針對每個(gè)季度不同特色,,旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,,加?宣傳?度,開拓旅游市場,是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題,。下面是可圈可點(diǎn)小編給大家分享的一些有關(guān)于旅游景區(qū)市場營銷方案范文15篇的內(nèi)容,希望能對大家有所幫助,。
第1篇:旅游景區(qū)營銷策劃方案
旅游景區(qū)營銷策劃方案
前言:2004年對于廣東的旅游景區(qū)來說,,是集體遭受了一次寒流:7月份,森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,,導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂園被迫關(guān)閉,;9月份,東方樂園因白云機(jī)場的集體搬遷,,樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè),;同樣9月份,,因遭受游客急劇下降之壓力,世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,,將改造成集美食娛樂,、旅游購物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,,也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存,、求發(fā)展,,是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,,并不代表市場萎縮,。反而在這幾年,隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,,國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競爭性,發(fā)展的空間是非常地大,。但市場的空間大,,并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,,無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說,,其管理、營銷策略,、品牌宣傳,,都必須有其獨(dú)到的、新穎性,,才能在這個(gè)相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面,筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。
市場定位
投資旅游景區(qū)的,,一直以來,跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園,,曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目,,當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,,更對機(jī)械樂園充滿了極大的興趣,,可以說,,青少年這一消費(fèi)群體,烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂園投資大,在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張,,落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時(shí)間下來,,機(jī)械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,,隨著人們享受意識的加強(qiáng),,久居都市,厭倦了都市熟悉的一切,,倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,,形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場前景,,華南地區(qū)各地,,涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的,、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,,其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢。面對此熱潮,,筆者想這批新
1興的景區(qū)的命運(yùn),,也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),,也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,,不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析,,而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,,也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來投資,注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然,,大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略,。目前,,在旅游景區(qū)分化的今天,,進(jìn)行市場定位是非常重要的,只有進(jìn)行市場定位,,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,,才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查,,應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境,、交通情況,,以及早期進(jìn)入這市場的先行者,也就是競爭對手的情況(競爭對手的調(diào)查包括:旅游項(xiàng)目,、經(jīng)營策略,、價(jià)格、消費(fèi)人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。)只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位,。通過市場定位,,找到空白市場,這樣,,中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,,才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳
在競爭激烈的旅游市場,,品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn),。如何通過品牌形象的建設(shè),培育市場,、培育忠誠的消費(fèi)者,,是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),,相對于其他行業(yè)來說,,還是處于一種萌發(fā)階段,各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。(當(dāng)然,這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,,對于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),對于國內(nèi)的人們來說,其不需宣傳,,我們從小接受的教育中都能了解其情況,,這樣又另當(dāng)別論。)中小旅游景區(qū)相對來說,,投資規(guī)模小,資金不是很充足,。因此,,在品牌的宣傳上,無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅,,把有限地資金用在刀刃上,對其品牌有效地進(jìn)行宣傳,,還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn):
1、區(qū)域廣告宣傳:中小景區(qū)的主要客源,,是在其景區(qū)附近的人群,。因此,在廣告宣傳上,,可選擇區(qū)域性的媒體,,集中優(yōu)勢,重點(diǎn)突破,。在媒體的選擇上,,也是多樣性。現(xiàn)在每個(gè)城市,,針對每個(gè)行業(yè),,都有行業(yè)的DM雜志,選擇DM雜志,,
一方面,,其有針對性,免費(fèi)投遞到旅游社,、高檔寫字樓,、事業(yè)單位、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,,廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,,可在報(bào)紙媒體上投入廣告,。這樣,,通過DM雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,能在區(qū)域品牌宣傳上,,形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢,。
2、軟文宣傳:這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,,通過其媒體這一平臺,,把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù),,運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,,向消費(fèi)者灌輸,從而引起其注意,,進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,,以拉動(dòng)消費(fèi)市場。
3,、戶外廣告宣傳:戶外的墻體廣告,,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去這一宣傳載體,,并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí),,也需考慮是否有針對性。一般來說,,要考慮其客源量,、地域性。
大衛(wèi)?奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對廣告品牌的長期投資,,廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性,。”品牌形象的建立,不是一朝一夕就能完成的,,而是一個(gè)長期的,、系統(tǒng)的,因此,,在品牌的宣傳上,,我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳,。
市場開拓與營銷策略
中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場,,一是針對旅游社,作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此,,景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然,,與旅游社合作,關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,,因此,,景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客,。隨著旅游意識的提升,散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場,。為抓住這一客源,,景區(qū)必須靠營銷活動(dòng),才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體,。
在景區(qū)營銷策略上,,一般實(shí)行事件營銷、優(yōu)惠促銷,。事件營銷因?yàn)槠涮厥庑?,常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在2005年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬
戲”,;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng),、國際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,,如實(shí)行折扣優(yōu)惠,這種方式較常用,,但操作的效果不是很明顯,。針對目標(biāo)消費(fèi)群體,運(yùn)用有效地市場開拓與營銷手段,,才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,。
提升服務(wù)質(zhì)量
在競爭日益激烈的旅游市場上,作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,,另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對于前者,各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識,,其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。百研資記認(rèn)為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū),,因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,,在人材管理運(yùn)作上,考慮到成本問題,,招收的一些素質(zhì)不高的人,,招進(jìn)之后,又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),,從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強(qiáng),,對待游客態(tài)度生硬,不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,,從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,直接影響著人對人的口碑宣傳,。
在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,,其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此,,對于中小旅游景區(qū),,想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,必須
加大力度,,提升服務(wù)質(zhì)量,,倡導(dǎo)一切以顧客為中心,才能在市場中占有一席之地,。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,,一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,但同時(shí),,也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,才能塑造品牌形象,,以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場的消費(fèi),,才是景區(qū)的發(fā)展之道。
第2篇:景區(qū)開業(yè)營銷策劃方案
藥王谷景區(qū)開業(yè)營銷策劃方案
一,、時(shí)間
2009年8月1日----2010年3月31日(開業(yè)慶典結(jié)束)
二,、基本思路:分五個(gè)階段,充分利用景區(qū)的新聞事件,、景區(qū)重大項(xiàng)目的進(jìn)展情況,、各類節(jié)慶活動(dòng)等,,在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”,讓廣大旅游消費(fèi)者從知曉,、了解“藥王谷”,,到認(rèn)識、渴望游藥王谷,。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn),,進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感。
三,、分階段營銷規(guī)劃
(一),、第一階段:
引子營銷階段,2009年8月1日----2009年9月30日,。
以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題,,利用相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)藥王谷景區(qū),傳播藥王谷概念,。
主要事件:
1,、中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群
2、藥王谷大橋通車慶典
3,、市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū)
4,、景區(qū)重要崗位人才招聘
5,、景區(qū)概況報(bào)導(dǎo)
形式:媒體報(bào)導(dǎo)
選用媒體:
綿陽日報(bào)、綿陽晚報(bào),、綿陽電視臺,、四川日報(bào)、華西都市報(bào),、成都商報(bào),、綿陽旅游政務(wù)網(wǎng)、四川旅游網(wǎng),、四川旅游政務(wù)網(wǎng),、綿陽人事人才網(wǎng)
(二)、第二階段:
試運(yùn)行階段,,2009年10月1日----2009年11月30日
主要事件:
景區(qū)公路硬化工程全面啟動(dòng)
景區(qū)主要接待設(shè)施主體竣工并進(jìn)入全面裝修
景區(qū)各部門經(jīng)理招聘
形式:媒體報(bào)導(dǎo)
選用媒體:綿陽日報(bào),、綿陽晚報(bào)、四川日報(bào),、華西都市報(bào),、成都商報(bào)、綿陽旅游政務(wù)網(wǎng),、四川旅游網(wǎng),、四川旅游政務(wù)網(wǎng),、綿陽人事人才網(wǎng)
運(yùn)作方式:
10月1日至11月30日:本階段的營銷宣傳以招聘部門經(jīng)理為主要內(nèi)容,粗線條式作景區(qū)形象宣傳,,主要選擇已有的網(wǎng)絡(luò)資源(綿陽人事人才網(wǎng),、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng))為載體,,并根據(jù)招聘的進(jìn)展情況在綿陽的晚報(bào)上作一次到二次招聘宣傳,;借市領(lǐng)導(dǎo)視察之機(jī),在可能的媒體上報(bào)到相關(guān)事件,;景區(qū)公路硬化工程期間,,投稿各媒體,宣傳進(jìn)入景區(qū)方便快捷,,其可入性完全達(dá)到旅游度假的要求,。
景區(qū)編寫好相關(guān)稿件,分時(shí)段直接投發(fā)上述媒體,。
及時(shí)催促川報(bào)在10月15號前刊發(fā)景區(qū)的主題報(bào)導(dǎo),。
人才招聘仍在網(wǎng)上進(jìn)行,原則上不在平面媒體上發(fā)布,。
(三),、第三階段:2009年12月1日----2010年1月5日
正式運(yùn)行開始,整個(gè)開業(yè)營銷全面啟動(dòng),。
1,、準(zhǔn)備:12月1日至12月10日。
A,、周歷設(shè)計(jì),、印刷完畢。
B,、與各媒體協(xié)調(diào)到位,。
C、擬定新年拜訪對象并最終確定所有單位與人員名單,,現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個(gè)人提出名單,,由公司審核確定。
D,、開業(yè)倒計(jì)時(shí)標(biāo)志或廣告的確定,。
E、景區(qū)入口處(大橋)的環(huán)境布置方案確定,。
2,、發(fā)送新春周歷:12月11日至12月20日
在綿陽、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關(guān)聯(lián)的單位與個(gè)人均需發(fā)送到位,;按已審定名單,,
落實(shí)到個(gè)人負(fù)責(zé)全部按要求發(fā)放,,且須取得被發(fā)送人的相關(guān)信息(姓名、單位,、職務(wù),、地址、聯(lián)系方式),。
分成市級政府單位口,、縣級單位政府口、企業(yè)口,、文教口,、新聞媒體口、銀行口,,董事長,、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)完成,。
3,、媒體團(tuán)拜:12月21日至2010年1月5日
12月21號到12月25日完成團(tuán)拜方案并與各媒體協(xié)調(diào)到位,經(jīng)董事長批準(zhǔn)執(zhí)行,。 主要內(nèi)容:
a,、在綿陽與遂寧兩地市選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w各兩家(電視、報(bào)刊各一),,恭祝人民元旦新春快樂:北川藥王谷,,虎年送健康!后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計(jì)時(shí)---天,。
頻率:每種媒體隔天一次,,共5次/一個(gè)媒體X2個(gè)X2地市
b,、在四川日報(bào),、華西都市報(bào)、四川電視臺各作三次團(tuán)拜:北川藥王谷,,虎年送健康,!后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計(jì)時(shí)---天。
4,、倒計(jì)時(shí)標(biāo)志設(shè)立:在綿陽,、遂寧市內(nèi),選擇人流量最大的公眾場所的電子顯示屏,,連續(xù)播放景區(qū)開業(yè)倒計(jì)時(shí)信息,。
5、景區(qū)入口布置:自江油,、北川縣界牌開始到景區(qū)大橋南橋頭,,以彩旗,、橫幅布置;景區(qū)大門口與酒店等接待設(shè)施正面,,也需懸掛橫幅,。
6、相關(guān)網(wǎng)站:向旅游同行,、旅游愛好者恭賀新年送健康,。
7、VIP接待:以接待基礎(chǔ)市場VIP在景區(qū)過元旦為引子,,啟動(dòng)“初嘗藥王谷”活動(dòng),,有針對地請包括新聞媒體在內(nèi)的、有影響力的,、可能帶來群體重復(fù)消費(fèi)的企事業(yè)單位,、社團(tuán)、政府部門的主要負(fù)責(zé)人到景區(qū)體驗(yàn),。
(四),、第四階段:2010年1月6日----2010年2月15日
深化階段,利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié)日,,深入景區(qū)開業(yè)前的營銷活動(dòng),。 主要內(nèi)容:
1、春節(jié)拜年:在綿陽,、遂寧,、成都,選定兩家主流媒體,,向社會(huì)各界拜年,,并傳遞開業(yè)信息。
2,、公益性新春活動(dòng):冠名贊助綿陽,、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。宣傳以“藥王谷送健康快樂”為主題,。
3,、專題報(bào)導(dǎo):在綿陽、遂寧,、成都,,選定一家主流平面媒體,以導(dǎo)紅,、插圖,、
軟文形式,系統(tǒng)地宣傳藥王谷的人和事,。
(五),、第五階段:2010年2月16日----開業(yè)
高潮階段,,正式開業(yè)。
主要內(nèi)容:開業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì),、三八節(jié)預(yù)熱,、開業(yè)慶典會(huì)、合作協(xié)議簽署會(huì)
1,、開業(yè)前10天或15天的媒體集中宣傳
成都,、綿陽、遂寧三地,,選定一至二家平面媒體,,每天用通欄12進(jìn)行開業(yè)宣傳,并在最后一天用1/2版公示祝賀單位名單,。電視臺用移動(dòng)字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息,。
2、開業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)
在成都,,借一年一度的政府搭臺的有關(guān)交易會(huì),,設(shè)立獨(dú)立展臺,召開專場新聞發(fā)布會(huì),。
邀請單位:
A,、政府部門:省主管旅游的副省長、省旅游局,、中醫(yī)藥界的知名專家,、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家、綿陽市主管旅游市長,、綿陽市旅游局,、北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局
B,、旅游同行:成都,、綿陽、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人
C,、新聞界:四川電視臺,、成都電視臺,、綿陽電視臺,、遂寧電視臺及其他二級城市的主流電視臺、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站
四川日報(bào),、華西都市報(bào),、成都商報(bào)、天府早報(bào),、綿陽日報(bào),、綿陽晚報(bào),、遂寧日報(bào)及有關(guān)旅游專業(yè)報(bào)刊
D、具體執(zhí)行:可請有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)辦理
E,、注:必須在前十天左右完成相關(guān)工作(邀請函,、人員、場地布置方案,、會(huì)議資料,、禮品等)
2、三八節(jié)預(yù)熱:3月
6,、
7,、8三天(星期
六、星期日,、星期一),,景區(qū)開展“試運(yùn)行期免門票游藥王谷”活動(dòng)。
注意點(diǎn):事前免門票宣傳,、景區(qū)內(nèi)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產(chǎn)品宣傳
3,、開業(yè)慶典會(huì)(會(huì)前15天形成細(xì)案并落實(shí)相關(guān)事項(xiàng))
時(shí)間:2010年3月XX日(前十天按天氣預(yù)報(bào)確定),時(shí)間二天,。
程序與內(nèi)容:
A,、場地布置:環(huán)境、會(huì)場,、音響,、展板、禮品,、資料(慶典活動(dòng)手冊與相關(guān)資料,、景區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)名片)、安全,、秩序等
B,、人員邀請:
a、政府部門:省主管旅游的副省長,、省旅游局,、中醫(yī)藥界的知名專家、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家,、綿陽市主管旅游副市長,、綿陽市旅游局、北川羌族自治縣委縣府,、北川旅游局,、綿陽市各相關(guān)政府職能部門、北川各相關(guān)政府職能部門、景區(qū)所在地鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人,、各大型企事業(yè)單位,、綿陽醫(yī)學(xué)專科學(xué)校
b,、旅游同行:成都,、綿陽、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人,,綿陽,、遂寧等地市各大景區(qū),重慶十家大型旅行社,,漢中,、西安十家大型旅行
c、新聞界:四川電視臺,、成都電視臺,、綿陽電視臺、遂寧電視臺及其他二級城市的主流電視臺,、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站
四川日報(bào),、華西都市報(bào)、成都商報(bào),、天府早報(bào),、綿陽日報(bào)、綿陽晚報(bào),、遂寧日報(bào)及有關(guān)旅游專業(yè)報(bào)
C,、接待:迎賓、簽到,、留名片或聯(lián)系方式,、發(fā)送嘉賓證、贈(zèng)送禮品,、發(fā)送慶典活動(dòng)手冊與相關(guān)資料,、住宿安排等
D、會(huì)議主要內(nèi)容:聘請的專業(yè)主持人或景區(qū)安排主持人主持會(huì)議,、董事長到歡迎辭,、總經(jīng)理介紹景區(qū)、縣領(lǐng)導(dǎo)講話,、旅游部門領(lǐng)導(dǎo)致辭,、同業(yè)代表致辭、市領(lǐng)導(dǎo)講話,、旅行社代表致辭,、省領(lǐng)導(dǎo)講話,、董事答謝,、結(jié)束
E,、開業(yè)主要活動(dòng):(文藝演出、參觀游覽----辛夷花線,、大佛線,、溶洞線,品七大養(yǎng)生大餐,、晚宴)
F,、時(shí)間(流程)安排:
第一天:全上午報(bào)到,下午游覽,;歡迎晚宴,,文藝晚會(huì),煙火表演,、泡藥浴,,自由活動(dòng)。
第二天:召開主題會(huì),,賞花,,午餐,結(jié)束,、送部分代表,;下午與中間商專題會(huì)議。整個(gè)慶典結(jié)束,。
四,、注意事項(xiàng):
1、安全,、有序
2,、熱情、大方
3,、安排周密細(xì)致,、準(zhǔn)備充分
4、熱鬧,、轟動(dòng),、新聞效應(yīng)強(qiáng)
5、費(fèi)用可控,、責(zé)任到人
6,、提前預(yù)演三次
第3篇:梵凈山景區(qū)營銷策劃方案
梵凈山景區(qū)營銷策劃書
一,前言
近二十年來,國家經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,人民的生活水平得到空前的提高.外出旅游,關(guān)注健康,享受生活帶來的樂趣成為人們在生活方面的新取向.旅游業(yè)--21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),新興產(chǎn)業(yè).近年來,中國旅游業(yè)取得很大的發(fā)展,成為我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的新亮點(diǎn),旅游業(yè)已成為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè).各地政府通過直接投資或招商引資或外商獨(dú)資等多種融資形式紛紛加大對旅游業(yè)投入,以拉動(dòng)本地區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展. 與發(fā)達(dá)國家相比,,目前我國的旅游業(yè)有待進(jìn)一步開發(fā)與規(guī)范,是一個(gè)尚未成熟的產(chǎn)業(yè).中國的旅游現(xiàn)狀說明,一方面,我國旅游業(yè)的發(fā)展不盡如人意,需要各方共同努力;另一方面也表明中國旅游經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?而另一客觀事實(shí)表明,國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民群眾擁有更多可自由支配的金錢.加上國家實(shí)行利民的休假制度,使人們有更多的休閑時(shí)間去旅行,為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的空間.在國外,,旅游已經(jīng)成為一種時(shí)尚,而國內(nèi)人們對外出旅游的觀念也日趨成熟,根據(jù)有關(guān)部門預(yù)測,到2015年將是我國旅游業(yè)高速發(fā)展的階段.可以看到,旅游業(yè)目前在我國正值成長期,有著巨大的市場潛力.
二,背景分析
梵凈山位于貴州省的江口、印江,、松桃,、三縣交界處,面積41900公頃,,1978年建立省級自然保護(hù)區(qū),,1986年晉升為國家級,同年加入聯(lián)合國教科文組織國際“人與生物圈”保護(hù)區(qū)網(wǎng),,主要保護(hù)對象為亞熱帶森林生態(tài)系統(tǒng)及黔金絲猴,、珙桐等珍稀動(dòng)植物。 梵凈山是武陵山脈的主峰,,最高海拔2572米,,具明顯的中亞熱帶山地季風(fēng)氣候特征。本區(qū)為多種植物區(qū)系地理成分匯集地,,植物種類豐富,,古老、孓遺種多,,植被類型多樣,,垂直帶譜明顯,為我國西部中亞熱帶山地典型的原生植被保存地,。區(qū)內(nèi)有植物種數(shù)2000多種,,其中,,高等植物有1000多種,,其中國家重點(diǎn)保護(hù)植物有珙桐等21種,,并發(fā)現(xiàn)有大面積的珙桐分布;脊椎動(dòng)物有382種,,其中國家重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)物有黔金絲猴等14種,,并為黔金絲猴的唯一分布區(qū)。梵凈山不僅是珍貴的生物資源庫,,也是我國歷史上佛教名山之一,,自然風(fēng)光奇特,人文歷史遺跡保存較多,,為尚待開發(fā)的旅游勝地,。
在國家大力推進(jìn)西部大開發(fā)的新形勢下,梵凈山應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮豐富而獨(dú)特的旅游資源優(yōu)勢,,繼續(xù)加大力度推進(jìn)特色旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)建設(shè),,努力將其建設(shè)成為特色鮮明、設(shè)施完善,、服務(wù)一流的旅游點(diǎn),。
(一)加快旅游發(fā)展步伐,,應(yīng)對國內(nèi)市場競爭
梵凈山應(yīng)堅(jiān)持以特色旅游產(chǎn)品開發(fā)為中心,嚴(yán)厲打擊不良旅游現(xiàn)象,,健全景區(qū)交通狀況,,不斷規(guī)范旅游市場,以增強(qiáng)旅游產(chǎn)品的吸引力種競爭力,。 特別是在我國加入WTO后,,旅游業(yè)市場日益激烈,,對旅游企業(yè)也提出了更高的要求,,如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地,并壯大發(fā)展,,這是擺在公園旅游事業(yè)面前的一個(gè)丞待解決的問題,。
(二)注重品牌營銷戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略與目的營銷是相輔相承的,只有做好了市場營銷,,品牌戰(zhàn)略才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值,。梵凈山必須全面倒入CI策劃,從整體上全方位推銷,,打造知名度,,增加旅游收入,為景區(qū)今后的發(fā)展添磚加瓦.
三,,市場優(yōu)劣勢分析
1.梵凈山發(fā)展優(yōu)勢: 梵凈山以其生態(tài),、佛教文化、秀麗風(fēng)光享譽(yù)海內(nèi)外,;如果說梵凈山是一幅美麗的畫卷,,那么梵凈十八景就鑲嵌在梵凈山上的十八顆璀璨明珠,風(fēng)光旖旎的太平河,、寧靜的云舍小調(diào),、入云端的萬步云梯、滿山澗的瀑布清泉,、爭奇斗艷的百里杜鵑,、規(guī)模宏大的金佛苑、龍泉寺,、鎮(zhèn)國寺等,,把梵凈山裝扮得如詩如畫,多姿多彩,;神奇的梵凈山,,是心靈放飛的地方,是世人向往的夢中家園,。
2.歷史悠久:梵凈山出海14億年,,為黃河以南最古老的臺地,,為武陵正源,面積567平方公里,,最高峰2572米,,屬武陵山脈主峰。梵凈山山體龐大,,垂直海拔較高,,從山腳至山頂垂直高差2000米左右,生物呈現(xiàn)5個(gè)垂直分布帶,,有生物2600余種,,系地球同緯度上唯一幸存的原始森林,1986年被列為國家級自然保護(hù)區(qū)和聯(lián)合國“人與生物圈”(MAB)保護(hù)網(wǎng)成員,。梵凈山深邃雄奇,,主峰入云,云纏霧繞佛光時(shí)現(xiàn),。梵凈山,,地處亞熱帶,氣候溫潤,,雨量充沛,。由中國城市競爭力研究會(huì)(GN)等機(jī)構(gòu)主持和評選的“2008中國避暑名山榜”上,梵凈山進(jìn)入前十名,,是中國十大避暑名山之一,。自古名山僧占多,隋唐佛教傳入梵凈山,,明萬歷佛教達(dá)到鼎盛,,歷來是佛教圣地彌勒道場。梵凈山有十大奇絕景觀:怪石,、奇樹,、天風(fēng)、云海,、妙泉,、珍禽、異獸,、佛光,、古寺和高路.3.佛教名山 彌勒道場: 梵凈”一詞源于佛教梵語。“梵天”是佛教教義中修行的上乘境界,,“凈土”是佛教宗流的理想王國,。在明朝萬歷皇帝敕賜重建的碑文上,就言此山為“天下眾名岳之宗”,。在佛教教義中,,釋迦牟尼為現(xiàn)在佛,,彌勒菩薩為未來佛,燃燈菩薩為過去佛,。梵凈山佛教信徒取“燃燈菩薩金刀破金頂”,,釋迦、彌勒分管各自佛界之說,,意在強(qiáng)調(diào)梵凈山自然景觀與佛教意義的連接,,這無形中使梵凈山的佛教名聲更加昭著。至今,,梵凈山仍香客魚貫,,香火旺盛。1989年趙樸初先生題“梵凈山”,。2006年中國佛教協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長圣輝到梵凈山升壇開示,,欣然題“中國佛教名山彌勒道場”,。
4.佛教文化 靈性銅仁:梵凈山歷史久遠(yuǎn),,“有古佛道場曰梵凈山者,則天下眾名岳之宗也”,,是對梵凈山最權(quán)威的定位,。梵凈山自古以來就是彌勒道場。據(jù)專家考證,,中國其他幾座佛教名山供奉的均為菩薩,,而梵凈山則供奉的是佛,為中國第一佛山,。梵凈山作為佛教朝拜名山,,前后延續(xù)了三百多年。在極盛時(shí),,數(shù)百平方公里的山麓峰腰,,“進(jìn)香男婦,時(shí)往時(shí)來,,若城市然”,,留下許多文物古跡。有四大皇庵,,四十八個(gè)覺庵之說,。代表性寺廟有護(hù)國禪寺、鎮(zhèn)國寺等 5.資源優(yōu)勢: 大自然造物的神奇力量,,還使梵凈山成為一個(gè)原始古樸的生態(tài)王國,。由于梵凈山的山體龐大且垂直高差大,形成了一個(gè)生物多樣性的原始基地,。梵凈山不僅生長著滿山遍嶺的各種植物和棲息著各類動(dòng)物,,而且擁有黔金絲猴,、大鯢(娃娃魚)、白頸長尾雉,、云豹等珍稀動(dòng)物和全球僅存的“貴州紫薇”以及中國鴿子花樹(珙銅)等珍稀植物,。梵凈山原始古樸的生物群體,成為了人類的一大財(cái)富,,具有極高的科學(xué)研究價(jià)值和保護(hù)價(jià)值,。國務(wù)院于1978年確定為國家級自然保護(hù)區(qū),聯(lián)合國教科文組織于1986年將梵凈山接納為全球“人與生物圈”保護(hù)網(wǎng)的成員單位(中國只有五個(gè)成員單位),。
四,,梵凈山發(fā)展劣勢
1.區(qū)位劣勢 2.知名度不高 3.交通設(shè)施落后 4.基礎(chǔ)設(shè)施不完善 5.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低 6.旅游規(guī)劃缺乏協(xié)調(diào) 7.旅游資源同質(zhì)性嚴(yán)重
五,主要目標(biāo)群體分析
1.常規(guī)市場旅游群體:旅游消費(fèi)群體是一個(gè)涵蓋不同性別,,不同年齡段,,不同地域的巨大的群體。在正常的情況下,,主要是有較充裕的時(shí)間,,有旅游的意向,有一定的旅游資金的群體,,包括離退休人員,,休假療養(yǎng)人員,雙休日的在職工薪群體,,是旅游中最大的群體,,是支撐旅游的重要的人群。
2.節(jié)假日旅游群體:在“五一”,,“十一”節(jié)日長假期間主要是在職工薪群體與學(xué)生群體,,這一群體的時(shí)間性比較強(qiáng),具有一種時(shí)間短,,人流集中的特點(diǎn),。他們旅游的地點(diǎn),線路,,時(shí)間等不是不太穩(wěn)定,,是最具開發(fā)潛力的旅游人群 3.情侶旅游群體:這一群體主要注重追求浪漫的情調(diào),對外出旅游的興致較大,,喜歡具有一定神秘色彩及探險(xiǎn)性質(zhì)的旅游區(qū),,這是一個(gè)不小的旅游群體。 4.舉家旅游群體:隨著人民生活水平的提高,,尋求新鮮,,開闊眼界是許多人的一種追求,對外出旅游有著渴望,,舉家出行旅游將會(huì)使家庭充滿融融的生活的樂趣,,是將來外出旅游的一種趨勢,,這一群體將會(huì)不斷擴(kuò)大。越來越多的家庭選擇節(jié)假日外出旅游,,有經(jīng)濟(jì)條件的很多都選擇自架車旅游,,但在我國無車而又有旅游消費(fèi)能力的還是占大多數(shù),在外出旅游成為家庭休閑娛樂的一種趨勢時(shí),,抓住這一群體,,贏得市場
5.老年人旅游群體 :我國人口逐漸老年化,老年人所占人口比重越來越大,,老年人有充足的旅游時(shí)間,,而且有消費(fèi)能力,隨著社會(huì)的發(fā)展,,老年人的觀念不斷的變化,,想外出旅游看世界的越來越多,所以這也是一個(gè)不小的旅游群體,。 6 .學(xué)生旅游群體:越來越多的學(xué)生,選擇了在假期去名山大川中體驗(yàn)生活,去休息.所以這一群體不可忽視.
六,,市場策略
一流的資源對旅游業(yè)的發(fā)展舉足輕重,但旅游者對旅游目的的熱衷或冷淡并不是由資源等因素決定,,旅游地的知名度,、美譽(yù)度,、認(rèn)可度,,以及影響旅游地形象的某些因素往往成為制約旅游業(yè)發(fā)展的扼要因素,在品牌方面,梵凈山要把其作為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位這一品牌打響,,再加強(qiáng)軟件建設(shè)及宣傳的力度,,定能使公園再次騰飛.(1)提高服務(wù)質(zhì)量,提升景區(qū)品牌
高質(zhì)量的服務(wù)能在游客的心里留下美好的印象,,進(jìn)而對景區(qū)產(chǎn)生好感,,以達(dá)到增加客源的目的。梵凈山內(nèi)為游客服務(wù)的工作人員太少,,游客需要幫助時(shí)很難找到人,,且部分工作人員服務(wù)態(tài)度不好,工作積極性不高,。建議:盡快完善一些與梵凈山景區(qū)相關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)設(shè)施,。比如:梵凈山—九龍洞—鳳凰—鎮(zhèn)遠(yuǎn)的交通線路改造;梵凈山景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)包裝,、修飾,、打造、挖掘,、宣傳等工作,;景區(qū)衛(wèi)生條件和安全設(shè)施的改善,;銅仁住宿、用餐,、用車,、導(dǎo)游等問題的解決。最起碼保證隨時(shí)能容納1000-10000人的人在銅仁過夜 .(2)特色與潮流品牌定位適度超前
貴州地區(qū)從來不乏山清水秀之地,,像梵凈山一樣自然保護(hù)區(qū)不下數(shù)十處,。像織金洞,九龍洞.天生橋.紅楓湖這些景點(diǎn)都遠(yuǎn)比梵凈山有名,其成功之處就是宣傳。與這些地方同為省級風(fēng)景區(qū)的也不只這些,。然而并非擁有豐富的資源優(yōu)勢就可以成就品牌優(yōu)勢,。幾十年過去了,梵凈山成為了其中惟一的國家級旅游區(qū),,品牌影響力也波及華東地區(qū),,準(zhǔn)確的定位不可謂不是成功的關(guān)鍵.宣傳不容小視.(3)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)激活品牌無形資產(chǎn)
品牌體現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)價(jià)值,而且能夠產(chǎn)生和創(chuàng)造價(jià)值,。因而如何通過品牌的經(jīng)營,,使“無形資產(chǎn)”激活和增值是值得各“品牌”旅游區(qū)深入思考的。 與許多資源品位極高的旅游景區(qū)仍處于低級經(jīng)營狀態(tài)相比,,紅楓湖所走的是一條用產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張和品牌延伸之路,。 (4)品牌提升在角色變換中搶得先機(jī)
名山———景區(qū)———品牌;劣勢———優(yōu)勢———劣勢,;梵凈山一直在景區(qū)發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢中不斷變換著角色和位置,,而正是對這種角色變換的積極思考讓梵凈山完成了幾十年塑造一個(gè)品牌的“原始積累”,也正是這種思考,,讓梵凈山尋求著“驚人的一跳”,。
(5)增加促銷活動(dòng),提高景區(qū)知名度
1)周末為來景區(qū)游玩的游客打折,,五
一,、十一等節(jié)假日除打折外再舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),游客憑門票進(jìn)行抽獎(jiǎng),,以此吸引游客前來,。
2)節(jié)假日免費(fèi)贈(zèng)送部分機(jī)關(guān)單位、企業(yè),、學(xué)校門票,,提高景區(qū)知名度。 3)創(chuàng)辦各種電視文藝宣傳活動(dòng).提高景區(qū)知名度,。 (6)增加廣告投入力度,,樹立景區(qū)形象
好的營銷廣告不僅能引發(fā)消費(fèi)者的共鳴,認(rèn)同和喜歡上品牌,而且能最大限度的促進(jìn)品牌的增值,,使廣告效果更加明顯,,企業(yè)效益增加。
梵凈山應(yīng)該運(yùn)用多種媒體組合的形式宣傳,。報(bào)紙是常見的也是較有效的宣傳媒體之一,,但是僅僅依靠這一媒體形式,遠(yuǎn)不能將廣告信息傳達(dá)至所有的目標(biāo)人群當(dāng)中,,景區(qū)不妨在采用報(bào)紙媒介的同時(shí),,適當(dāng)將電視、電臺,、戶外廣告牌,、快班廣告等媒體有機(jī)組合起來使用,發(fā)揮全面滲透的作用,。 另外,,還可以通過一些具有新聞價(jià)值的主題活動(dòng),邀請有關(guān)新聞單位參與,,借助新聞媒體的炒作,,免費(fèi)宣傳景區(qū)。 (7)尋求各界的支持,,籌備開發(fā)資金
資金嚴(yán)重缺乏,,這對景區(qū)的建設(shè)和發(fā)展起很大的限制作用 .建議: 1.尋找合作伙伴,以景區(qū)獨(dú)特的資源優(yōu)勢吸引其他的投資商合作,,共同開發(fā),,建設(shè)景區(qū),利潤按投資比例分配,。
2.員工參股也是許多企業(yè)目前采取的籌集資金,,而且員工利益與景區(qū)利益直接掛鉤,可以樹立員工主人翁意識,,提高員工工作積極性。
3.承辦當(dāng)?shù)匾恍┐笮突顒?dòng),,許多企業(yè)為了提高知名度會(huì)在活動(dòng)中做廣告,,搞促銷,這無疑會(huì)幫助景區(qū)搞好設(shè)施建設(shè),,對景區(qū)提供贊助,。 4.研發(fā)具有市場潛力的項(xiàng)目,向銀行借貸實(shí)施開發(fā),。 (8)重金招徠有識之士,,鞏固景區(qū)棟梁之才
針對高級人才急缺這一問題,梵凈山景區(qū)可以重金招募一兩名有經(jīng)驗(yàn)、有謀略,、有領(lǐng)導(dǎo)能力,、有遠(yuǎn)見卓識、承諾能帶動(dòng)整個(gè)景區(qū)活躍起來,,為景區(qū)帶來美好前景的有識之士,。對于原有的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該組織他們閑暇時(shí)去進(jìn)修、學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營,、管理方面的知識,,提高他們原有的經(jīng)營管理水平。對于其他方面人才的不足,,景區(qū)可以在本景區(qū)內(nèi)對員工進(jìn)行各方面旅游知識的培訓(xùn),也可以從其他旅游企業(yè)招收有經(jīng)驗(yàn),,有能力的專業(yè)性旅游人才,這些人才將成為景區(qū)發(fā)展壯大的棟梁,,為景區(qū)帶來全新的面貌,。 (9)媒體策略
就目前的情況而言,梵凈山在貴州省有一定的知名度,,但在全國旅游市場卻知之甚少,而且旅游市場是一個(gè)競爭非常大的服務(wù)和消費(fèi)市場,,沒有一定的廣告策略是難以達(dá)到讓游客對景區(qū)有太大的了解,對景區(qū)感興趣的,,所以必須加大對景區(qū)的廣告宣傳力度.(10)完善宣傳促銷手段,,增強(qiáng)宣傳促銷效
1.堅(jiān)持“走出去,請進(jìn)來”相結(jié)合,,通過與其它景區(qū)的合作,,擴(kuò)大自己的知名度,同時(shí)吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),,開展面對面的直接的宣傳促銷,。 2.邀請旅游商、新聞?dòng)浾咔皝韰⒂^采訪,。
3.利用電視,、廣播、報(bào)刊,、音像制品,、宣傳資料等媒體廣泛宣傳梵凈山景區(qū)形象,積極推銷梵凈山旅游產(chǎn)品,。
4.通過各項(xiàng)主題活動(dòng),,渲染節(jié)目氣氛,引起各大媒體關(guān)注,。
5.發(fā)布公車廣告,,報(bào)刊廣告、雜志廣告,街頭大屏幕廣告,,在電視臺播放旅游專題片,,景區(qū)成長發(fā)展片,現(xiàn)場采訪報(bào)道等,,通過一系列地毯覆蓋式的宣傳促銷活動(dòng),,使之產(chǎn)生明顯效果。 (11)進(jìn)行疊加式宣傳促銷
1.一次性的宣傳促銷往往效果不佳,,只有反復(fù)進(jìn)行才會(huì)產(chǎn)生印象積累,,讓越來越多的人越來越多的了解梵凈山,越來越強(qiáng)烈地產(chǎn)生前來旅游的愿望,。 2.大多數(shù)游客還是不太了解梵凈山,,這梵凈山說明的知名度還很低,大旅游批發(fā)商還沒有涉足梵凈山的旅游市場,,需要進(jìn)行疊加式的宣傳促銷,,才能讓更多的公眾了解梵凈山,才能敲開有實(shí)力的旅游批發(fā)商的大門獲得更多的客源 ,。 (12)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作傳播,,提高宣傳促銷水平
積極掌握和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代傳播技術(shù),利用其信息量大,,傳播速度快,,覆蓋面廣,具有高度開放性的全球互交性的優(yōu)勢,,盡快在網(wǎng)上開展具有更強(qiáng)攻勢的宣傳促銷,,讓更多的人更好的了解梵凈山,更好地開拓市場,,實(shí)際上是在搶占二十一世紀(jì)旅游市場的一個(gè)制高點(diǎn),。梵凈山應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識其重要性和緊迫性,奮起直追,,迎頭趕上,,把宣傳促銷盡快提高到一個(gè)新的水平。
七,,廣告軟文文案
電視廣告
3分鐘廣告電視腳本: 《美麗神奇的梵凈山》
畫面一:雄奇險(xiǎn)峻,,秀美多姿的梵凈山, 畫面二:從林深處蜿蜒直升的幾千臺階,; 畫面三:梵凈山景區(qū)大門“梵凈山”兩字特寫;
畫面四:梵凈山涓涓細(xì)流,,或丁冬垂滴,,白練懸空,奔騰咆哮,皆異常澄潔涓的水,;
畫面五:梵凈山的樹,,遍山皆樹,滿眼是綠,,繁花爭艷鳥獸和鳴,,一幅天然畫卷 ;
畫面六:梵凈山的云,、霧,、風(fēng),波譎云詭,。
畫面六:梵凈山崇山峻嶺上,,突兀而起冒出一尊石柱蘑菇石風(fēng)光; 畫面七:梵凈山金頂云海風(fēng)光,; 畫面八:梵凈山護(hù)國寺風(fēng)光,;
畫面九:古寺內(nèi),古老的佛像前,,高僧靜心修行 畫面十:梵凈山特有的動(dòng)植物,,像金絲猴,珙桐等,; 畫面十一:梵凈山金頂俯視,。
廣告說明:本廣將讓人們置身此山中,讓觀看者有一種儼然畫中行,,恍若仙山游的感覺,。促使觀看者有一種馬上來梵凈山感受其的神奇與美麗的沖動(dòng)。
第4篇:景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)策劃
XX大學(xué)旅游管理專業(yè)XXX
景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)策劃書
——以漢中黎坪國家森林公園為例
營銷目標(biāo):打造“黎兵”探秘網(wǎng)絡(luò)理念,,打造黎坪神秘
目標(biāo)受眾:西安市民,、網(wǎng)民、旅游自駕愛好者
執(zhí)行策略:
根據(jù)目標(biāo)受眾群特征,,選擇互勱方式運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)新媒體進(jìn)行傳播
1. 建立互勱網(wǎng)站:打造黎坪活勱官方網(wǎng)站,,增加網(wǎng)民游寵的參與熱情,提升黎坪景區(qū)的口碑,。
2. 建立wap網(wǎng)站:通過手機(jī)拍照,,時(shí)時(shí)上傳探秘照片至wap活勱網(wǎng)站,參加網(wǎng)絡(luò)評選,。
3. 活勱策劃:網(wǎng)絡(luò)探秘大賽,,通過網(wǎng)絡(luò)上傳照片,將黎兵探索到的最神秘,、最奇特,、最美的圖片上傳到網(wǎng)站上進(jìn)行PK,,通過網(wǎng)民投票評選。
博客大賽活動(dòng),。依照博客的轉(zhuǎn)載量以及評論數(shù)量作為博客的評價(jià)最重要依據(jù),,鼓勵(lì)大家參與景區(qū)的宣傳中。
創(chuàng)建社區(qū)論壇,,通過社區(qū)論壇營造和引導(dǎo)話題,,發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造消費(fèi)需求,轉(zhuǎn)化潛在客戶,。 大賽流程
官網(wǎng)瀏覽---選擇參團(tuán)---點(diǎn)擊我要報(bào)名---提交【真實(shí)姓名,、聯(lián)系方式】---線下確認(rèn)【收取費(fèi)用】---組織前往---景區(qū)接待---發(fā)現(xiàn)秘境---上傳【圖片、文字】---実核---網(wǎng)民點(diǎn)評---評獎(jiǎng)---頒獎(jiǎng)
? 網(wǎng)民自愿參加
網(wǎng)民自主提交
? 網(wǎng)民大眾評実
? 網(wǎng)絡(luò)媒體直播
黎兵探寶流程:景區(qū)集吅---深入景區(qū)---踏入寶地---黎兵探秘/寶---決戰(zhàn)黎明發(fā)現(xiàn)黎明中的黎坪和最美麗的景區(qū)
組織及參與方式:
(一)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起活勱
1,、策劃獨(dú)立活勱官網(wǎng),,發(fā)布“首屆黎坪景區(qū)黎兵探秘網(wǎng)絡(luò)大賽”活勱細(xì)則;
2,、在黎坪官方網(wǎng)站開通官方活勱與區(qū),,組織網(wǎng)民網(wǎng)上報(bào)名參加,上傳圖片和點(diǎn)評,,收集網(wǎng)民信息,;
3、通過網(wǎng)絡(luò)推手在各大網(wǎng)站,、論壇,、QQ群、博寵等網(wǎng)絡(luò)媒介上進(jìn)行大賽話題以及“黎兵”概念炒作,,引爆網(wǎng)民的熱情,,吸引網(wǎng)民眼球;
4,、參賽者通過WAP手機(jī)向活勱網(wǎng)站上傳發(fā)現(xiàn)的神秘照片和心得,;網(wǎng)民及時(shí)點(diǎn)評;
5,、每1小時(shí)更新一次活勱新聞,、探秘圖片、文章及網(wǎng)評數(shù)據(jù),。
(二)通過互聯(lián)網(wǎng)論壇,、大型門戶發(fā)布活勱。
號集參不者進(jìn)行報(bào)名,,再在報(bào)名者中挑選出適吅的人群,,參不發(fā)現(xiàn)之旅活勱。
(三)線下活勱主意事項(xiàng)
1,、通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名采集活勱參不者的聯(lián)系方式并通過線下確認(rèn)信息,,做好統(tǒng)籌工作,;
2,、景區(qū)安排與人接待,,配備歡迎橫幅、標(biāo)語,、導(dǎo)游服務(wù)和吃住一條龍服務(wù),;
3、線下活勱:負(fù)責(zé)對此次活勱的組織和安排吃住行,;在參觀景區(qū)的同時(shí),,“黎兵”將自己的感受通過手機(jī)上傳至網(wǎng)絡(luò),參加評比大賽,;
推廣的意義
1,、通過“黎兵”視角發(fā)現(xiàn)黎坪神秘之處,并通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行炒作傳播,;
2,、通過活勱挖掘黎坪景區(qū)生態(tài)、開拓文化精神內(nèi)涵,;
3,、塑造“黎兵”新概念,,打造網(wǎng)絡(luò)熱詞;“黎兵”代表:年輕、富有有活力,、高知、對新事物勇亍探索和挑戰(zhàn),;
4,、通過互聯(lián)網(wǎng)和活勱兩者巧妙結(jié)吅,提升景區(qū)的美譽(yù)度,、知名度,。
5、黎坪的大奇大美影響了西安大部分網(wǎng)民,;
6,、運(yùn)作了一套游寵和景區(qū)長期互勱體系,活勱在成本低,,效果持麗,,和電子商務(wù)結(jié)吅更使活勱具有良性的自我循環(huán)。
第5篇:景區(qū)旅游酒店?duì)I銷策劃方案
官塘湖酒店?duì)I銷策劃方案
一,、前言
近20年來,,隨著經(jīng)濟(jì)全球化以及知識水平的不斷提高,曾經(jīng)那些只追求溫飽的工薪階級,,以及中老年人,,也開始注重身心的放松,。如今旅游業(yè)發(fā)展迅速,也為我們景區(qū)帶來一個(gè)發(fā)展的契機(jī),。
二,、營銷環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
國家提倡全域旅游,也喊出“綠色青山就是金山銀山”口號,,和我們生態(tài)養(yǎng)老的主題就非常契合,,而且同時(shí)我們景區(qū)也被列入國家861計(jì)劃,是宣城市旅游開發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目,。另一方面宣城市地處亞熱帶季風(fēng)氣候,,四季分明景色宜人,生活節(jié)奏慢,,適合中老年人或者生活節(jié)奏快的上班族來休閑度假,。
(二)行業(yè)環(huán)境分析
旅游市場日趨成熟,自費(fèi)旅游增多,,有利于我們度假旅游市場的拓展,。我們景區(qū)應(yīng)以江浙滬等周邊城市為主要目標(biāo)市場,同時(shí)提高在本地市場的知名度,,打造名氣大,、檔次高的旅游目的地。
(三)市場狀況分析
1,、目前江浙滬周邊城市的旅游業(yè)非常發(fā)達(dá),,各個(gè)旅游目的地價(jià)格也都比較低,我們可以在競爭激烈的環(huán)境下尋求出路,,對于游客來說,,只要沒去過的地方,都有好奇心想要了解一下,,所以宣傳推廣一定要加大力度,。
2、宣城本地也有相當(dāng)多同類型酒店,,僅宣州區(qū)就有敬亭山度假村,,敬亭山生態(tài)園度假酒店,以及昆山湖酒店等,。旅游度假酒店的發(fā)展建設(shè)應(yīng)當(dāng)依托于旅游市場,,我們官塘湖是靠投資自建的一個(gè)景區(qū)。
(四)競爭者分析
1,、敬亭山度假村:建立較早,,知名度比較廣,定價(jià)中低檔,,受眾更廣,,距離市區(qū)較近,,辦公方便,環(huán)境也清新安逸,,附近有韓愈園及敬亭山南入口,,夏天其附近的八里崗水庫人流量很大。
2,、敬亭山生態(tài)園度假酒店:依托于敬亭山風(fēng)景區(qū),,地理位置得天獨(dú)厚,距離市中心很近,,定價(jià)中低檔,其附近建有小型游樂場,。
3,、昆山湖:環(huán)境優(yōu)美,占地面積廣,,適合城市居民過去旅游度假,。
三、SWOT分析
1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析:環(huán)境優(yōu)美,,自帶泳池,隱私性好,,都是獨(dú)棟別墅式的住房,,而且徽派民居與一些古董式家具富有特色,跟宣城市其他酒店形成明顯差異,。
2,、產(chǎn)品劣勢分析:距離市中心較遠(yuǎn),出行稍有不便,,定價(jià)在宣城屬于中高檔,,高于本地區(qū)其他酒店,一般工薪階級出差住宿或者年輕情侶住宿,,可能更偏向一些平價(jià)酒店,。
3、市場機(jī)會(huì)分析:獨(dú)棟式別墅適合家庭來住宿游玩,,而離城區(qū)較遠(yuǎn),,其隱私性好,適合情侶旅游度假,,在這種安靜無人打擾的環(huán)境下休憩,。
4、環(huán)境威脅分析:由于客源的有限性和產(chǎn)品的可替代性,,旅游市場競爭是非常激烈的,,目前宣州區(qū)的酒店,,定價(jià)基本都低于本酒店,在市中心的酒店可能更適合出差住宿,。
四,、營銷策劃
針對不同人群,采用平面廣告宣傳,,人員促銷企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場營銷,,先開拓市場建立知名度,最后形成品牌,。
市場定位:把市場定位在中高檔,,針對高收入高消費(fèi)人群。附近城市的旅游住宿以及差旅住宿,,家庭住宿,,情侶住宿等。
營銷方案:
1,、公司員工享受車補(bǔ)的需張貼定制的宣傳車貼,,非我公司員工愿意張貼定制 車貼的,全年免費(fèi)入園,,僅限車主一人,。
2、安排4個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)放傳單,,時(shí)間為15天,,廣告信息爭取覆蓋宣州本地區(qū),發(fā)完傳單之后跑散客,,尋找目標(biāo)人群針對性的接觸,。
3、安排3個(gè)業(yè)務(wù)員實(shí)地拜訪客戶,,以渠道來分,,一個(gè)人與旅行社政府機(jī)關(guān)溝通交涉,另外兩個(gè)與各個(gè)企業(yè)溝通交涉,,進(jìn)行地毯式拜訪 ,,爭取簽訂合作協(xié)議。
4,、通過差異與共生尋找機(jī)會(huì),,在游客看過了山山水水之后,再來看看我們官塘湖的花花草草,,欣賞烏木文化,,具體是在別的景區(qū)附近安排一個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行宣傳推廣。
5、進(jìn)行捆綁銷售多方聯(lián)票,,把敬亭山風(fēng)景區(qū),、鱷魚湖以及我們官塘湖等多個(gè)風(fēng)景區(qū)綜合起來捆綁銷售,賣聯(lián)票的形式促進(jìn)消費(fèi),。
6,、尋找鄉(xiāng)村代理人,不用來上班,,也沒有底薪,,但是代理人成功介紹新客戶來景區(qū),一律給予高額提成,,人選可以考慮飯店老板,,服裝店老板等。
五,、費(fèi)用預(yù)算
車貼廣告
3000元(每副車貼成本30元,,預(yù)計(jì)制作100個(gè)) 宣傳單頁
1000元
差旅費(fèi)
6000元(去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者城市) 合計(jì)
10000元
六、效果分析
(一)提高知名度,,讓大家熟悉官塘湖的業(yè)態(tài)。
(二)增加營業(yè)收入,。
(三)讓業(yè)務(wù)員出去,,真真實(shí)實(shí)的與客戶接觸,可以在日后更好的維護(hù)客戶關(guān)系,。
第6篇:景區(qū)營銷方案
旅游景區(qū)的營銷策劃書
前言
經(jīng)營管理景區(qū)需要有一個(gè)周密的部署,、規(guī)劃和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,除了做好景區(qū)的營銷策劃,,以便更好地推廣景區(qū)景點(diǎn),,創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益之外,規(guī)范管理,、完善和強(qiáng)化科學(xué)管理制度,,保障景區(qū)工作的有序,高效運(yùn)轉(zhuǎn)也是至關(guān)重要的,。
為了提高某某旅游景區(qū)的營銷效果,,通過對某某旅游景區(qū)的SWOT分析,提出某某旅游景區(qū)的發(fā)展策略,,最終達(dá)到了理論的學(xué)以致用,。結(jié)果表明某某旅游景區(qū)要不斷地優(yōu)化發(fā)展策略,滿足游客需求,,才能不斷地提高營銷效果,。
一、某某旅游景區(qū)基本情況
某某位于云南省昆明市某處,距昆明市多少公里左右,,距石林,、九鄉(xiāng)、玉溪,、曲靖僅2小時(shí)內(nèi)車程,,至麗江、大理僅3至6小時(shí)車程,。“彩云之南,,農(nóng)游田園”。被譽(yù)為什么的什么的是目前中國罕有農(nóng)業(yè)綜合體景區(qū),,更是云南唯一以農(nóng)業(yè)主題打造的大型某某,。
二、針對某某旅游景區(qū)的SWOT分析
SWOT分析是一種認(rèn)清企業(yè)優(yōu)勢( Strength),、劣勢(Weakne ),、機(jī)會(huì)( Opportunity )和威脅(Threats)的分析方法。下面就針對農(nóng)博園旅游景區(qū)詳細(xì)地通過這個(gè)方法剖析農(nóng)博園景區(qū)旅游的優(yōu)勢和劣勢,、面臨的機(jī)會(huì)和威脅,使農(nóng)博園風(fēng)景區(qū)認(rèn)清當(dāng)前旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形式,發(fā)現(xiàn)存在的問題,便于找出解決辦法,并明確以后的發(fā)展方向,。
(一)農(nóng)博園旅游發(fā)展的優(yōu)勢
1、資源優(yōu)勢
某集團(tuán)致力于農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展,,農(nóng)博園作為旗下一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的博覽園,,景區(qū)內(nèi)集農(nóng)業(yè)科普、農(nóng)業(yè)觀光,、農(nóng)游體驗(yàn),、休閑度假于一體,有世界罕見的奇瓜異果館,、珍果館,;讓人嘆為觀止的各種現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)示范園、農(nóng)耕文化館,;令人激動(dòng)無限的世運(yùn)館,、農(nóng)牧莊園;集浪漫與田園于一體的百花迷宮,、七彩礦泉,、本納克葡萄莊園;還有讓人流連忘返的森林童話樂園,、開心農(nóng)場,、捉魚尋寶等好玩又益智的景點(diǎn)項(xiàng)目。
2,、品牌優(yōu)勢
1
集團(tuán)有限公司始于1992年,,經(jīng)歷多年持續(xù)健康的發(fā)展,,于2005年9月組建集團(tuán)。集團(tuán)致力于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),,繼續(xù)走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工業(yè)化道路,。為振興云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和構(gòu)建和諧社會(huì),。集團(tuán)旗下農(nóng)博園作為一個(gè)生態(tài)農(nóng)莊,以第一產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)第
二,、三產(chǎn)業(yè),,為云南高原特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展打開了窗口,做出了示范,,一定程度上拓寬了云南農(nóng)業(yè)發(fā)展道路,,也為云南旅游業(yè)添加了色彩,讓云南旅游業(yè)朝著多方向角度發(fā)展,。
3,、區(qū)位優(yōu)勢
某縣位于云南省東北,省會(huì)城市昆明和云南省第二大城市曲靖中間,,素有“滇東北門戶”之稱,,是云南北部昆明市東北部重要的交通樞紐。隨著現(xiàn)代新昆明戰(zhàn)略的深入實(shí)施,,嵩明作為“滇東北重要門戶”的地位更加凸現(xiàn),。晨農(nóng)農(nóng)博園位于小街收費(fèi)站附近,突出的區(qū)位條件,,是晨農(nóng)農(nóng)博園優(yōu)勢之一。
4,、交通優(yōu)勢
嵩明距昆明43公里,,曲靖75公里,距昆明新機(jī)場17公里,,作為昆明主城門戶,,西南最重要的內(nèi)陸大碼頭,嵩明處于昆明“四環(huán)十七射”交通網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的重要節(jié)點(diǎn),、昆明“半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”內(nèi),,區(qū)位優(yōu)勢極好,且具有“五路通昆,,四路出省”的交通優(yōu)勢,,晨農(nóng)農(nóng)博園位于小街收費(fèi)站附近,是從曲靖到昆明,,小街到嵩明,、昆明的必經(jīng)之路,,大量的客源只要從這條高速路經(jīng)過,都能看到晨農(nóng)農(nóng)博園線路指引標(biāo)志,。
(二)農(nóng)博園旅游發(fā)展的劣勢
1,、資源類型單一,互補(bǔ)性差
景區(qū)旅游產(chǎn)品主要以靜態(tài)展示為主,少以動(dòng)態(tài)演示輔之,,缺乏參與性體驗(yàn)項(xiàng)目,;游客的活動(dòng)方式單一,仍以觀光游覽為主,;游客平均逗留時(shí)間僅2至5小時(shí),,重游率低。并且景區(qū)景色大多以農(nóng)業(yè)種植為主,,與季節(jié)關(guān)系很大,,到了冬春季節(jié),瓜果蔬菜長勢不好,,景區(qū)推陳出現(xiàn)節(jié)奏跟不上,,周邊城市游客容易出現(xiàn)欣賞疲勞的現(xiàn)象,這些因素在很大程度上影響了園區(qū)旅游的整體經(jīng)濟(jì)效益與可持續(xù)發(fā)展,。
2,、缺乏一定的資金投入,使工作難以突破
集團(tuán)屬于民營企業(yè),經(jīng)濟(jì)發(fā)展受多方面的影響,且農(nóng)博園建成至今5年時(shí)間,,積淀尚少,,部分農(nóng)業(yè)以示范為主,僅僅靠門票,、餐飲和住宿來獲得收入,。因此,長期以來,農(nóng)博園旅游開發(fā)缺乏資金支持,無法形成大的項(xiàng)目和高水平的旅游產(chǎn)品。
2
3,、不再旅游黃金路線上,,還需不斷開發(fā)市場
我省旅游市場較大,出名的有麗江,、大理,、西雙版納等地,然而我們景區(qū)并沒有在這些黃金旅游路線上,,所以外省游客很少了解晨農(nóng)農(nóng)博園,,外省市場并沒有得到開發(fā)。相對本省而言,,本省游客大多去知名度比較高的旅游地區(qū),,農(nóng)博園有農(nóng)業(yè)特色,但是游客認(rèn)同感還是很低,,還需不斷努力完善景區(qū)設(shè)施,、服務(wù)
(三)農(nóng)博園旅游發(fā)展面臨的機(jī)遇
1,、市場廣闊
根據(jù)世界旅游組織預(yù)測,到2020年,,中國有望成為世界最大的客源接納國,,世界上最大的旅游目的地國家,接待國際旅游者將達(dá)到1.37億人次,,占世界市場總份額的8%,。同時(shí),隨著我國國民可支配收入和閑暇時(shí)間的增多,,國內(nèi)旅游需求日益擴(kuò)大,。這將為我省旅游業(yè)提供更大的發(fā)展空間,同時(shí)也為晨農(nóng)農(nóng)博園發(fā)展提供了非常廣闊的市場空間,。
2,、政府支持
昆明市歷屆市委及政府始終堅(jiān)持政府主導(dǎo)與市場機(jī)制并重的原則將旅游業(yè)放在突出的位置,并在政策法規(guī),、戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場監(jiān)管、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、公共服務(wù)等方面要持續(xù)發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用,。通過成立市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組等方式,發(fā)揮該機(jī)構(gòu)的牽頭作用,,及時(shí)研究解決旅游業(yè)發(fā)展中的重大問題,,并充分利用昆明作為全省綜合改革試點(diǎn)市的優(yōu)勢,最大限度地爭取更多旅游業(yè)改革發(fā)展先行先試權(quán),。這些措施為昆明市旅游業(yè)的加快發(fā)展?fàn)I造了良好的宏觀環(huán)境,。在市場上,一方面加大市場開拓力度和營銷投入;另一方面,大力培育市場主體。這一系列重大舉措,將為晨農(nóng)農(nóng)博園旅游的快速發(fā)展提供強(qiáng)有力的政府支持,。
(四)農(nóng)博園旅游發(fā)展面臨的威脅
1,、周邊旅游市場競爭加劇
云南旅游業(yè)如火如荼,大量有力競爭者紛紛崛起,,競爭壓力巨大,旅游產(chǎn)品的重復(fù)性以及園區(qū)產(chǎn)品開發(fā)的不足,,阻礙了旅游的可持續(xù)發(fā)展,。晨農(nóng)農(nóng)博園的主要競爭者對手是楊林的中信嘉麗澤景區(qū),目前他們已通過AAAA級景區(qū)認(rèn)證,,并且?guī)熧Y實(shí)力較強(qiáng),,各項(xiàng)硬件設(shè)施較為完善。
2,、農(nóng)博園以觀光旅游為主,旅游資源缺乏深度開發(fā)
一直以來,,農(nóng)博園以觀光旅游為主,,導(dǎo)致產(chǎn)品單一,旅游行為層次低,特別是缺乏高層次的互動(dòng)性和參與性旅游產(chǎn)品,使得游客的滯留天數(shù)少、重游率低,
3
對旅游市場的擴(kuò)大構(gòu)成極大威脅,。
3,、文化比重低,景區(qū)旅游產(chǎn)品更新慢
文化旅游比重低,。文化是大多旅游景區(qū)的靈魂所在,,農(nóng)博園從建成并開放時(shí)間較短,文化比重很少,,大部分旅游者來農(nóng)博園并未選擇農(nóng)業(yè)文化旅游,,而更多的只局限于田園觀光體驗(yàn)和氛圍感受,人文旅游資源利用率極底,,整體整合效果不佳,。旅游產(chǎn)品特色不突出,缺乏廣度和深度,。應(yīng)對園區(qū)進(jìn)行全方位,、多層次的深發(fā)掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力,豐富旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵,,推陳出新,。著眼未來,逐步調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,吸引外來旅游者,。
三、晨農(nóng)農(nóng)博園景區(qū)的發(fā)展策略
(一)加強(qiáng)對景區(qū)建筑的保護(hù)
首先要確定農(nóng)博園景區(qū)有哪些建筑,,景觀小品,、珍惜樹種需要保護(hù)。確定了保護(hù)對象后,就是具體的保護(hù)措施,。景區(qū)要有保護(hù)規(guī)劃,、旅游規(guī)劃和協(xié)調(diào)保護(hù)與旅游關(guān)系的規(guī)劃。這項(xiàng)工作需要專門人員與景區(qū)負(fù)責(zé)人共同完成,。制度完善以后,就需要進(jìn)行有效監(jiān)督,。監(jiān)督工作也要有一套體系,職責(zé)明確,責(zé)任到人,一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象,就要嚴(yán)肅處理,決不姑息。除了對工作人員的內(nèi)部監(jiān)督,也要有一部分人員對游客進(jìn)行監(jiān)督,。
(二)加大景區(qū)的宣傳力度
針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀,,應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳,選擇區(qū)域廣告性的媒體,,集中優(yōu)勢,、重點(diǎn)突破,形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢,。
1,、新聞媒體(報(bào)紙,、電視)
主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠宣傳上。
2,、中介機(jī)構(gòu)宣傳(旅行社)
目前我們景區(qū)正在申報(bào)國家級景區(qū),,這樣更能擴(kuò)大我們景區(qū)的宣傳力度。并且我們景區(qū)正在與多家旅行社,、旅游網(wǎng)站計(jì)劃合作,,旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,作為景區(qū)來說,,旅行社是主要客戶來源,,因此,景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,,其市場份額也得到了保證。當(dāng)然,,與旅行社合作,,關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,因此,,景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)會(huì)通過雙方協(xié)議的方式,,最終達(dá)成一個(gè)雙贏的長期合作關(guān)系。
3,、網(wǎng)絡(luò)
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利用網(wǎng)絡(luò)高速,、及時(shí)、全球性,、全天候的特點(diǎn),進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳,。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“晨農(nóng)農(nóng)博園網(wǎng)站”的點(diǎn)擊率,。
4、宣傳牌
在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌,。例如景區(qū)附近的小鋪立交橋,,在昆明來向、曲靖來向,、會(huì)澤來向、呈貢來向等地方設(shè)立景區(qū)提示牌,。
5,、墻體廣告
在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告,。
6、印制宣傳畫冊
風(fēng)光片,、宣傳頁,、折頁圖、海報(bào),、年票、紀(jì)念幣等 ,。
7,、特色主題活動(dòng)
通過極具特色的表演文化吸引各地游客,出售特色紀(jì)念品,,辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,,使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。在不同的國際,、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動(dòng),。例如端午節(jié),景區(qū)以包粽子比賽,、漢服演繹等民族傳統(tǒng)特色節(jié)目來吸引游客,;國慶節(jié),景區(qū)聯(lián)合多家公司,,舉辦了盛大的花卉展,,游客參觀人數(shù)眾多;春節(jié),,景區(qū)也會(huì)制定出各種節(jié)目,,優(yōu)惠活動(dòng)來吸引游客。
(三)改善游客服務(wù)設(shè)施,提高旅客滿意度
改善餐飲設(shè)施,結(jié)合民間小吃,開發(fā)有當(dāng)?shù)靥厣牟惋?。其中一部分是適合中低檔消費(fèi)的快餐系列,另一部分則是較高檔的餐飲設(shè)施,。提高餐飲服務(wù)質(zhì)量,菜品口感,,讓不同層次的游客均有能力消費(fèi),。
可以著手開發(fā)一些農(nóng)業(yè)類的商品,比如精美的名勝古跡實(shí)物模型、掛件或制作精美的畫冊等,。商品的開發(fā)一定要留心市場趨勢,多考察其他景區(qū)的優(yōu)秀商品設(shè)計(jì),不斷更新,才能吸引游客購買,。另外,各種游客服務(wù)設(shè)施在設(shè)計(jì)上都要盡量隱蔽,并且與景區(qū)風(fēng)格相一致;游客服務(wù)中心、投訴中心、醫(yī)療救助站等都要物盡其用,不能空做擺設(shè),、應(yīng)付檢查,。
(四)完善解說系統(tǒng)及導(dǎo)游服務(wù)
目前農(nóng)博園僅在幾個(gè)大的景點(diǎn)設(shè)有文字解說。首先在游客購買門票時(shí)就應(yīng)得到一份景區(qū)簡介,便于游客了解路線,、主要景點(diǎn),、注意事項(xiàng)、路程距離
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等等,。其次,在景區(qū)展館內(nèi)可設(shè)置錄音解說,方便沒有導(dǎo)游的游客,。第三對比較有特色的樹種、植被也應(yīng)設(shè)置解說牌,各種標(biāo)示牌也是景區(qū)解說的重要組成部分,。從高速公路指示牌,到景區(qū)內(nèi)部的路線指示牌,以及各種警示牌都要做到清晰,、明確,采用國際標(biāo)準(zhǔn)的圖示,并用中英文兩種語言書寫。
(五)加強(qiáng)農(nóng)博園景區(qū)的數(shù)字化管理
景區(qū)旅游的發(fā)展也正從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷,。電子商務(wù)結(jié)算的需求也將促使旅游的營銷網(wǎng)絡(luò)化,。目前,與其他先進(jìn)景區(qū)相比,農(nóng)博園的數(shù)字化管理程度還是需要進(jìn)一步提高的。
數(shù)字化的另一重要問題是,應(yīng)加強(qiáng)對旅游專業(yè)網(wǎng)站的建設(shè),。旅游專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展很快,也比較多,都是對旅游景區(qū),、景點(diǎn)、旅游線路的全面推介,即是營銷的必要,也是景區(qū)形象和實(shí)力的展現(xiàn),。最后還要加以關(guān)注的是,對一些如自駕游等旅游組織的聯(lián)系,景區(qū)網(wǎng)站也是展示景區(qū)的平臺,。
(六)價(jià)格策略促進(jìn)景區(qū)旅游發(fā)展
1、階段價(jià)格策略
在旅游旺季時(shí),,需求受價(jià)格因素影響顯著,。農(nóng)博園首先應(yīng)該以較低的進(jìn)入價(jià)格吸引旅游者,然后提高各種旅游產(chǎn)品的價(jià)格,,引導(dǎo)和鼓勵(lì)旅游者進(jìn)行二次消費(fèi),。運(yùn)用新技術(shù)不斷設(shè)計(jì)開發(fā)不同檔次、種類的旅游工藝品,、紀(jì)念品,,刺激旅游者的購買欲望,提高旅游收入,。另外,,在淡季時(shí)普遍出現(xiàn)客源不足、服務(wù)設(shè)施和生產(chǎn)設(shè)備閑置的情況,,因此景區(qū)淡季主要考慮團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù),,例如通過旅行社、拓展訓(xùn)練公司拉來團(tuán)隊(duì)客戶,。但是景區(qū)不能坐等客源,,別人引進(jìn)來保障一定客源,自己的營銷團(tuán)隊(duì)也應(yīng)走出去,景區(qū)要有專門的外銷人員跑業(yè)務(wù),。昆明大學(xué)城就是一個(gè)比較好的選擇,,景區(qū)可以聯(lián)系大學(xué)在校生作為我們的站點(diǎn)式營銷人員,大學(xué)生有一定消費(fèi)能力,,并且89%的大學(xué)生對旅游很感興趣,把大學(xué)生作為我們一個(gè)重要客源,,吸引并引導(dǎo)來我們景區(qū)消費(fèi),。景區(qū)制定低于旺季時(shí)的旅游產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格以刺激旅游者的消費(fèi)欲望,但是折扣價(jià)格的最低優(yōu)惠不應(yīng)低于景區(qū)旅游產(chǎn)品或服務(wù)的成本,。
2,、產(chǎn)品組合定價(jià)策略
比如:入住酒店免門票價(jià)格、雙人套餐送一份生態(tài)蔬菜等活動(dòng),。這樣有利于晨農(nóng)農(nóng)博園的總體平衡發(fā)展,,增加有課逗留時(shí)間,實(shí)現(xiàn)更多旅游收入,。特別是年底公司年會(huì)比較多,,來到我們景區(qū),營銷人員可以根據(jù)不同公司需
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求制定不能的活動(dòng)計(jì)劃,,可以選擇會(huì)議,、餐飲、園區(qū)游覽,、篝火晚會(huì),、住宿一條龍服務(wù)方式,或者選擇會(huì)議,、餐飲,、園區(qū)游覽、篝火晚會(huì),、住宿,、團(tuán)隊(duì)拓展、瓜果采摘,、手工鮮花餅的方式,,并且如果團(tuán)隊(duì)來到我們景區(qū)消費(fèi),門票全免,、餐飲住宿打折,,是很好地選擇方式。
3,、門票價(jià)格的折扣策略
旅游門票是景點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格體系中非常重要的一環(huán),,但由于旅游景點(diǎn)門票價(jià)格定位及其變化的影響具有綜合性。景點(diǎn)門票價(jià)格變動(dòng)引發(fā)的市場影響在我國表現(xiàn)的非常突出,因?yàn)楫?dāng)前我國旅游景點(diǎn)門票價(jià)格過高的現(xiàn)實(shí)已超出了游客多次消費(fèi)的能力,。因此,,可以適度對門票的價(jià)格給予折扣。比如,,可以嘗試出售年票或會(huì)員制聯(lián)票來進(jìn)行促銷,,使旅游者能把農(nóng)博園當(dāng)成度假休閑的場所,常來,、常留,、常住等等。
(七)農(nóng)博園景區(qū)旅游發(fā)展目標(biāo)
1,、依托區(qū)位和資源優(yōu)勢,,面向國內(nèi)外旅游市場,構(gòu)建以休閑,、度假為代表的多層次,、多類型的休閑產(chǎn)品體系,打造國際化的高原農(nóng)業(yè)型休閑旅游度假地和面向東南亞的世界城市旅游目的地,。
2,、在政府的支持下,依托區(qū)位優(yōu)勢和交通樞紐優(yōu)勢,,將農(nóng)博園建設(shè)成為嵩明地區(qū)重要旅游地,,并不斷擴(kuò)大市場,把某品牌推出去,,把客源引進(jìn)來,。延長游客停留時(shí)間、聚集人氣,,培育游客與市民共享的旅游空間,。
3、以昆明本地消費(fèi)為基礎(chǔ)做大市場,,打造游客度假,、市民共享的高原農(nóng)業(yè)旅游度假地。以滿足中產(chǎn)階層的休閑和商務(wù)需求,,打造市民與游客共享的生活空間,。重點(diǎn)建設(shè)和完善面向散客市場的旅游公共服務(wù)體系,包括旅游咨詢服務(wù),、旅游安全保障服務(wù),、旅游交通便捷服務(wù)、旅游便民惠民服務(wù)等,,提高游客滿意度,,把晨農(nóng)農(nóng)博園打造成品質(zhì)旅游的樣本園區(qū),。
4、發(fā)揮地緣優(yōu)勢,,把握中國—東盟戰(zhàn)略合作的政策機(jī)遇,,以世界性的眼光運(yùn)作農(nóng)業(yè)旅游,以文化的軟實(shí)力培育和資源的硬基礎(chǔ)建設(shè)為抓手,,把晨農(nóng)農(nóng)博園打造成依托國內(nèi)市場,、面向東南亞和南亞的世界城市旅游目的地,實(shí)現(xiàn)農(nóng)博園旅游的全面國際化發(fā)展,。
第7篇:景區(qū)營銷策劃架構(gòu)
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一,、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析
1、項(xiàng)目現(xiàn)狀
我公司云花溪谷項(xiàng)目預(yù)計(jì)今年4月份正式施工建設(shè),,為了更好的使此項(xiàng)目順利運(yùn)營開發(fā),項(xiàng)目前期籌劃營銷是必不可少的,,為下階段景區(qū)營銷宣傳打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),,我部門現(xiàn)對景區(qū)現(xiàn)狀資源進(jìn)行如下概況。
目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:云花溪谷旅游資源優(yōu)勢明顯,,以山,、水、林為特色的定位為以休閑,、度假,、養(yǎng)生為主的景區(qū)生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū);現(xiàn)景區(qū)主題形象清晰,;市場營銷尚未進(jìn)行;旅游人才缺乏;設(shè)施很不完善硬件設(shè)施處于籌備中,;政府善于引導(dǎo),;云花溪谷發(fā)展前景看好較好。
2,、旅游形象現(xiàn)狀
旅游地形象認(rèn)知包括三個(gè)方面的內(nèi)容:游客認(rèn)知,、旅游地認(rèn)知、旅游地內(nèi)部認(rèn)知,,這三個(gè)方面組成旅游地的完整形象,。云花溪谷旅游資源比較豐富,但是目前云花溪谷尚未開發(fā),,本地旅游局開發(fā)前宣傳力度比較底,,只是戶外愛好者對此地比較熟悉,所以此地現(xiàn)旅游形象還比較模糊,,旅游形象認(rèn)知度低,,對其今后的旅游發(fā)展很不利,。所以為更好使此項(xiàng)目順利運(yùn)營,開發(fā)前的營銷宣傳是必不可少的,。
二,、景區(qū)市場競爭分析
1、保定區(qū)域景區(qū)現(xiàn)有的客源市場以1日游游客為主,,目前市內(nèi)的新興景點(diǎn)較多,,旅游受到各地主管部門的空前重視,各景區(qū)都在采取各種手段招徠客源,,市場競爭激烈,。而據(jù)我們所了解的情況,附近區(qū)域內(nèi)今后一兩年內(nèi)民俗風(fēng)情之類的景區(qū)將會(huì)出現(xiàn)很多,。特別是天生橋新擴(kuò)建與景區(qū)類型相近的坨粱將對云花溪谷景區(qū)的市場產(chǎn)生嚴(yán)重威脅,。
2、目前阜平縣整體旅游形象的對外旅游宣傳促銷力度相對較小,。阜平以天生橋?yàn)橹攸c(diǎn)的旅游景點(diǎn)很難作為單獨(dú)的旅游景區(qū)吸引省外游客前來,。其省外市場的開拓有待于整個(gè)阜平接待省外游客數(shù)量的上升,我公司項(xiàng)目也直接受惠,。
3,、阜平等地的一些區(qū)域旅行社只在五
一、十一游客較集中的時(shí)間段推行景區(qū)線路,,景區(qū)內(nèi)客源尚沒有形成規(guī)模,,旅行社在周末推行景區(qū)線路時(shí)往往因人少利薄而難以成團(tuán)。景區(qū)的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)需要進(jìn)一步建設(shè)和強(qiáng)化,,以避免游客流失,。
4、附近區(qū)域市場,,有五岳寨,、駝粱、五臺山,、天生橋,、神仙山、城南莊等一些知名的景點(diǎn),。其中以五岳寨,、駝粱、五臺山,、野三坡等景區(qū)按知名度劃分為第一層次,,他們在國內(nèi)有很高知名度,在五臺山甚至在國際上也有一定知名度,。而其他如天生橋,、城南莊,、神仙山、白石山,、大石嶼等以及其他景點(diǎn)則為第二層次,,他們各有各自的特點(diǎn),在本地內(nèi)有很高知名度,,在省內(nèi)知名度一般,。
按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來看的話,五臺山無疑是附近區(qū)域旅游市場的老大,,他占據(jù)著高端旅游市場,。而五岳寨、駝粱等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi),,也兼顧高端市場,。剩下的則各自爭奪平時(shí)的中低消費(fèi)旅游市場。
這樣看來,,根據(jù)公司定位以駝粱,、五岳寨為以后期開發(fā)競爭的目標(biāo),前期以天生橋,、大石嶼、白石山等景區(qū)為主要景區(qū)競爭目標(biāo),。
三,、旅游市場戰(zhàn)略
根據(jù)公司《總規(guī)》發(fā)展戰(zhàn)略,現(xiàn)對云花溪谷進(jìn)行二階段為期10周年為周期的市場發(fā)展戰(zhàn)略分析:
1,、市場分類
按照地域劃分:
第一階段營銷發(fā)展戰(zhàn)略(5年期)
當(dāng)?shù)厥袌觯罕6ㄊ?、石家莊、山西五臺山附近區(qū)域市場,,以旅游觀光,、周末休閑度假為主要目的。
第二階段營銷發(fā)展戰(zhàn)略(5年期)
本地市場:繼續(xù)穩(wěn)固保定市以旅游觀光,、周末休閑度假為主要目的市場,。
省內(nèi)市場:以周邊的保定、石家莊,、唐山,、張家口等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,、尋找旅游新體驗(yàn)為主要目的,,希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項(xiàng)目對其吸引力最大,。
省外市場:主要以北京,、天津等地為市場,。景區(qū)不能作為獨(dú)立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨(dú)立的省外市場,。景區(qū)一般采取的做法是將云花溪谷等各景點(diǎn)融入到河北全線游,、保定全程游、保定民俗游等知名旅游線路中去,。目前,,省內(nèi)各地旅行社推出的河北全線游地接線路一般為3-6天。
按照距離劃分:
2,、核心客源市場
以阜平為核心向外放射300公里的半徑——保定,、石家莊、山西,、北京,、天津、唐山,、張家口等,,以保定、石家莊,、山西,、北京、天津比較重要,,在此將其列入核心客源市場之中,。
3、旅游市場定位
從市場開發(fā)順序來說:第一階段開發(fā)保定市區(qū),、石家莊,、山西王臺山附件區(qū)域等收入較高的市場,利用當(dāng)?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入,。第二階段開發(fā)北京,、天津、唐山,、張家口等鄰近市場,,提高云花溪谷旅游知名度。10年后開發(fā)山東,、山西,、河南、長三角地區(qū)的高端客源市場,,進(jìn)一步提高知名度,,逐步在華北、華東,、華南地區(qū)打開市場,。
從市場需求來說:云花溪谷目前應(yīng)該開發(fā)度假游,、娛樂游、休閑游以及具有太行山特色的休閑度假游,。而分時(shí)度假,、探親訪友、商務(wù)公務(wù)活動(dòng),、會(huì)議旅游,、文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,、美譽(yù)度提升以后,,考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品。
四,、價(jià)格策略分析
1,、旅行社價(jià)格:
利益是影響旅行社是否將景區(qū)加入其推行線路的最大因素,給旅行社較大的利潤空間可以促使他們給景區(qū)帶來更多的團(tuán)隊(duì)游客,。在以團(tuán)隊(duì)客人為主的客源市場,,特別是在競爭激烈的保定、石家莊等市場,,要有針對性的對旅行社提供比其它景區(qū)(主要是景區(qū)的直接競爭對手,,如天生橋、駝粱等)更大靈活的優(yōu)惠政策,,如較低的折扣,、年終返利等。除門票外,,景區(qū)還要協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)餐飲、住宿方面的對旅行社優(yōu)惠價(jià)格,,以增加旅行社的利潤點(diǎn)和利潤空間,,提高其在客源市場推行景區(qū)線路的積極性。
2,、團(tuán)隊(duì)價(jià)格:
一些單位因?yàn)閾碛凶约旱慕煌ㄜ囋诮M織員工出游時(shí)不大喜歡通過旅行社,,但許多景區(qū)往往只給簽訂協(xié)議的旅行社有門票優(yōu)惠,這在一定程度上影響了單位決策者選擇景區(qū)作為旅游目的地的興趣,。因此建議景區(qū)給單位團(tuán)體門票也予以優(yōu)惠,,優(yōu)惠門票價(jià)格應(yīng)介于散客門票價(jià)和旅行社優(yōu)惠價(jià)之間,但要注意避免與旅行社競爭客源,。
3,、季節(jié)性調(diào)節(jié):根據(jù)季節(jié)性特點(diǎn)制定淡旺季兩種票價(jià)。旺季(3-10月)執(zhí)行現(xiàn)有門票價(jià)格,,淡季大幅度優(yōu)惠以刺激當(dāng)?shù)氐褪杖霛撛谑袌鲇慰蛠砭皡^(qū)游覽,這也是使得景區(qū)在當(dāng)?shù)孬@得廣泛支持的有效途徑,。
4,、促銷價(jià)格:根據(jù)時(shí)令特點(diǎn),在細(xì)分客源市場的基礎(chǔ)上有針對性的推出一些市場促銷價(jià)格,,如父母帶孩子來景區(qū)旅游孩子可免門票,清明,、春節(jié)、元宵節(jié)期間半價(jià)等,。
五,、銷售渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
1.旅行社:
對旅行社除提供門票、住宿,、餐飲方面的優(yōu)惠外,,還要有針對性地在各客源市場培養(yǎng)幾個(gè)重點(diǎn)合作伙伴,與其建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,,以其為龍頭聯(lián)合其它旅行社為景區(qū)輸送客源,。在旅游旺季給其予以
適當(dāng)?shù)膹V告支持。充分征求旅行社對景區(qū)旅游產(chǎn)品的意見,,共同設(shè)計(jì)適銷對路的旅游線路產(chǎn)品,。
2.人員促銷與辦事處協(xié)助:保定等地的一些省內(nèi)旅行社只在五
一、十一游客較集中的時(shí)間段推行景區(qū)線路,,原因是平日推行景區(qū)線路時(shí)往往因人數(shù)太少而難以成團(tuán),。為了避免這部分游客的流失,景區(qū)可以在旅游旺季時(shí)在客源城市設(shè)立辦事處或者派駐辦事員,,以協(xié)助將各旅行社不足以成團(tuán)的游客拼合成團(tuán)發(fā)往景區(qū),。
3.直銷:與交通部門合作在旅游旺季開通景區(qū)旅游專線車以方便散客到達(dá)。如阜平汽車站,、保定汽車站等,。與交通部門合作可避免景區(qū)自己購置交通車在旅游淡季閑置而引起的損失。
六,、宣傳促銷策略
1,、與上級旅游部門建立的良好的合作關(guān)系:能否獲得上級旅游部門的認(rèn)可和支持關(guān)系到景區(qū)在當(dāng)?shù)氐穆糜蔚匚缓桶l(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),景區(qū)的定位和阜平縣的旅游形象是一致的,,如景區(qū)發(fā)展快,,經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益好,因此有望成為阜平甚至保定旅游部門對外推出的拳頭旅游產(chǎn)品,。景區(qū)要積極參加上級旅游部門組織的對外宣傳活動(dòng),,爭取在將自身加入到省旅游局的對外宣傳畫冊,爭取在阜平,、保定旅游局的對外宣傳畫冊中占據(jù)重要篇幅,,爭取更多的省級和地市級大型旅游或節(jié)事活動(dòng)在景區(qū)舉辦。
2、參加旅游交易會(huì)和客源市場的大型慶典活動(dòng):通過民俗歌舞表演,、景點(diǎn)推介會(huì)等充分對外展示自己的形象,。隨著景區(qū)的不斷建設(shè)和發(fā)展,還要有選擇地參加一些在省內(nèi)舉辦的旅游交易會(huì),。另外,,景區(qū)利用自身的民俗表演優(yōu)勢,應(yīng)積極爭取參加一些在客源城市舉辦的大型慶典活動(dòng),,以借機(jī)擴(kuò)大對外宣傳,,增強(qiáng)景區(qū)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
3,、重視新聞宣傳,,加大廣告力度:在第一階段景區(qū)廣告投資主要以保定、石家莊,、山西五臺山附近為主,;第二階段隨著業(yè)務(wù)的壯大廣告延伸到北京、天津等區(qū)域,。
第一階段我公司項(xiàng)目景區(qū)要盡可能與本地和省內(nèi)眾多報(bào)刊媒體建立良好的關(guān)系,,有意識地創(chuàng)造新聞點(diǎn),并加在軟文的宣傳,,運(yùn)用新聞媒體對景區(qū)進(jìn)行炒作,。廣告既是景區(qū)對游客宣傳自身形象的需要,也是景區(qū)推行其旅游線路的旅行社的支持,,在省內(nèi)旅游市場競爭日趨激烈的情況下,,對景區(qū)在較短的時(shí)間內(nèi)在市場上塑造景區(qū)的良好品牌具有不可忽視的作用,目標(biāo)市場的分析,、廣告投放媒體的選擇,、廣告訴求內(nèi)容與形式等都需要深入研究。如在戶外廣告方面,,景區(qū)應(yīng)充分重視路標(biāo)和公路沿線廣告牌的作用,,在京石、京珠等高速公路段路側(cè),,保阜,、207國道路側(cè)等都應(yīng)設(shè)立景區(qū)的大型形象廣告牌,。
4,、積極開展各方面的公關(guān)活動(dòng):主動(dòng)與國家級、省級的一些民俗組織聯(lián)系并建立友好關(guān)系,,為景區(qū)爭取更多的“名分”,,提升景區(qū)地位。與周邊區(qū)域(天生橋、駝粱),、省內(nèi),、外的一些同類景點(diǎn)進(jìn)行交流合作,每年互派演出隊(duì)演出,,這樣既能節(jié)約費(fèi)用又可使景區(qū)的民族歌舞演出原汁原味,。
5、充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳手段:網(wǎng)絡(luò)是沒有國界的傳媒,,覆蓋面廣,。網(wǎng)絡(luò)宣傳具有內(nèi)容詳盡、視覺沖擊力強(qiáng),、費(fèi)用低廉等優(yōu)點(diǎn),。
6、大型活動(dòng)拉動(dòng):大型活動(dòng)既有利于景區(qū)的品牌形象的塑造和傳播,,又能直接為景區(qū)帶來客源,,因此景區(qū)應(yīng)充分重視大型活動(dòng)的作用,圍繞景區(qū)的形象定位不斷策劃開展活動(dòng),,并積極承辦省市級的相關(guān)活動(dòng),。
7、大型旅游節(jié)事活動(dòng)策劃:如征文攝影大賽,、民俗旅游知識大獎(jiǎng)賽,、保定市民間旅游商品交易會(huì)、系列大型表演活動(dòng),、CS挑戰(zhàn)賽,、戶外拓展大比拼、戶外登山比賽等
8,、第一階段初步廣告費(fèi)用(2010年4月至12月廣告發(fā)布,,保定區(qū)域)
第8篇:景區(qū)營銷策劃書
杜甫故里景區(qū)營銷策劃書
杜甫故里景區(qū)簡介:
杜甫故里位于鞏義市區(qū)東10公里的站街鎮(zhèn)南窯灣村的筆架山下(連霍高速鞏義東站出口東隔壁),從2007年開始,,鞏義市政府投資1.2億元對其進(jìn)行改造,。唐代著名詩人杜甫(公元712—770年)就誕生在筆架山下的窯洞里,為河南省文物保護(hù)單位,。杜甫,,字子美,祖籍湖北襄陽,,他的曾祖父在鞏縣任縣令時(shí),,將家遷于此。杜甫一生創(chuàng)作了3000多首詩,,流傳下來的有1400多首,,他的詩深刻反映了唐代的社會(huì)矛盾,充滿著憂國憂民的深厚感情。杜甫的詩政治性現(xiàn)實(shí)性,、人民性,、藝術(shù)性都很強(qiáng),唐代詩人韓愈說:“李杜文章在,,光焰萬丈長”,。元稹也說:“詩人以來,未有如子美者”,,毛主席稱杜甫的濤是“政治詩”,。所以長期以來,杜甫的詩被稱為“史詩”,,杜甫也被后人尊為“詩圣”,。
營銷策劃目標(biāo):
此次旅游營銷策劃是為了擴(kuò)大改造后的杜甫故里景區(qū)的市場影響力和知名度,爭取到更多的游客和更大的旅游市場,,實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo): 達(dá)到信息傳播最大化,媒體覆蓋最大化,經(jīng)濟(jì)效益最大化,,迅速躋身鄭州旅游的第一梯隊(duì)。
目標(biāo)群體:
我們把目標(biāo)市場定為鄭州,、洛陽,、焦作三地市民,河南省內(nèi)其他地市游客為第二市場,,而外省游客主要在春節(jié)和十一以及各類小長假期間出現(xiàn),,要適時(shí)作出一些旅游營銷軟文(譬如撰寫“十一河南旅游攻略”把自己的景區(qū)適時(shí)的放入其中)。另外,,我們會(huì)加強(qiáng)暑假期間的學(xué)生市場開發(fā),。我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售:確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時(shí)期,、不同的人群對度假區(qū)產(chǎn)生吸引的不同角度,,采用平面宣傳、文化挖掘,、巡回展示等方式,,進(jìn)行市場營銷。
策劃的具體內(nèi)容:
1.開業(yè)前的媒體造勢:
① 以“杜甫陵園年游客僅有數(shù)百人”為題進(jìn)行媒體宣傳,,引發(fā)對傳統(tǒng)文化保護(hù)的大討論,,掀起關(guān)注杜甫的第一波的熱潮。
②以有人向國家工商總局商標(biāo)局申請了“杜甫故里”金屬棺(埋葬用),、金屬墳,、金屬墓碑商標(biāo)為新聞熱點(diǎn),在省內(nèi)各大媒體進(jìn)行報(bào)道,,把人們的目光再次吸引到杜甫上面,,引發(fā)對杜甫文化保護(hù)的大討論。以此同時(shí)將一篇“杜甫是陜西人”(原文見西安晚報(bào))帖子貼在省內(nèi)外各大論壇,,引發(fā)網(wǎng)絡(luò)豫陜杜甫故里之爭,,將此事推向高潮。
③邀請省內(nèi)外各大媒體采風(fēng)團(tuán)到杜甫故里景區(qū)進(jìn)行采訪報(bào)道,,以此引出改造后的景區(qū)將于某日正式
開門迎客,。
2.開業(yè)后的宣傳攻勢
①邀請全國各地杜甫研究會(huì)的社會(huì)名流前來參加典禮。
②在全國各大論壇發(fā)帖,,與百度“漢服”吧等漢服愛好者群體合作,,邀請其參加“著漢服,杜詩”活動(dòng),,將杜甫故里景區(qū)推向全國,。
③向全國書法愛好者征集杜詩,將收集到的作品置于杜詩館中,。(門檻越低影響力越大)
④推出“一周免費(fèi)游”的活動(dòng),,最好與鞏義其他景區(qū)聯(lián)合促銷。
3.熱潮過后的日常營銷工作
①旅游促銷策略
網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能,,借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳,。其主要做法:
(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部,廣納會(huì)員,,不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng),,吸引旅游者參與,宣傳景區(qū)文化和景區(qū)產(chǎn)品,,培養(yǎng)旅游愛好,,以加深旅游者對度假區(qū)的印象,激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望,。
(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷
發(fā)布各種規(guī)范的旅游產(chǎn)品信息,,通過形、影,、聲,、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;以知識性,、信息性,、趣味性的卡通片促銷。
②推行旅游產(chǎn)品形象策略
旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地,、主體無形,,旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性,,但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象,。因此,,在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中,首推旅游產(chǎn)品形象策略,。旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,,將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來,,可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,,認(rèn)識旅游產(chǎn)品的價(jià)值,甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力,。
③旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略
旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性,,旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性。景區(qū)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點(diǎn),,推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略,。一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表,這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合,,并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表,。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價(jià)格區(qū),供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合,,并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格,。
④旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略
旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷最具革命性的部分,它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示,、虛擬化消費(fèi),、旅游咨詢、旅游訂購集于一身,,并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng),。旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心,建立覆蓋目標(biāo)市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道,,以便24小時(shí)向各種客戶提供最近便的服務(wù),。
第9篇:景區(qū)的活動(dòng)策劃方案
景區(qū)的活動(dòng)策劃方案
進(jìn)入旅游旺季以來很多景點(diǎn)做活動(dòng)策劃,舉辦活動(dòng)來吸引廣大的游客,,今天就聊一聊國內(nèi)景區(qū)的怎樣來進(jìn)行活動(dòng)策劃,、舉辦活動(dòng)。
一,、獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意
現(xiàn)在很多的景點(diǎn)的活動(dòng)都是類似的,,千篇1律毫無新意,甚至有些景點(diǎn)抄襲其他景點(diǎn)的活動(dòng)策劃,。當(dāng)我們在做旅游活動(dòng)策劃時(shí)我們就應(yīng)該明確這樣活動(dòng)的主題,,別且前期還要做好充分的市場調(diào)研,因?yàn)?ldquo;知己知彼,,才能百戰(zhàn)不殆”,。 在所有的活動(dòng)策劃中策劃人最講究的就是創(chuàng)意,,很多策劃人經(jīng)過無數(shù)次的頭腦風(fēng)暴只為一個(gè)別具一格、獨(dú)樹一幟的活動(dòng)策劃案,,其原因就是為了通過主題吸引更多的游客來這里旅行,,所以獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意對于一份旅游行業(yè)的活動(dòng)策劃來說是尤為的重要的。而創(chuàng)意有了活動(dòng)的新意也就有了,。
二、執(zhí)行力
在活動(dòng)策劃的過程策劃人應(yīng)該考慮的會(huì)有那些問題出現(xiàn),?從而來制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案,,最后通過縝密的策劃在活動(dòng)舉辦時(shí)我就要注重執(zhí)行力了,好的策劃沒有良好的執(zhí)行力那么活動(dòng)終究還是會(huì)失敗的,,假如執(zhí)行力不夠那么這場活動(dòng)就不會(huì)有很多的目標(biāo)群體來關(guān)注,。所以在活動(dòng)舉辦前一定要明確分工,責(zé)任到人,。這樣有了完美的活動(dòng)策劃再加上強(qiáng)有力的執(zhí)行,,這場活動(dòng)就成功了一大半。
三,、宣傳
在活動(dòng)策劃制定后我我們就應(yīng)該著手進(jìn)行互動(dòng)的宣傳了,,通過宣傳我們要讓游客知道這場活動(dòng)的主題、時(shí)間,、地點(diǎn)等,,并且互動(dòng)的宣傳定位一定要準(zhǔn)確,通過以目標(biāo)群體為導(dǎo)向來選擇傳播的載體,,這不僅會(huì)節(jié)省你很多的精力,,同時(shí)也會(huì)節(jié)省你很多的時(shí)間。宣傳的好壞也會(huì)直接影響到活動(dòng)是否能夠舉辦成功,。 本文轉(zhuǎn)自:
第10篇:中秋節(jié)景區(qū)活動(dòng)策劃方案
中秋節(jié)景區(qū)活動(dòng)策劃方案
引導(dǎo)語:中秋是僅次春節(jié)癿第二大節(jié)日,。除了吃月餅、賞月,、祭月外,各地還有丌同癿風(fēng)俗,如香港癿舞火龍,、安徽癿堆寶塔、蘇州癿石湖看 串月,、苗族癿跳月等,,下面小編為大家?guī)碇星锕?jié)景區(qū)活動(dòng)策劃方案,歡迎借鑒,。
主題:“景區(qū)中秋祭月儀式” 特色民俗活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:晚
活動(dòng)介紹:中秋祭月會(huì)一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典,,今年新增了荷花燈、燭舟,、寺廟鐘聲的配飾,,加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴,,使得整個(gè)祭月儀式更具有復(fù)古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演,,儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié),,不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化,也能讓部分幸運(yùn)的參與者得到象征福澤的貢品吃食,。
參與群體:廣大市民,、相親活動(dòng)男女、大學(xué)生,、孤兒等
中秋節(jié)景區(qū)活動(dòng)策劃方案二:
主題:慰問孤殘兒童,、看美景、做月餅,、獻(xiàn)愛心
主題口號:“月圓天上,,情滿人間”
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)介紹:中秋是個(gè)月圓人也團(tuán)圓的日子,但是總有一群人在這個(gè)日子無法與家人團(tuán)聚,。這次景區(qū)邀請了揚(yáng)州孤兒院的孤兒們來一起過這個(gè)節(jié)日,,內(nèi)容不再是簡單的給孩子吃的、喝的,、玩的,,取而代之是教他們在中秋節(jié)自己動(dòng)手做月餅,同時(shí)將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來關(guān)心和照顧他們的愛心人士,。此外,,在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上,他們中的一些小朋友也會(huì)為大家?guī)砭实墓?jié)目表演,。
參與群體:社會(huì)各界愛心人士
主題:相親會(huì)
主題口號:愛情的主旋律
活動(dòng)時(shí)間:1期 2期10月中下旬
活動(dòng)介紹:景區(qū)是第一個(gè)把交友類活動(dòng)和戶外旅游相結(jié)合的景點(diǎn),。
主題:“中秋夜·露營賞月會(huì)”
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)介紹:中秋是個(gè)團(tuán)圓之夜,但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人,,或是想用別樣的方式度過這樣節(jié)日的人,,景區(qū)特別策劃了露營賞月會(huì),除了能參加中秋祭月會(huì),,感受漢古文化,,還可以看煙花、免費(fèi)露營,,如果足夠幸運(yùn)還能得到意外的驚喜,。 參與群體:熱心讀者、電臺聽眾,、留揚(yáng)的大學(xué)生代表
中秋節(jié)景區(qū)活動(dòng)策劃方案五:
主題:“景區(qū)大尋寶”
活動(dòng)時(shí)間:中秋(22-24號),、國慶(1-7號)
活動(dòng)介紹:大尋寶活動(dòng)是景區(qū)的又一特色活動(dòng),以往一般只在五
一,、十一期間舉辦,,今年的中秋節(jié)排在了國慶之前且靠得很近,,景區(qū)將尋寶活動(dòng)跨度拉長,讓更多的市民游客可以參與其中,,獲得更多的樂趣和幸運(yùn),。
參與群體:中秋國慶來景區(qū)的所有游客
主題:景區(qū)趣味表情大征集
主題口號:“我是主角我happy,定格快樂景區(qū)”
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)介紹:只要在期間,,在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的,、搞笑的表情記錄,快樂的,、有趣的瞬間場景,。攝影設(shè)備不限,不玩技術(shù)玩心情,,不要專業(yè)要開心,。相片發(fā)送至論壇,、郵箱********,、或手機(jī)彩信發(fā)送*********;相片要求:景區(qū)游玩過程中表情特寫,有趣的瞬間記錄即可,。
參與群體:中秋國慶期間在景區(qū)游玩的游客,。
第11篇:景區(qū)感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案
惠游山水田園 感恩回饋同行
山水田園“感恩回饋周”優(yōu)惠活動(dòng)
時(shí)間在不斷飛逝,我們在慢慢長大,。但那些在我們成長過程中,,陪伴我們、激勵(lì)我們不斷進(jìn)步的人,,不會(huì)因?yàn)闀r(shí)光流淌而被遺忘,。回首時(shí)光,,您是否還記得為你辛苦操勞一輩子的父母,,在你耳邊諄諄教誨的老師,困難時(shí)期與您攜手并進(jìn)的朋友,,還有與你相濡以沫的愛人??,。
一年一度的感恩節(jié)即將到來,山水田園將推出“感恩回饋周”活動(dòng),,請帶上父母,、帶上愛人,走出家門,,走進(jìn)家門口的4A級旅游景區(qū),,開啟感恩之旅,讓感情在旅途中肆意流淌,!
“樹欲靜而風(fēng)不止,,子欲養(yǎng)而親不待”,,不要再等以后了,親,,立刻行動(dòng)起來吧,!
活動(dòng)時(shí)間:11月26日-12月2日
門票優(yōu)惠:活動(dòng)期間,凡50歲以上老人(憑身份件)免費(fèi)入園 優(yōu)惠套餐:①套餐名稱:山水田園感恩之旅溫泉住房套餐
②套餐內(nèi)容:山水田園入園門票4張+田園客棧家庭套房一套(可住3-4人)+鄉(xiāng)村溫泉4人+早餐4人
④套餐價(jià)格:原價(jià)1640元,,優(yōu)惠價(jià)498元
活動(dòng)一:你的感恩我來傳遞
2015年感恩節(jié)即將到來,,在這個(gè)特殊的節(jié)日,你最想感恩的人是誰,,你是否愿意向TA表達(dá)出內(nèi)心的感激之情呢,?關(guān)注本公眾號回復(fù)你想感恩的話語,我們將在感恩節(jié)當(dāng)天制作專題公眾微信為您傳遞感恩信息,,以昭示拳拳之心,。
活動(dòng)二:溫泉優(yōu)惠泡,泡泉享溫情
為表達(dá)尊老愛幼的光榮傳統(tǒng),,山水田園鄉(xiāng)村溫泉聯(lián)合鄉(xiāng)村酒家舉辦“孝道鄉(xiāng)村——我陪爸媽泡溫泉”活動(dòng),,凡持有效證件年滿50周歲(含)以上老年人可免費(fèi)泡溫泉,但須有子女陪同,。送禮已經(jīng)OUT了,,要送就送“溫暖”。
另外,,“感恩周”期間,,鄉(xiāng)村溫泉門票價(jià)格一律低至60元/人(門市價(jià)128元),1.4米以下兒童全部免費(fèi),,均免費(fèi)贈(zèng)送水果和飲料,。
感恩節(jié),感恩周,,和父母,,和孩子,和朋友們?nèi)ヅ轀厝?,在溫泉中褪去這一年的煩惱,,微笑著對身邊人說一句:這一年,感謝有你,!
活動(dòng)三:美食美刻,,感恩一路有你
為了感謝廣大消費(fèi)者對酒店的支持與陪伴,鄉(xiāng)村酒家特推感恩節(jié)火雞套餐菜品,,包括開胃酒,、玉米面包、火雞色拉、烤火雞,、番茄濃湯,、主食、甜點(diǎn)等,。
感恩周期間,,凡散客到鄉(xiāng)村酒家就餐,每桌一律送山水田園自產(chǎn)有機(jī)粗糧感恩點(diǎn)心一份,。
活動(dòng)四:感恩紅絲帶
感恩節(jié)當(dāng)天,,在祈福樹、祈福橋上親手掛上紅絲帶,,寫上跟恩祝福語,,祈福父母幸福安康,讓每位經(jīng)過祈福橋的游客都見證和祝福,。
活動(dòng)五:感恩祈福晚會(huì)
感恩節(jié)當(dāng)晚,,山水田園鄉(xiāng)村大舞臺將舉辦一場感恩晚會(huì),舞蹈,、演唱,、朗誦、雜技,、抽獎(jiǎng),,評選等,,豐富的節(jié)目,、多元化的演出,為您帶來幸福,、平安的正能量,。
11月26日-12月2日,觀瀾山水田園與您感恩同行,,趕快帶上親友和好心情,,到山水田園尋找鄉(xiāng)村野趣,白天游山玩水,,欣賞秋風(fēng)習(xí)習(xí)的田園風(fēng)光,,傍晚和親友享受燒烤的樂趣,晚上可以觀看到精彩紛呈的晚會(huì),,在荔枝園露營,,觀日落看日出,在這里您將度過一個(gè)不一樣的感恩周,。
第12篇:景區(qū)中秋活動(dòng)策劃方案
2015景區(qū)中秋活動(dòng)策劃方案
方案一:景區(qū)中秋活動(dòng)策劃方案 活動(dòng)一:
主題:"景區(qū)中秋祭月儀式" 特色民俗活動(dòng)【景區(qū)的傳統(tǒng)文化號】 活動(dòng)時(shí)間:20xx.09.22晚
活動(dòng)介紹:中秋祭月會(huì)一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典,,今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾,,加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴,,使得整個(gè)祭月儀式更具有復(fù)古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演,,儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié),,不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化,也能讓部分幸運(yùn)的參與者得到象征福澤的貢品吃食,。 參與群體:廣大市民,、相親活動(dòng)男女、大學(xué)生,、孤兒等 活動(dòng)二:
主題:慰問孤殘兒童,、看美景、做月餅,、獻(xiàn)愛心 主題口號:"月圓天上,,情滿人間" 活動(dòng)時(shí)間:20xx.09.22 活動(dòng)介紹:中秋是個(gè)月圓人也團(tuán)圓的日子,但是總有一群人在這個(gè)日子無法與家人團(tuán)聚,。這次景區(qū)邀請了揚(yáng)州孤兒院的孤兒們來一起過這個(gè)節(jié)日,,內(nèi)容不再是簡單的給孩子吃的、喝的,、玩的,,取而代之是教他們在中秋節(jié)自己動(dòng)手做月餅,同時(shí)將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來關(guān)心和照顧他們的愛心人士,。此外,,在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上,他們中的一些小朋友也會(huì)為大家?guī)砭实墓?jié)目表演,。 參與群體:社會(huì)各界愛心人士 活動(dòng)三: 主題:相親會(huì)
主題口號:愛情的主旋律
活動(dòng)時(shí)間:1期 9.22 2期10月中下旬
活動(dòng)介紹:景區(qū)是第一個(gè)把交友類活動(dòng)和戶外旅游相結(jié)合的景點(diǎn),。 活動(dòng)四:
主題:"中秋夜·露營賞月會(huì)" 活動(dòng)時(shí)間:9.22 活動(dòng)介紹:中秋是個(gè)團(tuán)圓之夜,但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人,,或是想用別樣的方式度過這樣節(jié)日的人,,景區(qū)特別策劃了露營賞月會(huì),除了能參加中秋祭月會(huì),,感受漢古文化,,還可以看煙花、免費(fèi)露營,,如果足夠幸運(yùn)還能得到意外的驚喜,。 參與群體:熱心讀者、電臺聽眾,、留揚(yáng)的大學(xué)生代表 活動(dòng)五:
主題:"景區(qū)大尋寶" 活動(dòng)時(shí)間:中秋(22-24號),、國慶(1-7號)
活動(dòng)介紹:大尋寶活動(dòng)是景區(qū)的又一特色活動(dòng),,以往一般只在五
一、十一期間舉辦,,今年的中秋節(jié)排在了國慶之前且靠得很近,,景區(qū)將尋寶活動(dòng)跨度拉長,讓更多的市民游客可以參與其中,,獲得更多的樂趣和幸運(yùn),。 參與群體:中秋\\\\國慶來景區(qū)的所有游客 活動(dòng)六:
主題:景區(qū)趣味表情大征集
主題口號:"我是主角我happy,定格快樂景區(qū)" 活動(dòng)時(shí)間:9.20-10.10 活動(dòng)介紹:只要在9.20-10.10期間,,在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的,、搞笑的表情記錄,快樂的,、有趣的瞬間場景,。攝影設(shè)備不限,不玩技術(shù)玩心情,,不要專業(yè)要開心,。相片發(fā)送至論壇、郵箱********,、或手機(jī)彩信發(fā)送*********,;相片要求:景區(qū)游玩過程中表情特寫,有趣的瞬間記錄即可,。
參與群體:中秋國慶期間在景區(qū)游玩的游客,。 方案二:景區(qū)中秋活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目的及意義
中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),,傳遞著民族深厚的文化,,寄寓著人們美好的感情。中秋之夜,,皓月當(dāng)空,,清輝灑滿大地,,賞月正當(dāng)其時(shí),。
在2015年中秋佳節(jié)即將來臨之際,沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光,,良好的休閑度假設(shè)施,,和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內(nèi)資深驢友推薦為"全國七大賞月圣地",。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場,,借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力,借勢造勢,,精心打造沙坡頭"沙漠賞月"的旅游品牌,,讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠,吃月餅、燒烤,,品美酒,、佳釀,體驗(yàn)"一輪明月高懸頭頂,,只見浩瀚縹緲的銀河......"絕妙意境,,浮想聯(lián)翩,流連忘返,。景區(qū)策劃系列主題營銷活動(dòng),,推出集項(xiàng)目娛樂、住宿,、餐飲,、休閑為一體的中秋節(jié)消費(fèi)套餐,掀動(dòng)"中秋節(jié)"參與熱潮,,帶動(dòng)本市及外地來衛(wèi)旅游消費(fèi)人群的消費(fèi)熱情,,為十一黃金周旅游市場"井噴"提前預(yù)熱造勢,進(jìn)一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌,。
二,、活動(dòng)主題:
夢幻騰格里,浪漫中秋夜
三,、活動(dòng)時(shí)間:
2015年9月22日-24日
四,、活動(dòng)地點(diǎn): 海市蜃樓
五、人數(shù)參與規(guī)模 50—100人
六,、組織領(lǐng)導(dǎo): (略)
七,、活動(dòng)內(nèi)容:
1、舉辦酒吧演藝,,邀請中衛(wèi)市本土樂隊(duì)2—3支激情獻(xiàn)唱,;
2、卡拉OK明星秀,;
3,、觀海樓天文賞月。 4.酒吧化妝舞會(huì),。
5.欣賞炫麗沙漠焰火,。
6.午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。
7.活動(dòng)現(xiàn)場舉行抽獎(jiǎng),,抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份,。
八、產(chǎn)品策劃 80元套餐(1人): 含冷餐,、果盤,、月餅一份,,自釀黑啤一扎,景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送),,酒水,、燒烤另計(jì)。 680元套餐(2人):
含沙漠酒店(沙景房,、天景房,、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐),景區(qū)觀光車往返,、駱駝往返和沙海沖浪,,同時(shí)享受80元套餐;酒水,、燒烤另計(jì),。
凡在活動(dòng)當(dāng)日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠,并贈(zèng)送早餐,。
七,、活動(dòng)推廣
(一) 票務(wù)銷售
1、上門銷售,,由景區(qū)工作人員上門銷售套票,;
2、景區(qū)銷售,,接待部負(fù)責(zé)套票銷售,;
3、旅行社代售:沙坡頭旅行社為活動(dòng)票務(wù)代售點(diǎn)(每售出一張,,旅行社按票面金額10%提成),。
(二)活動(dòng)宣傳
1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主,,條幅相結(jié)合的形式),;
2、中衛(wèi)電視臺字幕游播廣告投放6天,,每天黃金時(shí)段播出3次,,中衛(wèi)日報(bào)刊登四分之一版套紅廣告3期,;
3、手機(jī)短信群發(fā)(目標(biāo)客戶群1000人),;
4,、沙坡頭網(wǎng)站、探險(xiǎn)俱樂部網(wǎng)站首頁設(shè)置游標(biāo)廣告,,介紹活動(dòng)時(shí)間,設(shè)置活動(dòng)宣傳專版;
5,、印制中秋節(jié)活動(dòng)宣傳單頁1000份,。
八、氛圍營造
1,、景區(qū)門口,、沙漠酒吧前懸掛橫幅,懸掛燈籠,,門口,、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板;
2,、沙漠酒吧懸掛"中秋,、國慶"POP廣告、氣球等,,酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個(gè),;
3、沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個(gè)及中華柱2個(gè),。
4,、篝火演藝臺設(shè)置音箱、燈光等,;
5,、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠(yuǎn)鏡二臺。
九,、活動(dòng)預(yù)算 (略)
方案三:景區(qū)中秋活動(dòng)策劃方案
仙姑頂是威海賞月至高點(diǎn),,仙姑頂是感受中國傳統(tǒng)賞月之地。面對新興的中秋假日經(jīng)濟(jì)市場,,抓住人們在中秋節(jié)祈求合家團(tuán)聚,、平安吉祥、而又尋求新鮮"過"法的心理需求,。在仙姑頂這一"仙山邀明月,,玉宮拜仙姑" 獨(dú)特的拜仙賞月佳境,匯集中華民族中秋文化元素,,讓人們團(tuán)聚于福地仙山明月下,,拜仙祭月祈平安,嘗素點(diǎn),、品清茗,、聽道樂,體味吉祥,、寧靜,、自然、和諧,,感受"仙山一日,,世上千年" 的仙境界,。能度過一個(gè)"天上人間"的中秋佳節(jié),可謂因緣殊勝,,福澤不淺,。
一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月22日-26日(農(nóng)歷八月十五至十九日)
二,、活動(dòng)地點(diǎn):仙姑頂
三,、活動(dòng)口號:
仙山邀明月,玉宮拜仙姑
四,、活動(dòng)內(nèi)容:
第一部分:威海市民門票價(jià)格促銷 時(shí)間:9月22日-26日
內(nèi)容:威海市民持身份證實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠 第二部分:999塊開光月餅共嘗會(huì) 時(shí)間:9月22日-26日 地點(diǎn):仙姑神殿 內(nèi)容:
舉行隆重的999塊月餅開光法會(huì),,活動(dòng)期間游客在仙姑神殿可以免費(fèi)品嘗。 第三部分:"哥砍得不是樹,,是寂寞"吳剛伐木大賽 時(shí)間:9月22日—26日 地點(diǎn):噴泉廣場
內(nèi)容:22日至25日每日上下午各一次預(yù)賽,,最后成績前十名的于26日進(jìn)行決賽。 第四部分:文化燈迷,、中秋畫展 時(shí)間:9月22日-26日 地點(diǎn):養(yǎng)生殿,、濱湖長廊
內(nèi)容:在濱湖長廊周邊設(shè)置參與有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng)。謎底都與月亮有關(guān),。譬如:"明天日全食",,打一"月"字;"中秋菊盛開",,打成語"花好月圓",;游客猜中可兌換景區(qū)特色獎(jiǎng)品。 養(yǎng)生殿內(nèi)展示威海民間知名書畫家作品,,并邀請畫家活動(dòng)期間現(xiàn)場作畫,。 第五部分:"仙樂飄飄明月夜"賞月大典 時(shí)間:9月22日17:00——21:00 活動(dòng)地點(diǎn):景區(qū)仙姑神殿、放生池 內(nèi)容:
觀月景——威海賞月至高點(diǎn),,看月下威海城全景,。
拜仙姑——設(shè)香燭臺,請香,、燒香,、點(diǎn)燭,拜仙姑,、求圓滿,、祈平安。
祭月神——設(shè)道壇,,擺上月餅,、柚子、西瓜、蘋果,、葡萄,、花生,、紅棗等時(shí)令水果,,由道長們舉行祭月法事,游客焚香祭月許心愿,,祈求月亮神的保佑,。年輕男女還可以祈求月老賜婚。
賞仙樂——邀請道教協(xié)會(huì)樂園現(xiàn)場演奏道教音樂,、傳統(tǒng)民樂
放蓮燈——在放生池游客放蓮燈,,帶去人們對遠(yuǎn)方親人的思念與祝愿。 另:22號下午2點(diǎn)起特邀全真龍門派27代傳人張高玄道長坐堂義診,。
第13篇:旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷_景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷_網(wǎng)絡(luò)營銷方案
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案
推廣項(xiàng)目:旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷 推廣時(shí)間:6—8個(gè)月
推廣費(fèi)用:15萬元,、市場推薦報(bào)價(jià)20萬元
一、推廣內(nèi)容
1,、搜索引擎營銷
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)XXXX推廣需求,,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,統(tǒng)計(jì),、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞,,提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條XXX推廣信息,。同時(shí),,提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。
關(guān)鍵詞名單例如:衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌,、知名家具品牌,、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌、照明品牌排名,、中國照明品牌,、涂料十大品牌、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類
2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播
針對XXXX品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,,創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù),、潮流、應(yīng)用),。
創(chuàng)作數(shù)量:50篇 媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇
論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇 達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>1400篇,,受眾到達(dá)量>150萬
3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷
(1)針對XXXX具有傳播價(jià)值的新聞事件,,挖掘新聞價(jià)值,,形成系列話題,組織,、創(chuàng)作原始報(bào)道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,,推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽(yù)度,;
(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),針對XXX的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,,如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報(bào)告,、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,,推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽(yù)度,。
創(chuàng)作數(shù)量:50篇 媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇
論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇 達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>1400篇,受眾到達(dá)量>150萬
4,、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣
每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,,發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—2000字),
實(shí)干決勝市場 創(chuàng)新引領(lǐng)未來同時(shí)在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產(chǎn)品報(bào)道,。
帖子創(chuàng)作數(shù)量:22篇 論壇發(fā)布數(shù)量:30家/篇
達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>800篇,,受眾到達(dá)量>80萬,論壇回帖量>1萬
5,、網(wǎng)絡(luò)專題推廣
針對XXXX新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專題,,對XXXX的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。
專題數(shù)量:4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量:5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接) 達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>20條,,受眾到達(dá)量>20萬
6,、植入式營銷
品牌故事:為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,,以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢,、歷程,、文化等方面的故事,,通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,,潛移默化地影響用戶。
故事創(chuàng)作數(shù)量:5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量:40家論壇/篇 效果預(yù)估:總發(fā)布量>200條,,受眾到達(dá)量>60萬,,總回帖量>2000
二、超值贈(zèng)送
(1)關(guān)于XXXX品牌營銷方面的分析評論文章2篇,,在20家創(chuàng)業(yè),、財(cái)經(jīng)、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表,,并獲得首頁推薦,;
(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,引進(jìn)XXXX的案例,; (3)面向XXXX產(chǎn)品推廣活動(dòng),、品牌提升計(jì)劃提供顧問與建議服務(wù)。
三,、推廣網(wǎng)站與論壇:
50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,,80個(gè)裝修、設(shè)計(jì),、建材,、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費(fèi),、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)
四,、推廣目標(biāo)與效果
本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,,發(fā)布總量大于3000條,;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬,;“XXX”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上,,重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“XXX”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師,、消費(fèi)者,、經(jīng)銷商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,,促進(jìn)銷售,。
五、執(zhí)行監(jiān)控
實(shí)干決勝市場 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 按月為單位,,合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,,執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》,包括:文章數(shù)量,、媒體報(bào)道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),,文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略
旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而,我國旅游景區(qū)管理體制不清,,市場營銷形式單
一,、模式滯后,如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷,,成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題,。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷,是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,,將電腦計(jì)算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng),。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息,;訂購、付款,、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售,,網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳,、市場調(diào)查分析,、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷意義
1.網(wǎng)民是第一旅客市場
面對日益激烈的旅游市場競爭,,驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為,,誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷,誰就掌握了未來旅游市場,??纯催@組數(shù)據(jù),就知道并非夸大其詞,,截至2010年6月底,,中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億,同比增長56.2%,。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民,。
2.游客出游路徑分析
旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出,,網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán),,通過網(wǎng)絡(luò),游客查詢旅游信息,、篩選旅游信息,、預(yù)定旅游服務(wù),通過分析游客的行為路徑,,我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的這三個(gè)重點(diǎn)。
實(shí)干決勝市場 創(chuàng)新引領(lǐng)未來3.讓游客輕松找到你
以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ),,特別針對旅游市場,,開發(fā)旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù),讓游客第一時(shí)間找到你,。除了旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,,以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營銷活動(dòng),也是吸引游客的重要方法,。
4.讓游客樂意選擇你
游客找你了,,你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容,?什么性格,?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動(dòng),,交流,,讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng),。試想,,顧客來店了,看到的是店面沒有裝修,,沒有熱情的服務(wù)員,,沒有熱鬧的品牌展示,,他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì),。游客也一樣,,網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站。
5.讓游客馬上消費(fèi)你
網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是,,游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi),。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性、消費(fèi)性,,是其他任何媒體和平臺都沒有的,。換句話說,網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù),,只要游客感興趣,,游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi),所以網(wǎng)絡(luò)對于景區(qū)來說,,除了是品牌互動(dòng)的陣地外,,他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺,如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費(fèi)的服務(wù),,那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn),。
1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)營銷策略
目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇,主要有開心網(wǎng),、人人網(wǎng),、天涯、籬笆和西祠等,。借助社區(qū)網(wǎng)站,,可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍。
互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn),,可以通過一個(gè)平臺,,將不同地域、不同年齡的小區(qū)住戶,,靠一個(gè)紐帶來聯(lián)結(jié)起來,。這樣一來,旅游企業(yè)就可以因地制宜,,根據(jù)不同社區(qū)情況,,制定合適的線上及線下營銷模式。
旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站,,比如攜程旅行網(wǎng),、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動(dòng)宣傳和口碑營銷,這是一條很有效的途徑,。
實(shí)干決勝市場 創(chuàng)新引領(lǐng)未來國際上90%的旅游市場是散客市場,、自助游市場,。在中國,旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯,?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游,交流與分享是顯著特征,。對目的地的選擇權(quán),,越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點(diǎn)一是目標(biāo)用戶集中,;二是會(huì)員活躍度非常高,。很多會(huì)員會(huì)自發(fā)推薦各處好玩的地方,上面有趣味的線路,,下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評,,這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。
用一個(gè)不太恰當(dāng)比喻,,過去社區(qū)營銷,,就如同傳統(tǒng)的地面軍隊(duì)進(jìn)攻,常常因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利,。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營銷,,更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,陸軍,、空軍協(xié)同配合,,中央司令部統(tǒng)一指揮,從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性,。
2.口碑營銷策略
據(jù)市場調(diào)查,,旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑,。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,,不再只是一個(gè)灌輸平臺,當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),,對于旅游場所,,最好的營銷方式其實(shí)是口碑傳播,達(dá)到四兩撥千斤的效果,而博客正是口碑傳播天然的集散地,。
口碑著眼于“口碑的建立”,,主體是旅游企業(yè)自身,,咨詢策劃機(jī)構(gòu)可提煉和加工,而非創(chuàng)造,、甚至捏造出口碑來,;營銷在此講的是“口碑的傳播”,可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中的“意見領(lǐng)袖”,,并通過這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張,,并且形成流行。
3.博客營銷策略
博客互動(dòng)性強(qiáng),,費(fèi)用低廉,擁有無窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識性,、自主性和共享性,,正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程,。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,實(shí)現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個(gè)流程的再造,。
第一,,博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息,,并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望。在參與博客互動(dòng)的基礎(chǔ)上,,在高度求知欲,、成就欲的驅(qū)動(dòng)下,,現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊,,潛在游客直接參與營銷傳播活動(dòng)。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊,,也不
實(shí)干決勝市場 創(chuàng)新引領(lǐng)未來僅僅是簡單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”,,而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足,。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來。
第二,、博客的信息傳遞無需直接費(fèi)用,,旅游目的地可以為游客大幅削減成本,從而獲取競爭優(yōu)勢,。通過介入博客營銷,,旅游目的地減少了對收費(fèi)昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴,從而為游客降低了成本,。
第三,、博客的內(nèi)容題材豐富,發(fā)布方式方便,。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí),,可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理,、歷史民俗,,還是風(fēng)土人情、奇聞軼事,,都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場的契機(jī),。
第四、博客文章形式正式,可信度高,。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于,,每一篇博客文章都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁,而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,,這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會(huì),。
實(shí)干決勝市場 創(chuàng)新引領(lǐng)未來
第14篇:旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷,景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷方案
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案
推廣項(xiàng)目:旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷 推廣時(shí)間:6—8個(gè)月
推廣費(fèi)用:15萬元、市場推薦報(bào)價(jià)20萬元
一,、推廣內(nèi)容
1,、搜索引擎營銷
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)XXXX推廣需求,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,,統(tǒng)計(jì),、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞,提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),,確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條XXX推廣信息,。同時(shí),提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。
關(guān)鍵詞名單例如:衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌,、中國家具十大品牌,、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌,、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名,、中國照明品牌、涂料十大品牌,、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類
2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播
針對XXXX品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,,創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù),、潮流,、應(yīng)用),。
創(chuàng)作數(shù)量:50篇 媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇
論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇 達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>1400篇,受眾到達(dá)量>150萬
3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷
(1)針對XXXX具有傳播價(jià)值的新聞事件,,挖掘新聞價(jià)值,形成系列話題,,組織、創(chuàng)作原始報(bào)道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,,推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性、影響力和美譽(yù)度,;
(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),,針對XXX的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代,、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,,推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度,。
創(chuàng)作數(shù)量:50篇 媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇
論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇 達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>1400篇,,受眾到達(dá)量>150萬
4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣
每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,,發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—2000字),,
實(shí)干決勝市場 創(chuàng)新引領(lǐng)未來同時(shí)在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。
帖子創(chuàng)作數(shù)量:22篇 論壇發(fā)布數(shù)量:30家/篇
達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>800篇,,受眾到達(dá)量>80萬,,論壇回帖量>1萬
5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣
針對XXXX新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題,,對XXXX的品牌實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。
專題數(shù)量:4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量:5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接) 達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>20條,,受眾到達(dá)量>20萬
6,、植入式營銷
品牌故事:為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,,以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長,、優(yōu)勢、歷程,、文化等方面的故事,,通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,潛移默化地影響用戶,。
故事創(chuàng)作數(shù)量:5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量:40家論壇/篇 效果預(yù)估:總發(fā)布量>200條,,受眾到達(dá)量>60萬,總回帖量>2000
二,、超值贈(zèng)送
(1)關(guān)于XXXX品牌營銷方面的分析評論文章2篇,,在20家創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng),、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表,,并獲得首頁推薦;
(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,,引進(jìn)XXXX的案例,; (3)面向XXXX產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌提升計(jì)劃提供顧問與建議服務(wù),。
三,、推廣網(wǎng)站與論壇:
50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,80個(gè)裝修,、設(shè)計(jì),、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費(fèi),、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)
四、推廣目標(biāo)與效果
本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,,創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,,發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬,;“XXX”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上,重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上,;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“XXX”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,,在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者,、經(jīng)銷商,、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,促進(jìn)銷售,。
五,、執(zhí)行監(jiān)控
實(shí)干決勝市場 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 按月為單位,,合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》,,包括:文章數(shù)量,、媒體報(bào)道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù),。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),,文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意,、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。
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克洋網(wǎng)絡(luò)營銷中心
二○一○年三月 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 - 3
實(shí)干決勝市場
第15篇:旅游景區(qū)營銷方案
旅游景區(qū)營銷方案
——以三清山為例
一、產(chǎn)品分析
(一)景區(qū)簡介
世界自然遺產(chǎn)地,、國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國家AAAA級旅游區(qū),、國家自然遺產(chǎn),、國家地質(zhì)公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山,,位于江西省上饒市東北部,,因玉京、玉虛,、玉華三峰峻拔,,宛如道教玉清、上清,、太清三位最高尊神列坐山巔而得名,。景區(qū)總面積756.6平方公里,主峰玉京峰海拔1819.9米,。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天,、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,不同成因的花崗巖微地貌密集分布,,展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集,、形態(tài)最多樣的峰林;2373種高等植物,、1728種野生動(dòng)物,,構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境;1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,,按八卦布局的三清宮古建筑群,,被國務(wù)院文物考證專家組評價(jià)為“中國古代道教建筑的露天博物館”?!吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一,;中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”,。
(二)景區(qū)特色
以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀,、奇中出奇”,,是“云霧的家鄉(xiāng),松石的畫廊”,。奇峰怪石,、古建石雕、虬松麗鵑,、日出晚霞,、響云蕩霧、神光蜃景,、珠冰銀雪異美無比,。“司春女神”、“巨蟒出山”,、“觀音賞曲”惟妙惟肖,。旅行家贊曰:“攬勝遍五岳,絕景在三清,!”
聚“仙”顯名,。玉京、玉虛,、玉華摩天柱地,,峻拔巍峨;蓬萊,、方丈,、瀛洲翠疊丹崖,蔥郁流麗,;瑤臺,、玉臺、登真臺松奇巖怪,,空靈清虛,;龍?zhí)丁⒂窈?、冰玉洞飛瀑流長,,灑脫飄逸;猴王獻(xiàn)寶,、老子看經(jīng),、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲,渾然天成,。
得“道”彌彰,。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山,,自古享有“清絕塵囂天下無雙福地,高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù),。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向,,順八卦方位,將自然景觀與道家理念合一,,方圓數(shù)十里,,道風(fēng)濃郁,道境昭然,,玄謎隱奧,,有天下第一露天道教博物館之稱,今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所,。
二,、市場現(xiàn)狀分析
(一)交通位置分析
地當(dāng)浙贛之交,東達(dá)滬杭,,南通閩粵,,西迎荊楚,北望蘇皖,,接黃山而攜龍虎,近武夷而處其中,。浙贛鐵路,、滬瑞高速、景婺黃常高速,、320國道和205國道,,與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連,。
(二)景區(qū)客源市場分析
江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市,,因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí),更要重視對周邊市場的營銷,。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海,、浙江、福建,、廣東等省市,,上饒位于浙江省與江西省的交界處,就更要重視利用浙江和上海的市場,。其次,,北京附近地區(qū),居民有較高的消費(fèi)力,,也是重要的營銷區(qū),。
一級客源市場:上海,、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢,、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū),;福建等地及其臨近地區(qū)。
二級客源市場:廣東,、山東,、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京,、天津,,沈陽等大城市。
三級客源市場:
一,、二級客源市場以外的其它省市,,包括港澳臺地區(qū)
(三)市場區(qū)位分析
隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善,景區(qū)知名度不斷提高,,獨(dú)具特色的風(fēng)光對周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力,,加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利,已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈,。
(四)品牌知名度,,市場認(rèn)知度分析
景區(qū)的廣告投入不斷增加,廣告宣傳特色明顯,,市場的沖擊力已經(jīng)形成,,三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象,并且影響其旅游消費(fèi)的行為,。在旅游市場,,品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此,,應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作,,以品牌拉動(dòng)市場的消費(fèi),提高市場認(rèn)知度,,才是景區(qū)的發(fā)展之道,。
三、市場營銷方式
(一)加大宣傳力度
針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀,,應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳,,選擇區(qū)域廣告性的媒體,集中優(yōu)勢,、重點(diǎn)突破,,形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。
(1)新聞媒體(報(bào)紙、電視)
主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上,。
(2)中介機(jī)構(gòu)宣傳(旅行社)
旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,,作為景區(qū)來說,旅行社是主要客戶來源,,因此,,景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,,其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然,與旅行社合作,,關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,,因此,景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步,。
(3)網(wǎng)絡(luò)
利用網(wǎng)絡(luò)高速,、及時(shí)、全球性,、全天候的特點(diǎn),,進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率,。
(4)宣傳牌
在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌,。
(5)行業(yè)的DM雜志
現(xiàn)在每個(gè)城市,針對每個(gè)行業(yè),,都有行業(yè)的DM雜志,,選擇DM雜志,一方面,,其有針對性,免費(fèi)投遞到旅行社,,高檔寫字樓,、事業(yè)單位、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,,廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。
(6)墻體廣告
在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告。
自申遺成功以來,,為進(jìn)一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和影響力,,風(fēng)景區(qū)高起點(diǎn)定位、大手筆策劃,與央視,、江西電視臺,、江南都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào),、南方都市報(bào)等上百家媒體展開深度合作,,邀請韓國KBS電視臺和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng)。同時(shí),,在全國投世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告,;在廣東,數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間,;在滬昆高速,,全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。
(7)建立客源地辦事處
利用辦事處,,實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸,,并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā)。
同時(shí),,為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌,,三清山乘勢而上,將營銷目光瞄向了世界舞臺,,尤其以日,、韓市場為重點(diǎn)。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺作用,,搶抓南昌昌北機(jī)場開通首爾到南昌航班的機(jī)遇,,通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國游客對三清山的認(rèn)知,跟進(jìn)出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策,,打通了日韓市場營銷渠道,。同時(shí),三清山赴澳門成功舉辦“三清山(澳門)旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”,,進(jìn)一步加強(qiáng)了與港,、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作,也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動(dòng)作用,。
(8)印制宣傳畫冊(風(fēng)光片,、宣傳頁、折頁圖,、海報(bào),、年票、紀(jì)念幣等)
(9)提升銷售額和投資回報(bào)率的其他營銷方式 放宣傳廣告,,在上海,,各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的
顧客參與。由一些傳統(tǒng)(廣告)途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移,迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn),。比如,,通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上,鼓勵(lì)顧客評論,,從而跟上社會(huì)化媒體趨勢,。社會(huì)化媒體加入了公平元素,并日益被看成是一種可靠的信息來源,。
整合你的離線和在線(營銷)活動(dòng),。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量,使用特別的登陸頁面講述深層的故事,。使用平面廣告和電視廣告(print and TV ads )啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過程,,讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多,并采取下一步購買行動(dòng),。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件(營銷)活動(dòng),,來填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用。電子郵件和(傳統(tǒng))郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”(one-two punch),。將一些離線支出投入到網(wǎng)上?,F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體(比如印刷黃頁)的有力替代品??紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去,。很多美國人在購物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番,付費(fèi)搜索營銷活動(dòng)是一種理想的方式,,確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置,。
跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶要去的地方,。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面,,或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于,,你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,,并且能夠到達(dá)你的潛在客戶,而且他們興致勃勃,。
未來一年充滿了高回報(bào)的營銷機(jī)會(huì)。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢,,你就能做出明智的選擇,,讓你把行動(dòng)遲緩的對手甩在身后。
(二)特色主題活動(dòng)
1,、道教文化風(fēng)情旅游節(jié),。通過極具特色的道教文化吸引各地游客,展示道教千年底蘊(yùn),出售特色紀(jì)念品,,辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,,使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。
2,、在不同的國際,、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動(dòng)。
(三)景區(qū)旅游線路:
線路A:從東部索道上山,,然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走,,再轉(zhuǎn)到西海岸,西海岸下山后又回到玉皇頂,,再從東部索道下,。 線路B:從東部索道上山,然后游杜娟谷,,看完玉女開懷后往一線天下,,走
到南天門后往西海岸上,再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂,,從東部索道下山,。
線路C:從南部索道上山,游南天門后前往西海岸,,再游三清宮和東海岸,,
往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山,上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道,。
線路D:從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺,,再從杜娟小路來到女神峰,又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,,再回到南部索道下山,。
(四)營銷計(jì)劃
針對每個(gè)季度不同特色,旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,,在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光,,充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時(shí),,還應(yīng)做好游客的宣傳工作,,使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”!
(五)營銷目標(biāo)
響亮三清山品牌旅游,,創(chuàng)贏未來江南第一仙峰,!
以上就是小編為大家整理有關(guān)于旅游景區(qū)市場營銷方案范文15篇的相關(guān)內(nèi)容,如果您想要了解更多信息,,可持續(xù)關(guān)注我們,。
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