無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

湖北企業(yè)品牌策劃概況分析 企業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做才好篇一

進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.

一、活動(dòng)目的：

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力.

二,、活動(dòng)名稱(chēng)：xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動(dòng)

三,、活動(dòng)時(shí)間：__年12月18日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：四川教育學(xué)院

五,、主辦單位：xxx好好吃xxx面包品牌公司

六,、主要對(duì)象：四川教育學(xué)院學(xué)生

七、活動(dòng)分工：

活動(dòng)前

1,、項(xiàng)目部門(mén)

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程,，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。

2,、宣傳部門(mén)

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面,，以確保宣傳的時(shí)效性。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

湖北企業(yè)品牌策劃概況分析 企業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做才好篇二

一,前言

目前可口可樂(lè)公司擁有可樂(lè),醒目,芬達(dá),雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自20xx年投入市場(chǎng)以來(lái)沒(méi)有像可口可樂(lè)的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳.像可口可樂(lè)的廣告語(yǔ):xxx抓住這感覺(jué)xxx雪碧的xxx晶晶亮,透心涼xxx已成為當(dāng)下的時(shí)尚語(yǔ).可冰露作為可口可樂(lè)投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一,卻沒(méi)有進(jìn)行品牌運(yùn)作,悄無(wú)聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂(lè)公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位

二,市場(chǎng)分析

市場(chǎng)前景

近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng), 但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展

目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂(lè)百氏,農(nóng)夫山泉

其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈,的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè)百氏,的被訪(fǎng)者選擇了農(nóng)夫山泉,這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施

消費(fèi)者接受程度

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂

調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為和,這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳xxx導(dǎo)購(gòu)

三,廣告策略

目標(biāo)策略

通過(guò)廣告宣傳,在x月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷(xiāo)售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷(xiāo)量前三名

定位策略

冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象

媒體選擇

電視,報(bào)紙,公共汽車(chē)車(chē)身,站臺(tái),超市

訴求策略

冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象

廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標(biāo)題:冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

廣告語(yǔ):相信你自己

人生,充滿(mǎn)無(wú)數(shù)的賽場(chǎng)

面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手

誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏(yíng)家

輸,絕不會(huì)是終點(diǎn)

堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn)

心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰

流在你的臉龐,只是水

是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰

輸,只是再來(lái)一回

冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

隨文:冰露純凈水由可口可樂(lè)公司出品,國(guó)際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺(jué)

電視廣告文案

口號(hào):冰露,沒(méi)你不行

畫(huà)面一:揮漢如雨的田徑賽場(chǎng),終點(diǎn)線(xiàn)上歡呼和沮喪的人們

畫(huà)面二:空曠的田徑賽場(chǎng),一個(gè)人的比賽

畫(huà)外音:沒(méi)有對(duì)手的比賽,誰(shuí)還會(huì)是冠軍

畫(huà)面三:近鏡特寫(xiě),失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來(lái),露出不服輸?shù)谋砬?/p>

畫(huà)外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對(duì)手,永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場(chǎng),沒(méi)你不行

四,廣告計(jì)劃

月份開(kāi)展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

月份結(jié)束本次廣告宣傳,開(kāi)始新一輪的廣告策劃

廣告發(fā)布計(jì)劃

月,展開(kāi)電視廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告,站臺(tái)廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告

其它活動(dòng)計(jì)劃

贊助各種大型體育活動(dòng)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五,效果預(yù)測(cè)

通過(guò)廣告宣傳,在x月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷(xiāo)售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷(xiāo)量前三名

目前,，消費(fèi)者的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),，為增進(jìn)健康的產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)了良好的環(huán)境,。功能性食品也屬于這個(gè)范疇,。上月剛剛在德國(guó)科隆召開(kāi)的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會(huì)幾個(gè)方面都集中地反映了這種趨勢(shì)。

健康與方便,，自然與樂(lè)趣,，已成為全球發(fā)展的大趨勢(shì)。生活的品位是多種食品風(fēng)味的調(diào)色板,，它具有三大特點(diǎn)：使人愉快,、感受自然、增添活力,。

現(xiàn)在,，消費(fèi)者都把飲料的味道集中在樂(lè)趣、健康,、營(yíng)養(yǎng)和自然方面,，越來(lái)越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料,，為了滿(mǎn)足這個(gè)愿望，德樂(lè)集團(tuán)公司(dohler group)推出了與大豆,、茶,、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結(jié)合的果汁飲料,。非酒精含量的麥芽飲料,，在歐洲和中東市場(chǎng)上非常走俏，使用麥芽為基料,，飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)建出許多健康與美味相結(jié)合的飲料,。德樂(lè)集團(tuán)還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉(maltola)，是用麥芽為原料,，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成,，但具有“可樂(lè)”味道。

目前,，國(guó)際上非常流行創(chuàng)新飲料概念,，許多飲料公司都為特定的消費(fèi)群體或?yàn)橥瓿赡骋惶厥饨】敌枰獙?zhuān)門(mén)制定飲料配方。最常見(jiàn)的功能性營(yíng)養(yǎng)素有：多種維生素,、

鈣,、抗氧化劑、礦物質(zhì),、稀有金屬,、或有利于心臟健康或增強(qiáng)腦力的成分等，把新時(shí)代飲料不斷向前推進(jìn),。

根據(jù)消費(fèi)者最關(guān)心的健康問(wèn)題,，德國(guó)希姆拉斯(symrise)公司開(kāi)發(fā)了歐米伽-3飲料，成為功能性概念的一個(gè)重要的組成部分,。把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國(guó)風(fēng)味結(jié)合起來(lái),，例如：櫻桃、龍果等,，向消費(fèi)者提供一種飲料,，既能滿(mǎn)足健康的需要，同時(shí)又能增添飲料的情趣,。

有些消費(fèi)者一直擔(dān)心飲料的熱量會(huì)增加自己的腰圍,，但又抵擋不住飲料風(fēng)味的誘惑。為了解決這一矛盾,，同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的期望,，有不少公司都設(shè)法采用其他手段來(lái)代替蔗糖在飲料里的作用。人造甜味劑的優(yōu)點(diǎn)是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量,，但缺點(diǎn)是有一種苦味,，會(huì)影響飲料的風(fēng)味。利用瓦爾德(wild)公司的分解技術(shù),，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑,，例如：橙子、檸檬,、芒果,、葡萄等，非常適合既喜歡天然的,，而又需要低熱量的消費(fèi)者,。

湖北企業(yè)品牌策劃概況分析 企業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做才好篇三

中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20__~20__年以年均10%的速度增長(zhǎng),，至20__年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸,，預(yù)計(jì)20__年將達(dá)到3700萬(wàn)噸。20__年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到20__萬(wàn)噸,，行業(yè)全部國(guó)有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家,，資產(chǎn)總額604億元，銷(xiāo)售收入551,。5億元,，利潤(rùn)總額39。7億元,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，20__年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占地位,。

在此條件下,，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品,，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷(xiāo)售的攻克試點(diǎn),，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案一,、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)大方向

隨著我國(guó)居民生活水平的提高,，消費(fèi)觀(guān)念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料,，20__年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸,，比上年增長(zhǎng)25。7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,，同時(shí),，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20__年,，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸,，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸,，居第二位,，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位,，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的,。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有xxx飲料新貴xxx之稱(chēng)的茶飲料,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為xxx飲料x(chóng)xx,。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急,。

從整體的環(huán)境來(lái)看,，我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，市場(chǎng)滲透率迅速提高,，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。20__年以前,，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅,、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下,，而如今,，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二,，統(tǒng)一高升第三,。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌,。生產(chǎn)xxx康師傅xxx茶飲料的頂新集團(tuán),，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)的贏(yíng)家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于中國(guó)臺(tái)灣彰化的鼎新油廠(chǎng),，__年10月開(kāi)始投資大陸,，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元,，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司,，34家工廠(chǎng)，3家量販店,，31家速食餐廳,，員工近人,。近年來(lái)，xxx康師傅xxx飲品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額保持每年翻一番的速度增長(zhǎng),，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(zhǎng),。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的,?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒,，清心明目,，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容,，補(bǔ)血養(yǎng)血,，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老,，提高免疫力,，具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎,，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效,。美容增白，清火明目,，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯,，銷(xiāo)售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%,。其中，統(tǒng)一,、康師傅,、麒麟,、王老吉,、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右,。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景,，以碳酸飲料發(fā)家的xxx兩樂(lè)xxx也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。

茶飲料市場(chǎng)上演xxx三國(guó)演義xxx，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段,，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起,，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn),，搶奪市場(chǎng)份額,。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)公司,，不僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào),，而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種，推出xxx嵐風(fēng)xxx系列茶飲料,，同時(shí),，可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給xxx嵐風(fēng)xxx茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)xxx康師傅xxx和xxx統(tǒng)一xxx,。當(dāng)可口可樂(lè)公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí),，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料,，20__年5月份便推出非常系列飲料，樂(lè)百氏,、匯源、春都,、椰樹(shù),、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè),，分別推出了各自的茶飲料系列,，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言,，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位,，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主,。同時(shí),，由于可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠(chǎng)商搶占中國(guó)市場(chǎng)的xxx茶水之戰(zhàn)xxx如火如荼,，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí),。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng),，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，才有發(fā)展,。以市場(chǎng)份額的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次,，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯,，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心,，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì),。

3、消費(fèi)者分析：

調(diào)查顯示,，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,，另外,，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一,。并且,，15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者,，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體,，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大?？梢哉f(shuō),，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中,，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅,，而25-34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料,。

生活形態(tài)不同,，茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌,，而喜歡追求流行、時(shí)髦,、新奇和喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌,，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料,，是各種人群的需求,，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大,，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下,，從而引導(dǎo)其他人群,。

二、產(chǎn)品分析

xxx天然,、健康,、回歸自然xxx已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然xxx火xxx起來(lái)正是因?yàn)槠錆M(mǎn)足了消費(fèi)者的這種需求,，茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求,。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為xxx三低xxx：低熱量、低脂肪,、低糖,，具有天然、健康,、解渴,、提神的特性，比碳酸飲料更爽口,、解渴,，比水飲料更怡人有味，清香淡雅,、回味無(wú)窮,、富含保健成分，并且具有營(yíng)養(yǎng),、保健療效及消暑解渴的功用,。茶飲料開(kāi)始得以暢銷(xiāo)的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加,，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為pet瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更xxx瀟灑xxx,，更xxx時(shí)尚xxx。從具有喜歡流行,、時(shí)尚,、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高,。過(guò)去可樂(lè)等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20__年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶,、植物茶(如中藥涼茶,、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品,。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段,，即從健康的概念開(kāi)始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量,，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大,，健力寶,、可口可樂(lè),、百事可樂(lè)的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn),。在眾多的飲料中，真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料,，可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足,。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由,，是由于xxx人們認(rèn)為既然掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算xxx,。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化,，女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚,，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受,。無(wú)疑，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M(mǎn)足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求,，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料,，被視為新時(shí)代飲料,，在中國(guó)臺(tái)灣和日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種,，中國(guó)臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料,，最近幾年，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%,，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品,，漲勢(shì)迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,，玫瑰泡制,，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白,，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì),。

三、推廣調(diào)查

一,、廣告目標(biāo)：以的份額搶占市場(chǎng),，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌,，樹(shù)立品牌形象，提升知名度,，擴(kuò)大份額,，達(dá)到目標(biāo),。

二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式,，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料,，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，了解廣告受眾需求,，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者,。

三,、廣告策略

(一)、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1,、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng),，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料,。

2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料,，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無(wú)二的,。

3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場(chǎng),，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售,，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體,。

(二)、產(chǎn)品生命周期策略

1,、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量的廣告宣傳,，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場(chǎng),，達(dá)到的市場(chǎng)占有率的策略,。

2、成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō),，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì),，保持旺銷(xiāo)活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,，增加新產(chǎn)品的特色,，在廣告的策略上應(yīng)說(shuō)服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)為核心,。

3,、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在一定程度上改良產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)變組合策略,，增加促銷(xiāo)手段。

4,、衰退期：逐步放棄,，制定一個(gè)有安排的日程表，計(jì)劃逐步減產(chǎn),，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。

四,、廣告訴求策略

1、訴求對(duì)象：只對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求,，我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。

2,、訴求內(nèi)容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦,，請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠(chéng)的愛(ài)

3、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對(duì)比,，了解他們的需求,，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌,。

五,、廣告語(yǔ)

1、品味幽香,，期待幸福

2,、茶清思緒，花香潤(rùn)心

3,、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶,，讓您離美麗更近一步!!

六,、廣告表現(xiàn)策略

1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花，天是那么藍(lán),，云在輕輕飄,，天空有著同樣顏色的花,，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng),，一個(gè)身穿白色亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂(yōu)郁有期待的望向天際。

2,、媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專(zhuān)家鑒定我們的產(chǎn)品,，接著大力促銷(xiāo)，讓人們?cè)噰L花茶,，多做廣告,。

七、廣告媒體策略

1,、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出,，一次30秒，每周一至五播出,。

2,、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒,。

八,、促銷(xiāo)策略

1、主題：尋求健康,，追求自然,，品味生活，力求安全,?？v然離開(kāi)了生命之水、離開(kāi)生命之光,、離開(kāi)生命之本,，依然美如初、花如故,。

2,、內(nèi)容：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹,，而安全健康意識(shí)卻在不但下降,，屢次出現(xiàn)的各種健康問(wèn)題，讓我們對(duì)茶飲料市場(chǎng)的前景擔(dān)憂(yōu),，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng),。

3、時(shí)間：20__年8月20日——20__年12月25日

4、方案：

(1),、在廣告宣傳上,，在黃金時(shí)段播出我們的廣告，在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告,。

(2),、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷(xiāo)宣傳,。

(3),、在個(gè)大商場(chǎng)專(zhuān)柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費(fèi)品嘗,，并收集意見(jiàn),，了解大眾的口味和需求。

湖北企業(yè)品牌策劃概況分析 企業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做才好篇四

一,、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶(hù)選擇多樣化,。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體,。個(gè)人：輔助目標(biāo)群體,。

三、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場(chǎng),，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下產(chǎn)品,，首先,，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群使用,。其次,，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng),。再次,，增加產(chǎn)品附加值，附和顧客潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等。

四、推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀(guān)看公司產(chǎn)品,，但在愛(ài)展出產(chǎn)品同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶(hù)認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做目可以提高我公司知名度,，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說(shuō)不出__%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大消費(fèi)資源，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用,。

湖北企業(yè)品牌策劃概況分析 企業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做才好篇五

一,、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

三,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

四,、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

六,、品牌分析

七,、品牌建設(shè)

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況,，消費(fèi)觀(guān)念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測(cè)試,、圖片測(cè)試、照片測(cè)試,，問(wèn)卷調(diào)查等

4調(diào)研對(duì)象：以訪(fǎng)談為主,，觀(guān)察為輔;

5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)、在校學(xué)生訪(fǎng)問(wèn),、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪(fǎng)問(wèn)

1)街頭訪(fǎng)問(wèn)：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,，是潮流的風(fēng)向標(biāo),。訪(fǎng)問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

2)售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)：

專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：訪(fǎng)問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象,、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等,。

3)售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況,。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓,、天去購(gòu)物中心、三八路,、步行街及學(xué)院商城等)

二,、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2),、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;

(3),、政策、法律,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、地理,、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;

1,、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó),，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷(xiāo)的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷,。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限,，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì),，但從今年上半年看,，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升,。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起,，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),。

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的,，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂xxx后來(lái)者居上x(chóng)xx,，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣,，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路,，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的,，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距,，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

(1),、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低,。(2),、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流,、到俄羅斯風(fēng)情,、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。(3),、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀(guān)念的改變,，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī),。(4)、女裝品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝,、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到,，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。(5),、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化,，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),，也不零售,，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6),、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè),，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó),。(7),、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì),。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的xxx直接掌控終端xxx戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和xxx品牌管理機(jī)構(gòu)xxx的形式靠攏,。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

日本、美國(guó),、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng),，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。

xx年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元,，增長(zhǎng),，占出口總額的，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn),，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng),。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元,，同比增長(zhǎng),，占服裝對(duì)美出口的。服裝平均單價(jià)是美元/件(套),，提高;梭織服裝平均出口單價(jià)美元/件(套)，下降,。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降,，其中降幅最大的達(dá)70%左右,。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià),。

對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占,，針織服裝占,，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額億美元,，同比增長(zhǎng),，所占份額為，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng),。從纖維原料分類(lèi)看,，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占和,。另外,，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)。從服裝品種看,，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng),，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子,，增幅達(dá),。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為美元/件(套)，提高,，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià),。

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：

季節(jié)因素 ：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化,，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿(mǎn)目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,，銷(xiāo)售形勢(shì)還不錯(cuò),。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧,，而且還很受歡迎,。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng),，除了價(jià)格促銷(xiāo)外,，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng),，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱,。

地域因素

在北京和上海,，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我,。正是如此,，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，她們也就更加挑剔,。加之女裝的品牌繁多,，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌,、中外結(jié)合品牌等,，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看,，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同,，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外,，同類(lèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠(yuǎn),，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。

政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類(lèi)目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注,，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱(chēng),，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類(lèi)產(chǎn)品中值得關(guān)注,。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年,。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào),，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái);從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上,，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)

三,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升,，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展,，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞,。

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道

湖北企業(yè)品牌策劃概況分析 企業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做才好篇六

第一階段：(9月15日至9月28日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1,、根據(jù)國(guó)慶/中秋促銷(xiāo)方案,，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購(gòu)員;

2、根據(jù)促銷(xiāo)指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;

3,、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;

4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購(gòu)員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，做好活動(dòng)組織工作;

5,、配合公司國(guó)慶中秋整合促銷(xiāo)方案,，與代理商協(xié)商，部份貨品作特價(jià)銷(xiāo)售,，以及新款打折活動(dòng),，同時(shí)注意贈(zèng)品購(gòu)置;

6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶(hù),，以及促銷(xiāo)海報(bào)需求數(shù)量事宜;

代理商：

1、貨源(含pop)計(jì)劃,、調(diào)撥,、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場(chǎng);

2,、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;

3,、根據(jù)實(shí)際所在區(qū)域?qū)嶋H情況選擇部分款式做特價(jià)銷(xiāo)售，加強(qiáng)二級(jí)市場(chǎng)的配貨,，在終端區(qū)分新,、舊款式及價(jià)位布置陳列進(jìn)行促銷(xiāo),，提升銷(xiāo)量;

4,、根據(jù)總部提供的方案,，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門(mén)頭條幅等活動(dòng)用品;

第二階段：(9月28日至10月8日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1,、根據(jù)國(guó)慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;

2,、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員(含臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員),，突出“中秋送禮，新款上市”主題,。

3,、為配合中秋國(guó)慶促銷(xiāo)，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員終端展示及陳列要求：

(1)產(chǎn)品陳列：

a,、促銷(xiāo)品,、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;

b、促銷(xiāo)品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷(xiāo)或特價(jià)標(biāo)識(shí);

(2)pop陳列：

a,、促銷(xiāo)海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;

b,、促銷(xiāo)橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;

(3)贈(zèng)品陳列：

a、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;

b,、包裝好的贈(zèng)品須打開(kāi)擺放,，以實(shí)物面對(duì)顧客;

c、條件允許,，贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;

d,、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);

4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員企業(yè)文化,、基本產(chǎn)品知識(shí),、中秋/國(guó)慶促銷(xiāo)方案、導(dǎo)購(gòu)技巧等;

5,、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員信心;

6,、觀(guān)察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì);

7,、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行狀況,，不斷檢查與完善;

代理商：

1、全面推進(jìn)國(guó)慶/中秋促銷(xiāo)方案,，做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;

2,、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源，為順利實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)提供有效保障;

第三階段：(10月9日至10月15日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1,、觀(guān)察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,，分析、評(píng)估其活動(dòng)效果,，尋找其漏洞,，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì)，傳回公司總部備案;

2,、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估,，不斷檢查與完善;

代理商：

1、收集下游客戶(hù)活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;

2,、進(jìn)行日常性工作維護(hù),，如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等

湖北企業(yè)品牌策劃概況分析 企業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做才好篇七

1、市場(chǎng)狀況

xx是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó),，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)xx人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀(guān)念的普及,，茶正在被越來(lái)越人接受、喜愛(ài)和追求,。

2,、產(chǎn)品分析

xx，其品牌有：xx等,?！霸粕掀贰保哂歇?dú)特性,，有與眾不同之處,，其他品牌不是我們專(zhuān)有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類(lèi)似產(chǎn)品,。

3,、消費(fèi)者分析：

xx降血脂、血糖,、血壓,。明目、化痰止咳,。能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪。能暖胃護(hù)胃,。

不同的功效也有不同的消費(fèi)群體,。

白領(lǐng)：喝xx能降低輻射、舒緩身心壓力,。

男人：喝xx能醒酒敵煙,、明目安神。

女人：喝xx能美容瘦身,、清火解毒,。

中老年人：喝xx能降三高、抗衰老,。

湖北企業(yè)品牌策劃概況分析 企業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做才好篇八

國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)狼煙四起,，各廠(chǎng)家競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn),、煙草文化,、公關(guān),、行銷(xiāo)事件、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂(lè)乎,，大量資金投入到市場(chǎng),，起效甚微。建立品牌要從銷(xiāo)量做起,，銷(xiāo)量上去了,，自然品牌的知名度、忠誠(chéng)度自然攀升,。對(duì)于新品而言,，促銷(xiāo)活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識(shí)產(chǎn)品→重復(fù)購(gòu)買(mǎi)→忠誠(chéng)

于該品牌的過(guò)程,，經(jīng)過(guò)調(diào)查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開(kāi),，76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的。形成意見(jiàn)領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng),，縮短了市場(chǎng)的培育期,。

一、活動(dòng)目的：

1,、 提高_(dá)_在__市的知名度;

2,、 增加消費(fèi)者的嘗試率;

3、 精耕通路,，決勝終端,，拉動(dòng)銷(xiāo)量;

4、 扎實(shí)管理,，打擊競(jìng)品,，建立美譽(yù)度，為20__年推廣活動(dòng)的全面展開(kāi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年12月5日——20__年2月5日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

__市各大酒店,、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

四,、促銷(xiāo)手段：

促銷(xiāo)小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷(xiāo),、集卡兌換

五,、活動(dòng)執(zhí)行：

1、火借油勢(shì),，風(fēng)助火威：

湖北企業(yè)品牌策劃概況分析 企業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做才好篇九

1,、設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級(jí)休閑服品牌馬克華菲，以其代表的世界時(shí)尚和流行的國(guó)際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力,，作為一個(gè)新生的品牌,，還需要有更多的消費(fèi)者知道,、了解，因此,，樹(shù)立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”,。

2、而上海這個(gè)國(guó)際化大都市,，對(duì)國(guó)內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流,，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);對(duì)外，是通往世界的橋梁,，是讓世界了解品牌的窗口,，是品牌代表發(fā)展的溫床。

3,、馬克華菲在上海地區(qū)的自營(yíng)形象店，代表著不僅是一個(gè)品牌,，而是一個(gè)歷史,、一種氣勢(shì)，是我們對(duì)自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋?zhuān)枰覀冇眉で閬?lái)全心演繹,。

1,、打開(kāi)馬克華菲在國(guó)際化在都市——上海的知名度。

2,、樹(shù)立馬克華菲的,。國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入。

3,、提高馬克華菲的銷(xiāo)量,。

1、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng),。

2,、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下，取得的活動(dòng)效果,。

1,、熱愛(ài)休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)office人士及都市新貴族。

2,、追求高品質(zhì)生活的中,、上等階層。

3,、關(guān)心國(guó)際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士,。

4、年齡層為28-40歲的都會(huì)男士,。

1,、在開(kāi)業(yè)當(dāng)日舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的時(shí)裝秀,、話(huà)劇、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體,，邀請(qǐng)名人為開(kāi)業(yè)剪彩,，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽(tīng)覺(jué)帶來(lái)的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克華菲品牌的魅力和品位,。

2,、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)的名模到場(chǎng)助興,，通過(guò)名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作,，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

湖北企業(yè)品牌策劃概況分析 企業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做才好篇十

目錄：

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一,、戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第二章目標(biāo)定位

一、戶(hù)外廣告的特點(diǎn)

二,、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一,、塑造品牌價(jià)值

二、喀斯瑪品牌價(jià)值

三,、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四,、喀斯瑪品牌形象廣告策略

第五章喀斯瑪戶(hù)外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場(chǎng)環(huán)境分析

一、戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

1.喀斯瑪：戶(hù)外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求,，能達(dá)到推銷(xiāo)商品目的物質(zhì)都可稱(chēng)為廣告裝飾媒體,。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類(lèi)：平面的有路牌廣告、招貼廣告,、壁墻廣告,、海報(bào)、條幅等;立體廣告分為霓虹燈,、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等,。在廣告裝飾中，路牌,、招牌,、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大,。設(shè)計(jì)制作精美的戶(hù)外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征,。

媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶(hù)外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng),，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介,，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向,。

2.戶(hù)外廣告發(fā)展趨勢(shì)

a.投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素,，如媒體多元化、城市形象大升級(jí),、人們生活方式變化等,，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù),，所以,，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長(zhǎng),。

b.通路終端的戶(hù)外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)

c.移動(dòng),、視頻、數(shù)字,、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

湖北企業(yè)品牌策劃概況分析 企業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做才好篇十一

一,、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士,。

二,、征集活動(dòng)時(shí)間：

1、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止。

2,、評(píng)審結(jié)果一,、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士,。

二,、征集活動(dòng)時(shí)間：

1、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止,。

3、經(jīng)30天公示后,，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

三、征集方式：

1,、發(fā)送電子郵件到郵件名稱(chēng)統(tǒng)一為：-銷(xiāo)售金點(diǎn)子y,，其中為投稿者姓名，如果多次發(fā)信,，則y分別為1,、2、3…….以利識(shí)別,。

2,、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編：1120xx 鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中心收,。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。

四,、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：

湖北企業(yè)品牌策劃概況分析 企業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做才好篇十二

一,、品牌名稱(chēng)：hhkkll鞋掌門(mén)

二、品牌口號(hào)：駕馭大勢(shì),，自成一派

三,、品牌地位：領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋

四、品牌簡(jiǎn)介：

鞋掌門(mén)( hhkkll)是立足中國(guó)本土文化的高端男鞋品牌,，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表,。 鞋掌門(mén)，有御覽天下之壯闊,，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概,，張弛間無(wú)不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采，駕馭大勢(shì),，自成一派,，以掌門(mén)人之威望，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖,。

鞋掌門(mén)男鞋的顧客主要為35-55歲男性,，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖，是一個(gè)健康,、積極,、向上、睿智,、豁達(dá)的男人,。他們對(duì)理想不懈追求，對(duì)人生滿(mǎn)懷雄心,。鞋掌門(mén)以精益求精的追求,，詮釋著品牌“駕馭大勢(shì)，自成一派” 的理念與對(duì)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見(jiàn)解,，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的識(shí)別與訴求,。

無(wú)論從選料、顏色還是采用先進(jìn)制作科技,，鞋掌門(mén)都表露出對(duì)產(chǎn)品外形,、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求，產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計(jì)精尚,，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋,，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英,。

五、品牌風(fēng)格：

鞋掌門(mén)產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計(jì)精尚,，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋,。

六、產(chǎn)品系列：

經(jīng)典商務(wù),、休閑商務(wù),、典雅商務(wù)、紳士商務(wù),、舒適商務(wù)等系列,。

1 男鞋休閑商務(wù)

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣 觀(guān)色、搖晃,、聞酒,、品嘗和回味 每一個(gè)步驟都至關(guān)重要

只有敏銳的感覺(jué)和靈性

付出相應(yīng)的耐心和時(shí)間

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細(xì)致

挑一款中意的鞋

2、 男鞋紳士商務(wù)

男人掌門(mén)世界

以紳士練就商場(chǎng)的穩(wěn)重

用時(shí)間沉淀男人的成熟

以遠(yuǎn)見(jiàn)醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越

男人掌門(mén)世界

世界之路為您而啟

湖北企業(yè)品牌策劃概況分析 企業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做才好篇十三

xx是一家方便米線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱(chēng)相同,，全稱(chēng)為xx米線(xiàn)，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,，銷(xiāo)量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線(xiàn)中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，下面就是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的品牌策劃過(guò)程,。

1、粵,、閩,、浙的市調(diào)表明：方便米線(xiàn)由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又有非油炸,、不上火的特點(diǎn),，正以越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞;

2、越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),，進(jìn)入這一市場(chǎng),，推動(dòng)了需求的發(fā)展;

3、方便米線(xiàn)的經(jīng)營(yíng),，基本上沿用方便面的模式,。

“定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢(qián),。但這肯定是不可能的,，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以，對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō)，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力,?！?/p>

專(zhuān)家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線(xiàn)的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購(gòu)買(mǎi)的主要原因是吃了不上火、有助于減肥,。

“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng),，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的?！?/p>

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi)。

xx作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng),，難度還是很大的,。那么，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，二是自身實(shí)力,。

先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng)),。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿(mǎn)足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),。

再說(shuō)自身實(shí)力。xx是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù),、資金實(shí)力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì),。

從目前的情況下來(lái)看，xx沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言,?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱，也就是常說(shuō)的差異化,?！睂?duì)付這種情況，專(zhuān)家自有高招,。

專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)：

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線(xiàn),。

※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線(xiàn)

※品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想,、人文個(gè)性

于是,，專(zhuān)家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)

※做獨(dú)立品牌

※個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

※提高品牌人文含量

綜合上述原因，專(zhuān)家認(rèn)為：米線(xiàn)領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,，女性米線(xiàn)市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái),，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化,、情調(diào)化,、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而xx長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì),、渠道優(yōu)勢(shì),、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線(xiàn)的市場(chǎng)資源，有機(jī)會(huì)成為米線(xiàn)女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌,。

因此營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家最終為產(chǎn)品的定位：做米線(xiàn)女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌,。

定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專(zhuān)家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì),。

食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營(yíng)養(yǎng)?情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上，競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn),。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。

對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),，想打動(dòng)她們,，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

*營(yíng)養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺(jué);

*健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺(jué)的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

*積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性,。

所以,，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿(mǎn)足這些要求是必須的,。完成以上內(nèi)容,，專(zhuān)家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位,。

湖北企業(yè)品牌策劃概況分析 企業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做才好篇十四

中國(guó)在世界上是的服裝加工基地,，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低,。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺,，世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足,，企業(yè)的市場(chǎng)形象,、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng),。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),，還有來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng),，如迪斯尼的米奇妙牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力,。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量,，而是國(guó)際品牌、國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品,，打造國(guó)際品牌。

加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題：

第一,，服裝是精神消費(fèi)品,，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵,。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面,。

第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化,，商品消費(fèi)品牌化,，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算,，也要打一個(gè)問(wèn)號(hào),。

第三，開(kāi)放是互相的,，我們要沖出去,，別人要打進(jìn)來(lái),，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

第四,，服裝加工并非中國(guó)的專(zhuān)利,，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上,，其困擾是無(wú)法避免的難題,。

第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放,。非關(guān)稅壁壘障礙,、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由,。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格,，容易招致反傾銷(xiāo)。具有較高知名度品牌的綠色服裝,、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域,。

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng),，缺乏知名品牌,。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)依舊停留在要什么,，做什么,、有什么，賣(mài)什么的階段,，一味依賴(lài)于外貿(mào)代理訂單,，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng),。雖然有雅戈?duì)?、順美等一批服飾精品在?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾,。因此,，在加入wto后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行,。

一,、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面,。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立,，必須注意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年,，服裝企業(yè)都知道好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià),，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是千人一面,，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得產(chǎn)品的高額利潤(rùn),。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉設(shè)計(jì)師大旗。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出短命的怪圈,。

第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣,，品牌個(gè)性越明顯,，其被克隆的可能性就越小。

第三,，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一)品牌的定位

總的來(lái)說(shuō),，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的,，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn),。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),，可以分為正裝、日常便裝,，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等,。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景,。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型,、面料,、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化,。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù),。

二)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,，展現(xiàn)自我。韓服之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格,。

koogi是韓服中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌,，并不是因?yàn)閗oogi這五個(gè)字母與5001四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念,，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段,，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi),、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類(lèi)上,。

同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化,，避免服裝間的雷同,，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短,、顏色的搭配等,。koogi的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求,，深受青少年的喜愛(ài)。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲,。

通過(guò)對(duì)koogi服裝的簡(jiǎn)單分析,，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量,、多品種,、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,，更不應(yīng)該停留在時(shí)尚、自然,、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定,，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí),，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng),，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題,。

三)品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配;2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計(jì);5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì),。

在這個(gè)過(guò)程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,，而且是市場(chǎng)所需要的,。

2、價(jià)格定位,。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段,。中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝品牌李寧在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，李寧產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力,。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及口碑傳播外,，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是直銷(xiāo)式推廣;二是中介式推廣,。直銷(xiāo)推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;中介式推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌,。

再者,，形象的塑造。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題,，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象cis體系,。

還有,，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力,，必須完善的,。當(dāng)然,，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng),，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略,，果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,。

都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店,，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品,，定價(jià),，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，直到直營(yíng)店獲得成功,，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn),，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

湖北企業(yè)品牌策劃概況分析 企業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做才好篇十五

一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出,，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤(pán)錦大米,、云南的文山的三七等,，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良,、種植工藝,、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

比如蘋(píng)果,，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋(píng)果對(duì)特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道，一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項(xiàng)檢測(cè),，而內(nèi)銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo),、重金屬超標(biāo),，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對(duì)品種的改良,，包括外觀(guān),、口感,、營(yíng)養(yǎng)成分、安全性,、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

比如四川圣迪樂(lè)村集團(tuán)開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),，采用樹(shù)林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng),，喝山泉水長(zhǎng)大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂(lè)有機(jī)雞蛋的品質(zhì),、色澤,、口感、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升,，在上海市場(chǎng),，一只蛋賣(mài)到4元錢(qián)，是普通雞蛋的10倍,，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,，每天能銷(xiāo)售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類(lèi)拔萃,，這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值,，確實(shí)如此,。

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝

一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué)，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事,，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低,，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值,，研究發(fā)現(xiàn),，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝,，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象,、文字說(shuō)明,、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的,。

而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ)，說(shuō)明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲(chóng)劑,、施用生物有機(jī)肥等說(shuō)明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,，他的好處在哪里,，打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂(lè)福古北店月銷(xiāo)售額達(dá)到了30多萬(wàn),。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠(chǎng)商,，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,，極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接,、成本最低的溝通機(jī)會(huì),。

事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色、金黃色,、紅色等象征陽(yáng)光,、檔次、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象,，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式,，介紹產(chǎn)品的來(lái)源,、歷史、產(chǎn)地,、文化,、特色、營(yíng)養(yǎng)成分,、食用人群,、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠(chǎng)家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì),，比如陶罐,、牛皮袋、瓷器等,，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。

對(duì)內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊(cè),，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境,，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解,、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠(chǎng)商，完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些：蘋(píng)果排毒,，天天吃蘋(píng)果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語(yǔ),，消費(fèi)者每天在吃蘋(píng)果，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為,，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ),。

當(dāng)然對(duì)高端人群來(lái)說(shuō)，在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由,，和獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘,。

三,、發(fā)掘賣(mài)高價(jià)的亮點(diǎn)

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因,，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成,，口感營(yíng)養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機(jī)器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好，保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買(mǎi)利益點(diǎn),，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣(mài)的斷貨,，供不應(yīng)求,。

因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,，盡量突出人無(wú)我由，人有我精,，人精我異的特色,。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”,，消費(fèi)者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹(shù)上，就是在山澗,，并沒(méi)有那么好抓,，但卻有很多人樂(lè)此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來(lái),，并把它傳播出去，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了,。

四,、塑造產(chǎn)品傳奇故事

對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念,、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則,，進(jìn)行說(shuō)明,，一件事物的發(fā)生,，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話(huà),，甚至是童話(huà),，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方,，地位境遇如何，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望,，我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。

比如新疆的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō),，也只有保加利亞玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的，因?yàn)榫S吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合新xxx特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,，進(jìn)行塑造,，走出新疆是完全有可能的。

這一點(diǎn)我們可以看到,，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠(chǎng)商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b,，唱著山歌,，迎接過(guò)往的來(lái)賓，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,，紛紛解囊購(gòu)買(mǎi)。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利,、帶到了腦海里,，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們,，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹,，就如同一句沒(méi)有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢?

五,、開(kāi)發(fā)多樣化個(gè)性化需求

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿(mǎn)足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿(mǎn)足溫飽嗎?其實(shí)在中國(guó)很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家了,，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高,、更深,、根個(gè)性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求,，滿(mǎn)足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng),，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營(yíng)養(yǎng)食品之一，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,，針對(duì)減肥美容的女性,、孕婦、商務(wù)人士,、中老年人開(kāi)發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果,，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品,，有沒(méi)有毒副作用，銷(xiāo)量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性,，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去,，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。

六、高端農(nóng)產(chǎn)品,，渠道創(chuàng)新是出路

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣(mài)場(chǎng),、超市,、便利店等，事實(shí)上,，這些渠道因?yàn)殚T(mén)檻較高,，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)不堪重負(fù),、還有帳期限至,、甚至拖欠款，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道,。

事實(shí)上在北京,、上海的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷(xiāo)售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端,，如樂(lè)活城,、禾心有機(jī)等,，通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū),。

湖北企業(yè)品牌策劃概況分析 企業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做才好篇十六

一,、覓你酒店?duì)I銷(xiāo)項(xiàng)目分析：

(一)酒店概況：

覓你酒店于20__年9月開(kāi)業(yè)，是目前長(zhǎng)沙市第一家以車(chē)為主題,，時(shí)尚,、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道,，交通極其便利,，與火車(chē)站僅僅500米左右,，前往市中心五一廣場(chǎng),、黃興步行街購(gòu)物休閑也便捷。擁有mini答謝房,、時(shí)尚房,、森林綠竹房、健身房,、睡吧,、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過(guò)各種方式展示mini小車(chē)的模型造型,，吸引客人的眼球,，充分展示了其企業(yè)豐富的車(chē)文化。

(二)銷(xiāo)售優(yōu),、劣勢(shì)分析：

長(zhǎng)沙市首家以車(chē)為主題的商務(wù)型酒店,，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求,，推出mini答謝房,、時(shí)尚房、森林綠竹房,、健身房,、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型,，既滿(mǎn)足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要,、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類(lèi)型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣。

3.覓你酒店定位十分明確,，目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性,，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善,，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特,，服務(wù)規(guī)范周全,。

5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠

6.由于是新型酒店,，暫時(shí)沒(méi)有固定的消費(fèi)群體,，品牌不夠強(qiáng)勢(shì)，所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急

二,、目標(biāo)客戶(hù)群分析：

(一)目標(biāo)客戶(hù)定位：廣大追求個(gè)性,，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

(二)目標(biāo)客戶(hù)客戶(hù)群特征分析：

1主力客戶(hù)群年齡大多在20～35歲之間,。

2年輕有為,，生活方式新穎。

3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者,。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活,。

(三)目標(biāo)客戶(hù)群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要,，歸屬與承認(rèn)的需要,，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要,。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者,，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要,，他們來(lái)此消費(fèi)是為了得到一種人性化,、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受,，而在消費(fèi)的過(guò)程中,，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿(mǎn)足感,。

三,、營(yíng)銷(xiāo)方案推薦要點(diǎn)：

(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。

(2)加大對(duì)外宣傳的力度,，選取恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng),。

(3)對(duì)外樹(shù)立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度,。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制,。

(5)大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的范圍,，擴(kuò)大客源的范圍,。

(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。

四,、廣告策略及媒體選?。?/p>

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”,，透過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放，讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店,，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng),。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中務(wù)必與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。

湖北企業(yè)品牌策劃概況分析 企業(yè)品牌策劃應(yīng)該怎么做才好篇十七

一,、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析,，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析,，因?yàn)檫@些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大,、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在。

1)國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一,，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度,。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家,，總生產(chǎn)量在世界上位居第一,，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯,、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi)：一類(lèi)是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用,，建立自有品牌較少,，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn),。這類(lèi)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是,，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低,，利潤(rùn)越來(lái)越薄;另一類(lèi)是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線(xiàn)品牌的知名企業(yè),，這類(lèi)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟,，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額,。這類(lèi)企業(yè)存在的問(wèn)題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距,，品牌內(nèi)涵膚淺,、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴(lài)進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下,。同時(shí),，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入,，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開(kāi)后,，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國(guó)內(nèi)第三類(lèi)企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類(lèi)品牌,，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面,，這類(lèi)企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著,。

國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境,、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平,，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛(ài)美是女性的天性,。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力,，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì),，20xx年1-11月,，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷(xiāo)售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng),，女裝銷(xiāo)售量占全部服裝銷(xiāo)量的27%,，銷(xiāo)量所占的比重仍居各類(lèi)服裝品牌第一名。

從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

(1)區(qū)域特征突出

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,，逐漸形成了杭派、粵派,、海派,、閩派、漢派等幾大派別,，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū),，則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn),，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

(2)積極尋求個(gè)性發(fā)展

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格,，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚,。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素,。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高,，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，就需要面向市場(chǎng)要求,，更大限度地滿(mǎn)足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,。這表明，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步,。

中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀,，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間,。

二,、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前,，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服,，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣,，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講,，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào),，一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服,，只好到裁縫店量身訂做,，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái),，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多,，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng),。

(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化,、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),，她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì),。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方,、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì)更高,，純毛、純棉,、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

三、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

(1)消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型,、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士,、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員,、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的，而消費(fèi)量即占到3%,。

b)中檔服裝消費(fèi)層,。

這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶(hù)，約占城市人口的60%,，農(nóng)村人口的20%;

c)低檔服裝消費(fèi)層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25%,，在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a)15歲----25歲的青少年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位,。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;

c)46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高,，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平,。其中,，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,，北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右,。

四,、品牌的定位推廣

1.通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái),，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行,。

2.在銷(xiāo)售過(guò)程中平凡搞促銷(xiāo)活動(dòng)，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線(xiàn)中,。

3.取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”vsic“這一品牌,。