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銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容 銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書篇一

2.根據(jù)客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)情況制定解決方案、銷售策略,。

3.負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)的報(bào)價(jià),、投標(biāo)、談判,、合同簽訂等銷售工作,。

4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目回款計(jì)劃的擬定和實(shí)施,確保回款目標(biāo)的達(dá)成,。

5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系維護(hù),業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)推廣,。

6.協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目交付、售后服務(wù),、客戶投訴等商務(wù)協(xié)調(diào),。

7.執(zhí)行公司下達(dá)的的各類市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案,確保執(zhí)行效果；

8.協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容 銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書篇二

1.負(fù)責(zé)一系列重要產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)工作,能準(zhǔn)確識(shí)別并深刻理解用戶需求,并時(shí)刻保持敏銳的用戶感覺,；

2.能對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)。

3.產(chǎn)品上線后的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作

4.承擔(dān)著產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)的橋梁,負(fù)責(zé)收集和整理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的需求,組織撰寫產(chǎn)品需求文檔,。

5.包裝產(chǎn)品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產(chǎn)品推廣計(jì)劃,。

6.負(fù)責(zé)產(chǎn)品下單、采購(gòu),、生產(chǎn),、庫(kù)存等過(guò)程監(jiān)控、并與工廠進(jìn)行及時(shí)對(duì)接,最終對(duì)銷售結(jié)果的監(jiān)控,。'

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容 銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書篇三

1,、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況,，了解飯店客房,、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息,。

2,、調(diào)查與分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，掌握有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,、價(jià)格及推銷活動(dòng)情況,。

3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃,，并按季度對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,，負(fù)責(zé)控制計(jì)劃的實(shí)施。

4,、組織銷售人員一起設(shè)計(jì)銷售促銷活動(dòng)及飯店的產(chǎn)品組合,。

5、對(duì)一些重要客戶,，特別是主要旅行社,、航空公司、使館和重要的公司進(jìn)行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問(wèn),。

6,、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無(wú)產(chǎn)量客戶的原因,。

7、解決,、協(xié)調(diào)客戶對(duì)酒店提出的任何意見,。

8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場(chǎng)計(jì)劃,，包括飯店市場(chǎng)銷售計(jì)劃,，飯店廣告計(jì)劃，飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計(jì)劃,。

9,、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對(duì)外及對(duì)內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng)，并作出銷售活動(dòng),、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預(yù)算

10,、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對(duì)外及對(duì)內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng)，并作出銷售活動(dòng),、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預(yù)算,。

11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系,，并使得內(nèi)部信息流暢,。

12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表,，以達(dá)到一名專業(yè)的酒店銷售人員,。

13、注意收集客戶對(duì)酒店的反饋意見,，并及時(shí)傳達(dá)給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量,。

14、組織內(nèi)部員工定期培訓(xùn),，使每位銷售人員了解,、掌握自身工作的不足。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容 銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書篇四

1,、帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo),。

2、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點(diǎn)開發(fā)行業(yè)客戶,；

3,、深挖客戶企業(yè)痛點(diǎn)，針對(duì)客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案,；

4,、具備行業(yè)前瞻性，結(jié)合市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)提出產(chǎn)品的改進(jìn)建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化,；

1,、組織構(gòu)筑營(yíng)銷理念，創(chuàng)建營(yíng)銷體系,，建立健全營(yíng)銷管理制崐度,。

2、組織擬定營(yíng)銷策略,、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略,、銷售渠道策略,、促銷策略和營(yíng)銷組合策略。

3,、搞好市場(chǎng)調(diào)查,、分析和預(yù)測(cè)工作，擬定營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃,，為公司制定發(fā)展規(guī)劃,、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。

4,、組織搞好市場(chǎng)情報(bào)收集和管理工作,，及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)和顧客的情報(bào)，以便公司獲得更廣闊的市場(chǎng),。

5,、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。

6,、組織搞好發(fā)貨,、收款管理，保證資金及時(shí)回籠,。

7,、堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的'促銷工作,，組織銷售公司對(duì)外的大型營(yíng)銷活動(dòng)和會(huì)議安排,，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。

8,、合理支配和控制銷售費(fèi)用,。

9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)特約經(jīng)銷商和專賣店的管理,。

10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù),。

11、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),，提高營(yíng)銷人員的素質(zhì),。

12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求,，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的制訂和展開,、檢查、診斷,、落實(shí)工作,。

13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容 銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書篇五

1,、三年以上營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，本科以上學(xué)歷,，年齡27-35歲,，形象良好；

2,、善于表達(dá)溝通,，有較強(qiáng)的商務(wù)談判及市場(chǎng)開拓能力；

3,、具備基本的it知識(shí)和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗(yàn),；

4、有極強(qiáng)的工作熱情和領(lǐng)導(dǎo)意識(shí),，能適應(yīng)駐外和出差,；

5、有豐富的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷,、培訓(xùn)和組織管理經(jīng)驗(yàn),；

6、具備企業(yè)管理和財(cái)務(wù)知識(shí)者優(yōu)先,。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容 銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書篇六

1.觀察用戶偏好,，確定銷售工作的重點(diǎn)。

2.計(jì)劃和指導(dǎo)員工,，培訓(xùn)和評(píng)估他們的表現(xiàn),，開發(fā)和控制銷售和服務(wù)程序。

3.解決客戶對(duì)銷售和服務(wù)的投訴,。

4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各種銷售活動(dòng),，包括產(chǎn)品,、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷售,。

5.拜訪特許經(jīng)銷商,，激發(fā)他們建立或擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。

6.確定價(jià)格表和折扣率,。

7.與潛在客戶討論他們對(duì)設(shè)備的需求,，并為用戶提供購(gòu)買設(shè)備型號(hào)的建議。

8.監(jiān)督區(qū)域和當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理及其員工,。

9.指導(dǎo)文案人員保存出口信函,、投標(biāo)請(qǐng)求和信用收集的記錄，并保存關(guān)于關(guān)稅,、許可和限制的最新信息,。

10.查看運(yùn)營(yíng)記錄和銷售報(bào)告，確定利潤(rùn),。