做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

團支部月度工作計劃 人力資源月度工作計劃篇一

為倡導(dǎo)社會文明新風,，讓敬老教育深入人心，我校團委長期對學(xué)生開展敬老月教育,，并把堅持到敬老院服務(wù)老人作為團委常規(guī)工作中的一個中心,。通過活動的開展，教育學(xué)生從身邊做起,，從小事做起,，以實際行動，關(guān)心和幫助社會的弱勢群體,，從而讓自己的人格更完善,，視野更寬廣，更加堅定自己的社會責任心,，進一步促進健康和諧的校園文化建設(shè),。

關(guān)工委、工會,、團委

20xx年10月29日(星期二)中午12：30—13：30

1,、贈送學(xué)校工會準備的慰問禮品;

2,、聽敬老院院長介紹敬老院的情況，了解老人的生活情況;

3,、由團員教師,、學(xué)生向老人們展示才藝表演;

4、“衛(wèi)生隊”負責打掃敬老院四周衛(wèi)生,，清潔美化周邊環(huán)境,。

1、宣傳發(fā)動,，由團委書記預(yù)先了解路線,、相關(guān)情況(敬老院大致情況，有多少老人,，年齡分布等)

2,、征召“衛(wèi)生隊”志愿者各班團支書向班級宣傳本次活動，將自愿者名單上交,。截止時間：10月27日,。

1、10月29日下午12：00,，所有參加活動的團員到報告廳門口集中開會,，進一步明確本次活動的目的、要求,。

2,、在活動中進行生活采風，拍攝一些照片做宣傳活動,。攝影：劉毅宣傳報道：李旦丹

1,、有責任心，愿意承擔工作;

2,、活動過程要時刻注意儀表,，向外界宣傳泰州實驗中學(xué)的良好形象;

3、參加人員要提交活動心得,。

團支部月度工作計劃 人力資源月度工作計劃篇二

新的學(xué)期開始了,，學(xué)生會的工作也將一步步步入正軌，體育部的工作也將有新的面貌,。這個首先我們部門將從以下幾個方面展開工作

(一)部門例會管理計劃

(1) 由于體育部的任務(wù)特點,，將采取比較機動的會議方式，但是我們同樣設(shè)置了固定的例會時間,，一般來說半個月為一個周期,。

(2)全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由,，例會每次須到,，多次不到者除名,。若有事不能來時應(yīng)提前向部長或副部請假，經(jīng)同意后方可,。

(3)例會實行輪流主持制度,。每次例會由部長，副部長輪流主持,。

(4)嚴格遵守例會紀律,。開會時態(tài)度嚴謹認真，做好會議記錄,，討論時發(fā)言踴躍,，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性,。

(二)干事培養(yǎng)管理計劃

提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機會,，使他們的才能得到充分發(fā)揮,，這才是一個團體長盛不衰的根本所在。

(1)在每次例會中,，我們將盡量讓干事有的發(fā)言權(quán),，把總結(jié)的機會留給部委，盡量讓他們發(fā)表好的意見,，好的觀點,，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng),。

(2)輪流安排部委每月上交工作總結(jié),，并對體育部提出建議要求。

(3)每次活動的之前要詳細工作分配與部委,，要求各有關(guān)部委工作到位,。活動結(jié)束要有工作總結(jié),。此外,，還將積極配合校體育活動。

(4)關(guān)心部委的學(xué)習(xí)與生活,緊密與干事間的關(guān)系,，促進部門成員間的交流和工作的開展,。

(5)制訂完整的計劃讓體育部成員知道本學(xué)期活動的總的方向，同時也可以為一些同學(xué)的新創(chuàng)意提供計劃書寫的參考,。

(三)活動安排計劃

1. 對17級進行招新

一個團隊只有不斷吸收新生力量才能有更大的發(fā)展前途,。同時招新，也給了09級同學(xué)一個很好的展示自己的舞臺,。

2. 新生籃球賽

新生籃球賽的宗旨在于豐富同學(xué)們的課外活動,，加強新老生之間的交流,，使新生感覺到大學(xué)生活的五彩斑斕，增進同學(xué)之間的友誼,，展現(xiàn)我院同學(xué)的良好精神風貌,，我們將會盡力貫徹“人文精神”，比賽注重的是友好,，而不是競爭,。

3. 舉辦“動感地帶杯”校級籃球秋季聯(lián)賽

“動感地帶杯”籃球賽是學(xué)校的傳統(tǒng)項目，本次比賽本部會堅持在創(chuàng)新上下功夫,，加強對賽事前期準備的重視,，注重策劃環(huán)節(jié)與現(xiàn)有的實際相結(jié)合。希望通過本部的努力以及各部門的大力支持,，穩(wěn)固“動感地帶杯”在學(xué)校以及學(xué)生心目中的地位,。

4. 乒乓球賽

聯(lián)合乒乓球協(xié)會，在學(xué)院舉行一場乒乓技術(shù)交流賽,，加強全院師生之間的交流,，豐富校園文化。

以上是體育部本學(xué)期的工作計劃,，體育部將全身心的投入到工作中去,，帶動全系同學(xué)鍛煉身體的熱情，把我們系的體育工作開展的更好更成功!

團支部月度工作計劃 人力資源月度工作計劃篇三

根據(jù)衛(wèi)生部創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護理的整體要求及我院創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護理活動的具體方案,，結(jié)合骨科?？频奶攸c，認真落實以病人為中心,，夯實基礎(chǔ)護理,，注重專科護理,，力求從點滴細微的工作著手,，改變服務(wù)理念，優(yōu)化工作流程,，改善護患關(guān)系,，提高護理質(zhì)量。現(xiàn)制定20xx年優(yōu)質(zhì)護理工作計劃如下：

一,、提高思想認識,，明確優(yōu)質(zhì)護理內(nèi)涵，增強服務(wù)意識

組織全科護士學(xué)習(xí)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護理活動的相關(guān)文件,，做好科內(nèi)培訓(xùn)工作,，制定具體的創(chuàng)優(yōu)措施，牢固樹立“以病人為中心”的服務(wù)理念，將優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)作為提高護理質(zhì)量,，和諧護患關(guān)系的鍥機,，充分調(diào)動護士工作的積極性。努力為患者提供無縫隙,、連續(xù)性,、安全、優(yōu)質(zhì),、滿意的護理服務(wù),。

二、工作目標

以患者滿意為總體目標,，夯實基礎(chǔ),，鞏固成果，以病人的要求為工作起點,，以病人滿意度為工作終點,，全面落實以病人為中心的各項護理工作。進一步深化優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作,，提升服務(wù)內(nèi)涵,，持續(xù)改進護理質(zhì)量。

三.工作措施：

1.合理安排,，彈性排班

骨一科床位48張，護士15人,，根據(jù)每位護士的工作能力,，病人的數(shù)量，護理工作量,，實行合理安排,，彈性排班。

2.規(guī)范病房管理,，重點環(huán)節(jié)工作落實到位嚴格執(zhí)行各項護理制度及護理操作流程,，做好護理安全工作，對患者進行護理風險評估,，全面評估患者病情,，落實患者安全目標,，減少不良事件發(fā)生。對患者進行分級護理，患者的護理級別與病情相符,，加強對病區(qū)環(huán)境的管理，為患者創(chuàng)造安靜,、整潔,、安全、溫馨、有序的病房環(huán)境,。

3,、加強管理，確保護理安全

(1)加強病人重點環(huán)節(jié)的管理,，如病人轉(zhuǎn)運,、交接、圧瘡等,，建立并完善護理流程及管理評價程序,。抓住護士交接班、每月的護理查房等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，加強護理管理確保目標實現(xiàn),。

(2)加強護理安全監(jiān)控管理，每月組織組織護理人員召開安全分析會及護理差錯,、護理不良事件的原因分析討論,，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn),，提出防范措施與改進措施,。

(3)加強科室管理。每周對科室在病房管理,、基礎(chǔ)護理,、護理安全、病歷文書書寫,、護士儀表,、消毒隔離等進行不定期的抽查，對存在的問題立即指出并要求及時改正,。

4,、細化工作流程，明確崗位責任

對各班職責進行修訂,，改變排班模式,，細化各班的工作流程，查找薄弱環(huán)節(jié),，明確護理分工,，力求新的職責更合理實用。

5,、抓好基礎(chǔ)護理,、專科護理,，實行責任護士負責制

每位護士分管8-12個病人,，每名患者均有相應(yīng)固定的責任護士對其負責，為患者提供整體護理服務(wù),密切觀察患者病情,隨時與患者溝通，做好患者的生活護理,、基礎(chǔ)護理,，保障患者安全，體現(xiàn)人性化的護理關(guān)懷,。

6,、深化護士分層使用，依據(jù)病人病情,、護理難度和技術(shù)要求分配責任護士,，危重患者由年資高、能力強的護士負責,，體現(xiàn)能級對應(yīng),。

7、不斷總結(jié),，提高護理質(zhì)量,增加病人滿意度

每月召開護辦會,，每位護士匯報工作情況與感想。每月進行病人滿意度調(diào)查,，認真聽取患者對優(yōu)質(zhì)護理工作的意見和建議,。對存在的問題及時反饋，提出整改措施,，不斷提高護理質(zhì)量,，提高病人的滿意度。

8,、加強患者健康教育

由責任護士做每天根據(jù)科室常見病的治療和護理常規(guī),、特殊飲食、疾病的自我預(yù)防,、用藥的注意事項，向病人做詳細的講解,，對患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo),，提供心理護理。

9,、護士實行績效分配

分配原則：效率,、質(zhì)量優(yōu)先，按勞分配,，兼顧公正,、公平。

分配依據(jù)：病人滿意度,、工作的時間,、存在的風險、護理質(zhì)量、責任心,。

22016年護理工作計劃

在20xx年新的一年里,我們堅持把“以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節(jié),。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”，在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識,，在隊伍建設(shè)上強調(diào)知法,、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境,，逐步把護理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者,、教育者、照料者和研究者角色,。特制訂20xx年護理工作計劃：

一,、加強護士在職教育，提高護理人員的專業(yè)素質(zhì)

1.強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握,，定期組織護士授課,，實行輪流主講，進行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn),。如遇特殊疑難情況,，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能?；ハ鄬W(xué)習(xí)促進,，并作記錄。

2.重點加強對護士的考核,，強化學(xué)習(xí)意識,，護理部計劃以強化“三基”護理知識，50項護理操作及?？萍寄苡?xùn)練為主,，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度,，講究實效,，不流于形式，作為個人考評的客觀依據(jù),。

3.做好低年資護士的傳,，幫，帶工作,，使年輕護理人員理論與實踐相結(jié)合,，掌握多學(xué)科知識和能力。

4.隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,，有計劃的選送部分護士外出學(xué)習(xí),，提高護理人員的素質(zhì),，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識,。

二,、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈

1.護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護士以及有思想情緒的護士加強管理,，做到重點交待,、重點跟班。切實做好護理安全管理工作,，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患,，保障病人就醫(yī)安全。

2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院,、新轉(zhuǎn)入,、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控,。

3.時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日,、雙休日、工作繁忙,、易疲勞時間,、交接班時均要加強監(jiān)督和管理。

4.護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液,、輸血,、注射、各種過敏試驗等,。雖然是日常工作,，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事,，作為護理管理中監(jiān)控的重點之重點,。

5.護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因,，吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進措施,。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人,，追究相關(guān)責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生,。

三,、轉(zhuǎn)變護理觀念,，提高服務(wù)質(zhì)量

1、培養(yǎng)護理人員樹立“以病人為中心”的觀念,，把病人的呼聲作為第一信號,，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮,，把病人的滿意作為第一標準,。加強主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識,，安全意識,，在進一步規(guī)范護理操作的基礎(chǔ)上，提高護患溝通技能,，從而促使護理質(zhì)量提高,，確保護理工作安全、有效,。

2,、注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過了解回訪意見,、與門診和住院病人的交談,，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息,，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見及時的提出改進措施,，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性,，從思想上,，行動上作到真正的主動服務(wù)。把“用心服務(wù),創(chuàng)造感動”的服務(wù)理念運用到實際工作中,。

3,、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位,，加強安全管理的責任,，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生，堅持每周進行兩次護理大查對,。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護理質(zhì)量,。.

4、深化親情服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量,。在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語,，護患溝通技能,。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象,。

四、合理利用人力資源,，避免人浮于事的局面

我科的護士比例搭配未達到要求,，護士的人員少。工作繁重,，護士長應(yīng)根據(jù)科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源,，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù),，全科護理人員做到工作需要時,，隨叫隨到，以達到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護理服務(wù),。

五,、樹立法律意識，規(guī)范護理文件書寫

隨著人們法律意識的提高,，醫(yī)療事故處理條例的頒布,，如何在護理服務(wù)中加強法制建設(shè)，提高護理人員法制意識,，已成為護理管理的一個重要環(huán)節(jié),。嚴格按照省衛(wèi)生廳護理文件書寫規(guī)范要求，護理記錄完整,、客觀,。明確護理文件書寫的意義，規(guī)范護理文件書寫,，并向上級醫(yī)院的同行請教,，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求,。結(jié)合我院書寫護理文件的實際情況,，進行總結(jié)和分析，提出相應(yīng)對策,，為舉證提供法律依據(jù),，保護護患的合法權(quán)益。

六,、加強院感知識培訓(xùn),，嚴格執(zhí)行醫(yī)院感染制度，預(yù)防和控制院內(nèi)感染的發(fā)生

加強醫(yī)院感染的只是培訓(xùn),，學(xué)習(xí)醫(yī)院感染管理辦法,，采取行之有效的措施，防止院內(nèi)感染的暴發(fā)和流行,。嚴格執(zhí)行消毒隔離制度,、無菌技術(shù)操作規(guī)程，做好消毒與滅菌工作,，采取合理的診斷治療方法使用抗菌藥要有的放矢,，開展醫(yī)院感染的監(jiān)測工作醫(yī)院感染監(jiān)測的目的是通過監(jiān)測取得第一手資料，分析醫(yī)院感染的原因,，發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié),，為采取有效措施提供依據(jù)并通過監(jiān)測來評價各種措施的效果。醫(yī)護人員和清潔員做好自身防護,，防止刺傷和其他利器損傷,。

團支部月度工作計劃 人力資源月度工作計劃篇四

一、對企業(yè)管理工作的理解

企業(yè)管理就是依靠企業(yè)的行政組織,，按照行政渠道管理企業(yè)的一系列措施和方案,。企業(yè)的管理工作內(nèi)容包括行政事務(wù)管理和人力資源管理。在我看來辦公室的工作性質(zhì)是一個集管理與服務(wù)相結(jié)合的部門,，既有著全權(quán)管理的職能又有著為業(yè)務(wù)經(jīng)營服務(wù)的義務(wù),，工作范圍廣泛，這個部門的工作成效直接關(guān)系到整個公司整體運作,，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最信任的助手,，是企業(yè)里在總經(jīng)理或直接副總領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理部門。

在具體事務(wù)上：是指以行政工作為主,，具體包括相關(guān)制度的制定和執(zhí)行推動,、日常辦公事務(wù)管理、辦公物品管理,、資料檔案管理,、會議管理、涉外事務(wù)管理,，還涉及到出差,、財產(chǎn)設(shè)備、生活福利,、車輛,、安全衛(wèi)生等。

二,、整體的工作思路

1,、行政方面

(1)作為一個成立多年的企業(yè)，所有一切事物都要從現(xiàn)實進行規(guī)劃,，首要任務(wù)就是強化建立的制度,。制度是企業(yè)管理的根本，是企業(yè)文化的基礎(chǔ),，只有完善的制度其他一切工作才可以有條不紊,，所有工作的最終目標是通過各種規(guī)章制度和人為努力使部門之間形成密切配合使整個公司在運作過程中成為一個高速并且穩(wěn)定運轉(zhuǎn)的整體,。

(2)加強溝通，密切各部門工作關(guān)系,，起到一個上傳下達的中間協(xié)調(diào)作用,。與上級溝通主要是要充分領(lǐng)悟上級領(lǐng)導(dǎo)的意思，把握住方向,，同時將自己和下級部門的觀點很好的傳達給上級,。與下級溝通主要是執(zhí)行上級的決定以及收集整理下級部門各項信息。在傳達精神及布置工作任務(wù)及協(xié)調(diào)各部門工作時,，我的工作原則是務(wù)必真誠,、謙虛。

(3)培育和傳播企業(yè)文化,。企業(yè)文化是一個企業(yè)的精神,，是她的內(nèi)在力量。公司的企業(yè)文化,，很簡單概括的八個字“誠信,、勤奮、學(xué)習(xí),、互助”沒有多余的詞匯,，沒有夸張的語言，卻直接體現(xiàn)了公司的工作理念與管理模式,。在企業(yè)中,，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業(yè)文化去吸引,、感化人,，也就是我們通常所說的人文管理。

企業(yè)文化的建設(shè)主要包括以下兩個方面

①組織結(jié)構(gòu)清晰,，戰(zhàn)略導(dǎo)向明確,。行政管理人員應(yīng)該協(xié)助企業(yè)管理者制定一個好的組織結(jié)構(gòu)，并制定戰(zhàn)略目標,，從而形成一個完善的團結(jié)的團隊,。

②注重企業(yè)形象建設(shè)。包括物質(zhì)形象和精神形象,。物質(zhì)形象包括司容,、司貌、產(chǎn)品,、公司設(shè)施等,。精神形象包括員工精神面貌、企業(yè)風格、人文環(huán)境等,。

企業(yè)文化的建設(shè)需要全體員工的參與,，隨著我們公司各項工作都穩(wěn)步開展，會逐步建立起來,，當然一定要本著實事求是的原則,，要能夠體現(xiàn)出公司的自身特點、發(fā)展方向,、管理模式等，真正的使企業(yè)文化滲透到每個角落,，深入到人心,。

2、人力資源方面

人力資源方面將根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,，通過企業(yè)未來的人力資源的需求和供給狀況的分析,，對組織架構(gòu)、職務(wù)編制,、人員配置,、教育培訓(xùn)、人力資源管理政策,、招聘和考核等內(nèi)容進行一系列的工作開展,。用合理的成本換來員工最高的工作積極性，以提高工作效率完成公司目標發(fā)展任務(wù),。

(1)組織架構(gòu)和人員配備,。考慮到公司目前狀況,，對人事招聘與配置工作要我認為主要做到兩點：謹慎招聘,、滿足需求。

(2)人員考核與教育培訓(xùn),?？己俗罱K結(jié)果是建立完善的績效評價標準，形成公平,、競爭的平臺,。這個平臺上有競爭、有激勵,，管理者不完全控制員工做事情的方式,，而去衡量做事情的結(jié)果。員工培訓(xùn)是培養(yǎng)員工忠誠度,、凝聚力的方法之一,。從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)。

(3)員工福利與激勵。計劃制訂激勵政策：年度優(yōu)秀員工評選表彰,，內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立,，對部門設(shè)立年度優(yōu)秀團隊獎等。

三,、近期工作計劃

1,、對工作進行定位和崗位職責的劃分，明確崗位職責,。在管理工作中對每一個事情都要明確到具體的責任人,，避免出現(xiàn)管理上的空白，但是也要注意可以一個人負責多件事,，絕不能幾個人同時分管一件事情,。

2、強化公司相關(guān)制度,，以及相關(guān)使用表格,。文件正式的格式，文件發(fā)放與回收管理流程,，物品采購審批流程,，車輛管理容易出現(xiàn)弊端。制度的強化,，使工作中的矛盾與弊端就會越少,。

(1)公司文件管理制度。統(tǒng)一公司的正式文件編號與格式,，認真做好文件,、合同、資料,、報刊,、雜志的收發(fā)與存檔。

(2)公章使用管理規(guī)定,。認真監(jiān)督,、管理公司印章的使用。

(3)規(guī)范公司的會議管理,，實行會議實名簽到制,，做好各項會議記錄，檢查督促公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作的落實情況,。

團支部月度工作計劃 人力資源月度工作計劃篇五

1.繼續(xù)做好全員聘用的相關(guān)工作,，人事處工作計劃。在開展全員競聘上崗的基礎(chǔ)上,，按照合同管理的要求,，組織全校教職工陸續(xù)簽訂聘用合同,，報批兌現(xiàn)聘后的國家政策性工資待遇，及時總結(jié)全員聘用工作經(jīng)驗,，針對首次聘用過程中反映出來的問題和矛盾,，進一步完善聘用管理方案，使聘用管理辦法更具有可操作性,，全面建立全員聘用制度更加有利于學(xué)校建設(shè)發(fā)展,，有利于人才隊伍建設(shè)，有利于調(diào)動教職工的積極性,。

2.結(jié)合全員聘用制改革,，制定崗位績效考核試行辦法，建立與全員聘用相配套的考核制度體系,，完善校院兩級考核機制,，明確考核察內(nèi)容，創(chuàng)新考核方式,，探索崗位績效考核與年度考核有機統(tǒng)一的途徑。進一步擴大各單位各部門在人員考核和管理中的自主權(quán)和主動權(quán),，充分發(fā)揮各單位各部門在人員管理中的積極性和創(chuàng)造性,，形成更加廣泛人事人才工作合力。

3.實施績效工資改革,。根據(jù)上級有關(guān)事業(yè)單位績效工資改革的統(tǒng)一部署,，認真貫徹落實事業(yè)單位績效工資改革的有關(guān)精神，做好學(xué)校教職工績效工資改革的各項工作,，切實保障教職工的合法權(quán)益,。完善內(nèi)部分配激勵機制。在政策允許范圍內(nèi),，積極探索在政策范圍內(nèi)的校內(nèi)績效分配機制,，制定校內(nèi)績效分配辦法，改進分配方式,，擴大各單位各部門對教職工的分配自主權(quán),。

4.制定臨時工作崗位設(shè)置管理辦法，完善編外人員聘用管理制度,。制定并組織實施臨時崗位設(shè)置管理辦法,，按照精簡高效、合理設(shè)崗,、總量控制,、依法管理、競聘上崗,、擇優(yōu)聘用的基本工作思路,，制定臨時崗位設(shè)置管理辦法和編外人員聘用管理辦法,，進一步規(guī)范對臨時用工人員的管理，最大限度地降低用人成本和用人風險,。

5.實施學(xué)科團隊領(lǐng)銜人選拔管理工作,。建立與崗位設(shè)置管理相配套的'校內(nèi)高層次人才選拔培養(yǎng)機制，把校內(nèi)高層次人才選拔與學(xué)科團隊,、教學(xué)團隊,、科研團隊有機結(jié)合起來，形成校內(nèi)高層次人才選拔培養(yǎng)和團隊建設(shè)相互促進,、相互支持的選拔管理模式,，建立人才選拔、培養(yǎng),、使用相互銜接的用人機制,。

6.實施學(xué)科領(lǐng)銜人后備人才培養(yǎng)工作。按照青年骨干教師重在培養(yǎng)的基本思路,，為了加大對優(yōu)秀青年教師培養(yǎng)的力度,，制定青年骨干教師重點培養(yǎng)對象選拔培養(yǎng)辦法，完善培養(yǎng)機制,，每年選拔部分優(yōu)秀青年骨干教師通過做訪問學(xué)者,、專題進修、項目支持,、學(xué)歷提升等方式,，加強對青年骨干教師培養(yǎng)，著力培養(yǎng)一批優(yōu)秀的學(xué)科領(lǐng)銜人后備人才,，工作計劃《人事處工作計劃》,。

7.加大高層次人才引進力度。制定新增人員招聘管理暫行辦法,，進一步規(guī)范新進人員公開招聘的程序,、條件和要求等。以師資隊伍為主體,，認真做好20xx年新進人員公開招聘工作,，進一步加大高層次人才引進力度，重點做好博士,、特聘教授,、省“候鳥型”人才引進工作，完善特聘教授管理考核辦法,，進一步提高高層次人才的比例,，提高人才使用效益。

8.完善優(yōu)秀人才推薦評選工作,。加強對外聯(lián)系與交流,，充分利用校外各用人才培養(yǎng)的平臺,，積極組織申報類高層次人才支持項目；積極組織推薦評選各類高層次人才,，繼續(xù)做好黃如論基金優(yōu)秀評選表彰工作,，努力為教師發(fā)展創(chuàng)造條件，不斷擴大學(xué)校人才隊伍對外的影響力,。

9.完善專業(yè)技術(shù)職務(wù)推薦評審辦法,。堅持評聘分離制定，制定專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格推薦（評審）管理辦法,，健全專業(yè)技術(shù)職務(wù)推薦評審組織機構(gòu),，進一步規(guī)范推薦評審程序，明確推薦評審條件,，認真組織教職工申報專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格并做好推薦評審工作,，進一步提高高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員的比例。

10.完善教師教育培訓(xùn)制度,。積極探索建設(shè)學(xué)習(xí)型教師隊伍的思路,，制定教師教育培育實施辦法，進一步明確學(xué)校目標,、完善培訓(xùn)措施,，規(guī)范管理，不斷加大教師教育培訓(xùn)力度,，進一步加大教師在職進修、項目支持,、日常學(xué)習(xí)管理,，逐步建立教職工在職教育培訓(xùn)的考核機制，使教育培訓(xùn)成為教職工發(fā)展的有效途徑,。

11.堅持統(tǒng)籌兼顧,，全面做好各項工作。做好專業(yè)技術(shù)人員相關(guān)資格的論證和管理工作,。認真做好教職工的社保工作和有關(guān)福利工作,。認真做好任期屆滿學(xué)科帶頭人、中青年骨干教師的考核工作和教職員工年度考核工作,。做好權(quán)限范圍內(nèi)教職工的政審工作,，認真做好來信來訪工作。

12.加強對部門內(nèi)部隊伍的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，堅持內(nèi)部輪崗制度,，加強內(nèi)部職工的崗位鍛煉，進一步健全內(nèi)部管理制度,，明確崗位職責,，規(guī)范工作程序,，加強日常監(jiān)督；充分發(fā)揚民主,，堅持公開公正,，注意聽取和吸收教職工的意見和建議，不斷提高管理,、服務(wù)水平,。

團支部月度工作計劃 人力資源月度工作計劃篇六

1、認真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,，做好訂貨,、進銷存管理；

2,、密切跟進廠方及公司市場推廣,；

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場,；

4,、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能；

5,、健全部門各項管理制度,，規(guī)范部門運營平臺。

1,、展廳現(xiàn)場5s管理

a,、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

b,、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同,、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化,； c,、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽,。

2,、展廳人員標準化管理

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范,、微笑服務(wù),；

b、接待服務(wù)標準化----電話接待流程,、來店接待流程,、表卡登記流程、表卡管理流程,、交車流程,；

c,、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查,，每周抽查,，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣,。

3,、銷售人員管理

a、例會總結(jié)制度化----晨夕會,、周會,、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會,；

b,、培訓(xùn)考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試,、談判技巧培訓(xùn),、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等,；

c,、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程,、價格優(yōu)惠申請流程,、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化,。

4,、業(yè)務(wù)管理重點

a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店（電）量,、試駕率、展廳成交率,、戶外展示成交比,、銷售顧問個體生產(chǎn)力等；

b,、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,，做到人無我有，人有我細,； c,、銷售任務(wù)指標化----從年度計劃細分至季度、月度,、每周指標,，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標要時刻關(guān)注準確掌握,；

d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽,、促銷,、看板管理、以老帶新,、月度考核,、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化,；

e,、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn),、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員,；

f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃,，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工,，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標,、現(xiàn)場氣氛活躍,、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理,；

1,、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案,，不斷提升管理能力,；

2、以市場為中心,，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化,；

3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進,；

4,、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系,；

5,、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊,。

工作思路：

1,、關(guān)注kpi運營指標，降低部門運營成本；

2,、精細化進銷存管理,，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期,，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后,，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率,；

3,、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部,、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶,、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動,，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展,，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù),，汽車消費信貸業(yè)務(wù),，精品銷售業(yè)務(wù)等；

4,、做好客戶資源管理,，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動,，研究分析客戶投訴并處理,，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等,；

5,、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星,，推行工作高效率之星,，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃，崗位比武,，形成員工內(nèi)部熱愛本職,、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍,；

6,、不斷優(yōu)化改進業(yè)務(wù)流程,，創(chuàng)造管理效益,，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；

7,、完善獎勵機制和考核,，獎勤罰懶,，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神,；

8,、團隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才,，培養(yǎng)人才,，對員工職業(yè)生涯進行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰,，關(guān)心員工生活注重思想交流,；

1、對合作商進行考察,、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心,，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,，達成一致的目標,。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售,、儲運分流,、配件配送、資金結(jié)算,、信息反饋,、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估,、以及市場管理與規(guī)范八大功能,，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接,、準確,、及時的了解市場的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶,，不實

施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求,，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量,，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng),，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理,，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。 分銷特點

1、直銷

由4s店直接向最終用戶銷售,。

2,、總代理式

4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式

4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

4,、品牌專賣式

4s店→片區(qū)專賣店→顧客

swot分析

xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標準店,，也是xxxx省首家經(jīng)營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器,、維修設(shè)備,，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。 劣勢------自身的服務(wù)品牌知名度低

自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài),，部分城市已開始限制上牌,，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費形成壓抑,。在經(jīng)營過程中,，雖然認識到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度,，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌,，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄,，各銷售市場宣傳不夠,，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來,，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息,，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握,、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究,。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價值的信息,。

近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛,，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑?，F(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時代,，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入,，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字,。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮帶動了汽車的消費,，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持,，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求?，F(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱,，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對服務(wù)的訴求,。

xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx,、xxxx、xxxx,、xxxx等汽車4s店,。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場,，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力,。

1、目標市場

作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店,，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求,。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應(yīng)考慮在地州市場,、次要目標放在市區(qū)和大賣場,。

2、服務(wù)策略

在核心產(chǎn)品方面,，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量,、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求,。在顧客關(guān)注的動力性,、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性,、制動性,、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象,。在顧客利益上提供信貸,、年檢、二手車置換,、免費上門服務(wù),、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導(dǎo)向,，還要用心,、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù),，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì),。

1,、計劃進貨臺次xxxx臺（具體車型根據(jù)市場情況另訂）；

2,、計劃進貨資金約xxxx萬,。