做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

總結工作計劃和想法篇一

1、 季度任務完成進度,；

2,、 未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表；

3,、 特殊項目完成進度,；

1、本月銷量分解客戶列表,，并標注匹配的主要政策,；

2,、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項,；

3,、促銷活動安排及促銷人員調用列表；

4,、特殊項目銷售分解目標,；

1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表,，并標注問題點及產生的影響,；

2、對產生的問題是否有解決的辦法,；

3,、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議,；

1,、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；

2,、新客戶,、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

1、對公司流程,、制度的改進建議,；

2、政策措施,、資源調配的改進建議,。

總結工作計劃和想法篇二

時間一晃而過，轉眼間20xx年已接近尾聲,，而我加盟公司這個團隊也快一個月了,，在這段時間里領導和同事給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了公司的企業(yè)文化,，也體會到了同事們工作的努力和盡責,。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而驚喜萬分,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也將給我留下精彩而美好的回憶。

近一個月來,，通過翻閱公司會計憑證,，學習財務制度，我已基本了解現(xiàn)階段公司的業(yè)務，財務收支流程,，我補登了九至十一月的現(xiàn)金,、銀行日記賬臺賬賬本，前往銀行開展了日常付款取款業(yè)務,。隨著出納工作的交接逐漸完成,，使我對自己所處的崗位有了全面的認識，出納崗位是財務工作的第一線,，看似簡單卻占有重要的位置,。嚴謹、細心和積極的心態(tài)是干好出納工作的根本,?？偟膩碚f，財務工作應做到長計劃,，短安排,，先將本人20xx年個人財務工作計劃羅列如下：

1、做好正常出納核算工作,。我會按照財務制度,，及時辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮更大的作用,，為公司財力的充足提供有效的保證。及時登記現(xiàn)金,、銀行存款日記帳,。每月末編制銀行余額調節(jié)表，以保證賬實相符,。嚴格支票領用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉帳支票，并保管好空白發(fā)支票,，現(xiàn)金,、票據(jù)。每月20日按時作好公司職工的薪金與工資條發(fā)放,。

2、在新的一年里,，我要繼續(xù)加強自身財務知識學習,，完成每年會計人員繼續(xù)教育。熟悉和領會新會計準則內容,，要點和精髓,。按公司財務制度的規(guī)范要求，熟練地運用新準則，進行相關帳務處理,并及時向領導匯報學習情況,。

3,、我在做好本職工作的同時，要積極處理好與其他部門同事的協(xié)調關系,，加強團隊與服務意識,。

新年的鐘聲即將敲響，20xx年不論對于我個人還是公司,，都是意義重大的一年,，廠房辦公樓的竣工意味著公司業(yè)務即將全面開展。新的一年,，我會積極完成20xx年的各項工作計劃,，以最大限度地服務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻,，在此,，我要特別感謝公司領導和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞,，我真誠的表示感謝,！我一定

用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來,！

總結工作計劃和想法篇三

我的工作主要內容是根據(jù)市場部下發(fā)的顧客訂單，結合公司鑄件南北生產部的生產能力,，制訂生產計劃,，確保公司重要顧客訂單都能如期完成，一般客戶能按照約定的交期交貨,，且南北生產部均能滿負荷生產,，不至造成資源的空置、浪費,。通過做到以下幾點來完成：

1,、根據(jù)訂單數(shù)量及交期，考慮生產部的技術特長,，合理安排生產部的生產任務,；每日將編制的生產計劃下發(fā)至各生產車間班組長。

2,、跟蹤生產任務的完成情況,，對于因客觀原因導致的未能按計劃完成的產品，及時跟市場部溝通,，并重新下達任務單組織生產,。

3,、適時跟車間溝通生產過程中存在的問題，并及時協(xié)調處理,。

4,、對于技術相對簡單的產品，編制外協(xié)生產任務單,，安排外協(xié)廠家生產,。

5、對新產品及技術不成熟的產品,，進行過濾,。所有新產品進行批量或小批量生產必須經(jīng)過各工序責任人的會簽，沒有問題方可由計劃部下達生產任務,，避免技術不成熟盲目批量生產,，造成不必要的浪費。

一年的工作,，我充分體會了嚴格按照計劃生產的重要性,。

1、鑄件北生產部,，經(jīng)常出現(xiàn)私自更改計劃,，導致產品不能按照預訂的交期完成，出現(xiàn)顧客抱怨,。我們對出現(xiàn)的以上情況,，有很大的無力感。

計劃部應具有相應的權力,，對未按計劃進行生產的部門,、車間有考核的`權力。

2,、由于生產負荷的原因,，經(jīng)常導致部分產品變更生產車間，隨之而來的問題是：原先生產順利,，換車間經(jīng)常出現(xiàn)問題,。建議產品應配置相應的技術文件，或注明生產中各工序可能存在的技術問題,，以便技術南北生產部共享,。

1、掌握各車間的生產力,，結合訂單,，合理安排生產。

2,、繼續(xù)嚴格執(zhí)行新產品量產,、小批量生產的審批程序。

3,、制作模具系統(tǒng)（包括產品照片,、模具圖片、基本的工藝流程）,，使公司產品的信息透明化,。

4、加大生產任務完成情況的追蹤力度,，爭取細致到工序,。

1、技術共享,，對于公司技術成熟的產品,，鑄件南、北生產部應共享工藝生產技術,。如：近期xx華康63閥殼,，由于南生產部手工造型人員緊張，調至北生產部生產,，由于沒有技術交接,，導致北生產部生產的產品批量報廢。

2,、應在公司內營造濃厚的學習氣氛,，避免因人員離、退休造成技術脫節(jié),。如接近退休,，但其掌握相當可觀的車間經(jīng)驗，沒有安排人員延續(xù),。建議對即將離退休人員或掌握公司重要技術的人員安排適當?shù)娜藛T跟隨學習,。

總結工作計劃和想法篇四

本人加入xx這個大家庭已經(jīng)近三年了，期間為公司付出了很多辛勞和汗水,，有過困惑,，受過委屈，但是更多的,，卻是收獲和成長,。三年來，本人在公司總經(jīng)理xxx的領導下,，在全體同事的關懷下逐漸成長為一個領導信任,，同事認可的倉管員。同時也讓我認識到只要勤勤懇懇的用心去做好每件事,，便一定會獲得收獲,。

倉庫管理員的工作無需那么多復雜的技術要求,，看似平凡卻卻又不那么的平凡，且不說日常工作瑣碎和繁雜,，當當是堅持就讓這份工作充滿了挑戰(zhàn),。

1、堅持收貨原則,，對產品質量不達標的產品堅決做到不簽收不入庫,。例如：x月份由我去驗收的xx特殊教育學校的15個文件柜，當場發(fā)現(xiàn)貨物有破損情況且屬于三無產品,，在第一時間回報領導后未予簽收,。

2、堅持物盡其用原則,，根據(jù)具體情況合理利用廢舊料,，例如：x月份從xx（地方）拆除下來速印機配件“理想小舉人切刀組件”在咨詢技術員確認可用后將其出售到xx光明中學；xx教育局xx（項目名稱）項目驗收后剩余的材料,，也在日常工作中合理用出一部分,。

3、堅持出貨發(fā)貨原則,，在嚴格執(zhí)行產品先進先出法的同時嚴格執(zhí)行貨物出庫流程,，即堅決憑手續(xù)齊全的提貨清單發(fā)放物品，并及時錄入xx財務軟件之中,。

4,、堅持執(zhí)行倉庫產品退、換貨原則,。對不符合公司要求的材料及時通知商務退回供貨商,。例如：xx學校的松下專用采訪話筒不符合客戶要求；xx教育局的智能手表,，存在質量問題,；xx教育局剩余下來的線材及時退回了xx及xx公司等；xx學校的avh mc-200鵝頸式廣播話筒應客戶要求換成了avhmc-100鵝頸式廣播話筒;對xx醫(yī)院的oki5150打印機主板進行更換,。

5,、堅持按照公司的返修流程（見附表一）執(zhí)行返修工作。

6,、堅持按照物流發(fā)貨流程表嚴格執(zhí)行每次物流發(fā)放工作,。

為了充分調動公司員工工作積極性，活化工作氛圍,，提高工作效率二至四月份分別組織了6次爬山活動,；七月份組織了游泳活動；八月份組織了內蒙古旅游活動,；十月份組織了包場看電影活動,。

1,、注重形象，積極參加公司組織的各種活動,，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作,，努力提高自己的學習能力和業(yè)務能力，更好的完成公司下達的工作任務,。

2、加強對庫存物品的清點工作,，定期對庫存貨物進行盤點避免物品存放時間過長,，提醒相關部門對呆滯物品進行及時處理。

3,、強化倉儲能力,，對倉庫產品的分類擺放和保管工作進行改善，避免倉庫物品堆放位置緊缺的現(xiàn)象出現(xiàn),，并對所有物品做到標識清晰,、明確，提升倉儲數(shù)據(jù)的準確性,。

4,、認真做好公司每一次活動的策劃工作，爭取在公司計劃活動內做到低耗高效,，用最少的資金開展最高質的活動內容,。

來年，我必將在今年的工作基礎之上繼續(xù)努力,，取長補短,，以腳踏實地工作態(tài)度，盡職盡責地做好本職工作,，努力高效高質的完成領導交辦的一切工作任務,。

總結工作計劃和想法篇五

20xx年我幼兒園出都取得了可喜的成就,作為幼兒園出納,我在收付、反映,、監(jiān)督,、管理四個方面盡到了應盡的職責,特別是在非典期間,仍按時到銀行保險等公共場合辦理業(yè)務。

在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時,，順利完成如下工作：

1,、與銀行相關部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作,。

2,、清理客戶欠費名單，并與各個相關部門通力合作,，共同完成欠費的催收工作,。

3,、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續(xù),，完成對職工的`意外傷害險的投保工作,。

4、做好20xx年各種財務報表及統(tǒng)計報表,，并及時送交相關主管部門,。

1、迎接評估,，準備所需財務相關材料,，及時送交辦公室。

2,、為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領導審閱,。

3按照公司部署,做好了社會公益活動及困難職工救濟工作.

在本年度工作中

1,、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時匯報，及時處理,。

2,、及時收回公司各項收入，開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行,，從無坐支現(xiàn)金。

3,、根據(jù)會計提供的依據(jù),，及時發(fā)放教工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費。

4,、堅持財務手續(xù),，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人,、審批人簽字方可報帳),，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

總結工作計劃和想法篇六

今年以來,，**街道緊緊圍繞區(qū)委,、區(qū)政府的總體工作部署，以開展“兩項活動”和創(chuàng)建全國文明城市為總抓手，在推進重點項目建設上不松勁,，在優(yōu)化環(huán)境提升形象上出實招,，在解民憂辦實事上動真情，全面推動街道經(jīng)濟和社會各項事業(yè)的又好又快發(fā)展,。

一,、上半年工作情況

1-5月份，

全街道工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展保持良好,，共完成工業(yè)產值117.7億元,，利潤7.2億元，工業(yè)增加值32.9億元,，同比分別增長29,、67.5、 28%,，實現(xiàn)財政總收入4.4億元，地方財政收入1.5億元,，同比分別增長,、%，實現(xiàn)國稅3.8億元,、地稅3082.2萬元,，分別占年計劃的、%,，耕地占用稅30萬元,；預計上半年可完成工業(yè)產值150億元，利潤9億元,，工業(yè)增加值46億元,。

（一）抓項目落地，注重經(jīng)濟提速發(fā)展

重點項目建設進展順利,，全街道新上技改項目13個,，預計上半年，全街道新上技改投入可達4.22億元,，完成年計劃的211%,，其中投資過千萬的項目分別為：羅欣藥業(yè)三期擴建項目累計投資2.4億元，將于6月底全面竣工,；羅欣藥業(yè)物流城項目累計投資9000萬元,，將于8月竣工；東星焦化二期工程累計投資4100萬元,，將于8月竣工投產,；興達陶瓷高檔瓷生產線累計投資1200萬元，將于6月底投產；佳美陶瓷地磚生產線改造項目累計投資1000萬元,，已投產,；

由北京大元投資管理有限公司投資興建的萬泉商貿中心項目，6月底開工建設,，計劃投資6000萬元,。

（二）抓城市建設，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展平臺

一是城區(qū)路網(wǎng)的改造提升,。對轄區(qū)內“八縱十橫”主要道路進行了深入的調查摸底,，重點突出羅四路、羅五路,、羅程路,、文化路、文化二路等五條重點道路,，進行改造提升和對破損路面進行修復,，目前文化二路路面硬化已完工，羅五路改造提升工程本月可完成,，總計完成道路硬化7萬余平方米,，鋪設人行道板9100平方米，綠化4000平方米,，安裝路燈220余盞,。對城區(qū)的羅五路、文化路,、商業(yè)街,、寶泉路、建設街,、柳樹街等六條道路兩側建筑,，按照“一街一色”的原則，進行了統(tǒng)一粉刷,，粉刷面積達20余萬平方米,。

二是河道的綜合改造。小清河已清淤完畢,，兩側栽植綠化垂柳200余棵,，砌石完成1800米，河兩側鋪設人行道板1200平方米,，打造水清,、岸綠、景美的城中景觀河,。

三是環(huán)境衛(wèi)生的綜合治理,。對主要道路的室外廣告牌進行規(guī)范,，整改180余家，拆除220余家,；清理占道經(jīng)營戶160余處,，拆除亂搭亂建違章建筑1.8萬余平方米，清理小野廣告500余處,；街道成立環(huán)衛(wèi)所,，投資50萬元購買了垃圾運輸車三臺、清潔三輪車50輛,，各社區(qū)都成立了環(huán)衛(wèi)站,，設置垃圾箱或修建垃圾池 200余個，實現(xiàn)垃圾日產日清,，配備環(huán)衛(wèi)工人300余名,，在主要路段實行全天候保潔；加大環(huán)境整治力度,，對環(huán)境污染嚴重的五小,、土企業(yè)進行了強行拆除或限電停產，并對其他企業(yè)進行了技術改造提升,，累計取締企業(yè)5家,，停產企業(yè)8家，重點監(jiān)管企業(yè)2家,，環(huán)保治理取得了明顯效果。

（三）抓新農村建設,，提高居民生活水平

一是加快舊村改造,。突出中心城區(qū)、南環(huán)路兩側,、新206國道兩側三個重點區(qū)域,，進行了舊村改造整體規(guī)劃，計劃分三批用5年的時間全面完成31個社區(qū)（村）的舊村改造,。目前31個社區(qū)(村)的房屋調查工作已全部完成,，各社區(qū)都在積極研究，拿出改造方案,，進行手續(xù)的報批,。其中湖南崖社區(qū)舊村改造二期工程已開工建設；朱陳東,、朱陳東南,、朱張橋河北、于泉莊社區(qū)舊村改造三期,、韋姜屯社區(qū)舊村改造二期改造方案已獲審批,；大山后社區(qū)、山西頭社區(qū)、窯汪崖社區(qū),、小山后社區(qū),、焦沂莊社區(qū)、朱張橋西北社區(qū)舊村改造方案已完成,，手續(xù)待批,，其中大山后、山西頭,、窯汪崖三社區(qū)將組團進行舊村改造,；預計今年全街道舊村改造投資將突破 3億元，建設面積可達10萬平方米,。

二是推進新農合開展,。農村合作醫(yī)療今年共籌集保費336.5萬元，1-5月份報銷醫(yī)療費用100.6萬元,，受益群眾9373人次,；

總結工作計劃和想法篇七

新學期新展望，新學期新計劃,。作為班干部,，要嚴于律己，這樣才能起到班級帶頭作用,。進一步完善自己,，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作熱情,，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事,，要進一步提高責任心，在工作中大膽創(chuàng)新,，積極進取,，虛心向他人學習，要進一步廣納賢言,，做到有錯就改,，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則,。

本學期我將維持我一貫的“奉獻于同學,，塑造自己”的原則，組織宣傳工作計劃目標原則為：

協(xié)助好團支書搞好思想建設和組織建設,負責團員的思想政治工作,，有計劃的做好班級組織的各項活動,有序的組織宣傳,做同學的工作并策劃宣傳.

增強同學們的集體榮譽感,、增強集體凝聚力

以史為鑒，繼承上學期的`優(yōu)良傳統(tǒng),，摒棄短處,，不斷學習,，不斷進步

積極響應我系公開公正系風，本人將負責我系本年級的“工商速遞”快報,。盡我最大的努力,，傳遞我班宣傳工作。首先,，使得班委工作公開化,，拉近班委與同學的距離，便于受到同學們的監(jiān)督,，希望同學們能夠提出寶貴的意見與建議,。其次，將與本年級其他各位宣傳組織委員合作,，紀錄下各班的新聞逸事,，盡可能的搭建交友平臺，同時也為同學們提供了獲取消息最佳渠道,。

繼承上學期的管理記錄博客工作,，將我們的故事寫得更真，更全,，更溫馨,。將來的4年，我們將一起度過,，一起分享,，一起憧憬。點點滴滴,，收錄起來,，給年輕的心找個歸屬。在已建立班級群的基礎上,，以博客形式在網(wǎng)絡上展現(xiàn)我房產班的風采。借此平臺提供同學們心與心交流的無限空間,，展現(xiàn)年輕一代的個性風采,。讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。提高班級影響力,，方便今后組織交流及活動通知,，并有利于先進班級的評定。

積極開展文體活動,。在本學期開展一至二次文體活動,，初步計劃在清明期間組織一次集體出游踏青活動。以此達到紀念清明的歷史風俗,，增強同學互幫互助的團隊合作能力,，增強集體凝聚力,。拓寬視野，走到校外呼吸新鮮空氣,，接近大自然,，在繁忙學習中，充實大學多姿多彩的生活,。

在工作方面,，做好本職工作，考勤任務,，記錄好大家的上課情況,，及時與上級溝通，關注同學學習生活情況,，調和班級氣氛,。做好宣傳組織工作，傳遞好上級各項要求,，確保各項活動能夠順利開展,，同學能夠積極合作。本學期,，我校立信會計學院將迎來她的80大壽,，屆時，面對更多的活動與挑戰(zhàn),，我將時刻準備著為我班的宣傳組織工作付出自己的時間與精力,。

以上便是我在宣傳工作，組織工作上的本學期初步計劃,。我將貫徹落實,，做好自己的本職工作。好好工作,，努力為同學們服務,，使我們的班級更和諧，更溫馨,，團結友愛,，更加優(yōu)秀。

總結工作計劃和想法篇八

20xx年以來,，我會認真貫徹《中華人民共和國政務信息公開條例》（以下簡稱《條例》）,，按照區(qū)委、區(qū)政務有關推行政務信息公開工作的要求和統(tǒng)一部署,，把政務信息公開工作納入重要的議事日程,，堅持依法公開、公平公正,、講求實效,、明確責任,、強化監(jiān)督的原則，結合工會工作實際,，積極推進政務信息公開工作,。年內積極主動向政務服務中心、檔案館等信息查閱場所提供政府信息180多條?，F(xiàn)就此項工作總結如下：

（一）加強領導,，完善政務信息公開機制

為使政務信息公開工作不流于形式，不走過場,，我會著眼于建立政務信息公開長效機制,，使政務公開成為一種自覺的意識和行為。一是加強和完善領導機制,。成立了政務信息公開領導小組,，由黨組書記任組長、分管副主席任副組長的政務信息公開領導小組,，做到了領導,、機構、人員“三到位”,。同時,，強化“一把手掛帥，副職領導具體抓,，責任到落實到人頭”的工作機制,，形成縱到底、橫到邊,、上下聯(lián)動,、整體推進的工作體系。二是建立健全各項制度,。我會通過建立健全政務公開責任,、審議、評議,、反饋,、備案和監(jiān)督等制度，促進政務信息公開工作走上制度化,、規(guī)范化的軌道,。

（二）采取多種公開形式,，確保工作取得實效

按照政府信息公開指南和信息公開目錄編制的要求,，對照法律法規(guī)和有關工會方面政策，編制了指南和目錄,，明確了公開和不能公開的政務信息,，凡屬于應當公開的按規(guī)定納入公開目錄,，不能公開的不予公開，對確需公開的`,，按規(guī)定依申請公開,。在此基礎上采取多種形式進行公開，在區(qū)總工會機關辦公場所以公開欄,、宣傳冊等形式積極主動公開信息,；充分運用新聞媒體公開信息；公開政策措施,，為職工辦實事,、解難事、做好事,。

（三）不斷豐富公開內容,，廣泛接受群眾監(jiān)督

堅持把開展政務信息公開工作與進一步加強工會機關行政效能建設結合起來，進一步豐富公開內容,，通過網(wǎng)站,、公告欄及時公開區(qū)總工會負責信息公開事務的工作機構及聯(lián)絡方式（包括辦公地址、電話,、傳真,、電子郵箱等）；公開的范圍及內容,，公開形式,，公開時限；依申請公開的受理機構及聯(lián)系方式,，申請人提出申請須知,，處理申請的程序和答復方式；區(qū)總工會信息公開監(jiān)督方式及程序等嚴格考核評議制度等,，并及時通報監(jiān)督評議情況,。從橫向和縱向豐富政務公開內容，積極推進政務透明,，廣泛接受群眾監(jiān)督,，推動政務信息公開工作的深入開展。

（一）抓考核促提高,。一是把政務信息公開工作納入干部考核的重要內容,，積極鼓勵職工多寫信息，寫出高質量信息,，切實抓緊抓好政務信息公開工作,。二是把政務公開納入評議政風、行風的范圍,。三是加大責任追究力度,。在明確職責的基礎上,對工作不力,、搞形式主義的要嚴肅批評,限期整改;對不履行主動公開義務、弄虛作假,、侵犯群眾民主權利,、損害群眾合法利益、造成嚴重后果的要追究責任,嚴肅查處,。

（二）抓制度促規(guī)范,。進一步健全和完善政務信息公開制度，規(guī)范公開內容,，提高公開質量,。重點抓好公開形式、公開實效等規(guī)范化建設和建立健全“四項制度”,，即定期公開和臨時公開制度,；政務公開評議和考核制度；政務信息公開責任追究制度,；政府信息公開情況統(tǒng)計報告制度,，促使我會政務信息公開工作朝規(guī)范化、制度化方向發(fā)展,。

（三）抓督查促落實,。進一步加大監(jiān)督檢查力度。一是加強監(jiān)督和專項監(jiān)督,。督促落實政務公開工作,。二是自覺接受人大、政協(xié),、人民群眾的監(jiān)督,特別是要充分發(fā)揮新聞輿論等社會監(jiān)督的作用,。在以完善投訴信箱,、監(jiān)督投訴電話等形式主動接受社會監(jiān)督的基礎上,通過區(qū)網(wǎng)站進一步拓寬便民的監(jiān)督形式和方法,。

（四）抓重點促深化,。一是突出政務信息公開的重點。在深化完善和鞏固提高上下功夫,加大“真公開”的力度,。同時,，要求按照有關規(guī)定，根據(jù)效能建有關要求,，進一步公開辦事程序,、辦事標準、辦事結果,并在工作質量,、態(tài)度,、時效等方面作出承諾,不斷增強工作透明度。二是突出政務信息公開的重點環(huán)節(jié)。繼續(xù)開展政務公開信息目錄編制工作,。繼續(xù)優(yōu)化辦事服務,對各項信息公開進行進一步細化。使我會的政務信息公開工作得到進一步深化,。

總結工作計劃和想法篇九

上半年,，共青團洪洞縣委在縣委、縣政府和團市委的領導下,，以科學發(fā)展觀為指導,，深入貫徹落實黨的十七大和省第十三次團代會、市第一次團代會和縣委十二屆五次全會暨經(jīng)濟工作會議精神,，認清形勢,，增強信心，服務大局,，突出重點,，狠抓落實，穩(wěn)步發(fā)展,，致力于服務洪洞經(jīng)濟社會發(fā)展大局,，服務團員青年成長成材，全面展示了共青團洪洞縣委的良好組織形象,、工作形象和隊伍形象,，為建設和諧洪洞作出了積極貢獻。

團縣委把認真貫徹落實十七大精神作為全團教育的首要任務,，召開專題會議進行部署,，各級團組織積極響應，制定了分階段的學習計劃和討論專題,，做到會議集中學習與平時個人自學相結合,，專題輔導與討論交流相結合，通過學習,，不斷提高團干部和青年團員的綜合素質,，把服務于青年的意識提高到一個新的層次，在全縣團組織上下形成了濃厚的學習氛圍,，掀起了學習高潮,。通過加強學習，團員青年思想得到了解放,，觀念得到了轉變,，明確了工作方向，堅定了發(fā)展信心,。

狠抓基層團組織換屆工作,，配齊各級團的領導班子，以學習十七大精神為契機，著重抓了學校和機關單位團組織的`建設,，新時代科技職業(yè)學校,、洪洞縣體校、縣政務中心,、縣廣電中心等先后成立了團組織,，并整頓了一批組織渙散、班子老化的團組織,，促進了基層團組織戰(zhàn)斗力的提高,。同時，認真做好團員發(fā)展工作,，規(guī)范團員發(fā)展程序,，積極為團組織補充新鮮血液，上半年全縣共累計發(fā)展團員1646名,，增強了團組織的生機和活力,。“五四”前,，團縣委表彰了明姜鎮(zhèn)團委,、大槐樹鎮(zhèn)秦壁村團支部等33個先進集體和焦容強等100名先進個人，以他們的模范帶動作用,，激勵全縣各級團組織,、團干部、團員積極投身我縣社會經(jīng)濟建設,。

4月份,，團縣委與省青少年發(fā)展基金會、省希望工程辦公室,、團市委在我縣東街小學共同舉辦了山西希望工程“健亮明目行動”臨汾啟動儀式,，團省委副書記安華、省希望工程辦公室主任李增國,、團市委副書記李學良,、李有紅、王潤等省,、市領導親自出席,。活動中,，向東街小學,、古槐小學、洪洞二中等4所學校的中小學生捐贈了100臺“健亮眼保儀”和500個坐姿矯正器,，總價值9萬余元,，以減少青少年近視發(fā)病率,，提高全面健康水平。

自3月份起,，團縣委在全縣少先隊員中開展了“手拉手”讀書活動,，山焦一校、山焦二校,、三維小學與韓略小學,、南柏小學、東尹壁小學結對,，少先隊員填寫“手拉手”聯(lián)誼卡并贈送課外書籍，共結對80余對,，贈書2200余本,，有力地激發(fā)了學生的讀書興趣，增強了同學們的奉獻精神和愛心意識,。

為激勵全縣廣大青年為建設科學發(fā)展,、平安和諧新洪洞作出新的貢獻，團縣委舉辦了洪洞縣第三屆“十大杰出青年”評選活動,，評選活動從推薦渠道,、評選方式上進一步擴大公眾參與，努力作到優(yōu)中選優(yōu),，切實將事跡突出的.青年選樹出來,，充分發(fā)揮模范帶頭作用，最終評選出郭慧麗等10位“十大杰出青年”和李小將等10位“十佳青年”,。

5月4日,，在縣廣電中心演播廳隆重舉行了五四“信合杯”洪洞縣十大杰出青年頒獎晚會，團市委副書記李學良及縣委書記陳玉士,、縣長段新等縣上領導參加了晚會并為“十大杰出青年”和“十佳青年”頒獎,，晚會上還進行了精彩的文藝表演，整場晚會進行了現(xiàn)場直播,，收到了很大的社會反響,。

總結工作計劃和想法篇十

今年以來，我局以 "解放

思想

大討論"活動為契機,，緊緊圍繞"謀發(fā)展,、上臺階、求突破,、創(chuàng)佳績"這一工作重心,，以市場為導向、以創(chuàng)新為手段,、以效益為中心,，各項工作取得了可喜的成績,。截至到11月底，全縣共計收購糧食2.6億斤,，銷售糧食2.1億斤,，交納稅金176萬元，比去年同期增長91.98%,。今年,，重點抓了以下工作：

根據(jù)國務院和國家六部委的要求，今年在小麥主產區(qū)仍執(zhí)行小麥最低收購價政策,。為做好今年的小麥托市收購工作,，確保

黨

的惠農政策貫徹落實，我局早動手,、早安排,，春節(jié)剛過，我局就對今年的托市收購工作做了認真的安排和部署,。投資68萬元,，維修倉房831間，維修機械設施180套(件),?；I措資金350萬元，新建倉容量為2.5萬噸的新式鋼板倉,。六月份,，小麥托市預案啟動后，我局認真組織,，

精心

安排,，做到了五個到位。一是宣傳到位,。我局在電視臺發(fā)表了電視

講話

,，公布了收儲庫點和延伸庫點，各收儲庫點做到了政策,、價格,、質量、結算四公開,，并認真接受咨詢與監(jiān)督,，使

黨

的惠農政策深入人心，人人皆知;二是執(zhí)行政策到位,。收購價格嚴格執(zhí)行上級政策,，做到以質論價、優(yōu)質優(yōu)價,，款項及時兌現(xiàn),，不給農民打白條;三是收購質量到位,。為確保質量，我們嚴格收購標準嚴把收購關口,，全部通過了國儲部門的質量驗收,。四是服務到位。各收儲庫點收購期間,，每天起早貪黑,、默默無聞的忘我工作，做到農民何時來何時收,。同時投資80萬元購買了電子磅,、輸送機、振動篩,、檢測儀器,，提高了工作效率，減輕了勞動強度,，減少了農民等候的時間;五是監(jiān)管到位,。為確保托市收購順利開展,，縣局實行局長,、股長包站責任制，強化責任,、嚴明紀律,，縣局制定了嚴把"三關"和"六不準"制度，實行每周兩次匯報調度,，及時發(fā)現(xiàn)和解決小麥最低收購價中的問題,。由于措施得力，工作扎實,，今年我縣共計收購托市小麥4541萬斤,，收購數(shù)量在全市同行業(yè)中位居前列，較好的保護了種糧農民的利益,。

隨著農發(fā)行貸款政策的調整,，資金供應成為影響糧食經(jīng)營的一大障礙。為最大限度地掌握糧源,，我局多措并舉,，積極適應市場變化的新形勢。一是加強了與農行,、工商行,、信用社、城市信用社等信貸部門的合作,，爭取更多的信貸支持,。二是本著"職工集一點,，企業(yè)籌一點"的原則，廣開門路,，多渠道籌措收購資金,。同時，優(yōu)化資金結構,，挖掘資金潛力,，提高資金使用效率，認真堅持"勤進快銷,、薄利多銷,、以量取勝"的營銷策略，在全國各地建立購銷

網(wǎng)

絡60多家,，把業(yè)務的觸角延伸到全國的四面八方,。三是縣局每月召開一次由局長、副局長,、各公司經(jīng)理參加的經(jīng)濟分析研討會,，分析市場行情，正確把握糧食價格走勢,，為糧油經(jīng)營

提供

準確可靠的依據(jù),。四是本著優(yōu)勢互補的原則，加強與國家儲備庫和大型用糧企業(yè)的合作,，充分發(fā)揮我們倉儲設施齊全和糧源豐厚等優(yōu)勢,，積極開展代收代儲活動。今年春季慶源,、成源糧油有限公司與大連方興責任有限公司簽定了玉米代收代儲合同,，有效地利用了倉房、人員等優(yōu)勢,，收購玉米3600多萬斤,，取得了可觀的經(jīng)濟效益。五是創(chuàng)新營銷模式,，在分析研討期現(xiàn)結合,、套期保值的前提下，積極開展

網(wǎng)

上交易,，今年共盈利13萬元,。

為加強國有資產的管理，確保國有資產的保值增值,，我們建機構,、明責任、定制度,、嚴監(jiān)管,。一是健全制度,。根據(jù)國務院企業(yè)國有資產管理暫行條例，結合我縣糧食系統(tǒng)改制后的運行現(xiàn)狀,，制定了景縣奧源糧油公司關于加強國有資產監(jiān)管辦法,。為確保制度落到實處，我們對全部固定資產,、家具用具建帳立卡,，層層簽訂管理合同，縣局每季清查盤點一次,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。使國有資產的管理逐步納入正規(guī)化、規(guī)范化的軌道,。二是嚴格審計,，強化監(jiān)督。我局加強了對控股企業(yè)的監(jiān)管力度,，采取半年定期審計,、突擊審計和專項審計相結合的辦法，對控股企業(yè)的財務狀況,，資產資金情況進行全面審計,，針對審計中發(fā)現(xiàn)的問題，下發(fā)整改通知單,，限期整改,，促進了企業(yè)規(guī)范健康運行,。三是積極清收陳欠,。縣局建立清收陳欠小組,，嚴明責任,，制訂獎懲，通過采取依法起訴,、上門盯收等方法,，今年以來清收陳欠40多萬元。同時,，對侵占國有資產的行為,，縣局依法維權，今年對孫鎮(zhèn)非法侵占土地問題進行了依法起訴,，使侵權人得到了應有的懲處,。

王瞳錦源耐火材料廠，為增強科技含量,，提高環(huán)保水平,，投資100萬元,，新上煤氣發(fā)生爐項目，同時積極開拓銷售市場,，新開發(fā)承鋼,、吉林、廊坊等市場,，主要經(jīng)濟指標實現(xiàn)了新跨越,。今年以來交納稅金148萬元，比去年同期翻了一番,。同時奧源糧油公司利用自身的.資產優(yōu)勢,，以出租或聯(lián)營辦企的方式，先后引進橡膠,、鑄造,、機床加工、木器加工,、打井配件等項目,，實現(xiàn)了招商引資工作的新突破。

20xx年

工作計劃

明年我局將圍繞創(chuàng)收和發(fā)展這個主題,，按照解放

思想

,、謀求發(fā)展、加強監(jiān)管,、確保安全的總體思路,，動員全局上下奮力拼搏，埋頭苦干,，再創(chuàng)佳績,。08年的工作目標，收購糧食3億斤,，銷售糧食3億斤,，交納稅金200萬元。橡塑物流配送中心建成并正式運營,。新上1-2個農產品深加工項目,。為確保全年目標實現(xiàn)，主要抓好以下幾項工作：

我縣糧食系統(tǒng)原有多家糧食企業(yè),，擁有大量的地產和倉房,，對于招商引資，發(fā)展工業(yè)有著得天獨厚的資產優(yōu)勢,。為廣招財路,，我們將充分利用電視、

網(wǎng)

絡等媒體，發(fā)布信息,。同時,，僅僅抓住國家對黑龍港流域43個縣投資1930億元的政策，重點圍繞農副產品深加工,、精加工,，進行項目考察。計劃08年內考察落實1--2個農副產品深加工項目,。

對于現(xiàn)有局辦工業(yè)：錦源耐火材料公司,，08年繼續(xù)擴大投入，增加科技含量;擴大生產規(guī)模,，增強銷售能力,。爭取實現(xiàn)新突破，計劃實現(xiàn)利潤150萬元,，稅收200萬元,。

糧食系統(tǒng)改制后現(xiàn)有國有控股企業(yè)四家，地理位置,、倉儲設施,、經(jīng)營環(huán)境等各方面有所不同，針對每個企業(yè)的特點,，合理定位,，因企制宜，走有特色企業(yè)發(fā)展之路：

成源糧油有限公司,，地處縣城,，一直是糧食系統(tǒng)的窗口單位，土地面積多,，倉房容量大,，是收儲糧的最佳單位。我們擬充分利用成源公司的資產優(yōu)勢,，在08年積極跑辦國儲,、省儲指標,，為企業(yè)增加新的收益增長點,。

慶源糧油有限公司，地處王瞳,，交通便利,，多年來購銷客戶多，組織貨源的能力強,。準備依托慶源公司建立糧食批發(fā)市場,，擴大其購銷規(guī)模，成為景縣糧食購銷的集散地,。

吉源糧油有限公司,，在購銷優(yōu)質麥上積累了一定的經(jīng)驗,，準備由吉源公司建立優(yōu)質小麥生產銷售基地。負責優(yōu)質麥的選種,、種植的技術指導和包購包銷,。達到農民增收、企業(yè)增效的雙贏目標,。并充分利用優(yōu)質麥進行期貨和現(xiàn)貨的結合,，創(chuàng)立新型的營銷模式。

興源糧油有限公司,，多年來在外購外銷上闖出了一條路子,，依托東北玉米生產基地，實施委托收購,、聯(lián)合收購的方式組織貨源,，遠銷四川、江浙,、上海一帶,。08年繼續(xù)發(fā)揮這一優(yōu)勢，在玉米和小麥兩大品種上做文章,，勤進快銷,，薄利廣銷，做大做好外購外銷業(yè)務,。

另外,，成源糧油有限公司，根據(jù)我縣橡塑制品的發(fā)展強勢和自身倉容場地及資金的優(yōu)勢,，已報請縣政府批準建立景縣橡塑制品物流配送中心,，計劃明年正式成立，投入運營,。

為認真貫徹糧食流通條例,，積極履行條例賦予我們的職責，08年,，我們將進一步加大糧食市場的監(jiān)管力度：

一是加強宣傳,，落實法規(guī)。要利用發(fā)布公告,，張貼宣傳畫,，印發(fā)傳單，辦培訓班等多種形式,，積極宣傳糧食流通條例,、河北省糧食流通管理規(guī)定、糧食監(jiān)督檢查暫行辦法等政策法規(guī)，使廣大糧食經(jīng)營者做到知法,、懂法,、守法，為市場監(jiān)管營造濃厚氛圍,。

二是摸清底數(shù),，履行職能。認真開展糧食經(jīng)營者調查活動,，在加強同工商行政管理部門配合的基礎上,，深入到每一戶糧食經(jīng)營者中，詳細了解資產,、規(guī)模及運營等基本狀況,，摸清底數(shù)，立冊建檔,，為行政執(zhí)法打下良好的基礎,。

三是組建隊伍，依法行政,。擬建立糧食市場執(zhí)法大隊,，按照條例的要求，認真開展各種形式的監(jiān)督檢查活動,，嚴格市場準入,，規(guī)范經(jīng)營行為，以維護糧食市場良好的經(jīng)營秩序,。

總結工作計劃和想法篇十一

1,、繼續(xù)堅持周例會制度，重點總結匯報客戶情況及進展,，遇到的實際困難,，能解決的當場解決，解決不了的小組討論后上報,；同時,，了解每位業(yè)務員的工作、生活情況,，做到心與心溝通,，鞏固現(xiàn)有團隊的凝固力，減少人員流失,。

2,、只有不斷培訓才能提高實際操作能力，公司內部交流互學的同時要注重采取走出去引進來的先進工作理念,，通過培訓與學習打造精英外貿團隊。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去,，拜訪客戶,，請進來了解客戶，繼續(xù)參加國際教育展會,，積極參加各種機構的培訓會,，小型沙龍，大型公開課等,。

3,、了解國際銷售態(tài)勢和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機制,；及時組織產品技術培訓,，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭取每月走出去培訓一次,。

1,、人才聘用遵循實用性，不多不少,、不高不低,，四個人能擔當就不找五個，大專生能做可不用博士,。本年度外貿部計劃招聘外貿業(yè)務,、電子商務、維修服務等專業(yè)人才10名,。

2,、團隊建設要有互補，充分發(fā)揮個人才能,，做到人盡其才,，才盡其用，盡可能的防止人才流失,。根據(jù)工作實際在本部門成立客戶研討組,，特別針對重點客戶、大型客戶分析,、定位,、報價、回復等有計劃地進行小組討論,，群策群力,，知識互補。

3,、同時我們計劃在本部門內組建一支專門對國際直銷網(wǎng)店（亞馬遜,、ebay)進行研學,、管理的電子商務隊伍。一個月內成建,，上傳產品信息（網(wǎng)店主要以卡,、測評為主），并逐步完善,，爭取在第二個月實現(xiàn)銷售,，而后不斷擴大業(yè)務量。

發(fā)揮平臺效果,，充分挖掘資源,，大膽開拓市場，強化核心理念,。

1,、現(xiàn)今的電子商務ｂ２ｂ平臺知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴），global source（環(huán)球資源）,，made-in-china（中國制造網(wǎng)）對照三大平臺運營資源,，采取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續(xù)尋找、開發(fā)更多的國外代理商,，合作伙伴,，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺資源,，盡可能的保證每個月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增,。

2、完成資源擴展的`同時,，開拓新的英文網(wǎng)站,，力爭在5月1日前成建完畢

投入使用，有計劃地定期對網(wǎng)站進行優(yōu)化和提升,，安排專人負責,，每月不少于兩次。新網(wǎng)站建立后,，下大力氣做好網(wǎng)絡推廣,，利用雙喜、谷歌,，亞馬遜,、ebay、b2b進行推廣,。爭取英文網(wǎng)站產品關鍵詞搜索,，每月至少向前提升兩個排名。

2,、與阿里巴巴建立合作關系,，更有效的提升產品的排名,，同時積極參加阿里提供的培訓學習機會，增加業(yè)務員和外界接觸機會,，提高業(yè)務水平,。

3,、做好網(wǎng)評的英文資料和宣傳冊,，在網(wǎng)上進行推廣；5月份完成網(wǎng)評的翻譯和測試工作,，盡快實現(xiàn)0突破,；根據(jù)國外客戶的要求提升omr現(xiàn)有應用軟件。

過去的一年是市場跌宕起伏,、產品競爭異常激烈的一年,，也是歷史上礦定銷售任務(xx萬噸)最高的一年，在這一年當中xxx全體在礦領導和處領導的大力支持和指導下,，團結協(xié)作,、努力工作，圓滿完成實任務,。作為銷售處一員,，下面對個人20xx年工作總結和20xx年工作計劃做如下匯報：

1、銷量任務完成,，銷量任務需要加勁,。

20xx年計劃完成銷量xx噸，實際完成銷量xx噸,，回款xx萬元,，完成銷售、回款雙100%目標,，但個人銷量比計劃銷量減少xx噸,。

⑴ x#x粒減少原因。市場銷量萎縮,。

⑵ …肥減少原因,。春季xxxx市場由于種植結構調整，銷量減少xx噸,，秋季回補有限;節(jié)能減排導致廠里產量不夠,，市場投放量減少xx噸。

個人不足：如果產量能保證,，可以增加銷量xx噸,，與實際所需銷量仍有xx噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠,，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮,。

2,、根據(jù)實際情況開展市場開發(fā)和維護

⑴開發(fā)情況。

鑒于xx地區(qū)銷量逐年萎縮,，今年xx肥開發(fā)重點放在xx地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找xx用戶,。…肥開發(fā)重點放在x復合肥生產廠家和農資經(jīng)銷商,。

⑵維護情況,。

今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。

個人不足：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時,，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護力度不夠,。

3、竭盡全力搞好物流工作

4,、對內搞好團隊協(xié)作,，對外團結協(xié)作其它部門。

xx團隊是需要團結也是特別團結的團隊,，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的完成,，又要克服個人市場產品投放、運輸均衡難題,。在20xx年的銷售工作中,，大家展開廣度、深度和密度全方位合作,，每個人都任勞任怨,、不辭辛苦，信息共享,、物流共享,，互相做其它方售前、售中,、售后的服務補充,，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題,，最終保證了銷售任務的順利完成,。在完成xx內任務的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務,。在同企業(yè)內xx部門的合作中,，以合理、合適的方法溝通,，維護了與各部門的良好合作關系,，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。

個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少,，需要加倍努力;與領導溝通的不夠,，有時不能很好理解領導意圖;日常工作有時不夠認真;與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進,。

5、妥善處理好客戶關系

在20xx年市場操作中,，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息),、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議,，滿足了客戶市場貨物需求,，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關系,。

個人不足：銷售理論比較缺乏,，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學,、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位,，影響力小;工作目標不夠明確，相關工作做的細致程度不夠,。

6,、其它相關工作同步走

信息在銷售中占有很重要的位置，內部我們及時了解企業(yè)內部的產品產量和質量情況,，對外部通過市場調查,、電話、網(wǎng)絡等各種手段收集市場相關競爭品的各種情況,，為企業(yè)調整生產,、確定市場價格以及其它相關決策提供了可靠的參考依據(jù)。

個人不足：相關信息工作做得不夠細致,，信息分析手段缺乏,，不能全方位提供銷售所需信息資料。

20xx年計劃生產xx萬噸,。對于20xx年個人區(qū)域的銷量,，可以參考20xx年實際銷量來操作。20xx年工作計劃如下：

1,、銷售任務繼續(xù)完成,。

2、市場信息收集更完善,。

3,、渠道改善再進步。

4,、市場宣傳和促進求思路,。

5、想方設法提高個人素質和能力,。

不積跬步,，無以至千里;不積小流,，無以成江海,。20xx年計劃強化產品知識學習,，做到最了解產品，更了解產品;系統(tǒng)學習營銷知識,，做銷售的專業(yè)人員，專業(yè)的銷售人員;培養(yǎng)完善自身溝通和表達能力,，更細致,、認真地完成領導交辦的任何工作,，更全面考慮日常工作,，以提高自身素質來提高銷售處整體素質,。

總結工作計劃和想法篇十二

1.做好財務基礎管理,，及時完成各項日常工作

每日按時完成銀行明細表,、每日資金計劃表,、銀行余額表、付款申請呈審單的編制及報送工作,，及時完成各項原始憑證的審核,、資金支付,、費用報銷,、發(fā)票開具、記賬憑證編制等日常工作,。

2.順利完成企業(yè)各項財務報表編制及財務分析編寫工作

按照集團公司管理要求,，本月按期完成財廳快報、國資快報,、內部交易表,、合并報表說明,、各項費用統(tǒng)計表,、月度財務情況說明,、財務分析、月資金使用滾動計劃表等報表及分析的編制及上報工作,；

3.階段性完成20xx年度各項稅費的繳納核實、納稅評估工作

在公司李總,、莊總的主持下，配合稅務部門完成了上年度各項稅費的繳納核實及納稅評估工作,，并對評估報告中提出的我公司少繳納的個人所得稅條款進行了一一說明,，和稅務部門進行了深入溝通,。為我公司稅務風險的控制打下良好基礎,。

4. 完成部分往來賬款清理工作

對以前年度的往來賬進行了核查,，對部分超過兩年無業(yè)務

往來且金額較小的往來賬進行了核銷，對部分往來科目進行優(yōu)化,，減少了雙邊掛賬,，將時間較長的呆賬、死賬進行了處理,。

5.進一步加強財務人員管理工作,，對部分崗位及工作進行了調整優(yōu)化

在綜合考慮各財務人員的職業(yè)素質,、工作能力等方面,，對部分崗位及工作進行了調整，以進一步加強企業(yè)財務核算水平,、確保各崗位人員能人盡其用,、發(fā)揮最大優(yōu)勢，將企業(yè)財務管理水平進一步提升,。

1.會計核算基礎數(shù)據(jù)準確性有待提高

會計核算要求及時,、統(tǒng)一、準確,，以能反映企業(yè)的真實運營情況,，由于各財務人員并不直接參與到企業(yè)的采購、生產,、銷售中去,，造成與各部門的銜接不到位，信息反饋不及時,，會計核算基礎數(shù)據(jù)準確性不高,。

2.財務管理制度不健全，缺乏相應的財務工作指導流程

由于財務管理統(tǒng)一由大銀海管控,，造成本企業(yè)對自身的財務管理制度,、流程的建立、執(zhí)行等積極性不高,，各項財務管理活動基本沿用集團的財務管理制度,，未對部分管理制度結合本企業(yè)實際情況進行優(yōu)化，缺少相應的制度執(zhí)行流程,，對企業(yè)及部門的工作指導不到位,。

3.財務人員專業(yè)素質有待進一步提高，對企業(yè)的生產工藝

流程了解不夠

各財務人員基本具備會計工作技能,，但缺少進一步深入發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的工作主動性及能力,，大部分財務人員對財務管理的理解還停留在基本的賬務處理,、報表填報等層面上。因部分財務人員無生產型企業(yè)的工作經(jīng)驗，對企業(yè)的生產工藝流程了解不夠,。

4.財務分析不到位

大部分財務分析都只對財務報表進行流水式的說明,，未對存在的相關問題進行深入的分析，缺乏對企業(yè)的經(jīng)營管理實質性的幫助,。

5. 對于閑置資產,、報廢資產的管理與處置工作不到位

未設置專門的臺賬對企業(yè)的閑置資產進行管理，對閑置資產對企業(yè)的利潤影響分析不到位,，造成企業(yè)的相關分析數(shù)據(jù)失真,。

1.加強會計基礎工作

及時與各業(yè)務部門溝通，加強對各項基礎數(shù)據(jù)的`審核工作,，確保收集數(shù)據(jù)的準確性,，及時對相關業(yè)務進行賬務處理，做到賬實相符,。

2.完善財務管理制度,，優(yōu)化各項財務工作流程

結合企業(yè)實際情況，對集團的相關財務管理制度進行完善,，

優(yōu)化各項財務工作流程,，出具相應的工作流程圖，以更好的服務于企業(yè),。

3.加強對財務人員的培訓及考核工作

組織財務人員到生產車間進行學習交流,，進一步了解企業(yè)的生產工藝流程，委派部分財務人員參加集團公司舉辦的會計培訓班及溝通交流會,，加強與集團公司的溝通交流,，提升自身的財務專業(yè)水平。

4.加強財務分析工作

提高財務分析水平,，使得財務分析更加實用，注重結合企業(yè)生產經(jīng)營本質性來進行分析,，重點關注企業(yè)管理層對財務分析數(shù)據(jù)的要求,，力求財務分析全面深入，能為管理層提供高質量的決策依據(jù),。

5.加強對閑置資產,、報廢資產的管理處置

設置專門的臺賬對企業(yè)閑置資產進行管理，做好閑置資產對企業(yè)利潤影響的分析,。

總結工作計劃和想法篇十三

前言

老板的高度,，決定企業(yè)的高度。

08年對百信超市而言是步入發(fā)展快車道的一年吧,，在大學城實現(xiàn)扭虧為盈之后,，公司基本上實現(xiàn)每店均贏利的目標，而且08年公司還計劃至少要開發(fā)兩家能夠保證盈利的門店。這是公司短期的計劃,。

當然,，我們也有著長期的計劃和打算。對我們超市公司而言,，近三年的目標是,，在實行獨立核算的前提下，在20xx年超市的年凈利潤要達到500萬左右,，要將公司建設為溫州本土最頂尖的超市公司之一,。

能否實現(xiàn)這一目標，是和董事長的大企業(yè)家的風范是分不開的,，包括董事會給骨干配股,，以及對超市公司發(fā)展的全力支持和把關，所以說老板的高度決定企業(yè)的高度,，如果沒有董事長的眼光,，超市公司可能不會獲得如此的發(fā)展。

在此,，我作為公司總經(jīng)理,，首先也要向董事會表示誠摯的感謝，感謝董事會給了我們超市公司全體人員這樣的一個發(fā)展的機會,。所以,，在08年，公司全體人員還要一如既往地鼓足干勁,，力爭上游,，確保公司整體目標的實現(xiàn)。下面我就07年的超市公司的工作總結及08年超市公司的年度計劃與工作重點,，作一個簡單陳述：

第一部分：20xx年度工作總結

07年度是公司比較關鍵的一年,，由于我們前期對大學城的銷售分析估計不足，到07年8月份為止,，短短半年多時間,，我們的虧損額就接近200萬元。但是,，在門店員工的共同努力下,，從07年下半年開始，大學城開始扭虧為盈,。在這一過程中,，我們走得十分艱辛，但門店員工并沒有因此而放棄努力,，最終,，公司仍實現(xiàn)凈利潤xxx萬元,。通過對07年度的銷售指標分析在公司三個門店的管理過程中，蟠鳳店的成本控制和指標完成方面是做的比較好的,，蟠鳳店在這一塊值得獎勵；大學城的物料費的控制不是很到位,，需要改善，但總體管理方面,，尤其是在經(jīng)過調整后,，自07年9月份開始,，得到明顯改善,；梧慈店在指標完成及成本控制方面是做得比較差的,，但目前梧慈店已經(jīng)關店,，這里不作過多分析,。

20xx年度原計劃開發(fā)便利店10家,，標超2－3家。

在便利店開發(fā)過程中,，在經(jīng)過桐社店的操作過程中,，發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴張的能力。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營標超這一塊,，暫時退出便利店的擴張計劃。

在20xx年,，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標超。德政店已于20xx年年底開業(yè),，從目前的經(jīng)營情況來看,，會略有贏利,，但對公司的影響力還是有一定的效果的,。

三溪店預計會在20xx年3月或者4月開業(yè),。

雖然20xx年度我們成功拿下兩家標超,，但相對于梧慈店的規(guī)模來看,，顯然兩家的標超目前的規(guī)模，還只能達到梧慈店的規(guī)模,，所以就目前企業(yè)擴張方面來看，我們還要加大力度,，從各個方面,，進一步加速企業(yè)的發(fā)展,。

在這一過程中,，我們也認識到根據(jù)實力,，務實地發(fā)展的重要性,，對選址及開發(fā)方面進行了慎重的考慮,，將穩(wěn)健,、務實、創(chuàng)新,、開拓作為公司未來發(fā)展的方針,，將郊區(qū),、開發(fā)區(qū)的標超或大超納入公司重點發(fā)展的規(guī)劃,，因為實踐證明，在溫州標超這一塊,，還是有巨大的潛力可以挖掘的,。所以我們的目標很明確,，極力發(fā)展標超,，包括吞并或與人合作經(jīng)營一些地址較好但對方經(jīng)營不善的超市,，方法有多種,，相信20xx年在企業(yè)開發(fā)方面，會得到一個很好的發(fā)展,。

07年度,，在公司各層管理人員群策群力的努力下，我們對門店的形象,、營運流程以及動線設計進行了重新的規(guī)范,，并加強了門店店長的責任管理范疇,，加強了門巡制度的落實,。

07年度對會員管理這一塊進行了有效推廣，并對公司的營運方針進行了重新定位,，將低價、實惠的概念宣導給我們的顧客,，在這個過程中,，除中百公司的產品,，我們沒有辦法做好價格形象之外,，其它商品均已根據(jù)市場進行了相應的調整,，目前公司的價格形象有所好轉,，然后結合門店氛圍的布置,，使公司的銷售較去年有了極大的提升（07年銷售xxxx萬，較06年xxxx萬的銷售提升了42%）,。

在促銷費用有了一定的提高的情況下，加強了對門店成本的控制,，各項成本支出較06年有了明顯的改善,，無論是蟠鳳店還是大學城店,，這也是相同門店經(jīng)營凈績效較以往有了較大提升的原因之一,。

07年營運企劃方面明顯不足的地方也很多,，將在08年的工作計劃中,，提出改善意見,。

采購部在營業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達到公司要求：

08年采購毛利率能夠提高同時還能保持一定的價格形象,，是因為有部分高毛利商品通過與廠家（如塑料制品,、日化用品）直接采購,，毛利率提高了一到二倍以上,。但是采購部在商品結構上仍不是很理想,，所以采購部一定要改變思維,，主動尋找并優(yōu)化商品結構，要把采購的力度進一步推進,。

采購部在與供應商的合作與溝通過程中，掌握了一定的水準,，但有些時候展現(xiàn)靈活度不夠，缺乏大企業(yè)的氣度,，相信慢慢也會得到提高。

08年度采購部還是公司需要加大力度進行改革和創(chuàng)新的部門,，所以在這一塊我們還是會繼續(xù)投入更多的精力進去,。

07年六月份,，自行政部經(jīng)營xxx過來之后,，行政工作才開始步入正軌，對門巡及監(jiān)察管理有所加強,，包括對行政管理制度進行了相應的規(guī)范,，員工溝通及員工福利方面也進行了一些調整,，行政常規(guī)工作基本上比較到位,。

但行政創(chuàng)新方面的工作還不夠強,，一些制度化體系的東西還不能夠全面實施,，所以在08年度,，對公司行政工作還是會進一步加強,。

財務控制方面基本上還可以,，對我這邊工作的幫助性很大,。

財務部的服務意識較前有所改善,，但還需要進一步加強,，包括全局觀念等。

1,、學子家園

在學子家園經(jīng)營策略上，因為06年的定位較高,，使得學子家園有學生的心中成了價格高的代名詞，在這種情況下,，公司進行了價格調整,，并將毛利較高的日化用品,、塑料制品從臺州直接采購的策略，結果不僅重塑了商場的價格形象,，同時也在其它的方面提升了毛利率。更為重要的是,，采購部成功地運用到了德政店的開辦過程之中。同時因為銷售的提升,，在費用上面，采購部有了更多的談判籌碼,，總的利潤反而提升很多,。

07年度,，在董事會建議下，公司對大學城的會員發(fā)展進行了一定的投入,，主要是增加了會員價商品的數(shù)量,，從06年的30%提高到07年的50%以上,，在實際操作過程中,，茶山店會員銷售由06年的10%提高到了35%，同時由于將會員積分獎勵的力度進行了大幅度的縮減,，所以07年會員積分支出反而比06年降低了很多。（06年會員積分獎勵是4%左右的商品，07年調整到1%,，同時對會員積分獎勵改變了會員感興趣的東西）

在學子家園的促銷方面，根據(jù)大學城的特點，將原先學子家園與工業(yè)區(qū)采用同一張dm海報的.方式進行了改變，對學子家園單獨出了幾期dm海報，尤其是針對開學期間,，連續(xù)做了五期海報，對全面提升學子家園的形象及銷售,，起到了較大的作用,。

及時調整了學習家園的年度銷售計劃,，銷售計劃調整后,，員工的士氣得到加強,，同時精減了人員的數(shù)量，降低營運成本,，目前學子家園人員結構穩(wěn)定,，對后續(xù)的發(fā)展,，是一個好的開始,。

2,、蟠鳳店、梧慈店,、德政店

07年度，將原先的會員卡變更為vip積分獎勵卡,。但由于這兩個店會員價的力度不及大學城，目前銷售增長有限,，這是08年需要著重改進的地方,。

對門店的形象進行了更新,，倡導為顧客創(chuàng)造舒適購物環(huán)境的理念,。10月底梧慈店關店,，對蟠鳳店的形象進行了全面更新，并對招商進行了重新定位,，提升了門店形象。

梧慈關店后,，及時在德政店開業(yè),，德政店從貨架進場到開業(yè)只用了一周時間,，開業(yè)當天創(chuàng)造了15萬的銷售業(yè)績,，同時開業(yè)之后附近一些便利店紛紛關門,，顯示了德政店的開業(yè)策劃尤其是商品組織及價格定位方面,，是有一定的效果的,。德政店的順利開業(yè),，王店長和總部人員連續(xù)加班，這種精神是值得大家肯定并繼續(xù)發(fā)揚的,。

蟠鳳店目前存在問題是員工在銷售得到提升后,，觀念趨于保守,，對創(chuàng)新認同感不強，這是蟠鳳店08年必須取得突破的一項工作內容吧,。。

雖然梧慈店關店之后,，永豐超市及08年計劃開業(yè)的佰勝超市會對蟠鳳店的商圈形成一定的影響，但在創(chuàng)新方面如果能夠給顧客新的感受,，在服務上能夠超人一等,，預計對08年蟠鳳店的銷售影響不會太大。

第二部分：08年工作計劃及工作重點

公司20xx年度總的銷售指標是要突破xxxx萬元的銷售額,，在獨立核算的前提下實現(xiàn)四店凈利潤xxx萬元（包括三溪店,，三溪店08年銷售指標是xxx萬,，要求08年度能夠盈虧持平,，如果再有新開門店另外核算）,。具體各門店的銷售和營運指標已分達各門店,，這里不再一一重述,。

從一月份實際的銷售數(shù)據(jù)來看，可能只能夠完成計劃額的90%,，所以在以后的月份中,，我們還要彌補一月份的銷售的不足，因此壓力還是存在的,。但我們不能夠因為有壓力就對指標產生懷疑,，而且我們不會再更改銷售指標，所以大家都要努力,。

當然,，我們的最終目標是利潤指標,。如果年終利潤指標沒有達到，即使銷售指標達到,，那么我認為我們還是沒有完成計劃,。

我以及在座的各位作為超市公司這個團隊的領導，這意味著我們不僅享有的是一種權力,，更是一種責任,。所謂領導，就是要勇于承擔責任,，所以,，如果沒有完成指標，大家都是要承擔責任的,，也要有承擔責任的心理準備,。作為店長，如果該店指標沒有完成,，除了當月的績效獎金拿不到之外,，更為關鍵的是，有可能連年終獎也會被扣除（配備股份的管理人員如果績效達不到甚至會扣除年終分紅,，當然工資不會有任何的扣除）,，而其它各部門的管理人員均一樣，人人都要為指標承擔相應的責任,。具體的承擔責任的方案,，我會和行政部在二月份之前完成并且發(fā)放下去。這里也說明一下,，如果大家都不愿意承擔相關責任,，我相信指標的實現(xiàn)，是百分百完不成的,。我個人在這里也承諾,，如果凈利潤指標達不到，則達不到凈利潤指標部分的百分之十五由公司參與經(jīng)營管理的股東承擔,，其中我個人承擔百分之九,，其他人員承擔百分之六，該部分承擔責任金額在年終獎金及年終分紅中扣除,。

所以以后我們編列的指標一旦出來之后,，希望大家都要極為慎重極為認真地對待，要有堅定的理念的不屈不撓的精神,，要有實現(xiàn)指標的堅定的信心和為之奮斗的精神,，越戰(zhàn)越勇，直至成功為止,。

一個企業(yè)能否獲得快速發(fā)展,，關鍵取決于其管理團隊,。07年1月份開始，我們就強調組建管理團隊的重要性,，并為此而不懈努力著,。在這個過程中，一些不能適應公司管理壓力的人員選擇了退出,，但留下來的人,，在壓力中都得到了不同程度的成長。現(xiàn)在我們雖然只有三家門店,，但在同等檔次的超市經(jīng)營方面,，應該都在同行中位居前列吧，甚至在標超這一塊,，有一些客戶及同行的朋友和我說,，公司xx店已經(jīng)成了溫州標超的楷模，無論是門店的商品陳列還是門店購物氛圍的設計這一塊,，都得到了顧客及我們合作伙伴的認同,，即使是德政這樣的不到七百平米的小店，也成了很多超市參觀的目標,，這說明我們這個團隊還是具備一定的戰(zhàn)斗力的,。各個門店店長的成績很大。

但是我們不能因此而認為自己做得很好了,，的確,，我們有進步，但是我們還有很多地方做得不夠,，包括我們的服務,，我們的商品結構，我們的防損等等,，我們的很多細節(jié)都做得不夠好,，甚至是我們總部的服務形象，都離大企業(yè)的目標很遠,。所以,，我們越是做到更高的層次，越要對自己要有更高的要求,，我們要向那些大企業(yè)學習，學習接人待物,，有理有節(jié),。為什么現(xiàn)在我們在一些供應商眼里形象不是很好，我們要改進的地方還很多,。

所以,，今年,，我們的營銷部一定要建立起來，我們的培養(yǎng)人才的機制要加強起來,，我們的招聘渠道一定要擴大起來,。大家一定要記住，一個企業(yè)得不到發(fā)展,，最主要的原因是人才得不到開發(fā)和有效利用,；而一個人才得不到有效開發(fā)和利用的企業(yè)，就沒有空間,，而沒有空間的企業(yè),，也留不住人才，更加組建不了自己的團隊,。這就是企業(yè)界的惡性循環(huán),。

當然，還有些部門沒有大局觀念,，具有強烈的小團隊意識,，這也是小企業(yè)里的一些通病。很多人只看到自己的成績,，看不到自己的不足,，但卻盯著別人的不足，看不到別人的成績,，這些,，都是我們要克服的，也是我們在進行團隊建設過程中,，要時時注意的問題,。一個團隊的成功，是零和游戲,，只要一個部門做不好,，整個團隊都不會成功。當然,，人無完人,，我們只要本著共同進步的理念，互相勉勵,，互相進步,，互相學習，這樣的團隊,，才會是最優(yōu)秀的團隊,。

如果順利的話，繼去年我們?yōu)閯⒔?jīng)理、婁店長,、張店長配股之后,，今年我們將為一些骨干配股，包括我們的行政部,、財務部及營運部的管理骨干,。所以，我也堅信,，在董事長的帶領下,，我們超市公司的管理團隊一定會越來越強，相應地,，我們超市的發(fā)展,，也一定會越來越大，最終實現(xiàn)我們做本土最優(yōu)秀,、最精的超市的目標,。

曾經(jīng)有人和我探討，什么叫開發(fā),，開新店叫開發(fā),，增加新的品項算不算開發(fā)？把一家不成功的店,，通過創(chuàng)新,，開成一家成功的店，算不算開發(fā),？創(chuàng)新,，其實也是開發(fā)。一個企業(yè),，如果缺乏創(chuàng)新精神,，即使你不停地開新店，但不見得就會實現(xiàn)擴張的目標,。

所以,，開發(fā)一家店，以及成功地開成一家店,，是兩個不同的概念,。我們所謂的開發(fā)，就是成功地開成一家店,，或者將一家不成功的店轉變成一家成功的店,。這樣，我們開發(fā)的面就會很廣了,。在溫州有很多店面,，不是位置很差,，但經(jīng)營得不是很成功，如果我們能成功說服他們和我們合作,，用我們的品牌和我們的管理，來讓這家店經(jīng)營得很成功,，我想,，這同樣也是一種成功的開發(fā)。

在這里,，我希望我們每一個管理,，都要有這樣的眼光，去發(fā)現(xiàn)這樣的店,，然后用我們專業(yè)的知識和眼光,，說服他們，加入我們,。這樣我們的發(fā)展就會快很多了,。

20xx年，我們除了現(xiàn)有四家店之外,，我要求公司至少能夠再成功開發(fā)兩家門店,。注意，我是說成功地開店,，不是盲目地開店,，如果不能確保成功，我們寧愿謹慎地開店,。

在這同時,，我們要不斷地創(chuàng)新，不斷地開拓,。包括我們的門店形象,，我們的服務理念，我們的價格形象,，都需要不斷地創(chuàng)新,。我們公司的網(wǎng)站，也要進一步完善,，包括08年我們推出的供應商銷售查詢系統(tǒng),，這一些都是溫州本土的一些超市所不曾做到的，但我們都要嘗試,，我們要想辦法通過各種途徑控制我們的庫存管理,，讓供應商和我們一道，避免斷貨及過度存貨,。

07年自徐經(jīng)理過來后,，我們的行政部門才開始按照要求進行規(guī)劃,，但是在年底的時候我參加門店的一些員工溝通會，深感我們的行政控制部門還是有很多工作沒有深入下去,，包括我們的培訓制度,、我們的人員晉升管理機制、我們員工的職業(yè)生涯規(guī)劃等,。

當然,，行政控制不是行政部門一個部門就能完成的事情，需要大家共同努力,。但是我們的行政部門每天面臨著很多瑣細的工作,，一定要有相應的耐心，我們的制度建設能不能執(zhí)行到位,，我們的績效考核是否真正落實下去,，考驗著行政部門的智慧和耐力，當然這里我們也要給予行政部門相應的權力,，我會全力支持行政部門的工作,。

這里我想將惠普公司的用人理念和大家來分享一下?；萜展疽驗槭且患腋呖萍嫉墓?，所以其招聘人員的要求比較高，一般的員工進去之后,，其行政高管就會和員工溝通一個問題：你會在公司呆多長時間,？有些員工就會說，大約是三五年之后吧,，三五年之后會去尋找更好的空間,。這時惠普的行政高管就會啟發(fā)他，并根據(jù)其工作性質的可能,，給他列了三個發(fā)展空間,，并和應聘者作了如下分析：如果你要做到第三個空間，你必須達到二十個條件,，而為了達到這二十個條件,，你必須拼命地在公司工作三年（注意，是拼命工作）,。試想,，在現(xiàn)在這樣一個年代，拼命工作三年是一個什么樣的概念,；更為重要的是,，在這三年的過程中，惠普提供給他的員工的只是一個概念,，但惠普公司卻擁有了三年的時候,，去為這個員工準備一個空間,，到了第三年，這個員工準備跳槽的時候,，惠普早就把他的空間準備好了,。如此下去，惠普公司的人員流動率不僅很低,，而且其發(fā)展速度十分迅猛,。我今天花這么長時間，講述別人公司的一個用人的故事,，其實也是告訴我們大家一個道理，我們要想留住優(yōu)秀的員工,，有時不只是工資問題,，公司同時也要有相應的發(fā)展空間；但同時,，當你培養(yǎng)出更多優(yōu)秀人才的時候,，也逼著你去發(fā)展。一個公司良性的發(fā)展,，就是公司發(fā)展速度,，和人才成長速度，成一個正比的關系,。如果一個企業(yè),，人才不成長了，不學習停滯不前了,，那么這個企業(yè)將不可能有發(fā)展,。這也正是我每天對大家不斷提出新的要求，永不滿足的原因所在,。,，

因此，我們的行政部門,，除了加強行政控制和制度化管理之外,，更要有人力資源開發(fā)觀念，自己也要不斷學習,，不斷成長,，在全公司掀起一股不斷學習、不斷成長,、不斷進步的企業(yè)文化 所氛圍,。

在08年，公司門店的具體執(zhí)行人是店長,，但每個門店的要求和規(guī)范化管理會由總部來規(guī)范,。門店一定按總部的要求執(zhí)行到位,。我們公司將來的操作模式是沃爾瑪?shù)哪Ｊ剑瑥娍偛??？偛康臓I運督導將會進一步加強。

大家也知道,，08年,，在董事會的支持下，我們門店員工的平均工資提高了15%以上,，可以說沒有哪一個行業(yè)工資漲幅會達到這個水平,。目前我們公司的工資和人本的工資是持平的,，而溫州其它本土超市,，平均工資至少要比我們低6－9%左右。所以,，在今年,，如果門店管理人員還有人說是因為待遇問題招不到員工或者留不住員工，我認為門店的管理,，包括我們的行政部門就要檢討自己了,。

企業(yè)不是慈善機構，我們提高工資,，一方面是提高員工福利,，另一方面，也是因為我們的目標高于別的公司,，所以我們的員工的工作要求相應也會提高,，包括我們的管理一樣。所以08年我們的營運督導會進一步加強,，從部門經(jīng)理,、店長到員工，都要更加認真全面地執(zhí)行公司出臺的每一個政策,，甚至細到收貨的流程及收貨時對供應商的服務態(tài)度等,。

今年的年度促銷檔期的方案均已出來，因為今年的銷售目標是我和店長共同擬訂的,，指標相對去年,，是提高了很多，要100%實現(xiàn)指標,，是需要下很大的努力的,，所以每一期促銷方案，店長和管理人員都要認真對待,，要將它當作一場戰(zhàn)役來對待,，因為每一次失敗的促銷,，就會令我們離成功遠了一點。所以促銷活動的檢討和準備,，是我們大家必須認真對待的問題,。

08年6月國家出臺政策，要求超市不得免費提供超薄塑料袋,，我們要提前做好相應的工作準備,，包括五月份開始相關的促銷規(guī)劃和準備工作要跟上，如果這一工作能夠利用得好,，一年下來也可以為公司節(jié)省至少十萬元以上的成本,，所以我們要配合做好相關宣傳工作。

這里我要特別說明一點的事,，我們的各個營運管理人員,，不能每天沉迷于瑣事之中，要善于安排,，要有時間而且善于分析問題，分析數(shù)據(jù),。今年我們的考核,，還包括庫存的考核等（庫存考核在07年就已經(jīng)開始了），為什么庫存很重要,，不僅僅是涉及到資金周轉問題,，更重要的是，它真實地涉及到了我們的管理水平,。

去年梧慈店的損耗一直沒有得到有效控制,，今年對于損耗問題，大家必須控制好,。各個門店的成本控制,，是很關鍵的，如果成本控制不好,，哪是要很多銷售來抵扣的,。大家可以好好算一筆帳，超市凈利潤,，以銷售額的3%計算,，如果你浪費1000塊錢（1000塊錢很容易就浪費了），就會沖抵你的33333元的銷售,，如果你浪費10000塊,，就得33萬的銷售，那是多么大的一筆銷售,，大家可想而知,。所以今年每月成本管控這一塊,，也一定要加強。

我們有一個目標,，就是做溫州最精的超市,，何謂最精，即管理成本最精簡,，銷售成本最精簡,，但服務最精到，形象最精致,，這一切,，都和營運，是密切相關的,。我希望我們的每一個門店,，都能做到。

其實在超市公司里,，采購部是一個相當相當重要的部門,，這個部門不僅直接關系到公司的品牌形象和利潤，也是我們對外關系的一個重要窗口,，采購部經(jīng)營得怎么樣,，直接關系到公司的成敗。

08年采購部要將會員價商品當作一件很重要的事情來做,。我最擔心的一件事情是,，我們的會員價商品經(jīng)常會在一期促銷之后，就會消失,，所以會員價商品,，經(jīng)常會不知不覺就少了起來，這要求我們的采購要相當重視這個問題,。07年大學城會員銷售占比達到35%以上,，如果08年各個門店的會員銷售占比都能在這個比例的基礎上進一步提高，我想,，這對提高我們的銷售,，包括提升我們的形象，都具有舉足輕重的意義,。

采購部要加強對商品品類的管理,，我們的價格帶，我們的商品結構,，都是很重要的一環(huán),。哪些商品是形象商品，那些商品是可替代商品，哪些商品是高毛利商品,，都要認真分析,，不能有一點馬虎。

加強對商品定價的管理,。價格形象在很大程度上決定了一個商場在顧客心中的地位,，所以當我們調整價格時，一定要對周邊市場做好市調,。不能憑感覺,，或者供應商說漲價了就漲價。沒有調查隨便調價,，雖然采購這樣做是比較方便,，但對我們的價格形象的打擊，是不可估量的吧,。有些不是追求毛利的商品,，我們不能追求小利；同時在定價時,，要注意批量價和單個價的區(qū)別,。易初蓮花經(jīng)常除了整件價之外，有時還將一些商品用六個或一打的方式打包,，實行優(yōu)惠價,；但反觀我們，有時為了怕麻煩,，連整件價都做不出來,，甚至有時候因為做促銷,，因為沒有及時調整整件價,，導致整件價還比單個價高。所以在價格管理一塊,，希望采購部門一定要慎重對待,。

采購部要能經(jīng)常地市調，并根據(jù)市調結果結合自己的分析,，做好新品的引進和滯銷品的淘汰,，做好每期dm海報商品的選擇。

在07年度整年的運作過程中,，我覺得采購部各方面基本上都還是可以的,，但是在服務供應商這一塊，我建議我們要加強服務意識,，如果我們一直停留在超市就是老大的觀念,，我想，這對我們的發(fā)展影響是很大的,。所以,，我們一定要以溝通至上,，不到迫不得已，不能情緒化操作,，樹立起良好的采購形象,。

我覺得厲總一直和我說的一句話很重要：即使生意沒有合作了，還可以是朋友,。

如果能達到厲總要求的這個境界,，我想，我們的采購就會比較成功了,，至少我們在談判上,，已經(jīng)掌握了一定的水準。

1,、學子家園購物中心

學子家園購物中心08年的銷售指標是1920萬,，08年對學子家園來說是比較重要的一年，我們在07年9月份學子家園實現(xiàn)扭虧為盈之后,，學子家園的品牌形象有所提升,，但離我們的目標還是相差太遠的。包括我們的精品館,，招商也一直不是很成功,，所以我們在08年度還是有很多工作需要去完善：

第一是要繼續(xù)完善價格形象和商品形象。學生雖然具備一定的消費實力,，但學生的傳播非?？欤绻X得有一個地方不滿意,，只要在學校的bbs上發(fā)個貼子,，很快大家就都知道了，我們的定價一定要慎重,，對敏感商品和價格形象商品,，必須留意；還有我們的商品質量也要留意,，尤其是電器類,，如果和工業(yè)區(qū)這邊一樣的產品，可能也會讓我們慢慢地失去自己的形象,；

第二是要加強服務管理,。我們的收銀員形象與防損的形象很重要，要求主管每周都要堅持給他們進行培訓,。

第三是做好08年大學城的學子營銷創(chuàng)業(yè)基地活動的策劃方案,，將原先計劃的學子愛心基金活動改為營銷創(chuàng)業(yè)基地活動，不僅可以加強宣傳，還可以為公司發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才及儲干作好準備,。

第四是繼續(xù)做好會員服務這一塊,。08年的會員服務這一塊一定要想辦法推廣到溫職、溫大師院那一塊,，擴大學子家園的核心商圈范圍,。

第五、做好精品館的規(guī)劃設計,，確保招商成功,。08年暑假期間要完成精品館的重新設計裝修工作。從總的情況來看,，大學城招商應該會一年比一年好,，而且相對于對面優(yōu)斯特來看，應該我們還是具備一定的優(yōu)勢條件的,。

第六,、進行商品結構的調整，將休閑食品的排面還要進一步拉大,，而一是排面過大的品類進行適當調整,，引進更多的新品，加強費用收入這一塊,。

2,、蟠鳳店

第一、蟠鳳店的營銷觀念和創(chuàng)新意識還要進一步加強,。尤其是對季節(jié)性的商品選擇及陳列要提升,，我們的定位不能定位于以前的工業(yè)區(qū)的店，相反,，我們要做這個區(qū)域的引領潮流的人,，所以我們的商品和陳列一定要做到和市區(qū)的大賣場相比，讓大家覺得,，在同樣的市場里別人沒有的我們有,，所以大家都很樂意到我們的賣場來,。

第二,、在門店氛圍營造這一塊，要經(jīng)常主動地和供應商聯(lián)系,，很多氣氛的營造不一定要公司投入,，我們要以最低的成本實現(xiàn)最大化收益；

第三,、進一步維護好固定客戶及老客戶的關系,，尤其是一些比較固定的團購客戶，同時還要開發(fā)新的團購客戶。從蟠鳳店所處地理位置來看,，包括育英學校,、周邊的一些公共部門，都可以是我們的發(fā)展目標,。目前團購客戶做得比較好是汽車城這一塊,。

第四、會員管理要加強,。要爭取把會員消費提升至20%以上,。

第五、要經(jīng)常和別的門店進行溝通,，讓員工,、兄弟門店、總部能夠緊密聯(lián)系在一起,。

第六,、對商品維護的管理要加強。尤其是現(xiàn)采的及一些易于損耗的商品,，比如童車,。

3、德政店

第一,、繼續(xù)維護好價格和商品形象以及服務形象,。德政店不是一個短期門店，這個商圈的潛力還是比較大的,，消費實力也還比較強,，我們要做到邊上的小店基本上都關門了，這時我們的市場才能夠真正起來,。目前小店雖然也關了三分之一以上,，但這說明我們做得還不夠強；

第二,、認清會員服務的概念,，會員不是指發(fā)一張卡下去，以前梧慈店發(fā)了多少張會員卡,，但會員消費連10%都達不到,；所以我們發(fā)放會員卡的時候，要有所選擇,，要能體現(xiàn)會員卡的價值所在,，如果泛濫，顧客不會覺得其有價值,，所以相應地,，也就不會產生強勁的會員消費,；另外會員價商品這一塊，也要監(jiān)督好采購部,；

第三,、加強防損管理。從梧慈店整年的防損不理想來看,，德政店王店長一定要好好總結經(jīng)驗教訓,，一定要把防損控制到位。如果防損控制不好,，不僅員工士氣得不到提升,，而且公司也要承受極大的損失；

第四,、認真做好成本控制,，在商圈有限的情況下，如果能做好成本控制,，也就等于創(chuàng)造利潤,。

第五、加強人員管制,。德政店的人員管理相對大學城店和蟠鳳店是比較弱的,，這需要店長不斷地加強培訓、加強宣導,。

財務部也是公司很重要的一個部門,，財務部要根據(jù)公司財務原則控制成本，對任何不符合財務成本管理規(guī)定的費用列支項目,，進行監(jiān)督和控制,，大家都要配合。

但同時財務部門也是公司對外的一個窗口,，也要加強服務意識,，牢牢樹立公司的形象，讓客戶滿意,。

對應收帳款方面,，要加強管理，如果確有應收帳款難以收回的（主要是供應商及廠家提供的陳列費用,、營業(yè)外收入等）,，要及時向我反饋。

每月對各個門店的指標完成情況及成本控制情況作適當分析,，交我和行政部各一份,。

總之,，08年對超市公司來說是舉足輕重的一年,，我一定會不辜負董事會和公司全體員工的厚望,，帶領我們超市公司，走向一個又一個的成功,。同時在此我也要向董事會的全體股東和我們超市公司的這個管理團隊表示衷心的感謝,，玉鼠賀喜，開門納福,，相信08年,，大家都會福財雙全，萬事吉祥,。謝謝大家!

總結工作計劃和想法篇十四

維護婦女合法權益是依法治國,、維護社會穩(wěn)定及促進社會進步的必然要求，也是婦聯(lián)的基本職能,。二○○x年維權工作是以兩規(guī)為主線,，以上級《信訪維權工作目標管理考核辦法》為準則，結合我區(qū)實際情況開展的系列工作,。

區(qū)婦聯(lián)高度重視維權工作,，始終堅持“一手抓發(fā)展、一手抓維權”的工作方針,，把代表維護婦女權益作為重要職責和不可替代的工作,，為維權工作的正常開展和不斷創(chuàng)新提供人、財,、物的支持,。

1、重視對基層婦聯(lián)維權干部的培訓工作,。俗話說：“打鐵還要自身硬”,，我們認為，要維護好婦女的合法權益,，維權干部要基本通曉法律法規(guī),，才能擔當起這一重任。因此,，上半年我們共舉辦了兩期法律法規(guī)培訓,。1月4日，婦聯(lián)主辦了新一屆社區(qū)婦聯(lián)主席培訓班,，進行《新婚姻法》輔導,。全區(qū)共1xxxx街道、7xxxx社區(qū),、xxxx行政村15xxxx人參加了學習培訓,，女律師邵燕以大量生動鮮活的案例與理論相結合，分析并指出了婦女群眾在受到外來侵害時,，如何運用法律武器保護自己……,。社區(qū)婦聯(lián)主席感到茅塞頓開且深受啟發(fā),，當場她們就將自己日常工作中遇到的困惑、疑問提出,，與律師作了交流探討,，達到了很好的效果。4月上旬,，我們又與區(qū)司法局有針對性的在全區(qū)聯(lián)合舉辦了一期旨在提高婦女維權干部的維權能力培訓班,，系統(tǒng)地學習了有關法律法規(guī)，使大家掌握了不少維權知識和維權手段,，為今后維權工作的開展創(chuàng)造了一個前提條件,。 ? ? 2、開展多項維權工作,，使其具有針對性和實效性,。2月10日，區(qū)婦聯(lián)組織并指導基層進行了一萬份《婦女法》常識問卷競答,，通過這種方式在全區(qū)家庭進行了一次生動的普法教育,；3月7日為提高廣大婦女的自我維權意識，擴大社會宣傳面,，區(qū)婦聯(lián)積極參與了省,、市、區(qū)三級婦女兒童工作委員會在鼓樓廣場聯(lián)合舉辦的“宣傳法律知識,、服務婦女群眾,、促進男女平等”為主題的大型廣場宣傳咨詢服務活動；針對流動人口增多且權益容易受到傷害的情況,，區(qū)婦聯(lián)結合本地特點,，從基層抓起，要求居委會對每位外來務工人員進行登記,，向每位外來婦女發(fā)放維權卡并為外來婦女兒童提供維權法律服務,；為了解外來流動女性的工作學習和生活狀況，我們在全區(qū)開展了“農村婦女融入城市文明程度狀況”的調研,。聽取了外來打工妹來南京落腳謀生,、創(chuàng)業(yè)發(fā)展的酸甜苦辣，為今后更有效地對她們提供法律服務和幫助,，找到了一扇開啟之門,；我們還建立了陪審員制度，所有的維權女干部都參與陪審員的工作,，目的是讓她們在陪審的過程中了解情況,，針對問題找到解決的辦法，同時也提高了婦女干部的維權能力和自身素質,。

面對新的歷史時期婦女權益保障出現(xiàn)的新情況和新問題,，區(qū)婦聯(lián)解放思想,，組織指導基層開展了有特色有成效的維權工作。三月份以來新街口街道,、梅園街道,、玄武湖街道,、紅山街道為了提高維權工作中的調解能力全面構建“大調解”機制,，對社區(qū)10xxxx位人民調解員進行了業(yè)務培訓，針對如何適應新時期的人民調解工作,，講授了人民調解員的工作方式,、工作程序、工作制度,，人民調解基本法律知識,，調解過程中注意事項和調解技巧，以及訴訟的流程和訴狀的格式等,。丹鳳街街道與南京電視臺《東升工作室》在唱經(jīng)樓小區(qū)聯(lián)合舉辦“維權社區(qū)行”活動,，使維權意識和法律知識普及活動深入社區(qū)，服務基層,，受到基層群眾的熱烈歡迎和好評,。紅山街道免費為社區(qū)家庭聘請法律顧問、免費為轄區(qū)內外來人員創(chuàng)業(yè)者配備法律顧問的工作,，目前已成為全市乃至全省,、全國做好新時期外來人員管理服務工作的一面旗幟，首開了全國先例,。為把家庭矛盾等消滅在萌芽狀態(tài),，紅山街道的維權干部們放棄所有周六晚上的休息時間，與區(qū)有關職能部門聯(lián)手開辦了“法律服務夜市”,，他們提出的口號是“你下班我上班,，你困難我?guī)椭保鉀Q了很多問題,，受到了居民群眾和外來人口的一致好評,。他們?yōu)榱司S護外來務工婦女的合法權益，每年都要為流動人口婦女進行免費體檢,。今年上半年,，又為流動人口婦女免費體檢112xxxx，用去檢查費用449xxxx,。后宰門街道成立了后宰門希望工程社區(qū)援助站,。援助站的志愿者對受援助青少年每周一次定期進行一對一義務家教，并逐步將青少年思想道德建設,、維權,、心理疏導,、文體活動、特色興趣培養(yǎng)等都一一列入到援助項目中,。鎖金村街道舉辦了法律進社區(qū)活動并成立了“助殘法律維權工作站”,。使殘疾人法律援助走進了家門，同時她們還利用法律咨詢熱線xxxxxx開展專題法律咨詢,，解答殘疾人提出的有關法律問題,，切實維護和保障了殘疾婦女的合法權益。

信訪統(tǒng)計顯示,，今年以來,，我們共受理來信、來訪,、來電咨詢等幾百人次(其中包括男性公民),，與去年同期相比均有所增加，尤其是電話咨詢大大增加,。主要原因：一是通過近年來多種形式的宣傳活動和培訓,，增強了婦女群眾的自我保護意識，開始從傳統(tǒng)的.委曲求全轉向理性維權,，能利用法律手段維護自己的合法權益,；二是利用電話咨詢作為獲得法律幫助最便利最快捷的途徑，使需要幫助的問題能及時有效地獲得幫助,，并能最大限度地保護個人隱私,，也避免了面對面時產生的尷尬局面。據(jù)我們所掌握的情況進行分析,，在20xx年上半年受理的案件中,，婚姻家庭類案件仍居首位，但案件的類型由被動地反映,、哭訴為主,，轉向離婚咨詢、離婚后的財產分割及子女撫養(yǎng)等主動尋求法律幫助為主,，說明婦女群眾尋求自我保護的法律意識在逐年增強,。特別是新的《婚姻登記條例》實施后，在有關單位和新聞媒體的法制宣傳教育力度不斷加大的情況下,，越來越多的婦女群眾意識到自己在婚姻中的合法權益,，開始傾向于運用法律手段維護自身的合法權益，能夠較理智客觀地對待離婚,，懂得了要擺脫不幸的婚姻,，必須通過法律渠道解決的道理。

1、進一步做好信訪接待工作,，嚴格建立接待登記制度,，做到真情接待、真心幫助,、真正解決,。

2、進一步完善區(qū),、街,、居三級維權網(wǎng)絡建設，使維權工作由原來

的上訪為主,，變?yōu)橄略L為主,，盡量把矛盾解決在基層,，解決在萌芽狀態(tài),。

3、不定期的與有關司法部門進行溝通,，交流情況,，使維權工作處處有人管，件件有人抓,，宗宗有落實,，做到疏而不漏。

4,、在去年全市創(chuàng)建“零家庭暴力社區(qū)”示范點的基礎上,，7月份在全區(qū)各街道全面推開“零家庭暴力社區(qū)”的創(chuàng)建工作，要求每個街道至少有一個社委會創(chuàng)建試點,，做到創(chuàng)建一個成熟一個,，成熟一個掛牌一個。使社區(qū)達到夫妻互愛,、家庭互敬,、鄰里互助、社區(qū)互幫,、文明祥和這樣一種局面,。