光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇一

本月總目標(biāo)25萬,，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上,，確保合理分配,，然后并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時,，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

1.加強(qiáng)商品進(jìn),、銷、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，然后不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計(jì)劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3.利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場,，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，然后如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員。

4.積極抓住大宗,、集團(tuán)購買的接待工作,，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),，然后讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù)。

5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列,，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇二

20××年已經(jīng)到來,，為展現(xiàn)公司日新月異,、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼,、增強(qiáng)凝聚力,，公司決定于20××年××月××日舉辦一場聯(lián)歡會來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。

入場是年會的最開始階段,，一個趣味,、讓人興奮的入場方式，最能直接地影響員工對年會的第一感覺,。所以近年來,，網(wǎng)絡(luò)上盛傳的各大公司年會的入場秀，也都是花樣百出,。

常見的方式是紅毯秀,，在年會會場門口處放置簽字桁架，員工沿著地毯方向走向會場,，在簽字桁架處簽字,、合影留念。

進(jìn)階一點(diǎn)能夠在紅毯兩側(cè)擺放一些雜志合影框,，比如時代雜志,、gq男人裝等等，根據(jù)公司文化能夠自行定制，員工入場時能夠合影留念,。

高級一點(diǎn)能夠是cosplay走秀，在入場時,，以部門小組為單位,，cosplay一組動漫或其他人物入場，這樣的形式往往更抓眼球,，也極具趣味性,。

走完年會的入場秀，進(jìn)入會場后,，大家在找到屬于自我座位,、桌次的同時，內(nèi)場能夠輪播音樂,、視頻等進(jìn)行暖場,，等待年會的正式開始。

常見的暖場方式就是播放視頻,，視頻資料能夠截取公司一整年度的重大事跡的回顧,。

近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，催生一些跨屏互動系統(tǒng),，暖場時候也能夠用跨屏互動方式,，提議結(jié)合視頻穿插播放，效果會更好一些,。

年會正式開始前,，請領(lǐng)導(dǎo)對本次年會致辭祝酒詞，作為年會的開幕式,。在帶領(lǐng)全體同事回顧公司整年情景,、展望明年預(yù)期之際，也要讓領(lǐng)導(dǎo)給大家一點(diǎn)福利,，點(diǎn)燃現(xiàn)場氣氛,，比如領(lǐng)導(dǎo)派紅包等。

通常的形式,，是用紅包塞現(xiàn)金派發(fā),，也有在公司內(nèi)部微信群發(fā)微信紅包，大家來搶,。最近常見利用跨屏互動發(fā)紅包,，掃描二維碼，就能夠領(lǐng)取紅包的方式,，也是一種創(chuàng)新的發(fā)獎形式,。

每一年的年會演出都是最頭疼的環(huán)節(jié)，各部門也都絞盡腦汁策劃節(jié)目,。但節(jié)目每年應(yīng)當(dāng)推陳出新,，總是一樣的節(jié)目也令人提不起興趣,，作為策劃，能夠提議各部門抓住時下熱點(diǎn)來準(zhǔn)備節(jié)目,，如：

公司有嘻哈：你能夠用freestyle唱出公司大事記嗎,？

吐槽大會：平時不敢吐槽的東西能夠一吐為快啦？

××情報局：我發(fā)現(xiàn),！運(yùn)營妹紙是最漂亮的,！

策劃年會時，節(jié)目—游戲—抽獎要穿插著來,，讓員工堅(jiān)持期待和熱情,。年會既然是大家放松、互相了解的場合,，平時工作大家也都很忙,，這次應(yīng)當(dāng)讓老板和員工們多多互動，比如：

員工模仿老板說話,、老板模仿員工動作,、鼓動老板表演等。

另外能夠借鑒跑男,、極速前進(jìn),、快本等熱門綜藝中的游戲，吸引員工參與,。

抽獎環(huán)節(jié)根據(jù)年會整體設(shè)計(jì)時長,、節(jié)目數(shù)量安排，一般在兩個節(jié)目和游戲后安排一次抽獎,，從幸運(yùn)獎,、三等獎、二等獎降序抽取,。而最終一個一等獎,，能夠放在0點(diǎn)時抽取，或者放在年會所有節(jié)目結(jié)束時候抽取,。

傳統(tǒng)的方式是在抽獎箱里,，抽取中獎人員，近年也有經(jīng)過抽獎軟件,，輸入獎品和參會人員信息,，進(jìn)行抽獎，主持人或者領(lǐng)導(dǎo)只需要喊開始,、停止即可,。

策劃時，根據(jù)實(shí)際情景，能夠?qū)⒐静块T個人年度先進(jìn)評選和頒獎放在年會中,，對于受獎?wù)邿o疑是最大的褒獎,。同樣還能夠設(shè)計(jì)年會最佳節(jié)目獎，現(xiàn)場投票評選年會中最有人氣,、最有意思的節(jié)目,，也是對表演者們的認(rèn)可和肯定。

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇三

1,、首先，充分利用人力資源,，找各社員可以聯(lián)絡(luò)到的新生或者是通過他們進(jìn)行宣傳,。

2、借助社團(tuán)宣傳部進(jìn)行適宜的海報宣傳或者是通過院宣傳部在院布告欄上標(biāo)注一些我們社團(tuán)的招新廣告（我們學(xué)院應(yīng)該只有兩個社團(tuán)吧,，到時候用一下應(yīng)該可以的）

3,、可以派發(fā)由我們社團(tuán)特色的宣傳單，再配上吸引人的招新標(biāo)語

下寢室宣傳（向他們介紹我們往年的活動成果,，介紹今年的活動__ ）

發(fā)放傳單（此傳單的設(shè)計(jì)可以將護(hù)士操作大賽的照片為背景）

當(dāng)場作介紹（場地布置可以下一番功夫,，從而吸引他們的視線）

最重要的是，我們要告訴他們,，我們護(hù)理協(xié)會是以護(hù)理知識為重點(diǎn),，但不僅僅只有護(hù)理，我們還會涉及一些護(hù)理以外有益于身心的知識和活動,。

去敬老院,、孤兒院、社區(qū)（以老年群體為主）,，可以為他們進(jìn)行一些簡單的身體檢查,，如量血壓、測心率·····（可以請以兩位老師帶隊(duì),，主要由我們社團(tuán)發(fā)起,，可以歡迎不同學(xué)院、不同年級的有意向的學(xué)生參加··）

合理的安排好社團(tuán)里各人員的分配任務(wù),，自己本身還要更好的掌握護(hù)理基礎(chǔ)知識,，以便能夠更好的被應(yīng)用于實(shí)踐中，作為社團(tuán)中的領(lǐng)導(dǎo)成員,，自己要盡心盡責(zé)的完成每一項(xiàng)工作,，凡事能夠一絲不茍、盡善盡美的完成預(yù)期的目標(biāo),，爭取這一屆的社團(tuán)活動能夠多姿多彩,，以便社團(tuán)能夠更好的發(fā)展。可以設(shè)有常規(guī)活動,，并不涉及護(hù)理專業(yè),，從而增加他們的興趣，同時也符合大學(xué)生活的多樣性,，

護(hù)理協(xié)會更上一層樓

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇四

新學(xué)期開始了,，我希望自己有一個很大的飛躍，包括各方面的能力,、學(xué)業(yè)等,。深思熟慮后，我的個人規(guī)劃如下：

(比得斯)為幼教事業(yè)奉獻(xiàn)我的一生,，這是我的理想,，也是我的目標(biāo)。其過程是堅(jiān)辛的!我目前大算盡快提高學(xué)業(yè),，讓自己有扎實(shí)的知識儲備,，從而更好地適應(yīng)時代的腳步。學(xué)前教育(?？?我已不折不扣地完成,，目前我已經(jīng)報考了藝術(shù)學(xué)院(油畫專業(yè))。本學(xué)期,，我將腳踏實(shí)地地實(shí)現(xiàn),。

一位理想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識自己,、發(fā)現(xiàn)自己,、評價自己，從而樹立自信,。自信使人自強(qiáng),。只有自信，才能使一個人的潛能,、才華發(fā)揮至極致,，也只有自信才能使人得到“高峰體驗(yàn)”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我,，不斷地追求成功,、設(shè)計(jì)成功，甚至要撞擊,。

我作為幼兒園的一分子,，會努力奮斗地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一位受歡迎的的老師,。此外,，我、徐老師,、曾老師一起承擔(dān)中二班的教育教學(xué)工作,。我將做到與他們和睦相處，并將我們間的效應(yīng)發(fā)揮最大,。

“用愛心將孩子的心留下”,。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛,，xxxx班的孩子的心留下,。讓他們愛老師、xxxx班,、愛幼兒園,，但不是不是溺愛。

教師應(yīng)當(dāng)是教育家,，而不是教師匠。他們的區(qū)別,，就在于是否追求卓越,，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個不斷探索,、不斷創(chuàng)新的人,，應(yīng)該是一個教育上的有心人。有心就能成功,。教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌,，打出自己的旗幟，形成自己的風(fēng)格,?！帮L(fēng)格即人”，唯有形成風(fēng)格,，才能成為“大家”,。

“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀?！?布萊克)勤于學(xué)習(xí),，充實(shí)自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣,，需要多方面的知識,，一個知識面不廣的教師，很難給學(xué)生人格上的感召,。孩子年齡越小,，他們對教師的期望越高,，他們越把教師當(dāng)作百科全書。在他們眼里,，教師是無所不知的,，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望,。所以,，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自己的知識結(jié)構(gòu),。

教師不光是給孩子們知識,，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境,、積極的人生態(tài)度對待生活,。因此，作為一位理想教師,，他應(yīng)該非常關(guān)注社會,、關(guān)注人類命運(yùn)，非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感,。須知,，教師的社會責(zé)任感影響著學(xué)生的社會責(zé)任感，學(xué)校的民主氣氛,、教育方式,，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求,。所以,，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責(zé)任感，要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界,。

對于一個教師的成長來說,，堅(jiān)忍不拔，剛強(qiáng)不屈的意志是非常重要的,?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湫闹?，勞其筋骨,。”(孟子語)行百里半九十的人,，不可能取得成功;而真正的成功者是堅(jiān)持走完最后的十里路的人,，這就要靠毅力。我們的教師,，在任何時候都不要放棄,。只有不失敗,、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功,。

幼兒教師的工作是瑣碎的,，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力,，注意觀察幼兒的言行,、舉止、神態(tài),，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處,，在尊重、理解幼兒的同時,，用一顆平常心去與每一位幼兒交流,，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

為更好地履行商會職能,，凝聚全體會員的智慧和力量,，拓展為會員單位服務(wù)的領(lǐng)域，積極構(gòu)建聯(lián)誼交流平臺,，充分地發(fā)揮商會的內(nèi)外影響力,，在經(jīng)銷商企業(yè)、經(jīng)營者和政府之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用,，根據(jù)市工商聯(lián)的指導(dǎo)，特制訂以下的工作計(jì)劃：

商會的成立要在經(jīng)銷商領(lǐng)域內(nèi)體現(xiàn)服務(wù),、組織,、協(xié)調(diào)、溝通,、監(jiān)督的職能,，要發(fā)揮行業(yè)群體優(yōu)勢，提高綜合效益,，應(yīng)有一定實(shí)質(zhì)性推動銷售的工作進(jìn)行,，工作思路有：

（1）“情系居民，回饋社區(qū)”的社區(qū)銷售服務(wù),。地點(diǎn)先從社區(qū)啟動,，再選百盛廣場或其他市區(qū)點(diǎn)，然后可向鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)大,。

（2）組團(tuán)談團(tuán)購,。職工福利是團(tuán)購的一大方向，利用商會成員的品牌資源,、價格優(yōu)勢等,，以商會名義到團(tuán)購渠道開發(fā),。方案：招專職的人員跟進(jìn)，各家提供圖片等信息制作宣傳畫冊,，收集客戶信息,，專人有針對性挖掘，（五烈茉織華,、中玻,、上海電氣、久工,、磊達(dá),、戴南鋼簾線作為首批工廠客戶主攻，另有事業(yè)單位等為另一批主攻對象）

（1）搭建融資平臺,，解決資金難題：準(zhǔn)備成立轉(zhuǎn)貸基金或搭建融資擔(dān)保平臺,，在注重風(fēng)險防范的基礎(chǔ)上，加大對會員企業(yè)的融資支持力度,。通過商會搭建的平臺,，會員之間相互幫助，促進(jìn)了一批企業(yè)由小變大,，由弱變強(qiáng),，解決實(shí)際困難，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,。

（2）加強(qiáng)社會責(zé)任感,，商會企業(yè)代理品牌的食品安全要放在首要位置。

（3）熱衷公益事業(yè),，堅(jiān)持“發(fā)展企業(yè),，回饋社會”的宗旨，提高商會形象和知名度,，引導(dǎo)會員企業(yè)參與光彩,、慈善等公益事業(yè)，扶貧濟(jì)困,。

（4）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)載體,，建立健全會員企業(yè)數(shù)據(jù)庫，政策法規(guī)宣傳平臺,，qq群發(fā)平臺,。加大宣傳力度，加強(qiáng)互聯(lián)交流,，拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，提高宣傳服務(wù)成效。整合資源,，嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售,，擴(kuò)大銷售,。

（5）提高學(xué)習(xí)能力，組織商會成員參與培訓(xùn),、外出考察等,，強(qiáng)化經(jīng)貿(mào)服務(wù)，與工商聯(lián)密切配合,，有重點(diǎn)地組織會員企業(yè)工商聯(lián)主辦的重大商貿(mào)活動,。

（6）加強(qiáng)凝聚力，組織各類旅游,、座談,、聚會等活動

（7）團(tuán)隊(duì)成員加強(qiáng)聯(lián)系，紅白喜事均要參與,，組織好會員企業(yè)實(shí)施生日慰問等人文關(guān)懷制度,。

（1）健全例會制度。每月例會制度：每月的第三周的周日召開例會,。做到事先有議題,，事后有決議，并對會議研究決定的重要事項(xiàng)形成會議紀(jì)要,。

（2）健全財務(wù)管理制度,。按照國家有關(guān)規(guī)定和理事會議通過的決議收取會費(fèi)，并制訂完善會費(fèi)使用,、監(jiān)管,、審批有關(guān)細(xì)則。做到基本情況臺帳清楚,，會費(fèi)收支財務(wù)報告和賬冊立卷歸檔,。

xx市經(jīng)銷商商會，為廣大經(jīng)銷商提供了加強(qiáng)聯(lián)系,、交流感情的平臺,。今后我們將進(jìn)一步完善商會建設(shè),，進(jìn)一步發(fā)揮商會的作用,， 增進(jìn)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)合作,、壯大勢力,，引導(dǎo)思路，樹立形象,，為構(gòu)建和諧社會,，為東臺的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為不斷開創(chuàng)東臺市經(jīng)銷商商會工作的新局面而不懈努力,！

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇五

接待游客xx萬人次,，實(shí)現(xiàn)旅游收入xxxxx萬元,，同比增長xx%。

積極協(xié)助杜氏旅游爭創(chuàng)國家xa級景區(qū),。

一是繼續(xù)下大力抓好重點(diǎn)旅游企業(yè)的扶持和發(fā)展,。積極爭取星級農(nóng)家樂補(bǔ)助，堅(jiān)定不移地實(shí)施扶優(yōu)扶強(qiáng)戰(zhàn)略,，解決農(nóng)家樂發(fā)展中的實(shí)際困難,，使農(nóng)家樂進(jìn)一步發(fā)展壯大，為提升我鎮(zhèn)農(nóng)家樂以及景區(qū)檔次,，積極配合各農(nóng)家樂以及杜氏旅游創(chuàng)建xa級旅游景區(qū)前期籌備工作,，截止目前我鎮(zhèn)已擁有xa級旅游景區(qū)x家，a級景區(qū)x家,，x星級農(nóng)家樂x家,，x星級農(nóng)家樂x家，x星級農(nóng)家樂x家,，x星級農(nóng)家樂x家,。計(jì)劃明年完成x星級農(nóng)家樂x家，x星級農(nóng)家樂x家的申報與驗(yàn)收工作,。

二是進(jìn)一步加大宣傳力度,。充分利用參加各類商貿(mào)洽談活動和各種新聞媒介，加強(qiáng)對鎮(zhèn)域旅游資源,、旅游企業(yè)的宣傳,。

三是加大招商引資力度。進(jìn)一步完成我鎮(zhèn)對接旅游項(xiàng)目x個,，分別是世紀(jì)中盛置業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技觀光園項(xiàng)目,、沃特農(nóng)耕創(chuàng)意文化體驗(yàn)城項(xiàng)目。拓寬融資渠道,，吸引項(xiàng)目,、資金和人才，打造漁業(yè)餐飲,、休閑垂釣,、葡萄觀光、蔬菜采摘,、酒莊休閑等項(xiàng)目為一體的“鎮(zhèn)一日游線路”,，吸引周邊城市和疆內(nèi)外游客到，拉動旅游消費(fèi),，帶動鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。重點(diǎn)啟動鎮(zhèn)區(qū)漁業(yè)旅游綜合開發(fā)項(xiàng)目，建設(shè)集特色魚類養(yǎng)殖、休閑垂釣,、旅游休閑,、觀光度假、漁業(yè)餐飲為一體的綜合性漁業(yè)休閑旅游示范園,，成為旅游業(yè)發(fā)展新的增長點(diǎn),，在帶動全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移,，提高農(nóng)民收入,，使農(nóng)民得實(shí)惠。

四是切實(shí)加強(qiáng)旅游安全管理,。把安全生產(chǎn)做為頭條大事來抓,，聯(lián)合企業(yè)辦、衛(wèi)生辦,、旅游辦,、勞保所組合成安全生產(chǎn)檢查工作組，完成年內(nèi)至少進(jìn)行x次安全生產(chǎn)大檢查,，發(fā)現(xiàn)不安全因素要盡早解決,。督促企業(yè)負(fù)責(zé)人對職工進(jìn)行安全教育，提高安全意識,，確保不發(fā)生重大安全事故,，保持安全生產(chǎn)的大好形勢。

五是積極籌備舉辦釣魚大賽活動,，按期舉行鎮(zhèn)第三屆垂釣大賽,。我鎮(zhèn)已將緣溪堂農(nóng)家樂做為垂釣大賽基地發(fā)展，同時積極爭取相關(guān)資金為其發(fā)展提供良好的環(huán)境,。通過擴(kuò)大宣傳影響力度,，將鎮(zhèn)垂釣大賽舉辦成為全疆重大賽事。釣魚大賽已經(jīng)取得了釣魚網(wǎng)和自治區(qū)相關(guān)媒體的長期關(guān)注,，釣魚大賽也得到了我鎮(zhèn)各農(nóng)家樂的長期大力支持,。同時也推動了我鎮(zhèn)農(nóng)家樂的知名度。

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇六

全面貫徹美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)施素質(zhì)教育,，注重美術(shù)學(xué)科的特點(diǎn)，寓德育于美術(shù)課堂教學(xué)之中,，更新教學(xué)手段,，大力推行嘗試教學(xué)法,，挖掘豐富的課程資源,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，提高課堂效率,。以學(xué)?？傮w計(jì)劃為指針,，以學(xué)校教學(xué)計(jì)劃為引導(dǎo)，努力為學(xué)生的全面發(fā)展,，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)一步貫徹和學(xué)習(xí)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教學(xué)觀念和理念,，并運(yùn)用新的理論來指導(dǎo)自己的日常教學(xué)工作,，使我校的美術(shù)教學(xué)工作有一個新的突破。

1,、學(xué)生情況分析

2,、教材分析美術(shù)學(xué)科是基礎(chǔ)教育階段必修的藝術(shù)文化課程。它在實(shí)施以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育中,，承擔(dān)著對學(xué)生進(jìn)行審美,。

3、教育和培養(yǎng)學(xué)生的美術(shù)知識及初步的美術(shù)技能的任務(wù),。美術(shù)學(xué)科的特點(diǎn)和功能決定了它具有激發(fā)和強(qiáng)化人的創(chuàng)造沖動,，培養(yǎng)和發(fā)展人的審美直覺和想象力的獨(dú)特作用。本學(xué)期美術(shù)課本著教學(xué)過程的情趣性,、表現(xiàn)活動的自由性和評價標(biāo)準(zhǔn)的多樣性的原則,，提供創(chuàng)造活動最適宜的環(huán)境。在美術(shù)教學(xué)活動中,，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)造能力是作為本學(xué)科重要的內(nèi)容和目標(biāo),。

1、情感目標(biāo)通過欣賞進(jìn)一步認(rèn)識設(shè)計(jì)藝術(shù)及其幾個主要類別,，感受設(shè)計(jì)與生活的關(guān)系,，建立初步的設(shè)計(jì)觀念，提高審美能力和生活情趣,，培養(yǎng)熱愛生活的情感,。通過欣賞不同類型的視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)作品，認(rèn)識視覺傳達(dá)實(shí)際的范圍和特點(diǎn),，體會視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)的實(shí)用性和美感,。

2、成績目標(biāo)要把爭先創(chuàng)優(yōu),，培養(yǎng)x名學(xué)生作為工作的中心目標(biāo),，使學(xué)生優(yōu)秀率達(dá)到60以上，在各項(xiàng)藝術(shù)比賽中取得優(yōu)異的成績,。

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步對嘗試教學(xué)法理論進(jìn)行深入細(xì)致的學(xué)習(xí)，認(rèn)真落實(shí)嘗試教學(xué)法的教學(xué),。

2,、全面發(fā)展學(xué)生的自主能力。適應(yīng)社會對美的基本要求,，使學(xué)生在步入社會前增強(qiáng)對社會的了解和認(rèn)識,。通過美術(shù)的各項(xiàng)活動的開展，使學(xué)生們的水平有所的提高,。

3,、在教學(xué)過程中適當(dāng)滲入德育，美譽(yù)方面的理念,。使學(xué)生在德育的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對美育各方面的認(rèn)識,，并逐步培養(yǎng)學(xué)生的美育方面的素質(zhì)，在同一時期平衡發(fā)展,，相互促進(jìn),。

4、根據(jù)學(xué)生所學(xué)知識的基礎(chǔ)上,，開始新知識的學(xué)習(xí),。學(xué)生在接納新知識的同時能于所學(xué)知識連接起來，并能融會貫通,。在新舊知識的支持,。

5、下對所學(xué)知識做到更深層的理解和頓悟,。

6,、提高學(xué)生對生活、自然以及美術(shù)作品的觀察能力,、審美能力,、鑒賞能力。學(xué)生們在實(shí)踐中,，在生活中學(xué)習(xí),，逐步培養(yǎng)學(xué)生的動眼、動腦,、動手的能力,，逐步提高學(xué)生對美的認(rèn)知能力，培養(yǎng)學(xué)生的審美素質(zhì),。

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇七

首先,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對自己的信任和賞識，派我來服務(wù)門店擔(dān)任店長,。20xx年,，是國家十二五規(guī)劃發(fā)展實(shí)施的最后一年,，也自己這個新店長上任的起步之年，將面對激烈的金融保險市場競爭,。如何上依靠公司的支持，下依靠員工的努力,，嚴(yán)抓管理,，用心經(jīng)營，做好華為集團(tuán)公司理賠和做業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)服務(wù)工作,，是擺在自己和全店員工面前一個新的課題,。為此，現(xiàn)做20xx年工作計(jì)劃如下：

在規(guī)章制度上,，按照公司印發(fā)的《客戶服務(wù)柜面管理制度》,，根據(jù)本店的實(shí)際情況，建立和健全一系列規(guī)章制度,，為客戶提供規(guī)范化的服務(wù),，維護(hù)保險公司形象，內(nèi)容主要包括《職業(yè)道德規(guī)范》《儀容儀表規(guī)范》《員工守則》《門店勞動紀(jì)律》《門店學(xué)習(xí)及會議制度》等,，進(jìn)一步提高了門店的工作效率,，提升服務(wù)質(zhì)量和效果。

在崗位職責(zé)上,，自上而下明確每一個員工的工作職責(zé),，嚴(yán)格工作程序，按制度辦事,。對承保業(yè)務(wù)管理,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

在考核體系上,，建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。20xx年,，緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面實(shí)行薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下,，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)門店員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制,。

堅(jiān)持把培養(yǎng)工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓,，同時，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，努力打造一支紀(jì)律嚴(yán)明,、作風(fēng)過硬、能征善戰(zhàn)的工作團(tuán)隊(duì),。作為一名基層管理人員,，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施,。因此,，自己必須注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

1,、組織招募新人。

根據(jù)店員自身應(yīng)該具備的條件,，通過媒體廣告,、店前貼廣告等形式，向社會公開招收新員工,，并且從外貌,、氣質(zhì)、學(xué)歷,、人品,、學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)等方面去考察，優(yōu)中選優(yōu),，精益求精,，真正選拔出名新店員，在崗位上試用,，期滿通過公司人力資源部門統(tǒng)一簽訂勞動合同,。

2、建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化,。

具體點(diǎn)講,，就是包括兩個內(nèi)容,，一是以人為本，時時處處關(guān)愛員工,，在學(xué)習(xí),、生活和工作方面，把員工當(dāng)成企業(yè)的寶貴財富,，善待員工,，愛護(hù)員工，幫助員工,，營造和建設(shè)家園文化,；二是加強(qiáng)工作人員政治業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高大家的綜合素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動,、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3,、做好日常管理,。

風(fēng)險管控方面，嚴(yán)格遵循公司有關(guān)要求執(zhí)行,，為確保落到實(shí)處,，自己要經(jīng)常定期或不定期組織大家學(xué)習(xí)，并進(jìn)行統(tǒng)一檢查,，特別是在財務(wù)制度執(zhí)行,、系統(tǒng)權(quán)限管理、單證管理等方面查漏補(bǔ)缺,，完善管理制度和措施,；要求工作人員管理嚴(yán)格按照公司規(guī)定規(guī)定執(zhí)行，對違規(guī)行為嚴(yán)肅處理,，決不姑息,，堅(jiān)決做到合規(guī)經(jīng)營,。

4、輪崗,、日志匯報,。

做好員工輪崗安排調(diào)度，使大家勞逸結(jié)合,，有張有弛,。同時，實(shí)行日志匯報制,，要求所有員工堅(jiān)持寫工作日志,，匯報自己的一天的工作進(jìn)展情況和有什么收獲，自己匯總以后統(tǒng)一向公司匯報,。

承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在20xx年度里,，將狠抓業(yè)管工作,，實(shí)施營銷策略，提高風(fēng)險管控能力,。

洽談修理廠,，就是根據(jù)條件、環(huán)境,、資質(zhì)和信譽(yù)等,，進(jìn)行嚴(yán)格考察以后，確定一個汽車修理廠,，合作辦理汽車保險理賠業(yè)務(wù),。

短信問候，就是在節(jié)假日向華為集團(tuán)公司等客戶發(fā)溫馨短信,，進(jìn)行節(jié)日問候和祝賀,，增進(jìn)和加深門店與客戶之間的情誼。

派發(fā)傳單,，鑒于門店新開張的情況,，加大對外宣傳力度，在街上設(shè)咨詢臺,，散發(fā)傳單等形式,，大張旗鼓宣傳我公司的保險業(yè)務(wù)，以及我門店服務(wù)的種種優(yōu)勢,，使廣大客戶群眾與我們建立合作關(guān)系,。

駐點(diǎn)服務(wù),，以門店為中心，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全轄的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由門店設(shè)立專職查勘定損人員名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理,，理賠快捷。

露天晚會宣傳,，組織一臺文藝晚會,，連續(xù)在轄區(qū)演出3天,，以群眾喜聞樂見的文藝節(jié)目表演,，為我們新開的門店助興，為我們的業(yè)務(wù)起步壯威,，為我們的名氣提升開路,。

在小區(qū)及站臺發(fā)布廣告，就是實(shí)施“地毯式”行動,，對所有的社區(qū)全覆蓋,，進(jìn)百家門，交百家友,，知百家情,，各個小區(qū)及站臺發(fā)布我們門店廣告。

同時,，在近日抓緊時間在籌備門店裝修事宜,，在20xx年12月底之前完成硬件基本建設(shè)，使服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，開始為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù)。

新的征程,，新的起點(diǎn),，新的形象，新的業(yè)績,。我們服務(wù)門店積極貫徹公司有關(guān)會議精神,，帶領(lǐng)各部員工與時俱進(jìn),，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效,，勇爭一流,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場,，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏,，在市場上站住腳根，為我公司的持續(xù)發(fā)展,，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇八

服務(wù)員）和需方（客戶）之間提供牽線搭橋的服務(wù)，每達(dá)成一筆業(yè)務(wù),，從客戶方收取一定的中介服務(wù)費(fèi)作為收入來源,，傳統(tǒng)的家政服務(wù)價值如下圖示：這種家政服務(wù)公司的商業(yè)模式具有以下缺點(diǎn)：

有一些服務(wù)風(fēng)險，首先是客戶對服務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可風(fēng)險,，然后是客戶的財產(chǎn)毀損風(fēng)險,，日常生活中，我們會聽到,、遇到許多關(guān)于此類糾紛的事情,。客戶逐漸意識到家政服務(wù)風(fēng)險的問題,，傾向于用法律武器來——合同來規(guī)避服務(wù)風(fēng)險,，這其實(shí)是把風(fēng)險轉(zhuǎn)移到家政公司，家政公司為了規(guī)避這一風(fēng)險,，往往不得不采取合同,、押金、使用熟人等手段,，所以我們看到許多家政公司用的都是當(dāng)?shù)厝?，就是出于“出了事跑不了”的想法，但這卻會造成服務(wù)員成本較高的問題,。

家務(wù)服務(wù)員等,，他們?yōu)榭蛻籼峁┑氖欠?wù)員信息以供客戶挑選，但客戶往往在與服務(wù)員見面后卻直接和服務(wù)員簽訂口頭或書面合同,，繞開了家政公司,，因此，家政公司無法對下游客戶提供特殊的價值以鎖定下游客戶。

無法為上游服務(wù)員提供除介紹客戶外的價值,，因?yàn)榧艺緹o法鎖定上游客戶,，他們?yōu)榉?wù)員提供的工作機(jī)會有限，服務(wù)員對家政公司的忠誠度僅是一個工作機(jī)會而已,，這樣一來,，以傳統(tǒng)商業(yè)模式運(yùn)營的家政公司既鎖定不了下游的客戶，也鎖定不了上游的客戶,，往往形成不了規(guī)模,，這也是大多數(shù)家政公司都是夫妻小店的緣故。

入來源單一,，經(jīng)營收入隨季節(jié),、市場需求大幅波動，同時由于進(jìn)入門檻極低,，競爭非常激烈,，中介服務(wù)費(fèi)日益降低，大多數(shù)家政公司利潤很薄,，部分難以持續(xù)經(jīng)營下去,。

益增多，對家政服務(wù)的需求將會越來越多,。

整體運(yùn)行計(jì)劃

能會對家政行業(yè)走向正規(guī)化和規(guī)?；a(chǎn)生推動?？偨Y(jié)起來是：在價值鏈中引入原本不存在的當(dāng)?shù)貗D聯(lián),，利用四方之間的三份合同來規(guī)避大部分服務(wù)風(fēng)險,，以會員制和增值服務(wù)鎖定下游客戶,，以公司化運(yùn)作鎖定上游家政服務(wù)員，從偏遠(yuǎn)地區(qū)聘用合適的服務(wù)員以降低成本,，集中服務(wù)于高端客戶和大客戶,，收取會員費(fèi)和服務(wù)員管理費(fèi)來保證運(yùn)營收入的穩(wěn)步增長。價值鏈如下圖示：

中各個參與者的角色與關(guān)系,，從而回避大部分的服務(wù)風(fēng)險,。客戶愿意多花些錢找到滿意的家政服務(wù),。二是注重門面的單位集體,。

公司無條件更換服務(wù)員或者復(fù)工直到客戶滿意，客戶不用擔(dān)心服務(wù)員會損壞財物,，更不用擔(dān)心服務(wù)員出事后開溜，所以客戶沒有后顧之憂。在此同時更是提

供生活顧問,，各類養(yǎng)護(hù)專業(yè)服務(wù)。

基本情況：準(zhǔn)備創(chuàng)辦石家莊市xx區(qū)同心家政服務(wù)公司,，預(yù)計(jì)招用員工5人，

經(jīng)營地點(diǎn)萬州區(qū)王牌路136號,，經(jīng)營面積100平方米,。企業(yè)組織形式：□個人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)√

□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其它

出資情況：

產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：我公司提供清潔、保姆,、月嫂,、陪護(hù)老人、照看幼兒,、洗衣做飯,，計(jì)時服務(wù)、清洗飲水機(jī),、抽油煙機(jī),、疏通下水道、安裝洗手間潔具及水電暖維修等服務(wù),。性能及特色：在提供傳統(tǒng)家政服務(wù)的同時,，我們也提高相對高級的家政服務(wù)。

比如：運(yùn)動健康咨詢,，幼兒教育,，電腦維護(hù)保養(yǎng)等技術(shù)含量相對較高，從業(yè)人員素質(zhì)相對較強(qiáng)的服務(wù),。質(zhì)量控制：

1：培訓(xùn)合格才能上崗：對我們的服務(wù)人員,，公司將負(fù)責(zé)培訓(xùn)服務(wù)意識、服務(wù)技能,、思想品質(zhì),，合格后才能上崗。

2：嚴(yán)格管理家政服務(wù)人員,。

3：客戶反饋及時跟蹤處理,。盡最大可能使我們的客戶做到100%滿意。

工作繁忙,，沒時間顧及自己的家庭生活的白領(lǐng)階層,、高薪階層、雙職工事業(yè)型階層等,。市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：

1：市場現(xiàn)狀目前我市的家政服務(wù)公司90%是中介形式,，其提供的服務(wù)面不足，其服務(wù)質(zhì)量不能控制,。

2：發(fā)展趨勢統(tǒng)一的管理,，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的服務(wù)人員將是以后家政服務(wù)公司的發(fā)展趨勢。競爭對手及分析：起步早，已形成了戶訂的客戶,；服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與模式也已形成,；管理經(jīng)驗(yàn)與流程較清晰；資金相對有一定的積累,。自身優(yōu)勢分析：價格適合各階層次,；服務(wù)質(zhì)量好，誠信,，提供快捷方便的服務(wù),；經(jīng)營項(xiàng)目逐漸增多，貼近老百姓生活,；定期向顧客回訪聽取意見,，創(chuàng)品牌服務(wù)。

選擇該地址的主要原因：提供了很全面的服務(wù),，對我們創(chuàng)業(yè)者來說,，這些服務(wù)能節(jié)省我們用在諸如辦證，記賬等方面的時間,，讓我們創(chuàng)業(yè)更順利,。銷售方式：選擇該銷售方式的原因：家政服務(wù)業(yè)的市場需求很大，而且我們的擬定的銷售網(wǎng)絡(luò)中沒有包含接受其他公司的外包,。所以我們的客戶目前只能是最終消費(fèi)者,。

企業(yè)人員的組成：主管1人，工人5人（其中服務(wù)人員3人,，培訓(xùn)老師1人）

員工工資：經(jīng)理20xx元,。工人平均工資1500元/月加提成員工的培訓(xùn)：每月對員工進(jìn)行服務(wù)意識培訓(xùn)、服務(wù)技能培訓(xùn),、禮儀培訓(xùn),。勞動保障：按照勞動合同法，給員工辦理社保,。試用期一個月,，一個月后正式簽訂一年的勞動合同。

辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：

自籌資金,、政府補(bǔ)貼，投資資金和資本金補(bǔ)助資金的使用計(jì)劃：購買固定資產(chǎn)41200元,。其余用于流動資金,，按政府要求合理利用。企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計(jì)費(fèi)用：工商營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、組織機(jī)構(gòu)代碼證。根據(jù)渝辦法〔20xx〕192號文件精神，辦理行政許可證免交費(fèi)用,。貸款計(jì)劃：根據(jù)企業(yè)發(fā)展,，再決定是否貸款。

經(jīng)營收益的預(yù)測：年總收入預(yù)計(jì)達(dá)到15萬元,。

內(nèi)部管理：

1,、建立企業(yè)相關(guān)制度（如考勤制度、服務(wù)制度等）并上墻

合同管理：

1,、嚴(yán)格按照重慶市勞動合同范本給簽訂勞動合同

2,、相關(guān)企業(yè)合同（如購貨合同、銷貨合同等）規(guī)范化,，復(fù)雜的請律師審定,。

3、合同由專人管理

風(fēng)險控制：

1,、多聯(lián)系勞務(wù)用工市場,，多考察求職者，建立用工后備數(shù)據(jù)庫,，降低因?yàn)楣と瞬蛔阋鸬挠霉わL(fēng)險

2,、固定資產(chǎn)能租則租，能借則借,，能買二手買二手,，降低投資風(fēng)險

3、給員工購買保險,。降低生產(chǎn)風(fēng)險

4,、給企業(yè)辦商業(yè)保險（如財產(chǎn)保險、雇主責(zé)任險等）,，降低企業(yè)風(fēng)險

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇九

今年以來,，麗水工業(yè)園區(qū)深入踐行“綠水青山就是金山銀山”綠色生態(tài)發(fā)展理念，以“歸零翻篇開新局”主題活動為契機(jī),，圍繞“三美融合,、主客共享”的工作主線，聚焦“工業(yè)發(fā)展如何從傳統(tǒng)的生產(chǎn)能力提升轉(zhuǎn)向控制能力提升”的關(guān)鍵問題,，結(jié)合園區(qū)實(shí)際,，抓做大做強(qiáng)一批企業(yè)，抓擴(kuò)大有效投資,，抓招商引資,，抓維穩(wěn)保障工作。

一,、主要工作完成情況

做大做強(qiáng)一批生態(tài)工業(yè),，加快培育一批名企,、名品、名家,。立足園區(qū)生態(tài)優(yōu)勢,，依托現(xiàn)有泵閥、電氣等裝備制造業(yè)基礎(chǔ),，挖掘企業(yè)潛力,，呵護(hù)、做大,、做強(qiáng)原有的處于萌芽狀態(tài)的創(chuàng)造力和活力,。

一是營造鼓勵企業(yè)發(fā)展的良好氛圍，圍繞“納愛斯翻番了,，園區(qū)企業(yè)怎么辦”開展主題討論,，組織重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人參觀學(xué)習(xí)研究納愛斯“雙翻”精神以及優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，與區(qū)新聞媒體合作策劃企業(yè)專題訪談,，加大對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行背景下仍然充滿活力,、仍然朝氣蓬勃的企業(yè)的宣傳力度，讓他們有地位,，有成就感,，有好的社會環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展信心,。

二是著力做好查補(bǔ)短板的工作,，以“歸零翻篇開新局”主題活動為契機(jī)，加快補(bǔ)齊園區(qū),、企業(yè)的發(fā)展短板,。通過走訪轄區(qū)內(nèi)規(guī)上企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)以及僵尸企業(yè),，圍繞供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,，制定“做大做強(qiáng)一批企業(yè)、騰龍換鳥,、擴(kuò)大有效投資,、年度重點(diǎn)工作”四張清單，敲實(shí)企業(yè)目標(biāo),、干部聯(lián)系,、科室領(lǐng)辦、領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的企業(yè)服務(wù)制度,，實(shí)施掛圖作戰(zhàn),，銷號管理。今年以來,，園區(qū)共為企業(yè)解決訴求20余件,，協(xié)調(diào)融資2600萬元。

三是建立精準(zhǔn)幫扶機(jī)制,，宣傳貫徹落實(shí)區(qū)政府《關(guān)于加快生態(tài)工業(yè)發(fā)展的若干意見》,、《加快推進(jìn)企業(yè)直接融資工作的補(bǔ)充意見》等文件精神，分行業(yè),、分企業(yè)完善個性化扶持政策,，轉(zhuǎn)換發(fā)展思路，堅(jiān)持從“擴(kuò)量”向“量質(zhì)并舉”,，從“投資”向“創(chuàng)新驅(qū)動”的轉(zhuǎn)變,，集中資源重點(diǎn)培育一批行業(yè)龍頭骨干企業(yè)，依靠重點(diǎn)企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,，精準(zhǔn)發(fā)力在最需要投入最需要發(fā)展的企業(yè)上,，把企業(yè)撬動起來，做好政企聯(lián)手“1+1>2”的文章,。

20xx年1-10月,，麗水工業(yè)園區(qū)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值28.16億元，同比增長7.65%,，規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值22.11億元,，同比增長7.25%。

2,、推進(jìn)園區(qū)一批項(xiàng)目落地,，抓好有效投資。抓投資就是抓關(guān)鍵,，園區(qū)成立以來,，一直把完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和抓好入園項(xiàng)目“三促”工作，作為園區(qū)提升和發(fā)展的落腳點(diǎn),。

一是確保政府投資項(xiàng)目落地,。穩(wěn)妥推進(jìn)高溪低丘緩坡區(qū)塊開發(fā)建設(shè)，截至10月,，路網(wǎng)一期三個標(biāo)段全部進(jìn)場施工,，完成總工程量近85%，預(yù)計(jì)今年春節(jié)前基本完成建設(shè),；竹溪安置地完成填方,配套設(shè)施施工已發(fā)布招標(biāo)公告并于11月24日開標(biāo),，同步開展安置地農(nóng)民建房審批工作；黃塘窯安置地正在表土剝離和填方施工準(zhǔn)備,；碧湖產(chǎn)業(yè)北區(qū)塊路燈亮化工程及通濟(jì)堰綠化工程基本完成,。

二是重點(diǎn)抓好企業(yè)投資。強(qiáng)化項(xiàng)目投資“不抓等于不落實(shí)”的理念,，按照“一名領(lǐng)導(dǎo)牽頭掛帥,、一個方案統(tǒng)籌推進(jìn),、一遇困難快速解決、一鼓作氣落實(shí)到底”的“四個一”要求,，重點(diǎn)針對碧湖北區(qū)塊在建的16家企業(yè),，一個項(xiàng)目一個項(xiàng)目去落實(shí)，一個企業(yè)一個企業(yè)去推進(jìn),，通過狠抓項(xiàng)目落地和資金到位,，確保續(xù)建項(xiàng)目投資不減少、投產(chǎn)不延后,，畫好招商句號,。

今年1-10月，園區(qū)已累計(jì)完成企業(yè)投資2.20億元,，同比下降44.8%,，其中技改投資2.14億元，同比下降38.01%,；北區(qū)塊在建企業(yè)16家,，其中7家企業(yè)已完成主體工程及廠區(qū)內(nèi)道路硬化工作。

3,、找準(zhǔn)定位,，抓好招商引資，補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)發(fā)展短板,。按照蓮都區(qū)新的產(chǎn)業(yè)布局要求,，依托現(xiàn)有的機(jī)械裝備等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)定位,，以產(chǎn)業(yè)集聚為重點(diǎn),，開展新一輪招商，加快補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的短板,。

一是突出“零地”招商,。面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式，園區(qū)一方面招商工作主動靠前,，強(qiáng)化“自助”意識,，千方百計(jì)打破招商瓶頸，另一方面積極探索推進(jìn)積極探索推進(jìn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓,、騰籠換鳥,、工業(yè)技改等形式的“零地招商”。今年以來,，園區(qū)共完成6個項(xiàng)目的零地招商,；大力推進(jìn)低效用地、閑置廠房招商,，落實(shí)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)包干制,，目前正在走招拍賣程序的項(xiàng)目5個（瑪貝樂家具,、萬順印刷、聯(lián)鑫軸承,、漢金科技,、百山食品）,，全力對接洽談的項(xiàng)目3個（市農(nóng)發(fā)公司盤活華雅電子閑置廠房,，永嘉哈比樹玩具盤活掌聲閥門，溫州福達(dá)文教公司盤活舒美特閑置廠房）,，共計(jì)2.2億元,。

二是開展“借力招商”。立足長遠(yuǎn),，科學(xué)謀劃推進(jìn)高溪區(qū)塊開發(fā)建設(shè),，在招商引資過程中針對區(qū)塊整體推出的特點(diǎn)，積極嘗試依托浙江東方龍控股公司,、南京留正投資有限公司,、北京莫非投資有限公司等中介機(jī)構(gòu)開展“互助”招商，利用中介機(jī)構(gòu)的資源和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢,，構(gòu)建涵蓋,、微博、微信,、app等立體式的招商引資自媒體平臺,，提高招商信息的投放精準(zhǔn)度和覆蓋面。

三是強(qiáng)化“重點(diǎn)”招商,。強(qiáng)化對重點(diǎn)項(xiàng)目的盯引,，在前期對接的基礎(chǔ)上，蓮都區(qū)及園區(qū)的主要領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持重要客商親自會見,、重要考察團(tuán)親自接待,、重大問題親自協(xié)調(diào)、重大項(xiàng)目親自洽談,，以盯引促項(xiàng)目落地,。今年以來，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)赴省內(nèi)外開展招商推介,。

今年1-10月,，麗水工業(yè)園區(qū)共實(shí)現(xiàn)合同引資2.35億元，同比下降43.51%,，實(shí)際到資2.25億元,，同比下降41.56%，合同利用外資536.8萬美元,，實(shí)到外資100萬美元,。

4,、抓好安全環(huán)保網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。以建設(shè)“美麗蓮都,、平安蓮都”為目標(biāo),，以確保穩(wěn)定為前提，以環(huán)境治污和安全監(jiān)管為突破口,，抓好安全生產(chǎn),、環(huán)境保護(hù)保障網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

一是穩(wěn)步推進(jìn)環(huán)境保護(hù),。繼續(xù)做好園區(qū)企業(yè)環(huán)?！叭瑫r”驗(yàn)收，主動對接市環(huán)境監(jiān)測站和第三方檢測機(jī)構(gòu),，積極開展環(huán)?！叭瑫r”驗(yàn)收檢查，督促企業(yè)整改存在的問題,，目前園區(qū)在生產(chǎn)企業(yè)三同時驗(yàn)收率達(dá)70%,；加強(qiáng)入園項(xiàng)目管理，聯(lián)合相關(guān)部門對違規(guī)入圍企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法,，并立案處罰,；開展企業(yè)廠內(nèi)清污分流專項(xiàng)整治，對園區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)雨污排水管網(wǎng)開展地毯式排查整治,，對園區(qū)用水量超過1萬噸和疑似超標(biāo)排放的企業(yè)廢水進(jìn)行抽樣檢測,。

二是不斷夯實(shí)安全生產(chǎn)。繼續(xù)推進(jìn)園區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)社會化服務(wù),，通過實(shí)行“委托服務(wù)方式”進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,，并對園區(qū)范圍內(nèi)從事安全生產(chǎn)社會化服務(wù)的6家機(jī)構(gòu)實(shí)施定期考核；完善企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，截至目前,，園區(qū)規(guī)上企業(yè)和年產(chǎn)值在500萬元以上的小微企業(yè)達(dá)標(biāo)率100%。

二,、存在的主要問題

麗水工業(yè)園區(qū)在規(guī)模體量和發(fā)展水平上都與兄弟園區(qū)都存在較大差距,，自身發(fā)展也面臨著巨大挑戰(zhàn)，主要存在以下三個方面的問題：一是招商引資困難,，與市本級及兄弟園區(qū)相比,，園區(qū)的區(qū)位條件、配套設(shè)施,、投資環(huán)境,、政策支持等優(yōu)勢不明顯，企業(yè)入園環(huán)保門檻較高，招商效果不理想,；二是現(xiàn)有企業(yè)存在產(chǎn)業(yè)層次低,、企業(yè)規(guī)模小、畝產(chǎn)效益低等問題,，同時受企業(yè)自身能力及當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響,，轉(zhuǎn)型升級難度很大；三是園區(qū)機(jī)構(gòu)職能不全,，管理,、服務(wù)、支持企業(yè)發(fā)展的職能分散在相關(guān)部門,，限制了對企業(yè)的管理和有效服務(wù),，轄區(qū)內(nèi)企業(yè)安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)的管理力量也相對不足,。

三、下階段工作計(jì)劃

下一步,麗水工業(yè)園區(qū)將著眼于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,，立足碧湖產(chǎn)業(yè)區(qū)塊（含南山）轉(zhuǎn)型升級,、推進(jìn)高溪低丘緩坡區(qū)塊開發(fā)利用，按照“綠色環(huán)保,、高端低碳,、高效低耗”的發(fā)展要求，加快一二三產(chǎn)融合,，穩(wěn)中求進(jìn),，提質(zhì)擴(kuò)量，構(gòu)建“特色產(chǎn)業(yè)布局”,，體現(xiàn)“生態(tài)”產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵,。

一是加快推進(jìn)碧湖區(qū)塊新的發(fā)展，有針對性地開展招商引資,、騰籠換鳥,，加快碧湖區(qū)塊現(xiàn)有企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，加速產(chǎn)業(yè)集聚,，打造先進(jìn)裝備制造業(yè)、健康制造業(yè)兩大基地,。1,、加快創(chuàng)新升級。①引導(dǎo)做大做強(qiáng),，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),鼓勵龍頭企業(yè)將總部搬遷到麗水,，培育一批市場占有率高，行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先、帶動能力強(qiáng)的支柱企業(yè),；②加大科技創(chuàng)新,，鼓勵引導(dǎo)企業(yè)通過技術(shù)改造提升產(chǎn)品層次，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)市場,。2,、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合。①互聯(lián)網(wǎng)+模式創(chuàng)新,，抓住信息產(chǎn)業(yè)融合機(jī)遇,，引導(dǎo)企業(yè)改變原有的產(chǎn)業(yè)形勢、組織模式,，“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展成為企業(yè)創(chuàng)新的強(qiáng)勁驅(qū)動力,。②促進(jìn)工業(yè)與文化、旅游的融合,，打破傳統(tǒng)思維壁壘,，尋找一二三產(chǎn)融合發(fā)展的切入點(diǎn)，催生1+1+1＞3的疊加效應(yīng),。③扶持企業(yè)上市,，積極培育企業(yè)上新三板，破解融資困難,。3,、助推倒逼轉(zhuǎn)型，完善資源要素差異化配置,，以提高“畝效益”為核心,，建立健全導(dǎo)向、約束,、評判等機(jī)制,，推動工業(yè)發(fā)展模式向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，加快倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型,，騰出發(fā)展空間,，增強(qiáng)內(nèi)生動力，推動提質(zhì)增效,。4,、重抓騰籠換鳥。①對涉嫌土地閑置,，因企業(yè)自身長期未開工建設(shè)的出讓用地,，依法依規(guī)予以處置。②建立低效閑置,、破產(chǎn)拍賣廠房收購機(jī)制,，采取建立科技孵化園,、企業(yè)出租、重新拍賣,、退二進(jìn)三等方式處置,，節(jié)約土地開發(fā)成本，培育小微科技型企業(yè),。

二是重點(diǎn)抓好高溪低丘緩坡區(qū)塊開發(fā)利用,。根據(jù)《關(guān)于加快推進(jìn)蓮都-義烏山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園建設(shè)發(fā)展的實(shí)施方案》和《蓮都區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十三五”規(guī)劃》要求，充分發(fā)揮高溪臺地地形特色鮮明,，交通便捷,，周邊山水環(huán)境較好、農(nóng)耕文化底蘊(yùn)深厚等優(yōu)勢,，整體開發(fā)并從生態(tài)工業(yè),、養(yǎng)生養(yǎng)老健康制造、運(yùn)動休閑文化旅游等三個方向分別制訂招商方案,，結(jié)合實(shí)際推進(jìn)相關(guān)工作,。

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇十

使轄區(qū)內(nèi)的居民群眾法律、法制觀念普遍加強(qiáng),，通過我一年的努力工作,。知法、守法,、用法的人更多了同時群眾對居委會的工作變得理解、支持和信任,，能有事就找組織和社區(qū)幫忙解決,，不再意氣用事了總而言之，轄區(qū)居民能安居樂業(yè),，鄰里和睦相處,，社區(qū)治安綜合治理取得了階段性的成果，這些成績的取得,，離不開大家的共同努力,，特別是各級領(lǐng)導(dǎo)和正確指導(dǎo)和幫助以及群眾的支持和配合。今后我有決心,，有信心把轄區(qū)的社會穩(wěn)定和法律宣傳工作做得更好,，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和群眾的期望。

進(jìn)一步落實(shí)普法工作規(guī)劃,。

1制定普法工作計(jì)劃,。

繼續(xù)聯(lián)系社區(qū)民警定期給學(xué)生上法制課，

2加強(qiáng)少年的法制教育,。增強(qiáng)學(xué)生的法制觀念,。

給社區(qū)居民提供更好的法律援助。

3堅(jiān)持和律師事務(wù)所加強(qiáng)聯(lián)系。

爭取社會各界的支持和重視,，

4通過大力宣傳安置幫教工作的重要性和緊迫性,。使安置幫教工作落到實(shí)處，確保此項(xiàng)工作的順利開展,。

為搞好社區(qū)穩(wěn)定工作繼續(xù)努力,。

5加強(qiáng)民調(diào)工作能力。

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇十一

根據(jù)公司銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃,，制定20xx年度采購工作計(jì)劃,，根據(jù)采購內(nèi)容不同劃分為：市場內(nèi)部采購、外部采購,、包裝物及其他物料采購,、國際貿(mào)易采購等四個方面。

(一),、工作內(nèi)容：人員配置2人,，按照公司生產(chǎn)加工需要和銷售部訂單需要在市場內(nèi)部采購優(yōu)質(zhì)鮮肉，根據(jù)年采購凈利潤合理制定《鮮肉采購薪酬制度》,，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,,提高采購效率,，真正做到降低成本，保護(hù)公司利益,。

(二),、工作標(biāo)準(zhǔn)：1、生產(chǎn)加工采購原料必須嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品采購標(biāo)準(zhǔn),，貨比三家,，以優(yōu)價采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，生產(chǎn)車間對采購原料質(zhì)量,、數(shù)量進(jìn)行檢測,，有權(quán)將質(zhì)量不合格原料退回采購部。2,、銷售部鮮貨采購嚴(yán)格按照銷售部簽發(fā)《采購單》相關(guān)要求進(jìn)行,，訂單確認(rèn)后按時供貨;如不能完成采購任務(wù)，應(yīng)及時通知銷售部,。 3,、所有采購工作必須當(dāng)天完善相關(guān)手續(xù)，不得以任何理由拖延,，保證采購產(chǎn)品質(zhì)量合格,、數(shù)量準(zhǔn)確。

(一),、工作內(nèi)容：人員配置2人,，根據(jù)公司生產(chǎn),、銷售計(jì)劃提前安排市場外部采購計(jì)劃，“以銷定采”,，避免盲目采購產(chǎn)生新庫存,，造成企業(yè)損失。

(二),、工作標(biāo)準(zhǔn)：1,、切實(shí)保證外采產(chǎn)品質(zhì)量，安全裝車,，建立

健全采購手續(xù)和運(yùn)輸手續(xù),。2、外采產(chǎn)品質(zhì)量由質(zhì)檢部負(fù)責(zé)抽樣檢測,，不合格產(chǎn)品暫存入庫,，三天內(nèi)提出解決方案，避免貨物質(zhì)量問題產(chǎn)生的損失,。3,、隨時關(guān)注市場產(chǎn)品價格，及時與銷售部溝通,，搶抓市場先機(jī),。

(一)、工作內(nèi)容：人員配置1人,，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及其他物料采購工作,，保證采購產(chǎn)品質(zhì)量和時效性。20xx年采購部工作計(jì)劃(二),、工作標(biāo)準(zhǔn)：1,、包裝物及其他物料采購必須符合公司產(chǎn)品采購制度，質(zhì)檢部嚴(yán)格按照公司規(guī)定的有關(guān)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)對采購物資進(jìn)行檢驗(yàn)合格后,，方可入庫;2、采購包裝物根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃安排提前制定月采購或季度采購計(jì)劃,，“按計(jì)劃下單”,，避免出現(xiàn)斷貨、積壓庫存等情況出現(xiàn),。3,、所有物料采購公開透明，必須貨比三家,，尋找資質(zhì)齊全的供應(yīng)商,，保證采購物料優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，同時完善相關(guān)采購手續(xù),。

(一),、工作內(nèi)容：人員配置1人,，20xx年公司開展國際清真牛羊肉貿(mào)易。國際貿(mào)易采購需要采購人員具備良好的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng),，全面負(fù)責(zé)貿(mào)易采購任務(wù),。

(二)、工作標(biāo)準(zhǔn)：1,、前面掌握國際,、國內(nèi)市場清真牛羊肉市場行情，對牛羊肉價格走勢有一定的預(yù)判能力,。2,、具備良好的業(yè)務(wù)能力，能夠獨(dú)自承擔(dān)牛羊肉的國際采購工作,，讓采購產(chǎn)品價格在市場上具備競爭優(yōu)勢,。3、制定并實(shí)施全年貿(mào)易采購計(jì)劃,。

1,、進(jìn)行市場調(diào)查、選擇供應(yīng)商：根據(jù)供應(yīng)商的報價,、公司實(shí)力,、技術(shù)指標(biāo)、售后服務(wù)承諾等選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商;及時掌握市場價格,，并進(jìn)行價格預(yù)測工作,，為公司采購決策提供客觀的、正確的資料,。

2,、組織收集采購產(chǎn)品市場信息，反饋于相關(guān)部門參考,，隨時了解生產(chǎn)狀況及采購產(chǎn)品的使用和庫存情況,，保障工作的正常進(jìn)行。

3,、健全采購管理制度和采購管理臺賬制度,，包括手工臺賬和電子臺賬。

4,、努力提高自身業(yè)務(wù)水平,，進(jìn)行采購價格的市場調(diào)查與分析，爭取最低的采購成本,。

20xx年的清真牛羊肉行業(yè)如果沒有品質(zhì)優(yōu)勢和價格優(yōu)勢根本無法生存,，因此采供部一直在考慮怎樣既能降低采購成本，又能更好的保持采購原料及物料的質(zhì)量,，從而達(dá)到節(jié)約成本,、降低價格的目標(biāo),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

新年工作計(jì)劃匯編 新年度工作計(jì)劃篇十二

20xx年是求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新年,。作為一名櫥柜導(dǎo)購員，在新的一年中,，進(jìn)一步貫徹,、依照下面幾點(diǎn)開展20xx的工作。

營業(yè)前的準(zhǔn)備是銷售工作的第一步, 必須在顧客未上門前, 做好準(zhǔn)備工作,。

確保店鋪內(nèi)有足夠的光線,、開啟電腦電源。

導(dǎo)購員應(yīng)于營業(yè)時間前30分鐘進(jìn)店,，不得遲到,。

導(dǎo)購員簽到后，應(yīng)在及時換好制服,，并做好個人儀表檢查工作,。

導(dǎo)購員必須將各自負(fù)責(zé)區(qū)域清掃干凈，注意保持產(chǎn)品展示區(qū)域四周的干凈整潔,。

(1)清潔對象：墻面,、地板、樣品柜,、配件,、裝飾物、促銷品;

(2)清潔整理要求：

所有展柜上無落塵,、干凈明亮;

所有設(shè)施,、用具擺放有序、整齊;

產(chǎn)品陳列整齊有序,、無灰塵;

墻面整潔,，如有宣傳單頁、pop等要張貼整齊,、擺放有序并保持干凈;

地板干凈明亮無異物;

清潔完成后,，清潔工具放到雜物間;

檢查樣品柜的完好情況：臺面——平整、劃橫,、坑洞、變色,、污染,、碰角。

柜身——平直,、變形,、受潮,、開邊。

門板——變色,、變形,、對縫平直。

門絞——開關(guān)是否靈活,、松動,。

導(dǎo)軌——開啟是否靈活、沉重,、松動,。

拉手——松動、變色,、生銹,、損壞。

五金配件——是否完整,、有無生銹,、損壞、松動,。

對于損壞的部件一定要及時更換,。

注 意：不要在樣品柜及工作桌上擺放食品 / 飲料及任何私人用品.

所有的飾品擺放一定要按照《飾品擺放手冊》執(zhí)行。

顧 客：進(jìn)入商場——觀看——觸摸——咨詢——講解──下定——交易——離開

導(dǎo)購員：迎接——適時介紹——講解產(chǎn)品——免費(fèi)設(shè)計(jì)中心——設(shè)計(jì)——簽訂合同——送別

對進(jìn)入商店的每一位顧客都應(yīng)主動點(diǎn)頭示意,，主動打招呼“你好!歡迎光臨xxx整體廚房”,。導(dǎo)購員應(yīng)給予顧客自由挑選商品的空間，避免過于積極,，以給顧客造成心理壓力,，而減少購買機(jī)會。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

站立姿勢正確, 雙手自然擺放, 保持微笑, 正面面對客人.

站立在適當(dāng)?shù)奈恢蒙? 隨時注意顧客動向.

掌握適當(dāng)時機(jī), 主動與顧客接近.

與顧客保持一段距離, 留意顧客需要, 隨時協(xié)助.

與顧客談話時, 放下手頭工作, 保持目光接觸, 精神集中.

最接近時刻

當(dāng)顧客觸摸產(chǎn)品時.

當(dāng)顧客注視產(chǎn)品一段時間, 把頭抬起來時.

當(dāng)顧客突然停下腳步時.

當(dāng)顧客目光在搜尋時.

當(dāng)顧客與朋友談?wù)撃骋晃锲窌r.

當(dāng)顧客尋求導(dǎo)購員幫助時.

接近顧客方法

打招呼 ---- 自然地與顧客寒暄,對顧客表示歡迎.

如：“你好! 有什么可以幫忙嗎?”

當(dāng)顧客注意到產(chǎn)品時, 通過對產(chǎn)品的介紹與顧客搭話, 簡單向顧客陳述產(chǎn)

品的特點(diǎn), 引起顧客興趣.

如：“這是我們公司最新款色的廚柜. 線條簡潔,開放式的設(shè)計(jì),看起來現(xiàn)代感強(qiáng),、大氣,，適合大一點(diǎn)的廚房”

“我們這里可以為您免費(fèi)設(shè)計(jì)彩色效果圖”

可以將客戶引導(dǎo)到服務(wù)區(qū)并給客戶送上茶水，對客戶進(jìn)行企業(yè)文化,、廚房文化的宣傳,。了解客戶所在的小區(qū)，并引導(dǎo)客戶觀看小區(qū)實(shí)際用戶照片,，解除其顧慮,，促成成交。

顧客咨詢有關(guān)售后服務(wù)的問題, 或有質(zhì)量問題時, 促銷員應(yīng)耐心聽取顧客意見, 幫助顧客解決問題. 如有需要,

應(yīng)跟進(jìn)問題的解決情況,給顧客留下認(rèn)真細(xì)致的服務(wù)印象,。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

a,、保持微笑, 態(tài)度認(rèn)真.

b、身體稍稍前傾, 表示興趣和關(guān)注.

c,、細(xì)心聆聽顧客的問題.

d,、表示非常樂意提供幫助.

e,、引導(dǎo)顧客提出問題, 全面了解顧客的需要.

f、重復(fù)顧客提出的問題所在.

g,、給予顧客合理的解釋.

h,、提供解決的方法.

語言技巧

a、我們將以最快的速度和優(yōu)良的服務(wù)為你完成安裝,。

b,、有什么可以幫忙呢?

c、你買了多久?

d,、使用的時候有什么問題?

注 意

a,、必須熟悉產(chǎn)品知識和維修知識.

b、切忌對顧客不理不睬.

c,、不要逃避問題.

d,、切忌表露漫不經(jīng)心的態(tài)度.

顧客在有一定購買意向時, 會提出一些疑問, 或?qū)?dǎo)購員的介紹持有異議. 在這一時刻, 導(dǎo)購員應(yīng)耐心聽取顧客的問題, 解答顧客的疑問,

并了解清楚顧客提出異議的深層原因, 幫助顧客解決問題.

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

a、對顧客的意見表示理解.

b,、對顧客意見表示認(rèn)同, 用 “是的....但是......”的說法向顧客解釋.

c,、仔細(xì)傾聽顧客意見, 并迅速提供滿意的解釋.

d、認(rèn)真觀察顧客, 分析顧客提出異議的原因.

e,、站在顧客的角度, 幫助顧客解決疑慮.

f,、耐心解釋, 不厭其煩.

語言技巧

價格問題

只有當(dāng)顧客問到價格時，導(dǎo)購員才宜談產(chǎn)品價格,?！跋葍r值，后價格”是處理價格問題的最基本原則,。如果顧客較早提出價格問題,，導(dǎo)購員不要急于回答，等推銷要點(diǎn)闡述完后再來回答,。但如果顧客堅(jiān)持要求立即回答價格問題,，導(dǎo)購員應(yīng)該立即回答，切不可避而不談,。

如果顧客對價格產(chǎn)生異議,，導(dǎo)購員應(yīng)通過對產(chǎn)品的詳細(xì)分析，使顧客認(rèn)識到花的錢是值得的,。另外可以通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給顧客的利益和實(shí)惠,，來化解顧客就價格提出的不同意見。

要避免談?wù)摷悍降母偁帉κ?，如果不可避免的談及,，?yīng)以公正客觀的態(tài)度來評價對方的產(chǎn)品，切忌貶低對方。

已經(jīng)清楚地向顧客介紹了產(chǎn)品,，并解答了顧客疑問后，導(dǎo)購員必須加強(qiáng)進(jìn)一步的說服工作,盡快促使顧客下決心購買產(chǎn)品(即下訂金).

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

a,、觀察顧客對產(chǎn)品的關(guān)注情況, 確定顧客的購買目標(biāo).

b,、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對顧客的適用性和給顧客帶來的好處.

c、幫助顧客做出明智的選擇.

d,、讓顧客相信購買行動是非常正確的決定.

成交時機(jī)

a,、顧客不再提問, 進(jìn)行思考時.

b、話題集中在某個產(chǎn)品上時.

c,、顧客不斷點(diǎn)頭對導(dǎo)購員的話表示同意時.

d,、顧客開始注意價錢時.

e、顧客開始關(guān)心售后問題時.

f,、顧客反復(fù)詢問同一個問題時.

g,、顧客與朋友商議時.

成交技巧

a、不要再給顧客介紹其它廚柜了,，讓其注意力集中在目標(biāo)柜上.

b,、 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所帶給顧客的好處.

c、直接要求顧客在現(xiàn)場看效果圖(駐店設(shè)計(jì)師出圖)

d,、假定出效果圖后,，顧客滿意或現(xiàn)場決定，可以要求顧客交上門量尺訂金,。

e,、強(qiáng)調(diào)購買后的優(yōu)惠條件，如贈送,、價格優(yōu)惠等,，促使顧客做決定.

f、強(qiáng)調(diào)機(jī)會不多,，這幾天是優(yōu)惠期,，不買的話幾天后就漲價了.

注 意

a、切忌強(qiáng)迫顧客購買,。

b,、切忌表示不耐煩，您到底買不買?

c,、必須大膽提出成交要求.

d,、注意成交信號，切勿錯過.

e,、進(jìn)行交易,，干脆快捷，切勿拖延。

附加推銷有兩個含義：

1,、當(dāng)顧客不一定立即購買時,，嘗試推薦其它產(chǎn)品，令顧客感興趣并留下良好的專業(yè)服務(wù)印象;

2,、當(dāng)顧客完成購物后,，嘗試推薦相關(guān)的產(chǎn)品(如全套電器、五金配件),，引導(dǎo)顧客消費(fèi),。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

a、保持笑容,，語氣溫和.

b,、嘗試推薦示范其它產(chǎn)品.

c、如顧客不購買,，也要多謝顧客,、請顧客隨時再來選購.

語言技巧

a、沒關(guān)系,，將來有需要再來選購,，您也可以介紹其他朋友來看看.

b、沒問題, 以后有需要, 請?jiān)賮韰⒂^.

c,、謝謝您,，您可以再考慮一下，有需要隨時找我.

注 意

a,、切忌強(qiáng)迫顧客購買.

b,、站在顧客立場，為顧客提出建議.

c,、切忌過于熱情,，讓顧客有硬性推銷之感.

d、如顧客不購買,，不可有不悅的神情.

e,、切忌對不購物的顧客冷言冷語。

20xx年我會不斷的學(xué)習(xí),，努力的工作,。我要用全部激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!