我們的工作又進入新的階段,，為了在工作中有更好的成長,，我們需要提前準備好下半年的工作計劃,，但是工作計劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢,？下面小編將給大家分享一些有關(guān)于銷售下半年工作計劃怎么寫，銷售工作計劃模板范文的內(nèi)容,，希望能對大家有所幫助,。

銷售下半年工作計劃書怎么寫1

一,、計劃擬定：

1,、年銷售目標：

1）：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年,。以每年10%—20%的銷售額遞增。

2）：筆記本年銷售目標200萬元/年,。以每年10%—60%的銷售額遞增

2,、銷售方向：

本地市場，以延安市為根基,，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1）：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2）：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3）：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,，潛力較大,。

4）：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品,。

3、外地市場：

1）：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,，暫時包括以下地區(qū)：西安,、鄭州、洛陽,、太原,、呼和浩特、銀川,、蘭州,、西寧、成都,、重慶,。

2）：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2—3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力,、信譽,，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3）：如果各省的一級批發(fā)市場,，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場,，但二級市場至少做2—3家經(jīng)銷商,，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標,。

二,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1）關(guān)系維護：

為與客戶加強信息交流,，增進感情,，對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間,。

2）售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司應以："賣產(chǎn)品不如賣服務"，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

三,、價格政策：

1,、定價原則：

1）：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性,；

2）：結(jié)合批量,，鼓勵大量多批；

3）：以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,，使價格具有競爭力；

4）：順應市場變化,，及時靈活調(diào)整,。

2、目的

1）：樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象,，擴大其影響,；

2）：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性,。

四,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制,。

開拓市場,，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性,。銷售人員實行工作日記志,。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,，通過各種方式爭取團體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

五,、密切合作,，主動協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,，創(chuàng)造效益。加強有關(guān)宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司，努力提高公司知名度,。

銷售下半年工作計劃書怎么寫2

一,、工程部工作：

1、加強在建工程的質(zhì)量,、進度,、安全的管理力度，確保春節(jié)前完成竣工驗收與清場工作,。

2,、做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗收工作，保證八月底辦理產(chǎn)權(quán)證,。

3,、配合物業(yè)做好地下室設備維護與修理工作，確保地下室車庫,、車位的正常使用,。

4、做好一期項目的竣工審計核對工作,，提前做好配套工程結(jié)算資料的收集匯總與審計單位進行送審,，確保年終分配的順利進行。

5,、對零星工程內(nèi)部已進行結(jié)算的項目,，必須報審計部門進行審核確認。

6,、加強售后服務的管理工作,，確保售后服務的正常化，減少客戶的投訴量,。

7,、加強檔案資料的收集與管理，配合銷售與財務做好成本核算工作,。

8,、加強辦公室制度的建立與管理，保證辦公室正常工作,。

9,、與財務配合，做好房地產(chǎn)開發(fā)過程中的優(yōu)惠政策的稅費減免的退還資料收集工作與準備工作,。

二,、銷售部工作：

1、做好下半年的銷售運營計劃,，確保xxxx萬元銷售額的完成,，做好每月分解計劃。

2,、加強銷售人員的培訓與管理,，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經(jīng)理制度，包括形象,、服裝,、禮儀等建設。

3,、與財務做好資產(chǎn)盤點（已售資產(chǎn)盤點與未售資產(chǎn)盤點）,，對原始客戶建立管理臺帳，確保帳物相符,。

4,、加強與銀行、房管處的聯(lián)系,，確保銷售工作的`正常開展,。

5、對銷售工作建立的資料要進行歸檔裝訂存檔,。

6,、制定未售房源價格規(guī)劃，做好每月暗漲xx元∕㎡,，同時出臺地下車位的銷售方案,，由物業(yè)管理公司配合做好車輛管理工作,。

7,、做好店面房的銷售攻克計劃，在下半年內(nèi)店面房的銷售為重點工作。

8,、建立店面房的銷售點與樣板房的裝修落實工作,，確保銷售工作的正常進行。

9,、做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作,，保證企業(yè)信譽不受影響與正常的房源銷售。

三,、財務部工作：

1,、按總公司的財務規(guī)定,，建立健全財務管理體系,，杜絕出現(xiàn)違規(guī)財務制度的現(xiàn)象。

2,、與銷售,、工程配合建立產(chǎn)品庫存產(chǎn)值及剩余資產(chǎn)的清算工作。

3,、對所有有付款沒有發(fā)票的或沒有合同的,，都要不齊否則不予付款。

4,、對有合同,，合同中沒有明確合同價款的，必須不齊預算價格,，否則不予付款,。

5、做好成本的入賬工作,，做好施工單位開票與結(jié)算的把關(guān)審核工作,，規(guī)劃好成本票據(jù)開票計劃。

6,、做好財務前期工作中存在一些弊端的整改工作,，確保賬務合理、合法性,。

7,、及時做好稅務申報工作。

8,、做好向總公司月報,、季報工作及銀行、業(yè)務單位往來賬目的核對工作,。

9,、配合銷售做好收款、開票及每月資金用量的申報等正常的辦公室工作。

四,、物業(yè)管理工作：

1,、加強物業(yè)管理的人員培訓與管理，在服務上規(guī)范言語,，樹立形象,、穿戴統(tǒng)一；確保物業(yè)管理工作全面到位,，做到以公司為的主人翁思想,。

2、加大對小區(qū)的設施管理力度,，確保設備能正常使用,，同時對設備的使用要加強培訓，懂得設備的性能與作用,。

3,、加強小區(qū)內(nèi)車位與進出車輛的管理，所有的車輛都必須辦理通行證,，臨時車輛進出要申領(lǐng)臨時通行證,，同時車輛的停放要加強管理，配合地下車位的銷售,，拿出可行性管理方案（貨車不得入內(nèi)）,。

4、對地下,、道路照明系統(tǒng),、下水道系統(tǒng)進行普查與疏通，確保照明,、下水系統(tǒng)的正常,。

5、對夏天突發(fā)暴雨事件要有應急預案,，確保業(yè)主財產(chǎn)的安全,。

6、加強安保系統(tǒng)的到位,，做好夜巡查工作,，保潔保綠到位，劃分區(qū)間管理負責人,，對安保,、保潔等人員要每月考核績效，才能確定工資,。

7,、前臺售后服務人員,，在發(fā)鑰匙是要做好交房登記，注明房屋內(nèi)存在的問題,，及時以書面形式與工程部聯(lián)系,；在做售后服務接待登記時，前臺接到報修必須到戶家中進行核實報修內(nèi)容,，然后拿出切實可行的處理方案與住戶見面,，特別在時間上要充分考慮業(yè)主實際利益。

8,、建立健全小區(qū)業(yè)主的檔案,，做到每棟一卷裝訂成冊，為能更好地服務業(yè)主提供方便,。

五,、為了能更好地完成下半年的工作計劃，在管理上作如下規(guī)定：

1,、部門負責人在下半年工作中,，取消法定休息改成目標考核休息，每月按計劃完成任務可以申請本月的四天休息,，否則不予休息，如任務未完成出現(xiàn)的休息按礦工計算（總公司的內(nèi)部管理制度）,，同時部門負責人休息必須提前書面申請,。

2、所有員工必須考勤上班,，財務部必須按考勤機打出數(shù)據(jù)造表發(fā)工資,，沒有書面考勤記錄不予發(fā)放。

3,、對辦公用品及相關(guān)費用,，必須申請?zhí)碇门c辦理，沒有申請?zhí)碇玫霓k公用品及設施不予報支,。

4,、物業(yè)管理公司必須利用一個月的時間，對公司的資產(chǎn)進行盤點與造冊,，形成一種資產(chǎn)管理體系,，與資產(chǎn)使用人簽訂維護協(xié)議（包括地下室的設備、監(jiān)控室的設備）,。

5,、所有費用支出按總公司要求每月支出一次，每月10號前各部門需要支出的費用報財務審查,，審查后由財務造表申報總經(jīng)理與總公司批準,。

6,、各部門負責人要嚴格遵循公司的規(guī)章制度，在各自的崗位上嚴格把關(guān),，如因自己或部門人員的工作失誤造成的經(jīng)濟損失與法律責任,，公司將依法追究其責任。

7,、中層以上領(lǐng)導要恪盡職責,，在自己的崗位上要履行職責與義務，確保下半年的工作全面到位,。

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下半年工作計劃如下：

一,、市場SWOT分析

（1）優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

（2）劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限（沒有自己的物流配送）。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,、產(chǎn)品需求分析

1,、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄，學生床等,。

6,、造船業(yè)等等。

三,、個人工作計劃如下：

1,、以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待,。

3、在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,、加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,、多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近,。

6、掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

四,、對自己工作要求如下：

1、做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作,。

3,、對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,、客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5、要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6、要和同事多溝通,，業(yè)務多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7,、到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務量,。

8、十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單,。

9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基矗

五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

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