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銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)報告優(yōu)質(zhì)(12篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-03 18:49:23
銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)報告優(yōu)質(zhì)(12篇)
時間:2023-04-03 18:49:23     小編:zdfb

隨著個人素質(zhì)的提升,報告使用的頻率越來越高,,我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么,報告到底怎么寫才合適呢,?下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡。

銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)報告篇一

一,、區(qū)域銷售及回款情況

毋庸置疑,,區(qū)域銷售業(yè)績是首要問題,而銷售業(yè)績的變化也能說明很多問題,,所以我們經(jīng)常做的區(qū)域銷售匯報中主要看幾個數(shù)字,,區(qū)域純銷數(shù)據(jù),商業(yè)發(fā)貨數(shù)據(jù)和商務(wù)回款數(shù)字,。

其實最重要的是純銷數(shù)據(jù),,因為純銷才是銷售的根本,才能看到市場真實的變化,,但鑒于不同的醫(yī)藥營銷模式,,純銷數(shù)據(jù)的獲取和真實程度有所不同,,otc自營模式的純銷數(shù)據(jù)相對真實性較高,只要連鎖總部提供各單店的月度進貨數(shù)據(jù)基本上就是純銷,,因為連鎖和下面都會對庫存有要求,,賣多少進多少,處方藥自營的終端統(tǒng)方數(shù)據(jù)一般也都是準的,,代理商的純銷數(shù)據(jù)獲得難度會大一些,,普藥流通的二級純銷數(shù)據(jù)也是有意義的等。

整體而言,,商業(yè)發(fā)貨也能反映出一定的市場情況,,而且公司層面一般看發(fā)貨數(shù)字的居多,但若區(qū)域發(fā)貨數(shù)字變化較大則應(yīng)關(guān)注是否競品變化,、市場活動,、大客戶啟動、銷售人員變化,、渠道壓貨等等,這個銷售經(jīng)理心中要有數(shù),。

回款數(shù)據(jù)則反映了區(qū)域商務(wù)管理能力,,這個不多說了。有想法的經(jīng)理可以再說一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”,,前者是說明月份連續(xù)變化情況,,后者是為了說明累計同期變化情況,所以有的區(qū)域環(huán)比增長很漂亮,,同期比卻是下降的,,可能有問題!

二,、產(chǎn)品發(fā)展情況

銷售業(yè)績是怎么來的,,顯然是通過產(chǎn)品實現(xiàn)的,產(chǎn)品主要關(guān)注兩個部分,,一是大產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品情況,,因為這些產(chǎn)品的銷售占比往往較大,是區(qū)域業(yè)績的基礎(chǔ),,牽一發(fā)而動全身,,不能出絲毫問題,一般成熟產(chǎn)品的小幅增長是比較正常的,,再者是二線產(chǎn)品和新產(chǎn)品情況,,因為這部分產(chǎn)品往往決定著銷售的增量。

三,、客戶開發(fā)和客戶管理

簡而言之,,可以用一個公式來闡述客戶和銷量間的關(guān)系:“銷售業(yè)績=客戶數(shù)量*客戶單產(chǎn)”,,所以從這個層面銷售只做兩件事,一是老客戶的維護和深度挖掘,,二是新客戶的開發(fā),,銷售月度匯報內(nèi)容中對于這兩件事一定要有清晰的交代,區(qū)域管理實際中最常見的問題就是要么新客戶開發(fā)力度不足導(dǎo)致增量有限,,另一個極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽視老客戶的維護結(jié)果得不償失,,再有就是對客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”,這些都是銷售管理中的“兵家大忌”,!

四,、市場活動總結(jié)與分析

醫(yī)藥銷售中的市場活動是“必須的”,沒有活動只靠銷售人員的“硬推”何時才能起量,,市場活動一定程度上體現(xiàn)區(qū)域市場是否“動了起來”,,市場活動和客戶開發(fā)是相輔相成的。

無論哪種醫(yī)藥營銷模式,,市場活動都是區(qū)域銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),,處方藥的區(qū)域?qū)W術(shù)活動和客情活動,otc的終端促銷和培訓(xùn),,普藥的“三員”工作和終端活動等,,基本上只要你做了就會有變化,只是不同市場和產(chǎn)品的不同發(fā)展階段活動,,活動目的和形式應(yīng)該不同而已,,所以月度市場活動的次數(shù)、目的,、計劃,、內(nèi)容、投入,、效果都應(yīng)該有個總結(jié),。

五、團隊建設(shè)

谷老師在前面的銷售經(jīng)理的管理行為中提到的三板斧之一就是“帶隊伍”,,銷售的本質(zhì)是銷售隊伍的戰(zhàn)斗力,,人是一切的根本!所以,,區(qū)域的人員招聘和變動情況,,銷售人員的培訓(xùn)和輔導(dǎo)情況,都應(yīng)該是區(qū)域匯報的重要組成部分,,只講業(yè)務(wù),、不講隊伍和管理說明區(qū)域管理者還沒有完成從銷售到管理的過度和轉(zhuǎn)變!

六,、問題及需求

很多的銷售經(jīng)理喜歡“報喜不報憂”,,其實這是不明智的,,一者市場不可能沒有困難,一點問題沒有說明市場“太好”,,二者其實從公司層面來講也想了解市場的真實情況,,還有就是提問題有時候也是提要求和要資源的機會,正常來講企業(yè)是不怕銷售要資源的,,怕的是有投入沒產(chǎn)出,!另一個情況就是天天提問題甚至是抱怨,這也不好,,簡單的說企業(yè)安排你還是讓你解決問題的,,問題太多可能說明你的工作沒有做好,所以月度總結(jié)中問題要提,,但還是要客觀,!

時間的步伐帶走了這半年的忙碌,、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。20xx年xx月目業(yè)績總結(jié)公司新季度工作安排,,做工作計劃并準備x號樓的交房工作;x月份進行,、x號樓的交房工作,,并與策劃部xx老師溝通項目尾房的銷售方案,,針對xxxx的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,,x月份xxxx分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”,,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項活動提高xx房產(chǎn)的美譽度,,充實xxxx的文化內(nèi)涵,,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

20xx年xx月存在的問題

1、xxxx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,,延遲發(fā)放,,致使業(yè)主不滿。

2,、二期雖已提前交付,,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題,。

3,、x月份的代理費拖欠情況嚴重。

4,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位。

5,、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利,;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與x總溝通較少,,以致造成一度關(guān)系緊張,。

xx月計劃:

1、希望xxx能順利收盤并結(jié)清賬目,。

2,、收集xxx城的數(shù)據(jù),為星xxxl城培訓(xùn)銷售人員,,在新年期間做好xxx城的客戶積累,、分析工作。

3,、參與項目策劃,,在xxx城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試,。

銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)報告篇二

回顧一個月工作情況,可以發(fā)現(xiàn)諸多方面存在的不足,。

毋庸置疑,,區(qū)域銷售業(yè)績是首要問題,而銷售業(yè)績的變化也能說明很多問題,,所以我們經(jīng)常做的區(qū)域銷售匯報中主要看幾個數(shù)字,,區(qū)域純銷數(shù)據(jù),商業(yè)發(fā)貨數(shù)據(jù)和商務(wù)回款數(shù)字,。

其實最重要的是純銷數(shù)據(jù),,因為純銷才是銷售的根本,才能看到市場真實的變化,但鑒于不同的醫(yī)藥營銷模式,,純銷數(shù)據(jù)的獲取和真實程度有所不同,,otc自營模式的純銷數(shù)據(jù)相對真實性較高,只要連鎖總部提供各單店的月度進貨數(shù)據(jù)基本上就是純銷,,因為連鎖和下面都會對庫存有要求,,賣多少進多少,處方藥自營的終端統(tǒng)方數(shù)據(jù)一般也都是準的,,代理商的純銷數(shù)據(jù)獲得難度會大一些,,普藥流通的二級純銷數(shù)據(jù)也是有意義的等。

整體而言,,商業(yè)發(fā)貨也能反映出一定的市場情況,,而且公司層面一般看發(fā)貨數(shù)字的居多,但若區(qū)域發(fā)貨數(shù)字變化較大則應(yīng)關(guān)注是否競品變化,、市場活動,、大客戶啟動、銷售人員變化,、渠道壓貨等等,,這個銷售經(jīng)理心中要有數(shù)。

回款數(shù)據(jù)則反映了區(qū)域商務(wù)管理能力,,這個不多說了,。有想法的經(jīng)理可以再說一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”,前者是說明月份連續(xù)變化情況,,后者是為了說明累計同期變化情況,,所以有的區(qū)域環(huán)比增長很漂亮,同期比卻是下降的,,可能有問題,!

銷售業(yè)績是怎么來的,顯然是通過產(chǎn)品實現(xiàn)的,,產(chǎn)品主要關(guān)注兩個部分,,一是大產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品情況,,因為這些產(chǎn)品的銷售占比往往較大,,是區(qū)域業(yè)績的基礎(chǔ),牽一發(fā)而動全身,,不能出絲毫問題,,一般成熟產(chǎn)品的小幅增長是比較正常的,再者是二線產(chǎn)品和新產(chǎn)品情況,,因為這部分產(chǎn)品往往決定著銷售的增量,。

簡而言之,可以用一個公式來闡述客戶和銷量間的關(guān)系:“銷售業(yè)績=客戶數(shù)量*客戶單產(chǎn)”,所以從這個層面銷售只做兩件事,,一是老客戶的維護和深度挖掘,,二是新客戶的開發(fā),銷售月度匯報內(nèi)容中對于這兩件事一定要有清晰的交代,,區(qū)域管理實際中最常見的問題就是要么新客戶開發(fā)力度不足導(dǎo)致增量有限,,另一個極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽視老客戶的維護結(jié)果得不償失,再有就是對客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”,,這些都是銷售管理中的“兵家大忌”,!

醫(yī)藥銷售中的市場活動是“必須的”,沒有活動只靠銷售人員的“硬推”何時才能起量,,市場活動一定程度上體現(xiàn)區(qū)域市場是否“動了起來”,,市場活動和客戶開發(fā)是相輔相成的。

無論哪種醫(yī)藥營銷模式,,市場活動都是區(qū)域銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),,處方藥的區(qū)域?qū)W術(shù)活動和客情活動,otc的終端促銷和培訓(xùn),,普藥的“三員”工作和終端活動等,,基本上只要你做了就會有變化,只是不同市場和產(chǎn)品的不同發(fā)展階段活動,,活動目的和形式應(yīng)該不同而已,,所以月度市場活動的次數(shù)、目的,、計劃,、內(nèi)容、投入,、效果都應(yīng)該有個總結(jié),。

谷老師在前面的銷售經(jīng)理的管理行為中提到的三板斧之一就是“帶隊伍”,銷售的本質(zhì)是銷售隊伍的戰(zhàn)斗力,,人是一切的根本,!所以,區(qū)域的人員招聘和變動情況,,銷售人員的培訓(xùn)和輔導(dǎo)情況,,都應(yīng)該是區(qū)域匯報的重要組成部分,只講業(yè)務(wù),、不講隊伍和管理說明區(qū)域管理者還沒有完成從銷售到管理的過度和轉(zhuǎn)變,!

很多的銷售經(jīng)理喜歡“報喜不報憂”,其實這是不明智的,,一者市場不可能沒有困難,,一點問題沒有說明市場“太好”,二者其實從公司層面來講也想了解市場的真實情況,還有就是提問題有時候也是提要求和要資源的機會,,正常來講企業(yè)是不怕銷售要資源的,,怕的是有投入沒產(chǎn)出!另一個情況就是天天提問題甚至是抱怨,,這也不好,,簡單的說企業(yè)安排你還是讓你解決問題的,問題太多可能說明你的工作沒有做好,,所以月度總結(jié)中問題要提,,但還是要客觀!

銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)報告篇三

我作為渠道銷售的首席銷售經(jīng)理,,肩負著公司銷售渠道和銷售管理的重任,。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面:

(一)20xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述20xx年x月x日正式調(diào)入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,,和前任業(yè)務(wù)代表開始下地州了解渠道并進行工作交接,。x月x日正式接手渠道工作,剛開始的日子,,對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,,這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗,、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉,。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下,我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”,,順利的完成的渠道的交接工作,,使工作走上了正軌。

渠道銷售經(jīng)理20xx年終工作總結(jié)20xx年xx月xx日星期日,,回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點:

1.信息傳遞:主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況,,日常接聽業(yè)務(wù)電話,以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,,促銷政策的及時下發(fā),,彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。

2.員工培訓(xùn):在出差過程中,,抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn),。十個月內(nèi)分別給公司做培訓(xùn)共計14次。

3.投標支持:及時響應(yīng)渠道上報的招標信息,,認真填寫詢價表,,根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持,。

(二)一年來自身工作的評定

在近一年渠道工作中,,從大的方面來講,相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換,迅速接手渠道工作,,順利完成新財年渠道簽約,。從小的方面來講,能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情,,凡事都當自己的事情去做,,做到了無愧我心??偨Y(jié)起來有兩個方面:

猶豫的選擇了公司,,我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作,就是要珍惜寶貴的時光,,公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部,,這其中包含著對我的極大信任,也承擔著很大的責任,。所以,,我會盡己所能,在以后的日子里,,努力作好渠道工作,,不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)!

律回春暉漸,,萬象始更新律,。我們在告別成績斐然的20xx之際,迎來了充滿希望的20xx,。過去的一年里,,作為區(qū)域經(jīng)理,我在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下以及廣大同事的大力支持下,,突出重點,、狠抓落實,較好地完成了本職工作?,F(xiàn)將本年度的工作情況向大家作如下匯報,,請大家評議,多提寶貴意見,。

一,、加強學(xué)習,把握市場動向

我深知區(qū)域經(jīng)理肩負著重大的職責,。要成為一名合格的區(qū)域經(jīng)理,,我必須具備較高的從業(yè)素質(zhì)。因此,,在工作之余,,我常常學(xué)習業(yè)務(wù)知識,,了解市場動態(tài),以提高對市場動向的敏銳度,。同時,,認真分析各個站點的運營情況,及時改進運營管理中的不足,,確保十四個站點均能高效,、穩(wěn)定地運轉(zhuǎn)。

銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)報告篇四

1.依據(jù)公司管理制度,,制訂銷售部管理細則,,全面計劃和安排本部門。

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系,。

3.主持制定銷售策略及政策,,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶 管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度,,嚴格獎懲措施,。

5.評定部門內(nèi)人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),并負責內(nèi)部人員調(diào)配,。

6.貨款回收管理,。

7.促銷計劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷售分部,。

9.制定銷售費用預(yù)算,,并進行費用使用管理。

10.制定部門員工培訓(xùn)計劃,、培養(yǎng)銷售管理人員,,為公司儲備人才。

11.對部門過程,、效率及業(yè)績進行支持,、服務(wù)、監(jiān)控,、評估,、激勵,并 不斷改進和提升,。

近段時期,,銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后,在宋總的正確指導(dǎo)下,,撤某某大區(qū),,某某區(qū),集中人員,,有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣,、活動拉動市場等一系列,取得了可喜的成績,。

現(xiàn)將三個月來,,我對銷售部階段所取的成績,、所存在的問題,,作一簡單的,并對銷售部下一步的開展提幾點看法,。

以下是一組數(shù)據(jù)

銷量增長率:3:4104.7 4:534.81 5:67

新客戶增長率:3:4125 4:566.7 5:640

這兩組數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,,問題是肯定存在的,總體上,,銷售部是朝預(yù)定目標穩(wěn)步前進的,。

那么,以下對這幾個月的做一個小結(jié),。

目前,,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,,管理人員4人,,后勤人員12人。

各人員初到公司時,,行銷經(jīng)歷參差不同,,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程,。

對銷售人員,,銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級,,各層級之間分工協(xié)作,,相互監(jiān)督,既突出了的重點,,又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,,體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍,,雖然繁瑣和辛苦,,卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。

你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍,,是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證,,是能讓公司逐步走向強大的資本。

我們起步雖晚,,但我們要跑在前面! 我代表公司感謝你們!

1,、新員工的逐步增加,,隨著公司市場活動和拉練的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜?,熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,,緊密協(xié)作,同甘共苦,,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,。

2、局部市場銷售小團隊的組建,,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),,中相互協(xié)作,配合默契,,利用小團隊的優(yōu)勢,,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土,。

3,、由于大家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,,小意識還是存在的,,但是隨著逐步的溶入團隊,小思想,,小意識也在逐漸消退,,大家只有一個目標:盡我所能,讓公司強大起來!

1,、大家來自于不同的企業(yè),,固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,,做市場只體現(xiàn)了一個字:難!在這樣的情況下,,銷售部在宋總的大力支持下,營銷模式嘗試改革,,通過幾次市場活動的拉動,,出寶貴的經(jīng)驗,

摸索出了一套集開發(fā)新客戶,,維護老客戶,,市場造勢于一體的全新拓展思路,取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績,。

2,、實證的出臺——目標經(jīng)銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶,、市場知名度提高,、市場占有率提高,、周邊影響加大。

3,、一系列的成功,,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進新的營銷模式,,使競爭對手無法模仿,,讓我們在市場上所向披靡! 眾人捧柴火焰高! !

隨著進程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,,各項辦法正在試運行之中,,我們會不斷更新,,逐步完善,。

銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)報告篇五

不知不覺中,xxxx年已經(jīng)接近尾聲,,加入公司已有些時間,,這這段時間的工作中,我學(xué)習并積累了很多知識和經(jīng)驗,,鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,,一份悲傷,,最重要的是增加了一份人生閱歷??梢哉f,,在建華的這段時間中,收獲頗多,、感觸頗多,。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),,現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。

學(xué)習,,永無止境,,來到公司的時候,對于新的環(huán)境,,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,,通過努力的學(xué)習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責,,并且深深的喜歡了這份工作,,同時也意識到自己的選擇是對的。

剛進公司的時候,,xxxx項目沒有進場,,覺得有點無聊甚至枯燥,但12月進入xxxx之后,,回頭再看,,感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,,隨之心境也是越來越平靜,,更加趨于成熟。

1,、 xxxx共計銷售xxxx套,,銷售面積xxxxxxxx平米,銷售額xxxxxxxxxxxxxxxx元,,回款額xxxxxxxxxxxxxxxx元,。

2、到xxxx后,,對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧,。

3、修改和重申了案場制度,,制度更加細化,。

4、制定早,、晚會簽字制度,,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,,提升團隊士氣,。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,參與制定12月的月團購計劃,,聯(lián)系團購單位,選房、簽約,,

最終成交xxxx套,,銷售額xxxxxxxxxxxx元,回款額為xxxxxxxxxxxx元,。

1,、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高,。

3,、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。

4,、與甲方缺乏有效溝通,。

在學(xué)習公司完善的操盤經(jīng)驗,發(fā)掘自己工作中的不足的同時,,計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,,重點做好以下幾個方面的工作:

1、進一步提高自己的管理水平,。

2,、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),。

3,、與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正?;?。

4、不斷改進工作中所存在的問題,,及時調(diào)整策略,,保證明年銷售任務(wù)的順利完成。

5,、同時努力學(xué)習策劃推廣方面的技能,,給項目銷售提供更好的可行性方案。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,,努力增強團隊的執(zhí)行力。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理,,執(zhí)行目標確立到個人,分工和責任明確,,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,,提高團隊工作效率。

8、工作從細致性出發(fā),,做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù),。

xxxx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的一年,,雖然我來xxxx公司時間不長,但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作,,互幫互助,,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo),、同事對我工作方面的.支持和幫助,,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,,更好的發(fā)展,,項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會以更好的業(yè)績回報公司,。

銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)報告篇六

我作為渠道銷售的首席銷售經(jīng)理,,肩負著公司銷售渠道和銷售管理的重任。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面:

(一)20xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述20xx年x月x日正式調(diào)入渠道部,,在基本了解了渠道日常工作流程后,,和前任業(yè)務(wù)代表開始下地州了解渠道并進行工作交接。x月x日正式接手渠道工作,,剛開始的日子,,對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,、經(jīng)銷商對我的考驗,、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下,,我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”,,順利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正軌,。

渠道銷售經(jīng)理20xx年終工作總結(jié)20xx年xx月xx日星期日,,回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下幾點:

1。信息傳遞:主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況,,日常接聽業(yè)務(wù)電話,,以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,促銷政策的及時下發(fā),,彩頁和宣傳資料的發(fā)放等,。

2,。員工培訓(xùn):在出差過程中,抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn),。十個月內(nèi)分別給公司做培訓(xùn)共計14次,。

3。投標支持:及時響應(yīng)渠道上報的招標信息,,認真填寫詢價表,,根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持。

(二)一年來自身工作的評定

在近一年渠道工作中,,從大的方面來講,,相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換,迅速接手渠道工作,,順利完成新財年渠道簽約,。從小的方面來講,能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情,,凡事都當自己的事情去做,,做到了無愧我心??偨Y(jié)起來有兩個方面:

猶豫的選擇了公司,,我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作,就是要珍惜寶貴的時光,,公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部,,這其中包含著對我的極大信任,也承擔著很大的責任,。所以,,我會盡己所能,在以后的日子里,,努力作好渠道工作,不辜負公司對我的信任與培養(yǎng),。

銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)報告篇七

20xx年即將過去,,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,,臨近年終,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對xx月的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年十月份到公司工作的,同時開始組建銷售部,進入公司之后我通過不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識,,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,,現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解??梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,,逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,,也取得了幾個成功的客戶資源,,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,,有一定的銷售知識與經(jīng)驗,但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,,還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,,對銷售人員的培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績,。

在這一個月的時間中,,經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),,公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,,公司宣傳資料《至客戶的一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,,提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,,使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,,寄出公司宣傳資料三千余封,,不畏嚴寒,在稅務(wù)大廳,,高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,,為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備,。團隊建設(shè)方面,制定了詳細的銷售人員考核標準,,與銷售部運行制度,,工作流程,團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,,我們的工作做的是不好的,,可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,,主要表現(xiàn)在:

1、溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖,;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

2,、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。

3、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,,業(yè)務(wù)增長小,,個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的,,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細分析,,我公司的核心競爭力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,,以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,都是其他公司無法比擬的,。

在太原市場上,,消費卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚的實力為平臺,,加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,,以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場是良好的,形勢是嚴峻的,。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括,,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,,假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。

銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)報告篇八

時間的步伐帶走了這半年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。20xx年xx月目業(yè)績總結(jié)公司新季度工作安排,,做工作計劃并準備x號樓的交房工作,;x月份進行、x號樓的交房工作,,并與策劃部xx老師溝通項目尾房的銷售方案,,針對尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,,在取得開發(fā)商同意后,,x月份分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,,希望通過開展各項活動提高房產(chǎn)的美譽度,,充實文化內(nèi)涵,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

1、一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,,延遲發(fā)放,,致使業(yè)主不滿。

2,、二期雖已提前交付,,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,,可就是接受反映不解決問題,。

3、x月份的代理費拖欠情況嚴重,。

4,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位,。

5,、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,,對公司和銷售人員雙方都不利,;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,,尤其是與x總溝通較少,,以致造成一度關(guān)系緊張。

1,、希望能順利收盤并結(jié)清賬目,。

2、收集城的數(shù)據(jù),,為星l城培訓(xùn)銷售人員,,在新年期間做好城的客戶積累、分析工作,。

3,、參與項目策劃,在城這個項目打個漂亮的翻身仗,。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)報告篇九

xx年即將過去,,在今年的汽車銷售期間,,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,,借此對自己的工作做一下總結(jié),,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。簡要總結(jié)如下: 我是xx年來到貴公司工作的,。作為一名新員工,,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,,一切從零開始,,一邊學(xué)習專業(yè)知識,一邊摸索市場,,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,,在此,,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助! 通過不斷的學(xué)習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,,對市場的認識也有了一定的掌握,。

在不斷的學(xué)習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

現(xiàn)存的缺點,對于市場的了解還是不夠深入,,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,,

對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,,缺乏經(jīng)驗,。

市場分析 我所負責的區(qū)域為寧夏、西藏,、青海以及廣西周邊,,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,,客戶對價格非常敏感,,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握,。

廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價格和天津港差不多,,而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多,,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,,一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢,。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,,蘭州要車,,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。 國產(chǎn)車這方面主要是a 4,,a6,。幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢,。青海和西藏一般直接從天津自提,,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,,也就沒什么優(yōu)勢了,。

從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺,越野車一臺,,轎車一臺,,跑車一臺,總利潤11500元,,凈利潤10016元,,平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,,xx年的年銷量達到80臺,,利潤達160000,開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個目標去努力的,。我有信心! 隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,,希望與機遇并存,,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的 心態(tài)是非常重要的。

銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)報告篇十

我于xxx年xxx月份任職于xx公司,,在任職期間,,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,,我很快融入了我們這個集體當中,,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,我嚴格要求自己,,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將xx月的工作總結(jié)如下:

一、部辦公室的日常工作

作為公司的銷售內(nèi)勤,,我深知崗位的重工性,,也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,,把握市場購機用戶資料的收集,,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署,、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,,面對這些繁瑣的日常事務(wù),,要有頭有尾,自我增強協(xié)調(diào)工作意識,,這些基本上做到了事事有著落,。

作為公司的銷售內(nèi)勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,,用戶的還款進度是否及時,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,,我們要及時了解購機用戶的工程進度,,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,,在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是,,要做到及時、準確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,,這樣才能控制風險,。

入職到現(xiàn)在,本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在:

第一,,用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù),。

第二,,加強自身的學(xué)習,拓展知識面,,努力學(xué)習工程機械專業(yè)知識,,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)。

第三,,要做到實事求是,,上情下達、下情上達,,做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手,。

在以后的工作當中,我會揚長避短,,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,,與企業(yè)共成長。

銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)報告篇十一

毋庸置疑,,區(qū)域銷售業(yè)績是首要問題,,而銷售業(yè)績的變化也能說明很多問題,所以我們經(jīng)常做的區(qū)域銷售匯報中主要看幾個數(shù)字,,區(qū)域純銷數(shù)據(jù),,商業(yè)發(fā)貨數(shù)據(jù)和商務(wù)回款數(shù)字。

其實最重要的是純銷數(shù)據(jù),,因為純銷才是銷售的根本,,才能看到市場真實的變化,但鑒于不同的醫(yī)藥營銷模式,,純銷數(shù)據(jù)的獲取和真實程度有所不同,,otc自營模式的純銷數(shù)據(jù)相對真實性較高,只要連鎖總部提供各單店的月度進貨數(shù)據(jù)基本上就是純銷,,因為連鎖

和下面都會對庫存有要求,,賣多少進多少,,處方藥自營的終端統(tǒng)方數(shù)據(jù)一般也都是準的,代理商的純銷數(shù)據(jù)獲得難度會大一些,,普藥流通的二級純銷數(shù)據(jù)也是有意義的等,。

整體而言,商業(yè)發(fā)貨也能反映出一定的市場情況,,而且公司層面一般看發(fā)貨數(shù)字的居多,,但若區(qū)域發(fā)貨數(shù)字變化較大則應(yīng)關(guān)注是否競品變化、市場活動,、大客戶啟動,、銷售人員變化、渠道壓貨等等,,這個銷售經(jīng)理心中要有數(shù),。

回款數(shù)據(jù)則反映了區(qū)域商務(wù)管理能力,這個不多說了,。

有想法的經(jīng)理可以再說一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”,前者是說明月份連續(xù)變化情況,,后者是為了說明累計同期變化情況,,所以有的區(qū)域環(huán)比增長很漂亮,同期比卻是下降的,,可能有問題!

銷售業(yè)績是怎么來的,,顯然是通過產(chǎn)品實現(xiàn)的,產(chǎn)品主要關(guān)注兩個部分,,一是大產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品情況,,因為這些產(chǎn)品的銷售占比往往較大,是區(qū)域業(yè)績的基礎(chǔ),,牽一發(fā)而動全身,,不能出絲毫問題,一般成熟產(chǎn)品的小幅增長是比較正常的,,再者是二線產(chǎn)品和新產(chǎn)品情況,,因為這部

分產(chǎn)品往往決定著銷售的增量。

簡而言之,,可以用一個公式來闡述客戶和銷量間的關(guān)系:“銷售業(yè)績=客戶數(shù)量*客戶單產(chǎn)”,,所以從這個層面銷售只做兩件事,,一是老客戶的維護和深度挖掘,二是新客戶的開發(fā),,銷售月度匯報內(nèi)容中對于這兩件事一定要有清晰的交代,,區(qū)域管理實際中最常見的問題就是要么新客

戶開發(fā)力度不足導(dǎo)致增量有限,,另一個極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽視老客戶的維護結(jié)果得不償失,再有就是對客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”,,這些都是銷售管理中的“兵家大忌”!

醫(yī)藥銷售中的市場活動是“必須的”,,沒有活動只靠銷售人員的“硬推”何時才能起量,市場活動一定程度上體現(xiàn)區(qū)域市場是否“動了起來”,,市場活動和客戶開發(fā)是相輔相成的,。

無論哪種醫(yī)藥營銷模式,市場活動都是區(qū)域銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),,處方藥的區(qū)域?qū)W術(shù)活動和客情活動,otc的終端促銷和培訓(xùn),,普藥的“三員”工作和終端活動等,,基本上只要你做了就會有變化,,只是不同市場和產(chǎn)品的不同發(fā)展階段活動,,活動目的和形式應(yīng)該不同而已,所以

月度市場活動的次數(shù),、目的,、計劃、內(nèi)容,、投入,、效果都應(yīng)該有個總結(jié)。

谷老師在前面的銷售經(jīng)理的管理行為中提到的三板斧之一就是“帶隊伍”,,銷售的本質(zhì)是銷售隊伍的戰(zhàn)斗力,人是一切的根本!所以,,區(qū)域的人員招聘和變動情況,,銷售人員的培訓(xùn)和輔導(dǎo)情況,,都應(yīng)該是區(qū)域匯報的重要組成部分,只講業(yè)務(wù),、不講隊伍和管理說

明區(qū)域管理者還沒有完成從銷售到管理的過度和轉(zhuǎn)變!

很多的銷售經(jīng)理喜歡“報喜不報憂”,,其實這是不明智的,一者市場不可能沒有困難,,一點問題沒有說明市場“太好”,,二者其實從公司層面來講也想了解市場的真實情況,還有就是提問題有時候也是提要求和要資源的機會,,

正常來講企業(yè)是不怕銷售要資源的,,怕的是有投入沒產(chǎn)出!另一個情況就是天天提問題甚至是抱怨,這也不好,,簡單的說企業(yè)安排你還是讓你解決問題的,,問題太多可能說明你的工作沒有做好,所以月度總結(jié)中問題要提,,但還是要客觀!

銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)報告篇十二

公司銷售經(jīng)理年度銷售工作計劃制定的依據(jù),,是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,,通過swot分析,我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化,。比如,,通過市場分析,我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

總結(jié)公司銷售經(jīng)理營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,,我制定了具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”,。2.實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。3.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強大的營銷合力。4.在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅持“運作差異化,高價位,、高促銷”的原則,,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,我充分結(jié)合了企業(yè)的實際,,不僅翔實、有可操作性,,而且還與時俱進,,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,,在以往的公司銷售經(jīng)理年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

公司銷售經(jīng)理銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,,科學(xué),、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,我是如何制定銷售目標的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,比如20%或30%,,確定當前年度的銷售數(shù)量。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責任到人,量化到人,,并細分到具體市場。

3,、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,,我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標的確認,使我有了沖刺的對象,,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標的順利達成。

公司銷售經(jīng)理營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。我根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,,制定了如下的營銷策略:1.產(chǎn)品策略,,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn)。2.價格策略,,高質(zhì),、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,。

同時,,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,,實行“一套價格體系,,兩種返利模式”,即價格相同,,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。3.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,,實施全方位、立體式的突破,。4.促銷策略,,在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,,它具有如下幾個特征:

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,,實現(xiàn)市場“動銷”,,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。5.服務(wù)策略,,細節(jié)決定成敗,在“人無我有,,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前、售中,、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定,我胸有成竹,,也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

公司銷售經(jīng)理費用預(yù)算

我所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標達成后,,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,,我所在的方便面企業(yè),,銷售目標5個億,其中,,工資費用:500萬;差旅費用:300萬;管理費用:100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,。費用占比2%,。通過費用預(yù)算,我可以合理地進行費用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

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