各部門也都絞盡腦汁策劃節(jié)目。但節(jié)目每年應(yīng)當(dāng)推陳出新,，總是一樣的節(jié)目也令人提不起興趣,，作為策劃，能夠提議各部門抓住時(shí)下熱點(diǎn)來準(zhǔn)備節(jié)目,，如：

公司有嘻哈：你能夠用freestyle唱出公司大事記嗎,？

吐槽大會(huì)：平時(shí)不敢吐槽的東西能夠一吐為快啦？

××情報(bào)局：我發(fā)現(xiàn),！運(yùn)營(yíng)妹紙是最漂亮的,！

策劃年會(huì)時(shí)，節(jié)目—游戲—抽獎(jiǎng)要穿插著來,，讓員工堅(jiān)持期待和熱情,。年會(huì)既然是大家放松、互相了解的場(chǎng)合,，平時(shí)工作大家也都很忙,，這次應(yīng)當(dāng)讓老板和員工們多多互動(dòng)，比如：

員工模仿老板說話,、老板模仿員工動(dòng)作,、鼓動(dòng)老板表演等。

另外能夠借鑒跑男,、極速前進(jìn),、快本等熱門綜藝中的游戲，吸引員工參與,。

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)根據(jù)年會(huì)整體設(shè)計(jì)時(shí)長(zhǎng),、節(jié)目數(shù)量安排，一般在兩個(gè)節(jié)目和游戲后安排一次抽獎(jiǎng),，從幸運(yùn)獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)降序抽取,。而最終一個(gè)一等獎(jiǎng),，能夠放在0點(diǎn)時(shí)抽取,，或者放在年會(huì)所有節(jié)目結(jié)束時(shí)候抽取。

傳統(tǒng)的方式是在抽獎(jiǎng)箱里,，抽取中獎(jiǎng)人員,，近年也有經(jīng)過抽獎(jiǎng)軟件,，輸入獎(jiǎng)品和參會(huì)人員信息,，進(jìn)行抽獎(jiǎng),，主持人或者領(lǐng)導(dǎo)只需要喊開始,、停止即可。

策劃時(shí),，根據(jù)實(shí)際情景,，能夠?qū)⒐静块T個(gè)人年度先進(jìn)評(píng)選和頒獎(jiǎng)放在年會(huì)中,，對(duì)于受獎(jiǎng)?wù)邿o疑是最大的褒獎(jiǎng),。同樣還能夠設(shè)計(jì)年會(huì)最佳節(jié)目獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)投票評(píng)選年會(huì)中最有人氣、最有意思的節(jié)目,，也是對(duì)表演者們的認(rèn)可和肯定,。

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇三

1、首先,，充分利用人力資源,，找各社員可以聯(lián)絡(luò)到的新生或者是通過他們進(jìn)行宣傳。

2,、借助社團(tuán)宣傳部進(jìn)行適宜的海報(bào)宣傳或者是通過院宣傳部在院布告欄上標(biāo)注一些我們社團(tuán)的招新廣告（我們學(xué)院應(yīng)該只有兩個(gè)社團(tuán)吧,，到時(shí)候用一下應(yīng)該可以的）

3、可以派發(fā)由我們社團(tuán)特色的宣傳單,，再配上吸引人的招新標(biāo)語(yǔ)

下寢室宣傳（向他們介紹我們往年的活動(dòng)成果,，介紹今年的活動(dòng)__ ）

發(fā)放傳單（此傳單的設(shè)計(jì)可以將護(hù)士操作大賽的照片為背景）

當(dāng)場(chǎng)作介紹（場(chǎng)地布置可以下一番功夫，從而吸引他們的視線）

最重要的是,，我們要告訴他們，我們護(hù)理協(xié)會(huì)是以護(hù)理知識(shí)為重點(diǎn),，但不僅僅只有護(hù)理,，我們還會(huì)涉及一些護(hù)理以外有益于身心的知識(shí)和活動(dòng)。

去敬老院,、孤兒院,、社區(qū)（以老年群體為主），可以為他們進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的身體檢查,，如量血壓,、測(cè)心率·····（可以請(qǐng)以兩位老師帶隊(duì)，主要由我們社團(tuán)發(fā)起,，可以歡迎不同學(xué)院,、不同年級(jí)的有意向的學(xué)生參加··）

合理的安排好社團(tuán)里各人員的分配任務(wù),，自己本身還要更好的掌握護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí)，以便能夠更好的被應(yīng)用于實(shí)踐中,，作為社團(tuán)中的領(lǐng)導(dǎo)成員,，自己要盡心盡責(zé)的完成每一項(xiàng)工作，凡事能夠一絲不茍,、盡善盡美的完成預(yù)期的目標(biāo),，爭(zhēng)取這一屆的社團(tuán)活動(dòng)能夠多姿多彩，以便社團(tuán)能夠更好的發(fā)展,?？梢栽O(shè)有常規(guī)活動(dòng)，并不涉及護(hù)理專業(yè),，從而增加他們的興趣,，同時(shí)也符合大學(xué)生活的多樣性，

護(hù)理協(xié)會(huì)更上一層樓

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇四

新學(xué)期開始了,，我希望自己有一個(gè)很大的飛躍,，包括各方面的能力、學(xué)業(yè)等,。深思熟慮后,，我的個(gè)人規(guī)劃如下：

(比得斯)為幼教事業(yè)奉獻(xiàn)我的一生，這是我的理想,，也是我的目標(biāo),。其過程是堅(jiān)辛的!我目前大算盡快提高學(xué)業(yè)，讓自己有扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備,，從而更好地適應(yīng)時(shí)代的腳步,。學(xué)前教育(專科)我已不折不扣地完成,，目前我已經(jīng)報(bào)考了藝術(shù)學(xué)院(油畫專業(yè)),。本學(xué)期，我將腳踏實(shí)地地實(shí)現(xiàn),。

一位理想的教師,，應(yīng)善于認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)自己,、評(píng)價(jià)自己,，從而樹立自信。自信使人自強(qiáng),。只有自信,，才能使一個(gè)人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗(yàn)”,。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我,，不斷地追求成功、設(shè)計(jì)成功,，甚至要撞擊,。

我作為幼兒園的一分子，會(huì)努力奮斗地,、真誠(chéng)地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一位受歡迎的的老師。此外,，我,、徐老師、曾老師一起承擔(dān)中二班的教育教學(xué)工作,。我將做到與他們和睦相處,，并將我們間的效應(yīng)發(fā)揮最大。

“用愛心將孩子的心留下”,。我愛孩子們,，我將用我對(duì)孩子們的愛，xxxx班的孩子的心留下,。讓他們愛老師,、xxxx班、愛幼兒園,，但不是不是溺愛,。

教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠,。他們的區(qū)別,，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神,。教師應(yīng)該是一個(gè)不斷探索,、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個(gè)教育上的有心人,。有心就能成功,。教師要?jiǎng)?chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟,，形成自己的風(fēng)格?！帮L(fēng)格即人”,，唯有形成風(fēng)格，才能成為“大家”,。

“辛勤的蜜蜂永沒有時(shí)間悲哀,?！?布萊克)勤于學(xué)習(xí)，充實(shí)自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ),。教師跟其它專家不一樣,，需要多方面的知識(shí)，一個(gè)知識(shí)面不廣的教師,，很難給學(xué)生人格上的感召,。孩子年齡越小，他們對(duì)教師的期望越高,，他們?cè)桨呀處煯?dāng)作百科全書,。在他們眼里，教師是無所不知的,，而如果教師是一問三不知,，他們就非常失望。所以,，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí),，是完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

教師不光是給孩子們知識(shí),，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度,，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對(duì)待生活,。因此,，作為一位理想教師，他應(yīng)該非常關(guān)注社會(huì),、關(guān)注人類命運(yùn),，非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。須知,，教師的社會(huì)責(zé)任感影響著學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,，學(xué)校的民主氣氛、教育方式,，直接影響著孩子們的生活方式,，以及他們對(duì)于未來理想的追求。所以,，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會(huì)責(zé)任感,，要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。

對(duì)于一個(gè)教師的成長(zhǎng)來說,，堅(jiān)忍不拔,，剛強(qiáng)不屈的意志是非常重要的。“天將降大任于斯人也,，必先苦其心志,，勞其筋骨?！?孟子語(yǔ))行百里半九十的人,，不可能取得成功;而真正的成功者是堅(jiān)持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力,。我們的教師,，在任何時(shí)候都不要放棄。只有不失敗,、不向挫折彎腰的教師,，才會(huì)取得最后的成功。

幼兒教師的工作是瑣碎的,，然而幼教工作無小事,，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行,、舉止,、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處,，在尊重,、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流,，這是我自己做好幼兒教育工作的前提,。

為更好地履行商會(huì)職能，凝聚全體會(huì)員的智慧和力量,，拓展為會(huì)員單位服務(wù)的領(lǐng)域,，積極構(gòu)建聯(lián)誼交流平臺(tái)，充分地發(fā)揮商會(huì)的內(nèi)外影響力,，在經(jīng)銷商企業(yè),、經(jīng)營(yíng)者和政府之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用，根據(jù)市工商聯(lián)的指導(dǎo),，特制訂以下的工作計(jì)劃：

商會(huì)的成立要在經(jīng)銷商領(lǐng)域內(nèi)體現(xiàn)服務(wù),、組織、協(xié)調(diào),、溝通,、監(jiān)督的職能，要發(fā)揮行業(yè)群體優(yōu)勢(shì),，提高綜合效益,，應(yīng)有一定實(shí)質(zhì)性推動(dòng)銷售的工作進(jìn)行,，工作思路有：

（1）“情系居民，回饋社區(qū)”的社區(qū)銷售服務(wù),。地點(diǎn)先從社區(qū)啟動(dòng)，再選百盛廣場(chǎng)或其他市區(qū)點(diǎn),，然后可向鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)大,。

（2）組團(tuán)談團(tuán)購(gòu)。職工福利是團(tuán)購(gòu)的一大方向,，利用商會(huì)成員的品牌資源,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，以商會(huì)名義到團(tuán)購(gòu)渠道開發(fā),。方案：招專職的人員跟進(jìn),，各家提供圖片等信息制作宣傳畫冊(cè)，收集客戶信息,，專人有針對(duì)性挖掘,，（五烈茉織華、中玻,、上海電氣,、久工、磊達(dá),、戴南鋼簾線作為首批工廠客戶主攻,，另有事業(yè)單位等為另一批主攻對(duì)象）

（1）搭建融資平臺(tái)，解決資金難題：準(zhǔn)備成立轉(zhuǎn)貸基金或搭建融資擔(dān)保平臺(tái),，在注重風(fēng)險(xiǎn)防范的基礎(chǔ)上,，加大對(duì)會(huì)員企業(yè)的融資支持力度。通過商會(huì)搭建的平臺(tái),，會(huì)員之間相互幫助,，促進(jìn)了一批企業(yè)由小變大，由弱變強(qiáng),，解決實(shí)際困難,，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

（2）加強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,，商會(huì)企業(yè)代理品牌的食品安全要放在首要位置,。

（3）熱衷公益事業(yè)，堅(jiān)持“發(fā)展企業(yè),，回饋社會(huì)”的宗旨,，提高商會(huì)形象和知名度，引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)參與光彩,、慈善等公益事業(yè),，扶貧濟(jì)困,。

（4）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)載體，建立健全會(huì)員企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù),，政策法規(guī)宣傳平臺(tái),，qq群發(fā)平臺(tái)。加大宣傳力度,，加強(qiáng)互聯(lián)交流,，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高宣傳服務(wù)成效,。整合資源,，嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售，擴(kuò)大銷售,。

（5）提高學(xué)習(xí)能力,，組織商會(huì)成員參與培訓(xùn)、外出考察等,，強(qiáng)化經(jīng)貿(mào)服務(wù),，與工商聯(lián)密切配合，有重點(diǎn)地組織會(huì)員企業(yè)工商聯(lián)主辦的重大商貿(mào)活動(dòng),。

（6）加強(qiáng)凝聚力,，組織各類旅游、座談,、聚會(huì)等活動(dòng)

（7）團(tuán)隊(duì)成員加強(qiáng)聯(lián)系,，紅白喜事均要參與，組織好會(huì)員企業(yè)實(shí)施生日慰問等人文關(guān)懷制度,。

（1）健全例會(huì)制度,。每月例會(huì)制度：每月的第三周的周日召開例會(huì)。做到事先有議題,，事后有決議,，并對(duì)會(huì)議研究決定的重要事項(xiàng)形成會(huì)議紀(jì)要。

（2）健全財(cái)務(wù)管理制度,。按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定和理事會(huì)議通過的決議收取會(huì)費(fèi),，并制訂完善會(huì)費(fèi)使用、監(jiān)管,、審批有關(guān)細(xì)則,。做到基本情況臺(tái)帳清楚，會(huì)費(fèi)收支財(cái)務(wù)報(bào)告和賬冊(cè)立卷歸檔,。

xx市經(jīng)銷商商會(huì),，為廣大經(jīng)銷商提供了加強(qiáng)聯(lián)系、交流感情的平臺(tái),。今后我們將進(jìn)一步完善商會(huì)建設(shè),，進(jìn)一步發(fā)揮商會(huì)的作用,， 增進(jìn)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)合作,、壯大勢(shì)力,，引導(dǎo)思路，樹立形象,，為構(gòu)建和諧社會(huì),，為東臺(tái)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為不斷開創(chuàng)東臺(tái)市經(jīng)銷商商會(huì)工作的新局面而不懈努力,！

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇五

接待游客xx萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入xxxxx萬元,，同比增長(zhǎng)xx%,。

積極協(xié)助杜氏旅游爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家xa級(jí)景區(qū)。

一是繼續(xù)下大力抓好重點(diǎn)旅游企業(yè)的扶持和發(fā)展,。積極爭(zhēng)取星級(jí)農(nóng)家樂補(bǔ)助,，堅(jiān)定不移地實(shí)施扶優(yōu)扶強(qiáng)戰(zhàn)略，解決農(nóng)家樂發(fā)展中的實(shí)際困難,，使農(nóng)家樂進(jìn)一步發(fā)展壯大,，為提升我鎮(zhèn)農(nóng)家樂以及景區(qū)檔次，積極配合各農(nóng)家樂以及杜氏旅游創(chuàng)建xa級(jí)旅游景區(qū)前期籌備工作,，截止目前我鎮(zhèn)已擁有xa級(jí)旅游景區(qū)x家,，a級(jí)景區(qū)x家，x星級(jí)農(nóng)家樂x家,，x星級(jí)農(nóng)家樂x家,，x星級(jí)農(nóng)家樂x家，x星級(jí)農(nóng)家樂x家,。計(jì)劃明年完成x星級(jí)農(nóng)家樂x家,，x星級(jí)農(nóng)家樂x家的申報(bào)與驗(yàn)收工作。

二是進(jìn)一步加大宣傳力度,。充分利用參加各類商貿(mào)洽談活動(dòng)和各種新聞媒介,，加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)域旅游資源、旅游企業(yè)的宣傳,。

三是加大招商引資力度,。進(jìn)一步完成我鎮(zhèn)對(duì)接旅游項(xiàng)目x個(gè)，分別是世紀(jì)中盛置業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技觀光園項(xiàng)目,、沃特農(nóng)耕創(chuàng)意文化體驗(yàn)城項(xiàng)目,。拓寬融資渠道，吸引項(xiàng)目,、資金和人才,，打造漁業(yè)餐飲,、休閑垂釣、葡萄觀光,、蔬菜采摘,、酒莊休閑等項(xiàng)目為一體的“鎮(zhèn)一日游線路”，吸引周邊城市和疆內(nèi)外游客到,，拉動(dòng)旅游消費(fèi),，帶動(dòng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。重點(diǎn)啟動(dòng)鎮(zhèn)區(qū)漁業(yè)旅游綜合開發(fā)項(xiàng)目,，建設(shè)集特色魚類養(yǎng)殖,、休閑垂釣、旅游休閑,、觀光度假,、漁業(yè)餐飲為一體的綜合性漁業(yè)休閑旅游示范園，成為旅游業(yè)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn),，在帶動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí),，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，提高農(nóng)民收入,，使農(nóng)民得實(shí)惠,。

四是切實(shí)加強(qiáng)旅游安全管理。把安全生產(chǎn)做為頭條大事來抓,，聯(lián)合企業(yè)辦,、衛(wèi)生辦、旅游辦,、勞保所組合成安全生產(chǎn)檢查工作組,，完成年內(nèi)至少進(jìn)行x次安全生產(chǎn)大檢查，發(fā)現(xiàn)不安全因素要盡早解決,。督促企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)職工進(jìn)行安全教育,，提高安全意識(shí)，確保不發(fā)生重大安全事故,，保持安全生產(chǎn)的大好形勢(shì),。

五是積極籌備舉辦釣魚大賽活動(dòng)，按期舉行鎮(zhèn)第三屆垂釣大賽,。我鎮(zhèn)已將緣溪堂農(nóng)家樂做為垂釣大賽基地發(fā)展,，同時(shí)積極爭(zhēng)取相關(guān)資金為其發(fā)展提供良好的環(huán)境。通過擴(kuò)大宣傳影響力度,，將鎮(zhèn)垂釣大賽舉辦成為全疆重大賽事,。釣魚大賽已經(jīng)取得了釣魚網(wǎng)和自治區(qū)相關(guān)媒體的長(zhǎng)期關(guān)注，釣魚大賽也得到了我鎮(zhèn)各農(nóng)家樂的長(zhǎng)期大力支持,。同時(shí)也推動(dòng)了我鎮(zhèn)農(nóng)家樂的知名度,。

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇六

全面貫徹美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)施素質(zhì)教育，注重美術(shù)學(xué)科的特點(diǎn),，寓德育于美術(shù)課堂教學(xué)之中,，更新教學(xué)手段，大力推行嘗試教學(xué)法,，挖掘豐富的課程資源,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，提高課堂效率,。以學(xué)?？傮w計(jì)劃為指針，以學(xué)校教學(xué)計(jì)劃為引導(dǎo),，努力為學(xué)生的全面發(fā)展,，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)一步貫徹和學(xué)習(xí)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn),，更新教學(xué)觀念和理念，并運(yùn)用新的理論來指導(dǎo)自己的日常教學(xué)工作,，使我校的美術(shù)教學(xué)工作有一個(gè)新的突破,。

1、學(xué)生情況分析

2,、教材分析美術(shù)學(xué)科是基礎(chǔ)教育階段必修的藝術(shù)文化課程,。它在實(shí)施以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育中，承擔(dān)著對(duì)學(xué)生進(jìn)行審美,。

3,、教育和培養(yǎng)學(xué)生的美術(shù)知識(shí)及初步的美術(shù)技能的任務(wù)。美術(shù)學(xué)科的特點(diǎn)和功能決定了它具有激發(fā)和強(qiáng)化人的創(chuàng)造沖動(dòng),，培養(yǎng)和發(fā)展人的審美直覺和想象力的獨(dú)特作用,。本學(xué)期美術(shù)課本著教學(xué)過程的情趣性、表現(xiàn)活動(dòng)的自由性和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的多樣性的原則,，提供創(chuàng)造活動(dòng)最適宜的環(huán)境,。在美術(shù)教學(xué)活動(dòng)中，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)造能力是作為本學(xué)科重要的內(nèi)容和目標(biāo),。

1,、情感目標(biāo)通過欣賞進(jìn)一步認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)藝術(shù)及其幾個(gè)主要類別，感受設(shè)計(jì)與生活的關(guān)系,，建立初步的設(shè)計(jì)觀念,，提高審美能力和生活情趣，培養(yǎng)熱愛生活的情感,。通過欣賞不同類型的視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)作品,，認(rèn)識(shí)視覺傳達(dá)實(shí)際的范圍和特點(diǎn),，體會(huì)視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)的實(shí)用性和美感。

2,、成績(jī)目標(biāo)要把爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),，培養(yǎng)x名學(xué)生作為工作的中心目標(biāo)，使學(xué)生優(yōu)秀率達(dá)到60以上,，在各項(xiàng)藝術(shù)比賽中取得優(yōu)異的成績(jī),。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步對(duì)嘗試教學(xué)法理論進(jìn)行深入細(xì)致的學(xué)習(xí),，認(rèn)真落實(shí)嘗試教學(xué)法的教學(xué)。

2,、全面發(fā)展學(xué)生的自主能力,。適應(yīng)社會(huì)對(duì)美的基本要求，使學(xué)生在步入社會(huì)前增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的了解和認(rèn)識(shí),。通過美術(shù)的各項(xiàng)活動(dòng)的開展,，使學(xué)生們的水平有所的提高。

3,、在教學(xué)過程中適當(dāng)滲入德育,，美譽(yù)方面的理念。使學(xué)生在德育的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)美育各方面的認(rèn)識(shí),，并逐步培養(yǎng)學(xué)生的美育方面的素質(zhì),，在同一時(shí)期平衡發(fā)展，相互促進(jìn),。

4,、根據(jù)學(xué)生所學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上，開始新知識(shí)的學(xué)習(xí),。學(xué)生在接納新知識(shí)的同時(shí)能于所學(xué)知識(shí)連接起來,，并能融會(huì)貫通。在新舊知識(shí)的支持,。

5,、下對(duì)所學(xué)知識(shí)做到更深層的理解和頓悟。

6,、提高學(xué)生對(duì)生活,、自然以及美術(shù)作品的觀察能力、審美能力,、鑒賞能力,。學(xué)生們?cè)趯?shí)踐中，在生活中學(xué)習(xí)，逐步培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)眼,、動(dòng)腦,、動(dòng)手的能力，逐步提高學(xué)生對(duì)美的認(rèn)知能力,，培養(yǎng)學(xué)生的審美素質(zhì),。

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇七

首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的信任和賞識(shí),，派我來服務(wù)門店擔(dān)任店長(zhǎng),。20xx年，是國(guó)家十二五規(guī)劃發(fā)展實(shí)施的最后一年,，也自己這個(gè)新店長(zhǎng)上任的起步之年,，將面對(duì)激烈的金融保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如何上依靠公司的支持,，下依靠員工的努力,，嚴(yán)抓管理，用心經(jīng)營(yíng),，做好華為集團(tuán)公司理賠和做業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)服務(wù)工作,，是擺在自己和全店員工面前一個(gè)新的課題。為此,，現(xiàn)做20xx年工作計(jì)劃如下：

在規(guī)章制度上,，按照公司印發(fā)的《客戶服務(wù)柜面管理制度》，根據(jù)本店的實(shí)際情況,，建立和健全一系列規(guī)章制度，為客戶提供規(guī)范化的服務(wù),，維護(hù)保險(xiǎn)公司形象,，內(nèi)容主要包括《職業(yè)道德規(guī)范》《儀容儀表規(guī)范》《員工守則》《門店勞動(dòng)紀(jì)律》《門店學(xué)習(xí)及會(huì)議制度》等，進(jìn)一步提高了門店的工作效率,，提升服務(wù)質(zhì)量和效果,。

在崗位職責(zé)上，自上而下明確每一個(gè)員工的工作職責(zé),，嚴(yán)格工作程序,，按制度辦事。對(duì)承保業(yè)務(wù)管理,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量,。通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中,、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

在考核體系上，建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革,。20xx年,，緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化,、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),，全面實(shí)行薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下,，能進(jìn)能出,，能夠充分激發(fā)門店員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

堅(jiān)持把培養(yǎng)工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓,，同時(shí),，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，努力打造一支紀(jì)律嚴(yán)明,、作風(fēng)過硬,、能征善戰(zhàn)的工作團(tuán)隊(duì)。作為一名基層管理人員,，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此,，自己必須注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

1,、組織招募新人,。

根據(jù)店員自身應(yīng)該具備的條件，通過媒體廣告,、店前貼廣告等形式,，向社會(huì)公開招收新員工，并且從外貌,、氣質(zhì),、學(xué)歷、人品、學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)等方面去考察,，優(yōu)中選優(yōu),，精益求精，真正選拔出名新店員,，在崗位上試用,，期滿通過公司人力資源部門統(tǒng)一簽訂勞動(dòng)合同。

2,、建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化,。

具體點(diǎn)講，就是包括兩個(gè)內(nèi)容,，一是以人為本,，時(shí)時(shí)處處關(guān)愛員工，在學(xué)習(xí),、生活和工作方面,，把員工當(dāng)成企業(yè)的寶貴財(cái)富，善待員工,，愛護(hù)員工,，幫助員工，營(yíng)造和建設(shè)家園文化,；二是加強(qiáng)工作人員政治業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高大家的綜合素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動(dòng),、迅速、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3、做好日常管理,。

風(fēng)險(xiǎn)管控方面,，嚴(yán)格遵循公司有關(guān)要求執(zhí)行，為確保落到實(shí)處，自己要經(jīng)常定期或不定期組織大家學(xué)習(xí),，并進(jìn)行統(tǒng)一檢查,，特別是在財(cái)務(wù)制度執(zhí)行、系統(tǒng)權(quán)限管理,、單證管理等方面查漏補(bǔ)缺,，完善管理制度和措施；要求工作人員管理嚴(yán)格按照公司規(guī)定規(guī)定執(zhí)行,，對(duì)違規(guī)行為嚴(yán)肅處理,，決不姑息，堅(jiān)決做到合規(guī)經(jīng)營(yíng),。

4,、輪崗、日志匯報(bào),。

做好員工輪崗安排調(diào)度,，使大家勞逸結(jié)合，有張有弛,。同時(shí),，實(shí)行日志匯報(bào)制，要求所有員工堅(jiān)持寫工作日志,，匯報(bào)自己的一天的工作進(jìn)展情況和有什么收獲,，自己匯總以后統(tǒng)一向公司匯報(bào)。

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在20xx年度里，將狠抓業(yè)管工作,，實(shí)施營(yíng)銷策略,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

洽談修理廠,，就是根據(jù)條件,、環(huán)境、資質(zhì)和信譽(yù)等,，進(jìn)行嚴(yán)格考察以后,，確定一個(gè)汽車修理廠，合作辦理汽車保險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù),。

短信問候,，就是在節(jié)假日向華為集團(tuán)公司等客戶發(fā)溫馨短信,，進(jìn)行節(jié)日問候和祝賀，增進(jìn)和加深門店與客戶之間的情誼,。

派發(fā)傳單,，鑒于門店新開張的情況，加大對(duì)外宣傳力度,，在街上設(shè)咨詢臺(tái),，散發(fā)傳單等形式，大張旗鼓宣傳我公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，以及我門店服務(wù)的種種優(yōu)勢(shì),，使廣大客戶群眾與我們建立合作關(guān)系。

駐點(diǎn)服務(wù),，以門店為中心,，專、兼職并行,，建立一個(gè)覆蓋全轄的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由門店設(shè)立專職查勘定損人員名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷,。

露天晚會(huì)宣傳，組織一臺(tái)文藝晚會(huì),，連續(xù)在轄區(qū)演出3天,，以群眾喜聞樂見的文藝節(jié)目表演，為我們新開的門店助興,，為我們的業(yè)務(wù)起步壯威,，為我們的名氣提升開路。

在小區(qū)及站臺(tái)發(fā)布廣告,，就是實(shí)施“地毯式”行動(dòng),，對(duì)所有的社區(qū)全覆蓋，進(jìn)百家門,，交百家友，知百家情,，各個(gè)小區(qū)及站臺(tái)發(fā)布我們門店廣告,。

同時(shí),，在近日抓緊時(shí)間在籌備門店裝修事宜，在20xx年12月底之前完成硬件基本建設(shè),，使服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，開始為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

新的征程,，新的起點(diǎn)，新的形象,，新的業(yè)績(jī),。我們服務(wù)門店積極貫徹公司有關(guān)會(huì)議精神，帶領(lǐng)各部員工與時(shí)俱進(jìn),，勤奮工作,，務(wù)實(shí)求效，勇爭(zhēng)一流,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過努力和拼搏,，在市場(chǎng)上站住腳根,，為我公司的持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇八

服務(wù)員）和需方（客戶）之間提供牽線搭橋的服務(wù),，每達(dá)成一筆業(yè)務(wù)，從客戶方收取一定的中介服務(wù)費(fèi)作為收入來源,，傳統(tǒng)的家政服務(wù)價(jià)值如下圖示：這種家政服務(wù)公司的商業(yè)模式具有以下缺點(diǎn)：

有一些服務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，首先是客戶對(duì)服務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可風(fēng)險(xiǎn)，然后是客戶的財(cái)產(chǎn)毀損風(fēng)險(xiǎn),，日常生活中,，我們會(huì)聽到、遇到許多關(guān)于此類糾紛的事情,?？蛻糁饾u意識(shí)到家政服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的問題，傾向于用法律武器來——合同來規(guī)避服務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，這其實(shí)是把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到家政公司,，家政公司為了規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)，往往不得不采取合同,、押金,、使用熟人等手段,，所以我們看到許多家政公司用的都是當(dāng)?shù)厝耍褪浅鲇凇俺隽耸屡懿涣恕钡南敕?，但這卻會(huì)造成服務(wù)員成本較高的問題,。

家務(wù)服務(wù)員等，他們?yōu)榭蛻籼峁┑氖欠?wù)員信息以供客戶挑選,，但客戶往往在與服務(wù)員見面后卻直接和服務(wù)員簽訂口頭或書面合同,，繞開了家政公司，因此,，家政公司無法對(duì)下游客戶提供特殊的價(jià)值以鎖定下游客戶,。

無法為上游服務(wù)員提供除介紹客戶外的價(jià)值，因?yàn)榧艺緹o法鎖定上游客戶,，他們?yōu)榉?wù)員提供的工作機(jī)會(huì)有限,，服務(wù)員對(duì)家政公司的忠誠(chéng)度僅是一個(gè)工作機(jī)會(huì)而已，這樣一來,，以傳統(tǒng)商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)的家政公司既鎖定不了下游的客戶,，也鎖定不了上游的客戶，往往形成不了規(guī)模,，這也是大多數(shù)家政公司都是夫妻小店的緣故,。

入來源單一，經(jīng)營(yíng)收入隨季節(jié),、市場(chǎng)需求大幅波動(dòng),，同時(shí)由于進(jìn)入門檻極低，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，中介服務(wù)費(fèi)日益降低,，大多數(shù)家政公司利潤(rùn)很薄，部分難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,。

益增多,，對(duì)家政服務(wù)的需求將會(huì)越來越多。

整體運(yùn)行計(jì)劃

能會(huì)對(duì)家政行業(yè)走向正規(guī)化和規(guī)?；a(chǎn)生推動(dòng),。總結(jié)起來是：在價(jià)值鏈中引入原本不存在的當(dāng)?shù)貗D聯(lián),，利用四方之間的三份合同來規(guī)避大部分服務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，以會(huì)員制和增值服務(wù)鎖定下游客戶，以公司化運(yùn)作鎖定上游家政服務(wù)員,，從偏遠(yuǎn)地區(qū)聘用合適的服務(wù)員以降低成本,，集中服務(wù)于高端客戶和大客戶，收取會(huì)員費(fèi)和服務(wù)員管理費(fèi)來保證運(yùn)營(yíng)收入的穩(wěn)步增長(zhǎng),。價(jià)值鏈如下圖示：

中各個(gè)參與者的角色與關(guān)系,，從而回避大部分的服務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。客戶愿意多花些錢找到滿意的家政服務(wù),。二是注重門面的單位集體。

公司無條件更換服務(wù)員或者復(fù)工直到客戶滿意,，客戶不用擔(dān)心服務(wù)員會(huì)損壞財(cái)物,，更不用擔(dān)心服務(wù)員出事后開溜，所以客戶沒有后顧之憂,。在此同時(shí)更是提

供生活顧問,，各類養(yǎng)護(hù)專業(yè)服務(wù)。

基本情況：準(zhǔn)備創(chuàng)辦石家莊市xx區(qū)同心家政服務(wù)公司,，預(yù)計(jì)招用員工5人,，

經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)萬州區(qū)王牌路136號(hào)，經(jīng)營(yíng)面積100平方米,。企業(yè)組織形式：□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)√

□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其它

出資情況：

產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：我公司提供清潔,、保姆、月嫂,、陪護(hù)老人,、照看幼兒、洗衣做飯,，計(jì)時(shí)服務(wù),、清洗飲水機(jī)、抽油煙機(jī),、疏通下水道,、安裝洗手間潔具及水電暖維修等服務(wù)。性能及特色：在提供傳統(tǒng)家政服務(wù)的同時(shí),，我們也提高相對(duì)高級(jí)的家政服務(wù),。

比如：運(yùn)動(dòng)健康咨詢，幼兒教育,，電腦維護(hù)保養(yǎng)等技術(shù)含量相對(duì)較高,，從業(yè)人員素質(zhì)相對(duì)較強(qiáng)的服務(wù)。質(zhì)量控制：

1：培訓(xùn)合格才能上崗：對(duì)我們的服務(wù)人員,，公司將負(fù)責(zé)培訓(xùn)服務(wù)意識(shí),、服務(wù)技能、思想品質(zhì),，合格后才能上崗,。

2：嚴(yán)格管理家政服務(wù)人員。

3：客戶反饋及時(shí)跟蹤處理,。盡最大可能使我們的客戶做到100%滿意,。

工作繁忙,，沒時(shí)間顧及自己的家庭生活的白領(lǐng)階層、高薪階層,、雙職工事業(yè)型階層等,。市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：

1：市場(chǎng)現(xiàn)狀目前我市的家政服務(wù)公司90%是中介形式，其提供的服務(wù)面不足,，其服務(wù)質(zhì)量不能控制,。

2：發(fā)展趨勢(shì)統(tǒng)一的管理，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的服務(wù)人員將是以后家政服務(wù)公司的發(fā)展趨勢(shì),。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析：起步早,，已形成了戶訂的客戶；服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與模式也已形成,；管理經(jīng)驗(yàn)與流程較清晰,；資金相對(duì)有一定的積累。自身優(yōu)勢(shì)分析：價(jià)格適合各階層次,；服務(wù)質(zhì)量好,，誠(chéng)信，提供快捷方便的服務(wù),；經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目逐漸增多,，貼近老百姓生活；定期向顧客回訪聽取意見,，創(chuàng)品牌服務(wù),。

選擇該地址的主要原因：提供了很全面的服務(wù)，對(duì)我們創(chuàng)業(yè)者來說,，這些服務(wù)能節(jié)省我們用在諸如辦證,，記賬等方面的時(shí)間，讓我們創(chuàng)業(yè)更順利,。銷售方式：選擇該銷售方式的原因：家政服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)需求很大,，而且我們的擬定的銷售網(wǎng)絡(luò)中沒有包含接受其他公司的外包。所以我們的客戶目前只能是最終消費(fèi)者,。

企業(yè)人員的組成：主管1人,，工人5人（其中服務(wù)人員3人，培訓(xùn)老師1人）

員工工資：經(jīng)理20xx元,。工人平均工資1500元/月加提成員工的培訓(xùn)：每月對(duì)員工進(jìn)行服務(wù)意識(shí)培訓(xùn),、服務(wù)技能培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn),。勞動(dòng)保障：按照勞動(dòng)合同法,，給員工辦理社保。試用期一個(gè)月，一個(gè)月后正式簽訂一年的勞動(dòng)合同,。

辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：

自籌資金,、政府補(bǔ)貼，投資資金和資本金補(bǔ)助資金的使用計(jì)劃：購(gòu)買固定資產(chǎn)41200元,。其余用于流動(dòng)資金,，按政府要求合理利用。企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計(jì)費(fèi)用：工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、組織機(jī)構(gòu)代碼證。根據(jù)渝辦法〔20xx〕192號(hào)文件精神,，辦理行政許可證免交費(fèi)用。貸款計(jì)劃：根據(jù)企業(yè)發(fā)展,，再?zèng)Q定是否貸款,。

經(jīng)營(yíng)收益的預(yù)測(cè)：年總收入預(yù)計(jì)達(dá)到15萬元。

內(nèi)部管理：

1,、建立企業(yè)相關(guān)制度（如考勤制度,、服務(wù)制度等）并上墻

合同管理：

1、嚴(yán)格按照重慶市勞動(dòng)合同范本給簽訂勞動(dòng)合同

2,、相關(guān)企業(yè)合同（如購(gòu)貨合同,、銷貨合同等）規(guī)范化，復(fù)雜的請(qǐng)律師審定,。

3,、合同由專人管理

風(fēng)險(xiǎn)控制：

1、多聯(lián)系勞務(wù)用工市場(chǎng),，多考察求職者,，建立用工后備數(shù)據(jù)庫(kù)，降低因?yàn)楣と瞬蛔阋鸬挠霉わL(fēng)險(xiǎn)

2,、固定資產(chǎn)能租則租,，能借則借，能買二手買二手,，降低投資風(fēng)險(xiǎn)

3,、給員工購(gòu)買保險(xiǎn)。降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

4,、給企業(yè)辦商業(yè)保險(xiǎn)（如財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),、雇主責(zé)任險(xiǎn)等），降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇九

今年以來,，麗水工業(yè)園區(qū)深入踐行“綠水青山就是金山銀山”綠色生態(tài)發(fā)展理念,，以“歸零翻篇開新局”主題活動(dòng)為契機(jī)，圍繞“三美融合、主客共享”的工作主線,，聚焦“工業(yè)發(fā)展如何從傳統(tǒng)的生產(chǎn)能力提升轉(zhuǎn)向控制能力提升”的關(guān)鍵問題,，結(jié)合園區(qū)實(shí)際，抓做大做強(qiáng)一批企業(yè),，抓擴(kuò)大有效投資,，抓招商引資，抓維穩(wěn)保障工作,。

一,、主要工作完成情況

做大做強(qiáng)一批生態(tài)工業(yè)，加快培育一批名企,、名品,、名家。立足園區(qū)生態(tài)優(yōu)勢(shì),，依托現(xiàn)有泵閥,、電氣等裝備制造業(yè)基礎(chǔ)，挖掘企業(yè)潛力,，呵護(hù),、做大、做強(qiáng)原有的處于萌芽狀態(tài)的創(chuàng)造力和活力,。

一是營(yíng)造鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展的良好氛圍,，圍繞“納愛斯翻番了，園區(qū)企業(yè)怎么辦”開展主題討論,，組織重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人參觀學(xué)習(xí)研究納愛斯“雙翻”精神以及優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),，與區(qū)新聞媒體合作策劃企業(yè)專題訪談，加大對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行背景下仍然充滿活力,、仍然朝氣蓬勃的企業(yè)的宣傳力度,，讓他們有地位，有成就感,，有好的社會(huì)環(huán)境,，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展信心。

二是著力做好查補(bǔ)短板的工作,，以“歸零翻篇開新局”主題活動(dòng)為契機(jī),，加快補(bǔ)齊園區(qū)、企業(yè)的發(fā)展短板,。通過走訪轄區(qū)內(nèi)規(guī)上企業(yè),、重點(diǎn)企業(yè)以及僵尸企業(yè)，圍繞供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,，制定“做大做強(qiáng)一批企業(yè),、騰龍換鳥,、擴(kuò)大有效投資、年度重點(diǎn)工作”四張清單,，敲實(shí)企業(yè)目標(biāo),、干部聯(lián)系、科室領(lǐng)辦,、領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的企業(yè)服務(wù)制度,，實(shí)施掛圖作戰(zhàn)，銷號(hào)管理,。今年以來,，園區(qū)共為企業(yè)解決訴求20余件，協(xié)調(diào)融資2600萬元,。

三是建立精準(zhǔn)幫扶機(jī)制,，宣傳貫徹落實(shí)區(qū)政府《關(guān)于加快生態(tài)工業(yè)發(fā)展的若干意見》、《加快推進(jìn)企業(yè)直接融資工作的補(bǔ)充意見》等文件精神,，分行業(yè),、分企業(yè)完善個(gè)性化扶持政策，轉(zhuǎn)換發(fā)展思路,，堅(jiān)持從“擴(kuò)量”向“量質(zhì)并舉”，從“投資”向“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的轉(zhuǎn)變,，集中資源重點(diǎn)培育一批行業(yè)龍頭骨干企業(yè),，依靠重點(diǎn)企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，精準(zhǔn)發(fā)力在最需要投入最需要發(fā)展的企業(yè)上,，把企業(yè)撬動(dòng)起來,，做好政企聯(lián)手“1+1>2”的文章。

20xx年1-10月,，麗水工業(yè)園區(qū)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值28.16億元,，同比增長(zhǎng)7.65%，規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值22.11億元,，同比增長(zhǎng)7.25%,。

2、推進(jìn)園區(qū)一批項(xiàng)目落地,，抓好有效投資,。抓投資就是抓關(guān)鍵，園區(qū)成立以來,，一直把完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和抓好入園項(xiàng)目“三促”工作,，作為園區(qū)提升和發(fā)展的落腳點(diǎn)。

一是確保政府投資項(xiàng)目落地,。穩(wěn)妥推進(jìn)高溪低丘緩坡區(qū)塊開發(fā)建設(shè),，截至10月，路網(wǎng)一期三個(gè)標(biāo)段全部進(jìn)場(chǎng)施工，完成總工程量近85%,，預(yù)計(jì)今年春節(jié)前基本完成建設(shè),；竹溪安置地完成填方,配套設(shè)施施工已發(fā)布招標(biāo)公告并于11月24日開標(biāo)，同步開展安置地農(nóng)民建房審批工作,；黃塘窯安置地正在表土剝離和填方施工準(zhǔn)備,；碧湖產(chǎn)業(yè)北區(qū)塊路燈亮化工程及通濟(jì)堰綠化工程基本完成。

二是重點(diǎn)抓好企業(yè)投資,。強(qiáng)化項(xiàng)目投資“不抓等于不落實(shí)”的理念,，按照“一名領(lǐng)導(dǎo)牽頭掛帥、一個(gè)方案統(tǒng)籌推進(jìn),、一遇困難快速解決,、一鼓作氣落實(shí)到底”的“四個(gè)一”要求，重點(diǎn)針對(duì)碧湖北區(qū)塊在建的16家企業(yè),，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目去落實(shí),，一個(gè)企業(yè)一個(gè)企業(yè)去推進(jìn)，通過狠抓項(xiàng)目落地和資金到位,，確保續(xù)建項(xiàng)目投資不減少,、投產(chǎn)不延后，畫好招商句號(hào),。

今年1-10月,，園區(qū)已累計(jì)完成企業(yè)投資2.20億元，同比下降44.8%,，其中技改投資2.14億元,，同比下降38.01%；北區(qū)塊在建企業(yè)16家,，其中7家企業(yè)已完成主體工程及廠區(qū)內(nèi)道路硬化工作,。

3、找準(zhǔn)定位,，抓好招商引資,，補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)發(fā)展短板。按照蓮都區(qū)新的產(chǎn)業(yè)布局要求,，依托現(xiàn)有的機(jī)械裝備等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),，找準(zhǔn)定位，以產(chǎn)業(yè)集聚為重點(diǎn),，開展新一輪招商,，加快補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的短板。

一是突出“零地”招商,。面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式,，園區(qū)一方面招商工作主動(dòng)靠前,，強(qiáng)化“自助”意識(shí)，千方百計(jì)打破招商瓶頸,，另一方面積極探索推進(jìn)積極探索推進(jìn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓,、騰籠換鳥、工業(yè)技改等形式的“零地招商”,。今年以來,，園區(qū)共完成6個(gè)項(xiàng)目的零地招商；大力推進(jìn)低效用地、閑置廠房招商，落實(shí)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)包干制,，目前正在走招拍賣程序的項(xiàng)目5個(gè)（瑪貝樂家具、萬順印刷,、聯(lián)鑫軸承、漢金科技,、百山食品）,，全力對(duì)接洽談的項(xiàng)目3個(gè)（市農(nóng)發(fā)公司盤活華雅電子閑置廠房，永嘉哈比樹玩具盤活掌聲閥門,，溫州福達(dá)文教公司盤活舒美特閑置廠房）,，共計(jì)2.2億元。

二是開展“借力招商”,。立足長(zhǎng)遠(yuǎn),，科學(xué)謀劃推進(jìn)高溪區(qū)塊開發(fā)建設(shè)，在招商引資過程中針對(duì)區(qū)塊整體推出的特點(diǎn),，積極嘗試依托浙江東方龍控股公司,、南京留正投資有限公司,、北京莫非投資有限公司等中介機(jī)構(gòu)開展“互助”招商,，利用中介機(jī)構(gòu)的資源和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建涵蓋,、微博,、微信、app等立體式的招商引資自媒體平臺(tái),，提高招商信息的投放精準(zhǔn)度和覆蓋面,。

三是強(qiáng)化“重點(diǎn)”招商。強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的盯引,，在前期對(duì)接的基礎(chǔ)上,，蓮都區(qū)及園區(qū)的主要領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持重要客商親自會(huì)見、重要考察團(tuán)親自接待,、重大問題親自協(xié)調(diào),、重大項(xiàng)目親自洽談,，以盯引促項(xiàng)目落地。今年以來,，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)赴省內(nèi)外開展招商推介,。

今年1-10月，麗水工業(yè)園區(qū)共實(shí)現(xiàn)合同引資2.35億元,，同比下降43.51%,，實(shí)際到資2.25億元，同比下降41.56%,，合同利用外資536.8萬美元,，實(shí)到外資100萬美元。

4,、抓好安全環(huán)保網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。以建設(shè)“美麗蓮都、平安蓮都”為目標(biāo),，以確保穩(wěn)定為前提,，以環(huán)境治污和安全監(jiān)管為突破口，抓好安全生產(chǎn),、環(huán)境保護(hù)保障網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

一是穩(wěn)步推進(jìn)環(huán)境保護(hù)。繼續(xù)做好園區(qū)企業(yè)環(huán)?！叭瑫r(shí)”驗(yàn)收,，主動(dòng)對(duì)接市環(huán)境監(jiān)測(cè)站和第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，積極開展環(huán)?！叭瑫r(shí)”驗(yàn)收檢查,，督促企業(yè)整改存在的問題，目前園區(qū)在生產(chǎn)企業(yè)三同時(shí)驗(yàn)收率達(dá)70%,；加強(qiáng)入園項(xiàng)目管理,，聯(lián)合相關(guān)部門對(duì)違規(guī)入圍企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法，并立案處罰,；開展企業(yè)廠內(nèi)清污分流專項(xiàng)整治,，對(duì)園區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)雨污排水管網(wǎng)開展地毯式排查整治，對(duì)園區(qū)用水量超過1萬噸和疑似超標(biāo)排放的企業(yè)廢水進(jìn)行抽樣檢測(cè),。

二是不斷夯實(shí)安全生產(chǎn),。繼續(xù)推進(jìn)園區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)，通過實(shí)行“委托服務(wù)方式”進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,，并對(duì)園區(qū)范圍內(nèi)從事安全生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)的6家機(jī)構(gòu)實(shí)施定期考核,；完善企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，截至目前,，園區(qū)規(guī)上企業(yè)和年產(chǎn)值在500萬元以上的小微企業(yè)達(dá)標(biāo)率100%,。

二,、存在的主要問題

麗水工業(yè)園區(qū)在規(guī)模體量和發(fā)展水平上都與兄弟園區(qū)都存在較大差距，自身發(fā)展也面臨著巨大挑戰(zhàn),，主要存在以下三個(gè)方面的問題：一是招商引資困難,，與市本級(jí)及兄弟園區(qū)相比，園區(qū)的區(qū)位條件,、配套設(shè)施,、投資環(huán)境、政策支持等優(yōu)勢(shì)不明顯,，企業(yè)入園環(huán)保門檻較高,，招商效果不理想；二是現(xiàn)有企業(yè)存在產(chǎn)業(yè)層次低,、企業(yè)規(guī)模小,、畝產(chǎn)效益低等問題，同時(shí)受企業(yè)自身能力及當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響,，轉(zhuǎn)型升級(jí)難度很大,；三是園區(qū)機(jī)構(gòu)職能不全，管理,、服務(wù),、支持企業(yè)發(fā)展的職能分散在相關(guān)部門，限制了對(duì)企業(yè)的管理和有效服務(wù),，轄區(qū)內(nèi)企業(yè)安全生產(chǎn),、環(huán)境保護(hù)的管理力量也相對(duì)不足。

三,、下階段工作計(jì)劃

下一步,麗水工業(yè)園區(qū)將著眼于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,，立足碧湖產(chǎn)業(yè)區(qū)塊（含南山）轉(zhuǎn)型升級(jí)、推進(jìn)高溪低丘緩坡區(qū)塊開發(fā)利用,，按照“綠色環(huán)保,、高端低碳、高效低耗”的發(fā)展要求,，加快一二三產(chǎn)融合,，穩(wěn)中求進(jìn),，提質(zhì)擴(kuò)量,，構(gòu)建“特色產(chǎn)業(yè)布局”，體現(xiàn)“生態(tài)”產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵,。

一是加快推進(jìn)碧湖區(qū)塊新的發(fā)展,，有針對(duì)性地開展招商引資、騰籠換鳥,，加快碧湖區(qū)塊現(xiàn)有企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，加速產(chǎn)業(yè)集聚，打造先進(jìn)裝備制造業(yè),、健康制造業(yè)兩大基地,。1、加快創(chuàng)新升級(jí),。①引導(dǎo)做大做強(qiáng),，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),鼓勵(lì)龍頭企業(yè)將總部搬遷到麗水，培育一批市場(chǎng)占有率高,，行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先,、帶動(dòng)能力強(qiáng)的支柱企業(yè)；②加大科技創(chuàng)新,，鼓勵(lì)引導(dǎo)企業(yè)通過技術(shù)改造提升產(chǎn)品層次,，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。2,、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合,。①互聯(lián)網(wǎng)+模式創(chuàng)新，抓住信息產(chǎn)業(yè)融合機(jī)遇,，引導(dǎo)企業(yè)改變?cè)械漠a(chǎn)業(yè)形勢(shì),、組織模式，“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展成為企業(yè)創(chuàng)新的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力,。②促進(jìn)工業(yè)與文化,、旅游的融合，打破傳統(tǒng)思維壁壘,，尋找一二三產(chǎn)融合發(fā)展的切入點(diǎn),，催生1+1+1＞3的疊加效應(yīng)。③扶持企業(yè)上市,，積極培育企業(yè)上新三板,，破解融資困難。3,、助推倒逼轉(zhuǎn)型,，完善資源要素差異化配置，以提高“畝效益”為核心,，建立健全導(dǎo)向,、約束、評(píng)判等機(jī)制,，推動(dòng)工業(yè)發(fā)展模式向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變,，加快倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，騰出發(fā)展空間,，增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力,，推動(dòng)提質(zhì)增效,。4、重抓騰籠換鳥,。①對(duì)涉嫌土地閑置,，因企業(yè)自身長(zhǎng)期未開工建設(shè)的出讓用地，依法依規(guī)予以處置,。②建立低效閑置,、破產(chǎn)拍賣廠房收購(gòu)機(jī)制，采取建立科技孵化園,、企業(yè)出租,、重新拍賣、退二進(jìn)三等方式處置,，節(jié)約土地開發(fā)成本,，培育小微科技型企業(yè)。

二是重點(diǎn)抓好高溪低丘緩坡區(qū)塊開發(fā)利用,。根據(jù)《關(guān)于加快推進(jìn)蓮都-義烏山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園建設(shè)發(fā)展的實(shí)施方案》和《蓮都區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》要求,，充分發(fā)揮高溪臺(tái)地地形特色鮮明，交通便捷,，周邊山水環(huán)境較好,、農(nóng)耕文化底蘊(yùn)深厚等優(yōu)勢(shì)，整體開發(fā)并從生態(tài)工業(yè),、養(yǎng)生養(yǎng)老健康制造,、運(yùn)動(dòng)休閑文化旅游等三個(gè)方向分別制訂招商方案，結(jié)合實(shí)際推進(jìn)相關(guān)工作,。

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇十

使轄區(qū)內(nèi)的居民群眾法律,、法制觀念普遍加強(qiáng)，通過我一年的努力工作,。知法,、守法、用法的人更多了同時(shí)群眾對(duì)居委會(huì)的工作變得理解,、支持和信任,，能有事就找組織和社區(qū)幫忙解決，不再意氣用事了總而言之,，轄區(qū)居民能安居樂業(yè),，鄰里和睦相處，社區(qū)治安綜合治理取得了階段性的成果,，這些成績(jī)的取得,，離不開大家的共同努力,，特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和正確指導(dǎo)和幫助以及群眾的支持和配合,。今后我有決心,，有信心把轄區(qū)的社會(huì)穩(wěn)定和法律宣傳工作做得更好，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和群眾的期望,。

進(jìn)一步落實(shí)普法工作規(guī)劃,。

1制定普法工作計(jì)劃。

繼續(xù)聯(lián)系社區(qū)民警定期給學(xué)生上法制課,，

2加強(qiáng)少年的法制教育,。增強(qiáng)學(xué)生的法制觀念。

給社區(qū)居民提供更好的法律援助,。

3堅(jiān)持和律師事務(wù)所加強(qiáng)聯(lián)系,。

爭(zhēng)取社會(huì)各界的支持和重視，

4通過大力宣傳安置幫教工作的重要性和緊迫性,。使安置幫教工作落到實(shí)處,，確保此項(xiàng)工作的順利開展。

為搞好社區(qū)穩(wěn)定工作繼續(xù)努力,。

5加強(qiáng)民調(diào)工作能力,。

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇十一

根據(jù)公司銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，制定20xx年度采購(gòu)工作計(jì)劃,，根據(jù)采購(gòu)內(nèi)容不同劃分為：市場(chǎng)內(nèi)部采購(gòu),、外部采購(gòu)、包裝物及其他物料采購(gòu),、國(guó)際貿(mào)易采購(gòu)等四個(gè)方面,。

(一)、工作內(nèi)容：人員配置2人,，按照公司生產(chǎn)加工需要和銷售部訂單需要在市場(chǎng)內(nèi)部采購(gòu)優(yōu)質(zhì)鮮肉,，根據(jù)年采購(gòu)凈利潤(rùn)合理制定《鮮肉采購(gòu)薪酬制度》，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,,提高采購(gòu)效率,，真正做到降低成本,，保護(hù)公司利益。

(二),、工作標(biāo)準(zhǔn)：1,、生產(chǎn)加工采購(gòu)原料必須嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家,，以優(yōu)價(jià)采購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，生產(chǎn)車間對(duì)采購(gòu)原料質(zhì)量、數(shù)量進(jìn)行檢測(cè),，有權(quán)將質(zhì)量不合格原料退回采購(gòu)部,。2、銷售部鮮貨采購(gòu)嚴(yán)格按照銷售部簽發(fā)《采購(gòu)單》相關(guān)要求進(jìn)行，訂單確認(rèn)后按時(shí)供貨;如不能完成采購(gòu)任務(wù),，應(yīng)及時(shí)通知銷售部,。 3、所有采購(gòu)工作必須當(dāng)天完善相關(guān)手續(xù),，不得以任何理由拖延,，保證采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量合格、數(shù)量準(zhǔn)確,。

(一),、工作內(nèi)容：人員配置2人，根據(jù)公司生產(chǎn),、銷售計(jì)劃提前安排市場(chǎng)外部采購(gòu)計(jì)劃,，“以銷定采”，避免盲目采購(gòu)產(chǎn)生新庫(kù)存,，造成企業(yè)損失,。

(二)、工作標(biāo)準(zhǔn)：1,、切實(shí)保證外采產(chǎn)品質(zhì)量,，安全裝車，建立

健全采購(gòu)手續(xù)和運(yùn)輸手續(xù),。2,、外采產(chǎn)品質(zhì)量由質(zhì)檢部負(fù)責(zé)抽樣檢測(cè)，不合格產(chǎn)品暫存入庫(kù),，三天內(nèi)提出解決方案,，避免貨物質(zhì)量問題產(chǎn)生的損失。3,、隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格,，及時(shí)與銷售部溝通，搶抓市場(chǎng)先機(jī),。

(一),、工作內(nèi)容：人員配置1人，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及其他物料采購(gòu)工作,，保證采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量和時(shí)效性,。20xx年采購(gòu)部工作計(jì)劃(二)、工作標(biāo)準(zhǔn)：1,、包裝物及其他物料采購(gòu)必須符合公司產(chǎn)品采購(gòu)制度,，質(zhì)檢部嚴(yán)格按照公司規(guī)定的有關(guān)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)對(duì)采購(gòu)物資進(jìn)行檢驗(yàn)合格后，方可入庫(kù);2,、采購(gòu)包裝物根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃安排提前制定月采購(gòu)或季度采購(gòu)計(jì)劃,，“按計(jì)劃下單”,，避免出現(xiàn)斷貨、積壓庫(kù)存等情況出現(xiàn),。3,、所有物料采購(gòu)公開透明，必須貨比三家,，尋找資質(zhì)齊全的供應(yīng)商,，保證采購(gòu)物料優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),，同時(shí)完善相關(guān)采購(gòu)手續(xù),。

(一)、工作內(nèi)容：人員配置1人,，20xx年公司開展國(guó)際清真牛羊肉貿(mào)易,。國(guó)際貿(mào)易采購(gòu)需要采購(gòu)人員具備良好的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng)，全面負(fù)責(zé)貿(mào)易采購(gòu)任務(wù),。

(二),、工作標(biāo)準(zhǔn)：1、前面掌握國(guó)際,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)清真牛羊肉市場(chǎng)行情,，對(duì)牛羊肉價(jià)格走勢(shì)有一定的預(yù)判能力。2,、具備良好的業(yè)務(wù)能力,，能夠獨(dú)自承擔(dān)牛羊肉的國(guó)際采購(gòu)工作，讓采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。3,、制定并實(shí)施全年貿(mào)易采購(gòu)計(jì)劃。

1,、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,、選擇供應(yīng)商：根據(jù)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)、公司實(shí)力,、技術(shù)指標(biāo),、售后服務(wù)承諾等選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商;及時(shí)掌握市場(chǎng)價(jià)格，并進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)工作,，為公司采購(gòu)決策提供客觀的,、正確的資料。

2,、組織收集采購(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)信息,，反饋于相關(guān)部門參考，隨時(shí)了解生產(chǎn)狀況及采購(gòu)產(chǎn)品的使用和庫(kù)存情況,，保障工作的正常進(jìn)行,。

3,、健全采購(gòu)管理制度和采購(gòu)管理臺(tái)賬制度，包括手工臺(tái)賬和電子臺(tái)賬,。

4,、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，爭(zhēng)取最低的采購(gòu)成本,。

20xx年的清真牛羊肉行業(yè)如果沒有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)根本無法生存，因此采供部一直在考慮怎樣既能降低采購(gòu)成本,，又能更好的保持采購(gòu)原料及物料的質(zhì)量,，從而達(dá)到節(jié)約成本、降低價(jià)格的目標(biāo),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇十二

20xx年是求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新年,。作為一名櫥柜導(dǎo)購(gòu)員,，在新的一年中，進(jìn)一步貫徹,、依照下面幾點(diǎn)開展20xx的工作,。

營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備是銷售工作的第一步, 必須在顧客未上門前, 做好準(zhǔn)備工作。

確保店鋪內(nèi)有足夠的光線,、開啟電腦電源,。

導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)于營(yíng)業(yè)時(shí)間前30分鐘進(jìn)店，不得遲到,。

導(dǎo)購(gòu)員簽到后,，應(yīng)在及時(shí)換好制服，并做好個(gè)人儀表檢查工作,。

導(dǎo)購(gòu)員必須將各自負(fù)責(zé)區(qū)域清掃干凈,，注意保持產(chǎn)品展示區(qū)域四周的干凈整潔。

(1)清潔對(duì)象：墻面,、地板,、樣品柜、配件,、裝飾物,、促銷品;

(2)清潔整理要求：

所有展柜上無落塵、干凈明亮;

所有設(shè)施,、用具擺放有序,、整齊;

產(chǎn)品陳列整齊有序、無灰塵;

墻面整潔,，如有宣傳單頁(yè),、pop等要張貼整齊,、擺放有序并保持干凈;

地板干凈明亮無異物;

清潔完成后，清潔工具放到雜物間;

檢查樣品柜的完好情況：臺(tái)面——平整,、劃?rùn)M,、坑洞、變色,、污染,、碰角。

柜身——平直,、變形,、受潮、開邊,。

門板——變色,、變形,、對(duì)縫平直,。

門絞——開關(guān)是否靈活、松動(dòng),。

導(dǎo)軌——開啟是否靈活,、沉重、松動(dòng),。

拉手——松動(dòng),、變色、生銹,、損壞,。

五金配件——是否完整、有無生銹,、損壞,、松動(dòng)。

對(duì)于損壞的部件一定要及時(shí)更換,。

注 意：不要在樣品柜及工作桌上擺放食品 / 飲料及任何私人用品.

所有的飾品擺放一定要按照《飾品擺放手冊(cè)》執(zhí)行,。

顧 客：進(jìn)入商場(chǎng)——觀看——觸摸——咨詢——講解──下定——交易——離開

導(dǎo)購(gòu)員：迎接——適時(shí)介紹——講解產(chǎn)品——免費(fèi)設(shè)計(jì)中心——設(shè)計(jì)——簽訂合同——送別

對(duì)進(jìn)入商店的每一位顧客都應(yīng)主動(dòng)點(diǎn)頭示意，主動(dòng)打招呼“你好!歡迎光臨xxx整體廚房”,。導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)給予顧客自由挑選商品的空間,，避免過于積極，以給顧客造成心理壓力,，而減少購(gòu)買機(jī)會(huì),。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

站立姿勢(shì)正確, 雙手自然擺放, 保持微笑, 正面面對(duì)客人.

站立在適當(dāng)?shù)奈恢蒙? 隨時(shí)注意顧客動(dòng)向.

掌握適當(dāng)時(shí)機(jī), 主動(dòng)與顧客接近.

與顧客保持一段距離, 留意顧客需要, 隨時(shí)協(xié)助.

與顧客談話時(shí), 放下手頭工作, 保持目光接觸, 精神集中.

最接近時(shí)刻

當(dāng)顧客觸摸產(chǎn)品時(shí).

當(dāng)顧客注視產(chǎn)品一段時(shí)間, 把頭抬起來時(shí).

當(dāng)顧客突然停下腳步時(shí).

當(dāng)顧客目光在搜尋時(shí).

當(dāng)顧客與朋友談?wù)撃骋晃锲窌r(shí).

當(dāng)顧客尋求導(dǎo)購(gòu)員幫助時(shí).

接近顧客方法

打招呼 ---- 自然地與顧客寒暄,對(duì)顧客表示歡迎.

如：“你好! 有什么可以幫忙嗎?”

當(dāng)顧客注意到產(chǎn)品時(shí), 通過對(duì)產(chǎn)品的介紹與顧客搭話, 簡(jiǎn)單向顧客陳述產(chǎn)

品的特點(diǎn), 引起顧客興趣.

如：“這是我們公司最新款色的廚柜. 線條簡(jiǎn)潔,開放式的設(shè)計(jì),看起來現(xiàn)代感強(qiáng)、大氣,，適合大一點(diǎn)的廚房”

“我們這里可以為您免費(fèi)設(shè)計(jì)彩色效果圖”

可以將客戶引導(dǎo)到服務(wù)區(qū)并給客戶送上茶水,，對(duì)客戶進(jìn)行企業(yè)文化,、廚房文化的宣傳。了解客戶所在的小區(qū),，并引導(dǎo)客戶觀看小區(qū)實(shí)際用戶照片,，解除其顧慮，促成成交,。

顧客咨詢有關(guān)售后服務(wù)的問題, 或有質(zhì)量問題時(shí), 促銷員應(yīng)耐心聽取顧客意見, 幫助顧客解決問題. 如有需要,

應(yīng)跟進(jìn)問題的解決情況,給顧客留下認(rèn)真細(xì)致的服務(wù)印象,。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

a、保持微笑, 態(tài)度認(rèn)真.

b,、身體稍稍前傾, 表示興趣和關(guān)注.

c,、細(xì)心聆聽顧客的問題.

d、表示非常樂意提供幫助.

e,、引導(dǎo)顧客提出問題, 全面了解顧客的需要.

f,、重復(fù)顧客提出的問題所在.

g、給予顧客合理的解釋.

h,、提供解決的方法.

語(yǔ)言技巧

a,、我們將以最快的速度和優(yōu)良的服務(wù)為你完成安裝。

b,、有什么可以幫忙呢?

c,、你買了多久?

d、使用的時(shí)候有什么問題?

注 意

a,、必須熟悉產(chǎn)品知識(shí)和維修知識(shí).

b,、切忌對(duì)顧客不理不睬.

c、不要逃避問題.

d,、切忌表露漫不經(jīng)心的態(tài)度.

顧客在有一定購(gòu)買意向時(shí), 會(huì)提出一些疑問, 或?qū)?dǎo)購(gòu)員的介紹持有異議. 在這一時(shí)刻, 導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)耐心聽取顧客的問題, 解答顧客的疑問,

并了解清楚顧客提出異議的深層原因, 幫助顧客解決問題.

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

a,、對(duì)顧客的意見表示理解.

b、對(duì)顧客意見表示認(rèn)同, 用 “是的....但是......”的說法向顧客解釋.

c,、仔細(xì)傾聽顧客意見, 并迅速提供滿意的解釋.

d,、認(rèn)真觀察顧客, 分析顧客提出異議的原因.

e、站在顧客的角度, 幫助顧客解決疑慮.

f,、耐心解釋, 不厭其煩.

語(yǔ)言技巧

價(jià)格問題

只有當(dāng)顧客問到價(jià)格時(shí),，導(dǎo)購(gòu)員才宜談產(chǎn)品價(jià)格?！跋葍r(jià)值,，后價(jià)格”是處理價(jià)格問題的最基本原則。如果顧客較早提出價(jià)格問題,，導(dǎo)購(gòu)員不要急于回答,，等推銷要點(diǎn)闡述完后再來回答。但如果顧客堅(jiān)持要求立即回答價(jià)格問題,，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該立即回答,，切不可避而不談,。

如果顧客對(duì)價(jià)格產(chǎn)生異議，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)通過對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)分析,，使顧客認(rèn)識(shí)到花的錢是值得的,。另外可以通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給顧客的利益和實(shí)惠，來化解顧客就價(jià)格提出的不同意見,。

要避免談?wù)摷悍降母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如果不可避免的談及，應(yīng)以公正客觀的態(tài)度來評(píng)價(jià)對(duì)方的產(chǎn)品,，切忌貶低對(duì)方,。

已經(jīng)清楚地向顧客介紹了產(chǎn)品，并解答了顧客疑問后,，導(dǎo)購(gòu)員必須加強(qiáng)進(jìn)一步的說服工作,盡快促使顧客下決心購(gòu)買產(chǎn)品(即下訂金).

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

a,、觀察顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注情況, 確定顧客的購(gòu)買目標(biāo).

b、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)顧客的適用性和給顧客帶來的好處.

c,、幫助顧客做出明智的選擇.

d,、讓顧客相信購(gòu)買行動(dòng)是非常正確的決定.

成交時(shí)機(jī)

a、顧客不再提問, 進(jìn)行思考時(shí).

b,、話題集中在某個(gè)產(chǎn)品上時(shí).

c,、顧客不斷點(diǎn)頭對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的話表示同意時(shí).

d,、顧客開始注意價(jià)錢時(shí).

e,、顧客開始關(guān)心售后問題時(shí).

f、顧客反復(fù)詢問同一個(gè)問題時(shí).

g,、顧客與朋友商議時(shí).

成交技巧

a,、不要再給顧客介紹其它廚柜了，讓其注意力集中在目標(biāo)柜上.

b,、 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所帶給顧客的好處.

c,、直接要求顧客在現(xiàn)場(chǎng)看效果圖(駐店設(shè)計(jì)師出圖)

d、假定出效果圖后,，顧客滿意或現(xiàn)場(chǎng)決定,，可以要求顧客交上門量尺訂金。

e,、強(qiáng)調(diào)購(gòu)買后的優(yōu)惠條件,，如贈(zèng)送、價(jià)格優(yōu)惠等,，促使顧客做決定.

f,、強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)不多，這幾天是優(yōu)惠期,，不買的話幾天后就漲價(jià)了.

注 意

a,、切忌強(qiáng)迫顧客購(gòu)買,。

b、切忌表示不耐煩,，您到底買不買?

c,、必須大膽提出成交要求.

d、注意成交信號(hào),，切勿錯(cuò)過.

e,、進(jìn)行交易，干脆快捷,，切勿拖延,。

附加推銷有兩個(gè)含義：

1、當(dāng)顧客不一定立即購(gòu)買時(shí),，嘗試推薦其它產(chǎn)品,，令顧客感興趣并留下良好的專業(yè)服務(wù)印象;

2、當(dāng)顧客完成購(gòu)物后,，嘗試推薦相關(guān)的產(chǎn)品(如全套電器,、五金配件)，引導(dǎo)顧客消費(fèi),。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

a,、保持笑容，語(yǔ)氣溫和.

b,、嘗試推薦示范其它產(chǎn)品.

c,、如顧客不購(gòu)買，也要多謝顧客,、請(qǐng)顧客隨時(shí)再來選購(gòu).

語(yǔ)言技巧

a,、沒關(guān)系，將來有需要再來選購(gòu),，您也可以介紹其他朋友來看看.

b,、沒問題, 以后有需要, 請(qǐng)?jiān)賮韰⒂^.

c、謝謝您,，您可以再考慮一下,，有需要隨時(shí)找我.

注 意

a、切忌強(qiáng)迫顧客購(gòu)買.

b,、站在顧客立場(chǎng),，為顧客提出建議.

c、切忌過于熱情,，讓顧客有硬性推銷之感.

d,、如顧客不購(gòu)買，不可有不悅的神情.

e、切忌對(duì)不購(gòu)物的顧客冷言冷語(yǔ),。

20xx年我會(huì)不斷的學(xué)習(xí),，努力的工作。我要用全部激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功!