計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無(wú)論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

下年度工作計(jì)劃篇一

20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年,。進(jìn)入社會(huì)開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了,，回想這幾年的工作經(jīng)歷,，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在,，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己,、經(jīng)營(yíng)好自己,。不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她的途徑其實(shí)都普通得不能再普通,，即是腳踏實(shí)地的努力,，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過(guò)我的人,，是你們讓我羽翼漸豐,。在此,，我訂立了20xx年下半年工作計(jì)劃,，以便使自己在新的半年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。

一,、熟悉公司規(guī)章制度工作流程

二,、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料,，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式,。目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況,、開(kāi)發(fā)立項(xiàng),、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度,，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色,，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作；同時(shí)收集了解與行業(yè),、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息,，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作,。

三,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助,。

四,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

1,、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心,，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力,。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任,，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為,；隨心所欲,、弄虛作假；明哲保身,、患得患失,；縮手縮腳，無(wú)所作為,。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

2,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心,、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù),，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力,。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通,，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗,。

3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況,、完善項(xiàng)目過(guò)程,，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里,，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中,，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開(kāi)市場(chǎng),。同樣,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn),，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家,、服務(wù)于自我。

以上,，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的,，是充滿激情和挑戰(zhàn)的,。相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù),，做出工作成績(jī),。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們,！

下年度工作計(jì)劃篇二

一,、指導(dǎo)思想：以黨的__大、__屆四中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo),，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新、持續(xù)健康發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念,，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心,，以服務(wù)“三農(nóng)”為主線，以案防工作為保障,，圍繞縣聯(lián)社“支農(nóng),、富民,、強(qiáng)社”的總體目標(biāo)，大力實(shí)施精細(xì)化管理,、拓展業(yè)務(wù),、確保安全的發(fā)展戰(zhàn)略，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),、為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

二、工作目標(biāo)：各項(xiàng)存款凈增2600萬(wàn)元;各項(xiàng)貸款凈增__萬(wàn)元;不良貸款按五級(jí)分類下降100萬(wàn)元;實(shí)現(xiàn)總收入1800萬(wàn)元;四季分類較年初持平;全年不發(fā)生治安,、刑事案件和重大責(zé)任安全事故,。

圍繞上述指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)責(zé)任制，為確保各項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成,，重點(diǎn)抓好以下各個(gè)方面工作,。

一、大力組織存款,，壯大資金實(shí)力,。

一是強(qiáng)化宣傳、廣泛聯(lián)系,。各分社(儲(chǔ)蓄所)切實(shí)加大宣傳力度,，增加社會(huì)對(duì)農(nóng)村信用社的認(rèn)知度，拓展農(nóng)村信用社的市場(chǎng)份額,。密切社農(nóng)關(guān)系,，讓的農(nóng)戶、居民和社會(huì)公眾了解,、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品,，增強(qiáng)農(nóng)村信用社市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。扎實(shí)開(kāi)展企,、事業(yè)單位業(yè)務(wù)聯(lián)系會(huì),、儲(chǔ)戶座談會(huì)，充分征求各方面的意見(jiàn),，不斷改進(jìn)工作方法,，努力提高農(nóng)村信用社的社會(huì)信譽(yù)。二是優(yōu)化服務(wù),，樹(shù)立品牌,。各分社(儲(chǔ)蓄所)以改變服務(wù)方式，改善服務(wù)質(zhì)量,，提高服務(wù)效率入手,，引導(dǎo)全社員工以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶，吸引新客戶,，不斷擴(kuò)大吸儲(chǔ)空間,。三是穩(wěn)定儲(chǔ)源,，競(jìng)爭(zhēng)客戶。各分社(儲(chǔ)蓄所)加強(qiáng)對(duì)資金市場(chǎng)信息的收集,，充分發(fā)揮人熟,、地熟、情況熟的優(yōu)勢(shì),，扎扎實(shí)實(shí)地做好吸儲(chǔ)公關(guān)工作,，盡可能地為黃金客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，穩(wěn)定黃金客戶群體,。四是提倡繼續(xù)推行業(yè)余攬存考核辦法,，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)員工下達(dá)人均20-40萬(wàn)元的業(yè)余攬存任務(wù)，充分調(diào)動(dòng)職工攬存積極性,。五是繼續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),，加大對(duì)公存款組織力度，積極爭(zhēng)取地方黨政的支持,，爭(zhēng)取企事業(yè)單位到我社開(kāi)戶存款,，大力組織低成本資金，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),，降低資金成本,，促進(jìn)存款快速遞增。六是突出難點(diǎn),，狠抓蜀信卡存款,。各分社(儲(chǔ)蓄所)必須利用蜀信卡全省通存、全國(guó)通兌,、手續(xù)費(fèi)低廉的網(wǎng)絡(luò)結(jié)算優(yōu)勢(shì),，向外出務(wù)工人員及家屬宣傳農(nóng)村信用社存、貸款政策和結(jié)算知識(shí),，加大發(fā)行蜀信卡的力度,，動(dòng)員和組織外出務(wù)工人員儲(chǔ)蓄，增加外出務(wù)工人員的存款份額,。七是有效利用代理業(yè)務(wù)。要通過(guò)開(kāi)展的糧補(bǔ),、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等各種代理業(yè)務(wù)來(lái)有效擴(kuò)大存款來(lái)源,，從多方面、多渠道加深客戶對(duì)農(nóng)村信用社的了解和認(rèn)識(shí),，增加存款來(lái)源,。八是落實(shí)任務(wù)，嚴(yán)格考核,。各分社(儲(chǔ)蓄所)要層層落實(shí)組織資金任務(wù),，并堅(jiān)持從嚴(yán)考核,，激發(fā)員工內(nèi)在動(dòng)力。

二,、拓展信貸渠道,，強(qiáng)化貸款營(yíng)銷。

__年,，我社的信貸工作一是以社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為載體,，進(jìn)一步鞏固農(nóng)村市場(chǎng)，積極拓展支持“三農(nóng)”的新領(lǐng)域;二是積極支持城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程,，在城市化,、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中大力拓展城區(qū)業(yè)務(wù),，加大對(duì)城鎮(zhèn)居民,，國(guó)家公職人員的放貸力度，重點(diǎn)支持好城區(qū)個(gè)體工商戶的發(fā)展,，解決好城區(qū)居民就業(yè),、生活等方面的資金需求問(wèn)題，支持好涉農(nóng)龍頭企業(yè)主發(fā)展,。三是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)信貸政策,，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)貸款實(shí)行有保有壓，對(duì)國(guó)家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè),、高耗低效項(xiàng)目不予支持,。四是持續(xù)開(kāi)展汽車按揭貸款業(yè)務(wù)，繼續(xù)摸索汽車按揭貸款的操作流程,，簡(jiǎn)化不必要的操作過(guò)程,，扎實(shí)做好貸前調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān)貸時(shí)審查,，全面落實(shí)貸后檢查,，嚴(yán)防假按揭。五是進(jìn)一步完善貸款評(píng)級(jí)授信工作,。各分社要認(rèn)真執(zhí)行四川省農(nóng)村信用社農(nóng)戶信用等級(jí)評(píng)定和授信管理暫行辦法,，扎實(shí)、準(zhǔn)確地建立農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)信息檔案,，繼續(xù)打造小額農(nóng)貸“黃金”品牌,。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)縣聯(lián)社關(guān)于開(kāi)展__年公司類和個(gè)人類客戶評(píng)級(jí)授信工作的通知要求,，認(rèn)真搞好城鎮(zhèn)居民,、國(guó)家公職人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和法人客戶的評(píng)級(jí)授信工作,完善評(píng)級(jí)授信檔案,全面了解和掌握信貸市場(chǎng)需求,爭(zhēng)取潛在貸款客戶,。六是持續(xù)做好貸款本息核對(duì)工作,，不定期地開(kāi)展貸款“回頭看”工作,，切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范和化解工作。七是加強(qiáng)貸款動(dòng)態(tài)管理,，落實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任,。各信貸員要認(rèn)真按照貸款風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)分類要求，切實(shí)做好新增貸款的貸前調(diào)查工作,，要認(rèn)真分析第一還款來(lái)源,，認(rèn)真預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，搜集信貸相關(guān)資料,，建立風(fēng)險(xiǎn)分類工作底稿,，建全風(fēng)險(xiǎn)分類臺(tái)賬，確保分類準(zhǔn)確,。在此基礎(chǔ)上,，嚴(yán)格按照動(dòng)態(tài)管理的原則，實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,，科學(xué)反映潛在風(fēng)險(xiǎn),。要按照五級(jí)分類管理要求，落實(shí)責(zé)任,，切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn),。八是積極配合，有組織,、有計(jì)劃地搞好信用體系建設(shè),，收集資料，整理檔案,，認(rèn)真開(kāi)展信用村,、信用社區(qū)的評(píng)級(jí)授信工作，形成完善的征信數(shù)據(jù),，繼續(xù)打造守信光榮,、失信可恥的信用氛圍，為農(nóng)村信用社的發(fā)展?fàn)I造更加和諧的金融生態(tài)環(huán)境,。

三,、持續(xù)開(kāi)展案防工作，全面提升社會(huì)形象

(一)加強(qiáng)教育,，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí),。一是要加大對(duì)職工愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)的教育，幫助全社員工樹(shù)立起憂患競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任心，引導(dǎo)員工認(rèn)真履行好各自的工作職責(zé),，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，開(kāi)拓進(jìn)取，愛(ài)崗敬業(yè),，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),。二是要?jiǎng)?chuàng)新思想政治工作方式，大力開(kāi)展交心談心活動(dòng),，不定期地開(kāi)展“家訪”,，了解、疏導(dǎo)職工的思想,，幫助員工化解矛盾,，多開(kāi)展一些健康向上的文體活動(dòng)，增進(jìn)友誼,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

(二)強(qiáng)化技能培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì),。鼓勵(lì)全社職工利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)和參加各種形式的函授學(xué)習(xí),，鼓勵(lì)全社干部員工參加從業(yè)資格和職稱考試，進(jìn)行分期,、分批對(duì)全社員工有針對(duì)性地進(jìn)行電算化知識(shí),、會(huì)計(jì)、出納,、信貸專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，特別是加強(qiáng)對(duì)sc6000系統(tǒng)操作運(yùn)用、oa辦公系統(tǒng),、信貸管理系統(tǒng)的操作培訓(xùn),。培養(yǎng)合規(guī)操作意識(shí)和流程操作良好習(xí)慣，促進(jìn)干部管理水平和員工業(yè)務(wù)技能明顯提高,，著力提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì),，打造知識(shí)型、技能型隊(duì)伍,。

(三)加強(qiáng)檢查,，確保安全。案防工作小組要定期或不定期的組織全社全員工進(jìn)行法律法規(guī)學(xué)習(xí),，召開(kāi)案情分析會(huì)議,，進(jìn)行典型案例分析;定期或不定的進(jìn)行各項(xiàng)規(guī)章制度的檢查，增加執(zhí)行力,，確保全社人,、財(cái)、物的安全。

(三)加強(qiáng)班子建設(shè),，強(qiáng)化黨建工作,。按照省聯(lián)社提出的“政治素質(zhì)好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好,、團(tuán)結(jié)協(xié)作好,、作風(fēng)形象好”的四好目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),、黨組織建設(shè),，發(fā)揮黨組織的核心領(lǐng)導(dǎo)作用。

(四)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)紀(jì)律,。全社員工要把全部精力集中在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展上，反對(duì)作風(fēng)不踏實(shí),、工作不嚴(yán)謹(jǐn),、不負(fù)責(zé)任的思想和行為，反對(duì)弄虛作假,、不真實(shí)反映經(jīng)營(yíng)成果,，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)制度執(zhí)行和勞動(dòng)紀(jì)律遵守的檢查力度，對(duì)執(zhí)行不及時(shí),，執(zhí)行不到位,，嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律的予以堅(jiān)決處罰。

(五)抓好廉政建設(shè),，增強(qiáng)拒腐防變能力,。全社干部要以身作則，起好表率,，不濫用職權(quán),，不以權(quán)謀私，增強(qiáng)拒腐防變能力,。全社員工要潔身自好,，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀,，自覺(jué)抵制各種腐朽思想的侵蝕,。

(六)抓好各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng)，提升信合形象,。一是增添措施鞏固和保持精神文明單位稱號(hào),。二是積極配合各級(jí)黨政做好“環(huán)境綜合治理”等各類創(chuàng)建活動(dòng)，全面提升社會(huì)形象,。

四,、實(shí)行精細(xì)化管理,，堅(jiān)持持續(xù)可發(fā)展。

(一)有效增加收入渠道,。積極拓展貸款營(yíng)銷渠道,，有效擴(kuò)大信貸規(guī)模,，提高資金使用率,，向規(guī)模要效益;努力加大應(yīng)收未收利息清收力度。落實(shí)利息清收責(zé)任,，努力提高貸款收息率和結(jié)息面,，做到應(yīng)收盡收，向管理要效益,。積極盤活不良貸款,，向質(zhì)量要效益。

(二)樹(shù)立核算觀念,，加強(qiáng)費(fèi)用管控,。各分社(儲(chǔ)蓄所)要加強(qiáng)庫(kù)存現(xiàn)金管理，做好現(xiàn)金預(yù)測(cè),，對(duì)超出限額現(xiàn)金要及時(shí)繳存,，減少非生息資金占?jí)骸?duì)各項(xiàng)費(fèi)用,，本著量入為出的原則,，堅(jiān)持勤儉辦社的優(yōu)良傳統(tǒng)，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出,。加大打印機(jī)等低值易耗品的日常維護(hù),，努力延長(zhǎng)使用周期。同時(shí),，嚴(yán)肅財(cái)會(huì)紀(jì)律,，所有收入要全部及時(shí)入賬，嚴(yán)禁截留房租,、手續(xù)費(fèi)等收入,、嚴(yán)禁私設(shè)小金庫(kù)，私分收入,，侵占集體利益,。

(三)降低經(jīng)營(yíng)成本，增加中間業(yè)務(wù)收入,。要積極組織活期儲(chǔ)蓄存款,、企事業(yè)單位存款，增加低成本資金比重,，減少利息支出,，降低經(jīng)營(yíng)成本;要積極開(kāi)發(fā)代理業(yè)務(wù)，拓展增收渠道。按照聯(lián)社要求,，繼續(xù)增加pos機(jī)的安裝量,，盡快完成自動(dòng)取款機(jī)的安裝，充分利用pos機(jī)與自助銀行資源,，增加結(jié)算手費(fèi)收入,。

下年度工作計(jì)劃篇三

過(guò)去的一年，綜合辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，在全體員工的不懈努力下,，各項(xiàng)工作有了一定的進(jìn)展，為09年工作奠定了基礎(chǔ),，創(chuàng)造了良好的條件,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、尋找差距,，促進(jìn)部門各項(xiàng)工作再上一個(gè)臺(tái)階,，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)匯報(bào)如下。

1,、認(rèn)真做好綜合辦公室的文件整理工作

20xx年1月至11月,，按照公司要求擬定綜合性文件、報(bào)告96份;整理對(duì)外發(fā)文167份;整理外部收文125份,，綜合辦公室已認(rèn)真做好相關(guān)文件的收,、發(fā)、登記,、分發(fā),、文件和督辦工作，以及對(duì)文件資料的整理存檔工作,。

2,、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善公司制度

根據(jù)公司運(yùn)行工作實(shí)際,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了《規(guī)章制度匯編》,、《員工手冊(cè)》等規(guī)章制度。通過(guò)這些制度,，規(guī)范了公司員工的行為,，增加了員工的責(zé)任心。

對(duì)在公司召開(kāi)的會(huì)議,，會(huì)前做好簽到本,、茶水、椅子,、會(huì)議通知,、車輛接送等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，保證會(huì)議按時(shí)召開(kāi),。會(huì)后完成記錄報(bào)總經(jīng)理室。對(duì)在公司外召開(kāi)的會(huì)議及接待,，及時(shí)按照通知要求做好酒店、車輛等預(yù)定工作,，并做好相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算工作,。

3、組織安排各項(xiàng)活動(dòng)

xx年綜合辦公室組織安排了各種形式的活動(dòng),，得到了各部門,、項(xiàng)目部的支持。元月份組織各部門,、項(xiàng)目部員工參加抗雪救災(zāi)活動(dòng);4月份在指揮部領(lǐng)導(dǎo)下組織了公司團(tuán)員參加了植物認(rèn)養(yǎng)活動(dòng);5月份起組織全體員工向地震災(zāi)區(qū)捐款的活動(dòng)，三次募捐共籌得善款一萬(wàn)三千余元,，物資若干;6月份組織員工參加迎奧運(yùn)火炬方隊(duì),，為奧運(yùn)圣火在合肥的順利傳遞貢獻(xiàn)了自己的力量，同期,，組織各項(xiàng)目員工開(kāi)展“從細(xì)節(jié)入手,，提高服務(wù)質(zhì)量”大討論活動(dòng)。

1,、根據(jù)需要,，及時(shí)做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開(kāi)發(fā)工作

人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點(diǎn)，08年隨著政務(wù)區(qū)各項(xiàng)配套設(shè)施的建成,，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面,，為打破僵局，綜合辦公室采用多元化招聘手段,，與勞務(wù)公司簽訂基層員工用工協(xié)議;與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內(nèi)適齡人員,。2月份，公司順利接管天鵝湖畔小區(qū),，綜合辦公室迎難而上,，高效、及時(shí)的完成了小區(qū)基本人員配置,。截止11月份,，公司目前在崗人員941人。

2,、加強(qiáng)檔案,、考勤管理，確保勞資無(wú)誤發(fā)放

08年下半年,，在外借一人的配合下,，對(duì)公司相關(guān)的員工檔案,、考勤卡等進(jìn)行了整理，目前檔案管理工作基本能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求,。在勞資管理方面,，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對(duì)公司各部門,、項(xiàng)目部送交上來(lái)的考勤表,、加班表反復(fù)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)及時(shí)匯報(bào),，不造含糊不清的帳表,，按時(shí)將工資表送交財(cái)務(wù)。

3,、做到合法用工,，完善勞動(dòng)合同簽訂和社會(huì)保險(xiǎn)入戶、轉(zhuǎn)出工作

08年1月1日新的勞動(dòng)合同法實(shí)施,，這就要求,，對(duì)每位新入職員工都須簽訂勞動(dòng)合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法,，新的規(guī)定在無(wú)形中加大了勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理的工作量,，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細(xì)核對(duì)每位員工的信息，以保證在勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理中不出錯(cuò),。

由于物業(yè)公司一線員工眾多,，自我保護(hù)意識(shí)欠缺，在日常工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些意外傷害,，08年申報(bào)工傷20余起,。另，公司于5月份順得通過(guò)公司員工的各項(xiàng)保險(xiǎn)基數(shù)核定工作,。

4,、加強(qiáng)績(jī)效考核，制定了合理的辦法

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總經(jīng)理室,、財(cái)務(wù)部,、律師辦、采購(gòu)全參與,，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

5,、圍繞控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作

20xx年度綜合辦公室采購(gòu)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在合同價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

7,、縮減采購(gòu)時(shí)間,，力爭(zhēng)項(xiàng)目所需特別及時(shí)到位

綜合辦公室采購(gòu)在總經(jīng)理室的大力支持下，縮減采購(gòu)時(shí)間,，及時(shí)無(wú)誤的將天鵝湖畔小區(qū)所需物品采購(gòu)到位;完成政務(wù)綜合樓,、體育中心外墻清洗工作、綠怡,、匯林小高層電梯維保工作以及各部門、項(xiàng)目部所需物品的的采購(gòu)工作,。

2,、對(duì)公司各部門有些工作了解得不夠深入，對(duì)存在的問(wèn)題掌握真實(shí)情況不夠全面,，從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠,。

3、抓制度落實(shí)不夠,，由于公司事物繁雜,，因而存在一定的重制度建設(shè)現(xiàn)象。

4,、公司宣傳力度有待加強(qiáng),。

5、對(duì)公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠,。

下年度工作計(jì)劃篇四

1,、了解公司概況及主要市場(chǎng)走向

2、了解產(chǎn)品種類（主要生產(chǎn)各種木制戶外家具,，柚木家具,，花園家具，金屬戶外家具,，高檔戶外休閑家具公共場(chǎng)所休閑設(shè)施等300多種產(chǎn)品,；）

4,、識(shí)別家具制作木材，根據(jù)木材特質(zhì)區(qū)分木材屬性,。

首先了解公司主要目標(biāo)客戶群：休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,，房地產(chǎn)商，休閑家居,。

市場(chǎng)進(jìn)行計(jì)劃：

1,、通過(guò)電話網(wǎng)絡(luò)尋找目標(biāo)客戶，打電話聯(lián)系客戶做好電話筆錄,，篩選有效的客戶資料,。了解有效客戶需求、對(duì)相應(yīng)客戶群有針對(duì)性進(jìn)行產(chǎn)品推介,，向客戶傳達(dá)我公司可提供的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。如有需求，交流下一步的合作方式及可能的走向,、雙方如何配合等,。

2、隨時(shí)了解行情及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，根據(jù)客戶反饋的信息,，上報(bào)及改進(jìn)公司在產(chǎn)品及服務(wù)方面的不足以更能適合當(dāng)前業(yè)務(wù)的發(fā)展。

通過(guò)現(xiàn)有渠道了解同行廠家與之相比的優(yōu)勢(shì)（如款式,、價(jià)格,、組合效果、客戶接受能力等）,，總結(jié)方案上報(bào)探討并分析所存在的問(wèn)題,。

3做好每日工作計(jì)劃及總結(jié)，記錄每天所做達(dá)到的目標(biāo)及心得,，檢討不足,，并加以改進(jìn)。不斷完善工作,。

4,、維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪合作客商,，及時(shí)接受客戶反饋意見(jiàn),，以便盡快做好解決方案滿足客戶需求。開(kāi)發(fā)潛在客戶,。隨時(shí)掌握客戶動(dòng)向,。

以上為詳細(xì)工作計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充,。

下年度工作計(jì)劃篇五

時(shí)光荏苒,，歲月穿梭,，轉(zhuǎn)眼間x年上半年就要過(guò)去了，回首過(guò)去的半年,，我們圍繞安全生產(chǎn),、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé),，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將x年下半年的主要工作計(jì)劃如下：

在生產(chǎn)工作中裝配車間根據(jù)公司的生產(chǎn)計(jì)劃安排，為了確保生產(chǎn)計(jì)劃的順利完成,，特別是在旺季生產(chǎn)的時(shí)期,，要充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)骨干和員工的積極性，合理調(diào)整勞動(dòng),、有效利用工作時(shí)間,。通過(guò)車間各工段的積極配合努力，完成了公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù),，保證了銷售的供貨需求,。

車間在生產(chǎn)過(guò)程中各班組對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)有主人翁的責(zé)任感，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有高度的認(rèn)識(shí),。本著對(duì)客戶和對(duì)公司利益負(fù)責(zé)的精神,，按生產(chǎn)工藝要求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在車間內(nèi)開(kāi)展自檢互檢活動(dòng),，有效的杜絕了不合格件流入下道工序,，保證了車間裝配質(zhì)量，提高了挖機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

工作中，為確保生產(chǎn)任務(wù)保質(zhì)保量的完成,，車間要及時(shí)的對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查,、維護(hù)，尤其是液壓扭矩扳手等一些進(jìn)口重點(diǎn)設(shè)備,，車間高度重視,，安排專人進(jìn)行日常使用和維護(hù)，并定期聯(lián)系廠家進(jìn)行上門保養(yǎng),，從而保證了裝配設(shè)備的完好率,，避免了因設(shè)備故障停工停產(chǎn)現(xiàn)象的發(fā)生。

車間在裝配過(guò)程中認(rèn)真宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)條例,，嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行操作;并針對(duì)各班組、工序進(jìn)行安全教育,，對(duì)已發(fā)生的,、可能發(fā)生的安全實(shí)例進(jìn)行解剖,，使員工清楚的認(rèn)識(shí)到安全工作的重要性，提高員工的安全工作防范意識(shí),，有效的避免了各類事故的發(fā)生,。

車間領(lǐng)導(dǎo)班子在主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，加強(qiáng)理論和技術(shù)方面的學(xué)習(xí),，利用生產(chǎn)淡季，對(duì)車間員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí),、裝配技巧培訓(xùn),，努力提高員工的裝配水平和班組長(zhǎng)的管理技能。帶領(lǐng)全車間各班組員工,，不斷學(xué)習(xí)提高,，爭(zhēng)取保質(zhì)保量的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。

在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的改善方面,，車間認(rèn)真加強(qiáng)班組管理,，努力提高管理水平：

1、加強(qiáng)班組管理,。

在日常的工作中,，車間定期組織管理人員召開(kāi)工作例會(huì)，及時(shí)掌握班組中存在的實(shí)際困難和問(wèn)題,，對(duì)一些班組中存在的好做法向其他班組中進(jìn)行推廣,，對(duì)一些班組存在的問(wèn)題進(jìn)行批評(píng)、講解,，從而提高班組的整體水平,。

2、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組,。

車間加強(qiáng)“學(xué)習(xí)型班組”的創(chuàng)建,，把開(kāi)展班組基礎(chǔ)管理專項(xiàng)工作同當(dāng)前學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，建立上下結(jié)合,、有效溝通機(jī)制,，完善班組建設(shè)考評(píng)與獎(jiǎng)懲制度，在加強(qiáng)班組考核,、現(xiàn)場(chǎng)管理,、提高質(zhì)量、安全管理等方面取得了新的進(jìn)展,，營(yíng)造良好了的學(xué)習(xí)氛圍,，逐步實(shí)現(xiàn)了員工從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的轉(zhuǎn)變。

下年度工作計(jì)劃篇六

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持教育科學(xué)的發(fā)展觀,，積極貫徹執(zhí)行教育局和學(xué)校提出的具體目標(biāo)和要求,全面貫徹落實(shí)教育方針,，以學(xué)生為本，以學(xué)生的終身發(fā)展為目標(biāo),，全面深入貫徹和落實(shí)素質(zhì)教育,，構(gòu)建高效課堂。

配合學(xué)校達(dá)成“安全校園”和“家長(zhǎng)滿意學(xué)?！钡霓k學(xué)愿望,。

積極深入探索“分組合作”學(xué)習(xí)方式，關(guān)愛(ài)學(xué)生,，平等對(duì)待學(xué)生,，放眼于學(xué)生終身能力培養(yǎng)，把學(xué)生培養(yǎng)成適應(yīng)未來(lái)社會(huì)發(fā)展的有用的棟梁之材,。

通過(guò)數(shù)學(xué)課的教學(xué),，使學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技所必需的數(shù)學(xué)基本知識(shí)和基本技能;努力培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)算能力、邏輯思維能力,，合作探究能力,，以及分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

二,、教材分析

本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容共計(jì)五章：

第十二章 數(shù)的開(kāi)方由平方根和立方根開(kāi)始,，進(jìn)而學(xué)習(xí)實(shí)數(shù)的相關(guān)知識(shí)。

第十三章 整式的整除主要介紹了冪運(yùn)算,、整式的乘法和除法,、乘法公式、因式分解幾個(gè)基本的運(yùn)算,，主要培養(yǎng)和提高學(xué)生的運(yùn)算能力,。

第十四章 勾股定理主要探索勾股定理及其應(yīng)用，以培養(yǎng)學(xué)生的形象思維,、模型的建立為主,。

第十五章 平移與旋轉(zhuǎn)主要介紹了圖形的基本變換，讓學(xué)生在實(shí)際操作中探索總結(jié)規(guī)律,。

第十六章 平行四邊形的認(rèn)識(shí)介紹了平行四邊形的性質(zhì)特征以及幾類特殊的平行四邊形，使學(xué)生對(duì)幾何學(xué)有了初步的認(rèn)識(shí),。

三,、教學(xué)目標(biāo)落實(shí)

通過(guò)三維目標(biāo)(知識(shí)與技能目標(biāo)、過(guò)程與方法(數(shù)學(xué)思考與解決問(wèn)題)目標(biāo),、情感與態(tài)度目標(biāo))的落實(shí)最終實(shí)現(xiàn)能力的培養(yǎng),。

鉆研教材，突破重點(diǎn)、難點(diǎn),，抓住關(guān)鍵,，深入了解學(xué)生，激發(fā)學(xué)生積極性,，因人而宜,，制定課堂上有效的輔導(dǎo)、教學(xué)方案,，使課堂教學(xué)更生動(dòng)有趣,，使學(xué)生參與到數(shù)學(xué)活動(dòng)中來(lái)。

四,、教學(xué)常規(guī)落實(shí)

嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，不遲到早退，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及學(xué)習(xí),，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

精心備課，備教材備學(xué)生,，密切生活實(shí)際和學(xué)生實(shí)際,，整合教學(xué)資源，運(yùn)用好多媒體教學(xué),，利用一切可以利用的有利因素,，為教學(xué)服務(wù)。

上好每一節(jié)課,，根據(jù)學(xué)生實(shí)際合理利用教學(xué)資源,，上好每一節(jié)課。

布置作業(yè)做到有的放矢,，有針對(duì)性,，有層次性。

認(rèn)真批改作業(yè),。

同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),、有效，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出及時(shí)反饋,，針對(duì)作業(yè)中的問(wèn)題確定個(gè)別輔導(dǎo)的學(xué)生，并對(duì)他們進(jìn)行及時(shí)的指導(dǎo). 積極做好學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作,。

對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程中有困難的學(xué)生,，及時(shí)給予幫助，幫助他們找到應(yīng)對(duì)措施,，幫助他們渡過(guò)難關(guān),。

五,、深入業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論，并做好一周一次的業(yè)務(wù)筆記,，提高自己的理論水平,，豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí);積極參加一切課題研究活動(dòng)，敢想敢干,，敢于創(chuàng)新,，不怕失敗。

在學(xué)習(xí)策略上及時(shí)指導(dǎo)學(xué)生,，培養(yǎng)思維,，方法技巧，提升能力,。

及時(shí)對(duì)教學(xué)活動(dòng)作出反思,，每周寫出一至兩個(gè)教學(xué)反思，真正體會(huì)自己的優(yōu)缺點(diǎn),，做到有的放矢,，進(jìn)一步提高自己。

充分備好每個(gè)教案,，做到備學(xué)生,，備教材，每周及時(shí)上傳四個(gè)教案和四個(gè)課時(shí)作業(yè),。

發(fā)揮多媒體教學(xué)優(yōu)勢(shì),，積極利用和制作課件，提高自己電化教學(xué)能力,。

六,、將“多媒體”滲透于教學(xué)

充分利用課件，提高課堂效率,，突破教學(xué)難點(diǎn),。

使教學(xué)清晰化，準(zhǔn)確化,，條理化,，情感化，生動(dòng)化,，做到線索清楚,，層次分明，言簡(jiǎn)意賅,，深入淺出,。

特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生的主觀能動(dòng)作用，使學(xué)生積極參與，給學(xué)生提供展示自我的平臺(tái),，使不同層次學(xué)生都得到提高,。

七、提高學(xué)科教育質(zhì)量的主要措施：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，結(jié)合落實(shí)課標(biāo)理念。

將“合作分組教學(xué)”的課堂教學(xué)模式滲透于教學(xué),。

讓學(xué)生通過(guò)觀察,、思考、探究,、討論,、歸納，主動(dòng)地進(jìn)行學(xué)習(xí),。

改進(jìn)教學(xué)方法,，充分利用多媒體，掛圖,，實(shí)物等創(chuàng)設(shè)情景進(jìn)行教學(xué),，力求課堂教學(xué)的多樣化、生活化和開(kāi)放化,，師生互動(dòng),、生生互動(dòng)，構(gòu)建高效課堂,。

運(yùn)用新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念指導(dǎo)教學(xué),，積極更新教育理念，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生,，公平對(duì)待學(xué)生,。

2、培養(yǎng)學(xué)生興趣和良好習(xí)慣,。

興趣是最好的老師,，激發(fā)學(xué)生的興趣，給學(xué)生適時(shí)介紹數(shù)學(xué)家,，數(shù)學(xué)史,，數(shù)學(xué)趣題，補(bǔ)充數(shù)學(xué)相應(yīng)課外思考題,，擴(kuò)充資源,，通過(guò)各種途徑培養(yǎng)學(xué)生的興趣。

教育關(guān)鍵就是培養(yǎng)習(xí)慣,，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣有助于學(xué)生穩(wěn)步提高學(xué)習(xí)成績(jī),，發(fā)展學(xué)生的非智力因素,，促進(jìn)學(xué)習(xí)興趣與良好習(xí)慣培養(yǎng)。

3,、創(chuàng)設(shè)和諧教學(xué)氛圍,。

引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識(shí)的構(gòu)建，營(yíng)造民主,、和諧,、平等、自主,、探究,、合作、交流,、分享發(fā)現(xiàn)快樂(lè)的高效的學(xué)習(xí)課堂,，讓學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)的快樂(lè)，享受學(xué)習(xí),。

引導(dǎo)學(xué)生寫小論文,，寫復(fù)習(xí)提綱，使知識(shí)來(lái)源于學(xué)生的構(gòu)造,。

4,、關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度、學(xué)習(xí)方法,、目標(biāo)實(shí)施,。

引導(dǎo)學(xué)生積極歸納解題規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生一題多解,，通過(guò)變式訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，提高學(xué)生舉一反三的能力,。

充分利用現(xiàn)實(shí)世界中的實(shí)物原型進(jìn)行教學(xué),，展示豐富多彩的幾何世界;強(qiáng)調(diào)學(xué)生的動(dòng)手操作和主動(dòng)參與，讓他們?cè)谟^察,、操作,、想象、交流等活中認(rèn)識(shí)圖形,，發(fā)展空間觀念;注重概念間的聯(lián)系,，在對(duì)比中加深理解，重視幾何語(yǔ)言的.培養(yǎng)和訓(xùn)練,。

提高學(xué)生素質(zhì),，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散創(chuàng)新思維，提高學(xué)習(xí)效率,，做到事半功倍,。

5,、做好課題研究。

促進(jìn)學(xué)生自主,、合作,，探究學(xué)習(xí)，把學(xué)生帶入研究學(xué)習(xí)中,，學(xué)會(huì)探究，合作,，自主學(xué)習(xí),，拓展學(xué)生的知識(shí)面，培養(yǎng)興趣,，提高能力,。

開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)，開(kāi)展對(duì)奧數(shù)題的研究,，課外調(diào)查,，操作實(shí)踐，以優(yōu)帶差,，培養(yǎng)學(xué)生探究合作能力,，師生共同提高。

6,、實(shí)行分層教學(xué),。

關(guān)注各類學(xué)生，布置作業(yè)設(shè)置a,、b,、c三等，分類分層布置,，因人而異,，課堂上照顧好好、中,、待轉(zhuǎn)化三類學(xué)生,。

發(fā)揮優(yōu)生的幫扶作用，打牢基礎(chǔ)知識(shí),，提升每一個(gè)學(xué)生的能力,。

一、學(xué)生基本情況分析

1,、總體分析：

初三共有8個(gè)班,，約有學(xué)生450人。

從學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)看,，學(xué)生在小學(xué)自然,、社會(huì)學(xué)科,，初中物理和生物中已了解一部分與化學(xué)有關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)。

從學(xué)生的能力發(fā)展水平來(lái)看,，大多數(shù)學(xué)生已經(jīng)形成了一定的邏輯推理和分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力，并具備了一定的實(shí)驗(yàn)操作能力,。

從學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣與方法看,，75%左右的學(xué)生養(yǎng)成了良好的自學(xué)習(xí)慣，掌握了基本的學(xué)習(xí)方法,，能獨(dú)立完成實(shí)驗(yàn),，但個(gè)別學(xué)困生自制力差。

從學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度看,，各個(gè)班的同學(xué)90%以上要求進(jìn)步,，態(tài)度端正，上進(jìn)心強(qiáng),，但部分同學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)欠明確,。

各個(gè)班發(fā)展較為均衡。

面對(duì)實(shí)際情況,，在今后的教學(xué)中,，因材施教，使他們得以全面,、健康地發(fā)展,。

2、具體分析：

(1)優(yōu)等生分析：

優(yōu)生在各班中的分配較均勻,大約占總?cè)藬?shù)的15%左右,。

這部分學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)充滿了好奇心,，有強(qiáng)烈的求知欲。

他們能做到課前預(yù)習(xí)實(shí)驗(yàn),，準(zhǔn)備好與實(shí)驗(yàn)有關(guān)的材料,，明確實(shí)驗(yàn)?zāi)康模谧鰧?shí)驗(yàn)時(shí)有的放矢,，每人都能認(rèn)真,、獨(dú)立地完成實(shí)驗(yàn)。

他們能運(yùn)用簡(jiǎn)單的化學(xué)語(yǔ)言來(lái)描述常見(jiàn)物質(zhì)的性質(zhì),、組成以及在社會(huì)生活和生產(chǎn)中的應(yīng)用;能結(jié)合化學(xué)與社會(huì),、技術(shù)的相互聯(lián)系，分析有關(guān)的問(wèn)題;能運(yùn)用基本的化學(xué)實(shí)驗(yàn)技能來(lái)設(shè)計(jì)和完成一些簡(jiǎn)單的化學(xué)實(shí)驗(yàn);能在家庭趣味小實(shí)驗(yàn)中提高觀察和分析問(wèn)題的能力,。

他們能有條不紊地進(jìn)行規(guī)范的實(shí)驗(yàn)操作,，從已有經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，在活動(dòng)與探究、調(diào)查與研究,、討論和實(shí)驗(yàn)中豐富和完善自我,。

他們養(yǎng)成了良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣，他們對(duì)不明白的地方,，總是大膽假設(shè),，并精心設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn),、交流,、合作、討論中找到答案,。

他們養(yǎng)成了認(rèn)真觀察,、記錄的良好習(xí)慣，實(shí)驗(yàn)后能認(rèn)真填寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告,。

(2)中程生分析：

中程生在各班中的所占比例較大，約占總?cè)藬?shù)的70%左右,。

這部分學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)也很感興趣,，基本能按照實(shí)驗(yàn)的要求完成實(shí)驗(yàn)，能用較準(zhǔn)確的化學(xué)語(yǔ)言描述實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,、物質(zhì)的組成和性質(zhì),，能夠從不同角度觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象。

能獨(dú)立完成學(xué)生實(shí)驗(yàn),，但操作還不夠規(guī)范,。

他們實(shí)驗(yàn)時(shí)操作認(rèn)真，并能仔細(xì)觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,，同時(shí)做好記錄,，能認(rèn)真填寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

但學(xué)生分析問(wèn)題不是太全面,、解決問(wèn)題的能力稍差,。

學(xué)生有一定的自學(xué)能力，但缺乏自主性,，不能積極主動(dòng)去探究學(xué)習(xí),，更不能靈活運(yùn)用已有的舊知識(shí)來(lái)解決、分析新的實(shí)驗(yàn)問(wèn)題,。

這部分學(xué)生需在教師正確引導(dǎo)和大力督促下,，才能趨向提高與完善。

隨著教育改革的不斷深入與發(fā)展,，對(duì)學(xué)生的綜合能力要求愈來(lái)愈高,，尤其是實(shí)驗(yàn)操作能力。

(3)學(xué)困生分析：

本屆畢業(yè)生學(xué)困生較多,，約占全體學(xué)生的15%,。

這部分學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)有濃厚的興趣,，但實(shí)驗(yàn)操作不嫻熟、不規(guī)范,，觀察又欠認(rèn)真,、細(xì)致，化學(xué)語(yǔ)言描述能力差,，分析問(wèn)題不全面,，幾乎不能自主進(jìn)行探究。

他們的實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)不明確,，又缺乏對(duì)實(shí)驗(yàn)成功的信心,，因此，做實(shí)驗(yàn)時(shí)總是瞅著好同學(xué)做,，而自己卻不敢動(dòng)手或懶于動(dòng)手,。

因此實(shí)驗(yàn)?zāi)芰^差。

教師應(yīng)以“賞式”教育為主,，看到其閃光之處,，在“曉之以理，動(dòng)之以情”中使他們成長(zhǎng),，使其看到自己的長(zhǎng)處,，培養(yǎng)他們良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣，縮小與優(yōu)生和中程生的差距,。

大多數(shù)的學(xué)困生學(xué)習(xí)方法不靈活,，只注重對(duì)結(jié)論的死記硬背，而不去思考過(guò)程,，又沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。

教師要抓住他們自尊心特強(qiáng)的特點(diǎn)，因材施教,，從而大面積地提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容分析：

新課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)科學(xué)探究的重要性與有效性,，旨在轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，使學(xué)生積極主動(dòng)地獲取化學(xué)知識(shí)，激發(fā)學(xué)生親近化學(xué),、熱愛(ài)化學(xué)并渴望了解化學(xué)的興趣,，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，同時(shí),，為了突出學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng),，充分發(fā)揮化學(xué)學(xué)科內(nèi)容特點(diǎn)，重視科學(xué)、技術(shù)與社會(huì)的聯(lián)系,，新教材將原有的部分演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)全部改為“活動(dòng)與探究”,、“家庭小實(shí)驗(yàn)”等。

這就為學(xué)生創(chuàng)造了良好的實(shí)驗(yàn)氛圍,，為他們積極主動(dòng)地獲取化學(xué)知識(shí),、在實(shí)驗(yàn)中切身體會(huì)到過(guò)程提供了條件。

演示實(shí)驗(yàn)有：空氣成分的測(cè)定,、物質(zhì)的變化,、水的組成、碳的單質(zhì)的化學(xué)性質(zhì),、氧氣和二氧化碳的性質(zhì)與制法,、燃燒的條件、合金的性質(zhì),、溶液,、金屬的化學(xué)性質(zhì)、溶液的配制,、酸,、堿、鹽的性質(zhì)等,。

這些實(shí)驗(yàn)有助于研究基本概念、基本理論,，同時(shí),，也有助于學(xué)生養(yǎng)成良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣、掌握一定的實(shí)驗(yàn)方法并形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和求實(shí)的精神,。

活動(dòng)與探究有：探究蠟燭及蠟燭燃燒時(shí)的變化;探究吸入的空氣和呼出的氣體有什么不同;探究氧氣的實(shí)驗(yàn)室制法;探究水的凈化過(guò)程;探究物質(zhì)構(gòu)成的奧秘;探究碳的單質(zhì)的化學(xué)性質(zhì);探究碳的氧化物的性質(zhì);：探究實(shí)驗(yàn)室中制取二氧化碳的裝置;探究質(zhì)量守恒定律;探究金屬的活動(dòng)性順序;探究燃料燃燒的條件;探究鐵制品銹蝕的條件;探究物質(zhì)溶解時(shí)溫度的變化;探究什么是飽和溶液;探究如何繪制溶解度曲線;探究自制指示劑在不同溶液中的變化;探究酸,、堿的化學(xué)性質(zhì);探究酸、堿的之間會(huì)發(fā)生什么反應(yīng);用ph試紙測(cè)定一些溶液的ph;測(cè)定溶液酸,、堿度對(duì)頭發(fā)的影響;探究如何提純粗鹽;探究初步區(qū)分氮肥,、磷肥、鉀肥的方法;探究有機(jī)物的組成;探究如何查看服裝面料的纖維種類等,。

通過(guò)這些實(shí)驗(yàn),，讓學(xué)生從實(shí)驗(yàn)成果中體會(huì)到實(shí)驗(yàn)是進(jìn)行科學(xué)探究的重要手段，讓學(xué)生體會(huì)到實(shí)驗(yàn)基本操作技能在完成一定的實(shí)驗(yàn)過(guò)程所起的重要作用,，從而增強(qiáng)學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)的認(rèn)識(shí)并提高實(shí)驗(yàn)中掌握基本操作技能的科學(xué)自覺(jué)性,、積極性和主動(dòng)性。

三,、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)：

化學(xué)實(shí)驗(yàn)是進(jìn)行科學(xué)探究的重要手段,，學(xué)生具備基本的化學(xué)實(shí)驗(yàn)技能是學(xué)習(xí)化學(xué)和進(jìn)行科學(xué)探究的基礎(chǔ)和保證，化學(xué)課程要求學(xué)生遵守實(shí)驗(yàn)室的規(guī)則，初步形成良好的實(shí)驗(yàn)工作習(xí)慣,，并對(duì)實(shí)驗(yàn)技能提出如下要求：

1,、能進(jìn)行藥品的取用、簡(jiǎn)單儀器的使用和連接,、加熱等基本的化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作,。

2、能在教師指導(dǎo)下根據(jù)實(shí)驗(yàn)的目的選擇實(shí)驗(yàn)藥品和儀器,，并能安全操作,。

3、初步學(xué)會(huì)配制一定的溶質(zhì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)的溶液,。

4,、初步學(xué)會(huì)根據(jù)某些改造性質(zhì)檢驗(yàn)和區(qū)分一些常見(jiàn)的物質(zhì)。

5,、初步學(xué)習(xí)使用過(guò)濾,、蒸發(fā)的方法對(duì)混合物進(jìn)行分離。

四,、實(shí)驗(yàn)措施：

1,、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的探究，從不同角度激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

2,、以提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為主旨，以問(wèn)題為中心,，培養(yǎng)學(xué)生自主探究能力與合作精神,。

3、讓每一個(gè)學(xué)生以輕松,、愉快的心情去認(rèn)識(shí)多姿多彩與人類息息相關(guān)的化學(xué),，積極探究化學(xué)變化的奧秘，增強(qiáng)他們學(xué)好化學(xué)的信心,。

4,、做好實(shí)驗(yàn)前的充分準(zhǔn)備，做到課前演示,。

5,、創(chuàng)造條件，增加學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì),。

下年度工作計(jì)劃篇七

20__年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。

他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展,。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

一、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

二、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多,，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,。

1,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

2,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

三、開(kāi)拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制,。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

四,、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳,，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司，努力提高公司知名度,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,。

下年度工作計(jì)劃篇八

20xx年是我院創(chuàng)建二級(jí)甲等醫(yī)院的一年，全體工作人員在各位院長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)及其他兄弟科室的大力支持下,，本著“一切以病人為中心,，一切為病人”的服務(wù)宗旨，始終牢記黨的宗旨,，各方面嚴(yán)格要求自己,，不斷學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。始終以“救死扶傷,，實(shí)行革命人道主義”為座右銘，以“解除患者痛苦,，挽救病人生命”為己任,，在平凡的工作崗位上，刻苦鉆研,，扎實(shí)工作,，無(wú)私奉獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,。

回顧即將過(guò)去的一年,，是骨傷科醫(yī)療質(zhì)量發(fā)展的一年。帶領(lǐng)全科人員立足于本職崗位,，努力工作,，開(kāi)拓進(jìn)取，每次都高標(biāo)準(zhǔn),、創(chuàng)造性的出色完成各項(xiàng)醫(yī)護(hù)任務(wù),，未出現(xiàn)過(guò)醫(yī)療差錯(cuò)事故，記得在“二甲”初評(píng)總結(jié)報(bào)告會(huì)上,，專家提到作為官司率比較高的科室,，能在幾年里無(wú)一例投訴及醫(yī)療官司，可以想象他們的工作是多么的扎實(shí),，多么的努力,，醫(yī)患溝通肯定是相當(dāng)?shù)牡轿唬侨w醫(yī)護(hù)人員共同努力的結(jié)果,，為醫(yī)院贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù),。

作為骨科的每一位成員都深深懂得,，我們的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)

1嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高醫(yī)療質(zhì)量,，確保安全醫(yī)療的根本保證。

1,、醫(yī)務(wù)科,、護(hù)理部重申了各級(jí)人員職責(zé),，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，如住院醫(yī)師,、主治醫(yī)師,、責(zé)任護(hù)士、各盡其職,，主動(dòng)關(guān)心病人,，及時(shí)有效的與患者溝通，腳踏實(shí)地的干工作,，贏得了廣大患者及社會(huì)的高度贊譽(yù),。

2、堅(jiān)持了查對(duì)制度：

a,、醫(yī)生嚴(yán)格查對(duì)醫(yī)囑,，確保了醫(yī)囑正確性及合理性；

b,、所有手術(shù)及檢查都認(rèn)真做到了查對(duì),，并嚴(yán)格把握了手術(shù)適應(yīng)癥和檢查指針；

c,、醫(yī)囑班班查對(duì),，每周護(hù)士長(zhǎng)參加總核對(duì)1-2次，并有記錄,；

d,、護(hù)理操作時(shí)要求三查八對(duì);

e、堅(jiān)持填寫輸液卡,，一年來(lái)未發(fā)生護(hù)理差錯(cuò),；

4、節(jié)約醫(yī)療資源,，不做過(guò)度醫(yī)療及檢查,，嚴(yán)格執(zhí)行合理用藥，使用抗生素,，無(wú)感染病人不使用抗生素,，手術(shù)患者術(shù)前及術(shù)后預(yù)防使用抗生素不超過(guò)48小時(shí)；感染患者及時(shí)進(jìn)行細(xì)菌培養(yǎng),，針對(duì)使用抗生素,。

第一：以身作則，每周查房?jī)纱?，新入院患者隨時(shí)查房,，最遲在入院后第二天晨完成查房，并給下級(jí)醫(yī)師指示診療方案,。

第二：雷厲風(fēng)行,，說(shuō)做就做,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù),，及時(shí)響應(yīng),，在全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力下，患者及家屬對(duì)我們的醫(yī)療服務(wù)給予肯定,。

第三：在管理上做到公平,，公正，制度管理,，只針對(duì)事情,，不針對(duì)個(gè)人，求平均值或是站在大局的方面考慮問(wèn)題及解決問(wèn)題,。

第四：接受同事對(duì)的批評(píng),，一個(gè)人想問(wèn)題沒(méi)有大家想得周到更全面，或者是沒(méi)有站在他們的角度考慮問(wèn)題,，多一個(gè)人考慮就會(huì)少出點(diǎn)問(wèn)題,，也正是這樣的團(tuán)隊(duì)才顯得更有活力。

第五：愛(ài)管閑事,，醫(yī)生我要管,，護(hù)士我要說(shuō)；要求我的護(hù)士不但要完成醫(yī)院的任務(wù),，確保安全,；協(xié)調(diào)醫(yī)護(hù)關(guān)系，比如醫(yī)囑查對(duì)后,，對(duì)多次不仔細(xì)的同志,，予以批評(píng)指導(dǎo)，讓他們改掉不仔細(xì)的壞習(xí)慣,。

第六：堅(jiān)持每周三級(jí)醫(yī)師查房,，基本技能的培訓(xùn)，組織全體醫(yī)護(hù)人員每天清晨交接班完畢后,，利用5分鐘時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)內(nèi)容為臨床碰到的患者結(jié)合理論知識(shí)，方便大家理解及指導(dǎo)近期診療,，講座由每天值夜班醫(yī)師講解,。

第八：本年度肖洲醫(yī)師完成了進(jìn)修學(xué)習(xí)，擴(kuò)大了知識(shí)面,，參加臨床科室后大家進(jìn)行討論交流,，提高自身的業(yè)務(wù)能力。

第九：嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院分級(jí)管理制度，手術(shù)分級(jí)診療制度,，我院能夠治療的患者絕不轉(zhuǎn)院（但家屬及患者要求轉(zhuǎn)院者除外），對(duì)危重患者病情平穩(wěn)后實(shí)行及時(shí)轉(zhuǎn)院診治,，不延誤患者的診療時(shí)機(jī),；不進(jìn)行越級(jí)手術(shù)，對(duì)我院能夠進(jìn)行手術(shù)但又屬于越級(jí)手術(shù)患者能及時(shí)提請(qǐng)醫(yī)院審批,，方可進(jìn)行手術(shù),。

1、繼續(xù)落實(shí)醫(yī)護(hù)人員行為規(guī)范,，在日常工作中落實(shí)文明用語(yǔ),。

2、組織科室學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī),，核心制度,，應(yīng)急預(yù)案。

3,、繼續(xù)開(kāi)展健康教育,，對(duì)住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，(定期或不定期測(cè)評(píng))滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上,，并對(duì)滿意度調(diào)查中存在的問(wèn)題提出了整改措施,。

4、科室不定期召開(kāi)工休座談會(huì)一次,，征求病人意見(jiàn),，對(duì)病人提出的要求給予最大程度的滿足。

5,、對(duì)新分配的醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育,、規(guī)章制度、醫(yī)護(hù)行為規(guī)范教育及護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí),、?？浦R(shí)、技術(shù)操作考核,，合格者給予上崗,。

1、對(duì)在職人員進(jìn)行臨床施教,，針對(duì)每一位患者指導(dǎo)診療,。

2、與醫(yī)務(wù)科合作,，聘請(qǐng)專家臨床指導(dǎo)手術(shù)兩例,，以提高專業(yè)知識(shí)。

3、各科室每天晨間交班后進(jìn)行針對(duì)骨科臨床進(jìn)行講座,，同時(shí)大

家可以提問(wèn),，互相討論。

臨床護(hù)士考核：心肺復(fù)蘇,、吸氧,、靜脈輸液、無(wú)菌操作等,；

6,、加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理，防止墜床,、壓瘡的發(fā)生,，使危重病人得到了及時(shí)的、有效的監(jiān)護(hù),，確保了患者的安全,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度

3,、科室堅(jiān)持了每月對(duì)治療室,、換藥室進(jìn)行紫外線消毒，并記錄,，每周對(duì)紫外線燈管用無(wú)水酒精進(jìn)行除塵處理并記錄,，每?jī)稍聦?duì)紫外線強(qiáng)度進(jìn)行監(jiān)測(cè)。.

4,、一次性用品使用后正確的分類處理并及時(shí)毀形,，集中處理，并定期檢查督促,，對(duì)各種消毒液濃度定期測(cè)試檢查,。

5、治療室,、換藥室均能堅(jiān)持消毒液(1000毫克/升)拖地每日二次,，病房?jī)?nèi)定期用消毒液拖地(1000毫克/升)出院病人床單進(jìn)行了終末消毒(清理床頭柜，并用消毒液擦拭),。

6,、建立了消毒物品監(jiān)測(cè)記錄本，對(duì)每種消毒物品進(jìn)行了定期定點(diǎn)監(jiān)測(cè),。

7,醫(yī)療廢物集中處理,，對(duì)于骨折取出內(nèi)固定材料（鋼板），遵守縣藥管局指示,，集中毀形處理,，避免流入社會(huì)，被不良分子利用。

下年度工作計(jì)劃篇九

工作計(jì)劃要有患未然的原則,。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)生的偏差,，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法,，以下是由本站pq小編為大家推薦的樓盤銷售

工作計(jì)劃范文

花園二期作為一個(gè)中高檔樓盤,，又在一期售價(jià)基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此,，為了使整個(gè)銷售工作順利,，而且完美執(zhí)行。更好的與銷售中心一道,，并肩作戰(zhàn),，完成二期銷售任務(wù)，在此,，我們策劃公司作出以下工作計(jì)劃,，望監(jiān)督執(zhí)行：

2、沙盤：在6月9日之前落實(shí)沙盤制作,，公司在6月底完成制作(大小,、戶型模型等)

3、現(xiàn)場(chǎng)照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作,，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片,。

4、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計(jì)制作,，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)

5,、樓書(shū)：在落實(shí)了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拍攝和鳥(niǎo)瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作,。

6,、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?

7,、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥(niǎo)瞰圖的制作和門楣的燈箱制作,。

8、在6月底要完成開(kāi)盤活動(dòng)策劃報(bào)告,，力爭(zhēng)落實(shí)到執(zhí)行工作中,。

9、在6月20日之前,，把銷售過(guò)程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測(cè)評(píng)辦法落實(shí)到銷售中心,。

10、在6月20日之前落實(shí)花園銷售培訓(xùn)計(jì)劃(與x落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過(guò)程,、內(nèi)容講師,、時(shí)間等)

2、在6月15日之前確定開(kāi)盤廣告內(nèi)容,，并設(shè)計(jì)出廣告樣稿,。

3、在6月20日之前對(duì)開(kāi)盤廣告進(jìn)行預(yù)測(cè),。

4,、在6月20日之前對(duì)制定出廣告媒體計(jì)劃。

5,、在對(duì)開(kāi)盤廣告進(jìn)行測(cè)評(píng)調(diào)整后,，制定強(qiáng)銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)制作廣告樣稿,。

地產(chǎn)銷售

個(gè)人工作計(jì)劃

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房 ,。 產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù)。

六,、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下

年度工作計(jì)劃

一、熟悉公司的

規(guī)章制度

1、 在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二,、 制訂

學(xué)習(xí)計(jì)劃

三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx 年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接 20xx年新的挑戰(zhàn),。

下年度工作計(jì)劃篇十

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針,，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理和本質(zhì)安全管理;并結(jié)合車間實(shí)際生產(chǎn)，特制定xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,，將安全生產(chǎn)工作作為車間重點(diǎn)工作來(lái)抓,。深入貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度及安全職責(zé)，使安全工作做到“警鐘長(zhǎng)鳴,，常抓不懈”,，為實(shí)現(xiàn)xx年車間安全生產(chǎn)目標(biāo)而努力!

安全生產(chǎn)方針：

安 全 第 一 遵 章 守 紀(jì)

保 障 健 康 持 續(xù) 發(fā) 展

安全生產(chǎn)目標(biāo)：

1、全年火災(zāi),、爆炸,、中毒事故為零;

2、全年人身傷害事故為零;

3,、事故隱患排查,、整改率100%;

4、員工安全培訓(xùn)覆蓋率100%;

1,、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理,，本車間層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)，落實(shí)到每個(gè)崗位,、每個(gè)人,。并實(shí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)使用,，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)的崗位,，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)違章，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的管理原則,，層層落實(shí),，加強(qiáng)監(jiān)督,，嚴(yán)格考核。

2,、切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施,，確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在可控范圍內(nèi)。認(rèn)真開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，對(duì)照《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》完善與本車間相關(guān)的安全管理制度,、記錄臺(tái)帳。按時(shí)完成,、改進(jìn)各項(xiàng)工作,。

3、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責(zé)任制》,，落實(shí)安全責(zé)任,，保證完成公司交代的安全任務(wù)，做到組織措施,、管理措施,、技術(shù)措施的認(rèn)真落實(shí)。

4,、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理,，認(rèn)真抓好特殊作業(yè)的管理，嚴(yán)格遵守審批程序,，加強(qiáng)作業(yè)過(guò)程監(jiān)控,，加大監(jiān)護(hù)力度，節(jié)假日和特殊時(shí)期作業(yè)本車間領(lǐng)導(dǎo)必須堅(jiān)守現(xiàn)場(chǎng),，確保作業(yè)安全,。

5、合理進(jìn)行工作安排,，加強(qiáng)協(xié)調(diào),、溝通,，抓好跨區(qū)域作業(yè),、交叉作業(yè)、工作變動(dòng)時(shí)段的管理,。

6,、嚴(yán)格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開(kāi)展綜合,、專業(yè),、節(jié)假日等各種安全檢查活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改,。本車間應(yīng)按時(shí)完成各項(xiàng)隱患項(xiàng)目,，并將隱患整改情況備案,。

7、嚴(yán)格執(zhí)行外車間來(lái)廠施工過(guò)程中的安全協(xié)管規(guī)定,，明確安全生產(chǎn)條款和責(zé)任,，并加強(qiáng)監(jiān)督。

1,、把防火,、防爆炸、防泄漏,、防污染作為?；饭芾淼闹刂兄衼?lái)抓，加大生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控力度,，從管理中進(jìn)一步完善,。

2、加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急噴淋裝置,、洗眼器,、急救箱等應(yīng)急設(shè)備(施)維護(hù)保養(yǎng)，落實(shí)專人負(fù)責(zé),，確保隨時(shí)有效好用,。

3、完善車間應(yīng)急救援體系,，進(jìn)一步提高車間的應(yīng)急響應(yīng)能力,。繼續(xù)修訂應(yīng)急預(yù)案，除公司組織有針對(duì)性的事故應(yīng)急救援演練外,，車間對(duì)關(guān)鍵裝置和重點(diǎn)部位每半年進(jìn)行一次應(yīng)急演練,，提高員工的應(yīng)急處置及自救能力。

根據(jù)車間安全生產(chǎn)現(xiàn)狀,，確定出xx年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)崗位,、重點(diǎn)部位，完善各類事故處理應(yīng)急預(yù)案,，加大危險(xiǎn)源的監(jiān)控和管理力度,。要嚴(yán)格按照各項(xiàng)法律法規(guī)規(guī)定強(qiáng)化專項(xiàng)整治。

1,、認(rèn)真開(kāi)展車間級(jí)月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查,，班組每月進(jìn)行一次安全檢查，班組堅(jiān)持班中的安全檢查,，車間領(lǐng)導(dǎo),、班組長(zhǎng)加強(qiáng)日常安全檢查。

2、堅(jiān)持要做好各種隱患的排查,，防患于未然,。要把無(wú)事當(dāng)有事，無(wú)中找有,。排查隱患最重要的是要細(xì)致,，慎之又慎，正如公司提出的精細(xì)化管理一樣,，不采取細(xì)致全面的方法,、手段，就可能對(duì)問(wèn)題視而不見(jiàn),，就可能對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決不了,。我們安全生產(chǎn)是動(dòng)態(tài)的'，是24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)的,，舊的問(wèn)題解決了,，新的問(wèn)題可能又會(huì)出現(xiàn)，一定要徹底執(zhí)行全員排查隱患的長(zhǎng)效機(jī)制,，去解決問(wèn)題,。

3、加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理,，及時(shí)查處違章指揮,，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生,，確保車間生產(chǎn)工作正常運(yùn)行,。

4、對(duì)查出的事故隱患,，及時(shí)組織整改,，暫不能整改的，要做好安全防范措施,。

5,、繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)預(yù)案演練計(jì)劃，針對(duì)車間的易燃,、有毒,、腐蝕危化品泄漏,、中毒窒息事故等重點(diǎn)進(jìn)行演練,，充分有效發(fā)揮演練作用，提高員工搶險(xiǎn)自救的能力;并加強(qiáng)對(duì)個(gè)人防護(hù)用品,、應(yīng)急救援設(shè)施設(shè)備進(jìn)行定期檢查，列入安全檢查內(nèi)中確保緊急情況下的有效性和實(shí)用性。

通過(guò)教育,、培訓(xùn)等手段,，不斷提高員工和外來(lái)施工人員的安全意識(shí)，營(yíng)造安全生產(chǎn)的良好環(huán)境氛圍,，實(shí)現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全,、我會(huì)安全”的轉(zhuǎn)變，提高工作主動(dòng)性,，彌補(bǔ)安全生產(chǎn)被動(dòng)管理的不足,。全員安全綜合素質(zhì)是影響安全生產(chǎn)管理水平的核心因素，我們要采取多種方式相結(jié)合的全面安全教育培訓(xùn)和宣傳工作,，促進(jìn)全員整體素質(zhì)的提高,，提升企業(yè)安全管理水平。

1,、安全培訓(xùn),，首先是安全意識(shí)培訓(xùn)，其次才是安全技能培訓(xùn),，而培養(yǎng)員工與管理層的合作態(tài)度,，又被放在安全意識(shí)教育之前，也就是靠培養(yǎng)員工的合作態(tài)度來(lái)逐漸培養(yǎng)其安全意識(shí),。

2,、督促班組開(kāi)好安全會(huì);適時(shí)提供安全信息和安全指導(dǎo)工作。使員工的安全意識(shí)不斷提高和加強(qiáng),，做好人的本質(zhì)安全管理工作,。

3、加強(qiáng)對(duì)員工的安全生產(chǎn)教育,，提高員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和操作技能,，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識(shí),，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級(jí)安全教育,，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力，防止事故的發(fā)生,。

4,、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行公司下發(fā)的關(guān)于安全生產(chǎn)的文件精神，不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作,。

5,、深入開(kāi)展好“安全月”和安全生產(chǎn)競(jìng)賽活動(dòng)。充分利用好6月份的全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng),，通過(guò)張貼安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ),、安全專題板報(bào)、樹(shù)立典型等開(kāi)展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度,，達(dá)到以月促年的目的,。提高員工遵紀(jì)守法的自覺(jué)性，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí);引導(dǎo)班組建立安全文化理念,，強(qiáng)化管理,，落實(shí)責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保公司穩(wěn)定、和諧,、發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái),，做到安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴。

6,、強(qiáng)化對(duì)外來(lái)施工人員的管控,、和管理力度，實(shí)行進(jìn)廠前安全教育,，施工過(guò)程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,、監(jiān)管，對(duì)施工周期較長(zhǎng)的進(jìn)行每周一次安全例會(huì),。避免因監(jiān)管不到位造成安全事故,。

下年度工作計(jì)劃篇十一

在全面貫徹落實(shí)黨的十六大精神，以實(shí)際行動(dòng)踐行“三個(gè)代表”的xx年,，公路技校在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，解放思想、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、艱苦奮斗,、謀求發(fā)展。在學(xué)校發(fā)展陷入困境的情況下,，全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，立志攻堅(jiān)，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

主要工作及實(shí)績(jī)

在技校發(fā)展陷入困境的情況下,，公路技校“兩手抓,，兩手都要硬”的辦學(xué)指導(dǎo)思想沒(méi)有絲毫改變,，始終堅(jiān)持把“培養(yǎng)合格人才”的工作放在首位，不斷提高育人能力和水平,。改革辦學(xué)運(yùn)行機(jī)制,，積極探索并實(shí)踐多元化、多層次辦學(xué)的新模式,，使開(kāi)源和節(jié)流并舉,，大力弘揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),，推動(dòng)了學(xué)校兩個(gè)文明建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展。

一,、加大招生力度,，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo),。

招生是辦學(xué)的硬指標(biāo),，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。面對(duì)更加嚴(yán)峻的招生形勢(shì),，學(xué)校多次召開(kāi)招生工作會(huì)議,，研究部署招生對(duì)策，根據(jù)生源市場(chǎng)的情況采取了靈活的招生形式,。一是進(jìn)行廣告宣傳,。自年初開(kāi)始先后投入資金近2萬(wàn)元編印招生簡(jiǎn)章，在《唐山院校報(bào)考指南》上刊登了招生廣告,，參與了河北電視臺(tái)綜藝節(jié)目及唐山電視臺(tái)《晚間新聞》節(jié)目的錄制,，向全省各地市交通和勞動(dòng)部門郵發(fā)招生信息131封等，向社會(huì)廣泛宣傳自我,，擴(kuò)大影響,，達(dá)到了外塑形象的目的。二是進(jìn)行面對(duì)面的宣傳,。1至3月份組織了部分教師深入到市內(nèi)的27所中學(xué)進(jìn)行拉網(wǎng)式宣傳;4月份充分利用中考

報(bào)名

生活

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，招生難和就業(yè)難是制約技工學(xué)校發(fā)展的兩大“瓶頸”,。我校在加大招生力度的同時(shí),，不斷加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，組織了《擇業(yè)前的自我職業(yè)設(shè)計(jì)》的專題就業(yè)指導(dǎo)講座,。在倡導(dǎo)自謀職業(yè)的同時(shí),，學(xué)校積極走訪用人單位，推薦畢業(yè)生,，面向社會(huì)廣開(kāi)就業(yè)渠道,。今年上半年，學(xué)校先后為畢業(yè)生推薦了市公安局車輛管理所,、市交通局監(jiān)理公司,、工程處等7家用人單位,，近100名畢業(yè)生被推薦錄用。

隨著我校辦學(xué)運(yùn)行機(jī)制的改革,，成人教育工作得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。河北工業(yè)大學(xué)公路技校函授站的招生報(bào)名工作已經(jīng)圓滿完成,。為提高成人高考錄取率，學(xué)校積極舉辦成人高考輔導(dǎo)班,，加大考前輔導(dǎo)力度。錄取人數(shù)明顯超過(guò)往年,，到目前為止，函授站已錄取3個(gè)

專業(yè)

湖南大學(xué)遠(yuǎn)程教育的招生計(jì)劃正在制定之中。

二,、 強(qiáng)化教學(xué)管理，注重教學(xué)效果,。

嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范,、科學(xué)是公路技校教學(xué)管理的特色，為完成教學(xué)任務(wù),、培養(yǎng)合格人才提供了保證,。今年上半年，學(xué)校的教學(xué)管理工作在完善日常教學(xué)管理的基礎(chǔ)上,，突出抓好了教改研究、

實(shí)習(xí)

1、 教改研究：從實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃入手,，對(duì)各專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行了必要的調(diào)整,。積極推廣理實(shí)一體化教學(xué)模式和多媒體課件教學(xué)。其中5門課程采用了一體化教學(xué),，使理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)達(dá)到了有機(jī)的統(tǒng)一，普遍增強(qiáng)了學(xué)生的動(dòng)手能力,，收到了良好的效果。28名教師能熟練運(yùn)用多媒體課件教學(xué),，為進(jìn)一步推廣使用課件教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量,，組織了課件制作比賽，30名教師精心制作了課件并參加了比賽,，形成了制作課件、使用課件教學(xué)的熱潮,。

2、 實(shí)習(xí)教學(xué)：實(shí)習(xí)教學(xué)是提高學(xué)生動(dòng)手能力的重要一環(huán),，按照教學(xué)計(jì)劃，學(xué)校安排組織了20xx級(jí)財(cái)會(huì)微機(jī)專業(yè)2個(gè)班為期3周的財(cái)會(huì)模擬實(shí)習(xí),，以及20xx級(jí)部分學(xué)生的畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)工作。

3,、 技能鑒定：從4月份開(kāi)始先后組織了20xx、20xx級(jí)共9個(gè)班240名學(xué)生測(cè)量工,、試驗(yàn)工、文字錄入工等三個(gè)工種的等級(jí)鑒定工作,，其中達(dá)到中級(jí)工水平的207人，達(dá)到初級(jí)工水平的.33人,，中級(jí)工通過(guò)率92.2%，比去年提高了2.2個(gè)百分點(diǎn),。

成人教育的教學(xué)工作已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了科學(xué)化、規(guī)范化,。針對(duì)成人教育學(xué)員難以管理的特點(diǎn),，學(xué)校制定了相應(yīng)的制度和措施對(duì)學(xué)員加以約束,，并配專人管理學(xué)員的出勤,、聽(tīng)課及生活，收到了良好的效果,。河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)兩個(gè)年級(jí)160學(xué)時(shí)的授課任務(wù)已經(jīng)結(jié)束。湖南大學(xué)遠(yuǎn)程教育336學(xué)時(shí)的衛(wèi)星實(shí)習(xí)授課,、集中輔導(dǎo)工作已圓滿完成,。

三、 以改革促發(fā)展,，增強(qiáng)辦學(xué)活力。

1,、 改革專業(yè)設(shè)置：公路技校原有公路施工與養(yǎng)護(hù)、財(cái)會(huì)計(jì)算機(jī)兩個(gè)專業(yè),。為增加考生選擇所學(xué)專業(yè)的寬度,、適應(yīng)社會(huì)發(fā)展對(duì)單一工種的需求,，考慮在不增加設(shè)備投入的情況下,，由原公路施工與養(yǎng)護(hù)專業(yè)衍生出工程測(cè)量與試驗(yàn)專業(yè),，由原財(cái)會(huì)計(jì)算機(jī)專業(yè)衍生出計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，使技校招生專業(yè)達(dá)到了4個(gè),，在充分利用現(xiàn)有設(shè)備的同時(shí)吸引了部分生源。河北工業(yè)大學(xué)函授教育今年在原有交通土建工程,、經(jīng)濟(jì)管理兩個(gè)專業(yè)的基礎(chǔ)上又增開(kāi)了交通管理工程專業(yè)，在原有?？茖哟蔚幕A(chǔ)上又增加了專升本及本科學(xué)歷教育層次，適應(yīng)了交通系統(tǒng)在職職工及學(xué)校應(yīng)往屆畢業(yè)生學(xué)歷進(jìn)修的需要,。

2、 改革機(jī)構(gòu)設(shè)置：隨著我市公路工程量的減少,，學(xué)校原有中心試驗(yàn)室機(jī)構(gòu)的試驗(yàn)檢測(cè)任務(wù)銳減，造成人員閑置,，同時(shí)，為適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)的需要,，需建立專門機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)校已建成的多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)中心,、電教中心、微機(jī)教室等加強(qiáng)管理,，經(jīng)請(qǐng)示局黨委，撤銷了中心試驗(yàn)室,，成立了電教中心。該機(jī)構(gòu)自成立以來(lái),，制定并完善了崗位責(zé)任制及各項(xiàng)管理制度，完成了131臺(tái)微機(jī),、3臺(tái)多媒體投影儀及70臺(tái)(套)總價(jià)值130萬(wàn)元的試驗(yàn)儀器設(shè)備的分類建檔及管理工作，安裝調(diào)試了遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星實(shí)時(shí)接收系統(tǒng),。有力地促進(jìn)了學(xué)校的系統(tǒng)化、規(guī)范化管理,。

面對(duì)技校招生生源不足,，學(xué)校教職工大量閑置的實(shí)際，為充分利用學(xué)?，F(xiàn)有條件,，積極實(shí)施產(chǎn)教結(jié)合兩條腿走路的戰(zhàn)略,，搞好學(xué)校第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)收,，經(jīng)請(qǐng)示局黨委同意成立了三產(chǎn)辦公室。目前,，三產(chǎn)汽車快修門市部,、招待所等立項(xiàng)已進(jìn)入實(shí)施階段，沿街10間門市房及招待所的改擴(kuò)建工程已竣工,，招待所在原有 36張床位的基礎(chǔ)上又增加100張床位,，現(xiàn)已能滿足136人同時(shí)住宿,。三產(chǎn)辦公室的成立將極大的增強(qiáng)校辦企業(yè)的規(guī)范化管理和發(fā)展,，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,。