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銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)概述 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)說明書篇一

2,、檢查,、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標(biāo);

3,、根據(jù)市場(chǎng)銷售的不同情況,，及時(shí)、合理,、準(zhǔn)確的調(diào)整銷售及獎(jiǎng)勵(lì)政策,，保證公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī);

4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標(biāo);

5,、監(jiān)督,、落實(shí)銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化;

6、每月制定銷售分析報(bào)告

7,、制定銷售顧問人員名額需求計(jì)劃

8,、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估

9,、建立和維護(hù)員工培訓(xùn),，發(fā)展和激勵(lì)的制度

10、負(fù)責(zé)每日展廳的展車5s管理

11,、負(fù)責(zé)每日展廳銷售顧問的站位排班

12,、負(fù)責(zé)每日巡展的排班

13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

14,、協(xié)助銷售交車,、取款工作

15、匯總每天銷售顧問的三表卡

16,、確保展廳的銷售任務(wù),、銷售毛利以及附加產(chǎn)值的完成

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)概述 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)說明書篇二

1.分析酒店市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，安排市場(chǎng)調(diào)研,。

2.分析客源市場(chǎng),，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位,。

3.根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃,。

4.根據(jù)賓客的潛在需要，細(xì)分市場(chǎng),，確定本酒店的價(jià)格政策,。

5.負(fù)責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)的計(jì)劃和實(shí)施,。

6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò),。

7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要,，分析銷售動(dòng)態(tài),，根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案,。

8.督導(dǎo)酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān),、廣告宣傳活動(dòng),，并做出酒店的營(yíng)銷活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的預(yù)算,。

9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系,。

10.負(fù)責(zé)組織實(shí)施本部們員工的培訓(xùn)工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),。合理使用和安排銷售人員,，調(diào)動(dòng)員工積極性。

11.保持同上級(jí)旅游管理部門,、政府機(jī)關(guān),、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系,，同客戶建立長(zhǎng)期,、良好的關(guān)系。

12.出席酒店經(jīng)理會(huì)議并定期組織好部門會(huì)議,。

13.代表酒店參加與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的各種會(huì)議,、展覽。

14.完成上級(jí)委派的其它工作事項(xiàng),。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)概述 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)說明書篇三

1,、嚴(yán)格服從銷售部和總部的統(tǒng)一指揮，執(zhí)行其工作指令,，一切管理行為向銷售部負(fù)責(zé);

2,、嚴(yán)格遵守總部的各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真行使總部給予的管理權(quán)力,，杜絕一切越權(quán)事件的發(fā)生;

3,、做好銷售假管理工作。開拓銷售思路,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道,。嚴(yán)格遵守總部的銷售價(jià)格政策和計(jì)劃和指令，在總給予的價(jià)格權(quán)限范圍內(nèi),，力爭(zhēng)擴(kuò)大銷售市場(chǎng)占有份額,，增加公司收入，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn);

4,、抓好人事管理工作,。慎重的用好總部賦予的人事管理權(quán)力，認(rèn)真行使分店管理任免建議權(quán),，普通員工的獎(jiǎng)懲和調(diào)任決定權(quán);負(fù)責(zé)做好員工和分店主管的考察和考評(píng)工作;定期組織分店主管總結(jié)評(píng)比會(huì)議;及時(shí)傳達(dá)總部有關(guān)工作精神;做好認(rèn)真深入細(xì)致的制度管理教育工作,，提高全體員工的工作積極性和自覺性;;

5,、嚴(yán)格把好財(cái)務(wù)關(guān)。認(rèn)真履行對(duì)總部的義務(wù),，承擔(dān)責(zé)任,。執(zhí)行總部財(cái)務(wù)管理制度和財(cái)務(wù)工作計(jì)劃指令，決不超越總部所規(guī)定的財(cái)務(wù)管理權(quán)限;嚴(yán)格控制費(fèi)用支出,，杜絕不合理的費(fèi)用發(fā)生;逐漸推行成本核算管理,，做好財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)工作，定期組織清倉盤點(diǎn),，做到賬賬,、賬物、賬據(jù),、賬卡,、賬款、賬表六相符,。

6,、負(fù)責(zé)抓好上海總倉庫的管理工作,。定期檢查倉庫物資的保存和管理工作,，協(xié)調(diào)各分店與倉庫之間的協(xié)作和配合工作;

7、負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品的售后服務(wù)及維修管理工作,。認(rèn)真執(zhí)行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作,，抓好客戶檔案資料管理工作，提高維修工的上門服務(wù)工作質(zhì)量和維修技術(shù)水平;

8,、定期編制進(jìn)貨計(jì)劃表,，合理安排進(jìn)貨計(jì)劃和銷售計(jì)劃，經(jīng)常及時(shí)的與總部有關(guān)部門聯(lián)系,，確保各銷售網(wǎng)點(diǎn)供貨需求;并保持倉庫合理庫存,。

9、確?？偛抠Y金的安全,，嚴(yán)格按規(guī)定辦理現(xiàn)金的收付和保管。切用現(xiàn)金支付和開支,，需按總部下達(dá)的總部備用金管理制度,，杜絕用貨款抵扣備用金規(guī)經(jīng)理簽字方可支付;嚴(yán)格執(zhí)行總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金現(xiàn)象的發(fā)生,。

10,、負(fù)責(zé)下屬各部門維修材料領(lǐng)用和消耗英文版管理工作。負(fù)責(zé)本區(qū)域低值易耗品定期盤點(diǎn)核對(duì)。

11,、負(fù)責(zé)上海區(qū)域內(nèi)的財(cái)務(wù)核算和內(nèi)容經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的核算及考核工作。定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表,，定期進(jìn)行銷售活動(dòng)分析,，找出銷售過程中產(chǎn)生的問題，及時(shí)向總部提出改進(jìn)意見;

12,、負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)信息的匯總整理工作,。定期向總部提交市場(chǎng)信息和行情分析報(bào)告;

13、負(fù)責(zé)及時(shí)編制年季月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和貨物進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，做好銷售統(tǒng)計(jì)管理基礎(chǔ)工作,，建立健全各種銷售統(tǒng)計(jì)原始記錄和統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬;

14、根據(jù)顧客要什么買什么的原則,，負(fù)責(zé)及時(shí)迅速地掌握分店要貨動(dòng)態(tài),，合理地組織協(xié)調(diào)商品配送工作;

15、認(rèn)真做好員工的后勤服務(wù)工作,。關(guān)心員工生活,，定期組織員工有益的業(yè)余活動(dòng)，提高企業(yè)的凝聚力;

16,、受總部委托,，負(fù)責(zé)分管上海區(qū)域內(nèi)各銷售網(wǎng)點(diǎn)以及上海總倉庫和售后服務(wù)部的人事,、財(cái)務(wù)和銷售過程中的一切管理工作,。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)概述 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)說明書篇四

1、結(jié)合公司總體銷售目標(biāo),，制定本區(qū)域銷售計(jì)劃,，完成公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)及各項(xiàng)指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā),、客戶維護(hù)和銷售管理等工作,，積極主動(dòng)完成公司布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3,、積極開展業(yè)務(wù)工作及嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,，控制所管轄區(qū)域的費(fèi)用開支。

4,、依據(jù)公司制定的年度市場(chǎng)拓展計(jì)劃,，提升區(qū)域內(nèi)品牌拓展及形象;

5、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)及對(duì)人才的選拔,、培養(yǎng),，營(yíng)造積極進(jìn)取、陽光快樂的團(tuán)隊(duì)氛圍;

6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商,、經(jīng)銷商管理,，指導(dǎo)管理代理商、經(jīng)銷商的市場(chǎng)渠道建設(shè),、市場(chǎng)推廣,、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

7,、提供市場(chǎng)趨勢(shì),、需求變化和客戶反饋的準(zhǔn)確信息;積極保持公司與合作伙伴之間友好、和諧,、融洽的商務(wù)關(guān)系,。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)概述 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)說明書篇五

1、銷售管理職位,，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

2,、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

3,、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理,、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

4,、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,，包括計(jì)劃、組織,、進(jìn)度控制和檢討;

5,、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式,、銷售戰(zhàn)略,、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

6、建立和管理銷售隊(duì)伍,，完成銷售目標(biāo);

7,、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議,。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)概述 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)說明書篇六

【崗位職責(zé)】：

1,、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)項(xiàng)目年度及分階段的銷售計(jì)劃,，并根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行策略調(diào)整,，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo);

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目拓展和客戶洽談,、把控銷售節(jié)奏,、完成銷售業(yè)績(jī);

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給,。

任職資格：

1,、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2,、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),，1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);

3、具備房地產(chǎn)項(xiàng)目完整操盤經(jīng)驗(yàn),，熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目全周期營(yíng)銷工作的基本流程;

4,、具有良好的公關(guān)能力,、抗壓能力及應(yīng)變能力,，目標(biāo)感強(qiáng)，善于正向激勵(lì)團(tuán)隊(duì),。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)概述 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)說明書篇七

崗位職責(zé)：

1,、 負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作,，為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);

2,、 陪同客戶看房，了解客戶需求,，提供合適房源,，進(jìn)行商務(wù)談判;

3、 負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累,，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

任職要求：

1,、對(duì)房地產(chǎn)銷售有興趣;

2、踏實(shí)肯干,，強(qiáng)烈的成功欲望;

3,、有良好的團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力,、性格外向,、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)概述 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)說明書篇八

1,、性別不限,，專業(yè)不限，中專以上學(xué)歷;

2,、熟悉并了解工程類投影機(jī)產(chǎn)品,、會(huì)討系統(tǒng)，拼接大屏,，白板,，會(huì)議只能平板、一體機(jī)等;

3、具友良好的銷售技巧和談判技巧,、觀察力和應(yīng)變能力;

4,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷售，完成任務(wù)內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成;

5,、熟悉并了解渠道市場(chǎng),，擁有渠道伙伴資源;

6、負(fù)責(zé)自主產(chǎn)品和代理產(chǎn)品的推廣和銷售;

7,、根據(jù)客戶特點(diǎn),，制定并實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)、培育及發(fā)展計(jì)劃,。

8,、進(jìn)行對(duì)客戶的挖掘和跟進(jìn)，信息收集和對(duì)應(yīng);

9,、定期跟進(jìn)客戶,，維護(hù)客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo),，配合推進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目,，政府采購(gòu)，招投標(biāo),，完成銷售及相關(guān)服務(wù);

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)概述 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)說明書篇九

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)開拓目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)客戶的需求提供全方位的理財(cái)服務(wù);

2,、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和溝通,，維護(hù)客戶關(guān)系;

3、負(fù)責(zé)組織客戶進(jìn)行理財(cái)知識(shí)學(xué)習(xí)講座的正常開展;

4,、根據(jù)公司戰(zhàn)略與銷售目標(biāo),，完成每月銷售任務(wù)。

任職要求：

1,、有銀行,、證券、保險(xiǎn)等金融行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

2,、需具有良好的人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;

3,、為人誠(chéng)實(shí)守信，謙虛,、勤奮,，有自我開發(fā)客戶渠道的能力;

4、能吃苦耐勞,，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情;

5,、有理財(cái)客戶資源者優(yōu)先;

6,、必須具備期貨從業(yè)資格證。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)概述 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)說明書篇十

1,、 協(xié)助公司高層及協(xié)同產(chǎn)品部制定線下年度產(chǎn)品策略規(guī)劃;

2,、 結(jié)合競(jìng)品及自身產(chǎn)品線制定不同型號(hào)產(chǎn)品終端價(jià)格和銷售政策體系，并監(jiān)督終端實(shí)施;

3,、 制定新品上市推廣方案和銷售計(jì)劃并推動(dòng)執(zhí)行,，制定老品退市政策和推進(jìn)滯銷產(chǎn)品處理實(shí)施;

4、 制定公司/渠道/大區(qū)年度,、月度產(chǎn)品回款及銷售規(guī)劃,，并跟蹤實(shí)施;

5、 監(jiān)督指導(dǎo)大區(qū)/渠道/經(jīng)銷商的進(jìn)銷存管控,，合理制定月度發(fā)貨預(yù)測(cè)訂單至產(chǎn)品部;

6,、 收集競(jìng)品終端產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、市場(chǎng)活動(dòng)等信息,，并作出動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)策略;

7,、 根據(jù)公司戰(zhàn)略及品牌推廣計(jì)劃,，制定年度、月度及重大節(jié)假日促銷推廣方案并負(fù)責(zé)落地實(shí)施;

8,、 根據(jù)品牌形象要求,、物料布置等標(biāo)準(zhǔn)化終端方案結(jié)合階段促銷推廣策略，推進(jìn)終端落地執(zhí)行;

9,、 負(fù)責(zé)制定本部門的年度,、月度產(chǎn)品資源預(yù)算和市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)控使用和跟進(jìn)實(shí)施;

10,、制定本部門相關(guān)工作的指導(dǎo)政策,、管理規(guī)范、流程制度等標(biāo)準(zhǔn)化文件,，并培訓(xùn)和執(zhí)行;

11,、負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效管理,、人才梯隊(duì)培養(yǎng)和崗位職能職責(zé)等管理工作,。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)概述 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)說明書篇十一

崗位職責(zé)

1、 大專以上學(xué)歷,，五年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn);

2,、 有豐富的管理銷售團(tuán)隊(duì)與銷售流程經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與專業(yè)要求,。

3,、 根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,，制定招商計(jì)劃，具有豐富的招商渠道人脈資源,。

4,、 維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;

5,、 具有良好的語言表達(dá)能力,、組織、溝通,、協(xié)調(diào),、判斷與決策的能力。

6,、 較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

任職資格

1,、溝通能力強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動(dòng)策劃能力;

2,、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

3、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),，善于溝通協(xié)調(diào),，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;