總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

月底個(gè)人總結(jié)銷(xiāo)售篇一

1,、龍洞灣井采掘頭面無(wú)變化，“以風(fēng)定產(chǎn)”按區(qū)局五安監(jiān)礦審[20__]39號(hào)批復(fù)執(zhí)行,。紅旗礦井7028開(kāi)切眼掘進(jìn)到位停頭,、施工70210運(yùn)巷，7026采面結(jié)采,、7028采面接替,，區(qū)局以五安監(jiān)礦審[20__]6號(hào)批復(fù)“以風(fēng)定產(chǎn)”,。

2、20__年2月26日,，四川煤礦安全監(jiān)察局川西分局,、五通橋區(qū)安監(jiān)局對(duì)龍洞灣開(kāi)展聯(lián)合安全檢查及復(fù)產(chǎn)復(fù)工“回頭查、回頭看”安全檢查,，查出安全隱患47項(xiàng),，井已按“五定”落實(shí)整改，3月20日金粟安監(jiān)站復(fù)查合格上報(bào)區(qū)局備案,。

3,、20__年3月4日樂(lè)山市安全生產(chǎn)副市長(zhǎng)廖磊到龍洞灣礦井1112采煤工作面安全檢查，提出龍井罐籠未非標(biāo)罐籠,，建議施工專用人行井;要求加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管;更換人行巷已折斷的水泥梁,。

4、公司培訓(xùn)中心組織開(kāi)展桃子溝煤礦“5.11”事故警示教育培訓(xùn)36次,，培訓(xùn)人員1229人次;組織4人次參加樂(lè)山市安全生產(chǎn)培訓(xùn)中心質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn),，培訓(xùn)合格;組織送外特殊工種培訓(xùn)23人次，其中瓦 斯檢查工14人次,、炸藥庫(kù)管員3人次,、監(jiān)測(cè)監(jiān)控工3人次、絞車(chē)工3人次;組織6人次傷病工,、轉(zhuǎn)崗工(病工4人次、傷工2人次)上崗前培訓(xùn),，培訓(xùn)合格,，已上崗;組織3次精細(xì)化培訓(xùn)，培訓(xùn)人員96人次,。更換“七條規(guī)定”安全宣傳資料6幅,，增設(shè)“以人為本”安全理念宣傳標(biāo)語(yǔ)2幅。

5,、目前兩井外在面臨的問(wèn)題及處理,。

①紅旗采礦許可證20__年4月24到期，紅旗總工廖云中正在配合煤業(yè)總工陽(yáng)泉作再次短期延續(xù)工作,。

②龍洞灣礦井因未作職業(yè)病危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià),，市安監(jiān)局不下安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)批文，安證延續(xù)無(wú)法進(jìn)行,，3月18日已與四川安全生產(chǎn)檢測(cè)檢驗(yàn)技術(shù)研究院簽訂服務(wù)合同,，4月10日提交評(píng)價(jià)報(bào)告，目前正在配合研究院開(kāi)展評(píng)價(jià)工作,。

③市代表提出議案龍洞灣礦井上山采掘作業(yè)導(dǎo)致壽保鄉(xiāng)鄧壩村朱家山,、廟子溝一帶村民房屋開(kāi)裂,、飲水困難、田沒(méi)法耕種水稻,，在五通橋安監(jiān)局,、犍為安監(jiān)局、犍為國(guó)土局,、壽保鄉(xiāng)政府等部門(mén)多次協(xié)調(diào)下于3月24日在犍為安監(jiān)局圓滿一次性解決,。

④市代表提出議案龍洞灣礦井方井村風(fēng)機(jī)噪音擾民，目前正借鑒白鶴煤礦,、平安煤礦減噪做法制訂方案,，評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后實(shí)施。

6,、公司以《安全隱患排查整治工作會(huì)議紀(jì)要》(no：j_/bg--1406)下發(fā)兩井落實(shí)隱患整改,，其中紅旗7項(xiàng)、龍洞灣5項(xiàng),、兩井共性4項(xiàng),。主要隱患為：兩井掘進(jìn)勞動(dòng)力不足，進(jìn)尺不理想,，采掘接替緊張;紅旗礦井7015采煤工作面頂板破碎,，七層暗斜井主絞車(chē)頻繁出現(xiàn)故障，總回風(fēng)巷防塵水管時(shí)有爆管造成主石門(mén)積水,，3月14日17:02分7017運(yùn)巷磧頭風(fēng)袋打卷造成磧頭瓦 斯三級(jí)超限報(bào)警(傳感器瞬時(shí)濃度3.37%,，時(shí)間3′49″);龍洞灣1313風(fēng)巷提升運(yùn)輸環(huán)節(jié)多，178回風(fēng)巷整治難度大,、時(shí)間緊等,。

7、3月25日組織紅旗礦井“五長(zhǎng)”“五科”“五隊(duì)”對(duì)龍洞灣礦井開(kāi)展20__年第2次質(zhì)量體系內(nèi)部審核,，查出現(xiàn)場(chǎng)隱患59個(gè),，軟件資料問(wèn)題75個(gè)，責(zé)令龍洞灣礦井礦長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)隱患1周內(nèi)解決,，總工軟件資料問(wèn)題1月內(nèi)解決,。

8、3月27日,，公司對(duì)兩井工業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)行了安全環(huán)保檢查,，共查處11條隱患，并要求兩井和有關(guān)部門(mén)按規(guī)定期限整改,。

9,、煤業(yè)公司兩礦井3月發(fā)生3起上報(bào)傷工事故，其中紅旗2起,、龍洞灣1起,，均因支柱漏液造成頂板傷工事故,。

10、煤業(yè)公司3月“三違”處罰112人次,，罰款金額5700元,。其中處罰公司科室2人次，罰款金額70元;處罰紅旗井53人次,，罰款金額2390元;處罰龍洞灣井57人次,，罰款金額3240元。

月底個(gè)人總結(jié)銷(xiāo)售篇二

時(shí)間過(guò)的飛快,，又一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了,。上個(gè)月的銷(xiāo)量并不理想，再這一個(gè)月里學(xué)到了許多,，同時(shí)也犯了下了許多錯(cuò)誤,。再這里做一下總結(jié)希望批評(píng)指導(dǎo)!

一、主動(dòng)積極

相信只有主動(dòng)出擊的人,，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì),。其實(shí)就這個(gè)月來(lái)說(shuō)市場(chǎng)反映以及小會(huì)來(lái)人數(shù)并不樂(lè)觀，但是我們并沒(méi)有放棄,。每個(gè)員工都出計(jì)獻(xiàn)策,。在我的印象當(dāng)中我們好像小會(huì)就沒(méi)有少過(guò)三場(chǎng)的時(shí)候。同時(shí)我也相信幸運(yùn)是公平的只要你付出,，就一定有公平的回報(bào),。

二、博取眾長(zhǎng),，汲取眾力

集思廣義,，人多點(diǎn)子多：我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的,。在近兩年的銷(xiāo)售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事就是每一次成功的會(huì),，很多時(shí)候是因?yàn)槁?tīng)取了大家的意見(jiàn)和點(diǎn)子,，靈活的應(yīng)用用。

三,、不斷更新,，不斷超越，不斷成長(zhǎng)

蓄勢(shì)待發(fā)刀用久了會(huì)變鈍,，只有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員,，如果不懂得隨時(shí)提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，我認(rèn)為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,。

四、這個(gè)月得到的很多教訓(xùn)

1,、這個(gè)月主要錯(cuò)誤就是再員工的管理上出了很多問(wèn)題,，沒(méi)有與員工進(jìn)行很好的溝通，員工的狀態(tài)沒(méi)有上個(gè)月好,。再很多時(shí)候沒(méi)有給員工很好的發(fā)揮空間沒(méi)有調(diào)動(dòng)開(kāi)員工的積極性!

2,、就是小會(huì)的細(xì)節(jié)工作做的并不好，大家的相互配合也不是很到位!

3,、員工在大會(huì)開(kāi)單前缺乏自信心,，主要還是再小會(huì)細(xì)節(jié)做的不到位!

以上就是這個(gè)月的工作總結(jié)，工作中難免會(huì)有很多困難,，但我相信我們組會(huì)走好每一步努力的完成公司的銷(xiāo)售計(jì)劃!

月底個(gè)人總結(jié)銷(xiāo)售篇三

回顧二十多年來(lái)的駕駛和車(chē)輛管理工作,，我主要取得了三方面的成績(jī)：

一、始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)和車(chē)輛維修

維護(hù)以及現(xiàn)代化汽車(chē)管理方面的知識(shí),，幾十年如一日,，不斷學(xué)習(xí)和充電，克服了自己文化基礎(chǔ)差的弱點(diǎn),，靠著自己的鉆研精神,，為單位解決了眾多的車(chē)輛故障和疑難問(wèn)題，節(jié)省了單位的開(kāi)支,，保證了行車(chē)的安全,。1991年參加市勞動(dòng)局組織的高級(jí)技術(shù)工人(駕駛專業(yè))考試，取得了高級(jí)技術(shù)工人資格;1996年獲得重慶市人事局頒發(fā)的汽車(chē)駕駛中級(jí)證書(shū);__年參加市人事局組織的培訓(xùn)考試后,，取得了汽車(chē)駕駛高級(jí)證書(shū),。隨著駕齡的增長(zhǎng)，我的汽車(chē)駕駛水平已經(jīng)非常純熟,，對(duì)汽車(chē)性能的了解已不斷深入,，充分保障了駕乘人員的安全舒適，駕駛技能和車(chē)輛維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)已經(jīng)基本具備駕駛技師的水平,。

二,、二十四年來(lái)安全行車(chē)超過(guò)八十萬(wàn)公里

從未出現(xiàn)一起安全責(zé)任事故。我一直強(qiáng)化道路安全法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，提高自身的安全意識(shí),，并在實(shí)踐工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的心理素質(zhì),。我熱愛(ài)汽車(chē)駕駛工作,，愛(ài)護(hù)車(chē)輛,，工作一直勤勤懇懇、任勞任怨,，遵章守紀(jì),，具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感、敬業(yè)精神和職業(yè)道德,，用自己的良好表現(xiàn)贏得了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的認(rèn)可,。

三、在車(chē)輛管理工作中

積極貫徹上級(jí)有關(guān)車(chē)輛管理的政策,、法令,，并及時(shí)請(qǐng)示、匯報(bào),、研究,、傳達(dá)布置上級(jí)對(duì)交通安全工作的指示和要求，做好交通安全工作,，每年按市車(chē)輛管理所和交通管理部門(mén)的要求進(jìn)行所屬車(chē)輛年檢,、駕駛員的年審，負(fù)責(zé)對(duì)駕駛員經(jīng)常進(jìn)行法紀(jì),、法規(guī)教育,，并指導(dǎo)、考核兼職駕駛員操作水平,，提供單位兼職駕駛員上崗審核意見(jiàn),，進(jìn)行車(chē)輛駕駛職業(yè)道德教育和安全行車(chē)教育，增強(qiáng)法紀(jì)觀念,，確保行車(chē)安全,。

隨著我國(guó)汽車(chē)工業(yè)的高速發(fā)展和新技術(shù)在汽車(chē)領(lǐng)域的大量運(yùn)用，要求駕駛員不斷掌握車(chē)輛駕駛,、維護(hù),、保養(yǎng)以及管理的新知識(shí)和新理論，以此來(lái)推動(dòng)單位車(chē)輛管理工作的規(guī)范化,、合理化,。在今后的工作中，我仍將堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高解決疑難問(wèn)題和車(chē)輛故障的能力，切實(shí)貫徹各項(xiàng)交通安全法律法規(guī),，努力提高車(chē)輛管理水平,，立足本職工作，敬業(yè)愛(ài)崗,，為單位的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn),。

月底個(gè)人總結(jié)銷(xiāo)售篇四

時(shí)間一晃而過(guò),，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷,。在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助,，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在對(duì)肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為一份子而自豪,。 在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào),。

一,、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。

在7月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總,，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫(huà)冊(cè),，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后,，感覺(jué)老板很平易近人,。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知,。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì),，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā),，確實(shí)是很恰當(dāng),，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,，令人敬佩,。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動(dòng)力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障,。在這三個(gè)月的時(shí)間里,，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個(gè)月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣,、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，渴望有所突破的我,，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高,。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作;(3)辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,、靈活的處理問(wèn)題能力,、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力,。在原來(lái)的公司里,，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做,，現(xiàn)在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作,，其實(shí)里面還有很多技巧。

四,、不足和需改進(jìn)方面。

雖然到來(lái)了近三個(gè)月,，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解,，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠,，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看、多問(wèn),、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五,、幾點(diǎn)建議,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開(kāi)闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論

其次,，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán),、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律,，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來(lái),，永遠(yuǎn)留在。第四,，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

月底個(gè)人總結(jié)銷(xiāo)售篇五

光陰似箭，一晃20__年又快過(guò)去了,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是個(gè)人能力還是項(xiàng)目工作,，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲,。

一、參與項(xiàng)目及成果：

20__.1-20__.2負(fù)責(zé)騰達(dá)t16上面的相關(guān)水系統(tǒng)(海水系統(tǒng),、發(fā)電機(jī)淡水,，中央淡水、發(fā)電機(jī),、空壓機(jī),、生活水、衛(wèi)生處理,、造水機(jī)等)的前期策劃,、mc報(bào)驗(yàn),、調(diào)試報(bào)驗(yàn)、后期的工作交接

20__.2-至今加入sevan6503#,、4#項(xiàng)目組,，主要負(fù)責(zé)主消防、水霧,、泡沫消防,、生活水、污水處理,、雨刮器等設(shè)備的電儀、機(jī)管調(diào)試,、報(bào)驗(yàn),。

二、工作中的不足點(diǎn)：

通過(guò)20__年這一年的工作鍛煉,，自身在各方面的技能,、工作能力都得到了不斷提高，但是同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己工作方面的一些不足：對(duì)于系統(tǒng)后期調(diào)試階段涉及到的東西,，前期策劃時(shí)沒(méi)有考慮全面,，有遺漏的事項(xiàng);前期各個(gè)系統(tǒng)的工作安排不合理，導(dǎo)致了后期調(diào)試時(shí),，幾個(gè)系統(tǒng)湊到了一塊;雖然年輕充滿干勁,，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一些設(shè)備的相關(guān)知識(shí)及認(rèn)識(shí)了解的還不是很深刻,，有待提高,。

三、明確目標(biāo)：

總結(jié)過(guò)去,，方能展望未來(lái),。針對(duì)自己本年度的不足之處，我對(duì)自己20__年的工作也提出了要求,。明年工作計(jì)劃如下：

1,、按時(shí)保質(zhì)、保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù),。

2,、在遇見(jiàn)問(wèn)題時(shí)，多想,，多從全局考慮,，多多請(qǐng)教，對(duì)每個(gè)問(wèn)題要做到舉一反三,。

3,、加強(qiáng)安全學(xué)習(xí),，保證自身安全;提醒他人安全;注意設(shè)備安全。

4,、加強(qiáng)自身的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)水平。

在20__年我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力,。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作,。

四,、合理建議：

建議公司能夠組織安排資深人員(海工專家、技術(shù)強(qiáng)人),，對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),。

月底個(gè)人總結(jié)銷(xiāo)售篇六

在---出版局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)全市演藝工作者,，為繁榮和發(fā)展我市演藝行業(yè),、提升會(huì)員的演出、經(jīng)營(yíng)水平,，在工作中實(shí)踐行業(yè)服務(wù),、行業(yè)自律、行業(yè)管理發(fā)揮了較好的作用,，為寶雞的演藝事業(yè)做出了積極的努力?，F(xiàn)將具體工作匯報(bào)如下，請(qǐng)市文廣局領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)會(huì)各位理事審議,。

一,、組織建設(shè)

1.協(xié)會(huì)成立以來(lái)，在--廣局大力支持和親切關(guān)懷下,，以章程為依據(jù),，積極發(fā)展會(huì)員，截至目前,，我會(huì)已發(fā)展理事單位22家,，會(huì)員103人，會(huì)員遍布我市歌舞,、戲曲,、慶典、婚慶,、媒體,、主持,、書(shū)畫(huà)、音響燈光演出設(shè)備,、藝術(shù)院校,、樂(lè)器銷(xiāo)售等各行各單位，這些理事單位和會(huì)員的加入為我會(huì)下一步健康發(fā)展鑒定了扎實(shí)的基礎(chǔ),。

2.協(xié)會(huì)成立后,，非常重視組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，除成立協(xié)會(huì)理事會(huì),、舞臺(tái)演出設(shè)備專業(yè)分會(huì),、特殊藝術(shù)專業(yè)分會(huì)、婚慶慶典禮儀專業(yè)1分會(huì),、歌舞曲藝專業(yè)分會(huì),、氣球造型專業(yè)分會(huì)、書(shū)畫(huà)專業(yè)分會(huì)以外又于近期擬定計(jì)劃成立協(xié)會(huì)下設(shè)的各類培訓(xùn)專業(yè)分會(huì),，目的通過(guò)正規(guī)的組織建設(shè)，加強(qiáng)協(xié)會(huì)服務(wù)能力,，進(jìn)一步提升協(xié)會(huì)的社會(huì)影響力,。

二、業(yè)務(wù)開(kāi)展

認(rèn)真幫扶會(huì)員穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),、健康發(fā)展

1.按照協(xié)會(huì)成立的宗旨和任務(wù),，我會(huì)在20--年共和我市20余家演藝婚慶慶典公司在演藝協(xié)會(huì)的平臺(tái)上建立了業(yè)務(wù)發(fā)展、資源共享,、自律發(fā)展的合作關(guān)系,，并深入這些單位協(xié)助他們提升經(jīng)營(yíng)能力，數(shù)次介紹社會(huì)影響好,、演出能力強(qiáng)的演員和這些單位建立較為穩(wěn)定的合作關(guān)系,，并承諾“三不邀請(qǐng)”,即:

1、有悖黨和政府宣傳方針政策的演員不邀請(qǐng)演出;

2,、表演內(nèi)容庸俗低級(jí)不健康的演員不邀請(qǐng)演出;

3,、不具備專業(yè)演出水平的演員不邀請(qǐng)演出。我們相信這“三不邀請(qǐng)”在更多會(huì)員和演出單位,、個(gè)人的參與和影響下,，會(huì)使我市的演出市場(chǎng)更加規(guī)范、更加健康繁榮發(fā)展,。

2.積極投身社會(huì)宣傳演出活動(dòng)

20--年我會(huì)下屬理事單位寶雞市青年藝術(shù)團(tuán),、陜西長(zhǎng)虹藝術(shù)團(tuán)、寶雞市藝韻文化演出公司,、永順婚慶禮儀公司,、寶雞市飛翔藝術(shù)團(tuán)等多家演出單位全年共完成演出180余場(chǎng),，演出地域遍布全省各大市區(qū)、其中包括企業(yè),、工礦,、社區(qū)、部隊(duì),、學(xué)校等2單位,，觀看人數(shù)達(dá)到近20萬(wàn)人，極大的豐富基層文化生活,，通過(guò)演出活動(dòng)和許多單位建立了群眾文化培訓(xùn)關(guān)系,，為我市創(chuàng)建國(guó)家公共文化服務(wù)體系示范區(qū)又增添了一個(gè)新的亮點(diǎn)。

3.熱衷服務(wù)社會(huì)公益事業(yè)

我會(huì)自建立以來(lái),，一直把社會(huì)公益宣傳演出活動(dòng)放在首位,，以---藝術(shù)團(tuán)、---藝術(shù)團(tuán)為載體,，號(hào)召動(dòng)員全社會(huì)演藝人員以愛(ài)心助殘志愿者的身份參與宣傳演出活動(dòng),，社會(huì)影響強(qiáng)烈，并被寶雞日?qǐng)?bào)社,，寶雞廣播電視臺(tái)等新聞媒體廣泛報(bào)道,。

三、存在的問(wèn)題

協(xié)會(huì)社會(huì)影響力有待進(jìn)一步提升

協(xié)會(huì)自成立以來(lái),，雖然做了大量的工作,，但截至目前會(huì)員發(fā)展規(guī)模還不理想，原因有:

(1).協(xié)會(huì)的組織宣傳工作還需進(jìn)一步提高;

(2).協(xié)會(huì)目前尚未進(jìn)一步地開(kāi)展規(guī)范,、約束會(huì)員的實(shí)質(zhì)性工作,。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)和交流，提升協(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)能力

我會(huì)成立時(shí)間尚短,，許多工作和市文廣局的期望還存在一定的差距,，20--年我會(huì)曾成功和咸陽(yáng)、天水演藝協(xié)會(huì),，演出公司開(kāi)展了業(yè)務(wù)交流,，計(jì)劃在20--年繼續(xù)加強(qiáng)與外省市演藝協(xié)會(huì)及3文藝團(tuán)體交流與學(xué)習(xí)，深入探討民營(yíng)文藝團(tuán)體人才培養(yǎng),、節(jié)目創(chuàng)作,、鼓勵(lì)有潛力的會(huì)員到專業(yè)學(xué)校進(jìn)行學(xué)習(xí)深造，到外地開(kāi)展交流活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)“人才強(qiáng)會(huì)”戰(zhàn)略,。

四、工作計(jì)劃

1.轉(zhuǎn)變觀念,，強(qiáng)基固本,。重視民營(yíng)文藝團(tuán)隊(duì)在群眾文化工作中的重要作用,，為繁榮社會(huì)主義文化創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境，切實(shí)擔(dān)負(fù)起民間演出團(tuán)體幫扶工作,，進(jìn)一步提升協(xié)會(huì)的社會(huì)形象,。

2.協(xié)會(huì)要繼續(xù)鼓勵(lì)表演團(tuán)隊(duì)主動(dòng)承擔(dān)小型公益性演出，扶持有實(shí)力的演出團(tuán)體和個(gè)人參加省,、市級(jí)賽事,，為老百姓提供更多的健康精神產(chǎn)品，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的多方面,、多層次,、多樣化的作品需求。

3.協(xié)會(huì)要爭(zhēng)取新聞媒體加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)文藝表演團(tuán)體和演出市場(chǎng)的正面宣傳報(bào)道,，讓全社會(huì)都來(lái)關(guān)心演藝行業(yè)協(xié)會(huì)和文化市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展,，營(yíng)造有利于民營(yíng)文藝表演團(tuán)體發(fā)展的社會(huì)輿論氛圍，提升民營(yíng)演出團(tuán)體和市場(chǎng)的整體形象,。

月底個(gè)人總結(jié)銷(xiāo)售篇七

通過(guò)自身的不斷努力,，無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲,。通過(guò)這一年的工作與學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到一名合格技術(shù)員的成長(zhǎng)是一個(gè)前景光明,、充滿希望同時(shí)又需要付出努力和心血的過(guò)程，也是一個(gè)需要不斷完善不斷發(fā)展的長(zhǎng)期的過(guò)程,。以下是我在這一年的工作總結(jié)及自我鑒定：

思想是行動(dòng)的指南,，一個(gè)人如果想把工作做好，就必須先樹(shù)立自己的工作思維,。作為一名非黨員,，我積極要求加入黨組織，于20xx年8月上交了入黨申請(qǐng)書(shū),，現(xiàn)已是一名入黨積極分子,。日常工作中我嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)接受黨員和同事們的監(jiān)督和幫助,，堅(jiān)持不懈地克服自身的缺點(diǎn),，彌補(bǔ)自己的不足。始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng),、觀點(diǎn)和方法論,，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐。同時(shí)積極主動(dòng)的了解國(guó)家大事,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)新方針,、新政策，不斷的提升自己的黨性修養(yǎng),，與黨保持一致;作為公司的一員,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)和滲透公司的主流文化思想，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中,，與公司保持一致,。

作為20xx屆的一名新員工，只有不斷提升自己的知識(shí)水平和技術(shù)水平,，才能更好的完成自己的工作,。工作中遇到不懂的問(wèn)題時(shí)，虛心向師傅和其他同事請(qǐng)教,。日常工作中上午在作業(yè)區(qū)進(jìn)行軟件工作,，下午扎入現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)備多看多問(wèn)，不斷增加自己的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)公司的各類文件,，對(duì)管理體制和規(guī)范有了一定的了解，在工作中以公司標(biāo)準(zhǔn)化管理的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己,。

我從做好本職工作和日常工作入手,，從我做起，從現(xiàn)在做起,，我一直相信一份耕耘,，一份收獲，所以我一直在努力,，不斷努力學(xué)習(xí),，不斷努力工作。從身邊小事做起并持之以恒,，熱愛(ài)自己本職工作能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入，按時(shí)出勤,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位。設(shè)備故障搶修時(shí),，無(wú)論何時(shí)都能夠做到第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)跟班作業(yè),，并提出自己的方案參與搶修，保證設(shè)備盡快正常運(yùn)行。在20xx年2月我被作業(yè)區(qū)內(nèi)聘為現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)工程師,，我緊跟公司的步伐,，加強(qiáng)理論知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，努力做到認(rèn)識(shí)上有新提高,、運(yùn)用上有新收獲,，達(dá)到理論能指導(dǎo)實(shí)踐、促進(jìn)工作,、提高工作水平的目的,，不斷的提高自己的技術(shù)水平來(lái)指導(dǎo)自己的工作。通過(guò)在本職工作中盡心盡力,，孜孜不倦地作出成績(jī),，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識(shí),，做本職工作的骨干和行家里手,，腳踏實(shí)地的做好本職工作。

在平時(shí)的工作中,，首先做好日常工作,，我與作業(yè)區(qū)其他同事既有分工又有合作，堅(jiān)持經(jīng)常和其他技術(shù)人員進(jìn)行工作交流,，充分發(fā)揚(yáng)民主,，從不獨(dú)斷專行，從而較圓滿完成維護(hù)部的各項(xiàng)工作任務(wù),。都有了很大的進(jìn)步,。當(dāng)然成績(jī)只代表過(guò)去，在以后的工作中我會(huì)加倍努力,，爭(zhēng)取做的更好,。因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí),，腳踏實(shí)地的作風(fēng),，方能勝任自己的工作崗位,。同時(shí)在日后工作經(jīng)驗(yàn)的積累中,，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見(jiàn)性，不斷在現(xiàn)場(chǎng)檢查,、監(jiān)督中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題，使自己的現(xiàn)場(chǎng)綜合處理能力不斷的得到鍛煉和提高,。

月底個(gè)人總結(jié)銷(xiāo)售篇八

在學(xué)校食堂工作中,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督下，我牢固樹(shù)立“服務(wù)育人”的宗旨，規(guī)范食堂安全衛(wèi)生工作,，保障了師生員工的生活需求以及身體健康,，維護(hù)了正常的教學(xué)秩序，受到了師生和家長(zhǎng)的好評(píng),。

下面我把自己的工作總結(jié)如下：

首先,，要樹(shù)立師生服務(wù)意識(shí)。我在學(xué)校遵章守紀(jì),，團(tuán)結(jié)同事,，求真務(wù)實(shí)，樂(lè)觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，工作勤勤懇懇，任勞任怨,。在學(xué)校工作投入,，熱心服務(wù)，堅(jiān)守崗位,，需要及時(shí)完成的任務(wù)加班加點(diǎn)都能完成好,。為確立服務(wù)育人意識(shí)，讓師生到食堂就有到家的感覺(jué),，感到省心,、舒心、放心,。其次,，要切實(shí)做好食堂食品衛(wèi)生安全工作。學(xué)校食堂衛(wèi)生安全工作是一項(xiàng)事關(guān)師生生命安全的大事,，無(wú)論把這項(xiàng)工作提高到多么重要的程度來(lái)認(rèn)識(shí)都不為過(guò),。

第一，嚴(yán)把采買(mǎi)準(zhǔn)入關(guān),。對(duì)原料的購(gòu)入日期,、產(chǎn)品商標(biāo)、生產(chǎn)日期,、保質(zhì)期,、健康證、經(jīng)營(yíng)許可證,、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告等都要認(rèn)真登記,、驗(yàn)收。不合要求的堅(jiān)決不準(zhǔn)進(jìn)入原料庫(kù)房;嚴(yán)禁向無(wú)衛(wèi)生許可證的單位和個(gè)人購(gòu)買(mǎi)原材料,、半成品和成品;嚴(yán)禁采購(gòu)無(wú)生產(chǎn)廠家,、無(wú)生產(chǎn)日期及保質(zhì)期和超過(guò)保質(zhì)期的食品及原料;食堂所購(gòu)肉類必須有動(dòng)物檢疫合格證明,。對(duì)所有供貨商進(jìn)行建檔、所供商品索證齊全,，對(duì)供貨商的生產(chǎn)基地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察,。學(xué)校還與供貨商簽定了食品衛(wèi)生安全責(zé)任書(shū)。原料進(jìn)入庫(kù)房隔墻離地,，成品與半成品分開(kāi),，生熟分開(kāi)，非定型食品存放于干凈容器中,，并加蓋加罩,，防止交叉感染。

第二,，嚴(yán)把生產(chǎn)操作關(guān),。在食品加工過(guò)程中，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定,，該消毒的消毒,，該煮透的煮透。粗加工間做到擇菜切菜上案板,。操作間做到清潔衛(wèi)生,，餐廳做到整潔明亮，所有門(mén)窗都安裝沙門(mén),、沙窗,。每個(gè)班組每天都要填寫(xiě)食堂考勤和食堂操作日志，生產(chǎn)食品質(zhì)檢表,。洗菜有學(xué)問(wèn),，什么菜先洗后冷水浸泡，什么菜用熱水浸泡,，什么菜用鹽水浸泡,，什么菜泡多長(zhǎng)時(shí)間，都要求工人師傅嚴(yán)格按規(guī)程操作,。葷素食物分柜存放,，砧板分開(kāi)，分刀加工,。不用發(fā)芽土豆,，四季豆要過(guò)水煮熟，豆?jié){要煮沸,，冷菜要熱透,，避免中毒事件發(fā)生,。

第三,，嚴(yán)把成品銷(xiāo)售關(guān)。每餐烹制的食品均由烹調(diào)間移入配餐間進(jìn)行隔離存放，炊工售飯前必須再次進(jìn)行洗手,、消毒,，帶好口罩。食堂對(duì)隔夜食品均進(jìn)冷藏柜,，堅(jiān)決不售霉變食,。

第四，嚴(yán)把餐具消毒關(guān),。餐具及放作物容器的洗凈,、消毒，對(duì)消毒物品先用開(kāi)水清洗,，用潔滅凈等洗潔劑進(jìn)行化學(xué)消毒,，再上蒸柜蒸30分鐘以上，大件物品放入鍋中煮沸30分鐘以上,，既為物理消毒,。后進(jìn)消毒間、消毒柜,，實(shí)行保潔,，將消毒工作落到實(shí)處。近幾年來(lái),，上級(jí)部門(mén)每次抽查我校食堂餐具的消毒衛(wèi)生狀況,，合格率均在100%。

第五,，嚴(yán)把炊工個(gè)人衛(wèi)生關(guān),。作為食堂操作人員，堅(jiān)持定期體檢,，持有健康證上崗,。養(yǎng)成良好的個(gè)人習(xí)慣，勤理發(fā),、勤剪指甲,，勤洗衣服，勤換工作服,，做到上班前洗手,、消毒、上班時(shí)穿工作服,，戴工作帽,，掛牌上崗;售飯時(shí)載口罩;工作中杜絕抽煙。

總之,，我在學(xué)校食堂工作中為我校健康快速發(fā)展盡了自己的努力,，得到了全校師生的認(rèn)可,，家長(zhǎng)的信賴和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。我將在今后的工作中不斷努力創(chuàng)新,，更多的接受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督與指導(dǎo),，更好地為師生服務(wù)，使學(xué)校食堂工作再上新的臺(tái)階,。

月底個(gè)人總結(jié)銷(xiāo)售篇九

時(shí)光荏苒,，20xx年在一片有序的繁忙中將要過(guò)去了，回首過(guò)去一年,，內(nèi)心感慨萬(wàn)千,。總結(jié)是一面鏡子,，通過(guò)總結(jié)可以全面地對(duì)自己的成績(jī)與教訓(xùn),、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)判,，為下一步工作理清思路,，明確目標(biāo)，制定措施,，提供參考和保障,。因此，我做出如下總結(jié),。

俗話說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”,。在剛來(lái)到公司公司無(wú)相關(guān)管理軟件的情況先是對(duì)公司進(jìn)行摸底一個(gè)月，一然后按照我公司的現(xiàn)實(shí)條件制定整套制度體系,，企業(yè)管理制度體系內(nèi)容包括很多,，雖然企業(yè)大小、組織結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品性質(zhì)等 不盡相同,，但必要的規(guī)章制度一個(gè)不能少，相關(guān)的管理軟件（員工手冊(cè),、生產(chǎn)報(bào)表,、請(qǐng)假單、員工考核表,、生產(chǎn)流程及各部門(mén)的職務(wù)分工）只有在軟件統(tǒng)一數(shù)據(jù)明確的前提下才可以更好的管理,。

一. 生產(chǎn)管理方面

二. 生產(chǎn)流程方面

三. 成本控制與改善

四. 生產(chǎn)安全與設(shè)備維護(hù)

五. 下步工作計(jì)劃

在安全管理方面：

1、及時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)各種安全文件精神,，廣泛開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”和“落標(biāo)明責(zé)求發(fā)展,，節(jié)支降耗提效益”“嚴(yán)兩紀(jì)、反違章,、重現(xiàn)嘗落標(biāo)準(zhǔn)”回顧警示活動(dòng)和安全生產(chǎn)隱患排查治理和督促檢查工作活動(dòng)等安全專項(xiàng)活動(dòng),，加強(qiáng)宣傳教育,，營(yíng)造濃厚的安全氛圍。

3,、認(rèn)真落實(shí)逐級(jí)負(fù)責(zé)制，抓好安全關(guān)鍵,，做好安全預(yù)想和安全巡查,，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)隱患，并及時(shí)排除,，實(shí)現(xiàn)了作業(yè),、人身、設(shè)備消防等項(xiàng)目的全面安全,。 通過(guò)多方面努力為公司做出了一定的貢獻(xiàn),。

今年五月份，公司接到一大筆印業(yè)務(wù),，而且要貨時(shí)間緊迫,，了信譽(yù)和利益。 ?“創(chuàng)業(yè)難,，守業(yè)更難”,。公司整頓不久，在百?gòu)U待興的局面下,，一切工作都顯得困難重重,，怎樣在困境中求生存、圖發(fā)展,，怎樣讓企業(yè)在市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地呢,？打破職工等、靠,、要的老觀念,，調(diào)動(dòng)職工的積極性。那么怎樣調(diào)動(dòng)職工的積極性呢,？半年來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我組織職工采取多種方式使職工從思想上得到進(jìn)一步解放?，F(xiàn)在職工的工作熱情空前高漲.“

我的20xx年工作目標(biāo)是：協(xié)助經(jīng)理,，加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，節(jié)能降耗,；積極發(fā)展市場(chǎng)業(yè)務(wù),，創(chuàng)造效益。圓滿地完成上級(jí)下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，為公司發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

合攏式”管理

“合攏”表示管理必須強(qiáng)調(diào)個(gè)人和整體的配合,，創(chuàng)造整體和個(gè)體的高度和諧。在管理中,，歐美企業(yè)主要強(qiáng)調(diào)個(gè)人奮斗,，促使不同的管理相互融洽借鑒。它的具體特點(diǎn)是:

1.既有整體性又有個(gè)體性,。企業(yè)每個(gè)成員對(duì)公司產(chǎn)生使命感,，“我就是公司”是“合攏式”管理中的一句響亮口號(hào)。

2.自我組織性,。放手讓下屬做決策,，自己管理自己。

3.波動(dòng)性?，F(xiàn)代管理必須實(shí)行靈活經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，在波動(dòng)中進(jìn)步和革新。

4.相輔相成,。要促使不同的看法,、做法相互補(bǔ)充交流，使一種情況下的缺點(diǎn)變成另一種情況下的優(yōu)點(diǎn),。

5.個(gè)體分散與整體協(xié)調(diào)性,。一個(gè)組織中單位、小組,、個(gè)人都是整體中的個(gè)體,，個(gè)體都有分散性、獨(dú)創(chuàng)性,，通過(guò)協(xié)調(diào)形成整體的形象,。

6.韻律性。企業(yè)與個(gè)人之間達(dá)成一種融洽和諧充滿活力的氣氛,，激發(fā)人們的內(nèi)驅(qū)力和自豪感,。

“走動(dòng)式”管理

這是世界上流行的一種創(chuàng)新管理方式，它主要是指企業(yè)主管體察民意,、了解實(shí)情與下屬打成一片,，共創(chuàng)業(yè)績(jī)。這種管理風(fēng)格已顯示出其優(yōu)越性,，如:

1.主管動(dòng)部屬也跟著動(dòng),。日本經(jīng)濟(jì)團(tuán)體聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)士光敏夫采用“身先士卒”的做法，一舉成為日本享有盛名的企業(yè)家,。在他接管日本東芝電器公司前,，東芝已不再享有“電器業(yè)搖籃”的美稱，生產(chǎn)每況愈下。士光敏夫上任后,，每天巡視工廠,，遍訪了東芝設(shè)在日本的工廠和企業(yè)，與員工一起吃飯,，閑話家常,。清晨，他總比別人早到半個(gè)鐘頭,，站在廠門(mén)口,，向工人問(wèn)好，率先示范,。員工受此氣氛的感染,，促進(jìn)了相互間的溝通,，士氣大振,。不久，東芝的生產(chǎn)恢復(fù)正常,，并有很大發(fā)展,。

2.投資小，收益大,。走動(dòng)管理并不需要太多的資金和技術(shù),，就可能提高企業(yè)的生產(chǎn)力。

3.看得見(jiàn)的管理,。就是說(shuō)最高主管能夠到達(dá)生產(chǎn)第一線,，與工人見(jiàn)面、交談,，希望員工能夠?qū)λ嵋庖?jiàn),，能夠認(rèn)識(shí)他，甚至與他爭(zhēng)辯是非,。

4.現(xiàn)場(chǎng)管理,。日本為何有世界上第一流的生產(chǎn)力呢？有人認(rèn)為是建立在追根究底的現(xiàn)場(chǎng)管理上,。主管每天馬不停蹄地到現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng),，部屬也只好舍命陪君子了。

5.“得人心者昌”,。優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要常到職位比他低幾層的員工中去體察民意,、了解實(shí)情，多聽(tīng)一些“不對(duì)”,，而不是只聽(tīng)“好”的,。不僅要關(guān)心員工的工作，叫得出他們的名字,，而且關(guān)心他們的衣食住行,。這樣,，員工覺(jué)得主管重視他們，工作自然十分賣(mài)力,。一個(gè)企業(yè)有了員工的支持和努力,，自然就會(huì)昌盛。

月底個(gè)人總結(jié)銷(xiāo)售篇十

在校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，有效的開(kāi)展體育教學(xué)和體育活動(dòng),，認(rèn)真貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)，為培養(yǎng)學(xué)生的終身體育打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，很好的促進(jìn)學(xué)生的身心健康?，F(xiàn)對(duì)我半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、教學(xué)工作

這一學(xué)期我執(zhí)教六年級(jí)6個(gè)班的體育課,，工作量是每周12節(jié)課,，并輪流負(fù)責(zé)學(xué)校的娛樂(lè)活動(dòng)課。在平時(shí)的教學(xué)工作過(guò)程工作中,，能全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念,，按大綱課程要求，結(jié)合學(xué)生身心發(fā)展的要求,，認(rèn)真?zhèn)湔n上課,，在學(xué)校有效得開(kāi)展武術(shù)操教學(xué)，隊(duì)列隊(duì)形,，游戲,，身體素質(zhì)，彈跳力及籃球訓(xùn)練,。平時(shí)工作除了認(rèn)真開(kāi)展課堂教學(xué)外還積極參加各項(xiàng)體育工作,，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。

1,、學(xué)生能在老師的要求下積極鍛煉,，對(duì)學(xué)生本身增強(qiáng)體質(zhì)，矯正和補(bǔ)償身心缺陷起了很大的作用,。使他們養(yǎng)成的良好的行為習(xí)慣和正確的課堂常規(guī),。

2、通過(guò)體育課的鍛煉,，使那些有心理障礙的學(xué)生消除了自卑心理,，促進(jìn)德、智,、體等方面的全面發(fā)展,。

3、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的安排,，按照由易到難,，由簡(jiǎn)到繁的原則，實(shí)行多次重復(fù)的練習(xí),，是學(xué)習(xí)的內(nèi)容在學(xué)生頭腦中留下較深刻的印象,，有利于學(xué)生對(duì)技術(shù)動(dòng)作的掌握和運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的形成。運(yùn)動(dòng)負(fù)荷由小到大,，滿足了不同類型學(xué)生的要求,。

二、課間操工作

在開(kāi)學(xué)初重點(diǎn)抓了隊(duì)列隊(duì)形,，因?yàn)槲覔?dān)任6個(gè)班的體育教學(xué)工作,，有一部分學(xué)生是新生，對(duì)于隊(duì)列隊(duì)形軍訓(xùn)內(nèi)容有些陌生,，所以一切都從頭教起,。因此，我主要是通過(guò)以下幾點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)的,。

1,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育,，使學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到隊(duì)列隊(duì)形的重要性和必要性,。

2、正確運(yùn)用示范,，示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一,，通過(guò)示范能使學(xué)生建立正確的動(dòng)作表象。因此,，要求教師的示范要清楚,，準(zhǔn)確，規(guī)范,。

3,、講解少而精，我在隊(duì)列教學(xué)時(shí)的講解,，主要是結(jié)合我的示范動(dòng)作,，讓學(xué)生加深對(duì)動(dòng)作的理解。

4,、及時(shí)的糾正錯(cuò)誤動(dòng)作,。

此外，隊(duì)列隊(duì)形的教學(xué)過(guò)程中,，還得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和班主任的大力支持,，進(jìn)行了隊(duì)列隊(duì)形比賽。所以，在很短的時(shí)間內(nèi)有了效果,。使學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到隊(duì)列的重要性和必要性,。

三、訓(xùn)練工作

本學(xué)期我?guī)ьI(lǐng)籃球訓(xùn)練工作,，做到訓(xùn)練有計(jì)劃,、階段有測(cè)驗(yàn)、測(cè)驗(yàn)有記錄,，帶領(lǐng)學(xué)生科學(xué)系統(tǒng)的進(jìn)行訓(xùn)練,。在訓(xùn)練過(guò)程中努力做好學(xué)生和家長(zhǎng)的工作，使家長(zhǎng)能夠讓學(xué)生訓(xùn)練,，讓學(xué)生能夠安心的訓(xùn)練,。在學(xué)生和家長(zhǎng)工作中，班主任也為我做了不少工作,，支持了我的訓(xùn)練工作,。因此，我爭(zhēng)取在以后的比賽中取得優(yōu)異的成績(jī),。在今后的工作中也要不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

本學(xué)期，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)下及自身的不斷努力,，不斷克服自己的弱點(diǎn),，擺正自己的位置，在教學(xué)上有所進(jìn)步,。對(duì)待體育工作任務(wù)積極不折不扣的完成,，并能虛心聽(tīng)取他人的批評(píng)和意見(jiàn)，對(duì)自己的不足加以改進(jìn),。但自己還在很多方面存在不足,，我以后還會(huì)繼續(xù)努力，我今后的目標(biāo)是：

1,、在工作中嚴(yán)格的要求自己,，而不是停歇不前，自以為是,。

2,、謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁,。在工作中,，虛心學(xué)習(xí)同事的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)與同事搞好關(guān)系,。

3,、在其他方面,，要更加積極主動(dòng)的完成體育工作的各項(xiàng)任務(wù)，有缺點(diǎn)就改,，有不足就糾正,，爭(zhēng)取把工作做得盡善盡美。

20_年已經(jīng)過(guò)去,，回顧這學(xué)期有付出,、有收獲、有感動(dòng),、有欣慰,。作為一名初中體育教師，使我感到驕傲和自豪的是,，我又一次做到了滿勤滿工作量,，沒(méi)有遲到、沒(méi)有早退,、沒(méi)有病事假,，這與我的家人在背后默默的支持我是分不開(kāi)的。下面我就對(duì)本學(xué)期工作做以下總結(jié)：

一,、在體育課方面

開(kāi)學(xué)初我按照國(guó)家體制健康測(cè)試的各個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真?zhèn)湔n,，準(zhǔn)備了合理而又有效的鍛煉方法，使學(xué)生身體素質(zhì)有了明顯的提高,。在提高柔韌素質(zhì)時(shí),，我采取的是各種壓腿的方法做到不單一。做跳躍練習(xí)時(shí)我以做游戲?yàn)橹?，不但提高了學(xué)生興趣,，而且使學(xué)生彈跳力也有了提高,。在速度練習(xí)時(shí),，我采用發(fā)展學(xué)生快速反應(yīng)的方法，去提高學(xué)生的動(dòng)作速度,。在耐力鍛煉方面,，我才用的是集體跑，分組進(jìn)行比賽,，提高了學(xué)生的集體主義感,，相互配合勇于競(jìng)爭(zhēng)的精神。就是在這樣井然有序的鍛煉中,，學(xué)生的達(dá)標(biāo)成績(jī)相對(duì)于去年有了明顯的提高,，這也使我很是欣慰，很有成就感,。

二,、在田徑隊(duì)訓(xùn)練方面

可以說(shuō)在學(xué)校兩翼齊飛的辦學(xué)宗旨下,，對(duì)于體育特長(zhǎng)生的教育和發(fā)展有著特殊的意思。雖然說(shuō)學(xué)校在訓(xùn)練場(chǎng)地方面條件還很落后,，但是在這樣的環(huán)境下,，也培養(yǎng)出很多國(guó)家一級(jí)和二級(jí)運(yùn)動(dòng)員，以及高考體育特長(zhǎng)省狀元,。所以即便條件不好,，我們也堅(jiān)信，有條件要上,，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上,。這也是一直以來(lái)我們這些體育教練員的工作宗旨。所有我在訓(xùn)練過(guò)程中按照現(xiàn)有的場(chǎng)地條件,，根據(jù)學(xué)生身體素質(zhì)的差異,，進(jìn)行分組的訓(xùn)練。

采取拔前,、促中,、提后的方法。在開(kāi)學(xué)初對(duì)學(xué)生進(jìn)行了基本項(xiàng)目的測(cè)試,，使學(xué)生對(duì)自己的各項(xiàng)成績(jī)有所了解,，然后通過(guò)一個(gè)冬訓(xùn)，在期末又進(jìn)行了測(cè)試95℅的學(xué)生有著不同程度的提高,，2℅的學(xué)生保持了原有的成績(jī),，3℅的學(xué)生成績(jī)有小幅度的下降。通過(guò)這樣的訓(xùn)練和測(cè)試使學(xué)生本身增強(qiáng)了信心,，因?yàn)闈q成績(jī)才是硬道理,，學(xué)生才會(huì)信服教練，才愿意跟著你訓(xùn)練,。下一步,，我將制定新的訓(xùn)練目標(biāo)做到人人有計(jì)劃，人人有提高,，不叫一名學(xué)生掉隊(duì),。

舊的學(xué)期結(jié)束，新的學(xué)期就會(huì)到來(lái),，我會(huì)一如既往的堅(jiān)守自己的崗位,，對(duì)得起自己的工作、對(duì)的起領(lǐng)導(dǎo)的信任,、對(duì)得起學(xué)生家長(zhǎng)信任,，為培養(yǎng)國(guó)家棟梁而努力奮斗終身。

月底個(gè)人總結(jié)銷(xiāo)售篇十一

隨著教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高,，我知道了作為一名教師身上所肩負(fù)的使命,，那就是要不斷學(xué)習(xí),、提高素質(zhì)，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),。為此,，特制定本學(xué)期個(gè)人總結(jié)和計(jì)劃。

一,、指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的教育方針,，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托,，以課堂教學(xué)為突破口,，以管理評(píng)價(jià)改革為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí),、質(zhì)量意識(shí),、科研意識(shí)，致力于推進(jìn)全鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)改革,，推進(jìn)我鎮(zhèn)素質(zhì)教育的突破性進(jìn)展,，促進(jìn)全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

二,、工作目標(biāo)

1,、好培訓(xùn)——著眼校本，突出骨干,，整體提高,。

2、推進(jìn)課改—支撐,，加強(qiáng)實(shí)踐,，提高質(zhì)量。

3,、推動(dòng)科研——完善制度,，營(yíng)造氛圍，推出成果,。

4,、夯實(shí)常規(guī)——狠抓落實(shí)，嚴(yán)格管理,，規(guī)范教學(xué)。

三,、實(shí)施策略

(一),、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng),。

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。認(rèn)真貫徹黨的教育方針，學(xué)習(xí)各級(jí)教育行政部門(mén)的有關(guān)文件,，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,，及時(shí)掌握所負(fù)責(zé)學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),，時(shí)刻站在學(xué)科教研領(lǐng)域的前沿陣地。

2,、練好五項(xiàng)基本功,。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標(biāo)準(zhǔn))和教材的基本功,，三練指導(dǎo)教學(xué)設(shè)計(jì)的基本功,，四練指導(dǎo)課堂教學(xué)的基本功，五練掌握,、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的基本功,。

(二)、加強(qiáng)培訓(xùn),，提高師資隊(duì)伍水平,。

加強(qiáng)骨干培訓(xùn)，開(kāi)展“名師工程”,。以人為本,，分類培訓(xùn)鎮(zhèn)、?！懊麕煛焙汀皩W(xué)科帶頭人”,。繼續(xù)圍繞“六個(gè)一”來(lái)培訓(xùn)鎮(zhèn)級(jí)骨干教師，即：

①上一節(jié)校級(jí)以上示范課或匯報(bào)課;

②寫(xiě)一篇圍繞“三個(gè)體現(xiàn)”和具有自身特色的教學(xué)設(shè)計(jì);

③寫(xiě)一篇不少于3000字的論文或課題,、專題總結(jié);

④寫(xiě)一篇不少于500字的評(píng)課意見(jiàn);

⑤寫(xiě)一篇不少于4000字的校級(jí)專題講座稿;

⑥寫(xiě)一本不少于5000字的讀書(shū)筆記(或摘抄不少于50張的讀書(shū)卡片),。

2、指導(dǎo)各校加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練,。

制訂好基本功訓(xùn)練計(jì)劃,，督促教師落實(shí)自練方案，認(rèn)真指導(dǎo)中青年教師練好“三字”(粉筆,、毛筆,、鋼筆)，過(guò)好“三關(guān)”(教材關(guān),、教法關(guān),、現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué)關(guān)),，學(xué)會(huì)“三課”(說(shuō)課技能、講課技能,、評(píng)課技能),、會(huì)用“三機(jī)”(投影儀、錄音機(jī),、計(jì)算機(jī)),。

3、指導(dǎo)教師做好教學(xué)反思,。

教學(xué)反思是教師由經(jīng)驗(yàn)型轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯啃?、專家型的必由之路，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省,。本學(xué)期,，本人計(jì)劃認(rèn)真抓好教師的教學(xué)反思，要求教師重點(diǎn)做好教學(xué)后反思,，寫(xiě)進(jìn)自己的教案中,，并將其作為備課的重要內(nèi)容，認(rèn)真加強(qiáng)檢查,。

(三),、推進(jìn)課改，提高課堂教學(xué)效率,。

1,、加強(qiáng)一年級(jí)課改研究和實(shí)驗(yàn)工作。

經(jīng)常性地深入課堂進(jìn)行調(diào)研,、指導(dǎo),，并收集一年級(jí)課改實(shí)驗(yàn)教師碰到的疑難和問(wèn)題，組織教師進(jìn)行研究解決,，及時(shí)為實(shí)驗(yàn)教師排憂解難,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高實(shí)驗(yàn)質(zhì)量;要求一年級(jí)實(shí)驗(yàn)教師學(xué)期內(nèi)要完成“三個(gè)一”(寫(xiě)一篇自己最滿意的教學(xué)設(shè)計(jì),，上一節(jié)校內(nèi)課改研究課,，寫(xiě)一篇課改實(shí)驗(yàn)學(xué)期工作總結(jié))。

2,、用先進(jìn)理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革活動(dòng),。

積極深入課堂聽(tīng)課、評(píng)課,，引導(dǎo)教師繼續(xù)實(shí)踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念,。

3、指導(dǎo)開(kāi)展好“教學(xué)質(zhì)量月”活動(dòng),。

制訂切實(shí)可行的計(jì)劃,，繼續(xù)圍繞“學(xué)、看,、做,、寫(xiě)”來(lái)認(rèn)真指導(dǎo)各校開(kāi)展好活動(dòng)。重點(diǎn)抓好中心小學(xué)“教學(xué)開(kāi)放周”活動(dòng),，發(fā)揮教科研龍頭作用,，搞好包括一年級(jí)課改及字理教學(xué)等課題實(shí)驗(yàn)內(nèi)容在內(nèi)的展示課。指導(dǎo)各校認(rèn)真積累資料,，及時(shí)做好活動(dòng)總結(jié),。

(四)、加大科研,，推動(dòng)教育創(chuàng)新,。

加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)教師確立正確的教育科研觀,。通過(guò)會(huì)議,、培訓(xùn)、研討活動(dòng)和課堂教學(xué)觀摩,，讓教師進(jìn)一步明白：提高教育教學(xué)質(zhì)量,，不能只憑“熱情+拼搏”，不能僅靠“時(shí)間+汗水”,，要研究,、掌握教育教學(xué)規(guī)律，運(yùn)用更好的方法途徑抓教育教學(xué),，收到事半功倍的效果,。促使學(xué)校、教師將科研認(rèn)識(shí)上升到科研為教育決策科學(xué)化服務(wù),、為學(xué)校發(fā)展提供目標(biāo)導(dǎo)向和動(dòng)力支持服務(wù),、為促進(jìn)教師綜合素質(zhì)提高服務(wù)，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教師真正樹(shù)立起科研興校的觀念,。