人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書花店篇一

“課友”手機app

xx

20xx.4.21

隨著手機和平板電腦等移動終端的發(fā)展,，大部分大學(xué)生都有了手機等終端,，其中擁有智能手機的不占少數(shù),進行app的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項目,。而在大學(xué)生日常生活中,，最重要的是聽課。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對于初高中來說的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計:初高中課程老師固定,，學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門功課的要求，而到了大學(xué),，每學(xué)期甚至每個季節(jié)的課都不同,，有的專業(yè)的同學(xué)專業(yè)課很多很雜，沒有大量的空余時間來管理其他課程,，以至于得到不好的結(jié)果,。本軟件的作用是為上同一門課的同學(xué)劃分交流空間，并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類型的服務(wù)形式,。市場是非常巨大的,，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實行多面培養(yǎng)的計劃,，課程多種多樣,，更需要我們的這款app產(chǎn)品來管理做自己的學(xué)科。

項目名稱：“課友”移動端分享軟件

啟動時間：20xx.3.11

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機app的

目前進展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1,、主要業(yè)務(wù)：app開發(fā),，發(fā)布以及廣告商的招攬。

2,、盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀,，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費運營模式，在取得了較多的受眾以后,，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運營費用,。前期需要一定的經(jīng)費來進行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運營后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作,。

3,、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主，計劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達(dá)30%,，第3年開始考慮盈利：

1,、人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：

5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理,，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者,。

2,、員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案，5名開發(fā)者在開發(fā)期

間享有基本工資,，在開發(fā)完成后享有獎金,。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo)),。

1、項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場上還沒有此類產(chǎn)品,，但有類似的課表app,。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎,，用戶多,。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對話交流，且對課程的年份沒有區(qū)分開,，往往幾個年紀(jì)的同學(xué)混在一起,，并沒有做到一個班的同學(xué)能夠相互交流的程度，所以可行性較好,。

2,、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā)，針對所有蘋果用戶適用,，技術(shù)要求不高,，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計算機專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫,。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點：本app是實用類型的軟件,，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會使用該軟件,，不麻煩,，使用方便。

3,、后續(xù)研發(fā)計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計,，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

4,、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過盈利的20%,。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。5技術(shù)保密和激勵措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團隊掌握,，高薪待遇,。

1、行業(yè)狀況：項目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在,，所以存在一定風(fēng)險和開發(fā)難度,，需要時間，技術(shù)和資金的大量投入,。但該app有很好的前景,。

2、市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世,，市場空白,，前景廣闊,。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

3,、目標(biāo)市場：主要以各個高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場。

4,、主要競爭對手：目前沒有相關(guān)app,，但有類似課程表格app類軟件，相信很快會有該類軟件的出現(xiàn),，很快會出現(xiàn)競爭對手。

5,、市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度,。

6、swot分析：由于暫無相關(guān)app,，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊,。

7、銷售預(yù)測：預(yù)計前兩年因為以推廣和產(chǎn)品研發(fā)升級為主,，不會盈利,。第三年開始正常盈利。

1,、價格策略：采用免費的運營模式,。

2、行銷策略：發(fā)布上appstore以后,，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動尋求客戶,。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入,，擴大客戶源,。

3、激勵機制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式,，以促進其推銷積極性,。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎勵制度,，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級,。

1、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品,，采用小組工作室的生產(chǎn)方法,。

2、生產(chǎn)人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分工如下：5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理,，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書花店篇二

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛,。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元,。

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x先生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動資產(chǎn)：大約需x萬元

設(shè)備投資：

1,、房租xx元,。

2、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）,。

3,、貨架和賣臺投進約xx元。

4,、員工（2名）同一服裝需xx元,。

5、機器設(shè)備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約xx元。

月銷售額（均勻）：xx元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)xx元。

每月支出：x元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約x元,。

貨品本錢：30%左右，約x元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅x名,，服務(wù)員x名，工資共計xx元,。

水電等雜費：x元設(shè)備折舊費：按5年計算,，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書花店篇三

策劃書摘要…………………

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)……………………

第三部分 行業(yè)及市場情況……………

第四部分 組織與管理…………………

第五部分 營銷策略……………………

第六部分 產(chǎn)品制造……………………

第七部分 融資說明……………………

第八部分 財務(wù)計劃……………………

第九部分 風(fēng)險評估與防范……………

第十部分 項目實施進度………………

第十一部分 其它…………………………

備查資料清單 ……………………………

說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華,，并要求簡潔,、可信、一目了然,。

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù),、版權(quán),、配方、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等,。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo),、版權(quán)等): 專利申請情況: 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款): 目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細(xì)說明,。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書,。 詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價格、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。

(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。

2,、目標(biāo)市場情況

(1)圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢

(2)本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,。(可以列表說明) 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢

(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析

1,、 企業(yè)基本情況: 擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時間,、預(yù)期注冊資本 其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例 無形資產(chǎn)出資額及占股份比例 預(yù)期注冊地點

2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等,。

4,、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5、董事會成員名單: 序號 職 務(wù) 姓 名 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。

主要職責(zé) (2)總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。

主要職責(zé) (3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例,。 主要職責(zé) (4)市場營銷負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例

主要職責(zé) (5)財務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù),、金融,、籌資,、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書投資創(chuàng)業(yè),。

主要職責(zé)

其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)

1,、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,，等等):

2,、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實施:

3、在廣告促銷方面的策略與實施:

4,、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:

5,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:

7,、其它方面的策略與實施:

8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:

(如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造,，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃)

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn),，或其它方式,，請說明原因): 企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里,，交通,、運輸、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進程度如何,，價值是多少，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備,，采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期): 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題:

2,、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程: 如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進貨周期,，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話: 主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商

3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施:

4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

1,、為保證項目實施，需要的資金是 萬元,，需投資方投入 萬元,，對外借貸 萬元,。如果有對外借貸,，擔(dān)保措施是什么?

2、請說明投入資金的用途和使用計劃

: 3,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?

4,、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6,、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

7、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間:

8,、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9,、需要對外來投資方說明的其它情況:

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,，毛利潤率為 %,，純利潤率為 %

2、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表,、項目資產(chǎn)負(fù)債表,、項目損益表,、項目現(xiàn)金流量表,、項目銷售計劃表,、項目產(chǎn)品成本表; 注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明,。

第九部分 風(fēng)險評估與防范 請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制,、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險,、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險,、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險,、生產(chǎn)風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險,、投資風(fēng)險,、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)

第十部分 項目實施進度 詳細(xì)列明項目實施計劃和進度(注明起止時間) 第

十一部分 其它 為補充本項目策劃書內(nèi)容,，需要進一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響): 請將產(chǎn)品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊,、證書等作為附件附于此。 (注:此策劃書為參考格式,，非具體要求,，各參賽團隊可根據(jù)自己實際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書花店篇四

隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展,，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢,，在校的大學(xué)生也越來越多。大學(xué)校園是一個繽紛多彩的樂園,，是強化自我科學(xué)技能的場所,，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土,，告別了中學(xué)時代的稚嫩,，我們用知識武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時,，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航,。

經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費者群體存在巨大市場市場潛力,，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配,，因此,，課外閱讀需求便凸顯出來。另一方面,，學(xué)生可以按照自我意愿來計劃學(xué)習(xí),，而在沒有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書籍,、教輔書籍等需求量增大,。

大學(xué)生還沒有工作,，大多數(shù)的零花錢來源于生活費,，手頭并不寬裕,。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高,，難以接受,。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購買二手書,，反而更加愿意購買嶄新的書籍,，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書,，兩者兼顧,。

大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了,。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用,。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大,，這就為大家使用二手書提供了條件,。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少,，這對大多數(shù)追求性價比的同學(xué)來說是很有吸引力的,。

1、成本低,。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書,。對學(xué)生而言，相對于以質(zhì)量計量的方法出售要合算,，而且方便,。因此，對賣書的學(xué)生比較有吸引力,，能保證充足的貨源,。而我們也可以較低的價格購得二手書。

2、市場廣闊,，顧客集中,，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體,，需求源源不斷,，且一般以班為單位,，需求量大,，范圍廣，具有很廣闊的市場前景,。另外,，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強,，對學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力,。

3,、獲利豐厚,。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大,，獲利空間廣闊,。

4、技術(shù)含量要求不高,。對技術(shù)含量要求不高,，對員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高,。因此我們決定以大學(xué)校園為核心,，針對大學(xué)生消費群體為主,，附近居民群體為輔,，開設(shè)二手書店,，集售書,、租憑、收購,、寄售等業(yè)務(wù)與一體。

就xx工業(yè)大學(xué)校本部來說，學(xué)生在校人數(shù)多,，周圍有很多居民,，二手書店的發(fā)展前景樂觀。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店,，只有學(xué)校西門旁邊有一家,，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),，可以在學(xué)校開一家二手書店,，主要經(jīng)營二手書和部分新書。重點推廣收購,、售賣,、租憑等服務(wù)。

大學(xué)生在校期間,，各項費用之處較大,，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉,、實用型消費,，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以,，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平,。

在滿足學(xué)生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道,，并提供一個讀者交流平臺,，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材,、雜志等,，使大家能夠彼此交流信息，限度的擴寬自身視野,。與此同時,，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店,，提供適當(dāng)?shù)募?職崗位供在校大學(xué)生進行社會實踐,，有效降低成本，提高書籍利用率,，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營,、管理。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴,，在各大學(xué)開設(shè)連鎖店鋪,，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營,。

據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價格不菲,，舊書既不影響使用又很劃算,，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力,，我店不會以廢紙價夠入教材,，而是以書后定價的xx%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客,?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會進行前期調(diào)查,，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學(xué),，采取更好的服務(wù)態(tài)度,，多品種,、常更新、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力,。

地理優(yōu)勢,，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察,，我們書店的點位要符合以下幾點：

①在學(xué)校附近沒有大型書城,、書店。

②以方便學(xué)生為主,，不追求絕對有利的高價區(qū)域,。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學(xué)校作為核心,。

形式新穎,，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費群體的時尚追求的前提下,，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊,，在該項下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金,、沒有良好平臺的同學(xué),，提供展位，使其可以將自己的一些工具書,、教材,、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費者進行借閱,、租憑,，甚至購買,，這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者,。

1,、市場熱銷書籍(新購)，該板塊包括各種工具書,、教材,、輔導(dǎo)書、雜志,、報刊,、小說等，是輔助贏利項目,，由于出售書籍具有重要意義,，所以，我書店對于該類書籍的進購將實行嚴(yán)格把關(guān)制度,，可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況,，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進行喜歡度調(diào)查,，針對不同品味的顧客,，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集,，在準(zhǔn)確定位市場需求,，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍,，用海報的形式張貼相關(guān)信息,，促進銷售。

2,、二手書,，作為我書店主要收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資,，我店特推出二手書“收購—銷售”模式,，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價值評定,、新舊率鑒定,，然后支付一定費用購進書店，供其他同學(xué)租借,，其中,，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍,、廢品收購站(該貨源必須進行書籍新舊率,、可使用度等指標(biāo)考量),，限度節(jié)省成本。

對書主來說,，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣,。充分得到資源的優(yōu)化配置，對買家來說可以買到更優(yōu)惠的書,，等他用完的時候,，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。如此循環(huán),，對我們可以增加貨源,，對書主，又能收回原來買書的成本,，等于是免費借用了一下,。對社會來說，又是節(jié)約了資源,，有利于環(huán)保,。這是一件利人利己利社會的事!

3、以我店網(wǎng)絡(luò)平臺為主,，開展意見,、建議采集,，集思廣益地把大家的想法,，區(qū)域。附近有住宅區(qū),，顧客群體豐富,。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化,，除了教授學(xué)生需求籍以外,，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍,?；?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來，整理,、分析以便更好指導(dǎo)我店進貨種類,、價位、風(fēng)格等,。

4,、便利、快捷的送貨服務(wù),，對那些租借等需求的顧客,，按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù),。

5、還可以進行電話訂購,，如有需要,，也可以送貨上門!

6、如果產(chǎn)品過于單一,，會面臨比較大的風(fēng)險,，因為一開始做，沒什么知名度,，許多人不知道,，市場會難以打開，這樣,，會很容易導(dǎo)致虧本的,。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學(xué)們很需要的,，很容易賣的東西,，如文化用品，十字繡,，數(shù)碼產(chǎn)品等,，這些都是很暢銷，很有盈利能力的,。

7,、實體會員專區(qū)，對其實行購書,、租書優(yōu)惠措施,，培養(yǎng)長期顧客。

以我們學(xué)校為基地,，我們學(xué)校師生就有xx多人,，以財經(jīng)為例，假設(shè)有x萬人都要買二手書,，每人每學(xué)期都要x本書,，一年有xx本，每本至少賺x塊錢,，則每年有xx萬的市場容量,。xx個學(xué)校就有xx萬了!由此可知，市場的龐大!根據(jù)xx大學(xué)的一份調(diào)查顯示：

大學(xué)生每年的教材費為xx元,，xx高校學(xué)生的教材總費用：

xx元/人/年x人=xx元/年

同理,，xx省高校學(xué)生的教材總費用：

xx元/人/年x人=xx元/年

全國高校學(xué)生的教材總費用約為：

xx元/人/年x人=xx元/年

可見大學(xué)生教材費是相當(dāng)大的一塊蛋糕。

1,、首先進行市場定位,，確立消費者需求,，以此引導(dǎo)店運營、管理及貨源等,。

2,、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員,，集中時間段地進行店鋪推廣,。多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里,，只要幫我們推銷了東西就給提成,。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢,，業(yè)績越好錢越多,。這樣的話，那人數(shù)是越多越好,。同時,，也是在宣傳自己了。

3,、贊助學(xué)校的部門,，社團。讓他們在搞活動的時候,，宣傳我們,。比如，贊助勤工部的自強之星活動,。當(dāng)自強之星評出之后,，我們可以贈送一些勵志類的書當(dāng)獎品，這正好很合適,。然后，發(fā)獎品的時候說是我們書店贊助的,。

4,、免費體驗，擴大宣傳,，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱(注：免費期限定為兩周),，以此宣傳我店產(chǎn)品。

5,、堅持“真誠服務(wù)”的工作態(tài)度,，用良好的、長期的服務(wù)贏取消費者的口碑,，打造小范圍的品牌效應(yīng),。

6,、對每個人來書店買書的，都送一枚書簽,，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進行宣傳推廣,。

7、為留住長期顧客,，實行會員制度,，加星星，每買50元加一顆星星,，根據(jù)等級在原來的基礎(chǔ)上打折,，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，還可以送一些小本子和鉛筆等,，更能體現(xiàn)我們的熱情。

8,、如果經(jīng)費允許的話,，可以買個打印機，免費幫他們打印,，紙的背面寫上本書店的店面和口號,，聯(lián)系方式等進行宣傳。也可以是顧客提供紙,，幫他們打印,。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時,，看到喜歡的書,，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用,。

10,、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發(fā)個email給他,，給一個溫馨的祝福,，給會員一個驚奇，也起到良好的宣傳作用,。

任何一個市場都不會是絕對空白的,，即使非常偏激的認(rèn)為這樣的市場存在，用不了多久,，競爭商家就將會出現(xiàn),，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認(rèn)為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了,，要保持一種把把書店經(jīng)營好,，化的占有市場，并不把眼光局限在一個學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上,，而應(yīng)該先發(fā)展一個店，以此為起點,，總結(jié)經(jīng)驗,、更好確立市場需求后再發(fā)展下一個店，最終,，積點成面形成我們自己的企業(yè),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書花店篇五

目前，私家車在我國相當(dāng)于日用品,，當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)心備至,。

而汽車作為一種耐用商品，當(dāng)出售相對飽和后,，后期的美容頤養(yǎng)變得耐久和主要,。

另一方面，我國各大中城市固然開展很快,，但相關(guān)裝備不能及時到位。

缺少停車場所,，使大量汽車只能露天休憩,，飽受風(fēng)吹、雨淋,、日曬,，加之中國許多城市氣氛污染嚴(yán)酷，加速了汽車的老化,。

這便為汽車美容掩飾業(yè)的具有與發(fā)展提供了條件,。

在私家車一族里,，汽車關(guān)于男人來說有點像情人，而對女人來說汽車更像是孩子,，大街上女性的座駕五光十色,，卡通味十足,。

汽車日常的養(yǎng)護對于愛車人來說是一種時興和文明,。

汽車養(yǎng)護業(yè)是一塊大蛋糕，也是一灘渾水,，蛋糕是越做越大,，渾水也是越攪越混,。

市面上的汽車修繕店良莠不齊,，＂路邊攤＂的水平只怕把＂汽車美容＂做成了＂汽車毀容＂，而4s店的價錢卻令人望而生畏,。

這便催生了汽車美容行業(yè)，賺＂汽車后＂的市場成為不少投資者的首選,。

據(jù)市場調(diào)查得出：目前,，我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習(xí)氣,；30%以上的私人低檔車車主也開端形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念,；30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養(yǎng)護。

從中我們可以看出,，汽車的美容與裝飾行業(yè)前景十分寬廣,。

據(jù)專家預(yù)算，一部價值10萬元左右的車一般要用10年,，按每年路途2-3萬公里計算，每年的養(yǎng)護費用在4000元以上,，其中高檔車的相關(guān)費用還會更高,。

以我國汽車擁有量為3000萬計算，汽車美容行業(yè)發(fā)展＂錢景＂非常驚人,。

雖然真正的汽車美容概念在國內(nèi)要來得遲一些，但隨著私家車汽車開始進入往常的百姓家，有車一族的不時強大,，使與汽車相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)也興盛興起來了。

而有車族們對愛車護養(yǎng)已不能滿意于在汽修廠,、洗車廠甚至在路邊攤上洗洗車打打臘這么簡單,，汽車的外觀象女人的臉面需求保養(yǎng)、美容,。

于是,，他們需要更專業(yè)的、更值得信任的汽車養(yǎng)護一條龍效勞,。

汽車美容服務(wù)成了有車族們養(yǎng)護愛車的心頭之好,。

目前,，國內(nèi)有關(guān)汽車養(yǎng)護行業(yè)分為三大類：一類是大家比擬熟習(xí)的路邊洗車＂游擊隊＂，汽修廠兼營洗車打臘等業(yè)務(wù)以及專業(yè)洗車廠,；第二類是一些中心城市如北京,、上海和廣州等地出現(xiàn)和＂超級賣場＂；第三類便是汽車美容店,。

第一類的主要特性是價格廉價,，但這些多是＂掛羊頭賣狗肉＂，整個操作并不規(guī)范,，難以保證養(yǎng)護質(zhì)量,。

而＂超級賣場＂里，提供了大量高檔優(yōu)質(zhì)的汽車美容產(chǎn)品,。

但賣場里只提供商品,，沒有特地的人員進行服務(wù)，而且價格也比較高尚,。

汽車美容店則結(jié)合了前二者的特點,，從最基本的洗車、封釉到汽車美容裝飾提供一條龍的服務(wù),。

汽車美容行業(yè)依靠于汽車行業(yè)的開展,，屬于邊緣性產(chǎn)業(yè)。

而我國汽車行業(yè)興盛發(fā)展,，大量的市場需求為汽車美容發(fā)展附上了可繼續(xù)性,。

另一方面，汽車美容行業(yè)一直都處于持續(xù)不時的發(fā)展中,，不斷有新的產(chǎn)品和新的效勞項目出現(xiàn),，服務(wù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了技術(shù)支持。

汽車美容店最大的特征是汽車美容掩飾,，這個服務(wù)項目目前市場上新穎,，風(fēng)險較低，利潤空間大,。

據(jù)了解,，汽車美容裝飾項目除了一些電子類如聲響、防盜中控,、倒車?yán)走_(dá)等外,，其他的項目利潤率均在50%以上。

更有許多項目甚至于高達(dá)200%至300%,。

汽車美容裝飾尚屬于一種新興的行業(yè),，目前在市場上十分火爆。

它主要是依托人工技術(shù)來取得利潤,，在裝備及產(chǎn)品上的投入相對而言就小得多了,，其資金投入主要是房屋租金和人員工資等,。

關(guān)于那些對汽車養(yǎng)護行業(yè)不甚了解的投資者來說，汽車美容裝飾的技術(shù)較容易學(xué),，上手很快,。

這樣就自但是然的降低了上述的各種運營風(fēng)險。

汽車美容的整套操作形式,，稱之為汽車養(yǎng)護行業(yè)中的麥當(dāng)勞和肯德基,，汽車美容店的中心內(nèi)容是服務(wù)。

汽車美容店要特地注重形象,，在服務(wù)方面愈加規(guī)范化，使整個服務(wù)質(zhì)量得到大的保證,，也讓消耗者更擔(dān)憂,。

汽車美容業(yè)固然市場空間很大，而且有可預(yù)見的龐大市場發(fā)展?jié)摿?，但也具有肯定的風(fēng)險,。

投資者必需對其所處市場需求有充沛的了解，對該區(qū)域私家,、公家車的數(shù)量及車流量要了然于胸,，以決議能否投資興修汽車美容店，以及范圍大小,。

另外,，雖然目前市場上汽車美容行業(yè)還較少見，但也要面對同質(zhì)行業(yè)的競爭,，如本錢較低的洗車,、修配廠也有相關(guān)的汽車頤養(yǎng)項目，雖然他們在汽車美容服務(wù)方面并不專業(yè),。

但低廉的價錢依然會對汽車美容店形成一定的影響,，所以，投資者對周遭汽車行業(yè)的經(jīng)營狀況也要有一定的了解,。

其次,，對汽車美容店里的項目定位選擇決定美容店的生活。

由于,，汽車美容店的項目有高,、中、低檔之分,，滿意不同層次消費者的需求,。

即使是同一加盟連鎖店。

也會出現(xiàn)一系列不同層次的產(chǎn)品,。

如進口產(chǎn)品與國產(chǎn)產(chǎn)品的價位區(qū)別就非常大,，選購產(chǎn)品時,，用進口的還是國產(chǎn)的就要看當(dāng)?shù)叵M者的習(xí)氣。

此外,，每個項目的針對性也不同,，就以看似簡單的打蠟為例，從顧客需求到光亮水平就分為固體,、液體和水晶蠟等等,。

汽車美容項目種類繁多，投資者詳細(xì)選擇哪種,，也要依據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的需求而定,。

第三，汽車美容裝飾行業(yè)最主要的就是服務(wù),，這是汽車美容與其他汽車清洗,、修配廠的最大區(qū)別，也是消費者走進汽車美容店最重要的緣由,。

而服務(wù)觸及到各個細(xì)節(jié),，從服務(wù)態(tài)度到技術(shù)等各方面，細(xì)節(jié)都至關(guān)重要,。

這就央求汽車美容店管理者掌握好每一個細(xì)節(jié),。

假設(shè)汽車美容店的管理者不留意這方面的要求，會招致客源的喪失,，而客源是美容店生存的命脈,。

投資者在經(jīng)營美容店時，需求在服務(wù)方面特別注意,。

方式：加盟店或獨自建店,。

假設(shè)缺少管理閱歷和技術(shù)知識，建議選擇加盟的形式,，當(dāng)然要選擇國際知名品牌加盟,。

選址：最好在市區(qū)內(nèi)建店，并且選擇車流量多,、車輛進出便利的地點,，如停車場和馬路邊，招牌要耀眼并向陽,。

店鋪裝修：雙層結(jié)構(gòu),。

下層用于車輛的美容維護及停放，上層用于辦公及擺放各種汽車用品的精品,，同時也接待客戶,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書花店篇六

自強不息自主創(chuàng)業(yè)

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識,，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

xx

師范大學(xué)學(xué)生會

贊助單位：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（1）xx校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

（2）xx校區(qū)：校園主干道

1,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于xx校區(qū)設(shè)立xx個學(xué)生攤位,，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)）,，自負(fù)盈虧。

（2）報名時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè),。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個雨棚,。

（6）學(xué)生攤位的攤位費統(tǒng)一價位xx元，具體位置抽簽決定,，抽簽時間為xx月xx日下午xx點于校學(xué)生會辦公室,。

2、商家展賣：

（1）分別于xx校區(qū)設(shè)立xx個商家攤位,，由校學(xué)生會實踐部及各學(xué)院實踐部（外聯(lián)部）組織商家進駐校園進行展賣,。

（2）報名時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（3）申請攤位須交納xx元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的商家,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè)。

（5）每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號,，攤位費按攤位號的不同具體商談價格,。

3、跳蚤市場：

（1）分別于xx兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀,、價值觀,。

（2）xx校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

（3）報名時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

（4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費,，但建議每個攤位捐出xx元錢作為xx師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒收其保證金。

（6）活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護,。

（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時間待定，抽簽地點為校學(xué)生會辦公室,。

4,、趣味抽獎

（1）活動時間：xx月xx日晚xx點

（2）活動地點：xx校區(qū)圖書館前、xx校區(qū)xx廣場

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書花店篇七

在這個人才至上的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼 職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體,，各種飾品,，紀(jì)念品，日用品同時經(jīng)營的便利店,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高,，人類文明不斷進步，追求時尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo),。

2,、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村，中等消費水平居多,，經(jīng)濟非常好的不多,，學(xué)校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有,，這給我們出了很大難題,，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證,，實惠又時尚的服裝正是這些學(xué)生想要,。

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。

這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強!

1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個幫手來認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮,，追求時尚實惠。

2,、主要項目：網(wǎng)店~實體店一體化經(jīng)營模式,，以服裝為主體，各種飾品,，紀(jì)念品,，生活用品，特色品同時經(jīng)營,。打印,，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺,，還可幫人策劃生日,，聚會，約會等增加收入,。

具體項目如下：

時尚男女服,。

男女睡衣。

精美男女包,。

運動鞋,。

運動球衣，球類,，日用品,，傘,，等。

古城烙畫,，披肩等xx特色產(chǎn)品,。(可作為促銷贈送品)

1、真實原則：對求顧客以禮相待,，不欺不瞞，友善平等,。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教,，而是一種真實的感受。

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,。

3,，誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作,，保證誠信經(jīng)營,，一切為了顧客,。

所有在校大學(xué)生,。

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上,，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、現(xiàn)代社會,，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的產(chǎn)品，先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場,。

3、xx物價偏高,，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺,，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,，大力宣傳，抓住這個龐大的消費群體,，打造一個經(jīng)得起風(fēng)浪,，有威望的品牌店是絕對必要。

4,、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品,，而xx的紀(jì)念品都是每個同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價高,，低價批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎,。

5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀,，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元,，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動資金,，要打開這個龐大的市場,，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委,，實行優(yōu)惠政策,，降低價格，傾進全力拉攏顧客,，達(dá)到宣傳與效益二者兼得,，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要。

6,、大學(xué)人口龐大,，是一個密集型的小鎮(zhèn),，消費能力絕對可觀，過生日,，同學(xué)聚會,，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有,，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些,，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿Γ挥贸杀?，還可增加些額外收入,。(有待研究)

7、學(xué)?？甲C多,，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學(xué)校訂書是原價,，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場,，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意,，前景不容忽視,，真正要想壟斷這個市場就必須將關(guān)系打入各個班級，大力宣傳,，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎(chǔ),。

打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷輔導(dǎo)書,，幫同學(xué)策劃各式聚會,，這些項目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金,。

主體店利潤可觀,，出現(xiàn)虧本的概率低于xx%，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補,，實現(xiàn)真正的零風(fēng)險經(jīng)營,，作好促銷工作，保證無貨物積壓,，進貨價絕對低是我作出保證的基礎(chǔ),，xx消費高是我無風(fēng)險的保證。即使貨物積壓,，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，100%的信心,。

1,、人力上：集納高思維,、口才好的人才進入。同時,，人員必須要有吃苦耐勞的精神,。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳,。宣傳到位。

3,、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏,，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入,，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面,。

4,、策略上：開業(yè)期間可采取優(yōu)惠,、免費服務(wù)等業(yè)務(wù),，如：

a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩,，鏡子等xx特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達(dá)到提高信譽的效果。

b,，可以批發(fā)些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求。

5、設(shè)備上：需要臺電腦、打印機,、復(fù)印機,。(打印復(fù)印一體機)

1,、來源：起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品,。打印機,，復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金,。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補充資金緊缺,，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進，不斷解決經(jīng)費問題,。

2、分配：

每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：

按業(yè)績分配，具體待定,。

待定,。

在服務(wù)過程中,，可能會出現(xiàn)顧客對服務(wù)不滿意事宜,，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則,，盡量滿足顧客合理要求,。

在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，服裝有質(zhì)量問題,，這時，我們必須向顧客道歉,，收回有質(zhì)量問題的服裝,。

出現(xiàn)顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理,，本著顧客是上帝的原則,，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽,。

在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓,，應(yīng)完善退貨機制，作好一切促銷準(zhǔn)備,，保證只賺不虧,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書花店篇八

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中,，無論是參加婚禮還是朋友聚餐,，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,，因此,，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一,、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場,，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行,。那么,，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心,，超值,，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營,、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個人品牌命名的信譽店,。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住,?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二、了解顧客心理,，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因,。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志,，電視，廣告慕名而來的,。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場,。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

三,、為什么美甲師的流動性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小,，缺乏社會經(jīng)驗;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調(diào),，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成,，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手,，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好,，材料和設(shè)備領(lǐng)先,，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業(yè)中,，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是,，在那些缺乏管理,，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失,。其中原因固然很多,，單做為我們經(jīng)營者,，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題,。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合,。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸,，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財,。

誠心,，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽,，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,，她們因此判斷，選擇自己的前途,，單從這一點上看,，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題,。

(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通,，在學(xué)會有效溝通技巧的同時，也要學(xué)會換位思考,，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求,，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系,。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點的,，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,，這樣才會讓顧客有信服感,。

但要注意,，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離,，從而沒有辦法談價格,，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此,，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準(zhǔn)則,，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向,。

(9)美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗,。

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛,。

一、蛋糕店概況

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二,、經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三、市場分析

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費水平中低檔。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的,。

四,、經(jīng)營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1,、房租5000元,。

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

3,、貨架和賣臺投進約1500元;

4,、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計20xx元,。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

六,、風(fēng)險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好",，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

二、公司項目策化

1,、提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標(biāo)

立足地大,，服務(wù)武漢,，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1,、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點,，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3,、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

2,、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2 價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求,。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽,，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

3,、網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

2.重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條,，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機,，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早，中，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,，進行解說,，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報,，各地方電視臺等

五，營銷效果預(yù)測與分析

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上

2,、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進在線支付

3,、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購,。另外,，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4、客戶特點

年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達(dá)到這一點卻很困難。

六,、經(jīng)營成本預(yù)估

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機),，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護,，前期宣傳,，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七,、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1,。系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大,，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善,，再測試，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

八,、項目小結(jié)

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo),，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況,，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻,，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂購鮮花,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定了合理的價位,。與此同時，我們還設(shè)立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實,，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計,，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手,，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書花店篇九

項目摘要：

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜,？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺,？

大學(xué)生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳,，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅xx元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施,。

因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^,，成本低,。可能隨時沒模仿,，所以要嚴(yán)格管理各項工作,，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單,，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排,；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由,、潔凈的氣氛。

快來大學(xué)生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧,！

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目,。

2,、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳,。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€砧板臺,，多套切菜工具,，和一個櫥柜，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,，和幾個油煙機,；餐廳里有大小桌子五、六張,，電風(fēng)扇,，飲水機，電冰箱,，消毒柜,，電飯煲，時時提供熱飯,。

3,、項目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00-2：00）之間大概可以烹飪xx（x個灶臺x組/灶臺）組同學(xué),。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃,，一切自便,。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4,、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口，沒有一點新意,，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多,，而且價格不低,。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨,，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房,。

5,、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適,，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草,，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

1,、我們將顧客分為大,、中,、小規(guī)模。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會,，或者是某同學(xué)的生日,，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,，或請個人來打理雜事,。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼,，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約,，無廚師配備,。

小規(guī)模（1-10人）：隨時安排廚灶。

2,、在大學(xué)生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人,，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng),。

4,、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,，他/她可以提前做安排,，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺,。

5、財務(wù)管理人,，負(fù)責(zé)清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格,，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6,、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備,，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

1,、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報、校論壇,、個大學(xué)生的qq群,，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由,、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的,，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”,。

a.在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

b.請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c.某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學(xué)學(xué),。

d.有外地來的同學(xué),，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮,。

e.不滿意外面餐館,，也不滿意食堂，還不容易自己弄,。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個過程里,，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂,，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷,。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務(wù),，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料。賣飲料,、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務(wù),，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2、市場前景

現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu),、形式的店，即使有,、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的,。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際,，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子,。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校（本科、?？?、職業(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,，信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù),，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo),，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),，為學(xué)生提供一個方便,、舒適、自由,、實惠,、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來,，再來，就想天天來,。在半個學(xué)期內(nèi),，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽,、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展,，讓“大學(xué)生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書花店篇十

加強高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作是黨中央國務(wù)院作出的重大決策,，也是創(chuàng)新型國家建設(shè)的需要,，

是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，促進大學(xué)生全面發(fā)展的重要途徑,，是促進高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施,，我院響應(yīng)國家政策，引導(dǎo)學(xué)生自主開展有關(guān)主題班會,，以增強學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

20xx年xx月xx日

17電商三一班全體成員

教室a—201 4號樓

增強學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，激勵學(xué)生提高自身科學(xué)文化素質(zhì)

班級召開班委會議,，確定活動的時間,，討論活動的舉行，內(nèi)容等事項前期:

班委積極在班上宣傳活動,，讓同學(xué)們對其有一定的了解

出一期以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為主題的黑板報,，提前渲染活動氣氛

組織委員組織好同學(xué)進入活動地點:中期

主持人宣布活動開始

主持人簡述創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的概念

演示國家在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關(guān)方面的建設(shè)成就ppt

展示幾個通過創(chuàng)造性創(chuàng)業(yè)取得成就的名人事例

展示我校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方面的工作以及取得的成果

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識問答環(huán)節(jié)

主持人做活動結(jié)束工作后期:

清理好場地衛(wèi)生

維持好班級紀(jì)律

嚴(yán)禁吃東西，玩手機等現(xiàn)象

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書花店篇十一

在不少人心中,，開花店是個不錯的職業(yè),，

一方面，每一天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,，心境很愉悅,；另一方面，此刻人們對鮮花消費的水平提高了,，逢年過節(jié),、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會越來越多,，開花店的前景也必須不錯。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)當(dāng)算是典型的小本經(jīng)營,。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就能夠開張了。此刻不少下崗的人都尋思著做點小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知。

可是,，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風(fēng)險的行業(yè),?；◤囊毁I進時就要有損耗，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進,，若賣不掉損失可就太大了,，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單,，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會十分強烈,，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來,，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié),、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴大潛在消費人群,，激發(fā)市場潛能,，加強市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著完美,，異常是此刻。隨著人們的生活水平不斷地提高,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還能夠開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

名稱：夢花緣花店

廣告語：花來一份好心境

招牌：

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則,，真誠服務(wù)于消費者,。樹立競爭意識、市場意識,、講信譽,、講品牌,。經(jīng)營花店要學(xué)會做人,，人生在世,，做人是第一位的,，搞經(jīng)營活動,，更要重視做人,。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,，以供給產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義,，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客完美與幸福！

盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自我的一套完整體系,，最終推向全市，全國,，甚至全世界,，做大做強。

我國花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步,，90年代進入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達(dá)163億人民幣,。異常是近幾年,，隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快,。在廣東、云南,、廣西,、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè),。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預(yù)言,，21世紀(jì)的花卉大國將在亞洲出現(xiàn),，并且主要是中國,?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。

分析swot分析是指對企業(yè)的優(yōu)勢(strengths)劣勢weaknesses)機會(opportunities)威脅(threats)進行綜合分析與評估,，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的一種方法,。

(1)優(yōu)勢

鮮花成本低，凈利潤較高,。鮮花價格走中低檔價格策略,，與同類花店價格相比有較大幅度的降低從這一點上來說，我們有價格競爭優(yōu)勢,。我們既有實體店又有網(wǎng)店,，有了穩(wěn)定的客戶群后，顧客能夠直接網(wǎng)上訂購，方便快捷,。隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速,，網(wǎng)上有相對多的消費群體。異常是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的80后和90后,。實體的花店市場就不必多說了,，網(wǎng)上花店也有必須的優(yōu)勢。并且不論是在什么節(jié)日有一個鮮花需求量很大,，我們存在著營銷優(yōu)勢,、物流配送優(yōu)勢。

(2)劣勢

鮮花容易枯萎,，很難挽救,，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強的季節(jié)性,，異常在節(jié)日價格浮動較大,，由于資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位,，在必須程度上影響了知名度,，目標(biāo)受眾認(rèn)知程度相對較低。簡言之,，在節(jié)日的時候有很多人購買,，但在平常時期，很難賣出,。

(3)機會

我們的花店開設(shè)在大學(xué)城,，有一群活力四射，崇尚個性與追求浪漫的消費群體,。他們對于鮮花的意義解讀到位,，尤其是在節(jié)假日，會有很多的學(xué)子會經(jīng)過鮮花來表達(dá)自我的情感,。我們的網(wǎng)上鮮花價格與同類相比較低,、花的種類豐富分類明確，容易找到自我所需的花的種類,。

(4)威脅

花店威脅與消費欲望減低,，實體花店與虛擬網(wǎng)店暴增造成的沖擊，競爭力大,！做廣告宣,、傳之類的效果可能不明顯，消費者不能直接看到,、觸摸到花,?？赡艹钟袘岩伞⒂^望態(tài)度,。

3.市場細(xì)分與目標(biāo)消費群選擇

(1)市場細(xì)分

市場細(xì)分,，就是企業(yè)要根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細(xì)分市場),，以便執(zhí)行目標(biāo)市場營銷的戰(zhàn)略和策略,。細(xì)分市場三類群體為，大學(xué)情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右,，消費不高,，大學(xué)情侶能夠在簡便的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學(xué)正值年少輕狂,，很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡(luò)、聚會,，對于彼此之間偶爾送上一束鮮花,，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室夢想產(chǎn)品,，廣大學(xué)子能夠在重要或平時的節(jié)假日時給尊愛的教師捧去一束鮮花,，表達(dá)感恩之情。

(2)目標(biāo)市場

對任何企業(yè)而言,，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力,，由于資源有限，也為了保證資源有效,，企業(yè)的營銷活動必然局限在必須的范圍內(nèi),，確定具體的服務(wù)對象，即選定目標(biāo)市場,。企業(yè)選擇目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進行的,，經(jīng)過分析細(xì)分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求,，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場服務(wù),。我們花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學(xué)生為主,，他們理解和吸收新事物的本事強,，追求時尚，崇尚個性,。

㈡營銷策略分析

1.產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品介紹

花,，是一種美的植物，無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì),。在節(jié)日的時候,，送上一束鮮花,，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖,，尤其是在社會迅速發(fā)展的今日,，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業(yè)開張,，節(jié)日慶典,，聯(lián)歡晚會，家居擺設(shè),，還是走訪親戚,，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影,?；ǎ偸且圆灰粯拥纳矸莺筒灰粯拥臍赓|(zhì)出此刻不一樣的場合,，給人們增添諸多歡樂,。

(2)產(chǎn)品分類

主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花,、教師節(jié)鮮花,、慰問鮮花、祭奠鮮花,、商務(wù)鮮花等,。

①人節(jié)鮮花：

當(dāng)代的眾多大學(xué)生追求時尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑,，依據(jù)學(xué)生的浪漫心理,，在情人節(jié)，這個獨特的節(jié)日里,，鮮花的需求量比較大,。

②生日鮮花：

每一天都有人生日，所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會冷卻于市場,，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉,，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友,，所以我們能夠針對女性來設(shè)計適合她們的生日鮮花,。

③教師節(jié)到了，

給教師送一束鮮花,，是許多學(xué)子表達(dá)感恩之情的最好也是最直接的方式,。送花是很有講究的，送不一樣的鮮花,，你將向你的教師表達(dá)一種不一樣的含義,，本店將會為不一樣學(xué)子的需求供給更加細(xì)致的花種分類和介紹,。

④慰問鮮花：

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設(shè)計會給人一種有活力,，溫暖,、進取的感覺。

⑤祭奠鮮花：

祭奠鮮花的需求量也十分大,，祭奠的人每一天都有,，并且在現(xiàn)實當(dāng)中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主,。此項分類主要是針對大學(xué)城周邊地區(qū)而言,。

⑥商務(wù)鮮花：

這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合，例如：接待貴賓,，會場裝飾,，服裝裝飾等等。商務(wù)鮮花在大學(xué)生中購買較少,，可是對于教師及周邊商務(wù)人員而言,，還是有很大的市場的。

2,、品牌

花店開設(shè)初始，我們便十分重視品牌,。我們采取主副品牌策略,，主品牌是風(fēng)遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的,，如“水晶戀情”,、“親情花遞”等等，目的是為了表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點與個性形象,，營造典雅的個性氛圍,，傳播快捷，貼合目標(biāo)市場消費者的消費需要,。

3.定價策略

我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略,，在原料、包裝,、服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略：

4,、對于數(shù)量較少的包裝,，如：1支玫瑰普通裝，采取尾數(shù)定價法,，如定為4.9元人民幣,，主要滿足消費者求廉心理,。對于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰,，采取整數(shù)定價法,，21支定為29元，價格中包含吉祥數(shù)字,，目的是為了滿足消費者求名心理,。

4.分配戰(zhàn)略

⑴公司地點

零售利潤在花卉業(yè)中可達(dá)50%-80%，零售利潤足以滿足一個月的房租水電,、員工工資,、稅收開支等。從這個角度研究,，店址在醫(yī)院,、酒店、影樓或娛樂城旁,，可避免6～9月淡季對整個業(yè)績的影響,，二是從擴展批零業(yè)績的提高研究，因為批發(fā)利潤大概在10%～30%之間,，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街,，或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時還要研究房間的門窗是否足夠大,，將來換成玻璃門窗,，以展示花店內(nèi)部的容顏。在9月至第二年5月的旺季,，所有的花店,，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理,，批發(fā)貨量大,、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意,。同時,，別的花店也是你的批發(fā)客戶。

⑵渠道建設(shè)

就目前來看,，我們的花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,、信譽,、合作態(tài)度、供貨是否及時等方面,。要與批發(fā)商簽定合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見,，配送員在任何一家網(wǎng)點取花價格都是一樣的，并且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算,。

5.促銷策略

⑴廣告

1,、廣告的目標(biāo):客戶的滿意，是廣告的最終目標(biāo),。

2,、目標(biāo)市場策略我們花店主要供給鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù),，目前的配送本事范圍為花店周邊區(qū)域,。經(jīng)過對本花店的客戶進行的有獎問卷調(diào)查顯示，實際花店的目標(biāo)市場中20～40歲的人群占90%大專以上教育程度的.占85%,，具有上網(wǎng)習(xí)慣的占89%,，月收入在1000～10000元的占70%，能理解網(wǎng)上支付方式的占73%,。所以我們花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場是主要集中在20~40歲的人群,。

3、進行廣告創(chuàng)意及策略選擇

要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費者的帶有概括性,、觀念性和主導(dǎo)性的語言,。簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語,。發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,，提高訪問者對廣告的興趣。

⑵促銷

宣傳策略走的是低成本,、高產(chǎn)出的方式。印刷宣傳品,，采取密集戰(zhàn)略,；同時利用廣播站、報欄,、宣傳欄免費宣傳,，另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大高校的學(xué)生社團等組織建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中,，屬于大學(xué)城內(nèi),，位置優(yōu)越，交通方便,，效果明顯,，容易帶動生意),。

裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時代的氣息,，現(xiàn)代化的心理感受,，這對大多數(shù)時代感較強的消費者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)儉成本為主),。經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花,、盆花、干花,、花器,、工藝絹花等，因為剛開始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計,、婚慶服務(wù)等。

宣傳定位：要以消費群體相貼合,，針對性強,，不能片面撒網(wǎng)。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費,，讓顧客了解其花語,，顧客有需要，能夠上門服務(wù),，為其布置廳堂,，進行花藝設(shè)計；教會消費者養(yǎng)護保鮮知識,，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求、新動向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等,；可為消費者靈活安排經(jīng)營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

大體是老,、中、青年,，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費群體為大學(xué)生，因為地點本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是大學(xué)生,，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是其它青年工作者,、中年人,、老年人；最終是為其它過路客等,。

主要從以下幾個方面來營銷：

1.(1)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略

(2)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

(3)價格戰(zhàn)略

(4)會員價格

(5)直銷渠道

(6)中間商渠道

2.促銷

(1)打折

(2)送貨上門

(3)電話問候

3.展示才藝

4.開辦網(wǎng)站

5.實行會員制

6.開辦培訓(xùn)班

1.財務(wù)預(yù)測的假設(shè)

(1)折舊率的應(yīng)用

初始銷售費用：20%年

辦公設(shè)備電腦：15%年

購買花：65%年

(2)價格：金融投影法的價格是成本價格,，即價格不包括標(biāo)記。價格將增加第二年5%,。

(3)在財務(wù)計劃中使用的貨幣是人民幣,。

2.財務(wù)業(yè)績

(3)成本分析

總共資金——五萬元

店鋪的租金(三萬元左右)；

店鋪簡單裝修費(五千元左右),；

進貨款,、設(shè)備配置費、,；兩名技術(shù)員工費等(一萬元左右),；

備用余款(五千元左右)。

1,、以自我五萬元的資金開此店,，在節(jié)儉成本的前提下，開好花店,。

2,、以服務(wù)顧客第一，質(zhì)量絕對過關(guān),，價格絕對相對便宜,，進取的花店要以走價格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源,；

3,、能夠廣告宣傳，在大學(xué)城里,，貼海報,、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳,、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等；

4,、花店發(fā)展穩(wěn)定后,，就能夠在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售，更大的提高知名度和客源,；

5,、在溫江范圍內(nèi)，我們能夠保證送貨上門和上門服務(wù)。

本身賣鮮花等的品種的利潤,；

鮮花配送的服務(wù)費,；

上門服務(wù)的服務(wù)費；

鮮花的保養(yǎng)難,。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題,，所以如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得十分重要,。如果保養(yǎng)工作做得不好,，損耗過大，就會入不敷出,。淡季的顧客少,。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，堅持必須的顧客量,，那么這幾個月花店就很難挺過來。

策略：

1,、能夠?qū)T工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進行培訓(xùn),。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同,，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向,；

2、為花店選擇正確的定位,?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當(dāng),，就會造成很大的損失,。

3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛?。開花店能夠選在該地區(qū)的花店聚集地,，這樣的話能夠構(gòu)成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會“慕名而來”,。如果決定單獨選址,，則能夠研究選在醫(yī)院、酒店,、影樓或娛樂城旁邊,，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。

4,、經(jīng)營花店要抓商機,，多做熟客。要做到這一點,，信譽是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價格要適當(dāng),，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,，能夠向顧客作出免費送貨上門等承諾,。

由于很好的把握了時機，花店的利潤在逐年上升,，經(jīng)各股東商議,，決定擴大經(jīng)營范圍,，并收購了一小部分股東的股份,，初步打算開連鎖花店,。