在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

網(wǎng)店策劃書 網(wǎng)店策劃書1000字篇一

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機,，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來。

由此帶來的影響是,，即便淘寶的消費市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細致的做好排兵布陣了,。

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段,、吸引消費者的注意,、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理,，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了,。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3,、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進。

4,、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

網(wǎng)店策劃書 網(wǎng)店策劃書1000字篇二

一,、摘要

本策劃書為一項針對晏t極速虛擬充值店而進行的策劃,，要解決的主要問題是：隨著網(wǎng)購這一種新消費方式的出現(xiàn)，新開的網(wǎng)店如何在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)市場上提高自身的信譽度,，吸引更多的消費者,。

策劃書先介紹了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況，接著分析發(fā)本網(wǎng)店當(dāng)前存在的問題和具有的優(yōu)勢,，第三,，介紹了網(wǎng)店的近期營銷目標以及自己的目標消費群體。第四,，提出了幾種營銷策略,，主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營銷手法上面。最后對網(wǎng)店的經(jīng)營做出了預(yù)算,。

二,、環(huán)境分析及網(wǎng)店介紹

隨著電子商務(wù)的強勢發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)以一種新的消費方式異軍突起,，日益深刻的影響著我們的生活,。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺，已成為人們網(wǎng)上購物的首選,。一種零售模式的變更蘊含著巨大的商機,，淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便、快捷,、時尚的購物環(huán)境,，更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機會,。我們國家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，目前我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到2.1億人,，網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二，互聯(lián)網(wǎng)普及率達16%,，不過仍低于19.1%的全球平均水平,。因此，電子商務(wù)在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間,。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道,。在淘寶網(wǎng)開店就業(yè)、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè),、創(chuàng)業(yè),，它還能夠帶動周圍的同學(xué)，增強他們實現(xiàn)就業(yè)的信心,，增加就業(yè)的渠道,，減輕了社會的壓力。

隨著騰訊的不斷做大做強,，人們對于qq增值業(yè)務(wù)的需求也越來越強烈,，對于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化。增值服務(wù)包括了qq會員收費,，qq秀,，qq游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。隨著“qq幻想”和“qq華夏”以及“地下城與勇士”,、“qq炫舞”和“穿越火線”等游戲的相繼推出和完善,，網(wǎng)游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益，即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國網(wǎng)游市場,，但至少也可以分得一羮湯,。而且隨著”90后“的消費能力的擴大，qq增值服務(wù)強勢增長,，主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額,。

晏t虛擬快速充值店是一家話費、q幣,、游戲幣,、各種qq業(yè)務(wù)充值的網(wǎng)店，開虛擬網(wǎng)店無疑是賺取信用最快的方法無需找貨源,、壓貨,、更不需要出門去郵局寄送貨物。周轉(zhuǎn)資金需求少,，回流快.只需幾百元就夠了

三、問題與優(yōu)勢

問題1：現(xiàn)階段經(jīng)營者以學(xué)習(xí)為主，課余時間少,，沒有過多的時間經(jīng)營網(wǎng)點,。()目前經(jīng)營者無收入來源，沒有過多的資金投入網(wǎng)點建設(shè),，接觸面小,，無多源客戶來源，市場信息不明確,。

問題2：剛開的網(wǎng)店缺少信譽度,，顧客只看不買，成交量低,。

問題3：各類虛擬充值店正發(fā)展迅速,，競爭對手多。

優(yōu)勢1：虛擬充值店無需找貨源,，直接在業(yè)務(wù)平臺提貨,、無存貨、更不需要出門去郵局寄送貨物,，并且周轉(zhuǎn)資金需求少,，回流快，只需幾百元就夠了,。這對于還是學(xué)生的經(jīng)營者來講就是一個很大的優(yōu)勢,，節(jié)省了經(jīng)營者的時間、資金和精力,。

優(yōu)勢2：學(xué)校潛在市場大,，時髦的大學(xué)生對這些業(yè)務(wù)都很感興趣，需要增值業(yè)務(wù)的人多,，并且還可以校內(nèi)推銷,，熟人推銷。

優(yōu)勢3：與專業(yè)知識掛鉤,，可以充分利用平時所學(xué)習(xí)的知識,，讓所學(xué)知識得到實踐，不再花更多的時間再去學(xué)習(xí)如何做,。

策劃目的：本次策劃的主要目的是通過網(wǎng)店的推廣策略和營銷手法提升網(wǎng)店的知名度以及信譽度,，從而得到小額的盈利。

四,、營銷目標與目標市場

近期的營銷目標為：

（一）賺回所投入的軟件成本300元

（二）將網(wǎng)店信譽提升到四顆星

目標市場：

網(wǎng)店主要的目標顧客是在校大學(xué)生以及經(jīng)常玩qq游戲的非大學(xué)生,。

五、營銷策略

網(wǎng)店的推廣策略:

1,、注冊好店鋪網(wǎng)店聯(lián)盟,，可以更好的擴大推廣范圍,。

2、連接交換,，文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告：banner廣告彈出廣告廣告交換,垃圾郵件,。

4,、qq群發(fā)信息，利用群fa軟件發(fā)布網(wǎng)店信息,。

5,、簽名廣告，發(fā)布文章,，論壇發(fā)貼后面直接簽上自己的網(wǎng)址,，或者用超連接簽上自己網(wǎng)店的名稱和關(guān)鍵詞。

6,、qq廣告,，在qq上作廣告或者個人簽名放上自己網(wǎng)店的信息,。

7,、msn廣告,，設(shè)置和網(wǎng)店有關(guān)的個性簽名,。

8,、論壇灌水,，在論壇或者留言板上發(fā)布自己的信息,。

9,、將網(wǎng)店登陸到行業(yè)站點和專業(yè)目錄,。

10,、文章宣傳！在文章中提到網(wǎng)店或者以網(wǎng)絡(luò)營銷成功案

網(wǎng)店策劃書 網(wǎng)店策劃書1000字篇三

網(wǎng)店名稱：xx,。

法定代表人：xx,。

電話：xx。

1,、戰(zhàn)略目標：從扶植版或虛擬版店鋪做起,，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量,，有一定的資本后,，擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類,，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪,。

2、階段目標：做好店鋪裝修,，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源,，保質(zhì)保量,。慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。開店初期,，自己嘗試進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，提升店鋪的人氣,。網(wǎng)下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略,。

3,、進度安排：第一個階段：確定貨源，xx網(wǎng)開店,，維護,；第二個階段：進行店鋪裝修并開發(fā)客戶；第三個階段：有一定資金后,，擴大店鋪,，增加商品種類和數(shù)量。第四個階段：宣傳推廣,；第五個階段：網(wǎng)店進入正軌運營,；第六個階段：將網(wǎng)店做大做強；網(wǎng)店店鋪版本及收費情況：

1,、行業(yè)分析：網(wǎng)上開店對成本的要求低,，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪,，不用擔(dān)心水,、電、管理費等方面的支出,；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題,；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間,、地域等因素的限制,，只要有時間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè),，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫存問題,，也可以隨時更換經(jīng)營商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在,。

2,、swot分析：

（1）網(wǎng)店優(yōu)勢（s）：網(wǎng)購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購商品,，只需點擊鼠標進行挑選,，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門,，價格更是比商場里的價格便宜,。

（2）網(wǎng)店劣勢（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修,、營銷,、管理、控制等方面可能存在一些不足,。

（3）市場機會（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機,。

（4）市場威脅（t）：網(wǎng)上購物市場很大,，同行競爭較為激烈，在這種情況下,，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品,，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地,。

同時,，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查,，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,，隨時掌握市場概況。

3,、目標市場的設(shè)定：在網(wǎng)上購物的用戶中,，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等,，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性?？傮w來看,，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前,?？梢姡m合中青年女性消費的商品市場更為廣闊

1,、管理者及其任務(wù)：由于開店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時,，可尋找合作伙伴或聘請員工,，合理分配任務(wù)。

2,、營銷策略：品牌策略：第一,，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,，加深顧客對本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象。第二,，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題,，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意,，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù),，打消客戶在購物時的后顧之憂,。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。

1,、成本定價法：對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期,，尚未被子顧客所熟知,，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽,。

2、市場定價法：即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價,。市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者,、市場挑戰(zhàn)者,、市場跟隨者、市場補缺者,。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強勢地位,，在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線，略高于市場平均價,，并與市場跟隨者拉開一個檔次,；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步,、不服輸,、咬得緊、不松口的策略,，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價,，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著；市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱,，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價,，而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的,，具有很強的差異化，專業(yè)性很強,，目標市場較窄,，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略,。

3,、心理定價法：

（1）尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時,，以零頭數(shù)結(jié)尾,，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求,，價格尾數(shù)取吉利數(shù),，也可以促進購買

（2）整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反,，利用顧客＂一分錢一分貨＂的心理,，采用整數(shù)定價，該策略適用與高檔,、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品,。

（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些,，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的,，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品,。濫用此法,，會損害企業(yè)的形象。

1,、批發(fā)商處進貨：通過xx分銷找代銷,，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因為他們已經(jīng)做大了,，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶,，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后,，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚,。

2、批發(fā)市場進貨：有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進貨,。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨,，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低,，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。

3,、廠家直接進貨：店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足,，信用度高,，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換,。如果你有足夠的資金儲備,，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進貨,。

1、營業(yè)額收入：前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入,，保證成本即可,。從目前xx網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達到1000元以上,，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2,、支付方式：xx網(wǎng)店主要是用xx擔(dān)保交易的,，也可以進行網(wǎng)上銀行支付、信用卡,、貨到付款等方式,。

3、訂貨方式：xx網(wǎng)店都是在線訂購的,。

4,、送貨方式：平郵、快遞,、送貨上門,、xx等四種方式

網(wǎng)店策劃書 網(wǎng)店策劃書1000字篇四

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到：

（1）、流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年,、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

（2）,、瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

（3）,、客流地區(qū)分布

清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

（4）,、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的,。

（5）,、客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2、站點頁面分析

（1）,、主頁面整體分析

（2）,、頁面標簽分析

（3）、超鏈接檢查

（4）,、瀏覽速度分析

（5）,、源代碼設(shè)計分析

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析

（1）,、分析目前技術(shù)是否采用合理

（2）,、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

（3）、分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力,、是否容易閱讀

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

（1）、關(guān)鍵詞分析

（2）,、搜索引擎登記狀況分析

（3）,、搜索引擎排名狀況分析

（4）、交換鏈接相關(guān)性

（5）,、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5,、網(wǎng)站運營分析

（1）、網(wǎng)絡(luò)投資分析

（2）,、網(wǎng)站運營策略分析

1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel 關(guān)鍵詞標簽,、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮,，提高頁面流量速度,。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整,、排版進行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀。

通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來的,。

1,、搜索引擎排名

（1）關(guān)鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

包括google、yahoo,、msn等,。

（3）搜索引擎排名

通過我們專長的seo技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換,。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

對待網(wǎng)站推廣方法,，我們選擇不追求多，而是追求最有效,。()對于一般的網(wǎng)站,，80％以上的流量均來自以上網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。

授人與魚不如授人于漁,，通過網(wǎng)絡(luò),，我們將對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細節(jié),。網(wǎng)絡(luò)營銷,、細節(jié)之勝。

2,、網(wǎng)站運營培訓(xùn)

運營網(wǎng)站是一種長期的工作,，不同的時期需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們,。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

合同期限內(nèi),，貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方咨詢,。

網(wǎng)店策劃書 網(wǎng)店策劃書1000字篇五

互聯(lián)網(wǎng)在中國可謂是飛速的發(fā)展,，它帶動著中國各方面的發(fā)展，20xx年中國電子商務(wù)市場2交易規(guī)模達7.85萬億元,，同比增長30.83%,。其中，b2b交易額為6.25萬億元,，同比增長27%,；網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達1.32萬億元，同比增長64.7%,；網(wǎng)絡(luò)團購市場成交規(guī)模達348.85億元,，而這一數(shù)字在20xx年僅為216.32億元，同比增長61%,。以上數(shù)據(jù)來自20xx年中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《20xx年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》,。

所以說電子商務(wù)與人們的關(guān)系越來越密切。

淘寶網(wǎng),，是亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額,，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額,。網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人,，大學(xué)生作為一個擁有知識比較豐富的年輕群體,，有著自己獨特的視角和發(fā)展空間。他們有眾多的大學(xué)同學(xué),、有豐富的課余時間,、有強烈的創(chuàng)業(yè)激情。為探測該方案的可行性,，為其市場定位提供科學(xué)依據(jù),，現(xiàn)由我們實踐第三組對我校大學(xué)生進行一次專項市場探測調(diào)研。

1,、探究大學(xué)生的消費心理、動機及其購買行為的特點,，為市場細分及市場定位提供科學(xué)依據(jù),；

2、了解大學(xué)生對網(wǎng)上購物的認知,。

3,、明晰各大學(xué)生店主的經(jīng)營策略,。

4、分析淘寶平臺的競爭態(tài)勢,，及預(yù)測淘寶網(wǎng)各個參與方的發(fā)展方向

根據(jù)上述研究目的,，我們建議本次調(diào)研內(nèi)容主要包括以下幾項。

1,、探究大學(xué)生的購買心理,、動機極其購買行為特點。

本部分所需要的主要信息點將包括：

（1）大學(xué)生平時網(wǎng)上購物的習(xí)慣——購買平臺,、頻率,、數(shù)量和商品；

（2）導(dǎo)致該中購買模式的因素——物流郵費,、價格實惠,、質(zhì)量可靠；

2,、大學(xué)生對網(wǎng)上購物的認知,；

（1）大學(xué)生對電子商務(wù)的認識

（2）大學(xué)生對個網(wǎng)購平臺的了解及其發(fā)展戰(zhàn)略的認識。

3,、晰各大學(xué)生店主的經(jīng)營策略,。

（1）分析其淘寶店的經(jīng)營目標、資金和進貨渠道,、

（2）分析其淘寶店的營銷策略

4,、分析目前淘寶網(wǎng)店的競爭態(tài)勢，明晰主要競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，以及大學(xué)生開網(wǎng)店所面臨的機會和威脅,。

因本次調(diào)查是一項市場前景預(yù)測，我們在樣本定義時遵循以下原則：

一是樣本具有調(diào)查的準確性,，以能夠基本反映大學(xué)生對開淘寶網(wǎng)店的認可幾可行性,。因此，本次調(diào)查的母體是南昌工程學(xué)院的全體學(xué)生,。

本項目的數(shù)據(jù)收集方法如下：

1,、大學(xué)生開淘寶網(wǎng)店的調(diào)查可行性問卷由我們小組根據(jù)問卷星的模版及我們的需要制作，問卷長度控制在2分鐘左右,，問卷經(jīng)小組成員討確定之后正式啟用,。

2、采用結(jié)構(gòu)性問卷,，調(diào)查者為大

二,、大三學(xué)生進行面坊問卷調(diào)查。

根據(jù)以往的我們的實踐調(diào)查經(jīng)驗,，考慮到統(tǒng)計分析對樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟型,，我們建議本次研究所需要的樣本量約為200個,。

1、本次調(diào)查工作由我們實踐小組的鄒鷹與楊杰負責(zé)完成,。

2,、正式調(diào)查前由實踐小組統(tǒng)一對鄒鷹與楊杰進行調(diào)查建議安排，以確保調(diào)查工作質(zhì)量,。

1,、本次問卷復(fù)核率為10%，其中2%電話復(fù)核,，8實地復(fù)核,；

2、我們將實行一票否決制,，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊,，該訪問員所有問

卷作廢；

參與此項目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)查培訓(xùn),；在錄入過程中需抽取10%的樣本進行錄入復(fù)核,，以保證錄入質(zhì)量；數(shù)據(jù)處理采用spss軟件進行分析整理,。

網(wǎng)店策劃書 網(wǎng)店策劃書1000字篇六

伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)所帶來的便利越來越明顯。本次我部主題活動策劃的基準點就建立在“網(wǎng)絡(luò)科技”之上,，通過結(jié)合社會網(wǎng)絡(luò)趨向以及我校對各院網(wǎng)絡(luò)平臺的重視,，最終擬定了相關(guān)的主題活動，一方面我們很多人都生活在信息為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟之中,，經(jīng)常參與到在線的教育,、購物、娛樂當(dāng)中,。網(wǎng)購以其方便省錢,、不受空間和時間的限制而蓬勃興起，其中更有一些布衣商業(yè)巨子,，如：馬云,，更是被人津津樂道，他們的成功是理想與科技發(fā)展的完美結(jié)合,，水利學(xué)院分團委學(xué)生會信息部將打造一個科技平臺,，為我校廣大學(xué)子提供一個理想與科技文化相得益彰的機會,透過此次活動，希望讓同學(xué)們的科技夢重新插上高飛,，搏擊長空的翅膀,。

讓科技突顯觸手可及，用藝術(shù)點亮理想人生

“模擬網(wǎng)店大賽”立足個人發(fā)展，通過模擬網(wǎng)購平臺,，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，讓同學(xué)們更真切的感受到科技與生活的緊密聯(lián)系,，一方面通過這樣的模擬方式,，不僅可以為同學(xué)們積累關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站經(jīng)營,、網(wǎng)站構(gòu)成等方面的知識,，同時，更可以為那些有創(chuàng)業(yè)夢想的同學(xué)提供無風(fēng)險的實戰(zhàn)機會,，讓他們對科技的執(zhí)著追求以及對自己的人生探索有一次直面的機會,，這樣便將此次科技藝術(shù)文化節(jié)所給予的意義升華到一個級高點—科技服務(wù)同學(xué)，同學(xué)鑒定人生.

活動時間：

a)報名時間：xx年3月25日—4月1日

b)初賽時間：xx年4月3日—4月8日

c)初賽結(jié)果公布時間：xx年4月10日d）

決賽時間：xx年4月11日—4月17日（為期一周）e)

決賽結(jié)果公布時間：xx年4月19日

參與對象：長沙理工大學(xué)全體同學(xué)

主辦單位：共青團長沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院委員會策劃承辦單位：水利工程學(xué)院信息部

“

模擬網(wǎng)店大賽”

1,、此次“模擬網(wǎng)店大賽”分為初賽和決賽：a)初賽形式：要求參賽者交出一份詳細的網(wǎng)店經(jīng)營策劃,，在規(guī)定時間內(nèi)將電子檔的策劃書交到指定郵箱。b)決賽形式：參賽者在提供的網(wǎng)絡(luò)平臺上建立一個虛擬網(wǎng)店,，拿出自己的閑置舊物或從其他地方購得的物品作為商品,，經(jīng)營和管理模擬網(wǎng)店，在一周時間內(nèi)進行買賣,。參賽者可通過各種宣傳手段（如qq,、人人網(wǎng)、海報等）吸引顧客,，顧客在平臺上選定商品后與店主聯(lián)系取得商品,；付款方式可以是現(xiàn)金或具有一定價值的物品，為方便管理,，交易只在我院范圍內(nèi)進行,。比賽過程中嚴禁偽冒交易和作假行為，不許在規(guī)定時間外交易,，此行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除去參賽資格,。

2、審核標準：a)初賽：根據(jù)參賽者活動策劃書的優(yōu)劣評定晉級決賽的名單,；b)決賽：根據(jù)參賽者在規(guī)定時間內(nèi)的成交金額以及參賽者的經(jīng)營模式等綜合表現(xiàn)評分,，滿分100分，其中創(chuàng)意分40分,，金額分30分,，服務(wù)分30分（根據(jù)顧客留言判定）

“模擬網(wǎng)店大賽”特設(shè)一等獎：1名二等獎：2名三等獎：3名(獲獎?wù)攉@得水利工程學(xué)院頒發(fā)證書)

注：一等獎同時將獲得水晶獎杯一座

1、前期通過海報,、展板,、校園網(wǎng)站，人人等方式進行宣傳，介紹活動流程,、比賽規(guī)則和評獎方式,；

2、邀請比賽評委,；

3,、在網(wǎng)站上發(fā)布報名表，接受報名,；（報名表見“附錄一”）

4,、收集網(wǎng)店策劃書；

5,、公布晉級名單,；

6、在我院網(wǎng)站上建立專欄作為晉級選手推廣網(wǎng)店的平臺,。選手進行售賣,。同時選手可以自行通過其他方式進行宣傳（qq、人人,、論壇,、貼海報等）以提高網(wǎng)店銷售量；

7,、一周后統(tǒng)計各網(wǎng)店總成交量及成交金額,，并參考選手在活動期間的綜合表現(xiàn)進行評分；

8,、通過我院網(wǎng)站公布比賽結(jié)果,；9、為獲獎選手頒發(fā)證書,。

網(wǎng)店策劃書 網(wǎng)店策劃書1000字篇七

（—）策劃背景：

21世紀要么電子商務(wù),，要么無商可務(wù)。電子商務(wù)作為世界發(fā)展的新趨勢,，不僅有著廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域,，十分誘人的發(fā)展前景，而且將逐步成為連接生產(chǎn),、流通和消費的極其重要的經(jīng)濟活動方式,。我國正處于電子商務(wù)時代的開拓之年，未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的購物將會慢慢的取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式,。隨著人們的生活水平慢慢的提高對知識消費也有很大的提高,，綜合來看，無論從市場還是產(chǎn)品來看都具有很大的潛力,。以前總是作為買方在淘寶上瀏覽網(wǎng)店和進行交易,，覺得自己離網(wǎng)上開店的距離好遙遠,，想不到這次能有機會親身實踐，真的很感謝老師給我們提供的這次機會,，而且作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生進行網(wǎng)上開店,，一方面，可以學(xué)以致用,，另一方面,，也可以將理論與實踐充分結(jié)合 ，為將來打下良好的基礎(chǔ),。

（二）網(wǎng)店基本情況

1、網(wǎng)店名稱：初夏的青春

2,、客服qq：

3,、e－mail：

（三）經(jīng)營模式：

我們作為淘寶零售商，主要以c2c的交易模式與客戶交易,，注重信用,，顧客有充分的理由可無條件退貨。貨源經(jīng)過統(tǒng)一渠道進貨,，批量進貨成本低,，具有競爭優(yōu)勢，貨源充足,，網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨,，發(fā)貨能夠及時，產(chǎn)品方面也方便管理,。

（四）主營產(chǎn)品：

以青春時尚女性服裝為主,。

（五）顏色特點：

主要以淺色調(diào)為主，例如：淺藍,、米黃,、可以彰顯青春活力。

（六）客戶定位：

目標群體是年齡在20至40歲之間的年輕女性,，這部分人她們的經(jīng)濟日漸獨立,，消費能力強，她們年輕,、朝氣,、生活壓力相對較小，對生活品質(zhì)要求較高,，而且她們平時上班,，面對電腦的時間長，逛街時間相對較少,，所以是我們網(wǎng)點的最大客戶群,。

（七）價格定位: 對于我們剛剛起步的網(wǎng)店，我們采取的定價方式是：根據(jù)成本價在同類商品中取一個中等偏低的價格，用較好的銷售服務(wù)來提升網(wǎng)店人氣,，相信我們網(wǎng)店會慢慢的紅火起來的,。我們的原則是不追求暴利，以銷量取勝,。

有一句話說的好,，女人永遠都少一件合適的衣服。女性對衣服的偏愛是天生的,，沒有哪一個女人不喜歡衣服,，女人對衣服的需求是無止境的，衣服是展現(xiàn)女性青春,、美麗的最直接的工具,，有多少女人為沒有合適的衣服而發(fā)愁，所以說女性服裝的市場潛力巨大,。

（一）競爭對手分析: 我們的網(wǎng)店剛剛運營,，很多方面都還有欠缺，所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。”一線品牌我們目前無法去拼,，我們的投資預(yù)算還比不過人家的廣告預(yù)算,，二三線品牌就有幾千家，大多數(shù)都在拼價格,。所以我們應(yīng)該重視信譽,，為網(wǎng)上購物者提供真實信息，要提高服務(wù)質(zhì)量,。

（二）風(fēng)險分析:

1,、優(yōu)勢：我們的貨源是由廠家直接提供，貨源充足,，信用度高,，而且我們目標群體明確，價格定位也偏低下,，有很好的優(yōu)勢,。

2、劣勢：我們網(wǎng)店剛剛開立,，尚未被認知,，知名度不高，我們團隊也是剛剛建立的沒有什么銷售經(jīng)驗,，銷售渠道也有待建立,，特別是網(wǎng)店是免費建立的淘寶網(wǎng)店頁面,，裝修非常簡單，沒有吸引力,，很難有個性和特色,。

3、威脅：淘寶這個平臺是屬于我們的,，也是屬于競爭對手的,，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利，而且如果有惡意的買家和競爭對手的故意搗亂,，幾個差評就會使我們的網(wǎng)店信譽嚴重受損,，另外網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)傳輸是數(shù)據(jù)竊取和破壞；運輸途中的損壞或包裝不完整等一系列的問題,。

（一）產(chǎn)品策略：立足自己的目標定位,，找到自己產(chǎn)品的特色，注重產(chǎn)品質(zhì)量,，提高服務(wù)質(zhì)量。

（二）價格定位：網(wǎng)店銷售的商品一般要比傳統(tǒng)市場銷售渠道費用要低,，所以一般要采取低價策略,，只有這樣才能快速的打開網(wǎng)絡(luò)市場。

（三）網(wǎng)上促銷策略：

1,、設(shè)立特價區(qū)：我們可以設(shè)立一個特價區(qū),，定期拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價銷售，這樣可以增加店鋪人氣,。

2,、網(wǎng)上折價促銷：我們可以選擇適當(dāng)?shù)臅r機降低價格，這樣既可以吸引消費者,，也可以打擊競爭者,。

3、限期供應(yīng)：例如“特價最后一天”這些對消費者很有誘惑力,，不過限期供應(yīng)要真實,，不然會失去消費者的信任。

（1）店鋪裝修：前期可以簡單,，但產(chǎn)品分類一定要明確,，條例要清楚。后期有收益后可以花費一定金額進行裝修,，使店面盡量的精美,，能夠吸引大量的消費者。

（2）登陸商品：所有商品的在線時間要是一周,，淘寶默認快結(jié)束的商品顯示在最前面,，商品在快結(jié)束時間的瀏覽量也是最高的,，所以要保證每天都有上架和下架。另外要選擇在上網(wǎng)人次最多的時間段登錄商品,，選好時間段后,，最好每隔10之15分鐘登一件商品，而且旺旺也要經(jīng)常在線,。

（3）關(guān)鍵字使用：店鋪名字要誘人和特別,；要有一個漂亮的店標，公告板上寫上促銷說明,，店鋪介紹寫上主營產(chǎn)品等,；寶貝可能用的的關(guān)鍵字都要寫到寶貝名稱里面。

由于我們的網(wǎng)店剛剛建立,，資金有限,，前期只能采用費用較低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。

（1）店鋪信用：每個買家?guī)缀醵紩催@個,，要將店鋪中特價東西和優(yōu)惠活動都寫出來,。

（2）淘寶旺旺要經(jīng)常在線，方便和買家溝通,。

（3）充分利用qq,、msn、博客,、論壇,、郵件進行宣傳。

（4）和一些網(wǎng)店建立友情鏈接實現(xiàn)互惠互利,。焦作大學(xué)經(jīng)濟管理系10級電子商務(wù)

（5）淘寶論壇：將一些店內(nèi)最新消息及時的通知大家,。

我們選擇支付寶付款方式，因為支付寶在網(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用,，通過支付寶交易,，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時兼顧，可以降低買賣雙方的風(fēng)險,。

（1）買家的評價引導(dǎo)：評價是買賣雙方對于一筆交易的最終看法,，也是準買家參考的一個重要因素，好的信譽會讓買家放心,，所以在完成交易后我們要友善的提醒買家做出如實良好的評價,。

（2）平和的心態(tài)處理投訴：任何賣家都不可能讓買家100%的滿意，在發(fā)生顧客投訴時要誠懇的傾聽她們的不滿,，不斷糾正自己的失誤,，要方法得當(dāng)?shù)木S護我們的信譽。

（3）物流方式的選擇：我們要主動聯(lián)系快遞公司,，商談價格,，簽訂協(xié)議,，最好和快遞公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，另外選擇的快遞公司的服務(wù)質(zhì)量要高,。

（4）打包貨物：要包裝仔細,，避免運輸途中損壞或者泄露。

（1）建立客戶資料庫,，在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等資料,，能幫助我們總結(jié)不同人群所適合的產(chǎn)品，另外可以把忠實的買家設(shè)定為我們的vip客戶,，在店鋪中給予相應(yīng)的優(yōu)惠,。

（2）在淘寶旺旺或者qq里設(shè)立客戶服務(wù)，分組顧客,，時常交流,，穩(wěn)定顧客。

（3）主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達給客戶,。

（4）及時和客戶聯(lián)系,，避免已成交的買家由于聯(lián)系不及時而流失。

（1）店鋪建立成本

（2）店鋪日常的運營成本

（3）店鋪收益分析

（4）店鋪進度安排：

1,、進行市場調(diào)研,，尋找合適的貨源。

2,、淘寶網(wǎng)上開店，裝修,，維護,。

3、營銷推廣,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶，提升網(wǎng)店的人氣,。

4,、網(wǎng)店運營進入正規(guī)。

（1）網(wǎng)店建立費用,，包括照相機,、電費、郵費,、交通費,、通訊費、包裝費等,。

（2）聯(lián)系物流,、發(fā)貨事宜,。

（3）買家支付貨款的方式。

（4）通知發(fā)貨的方式,。

（5）拍照,、上傳商品圖片、度量商品尺寸,、商品描述等有關(guān)事項,。

（6）是否在網(wǎng)上下單，通知物流上門取貨,，以及取貨地址,、郵箱、聯(lián)系人,、電話,、和物流公司工作人員約定上門取貨的日期和時間。

網(wǎng)店策劃書 網(wǎng)店策劃書1000字篇八

經(jīng)濟發(fā)展到一定的程度,，為了追求更高的效率,，社會的商業(yè)模式就會發(fā)生一些變革。人們的生活水平提高了,，消費水平也跟著提高了,，近年來隨著網(wǎng)購市場的活躍，大批的網(wǎng)購商城快速發(fā)展,，使中國的經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)了一個新亮點,，同時，也將網(wǎng)購企業(yè)之間的競爭升級到了網(wǎng)購平臺的競爭,，現(xiàn)在最火的網(wǎng)購網(wǎng)淘寶網(wǎng)大家肯定非常熟悉,，想開一個淘寶店很簡單，但想開一個人氣高,，生意好,，點擊率高的淘寶網(wǎng)店是十分困難的，在這個大小賣家競爭激烈的淘寶網(wǎng)存活下來就,，就靠自己了,。

在進貨的時候，我們要把重心放在貨的質(zhì)量,，價格,。要考慮買家在網(wǎng)上買衣服的心態(tài)，想他們?yōu)槭裁丛诰W(wǎng)上買,，圖方便,，價格便宜，實惠,。換位思考,，如果我們是買家,，肯定愿意買到質(zhì)量好，價格實惠,，款式多的寶貝,。在進貨時不僅要看貨的價格，質(zhì)量和衣服的樣式也是很重要的,。我們是一些小賣家,，想吸引買家購買就一定要有吸引他們的寶貝，所以在選貨物的時候自己就要看現(xiàn)在的流行趨勢,。

對于進多少貨的問題,，看現(xiàn)在是什么季節(jié)，還有就是自己店里的一些人氣,，先進一小部分看看效果,。

對于拍照，拿到貨物時,，就要考慮拍照了,。有好條件的那就不用說了，這一塊就要交給攝影師,，看產(chǎn)品是適合室內(nèi)還是室外,，室內(nèi)拍的在室外拍的話就要找模特了，如果身邊的親戚朋友有合適的那當(dāng)然好了,，可以省去模特的錢,，沒有合適的就要自己花錢去請模特拍嘍。預(yù)算的問題,，看實際情況,。

文案，就是寶貝描述這塊拉,，根據(jù)這個寶貝來寫他的大小屬性,、,、盡量做到圖文并茂,，給買家看了就有想買的沖動，寶貝描述要做到能讓買家看了三分鐘外都沒有想關(guān)的沖動,，這就要靠文案的語言功底,，能讓買家看了你的店有種很專業(yè)的感覺。

在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實物圖,，功能特點要詳細,，同時要把注意的事項說明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然,。店鋪的裝修要美觀吸引人,。

編寫

(1)內(nèi)頁文案編寫遵循符合商品營銷的5大環(huán)節(jié)

1,、引發(fā)興趣環(huán)節(jié)

2、激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)

3,、營銷環(huán)節(jié)

4,、進一步激發(fā)顧客購買欲望環(huán)節(jié)

5、替客戶做決定環(huán)節(jié)

(2)內(nèi)頁寫作的15個邏輯關(guān)系

1,、品牌介紹：在內(nèi)頁的首屏,，一般介紹這個店鋪是什么品牌；

2,、焦點圖：當(dāng)一個消費者點擊你的商品進到店鋪后,，迅速吸引和抓住客戶的眼球，明白這個商品是什么,，商品的對象是誰,；

3、商品的目標客戶：迅速告訴消費者這個商品的目標客戶是誰,，以及買這個商品的人是誰,；

4、場景圖：介紹這款商品用在什么場合,，用在什么場景,；

5、從場景圖逐漸過渡到商品的細節(jié)圖,，增加信任,；

6、做賣點設(shè)計,、好處設(shè)計,，即為什么要買這個商品；

7,、為什么買你店鋪的商品,？同類型商品對比，價格,、價值,、功能、第三方評價,；

8,、第三方評價、購買記錄,；

9,、非使用價值設(shè)計；

10、購買后感覺塑造,，給客戶一個百分百的購買理由,；

11、一定要給掏錢買單的人若干個購買理由,；

12,、一定要發(fā)出購買號召，強調(diào)現(xiàn)在應(yīng)立刻來店里購買,；

13,、購物相關(guān)內(nèi)容，比如郵費,，怎么發(fā)貨,，怎么退換貨，有哪些售后服務(wù),；

15,、關(guān)聯(lián)營銷推薦；

(3)以客戶為中心的內(nèi)頁文案撰寫

(4)文案中要注意產(chǎn)品使用價值和非使用價值并重

1,、品牌的附加價值

2,、文案形象和身份

3、跟職業(yè)相匹配

4,、感覺,，很多客戶買東西就是一個感覺

5,、面子

(5)文案寫作要寫出商品給消費者帶來的好處

(6)成交一切是因為愛的營銷理念

（1）在聊天工具上進行宣傳,，阿里旺旺,，qq、都可以進行免費的推廣與宣傳,，只要報店鋪的地址鏈接就可以了

（2）商品的借力宣傳,，可以借助品牌、名人的一些產(chǎn)品來宣傳自己的物品(借商品品牌力借商店品牌的力借品牌授權(quán)的力借淘寶商城的力)

（3）朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友,，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量,。

（4）廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,，來觀光我們的店鋪,。

（5）運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度,，突出我們產(chǎn)品的特色,。

（6）促銷宣傳：我們可以搞一些促銷活動來銷售我們店的產(chǎn)品,。

(1)利用淘寶上的直通車

淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具,，是通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務(wù),。為淘寶賣家量身定做的推廣工具當(dāng)買家搜索你設(shè)定的關(guān)鍵詞,，你的商品將第一時間出現(xiàn)在他眼前按獲得的點擊流量付費，小投入得到大流量,，從而提高成交率

(2)前期：店里可以搞一些促銷,，比如說買一件送物品，買兩件包郵什么的,，來吸引買家的眼球,；

中期：店里利用直通車來推廣，鉆石展位,，超級賣霸

后期：進行一些活動,，比如說，秒殺,、全場包郵買二返回多少錢,，打折滿就送、一元拍,；

(3)在一些節(jié)假日時,，做一些活動，五一,、父親節(jié),、母親節(jié)等通過各種促銷手段來提升店內(nèi)的流量。

(1)在線接待

在線接待的基本流程

1.問好

當(dāng)買家向你詢問時要注意自己的用詞,，要親切,，和善，如果語言太過僵硬,，顧客也會不怎么滿意,，當(dāng)顧客詢問寶貝的詳情的時候要有問必答，要有一定的流程,，就算顧客最后決定不買也要有禮貌

2.提問

善于提問能夠引導(dǎo)客戶

3.分析

通過溝通分析客戶的真正需求

遇到問題時應(yīng)該安撫客戶在解決問題前先分析問題

4.推薦

當(dāng)顧客拿不定主意的時候,，可以適當(dāng)給一些推薦，推薦要適當(dāng)?shù)目搭櫩偷南埠?，所以在之前要了解顧客的喜?/p>

5.談判

成功的談判將直接促成交易談判中以退為進更易接受同時可以適時推進客單價

6.幫助

7.核實

8.告別

告別時要有禮貌,，要給客戶留下好的映像

(2)售后

1.當(dāng)顧客在買過你店里的衣服時出現(xiàn)了問題要退貨，你要及時的處理,，要有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié),，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)；

2.飾品自售出之日起7日內(nèi),，只要商品不影響再次銷售,，憑票予以退換。

3.商品退換時,，商品價格上調(diào)時,，按商品的原價計價，價格下調(diào)時,，按現(xiàn)價計價,。

七送貨方式

網(wǎng)上開店的送貨方式選擇，目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：

1）普通包裹,，普通包裹用的是綠色郵單,，寄達時間約需7-15天。

2）快遞包裹,，與普通包裹類似,，只是寄達時間加快許多。

3）ems快遞,，安全可靠,，送貨上門，寄達時間更快,，只是費用較高,。

4）掛號信，適合比較輕巧的物品,，20克內(nèi),，寄達較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷,。

5）其它快遞,，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些ems之外的快遞公司,，前提是對方是正規(guī)的快遞公司,，比較ems，可以節(jié)省50%左右的費用,。

6）專人送貨,。如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門,。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式,。

網(wǎng)店策劃書 網(wǎng)店策劃書1000字篇九

前言：找工作難，這個問題成了每個畢業(yè)生都很關(guān)注的問題,。由于工作難找,，所以有些人就選擇了創(chuàng)業(yè),，可是創(chuàng)業(yè)也不是件容易的事。網(wǎng)上開店是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個很好的選擇,，所以我也想在網(wǎng)上開店。然而,，并不是想開就能開的,，在開店之前做一下策劃是很重要的，會給帶來事倍功成的效果,，現(xiàn)在我就來為我的未來網(wǎng)店策劃一下,。

策劃背景：開一個成功的網(wǎng)店是我現(xiàn)在努力的目標。我想由兼職起步,，等生意逐步做好了再專職也不遲,，因為這樣可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，給自己留條后路,！

網(wǎng)店名稱：

經(jīng)營模式：代理,、個體經(jīng)營（兼職）

主營商品：時尚女士服裝

網(wǎng)店定位：淘寶網(wǎng)

客戶定位：白領(lǐng)人士、在校學(xué)生,、經(jīng)常上網(wǎng)的年輕人等等

價格定位：10~~100不等

宏觀市場：開發(fā)電子商務(wù),拓展市場空間服裝快速反應(yīng)是世界服裝業(yè)的發(fā)展趨勢,近年來,歐洲和美國等地的服裝商先后建立和完善了服裝快速反應(yīng)體系,墨西哥等中美洲發(fā)展中國家參加美國的快速反應(yīng)系統(tǒng)已取得了顯著的利益.微觀市場：在淘寶開店,，投資小，運營費用極其低廉,，是一個面向全球的,、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪,。輔助以qq,、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，就構(gòu)成了網(wǎng)上店鋪的軟硬件環(huán)境,。

競爭對手：在淘寶網(wǎng)服裝店多得不勝數(shù),，可是我認為只要把店給做得有特色，在某方面下功夫還是會成為淘寶服裝店的焦點的,。

風(fēng)險預(yù)測： 淘寶網(wǎng)的服裝的價格都比較便宜,，如果找不到好的貨源，那么利潤就不高了,。還有的.是淘寶網(wǎng)的服裝店已經(jīng)有很多了,。

商品策略：從整體效果到衣服的毛領(lǐng)、袖口和紐扣的細節(jié),；產(chǎn)品的說明包括平鋪尺碼,、顏色和面料說明；產(chǎn)品的文案有對它的品牌的全面敘述,，甚至是自己的感受,。最后有產(chǎn)品的官方網(wǎng)站鏈接,。“讓買家對商品足夠的熟悉,?！边@些是商品的優(yōu)勢。

價格策略：設(shè)置物價區(qū),，還有滿100元包郵費的區(qū)域,。

渠道策略：進貨渠道我選擇先找批發(fā)商，等做熟悉了再去找廠家,，

促銷策略：我會利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳,，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，利用節(jié)日展開促銷活動,，這樣會帶來更多的客戶,，還有就是在每次發(fā)貨的時候,，附帶一些個人名片或宣傳的資料,，對于買得多的顧客還會送一些相關(guān)的小飾品。

店鋪裝修：關(guān)于這方面,，我已經(jīng)在網(wǎng)上搜到很多資料了,，都是教新手怎么裝修店鋪的，不過,，等到生意做大了,，我會花錢去找專門裝修網(wǎng)店的人來裝修的，畢竟人家是專業(yè)人員,。

店鋪宣傳：（因為是新開的店鋪,，所以我認為店鋪宣傳是一個很重要的環(huán)節(jié)。想要別人來買東西,，首先要讓顧客找到你的店鋪，那就要宣傳,，所以我在宣傳這個環(huán)節(jié)的策劃做得比較詳細）

客戶買東西，一般都要找店主先了解商品的情況的,，所以我在網(wǎng)店上有qq,，手機號碼,，旺旺也會同時在線，方便客戶迅速聯(lián)系到我,，對買東西的朋友,，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買家,，老用戶以后也會常來,。

qq簽名可以及時發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進行宣傳,。

如果你的網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品,，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,，也可以在簽名里面設(shè)置進行宣傳,。

我在新浪已經(jīng)有自己的博客了,，我會寫一些與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的文章,，然后去一些和自己產(chǎn)品目標對象相關(guān)的論壇進行宣傳。

店鋪支付：支付寶

店鋪物流：與郵局和快速公司建立良好的合作關(guān)系,，這樣有利于送貨快,，會給客戶留下好的印象。

店鋪售后：主要是對顧客的意見進行跟蹤,。

店鋪信用： 對于剛建立的網(wǎng)店,，可能沒有人關(guān)注，沒有信用,，開始要多開展一些促銷,，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷,，買家在選擇這些產(chǎn)品的時候,，也會關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用,。

店鋪文化：“質(zhì)量第一,，服務(wù)至上”

特色展示：把商品的細節(jié)都用相機照下來，再加上一些文字說明,，然后放到網(wǎng)店上,，讓顧客能更清楚了解商品。（這是很多網(wǎng)店沒做到的）

店鋪建立成本：1000元（主要是進貨需要一點資金而已,，如果拿到便宜貨,，成本就更低了。）

店鋪回報周期與收益分析：6個月內(nèi)達到一個鉆石（如果能達到這個目標,，那么算是很大的收益了,。因為網(wǎng)店最重要的是信譽度高，那樣買家才會安心地買,，所以先把信譽提高,，這是前期的目標,，而這也是收益。）

店鋪建立日程表：中午12：00-14：00下午17：00-21：00 （因為這是每天上網(wǎng)的高峰期,，最多人上網(wǎng)的時間,，網(wǎng)店的點擊率會比較高，如果這時候店主也在線,，那么成交率也會比較高,。）

網(wǎng)店策劃書 網(wǎng)店策劃書1000字篇十

網(wǎng)店名稱：xx。

法定代表人：xx,。

電話：xx,。

1、戰(zhàn)略目標：

從扶植版或虛擬版店鋪做起,，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度,，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后,，擴大網(wǎng)店規(guī)模,，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪,。

2,、階段目標：

做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源,，保質(zhì)保量,。慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。開店初期,，自己嘗試進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，提升店鋪的人氣,。網(wǎng)下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式,，例如口碑策略。

3,、進度安排：

第一個階段：確定貨源,，xx網(wǎng)開店，維護,；第二個階段：進行店鋪裝修并開發(fā)客戶,；第三個階段：有一定資金后，擴大店鋪,，增加商品種類和數(shù)量,。第四個階段：宣傳推廣；第五個階段：網(wǎng)店進入正軌運營；第六個階段：將網(wǎng)店做大做強,；網(wǎng)店店鋪版本及收費情況：

1,、行業(yè)分析：

網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少,，基本不需要自己租店鋪,，不用擔(dān)心水、電,、管理費等方面的支出,；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,，基本不受時間,、地域等因素的限制，只要有時間,、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè),，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫存問題，也可以隨時更換經(jīng)營商品,；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在,。

2,、swot分析：

（1）網(wǎng)店優(yōu)勢（s）：網(wǎng)購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購商品,，只需點擊鼠標進行挑選,，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門,，價格更是比商場里的價格便宜,。

（2）網(wǎng)店劣勢（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修,、營銷,、管理、控制等方面可能存在一些不足,。

（3）市場機會（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機,。

（4）市場威脅（t）：網(wǎng)上購物市場很大,，同行競爭較為激烈,，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品,，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

同時,，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,，隨時掌握市場概況,。

3、目標市場的設(shè)定：

在網(wǎng)上購物的用戶中,，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性,。總體來看,，女裝,、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前,?？梢姡m合中青年女性消費的商品市場更為廣闊

1,、管理者及其任務(wù)：由于開店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時,，可尋找合作伙伴或聘請員工,，合理分配任務(wù)。

2,、營銷策略：品牌策略：第一,，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象,。第二，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題,，使顧客滿意,，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象,。第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù),，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案,，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。

1、成本定價法：

對剛剛開起的店鋪來說,，正處于萌芽時期,，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,，以先獲得少部分的利潤為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。

2,、市場定價法：

即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價,。市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者,、市場跟隨者,、市場補缺者,。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強勢地位,，在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線，略高于市場平均價,，并與市場跟隨者拉開一個檔次,；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步,、不服輸,、咬得緊、不松口的策略,，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價,，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著；市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱,，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的,，具有很強的差異化,，專業(yè)性很強，目標市場較窄,，用戶對價格的討價還價能力較弱,，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3,、心理定價法：

（1）尾數(shù)定價策略,。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結(jié)尾,，使用戶在心理上有一種便宜的感覺,，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù),，也可以促進購買

（2）整數(shù)定價策略,。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客＂一分錢一分貨＂的心理,，采用整數(shù)定價,，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品,。

（4）特價定價策略,。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些,，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的,，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品,。濫用此法,，會損害企業(yè)的形象。

1,、批發(fā)商處進貨：

通過xx分銷找代銷,，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因為他們已經(jīng)做大了,，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶,，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后,，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開始合作時就要把發(fā)貨時間,、調(diào)換貨品等問題講清楚。

2,、批發(fā)市場進貨：

有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進貨,。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,，力爭將批價壓到最低,，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。

3、廠家直接進貨：

店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家,，由于他們貨源充足,，信用度高，如果長期合作的話,，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換,。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道,，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進貨。

1,、營業(yè)額收入：

前一年屬于積累信用的階段,，不會有大的收入，保證成本即可,。從目前xx網(wǎng)店銷售情況看,，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上,，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多,。

2、支付方式：

xx網(wǎng)店主要是用xx擔(dān)保交易的,，也可以進行網(wǎng)上銀行支付,、信用卡、貨到付款等方式,。

3、訂貨方式：

xx網(wǎng)店都是在線訂購的,。

4,、送貨方式：

平郵、快遞,、送貨上門,、xx等四種方式

網(wǎng)店策劃書 網(wǎng)店策劃書1000字篇十一

一個成功的網(wǎng)店策劃書對一個網(wǎng)上商店的前途是何等的重要,。猶如水對于魚，翅膀?qū)τ邙B一樣,，我們深深的體會到這一點,。所以我們在做策劃書之前做了縝密的調(diào)查與走訪，在幾經(jīng)商議后最終完成了我們的網(wǎng)店策劃書,。

首先我們把我們的logo放到了我們的第一位,。因為他是一個網(wǎng)店的靈魂。沒有他就沒有一個網(wǎng)店未來的路可走,。然后我們就策劃了一個完美的方案,。制作了屬于我們自己店鋪的logo跟banner.然后就是我們的經(jīng)營理念問題，我們深知現(xiàn)如今市場競爭的殘酷性,。所以能夠征得顧客的滿意就是你在市場競爭中的一種別樣的勝利,。另外的就是我們的店鋪內(nèi)飾的設(shè)計以及附帶的我們在網(wǎng)上所要做的一些宣傳。這些我們都應(yīng)該很認真的去做,，因為每一步稍有不慎,，都有可能影響到我們未來的網(wǎng)店經(jīng)營。比如我店提出的口號就是：我的地盤,，聽你的,，一定要把顧客放在首位，因為顧客就是上帝,，,。只有把顧客服務(wù)好了，自己的店鋪才有可能興旺發(fā)達,。

我們的店鋪主要從網(wǎng)店基本建設(shè),，市場分析，營銷策劃,，市場定位等這幾方面進行整合,。

我店的基本概況是：我店是一專門從事與男女有關(guān)的產(chǎn)品及化裝品等的網(wǎng)上名店。現(xiàn)店,。首先我們的定位一定要準確,，我們就是在針對年輕的消費者。因為他們對新鮮的事物接受能力比較強,，比起中老年人來說他們要前衛(wèi)的多,。而社會的現(xiàn)實情況也是這樣，在上網(wǎng)的人群中,，年輕人要占到絕大部分,，而我們的店鋪也恰恰就是開在了網(wǎng)上。所以我們主要消費人群也就是年輕人,。

首先他是一個比較廣的一個概念,。所以針對這種情況我們特對起進行了分類,。在市場分析中，我們主要從產(chǎn)品分析,，消費者行為分析,，競爭者分析此三方面進行論述。

我店主銷各種化裝品及男女有關(guān)產(chǎn)品,。產(chǎn)品最主要的特點是：愛美麗,、時尚、潮流有質(zhì)量保障的產(chǎn)品,。

消費者行為分析：

消費者在網(wǎng)上購物的多為青年人,，中年人。擁有前衛(wèi)的思想與不同的品位,。我店特為此在網(wǎng)上建立了消費者反饋專欄,、產(chǎn)品咨詢專欄、購后服務(wù)專欄,。我們針對不同的消費者將提供不同的服務(wù),。保證進入我們店的每一位顧客都能得到自己最滿意的商品。

競爭者分析：

如今在網(wǎng)上購物已經(jīng)變的日益頻繁,，成為生活中的必須,。就目前而言，網(wǎng)上的商店可謂魚目混珠,，種類繁多,。相對于剛開店不久的我們，由于市場定位的差異化,，我們將利用我們的優(yōu)點迅速提高我們的知名度和誠心度,。在相當(dāng)多的同類競爭者面前，我們將集眾家之所長,，通過自己創(chuàng)新的理念,、新穎的產(chǎn)品以及獨特的經(jīng)營管理方式來爭得自己的一席之地。在今后我們一定講求誠信,，絕對保證產(chǎn)品質(zhì)量,，以回報廣大的消費者對本店的大力支持。

相同的方式我們的營銷策劃也主要從銷售層面,，服務(wù)層面以及信息反饋三個重要方面進行論述,。

銷售層面：

店設(shè)立有十天以內(nèi)最暢銷的產(chǎn)品銷售排行榜,。

服務(wù)層面：

進行互動交流,，通過信息傳遞幫助顧客作出最佳選擇。

建立長期買賣關(guān)系,，培養(yǎng)忠實顧客,。

布置一個歡快的網(wǎng)店的消費環(huán)境,，爭取讓顧客得到一個快樂的購物心情,。

為了更好的服務(wù)消費者，理解消費者,。我們特制訂此反饋表,。

也許您光顧了我們的網(wǎng)店，您感到了無比的快樂,。琳瑯滿目的商品讓您激動不已,，可能也由于某種原因讓您對我們愛莫能助,。那么它可能是：（）

1產(chǎn)品價格太高

2層次太亂

3產(chǎn)品缺貨

4產(chǎn)品太多，無從選擇

5欲進行產(chǎn)品對比

最后是我們的團隊介紹,，之所以我們把這個東西放到了最后我們認為團隊是誰并不太重要重要的是我們的店鋪在網(wǎng)上能夠取得比我們團隊更加輝煌的成績,。

網(wǎng)上開店有兩種選擇,，一是賣實物,，二是賣虛擬物品（賣點卡，充值[q[q增值業(yè)務(wù)等等）,。先說說賣實物吧，有資金有時間的朋友可以選擇實物作為貨源,。賣實物最重要的是要選好貨源，如果貨源不好,，不好向買家交代,，您的店鋪信譽可能就會被質(zhì)疑哦；而且賣實物的話必須保證不能中間斷貨,，不然的話買家不滿意會對您不利哦,。賣實物還要跑郵局，為貨物拍照,，然后還要上傳照片到互聯(lián)網(wǎng),，再傳到店鋪里，這樣一來就要花費很多時間和精力,，但是效果不一定還會很好哦,。

第二個選擇就是賣虛擬物品。這個是我要建議的,。虛擬物品是指賣點卡,、充值[q[q增值業(yè)務(wù)、q點q幣,、游戲卡等等,，因為他所需要的就是一臺電腦和一個軟件，不需要進貨源,，所以稱虛擬物品（手機話費游戲點卡這些商品是不需要郵寄的,，統(tǒng)稱為虛擬商品）

為什么要選虛擬物品呢？虛擬物品需要的成本少,，投資風(fēng)險相應(yīng)減少,。重要的一點是賣虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽和人氣的不二之選，對于網(wǎng)上開店,，信譽是很重要的,，這不同于實體店。信譽好您的生意相對來說就會好一點,。

一,、對于新手來說、開網(wǎng)店做虛擬充值品,，要比賣其他的實物品,，好起步。大家都知道,，網(wǎng)店的信譽度是很重要的,。那么新手開店，都是從零信譽度開始的，打比方,，你做服裝,，顧客來之后，看你店鋪里沒有信譽度,，會害怕你衣服的質(zhì)量不好而不敢購買,，這也就是，為什么很多賣實物的新手,，開店一個月都不會有生意的原因,，不是沒顧客來，而是來了,，沒有買,。那么虛擬充值品，就不存在質(zhì)量之分,，只要能給顧客充好就行，所以,，沒信譽度,，照樣賣貨！

二,、我們開店的目的是賺錢,，你是新手，沒經(jīng)驗,，如果你沒實體店鋪,，就是說，你自己沒有貨源的情況下,，當(dāng)然要選擇投資成本小的,，降低風(fēng)險，一開始,，誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣,，如果賣不出去，不是壓貨了么,？損失可想而知,。做虛擬充值，只需要投資300元買個充值軟件就可以了,！沒有其他投資,！這對我們來說，能開一個網(wǎng)店,，不算什么,，不過就是一頓飯錢，甚至是一件衣服的錢，卻能給你帶來收益,！為何不嘗試,？而且，你本身沒有經(jīng)驗,，可以先從這個做起,，經(jīng)驗都是慢慢積累出來的，先開一個小店,，能學(xué)到很多東西的同時,，還能積累信譽度，等你有把握自己能做好淘寶,，再多投資增加一些項目經(jīng)營,，會事半功倍！

三,、新手對淘寶并不是特別了解,，就算你看了大量的帖子，到實踐操作的時候,，還會有很多不明白的地方,，浪費大量時間還是一頭霧水。那么你做充值品,，我會一點點從頭開始教你,，從注冊淘寶、實名認證,、軟件安裝,、軟件使用、上傳貨品到店鋪,、開店,、網(wǎng)店裝修、全部都教會你,！可以語音,、遠程指導(dǎo)！而你只需要投資一個軟件的錢,，就能換來全方位的服務(wù),，讓你做好網(wǎng)店!可以說，售后要遠遠比軟件的價值還大,！而且本人是全職的,，教過的人也很多，算是比較有經(jīng)驗的,，你開店以后,，有任何不懂不明白的地方,，都可以隨時問我！我會耐心幫你解答,。軟件哪里都有賣的,，所以說，選擇一個好上家,，就是你成功的一半,！所以、不會不要緊,，只要你想做,，我就能教會你，而且操作也非常簡單,。

四,、很多人，并不是一開始就要全職做淘寶的,，你可能是學(xué)生,，或者是上班族，想增加收入,，有的人會苦惱沒時間,，可是做虛擬充值品，你完全不用擔(dān)心這點,，虛擬充值品，不涉及到物流,，所以不用你來回跑郵局,！商品描述和圖片，都是提供現(xiàn)成的,，你不需要制作,！你忙，沒時間,，不要緊,，軟件有自動發(fā)貨買貨共功能，可以完全不用人工操作,！你可以在線托管,，也可以離線托管！這就是電子商務(wù)時代,！開網(wǎng)店,，趁早不趁晚！早做大贏家,！月入幾千,？上萬,？都不是夢！也絕對不是傳說,！

天上是不會掉餡餅的,。

其實做任何事情都不難，只要自己付出努力就會得到收獲的,。淘寶創(chuàng)業(yè),，主要靠的就是自己的宣傳與推廣。

網(wǎng)店策劃書 網(wǎng)店策劃書1000字篇十二

找到產(chǎn)品的核心競爭力,，亮點,，賣點提升店鋪形象

以簡潔、清晰的頁面突出每期促銷主題為主,；采用標準版裝修模塊,，更好的展示產(chǎn)品，更多的產(chǎn)品展位和可編輯模塊,。店內(nèi)設(shè)置郵費,、發(fā)貨、產(chǎn)品聲明,、售后服務(wù)說明等,。

1.剛開始以內(nèi)部團購銷售活動為主，團購不包郵費,，郵費按地方和實際物品大小計算,。詳細情況看附件表格。

2.后期發(fā)展,，計劃一個月店鋪等級上升為1磚后,，參加店外團購、其他幫派活動,、秒殺,、滿就送、會員積分,、贈紅包,、一元拍、簽名圖,、簽名檔等方式不斷激發(fā)需求客戶的購買潛力,；

3、以輔助產(chǎn)品的微利潤,、不斷吸引眼球,、不斷增加網(wǎng)店的流量，通過各種促銷手段不斷提高網(wǎng)店流量轉(zhuǎn)化率,。

4,、網(wǎng)上抽獎活動

5,、提高物流、售后服務(wù),、客服水平,。

1、銷量推廣,；（刷信譽）

2,、好評推廣；

3,、廣告推廣,；

4、促銷推廣,；

5,、關(guān)鍵字推廣；

6,、淘寶客推廣,；

7、加友情鏈接和旺旺群

8,、畫冊推廣,、滿就送、限時打折

9,、店鋪優(yōu)惠券

10,、會員關(guān)系管理

11、淘寶直通車

12,、鉆石展位

14,、超級賣霸

13、淘寶客

14,、信用卡支付

15、cod貨到付款

網(wǎng)店策劃書 網(wǎng)店策劃書1000字篇十三

如果一個好的網(wǎng)站沒有推廣的話,，等于是白做的,，即使做的再漂亮，能被別人看到的也不多,，所以一個好網(wǎng)站做推廣是必不可少的選擇,。我們的網(wǎng)店才剛剛起步不久沒有知名度不被人所知曉，只有進行大范圍的推廣提高知名度,，加速網(wǎng)店前期的發(fā)展,，快速過度到中期才會有一個好的發(fā)展前景。為此,，我們做了以下的推廣策劃,。

本網(wǎng)店剛創(chuàng)建不久,，人氣較少，信用較低,，各項銷售方式還不夠成熟,。很難以吸引消費者的購買眼球。由于網(wǎng)上商品魚龍混蝦,，競爭激烈,，商品銷售較難。

相對同類產(chǎn)品網(wǎng)店而言,，我們擁有齊全的產(chǎn)品來源及進貨擁有一定的優(yōu)惠,，但起步晚沒有名氣，沒有穩(wěn)定的顧客來源,。推廣目標

1.提升網(wǎng)店流量,，提高網(wǎng)站人氣；

2.提高網(wǎng)店知名度和點擊率,；

3.全面提升網(wǎng)店信譽,、形象及銷售額；

4.提升網(wǎng)站在alexa和chinarank中的排名

（1）.搜索引擎推廣方法：

1.搜索引擎優(yōu)化：做網(wǎng)站優(yōu)化應(yīng)該多多關(guān)注專題類的內(nèi)容編寫方法,，不論是標題類的專題形式編寫,，還是內(nèi)容版本的編寫，都應(yīng)該從多個角度出發(fā),，盡量做到圖文并茂,，只有這樣，才能引起搜索引擎的重視!

2.關(guān)鍵詞廣告：放置4個關(guān)鍵詞為佳,，越核心的關(guān)鍵詞越放在前面,，每個頁面都要不同，不要有特殊的標點符號,；

3.導(dǎo)航網(wǎng)站登陸.對于一個流量不大,知名度不高的網(wǎng)站來說,導(dǎo)航網(wǎng)站能給你帶來的流量遠遠超過搜索引擎以及其他方法.,；

4.在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店、知名網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢,，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的。

（2）.網(wǎng)站優(yōu)化方法：

1.內(nèi)鏈優(yōu)化：點擊深度,，越是重要的關(guān)鍵詞和頁面,，越要能夠更容易進去看到；鏈接位置,，可以根據(jù)說過用戶和蜘蛛瀏覽網(wǎng)頁的習(xí)慣,，在首部、側(cè)邊欄,、頁腳添加一些重要的鏈接,；鏈接保證要暢通,，不要出現(xiàn)死鏈接，否則會影響到蜘蛛爬行和用戶體驗,，要知道這是最可能影響排名的站內(nèi)優(yōu)化因素,。

2.外鏈優(yōu)化：每天上論壇發(fā)表，定期采集文章發(fā)博客,。

3.友情連接：友情連接可以給一個網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流,。談友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站,。再次是和自己內(nèi)容互補的網(wǎng)站,。然后再是同類網(wǎng)站，同類網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點,，并且可吸引人,；

（3）.線下推廣方法：

1.加一些旺旺群，店鋪里特色產(chǎn)品,，以連接的形式發(fā)到旺旺群上,；

2.加一些qq群把網(wǎng)店鏈接發(fā)到群里來提高點擊率；

3.告訴親朋好友自己開的店鋪,。

產(chǎn)品宣傳渠道：

通過網(wǎng)絡(luò)平臺來銷售產(chǎn)品,，那我們同樣也可以通過其來宣傳產(chǎn)品。

1.聊天工具營銷,，聊天工具已成為現(xiàn)在年輕人,，尤其是我們的目標客戶的主要溝通工具。例如,，qq聊天,、微信等。

2.微博及博客宣傳,，兩者是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體,，在微博或博客中加入關(guān)于產(chǎn)品的圖片和鏈接。

3.交友網(wǎng)站營銷,，例如,，團隊成員可以在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)上發(fā)表關(guān)于產(chǎn)品個性簽名或日記,，在日記中加入產(chǎn)品鏈接

4.通過上傳視頻到各網(wǎng)站宣傳。例如,，知名網(wǎng)站優(yōu)酷,。

5.在微博上面展示自己的店鋪，有助于吸引大家,。

未來規(guī)劃：

該產(chǎn)品具有普遍性,，所以,，要一步步打造屬于自主、潮

流和新穎的品牌,增加產(chǎn)品特色,，這不但是我們所追求的目標更是客戶所渴望的消費產(chǎn)品,。

我的地盤我做主。

網(wǎng)店策劃書 網(wǎng)店策劃書1000字篇十四

博諾（bono）

淘寶個人零售商和檔口批發(fā)

男裝休閑,、修身小西服和大衣為主打產(chǎn)品,，休閑襯衫、休閑褲,、針織衫,、毛衫為輔。

在其他同類店鋪同類產(chǎn)品的比較下賣出特色,，做自己的品牌,，主要以自主設(shè)計開發(fā)生產(chǎn)中檔修身小西服為主，打造淘寶休閑小西服第一品牌,其他產(chǎn)品為輔,。

15-25歲的在校學(xué)生

20-30歲的時尚青年（主要服務(wù)群體）

30-35歲的中高檔人群

高檔產(chǎn)品定位：180-500元左右

中檔產(chǎn)品定位：90-180元左右

低檔產(chǎn)品定位：5-90元左右

以時尚,、青春、陽光的產(chǎn)品風(fēng)格,，針對小西服主要從版型,、色彩、面料上著手,。

所有產(chǎn)品都已品質(zhì)為第一前提,，只做好的，不做貴的,。產(chǎn)品質(zhì)量層層把關(guān),，確保客戶收到的每件產(chǎn)品都是合格品,，每件產(chǎn)品比較要有l(wèi)ogo

誠信經(jīng)營,、服務(wù)至上。在版型和面料上切實考慮顧客的需求,，把握好衣服的舒適性和功能性,，注重產(chǎn)品的包裝，加強產(chǎn)品選購上的引導(dǎo)和售后服務(wù),。

店鋪的風(fēng)格以時尚,、大氣、精致為主題,，產(chǎn)品描述均采用美觀清晰的模特和實物拍攝,。產(chǎn)品分類清楚，讓顧客一目了然，使顧客能更輕松直接買到自己所需要的產(chǎn)品,。商標,、吊牌、水洗嘜,、名片,、包裝的設(shè)計。和一至兩家的物流公司談合作,。