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公司年會(huì)經(jīng)典發(fā)言稿篇一

大家新年好，新春伊始，萬(wàn)象更新,，今天我們歡聚一堂,，暢談走過(guò)的20xx,，談發(fā)展,，談人生，共謀公司發(fā)展大計(jì),，我的心情是無(wú)比激動(dòng),。今年是豬年，中國(guó)有句成語(yǔ)說(shuō)的好叫龍騰虎躍,，在20xx年度,，我們用躍字來(lái)概括整年工作，今年我們銷售團(tuán)隊(duì)更要奮起行動(dòng),，有所作為,。

我現(xiàn)在簡(jiǎn)單的做一下，20xx年度天津工作報(bào)告,，在20xx年我們貫測(cè)執(zhí)行總經(jīng)理先生對(duì)天津工作的整個(gè)部署,，要求。

1組建成立天津分公司,，完善組織架構(gòu),，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚(yáng)有條件上,，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上的精神勵(lì)志網(wǎng),。做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，貫穿團(tuán)隊(duì)思想的核心是組織利益高于一切,，不計(jì)較個(gè)人得失，第一時(shí)間解決問(wèn)題,。

2帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)開(kāi)拓天津市場(chǎng),，以大項(xiàng)目好項(xiàng)目為主題，落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度,，統(tǒng)籌安排項(xiàng)目信息及跟進(jìn)情況及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通,，探討公關(guān)策略，落實(shí)方案,。勤能捕捉,，加大有效信息量，保證每個(gè)階段都有標(biāo)投,，提高中標(biāo)率,，保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)系工作,，做到干一個(gè)項(xiàng)目,，樹(shù)一個(gè)業(yè)績(jī)，交一幫朋友,。

3做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排,，努力做到高效率，不浪費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間,，在公關(guān)領(lǐng)域?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造水到渠成的條件,，只需要向領(lǐng)導(dǎo)提供時(shí)間地點(diǎn)人物主題，營(yíng)造出和諧親密的商務(wù)氛圍,，努力做到跟一個(gè)項(xiàng)目成一個(gè)活,，在高端客戶上，細(xì)心用心高調(diào)做事低調(diào)做人,，讓客戶感受到企業(yè)營(yíng)銷的核心價(jià)值—服務(wù)!在營(yíng)銷費(fèi)用上,，做到錢(qián)花道刃上，該花的我們一定要去花,，大氣嚴(yán)謹(jǐn),。

4配合各個(gè)項(xiàng)目部協(xié)調(diào)工作，做好交接,，過(guò)度,，有問(wèn)題不推脫，第一時(shí)間解決問(wèn)題,。

在20xx年度天津事業(yè)部,，完成銷售額約一個(gè)億，待簽約額約5000萬(wàn),，在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)天津工作的重視和支持,，及全體同仁們對(duì)天津工作付出，謝謝!

下面呢我想和大家分享一下,，我做營(yíng)銷這么多年的一些感受

銷售是非常辛苦極具挑戰(zhàn)性的工作,，但凡成功的企業(yè)家大多都是從做銷售做起的，思路清晰,，思維敏捷,，這都是銷售人員所具備的特質(zhì)，我認(rèn)為我做銷售這個(gè)行業(yè)我很快樂(lè)!目前公司管理施工能力已經(jīng)滿足承攬重特大工程的能力,，所以我們?cè)谡麄€(gè)營(yíng)銷策略上轉(zhuǎn)型,，向大項(xiàng)目好項(xiàng)目轉(zhuǎn)型。跟大活,，跟好活,。整個(gè)流程呢我認(rèn)為分為兩塊一塊是推銷另一塊是公關(guān),。首先我們要找到足夠多的項(xiàng)目信息，這一塊唯一的技巧就是勤快,，笨是可以學(xué),，如果懶誰(shuí)也救不了你，拿到足夠多的數(shù)據(jù)之后做項(xiàng)目分析,，提煉出有效項(xiàng)目信息,，在進(jìn)可能短的時(shí)間分析出有效信息的內(nèi)部組織架構(gòu)，整理有效信息做好統(tǒng)籌安排,，在不同的時(shí)間段有側(cè)重點(diǎn)的去跟蹤項(xiàng)目,。

溝通是客戶第一時(shí)間了解你及公司的最佳方式,，客戶對(duì)公司的認(rèn)知就像一張白紙,，你的行為已經(jīng)不代表你自己，代表更多的是你背后的整個(gè)團(tuán)隊(duì),，如何讓客戶在更短時(shí)間認(rèn)可你及你的產(chǎn)品這個(gè)很重要,。我認(rèn)為銷售人員必須要陽(yáng)光自信，每天以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中去,，見(jiàn)客戶舉止端莊,，行為大方，把陽(yáng)光自信的一面展現(xiàn)給客戶,，留下一個(gè)初見(jiàn)的美好場(chǎng)景,。

進(jìn)入公關(guān)階段，想客戶之所想,，及客戶之所及,，把握好打電話的時(shí)機(jī)，通過(guò)你的觀察你認(rèn)為什么時(shí)間打電話比較合適你在打,，把握好尺度,，尋找突破口。發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)力量,，營(yíng)造出高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤的機(jī)會(huì),，始終把服務(wù)做為公關(guān)的主線，就一定能成功!

雷總經(jīng)常跟我們講起銷售是有易到難,，在有難道易的一個(gè)過(guò)程,，這一點(diǎn)我深有體會(huì)，我現(xiàn)在認(rèn)為銷售工作一項(xiàng)很快樂(lè),，很容易的事,，你要你肯付出，懷踹著一顆做事夢(mèng)想,，公司會(huì)給你一個(gè)無(wú)限大的平臺(tái)!

海闊憑魚(yú)躍,，天高任鳥(niǎo)飛,，同志們朋友們只要我們緊密的團(tuán)結(jié)在以雷總為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)周圍，深入落實(shí)組織上對(duì)我們的要求,，不折不扣搞工作,，一心謀發(fā)展，我堅(jiān)信公司明天更美好!最后祝大家身體健康工作順利謝謝大家!

公司年會(huì)經(jīng)典發(fā)言稿篇二

今天我們?cè)谶@里召開(kāi)服裝公司20xx年的年終工作會(huì)議!

20xx年已經(jīng)過(guò)去,，回首公司這20xx年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,，我們有過(guò)挫折，也有過(guò)收獲和喜悅,。今天,，我要感謝和公司一路走來(lái)的每一位員工，為了工作,，很多員工主動(dòng)放棄休息,，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作,，使得我們公司方面實(shí)力得到了快速的發(fā)展!

20xx年我們公司的銷售額持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量也超過(guò)和遙遙領(lǐng)先于很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，員工隊(duì)伍在不斷壯大,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略在不斷創(chuàng)新,，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在不斷完善，總的來(lái)說(shuō)是蒸蒸日上的大好局面啊!

能取得今天這樣的成就,，我要感謝大家對(duì)公司的無(wú)私貢獻(xiàn),，也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任勵(lì)志網(wǎng)。很多時(shí)候,，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度,，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此,，我要借這個(gè)機(jī)會(huì),，向你們說(shuō)一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!

謝謝大家!不過(guò)今天我們開(kāi)的不只是表彰會(huì),，更是總結(jié)會(huì),。既然是總結(jié)會(huì)，我們就不能只談取得的成就,，也要敢于認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)不足,，因?yàn)槊恳淮绲牟蛔阏俏覀児灸苓M(jìn)步的空間!

公司目前的各項(xiàng)管理都進(jìn)入了流程化和制度化，每個(gè)部門(mén)都能按時(shí)保量的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)命令和指標(biāo),，可是我在日常的管理中還是發(fā)現(xiàn)了一些不足,，主要的問(wèn)題就是在各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)完成任務(wù)時(shí)配合的不太默契，就是因?yàn)檫@個(gè)原因?qū)掖谓o公司帶來(lái)了損失,。為什么個(gè)人和各部門(mén)的工作都能很出色的完成,，而一到各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)時(shí)就出現(xiàn)問(wèn)題了呢?

我認(rèn)為這主要是由于當(dāng)事人和各部門(mén)的大局意識(shí)薄弱造成的!

我們都知道xx公司是我們所有xx人共同的家園,，是我們每個(gè)員工生活工作和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的依托。公司的興衰關(guān)系每個(gè)人的切身利益,，可以說(shuō),，興則員工興，衰則員工困,。說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是大河沒(méi)水小河干,。公司的利益和各個(gè)部門(mén)息息相關(guān)，和在座的每個(gè)人都息息相關(guān)!所以我們每個(gè)員工,、每個(gè)部門(mén)都要與公司利益保持高度一致,，樹(shù)立大局意識(shí)。任何時(shí)候,、任何地方,、任何情況下，都要以xx大局為重,，精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，密切協(xié)作!

請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人和當(dāng)事人注意，我們?cè)诖汗?jié)過(guò)后的日常會(huì)議中將把此作為重要的議題來(lái)深入的探討和解決,，牢固樹(shù)立起以公司利益為重的大局意識(shí)，把公司各部門(mén)合作不默契這一問(wèn)題徹底的解決,，為更加輝煌的20xx年打好基礎(chǔ)!

我們公司未來(lái)的目標(biāo)是：在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌!將來(lái)要被業(yè)界內(nèi)外和消費(fèi)者所公認(rèn)的最佳品牌!

這體現(xiàn)了xx公司崇高的理想追求,，符合我們xx人發(fā)展的期望值。公司自成立以來(lái),，經(jīng)過(guò)7年的奮斗拚搏,、創(chuàng)新開(kāi)拓，成為具有很強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新活力的現(xiàn)代企業(yè),。面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，xx人志存高遠(yuǎn)，用滿懷豪情繪制著百年宏圖,。xx人期望著走向更廣闊的天地,，用自己的智慧和勤奮打造一個(gè)興盛百年，縱橫世界的輝煌,。這是時(shí)代發(fā)展潮流賦予xx人的神圣使命,。

“在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌!將來(lái)要被業(yè)界內(nèi)外和消費(fèi)者所公認(rèn)的最佳品牌!”是一個(gè)戰(zhàn)略性的目標(biāo)，需要我們從方方面面,、點(diǎn)點(diǎn)滴滴著手,，循序漸進(jìn)地去實(shí)施，更需要我們每個(gè)xx人立足崗位,、扎實(shí)工作,、創(chuàng)新拚搏來(lái)實(shí)現(xiàn),。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，一流的品牌,，一流的效益,，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度,，一流的員工隊(duì)伍,，一流的企業(yè)管理，一流的科學(xué)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn),。我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力,。

20xx年是嶄新的一年，在這新年伊始的時(shí)候,，讓我們每個(gè)人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài),，自強(qiáng)不息、拼搏進(jìn)取!我們需要更多的學(xué)習(xí),，增加知識(shí)儲(chǔ)備;需要?jiǎng)?chuàng)新,，不斷突破陳規(guī);需要實(shí)干，把目標(biāo)落實(shí)于行動(dòng)中;需要高效,，快速反應(yīng),，抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己;需要團(tuán)結(jié)，全體xx人擰成一股繩,，同心同德,，和衷共濟(jì)，為了xx公司更加輝煌燦爛的20xx年而努力!

最后祝在座的各位同事新年快樂(lè),，豬年大吉!

謝謝大家!

公司年會(huì)經(jīng)典發(fā)言稿篇三

各位朋友們,、同事們：

辛苦一年了，向您和您的家人問(wèn)好,，并給你們拜年了!

在過(guò)去的一年中,，soho中國(guó)公司取得了歷史上從來(lái)沒(méi)有過(guò)的好成績(jī)，超額完成了年初預(yù)計(jì)的各項(xiàng)任務(wù),。我們?yōu)楸本┯纸ㄔO(shè)出了一批具有時(shí)代感的,、漂亮的建筑，它們已經(jīng)成了城市的亮點(diǎn),，吸引著無(wú)數(shù)熱愛(ài)生活,、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許,，又給一批公司和個(gè)人提供了工作場(chǎng)所,。我和大家一樣為這些成績(jī)感到自豪和驕傲。

我和大家一樣為這些成績(jī)感到自豪和驕傲

這些銷售成績(jī)和建筑成就,，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果,，是用自己的心,、用自己的汗水澆灌出來(lái)的果實(shí)。在這個(gè)過(guò)程中,，大家克服了無(wú)數(shù)困難,，也經(jīng)受了許多考驗(yàn)，甚至是非常艱難的考驗(yàn),。但這些困難和考驗(yàn)讓我們每個(gè)人,、每個(gè)部門(mén)的精神品質(zhì)都在成長(zhǎng)，讓我們更加誠(chéng)實(shí),、更有責(zé)任心,、更有服務(wù)意識(shí)、更加團(tuán)結(jié),，讓我們懂得付出和收獲之間的奧秘,。走進(jìn)我們的辦公室，走進(jìn)我們的每一個(gè)工地,，看到每位同事的笑臉,，專注、專業(yè)的工作態(tài)度和精神,，都不會(huì)簡(jiǎn)單地認(rèn)為這只是為了利潤(rùn)指標(biāo)的完成,，只是一座座大樓的建成，而這背后一定有精神,、靈魂的成長(zhǎng)和進(jìn)步,。

20xx年的銷售成績(jī)和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果

這一年來(lái),，我們公司和每位同事的進(jìn)步，離不開(kāi)客戶對(duì)我們的支持,，離不開(kāi)幾百家合作單位的支持和配合,，更離不開(kāi)近萬(wàn)名工人辛勤的勞動(dòng)和努力，我們只是這偉大項(xiàng)目和工程中的一個(gè)部分,、一個(gè)環(huán)節(jié),。團(tuán)結(jié)合作是這個(gè)時(shí)代最重要的特征，是我們必須鍛煉和提高的美德之一,，也是最重要的美德,。在此向與我們合作的所有單位、尊敬的朋友們,，以及近萬(wàn)名工人致以節(jié)日的問(wèn)候,，給大家拜年了!

soho中國(guó)基金會(huì)其中一個(gè)重要項(xiàng)目“美德在行動(dòng)”今年將要覆蓋300所學(xué)校，超過(guò)10萬(wàn)名學(xué)生受益,，他們與我們一起進(jìn)步!

當(dāng)我們追問(wèn)人的本質(zhì)是什么,，答案是精神的,，是靈魂的。

當(dāng)我們追問(wèn)我們企業(yè)的基礎(chǔ)是什么,，答案是誠(chéng)實(shí),、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的美德,。這是我們不變的追求,，是我們建造樓房、創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的基礎(chǔ),，是指導(dǎo)我們每一個(gè)決策,、每一句話、每一個(gè)行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn),?！罢\(chéng)實(shí)、團(tuán)結(jié),、創(chuàng)新”更是我們的企業(yè)文化,，在此與大家共勉!

最后，祝20xx年各位同事成長(zhǎng),、進(jìn)步,、快樂(lè)!

潘石屹

公司年會(huì)經(jīng)典發(fā)言稿篇四

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了,，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始,。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì),，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī),，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年,。

20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍,。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置,，銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌,，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

一,、營(yíng)銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理,、價(jià)格管理,、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理,、庫(kù)房管理,、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等,。20xx年我們建立,、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是,，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行,。為改善這方面的不足,，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè),，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄,。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),，希望大家好好保存,，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中,。

20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí),、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽,，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,，如果不打造一個(gè)有人格,、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,，所以,，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事,、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,，就是對(duì)自我的管理,，對(duì)健康人格的追求。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化,，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確,、更有針對(duì)性,、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理,、退換貨管理,、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞,，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作,。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效,。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是,，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,，其中包括銷售額超額獎(jiǎng),、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng),、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng),、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn),，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì),、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì),。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持,，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位,，我們希望通過(guò)自己的公正合理,，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,，每個(gè)人都在乎錢(qián),，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任,、是理解,、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì),。

二,、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性,。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作,。目前經(jīng)由我們審核完畢,，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作,，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè),。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,，所以從組稿,、修改、技術(shù)審核,、翻譯,、設(shè)計(jì)、校正,，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次,，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái),，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷,，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化,。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,，綜合各方優(yōu)點(diǎn),，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用,。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,，沒(méi)有最好，只有更好,。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查,、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,，特別是英文內(nèi)容,，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法,，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué),、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,，存在諸多需要改進(jìn)的地方,。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ),，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,，在條件和精力具備的情況下,，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),，在服裝,、信箋,、禮儀、禮品,、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站,、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息,、價(jià)格變化信息,、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具,，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具,。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道,。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息,。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì),。

(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng),。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),，我們?nèi)鄙偃藛T,，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視,。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,，能跑,，好學(xué)，有鉆勁,，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái),。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足,，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定,，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng),，使其能生出市場(chǎng)的敏感性,。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的,，通過(guò)持之以恒的努力,，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果,。

以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃,，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正,。二月雖然春寒料峭,，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣,。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),，創(chuàng)造出新的輝煌,。

謝謝大家!

公司年會(huì)經(jīng)典發(fā)言稿篇五

尊敬的董事長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo),，同事,，大家下午好!

今天有幸代表工程檔案科做年會(huì)發(fā)言，我感到十分榮幸,，也十分激動(dòng),。講的不好請(qǐng)大家批評(píng)指正,。

我發(fā)言的主題是：個(gè)人成長(zhǎng)和公司發(fā)展密不可分

20xx年伊始，我和麒麟項(xiàng)目的幾位同事參加了江蘇省建筑行業(yè)協(xié)會(huì)組織的江蘇省創(chuàng)建精品工程及創(chuàng)優(yōu)申報(bào)工作經(jīng)驗(yàn)交流培訓(xùn)會(huì),，以及江蘇省綠色施工專家講座暨綠色施工技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)咨詢交流活動(dòng),。參加這次培訓(xùn)會(huì)對(duì)我的觸動(dòng)很大，它不僅讓我開(kāi)闊了視野,，也讓我有了精品意識(shí),，并產(chǎn)生了對(duì)建筑行業(yè)的自豪感和自信心。

參加這次培訓(xùn)會(huì)的人員主要是項(xiàng)目經(jīng)理,、技術(shù)員和工程檔案員,。這足見(jiàn)工程檔案在創(chuàng)精品工程和綠色施工中的積極作用。

目前,，我所在的麒麟項(xiàng)目,，項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)是爭(zhēng)創(chuàng)揚(yáng)子杯，國(guó)家優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu),。能參與到這樣的創(chuàng)優(yōu)項(xiàng)目建設(shè),，我感到十分的自豪。這樣的創(chuàng)優(yōu)項(xiàng)目為我和各位同事提供了一個(gè)爭(zhēng)優(yōu),、創(chuàng)優(yōu)的良好平臺(tái),。我想我們每一個(gè)同事都會(huì)十分珍惜這樣的平臺(tái)機(jī)會(huì)，并用心把握好這樣的機(jī)會(huì),。創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，不僅對(duì)我們自己的職業(yè)生涯有一個(gè)跨越式提高，而且對(duì)公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展起到巨大的促進(jìn)作用,。這就是個(gè)人成長(zhǎng)與公司發(fā)展必不可分的具體體現(xiàn),。

這次交流培訓(xùn)會(huì)重點(diǎn)提到綠色施工與裝配式施工以及bim軟件的應(yīng)用。這幾項(xiàng)應(yīng)用是目前建筑行業(yè)發(fā)展的前沿,。其中,，裝配式施工在去年年會(huì)時(shí)，公司周董事長(zhǎng)就重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)過(guò),，并要求我們認(rèn)真學(xué)習(xí)研究,，掌握好行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)態(tài)、新知識(shí),，以應(yīng)對(duì)建筑行業(yè)的快速發(fā)展變化,。另外，20xx年建造師考試也涉及到裝配式有關(guān)的考題,，因此,，作為工程檔案管理員，我要在今后的工作中加強(qiáng)這方面知識(shí)的積累。

我們麒麟項(xiàng)目部結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況,，在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，技術(shù)和生產(chǎn)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下，正在積極著手準(zhǔn)備綠色施工和bim軟件在麒麟項(xiàng)目的應(yīng)用,。

在最近的一次項(xiàng)目部例會(huì)中,，我們的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人就強(qiáng)調(diào)并部署工程創(chuàng)優(yōu)所必須的論文、工法,、專利及bim軟件應(yīng)用等相關(guān)工作,。通過(guò)這些前期工作準(zhǔn)備，以及結(jié)合這次培訓(xùn),、交流學(xué)習(xí),，相信我們麒麟項(xiàng)目一定能夠順利實(shí)現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)。

另外,，聽(tīng)完各位專家的這次講座，我對(duì)建筑行業(yè)的目前發(fā)展?fàn)顩r有了進(jìn)一步的了解,。并由衷的產(chǎn)生一種自豪感,，感嘆中國(guó)的建筑行業(yè)發(fā)展一日千里，已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于世界前列,，作為建筑行業(yè)的一位從業(yè)者,，我為我能為這個(gè)行業(yè)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)感到無(wú)比喜悅。

20xx年,，我要求自己：一是要注重實(shí)干精神,，所謂實(shí)干興邦。其實(shí),，實(shí)干也最能快速提升自己的工作能力,。二是要提高自己的語(yǔ)言和文字表達(dá)能力。因?yàn)檫@兩項(xiàng)能力是工程檔案管理員這個(gè)崗位的基礎(chǔ)能力,。

從畢業(yè)到現(xiàn)在,，我一直從事工程檔案管理的相關(guān)工作。都說(shuō)工程檔案三分靠做七分靠整理,。其實(shí),，我深知做好工程檔案只占到三分，而做好另外七分則需要良好的溝通能力,。

在這里我和大家分享一個(gè)小例子,。大家都知道一代傳奇巴菲特，身為億萬(wàn)富翁,，他平時(shí)酷愛(ài)閱讀,，尤其注重寫(xiě)作和談話技巧能力的培養(yǎng)。

最近我看到一段關(guān)于巴菲特的視頻,，這段視屏是由一位叫胡德的年輕人發(fā)布的,。這位22歲的年輕人在視頻中問(wèn)巴菲特,。“什么是你成功的方法?如果你給20幾歲的年輕人提一個(gè)建議,，你會(huì)給他們什么建議?”巴菲特在視頻中說(shuō)：“將你的價(jià)值提高50%的一個(gè)簡(jiǎn)單方法就是磨練你的書(shū)面和口頭溝通技巧,。如果你無(wú)法溝通，就像在黑暗中瞪著一個(gè)女孩一樣,，這是無(wú)用的,。你可以擁有世界上所有的能力，但你必須能夠表達(dá)它,?！?/p>

事實(shí)上，巴菲特在年輕時(shí)也有溝通的困難,，但是克服困難讓他學(xué)會(huì)了與他人交流,。巴菲特在視頻中還告訴胡德，“你要學(xué)會(huì)投資你自己”

分享巴菲特與胡德的對(duì)話,，是要勉勵(lì)我自己,，在今后的工作中只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升自己各方面的能力,，才能跟上公司的發(fā)展步伐,，才能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的要求，才能跟上時(shí)代的潮流,。

最后,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目部同事對(duì)我的工作，多提出寶貴的意見(jiàn)和建議,。20xx年我一定會(huì)再接再厲,，做好本職工作。愿為公司的發(fā)展壯大獻(xiàn)上了自己的綿薄之力,。

祝愿公司在20xx年的發(fā)展更上一層樓,，祝愿各位同事在20xx年家庭和事業(yè)都再上一個(gè)臺(tái)階。

謝謝!

公司年會(huì)經(jīng)典發(fā)言稿篇六

大家好!

滿載收獲的-x年已經(jīng)揮手別去,，充滿生機(jī)的2-x年迎春而來(lái),，新年的鐘聲已經(jīng)敲響，歷史又翻開(kāi)了新的一頁(yè),，在這辭舊迎新之際,，我們大家歡聚一堂，共同總結(jié),。

實(shí)現(xiàn)管理職能是對(duì)出租企業(yè)的常規(guī)理解,，其它方面應(yīng)該很少涉及，其實(shí)不然，出租企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中,，營(yíng)銷理念的貫徹及開(kāi)展始終處于相當(dāng)重要的地位,。研究行業(yè)、研究對(duì)手,、研究駕駛員,、研究乘客是我們的必備功課，從中不斷發(fā)現(xiàn)契機(jī),，甚至創(chuàng)造契機(jī)是企業(yè)良好經(jīng)營(yíng)的必需;-x年,，公司實(shí)行了車輛續(xù)簽、置換,、有償更新計(jì)劃,，取得很大成功，直接效果就是企業(yè)效益得以提升;公司推行車輛商業(yè)保險(xiǎn)計(jì)劃,，駕駛員,、公司實(shí)現(xiàn)雙受益;

在下面我就2-x年的主要工作向大家作一個(gè)匯報(bào)，主要有以下幾個(gè)方面：

一,、機(jī)構(gòu)整合取得階段性成果,。

整合是北方北創(chuàng)最大的一件事。今年年初,，原北方由原來(lái)十一個(gè)分公司精簡(jiǎn)為十個(gè)，原北創(chuàng)由原來(lái)七個(gè)分公司和一個(gè)旅游分公司精簡(jiǎn)為六個(gè)分公司和一個(gè)旅游分公司,。對(duì)原分公司經(jīng)理和部分隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行輪崗,，力求分公司管理工作公平合理的同時(shí)，又提高了分公司經(jīng)理對(duì)公司全局情況的了解,。整合以后,，對(duì)北方、北創(chuàng)所有分公司進(jìn)行了“一分至十六分”的統(tǒng)一編號(hào),，并迅速統(tǒng)一了兩家公司原來(lái)對(duì)分公司的考核標(biāo)準(zhǔn),，把整合過(guò)度期降到最短。

整合之后,，分公司管理車輛的規(guī)模再次擴(kuò)大,，職能部門(mén)如運(yùn)營(yíng)部、安全部,、人力資源部,、綜合辦公室也實(shí)現(xiàn)了人力和資源的優(yōu)化與共享。各職能部門(mén)做到了精簡(jiǎn)高效,?？梢哉f(shuō)，除了對(duì)外還是兩塊牌子之外，北方北創(chuàng)已經(jīng)融為一體,。截至目前,，整合的優(yōu)勢(shì)明顯顯現(xiàn)，最直接的回報(bào)是工作效率,、企業(yè)效益的提升,。

二、加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè),，做到人盡其才,。

伴隨著企業(yè)的整合，管理隊(duì)伍建設(shè)是全年工作的重心,，在整合過(guò)程中,，我們欣喜的看到管理隊(duì)伍中不斷有新人涌現(xiàn)，更令人鼓舞的是每一位員工在為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的同時(shí),，也實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值,。

20xx年針對(duì)管理人員隊(duì)伍中存在的問(wèn)題，除財(cái)務(wù)部由于工作特性需要,，只進(jìn)行了局部調(diào)整,，暫基本維持原有結(jié)構(gòu)外，其它部門(mén)調(diào)整力度,、范圍都很大,，人員數(shù)量大幅減少，結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，崗位職能得到擴(kuò)大或深化,。通過(guò)調(diào)整，人員結(jié)構(gòu)基本上得到優(yōu)化,，根據(jù)日常工作需要,，人力資源部通過(guò)開(kāi)展招聘會(huì)和網(wǎng)上招聘又吸納新員工(含內(nèi)調(diào)人員)28人次，并在不影響部門(mén)正常運(yùn)轉(zhuǎn)情況下,，因崗位設(shè)置變化和公司整合共精簡(jiǎn)或調(diào)離員工45人次,。充分保證了公司人力資源的整合和優(yōu)化。

三,、提前做好續(xù)簽,、置換和更新工作，穩(wěn)定駕駛員隊(duì)伍,。

回顧一年的工作,，大家印象最深刻的就是、有償更新,。幾年前,，北方北創(chuàng)集中進(jìn)行過(guò)一次大規(guī)模續(xù)簽行動(dòng),，數(shù)量巨大、效益巨大,，作為一個(gè)副產(chǎn)品,，也形成了20xx、20xx年車輛集中到期的問(wèn)題,，其中,，20xx年1929輛，20xx年2237輛,，怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢?經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考,，公司決定，把握時(shí)機(jī),，強(qiáng)化續(xù)簽,、置換工作，克服各種困難,，再次實(shí)現(xiàn)了效益的提升,。并且，在第四季度,，提前續(xù)簽了20xx年到期車輛的50%,。

今年我公司共完成更新車516輛，其中：退出捷達(dá)269輛,、退出愛(ài)麗舍237輛,，退出伊蘭特10輛，在辦理車輛退出轉(zhuǎn)出手續(xù)后,，第一時(shí)間完成新車更新工作,，并全部按時(shí)完成新車承包工作。

公司年會(huì)經(jīng)典發(fā)言稿篇七

從異常繁忙的工作中,，來(lái)到今天的公司年會(huì)，顧不上去注意新的春天的腳步漸近,，但是,，這年會(huì)的喜慶提醒著我，新的春天確實(shí)已經(jīng)到來(lái),。

此時(shí)此刻,，與各位一起共同總結(jié)過(guò)去望未來(lái)，這種共聚一堂的喜悅與感慨,，在繁忙的工作中,，顯得如此珍貴。我們的年會(huì),，或許對(duì)外人來(lái)講不算什么,，但對(duì)我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人,，都有著沉甸甸的分量，因?yàn)?，這是我們?cè)邙櫯c智所有人息息相關(guān)的年終大會(huì),。根據(jù)新聞理論的接近性原則，這該是我們心中最重要的新聞,，是我們共同參與共同創(chuàng)造的鴻與智頭號(hào)新聞事件,。

非常感謝公司，給我這樣的平臺(tái)與發(fā)言機(jī)會(huì),，讓我作為鴻與智員工的代表,，與各位分享我在過(guò)去一年的理解與思考。我想以“一個(gè)成熟員工的心態(tài)”為主題,，來(lái)談?wù)勎业南敕ā?/p>

作為鴻與智早期一起走下來(lái)的團(tuán)隊(duì)的一份子,，我見(jiàn)證了公司這幾年的發(fā)展，比較深刻地理解公司的理念,。但從未像這幾天這樣的心情,，百般滋味揉一體，萬(wàn)千感慨,。不同于幾年前,，今天的鴻與智已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)較具規(guī)模的大型媒體公司，從早期的媒體代理和媒體出版開(kāi)始,，鴻與智在近幾年每年都在大踏步地前進(jìn),，尤其是在過(guò)去的20xx年，鴻與智的會(huì)議事業(yè)和展覽事業(yè)作為新增模塊都得到了相當(dāng)程度的發(fā)展,，并預(yù)計(jì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠取得更大的進(jìn)步,。在新年到來(lái)之際，鴻與智在原有的垂直產(chǎn)業(yè)——軌道交通事業(yè)部,、制造業(yè)事業(yè)部,、船海事業(yè)部、能源事業(yè)部的基礎(chǔ)上,，喜添自動(dòng)化事業(yè)部,，堪稱開(kāi)年大喜事。公司的規(guī)模與實(shí)力都在快速增長(zhǎng),。作為中國(guó)本土最具實(shí)力的工業(yè)媒體集團(tuán)公司,，鴻與智，正在改寫(xiě)中國(guó)工業(yè)媒體的競(jìng)爭(zhēng)格局與發(fā)展歷史,，并以勢(shì)不可擋的態(tài)勢(shì)引領(lǐng)工業(yè)媒體行業(yè)與各個(gè)事業(yè)部所屬垂直產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。我的心情如大家一樣，深感心潮澎湃,、深感我心激蕩,。身處這大變局之中,，我們的企業(yè)充滿了無(wú)限的可能，而我們每一個(gè)人,，充滿了無(wú)限的機(jī)遇,。

回望剛剛過(guò)去的一年，我所在的軌道交通產(chǎn)業(yè),，如同中國(guó)高速鐵路的快速發(fā)展,，如同城市軌道交通建設(shè)的蓬勃開(kāi)展，得到了快速的進(jìn)步,，無(wú)論是在出版,、會(huì)議、展覽等方面都在快速成長(zhǎng),，尤其是在20xx年8月之后,，公司的會(huì)議團(tuán)隊(duì)、展覽團(tuán)隊(duì)與出版團(tuán)隊(duì),、廣告團(tuán)隊(duì)的合并,，第一次將對(duì)軌道交通產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)擰成一個(gè)拳頭，將團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力與品牌進(jìn)行整合,，盡管這過(guò)程中有很多的磨礪與曲折,，但走到20xx年底，我所在的軌道交通團(tuán)隊(duì)已經(jīng)如各個(gè)車廂組合成的高速動(dòng)車組車,，駛?cè)敫咚侔l(fā)展的軌道,。

回望過(guò)去的一年，在我身上有著突出體現(xiàn)的采編工作方法終于在工作中發(fā)揮威力,，這一年,，我所在的軌道交通采編團(tuán)隊(duì)，在對(duì)產(chǎn)業(yè)資源的深度開(kāi)發(fā)方面有了質(zhì)的飛躍,，我終于成長(zhǎng)到一種與行業(yè)政府高官,、學(xué)界泰斗、大企業(yè)領(lǐng)袖平起平座地交流的境界,，并奉獻(xiàn)于我們的各個(gè)媒體產(chǎn)品,。我們終于讓行業(yè)評(píng)價(jià)說(shuō)，你們《軌道交通》是軌道行業(yè)最火爆的,、最有影響力的一本雜志，你們鴻與智的市場(chǎng)行為能力是了不起的,。

我深深感謝公司的成長(zhǎng)和軌道交通事業(yè)部的成長(zhǎng),，讓我在軌道市場(chǎng)的大潮和公司發(fā)展的大潮中得到成長(zhǎng)的機(jī)遇與珍貴的磨礪。在過(guò)去的20xx年,，由于軌道交通產(chǎn)業(yè)的快速擴(kuò)展,，有很多很多的事情要做,，我承受了太多太沉重的壓力與委屈，因?yàn)榱χ凰?，只是在靠一種責(zé)任心在支撐,，那種累，愿睡它三千年不醒,。但正是這樣的高壓,，讓我無(wú)可奈何卻又無(wú)比幸運(yùn)地意識(shí)到自己需要成長(zhǎng)的地方，不成長(zhǎng)不行,，因?yàn)椴怀砷L(zhǎng)總是要受批評(píng),，不成長(zhǎng)不行，因?yàn)椴怀砷L(zhǎng)總會(huì)耽誤項(xiàng)目的進(jìn)展,。摸爬滾打,、踉蹌前行……這一年的辛苦與勞累、挫敗與悲傷,、拼搏與淚水,，此時(shí)此刻，都化作成長(zhǎng)的喜悅,，這是發(fā)至內(nèi)心的喜悅,，歷經(jīng)千錘百煉，走向坦蕩從容,。

我有很多很多的體會(huì),，在這里，迫不及待與你們分享,，你們?cè)覆辉敢饴?tīng)?

首先,，是關(guān)于成長(zhǎng)。

成長(zhǎng)理論與成長(zhǎng)心態(tài)是我?guī)啄甑靡钥焖俪砷L(zhǎng)的力量源泉,。我永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記,，三年前我有一次在出差途中聽(tīng)到的李總關(guān)于成長(zhǎng)的一段話，我今天把它精煉地總結(jié)為：每個(gè)人,，在每個(gè)階段,，都需要成長(zhǎng)，成長(zhǎng)是人生的常態(tài),。這些年,，我對(duì)成長(zhǎng)心態(tài)的理解與運(yùn)用，幫助我在人生,、在工作中的每一個(gè)關(guān)口取得進(jìn)步,，這是受用一生的哲理。在前兩年,，我經(jīng)常性地會(huì)體會(huì)這句話,，并且不斷地發(fā)現(xiàn)每個(gè)階段的成長(zhǎng)都那么驚人,。這句話直到今天依然在影響我，我相信李總自己也在用他的行動(dòng)不斷地把這個(gè)哲理傳遞給他所接觸到的團(tuán)隊(duì),，影響一批人,，并通過(guò)這一批人，影響越來(lái)越多的鴻與智人,。就在我為這次發(fā)言做準(zhǔn)備時(shí),，又有機(jī)會(huì)深刻體會(huì)到，成長(zhǎng),，尤如一顆種子,，必須經(jīng)歷過(guò)狂風(fēng)暴雨，干涸的土地,，其他種子成長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，才可擁有強(qiáng)大的生命力，才能長(zhǎng)成參天大樹(shù),。

成長(zhǎng)是有階段性的,。每個(gè)人在每個(gè)階段都面臨著新的成長(zhǎng)。很幸運(yùn)的是,，我們的企業(yè)也正在一條高速成長(zhǎng)的道路上,，我們每個(gè)人都有無(wú)限的機(jī)會(huì)和可能。但是,，機(jī)會(huì)總會(huì)眷顧那些有準(zhǔn)備的人,，那些奮發(fā)進(jìn)取的人。我看到一個(gè)又一個(gè)這樣的例子,，你們看,，你們身邊那些優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)管理者、優(yōu)秀的銷售人員,、優(yōu)秀的編輯人員,，他們除了自身已經(jīng)具備的工作能力以外，我想,，他們肯定深諳成長(zhǎng)之道,。

第二，關(guān)于銷售,。

盡管我在20xx年度的簽單量居整個(gè)公司銷售之首卻被李總很不屑地批評(píng)說(shuō)那一百多萬(wàn)什么也不算,，但那一筆一筆單子回來(lái)，我還是很珍惜的,，我對(duì)銷售也是有一定理解的,。我認(rèn)為，銷售人員一定要懂得銷售行為的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，并且控制住這些關(guān)鍵點(diǎn),。要保持開(kāi)發(fā)客戶的銷售狀態(tài)，了解客戶的需求,，在關(guān)鍵點(diǎn)上促成客戶的購(gòu)買行為,，維護(hù)鞏固客戶的關(guān)系，讓客戶成為我們一直合作下去的客戶,，這確實(shí)需要能力與境界,。鴻與智是有一個(gè)有著深厚的銷售文化底蘊(yùn)的媒體經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，早期的理事會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)有著最強(qiáng)悍的銷售文化,，只是,，后來(lái)的廣告團(tuán)隊(duì)和采編團(tuán)隊(duì)沒(méi)有把這種銷售文化進(jìn)行很好的繼承，但后來(lái)的會(huì)議團(tuán)隊(duì)再次做出了這種強(qiáng)銷售的工作作風(fēng),，我清晰地看到強(qiáng)銷售正在逐漸回歸,。其實(shí)，強(qiáng)銷售文化的根源就是強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā)客戶,，找到?jīng)Q策人,，達(dá)成銷售目標(biāo)。我們以前感覺(jué)沒(méi)有好的產(chǎn)品與服務(wù),，怎么能夠銷售處好的結(jié)果,。但是，我后來(lái)不再這樣認(rèn)為,，所謂好的產(chǎn)品與服務(wù),，只有在好的銷售結(jié)果下，才能真正做到,。試想,，都沒(méi)有銷售結(jié)果支撐，我們?nèi)绾瓮度氤杀救ブ魏玫漠a(chǎn)品,，如果沒(méi)有銷售結(jié)果的所帶來(lái)的客戶對(duì)于產(chǎn)品的高要求,，我們又有什么動(dòng)力去把產(chǎn)品做好。所以,，我相信,，只有各位把銷售做好了，只有銷售真正有需求,，我們的產(chǎn)品才能上臺(tái)階,。我想，這也是為什么我們每個(gè)項(xiàng)目用銷售額來(lái)作為第一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的主要依據(jù)吧,。

我們必須清晰地看到,，我們需要用銷售結(jié)果把項(xiàng)目做到一定水平上去。鴻與智其實(shí)有著強(qiáng)銷售的歷史，我真誠(chéng)建議,，我們每一個(gè)在銷售崗位上的員工,，都重新審視自己每天的工作中有多少是與銷售結(jié)果相關(guān)的，怎么做銷售才是最高效的,。革命,，革命，誰(shuí)也不會(huì)愿意革自己的命,，但是,，擺在我們面前的，只有去割掉那些無(wú)謂的聊天,、低效的無(wú)序,、不拿起電話的消磨，只有做出昂揚(yáng)的銷售氣勢(shì),、一往無(wú)前的銷售姿態(tài),，才能真正形成強(qiáng)銷售的氛圍，達(dá)成強(qiáng)銷售的結(jié)果,。如果沒(méi)有這種緊迫感與危機(jī)意識(shí),，我們最終可能會(huì)被市場(chǎng)革掉命。

關(guān)于銷售中的厚道與精明,，關(guān)于銷售中的職業(yè)與專業(yè),，關(guān)于銷售中的“客戶永遠(yuǎn)是客戶”的理念，我在這里就不再多講了,，下來(lái)有機(jī)會(huì)我愿意與各位保持切磋,。

第三，關(guān)于團(tuán)隊(duì),。

誰(shuí)能說(shuō)一說(shuō)什么叫團(tuán)隊(duì)?我先來(lái)談一談我所理解的團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)，就是為了一個(gè)一致的目標(biāo)而在一個(gè)隊(duì)伍中一起前進(jìn)的人的集合,。團(tuán)隊(duì),，不是團(tuán)體，團(tuán)體的主要特征還是個(gè)體,。所以,，團(tuán)隊(duì)一定是有共同的奮斗目標(biāo)的，團(tuán)隊(duì)一定是包容的,、相互支撐的,，團(tuán)隊(duì)工作一定是有分工和配合的，團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人一定是要執(zhí)行分配給自己的目標(biāo)的,，團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都是不可或缺的,，有團(tuán)隊(duì)之心者一定是要有責(zé)任心者、有執(zhí)行力者?？v觀我們?nèi)缃竦母鱾€(gè)事業(yè)模塊,，都在做團(tuán)隊(duì)，但真正是團(tuán)隊(duì)者或達(dá)到較高境界有多少?我今天關(guān)于這點(diǎn)的提法,，實(shí)為拋磚引玉,，我想我自己，以及我們的各個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人,，都應(yīng)該在今后的工作中，不斷增進(jìn)對(duì)于“團(tuán)隊(duì)”二字的理解,，因?yàn)?，?dāng)我們真正組成為團(tuán)隊(duì)，組成為一個(gè)又一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，組成為一個(gè)大團(tuán)隊(duì),，鴻與智的力量將增長(zhǎng)無(wú)數(shù)倍，我們個(gè)人的成長(zhǎng),，也將增長(zhǎng)無(wú)數(shù)倍,。

第四，關(guān)于媒體,。

媒體是個(gè)什么地方?媒體是一個(gè)聚攏資源的地方,，是一個(gè)整合資源的地方，我們?cè)谧母魑?，都是在做著與媒體相關(guān)的工作,，無(wú)論是銷售還是編輯，無(wú)論是記者還是策劃,，無(wú)論是期刊還是會(huì)展,。我們很多人稱不上是媒體人，但是我們從事的行當(dāng)叫媒體行當(dāng),，我們要知道這一點(diǎn),，所以，我們要懂得要善于運(yùn)用媒體的優(yōu)勢(shì)來(lái)去開(kāi)展我們的工作,，所以,，我們要懂得我們所開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)，要學(xué)會(huì)在工作的之初去了解所在產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，并且隨著工作的深入不斷地加深對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí),，有意識(shí)地去培養(yǎng)自己對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)的深入理解,，并運(yùn)用于我們的銷售工作,。此外，我也第一次正式在這里提出，我們還要有意識(shí)去了解媒體產(chǎn)業(yè)本身,，了解媒體的運(yùn)作方式與特性,，以運(yùn)用于我們的工作。我想說(shuō)的是,，我之所以能在采編方面取得今天這樣的成績(jī),，與公司對(duì)我在銷售方面的培訓(xùn)與培養(yǎng)是分不開(kāi)的，同時(shí)與我本身對(duì)于新聞傳播與媒介經(jīng)營(yíng)的掌握與理解也是分不開(kāi)的,。當(dāng)然,，作為工業(yè)媒體從業(yè)者的我們，本身在中國(guó)可借鑒的工業(yè)媒體機(jī)構(gòu)是很少的,，我們只有在可找到的榜樣中廣泛借鑒并在摸索中不斷創(chuàng)新,。

第五，關(guān)于鴻與智,。

鴻與智在今天的中國(guó)工業(yè)媒體界,，已經(jīng)是毫無(wú)疑問(wèn)的巨無(wú)霸，或者說(shuō)航空母艦,。鴻與智成長(zhǎng)的速度真可謂是令人驚嘆,。這里正在成為一個(gè)群雄共舞的舞臺(tái)。我們看到,，越來(lái)越多的優(yōu)秀員工加入鴻與智的大隊(duì)伍,，團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成正在悄然變化，我們行走在其中,，顧不上感慨,，唯有盡快找到定位，盡快成長(zhǎng)起來(lái),，盡快走到一起來(lái),。

鴻與智注定會(huì)成為一個(gè)偉大的公司，我們很幸運(yùn),，我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,，在認(rèn)真地負(fù)責(zé)任地經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)。我還想在這里具體談一談我眼中的我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,。盡管我總是挨李總的罵,，心里恨透了他，但是,，我以我500余次采訪各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的感受對(duì)比,，和我對(duì)我們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的深度了解，負(fù)責(zé)任地告訴大家,，我們的李繼兵總,，在他身上,，有著大企業(yè)家的氣度與膽略，他善于思考的特質(zhì)與灑脫的性情,，以及不拘一格用人才的打造團(tuán)隊(duì)的手法,，渾然天成，定然成功,。他及他的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)于共同認(rèn)可的目標(biāo),，有著堅(jiān)定不移的執(zhí)行力度與團(tuán)結(jié)合作的工作作風(fēng)。所以,，我們的鴻與智,，很有希望，很像那八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng),。我們作為企業(yè)的后輩,，得以有機(jī)會(huì)在這個(gè)企業(yè)里發(fā)展，與這個(gè)企業(yè)一起成長(zhǎng),，實(shí)為珍貴的機(jī)遇。

鴻與智有太多的項(xiàng)目要做,，我想我們都能夠找到事情做,，我想我們都能夠找到事業(yè)做。在我這幾年的成長(zhǎng)道路上,，我有很多事要做,，我也做了很多事。但也有很多次,，很多次,，無(wú)論是在市場(chǎng)上還是在公司發(fā)展中，都遇到難跨的柵欄,，但最終都堅(jiān)定地走過(guò)來(lái)了,，而每跨過(guò)一道坎，都發(fā)現(xiàn)會(huì)成長(zhǎng)到一個(gè)新的境界,、新的水平,。我堅(jiān)信鴻與智這個(gè)給予年輕人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的平臺(tái)，是非?？少F的,，我沒(méi)有好高騖遠(yuǎn)于自己多大能耐，我想,，真有本事,，就把當(dāng)前的事情、就把當(dāng)前的事業(yè)做做好,。這是我20xx年度最重要的心態(tài),。我愿與你們一起,，共同成長(zhǎng)!

在未來(lái)的時(shí)間里，我所看到并預(yù)見(jiàn)的鴻與智,，除了會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張之外,，更會(huì)把我們的每一個(gè)產(chǎn)品做成品牌、做成精品,，這是我們共同的新命題,。我們每一個(gè)產(chǎn)品在成為品牌的道路上，需要每一個(gè)項(xiàng)目組的精誠(chéng)努力,，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度在自己的崗位上站好崗,，做好自己的事情。

鴻與智充滿了無(wú)限的機(jī)遇,，在你我成長(zhǎng)的道路上,，會(huì)遇到很多的困難，但是,，只要我們不斷在想辦法去解決,，就一定會(huì)解決。在這個(gè)世界上,，很多事情都很難,，但是只要我們堅(jiān)持一下，再堅(jiān)持一下,，再堅(jiān)持一下,，就可能成功了。還有,，任何事情,，如果確定要做，就沒(méi)有“盡量”一說(shuō),，只有“一定”,。因?yàn)椋挥幸欢ㄒ龅?，才能一定做到,，而如果盡量，就可能什么也能做不到,。

我以平和的心態(tài),，談出我如上所思所想，我想,，這可以稱得上是一個(gè)成熟員工的心態(tài),。這份成熟的平和心態(tài)，也是成長(zhǎng)所得,，我能在年輕的歲月里就有如此心態(tài),，我覺(jué)得很高興,。謹(jǐn)以我以上的體會(huì)與大家分享、共勉,，祝愿我們?cè)?0xx年都能夠有大幅度的成長(zhǎng),，祝愿我們的企業(yè)在20xx年得到大幅度的成長(zhǎng)!祝福每一位新春快樂(lè)!

公司年會(huì)經(jīng)典發(fā)言稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們：

大家新年好!

歲月如歌,，跋涉似舞,。我們又走過(guò)了不平凡的一年!

20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來(lái),。值此辭舊迎新之際,，我謹(jǐn)代表銷售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹,，致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和新春的祝福!

剛才聽(tīng)了x總的講話,，我們深受鼓舞!x總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過(guò)的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年,。多年來(lái),，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)銷售公司無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會(huì)到所有兄弟公司對(duì)我們肝膽相照的支持和幫助!

20xx年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來(lái),，面對(duì)市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)等不利因素,，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān),，攻堅(jiān)克難,，較好地完成了公司年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù),，這些成績(jī)的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果,，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果,。值此,，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!

“未待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄!”,?；仨?0xx，我們有成功更有艱辛,。誠(chéng)如x董事長(zhǎng)早有預(yù)示：“20xx年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定,，我們要適應(yīng)新形勢(shì)，沉著應(yīng)對(duì),，科學(xué)而為,，以新觀念新策略，擁抱新市場(chǎng),，迎接新挑戰(zhàn),?！?/p>

過(guò)去的20xx年，可以說(shuō)確實(shí)困難重重,，遠(yuǎn)超預(yù)期,。一年來(lái)，我們立足于完善服務(wù),，著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè),，銷售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā),，士氣更加旺盛,，斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇,，根據(jù)銷售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo);管理得到進(jìn)一步加強(qiáng),，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播,。個(gè)人具體體會(huì)如下：

一,、用心打造精英團(tuán)隊(duì)，沉著應(yīng)對(duì)困難局勢(shì),。

一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的,，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成績(jī),。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),，這句話對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠(chéng)而有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重,。

設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ),，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，來(lái)自于共同的奮斗目標(biāo),。你所描述的美好前景,，能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的,，不是由于崇高,，而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠(chéng)。往往發(fā)財(cái),、提升并不能讓所有人振奮;而有時(shí),，整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。

強(qiáng)化組織職能,，加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí),、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制,，把公司各項(xiàng)資源充分整合到位,，真正做到服務(wù)于銷售,，有利于銷售，充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力,，帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng),，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的持久戰(zhàn)斗力。

二,、繼續(xù)推行目標(biāo)營(yíng)銷,，完善服務(wù)，穩(wěn)定老客戶,，并積極拓展新市場(chǎng),。

市場(chǎng)有這樣一條基本定律：市場(chǎng)的要求只會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)的要求必須時(shí)刻服從,。如果我們不能適應(yīng)這條定律,，就說(shuō)明我們的工作出了問(wèn)題。想客戶之所想,，急客戶之所急,，積極應(yīng)對(duì)變化，快速響應(yīng)市場(chǎng),，才會(huì)不斷滿足并超越客戶期待,，真正讓我們的每一個(gè)客戶深切感受到國(guó)茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則,，在未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中我們將難言長(zhǎng)久立足!

回首過(guò)去,，展望未來(lái)。

新的一年又將開(kāi)啟新的征程,，托舉新的希望,，承載新的夢(mèng)想。展望20xx年,，面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,，我們依然激情澎湃,，斗志昂揚(yáng),，對(duì)于未來(lái)，銷售團(tuán)隊(duì)充滿信心,，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下,，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),，實(shí)實(shí)在在做人,，腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力!我們有理由堅(jiān)信,，xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛,，更加輝煌!

最后，衷心祝福大家新年快樂(lè)!身體健康!合家幸福!

公司年會(huì)經(jīng)典發(fā)言稿篇九

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事：

大家好!

我很榮幸參加這次服裝店店長(zhǎng)競(jìng)聘,，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次：提高自我能力，鍛煉自我素質(zhì),，展現(xiàn)自我的千載難逢的機(jī)會(huì),。

我叫××，現(xiàn)工作于××服裝店,，在××服裝店的崗位是一名導(dǎo)購(gòu)員,，現(xiàn)參加店長(zhǎng)競(jìng)聘，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作進(jìn)行考核,。

作為一名店長(zhǎng),，我就要引導(dǎo)各位員工的水流按照正確的方向匯入大海。我認(rèn)為店長(zhǎng)的工作,，一方面要嚴(yán)抓管理,，另一方面應(yīng)該發(fā)揮指導(dǎo)、配合和策劃的專長(zhǎng),。

管理應(yīng)該理為先,，理的不是制度、不是流程,，而是心態(tài),，是包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。培養(yǎng)員工的心態(tài)應(yīng)該以××的企業(yè)文化為基礎(chǔ),，實(shí)際情況為主,，客觀環(huán)境為輔，培養(yǎng)員工的自信,、自尊和明確的自我認(rèn)知度;培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神和集體觀念,，加強(qiáng)員工和各部門(mén)負(fù)責(zé)人之間的相互協(xié)作和配合;培養(yǎng)員工永不滿足的學(xué)習(xí)心態(tài)。我要他們不僅要掌握本區(qū)域相關(guān)知識(shí),，也要知曉相鄰區(qū)域的服務(wù)常識(shí),。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化，而是把“××”這個(gè)品牌形象充分本土化,，和江西當(dāng)?shù)匚幕玫厝诤?。所以我要培養(yǎng)員工換位思考、打破思維定勢(shì)的意識(shí),，加強(qiáng)相互學(xué)習(xí),，才能取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互輔助。

就店長(zhǎng)工作而言,，對(duì)內(nèi)要指導(dǎo)工作,，制定任務(wù)，監(jiān)督應(yīng)運(yùn),，分析應(yīng)運(yùn)中存在的問(wèn)題,，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，提供必要的幫助;對(duì)外要不斷加強(qiáng)宣傳,，追求更高的美譽(yù)度和認(rèn)知度,。雖然我們是專業(yè)的品牌店鋪，但不同類型的宣傳方法同樣可以借鑒,。

假如我是一名店長(zhǎng),，我會(huì)加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量的提升。商品是有形的,，而服務(wù)是無(wú)形的,，今天的消費(fèi)者更加注重服務(wù)的質(zhì)量，服務(wù)是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值的必要而有效的手段,。服務(wù)不僅要求營(yíng)業(yè)人員熟練掌握產(chǎn)品知識(shí),，更需要用語(yǔ)言和行動(dòng)來(lái)詮釋我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。例如：服務(wù)用語(yǔ)不能單純呆板地執(zhí)行,，而要真正使陽(yáng)光服務(wù)照耀到消費(fèi)者;樹(shù)立服務(wù)明星及楷模,，使服務(wù)以榜樣的形式在員工中變成有形的模范，形成服務(wù)趕,、幫,、超的良好氛圍。

假如我是一名店長(zhǎng),，我更要做好承上啟下的橋梁作用,。店長(zhǎng)的首要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司所下達(dá)的銷售指標(biāo);他更是一個(gè)中間人，是整個(gè)連鎖店的關(guān)鍵人物,，是組織內(nèi)部溝通的橋梁,。優(yōu)秀的店長(zhǎng)會(huì)善于發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題，并及時(shí)解決;他還是一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)老師,，員工的榜樣,，能夠指導(dǎo)員工出色地完成各項(xiàng)工任務(wù);他還要善于激勵(lì)，做員工的拉拉隊(duì)長(zhǎng),，挖掘員工的內(nèi)在潛能,，激發(fā)員工的工作熱情,。

假如我是一名店長(zhǎng),，我要從與員工感情、員工的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)、員工的待遇三方面入手,。首先要得到員工們的信任,，只有大家相信你，才可能心甘情愿地為你去工作,。在與員工的感情方面,，我要時(shí)時(shí)關(guān)心員工的生活，食堂吃得怎么樣,，業(yè)余生活搞得好不好,，他們的家庭中有沒(méi)有困難，有沒(méi)有需要企業(yè)幫助的地方等等,，盡量解決他們的后顧之憂,。工作中我要按規(guī)章制度辦事，做到獎(jiǎng)罰分明,。員工為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)了就要表彰和獎(jiǎng)賞,，員工違反勞動(dòng)紀(jì)律了就要批評(píng)和懲罰，這是不容質(zhì)疑的,。雖然沒(méi)有絕對(duì)的公平,，但我要盡量做到公平，這能讓員工自己把握其中的厲害關(guān)系,。