人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

網(wǎng)店策劃書300字 網(wǎng)店策劃書1000字篇一

1,、背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天,，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活,，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒,。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣,，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分,。

2、消費(fèi)者分析：時(shí)尚成為90后的代名詞,，追求時(shí)尚更成為90后的專利,，身外裝飾品的時(shí)尚更顯得與眾不同，打開學(xué)校市場(chǎng)成為我們的苗頭,。

3,、市場(chǎng)定位：根據(jù)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中,、低檔,，但商品絕對(duì)會(huì)精致、時(shí)尚,，緊跟潮流,。

食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。主要原因有以下幾點(diǎn)：

1,、靠近食堂以及宿舍樓,，人流量大。

2,、臨近小樹林,，環(huán)境優(yōu)雅。

xxxxxx,。

“時(shí)尚芭莎”,。

1、面積：本飾品店占地面積,。

2,、布局：根據(jù)飾品的特點(diǎn)劃分多個(gè)模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾區(qū)”“xxx系列”,。

3,、裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點(diǎn)來調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主,。（淡藍(lán),、淡紫）

地板：白色的瓷板磚,。

櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）,。

墻面裝飾：主要為各種簡(jiǎn)單大方的墻紙、裝飾毛邊,、墻釘,、墻鉤、鏡子,。

收銀柜臺(tái)：電腦,、掃描器、音響,。

4,、音樂：以時(shí)尚風(fēng)、嘻哈風(fēng),、dj版的音樂為主,。

我們主要經(jīng)營各種頭飾（卡子、頭花）,、首飾（耳釘耳環(huán),、手鏈、戒指,、手鐲,、項(xiàng)鏈、腳鏈,、腰鏈,、毛衣鏈）、化妝品（香水,、護(hù)膚系列,、彩妝系列）體育用品系列（護(hù)腕、護(hù)肘,、護(hù)膝,、頭套、指套）,、時(shí)尚禮品盒,、太陽鏡、手機(jī)鏈,、鑰匙扣,、空氣清新劑、卡貼,、各種毛絨小玩具,、玩偶以及時(shí)尚雜志周刊等,。

1、店長(zhǎng)1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作,，督促員工工作,，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作,。是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人,。

2、導(dǎo)購1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)以及日常衛(wèi)生清潔,。

3,、管理員1名：對(duì)員工及顧客資料進(jìn)行管理。員工考勤,、休假,、薪資的核算。做好紀(jì)律檢查和會(huì)議記錄,。統(tǒng)計(jì)顧客訂購產(chǎn)品情況以及顧客信息,。

（詳見后附的“員工任務(wù)分配表”和“績(jī)效考核制度”）

以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝，且上崗前需要經(jīng)過一定培訓(xùn),，測(cè)試合格且取得健康證后方能上崗,，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項(xiàng)貨物的材料與做工、基本的銷售知識(shí)和禮儀常識(shí),。

1,、店面租金：約4000元。

2,、設(shè)備投資：約4000元,。

3、裝飾投資：約5000元,。

4,、物品購置：約6000元。

5,、電費(fèi)：約1000元,。

6、員工工資：導(dǎo)購：20元/天管理員：35元/天店長(zhǎng)：50元/天,。

7,、流動(dòng)資金：4000元。

（說明：以上首批投資資金總計(jì)——————元,，故需要籌集到資金約—————元,。）

8、資金來源：自籌資金及貸款，必要時(shí)尋求合伙人入股,，合資經(jīng)營,。

早9點(diǎn)至晚8點(diǎn)。

1,、傳單,、海報(bào)、校內(nèi)報(bào)刊,、廣播：可在人流量大的場(chǎng)所發(fā)放一定量的傳單,，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)，聯(lián)系校內(nèi)報(bào)刊,、廣播站對(duì)飾品店活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道

2,、利用社團(tuán)：社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織,，也是我們的營銷對(duì)象之一,。我們利用社團(tuán)搞活動(dòng)，允許他們以“團(tuán)購”的方式享受優(yōu)惠待遇,，這樣也加大了對(duì)我們店的宣傳,。

3、設(shè)立會(huì)員卡,，積分卡：一次性消費(fèi)滿100元送會(huì)員卡一張,，持此卡可享受x折優(yōu)惠。購買商品時(shí)填寫積分卡,，一元一分,，積滿300分送精美禮品一份。

4,、節(jié)日促銷活動(dòng)：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動(dòng),。例如，女生節(jié),、情人節(jié)等節(jié)日,。

5、我們可以推出自己的特色活動(dòng)：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演,，向同學(xué)們展示,。

6、適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動(dòng)提供贊助,，利用這個(gè)平臺(tái)提高飾品店的知名度,。

1、實(shí)行財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào),、月總結(jié)的方式,。

2、每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的清點(diǎn)，所有的銷售額必須全部登記,、核對(duì),、入賬。

3,、適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動(dòng)大家的服務(wù)熱情,。實(shí)行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財(cái)產(chǎn)損失,，將從責(zé)任人工資中扣除,。

1、顧客在選購商品時(shí),，要輕拿輕放,，如有損壞本店飾品，需要按原價(jià)賠償,。

2,、“商品有價(jià)，人情無價(jià)”請(qǐng)顧客主動(dòng)付款,，“偷一罰十”,。

3、顧客攜帶的貴重物品請(qǐng)妥善保管,。

1,、店長(zhǎng)：督促員工工作，聽取員工意見,，綜合決策各種工作的運(yùn)行,，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會(huì)和工作總結(jié),。

2,、管理員：?jiǎn)T工的簽到、考勤,、休假和薪資核算,。做好每次的會(huì)議記錄。做好各類人員信息登記,，調(diào)配,，建檔管理工作。完善員工考核制度,，請(qǐng)假制度等,。

3、導(dǎo)購：熟知各種商品的價(jià)格,、性能,，能夠根據(jù)不同的消費(fèi)者介紹不同系列的商品,，以滿足其需求。促使顧客完成消費(fèi)……另外,，還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫和整理,。

1、上班時(shí),，要穿戴整齊,，舉止行為大方得體。

2,、工作態(tài)度認(rèn)真,，有積極的事業(yè)進(jìn)取心。

3,、對(duì)待工作熱情負(fù)責(zé),，品德高尚。

4,、能做出正確的價(jià)值判斷,。

5、愛護(hù)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成為一體,。

6,、有自主做事的能力,。

7,、有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力,。

1,、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可。

2,、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊(cè)并取得營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù),。

3、依法納稅,。

若經(jīng)營情況良好,，我們將從新裝飾店鋪，進(jìn)購新的產(chǎn)品,，添加部分能與社會(huì)一些潮流人所佩帶的東西,，將產(chǎn)品社會(huì)化，全面化,，潮流化,，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

網(wǎng)店策劃書300字 網(wǎng)店策劃書1000字篇二

一,、摘要

本策劃書為一項(xiàng)針對(duì)晏t極速虛擬充值店而進(jìn)行的策劃,，要解決的主要問題是：隨著網(wǎng)購這一種新消費(fèi)方式的出現(xiàn)，新開的網(wǎng)店如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上提高自身的信譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)者,。

策劃書先介紹了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況,，接著分析發(fā)本網(wǎng)店當(dāng)前存在的問題和具有的優(yōu)勢(shì)，第三,，介紹了網(wǎng)店的近期營銷目標(biāo)以及自己的目標(biāo)消費(fèi)群體,。第四，提出了幾種營銷策略,，主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營銷手法上面,。最后對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營做出了預(yù)算。

二,、環(huán)境分析及網(wǎng)店介紹

隨著電子商務(wù)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展,，網(wǎng)購已經(jīng)以一種新的消費(fèi)方式異軍突起，日益深刻的影響著我們的生活,。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺(tái),，已成為人們網(wǎng)上購物的首選。一種零售模式的變更蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),，淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便,、快捷、時(shí)尚的購物環(huán)境,，更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),。我們國家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，目前我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,，網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)16%,，不過仍低于19.1%的全球平均水平,。因此，電子商務(wù)在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間,。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺(tái)成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道,。在淘寶網(wǎng)開店就業(yè)、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè),、創(chuàng)業(yè),，它還能夠帶動(dòng)周圍的同學(xué)，增強(qiáng)他們實(shí)現(xiàn)就業(yè)的信心,，增加就業(yè)的渠道,，減輕了社會(huì)的壓力。

隨著騰訊的不斷做大做強(qiáng),，人們對(duì)于qq增值業(yè)務(wù)的需求也越來越強(qiáng)烈,，對(duì)于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化,。增值服務(wù)包括了qq會(huì)員收費(fèi)，qq秀,，qq游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。隨著“qq幻想”和“qq華夏”以及“地下城與勇士”、“qq炫舞”和“穿越火線”等游戲的相繼推出和完善,，網(wǎng)游這個(gè)蛋糕給騰訊帶來了不少的收益,，即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國網(wǎng)游市場(chǎng)，但至少也可以分得一羮湯,。而且隨著”90后“的消費(fèi)能力的擴(kuò)大,，qq增值服務(wù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額,。

晏t虛擬快速充值店是一家話費(fèi),、q幣、游戲幣,、各種qq業(yè)務(wù)充值的網(wǎng)店,，開虛擬網(wǎng)店無疑是賺取信用最快的方法無需找貨源、壓貨,、更不需要出門去郵局寄送貨物,。周轉(zhuǎn)資金需求少，回流快.只需幾百元就夠了

三,、問題與優(yōu)勢(shì)

問題1：現(xiàn)階段經(jīng)營者以學(xué)習(xí)為主,，課余時(shí)間少，沒有過多的時(shí)間經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn),。()目前經(jīng)營者無收入來源,，沒有過多的資金投入網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，接觸面小,，無多源客戶來源，市場(chǎng)信息不明確,。

問題2：剛開的網(wǎng)店缺少信譽(yù)度,，顧客只看不買，成交量低,。

問題3：各類虛擬充值店正發(fā)展迅速,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。

優(yōu)勢(shì)1：虛擬充值店無需找貨源,，直接在業(yè)務(wù)平臺(tái)提貨,、無存貨、更不需要出門去郵局寄送貨物,，并且周轉(zhuǎn)資金需求少,，回流快,，只需幾百元就夠了。這對(duì)于還是學(xué)生的經(jīng)營者來講就是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì),，節(jié)省了經(jīng)營者的時(shí)間,、資金和精力。

優(yōu)勢(shì)2：學(xué)校潛在市場(chǎng)大,，時(shí)髦的大學(xué)生對(duì)這些業(yè)務(wù)都很感興趣,，需要增值業(yè)務(wù)的人多，并且還可以校內(nèi)推銷,，熟人推銷,。

優(yōu)勢(shì)3：與專業(yè)知識(shí)掛鉤，可以充分利用平時(shí)所學(xué)習(xí)的知識(shí),，讓所學(xué)知識(shí)得到實(shí)踐,，不再花更多的時(shí)間再去學(xué)習(xí)如何做。

策劃目的：本次策劃的主要目的是通過網(wǎng)店的推廣策略和營銷手法提升網(wǎng)店的知名度以及信譽(yù)度,，從而得到小額的盈利,。

四、營銷目標(biāo)與目標(biāo)市場(chǎng)

近期的營銷目標(biāo)為：

（一）賺回所投入的軟件成本300元

（二）將網(wǎng)店信譽(yù)提升到四顆星

目標(biāo)市場(chǎng)：

網(wǎng)店主要的目標(biāo)顧客是在校大學(xué)生以及經(jīng)常玩qq游戲的非大學(xué)生,。

五,、營銷策略

網(wǎng)店的推廣策略:

1、注冊(cè)好店鋪網(wǎng)店聯(lián)盟,，可以更好的擴(kuò)大推廣范圍,。

2、連接交換,，文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告：banner廣告彈出廣告廣告交換,垃圾郵件,。

4,、qq群發(fā)信息，利用群fa軟件發(fā)布網(wǎng)店信息,。

5,、簽名廣告，發(fā)布文章,，論壇發(fā)貼后面直接簽上自己的網(wǎng)址,，或者用超連接簽上自己網(wǎng)店的名稱和關(guān)鍵詞。

6,、qq廣告,，在qq上作廣告或者個(gè)人簽名放上自己網(wǎng)店的信息。

7,、msn廣告,，設(shè)置和網(wǎng)店有關(guān)的個(gè)性簽名,。

8、論壇灌水,，在論壇或者留言板上發(fā)布自己的信息,。

9、將網(wǎng)店登陸到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄,。

10,、文章宣傳！在文章中提到網(wǎng)店或者以網(wǎng)絡(luò)營銷成功案

網(wǎng)店策劃書300字 網(wǎng)店策劃書1000字篇三

領(lǐng)銜人：xx

電子郵箱：xxxxxx

專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理

年級(jí)：大一

郵編：xxxx

學(xué)校全稱：xxxxxxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院

初賽負(fù)責(zé)人：xxxxxx

學(xué)校地址：xxxx市xxxx區(qū)xxxx路xxxx號(hào)

團(tuán)隊(duì)基本情況：

團(tuán)隊(duì)成員：xxxxxx

項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話：xxxxxxxxxxxxxx

指導(dǎo)老師：xxxxxx

1,、領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介

我叫xxxxxx,，是xxxxxxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀xxxxxx班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測(cè),，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來的,。

2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

肥皂集合器,，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂,，因?yàn)榈搅四莻€(gè)時(shí)候小肥皂就不好使用，甚至?xí)?，所以用這個(gè)肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用,。

1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂,。

2,、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因?yàn)橹谱鬟^程比較簡(jiǎn)單,。

3,、新穎性和獨(dú)特性：操作簡(jiǎn)單、成本低,。

4,、項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)。

5,、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣,，并收集用戶的意見。

6,、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量。

1,、營銷方式和渠道：主要針對(duì)家庭主婦或是老奶奶,。

2、營銷隊(duì)伍：我與寢室的成員,。

3,、促銷計(jì)劃：準(zhǔn)備在每個(gè)小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對(duì)居民用戶進(jìn)行銷售,。

4、價(jià)格策略：由于成本比較低，所以價(jià)格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價(jià)格差不多,，這樣就能吸引更多的顧客,。

1、資金需求和使用：資金的需求不會(huì)太大,，因?yàn)槌杀颈容^低，使用也采用節(jié)約制，當(dāng)然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量,。

2、預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)xxxxxxxx左右,。

3,、財(cái)務(wù)分析：因?yàn)樯a(chǎn)成本比較低，并且售價(jià)也較低,，所以每個(gè)只能賺一點(diǎn)錢,，但如果銷售量很好的話，就可以賺很多錢,。

1,、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)以較小，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小,，所以沒有含太多的高科技含量,。

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品,，所以沒有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品，所以大部分顧客會(huì)覺得很新奇,。

3,、管理風(fēng)險(xiǎn)：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了,。

4,、對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象,，這樣就可以提高銷售量,。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會(huì)認(rèn)為很新奇,，因此前期可能會(huì)有很好的銷售效果,，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新,，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷,，以此來提高產(chǎn)品的銷售,。

網(wǎng)店策劃書300字 網(wǎng)店策劃書1000字篇四

（一） 經(jīng)營宗旨；只賺信用,，不賺錢,；

（二） 產(chǎn)品概述；我店主要經(jīng)營日韓原單服飾和韓國代購服飾,，這是這是我店的一些圖片,；

（三） 市場(chǎng)分析（要改）；我國正處于電子商務(wù)時(shí)代的開拓之年未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物將取代現(xiàn)有經(jīng)營模式,，隨著人們的生活水平提高對(duì)奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高,，宗合來看無論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來看都具有巨大的開發(fā)潛力

（四） 競(jìng)爭(zhēng)分析；分析國內(nèi)幾大加工處的實(shí)力,，了解他們的運(yùn)營狀況和產(chǎn)品屬性,，同時(shí)也不要忘了來自國外的競(jìng)爭(zhēng)者，主要是韓國,，俄羅斯,，馬來西亞等地。

（五） 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),；多年的銷售以和供應(yīng)商建立了長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系,，現(xiàn)在應(yīng)積累資金，在不就的將來應(yīng)搶占更大的市場(chǎng)分額,，

（六） 營銷測(cè)略,；建立自己的主營網(wǎng)站，除在國內(nèi)推廣以外,，在把產(chǎn)品推向國際市場(chǎng),，

（七） 資金需求及籌措方法；小額資金積累,，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用貸款或集資的方法來必備資金,。

（八） 團(tuán)隊(duì)概述；我團(tuán)隊(duì)有6人組成,，齊心協(xié)力是我們動(dòng)力之源,。在我們共同的努力下，我們一定會(huì)取得成功的,！

【一】網(wǎng)店經(jīng)營遵旨及目標(biāo)：我店以網(wǎng)絡(luò)ctoc交易模式與客戶

交易,；只賺信譽(yù)不賺錢，顧客無理由可退貨,。是我們經(jīng)營的遵旨,；發(fā)展成一家大的出口外貿(mào)公司是我們的目標(biāo)；

【二】網(wǎng)店簡(jiǎn)介：我店創(chuàng)于20xx年3月15號(hào),，買家好評(píng)100%,，我店零售和批發(fā)，在前1個(gè)月內(nèi)我店?duì)I業(yè)額為3000元,，在大家都說網(wǎng)店難做的同時(shí),，這給了我們很大信心，這里有你所需要的,，我們會(huì)盡最大的努力滿足您的需要,，這個(gè)充滿活力與激情的商店，會(huì)成功的,！

【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會(huì)拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店經(jīng)營,、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸,，對(duì)我們留下好印象,。組織內(nèi)部我們會(huì)采用民主決策在有一些重大決定時(shí)，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會(huì)積極聽取和改正,。

【一】市場(chǎng)介紹：自1946年第一臺(tái)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個(gè)人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，所以我們應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐。目前國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段,，作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)通過淘寶網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

【二】市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（調(diào)查中）：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多,，但出售飛克牌的競(jìng)爭(zhēng)者不超過5家,，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競(jìng)爭(zhēng)者更少，所以我們一致認(rèn)為我們的商品競(jìng)爭(zhēng)力是很強(qiáng)的,。

【三】目標(biāo)市場(chǎng)：我們經(jīng)營的飛克運(yùn)動(dòng)鞋主要目標(biāo)群體是中學(xué)生和大學(xué)生,，因?yàn)轱w克運(yùn)動(dòng)鞋屬于品牌鞋，價(jià)格肯定要高于一般的,；貂皮的目標(biāo)銷售群體是一些高薪收入的人們,，因?yàn)楫吘辊跗な且环N相對(duì)

比較昂貴的東西；蔚縣剪紙是一種民間工藝品,，它起源于明代有著悠久的歷史,，是華夏子孫智慧的結(jié)晶，我們每一個(gè)人應(yīng)該尊重文化,，所以蔚縣剪紙的目標(biāo)群體是一些相對(duì)有文化素養(yǎng),，有品味人們的最佳選擇。 內(nèi)容來自

【四】顧客的購買準(zhǔn)則：按時(shí)付款,，交易完后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),，如果買到的貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。

【五】市場(chǎng)滲透和銷售量：我們主要在價(jià)格和宣傳方面進(jìn)行市場(chǎng)滲透,。首先我們會(huì)在貨源方面盡量壓低成本,，以提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，另外我們會(huì)多在各社區(qū)論壇宣傳自己,，讓顧客更多的了解我們,、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽(yù)度,，至于銷售量方面目前我們還沒有對(duì)自己有明確的要求,。

如前面提到目前在淘寶我們的同類商品競(jìng)爭(zhēng)者很少，于此我們更強(qiáng)占了市場(chǎng)的先機(jī),。我們的銷售策略是顧客永遠(yuǎn)都是對(duì)的為不斷的滿足顧客的需求我們會(huì)不斷的完善自己,，還有雖然我們的宗旨時(shí)只賺信譽(yù)不賺錢但我想在這里強(qiáng)調(diào)一下，絕對(duì)的一分錢不掙也是絕對(duì)不可能的,，我們提出這樣的宗旨目的是體現(xiàn)我們的重點(diǎn),，因?yàn)槲覀冎朗チ诵抛u(yù)就等于失去了一切。

我們所提供的產(chǎn)品絕對(duì)貨真價(jià)實(shí),，如果出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品我們將會(huì)買一賠十,。如果顧客收到我們的產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)與我們所描述的及

顧客真正想要的不同，我們會(huì)保證收貨退款（在貨物沒收到損壞的情況下）,。同時(shí)我們要積極和顧客進(jìn)行溝通,，讓他們了解我們的產(chǎn)品了解我們自身，只有讓每一位顧客滿意（每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客）,，我們的生意才會(huì)越做越好,。

網(wǎng)店策劃書300字 網(wǎng)店策劃書1000字篇五

運(yùn)營就是對(duì)運(yùn)營過程的計(jì)劃、組織,、實(shí)施和控制,，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。從另一個(gè)角度來講,，運(yùn)營管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì),、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作,。

隨著生活的信息化,，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式,。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇,，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式,。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流,，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析,，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。針對(duì)市場(chǎng)的需求我們小組選擇了年輕女性的市場(chǎng)，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店,。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營,，我們小組現(xiàn)在對(duì)該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理,。

1,、市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)背景分析

現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一,，據(jù)威望數(shù)據(jù)測(cè)算,，20xx年至20xx年，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0,。04％上升至0,。85％。調(diào)查顯示,，在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中,，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對(duì)上風(fēng)，高中（中專,、技校）,、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36。6％,、33,。3％和19。6％,。

淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、b2c（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分,。截止20xx年12月31日,，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群,；20xx年交易

額為999,。6億元，占中國市場(chǎng)80%的份額,。20xx年,，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比20xx年增長(zhǎng)156%,。20xx年上半年,，淘寶成交額就已達(dá)到413億元,。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對(duì)于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34,。6％,。我們小組選擇在淘寶上開店。

（2）項(xiàng)目分析

根據(jù)上面的市場(chǎng)背景分析得知,，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù),，我們小組抓住年輕人的市場(chǎng)主要經(jīng)營的項(xiàng)目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項(xiàng)目,。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服,，競(jìng)爭(zhēng)者很多。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝,。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者需要的滿意的服務(wù),。

我們的校園電子商務(wù)平臺(tái)給以了我們一個(gè)很好的商務(wù)平臺(tái)，我們小組可以利用這個(gè)商務(wù)平臺(tái)抓住校園市場(chǎng),。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對(duì)學(xué)生的,，價(jià)格定的比較合理，適合學(xué)生的消費(fèi),。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)確定

2。1淘寶店的目標(biāo)市場(chǎng)

淘寶上的目標(biāo)市場(chǎng),，主要是追求時(shí)尚潮流,，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競(jìng)爭(zhēng)大,，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求,，價(jià)格針對(duì)不同的消費(fèi)者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠。針對(duì)不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù),。如：對(duì)學(xué)生可以實(shí)行貨到付款,，對(duì)別的多疑的提供詳細(xì)的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。

2,。2校園的目標(biāo)市場(chǎng)

制定合理的價(jià)格,，提供特殊服務(wù)，以及設(shè)展臺(tái)展示商品,，讓消費(fèi)者了解商品,。也可以送貨上門，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時(shí)給以解決,。

2,。3商家的目標(biāo)市場(chǎng)

有很多實(shí)體店鋪很想開拓校園市場(chǎng)，但因?yàn)檫h(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個(gè)平臺(tái)賣他們的商品,，也擴(kuò)大我們的市場(chǎng),，增加商品的多樣化吸引消費(fèi)者,。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項(xiàng)目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少,，是一不錯(cuò)的選擇,。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場(chǎng)。為提高我們網(wǎng)店的知名度,，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接,。

3、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者,，特別針對(duì)時(shí)尚年輕女性消費(fèi)者,，也面向在校大學(xué)生，我們是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，靠?jī)r(jià)格來打動(dòng),、吸引顧客。

第一：價(jià)格

策略：（1）平價(jià)政策

以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

（2）價(jià)格結(jié)構(gòu)

低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

第二：特色

尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，激起顧客的購買興趣。

策略：將新,、奇特和專業(yè)相結(jié)合

第三：附加值

通過提供商品以外的服務(wù)來打動(dòng)顧客的定位,。

4、網(wǎng)店目標(biāo)

在本年度當(dāng)中,，銷售額達(dá)到20xx元,，并積累一定的信譽(yù)度

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上,，我們都是統(tǒng)一包裝,，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌＿@樣給顧客的感覺是同等的,，沒有因人而異,。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達(dá)斯,，從這兩個(gè)品牌來說,，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的,。

2,、價(jià)格策略

我們將從幾個(gè)方面來進(jìn)來促銷活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,，吸引更多的消費(fèi)者來購買,，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：

1） 差別定價(jià)策略

差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱為歧視性定價(jià),，我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格,，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比,，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購買的顧客,，或者誘使他們消費(fèi)得更多,，從而獲得較大的利潤(rùn)。

2) 顧客主導(dǎo)定價(jià)策略

主要是以一種拍賣競(jìng)價(jià)方式來吸引顧客,，由買方以公開競(jìng)價(jià)的方式來確定,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出價(jià)最高的消費(fèi)者就可以贏得商品的購買權(quán)，也是一種秒殺的策略,。這樣的搶購方式更能促進(jìn)商品的銷售,。

3) 低價(jià)策略

我們的價(jià)格都會(huì)比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半，甚至多于一半,，一方面能吸引顧客,，一方面可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比較便宜,，質(zhì)量還是有一定的保證,，而且網(wǎng)上購物比較方便。

4) 折扣定價(jià)策略

在折扣定價(jià)當(dāng)中,，我們根據(jù)自身的發(fā)展,，選擇了以下兩種方式：

① 數(shù)量折扣定價(jià)策略

當(dāng)消費(fèi)者購買到一定數(shù)量之后，我們將會(huì)給顧客一定的價(jià)格回扣,，給顧客一定的優(yōu)惠,。

② 季節(jié)折扣定價(jià)策略

每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式,，不管是淡季和旺季,，都是一種鼓勵(lì)消費(fèi)者購買商品的一種策略。

3,、支付方式

a,、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款

b、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款

c,、貨到付款：收到貨物時(shí),，再付錢給快遞人員

d、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款

e,、信用卡：用您的“信用卡”付款

4,、物流模式

實(shí)行全國統(tǒng)一定價(jià)，加量不加價(jià)

運(yùn)送方式有：平郵8元,、快遞公司12元,、ems15元

1、平臺(tái)選擇

我們網(wǎng)店平臺(tái)選擇有天天來店和淘寶網(wǎng),。

（1）選擇在天天來店開店的原因：

① 天天來店網(wǎng)站是本系開設(shè)的一個(gè)針對(duì)廣西高校大學(xué)生網(wǎng)上購物的校園電子商務(wù)平臺(tái),。

② 我們本身是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)校建立的電子商務(wù)網(wǎng)站開網(wǎng)店，更易于我們策劃和實(shí)施網(wǎng)店在校園的推廣方案,。

③ 可以很好的運(yùn)用我們?cè)趯W(xué)校的人脈關(guān)系宣傳我們的網(wǎng)店,。

④ 在天天來店開網(wǎng)店的賣家不多競(jìng)爭(zhēng)比較低，我們本身沒有什么經(jīng)濟(jì)能力,，開網(wǎng)店是投入經(jīng)費(fèi)比較少的方式,。

⑤ 我們是以代理的方式銷售我們網(wǎng)店的商品，貨源由另外的賣家承擔(dān),，我們的產(chǎn)品（衣服）的貨源是在南寧,，離我們學(xué)校比較近，可以減少運(yùn)費(fèi),。如有本校的同學(xué)購買我們的產(chǎn)品,，我們可以送貨上門，為我們的客戶提供很好的服務(wù),。

⑥為下學(xué)期我們搬到新校區(qū)作好準(zhǔn)備,。

（2）選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因：

① 淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場(chǎng)，其人氣很高,，我們的商品更容易暴光和銷售,。

② 在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺(tái)管理上,，登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以,。

③ 淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店,，無需存貨、倉庫等,，及成本低,、收益大。

④ 淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶,，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的,，每一分鐘都可能有奇跡。

⑤ 節(jié)約人手和時(shí)間,，你不需要自己站柜臺(tái),，也不需要雇請(qǐng)營業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以,，適合我們?cè)谛W(xué)生開店,。

⑥ 淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶，而淘寶助理可以暫時(shí)幫我們管理我們的店鋪,，因此我們不用擔(dān)心我們店鋪的管理,。

2,、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)

注：此網(wǎng)店的風(fēng)格設(shè)計(jì)只針對(duì)淘寶網(wǎng)店閃炫鞋族進(jìn)行設(shè)計(jì)。

店名：冰上芭蕾

主營：各種化妝品,。

設(shè)計(jì)風(fēng)格：版頭的banner主要以紅色為主,，而店鋪頁面左側(cè)主要以綠色為主，右側(cè)以白色為主,，紅色和綠色體現(xiàn)動(dòng)感,、青春，充滿活力的樣子,，而白色與我們店鋪的主營商品的圖片顏色相搭配,，更加突出我們的商品。

店鋪logo

我們主要用紅色字體和黑色字體兩種色調(diào)搭配,，我們的店名用閃爍的效果修飾,，而紅色的字體體現(xiàn)我們店鋪的鞋子的質(zhì)量好，同時(shí)也突出我們主營的商品爽膚水,。

② banner 的設(shè)計(jì)

主要用我們店鋪化妝品的圖片和我們的logo,，還有主營商品，運(yùn)用flash軟件制作,，再添加閃爍的光暈和泡泡來修飾圖片,。將以上結(jié)合在一起制作成這個(gè)banner。

③ 商品分類：將產(chǎn)品分類,，目的是讓顧客對(duì)我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然,，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。

④ 促銷廣告：主動(dòng)出擊找客戶,。參加社區(qū)活動(dòng),、論壇發(fā)貼和回貼、店鋪留言,、評(píng)價(jià)留言,、友情鏈接、買一贈(zèng)一,、等等,。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷產(chǎn)品來吸引客觀，提高人氣,。

⑤ 店面的右側(cè)主要展示店鋪主營商品的圖片,、名稱、價(jià)格等,。

1,、設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題

盡量運(yùn)用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎、吸引人。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞,。

(1)標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式

標(biāo)題上加上寶貝款式,，顏色，特色,，優(yōu)惠條件以及促銷活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等,。

(2)標(biāo)題設(shè)計(jì)的樣式

例如：新店開張 透氣+輕松+超款 兩雙包郵等

2、社區(qū)發(fā)帖回帖

（1）社區(qū)的選擇

選擇校園一類的,，適合年輕一代的,，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如 ：天涯論壇,，豆瓣網(wǎng),，華聲論壇。

（2）如何發(fā)帖

能及時(shí),、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?，態(tài)度誠懇，認(rèn)真,、負(fù)責(zé),，對(duì)好的建議和意見進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時(shí)也可以組員之間相互對(duì)自己的帖進(jìn)行回復(fù)。

（3）在社區(qū)論壇,、貼吧里,，多交朋友，合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店,。

3,、策劃促銷活動(dòng)

在節(jié)假日的時(shí)候，買家都希望買到特價(jià)商品,，我們的店鋪計(jì)劃在節(jié)假日的時(shí)做促銷活動(dòng),。具體策劃如下：

（1）活動(dòng)的時(shí)間

節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動(dòng)，比如：端五節(jié)的前三天和后三天,，情人節(jié)的前三天和后三天等。

（2）贈(zèng)送物品促銷

在促銷活動(dòng)期間購買我們商品的我們可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品,?；顒?dòng)具體如下：

① 促銷活動(dòng)期間購買我們衣服兩件以上的我們會(huì)送上手機(jī)掛件或賀卡一張。

② 促銷活動(dòng)期間凡是購買我們鞋子都會(huì)獲得襪子一雙,，購買兩雙以上的,，我們會(huì)贈(zèng)送襪子一雙和杯子一個(gè)以及優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券以后凡來我們網(wǎng)店購物不論什么時(shí)候一律九折優(yōu)惠,。

（3）折扣促銷

① 促銷活動(dòng)期間購買我們衣服購買兩件衣服的免郵,，兩件以上的我們會(huì)給以顧客九折的折扣以及免郵。

② 促銷活動(dòng)期間凡是購買我們鞋子都會(huì)給以九折的折扣，購買兩雙以上的,，我們會(huì)給以八折的折扣也會(huì)獲得我們店發(fā)送的優(yōu)惠券一張,，憑優(yōu)惠券以后凡來我們網(wǎng)店購物不論什么時(shí)候一律九折優(yōu)惠。

（4）團(tuán)購促銷

有兩個(gè)以上的顧客,，一起來光顧我們的網(wǎng)店,，一起購物的。將給予八折優(yōu)惠和優(yōu)惠券兩張,。

網(wǎng)店策劃書300字 網(wǎng)店策劃書1000字篇六

目前按照店內(nèi)折扣+海報(bào)宣傳以及店外申請(qǐng)?zhí)詫氹p12活動(dòng)+免費(fèi)推廣兩條主線來走,，盡可能引入更多的站內(nèi)站外流量，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。

1)店長(zhǎng)根據(jù)店鋪實(shí)際情況自定義店內(nèi)寶貝折扣,，建議在考慮折扣的時(shí)候留點(diǎn)余地，讓買家有一定的優(yōu)惠空間來提出優(yōu)惠需求,。

2)品牌商家可以以不降價(jià)的形式來吸引客戶注意,，反其道而行之，從而彰顯品牌價(jià)值,。

建議店內(nèi)采用大方得體的海報(bào)圖片來凸顯雙12活動(dòng)的喜慶氣氛,，下方列出幾個(gè)性價(jià)比較高或者主推的寶貝，圖片一定要有吸引力,，并加上鏈接,。

目前雙12活動(dòng)正在報(bào)名中，11月26日開始開放報(bào)名,，淘寶官方說是沒有門檻,，任何店鋪都可以參加，報(bào)名截止是12月10號(hào)24點(diǎn);

從12月3日開始,，響應(yīng)買家請(qǐng)求;

從12月6日開始,，五大主題頁面陸續(xù)上線;

12月12日，活動(dòng)開始,。

我建議先報(bào)名參加,，這樣我們就有更多的時(shí)間來收集客戶需求，并作出響應(yīng),，吸引到的人氣也就更多,。

建議在寶貝宣言里面加上極富個(gè)性化的語言，讓寶貝得到更多關(guān)注,。

在響應(yīng)買家請(qǐng)求的過程中,，我們?cè)僖暻闆r加入更多營銷推廣方式。

針對(duì)雙12活動(dòng),，同時(shí)我們要在淘寶幫派,、一淘、淘寶論壇、旺旺簽名,、店鋪動(dòng)態(tài)等站內(nèi)方式多做展現(xiàn),，具體方式和文案另行設(shè)置;

在站外，知名搜索引擎,、行業(yè)購物網(wǎng)站 ,、圖片展示網(wǎng)站 等也以文字形式展現(xiàn)。

初步擬定雙12活動(dòng)進(jìn)程如下：

1)11月26日?qǐng)?bào)名,，并將店鋪海報(bào)做出,，海報(bào)下方推薦寶貝和價(jià)格處以“問號(hào)”來顯示神秘感，并配上倒計(jì)時(shí)日期,，達(dá)到吸引買家注意的目的,，此時(shí)商品圖片和鏈接暫時(shí)不加;

2)12月3日開始逐漸響應(yīng)買家優(yōu)惠需求，每一天確定完需求后,，可以將海報(bào)下方推薦寶貝的價(jià)格展現(xiàn)出來,，但是仍然不要放上圖片和鏈接;

3)12月10日24時(shí)之后，可以配合雙12活動(dòng)報(bào)名截止展示出關(guān)注度最高的幾款寶貝圖片和相應(yīng)鏈接,，并在海報(bào)中體現(xiàn)“雙12活動(dòng)心愿價(jià)”,。

4)12月12日，活動(dòng)正式開始,。

在活動(dòng)中,，有可能會(huì)遇到買家過高要求以及寶貝關(guān)注度不高或者寶貝不能滿足買家心愿價(jià)等等情況，需要視情況而定的,，做出以下幾點(diǎn)補(bǔ)充：

1) 價(jià)格適當(dāng)就好,，心愿價(jià)格也不一定非要全部響應(yīng)，有目的的響應(yīng)部分熱銷商品;

2) 關(guān)注度不高,，可以適當(dāng)修改寶貝圖片以及宣言,，有轟動(dòng)效應(yīng)才比較好;

3) 針對(duì)“雙12”做出寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化，并且適當(dāng)通過直通車和淘寶客做出推廣,，吸引流量,。

網(wǎng)店策劃書300字 網(wǎng)店策劃書1000字篇七

隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用,，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式,。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者,，是現(xiàn)今流行的購物模式。線上零售搶去了線下的份額,，我通過對(duì)消費(fèi)者行為分析,、市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、大環(huán)境分析等綜合考量,，電子商務(wù)發(fā)展空間越來越大,。

馬云說不是淘寶賣的便宜，而是線下太貴,，高價(jià)的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)嫁給了商品價(jià)格,。線上的任何家店都是做全國客戶的銷售，而線下的任何個(gè)店都只是做方圓幾公里內(nèi)客戶的銷售,，客戶的范圍不同,，導(dǎo)致了同件商品只有在線上才可能大規(guī)模聚集客戶，同件商品短時(shí)間內(nèi)售出越多成本越低,，價(jià)格才可能越便宜,。有人喜歡辯證什么低價(jià)銷售是低劣的銷售方法，這個(gè)事不值得討論誰對(duì)誰錯(cuò),，商家水遠(yuǎn)希望產(chǎn)品高價(jià)銷售,，客戶水遠(yuǎn)希望買到便宜的產(chǎn)品，這兩者是永恒的對(duì)立面,，誰低價(jià),、誰高價(jià)、誰做低端,、誰做高端我都不關(guān)心,，我關(guān)心的是誰最后活了下來，只要是最后長(zhǎng)久活下來的人就證明他在客戶期望值和自已利益上找到了平衡點(diǎn),，這個(gè)平衡點(diǎn)不定就是低價(jià)的,，也許是為客戶提供了高附加價(jià)值、產(chǎn)品創(chuàng)新,、品牌溢價(jià),、高品質(zhì)、好的服務(wù)等,。綜合因素考慮,，線上發(fā)展更為穩(wěn)健。

貴公司經(jīng)營西裝服飾類,，適合年齡段大約在30~40歲的人群,。價(jià)格區(qū)間500~1000售價(jià)。男士為主,，其顏色多為黑,、灰、藍(lán)等主打顏色,，那么讓我們看看該產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求量,。相信不難看出,，每天會(huì)有數(shù)以萬計(jì)的人去搜索西裝類目。成交也是很客觀的,。同類產(chǎn)品勁霸男裝,、杰克瓊斯等早已經(jīng)在線上展開了銷售。其銷量非?？捎^,，品牌商品陸續(xù)選擇網(wǎng)上市場(chǎng)，證明他們?cè)缫呀?jīng)認(rèn)定了這個(gè)市場(chǎng)空間,，那么您還猶豫嗎,？

淘寶上的西裝網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者，特別針對(duì)30~40歲的男士,，我們是以質(zhì)量為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，靠質(zhì)量來打動(dòng)、吸引顧客,。 貴公司商品約在200款式左右,，在四月份主要上架20款夏裝新品做為產(chǎn)品預(yù)熱階段，約為（4月份~5月中旬）,，6月通過預(yù)熱期的積累,，做20款商品為主打推廣，另后續(xù)每月繼續(xù)上夏裝新款至100款,，以各類活動(dòng)進(jìn)行促銷推廣,。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預(yù)熱期階段，陸續(xù)上冬裝新款直至100款式,，約為（10月~11月中旬）,，11月中旬推行打爆款活動(dòng)，參加各類營銷活動(dòng),。達(dá)到夏冬商品完美網(wǎng)上曝光,。綜合分析，我們?yōu)榱死罾习鍖?shí)際情況考慮,，建議李老板款式定位在200款式到300款式,，或者更多。因?yàn)檫@樣有利于商品在網(wǎng)絡(luò)上更大的曝光率,，更好,、更形象的宣傳。僅供參考,！

第一：價(jià)格策略：（1）平價(jià)政策以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)（2）價(jià)格結(jié)構(gòu)低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，激起顧客的購買興趣。 策略：將新,、奇特和專業(yè)相結(jié)合

第三：附加值通過提供商品以外的服務(wù)來打動(dòng)顧客的定位,。（贈(zèng)送領(lǐng)帶,、紐扣等）

三、網(wǎng)店策略

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上，我們都打上貴公司的統(tǒng)一包裝,，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌?。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異,。

2）品牌定位：

我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌,，每個(gè)商品彰顯貴公司的雄厚實(shí)

網(wǎng)店策劃書300字 網(wǎng)店策劃書1000字篇八

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時(shí)尚,，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購物環(huán)境,。網(wǎng)購客戶在網(wǎng)上購買過一次的總數(shù)達(dá)到1、48億,，同比增長(zhǎng)35,、8%。在年末,，由于到達(dá)網(wǎng)購的高峰期快遞公司更是出現(xiàn)了爆倉的場(chǎng)面,。由此可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊,。這些網(wǎng)購平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的.網(wǎng)店,，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),。

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店,，提高網(wǎng)店的知名度；增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量,。充分建設(shè)好網(wǎng)站,，進(jìn)行營銷推廣。

18歲到35歲的青年人：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群,，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝,，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶,。

（一）市場(chǎng)需求分析：人們對(duì)于時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈，對(duì)于美的定義也不在單一化,，時(shí)尚潮人們對(duì)各種新版服飾及配飾更是愛不釋手,。所以，我店經(jīng)營的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析：服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來說,，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的,，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流,。

1、優(yōu)勢(shì)：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家,，這樣一方面可以減少前期投入,，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié)，使我們能專心去做店鋪的宣傳,。

2,、劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌,，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初步建立,，需要磨合,，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品,。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析：淘寶店的客戶屬于我們的,，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利,。更殘酷的是,，如果我們遇上不懷好意的買家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損,，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù),。

（一）網(wǎng)店推廣策略

1,、開通我們的網(wǎng)店，將要賣的服裝寶貝上傳到店里,。

2,、營銷宣傳，我們將利用一切免費(fèi)的服務(wù)向大家宣傳推廣,，如利用qq,，在我們進(jìn)行聊天時(shí)將我們的網(wǎng)店網(wǎng)址發(fā)給所有的親朋好友，利用qq中的漂流瓶將我們的網(wǎng)店信息向外漂流,，通過微博讓他們更好地了解，同時(shí)讓大家?guī)椭麄鳌?/p>

3,、利用免費(fèi)的郵箱,，在每發(fā)送的一封郵件后面附加上網(wǎng)店網(wǎng)址

4、通過微博,，博客,，在微博中可以發(fā)表一些關(guān)于網(wǎng)店商品相關(guān)的文章，讓更多的人關(guān)注,，吸引更多的經(jīng)濟(jì)眼球,。在博客中，可以建立權(quán)威性的網(wǎng)站,，實(shí)現(xiàn)我們的品牌銷售,。同時(shí)與其他的知名品牌網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接，達(dá)到互利共贏的效果,。

5,、通過網(wǎng)上論壇或bbs進(jìn)行宣傳。

6,、將我們的電子雜志放在郵箱,，微博等進(jìn)行宣傳。

（二）網(wǎng)站的設(shè)計(jì)

1,、將網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接,，友情鏈接。提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,，發(fā)現(xiàn)潛在客戶,。

2、網(wǎng)站內(nèi)搜索工具的優(yōu)化,，無論輸入我們店鋪的名字,，價(jià)格等都能找到與我們店鋪相關(guān)的信息。

3,、及時(shí)更新網(wǎng)站產(chǎn)品的內(nèi)容,、

4,、產(chǎn)品的銷售要附加上網(wǎng)店的logo標(biāo)簽，提高消費(fèi)者對(duì)我們網(wǎng)店的信任度,。

（三）產(chǎn)品營銷策略

1,、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格,！創(chuàng)造自己的品牌,！質(zhì)量走高，價(jià)格走低,。

2,、價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道的費(fèi)用低,，因此一般是采取低價(jià)策略,；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，甚至是零利潤(rùn),，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格低,。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面

3,、網(wǎng)上促銷策略

①,、網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng),、超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格,，既可吸引更多的消費(fèi)者,，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

②,、設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū),，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低,，但可以帶旺鋪人氣,，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來了,。

但是要真實(shí),，否則最終失去消費(fèi)者信任。

物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇不同的快遞，盡可能幫助顧客選著劃算的快遞公司,。我們貴公司聯(lián)系的快遞公司如下：申通快遞：8~15元,，2~3天到達(dá)；順豐快遞：20元起,，1~2天到達(dá),；ems：20元起，每公斤續(xù)6元（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）,；平郵：5~12元,，7~15天到達(dá)（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）。

1,、我們作為個(gè)體經(jīng)營商,，因此我們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布的信息要準(zhǔn)確，這樣才能更好的提高網(wǎng)店的信用度,，增加消費(fèi)者的購買力,。

2、在營銷的過程中,，網(wǎng)站每天有那么多客戶訪問、求助,、反饋,，這需要客服耐心地講解、接待,，我們要對(duì)消費(fèi)者所提出的問題耐心的解決,，給消費(fèi)者一種親切感。

3,、營銷時(shí)我們要各盡其職,，并互相幫助。

4,、在宣傳時(shí)不要盲目的宣傳,，而是要有針對(duì)性。

5,、詳細(xì)的產(chǎn)品描述,、精致的圖片、專業(yè)的用途介紹各類產(chǎn)品,。

6,、定期與顧客保持聯(lián)系，如通過電子郵件增加互動(dòng),，了解他們對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度,，以及他們的意見建議。

1、通過這次營銷活動(dòng),，是否提高了網(wǎng)店的知名度,，促進(jìn)了網(wǎng)店產(chǎn)品的銷售量，同時(shí)在營銷的過程中,，提高了我們的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力,，網(wǎng)站建設(shè)是否成功以及有哪些需要改進(jìn)的。

2,、網(wǎng)站推廣是否達(dá)到了我們預(yù)期的目的,。

3、通過這次營銷活動(dòng),，體現(xiàn)出了大家團(tuán)結(jié)合作的精神

4,、活動(dòng)總結(jié)。

網(wǎng)店策劃書300字 網(wǎng)店策劃書1000字篇九

在網(wǎng)上開店的第一步就是要考慮賣什么,，選擇的商品要根據(jù)自己的興趣,、能力和條件，以及商品屬性,、消費(fèi)者需求等來定產(chǎn)品要有特色,；

1、注冊(cè)賬號(hào)

登錄淘寶網(wǎng)點(diǎn)擊頁面最上方的“免費(fèi)注冊(cè)”,。在打開的頁面中,，輸入會(huì)員名、密碼,、電子郵件等信息,，單擊“同意以下服務(wù)條款，提交注冊(cè)信息”按鈕,。然后,，注冊(cè)的郵箱會(huì)收到一封確認(rèn)信息郵件，打開其中的鏈接,，確認(rèn)之后,，就完成了用戶注冊(cè)。

2,、支付寶賬戶激活

1,、進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁，點(diǎn)擊右上方"我的淘寶"登錄淘寶賬戶,。

2,、點(diǎn)擊"賬號(hào)管理"中的"支付寶賬戶管理",點(diǎn)擊"點(diǎn)此激活"激活支付寶賬戶。

3,、填寫賬戶的注冊(cè)信息以及支付寶賬戶信息,，點(diǎn)擊"保存并立即起用支付寶賬戶"支付寶賬戶激活成功,，已成為支付寶會(huì)員。

3,、身份認(rèn)證

1,、進(jìn)入支付寶首頁，點(diǎn)擊"我的賬戶"開始認(rèn)證操作,。

2、點(diǎn)擊頭像右邊"實(shí)名認(rèn)證",。

3,、點(diǎn)擊"申請(qǐng)支付寶個(gè)人實(shí)名認(rèn)證"。

4,、選擇"支付寶卡通"或"確認(rèn)銀行匯款金額"2個(gè)途徑進(jìn)行申請(qǐng),。

5、填寫身份證件信息后提交并且上傳身份證正反面圖片,，可用高像素相機(jī)拍或拿到打印社去掃描圖片,。

6、填寫個(gè)人信息以及銀行賬戶信息完畢后點(diǎn)擊提交,，核對(duì)信息無誤后點(diǎn)擊"確認(rèn)提交",。

7、認(rèn)證申請(qǐng)成功提交請(qǐng)1-2個(gè)工作日到銀行柜臺(tái)或網(wǎng)上銀行查看您的帳戶匯入一筆一元以下的確認(rèn)資金查詢到您銀行賬戶內(nèi)的確認(rèn)資金后,，請(qǐng)登錄支付寶網(wǎng)站,，在"我的支付寶"的右上角,，點(diǎn)擊"申請(qǐng)認(rèn)證",輸入準(zhǔn)確的金額數(shù)。

8,、登錄支付寶賬戶-我的賬戶,，點(diǎn)擊"申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證"進(jìn)入?yún)R款金額頁面。

9,、確認(rèn)匯款金額,，輸入銀行賬戶內(nèi)的來自支付寶大款的金額后點(diǎn)擊確定。

10,、信息審核2秒鐘之后,，您已通過支付寶實(shí)名認(rèn)證。

“淘寶網(wǎng)”規(guī)定只有通過實(shí)名認(rèn)證之后,，才能出售寶貝,，開店鋪。需要準(zhǔn)的相片什么的……所以在注冊(cè)用戶之后,，還要進(jìn)行相應(yīng)的認(rèn)證（包括個(gè)：入實(shí)名認(rèn)證和支付寶認(rèn)證兩個(gè)過程）,。

4、開店考試

"我的淘寶",點(diǎn)擊"我是賣家",買家中心，我要開店,，免費(fèi)開店考試,，考試通過店鋪成立，填寫信息,。

5,、發(fā)布寶貝

要在淘寶開上店鋪，除了要符合認(rèn)證的會(huì)員條件之外,，還需要發(fā)布10件以上寶貝,。獲取免費(fèi)店鋪

淘寶為通過認(rèn)證的會(huì)員提供了免費(fèi)開店的機(jī)會(huì)，只要你發(fā)布10個(gè)以上的寶貝,，就可以擁有一間屬于自己的店鋪和獨(dú)立網(wǎng)址,。在這個(gè)網(wǎng)頁上你可以放上所有的寶貝，并且根據(jù)自己的風(fēng)格來進(jìn)行布置,。

為了能讓自己的店鋪早日開張,，我當(dāng)初也是一口氣發(fā)布了10個(gè)寶貝，花去了整整大半天的時(shí)間,，發(fā)完以后迫不及待地打開“我的淘寶,。免費(fèi)開店”。接著,，在打開的頁面中給店鋪取名,，我取了一個(gè)“祺寶齋”的名字；在“店鋪類目"中可以選擇寶貝所屬類目,；在“店鋪介紹”中輸入店鋪的簡(jiǎn)介內(nèi)容,。最后，單擊“提交”按鈕,，在出現(xiàn)的頁面中出現(xiàn)了“恭喜,！您的店鋪已經(jīng)成功創(chuàng)建…”的字樣，并提供了店鋪的地址,。

第一步,，登錄淘寶網(wǎng)，在頁面上方點(diǎn)擊“我要賣”,。在打開的頁面中,，可以選擇“一口價(jià)”或“拍賣”兩種發(fā)布方式，這里選擇單擊“一口價(jià)”

友情提示：“一口價(jià)"有固定價(jià)格,，買家可以立即購買,；“拍賣”無底價(jià)起舶，讓買家競(jìng)價(jià)購買,。

第二步,，選擇類目,，根據(jù)自己的商品選擇合適的類目。比如我選擇了郵幣/古董/字畫/收藏/字畫書法碑帖/國畫/走獸的寶貝詳情,。單擊“選好了,，繼續(xù)”按鈕繼續(xù)下一步。

第三步,，填寫寶貝信息,，這一步非常重要。首先,，在“寶貝信息"區(qū)域取一個(gè)好的標(biāo)題,，單擊“瀏覽”按鈕來上傳寶貝圖片，輸入寶貝描述信息,、寶貝數(shù)量,、開始時(shí)間、有效期等,；接著,，在“交易條件”區(qū)域輸入寶貝的售價(jià)、所在地,、運(yùn)費(fèi),、付款方式等內(nèi)容；其他信息保持默認(rèn)設(shè)置即可,，比如默認(rèn)使用支付寶支付等,。最后，單擊“確認(rèn)無誤,，提交”按鈕來發(fā)布該寶貝,。

如果發(fā)布成功，下面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)成功頁面,。點(diǎn)擊“這里”可以查看發(fā)布的寶貝頁面,，點(diǎn)擊“繼續(xù)發(fā)布寶貝”可以繼續(xù)發(fā)布寶貝。

友情提示：在買家沒有出價(jià)時(shí),，如果要修改發(fā)布的寶貝信息，可以到“我的淘寶一我是賣家,。出售中的寶貝"中進(jìn)行編輯,、修改。

寶貝在發(fā)布完成之后,，最好進(jìn)行定期更新,、添加，以免店鋪被系統(tǒng)刪除,。

寶貝發(fā)布小技巧：

（1）給寶貝起一個(gè)好標(biāo)題,，可以加上適當(dāng)關(guān)鍵詞,，符號(hào)，比如★●◆▲等字符,；

（2）使用吸引眼球的,、詳細(xì)的寶貝描述信息；

（3）寶貝定價(jià)要合理,，可以取同類商品價(jià)格的一個(gè)中低價(jià),；

（4）運(yùn)費(fèi)郵資標(biāo)準(zhǔn)要合理，可以參考其他同類商品,。

在免費(fèi)開店之后,，買家可以獲得一個(gè)屬于自己的空間。和傳統(tǒng)店鋪一樣,，為了能正常營業(yè),、吸引顧客，需要對(duì)店鋪進(jìn)行相應(yīng)的“裝修”,，主要包括店標(biāo)設(shè)計(jì),、寶貝分類、推薦寶貝,、店鋪風(fēng)格等,。

1、基本設(shè)置

登錄淘寶,，打開“我的淘寶---我是賣家---管理我的店鋪”,。在左側(cè)“店鋪管理”中點(diǎn)擊“基本設(shè)置"，在打開的頁面中可以修改店鋪名,、店鋪類目,、店鋪介紹；主營項(xiàng)目要手動(dòng)輸入,；在“店標(biāo)”區(qū)域單擊“瀏覽”按鈕選擇已經(jīng)設(shè)計(jì)好的店標(biāo)圖片：在“公告"區(qū)域輸入店鋪公告內(nèi)容,，比如“歡迎光臨本店！”,，單擊“預(yù)覽"按鈕可以查看到效果,。

2、寶貝分類

給寶貝進(jìn)行分類,，是為了方便買家查找,。在打開的“管理我的店鋪”頁面中，可以在左側(cè)點(diǎn)擊“寶貝分類”,；接著,，輸入新分類名稱，比如“文房四寶”,，并輸入排序號(hào)（表示排列位置）,，單擊“確定”按鈕即可添加,。

單擊對(duì)應(yīng)分類后面的“寶貝列表”按鈕，可以通過搜索關(guān)鍵字,，來添加發(fā)布的寶貝,，進(jìn)行分類管理。

3,、推薦寶貝

淘寶提供的“推薦寶貝”功能可以將你最好的6件寶貝拿出來推薦,，在店鋪的明顯位置進(jìn)行展示。只要打開“管理我的店鋪”頁面,，在左側(cè)點(diǎn)擊“推薦寶貝"：然后,，就可以在打開的頁面中選擇推薦的寶貝，單擊“推薦”按鈕即可,。

1,、登錄"我的淘寶"點(diǎn)擊"已賣出的寶貝"

2、找到需要發(fā)貨的訂單,，當(dāng)顯示"買家已付款"時(shí)點(diǎn)擊"發(fā)貨"

3,、選擇物流公司以后點(diǎn)擊"確認(rèn)"

4、在物流公司攬收貨物后,，填寫物流單號(hào)店確認(rèn)便完成了發(fā)貨操作

5,、當(dāng)交易狀態(tài)為"交易成功"后便可針對(duì)交易進(jìn)行評(píng)價(jià)

6、填寫完評(píng)價(jià)后點(diǎn)擊"確認(rèn)提交"評(píng)價(jià)操作完成

1,、論壇宣傳

在論壇宣傳的主要方法就是通過發(fā)廣告帖和利用簽名檔,。可以在空間,，微博,，人人網(wǎng)等更改簽名檔，更改為自己小店的網(wǎng)址,、店標(biāo),、宣傳語以及店名等。發(fā)布一些精美的帖子,，以便讓有興趣的朋友,，通過你的簽名檔訪問小店。

2,、交換鏈接

在開店初期,，為了提升人氣，可以和熱門的店鋪交換鏈接,，這樣可以利用不花錢的廣告宣傳自己的小店,。比如淘寶網(wǎng)就提供了最多35個(gè)友情鏈接,，添加的方法很簡(jiǎn)單：首先,，通過淘寶的搜索功能,，搜索所有的店鋪，記下熱門店鋪的掌柜名稱,。接著,，下載淘寶買家、賣家交流工具——“淘寶旺旺”,，添加這些熱門店鋪的掌柜名稱,，并提出交換鏈接的請(qǐng)求。如果答應(yīng)交換,，最后,，打開“我的淘寶_我是賣家。管理我的店鋪”,，在左側(cè)點(diǎn)擊“友情鏈接”,，然后輸入掌柜名稱，單擊“增加”按鈕即可,。

友情提示：如果要?jiǎng)h除友情鏈接,。可以在該頁面下方勾選店鋪名,，單擊“刪除”按鈕即可,。

3、櫥窗推薦

淘寶提供的“櫥窗推薦”功能是為賣家提供的特色功能,，當(dāng)買家選擇搜索或點(diǎn)擊“我要買”根據(jù)類目搜索時(shí),，櫥窗推薦寶貝就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面中。要設(shè)置“櫥窗推薦”功能,，可以打開“我的淘寶---我是賣家---出售中的寶貝”,，選擇要推薦到櫥窗中的寶貝（已經(jīng)推薦到店鋪首頁的寶貝不能再進(jìn)行櫥窗推薦，即有“推薦”標(biāo)記）,，單擊“櫥窗推薦”按鈕即可,。

友情提示：櫥窗推薦是把好的寶貝推薦到淘寶網(wǎng)，獲得更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率,，店鋪推薦是把寶貝推薦到店鋪首頁的推薦位上,。櫥窗推薦位數(shù)量是根據(jù)你的寶貝數(shù)、每月的信用度以及交易額度等內(nèi)容來定的,，默認(rèn)為10個(gè),。

推薦小技巧：為了提高寶貝搜索到的幾率，可以定期查看淘寶網(wǎng)熱門搜索關(guān)鍵詞,。如果和你的寶貝類別相關(guān),。比如“韓版”、“瘦身”等,，你不妨把寶貝的標(biāo)題改成含有熱門關(guān)鍵詞的內(nèi)容,。

4,、好友宣傳

告訴你的朋友和家人，比如在阿里巴巴,、msnmessenger上向好友發(fā)布網(wǎng)店的消息,，將自己的個(gè)性簽名改成含有網(wǎng)店地址的內(nèi)容。

5,、免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物,，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（1）折扣策略,。根據(jù)買家購物的數(shù)量的不同來制定不同的折扣標(biāo)準(zhǔn),，以此來吸引買家：

（2）促銷策略。利用節(jié)假日,、店慶等方式,，以低價(jià)促銷寶貝，以提高店鋪的人氣：

（3）拍賣策略,。利用拍賣的寶貝來宣傳自己的店鋪,，比如在拍賣的寶、貝中加上其他寶貝的鏈接,。

包郵,、特價(jià)、折扣等等

2,、查看寶貝是否出售

如果寶貝已經(jīng)出售,，可以通過三個(gè)途徑查詢：

一是登錄“淘寶旺旺"，系統(tǒng)會(huì)提示已經(jīng)有買家購買此寶貝,。

二是可以通過“我的淘寶"來查看寶貝是否出售,，只要登錄淘寶，依次打開“我的淘寶_我是賣家已賣出的寶貝”即可,。

三是登錄注冊(cè)淘寶用的郵箱,，淘寶會(huì)有相關(guān)通知郵件。

如果出現(xiàn)網(wǎng)上成交不買,、收貨不付款等情況,，賣家都可以打開“我的淘寶_信用管理斗我要舉報(bào)”進(jìn)行投訴、舉報(bào),，不過需要搜集發(fā)貨憑證,、買家簽收憑證、旺旺截屏等證據(jù),。

（一）網(wǎng)店的具體事項(xiàng)：

網(wǎng)店名字：真愛衣生,，衣&見鐘情，淑女的衣格“閣”

網(wǎng)店主營：女式包，情侶裝,，女裝,，短裙，睡衣,，男裝，手工藝品,，話費(fèi)直充等,。

（四）店鋪特色

網(wǎng)店精神：開店以德為本，治店以人為本,，服務(wù)以情為本,。

進(jìn)貨理念：時(shí)尚、新奇,、個(gè)性,。

銷售理念：誠信經(jīng)營，只賣好的,，不賣貴的,。

售后理念：產(chǎn)品有價(jià)，服務(wù)無價(jià),，信譽(yù)第一,。

替換一下寶貝主圖及更改標(biāo)題關(guān)鍵字，這樣可減少和其它賣家重復(fù)被搜索到,，可提升瀏覽量及轉(zhuǎn)化率,。大家可以關(guān)注我微博，可以一起探討,。

網(wǎng)店策劃書300字 網(wǎng)店策劃書1000字篇十

早在1999年以前,，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展,。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京,、上海,、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%,，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人,，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武,、成都,、沈陽和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人,，網(wǎng)上購物金額50億元,。可見,，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足,，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年,，淘寶、易趣,、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,。可以說,，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

1、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存,，服務(wù)求發(fā)展,。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴,，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去。現(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外,，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。

2、基本業(yè)務(wù)

3,、未來發(fā)展方向

按照目前的趨勢(shì)來說,，國內(nèi)主流購物系統(tǒng)中采用asp、php,、java語言開發(fā)占據(jù)80%,，近幾年國內(nèi)電子商務(wù)情勢(shì)的大好,，各購物系統(tǒng)開發(fā)商的興起如雨后春筍一般。隨著國家政策的支持和電子商務(wù)行業(yè)的高速發(fā)展,，以后的網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展路線必然走向標(biāo)準(zhǔn)化,、國際化、多元化,、行業(yè)細(xì)分化的市場(chǎng)道路,。

（一）市場(chǎng)分析及目標(biāo)規(guī)劃

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低,，它占用資金少,，也基本不需要水、電,、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題,；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間,、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店,，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營其他商品,；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在,。

2,、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國網(wǎng)民數(shù)量龐大,，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國家還有很大差距,，這從另一個(gè)角度也可以說明中國網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速,，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長(zhǎng),，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競(jìng)爭(zhēng),，但在一定時(shí)間段內(nèi),，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的,。

3.市場(chǎng)分析

（1）消費(fèi)者需求分析

（2）消費(fèi)者消費(fèi)能力分析

4,、目標(biāo)客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中,，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等,，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性。其中,，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍,、音像制品、服裝以及游戲類商品等,；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝,、化妝品、飾品和母嬰用品等,。

買家收入的高低也影響著其購買傾向,。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝,、首飾,、化妝品，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高,。

總體來看,，女裝、化妝品,、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前,。可見,，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊,。

5.競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

（2）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

（3）潛在競(jìng)爭(zhēng)者

（4）傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)渠道

6.網(wǎng)店自身?xiàng)l件分析

（1）經(jīng)營能力分析

（2）產(chǎn)品服務(wù)分析

（3）swot

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

激情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足

清晰的定位網(wǎng)店的知名度不高

對(duì)顧客的研究不足

機(jī)會(huì)威脅

市場(chǎng)需求大、可爭(zhēng)取相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額潛在的競(jìng)爭(zhēng)者很多

競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力很強(qiáng),，

占據(jù)了大的市場(chǎng)份額

7,、目標(biāo)規(guī)劃

（1）短期目標(biāo)

（2）長(zhǎng)期目標(biāo)

1、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工,，合理分配任務(wù),。

2、營銷策略分析

（1）品牌策略

第一,，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,，加深顧客對(duì)本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象。

第二,，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān),，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好,，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù),，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂,。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。

（2）宣傳策略

第一各高校的bbs宣傳

第二通過校園qq群宣傳,這是個(gè)極其不錯(cuò)的方式,，qq群的宣傳覆蓋面廣，雖然經(jīng)常被忽略,，但是畢竟成本低,，不斷復(fù)制的效率快,。

第三派發(fā)傳單,，專門上到宿舍發(fā)傳單。據(jù)了解,，采取上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式,。

（3）價(jià)格策略

淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度,，可以說低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法,，所以在營業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤(rùn)銷售,。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格,，要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià)，薄利多銷是主要的測(cè)略,。

（4）促銷策略

開店初期可進(jìn)行“包郵”,、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng),，以吸引客戶,；

每年的各種節(jié)日（如五一、十一,、圣誕,、元旦等）期間,，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”,、“滿就減”等,，以增加成交量；

在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，如“沖鉆包郵”,、“沖鉆打折”等。

（5）渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金,，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí),，一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù),，供貨是否及時(shí)等方面的情況,。等有一定資金時(shí)，就應(yīng)該改變代銷模式,，自己進(jìn)貨,。此時(shí)要爭(zhēng)取與一級(jí)批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議,，主要就價(jià)格,、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一致意見。

1,、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段,，不會(huì)有大的收入，保證成本即可,。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多,。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付,。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的,。

(一)管理規(guī)劃

1,、管理指導(dǎo)思想

1)管理體制革新；

2)管理科學(xué)化,、量化,、指標(biāo)化,；

3)實(shí)施cs（客戶滿意）戰(zhàn)略,，營造品牌優(yōu)勢(shì)；

4)創(chuàng)品牌，樹形象,；

5)加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制,，高效,、安全,、便捷、高品質(zhì)服務(wù),。

2,、團(tuán)隊(duì)管理

通過團(tuán)隊(duì)的努力建立網(wǎng)店，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當(dāng)前消費(fèi)者的個(gè)性需求,。網(wǎng)店的成員都具有一定的市場(chǎng)營銷,、財(cái)務(wù)管理、電子商務(wù)等知識(shí)和技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn),。

3,、管理決策

網(wǎng)店的建立是很不容易的，隨著科學(xué)技術(shù)的提高,，設(shè)備的先進(jìn)完善,，網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)也越來越大，要想取得有效的收益和利潤(rùn)就需要有一個(gè)良好的管理理念和決策：

①以建立高效精于的管理機(jī)構(gòu),，以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；

②以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“管理e化”；

③以客戶需求為中心,，實(shí)施cs（顧客滿意）戰(zhàn)略,。

（二）組織規(guī)劃

1.組織結(jié)構(gòu)

本公司處于起步階段,，根據(jù)這一現(xiàn)狀,，本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經(jīng)營結(jié)構(gòu)，如下：

2.組織管理：

網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名,，eking團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班,。

網(wǎng)店設(shè)經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理,，產(chǎn)品選擇,，市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系；客服主管一名,，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息,，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度,，監(jiān)

督網(wǎng)絡(luò)交易操作,；財(cái)務(wù)主管一名,，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金,、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄,，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。

在非常時(shí)期,，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生,，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時(shí)候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動(dòng),，也可以以二級(jí)代理的身份加入,。

3.協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對(duì)和處理好各種社會(huì)關(guān)系,。為了公司的發(fā)展,，使商品和服務(wù)得以實(shí)施，就需要和一些其他的知名的購物網(wǎng)站互相協(xié)作,，建立良好的對(duì)外關(guān)系,。

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）,、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等,。預(yù)計(jì)人民幣3500元,。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大,，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨,、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工,。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快,，預(yù)計(jì)人民幣20xx0元即可。

3,、其他成本

電腦：4000元,；數(shù)碼相機(jī)：1500元；網(wǎng)費(fèi)：100元/月,；

淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月

網(wǎng)店策劃書300字 網(wǎng)店策劃書1000字篇十一

中國電子商務(wù)始于1997年,，各種形式的網(wǎng)上貿(mào)易，標(biāo)志著中國電子商務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期,。因此,，此種網(wǎng)絡(luò)營銷方式更適合我們?cè)谛５拇髮W(xué)生實(shí)踐商務(wù)交易。

在中國的大學(xué)校園中，有很多大學(xué)生在校時(shí)的日常生活學(xué)習(xí)用品都幾近9成新,，就放置不用了,，這種閑置的用品不用即可惜又浪費(fèi)，然而商品買完又不能退貨,，給同學(xué)們帶來了很大花銷浪費(fèi),。同學(xué)們對(duì)此反響很大，在日常生活中都時(shí)常對(duì)此抱以埋怨,，基于這一現(xiàn)象反映出大學(xué)校園里對(duì)于回收二手商品有很大的市場(chǎng)需求,。我們換換校園二手網(wǎng)店正是迎合了學(xué)們這種節(jié)儉的心里建立我們的網(wǎng)店。

以個(gè)人網(wǎng)店開展校園二手商品回收,、交換為主題,。主觀上的目標(biāo)是完成經(jīng)營活動(dòng)，做到有利潤(rùn)可圖,，把自己的網(wǎng)店?duì)I銷模式推銷出去,，做好各方面的工作，形成自身獨(dú)特的銷售風(fēng)格和銷售文化,，把自己的市場(chǎng)發(fā)展壯大,。

1、網(wǎng)店名稱：

換換吧,！

2,、網(wǎng)店地址：

在淘寶網(wǎng)和各大院校網(wǎng)站各開一賬號(hào)。因?yàn)樯暾?qǐng)自己域名需要花費(fèi)一定的成本,，而在已有的c2c電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊(cè)是可以免費(fèi)開店的,。

3、主營商品：

在校大學(xué)生所需的日常學(xué)習(xí)及生活用品,，如：二手電腦,、電腦筆記本、自行車,、mp4等電子產(chǎn)品,；建筑專業(yè)、美術(shù)專業(yè)所需的學(xué)習(xí)用具,。箱子,，包之類的日用品等等,。

4,、網(wǎng)店定位：

主要是以折新物品及廉價(jià)為基礎(chǔ)，為在校大學(xué)生提供廉價(jià)物品為主題,。目標(biāo)是從小做起,，以不虧損、賣出本店的特色,、做好二手回收,、交換工作作為前期的目標(biāo),；中期如果有更多的資金就把所賣產(chǎn)品擴(kuò)充銷售范圍，在原有的基礎(chǔ)上做大做強(qiáng),。

5,、客戶定位：

主要定位在在校的大學(xué)生。大一到大四學(xué)生均涉及到,。

6,、產(chǎn)品價(jià)格定位：

根據(jù)大多數(shù)市面折舊物品定價(jià)，資金準(zhǔn)許的話將比市場(chǎng)定價(jià)稍低,。

7,、特色定位：

所謂二手物品網(wǎng)店，價(jià)格合理,，物流配送速度快,。可實(shí)現(xiàn)直接在校交換的方式,。

8,、資金來源：

以在線交換為前提，首先在網(wǎng)上收集,、統(tǒng)計(jì)買賣二手商品的類型,、品種、交易費(fèi)用等信息,。做到零成本的交換啟動(dòng)資金,。

目前在與我們的同類商品競(jìng)爭(zhēng)者很少，于此我們更強(qiáng)占了市場(chǎng)的先機(jī),。我們的銷售策略是以顧客需求為主,，不斷的滿足顧客的需求，同時(shí)也不斷的完善本網(wǎng)站經(jīng)營流程,。把以滿足顧客需求作為營銷的理念,，讓顧客知道我們是重視產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)人信譽(yù)的持久網(wǎng)店。當(dāng)然,，一個(gè)完美的營銷理念真的很難策劃,，以下是我們小組提出一些相關(guān)營銷策略，以滿足網(wǎng)店銷售經(jīng)營渠道的順利開展,。

1．價(jià)格策略：把產(chǎn)品價(jià)格更清晰化很有必要,，因?yàn)樵陬櫩涂磥恚瑑r(jià)格也是吸引消費(fèi)的因素,，如果看到的是一個(gè)價(jià)格經(jīng)常變化的產(chǎn)品,，不但影響產(chǎn)品在顧客心目中的地位，進(jìn)而影響網(wǎng)店在顧客心中的地位。

在產(chǎn)品策略中,，有定價(jià)法可以參考使用,，但必須了解相關(guān)行業(yè)定價(jià)情況，另外,，也可以適當(dāng)采取拍賣的形式,，因?yàn)槎稚唐肥袌?chǎng)拓展面可塑性不強(qiáng)，但可以開展特殊意義的活動(dòng)（例如校園節(jié)儉日,，倡導(dǎo)中華民族的傳統(tǒng)美德等等教育性極強(qiáng)的實(shí)體活動(dòng)）進(jìn)行操作,。

2．產(chǎn)品策略：方案已經(jīng)提出了把產(chǎn)品分為三個(gè)等級(jí)，低檔產(chǎn)品,，雖然價(jià)格比較低,，但是從我們實(shí)際來看，這類產(chǎn)品銷售額比其他的兩類都要大,，可以利用這類產(chǎn)品賺取人氣,；中檔產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在前期一般銷售不盡如人意,，但當(dāng)網(wǎng)店走上了一定軌道的時(shí)候,，它們就是網(wǎng)店利潤(rùn)增加的主要來源，進(jìn)而上升到高檔產(chǎn)品的購買,。高檔產(chǎn)品,，可以說是“奢侈品”，對(duì)于這方面的顧客一定要盡力挽留,，因?yàn)檫@將是我們經(jīng)常所講的忠誠客戶了,。在產(chǎn)品的策略中，特別對(duì)于我們學(xué)生這種開網(wǎng)店的人群來說,，更要注意的是性價(jià)比,，好的性價(jià)比各種華麗的宣傳更能讓顧客滿意，也可以讓自己滿意,。

3．宣傳策略：包括網(wǎng)站的建設(shè)和廣告推廣,。

①網(wǎng)站推廣：網(wǎng)店風(fēng)格以樸實(shí)大方為主題，盡量讓顧客過目不忘,。產(chǎn)品應(yīng)該用清晰的拍攝作為基準(zhǔn),，并適當(dāng)加工美化，在網(wǎng)店把產(chǎn)品清楚分類,。另外,，積極在個(gè)人博客增加鏈接，又或者積極在各大院校的網(wǎng)站發(fā)帖,，利用百度等搜索引擎注冊(cè)校園網(wǎng)群的資料,，增加點(diǎn)擊率匯msn等實(shí)效性較強(qiáng)聚人氣,。也可以借助朋友或同學(xué)的幫助利用qq,、的宣傳方式,。

②廣告推廣：首先必須有自己的廣告設(shè)計(jì)，之后可以在各大網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)的推廣,，抓住主要校園市場(chǎng),，在人流密集的可見地方張貼，例如我們的主要市場(chǎng)是在學(xué)校的,，可以在飯?zhí)?、教室、水房等人流密集的地方做廣告,。

③實(shí)體宣傳：與各大院校的學(xué)生會(huì)聯(lián)系開展二手商品交換活動(dòng),。

4、渠道策略：

①全國各大院校的主頁網(wǎng)站,。

②在線學(xué)生群體網(wǎng),。

目前網(wǎng)上的支付方式主要有以下幾種：網(wǎng)上支付、郵局匯款,、銀行匯款,、貨到付款。

為了方便顧客付款,，本店給顧客提供多種付款選擇,，以便于顧客支付。本店提倡不僅一種支付方式,，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會(huì),。

因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)店的產(chǎn)品是二手商品，物流的配送要求要講究快速便捷,，但同時(shí)要做到成本最低,，節(jié)約資源可以提高利潤(rùn)。物流要做到的就是要發(fā)貨及時(shí),，根據(jù)資金緊缺的問題,，在物流這個(gè)方面可以采取即時(shí)付款的方式進(jìn)行，在付款的時(shí)候也要開出發(fā)貨憑據(jù),。另外,，也可以通過顧客自行交換方式。

在售后服務(wù)方面,，要有長(zhǎng)期的客服電話,，還可以利用qq、e-mail,、msn等網(wǎng)上便捷的情感融通,、溝通方式與顧客交流,，隨時(shí)追蹤產(chǎn)品的情況；遇到產(chǎn)品質(zhì)量問題,，要堅(jiān)決快速處理,，快速查出事故的原因，及時(shí)向買家提出解決方案,，如果條件允許,，以方便制定以后的產(chǎn)品策略，銷售范疇,。

總之,，物流配送和售后服務(wù)都是體現(xiàn)誠信和網(wǎng)店存亡的基準(zhǔn)，如果想提高網(wǎng)店知名度,，美譽(yù)度,，就應(yīng)該對(duì)物流和售后服務(wù)一絲不茍，提高效率,，不能省這方面的成本,。

網(wǎng)絡(luò)營銷，代表著年輕,、代表著活力,，遇上時(shí)代給予我們的機(jī)遇，我們應(yīng)該如何把握呢,？挑戰(zhàn),、機(jī)遇，都在我們創(chuàng)業(yè)中體現(xiàn)著,。校園二手商品行業(yè)在現(xiàn)有的市場(chǎng)上還沒有得到充分的開發(fā),，特別是網(wǎng)上的自主交換、配送更是很稀有,，抓住這個(gè)項(xiàng)目，我們不但能夠在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候培養(yǎng)我們的創(chuàng)意,，更能便于我們了解人際關(guān)系中的方方面面,，為我們涉足社會(huì)奠定了基石。所以,，不管是經(jīng)營狀況如何,，我們都是收獲著自己的人生，希望每天都給自己帶來挑戰(zhàn),，為我們?yōu)樗素暙I(xiàn)自己的一份力,。

網(wǎng)店策劃書300字 網(wǎng)店策劃書1000字篇十二

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年,，xx,、xx等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

隨著社會(huì)的發(fā)展,，以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流,。但在國內(nèi)市場(chǎng),，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问剑€很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店,，尤其是對(duì)一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體,。因此，制造一些人性化的,，有趣的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶,，讓產(chǎn)品生動(dòng)起來，讓客戶感到溫暖,，不僅能讓客戶對(duì)我們的好感增加,，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng)新能力得到鍛煉與肯定。

1,、網(wǎng)店宗旨：誠信求生存,，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店,，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外,，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。

2、網(wǎng)店目標(biāo)：客戶的需要,，就是我們的滿意,。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎穑⒂靡荒甑臅r(shí)間積累一定的信用度,，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象,。有了信用度、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加,，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后,，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加商品數(shù)量和種類。

3,、創(chuàng)新為本：創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力,，是人類主觀能動(dòng)性的高級(jí)表現(xiàn)，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的不竭動(dòng)力,。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列,，就一刻也不能沒有創(chuàng)新思維，一刻也不能停止各種創(chuàng)新,。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、社會(huì)學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重,，這對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也是一樣

1,、市場(chǎng)潛量：網(wǎng)絡(luò)普及，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人,，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購物,，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者：目前在市場(chǎng)上的生活用品繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分,，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量,，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，而創(chuàng)意不是人人都有的,。創(chuàng)意具有新鮮感,，讓人感到思維的迸發(fā),，因此利用創(chuàng)意來吸引目光是一個(gè)不錯(cuò)的想法。

3,、消費(fèi)者需求的特點(diǎn),。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對(duì)用品的需求是時(shí)尚的,、個(gè)性的,，他們喜歡標(biāo)新立異，他們所能普遍接受的價(jià)格為低價(jià)格,。

網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低,，它占用資金少，也基本不需要水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出,；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題,；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間,、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè),，而且只要少量存貨就能開店,，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在,。

1、主要業(yè)務(wù)：主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購業(yè)務(wù)為主,，同時(shí),，又根據(jù)上架時(shí)間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對(duì)應(yīng)時(shí)令所需要的商品,。

2,、附屬業(yè)務(wù)。線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單,，統(tǒng)一注冊(cè)新淘寶用戶,，批量拍貨，提供送貨上門服務(wù),；

3,、網(wǎng)店運(yùn)營模式：

（1）進(jìn)/發(fā)貨模式：買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成,。

（2）在線客服管理：我們?cè)诿總€(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對(duì)于光顧我們店的每一位客戶,，無論他是不是最終能購買我們的商品,，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外,，對(duì)于每一位成員,，我們都會(huì)安排出時(shí)間來熟悉店里所賣的商品，力爭(zhēng)以最專業(yè)的服務(wù),，最和藹的服務(wù)來對(duì)待每一位買家,。就具體而言，我們?cè)O(shè)立在線客服的主要目的在于：

a,、引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家,，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個(gè)購買流程,，從拍下商品到通過支付寶支付等等,。

b、介紹小店的商品,，包括同類型商品的互推,；主打商品的主推等等。

c,、由于服飾行業(yè)的特殊性,，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通,，進(jìn)行調(diào)劑,。

（3）推廣策略：第一，朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友,，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升,，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。第二,，廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪,。第三,，運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度,，突出我們產(chǎn)品的特色,。

（4）促銷策略：

a、開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”,、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng),，以吸引客戶。

b,、每年的各種節(jié)日（如五一,、十一、圣誕,、元旦等）期間,，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”,、“滿就減”等,，以增加成交量。

c,、在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等,。

網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名,，“團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班。

網(wǎng)店設(shè)：經(jīng)理一名,，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理,，產(chǎn)品選擇，市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系,；客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息,，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況,、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作,；財(cái)務(wù)主管一名,，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金,、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄,，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。

在非常時(shí)期,，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生,，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時(shí)候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動(dòng),，也可以以二級(jí)代理的身份加入.

通過自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài),，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款,，發(fā)貨地,，配送方式,，配送單號(hào),，運(yùn)費(fèi)等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號(hào)，買家的具體信息，買家實(shí)際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。

1、初期投資：（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。

2、第二期投資：階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大,，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨,、發(fā)貨等,，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。

3、其他成本費(fèi)：50元/月,；增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月,；創(chuàng)意用品制作,，加工,，實(shí)驗(yàn)等,。

1,、出售：出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式,。

2,、破產(chǎn)清算：成立清算組、通知債權(quán)人申報(bào)債權(quán)、召開債權(quán)人會(huì)議、確認(rèn)破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)、確認(rèn)破產(chǎn)債權(quán),。

人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營貌似在時(shí)間上很自由,，其實(shí)還沒有上班輕松自在。除非熬到冠級(jí)，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂,。更多的中小網(wǎng)店賣家利潤(rùn)不足以支撐客服薪酬的,，只能自己親歷親為，從進(jìn)貨,，拍照,，上貨，銷售,，快遞,，售后等一條龍工作全由自己完成。

商品質(zhì)量：對(duì)寶貝特點(diǎn),，質(zhì)量做詳盡描述,，也許網(wǎng)店賣家對(duì)商品質(zhì)量感覺滿意，但質(zhì)量的評(píng)定真是仁者見仁,，智者見智,。也許，一個(gè)小線頭,，對(duì)有些人來說,，就會(huì)覺得質(zhì)量不好。來網(wǎng)店購物的消費(fèi)者多追求物美價(jià)廉,，幾十元的商品有時(shí)也會(huì)跟幾百元的做比較,。

貨源風(fēng)險(xiǎn)：也許您能找到特色貨源，人脈渠道,，拿到物美價(jià)廉的好貨,。但是，所售商品如果正趕上銷售旺季,，貨源是否有保障,。斷貨、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應(yīng)對(duì),，沒有補(bǔ)貨,，庫存不清楚，何時(shí)能上貨,，是否能一一對(duì)答如流,，解釋周全。充足穩(wěn)定的貨源是每個(gè)網(wǎng)店賣家經(jīng)營的根基,，而拼搶渠道,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準(zhǔn)備,，及時(shí)掌握庫存,，穩(wěn)定貨源供應(yīng)非常重要。

成本風(fēng)險(xiǎn)：包裝,、網(wǎng)費(fèi),、電費(fèi)等這只是很基本的花銷，如果賣家注重細(xì)節(jié)營銷,，一些附加包裝成本便上來了,。小店剛經(jīng)營時(shí)，總是要絞盡腦汁做推廣的,，xx網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多,，只要肯花錢，都可以一一嘗試,。

物流風(fēng)險(xiǎn)：點(diǎn)也是不能忽視的,。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內(nèi)收到的呢，東西有沒有破損,、丟失呢,，有沒有達(dá)到客人預(yù)想的結(jié)果呢？

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：有些易碎,、貴重物品,，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運(yùn)送途中被損壞,，快遞是不賠的啊,。快遞風(fēng)險(xiǎn)也是xx中常見的風(fēng)險(xiǎn),，由于在商品郵遞過程中,，快遞公司可能會(huì)失誤導(dǎo)致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家耐心交流,，避免因快遞延誤或造成商品破損而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽(yù)受影響,。

評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：在準(zhǔn)備涉足網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時(shí)，先對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解分析是必須的,，心理,、體力、溝通能力是否適合這個(gè)圈子,？還需要慎重思考,。而只要風(fēng)險(xiǎn)分析做的夠好，就可以躲開這些風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)意網(wǎng)店前途寬廣,、管理容易,、風(fēng)險(xiǎn)較小，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力有較高的要求,，并且銷售對(duì)象不能大眾化,，但以大學(xué)生的角度來思考，仍然有可觀的收入,，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法,。

網(wǎng)店策劃書300字 網(wǎng)店策劃書1000字篇十三

網(wǎng)店名稱：xx。

法定代表人：xx,。

電話：xx。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：從扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎?，用一段時(shí)間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量,，有一定的資本后,，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類,，升級(jí)為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪,。

2、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修,，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源,，保質(zhì)保量。慢慢深入市場(chǎng),，開發(fā)客戶,。開店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，提升店鋪的人氣,。網(wǎng)下通過自己的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營銷方式，例如口碑策略,。

3,、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：確定貨源，xx網(wǎng)開店,，維護(hù),；第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶；第三個(gè)階段：有一定資金后,，擴(kuò)大店鋪,，增加商品種類和數(shù)量。第四個(gè)階段：宣傳推廣；第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營,；第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng),；網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況：

1、行業(yè)分析：網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低,，它占用資金少,，基本不需要自己租店鋪，不用擔(dān)心水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題,；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間,、能有一臺(tái)電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫存問題,，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營商品,；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在,。

2,、swot分析：

（1）網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)（s）：網(wǎng)購方便快捷，不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購商品,，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選,，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門,，價(jià)格更是比商場(chǎng)里的價(jià)格便宜,。

（2）網(wǎng)店劣勢(shì)（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修,、營銷,、管理、控制等方面可能存在一些不足,。

（3）市場(chǎng)機(jī)會(huì)（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

（4）市場(chǎng)威脅（t）：網(wǎng)上購物市場(chǎng)很大,，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。

同時(shí),，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況,。

3、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：在網(wǎng)上購物的用戶中,，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性?？傮w來看,，女裝、化妝品,、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前,。可見,，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊

1,、管理者及其任務(wù)：由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí),，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù),。

2,、營銷策略：品牌策略：第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,，加深顧客對(duì)本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象。第二，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會(huì)出現(xiàn)一些問題,，但是我們會(huì)盡最大的努力解決問題,，使顧客滿意，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象,。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂,。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案,，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

1,、成本定價(jià)法：對(duì)剛剛開起的店鋪來說,，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知,，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些,，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù),。

2,、市場(chǎng)定價(jià)法：即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者,。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位,，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià),，并與市場(chǎng)跟隨者拉開一個(gè)檔次,；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步,、不服輸,、咬得緊、不松口的策略,，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià),，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱,，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí),，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的,，具有很強(qiáng)的差異化,，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄,，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱,，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。

3,、心理定價(jià)法：

（1）尾數(shù)定價(jià)策略,。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾,，使用戶在心理上有一種便宜的感覺,，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù),，也可以促進(jìn)購買

（2）整數(shù)定價(jià)策略,。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客＂一分錢一分貨＂的心理,，采用整數(shù)定價(jià),，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品,。

（4）特價(jià)定價(jià)策略,。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，將價(jià)格定得低一些,，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見的大減價(jià)和大拍賣,。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品,。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象,。

1,、批發(fā)商處進(jìn)貨：通過xx分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨,，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多,，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件,，除非當(dāng)你成為他們大客戶后,，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問題講清楚,。

2,、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨：有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛。

3,、廠家直接進(jìn)貨：店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家,，由于他們貨源充足，信用度高,，如果長(zhǎng)期合作的話,，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備,，有分銷渠道,，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨,。

1,、營業(yè)額收入：前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入,，保證成本即可,。從目前xx網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2,、支付方式：xx網(wǎng)店主要是用xx擔(dān)保交易的,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡,、貨到付款等方式,。

3、訂貨方式：xx網(wǎng)店都是在線訂購的,。

4,、送貨方式：平郵、快遞,、送貨上門,、xx等四種方式

網(wǎng)店策劃書300字 網(wǎng)店策劃書1000字篇十四

作為一種計(jì)劃外的消費(fèi)品,，幾年前，箱包并沒有引起人們的關(guān)注,。但是現(xiàn)在,，箱包已經(jīng)是人們特別是女性身邊不可或缺的物品。不但在實(shí)用性上有所加強(qiáng),，而且裝飾性也有所拓展,，各式各樣種類繁多的包包已經(jīng)成為追求時(shí)尚的人士必不可少的飾品。作為重要的時(shí)尚因素,，箱包市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),。

1) 箱包市場(chǎng)的潛在利潤(rùn)可觀

中國人口14億，14億人口的大市場(chǎng),，錢是賺不完的?，F(xiàn)在時(shí)尚皮具占零售業(yè)各行品牌(服裝、香水,、鞋,、酒、化妝品,、皮具)全球年銷售額的30%,，可見現(xiàn)在女性對(duì)包包的重視程度!如果箱包企業(yè)的市場(chǎng)不僅僅定義在國內(nèi)，還定向全球,，那利潤(rùn)就是無窮的,。隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們購買箱包有很大的提高空間,。

2) 二,、箱包品牌的更換速度非常快

3) 三,、箱包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

在大市場(chǎng)下,，箱包廠家、商家的競(jìng)爭(zhēng)花樣百出,，招攬客源，促進(jìn)再生產(chǎn)的進(jìn)行,，減少貨物的積壓,，擴(kuò)大知名度。減少箱包的上市流程和擴(kuò)大銷售渠道?，F(xiàn)在已知的流程如下：設(shè)計(jì)師的構(gòu)思與設(shè)計(jì)——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營銷——上市,。因此廠家應(yīng)當(dāng)在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率,。

箱包產(chǎn)品屬于充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域,。經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展,，目前箱包產(chǎn)品極其豐富，甚至部分產(chǎn)品供過于求,。在國內(nèi)市場(chǎng),，人們對(duì)箱包產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價(jià)值、追求價(jià)格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì),、追求時(shí)尚性和個(gè)性化,；消費(fèi)者的品牌意識(shí)在不斷增強(qiáng)。在這種社會(huì)公眾消費(fèi)行為發(fā)生質(zhì)變的過程中,，國內(nèi)箱包行業(yè)的大部分企業(yè)還沒有及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略,，自創(chuàng)品牌的意識(shí)不強(qiáng)，更多關(guān)注的是短期的,、局部的利益,，不愿意在開創(chuàng)培育自有品牌上做過多投入。因此,，在眾多的國內(nèi)箱包產(chǎn)品品牌中,，長(zhǎng)時(shí)間沒有形成一批為社會(huì)公眾廣泛認(rèn)知的名品牌。

一是箱包企業(yè)缺乏品牌意識(shí),。有的企業(yè)是宣傳力度不夠,，箱包產(chǎn)品沒能得到很好的推廣。

二是中國的箱包品牌一般都是中低檔次,，從某種程度上而言,，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費(fèi)能力的消費(fèi)者,，更愿意購買一些國際知名的品牌,。有些即使在國外是二線品牌的產(chǎn)品，到了中國銷量比中國一線品牌銷量還要好,，這算是中國人的一種“崇洋”心理吧,。 所以，當(dāng)中國自身的品牌,，尤其是剛打開市場(chǎng)的品牌與外國品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，如果沒有更突出的優(yōu)勢(shì)，很容易就會(huì)遭到淘汰,。

三是現(xiàn)在國內(nèi)不少做外銷的皮具企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷,，但在外銷定單活躍的情況下，往往不能及時(shí)進(jìn)行供應(yīng)對(duì)零售終端反饋的需求信息,，造成企業(yè)內(nèi)部的供需脫節(jié),，這對(duì)終端市場(chǎng)的打擊是

相當(dāng)致命的。所以,，這類企業(yè)欲做內(nèi)銷,，老板必須高度重視,，要專辟一條綠色通道為終端服務(wù)，同時(shí)必須物色到用心專一的終端操盤高手,。

20xx年我國購物的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4980億元,，網(wǎng)購人數(shù)約為1.85億。按交易金額計(jì)算,，淘寶占有70.8%的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先,，不過市場(chǎng)份額下降了0.9個(gè)百分點(diǎn)，而京東商城,、凡客和拍拍的市場(chǎng)份額均有一定程度的上升,。

據(jù)調(diào)查，每個(gè)消費(fèi)者平均網(wǎng)購15.8次,，網(wǎng)購金額為3371元,，網(wǎng)購金額的中值為1630。平均每個(gè)消費(fèi)者每次網(wǎng)購的金額為214元,。并且,，網(wǎng)上購物的滿意度有進(jìn)一步的提升。方便超過了價(jià)格便宜成為網(wǎng)購最大的優(yōu)勢(shì),，而商品質(zhì)量和物流是網(wǎng)購中用戶反映最集中的問題,。網(wǎng)購消費(fèi)者中超過半數(shù)（53.5%）網(wǎng)購次數(shù)在6次以上，即每2個(gè)月至少有一次網(wǎng)購,。超過三分之一（35.3%）的消費(fèi)者網(wǎng)購次數(shù)在12次以上,，即每月至少有一次網(wǎng)購。相對(duì)于老用戶,，新用戶更加年輕,，學(xué)歷相對(duì)較低，個(gè)人月收入也相對(duì)較低,，這表明網(wǎng)購呈現(xiàn)向下滲透的趨勢(shì),。據(jù)分析，年齡在19—24歲的用戶最多,，約占52%,，比例逐年呈上升趨勢(shì)；學(xué)歷在高中以上的用戶約占59%,；個(gè)人月收入20xx-3000元的約占28.5%,比例呈下降趨勢(shì),，3001-6000元的約占33.6%,呈下降趨勢(shì)，但趨勢(shì)不明顯,；6000元以上的約占27.4%，呈下降趨勢(shì),，趨勢(shì)不明顯,。

網(wǎng)店第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,，每個(gè)階段三個(gè)月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布階段,、網(wǎng)店增長(zhǎng)期,、網(wǎng)店穩(wěn)定期。 網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始推廣的準(zhǔn)備,，在網(wǎng)店建設(shè)過程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),；網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登陸10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登陸網(wǎng)店的名單）,、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接,。當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，在若干相關(guān)電子刊物投放廣告,；網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠券,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的等行業(yè)信息類網(wǎng)店來進(jìn)行輔助推廣,。

推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大比重,。

網(wǎng)店策劃書300字 網(wǎng)店策劃書1000字篇十五

找到產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)提升店鋪形象

以簡(jiǎn)潔,、清晰的頁面突出每期促銷主題為主,；采用標(biāo)準(zhǔn)版裝修模塊，更好的展示產(chǎn)品,，更多的產(chǎn)品展位和可編輯模塊,。店內(nèi)設(shè)置郵費(fèi)、發(fā)貨,、產(chǎn)品聲明,、售后服務(wù)說明等。

1.剛開始以內(nèi)部團(tuán)購銷售活動(dòng)為主，團(tuán)購不包郵費(fèi),，郵費(fèi)按地方和實(shí)際物品大小計(jì)算,。詳細(xì)情況看附件表格。

2.后期發(fā)展,，計(jì)劃一個(gè)月店鋪等級(jí)上升為1磚后,，參加店外團(tuán)購,、其他幫派活動(dòng),、秒殺、滿就送,、會(huì)員積分,、贈(zèng)紅包,、一元拍、簽名圖,、簽名檔等方式不斷激發(fā)需求客戶的購買潛力,；

3、以輔助產(chǎn)品的微利潤(rùn),、不斷吸引眼球,、不斷增加網(wǎng)店的流量，通過各種促銷手段不斷提高網(wǎng)店流量轉(zhuǎn)化率,。

4,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)

5、提高物流,、售后服務(wù),、客服水平。

1,、銷量推廣,；（刷信譽(yù)）

2、好評(píng)推廣,；

3,、廣告推廣；

4,、促銷推廣,；

5、關(guān)鍵字推廣,；

6,、淘寶客推廣；

7,、加友情鏈接和旺旺群

8,、畫冊(cè)推廣,、滿就送、限時(shí)打折

9,、店鋪優(yōu)惠券

10,、會(huì)員關(guān)系管理

11、淘寶直通車

12,、鉆石展位

14、超級(jí)賣霸

13,、淘寶客

14,、信用卡支付

15、cod貨到付款