時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

銷售下半年工作計劃篇一

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項很好的工作,，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積存在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的,。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計劃，

新年度我擬定三方面的銷售職員個人工作計劃：

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽商，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對323組合式營銷模式領(lǐng)會透徹,；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領(lǐng)會把握運用別人的先進經(jīng)驗。

3,、做好天天的工作日記,，具體記錄天天上市場情況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源治理情況,，參考先進人力資源治理經(jīng)驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源治理體系,。

3、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部分做好部分人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職職員也要納進公司的整體人力資源治理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及先容）；夸大實用性,，引進多種科學(xué)公道且易操縱的員工篩選方法（篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性口試,、半結(jié)構(gòu)性口試,、非結(jié)構(gòu)化口試,、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、治理游戲）,。

7,、把績效治理作為公司人力資源治理的重心，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核（目標(biāo)治理法、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談,、績效改進（卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪治理、iso質(zhì)量治理體系,、標(biāo)桿超越）,、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、職員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計）進行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓(xùn)與

開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織治理,。

9,、努力經(jīng)營***的員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

1、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話,。

2、預(yù)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹經(jīng)理代收）,。

3,、外協(xié)大廈物業(yè)治理，交電費,、取郵件、咨詢物業(yè)治理事宜等,。

4,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機正常運行，留意日常操縱,。

6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸進電腦、報銷,、購物等）,。

我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活,。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒,，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香,。

金融危機只是暫時的,，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過往的,，我們國家市場重新繁榮就在不久之后,，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售職員,，固然對公司負(fù)責(zé)的項目過問未幾,，由于職位的關(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市,，公司的未來就是我的未來,，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力,！

我知道銷售工作現(xiàn)在不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空,！

銷售下半年工作計劃篇二

今年上半年總公辦在姚總領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,、及在各領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持下總工辦的主要工作完成情況如下：

1、今年3月份總工辦完成了新時代商業(yè)街項目平,、立,、剖總評，并與設(shè)計院及時溝通完成了設(shè)計方面我方對設(shè)計技術(shù)要求及涉及各個專業(yè)的會議,。

2,、3-4月份在工程部配合下總工辦完成了億合住宅、金泰小區(qū)的園林綠化,，及路面鋪裝的施工圖設(shè)計工作,，以及配合工程部完成了億合家園小區(qū)的外線污水管道收尾的圖紙完善工作。

3,、今年4-5月份廊坊市取消新時代商業(yè)街項目的規(guī)委會議,，總工辦在4月份根據(jù)廊坊市城鄉(xiāng)規(guī)劃局的細(xì)節(jié)規(guī)定完成新時代商業(yè)街的規(guī)劃圖冊的修訂，直至5月8日新時代商業(yè)街項目的市長簽字,，審批完成,。

4、5月份總工辦與工程項目現(xiàn)場相結(jié)合,，在姚總的支持下與工程部多次討論完成了新時代商業(yè)街項目的道路施工圖詳細(xì)方案,。同時完成中太建設(shè)集團b區(qū)大門的效果圖及施工圖的詳細(xì)方案。

5,、今年6-7月份新時代商業(yè)街的項目圖冊審批下來之后,，并與城鄉(xiāng)規(guī)劃局多次溝通定位圖內(nèi)容、日照參數(shù),，及設(shè)計方面的尺寸及定位要求,，與前期部的配合與幫助下，直至7月3日規(guī)劃局蓋章簽字,，完成新時代商業(yè)街項目的定位圖審批的工作,。

6、在5月份億合北區(qū)商業(yè)的規(guī)劃審批工作中,，由于規(guī)劃指標(biāo)更變,，以及道路退讓的指標(biāo)。日照,、層高,、及規(guī)劃要求正在與規(guī)劃局、設(shè)計院充分溝通,。設(shè)計備選方案已經(jīng)完成,。

7,、半年中總工辦也順利完成新時代商業(yè)街的售樓處內(nèi)部布置方案、售樓處外立面的效果圖,、以及領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作,。

在這半年的工作中，總工辦各領(lǐng)導(dǎo)的支持下與同事們的幫助下取得的成績：

1,、項目設(shè)計方面與設(shè)計院的充分溝通,，通過一道道難題，使得我們的項目在設(shè)計方面得到性價比最高,，在市場占有率做出貢獻,。

2、項目審批方面與城鄉(xiāng)規(guī)劃局的充分溝通,，使得我們的項目近早的、以辦事效率較高的完成項目的審批工作,。

3,、項目的收尾，及零散工作圖紙完善,，使得工程得到進一步的完成的標(biāo)準(zhǔn)化,，把一點點的問題集中到圖紙上解決，避免以后的盲目施工,。

半年的工作中,，總工辦在工作內(nèi)容方面還存在這許多的不足之處例如：

1、在與設(shè)計院溝通方面,，應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)圖紙,，以及報批資料存在的`設(shè)計上面細(xì)節(jié)問題，敦促其設(shè)計專業(yè)改正,。

2,、在設(shè)計管理方面，應(yīng)積極去配合各個專業(yè)的設(shè)計工作,，配合好圖紙的細(xì)節(jié)問題,，及把握好施工圖設(shè)計的工作效率。

3,、在規(guī)劃溝通方面,，應(yīng)把握細(xì)節(jié)方面，考慮周全,。

總工辦雖然在工作還有許多的不足之處,，在以后的工作中仍需要改進：

1、定位圖報批中,，細(xì)節(jié)把握好,，及詳細(xì)說明,，充分的了解不通過的原因。

2,、施工圖催辦工作的,，進展與前期需要資料相掛鉤。以便工作的銜接自然,，提高工作效率,。

3、與設(shè)計院溝通中,，施工圖技術(shù)指標(biāo),，與技術(shù)節(jié)點的充分溝通，以便達到預(yù)期要求,。

1,、新時代商業(yè)街項目城鄉(xiāng)規(guī)劃局效果圖修改，及配合效果圖審批工作,。

2,、催辦新時代商業(yè)街項目施工圖各專業(yè)提供藍(lán)圖。其藍(lán)圖達到聯(lián)申指標(biāo),。

3,、億合北區(qū)規(guī)劃報批（含日照調(diào)整）工作。進一步與城鄉(xiāng)規(guī)劃局溝通,，達到指標(biāo)許可,。

4、億合北區(qū)建筑方案報批工作,。配合前期部,，與設(shè)計院溝通達到審批的標(biāo)準(zhǔn)。

5,、進一步配合營銷部,，售樓處的室內(nèi)宣傳布置，及位置的確定,，把握售樓處的效果,，營造良好的銷售環(huán)境與氛圍。

6,、與工程部完成第六大街道路施工工作,，配合姚總完成六大街道路的技術(shù)支持工作。

7,、下半年新時代商業(yè)街開工技術(shù)交底工作,，以及施工中技術(shù)節(jié)點與變更，及時,、充分與設(shè)計院溝通,。

8,、完成領(lǐng)導(dǎo)交代其他工作。

雖然總工辦有些工作是根據(jù)進度來完成的,，但是大部分的工作順利完成還是是基于領(lǐng)導(dǎo)的支持與同事的幫助配合上來完成的：

1,、億合北區(qū)商業(yè)報批，需要前期部配合找到其通不過的指標(biāo)原因,，進一步分析解決問題,。

2、工程如有變更方面,，需要工程部配合總工辦工程技術(shù)問題的溝通,，去完善，齊心協(xié)力把工程做完美,，提高工作效率,。

最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們的大力支持與幫助,，希望在下半年的工作中,，同舟共濟，共同完成我們公司的年度計劃,。

謝謝

部門：總工辦

20xx年7月12日

銷售下半年工作計劃篇三

上半年，模環(huán)在建項目共13個,，總面積680畝左右,，其中1個項目已竣工準(zhǔn)備驗收，3個項目已進入掃尾工作,。另外,，已招標(biāo)項目兩個共160畝，下一步準(zhǔn)備進場施工,。同時,，我鄉(xiāng)目前已完成新墾造和旱改水測繪1900畝，正在設(shè)計階段,。

1,、多次召開生豬養(yǎng)殖場場主及聯(lián)場鄉(xiāng)干部會議，按照環(huán)保局,、畜牧局等有關(guān)部門的要求,，布置畜禽養(yǎng)殖場相關(guān)整規(guī)工作。

2,、已嚴(yán)格執(zhí)行76家生豬保留養(yǎng)殖場一場一干部日常巡查制度,。

3、開展第三方運維線上線下日常巡查工作,，全天候不間斷督促養(yǎng)殖場正規(guī)化運行,。

4,、督促12家養(yǎng)殖場完成農(nóng)業(yè)+工業(yè)或室外發(fā)酵床技術(shù)的整改，限期六月底全部到位,。

5.走訪士元片養(yǎng)殖場,，為茶園綜合體項目作準(zhǔn)備。

1,、完成春季動物防疫工作,，并通過市驗收。,。

2,、完成新發(fā)展柑橘家庭農(nóng)場4家。

3,、完成湖塘殿村蔬菜基地提升建設(shè),。

4、完成二次以上科技培訓(xùn)或現(xiàn)場會,。

6,、完成3000畝標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田質(zhì)量提升項目建設(shè)。

7,、完成18戶種糧大戶綜合補貼實地丈量調(diào)查及申報工作,。

8、完成兩個水稻百畝高產(chǎn)示范畈建設(shè),。

9,、完成十個點糧食檢測年初核實，春,、夏種植作物調(diào)查,，每月勞動力戶調(diào)查。

10,、完成300畝黃茶種植任務(wù),。

11、完成二百批次農(nóng)產(chǎn)品檢測及巡查登記工作,。

12,、完成防災(zāi)減災(zāi)三個示范村前期調(diào)查工作。

13,、土地確權(quán)工作,，14個村合同已簽訂，5個村二輪核對,，4個村測繪隊在出合同,。

14、一事一議項目8個,，涉及許家村等八個村的申報工作,。

15,、“三資”管理，在完成日常審核村級財務(wù)報賬等工作的同時上半年配合縣紀(jì)委完成8個行政村的農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政作風(fēng)巡查;姚西塘等四個村基本完成 ,，蘭塘等四個村正在巡查,。

16、鄉(xiāng)農(nóng)合聯(lián)正常運行,，開展了人才市場交流會,、生豬養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)、走訪等活動,。

17,、許家村等蘭塘畈高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項目順利施工。

1,、抓好松材線蟲防治工作,。

2、古樹名木調(diào)查及保護工作,。

3,、完成種值薄殼山核桃面積70畝。

4,、完成：三個村一村萬樹造林任務(wù),。

5、抓好全鄉(xiāng)森林防火工作,，確保無森林火災(zāi),。

6、落實全年季節(jié)性森林防火,。

1.日常工作：完成施古垅山塘等5座山塘超齡巡查員更換工作，遴選能擔(dān)當(dāng),，能干事的巡查員;完成全鄉(xiāng)山塘清冊普查工作;完成全鄉(xiāng)18座小(二)型水庫安全度汛專項行動相關(guān)方案的編制;組織我鄉(xiāng)漁業(yè)科技示范戶及漁業(yè)大戶參加漁業(yè)生態(tài)健康養(yǎng)殖培訓(xùn),。

2.水利基礎(chǔ)建設(shè)工作：

①完成后方水庫，高塘表水庫除險加固,。

②做好20xx年小農(nóng)水項目,、第六批小農(nóng)水增補項目及中小流域治理重點縣項目的政策處理工作，確保項目在我鄉(xiāng)順利實施,，參與項目施工期間工程施工質(zhì)量及安全的監(jiān)督,。

③做好20xx年水庫安全鑒定，申報20xx年水庫除險加固建設(shè)項目,。

1,、完善畜禽養(yǎng)殖場的日常巡查工作制度。將鄉(xiāng),、村兩級日常巡查列入年度考核中去,。

2,、加強三資管理。監(jiān)管辦全程參與監(jiān)督,，按照《浙江省農(nóng)村集體資產(chǎn)管理條例》,、《xx縣村級集體經(jīng)濟組織財務(wù)管理辦法》、《xx縣農(nóng)村集體資金資產(chǎn)資源管理辦法》等法規(guī)文件為行為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格落實各項程序法規(guī),。

3、將加大可墾造資源的挖掘力度,，跟進測繪和設(shè)計工作,，根據(jù)縣要求在時間節(jié)點前做好項目立項和招投標(biāo)工作。同時推進項目施工,，爭取本年完成上級下達墾造耕地2800畝的任務(wù),。

4、按照環(huán)保局,、畜牧局要求大力推進山塘,、水庫水禽養(yǎng)殖的整治工作。

5,、加大對土地承包流轉(zhuǎn)多元化的經(jīng)營指導(dǎo),。

6、重點落實士元片大花園的建設(shè),。

7,、繼續(xù)做好其他工作。(農(nóng)合聯(lián)正常運行,、農(nóng)業(yè)示范戶的培育,、秋季防疫、農(nóng)藥瓶回收,、防火等)

8,、做好20xx年水庫標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，計劃創(chuàng)標(biāo)水庫有湖塘殿后方水庫及清塘冬大塘水庫,。

9,、做好我鄉(xiāng)漁業(yè)轉(zhuǎn)型升級試點水庫經(jīng)營權(quán)集中收繳工作。

10,、做好20xx年河湖塘庫清淤工作實施,。

11、做好20xx年防汛抗旱工作,。

12,、完成土地確權(quán)的掃尾和發(fā)證工作

銷售下半年工作計劃篇四

20xx年上半年已經(jīng)過去，到家在所有家人的共同努力下，每個月都能完成規(guī)定的營業(yè)總額,，同事之間關(guān)系融洽,，管理水平也有所提升，而我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，也在心態(tài)調(diào)整,、服務(wù)技能、人際交往等方面的能力都有很大提高?，F(xiàn)將下半年的工作計劃總結(jié)如下：

1,、強化員工培訓(xùn)，嚴(yán)抓執(zhí)行力,，提高服務(wù)水平,。和所有管理人員配合做好新店員工的培訓(xùn)工作，保證在旺季來臨之前,，新店營業(yè)步入正常軌道,。

2、加強制度建設(shè),，提高管理水平,。和所有管理人員一起整理出系統(tǒng)的公司規(guī)章制度，應(yīng)用到新店并根據(jù)新店實際運營情況修改,、完善,，保證營業(yè)正常。

3,、節(jié)能減耗,，節(jié)省開支，降低運營成本,。和所有員工一起努力,，在工作中注重節(jié)能減耗，節(jié)省不必要的開支,，保證每月完成規(guī)定的總營業(yè)額,，并爭取拿超額獎、創(chuàng)新高獎,，提高公司的營業(yè)額和員工的薪酬待遇,。

4,、旺季來臨,，調(diào)整工作重點，不斷加強廚房和樓面的溝通,，及時跟蹤解決客人意見及投訴,，提高服務(wù)質(zhì)量。

5,、和管理人員溝通,，一起做好員工生日會,、節(jié)日活動和各項娛樂項目，讓員工感受到家的溫馨,，提高團隊的凝聚力,，要時刻記得，員工才是我們最重要的顧客,。

6,、定期組織管理者溝通解決工作及生活中遇到的困難，統(tǒng)一管理思想和意見,，不斷提高工作默契與管理效率,。

7、認(rèn)真按時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

1,、例會模式還需加強鞏固，通過不斷地演練,，使所有人員都熟練掌握,。

2、建立系統(tǒng)的獎懲機制,，使內(nèi)部員工都清楚了解獎懲依據(jù),，心服口服，有利公平,。

3,、和所有管理人員一起不斷摸索、總結(jié),，整理出到家系統(tǒng)的培訓(xùn)方案,。

4、新員工培訓(xùn)要高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，在規(guī)定的時間內(nèi)掌握應(yīng)該了解的所有服務(wù)知識和技能，提高培訓(xùn)效果,，并跟蹤培訓(xùn)成果,。

5、管理人員之間的工作交接不夠順暢,，會導(dǎo)致工作的延誤,，通過加強溝通和使用交接本等方式改善這種情況。

6,、和所有管理人員一起繼續(xù)做好提高服務(wù)細(xì)節(jié)及感動服務(wù)工作,。

銷售下半年工作計劃篇五

以現(xiàn)代教育思想、現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo)、緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo),，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實踐新課改理念,，加大課堂教學(xué)改革的力度。牢固確立為學(xué)生服務(wù)的思想,，提高服務(wù)能力,。進一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,，強化語文教學(xué)工作中的研究,、服務(wù)、指導(dǎo)等功能,，全面提高學(xué)生語文綜合素養(yǎng),。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，樹立現(xiàn)代教育的觀念,。

2.規(guī)范常規(guī)教學(xué),，保證素質(zhì)教育的有效實施。

3.繼續(xù)進行課題研究,，提高課題研究的質(zhì)量,。

4.加強青年教師的培養(yǎng),，促進語文教師隊伍素質(zhì)的全面提高,。

（一）打造學(xué)習(xí)型團體

教書育人是一項常干常新的工作,，信息的膨脹,知識快速地增長,，要求語文老師牢固樹立“終身學(xué)習(xí)”的思想，勇于開拓學(xué)習(xí)空間,，努力培養(yǎng)一支“以高尚的人格魅力浸染學(xué)生,、豐富的學(xué)科知識熏陶學(xué)生,，嫻熟的教法,、精湛的技藝征服學(xué)生”的過硬的教師隊伍,。要在去年成績的基礎(chǔ)上進一步增加學(xué)生的閱讀量，夯實閱讀基礎(chǔ),，拓展閱讀的領(lǐng)域,，讓閱讀伴隨我們與孩子們一起成長。

（二）加大校內(nèi)教學(xué)研究力度

堅持“科研興教,，科研育師”的理念,，將教育科研深入到語文教學(xué)的各項工作及各個環(huán)節(jié)中，淡化教研形式,，注重研究實效,。改變教研課研討方式，主張教研課一課多評,。創(chuàng)設(shè)自由,、和諧、寬松的討論氛圍,，提高研究實效,。本期計劃采用如下方式進行教研課活動：

①每周校內(nèi)公開課的研究，上課教師能提前三天備好公開課的教案,，同年段語文教師聽課,、評課。

②繼續(xù)深入開展課題研究,，本學(xué)期研究主題為“研討作文教學(xué)”,。從“作前指導(dǎo)，作中修改,，作后評講”改革課堂教學(xué)方式,。

③認(rèn)真開展作文教學(xué)和童話教學(xué)相結(jié)合的理論學(xué)習(xí)，全體語文教師參與發(fā)言,。

（三）積極開展有意義的語文活動,，增強學(xué)生文化底蘊，豐富校園文化生活,。

1,、組建班級“童話悅讀驛站”，利用好學(xué)生現(xiàn)有的讀本和學(xué)校的圖書,，開展好課外閱讀活動,。

2、教育學(xué)生愛護圖書,，特別是流動看書時能愛護別人的圖書,。

3、看書一個小時必須休息15分鐘,，并特別注意讀書姿勢,。

4、三——六年級的學(xué)生要使用好讀書摘抄本,，積累好詞,、好句、好段,。

1.實行月檢查和學(xué)期末大檢查的制度,，平時以隨堂聽課和隨機檢查為主。倡導(dǎo)老師個體,、備課組集體突破傳統(tǒng),，改革教學(xué)常規(guī)管理方式，大膽嘗試,，創(chuàng)新,。

2.落實教學(xué)常規(guī)工作

（1）備課

在備課過程中,，可以對現(xiàn)行教材予以整合和取舍。加強集體備課,，重視課前討論,、課后交流。主張上網(wǎng)查找相關(guān)資料,，豐富課堂信息含量,、文化含量。將收集下載或自創(chuàng)的課件素材,、教學(xué)設(shè)計擇優(yōu)上傳共享,，優(yōu)化課件制作和教學(xué)設(shè)計。重反思,，倡導(dǎo)寫案例,，形成重案例，常反思的好風(fēng)氣

（2）上課

認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備,，抓好課堂紀(jì)律,，扎實上好每一節(jié)課，讓學(xué)生在課堂45分鐘內(nèi)生命得以增值,；加強隨堂聽課,，以聽課促教學(xué)；提倡互相聽課,，互相學(xué)習(xí),；辦公室里多交流，創(chuàng)造學(xué)習(xí)討論的機會,。鼓勵以閱讀和寫作為突破口進行的一切教育教學(xué)嘗試與探索,，鼓勵其他有創(chuàng)意的課型。

組織教師參加校內(nèi)外的各項培訓(xùn),，在磨練教師成長的同時,，也讓學(xué)校課堂教學(xué)的研究走向深入。

銷售下半年工作計劃篇六

本組有26名教師,，組員中,，有主管學(xué)校教科研并兼市教科員的方校長，五十歲以上教師共七人,。

指導(dǎo)思想：在市教研室和學(xué)校教務(wù)處,、教科處的指導(dǎo)下，以提高課堂教學(xué)的有效性為目標(biāo),，以落實教學(xué)常規(guī)為重點,，積極配合班級加強互助合作學(xué)習(xí)小組建設(shè)，精心營造有利于學(xué)生健康成長的學(xué)習(xí)環(huán)境,，不斷提高教師的專業(yè)水平,、教學(xué)能力,、科研水平。

工作目標(biāo)：加強學(xué)習(xí),，落實常規(guī),，優(yōu)化課堂，有效加強備課組建設(shè);加強課件資源的共享;促進新教師的成長;提高教師的研究水平,，形成我校數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的特色。

1,、指導(dǎo)本組成員認(rèn)真研讀數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn),。

2、有計劃進行專題理論學(xué)習(xí),，用新課程的思想指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐,，不斷提高本組成員的教育教學(xué)技能。

3,、認(rèn)真組織并督促好本教研組各年級備課組的活動,，探索注重實效的備課組活動方法。

4,、積極參與學(xué)校課題研究,，不斷地搞高本組教師的教研的能力。

5,、創(chuàng)設(shè)條件,，提供機會促進新教師的迅速成長。

6,、通過互相聽課,、評課等活動加強提高課堂效益研究。

7,、認(rèn)真組織期中期末考試和進行考試的質(zhì)量分析,、總結(jié)經(jīng)驗、制定改進措施,。

8,、指導(dǎo)本組教師積極撰寫教育教學(xué)論文。

第1周：制定教研組,、備課組工作計劃,、

第3周：1、探討教學(xué)案在使用過程中的出現(xiàn)的問題和解決的對策

2,、評議組內(nèi)教研課;

第5周：探討如何指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)系列活動一,。

第7周：1、專題理論學(xué)習(xí);

2,、組內(nèi)教師教研課研討,。

第9周：1,、備課組交流集體備課中存在問題商討解決方法;

2、組內(nèi)教師教研課研討;

第11周:1,、搞好期中考試復(fù)習(xí),、完成期中考試命題工作;

2、組內(nèi)教師教研課研討;

第15周：1,、期中考試總結(jié),。

2、認(rèn)真完成期中考試質(zhì)量分析,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

第17周：1、專題理論學(xué)習(xí)研討;

2,、組內(nèi)教師教研課研討;

第19周:1,、探討如何指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)系列;

2、組內(nèi)教師教研課研討,。

銷售下半年工作計劃篇七

轉(zhuǎn)眼間20xx年已過半年,，做為一名公司新員工。在這半年中,，業(yè)績不是太理想,，工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方,。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動地開展工作，確立工作目標(biāo),，全面開展下半年的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

熟悉公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守,，明確相應(yīng)的操作流程和匯報審批流程,，為今后順利開展工作明確方向;

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式,。目前主要了解《》資料,，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項,、合作模式,，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色,，為項目順利進行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè),、項目相關(guān)的知識信息,，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準(zhǔn)備工作,。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,，來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助,。

1,、增強責(zé)任感古人云：“不患無策,，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,，是一種客觀需要，也是一種主觀追求,。有了責(zé)任心,，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任,，不愿承擔(dān)責(zé)任,，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,，無所作為,。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高,，在團隊精神的作用下,，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感,，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺,，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽,，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時,，需要有效溝通,，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識,，通過發(fā)揚團隊精神,，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。

3,、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r,、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性,。所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里,，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),，才能打動客戶打開市場,。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn),，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我,。

以上,，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的,，是充滿激情和挑戰(zhàn)的,。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù),，做出工作成績,。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!