為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇一

根據(jù)省示范文明城區(qū)測評體系及區(qū)創(chuàng)建辦的統(tǒng)一部署,，xx區(qū)風景旅游局與相關(guān)部門緊密協(xié)作，深入開展“文明旅游”專項行動,，一方面要引導廣大游客遵守公共秩序,、愛護公共設施、保護自然環(huán)境,，不大聲喧嘩,、不亂丟亂扔、不隨意攀爬,、不亂寫亂畫,，不在禁煙場所吸煙，不在禁拍地點拍照，提高文明旅游意識,；另一方面要引導廣大旅游從業(yè)者遵紀守法,、誠信經(jīng)營、信守合同,、優(yōu)質(zhì)服務,，努力提高自身文明素質(zhì)，及時勸阻游客不文明行為,，使廣大旅游者和旅游從業(yè)者成為文明旅游的實踐者和傳播者,，切實形成文明旅游的良好風尚。

文明旅游,、禮行天下

1,、“中國旅游日”文明旅游宣傳活動

時間：5月19日

方式：在“中國旅游日”宣傳活動期間，在旅游景區(qū),、市區(qū)納愛斯廣場等公共場所開展現(xiàn)場宣傳活動,，以發(fā)放資料、征集簽名,、出游咨詢,、推薦品質(zhì)旅游產(chǎn)品等方式向人民群眾面對面的宣傳和倡導文明旅游理念。

2,、進行文明旅游公益廣告宣傳并發(fā)布倡議書

時間：1月—12月

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇二

(一)區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略

1,、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點,。再就是政府與企業(yè)的職能分工,，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切,。企業(yè)負責個體產(chǎn)品的促銷,，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強化旅游社團,、旅游協(xié)會等中介組織的服務,、協(xié)調(diào)職能，用市場手段動作,、聯(lián)合進行旅游產(chǎn)品市場促銷,。在武威市區(qū)的電臺、電視臺,、《武威日報》等新聞媒體開設專欄,、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路,。

2,、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息,，吸引公眾參加。

3,、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時,，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路,，推介本地旅游精品線路,，積極組織本地團隊開展本地游活動。

4,、本市區(qū)的主要街道設立旅游燈箱,、廣告。

5,、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動,，定期舉辦旅游攝影評選活動征文評選活動。

6,、為了倡導,、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(qū)(點)在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭,。

7,、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”,、“額外的支出”等陳舊觀念,，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分,，啟發(fā)公眾的旅游意識,，讓人們積極參加旅游。

8,、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品,，滿足各類客源市場的不同需要。

(二)國內(nèi)宣傳促銷策略

1,、及時掌握各種旅游促銷信息,，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇三

（一）xx日報社（晨刊,、手機報,、xx在線）

1．新聞宣傳。對重要會議,、領導調(diào)研及景區(qū)整改工作進展等進行動態(tài)報道,。每周至少2篇，共約8篇。

責任人：xx,、xx

2.專題報道（2篇）

（1）創(chuàng)新方式轉(zhuǎn)型升級,。報道我市積極努力，開創(chuàng)性申報“古xx文化旅游區(qū)5a景區(qū)”,，不斷加大創(chuàng)建力度并得到各相關(guān)區(qū)縣,、景區(qū)及景區(qū)群眾的大力支持，積極參與,，形成良好氛圍,。具體采訪由xx日報社與市旅委聯(lián)系，字數(shù)不少于2500字,，7月16日頭版見報,。

（2）積極整改并取得良好效果。報道“古xx文化旅游區(qū)5a創(chuàng)建”按照評審程序,，積極對待,，根據(jù)暗訪反饋的問題，認真整改并取得良好效果,。發(fā)稿時間：7月底或8月上旬,。

責任人：王存之、xx,、xx

3.文藝副刊宣傳,。在日報、晨刊專副刊版面組稿時,，加大與古xx文化旅游區(qū)相關(guān)稿件的刊發(fā)力度,、密度，如散文,、詩歌,、游記、藝術(shù)攝影作品等,。每周至少2篇,，共約8篇。

責任人：侯中良,、項其敏

4．形象宣傳

（1）報眼形象推廣,。每周2次，在xx日報報眼推出形象廣告,。

（2）專版宣傳,。擬定2個專版：

一是以“古x文化旅游區(qū)5a景區(qū)創(chuàng)建”為題（暫定名），以概況,、功能介紹,、資源及管理整合,、景區(qū)特色等為主要內(nèi)容，時間擬定在7月21日前后,，第4版整版刊發(fā),；

二是圖片專版，以“美在古xx文化旅游區(qū)”為題（暫定名）,，以“山水、生態(tài),、民俗、人文”等方面內(nèi)容的攝影圖片為主要內(nèi)容,，時間擬定在7月28日前后,，第4版整版刊發(fā)。

責任人：王存之,、方穎

5.手機報、xx在線宣傳,。及時上傳,、更新日報,、晨刊相關(guān)圖文稿件,。

責任人：侯中良

（二）市廣電臺（電視,、廣播）

1.系列報道,。從7月15日開始，陸續(xù)播出到8月上旬,。根據(jù)創(chuàng)建工作進展及暗訪中發(fā)現(xiàn)的問題,，擬從以下幾方面展開宣傳報道。

（1）我市打破常規(guī),，跨區(qū)域創(chuàng)建5a景區(qū),。

采訪對象：古xx文化旅游區(qū)管委會負責人，xx區(qū),、xx政府負責人,，景區(qū)景點負責人。

責任記者：陳瑩,、邵征濤

（2）古xx文化旅游區(qū)實行“聯(lián)票制”,。

采訪對象：景區(qū)景點負責人,、游客。

責任記者：陳瑩,、邵征濤

（3）古xx文化旅游區(qū)路暢車通,。

采訪對象：xxx門負責人、建設者,、游客,、村民。

責任記者：陳瑩,、邵征濤

（4）古xx文化旅游區(qū)統(tǒng)一旅游標識,。

采訪對象：旅游管理部門負責人、景區(qū)景點負責人,、游客,。

責任記者：陳瑩、邵征濤

（5）群眾支持參與古xx文化旅游區(qū)創(chuàng)建,。

采訪對象：當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn),、村負責人，村民,，農(nóng)家樂經(jīng)營者,。

責任記者：陳瑩、邵征濤

（6）xx區(qū)呈坎加大創(chuàng)建5a景區(qū)力度,，創(chuàng)建成效及整改情況,。

責任單位：xx區(qū)廣電臺

（7）xx區(qū)唐模加大創(chuàng)建5a景區(qū)力度，創(chuàng)建成效及整改情況,。

責任單位：xx區(qū)廣電臺

（8）xx區(qū)潛口民宅加大5a景區(qū)創(chuàng)建力度,，創(chuàng)建成效及整改情況。

責任單位：xx區(qū)廣電臺

（9）xx古城加大5a景區(qū)創(chuàng)建力度,，創(chuàng)建成效及整改情況,。

責任單位：xx廣電臺

（10）xx棠樾牌坊群加大5a景區(qū)創(chuàng)建力度，創(chuàng)建成效及整改情況

責任單位：xx廣電臺

2.動態(tài)消息,。對重要會議,、領導調(diào)研及景區(qū)整改工作進展等進行動態(tài)報道。每周至少2篇,，共約8篇,。

責任人：

3.形象宣傳。在xx廣電臺新聞綜合頻道,、新聞綜合頻率集中播出古xx文化旅游區(qū)創(chuàng)建宣傳片,、宣傳口號，擬定每晚黃金時段各播出一次,。

責任人：

（三）xx廣電報

在7月17日,、24日,、31日和8月7日出版的《xx廣播電視報》上，大篇幅圖文刊發(fā)古xx文化旅游區(qū)5a創(chuàng)建相關(guān)報道,。

責任人：

（四）社會宣傳

1.戶外大屏宣傳：選擇中心城區(qū)百大集團,、家得利超市、百川財富廣場,、市建行,、明珠大酒店、世紀廣場,、天盈福地等其中的室外大型電子屏幕多頻次播出5a創(chuàng)建形象宣傳片及創(chuàng)建標語,。7月18日前推出。

責任人：

2.中心城區(qū)沿街店面電子屏宣傳,。各窗口單位,，電信、移動,、聯(lián)通各營業(yè)點，各銀行營業(yè)點,，中心城區(qū)各沿街店面電子屏,，滾動播出宣傳標語。7月18日前推出,。

責任人：

3.折頁宣傳：制作發(fā)放古xx文化旅游區(qū)統(tǒng)一的宣傳資料,。7月24日前后完成并開始發(fā)放。

責任人：

（一）專版宣傳

1.報刊：待定,。

2.標題：xx市古xx文化旅游區(qū)成功晉級5a景區(qū)

3.主要內(nèi)容：古xx文化旅游區(qū)5a景區(qū)概況,、功能介紹（吃、住,、行,、游、購,、娛）,、景區(qū)特色、游覽線路等,，配發(fā)xx古城,、棠樾牌坊群、鮑家花園,、唐模,、潛口民宅、呈坎典型精美圖片及交通示意圖,。

4.時間：適時,。

責任人：

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇四

為進一步打響“登xx,、保平安”品牌，鞏固xx祈福圣地地位,，豐富游客春節(jié)期間的文化生活,，營造祥和濃厚的節(jié)日氛圍，xx景區(qū)將在20xx年元旦至春節(jié)期間舉辦系列活動,。具體方案如下,。

時間：20xx年12月31日—20xx年2月1x日

平安吉祥新春游xx祈福過大年

(一)“跨年迎新”系列活動

1、“鳴鐘祈福迎新年”活動：集中組織人員20xx年12月31日晚八點前到達普照寺,，由僧侶,、信眾敲響祈福鐘聲，象征迎接20xx年的到來,，并為新年祈福,。岱廟、普照寺,、弘德樓零點時分別安排人員敲響祈福鐘聲,。

2、“岱頂迎接新年第一縷曙光”活動：日出時刻,，在拱北石活動現(xiàn)場懸掛“201xxx之巔迎接新年第一縷曙光”條幅,，烘托良好的節(jié)日氛圍。組織參加活動人員在岱頂迎接新年的第一縷曙光,，同時展開國旗,，以表達對祖國新年的祝愿、對x新年的祝福,。

3,、天地廣場慶新春美陳展示

20xx年春節(jié)期間，在xx天地廣場,，設置大型美陳展示,。

(二)“萬名香客春節(jié)祈福”系列活動

1,、岱廟祈福迎春過大年系列活動

(1)地方傳統(tǒng)戲曲專場演出

時間：正月初一至正月初二

地點：唐槐院

活動：特邀請?zhí)┌舶鹱觿F的x演員,，舉辦山東梆子戲曲專場，每天定時演出傳統(tǒng)經(jīng)典曲目,，讓游人充分領略地方傳統(tǒng)戲曲的獨有魅力,。

(2)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目、民間曲藝雜技表演

時間：正月初一至正月初二

地點：漢柏院

活動:以高蹺,、中幡,、中華武術(shù)等民間技藝為主要展演內(nèi)容。為增加本次年慶活動的趣味x,，將邀濟南小超高蹺隊赴泰進行現(xiàn)場表演,，演出內(nèi)容豐富多x,，有文有武，有單人有集體,，節(jié)目短小精湛,，驚險刺激，并可與游客進行現(xiàn)場互動,，讓游客參與其中,，陶醉其間。

(3)舞龍舞獅表演

時間：正月初一至初二

地點：岱廟天貺殿大露臺

活動：龍是x古代神話傳說中形象化的動物,，是華夏民族世世代代所崇拜的精神圖騰,。獅是x人心目中象征吉祥的瑞獸，獅吼群獸懾伏,。春節(jié)期間,，將邀請x舞龍舞獅團隊為游客呈現(xiàn)一場精x的具有獨特民族韻味的舞龍舞獅表演，展示偉大祖國的龍騰盛世和繁榮富強,。

(4)地方特x傳統(tǒng)小吃

時間：正月初一至初六

地點：遙參亭東側(cè)

活動：設置xx驢油火燒,、xx煎餅、x糖葫蘆等多個具有地方特x的美味小吃攤點,，使游客在感受傳統(tǒng)民間文化精髓的同時,，品味地方獨有的傳統(tǒng)飲食文化，豐富喜迎新春的旅游體驗,。

(5)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)品展銷

時間：正月初一至正月初六

地點：岱廟仁安門

活動：邀請xx及xx周邊地區(qū)的市級,、省級,、國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目傳承人現(xiàn)場進行展示,、展銷，借助景區(qū)平臺弘揚民俗文化,，用地方文化豐富景區(qū)內(nèi)涵,。展示展銷項目主要有：xx剪紙、xx泥塑,、xx墨玉藝術(shù),、濟南社火臉譜、蛋殼雕刻,、xx布衣,、xx竹龍等。

(6)行為藝術(shù)——活雕泥塑藝術(shù)表演

時間：正月初一至正月初二

地點：后寢宮

活動：邀請行為藝術(shù)家以銅人的形式裝扮成書生,、x糖葫蘆小販等栩栩如生的傳統(tǒng)人物,，為游人展示古代36行經(jīng)典形象。

(7)迎新春名人字畫拍賣會

時間：正月初一至正月初二

地點：雨花道院魯班殿前

活動：為了弘揚書畫藝術(shù),，傳承中華文明,，推動書畫藝術(shù)緊跟時代發(fā)展,，活動期間將邀請我市書畫界名家提供書畫精品，進行拍賣活動,。在吉慶祥和的環(huán)境中,，為廣大書畫愛好者提供一個近距離交流、欣賞,、收藏的平臺,。

(8)動漫真人秀表演

時間：正月初一至正月初二

地點：雨花道院

活動：邀請?zhí)┏歉鞔笤盒５膭勇鐖F為游客表演動漫人物真人秀，設置動漫展板供孩子拍照，以吸引廣大青少年參與,。

(9)兒童x活動

時間：正月初一至正月初二

地點：唐槐院

活動：春節(jié)期間,，我們將在唐槐院設置一片專門以兒童為參與對象的x活動區(qū)域，項目包括淘氣堡,、滾鐵環(huán)、跳房子等,，以增加孩子們的游樂興趣,。

(10)猜燈謎活動

時間：正月初一至正月初二

地點：仁安門前

活動：在仁安門前甬道上方懸掛燈謎，游客猜中燈謎可獲得景區(qū)贈送的精美禮品一份,。

(11)“走福路繞福石摸福樹”活動

時間：正月初一至正月初六

地點：岱廟天貺殿前扶桑石

活動：岱廟扶桑石摸樹游戲,，距今已有400余年的歷史,，摸樹象征摸福，“摸?！边@個游戲本身蘊含著祈禱幸福的意義,。為進一步弘揚這一傳統(tǒng)文化,，本屆廟會將采取有獎競猜的方式，吸引游客積極參與,。

(12)“新年祝福”語林

時間：正月初一至正月十五

地點：岱廟天貺殿大露臺

活動：春節(jié)期間,，在岱廟天貺殿大露臺設置留言區(qū),，游人可留下對親人、朋友在新的一年中的美好祝福。

(13)xx攝影大賽作品展

時間：正月初一至正月十六

地點：岱廟配天門

活動：為使廣大游客充分感受xx的文化魅力,，擬在配天門推出以xx為主題的攝影作品展,。使游客徜徉于藝術(shù)的長廊,，感受精神的自由與愉悅。

2,、后石塢元君廟祈福

農(nóng)歷臘月十五,，在后石塢元君廟，組織淄博大橋村香客xx祈福,。

3,、關(guān)帝廟古戲樓“祈福·迎祥”唱大戲

為營造年節(jié)濃郁的節(jié)慶氛圍,，滿足游客及泰安民眾年節(jié)文化的體驗感受,。按照xx傳統(tǒng)民俗習慣，在xx盤道第一廟的關(guān)帝廟舉辦“新春唱大戲”活動,。20xx年大年初一至初三，邀請知名戲班演出經(jīng)典戲曲,，每天上,、下午各演出一場,，每場演出2個小時,。免費向游客及周邊民眾開放,。

4,、“福、祿,、壽,、喜、平安,、財”xx新春搶六?；顒?/p>

大年初一至初三，自遙參亭起,，沿紅門—中天門—南天門—玉皇頂傳統(tǒng)祈福線路登山的游客,，可參與搶福贏大獎活動。在遙參亭,、關(guān)帝廟,、壺天x、未了軒,、青帝宮,、玉皇頂設搶福處,。(方案另附)

5、“平安祈福,、眾神送福,、萬人搶福”萬名香客xx大型祈?；顒?。

20xx年正月初三，由中華xx封禪大典秦,、漢,、唐、宋,、清五朝帝王的扮演者,，身著古裝，在天地廣場誦新春祈愿文,，祝福祖國20xx年國泰民安,、繁榮昌盛。儀式結(jié)束后由扮演眾神的演員向參加活動的群眾派發(fā)紀念品,，烘托節(jié)日氛圍,。

6、“不一樣的年節(jié)—xx祈福過大年”港澳同胞新春大型祈?；顒?。

7、100名xx平安文化使者評選活動,。

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇五

一,、xx旅游資源簡介

xx是中國東南的一個重要旅游區(qū)，位于福建省北部,，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地,。閩北旅游資源豐富,，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水,、種類繁多的生物資源,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前,，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山,，建陽考亭書院、建窯遺址,，建甌萬木林,，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn),，光澤的烏君山,、武夷天池，順昌華陽山等),。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,，她集國家級風景名勝區(qū)、國家級自然保護區(qū),、國家級旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)于一身,，xx境內(nèi)省級風景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山,、建甌歸宗巖,、松溪湛廬山、政和洞宮山,。xx市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖,，是避暑休閑度假的好去處。近年來,，在觀光旅游的基礎上,，著力開發(fā)的茶藝、修學,、朱熹遺址考察,、古陶瓷、森林浴,、科考,、拖屋車、民俗等10多項專項旅游,，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。

如下為部分景點列表

二、xx旅游景點的目標客戶分析

(一)目標市場

xx旅游的目標市場地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標范圍,。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林,，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng),、民俗,、自然,、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標客戶。

(二)主要的目標客戶群

1,、追求“自然淳樸,，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體,。

2,、年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群,。

3,、追求輕松休閑旅游的一類群體。

4,、追求家庭感,，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體,。

5,、基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群,。

6,、在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇六

一,、銷售目標：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟效益最大化

二,、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場,，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當采取以下策略進行銷售：

1,、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,，采用平面宣傳、文化挖掘,、巡回展示等方式,，進行市場營銷。

2,、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人,、學生對中國古文化的向往）,，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣）,，打開香港市場,。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作）,，打開香港市場,。

3、細分市場,，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法,、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷,。

4,、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動,，達到市場覆蓋最大化。

三,、市場分析：

1,、市場選定：

1、珠江三角洲

2,、廣州

3,、深圳

4、香港

2,、市場評估：

1,、珠江三角洲：營業(yè)額546萬，

2,、廣州：營業(yè)額1049萬,，

3、深圳：營業(yè)額664萬,，

b主要以地接外省團隊（包括中轉(zhuǎn),，出境，入境為主）

c與明思克有業(yè)務往來的旅行社50家,。占96%,。xx年9月接待6500人次,，其中僑城中旅，報業(yè)國旅,，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%,。

◆酒店：

a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖,、福田,、南山三區(qū)。

b主要以酒店外地散客,，會議團隊為主,。

c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多,，占酒店總量的40%,，銷售方式以現(xiàn)付為主，

◆社團：

a深圳各類企業(yè)十多萬,，小學180多所,，中學60多所，幼兒園500多所

b以華為,，中興,、邁瑞等企業(yè)為代表的300—500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大

c政府機關(guān)和銀行政券機構(gòu)等具有一定實力的企業(yè),，每年接待量和招待費較多,。

d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游

e學生春游和秋游活動

f以高新企業(yè)和政府機構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%,。僅華為一家平均每月就有600—800人,。

g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高,，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性,，成功率較低。

3珠三角：

◆市場總量：

人口6820萬人,，

流動人口1890萬人,，

◆人均收入：

1200元/月

◆集中地區(qū)：

東莞、佛山,、汕頭,、湛江、茂名,、江門,。

◆發(fā)達地區(qū)：

東莞、佛山,、中山,、珠海、肇慶,、江門,。

◆市場特點：

有一定的經(jīng)濟基礎，有旅游的習慣,；

◆銷售現(xiàn)狀：

只開展了旅行社平臺的業(yè)務

◆旅行社：

a共計360家,。

b東莞、佛山,、中山,、珠海、肇慶,、江門占總量的三分之一共有旅行社106家,。

c出游方式多為旅行社組織出游，

d與明思克有業(yè)務往來的旅行社290家,。

e該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%,。

f東莞、佛山,、中山珠海,、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的80%,。

◆社團：

a東莞,、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家，世界500強企業(yè)16家,。

外來人口590余萬,。

b人均年收入萬元。

c東莞,、惠州地區(qū)的臺資工廠,，將年末組織員工旅游作為福利。

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇七

隨著社會的進步,，經(jīng)濟的發(fā)展,，人們?nèi)罕姷纳钯|(zhì)量也如芝麻開花節(jié)節(jié)高，但高質(zhì)量的生活的廢棄物卻給我們周邊的環(huán)境帶來了襯出不窮負面的影響,，環(huán)保工作不僅僅影響一個地方的生活環(huán)境還會影響到經(jīng)濟的發(fā)展當?shù)亟逃倪M步和國家未來的發(fā)展,，為了使我們能夠擁有一個舒適干凈的學習和工作環(huán)境，所以我們要注重環(huán)保,，假期環(huán)保意識,。而環(huán)保又是一個潛移默化的教育體系需要我們從身邊的點滴做起。基于此原因我們特地舉行一個環(huán)保小紙鶴眾人大比拼的活動,。

活動背景：

xx山景點的免費開放,，給居民出行旅游帶來了極大的方便，但同時也帶來了很大的衛(wèi)生隱患,，隨著游客數(shù)量的爆炸式激增,，提倡綠色旅游，文明旅游已經(jīng)刻不容緩,。公益的事情靠的是全社會各階層人的共同努力,，作為大學生，我們很有必要參與到這么一項全民活動中來,，鼓勵用暑假的時間推出這么一項公益活動,。

活動目的：

1、通過制作千紙鶴,，帶動氣氛,，宣傳環(huán)保節(jié)約的的綠色旅游理念；

2,、通過對游客贈送禮物,，傳遞祝福，交流等活動,，拉近距離,，達到“攻心”的目的，是游客自主的去踐行文明旅游的理念,；

3,、通過景點管理部門的的支持，引起大的反響,，達到“文明岳麓,，文明長沙”的目的；

4,、通過用廢紙進行寫毛筆字,，爭強大家的環(huán)保意識和突出活動主題；

5,、我們通過手把手的教折紙鶴及寫毛筆字更是調(diào)動了全員參與的主題

6,、通過活動宣傳，增強中南大學社會實踐俱樂部的知名度

近年來,，隨著民眾出行頻率上的上升,，旅游景點的管理日益成為一個嚴重的問題，而岳麓山的免費開放,，無疑加大這一管理難度,，因而引起各個部門的關(guān)注與重視，通過一些措施，民眾的環(huán)保意識日益增強,，因而此次活動正好為游客環(huán)保理念打一針強心劑,；另外，游客旅游的目的是為了享受大自然的自然風光,，內(nèi)心對文明旅游綠色旅游都是很支持的：此次是公益活動,，不會受到排斥；經(jīng)費花費比較少,，具體可行。

活動名稱：環(huán)保小紙鶴,，千人大比拼,！

活動主題：綠色旅游

活動時間：20xx年7月10日

活動地點：xx山

主辦單位：xx大學社會實踐俱樂部

協(xié)辦單位：xx山管理部門

活動內(nèi)容：

活動宣傳階段（20xx年7月5日）：

1.在從西大門到觀光長廊沿途設溫馨標語，提醒上山的游客活動的地點和時間,，同時宣傳環(huán)保綠色的理念,；

2.同時在觀光長廊的兩側(cè)拉上橫幅“環(huán)保小紙鶴，千人大比拼”,，引起游客的注意,；

3.同時利用多媒體播放一些關(guān)于岳麓山，關(guān)于環(huán)保的歌曲民謠,，為活動造勢,。

活動實施階段：

1.利用平時收集的廢紙制作千紙鶴，掛在屋檐或者樹枝上,，并帶動游客們疊制千紙鶴,，同時宣傳環(huán)保理念；

2.舉行“環(huán)保知識有獎競答”的游戲,，進一步宣傳環(huán)保的理念,；

3.溫馨寄語——讓游客對此次活動留言，提出在旅游景點管理上的意見和建議,。

人力資源： 3人,，充當活動各環(huán)節(jié)主要負責人

中南大學生若干，協(xié)助本組織完成各環(huán)節(jié)工作

物力資源：大型橫幅一張（共10小張）

溫馨小標語若干（貼在沿途）

麥克風一套

遮陽傘一把

舊白紙若干

小貼士若干

紅紙三張

1,、活動前期準備：與活動相關(guān)的單位進行溝通,、組織宣傳（包括志愿者招募）。

設立一個應急小組,，由三人組成,，用于應對突發(fā)狀況。

（1）7月5日10點,，開始張貼宣傳單,，懸掛橫幅四條，橫幅內(nèi)容為“環(huán)保小紙鶴，千人大比拼”,。具體安排是在西大門到觀光長廊沿途處張貼溫馨小貼士,，橫幅掛在觀光長廊附近的路上方。這方面的工作由三人負責落實,。

（2）7月5日11點,，在遮陽傘附近設置一個綠色驛站，制作并掛制千紙鶴,，并放音樂吸引人參與,，分別由三人負責。

2,、實施階段

（1）12點,，第一項活動：宣傳綠色環(huán)保，千人制作紙鶴送祝福,，在我們的帶領和宣傳下,，發(fā)動游客制作千紙鶴，并送祝福,。

（2）第二項,，環(huán)保知識有獎競答。宣傳帶動游客積極參與,，提高其環(huán)保意識,；

（3）第三項

活動留言：穿插在前兩個活動中進行，在游客想離開時,，對我們此次活動寫下自己的意見和建議,。

3、后期活動：

（1）開會總結(jié)

（2）張貼感謝信

（3）寫活動總結(jié)

（4）進行活動成果展示

若為陰雨天氣則推遲展示時間,。

這一次策劃,，已經(jīng)將我們要做好的事情基本做好了，要考慮的事情也已經(jīng)基本做好了,，這些都是我們在不斷的發(fā)展中做好的,，這些都是我們一直以來不斷的前進之后得到的成果，這些都是我們曾經(jīng)的驕傲和自豪,，相信自己一定能夠做好,！

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇八

一、活動目的：

1 ,、以“ 國慶節(jié),、中秋節(jié)” 為契機，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽度;

2 ,、通過中秋、國慶八天長假,，最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;

二,、活動主題：

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三,、活動時間：

某某年9 月29 日——某某年10 月8 日

四、促銷活動內(nèi)容的設計：

1 ,、一重禮：進店免費禮

無需購物,，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份,。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30 名進店的消費者( 預計10 天300 個) 。商家可自行選擇,，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2 ,、二重禮：國慶特價禮

驚爆價,，立馬優(yōu)悅車型__1900____ 元/ 輛，立馬200 車型_2100_ 元/ 輛( 推出兩款特價車,，不參與其他禮品及服務活動) ,，每天限購10 輛。本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請,。

3 、三重禮：中秋團圓禮( 特價車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,，又因中秋在國慶之后,，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬,。也可由商戶自己視情況而定,。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅,。

4 、四重禮：購車豪華禮( 特價車除外)

根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,，售價越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶,，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包,。大禮包可由沙灘椅,、購物藍、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔、電磁爐( 商家自己購買) 等自由組合成多個不同大禮包,。

⑴ ,、高端價位車型( 如公主馬八代、立馬喜運,、追風馬,、勁悅、立馬鴻運等) 的贈送豪華大禮包一個! 禮品建議：沙灘椅,、購物藍,、打氣筒、防盜鎖,、頭盔,、電磁爐;

⑵ 、中高端價位車型( 如立馬追夢,、立馬勁馳,、公主馬五代、雙喜馬,、立馬風銳,、立馬300 、立馬700 等) 的贈送大禮包一份! 禮品建議：沙灘椅,、購物藍,、打氣筒、防盜鎖,、頭盔;

⑶ ,、中端價位車型( 如立馬風行、立馬a 夢,、陽光馬三代,、好運馬二代、金鷹馬等) 的禮品建議：購物藍,、打氣筒,、防盜鎖、頭盔;

⑷ ,、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒,、防盜鎖,、頭盔。

5 ,、五重禮：中秋紅包禮( 代金券后附)

凡是在活動期間的每天上午10 點和下午16 點準時派發(fā)中秋紅包禮,，紅包禮50 至200 元不等，紅包派發(fā)方式從面額200 元發(fā)至50 元,，先到先得,。

6 、六重禮：國慶現(xiàn)金禮( 特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“ 已抓獎，此單作廢” 字樣,。

備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用,。一、現(xiàn)金付出不多,，二,、易樹立口碑。

7 、七重禮：折舊千元禮( 特價車除外)

所有的電動車用戶( 不管是否為立馬電動車用戶) ，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車,、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車( 指定車型) ,。在利潤范圍內(nèi),，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

8 ,、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60 周年之際，公司申請舉辦“ 電動車飛越黃河壺口瀑布” 大型旅游文化活動,。于20__ 年7 月30 日得到了延安當局的批準,，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶,、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動,。

⑴ 、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

⑵ ,、抽獎細則：

將編號1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽,，抽滿6 個為一組,，即一次抽獎完成; 每人只限抽一次; 顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),，否則無效，不予兌換;

⑶ ,、本次抽獎活動共設置6 個等級的獎勵,，具體設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6 個61 個/ 天 共3 個名額免費電動車一輛( 指定車型)

一等獎6 個1 ,、6 個2 ,、6 個3 、6 個4 ,、6 個53 個/ 天 共9 個名額返還購車款75%

二等獎5 個相同數(shù)字5 個/ 天 共15 個名額返還購車款60%

三等獎4 個相同數(shù)字10 個/ 天 共30 個名額返還購車款40%

四等獎3 個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2 個相同數(shù)字不限名額購物藍一只

9 ,、九重禮：陽光服務禮( 售后優(yōu)惠服務卡后附)

凡是立馬電動車的新老用戶，在“ 雙節(jié)” 促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務,。并可以收到價值50 元的立馬售后維修服務卡?；顒悠陂g,，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題,，商家無條件退還10% 購車款,。商家需登記購車日期，金額,，車型,、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目,。如凡在活動期間購車的消費者,，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動,，積聚人氣和樹立形象,。

五、具體前期宣傳方案：

1 ,、發(fā)放彩頁可從活動前6 天至7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束,。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓,，使其能夠正確理解活動的各項事宜,。其中包括時間、地點,、主題,、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達要精準有效,。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳,。

2 ,、海報：在活動前7 至8 天，在人流量比較大的廣場,、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間,、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容,。

3 、電視媒體的滾動字幕預告,，在活動前6 至7 天開始宣傳至活動結(jié)束,。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達信息,。

4 、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應提前7 天左右開始宣傳,，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三— 四次,。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴,。

5 ,、活動期間，有條件的可路演,，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣,。也可以自行組織演出,。

6 、電視廣告：在活動前6 至7 天開始宣傳到活動結(jié)束,，針對有條件的商戶可以選擇,。它具有受眾廣，影響大,，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,，也易于闡述活動內(nèi)容。

7 ,、短信宣傳：通過移動公司,，以短信為平臺,，宣傳活動; 為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息,，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車,，同時挖掘潛在的消費者。

8 ,、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,，邀請腰鼓隊,、鑼鼓隊、卡通人模游街,、電動車游街宣傳,，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可,。

六,、終端布置建議：

1 、拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大,，譬如多個拱門，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來,。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大,，給人感覺禮品很多,，很值錢等。如腰鼓隊,、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準確找到位置; 也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

(1) 周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳,。吊旗,、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“ 中秋節(jié)” 及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2) 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠,。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3) 門外陳列標示企業(yè)logo 的刀旗，門外設置大型拱門,，店前設立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾,。海報由策劃部提供設計模板,，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4) 精心賣場環(huán)境,，活動期間人流量比較大,，應當針對此次活動做出相應調(diào)整，整潔,、寬敞為宜,。尤其柜臺必須醒目、干凈,，布置大方,、得體。

(5) 店內(nèi)：

門口設立明顯標示立馬logo 的接待處,，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐,。

設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)logo 的指示牌,。

十一期間人員流動量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關(guān)位置設立業(yè)務宣傳臺,，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務,。

2 、具體細節(jié)

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇九

酒店餐飲市場競爭日益激烈,，餐廳要想取得立足之地,，必須做好產(chǎn)品服務和宣傳推廣工作。下面為大家提供了一份《餐廳特色菜宣傳策劃方案》,，各位餐廳管理者不妨借鑒一下，做好餐廳特色菜宣傳工作,。

一,、 宣傳目的

某某餐廳、會所餐廳是某某某集團旗下兩家頗有特色的餐廳，主要以自助餐,、宴會,、接待為營銷手段。餐廳四周鄰海,，占據(jù)了極大的地理優(yōu)勢,，而且從餐廳的外圍裝修到內(nèi)部裝飾，都做到別樹一幟,、富麗堂煌,。就于這些優(yōu)點,、優(yōu)勢，某某某餐飲有限公司有意向地為某某餐廳和會所餐廳全力打造成為某某某集團最為特色的“特色菜”餐廳,。為了某某餐廳和會所餐廳能給客人一種耳目一新的感覺,，因此，本次“特色菜”的前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，必須達到以下幾個方面：

1、 在某某某餐飲有限公司乃至某某某集團都要產(chǎn)生積極廣泛的效應和影響，有利于促進“特色菜”推廣與進行;

2、 完善和樹立“某某某餐飲有限公司”的品牌形象;

3、 逐步讓顧客了解到餐廳的優(yōu)良出品和優(yōu)質(zhì)服務;

4、 找合適的員工組織形成宣傳、拍攝小組，策劃小組，采購小組,，和其它相關(guān)工作人員等;

二,、 宣傳要點

1、 以“特色我來做，創(chuàng)新我來想”為主題，進行宣傳前期的渲染造勢;

2、 經(jīng)過系列前期宣傳攻勢，在某某餐廳和會所餐廳消費者心目中，初步建立“特色菜”的知名度和好感度;

3,、 通過宣傳,，使“某某某餐飲有限公司”的經(jīng)營理念和品牌形象更深入消費者;

4,、 通過宣傳，吸納更多內(nèi)部人才加盟到“特色菜”宣傳策劃的團隊來,，與“某某某餐飲有限公司”共創(chuàng)偉業(yè);

三,、 組織工作小組

1,、 策劃小組：專門為“特色菜”餐廳進行場地的安排,，全過程的策劃工作

2,、 宣傳,、拍攝,、錄像小組：為長灣,、會所餐收集資料、編寫文章,，拍攝圖片,、錄像等作為宣傳前期時的宣傳材料。

3,、 采購小組：負責采購所有有關(guān)宣傳“特色菜”餐廳的應用設備和設施

4,、“特色菜”出品小組：每年內(nèi)部進行一次“特色菜，創(chuàng)新菜”技能比賽,，挑選精英成為“特色菜”出品小組成員,，對獲獎員工并授予一定的獎勵

四、宣傳模式

1,、 卡片宣傳式：制作特色卡片并發(fā)送到每位就餐的顧客手里,，卡片正面以文字表達方式宣傳“特色菜”，后面以蓋章形式“多點多得”進行獎勵,，每點一個特色菜,，蓋章一枚，蓋章五枚或五枚以上,，可免費任選一道“特色菜”作為獎勵;

2,、 屏風宣傳式：采購折疊式木質(zhì)屏風,，屏風上表上有關(guān)“特色菜”的相關(guān)圖片或內(nèi)容，擺放在餐廳顯眼讓顧客看到的地方,，讓每一位就餐的顧客清楚知道,，這里就有“特色菜”;

3、 電視錄像播放：尋找專業(yè)人士為我們“某某某餐飲有限公司”的文化歷史制成短片,，同時把我們平時如何采購,、如何檢驗、如何驗收,、如何加工,、如何制作的全過程錄制成短片，刻成dvd在相關(guān)時間段為就餐的顧客播放,，讓顧客深入了解我們制作的全過程,，讓他們“坐得安心，吃得放心”;

4,、 現(xiàn)代電子化產(chǎn)品宣傳：利用現(xiàn)代電子化產(chǎn)品(i pad)對餐廳所有菜譜保存在內(nèi)，制作成菜單,，同時并把餐廳的相關(guān)歷史,，相關(guān)資料也儲存在內(nèi)，方便為每一位就餐的顧客作詳細的介紹;

5,、 張貼海報：在“某某某餐飲有限公司”所有管轄內(nèi)的餐廳張貼“特色菜”餐廳的相關(guān)海報,，不僅僅讓餐飲公司的所有員工了解到這件事，還可以讓身在基地以外的員工也同時了解到,。

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇十

一,、前言

梅嶺風景區(qū)是南昌市國家重點風景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅,。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中,，梅嶺風景區(qū)卻顯得沒那么強勁。在江西崛起,，人均收入急增的宏觀形勢下,，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發(fā)展的腳步,。梅嶺也應該重新尋找有效的營銷策略,，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠的時間里獲得良好的發(fā)展。

二,、行業(yè)特點和消費趨勢分析

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費,，其經(jīng)濟效益日漸巨增。

國內(nèi)旅游人數(shù)

億人次,，比2004年增長幅度為10%

國內(nèi)旅游收入

5286億元,，比2004年增長,。占全國gdp的3%左右

國內(nèi)旅游人均出游花費

2005年國內(nèi)旅游信息統(tǒng)計

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費結(jié)構(gòu)不斷升級,。同時消費性質(zhì)也在發(fā)生很大變化,，過去的實物消費比重在減少，對精神文化,，娛樂等精神層面的消費的比重在增加,。消費觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。

旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間,、改變生活狀態(tài),、回歸自然與古樸、感受進步與文明的更高級的綜合需求,。

與此同時,，旅**業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標,。

旅**業(yè)作為一個服務性行業(yè),，擁有壟斷性的自然資源，同時可以靈活地開發(fā)服務項目,。

市場永遠存在激烈的競爭,，旅**業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。誰有敏銳的市場前瞻性,，誰就能從市場中脫穎而出,。

據(jù)專家分析預測：

（一）今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化,，主題細分越來越明顯,，消費者越玩越專。而旅游經(jīng)濟的市場化程度越來越高,，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。

（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺,，加速了城鎮(zhèn)化建設,，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長,。

（三）出境游繼續(xù)增長,。

（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點。

按正常的經(jīng)濟規(guī)律,，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟的發(fā)展而進步,。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟角色。

三、經(jīng)營狀況簡要回顧

梅嶺風景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠大于其他幾個景點,。

景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達73%,，有山有水，面積238平方公里,。歷史悠久,，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點：

洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點之一,，由古代典故衍生而來,，素有中國古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強人企業(yè)經(jīng)營,。

獅子峰景區(qū)：山形如獅子,，故得名。地貌險峻,。

神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋,，中間穿插瀑布，匯集神龍?zhí)丁?/p>

長春湖景區(qū)：湖位于山頂,，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來,。

紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架,，洞內(nèi)有洞,，登高望遠，山勢險峻,。

梅嶺漂流區(qū)：全長5公里，河道穿梭整個梅嶺森林公園,。

梅嶺主峰區(qū)：海拔841米,，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海,，日出等

洗藥湖景區(qū)：有李時珍的傳說而來,，氣候宜人，平均溫度在度,，適合避暑,。

主要娛樂設施有：漂流、鐵索晃橋,、水上漂,、竹筏、蹦極,、燒烤（免費提供燒烤工具）,、攀巖.每年接待大學生達20萬人次。定價在15元，學生優(yōu)惠價為10元,。

目標是要把梅嶺建設成現(xiàn)代文明都市后花園,，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標，定位功能主要為“旅游,、休閑,、渡假、家居”,。但是各風景點并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異,，說明各景點提供的服務產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。

在以往的梅嶺宣傳中,，主要宣傳點在自然風景,，相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱。

四,、環(huán)境分析

1．宏觀環(huán)境分析

江西省特別是南昌市,，在國家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟得到飛快發(fā)展,。2005年,，南昌居民人均收入達到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟增長更加明顯,。

東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會就業(yè)率,，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策，在未來的時間里,，經(jīng)濟增長的空間很大,，由此帶動消費能力的提高。

經(jīng)濟增長的同時帶來消費結(jié)構(gòu)和消費觀念的變化,。經(jīng)濟基礎決定上層建筑,。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟實力大大提高,。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變,。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費,，渴望但不可及,，現(xiàn)在則把旅游當成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn),，享受自我,。

南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠,，同時對消費計算比較精細,。

在南昌市,，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村,，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方,。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),，幾大公園的空間較小,，而且娛樂設施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人,，小孩子,，而且并不能給人以特別的體驗。而安義古村距離相對較遠,，屬于文化資源,，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調(diào),，同樣也缺乏自由娛樂的空間,。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來說,，沙漠并不是大部分人向往的地方,。

所以，可以說,，在節(jié)假日,，南昌實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn),，追求個性,，敢于釋放自我的年輕群體。

南昌市d 常住人口超過450萬,，城鎮(zhèn)人口為,，老齡化程度有所增長。但同時教育擴招政策使南昌市在校大學生不斷增加,，截止2005年,，南昌市在校大中專學生超過40萬,。

紅色旅游在江西得到政府的更大支持,。八一紀念館等革命景點，與南昌的歷史有著和多契合點,，增加了他們的關(guān)注點,。

南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的決定》,，將按照“加快服務業(yè)發(fā)展,、伸長服務業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會展中心城市。

2自身產(chǎn)品分析

屬于低投入,，以量拉動利益增長,。

我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下,，經(jīng)濟收入?yún)s沒有明顯突出,。同時，可以發(fā)現(xiàn),，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風景,。

定位比較模糊，消費者期望價值和產(chǎn)品提供價值存在偏差,。大部分人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風景區(qū),，可在實際產(chǎn)品中，梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力,，提供自由娛樂,，接近自然的地方，這樣一來就會形成心理落差,，造成產(chǎn)品的誤解,。

梅嶺風景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風景質(zhì)量遠未達到一定的高度,，吸引力不夠,。

游客大多為年輕群體，但消費不高,，景點娛樂項目不夠新穎,。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項目,，缺乏個性和差異,。

宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài),。大眾對梅嶺認知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播,，并沒有實際的第一層次的信息接受。

3．微觀環(huán)境分析

在消費者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上,，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色,。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。同時,，梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間,，這樣旅行社對梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣。

學校往往處于安全考慮,，禁止學生自行組織旅游,，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為,。

季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù)，在南昌,，早春,，晚秋，冬天一般比較冷,，出行的人較少,。節(jié)假日出游的人明顯高于平時。

4,，市場概況

根據(jù)調(diào)查顯示,，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達到52%，以南昌人口450萬人口計算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬次）,。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費能力等因素帶來的變化,。

江西旅游業(yè)發(fā)展迅速,，2005年，全省接待國內(nèi)旅游人數(shù)萬人次,，實現(xiàn)旅游總收入億元,，01～05年年均分別增長和。

未來幾年內(nèi)增長速度依然不減,，可以說市場是巨大的,，前景也很廣闊。

5．市場競爭分析

省內(nèi)市場,，有廬山,，井岡山，三清山,，婺源,，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點。其中以廬山,，井岡山,，婺源，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次,，他們在國內(nèi)有很高知名度,，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山,，龍虎山以及其他景點則為第二層次,，他們各有各自的特點,，在省內(nèi)有很高知名度,，在國內(nèi)知名度一般,。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高,，在省內(nèi)知名度一般的景點,。

按經(jīng)濟效益和影響力來看的話，廬山,，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大,，他占據(jù)著高端旅游市場。而婺源,，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費,，也兼顧高端市場。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場,。

這樣看來,，梅嶺風景區(qū)沒必要和廬山，井岡山,，婺源去爭奪市場,，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì),。從消費價格來看,，廬山井岡山遠高于其他景點，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較,，廬山,，井岡山，三清山,，婺源等景點又優(yōu)于梅嶺,。消費者不會花時間遠距離到梅嶺旅游，同樣消費者也不會對15元的期待變成廬山,。

接下來看看在南昌市,，我們的對手有哪些。

同類行業(yè)競爭對手：滕王閣,，安義古村,，厚田沙漠，三爪侖,，公園

滕王閣做為歷史名樓,，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵,。而對于消費者來說,，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優(yōu)越感,，在別人面前,，他會覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢,。但滕王閣價格相對較貴，空間小,，觀賞時間短,，只能看，不能玩,。

同樣,，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對的空間大,，旅游路線長,。同時歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì),。

厚田沙漠是特別的自然景觀,，對于居住在內(nèi)陸的人來說，對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心,，也具有一定的挑戰(zhàn)性,。可是厚田沙漠畢竟與大眾所期待和認知的沙漠有一定差距,。而且沙漠是有危險性的,，這也影響大眾的決策。

三爪侖的最大賣點就是攀巖,，這是最新流行的旅游運動,。可是在大部分人的心里,，這個運動是刺激與風險并存,。

而南昌的公園都相對比較落后，而且公園之間缺乏區(qū)別,。由于公園老人聚集比較多,，這樣一來，在熟悉之后,，便會認為去公園是平庸的表現(xiàn),。

而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗化，主題細分越明確,，越玩越專,。在南昌這個市場上，并沒有形成市場區(qū)隔,，領導者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟收入來確定,。

行業(yè)間競爭對手：與短距離旅游相比，其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。例如步行街,，大型購物商場,，ktv等。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費行業(yè),，消費目的性比較強，對消費能力有一定的要求,。

五,、消費者分析

1．社會總體消費態(tài)勢分析

2005年全國經(jīng)濟增長速度為9%，2006年預測增長速度為,。受各因素影響,，初步預計，2006年實際消費增長約為,。住房,，汽車，教育,，休閑娛樂將成為消費熱點,。

個人所得稅由800元調(diào)到1600元，將刺激中低收入群體和中西部的消費,。

2005年全省消費品零售額突破千億元,，消費速度加快，達到15%,。

消費結(jié)構(gòu)由溫飽轉(zhuǎn)向小康型,，中低層次消費增長勢頭強勁。

2．旅游消費市場分析

人均收入的提高增強了家庭和個人消費能力,。江西的出游人數(shù)急速增加,。但以中短距離出游人數(shù)增長為主。

鄉(xiāng)村游和其他專一主題游成為新熱點,。紅色旅游依然是江西旅游市場的熱點,。

自行出游成為流行，出游目的呈現(xiàn)個性化,。年輕個體和家庭出游欲望強大,，但消費能力有限。

3．現(xiàn)有消費者分析

影響消費的主要因素

年輕學生群體為主,，年齡在15-25歲,，占南昌人口總數(shù)不到1/4。收入較少,，經(jīng)濟來源沒有完全擺脫父母,，隨著家庭收入的提高，他們的消費能力得到相應的提升,。娛樂休閑消費欲望很強,，具備一定的消費能力,，價格因素仍然是影響他們消費的首要考慮。

正處于從家庭到社會的轉(zhuǎn)型階段,，但又缺乏經(jīng)驗產(chǎn)生恐懼感,，渴望得到走出校園接近和融入社會的機會。

由于南昌市高校新校區(qū)離市區(qū)距離遠,，使得大學生的生活空間比較窄,，娛樂休閑機會遠小于市區(qū)。

現(xiàn)代社會生活節(jié)奏較快,，受西方文化的影響較重要,。旅游消費者對旅游的要求主要呈現(xiàn)在以下幾點：

(a）希望旅行不要耗費很長時間。計劃比較緊湊,。

(b)對價格的要求越來越弱,，但還是對出游占據(jù)主要影響因素。

(c)對旅游產(chǎn)品要求越來越高,，服務質(zhì)量,，產(chǎn)品個性等挑剔程度越來越大。

出游頻率有所增加,，時間不僅僅局限于節(jié)假日,，更希望把旅游當成生活中一部分，對中短途旅游興趣增加,，但渴望每次都有不一樣的體驗,。

梅嶺消費者對梅嶺的認知有以下幾點：

低消費，超值享受,，空間大,，有點刺激。

最適合團體游玩,，并沒有最值得回味的內(nèi)容,，不想再次在同一景點消費。

風景并不如想象中的那么美麗,。

4．潛在消費者分析

通過市場調(diào)查,，在學生市場中，有消費欲望的比率超過60%,。但是對旅游信息的接受和辨別和實際的旅游產(chǎn)品有差異,，導致消費行為的轉(zhuǎn)移。比如一直認為梅嶺是個美麗的自然風景區(qū),，可是在聽到身邊的人的信息傳播后,，對梅嶺產(chǎn)生懷疑。于是旅游欲望轉(zhuǎn)移到了其他娛樂休閑，梅嶺從而被其他產(chǎn)品或者服務替代,。

如果我們能夠正確把我們的信息傳達到潛在消費者中,，這部分群體就會對產(chǎn)品有一個正確的理解和分析。而同時這一群體的旅游需求遠未滿足,，同樣做為學生或者其他年輕群體,，都有渴望被群體認同的心理。我們挖掘這部分潛在市場的機會將大大增加,。

5．總結(jié)

我們的機會隨著南昌市學生群體人數(shù)的增長和社會經(jīng)濟收入的增長而增加,。而梅嶺在年輕群體特別是學生中，已經(jīng)具有很高的知名度,。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃,，廣泛的爭取消費者和宣傳自己,，使得產(chǎn)品信息顯得表面化,。

6．目標

在未來1-3年內(nèi)，我們的經(jīng)濟收入和游客接待人數(shù)增長速度都要超過江西省旅游發(fā)展平均水平,，即分別要高于19%和15%,。梅嶺旅游形象得到很大改觀，特別是在年輕大中專學生群體,，認知率要超過60%,。

六、我們的機會——swot分析

在南昌市,，很難找到一個短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所,。梅嶺相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。

優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,，交通方便,，價格適中，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,，團體和個人都適合游玩,。游玩項目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗度較高,。

劣勢：特點不鮮明,，比起滕王閣的文化，安義古村的歷史,，厚田沙漠的獨特自然生態(tài)現(xiàn)象,，梅嶺顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點范圍廣,，內(nèi)部管理相對協(xié)調(diào)程度較低,，景點內(nèi)娛樂項目設置重復較多，削弱了差異程度。

機會：在經(jīng)濟日漸增長的宏觀形勢下,，旅游消費也隨之提高,。旅**業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長,，對短距離旅游的刺激較大,。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越個性化,。而在南昌市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中,，梅嶺有機會尋找突破口，拉動經(jīng)濟效益的提高,。

威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭,。消費水平的提高使消費者對消費質(zhì)量的要求不斷提升，消費結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移,。

機會和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明,，梅嶺的主要消費群體還是大中專學生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,，市場潛力很大,。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應該在“釋放活力,，親近自然”,，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗，自我釋放,，尋求挑戰(zhàn)的自然空間,，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境,。需要解決的問題是,，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認知,，與其他景點形成明顯差異化,。

七、整合營銷策略

1．stp分析

（1）市場細分

雖然旅游整體市場增長迅速,，但同時個性程度也在增加,。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強。在南昌旅游市場,，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大,。因為價格浮動對消費者的經(jīng)濟實力要求不高。在中低收入層,，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為,，他們渴望的是在經(jīng)濟條件允許的前提下,，實現(xiàn)他們的欲望。

在南昌市這一群體包括以下幾部分：

一,、大中專院校學生,。

二、剛踏入社會的年輕人,。

三,、年輕家庭。

四,、高收入階層

景區(qū)旅游問卷調(diào)查表

梅嶺屬于中短途旅游,，但又在南昌市的旅游景點中具有獨特的自然風景和空間，可以提供給這一消費群體一個暫時的通過旅游來證明他們獨特個性和渴望改變的自然途徑,。同時又完全符合他們的經(jīng)濟承受能力,。

（2）目標市場選擇

在市場細分選擇中，經(jīng)濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向,。大中專院校學生從剛進入學校到走向社會再到經(jīng)濟完全獨立,，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程，在這期間,，他們所處的消費水平和消費欲望波動不大,。同時他們能自由支配的時間相對比較多,。

而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的,，他們在追求社會地位或者經(jīng)濟能力上的興趣遠大于其他。同時,，她們的經(jīng)濟實力不斷增強,，消費趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此,，這一群體對短距離旅游消費的態(tài)度不穩(wěn)定性較高,。

年輕家庭的經(jīng)濟實力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大,，個體進入成熟階段,，消費態(tài)度比較理性，對短距離低端旅游消費興趣逐漸下降,。

高收入階層的消費能力強,，對生活的要求也隨著也高。他們對旅游質(zhì)量超過對價格的要求,。

由于我們在價格上變化不大,，因此游客數(shù)量，消費頻率和消費周期才是拉動利益的關(guān)鍵,。在這一原則上,，大中專學生市場相對綜合優(yōu)勢最大,。

因此我們選擇的目標市場主要是在校學生，以他們的需求為出發(fā)點,，實施營銷戰(zhàn)略,，由此也帶動其他年輕群體的消費。

（3）市場定位

在南昌旅游產(chǎn)品各有各得突出點,，而自然風景具有絕對優(yōu)勢的是梅嶺,，沒有完全形成市場區(qū)隔和較高的品牌忠誠度的情況下，消費者對旅游地點的選擇依然不穩(wěn)定,。他們各自的需要并不能找到合適的旅游產(chǎn)品來滿足,。而梅嶺可以針對大中專學生的需要，進行差異化定位,，使梅嶺與其他旅游景點在他們心中形成明顯的區(qū)別,。

從目標消費者需求出發(fā)，綜合梅嶺自身情況,，我們把梅嶺塑造成一個充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林,。

2．營銷策略

（1）產(chǎn)品策略——打造充滿活力的自然空間

活力空間

活力自然

活力娛樂

活力精神

1．活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點特色,。南昌市屬于平原,，山水結(jié)合的地方只有梅嶺相對豐富。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢,，繼續(xù)進行挖掘,。風景區(qū)內(nèi)的山和水都是特色資源，也是核心資源,。

山——挑戰(zhàn)的象征,。

紫清山——主打登山活動，兼有射箭和燒烤內(nèi)容,。

獅子峰——以山為主體,，沿途設置障礙，形成挑戰(zhàn),。

梅嶺主峰——強化景區(qū)內(nèi)的綠色資源優(yōu)勢,，主推云海日出等奇特自然現(xiàn)象。

水——活力的象征

神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動的水是主體,，提高瀑布的高度和數(shù)量,，沿途各瀑布景點設置標志性建筑。比如石頭,，涼亭,，并取相應名字。

梅嶺漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項目,，可設置情侶漂流或其他個性化具體細分內(nèi)容,。

長春湖景區(qū)——主推長春湖劃船項目,，可設置情侶舟和團隊之星等細分內(nèi)容，在景區(qū)內(nèi)設置有獎劃船比賽,?；葑鰹檠a充項目，同樣可設置情侶座和有獎比賽,。

洗藥湖景區(qū)——主推避暑項目,，兼推文化牌，完善景區(qū)內(nèi)建設,，打造具有一定格調(diào)布局的避暑

洪崖丹井——打造文化景點—中國古典音律發(fā)源地,。挖掘文化點，在各文化遺址或者傳說點建立保護和完善設施,。

2活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎上,，繼續(xù)完善建設娛樂設施和項目。

由于現(xiàn)有景點內(nèi)娛樂設施結(jié)構(gòu)比較混亂,，各景點沒有形成代表性的娛樂項目,，降低了游客消費的頻率。例如在長春湖,，最大的優(yōu)勢是湖,，但是僅僅靠這個湖又太單調(diào)。所以增加了沿途的水上漂,，鐵索晃橋,。在紫清山，最大娛樂點就是爬山,，但同樣也有鐵索晃橋,，雖然增加了娛樂項目,，但削弱了他的獨特性,，因此大大降低了景點吸引力?？梢园谚F索晃橋從其他景點撤除,，惟獨在紫青山有，可以彌補景點內(nèi)象征性項目沒有或者吸引弱的劣勢,。針對大學生的戀愛現(xiàn)象,，可以在景點內(nèi)設置諸如情侶石，鴛鴦道之類的景點,，吸引情侶的消費,。

開發(fā)新項目和利潤點。一是為了增加經(jīng)濟來源,，例如景點內(nèi)設立農(nóng)家飯店,，設立工藝品和飲食品快速消費品的銷售點,。二是為了提高吸引力，獨特的消費同樣會讓消費者記憶深刻,。一頓獨特的農(nóng)家飯或者一串別處買不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因,。這些內(nèi)容單獨不足以成為具有很大吸引力的項目，但是結(jié)合景點的自然大環(huán)境,，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂活動,。

3活力精神——挖掘和打造梅嶺的文化和獨特精神。自然旅游是梅嶺的獨特賣點,，但是不是消費者的動機出發(fā)點,。梅嶺景區(qū)內(nèi)有許多歷史傳說，這些都可以放大,。主要的任務是塑造梅嶺的年輕活力樂園的形象,，因此每個景點的設置和對外傳播都是充滿活力的。

（2）服務

1,、價格策略,。雖然社會總體消費能力會逐漸提高，但短期對于單個家庭總收入的影響不是很大,，同樣在教育支出上雖然有所增加,，除去價格因素的影響，在校學生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟來源波動較小,，消費支出的能力變化不大,。因此，價格策略仍不能有太多變化,?？紤]到未來景區(qū)建設的投入使成本增加，一方面要靠拉動游客數(shù)量和刺激消費頻率的增加經(jīng)濟收,。

拉動消費數(shù)量——單個游客的價格不接受打折優(yōu)惠,，開放團隊優(yōu)惠政策。5人以上15人以下,，享受8折,，即票價為12元/人；15-30人,，享受2/3的團隊價格,，即票價為10元/人；30人以上,，票價為10元/人,，但每10人贈送門票一張。

拉動消費頻率——門票可換取優(yōu)惠,。在門票發(fā)售后的2個月內(nèi),，每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券,，但每個人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團隊優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠,。

另一方面可以開發(fā)附加產(chǎn)品增加利潤增長點,，例如長春湖的劃船項目就可以給景點帶來不小的收益。在不同的景點可以發(fā)售具有景點針對性的套票,。例如在長春湖內(nèi),，可以發(fā)售連帶門票和劃船的套票，套票具有8折優(yōu)惠效果,，也就是門票加劃船項目價格一共可以為（15+5）*80%=16元,。套票價格計算方式：套票價格=（門票價格+單個項目價格）x80%。門票已經(jīng)優(yōu)惠的不再享受此次優(yōu)惠,。

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇十一

各單位要對系列宣傳活動開展情況進行認真總結(jié),，如實填報統(tǒng)計表，并于3月26日前書面報市“3?15”國際消費者權(quán)益日系列宣傳活動組委會辦公室,。

具體要求：

1,、縣、區(qū)政府,、有關(guān)部門要高度重視,，認真做好各項宣傳活動。按照活動安排表組織,、落實各項活動,。

2、各有關(guān)單位要按照活動安排表的要求,，積極組織和參加各項活動,。

3、各級消協(xié)組織要主動加強與有關(guān)部門的聯(lián)系,，做好具體的組織協(xié)調(diào)工作,。同時與新聞媒體配合，保證宣傳的廣泛性,、實效性,。

4、“3?15”宣傳活動是公益活動,，不得借“3?15”現(xiàn)場咨詢活動從事贏利性的商業(yè)行為。

5,、各咨詢點要營造濃厚的宣傳氛圍,，所需物質(zhì)由各咨詢點牽頭單位負責落實，并做好現(xiàn)場布置服務工作,。

為了迎接和紀念第33個“3·15”國際消費者權(quán)益日,，更好地宣傳貫徹消費維權(quán)法律法規(guī),，充分宣傳“攜手共治 暢享消費”年主題，內(nèi)蒙古自治區(qū)工商局,、自治區(qū)消費者協(xié)會將在全區(qū)組織開展隆重紀念國際消費者權(quán)益日宣傳咨詢服務活動,。2月28日，在內(nèi)蒙古自治區(qū)工商局召開了20xx年“3·15”國際消費者權(quán)益日活動情況新聞通報會,。(尤琨)

會上通報具體活動方案如下：

1.組織舉辦“攜手共治 暢享消費----20xx年‘3·15’國際消費者權(quán)益日大型宣傳咨詢服務活動”?！?·15”當天,，自治區(qū)工商局、自治區(qū)消費者協(xié)會與呼和浩特工商局,、呼和浩特市消費者協(xié)會將在維多利國際廣場舉行大型的宣傳咨詢服務活動,，同時舉辦“月月3·15”活動啟動儀式。

3.繼續(xù)開展3月份“消費維權(quán)宣傳月”和“萬家企業(yè)誠信承諾聯(lián)盟”活動,。針對社會上存在的大量不講誠信損害消費者權(quán)益行為,，緊緊圍繞“攜手共治 暢享消費”年主題，采取以案說法,、專家訪談,、跟蹤暗訪等多種形式開展集中的系列宣傳活動，弘揚社會誠信,，公開揭露嚴重損害消費者權(quán)益的行為,。

4.總結(jié)和研究《消法》實施一年來的成效和典型案例，動員媒體進行廣泛宣傳報道,，以進一步擴大《消法》的認知度,，促進全社會落實法律規(guī)定的各項責任義務。

5.強化年主題重點監(jiān)督工作和投訴工作的宣傳報道,，加強與廣大消費者,、社會有關(guān)方面的溝通互動，反映消費者訴求,，爭取社會支持,，謀求良好效果，促進行業(yè)自律和消費環(huán)境進一步好轉(zhuǎn),。

年3月14日,，自治區(qū)工商局將在八樓會議室組織相關(guān)部門和相關(guān)處室召開新《消法》實施一周年座談會。

年,，自治區(qū)工商局,、自治區(qū)消費者協(xié)會將加強和推動消費維權(quán)配套法規(guī)、規(guī)章的完善工作。積極與當?shù)厝舜?、政府?lián)系,，推動《內(nèi)蒙古自治區(qū)實施<消法>辦法》的修訂工作。

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇十二

一.活動名稱：法制盛會

二.活動背景：12·4全國法制宣傳日至今已走過十個春秋,，中國的法制正朝向健全有序的方向發(fā)展,，各部門法都在不斷完善，如今法律的制定修改都在朝向有利于國計民生的方向發(fā)展,。雖然公民的許多權(quán)利都得到了維護,，但仍有一些人的權(quán)利受損，而且找不到合法有效的手段解決,，我們的維權(quán)路正在進行,。

三.活動目的：

為了弘揚法制精神，宣傳依法治國,，增強市民與學生的法律意識,，了解國家的法律方針和政策，使更多的人知法,、守法,，學會用法律武器解決問題，維護自身合法權(quán)益,，提高大學生法律意識,，使其知道自己行為是否合理正當。也是為了給大學生解決疑惑,，當其權(quán)利受到侵害時應當學則用何種手段解決問題

同時為了繁榮我校園文化活動,，樹立學校在市民中的良好形象，宣傳木鋒法學社,，提高知名度,，給同學們提供更多的法律實踐機會。

四.活動內(nèi)容：

1.法律案例互動：12月4日于生活廣場舉行,，面向全體大學生,，了解目前大學生知法狀況。

2.萬人簽名：12月4日于生活廣場舉行以“弘揚憲法精神,，構(gòu)建法治校園”為主題的萬人簽名活動,，體現(xiàn)大學生對法治的關(guān)心，及對中國法制建設的信心,、決心,。

3.西清法制公園行：由社長帶領部長和部分部員到石家莊市西清法制公園進行普法宣傳，幫助市民解決生活工作中遇到的問題,。進行“弘揚法治文化,，傳播法治文明”為主題的萬人簽名活動。

4.與市司法局合作：在西清法制公園幫助市司法局進行普法宣傳活動,。

5.模擬法庭：木鋒法學社成員參加,，針對刑事案件開展庭審現(xiàn)場，使部員提前接觸感受訴訟程序,。

6.觀看法制電影：組織木鋒全體社員觀看法制電影,，使大家對法律產(chǎn)生興趣，激發(fā)大家的學習法律的激-情,，使其正確面對自己的人生,，學習其中的真諦。

7.意見征集：12月4日在生活廣場進行意見征集,，了解大學生對法律的人之狀況以及對我社團建設的意見和要求,，集百家之言，促我木鋒發(fā)展,。

五.活動所需：1.“高校詐騙案件的預防措施”的宣傳材料,、活動宣傳展牌

2.萬人簽名條幅、簽字筆,、中性筆,、紙張

3.模擬法庭、服裝道具

4.帳篷三個,、桌椅八套,、

六.活動注意事項：1.各不按照分工提前做好各項準備工作，確?；顒尤缙陧樌M行

2.活動進行過程中對各種設施進行保護

3.活動過程中各部組織好成員,、明確分工、團結(jié)合作,。

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇十三

以《20xx年度總體營銷戰(zhàn)略》為指導,，充分體現(xiàn)“地球上最美母親”核心價值，全面推出“做回自然的孩子”形象宣傳口號,，初步啟動周邊城市目標市場,，激發(fā)樣板城市散客群體，引爆國內(nèi)中等消費群體市場,。

農(nóng)歷七月七日（公歷八月六日）

“做回自然的孩子”——就在自然中相愛

1,、自然之子俱樂部啟動儀式、

2,、“七夕”求婚戰(zhàn)役

一,、“自然之子”俱樂部啟動儀式

活動流程：

1、自然之子俱樂部于8月6日早上9：00于鄱陽湖國家濕地公園正式成立,，標志著濕地公園與“一湖清水,，為世界守護”的理念進入了“做回自然的孩子”的新階段。

2、在鄱陽湖國家濕地公園游客服務中心外舉行盛大啟動儀式與揭牌儀式,。

3,、一元錢公眾捐款方式正式向社會公布

4、七夕節(jié)當天10：00,，帶有十全十美的寓意中,，參加鄱陽湖國家濕地公園求婚儀式的情侶在全場祝福中投入第一元。

5,、設計制作捐款箱（樣式為鄱陽湖全景圖模型）設立在景區(qū)游客服務中心停車場邊,。

獎勵規(guī)則：

1、8月6日當天購買門票的游客,，直接成為自然之子俱樂部首批會員,。

2、參加捐贈啟動儀式者當即加入自然之子俱樂部

3,、從當日購買門票游客中抽取10名幸運俱樂部會員,，贈送門、船票一套,，罐裝鄱陽湖銀魚一套,。

4、贈送當日購買門票的游客“做回自然的孩子”關(guān)愛手卡作為禮物

二,、求婚戰(zhàn)役——在自然中相愛活動

活動流程：

1,、7月12日至7月22日向社會各界征求“水,、陸、空”三種形式最浪漫的求婚方案。（可提供水上摩托,、仿古戰(zhàn)船,、烏篷竹筏,、濕地科學園,、水上飛機等道具）社會各界人士可以將自己策劃的求婚儀式通過郵箱或者郵寄的形式于7月20日前投稿。

2,、8月1日前評選出7個最浪漫的求婚儀式,。

3、“七夕”當日按照獲選求婚方案為本人或者親朋好友組織求婚儀式,。

4,、8月6日鄱陽湖國家濕地公園免費組織、實施求婚全過程,。

5,、8月6日組織“一元錢給力鄱陽湖”俱樂部啟動儀式。

6,、參加當日求婚儀式的嘉賓與游客一起參加“自然之子”俱樂部啟動儀式,。

7,、七夕下午13：14分，經(jīng)過甄選的7個求婚方式在濕地公園及專業(yè)婚慶公司的幫助下正式開始,，帶給您意想不到的浪漫,，在儀式結(jié)束后情侶共同參加一元錢俱樂部捐贈活動。獎勵規(guī)則：

8,、獲選求婚方案,，發(fā)獎勵證書,，鄱陽湖國家濕地公園價值200元的紀念品一份,，贈送門、船票一套,。

9,、參加鄱陽湖國家濕地公園組織求婚儀式的情侶，贈送門,、船票一套,。

10、贈送當日購買門票的情侶“做回自然的孩子”關(guān)愛手卡作為禮物,；

三,、配合活動

1、活動名稱：“你是我的眼”——情侶配合活動地點：游客服務中心停車場

活動時間：20xx年8月6日11：00—12：00

游戲規(guī)則：

當場選三組情侶,，男生背負女生,，用紗巾蒙住眼睛。女生用聲音為男生指引路線,，繞過路障,，達到終點，最先到達者為勝,。

場地說明：場地為30mx15m長方形場地,，路線上由椅子構(gòu)成路障，以繞樁形式通過,，終點放置鮮花一支,，且設置固定在地面的氣球，踩破氣球和拾起鮮花都必須由男生完成,。優(yōu)勝獎勵：贈送門,、船票一套，情侶帽一對,，鄱陽湖銀魚兩份

2,、活動名稱：“我們的愛，毫無壓力”——情侶踩報紙活動

地點：烏金汊碼頭竹筏?？繀^(qū)

時間：20xx年xx月xx日下午13：30—14：30

游戲規(guī)則：

游戲開始后各對情侶分別站在一張報紙上（情侶之間可互相背著,、抱著）,，各人身體的任何部位，不得碰觸地面（堅持五秒鐘）,。成功后再對折報紙站著,，接著再對折……直至身體任何部位觸地就宣告失敗，最后以最佳辦法能站進最小報紙的組為勝,。

優(yōu)勝獎勵：贈送門,、船票一套，鄱陽湖銀魚兩份

四,、政策說明

1,、“七夕”節(jié)當日所有游客免門票，贈送購票游客太陽帽一領,。

2,、“七夕”節(jié)生日的游客憑身份證（8月6日或農(nóng)歷七月初七）門船票全免，并贈送禮品一份（太陽帽一領）,。

3,、8月1日至8月5日，所有游客門票6折優(yōu)惠（50元/人,，本縣按本地居民政策執(zhí)行）,。

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇十四

一、籌備策劃案

(一),、秘書處:確定邀請賓客名單,、貴賓名單，確認來賓姓名,、人數(shù),，儀式的日程安排，擬寫致辭;安排座位,、確定剪彩人員;會場布置;聯(lián)系攝影,、攝像人員;確定記者接待方案，確定新聞稿等,。

(二),、安全保衛(wèi)組:負責與有關(guān)部門(安全保衛(wèi)、交通,、消防等)的聯(lián)絡,、開業(yè)典禮現(xiàn)場保安、疏導車輛,、停車場的劃分;有關(guān)標牌的確定,、制作;來賓的保衛(wèi)等。

(三),、會務接待組:發(fā)送請柬,、確定禮儀小姐;準備簽到簿,、簽字筆、彩帶,、剪刀,、嘉賓牌等;提出接待方案;向贈送禮品，負責來賓休息接待等,。

(四),、禮品組:禮品的準備、包裝,、發(fā)放,，準備禮品券。

(五),、工程組:麥克風,、燈光、電源,、剪彩臺等的布置及安裝。

二,、議程策劃案

(一),、開業(yè)慶典時間:20xx年7月9日，星期六

(二),、具體議程策劃:

1,、15∶00來賓簽到，憑請柬領取禮品*大門口擺放兩張長桌,、簽到本,、簽字筆，迎賓小姐憑請柬分發(fā)紀念品,、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄,，并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經(jīng)理在門口迎接,。

2,、15∶30--15:40主持人宣布開業(yè)典禮開始，總經(jīng)理致辭

3,、15:40--16∶30主持人逐個向來賓介紹到場的貴賓10人,，并上臺亮相講話。選定一名貴賓剪彩,。

4,、16:30--18:00來賓自由組合三—五人選擇ktv包廂娛樂、休息,、交流,，禮儀小組可按實際情況作適當?shù)恼{(diào)節(jié)安排,。

5、18:00--19:00由餐飲部安排晚餐

6,、19:00—20:30由客房部安排房間休息,，每三人安排一個房間，或者由休閑部安排小姐免費提供推拿,、足浴等服務,。

7、20:30—22:30在演藝廳觀看文藝表演

8,、文藝表演之后,，來賓們可以回家，也可以在客房部的豪華房間登記免費住宿,，第二天免費提供早餐,。

9、備注:以上的時間安排為大致時間,。

三,、場地策劃案

(一)、演藝廳外的安排:

1,、路上的適當位置放置引路牌,，牌上寫明:開業(yè)慶典(方向箭頭)。

2,、*正門掛一橫幅,，橫幅內(nèi)容為“熱烈祝賀隆重開業(yè)”。

3,、大門口擺放兩張長桌,、簽到本、簽字筆,，安排迎賓小姐四名,。

(二)、開業(yè)慶典場地:*演藝廳

1,、演藝廳主席臺:

(1)臺上設立式麥克風1個,，無線麥克風1個，舞臺周圍擺放綠色植物和少許紅花,，還要準備好記者用的攝影,、攝像電源、燈光等,。

(2)臺上設12個座位,，貴賓座10個，英語翻譯座位1個,，*總經(jīng)理座位1個,。

(3)安排邀請貴賓上臺的禮儀小姐兩名,。主持人為某某文化傳播有限公司的簽約藝人。

2,、臺前設攝影,、攝像人員、記者各一名,。

四,、安全策劃案

某某*于20xx年7月1日，此間將舉行慶典,、剪彩,、宴會和文藝演出等活動，從下午3時至晚上10時30分,，歷時七個半小時,，由省委重要領導人及社會各界名流大約一百二十人參加，為確保慶典的絕對安全和順利進行,，特制定方案如下:

(一),、外圍區(qū)的安全:增派一名保安維持*的停車場秩序、增派*維持*周圍環(huán)路的交通管理

(二),、大門口的安全:由兩名警衛(wèi)維持門口秩序,，維護來賓的安全。實行臨時戒嚴,，無請柬不得入內(nèi)。

(三),、演藝廳,、酒宴廳的安全:

a.安排兩名警衛(wèi)人員攔截無柬人員進入演藝廳和酒宴廳。

b.安排九名警衛(wèi)人員,，其中五名保衛(wèi)十名貴賓,，其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個墻角。警衛(wèi)人員要注意觀察和發(fā)現(xiàn)廳內(nèi)各種可疑情況,，維護正常秩序,，遇有搗亂破壞者迅速*并將其帶離演藝廳和酒宴廳。

(四),、慶典前對ktv包廂,、演藝廳、酒宴廳等活動場地提前進行全方位的安全檢查,。

(五),、指定1名內(nèi)勤管理人員與食品檢驗部門協(xié)調(diào)。負責食品衛(wèi)生的監(jiān)督,，確保食品安全,。

(六),、每位貴賓跟隨一位警衛(wèi)人員。貴xxx圍警戒防衛(wèi)

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇十五

活動意義

隨著我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展,，各地旅游市場發(fā)展迅速,，但由于一些旅游公司和景點管理不規(guī)范，曾導致旅游公司與游客之間的不信任案件增加,。為了規(guī)范旅游市場,，為了推廣“”旅游品牌，同時進一步擴大電視臺的社會影響力,，創(chuàng)造新的收視增長點,。值此五一旅游黃金之機，洲電視xxx手旅游公司精心打造此次“”活動,。

廣告宣傳策略,、活動方式內(nèi)容策劃

一、策劃構(gòu)想：

既要抓住七夕這個宣傳的良機,、又要從眾多節(jié)慶或演唱會形式的七夕節(jié)活動中脫穎而出,，我們認為必須另辟蹊踁。

二,、活動執(zhí)行方案（初案）

1,、炒作階段：4月10——30日。

株洲電視臺：《株洲報道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：

2,、錄制階段：7月23日以后

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇十六

"世界客都"梅州市位于廣東省東北部,，是全世界最大的客家人聚居地，xxx元帥的故鄉(xiāng),，素有"文化之鄉(xiāng)",、"華僑之鄉(xiāng)"、"足球之鄉(xiāng)"之美譽,，是國家歷史文化名城,、中國優(yōu)秀旅游城市、國家園林城市,、國家衛(wèi)生城市,、中國十大特色休閑城市、中國客家菜之鄉(xiāng),、中國民間藝術(shù)(山歌藝術(shù))之鄉(xiāng),、中國最佳文化生態(tài)旅游目的地、中國最美休閑自駕游目的地,。這里人文歷史深厚,，客家風情濃郁，旅游資源豐富，自然生態(tài)優(yōu)美,。

為進一步提升梅州旅游品牌影響力,，打造著名旅游勝地，現(xiàn)正式面向社會公開征集梅州市旅游宣傳口號,，并將有關(guān)事項公告如下：

梅州市委宣傳部,、梅州市旅游局、梅州日報社,、梅州市廣播電視臺

梅州旅游宣傳口號

活動征集時間：xx年9月1日—xx年10月10日

結(jié)果公布時間：xx年10月

活動征集范圍：本次活動集體和個人均可參賽投稿,。

宣傳口號需用中文，能體現(xiàn)梅州獨特的自然景觀,、悠久的歷史文化和濃郁的客家特色,，體現(xiàn)時代特征、旅游感染力和親和力,，文字精煉,、寓意深刻、朗朗上口,，能引起大眾的共鳴,，便于宣傳和推廣。字數(shù)限制10字以內(nèi),。并附上簡要的創(chuàng)意說明,。

(一) 在線投稿

投稿郵箱： ,請在郵件主題上注明"旅游宣傳口號征集"字樣。

(二)郵寄投稿

地址：(信封左上角注明"旅游宣傳口號征集")

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇十七

品質(zhì)旅游,、理性消費,、文明旅游

充分利用2010年4月第二周為全國“文明旅游、理性消費”進社區(qū)宣傳活動契機,，組織各旅游企業(yè)深入社區(qū),，向消費者宣傳如何提防低價陷阱，共同關(guān)注文明旅游及安全和維權(quán)等事項,。

6月10日-7月10日配合實施好我縣“品質(zhì)旅游、伴你遠行”相關(guān)收集采訪信息,，為質(zhì)量年營造良好氛圍,，于7月10日前將此項活動開展情況上報成都市旅游局。

在9月19日-27日,，配合成都市旅游局做好高校旅游專業(yè),，旅游學校志愿者學生結(jié)合世界旅游日宣傳活動，深入景區(qū),、景點宣傳“品質(zhì)旅游,、理性消費”，并發(fā)放宣傳品。

在活動期間,，采取固定宣傳點,、公益廣告欄廣泛宣傳“品質(zhì)旅游、伴你遠行”活動,，動員旅行社,、飯店、景區(qū)（點）,、火車站,、車站等人員相對集中的地方定點宣傳。

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇十八

一,、營銷目標

我們此次營銷目的是通過對西藏旅游的大力宣傳,，讓更多的游客了解西藏的風土人情，從而吸引大量的潛在游客,，占取更大的市場份額,，使公司利益最大化。

二,、營銷環(huán)境分析

1,、微觀環(huán)境

在現(xiàn)今社會，越來越多的旅游社進行了各種各樣的假期旅游活動,，同行間競爭較大,，降低價格、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是,，這給旅游社帶來了巨大的壓力,，同時也帶來了更大的改進動力。

不過,，在旅游社競爭激烈的同時,，吸引的客群卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情,，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上,，平價旅游也格外的受到顧客們的歡迎。現(xiàn)在越來越多的外國友人熱愛中國文化,，喜愛中國的風土人情,，享受這種跨國旅游，也有許多中國人愿意出國旅游,，從中,，公司也可獲得更多的利潤。

2,、宏觀環(huán)境

中國交通的發(fā)展日益成熟,，各種團隊優(yōu)惠政策適用于旅游行業(yè)，同時本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同，縱橫各個旅游景點,。

隨著中國交通的日益成熟,，中國經(jīng)濟的發(fā)展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿,，使得很多人都愿意去各地旅游,，享受各地不同的風情。

三,、swot分析

1,、優(yōu)勢

(1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅游的最佳時間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已,，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康,、古格王國遺址、布達拉宮,、大昭寺等,，在長期的歷史發(fā)展中形成了自身獨特的風俗習慣，這些均向世人昭示著永恒的魅力和神秘的誘惑,。

(2)發(fā)與游客簡單的藏語的中文讀音,，滿足游客能夠自主和當?shù)厝罕姾唵螠贤ǖ男睦怼?/p>

(3)加強服務態(tài)度，對導游進行培訓,，力使每一位游客對我們的服務感到滿意,。

2、劣勢

(1)每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的地區(qū)旅游并不是很理想,。

(2)部分游客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅游,。

(3)已經(jīng)有旅游社開發(fā)了西藏旅游。

3,、機會

由于青藏鐵路的運行時間尚在十年之內(nèi),，其中的利益很大，我們應該在這個時候加緊對西藏旅游的開發(fā),，同時加大對西藏旅游的發(fā)展,，逐漸占到西藏旅游的龍頭。

4,、威脅

在青藏鐵路剛剛運行之時就已有旅游公司注意到了這其中的利益,，也對其進行了計劃并且實施。同時我們對西藏的了解也不如其他公司,，具有很大的挑戰(zhàn)。

四,、市場調(diào)研

為了更好的完成這次市場營銷任務,，特做了相關(guān)的市場調(diào)研，并通過進行對數(shù)據(jù)分析、整理,。

五,、stp分析

1、市場細分

因客群月收入不同,，將旅游路線分為價格高,、中、低三大類,，使客群更好的接受,，也可以根據(jù)客群的旅游目的，例如購物,、體驗風土人情還有瞻仰文化等分為幾類,。

2、確定目標市場

市場調(diào)研可看到,，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下,，因此，我們的主要市場在于低價旅游,，當然我們也不可以放過高價旅游,。

3、市場定位

由于是初步開展西藏旅游,，由此,，我們應該腳踏實步的來，提供的服務必須是最好的,，我們公司應先進行導游的培訓,，對于游客的要求要做到，令游客滿意,，成為旅游市場上服務最好的旅游公司,。

六、營銷戰(zhàn)略與策略

(1)打響本公司的牌子,，使更多人在心中側(cè)重本公司,。

(2)將本公司的服務提升到完美，提高游客的回頭率,，也吸引更多的游客,。

(3)時刻關(guān)注同行的動向，時刻做到改進,。

(4)因地制宜的選擇導游風格,，使游客更好的體會到當?shù)氐娘L土文化。

(5)做一些合理的假期優(yōu)惠政策,，在各個假期都能吸收大量的游客,。

(6)每隔一段時間就做一些市場調(diào)查,，第一時間掌握市場動向，并在第一時間改進營銷策略,。

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇十九

主辦：xx縣文體廣電和旅游局

承辦：xx縣xx文化旅游發(fā)展有限公司

協(xié)辦：xxxx食品工業(yè)（集團）有限責任公司

（一）活動主題：這個冬季在xx

（二）創(chuàng)作內(nèi)容：xx美景,、美食、故事,、生活場景,、文藝創(chuàng)作等發(fā)生在xx的短視頻。

各類行政機關(guān),、企事業(yè)單位,、社會組織和個人均可參加。

內(nèi)容以宣傳xx為主旨,，富有創(chuàng)意,，有溫度、有情懷,，能夠展示健康向上的精神風貌,，能夠引起廣泛共鳴，拒絕低俗庸俗媚俗,，符合國家相關(guān)法律法規(guī),。

為避免影響推送視頻傳播效果，報送視頻須為原創(chuàng),，利用多段視頻素材的,，需再加工、剪輯合成后報送,。

根據(jù)視頻傳播需要,，如無較強的故事性和敘事懸念的視頻，應盡量追求“短而美”,，報送視頻時長建議控制在x分鐘以內(nèi),，視頻統(tǒng)一采用mpx格式報送。

報送視頻需附文案和內(nèi)容說明,，不得對除景區(qū)以外的特定企業(yè)進行直接宣傳,，不得壓印制作有關(guān)單位logo。

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇二十

20xx年“3?15”國際消費者權(quán)益日即將來臨,，為全面貫徹黨的精神,，進一步提高廣大消費者的消費維權(quán)意識,增強市場主體為消費者服務的社會責任,營造安全放心的消費環(huán)境，促進經(jīng)濟增長社會和諧,。我市將開展“3?15”國際消費者權(quán)益日紀念活動?，F(xiàn)制定活動方案如下：

一、指導思想

以黨的精神為指導,，以全面貫徹和落實科學發(fā)展觀,、構(gòu)建社會主義和諧社會為核心,，切實維護好廣大消費者的合法權(quán)益，營造和諧,、安全、健康,、有序的消費環(huán)境,，促進我市經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。

二,、組織領導

成立**市20xx年“3?15”國際消費者權(quán)益日紀念活動組委會,。

主 任： 市政府副市長

副主任： 市政府辦公室副主任

市工商局局長、市消費者協(xié)會會長

組委會成員單位：市法院,、檢察院,、物價局、安監(jiān)局,、公安局,、司法局、住建局,、農(nóng)委,、商務局、衛(wèi)生局,、藥監(jiān)局,、行政執(zhí)法局、廣播電視臺,、新聞信息中心,、工商局、質(zhì)監(jiān)局,、xxx,、鹽務局、消協(xié),。

組委會下設辦公室,。

辦公室主任：

三、活動時間

20xx年3月8日—3月18日

四,、活動內(nèi)容

1,、市政府召開20xx年消費者權(quán)益保護聯(lián)席會議暨消費者權(quán)益保護座談會，研究20xx年消費者權(quán)益保護工作,。

2,、市政府副市長發(fā)表紀念“3?15”國際消費者權(quán)益日電視講話。

3,、組織開展“我的權(quán)益我做主”20xx年消費維權(quán)年主題征集活動,。

4,、設立投訴咨詢臺，開展消費維權(quán)宣傳咨詢,、受理消費者投訴,，印制并發(fā)放消費知識宣傳資料。

5,、組織開展食品抽檢,、食品市場監(jiān)督檢查、農(nóng)資市場重點監(jiān)督檢查,、假冒偽劣商品辨識活動,。

6、集中銷毀假冒偽劣商品,。

7,、與媒體合作，強化輿論宣傳,。在《報道》,、電臺、電視臺開辟“3?15”專題報道,。充分報道消費維權(quán)政策,、維權(quán)成果與動態(tài)。通過廣泛宣傳活動,，提高消費者維權(quán)意識,，強化科學消費觀念，營造良好消費氛圍,。

8,、開展消費安全宣傳進企業(yè)，通過加強對“誠信單位”,、“誠信承諾聯(lián)盟”的宣傳,，提高企業(yè)消費維權(quán)的意識和水平，促使其生產(chǎn)安全產(chǎn)品,、提供安全服務,，預防和減少安全隱患，更好的保障消費者合法權(quán)益,。

五,、活動要求

1、組委會成員單位,、消協(xié)理事單位等有關(guān)部門應高度重視此次“3?15”活動,，按照組委會的統(tǒng)一部署，認真履職,，結(jié)合本單位實際,，精心組織,，周密部署，確保本次活動圓滿成功,。

2,、活動結(jié)束后各單位應認真總結(jié)，不斷創(chuàng)新維護消費者合法權(quán)益的方法和途徑,，共同開創(chuàng)我市消費維權(quán)工作的新局面,。

3、根據(jù)《消協(xié)工作章程》的規(guī)定,，這次“3?15”紀念活動和消保維權(quán)經(jīng)費采取政府撥款、單位自籌,、社會參與等多種渠道解決,。

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇二十一

xxx等地。

縣委常委,、組織部長王明智,，縣政府副縣長趙進卿帶隊，旅游局,、各景區(qū)負責人參加(每個景區(qū)至少參加2人),。

1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專題廣告;

2,、到各類院校發(fā)放宣傳資料;

3,、舉辦盧氏旅游推介會，邀請當?shù)匦侣劽襟w和旅行社參加;

4,、確定定點旅行社代理夏令營,，給予特別優(yōu)惠政策;

5、邀請當?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w到景區(qū)踩線,、采風,。

采取景區(qū)自主宣傳xx縣統(tǒng)一組織兩種形式。

一是旅游局牽頭組織參加20x北方旅游交易會,。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉(xiāng),避暑勝地”旅游品牌,。

本次活動由縣領導帶隊,x大峽谷、x國家森林公園,、x景區(qū)參加,時間是7月7日至8日,。參加景區(qū)要精心準備、帶足宣傳冊,、優(yōu)惠政策,、組團協(xié)議書等相關(guān)資料。x景區(qū)要設計制作好招商項目書,開展景區(qū)項目招商活動,。

二是各景區(qū)自主宣傳推介,。按照景區(qū)主導,、形式多樣、注重實效的原則,，在x等大,、中城市，主要針對大,、中專院校和各中,、小學校師生、家長等特定人群,，兼顧社會大眾游客,，開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動。

(一)優(yōu)惠時間：7月6日至9月10日,。

(二)優(yōu)惠對象：大中專院校學生,，高、中招考生,，中小學學生,，教師。

(三)優(yōu)惠辦法：

1,、教師憑教師資格證享受門票五折優(yōu)惠,。

2、應屆高,、中招考生憑20xx年準考證或畢業(yè)證門票10元/人,，漂流等娛樂項目享受6折優(yōu)惠。

3,、大中專院校學生(含高中生)憑學生證門票享受四折優(yōu)惠,漂流享受7折優(yōu)惠,，三好生、特困生持有效證件免收景區(qū)門票,。

4,、中小學生憑學生證門票享受3折優(yōu)惠。

5,、有父母陪同的身高米以下的兒童免票,。

6、16人以上旅游團每10人免1人門票,。

7,、旅行社組團每10人贈送2張門票。

8,、旅行社在景區(qū)認可的新聞媒體發(fā)布廣告者,，憑廣告原件贈送5至10張門票。

1、各景區(qū)要制定暑期旅游優(yōu)惠政策,，吸引各類游客,。

2、各景區(qū)要精心設計印制暑期旅游宣傳資料,。宣傳資料要主題突出,，內(nèi)容新穎，印刷檔次要高,。

3,、各景區(qū)要精心準備，組織各具特色的主題活動和游樂項目,。如篝火晚會,、野營戶外探險、精典電影夜市,、垂釣活動,、劃船比賽、露營和科普活動,、漂流大賽、美術(shù)寫生,、文學筆會等活動,。

4、各景區(qū)要加強和旅行社的合作,，聯(lián)合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動,拉動暑期旅游熱潮,實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙贏,。

5、各景區(qū)要確保經(jīng)費,、人員,、車輛三到位，要高度重視,，扎扎實實搞好這次暑期宣傳促銷活動,。

6、活動結(jié)束后,，要做好專題工作總結(jié),，并以書面形式上報縣旅游局。

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇二十二

增強社會各界對旅游項目特別是中國死海,、浪漫地中海等重點旅游項目的認知,，吸引外地游客到旅游；增強社會各界對縣委縣政府建設“優(yōu)秀旅游城”的舉措的認知,，提升知名度和美譽度,。

采取“走出去”和“請進來”相結(jié)合的形式大力開展旅游宣傳活動工作。縣旅游局將在中央臺投放宣傳廣告,、參加中省市旅游局主辦的旅游宣傳活動,、與經(jīng)濟日報和日報合作宣傳、制作旅游畫冊及光碟,、組織縣內(nèi)中國死海,、浪漫地中海等重點旅游企業(yè)赴北京、上海等地針對性開展旅游宣傳,、舉辦縣鄉(xiāng)村旅游節(jié)等系列活動活動,。

（一）央視宣傳

在中央一臺早間新聞投放旅游宣傳廣告。

（二）走出去針對性宣傳

1,、20xx年4月上旬,，組織縣內(nèi)中國死海、浪漫地中海等重點旅游企業(yè)赴北京,、上海等地針對性開展旅游宣傳,，預計經(jīng)費10萬元。

2,、20xx年10月上旬,，組織縣內(nèi)中國死海、浪漫地中海等重點旅游企業(yè)赴成都,、重慶等地針對性開展旅游宣傳,，預計經(jīng)費6萬元。

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇二十三

增強社會各界對旅游項目特別是中國死海,、浪漫地中海等重點旅游項目的認知,，吸引外地游客到旅游；增強社會各界對縣委縣政府建設“優(yōu)秀旅游城”的舉措的認知,，提升知名度和美譽度,。

采取“走出去”和“請進來”相結(jié)合的形式大力開展旅游宣傳營銷工作?？h旅游局將在中央臺投放宣傳廣告,、參加中省市旅游局主辦的旅游宣傳活動、與經(jīng)濟日報和日報合作宣傳,、制作旅游畫冊及光碟,、組織縣內(nèi)中國死海、浪漫地中海等重點旅游企業(yè)赴北京,、上海等地針對性開展旅游宣傳,、舉辦縣鄉(xiāng)村旅游節(jié)等系列營銷活動。

（一）央視宣傳

在中央一臺早間新聞投放旅游宣傳廣告,。

（二）走出去針對性宣傳

1,、20xx年4月上旬,，組織縣內(nèi)中國死海、浪漫地中海等重點旅游企業(yè)赴北京,、上海等地針對性開展旅游宣傳,，預計經(jīng)費10萬元。

2,、20xx年10月上旬,，組織縣內(nèi)中國死海、浪漫地中海等重點旅游企業(yè)赴成都,、重慶等地針對性開展旅游宣傳,，預計經(jīng)費6萬元。

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇二十四

長春是中國優(yōu)秀旅游城市,、中國四大園林城市之一,、全國文明城市，擁有得天獨厚的自然生態(tài)環(huán)境,、堅實厚重的歷史文化底蘊和豐富多彩的人文科教資源,，是“春可賞花、夏可避暑,、秋可觀楓,、冬可賞雪”的絕佳旅游目的地。為順應和滿足廣大游客對長春旅游產(chǎn)品的新需求,，擴大長春旅游在全國范圍內(nèi)的影響力和知名度,，現(xiàn)面向全社會公開征集20xx—20xx長春重點旅游活動策劃執(zhí)行及宣傳推廣方案，有關(guān)要求如下：

（一）本啟事征集的20xx—20xx長春重點旅游活動策劃執(zhí)行及宣傳推廣方案包括五個部分：一是以歌曲《我們在長春相遇》為主題,，全面開展長春旅游總體形象營銷系統(tǒng)工程；二是20xx中國長春消夏節(jié)系列活動宣傳,；三是20xx中國長春冰雪旅游節(jié)系列活動創(chuàng)意,、策劃、執(zhí)行,、宣傳,；四是長春旅游伴手禮推選活動策劃與宣傳營銷；五是長春文明旅游公益行動創(chuàng)意,、宣傳,。應征單位必須同時應征包括上述五個部分的綜合方案，即：五個部分都需要有獨立的策劃執(zhí)行方案及宣傳推廣方案,。

（二）方案以利于宣傳推廣和市場運作為目標,，要充分體現(xiàn)長春旅游的特點，糅合進與長春相關(guān)的本土元素,，構(gòu)思精妙,，形式新穎，能有別于國內(nèi)同類性質(zhì)的旅游項目，以最大限度吸引旅游消費者的關(guān)注,。

（四）方案要形成完整的項目書,，分摘要文本、完整文本進行制作,，并附上相關(guān)費用預算,。

（五）在具體實施過程中如需政府提供支持條件，可在方案中一并列明,。需政府提供的便利支持條件應具體,、詳實，具有可操作性,，切忌空洞,。

（一）應征單位

長春市旅游局歡迎國內(nèi)具備承辦過省級以上（含省級）旅游活動策劃執(zhí)行及宣傳推廣的單位報名應征。應征單位必須具有專業(yè)的執(zhí)行團隊,，且必須以一個法人單位身份應征,，不能組成聯(lián)合體應征，更不能將應征的項目轉(zhuǎn)包給第三方,。

（二）應征單位須具備的條件：

1,、依據(jù)中國法律，在國內(nèi)注冊成立并有效存續(xù)的法人單位,；

2,、具有獨立承擔民事責任的法人單位；

3,、具有良好的信譽和健全的財務會計制度,；

4、具有履行合同所必需的專業(yè)技術(shù)能力,；

5,、具有依法繳納稅收的良好記錄；

6,、在經(jīng)營活動中沒有違法記錄,；

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇二十五

一、生態(tài)旅游及生態(tài)旅游產(chǎn)品的界定

生態(tài)旅游(ecotourism)是指“為了解當?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識,，有目的到自然區(qū)域所做的旅游,，這種旅游活動的開展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時，創(chuàng)造經(jīng)濟發(fā)展機會,，讓自然資源的保護在財政上使當?shù)鼐用袷芤妗薄?/p>

生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動過程中的精神,、文化、生活需求的物質(zhì)實體和非物質(zhì)形態(tài)的服務,，它是旅游者支付一定的金錢,、時間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗,。廣義的生態(tài)旅游產(chǎn)品由吸引物（景觀）、設施和服務三類要素所構(gòu)成,。本文中的生態(tài)旅游產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅游資源為中心吸引物,，按生態(tài)學目標和要求，以實現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化組合,、物質(zhì)能量的循環(huán),、經(jīng)濟與社會協(xié)調(diào)發(fā)展而又具有較高觀賞價值的旅游產(chǎn)品，是狹義的生態(tài)旅游產(chǎn)品即生態(tài)旅游吸引物,，有時可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅游景點(區(qū)),。

二、海南xx生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境是生態(tài)旅游產(chǎn)品市場營銷取得成功的因素之一,。任何生態(tài)旅游產(chǎn)品營銷主體的營銷活動都是在一定的時空環(huán)境下進行的,，都要受到內(nèi)部和外部條件的制約，這一系列條件,，就是生態(tài)旅游產(chǎn)品營銷主體的營銷環(huán)境,。只有主動地、充分地使營銷活動與營銷環(huán)境相適應,，才能使生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷活動產(chǎn)生效果,。

1、優(yōu)勢(superior)

xx生態(tài)環(huán)境保護完好,，旅游資源得天獨厚,。xx地處熱帶，森林覆蓋率達到65%以上,。美麗的石梅灣,、日月灣、南燕灣和神州半島,，配上優(yōu)質(zhì)的溫泉,、潔白的沙灘、寬闊的海域,、碧藍的海水、千姿百態(tài)的動植物,，是休閑,、度假、療養(yǎng),、觀光,、科學研究、教育,、探險的選擇,。同時xx還是多民族地區(qū)和東南亞僑鄉(xiāng),，在其土地上衍養(yǎng)生息著19個少數(shù)民族和21個國家、地區(qū)歸僑,，形成了獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情,。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物,，配上獨特的民俗風情和優(yōu)越的地理位置（位于三亞和?？趦蓚€城市之間交通四通發(fā)達），使得xx生態(tài)旅游具有很強的吸引力,。

2,、劣勢(weakness)

（1）缺乏科學合理的規(guī)劃。xx生態(tài)旅游景點多而雜,，布局不合理,。生態(tài)旅游尚處于低層次、粗放型的發(fā)展狀態(tài),，造成了旅游資源的極大浪費,。

（2）旅游配套產(chǎn)品稀少，旅游花費結(jié)構(gòu)不盡合理,。在旅游者的旅游花費中,，用于住宿、餐飲,、長途交通,、游覽等基本旅游消費的支出所占比重達高于發(fā)達國家30%～40%的比重；而非基本旅游消費支出所占比重僅,，趨近了國際上30%的最低警戒線水平,。

（3）客源市場不均衡。在20xx年接待旅游過夜人數(shù)中,，接待國內(nèi)旅游過夜人數(shù)約萬,，客源主要來自廣東、北京,、上海,；接待境外旅游者僅18658人，港澳臺同胞為23618人,，且從20xx年起國外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢,。表明客源市場重國內(nèi)輕國外的現(xiàn)象較為突出。

（4）無序競爭久禁不止,。由于旅行社數(shù)目的劇增,，使得旅行社企業(yè)之間的競爭越來越激烈，有些旅行社為了生存,，采用了“零”團費,、“負”團費的辦法將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導游和旅游客車駕駛?cè)藛T身上,，依靠景點門票和購物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象,。

3,、機會(opportunities)

（1）生態(tài)旅游業(yè)面臨著巨大的市場需求。據(jù)專家預測,，在未來的一個時期,，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時間的增多，對旅游的需求將會越來越大,，特別是國家采取鼓勵發(fā)展的“假日經(jīng)濟”政策,，假期的延長，為人們出門旅游提供了的機會,，而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們（特別是城市居民）的一大需求,。

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇二十六

時間：20xx年1月1

活動目標：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠,，促進產(chǎn)品的銷售量,，提升店鋪信譽。

活動基本定位：節(jié)假期促銷

具體方案如下：

一,，產(chǎn)品在店鋪首頁做出促銷的廣告,，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動，實用站內(nèi)裝修模板,，使得活動更美觀化,。

三，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接,，增加瀏覽量,。

四，利用淘寶櫥窗推薦進行產(chǎn)品的推薦,，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置,。

五，準備充足時間去迎接新的高峰期,，解答疑問,。

六，召開研討方案會議,。

七,，一致通過后實施。

策劃人：臧多多

20xx年12月25日

旅游景區(qū)宣傳營銷方案篇二十七

目前學院已舉辦多次常規(guī)的此類活動和特色活動受到了各部門和同學們的充分肯定和贊揚,，經(jīng)過長時間的摸索學習與發(fā)展,，學院經(jīng)濟與管理系旅游專業(yè)現(xiàn)已逐漸走向成熟,，經(jīng)過大家的多次商討,，現(xiàn)預計在校外舉行一場旅游景區(qū)講解比賽,。

活動主題“賞民俗文化，覽秀美山水,，品異地風情,，決個中高低”

活動宗旨“普及旅游知識，活躍校園文化,，促進高校旅游文化的繁榮與發(fā)展”

學院舉行此次活動,，為增添學院的文化氣息，豐富學院同學們的課余生活,，陶冶同學們的情操,，為喜歡旅游業(yè)的同學提供一個了解的機會與展現(xiàn)的平臺，讓更多的人了解“女皇故里”,，以旅游傳遞文化,，以人文促進旅游，用我們的實際行動為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的一份綿薄之力,。

只要是對旅游有著濃厚興趣,，渴望施展才華，有意識鍛煉自己 各專業(yè)學生,，想要展示自己演講能力的學生,，均可以報名參賽。 本次活動賽場地點在校內(nèi)和皇澤寺及昭化古城,，以“向山水找 自我”為本次活動的口號,。比賽分為初賽和決賽，決賽會有廣元電視臺做全程跟蹤報道,。

主辦：

承辦單位： 經(jīng)濟與管理系

川信學院全體學子

1,、活動方式：

活動分為初賽和決賽

2、活動內(nèi)容

初賽進行時間：20xx年5月15日（報名時間到初賽這段時間請各位報名者自行準備講解內(nèi)容以及資料）

初賽進行地點：校內(nèi)（自己選擇景點進行講解,，注：初賽可帶稿演講）

決賽進行時間：20xx年5月28日—29日

決賽進行地點：皇澤寺和昭化古城（注：兩個景區(qū)分別準備一個景點進行講解）

3,、講解范圍

初賽不限講解地點，但一定是與景區(qū)有關(guān),；決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內(nèi)部景點,。

4、活動報名時間及地點：

報名時間：20xx年5月5日---5月10日

報名總負責部門：旅游協(xié)會

報名方式：分各系報名后再匯總

報名地點：各系部

5,、比賽要求：

（1）個性突出,，留給人深刻的印象。

（2）講解得體,，突出主題,，語意鮮明，要突顯活力，有健康向上的風采,。表情“自然,，大方，得體”,。

（3）決賽所有講解均必須脫稿,，望各位能帶給大家一個不一樣的` 和昭化古城。

（4）講解內(nèi)容健康向上,，參賽選手可大膽創(chuàng)新講解方式以展現(xiàn)導游個性,。

1、素質(zhì)學分獎勵

素質(zhì)學分由兩個部分組成：

（1）基本學分：參賽選手報名并參加主辦方組織的景區(qū)講解比賽初賽,，可獲取基本學分分,。

（2）競賽學分：根據(jù)獲獎情況，參賽選手可以獲取一定學分,，詳情如下：

在決賽中獲獎者學分2分

在決賽中未獲獎者學分1分

2,、其它獎勵

最佳景區(qū)講解創(chuàng)意獎 （一名）

景區(qū)講解大賽一等獎 （一名）

景區(qū)講解大賽 二等獎 （兩名）

景區(qū)講解大賽三等獎 （三名）

景區(qū)講解大賽優(yōu)秀講解員（八名）

經(jīng)濟與管理系

（1）評委：

由旅游局相關(guān)領導、旅行社管理人員,、經(jīng)濟與管理系旅游專業(yè)老師擔任,。

（2）采取100分的評分制進行評分，最低分為50分,。