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銷售下半年工作計(jì)劃 下半年銷售工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-14 13:20:13
銷售下半年工作計(jì)劃 下半年銷售工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)15篇)
時(shí)間:2023-11-14 13:20:13     小編:筆塵

計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,,也是一種組織和管理的工具,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。

銷售下半年工作計(jì)劃篇一

1,、分析裝飾公司,,根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,以科勒潔具作為敲門(mén)磚,,重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、準(zhǔn)備好資料和名片,在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,,進(jìn)行上門(mén)拜訪,,找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,,洽談合作的可能性!對(duì)于無(wú)法合作的裝飾公司,主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

3,、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,,進(jìn)行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪,確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

4,、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析:個(gè)性,,愛(ài)好,設(shè)計(jì)和接單能力等,,篩選有能力的設(shè)計(jì)師,,再根據(jù)不同的特點(diǎn),有針對(duì)性的與其接觸,,盡快的建立起合作關(guān)系!

5,、通過(guò)已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)

6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類:

(1)注重返點(diǎn),。

(2)注重設(shè)計(jì)效果,。

(3)以上兩者兼顧的。

7,、在合作中,,與設(shè)計(jì)師深入溝通,及時(shí)報(bào)備客戶信息,,避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性,。

8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制,,縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間,,迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位,,這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師,,在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品。

9,、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,,在上門(mén)拜訪以及后期溝通過(guò)程中,重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,,設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等,確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!

10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解xx小區(qū)的交付情況,,針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū),,設(shè)法聯(lián)系版主,通過(guò)帶禮品拜訪等,,爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu),。

11、與所有店面溝通好,,在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),,以及對(duì)應(yīng)的人物,這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,,對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助),。

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),,可以在跑家裝的時(shí)候,,順帶了解裝飾。

銷售下半年工作計(jì)劃篇二

在將近2個(gè)的時(shí)間中,,經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力,,使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:

下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷售情況:

……

從近2個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)上看,,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。

在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多,,中國(guó)人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng),分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂,,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在

1) 銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。

新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開(kāi)始工作的,,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有200個(gè),,加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2) 溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。

銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié) 和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果,。

4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多,但主要也就是人壽.平安.新華等.公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場(chǎng)是良好的,,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。

在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,下半是大有作為的半年,,假如在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),,永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。

xx下半年工作計(jì)劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。

在下半年的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,,銷售人員出去拜訪,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣。

下面是公司xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,,我們的工作做的是不好的,,可以說(shuō)是銷售做的十分的'失敗。

在河南市場(chǎng)上,,xx產(chǎn)品品牌眾多,,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,,主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。

市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),,加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),,八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。

4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。

有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),,客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。

在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。

簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),,在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。

外界因素減少了,,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好,。

市場(chǎng)是良好的,,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。

在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

四.20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。

在明年的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,,約好的客戶突然改變行程,毀約,,車(chē)輛不在家的情況,,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的,。

造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,每日;以每月,,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

銷售下半年工作計(jì)劃篇三

根據(jù)卷煙廠的產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況,,我們特別設(shè)計(jì)了以下活動(dòng),采取以迂為直的方式,,通過(guò)活動(dòng)吸引大眾和媒體的關(guān)注,,擴(kuò)大品牌的影響力。

方案:

活動(dòng)主題:“消閑娛樂(lè)行”(暫定),。

活動(dòng)方式:凡消費(fèi)者在銷售終端購(gòu)買(mǎi)香煙產(chǎn)品即可獲得一張優(yōu)惠套券,,每套優(yōu)惠券共10家特約消費(fèi)場(chǎng)所。憑券可以獲得在指定的迪廳和酒吧的消費(fèi)優(yōu)惠,。如免費(fèi)入場(chǎng)或享受一杯免費(fèi)飲料(在指定范圍內(nèi)),,或享受一定的消費(fèi)折扣,視不同簽約場(chǎng)所的具體情況而定,。

活動(dòng)時(shí)間:12月30日到2月10日,。

活動(dòng)范圍:長(zhǎng)沙。

2)活動(dòng)周期為2個(gè)月;,。

3)印刷制品規(guī)格為長(zhǎng)45cm,、寬4cm,龍線分割,,共分為10聯(lián)張;,。

4)可選157g銅光紙或200g銅光紙;。

5)服務(wù)費(fèi)15%,。

活動(dòng)排期:7.15~8.15由特商部與各酒吧,、迪廳等娛樂(lè)場(chǎng)所洽談、簽約;,。

8.15~8.25由設(shè)計(jì)部進(jìn)行優(yōu)惠套券的設(shè)計(jì);,。

8.25~9.5印刷,統(tǒng)一送交_卷煙廠;,。

9.5~9.25由卷煙廠負(fù)責(zé)將優(yōu)惠套券發(fā)送至各銷售終端;,。

9.30~11.30活動(dòng)執(zhí)行。

二,、宣傳策略,。

[深吸一口靈感之氣,讓紙上的詞語(yǔ)在無(wú)言中燃燒起來(lái)],。

以促銷活動(dòng)為主線,,以平面媒體宣傳相配合予以多方位、多角度的整合宣傳,。以擴(kuò)大活動(dòng)影響,、增加終端銷量,、提升品牌形象為目的。

體上做前期宣傳,,活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中,,對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行跟蹤報(bào)導(dǎo)?;顒?dòng)結(jié)束之后,,并將在主要平面媒體及網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表軟文及欄目冠名。

媒體宣傳方案:

目標(biāo)消費(fèi)群:20歲以上的男性香煙消費(fèi)人群和女性香煙消費(fèi)人群,。

媒介投放期:

媒介投放形式:由于廣告法對(duì)煙草行業(yè)的特殊限制,,可通過(guò)上各種形式的軟文、由贊助的各種公益活動(dòng)的新聞稿,、平面媒體的欄目冠名來(lái)達(dá)到宣傳企業(yè)的目的,。

媒體投放初步預(yù)算:

媒體投放目標(biāo):提升__香煙在北京的品牌知名度,強(qiáng)化__香煙品牌在北京消費(fèi)群中的品牌記憶度,,強(qiáng)化對(duì)在c的品牌信心,,同時(shí)增加__香煙的社會(huì)知名度及社會(huì)效益。

一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀,。

[吸煙是人類的一個(gè)痼習(xí),但香煙超凡,,充滿反叛與自我感覺(jué)的意味],。

我國(guó)卷煙市場(chǎng)目前還在實(shí)行專賣(mài)制度,對(duì)于煙草這個(gè)特殊行業(yè)來(lái)說(shuō),,地方保護(hù)主義色彩強(qiáng)烈,。卷煙生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多、良莠不齊,,卷煙品牌紛繁復(fù)雜,。能夠在市場(chǎng)上保持良好銷量的名優(yōu)品牌往往是那些擁有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)裝備,注重企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品研發(fā),,重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)形象和品牌形象建設(shè)的有實(shí)力的大企業(yè),。

現(xiàn)今,,人們?cè)絹?lái)越倡導(dǎo)“健康”這一生活概念,而吸煙行為之本身似乎與這一概念相背馳,。對(duì)于煙民來(lái)說(shuō),,即要享受吸食煙草帶來(lái)的精神愉悅和滿足,又要將煙草對(duì)身體的傷害降至最低程度,。因此,,以科學(xué)的手段對(duì)香煙產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),,最大限度的保護(hù)煙草消費(fèi)者,將會(huì)受到廣大吸煙者的歡迎,。

二,、公關(guān)活動(dòng)分析。

[生命有如一支香煙,,炭渣,、煙灰和水,有的人匆匆吸完,,有的人細(xì)細(xì)品位]。

__香煙廠一直以來(lái)非常重視以公益活動(dòng)和終端促銷的方式開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),,尤其是以各種形式對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行資助的行動(dòng),,即體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感和愛(ài)心,又于企業(yè)活動(dòng)之中樹(shù)立了良好的公益形象,。

三,、活動(dòng)效果分析。

[香煙是一種最強(qiáng)有力的可以被結(jié)晶化地占有的東西,,可以把世界吸進(jìn)體內(nèi)],。

由于受到廣告法的限制,煙草這個(gè)特殊行業(yè)在產(chǎn)品的推廣宣傳上,,形式和內(nèi)容都比較單一,。目前,煙草企業(yè)在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化,,更為注重在精神層面上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提煉,,對(duì)香煙產(chǎn)品的表現(xiàn)也越來(lái)越多的趨于意識(shí)性。卷煙廠多年來(lái)一直以“_”為使命,,并提出“_”作為“_”的品牌理念,。終端促銷活動(dòng)對(duì)帶動(dòng)某一銷售時(shí)點(diǎn)或短期的銷售額起到極大的作用。但煙民的吸煙行為和對(duì)煙草品牌的選擇具有一定的習(xí)慣性,,因此促銷活動(dòng)的效果主要反映在提高該品牌現(xiàn)有消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量上,,而對(duì)于發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者和培養(yǎng)新的消費(fèi)群體的效果相對(duì)較小。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,,若想維護(hù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度,,吸引更多的新消費(fèi)者,企業(yè)除了加大促銷力度外,,關(guān)鍵還應(yīng)重視品牌的建設(shè),,注重企業(yè)文化和企業(yè)精神的結(jié)合,賦予產(chǎn)品一定的文化和精神內(nèi)涵,。提升產(chǎn)品的品味和檔次,,深化該產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象地位,。此外,在傳播地域上,,應(yīng)以北京市場(chǎng)為基礎(chǔ)和主要基點(diǎn)向全國(guó)拓展,,打造全國(guó)性品牌,提升品牌價(jià)值,。

鑒于以上幾點(diǎn)以及廣告法和廣告條例對(duì)煙草企業(yè)的種.種限制,,建議企業(yè)在聯(lián)系自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,以文化傳播和精神傳播為主要內(nèi)容,,這樣有助于企業(yè)進(jìn)行持續(xù)地宣傳,。

四、整合公關(guān)傳播策略,。

(一)_品牌,。

割舍不掉的情結(jié)?!癬”出于對(duì)消費(fèi)者健康的考慮,,將小小的一支煙里投入了大量的科技含量。在今年新推出的“c”中,,就采用了“c”復(fù)合濾嘴,、低一氧化碳,低自由基,,中草藥添加等新的技術(shù)成分,,使香煙對(duì)人的危害減至最低。

(二)“_”品牌內(nèi)涵,。

心應(yīng)成為品牌宣傳的戰(zhàn)略之本,。

(三)品牌認(rèn)知的屬性。

品牌至少反映五個(gè)方面的內(nèi)容:屬性,、價(jià)值觀者,,是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征。學(xué)術(shù)界將名牌認(rèn)定為一個(gè)系統(tǒng)概念,,既由用途,、品質(zhì)、能要素和圖案,、色調(diào),、廣告等產(chǎn)品形象要素以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感受的心理要素如果以上三要素都優(yōu)于其他品牌的產(chǎn)品,那么,,這樣的品牌就稱其為名牌產(chǎn)品,。

根據(jù)名牌卷煙的理論界定可得出,名牌卷煙不是普通意義上的卷煙商品,它并不生產(chǎn)企業(yè)的消亡而滅失,,而以其特有的品牌文化長(zhǎng)久保持在消費(fèi)者心中,,具有持久的特征可歸納為以下幾點(diǎn):

3、名牌價(jià)值使企業(yè)獲得高額的投資回報(bào),,其稅利貢獻(xiàn)高于行業(yè)的平均水平;,。

4、名牌卷煙保持具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì);,。

6,、名牌卷煙具有較長(zhǎng)的市場(chǎng)壽命,成長(zhǎng)期同類產(chǎn)品;,。

8,、名牌卷煙煙標(biāo)和條包的設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎,在款式風(fēng)格上性,,使卷煙在實(shí)物價(jià)值和人文價(jià)值上得到和諧的統(tǒng)一,,使消費(fèi)者在品味卷煙的過(guò)程中受。

雖然名牌卷煙具體有諸多特征,,但其最主要的特征是消費(fèi)者在消費(fèi)名牌卷煙過(guò)程的滿足,而且更多的是文化和品位的體現(xiàn),,正因?yàn)楹笳叩拇嬖谑姑凭頍熢诰頍熓袌?chǎng)力和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,。

(四)品牌的重要性。

能在一定時(shí)期收到效果,,長(zhǎng)遠(yuǎn)而言,,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的比較優(yōu)勢(shì)最終要通過(guò)降低成本、培育品牌的組合來(lái)實(shí)現(xiàn),。

(五)對(duì)“_”的品牌傳播推廣包裝,。

1、香煙是一種理解,。

香煙文化,,是從經(jīng)驗(yàn)中感知的,而不是經(jīng)由閱讀懂得,。成長(zhǎng)使一個(gè)人獲得有關(guān)生命的知識(shí),,同時(shí)也受到荒誕和頹廢的誘惑。香煙就屬于這一類,,與死亡疾病相連,,但充滿神秘的美感。英語(yǔ)有一個(gè)詞decadence,,直譯就是“頹廢”或者“墮落”然而都不準(zhǔn)確,。它的意思中包含一種激情的意味,一種有美感的反叛,盡管也許是不健康的,。但在過(guò)去,,人們這種感覺(jué)并不清晰,為吸煙所做的辯解也常常流于粗暴或遲疑,,直到一種文化要通過(guò)香煙來(lái)呈現(xiàn)和解釋時(shí),,吸煙才被賦予了后現(xiàn)代象征;人們?yōu)椤懊馈倍鼰煟瑸椤扒椤倍鼰?,或者為“酷”而吸煙,,常常不是生理的要求,而是形象,、?chǎng)景,、姿態(tài)的要求。

實(shí)說(shuō)》節(jié)目,,討論吸煙話題,。本意是想引起人們對(duì)吸煙有害的關(guān)注。結(jié)果觀眾反而被吸煙者有趣的經(jīng)歷和自嘲的態(tài)度征服了,。有如《香煙》作者所說(shuō),,吸煙的一生恰好也是不斷戒煙的過(guò)程,與從不吸煙相比,,它既不更好也不更壞,。它只是眾多生活方式中的一種。

2,、對(duì)“_”整合行銷傳播推廣中心語(yǔ)的建議,。

也不利于香煙品牌的傳播。但“_”一直強(qiáng)調(diào)c,、強(qiáng)調(diào)健康,,我想這是“_”的一種社會(huì)責(zé)任感,但我們也是一個(gè)企業(yè),,一個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的一部分,,所以必須把“_”這個(gè)品牌做得更大、更好,。

3,、我們建議“_”品牌傳播推廣的中心語(yǔ)更改為:

----“完全擁有,意識(shí)自我感知”

a,、首先,,這句話一聽(tīng)就是一種香煙傳播的味道,如:紅塔山“點(diǎn)燃無(wú)窮智慧,,啟迪廣袤思維”,、白沙“鶴舞白沙,,我心飛翔”、黃山“一品黃山,,天高云淡”等,。

b、符合吸煙者的心理感受,,不管是喜悅,、煩悶、思考還是疲憊的任何時(shí)間,。

c,、可以領(lǐng)導(dǎo)香煙品牌,因?yàn)橄銦熓欠N文化,,更是一種意識(shí),,所以領(lǐng)導(dǎo)了文化與意識(shí),便開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)著這個(gè)行業(yè)的一切,。

d,、相對(duì)于其他香煙品牌的競(jìng)爭(zhēng),“_”不僅可以c領(lǐng)先,,而且更體貼消費(fèi)群體,。

(六)整合傳播推廣。

1,、通過(guò)活動(dòng)或直接與報(bào)紙,、雜志合辦欄目,寫(xiě)專欄文章,,關(guān)于時(shí)尚的話題,情感內(nèi)容等,。

2,、終端形象的應(yīng)用:香煙柜、吊旗,、海報(bào),、促銷展示臺(tái)、宣傳手冊(cè)等,。

3,、電視特別節(jié)目贊助:買(mǎi)斷電視時(shí)段并命名,在較長(zhǎng)的時(shí)間里做訪談等節(jié)目,。

4,、欄目片尾加企業(yè)標(biāo)識(shí)。

5,、日常生活物品:煙灰缸,、打火機(jī)、禮品煙斗、臺(tái)歷等,。

6,、酒樓飯店里的菜式介紹牌、桌牌,、門(mén)口大水牌等,。

7、將廣告信息印刷在ic卡,、充值卡的反面,。這些推廣方式雖較普通,但因其傳播方式簡(jiǎn)易,、費(fèi)用較低,、受眾人群廣泛等特點(diǎn)而應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間大范圍采用。

(七)“_”品牌推廣局部建議,。

1,、在機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站及一些特定場(chǎng)所的公共吸煙區(qū),,其設(shè)備環(huán)境都較差,,我們可以完善其設(shè)備并以“_”命名。此類場(chǎng)合是香煙消費(fèi)群最集中的地方,,信息(廣告)的有效送達(dá)率達(dá)到了百分之百,。

2、在廣告訴求上,,除繼續(xù)保留原有的“c”外建議再提出更人文化,、意境化的訴求口號(hào)更改為“完全擁有,意識(shí)自我感知”,。

3,、公共活動(dòng)設(shè)計(jì)上繼續(xù)以體現(xiàn)“尊師重教”,“拼搏進(jìn)取”,,“環(huán)?!钡染駷橹鳌?/p>

(八)建議,。

通過(guò)包裝重新考慮品牌的傳播表現(xiàn):

1,、影視廣告片;。

2,、平面廣告創(chuàng)意;,。

3、促銷活動(dòng)的主題;,。

4,、公關(guān)活動(dòng)的表現(xiàn)方式,。

銷售下半年工作計(jì)劃篇四

光陰迅速,一眨眼就過(guò)去了,,我們又將接觸新的知識(shí),,學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),,是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢?下面是小編為大家收集的銷售下半年工作計(jì)劃,,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧。

部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,,即現(xiàn)金管理客戶,、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),,堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),,抓大不放小,,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,,積極拓展新客戶”的策略,,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介,、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),,努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,,深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),、模式,,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷,。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,,解決存在的問(wèn)題,提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶,,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源,。20xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營(yíng)銷,,增強(qiáng)營(yíng)銷效果,。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),,提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷,,努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),,進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,,結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,,通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取全面開(kāi)花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì),,爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,,鎖定他行目標(biāo)客戶,,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道:

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,,滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),,還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,,有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作,,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),,及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,,提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,,梳理制度,,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問(wèn)題,,加強(qiáng)服務(wù)管理,,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升部門(mén)服務(wù)質(zhì)量,,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén),,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷,、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題,。

提高財(cái)智賬戶品牌的'市場(chǎng)認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,,提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),,制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?,納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,,做好品牌維護(hù),,保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)。

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,,形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū),、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,,制定行為準(zhǔn)則,,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),,嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過(guò)深入基層培訓(xùn),,擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,。

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,,堅(jiān)持制度先行,。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,制定切實(shí)的防范措施,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,,加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,,會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,,及時(shí)發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改,。

銷售下半年工作計(jì)劃篇五

日子如同白駒過(guò)隙,,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,,是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了,。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢?以下是小編為大家整理的銷售下半年工作計(jì)劃范文,,歡迎大家借鑒與參考,,希望對(duì)大家有所幫助。

1,、市場(chǎng)分析,,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3、注重績(jī)效管理,,對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對(duì)待,,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),,新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,,更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,,達(dá)到多贏。

6,、先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本,。

8、努力保持xxx的同事關(guān)系,,善待同事,,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的`工作量。每天至少打30個(gè)電話,,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,,交通涌堵,,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),,并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5,、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),,并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8,、投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9,、投標(biāo)結(jié)束,,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,,爭(zhēng)取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng),,等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,,更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,,都很愿意參加這樣的聚會(huì),,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

銷售下半年工作計(jì)劃篇六

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,,有針對(duì)性的注冊(cè)各種b2b平臺(tái),,,貼吧等(注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí),,內(nèi)容要詳細(xì),,詳細(xì)的公司資料,詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息),。

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,,擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度,比如,,好喇叭,,一呼百應(yīng),,燈火,環(huán)球經(jīng)貿(mào),,環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同,有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品,。

3)8-10月份,。樂(lè)扣杯子,保鮮盒,,旅行餐具,,花瓶擺件,絲綢畫(huà),,鋼化玻璃碗等;,。

11月-明年1月,被子,,羊絨圍巾,,效率手冊(cè),筆記本,,健身用品,,干貨禮盒等;,。

4)針對(duì)特殊的節(jié)日,,有針對(duì)性的發(fā)一些帖子;。

4.時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài),,抓住客戶咨詢的內(nèi)容,,有針對(duì)性的解答客戶的問(wèn)題,努力開(kāi)發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,,以及時(shí)的在線工具,,電話溝通等完成銷售工作。

2.軟件的手動(dòng)輸入,,每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間,。

產(chǎn)品的性能,用途的等,,以便接聽(tīng)電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通,。

銷售下半年工作計(jì)劃篇七

1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,,客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元,。

3.注重績(jī)效管理,,對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),,講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。

8.努力保持xxx的同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,,交通涌堵,,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

4,、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),,并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶,,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),,等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流,。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件),。

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),,也詢問(wèn)過(guò)客戶,,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,,更好的交流。

1.對(duì)于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類:

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶,,還要有到3個(gè)潛在客戶,。

3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的,。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下四。給客戶一好印象,,為公司樹(shù)立更好的形象,。

7.客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的,,要自己給自己樹(shù)立自信心,,要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要,但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的,,尋找樂(lè)趣!通過(guò)20xx年的工作和學(xué)習(xí),,我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,我們有好的團(tuán)隊(duì),,我們工作熱情,,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn),明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē),,自己還要有5萬(wàn)元的資金!

20xx年,,將遵守的工作思路:在公司的帶領(lǐng)下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),,銷售部的日常工作,,對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,,開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

銷售下半年工作計(jì)劃篇八

在過(guò)去的工作中,,有成功的,,也有失敗的,,有做好的,也有做的不好的,,不管怎么說(shuō)都成為歷史,,我們要及時(shí)做好下一階段的工作計(jì)劃!下面小編整理了銷售,。

歡迎閱讀,!

在20____年的上半年,,在李總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我給公司交出了一份令人滿意的答卷,,不僅提前完成了工作任務(wù),,圓滿的完成了工作計(jì)劃,還在之后的一段時(shí)間里繼續(xù)不放松的做出了更加良好的業(yè)績(jī),。為了讓這樣的勁頭一直保持下去,,在20____年的下半年我做了如下計(jì)劃將銷售任務(wù)做的更加出色。

1,、對(duì)公司的的業(yè)務(wù)知識(shí)有更加全面和深刻的了解,,面對(duì)客戶的疑問(wèn)能夠形成條件反射般的回答出來(lái)。

2,、收集現(xiàn)在市場(chǎng)上的信息,,并且做到及時(shí)的更新。同時(shí)不斷地收集新的客戶的信息,,積極地推廣業(yè)務(wù),。

3、爭(zhēng)取將下半年的銷售任務(wù)超越上半年的,,不斷地激勵(lì)自我,,超越自己。

現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售方式也是一種服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng),,向客戶表達(dá)我們?cè)谶@一方面有什么樣的優(yōu)勢(shì),,在這樣的競(jìng)爭(zhēng)模式中,我針對(duì)的就是前期的工作而展開(kāi),。

從多個(gè)方面來(lái)收集客戶的信息,,分析客戶當(dāng)前的狀況,是否有購(gòu)買(mǎi)房子的意向,,對(duì)不同的客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆诸?,記錄現(xiàn)在所能夠掌握的信息。在這期間不斷地加深自己對(duì)于銷售知識(shí)的理解,,對(duì)客戶的了解,,在銷售時(shí)做到胸有成竹。

對(duì)有意向購(gòu)買(mǎi)的客戶盡可能的提供服務(wù),,和客戶之間不斷地進(jìn)行溝通交流,,讓他有興趣進(jìn)行面談。在和客戶交流時(shí)做好充足的準(zhǔn)備,,分析現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)房子有什么樣的優(yōu)勢(shì),,促使客戶下定決心購(gòu)買(mǎi)。

在每次和客戶完成交流之后,對(duì)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析,,及時(shí)地回報(bào)給上級(jí),,聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)給予的意見(jiàn)。

每完成一單之后,,無(wú)論是成功或者是失敗,,對(duì)自己在當(dāng)時(shí)的情境下,有什么地方做的不夠到位的地方及時(shí)地總結(jié),,反思自己在銷售過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足,。

在每天對(duì)自己沒(méi)有什么沒(méi)有做的地方及時(shí)的檢查,每周的工作之后有個(gè)總結(jié),,在每月除了總結(jié)之外,,還有每月的計(jì)劃,對(duì)于細(xì)節(jié)進(jìn)行打磨,,讓我的工作做的更加的出彩,,做出更好的銷售業(yè)績(jī)。

20____年已經(jīng)過(guò)去一半了,,在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷售會(huì)議,,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的。

工作總結(jié),。

給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,。所以在這會(huì)議之后領(lǐng)導(dǎo)要求我們制定下半年工作計(jì)劃以下便是我在下半年的。

首先從產(chǎn)品知識(shí)入手,,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,,及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,,以求共同提高,。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,,把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,,并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,,從而達(dá)到銷售的目的,。

分析客戶的同時(shí),必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面,,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,,但是成功率比較高,,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,,往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,,并確保拜訪質(zhì)量,,回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),,沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),,提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,,比如幫忙查找資料,,幫忙做方案,做預(yù)算,,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),,如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,,是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,,并盡量找出問(wèn)題的所在,,如果找不出原因的,,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,,安慰客戶,,然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,讓他放心,,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),,然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,,有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān),;其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力,;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),,從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,,遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變,。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),,在下半年把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,,小到每一個(gè)客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,,提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪客戶比較盲目,,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,,以至銷量比較少,,所有在下半年要改變辦法,,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù),。

上半年的工作結(jié)束了,,我們即將迎來(lái)了下半年的工作,在開(kāi)始前,,做好工作計(jì)劃,,會(huì)讓今后的工作更加的順利。

公司成立市場(chǎng)部,,它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過(guò)一年之后,市場(chǎng)部成為雞肋,,嚼之無(wú)味,,棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),,隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),,公司資源整合過(guò)程中,,不斷進(jìn)步。

1,、明確工作內(nèi)容,。

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),,真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能,,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷,。

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉,、提升市場(chǎng)部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,,市場(chǎng)部只有提供了這種貼身,、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù),,市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法,。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:

a、通過(guò)全面的調(diào)研,,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),,并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

c,、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),,推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷,。

活動(dòng)方案。

對(duì)市場(chǎng)促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策,,提升一線人員的戰(zhàn)斗力,;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3,、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,,成立品牌小組。

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,,除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,,還離不開(kāi)銷售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,,即使再好的方案,,最終也只能是一紙空文,。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組,由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,,再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn),,主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,,由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整,;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,交銷售部執(zhí)行,,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

1,、合理配置人員:

a,、市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作,。

b,、策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編,。

c、宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,。

2、充分發(fā)揮人員潛力,,強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,,開(kāi)展本部門(mén)的工作,,努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4,、協(xié)調(diào)部門(mén)職能,,主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

幾年來(lái),公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,,取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),,為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),,使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難,。

2、整合資源,。

我公司依____科院的學(xué)者優(yōu)勢(shì)和____的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,,是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),,在科研開(kāi)發(fā),、銷售公關(guān)、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)及法律方面,,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證,。

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,,已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,,并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象。

為了打造“新威科”的品牌形象,,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場(chǎng)除外),。

2,、產(chǎn)品定位,。

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),,多年的市場(chǎng)運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

銷售下半年工作計(jì)劃篇九

日子如同白駒過(guò)隙,,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,,在喜悅中收獲著,寫(xiě)一份計(jì)劃,,為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧!相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了?小編在這里給大家分享一些銷售下半年工作計(jì)劃,,希望對(duì)大家能有所幫助。

我從事電話營(yíng)銷工作已經(jīng)三年多的時(shí)間,,從剛開(kāi)始的拒絕率達(dá)到90%以上,,到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容,。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好,,更成熟,能有今天的成就我感謝這些客戶,。以下是我做出的__-__年電話銷售工作計(jì)劃:

在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類:

一;對(duì)于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年的銷售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求:

1:每周要增加5個(gè)以上的新客戶,還要有5到10個(gè)潛在客戶,。

2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。

3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書(shū),,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,,為公司樹(shù)立更好的形象。

7:客戶遇到問(wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,,你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

上半年的工作就這樣結(jié)束了,。若不是我看到了自己年初到六月底的業(yè)績(jī)提高程度,我都不敢相信時(shí)間過(guò)得如此之快,。當(dāng)我看到業(yè)績(jī)從__提高到__時(shí),,我知道,時(shí)間已經(jīng)過(guò)半了,,沒(méi)有時(shí)間的幫助,,我不可能能夠提高這么多,這一點(diǎn)我非常的清楚,。雖說(shuō)銷售是一個(gè)很容易出業(yè)績(jī)的工作,,但要想業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng),在提高了的基礎(chǔ)上再穩(wěn)步提升,,這就必須要時(shí)間的幫助了,。本人現(xiàn)將下半年的工作做一個(gè)工作計(jì)劃,,以便自己的銷售能力也能夠在下半年里穩(wěn)步增長(zhǎng)!

一、營(yíng)銷方式做銷售之外,,也增大點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接銷售的力度,。

通過(guò)上半年的銷售工作,本人意識(shí)到如今用品牌營(yíng)銷的方式做銷售是有利于增加客戶對(duì)我們信任的,,本人在下半年的工作中,,依然會(huì)盡可能地提高本人的自媒體運(yùn)營(yíng)能力,將自己的社交平臺(tái)打造成我們銷售做品牌營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)平臺(tái),。在下半年的工作中,,本人也會(huì)增大一些點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接銷售力度,以保證銷售這份工作中主動(dòng)出擊的能力不因品牌營(yíng)銷而退化,。沒(méi)有人是不用消費(fèi)的,,但也沒(méi)有人完全知道自己需要些什么,如果做銷售的能夠主動(dòng)出擊的話,,極有可能就能夠?yàn)樽约禾岣邩I(yè)績(jī),,最壞也不過(guò)是被客戶掛電話而已,他們不會(huì)在意你有沒(méi)有打電話“騷擾”過(guò)他們,。

二,、增大維系老客戶的力度,讓老客戶能夠完全信任品牌,。

在今年上半年的銷售工作中,,我發(fā)現(xiàn)老客戶才是我們產(chǎn)品銷售出去的保障。過(guò)去總以為客戶買(mǎi)了一次或許就不會(huì)再買(mǎi)了,,所以一定要把握住每一個(gè)客戶給我們的那次機(jī)會(huì),,通過(guò)上半年的工作,我意識(shí)到也是有相當(dāng)多的客戶會(huì)選擇回頭,,繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,。這足以讓本人在下半年的銷售工作中加大維系老客戶的力度,讓客戶能夠在一次一次的消費(fèi)中,,完全信任我們的品牌,讓他們未來(lái)在需要購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品時(shí),,只會(huì)想到我們公司,,只會(huì)想到我們的產(chǎn)品。

三,、繼續(xù)通過(guò)促銷活動(dòng)擴(kuò)大客戶群,,盡可能吸納新的客戶。

當(dāng)然,,要想銷售的業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升,,也還是需要擴(kuò)大客戶群,吸納一些新客戶的,只有買(mǎi)了第一次,,才又可能繼續(xù)買(mǎi)下去,。本人計(jì)劃在下半年的工作中,通過(guò)公司的促銷活動(dòng)擴(kuò)大客戶群,,爭(zhēng)取到他們選擇相關(guān)產(chǎn)品時(shí),,首選我們的優(yōu)勢(shì),這樣才可以為我們的業(yè)績(jī)帶來(lái)提升,。

下面是公司__年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上,,__產(chǎn)品品牌眾多,__天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),,__產(chǎn)品價(jià)格混亂,,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,,主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)_個(gè),,八個(gè)月__天的時(shí)間,,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場(chǎng)分析,。

現(xiàn)在河南__市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,,面對(duì)小型的客戶,,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),,客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,,因?yàn)開(kāi)_市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,,加上我們的銷售人員的靈活性,,我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南__市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,明年是大有作為的一年,,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,,約好的客戶突然改變行程,毀約,,車(chē)輛不在家的情況,,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,,每日;以每月,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對(duì)20__年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

在過(guò)去的工作中,,有成功的,也有失敗的,,有做好的,,也有做的不好的,不管怎么說(shuō)都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法,。

我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽(tīng)多總結(jié),,多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,,勤拜訪,,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的銷售業(yè)務(wù)員,。

一,、市場(chǎng)swot分析。

(1)優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,,價(jià)格低,,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,,各方面還不成熟,,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒(méi)有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,、產(chǎn)品需求分析,。

1、童車(chē)制造業(yè):主要是:兒童車(chē)兒童床類,。

2、休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,、家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。

4,、體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等,。

5,、金屬制造業(yè):主要是:柵欄,、護(hù)欄,學(xué)生床等,。

6,、造船業(yè)等等。

1,、以開(kāi)發(fā)客戶為主,,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,,共同開(kāi)拓鋼管市常,。

2、對(duì)老客戶和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,勤拜訪,多和客戶溝通,,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,、在擁有老客戶的同時(shí),,對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶,找出潛在的客戶,。

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),,多聽(tīng)少說(shuō),,準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案,。

5,、多了解客戶信息,,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6,、掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,,分層總結(jié)。

四,、對(duì)自己工作要求如下,。

1、做到一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作,。

3,、對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,,為公司樹(shù)立形象,。

4、客戶遇到問(wèn)題,,不能直之不理,,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買(mǎi)者省心,,用者放心。

5,、要有健康的體魄,,樂(lè)觀的心情,積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,,對(duì)公司忠誠(chéng)。

6,、要和同事多溝通,,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,、到2月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8、2月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,,業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始,,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

9,、在今年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

五,、在以后的銷售工作中采用。

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

__年以來(lái),我公司在__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,,各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開(kāi),為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,,在新的半年里,,公司在確保20__年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下:

一、工程方面,。

以“__城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),,統(tǒng)籌安排,切實(shí)做好建設(shè)任務(wù),。

(一)__年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò),。

_月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò),。

_月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),,辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。

_月份:組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),,參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),,并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

_月份:參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,,工程監(jiān)理招標(biāo)工作,,并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

_月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),,并進(jìn)行場(chǎng)地周?chē)闹顾∧?、護(hù)壁樁的施工。

_月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

_月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊(duì)伍,,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

_—_月份:基礎(chǔ)工程完成。

_—_月份:工程主體完成至底六層封頂,。

(三),、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,,不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外,,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,分門(mén)別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

(四),、工程質(zhì)量,。

“__”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,也是“__”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,,以自我為輔,力爭(zhēng)將“__”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

(六),、預(yù)決算工作,。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,,在20__年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作:

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,,配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,,配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,,做好工程的兩表對(duì)比,限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計(jì)劃,“__”項(xiàng)目工程估算需用資金__億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約_億元;地上商業(yè)部分約用_億元;公寓部分約用__億元,,做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部,、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,,使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

二,、財(cái)務(wù)方面,。

(一)切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié),。

公司確定的20__年工程啟動(dòng)資金約為_(kāi)億元,。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營(yíng)銷這篇大文章。

1,、拓寬融資渠道,,挖掘社會(huì)潛能。

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道,。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,以保證“__”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式,回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,,考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃,,比列約為公寓面積的10—15﹪。

3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解,,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是_億元,。按“__”所簽協(xié)議書(shū),,招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,,以形成自我營(yíng)銷特色。

銷售下半年工作計(jì)劃篇十

不知不覺(jué),,我進(jìn)入公司已經(jīng)有一年了,。也成為了公司的銷售經(jīng)理之一。現(xiàn)在20xx上半年已經(jīng)結(jié)束,,我想在這時(shí)寫(xiě)下半年工作計(jì)劃,。

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),,滿意而歸,。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,,訂立了新的制度,,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名銷售經(jīng)理,,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,,增近感情,,對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,,c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,,做好房源的收集以及發(fā)布,,客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作,。

以上,,是我對(duì)下半年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望下半年,,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),,爭(zhēng)取更多的單,,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),,能迎接下半年新的挑戰(zhàn),。

銷售下半年工作計(jì)劃篇十一

為了2022年自已的業(yè)績(jī)能夠更上一層樓,不辜負(fù)店長(zhǎng)對(duì)我的期望,,現(xiàn)制定2022年工作計(jì)劃如下:

1,、掌握每款貨品數(shù)量。

2,、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量,。

3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨,,并讓每位員了解,。

4、近期整理庫(kù)房,,做到井然有序,,便于找貨、盤(pán)貨,。

1,、做到日清、日結(jié),、日總,、日存、日?qǐng)?bào),。

2,、做到心中有數(shù),每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析,,同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

與同事之間和平友好相處,,相互交流和分享經(jīng)驗(yàn),,形成團(tuán)隊(duì)凝聚力。

1,、按公司要求,,做好服裝陳列。做到精中有細(xì),,細(xì)中有致,。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新,,開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維,,激發(fā)員工創(chuàng)新力,并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。目的是挖掘員工潛力,,激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3,、調(diào)整服裝陳列,,隨時(shí)變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺(jué),,老顧客有新感覺(jué),。

1、通過(guò)培訓(xùn)加強(qiáng)技能,,從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手,,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加,。

2,、掌握每次促銷活動(dòng),在活動(dòng)前與所有員工共同分析,,做到事前的準(zhǔn)備,,事中有跟進(jìn),事后有總結(jié),。

3,、促銷宣傳方面,對(duì)老顧客通過(guò)電話,、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式,,爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

銷售下半年工作計(jì)劃篇十二

我于5月份任職于xx公司,,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變?cè)谌温毱陂g,,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)報(bào)告下半年工作計(jì)劃:

作為公司的銷售內(nèi)勤,,我深知崗位的重工性,,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開(kāi)通)、用戶的回款進(jìn)度,、用戶逾期欠款額,、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),,要有頭有尾,,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來(lái)基本上做到了事事有著落,。

在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí),,對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),,要慎之又慎,,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,,將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括:戶口本、結(jié)婚證,、身份證等證件),。在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,,因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,,銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣,在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),,要慎之又慎,,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,,購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),,我們?nèi)」C處,、銀行、福田三方的精華,,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好,、更完善!

作為公司的銷售內(nèi)勤,,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的'經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,,從而加大催款力度,,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,,要做到及時(shí),、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

半年來(lái),本人愛(ài)崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足,。

主要是表現(xiàn)在:

第一,,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);,。

第三,,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá),、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,,與企業(yè)共成長(zhǎng)。

銷售下半年工作計(jì)劃篇十三

(一)網(wǎng)絡(luò)主管日常工作:

1,、檢查一下公司網(wǎng)站的排名,,收錄和外鏈數(shù)。

2,、檢查一下公司網(wǎng)站的關(guān)鍵字列表,,記錄用戶搜索到網(wǎng)站的關(guān)鍵字。

3,、關(guān)注一下閱讀網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)比較多的用戶ip來(lái)路,,提醒推廣人員注意。

4,、分析前一天的網(wǎng)站數(shù)據(jù)報(bào)表,,了解網(wǎng)站的訪問(wèn)量,訪問(wèn)人群熟悉,,訪問(wèn)時(shí)間,,及訪問(wèn)頁(yè)面,想辦法提高網(wǎng)站的客戶粘度,,提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,。

5、針對(duì)搜索引擎優(yōu)化的結(jié)構(gòu)調(diào)整,,首頁(yè)和分類及產(chǎn)品頁(yè)面關(guān)鍵詞合理布局,,每天檢查并調(diào)整3-5個(gè)頁(yè)面。

6,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞分析,、客戶搜索習(xí)慣分析、搜索量大但競(jìng)爭(zhēng)小關(guān)鍵詞分析,。提供分析報(bào)告和出具相應(yīng)說(shuō)明,,關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)。

7,、聯(lián)系相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站呼喚友情鏈接,,尋找優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站進(jìn)行合作并購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞鏈接。

8,、整理網(wǎng)盟推廣賬戶,,繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意關(guān)鍵詞,同時(shí)要去增加新詞,否詞,。針對(duì)前一天消費(fèi)高的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理(質(zhì)量度,,匹配方式,排名,對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意,,著陸頁(yè),推廣單元狀態(tài)),。

查看關(guān)鍵詞的排名,查看上午消費(fèi)情況(消費(fèi)過(guò)高的關(guān)鍵詞,匹配方式,,排位,,創(chuàng)意)。

9,、分析前一天的推廣賬戶數(shù)據(jù),,分析用戶的上網(wǎng)習(xí)慣,找出用戶的興趣點(diǎn),,查找網(wǎng)站跳出率高的原因,,重新調(diào)整網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)。

(二)其他工作人員日常工作:

(注:美工,、技術(shù)做完自己相關(guān)的工作之后,,再配合推廣人員完成以下工作任務(wù))。

上午:

8:30——9:30,。

1,、每個(gè)網(wǎng)站上傳兩條新聞,不能完全照搬其他新聞,,至少有些部分要求是原創(chuàng),。

2、免費(fèi)空間上傳新聞5條,。

9:30——12:00,。

每天加2個(gè),群的名字記下來(lái),,有最新優(yōu)惠要及時(shí)發(fā)布,。

百度貼吧、百度hi的維護(hù)升級(jí),,每天至少更新文章圖片2條,,訪問(wèn)別人的空間,空間互踩,。(查看點(diǎn)擊率),。

百度知道的升級(jí),回答別人2個(gè)以上問(wèn)題,,提問(wèn)2個(gè)以上新問(wèn)題,,升級(jí),解決待解決的問(wèn)題,,提升自己的采納率,。(查看知道積分和采納率),。

每天加1個(gè)百度群,群的名字記下來(lái),。(截圖查看或查看群的名字),。

下午:

13:30——14:00。

2,、增加互換鏈接,增加點(diǎn)擊率高的外鏈,,至少一個(gè),。

14:00——15:00。

1,、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),,增加評(píng)論,沒(méi)一天換身份評(píng)論,,每次憑五星,,文字不能太少。

2,、論壇,。(天涯、tom,、21cn,、x胡同等)。

論壇發(fā)帖要找對(duì)板塊,,如果以作品形式發(fā)表,,就可以隨便發(fā)表。每天發(fā)表不少于兩篇,。本地論壇以客人身份發(fā)表文章,,圖片不能帶logo和網(wǎng)址,見(jiàn)有人跟他可以悄悄話告知我們信息,。

15:00——17:00,。

1、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng),,58同城等)在相對(duì)于板塊發(fā)布分類信息廣告,。每天至少在五個(gè)分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關(guān)廣告信息。

2,、互換網(wǎng)站友情鏈接,,要是網(wǎng)站質(zhì)量相當(dāng)?shù)模刻熘辽?個(gè),。17:00——18:00,。

3,、檢查友情鏈接,看別人有沒(méi)有刪除我們的友情鏈接,,他網(wǎng)站是不是打不開(kāi)或者被降權(quán),,這些可以先通過(guò)軟件看個(gè)大概,對(duì)于個(gè)別有疑慮的,,再具體看下,。

每日學(xué)習(xí)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)(seo優(yōu)化,網(wǎng)絡(luò)推廣)做一下今天的工作總結(jié)及日?qǐng)?bào)表的填寫(xiě),,以及明天簡(jiǎn)單的工作安排,。如果還有時(shí)間就到社區(qū)互動(dòng)或者分享內(nèi)容。有時(shí)候是搜集下郵箱發(fā)郵件,。

每周提交一次網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報(bào)告,。(網(wǎng)站收入量、關(guān)鍵詞排名,、友情鏈接數(shù),、展現(xiàn)量、訪問(wèn)量,、轉(zhuǎn)換量,、轉(zhuǎn)換率、平均轉(zhuǎn)換價(jià)格),。

每月對(duì)所做的工作進(jìn)行總結(jié),,對(duì)人員進(jìn)行考評(píng),與上一個(gè)月的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,制定新的營(yíng)銷策略。

1,、3個(gè)月:所有網(wǎng)站改版完成,,人員全部到位,網(wǎng)站訪問(wèn)量具有明顯的提升,,網(wǎng)站快照時(shí)間縮短到一天,。

2、6個(gè)月:網(wǎng)站訪問(wèn)量不低于1000,,網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率不低于5%,。

3、9個(gè)月:網(wǎng)站至少有三個(gè)關(guān)鍵詞自然排名上升至搜索引擎首頁(yè),,訪問(wèn)量不低于20x,。

4、12個(gè)月:訪問(wèn)量不低于3000,。

銷售下半年工作計(jì)劃篇十四

新的工作任務(wù),,新的開(kāi)始,。我們的銷售工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,。我要把上半年的不足和收獲的經(jīng)驗(yàn),,轉(zhuǎn)化成下半年的工作動(dòng)力。現(xiàn)制定如下計(jì)劃:

始終如一地?zé)釔?ài)本職工作,,堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),,提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng),,嚴(yán)于律己,,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,,與客戶合作愉快,,心往一處想,勁往一處使,,共同組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

作為一名小說(shuō),除了要具備良好的思想品德,,高尚的道德情操,;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)技能。我將注重開(kāi)拓視野,,訂閱專業(yè)雜志,,瀏覽美發(fā)網(wǎng)頁(yè),隨時(shí)記下可借鑒的銷售教學(xué)經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)秀案例等材料,,以備參考。不斷為自己充電,,每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,,努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一時(shí)期里繼續(xù)提高。

深入學(xué)習(xí)新的銷售教育,,本著以服務(wù)為中心,,扎實(shí)的練好個(gè)人基本功。多方位把握客戶們的進(jìn)步與變化,,有針對(duì)性的改進(jìn)小說(shuō)方法,。特別是在專業(yè)銷售方面,應(yīng)該更多的體現(xiàn)產(chǎn)品的特色,,用修剪技能來(lái)引導(dǎo)客戶們的興趣,,讓客戶們?cè)谝环N輕松愉快的氛圍中了解商品,,從而產(chǎn)生對(duì)商品的興趣,充分地調(diào)動(dòng)客戶們的積極性,。事后及時(shí)反饋,,記下銷售中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),及其改進(jìn)方法,。

下半年我除了用電話,、等方法在平時(shí)的時(shí)間與已經(jīng)合作的客戶互相交流外,還會(huì)增加更多新的渠道,。并努力在自己騰訊微薄網(wǎng)頁(yè)上發(fā)表商品信息,,使更多的人了解我公司的專業(yè)特色商品,爭(zhēng)取與更多的人聯(lián)系,,幫助我公司擴(kuò)大客戶人群,。以上是我對(duì)上半年工作所做的計(jì)劃,希望自己能夠積極的完成,。

銷售下半年工作計(jì)劃篇十五

2,、網(wǎng)站欄目頁(yè)面及專題頁(yè)面設(shè)計(jì);4分;網(wǎng)站最終頁(yè)面設(shè)計(jì):2分;。

3,、網(wǎng)站廣告圖片,、logo、banner設(shè)計(jì)制作:(難度1:0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分),。

4,、易拉寶、宣傳彩頁(yè)設(shè)計(jì):1-2分;(難度1:0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分),。

5,、ppt制作。(難度1:0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分),。

6,、簡(jiǎn)單視頻制作。1分,。

7,、網(wǎng)站各種logo圖片的修改。(難度1:0.1分;難度2:0.2分;難度3:0.5分;難度4:1分),。

1,、網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā):24分;,。

2,、網(wǎng)站欄目頁(yè)及專題設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā):16分;網(wǎng)站最終頁(yè)面的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā):8分;。

4,、網(wǎng)站功能開(kāi)發(fā),,改進(jìn):8-16分,。(難度1:4分;難度2:8分;難度3:12分;難度4:16分),。

1、網(wǎng)站平均每天至少上傳5條新聞,,每條計(jì)0.2分,。(文章部分要求原創(chuàng),不能照搬),。

2,、每1個(gè)博客上傳1條新聞,計(jì)0.1分,,每個(gè)博客至少2條,,每天至少更新5個(gè)博客。每天給別人的博客留言,,每個(gè)計(jì)0.1分,,每天不少于5個(gè)。

3,、百度貼吧,、百度hi的'維護(hù)升級(jí),每更新文章圖片1條計(jì)0.1,,每天更新的百度貼吧、百度hi的數(shù)量不少于5個(gè),。

4,、百度知道的提問(wèn)回答,每回答別人提出的1個(gè)問(wèn)題,,計(jì)0.5分,,每天不少于2個(gè)。每有1個(gè)自問(wèn)自答計(jì)0.5分,,每天不少于兩個(gè),。

5、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),,增加評(píng)論,,每天換身份評(píng)論,每次憑五星,,文字不能太少,,每個(gè)評(píng)論計(jì)0.5分,每天至少1次點(diǎn)評(píng),。

7,、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng),58同城等)在相對(duì)于板塊發(fā)布分類信息廣告,。每發(fā)一個(gè)計(jì)0.2分,,每天至少在5個(gè)分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關(guān)廣告信息,。

8、互換網(wǎng)站友情鏈接,,要是行業(yè)相關(guān),,網(wǎng)站質(zhì)量相當(dāng)?shù)模?個(gè)計(jì)1分,,行業(yè)不相關(guān),,質(zhì)量度不高的,每1個(gè)計(jì)0.5分,,每天至少互換1個(gè)友情鏈接,。

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