為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

旅游景區(qū)飲料營(yíng)銷方案 景區(qū)飲品店鋪經(jīng)營(yíng)方案篇一

進(jìn)入旅游旺季以來(lái)很多景點(diǎn)做活動(dòng)策劃，舉辦活動(dòng)來(lái)吸引廣大的游客,，今天就聊一聊國(guó)內(nèi)景區(qū)的怎樣來(lái)進(jìn)行活動(dòng)策劃,、舉辦活動(dòng)。

一,、獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)意

現(xiàn)在很多的景點(diǎn)的活動(dòng)都是類似的,，千篇1律毫無(wú)新意，甚至有些景點(diǎn)抄襲其他景點(diǎn)的活動(dòng)策劃,。當(dāng)我們?cè)谧雎糜位顒?dòng)策劃時(shí)我們就應(yīng)該明確這樣活動(dòng)的主題,，別且前期還要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)椤爸褐?，才能百?zhàn)不殆”,。 在所有的活動(dòng)策劃中策劃人最講究的就是創(chuàng)意，很多策劃人經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的頭腦風(fēng)暴只為一個(gè)別具一格,、獨(dú)樹(shù)一幟的活動(dòng)策劃案,，其原因就是為了通過(guò)主題吸引更多的游客來(lái)這里旅行，所以獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)意對(duì)于一份旅游行業(yè)的活動(dòng)策劃來(lái)說(shuō)是尤為的重要的,。而創(chuàng)意有了活動(dòng)的新意也就有了,。

二、執(zhí)行力

在活動(dòng)策劃的過(guò)程策劃人應(yīng)該考慮的會(huì)有那些問(wèn)題出現(xiàn),？從而來(lái)制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案,，最后通過(guò)縝密的策劃在活動(dòng)舉辦時(shí)我就要注重執(zhí)行力了，好的策劃沒(méi)有良好的執(zhí)行力那么活動(dòng)終究還是會(huì)失敗的,，假如執(zhí)行力不夠那么這場(chǎng)活動(dòng)就不會(huì)有很多的目標(biāo)群體來(lái)關(guān)注,。所以在活動(dòng)舉辦前一定要明確分工,，責(zé)任到人。這樣有了完美的活動(dòng)策劃再加上強(qiáng)有力的執(zhí)行,，這場(chǎng)活動(dòng)就成功了一大半,。

三、宣傳

在活動(dòng)策劃制定后我我們就應(yīng)該著手進(jìn)行互動(dòng)的宣傳了,，通過(guò)宣傳我們要讓游客知道這場(chǎng)活動(dòng)的主題,、時(shí)間、地點(diǎn)等,，并且互動(dòng)的宣傳定位一定要準(zhǔn)確,，通過(guò)以目標(biāo)群體為導(dǎo)向來(lái)選擇傳播的載體，這不僅會(huì)節(jié)省你很多的精力,，同時(shí)也會(huì)節(jié)省你很多的時(shí)間,。宣傳的好壞也會(huì)直接影響到活動(dòng)是否能夠舉辦成功。 本文轉(zhuǎn)自：

旅游景區(qū)飲料營(yíng)銷方案 景區(qū)飲品店鋪經(jīng)營(yíng)方案篇二

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一,、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析

1,、項(xiàng)目現(xiàn)狀

我公司云花溪谷項(xiàng)目預(yù)計(jì)今年4月份正式施工建設(shè)，為了更好的使此項(xiàng)目順利運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā),，項(xiàng)目前期籌劃營(yíng)銷是必不可少的,，為下階段景區(qū)營(yíng)銷宣傳打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我部門(mén)現(xiàn)對(duì)景區(qū)現(xiàn)狀資源進(jìn)行如下概況,。

目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是：云花溪谷旅游資源優(yōu)勢(shì)明顯,，以山、水,、林為特色的定位為以休閑,、度假、養(yǎng)生為主的景區(qū)生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū),；現(xiàn)景區(qū)主題形象清晰,；市場(chǎng)營(yíng)銷尚未進(jìn)行；旅游人才缺乏,；設(shè)施很不完善硬件設(shè)施處于籌備中,；政府善于引導(dǎo)；云花溪谷發(fā)展前景看好較好,。

2,、旅游形象現(xiàn)狀

旅游地形象認(rèn)知包括三個(gè)方面的內(nèi)容：游客認(rèn)知、旅游地認(rèn)知,、旅游地內(nèi)部認(rèn)知,，這三個(gè)方面組成旅游地的完整形象。云花溪谷旅游資源比較豐富，但是目前云花溪谷尚未開(kāi)發(fā),，本地旅游局開(kāi)發(fā)前宣傳力度比較底,，只是戶外愛(ài)好者對(duì)此地比較熟悉，所以此地現(xiàn)旅游形象還比較模糊,，旅游形象認(rèn)知度低,，對(duì)其今后的旅游發(fā)展很不利。所以為更好使此項(xiàng)目順利運(yùn)營(yíng),，開(kāi)發(fā)前的營(yíng)銷宣傳是必不可少的。

二,、景區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、保定區(qū)域景區(qū)現(xiàn)有的客源市場(chǎng)以1日游游客為主，目前市內(nèi)的新興景點(diǎn)較多,，旅游受到各地主管部門(mén)的空前重視,，各景區(qū)都在采取各種手段招徠客源，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。而據(jù)我們所了解的情況,，附近區(qū)域內(nèi)今后一兩年內(nèi)民俗風(fēng)情之類的景區(qū)將會(huì)出現(xiàn)很多。特別是天生橋新擴(kuò)建與景區(qū)類型相近的坨粱將對(duì)云花溪谷景區(qū)的市場(chǎng)產(chǎn)生嚴(yán)重威脅,。

2,、目前阜平縣整體旅游形象的對(duì)外旅游宣傳促銷力度相對(duì)較小。阜平以天生橋?yàn)橹攸c(diǎn)的旅游景點(diǎn)很難作為單獨(dú)的旅游景區(qū)吸引省外游客前來(lái),。其省外市場(chǎng)的開(kāi)拓有待于整個(gè)阜平接待省外游客數(shù)量的上升,，我公司項(xiàng)目也直接受惠。

3,、阜平等地的一些區(qū)域旅行社只在五

旅游景區(qū)飲料營(yíng)銷方案 景區(qū)飲品店鋪經(jīng)營(yíng)方案篇三

旅游景區(qū)的營(yíng)銷策劃書(shū)

經(jīng)營(yíng)管理景區(qū)需要有一個(gè)周密的部署、規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，除了做好景區(qū)的營(yíng)銷策劃,，以便更好地推廣景區(qū)景點(diǎn)，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益之外,，規(guī)范管理,、完善和強(qiáng)化科學(xué)管理制度，保障景區(qū)工作的有序,，高效運(yùn)轉(zhuǎn)也是至關(guān)重要的,。

為了提高某某旅游景區(qū)的營(yíng)銷效果，通過(guò)對(duì)某某旅游景區(qū)的swot分析,，提出某某旅游景區(qū)的發(fā)展策略,，最終達(dá)到了理論的學(xué)以致用。結(jié)果表明某某旅游景區(qū)要不斷地優(yōu)化發(fā)展策略，滿足游客需求,，才能不斷地提高營(yíng)銷效果,。

一、某某旅游景區(qū)基本情況

某某位于云南省昆明市某處,，距昆明市多少公里左右,，距石林、九鄉(xiāng),、玉溪,、曲靖僅2小時(shí)內(nèi)車程，至麗江,、大理僅3至6小時(shí)車程,。“彩云之南,，農(nóng)游田園”,。被譽(yù)為什么的什么的是目前中國(guó)罕有農(nóng)業(yè)綜合體景區(qū)，更是云南唯一以農(nóng)業(yè)主題打造的大型某某,。

二,、針對(duì)某某旅游景區(qū)的swot分析

swot分析是一種認(rèn)清企業(yè)優(yōu)勢(shì)( strength)、劣勢(shì)(weakne ),、機(jī)會(huì)( opportunity )和威脅(threats)的分析方法,。下面就針對(duì)農(nóng)博園旅游景區(qū)詳細(xì)地通過(guò)這個(gè)方法剖析農(nóng)博園景區(qū)旅游的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅,使農(nóng)博園風(fēng)景區(qū)認(rèn)清當(dāng)前旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形式,發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題,便于找出解決辦法,并明確以后的發(fā)展方向,。

（一）農(nóng)博園旅游發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

1,、資源優(yōu)勢(shì)

某集團(tuán)致力于農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，農(nóng)博園作為旗下一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的博覽園,，景區(qū)內(nèi)集農(nóng)業(yè)科普,、農(nóng)業(yè)觀光、農(nóng)游體驗(yàn),、休閑度假于一體,，有世界罕見(jiàn)的奇瓜異果館、珍果館,；讓人嘆為觀止的各種現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)示范園,、農(nóng)耕文化館；令人激動(dòng)無(wú)限的世運(yùn)館,、農(nóng)牧莊園,；集浪漫與田園于一體的百花迷宮、七彩礦泉,、本納克葡萄莊園,；還有讓人流連忘返的森林童話樂(lè)園、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)、捉魚(yú)尋寶等好玩又益智的景點(diǎn)項(xiàng)目,。

2,、品牌優(yōu)勢(shì)

集團(tuán)有限公司始于1992年，經(jīng)歷多年持續(xù)健康的發(fā)展,，于2005年9月組建集團(tuán),。集團(tuán)致力于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，繼續(xù)走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工業(yè)化道路,。為振興云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和構(gòu)建和諧社會(huì),。集團(tuán)旗下農(nóng)博園作為一個(gè)生態(tài)農(nóng)莊,，以第一產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)第

二、三產(chǎn)業(yè),，為云南高原特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展打開(kāi)了窗口，做出了示范,，一定程度上拓寬了云南農(nóng)業(yè)發(fā)展道路,，也為云南旅游業(yè)添加了色彩，讓云南旅游業(yè)朝著多方向角度發(fā)展,。

3,、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

某縣位于云南省東北，省會(huì)城市昆明和云南省第二大城市曲靖中間,，素有“滇東北門(mén)戶”之稱,，是云南北部昆明市東北部重要的交通樞紐。隨著現(xiàn)代新昆明戰(zhàn)略的深入實(shí)施,，嵩明作為“滇東北重要門(mén)戶”的地位更加凸現(xiàn),。晨農(nóng)農(nóng)博園位于小街收費(fèi)站附近，突出的區(qū)位條件,，是晨農(nóng)農(nóng)博園優(yōu)勢(shì)之一,。

4、交通優(yōu)勢(shì)

旅游景區(qū)飲料營(yíng)銷方案 景區(qū)飲品店鋪經(jīng)營(yíng)方案篇四

1.宏觀環(huán)境分析

江西省特別是xx市,，在國(guó)家提出中部崛起的政策之后,，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年,，xx市居民人均收入達(dá)到10301元,。而“三農(nóng)”政策使江西這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更加明顯。

東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會(huì)就業(yè)率,，加上政府一系列的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策,，在未來(lái)的時(shí)間里，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的空間很大，由此帶動(dòng)消費(fèi)能力的提高,。

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。xx市在最近幾年的發(fā)展中,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高,。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高,，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn),，享受自我。

xx市文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守,，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠,，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。

在xx市,，還有以幾大以湖為主的公園,，還有附近的安義古村，厚田沙漠是xx市民經(jīng)常游玩的地方,?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小,，而且?jiàn)蕵?lè)設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊,，經(jīng)常出入的是老人，小孩子,，而且并不能給人以特別的體驗(yàn),。而安義古村距離相對(duì)較遠(yuǎn)，屬于文化資源,，必須有一定的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間,。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方,，從xx市的文化氛圍來(lái)說(shuō)，沙漠并不是大部分人向往的地方,。

所以,，可以說(shuō)，在節(jié)假日,，xx市實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方,，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性,，敢于釋放自我的年輕群體。

xx市常住人口超過(guò)450萬(wàn),，城鎮(zhèn)人口為，老齡化程度有所增長(zhǎng),。但同時(shí)教育擴(kuò)招政策使xx市在校大學(xué)生不斷增加,，截止20xx年，xx市在校大中專學(xué)生超過(guò)40萬(wàn),。

紅色旅游在江西得到政府的更大支持,。八一紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與xx市的歷史有著和多契合點(diǎn),，增加了他們的關(guān)注點(diǎn),。

xx市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》,，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展,、伸長(zhǎng)服務(wù)業(yè)短腿”的要求，將xx市打造為中部旅游會(huì)展中心城市,。

2 自身產(chǎn)品分析

屬于低投入,，以量拉動(dòng)利益增長(zhǎng)。

以下表格是20xx年“十一黃金周”xx市兩個(gè)景點(diǎn)的旅游接待資料對(duì)比,。

滕王閣

接待人數(shù)

萬(wàn)人次

萬(wàn)人次

門(mén)票收入

人數(shù)增長(zhǎng)率

與20xx年十一同比增長(zhǎng)32%

與20xx年十一同比增長(zhǎng)57%

收入增長(zhǎng)率

與20xx年十一同比增長(zhǎng)44%

與20xx年十一同比增長(zhǎng)70%

表格 1

我們可以看出，ａａ在游客人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下,，經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒(méi)有明顯突出,。同時(shí)，可以發(fā)現(xiàn),，ａａ的優(yōu)勢(shì)就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景,。

定位比較模糊，消費(fèi)者期望價(jià)值和產(chǎn)品提供價(jià)值存在偏差,。大部分人的頭腦中還把ａａ當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū),，可在實(shí)際產(chǎn)品中，ａａ所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力,，提供自由娛樂(lè),，接近自然的地方，這樣一來(lái)就會(huì)形成心理落差,，造成產(chǎn)品的誤解,。

ａａ風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度,，吸引力不夠,。

游客大多為年輕群體,，但消費(fèi)不高，景點(diǎn)娛樂(lè)項(xiàng)目不夠新穎,。各大景區(qū)都有雷同的如爬山,，蕩秋千等娛樂(lè)項(xiàng)目，缺乏個(gè)性和差異,。

宣傳力度不都,，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對(duì)ａａ認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播,，并沒(méi)有實(shí)際的第一層次的信息接受,。

3.微觀環(huán)境分析

在消費(fèi)者和ａａ的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色,。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道,。同時(shí)，ａａ低價(jià)和短途策略限制了旅行社的利潤(rùn)空間,，這樣旅行社對(duì)ａａ線路的經(jīng)營(yíng)積極性大打折扣,。

學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游,，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在xx市,，早春,，晚秋，冬天一般比較冷,，出行的人較少,。節(jié)假日出游的人明顯高于平時(shí)。

4,，市場(chǎng)概況

根據(jù)調(diào)查顯示,，xx市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以xx市人口450萬(wàn)人口計(jì)算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬(wàn)次),。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化,。

江西旅游業(yè)發(fā)展迅速,，20xx年，全省接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)萬(wàn)人次,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入億元,，01～05年年均分別增長(zhǎng)和。

未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減,，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的,，前景也很廣闊,。

5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

省內(nèi)市場(chǎng)，有廬山,，井岡山,，三清山，婺源,，龍虎山等一些全國(guó)甚至世界著名的景點(diǎn),。其中以廬山，井岡山,，婺源,，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們?cè)趪?guó)內(nèi)有很高知名度,，在國(guó)際上也有一定知名度,。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次,，他們各有各自的特點(diǎn),，在省內(nèi)有很高知名度，在國(guó)內(nèi)知名度一般,。第三層次的則為ａａ,，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高，在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn),。

按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來(lái)看的話,，廬山，井岡山無(wú)疑是江西省內(nèi)旅游市場(chǎng)的老大,，他占據(jù)著高端旅游市場(chǎng),。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi),，也兼顧高端市場(chǎng)。剩下的則各自爭(zhēng)奪平時(shí)的中低消費(fèi)旅游市場(chǎng),。

這樣看來(lái),，ａａ風(fēng)景區(qū)沒(méi)必要和廬山，井岡山,，婺源去爭(zhēng)奪市場(chǎng),，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì),。從消費(fèi)價(jià)格來(lái)看,，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點(diǎn)，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較,，廬山,，井岡山,，三清山，婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于ａａ,。消費(fèi)者不會(huì)花時(shí)間遠(yuǎn)距離到ａａ旅游,，同樣消費(fèi)者也不會(huì)對(duì)15元的期待變成廬山。

接下來(lái)看看在xx市,，我們的對(duì)手有哪些,。

同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：滕王閣，安義古村,，厚田沙漠,，三爪侖，公園

滕王閣做為歷史名樓,，具有歷史和文化意義,，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶,，還能帶來(lái)身份上的優(yōu)越感，在別人面前,，他會(huì)覺(jué)得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢(shì),。但滕王閣價(jià)格相對(duì)較貴，空間小,，觀賞時(shí)間短,，只能看，不能玩,。

同樣,，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對(duì)的空間大,，旅游路線長(zhǎng),。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重。沒(méi)有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì),。

厚田沙漠是特別的自然景觀,，對(duì)于居住在內(nèi)陸的人來(lái)說(shuō)，對(duì)于極少看見(jiàn)的自然現(xiàn)象有一定的好奇心,，也具有一定的挑戰(zhàn)性,。可是厚田沙漠畢竟與大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距,。而且沙漠是有危險(xiǎn)性的,，這也影響大眾的決策。

三爪侖的最大賣點(diǎn)就是攀巖,，這是最新流行的旅游運(yùn)動(dòng),?？墒窃诖蟛糠秩说男睦铮@個(gè)運(yùn)動(dòng)是刺激與風(fēng)險(xiǎn)并存,。

而xx市的公園都相對(duì)比較落后,，而且公園之間缺乏區(qū)別。由于公園老人聚集比較多,，這樣一來(lái),，在熟悉之后，便會(huì)認(rèn)為去公園是平庸的表現(xiàn),。

而未來(lái)旅游趨勢(shì)逐漸走向互動(dòng)體驗(yàn)化,，主題細(xì)分越明確，越玩越專,。在xx市這個(gè)市場(chǎng)上,，并沒(méi)有形成市場(chǎng)區(qū)隔，領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)確定,。

行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：與短距離旅游相比,，其他娛樂(lè)休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。例如步行街,，大型購(gòu)物商場(chǎng),，ktv等。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費(fèi)行業(yè),，消費(fèi)目的性比較強(qiáng),，對(duì)消費(fèi)能力有一定的要求。

旅游景區(qū)飲料營(yíng)銷方案 景區(qū)飲品店鋪經(jīng)營(yíng)方案篇五

推廣費(fèi)用：15萬(wàn)元,、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元

一,、推廣內(nèi)容

1、搜索引擎營(yíng)銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合x(chóng)xxx的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國(guó)潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌,、中國(guó)家具十大品牌、知名家具品牌,、實(shí)木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國(guó)照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國(guó)照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

針對(duì)xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念,、渠道、榮譽(yù)）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù),、潮流,、應(yīng)用）。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇

論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量＞1400篇,，受眾到達(dá)量＞150萬(wàn)

旅游景區(qū)飲料營(yíng)銷方案 景區(qū)飲品店鋪經(jīng)營(yíng)方案篇六

一,、選題依據(jù)

“山奇水秀甲南國(guó)，養(yǎng)生長(zhǎng)壽在大明”,。山林可以說(shuō)是人類最早的棲息之地,，隨著回歸自然、熱愛(ài)自然,、親近自然旅游新理念的傳播,，國(guó)內(nèi)外旅游者的熱情正在轉(zhuǎn)向山川，掀起一股股山地旅游熱,。據(jù)悉,，即將于6月17日正式開(kāi)幕的“20__中國(guó)·南寧大明山國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)”，期間舉行的以山地峽谷為背景的驚險(xiǎn)刺激的滑翔傘花樣滑翔表演和充滿古代神秘文化色彩的“日中無(wú)影”祭祀盛典等一系列精彩活動(dòng),，將向世界展示大明山所特有的壯族山地養(yǎng)生特色,，成為今年山地旅游的一大熱點(diǎn)。

養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是新興的低碳綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè),，被公認(rèn)為21世紀(jì)最有希望的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，從觀光型旅游向度假型、養(yǎng)生型旅游轉(zhuǎn)變,，與旅游嫁接形成的養(yǎng)生旅游正成為國(guó)際旅游市場(chǎng)的主流之一,。大明山是中國(guó)的長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)，大明山國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)由此應(yīng)運(yùn)而生，成為山地養(yǎng)生旅游的一朵奇葩,。

據(jù)大明山景區(qū)管委會(huì)主任羅世敏向jz介紹,，國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)將以其他區(qū)域不可復(fù)制的大明山地區(qū)“駱越文化”、“龍母文化”,、“天地人三氣同步養(yǎng)生文化”等壯族傳統(tǒng)文化為基點(diǎn),，并以人與自然、人與社會(huì)以及人類自身的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為根本目標(biāo),，依托大明山溫度,、原始森林、大峽谷,、瀑布,、負(fù)氧離子、民俗文化,、養(yǎng)生文化,、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特風(fēng)光,、養(yǎng)生食品十大資源優(yōu)勢(shì),，打造“南寧大明山——中國(guó)養(yǎng)生名山，世界療養(yǎng)圣地”知名品牌,，提升旅游區(qū)整體綜合實(shí)力,。

據(jù)介紹大明山旅游景區(qū)景色宜人、交通便捷,、少數(shù)民族文化獨(dú)具特色,，景區(qū)融森林、峽谷,、險(xiǎn)峰,、溶洞、溪流等奇異景色為一體,。20__年,，大明山景區(qū)獲得了“休閑養(yǎng)生特色景區(qū)獎(jiǎng)”。大明山是大自然贈(zèng)給南寧人民和全世界人民的瑰寶,，是“中國(guó)綠城”的生態(tài)綠肺和文化家園,。南寧市將充分利用舉辦國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)媒體聚焦大明山之機(jī)，發(fā)揮北接北京,、西安,、洛陽(yáng)等內(nèi)地，輻射東南亞,、東盟地區(qū)和中國(guó)香港,、澳門(mén),、臺(tái)灣地區(qū)及日本、韓國(guó),、美國(guó)市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì)，形成以東南亞,、東盟地區(qū)和中國(guó)港澳臺(tái)市場(chǎng)為主體,，北美和西歐市場(chǎng)為兩翼的市場(chǎng)體系，構(gòu)建以養(yǎng)生文化為核心主題,，將長(zhǎng)壽文化,、宗教文化、當(dāng)?shù)孛褡逦幕嗳诤?，融入休閑,、養(yǎng)生、體育,、娛樂(lè),、敬老愛(ài)老等內(nèi)容，鑄造一個(gè)橫空出世,、強(qiáng)調(diào)文化品位又貼近百姓生活的中國(guó)一流,、世界有名的山地養(yǎng)生旅游節(jié)品牌。他表示,，隨著20__南寧大明山國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)的正式啟動(dòng),，將推出一系列富有廣西南國(guó)特點(diǎn)的休閑養(yǎng)生活動(dòng)，讓來(lái)南寧的游客享受到終身難忘的養(yǎng)生休閑之旅,。

中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)向大明山頒發(fā)了“中國(guó)養(yǎng)生名山”標(biāo)牌和證書(shū),，大明山由此成為我國(guó)首個(gè)獲此殊榮的風(fēng)景區(qū)。

二,、分析

市場(chǎng)定位：投資旅游景區(qū)的,，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣,，可以說(shuō),，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂(lè)園投資大,，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張,，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局,。幾年時(shí)間下來(lái)，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮,。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì),。面對(duì)此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn),。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn),。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來(lái)投資,，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。

目前,，在旅游景區(qū)分化的今天,，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性,、地域環(huán)境、交通情況,，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者,，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略,、價(jià)格、消費(fèi)人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。)只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位,。通過(guò)市場(chǎng)定位,，找到空白市場(chǎng)，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。品牌的宣傳在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn),。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng),、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。(當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對(duì)于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō),，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論,。)

中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō),，投資規(guī)模小,，資金不是很充足。因此,，在品牌的宣傳上,，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上,，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn)：

1,、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群,。因此,，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢(shì),，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上,，也是多樣性?，F(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志，一方面,，其有針對(duì)性,，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告,。這樣,，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。

2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺(tái),，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲 望,，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),。

3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體,。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí),，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō),，要考慮其客源量,、地域性。

大衛(wèi)·奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性,。”品牌形象的建立,，不是一朝一夕就能完成的,，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的,，因此,，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。

三、結(jié)論和建議

市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷策略：中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng),，一是針對(duì)旅游社,，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源;因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客,。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng),。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體,。

在景區(qū)營(yíng)銷策略上,，一般實(shí)行事件營(yíng)銷、優(yōu)惠促銷,。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在20__年春節(jié)舉辦“天啟,。星空馬戲”;某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng),、國(guó)際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯,。

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用有效地市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

提升服務(wù)質(zhì)量：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對(duì)于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問(wèn)題,，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額,。因此,，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地,。

一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時(shí),，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

旅游，無(wú)論是休閑旅游還是溫泉旅游,，還是其他什么名目的旅游,，都應(yīng)該關(guān)注健康，倡導(dǎo)健康,，讓人們感受到健康,。倡導(dǎo)健康旅游，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)得到積極響應(yīng),，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕健康,。因此，倡導(dǎo)從休閑旅游向健康旅游轉(zhuǎn)變,，給溫泉旅游賦予更多健康內(nèi)涵,，是旅游文化、旅游品質(zhì)的一個(gè)重大提升,。也就是說(shuō),，我們要在各種旅游活動(dòng)中盡量多地融入有關(guān)健康的元素。就像我們來(lái)到北京小湯山療養(yǎng)院就有“不一樣”的感覺(jué)一樣,，“以健康管理為核心,，健康體檢加健康療養(yǎng)”，在這里泡溫泉,，享休閑,，還能得到“健康講座”這樣的精神食糧，品味營(yíng)養(yǎng)藥膳,，體驗(yàn)有氧健身運(yùn)動(dòng),。由此舉一反三，筆者也建議更多的溫泉旅游勝地,，也走出一條圍繞健康的療與養(yǎng),、游與學(xué)的綜合之路。

近些年,，人們常用“1”加“0”來(lái)比喻人生的附加值,，前面有“1”，增加的“0”越多,，人生的附加值即越大,，而前面的“1”沒(méi)了,，后面有再多的“0”也沒(méi)有任何意義了。對(duì)于這個(gè)命題,，韓院長(zhǎng)說(shuō)：重點(diǎn)是我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)好那個(gè)“1”,。人的身體就像汽車一樣，必須加強(qiáng)定期的維護(hù)保養(yǎng),，所以說(shuō)健康是需要管理的,。同時(shí)科學(xué)證明,，健康是可以管理的，可以把控的,。維護(hù)和促進(jìn)健康,，一切要靠自己,，要有這方面的知識(shí)與技能,，身體力行地做到科學(xué)調(diào)整平時(shí)的飲食、運(yùn)動(dòng)與情緒,。一位聽(tīng)過(guò)韓院長(zhǎng)講座的老警官說(shuō)：“原來(lái)自己活了57歲,，剛知道自己不會(huì)吃、不會(huì)動(dòng)，現(xiàn)在要跟小孩子一樣學(xué)會(huì)如何吃出健康,、動(dòng)出健康,。比如如何做到低鹽，我國(guó)的營(yíng)養(yǎng)膳食指南要求每人每天攝入6克鹽為正常,，而北方人往往一天吃鹽達(dá)到14~18克,，高出正常值1~2倍，所以北方人患高血壓病的人遠(yuǎn)高于南方人,，真是一件可怕的事,。”

通過(guò)旅游寓健康,，提高人們的健康素養(yǎng),，進(jìn)而達(dá)到“不生病,、少生病,、晚生病、生輕病”的目的,。這些美好的愿望,，經(jīng)過(guò)一番努力是可以實(shí)現(xiàn)的?！叭?，不要死于無(wú)知!”，作為醫(yī)生的韓院長(zhǎng)在本院的健康管理,、療養(yǎng),、保健工作中積極倡導(dǎo)這樣的理念是值得宣揚(yáng)的，而且她還想把這些養(yǎng)生知識(shí)編成“口袋書(shū)”,，推薦給更多的人,，當(dāng)然包括游客。這些想法很好,，并且期待,。期待中國(guó)的旅游向健康旅游的層面提升。

旅游景區(qū)飲料營(yíng)銷方案 景區(qū)飲品店鋪經(jīng)營(yíng)方案篇七

前言：20__年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來(lái)說(shuō),，是集體遭受了一次寒流：7月份,，森美反斗樂(lè)園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂(lè)園被迫關(guān)閉;9月份,，東方樂(lè)園因白云機(jī)場(chǎng)的集體搬遷,，樂(lè)園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力,，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,，將改造成集美食娛樂(lè)、旅游購(gòu)物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購(gòu)物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存,、求發(fā)展,，是擺在二三線品牌經(jīng)營(yíng)者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,，并不代表市場(chǎng)萎縮,。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場(chǎng)的空間大,，并不是說(shuō)就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,，無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō),，其管理、營(yíng)銷策略,、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的、新穎性,，才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展,。

市場(chǎng)定位

投資旅游景區(qū)的,，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣,，可以說(shuō),，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開(kāi)張,，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局,。幾年時(shí)間下來(lái)，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮,。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì),。面對(duì)此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái),。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略,。目前,，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境,、交通情況,，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)策略,、價(jià)格、消費(fèi)人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。)只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位,。通過(guò)市場(chǎng)定位,，找到空白市場(chǎng)，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

品牌的宣傳

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn),。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng),、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。(當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對(duì)于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō),，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論,。)中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō),，投資規(guī)模小,，資金不是很充足。因此,，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上,，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn)：

1,、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群,。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破,。在媒體的選擇上,，也是多樣性?，F(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志,，一方面，其有針對(duì)性,，免費(fèi)投遞到旅游社,、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,，dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日,，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣,，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。

2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺(tái),，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲 望,，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體,，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體,。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí),，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō),，要考慮其客源量,、地域性。

大衛(wèi)·奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性,。”品牌形象的建立,，不是一朝一夕就能完成的,，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的,，因此，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。

市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷策略

中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng),，一是針對(duì)旅游社,，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源;因此,，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客,。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng),。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體,。

在景區(qū)營(yíng)銷策略上,，一般實(shí)行事件營(yíng)銷、優(yōu)惠促銷,。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在20__年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段,，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯,。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,，運(yùn)用有效地市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

提升服務(wù)質(zhì)量

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對(duì)于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上,，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此,，對(duì)于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地,。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí),，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

旅游景區(qū)飲料營(yíng)銷方案 景區(qū)飲品店鋪經(jīng)營(yíng)方案篇八

官塘湖酒店?duì)I銷策劃方案

一,、前言

近20年來(lái),，隨著經(jīng)濟(jì)全球化以及知識(shí)水平的不斷提高，曾經(jīng)那些只追求溫飽的工薪階級(jí),，以及中老年人,，也開(kāi)始注重身心的放松。如今旅游業(yè)發(fā)展迅速,，也為我們景區(qū)帶來(lái)一個(gè)發(fā)展的契機(jī),。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

國(guó)家提倡全域旅游,，也喊出“綠色青山就是金山銀山”口號(hào),，和我們生態(tài)養(yǎng)老的主題就非常契合，而且同時(shí)我們景區(qū)也被列入國(guó)家861計(jì)劃,，是宣城市旅游開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目,。另一方面宣城市地處亞熱帶季風(fēng)氣候，四季分明景色宜人,，生活節(jié)奏慢,，適合中老年人或者生活節(jié)奏快的上班族來(lái)休閑度假。

（二）行業(yè)環(huán)境分析

旅游市場(chǎng)日趨成熟,，自費(fèi)旅游增多,，有利于我們度假旅游市場(chǎng)的拓展。我們景區(qū)應(yīng)以江浙滬等周邊城市為主要目標(biāo)市場(chǎng),，同時(shí)提高在本地市場(chǎng)的知名度,，打造名氣大、檔次高的旅游目的地,。

（三）市場(chǎng)狀況分析

1,、目前江浙滬周邊城市的旅游業(yè)非常發(fā)達(dá)，各個(gè)旅游目的地價(jià)格也都比較低,，我們可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下尋求出路,，對(duì)于游客來(lái)說(shuō)，只要沒(méi)去過(guò)的地方,，都有好奇心想要了解一下,，所以宣傳推廣一定要加大力度。

2,、宣城本地也有相當(dāng)多同類型酒店,，僅宣州區(qū)就有敬亭山度假村，敬亭山生態(tài)園度假酒店,，以及昆山湖酒店等,。旅游度假酒店的發(fā)展建設(shè)應(yīng)當(dāng)依托于旅游市場(chǎng)，我們官塘湖是靠投資自建的一個(gè)景區(qū),。

（四）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1,、敬亭山度假村：建立較早，知名度比較廣,，定價(jià)中低檔,，受眾更廣，距離市區(qū)較近，辦公方便,，環(huán)境也清新安逸,，附近有韓愈園及敬亭山南入口，夏天其附近的八里崗水庫(kù)人流量很大,。

2,、敬亭山生態(tài)園度假酒店：依托于敬亭山風(fēng)景區(qū)，地理位置得天獨(dú)厚,，距離市中心很近,，定價(jià)中低檔，其附近建有小型游樂(lè)場(chǎng),。

3,、昆山湖：環(huán)境優(yōu)美，占地面積廣,，適合城市居民過(guò)去旅游度假,。

三、swot分析

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析：環(huán)境優(yōu)美,，自帶泳池，隱私性好,，都是獨(dú)棟別墅式的住房,，而且徽派民居與一些古董式家具富有特色，跟宣城市其他酒店形成明顯差異,。

2,、產(chǎn)品劣勢(shì)分析：距離市中心較遠(yuǎn)，出行稍有不便,，定價(jià)在宣城屬于中高檔,，高于本地區(qū)其他酒店，一般工薪階級(jí)出差住宿或者年輕情侶住宿,，可能更偏向一些平價(jià)酒店,。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：獨(dú)棟式別墅適合家庭來(lái)住宿游玩,，而離城區(qū)較遠(yuǎn),，其隱私性好，適合情侶旅游度假,，在這種安靜無(wú)人打擾的環(huán)境下休憩,。

4、環(huán)境威脅分析：由于客源的有限性和產(chǎn)品的可替代性,，旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,，目前宣州區(qū)的酒店，定價(jià)基本都低于本酒店,，在市中心的酒店可能更適合出差住宿,。

四、營(yíng)銷策劃

針對(duì)不同人群,，采用平面廣告宣傳,，人員促銷企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,，先開(kāi)拓市場(chǎng)建立知名度,，最后形成品牌。

市場(chǎng)定位：把市場(chǎng)定位在中高檔,，針對(duì)高收入高消費(fèi)人群。附近城市的旅游住宿以及差旅住宿,，家庭住宿，情侶住宿等,。

營(yíng)銷方案：

1,、公司員工享受車補(bǔ)的需張貼定制的宣傳車貼，非我公司員工愿意張貼定制 車貼的,，全年免費(fèi)入園，僅限車主一人,。

2,、安排4個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)放傳單，時(shí)間為15天,，廣告信息爭(zhēng)取覆蓋宣州本地區(qū)，發(fā)完傳單之后跑散客,，尋找目標(biāo)人群針對(duì)性的接觸,。

3、安排3個(gè)業(yè)務(wù)員實(shí)地拜訪客戶,，以渠道來(lái)分，一個(gè)人與旅行社政府機(jī)關(guān)溝通交涉,，另外兩個(gè)與各個(gè)企業(yè)溝通交涉，進(jìn)行地毯式拜訪 ，爭(zhēng)取簽訂合作協(xié)議,。

4、通過(guò)差異與共生尋找機(jī)會(huì),，在游客看過(guò)了山山水水之后，再來(lái)看看我們官塘湖的花花草草,，欣賞烏木文化，具體是在別的景區(qū)附近安排一個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行宣傳推廣,。

5、進(jìn)行捆綁銷售多方聯(lián)票,，把敬亭山風(fēng)景區(qū)、鱷魚(yú)湖以及我們官塘湖等多個(gè)風(fēng)景區(qū)綜合起來(lái)捆綁銷售,，賣聯(lián)票的形式促進(jìn)消費(fèi)。

6,、尋找鄉(xiāng)村代理人，不用來(lái)上班,，也沒(méi)有底薪，但是代理人成功介紹新客戶來(lái)景區(qū),，一律給予高額提成，人選可以考慮飯店老板,，服裝店老板等。

五,、費(fèi)用預(yù)算

車貼廣告

3000元（每副車貼成本30元，預(yù)計(jì)制作100個(gè)） 宣傳單頁(yè)

1000元

差旅費(fèi)

6000元（去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者城市） 合計(jì)

10000元

六,、效果分析

（一）提高知名度，讓大家熟悉官塘湖的業(yè)態(tài),。

（二）增加營(yíng)業(yè)收入,。

（三）讓業(yè)務(wù)員出去,，真真實(shí)實(shí)的與客戶接觸,，可以在日后更好的維護(hù)客戶關(guān)系。

旅游景區(qū)飲料營(yíng)銷方案 景區(qū)飲品店鋪經(jīng)營(yíng)方案篇九

(1)市場(chǎng)細(xì)分

雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng),。在xx市旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高,。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為,，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望,。

在xx市這一群體包括以下幾部分：

一、大中專院校學(xué)生,。

二、剛踏入社會(huì)的年輕人,。

三、年輕家庭,。

四、高收入階層

景區(qū)旅游問(wèn)卷調(diào)查表

ａａ屬于中短途旅游,，但又在xx市的旅游景點(diǎn)中具有獨(dú)特的自然風(fēng)景和空間，可以提供給這一消費(fèi)群體一個(gè)暫時(shí)的通過(guò)旅游來(lái)證明他們獨(dú)特個(gè)性和渴望改變的自然途徑,。同時(shí)又完全符合他們的經(jīng)濟(jì)承受能力,。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

在市場(chǎng)細(xì)分選擇中,，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向,。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過(guò)程,，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大,。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多。

而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的,，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí),，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大,。因此，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高,。

年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開(kāi)支較大,，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性,，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。

高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng),，對(duì)生活的要求也隨著也高。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過(guò)對(duì)價(jià)格的要求,。

由于我們?cè)趦r(jià)格上變化不大，因此游客數(shù)量,，消費(fèi)頻率和消費(fèi)周期才是拉動(dòng)利益的關(guān)鍵,。在這一原則上,，大中專學(xué)生市場(chǎng)相對(duì)綜合優(yōu)勢(shì)最大,。

因此我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn),，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi),。

(3)市場(chǎng)定位

在xx市旅游產(chǎn)品各有各得突出點(diǎn)，而自然風(fēng)景具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的是ａａ,，沒(méi)有完全形成市場(chǎng)區(qū)隔和較高的品牌忠誠(chéng)度的情況下，消費(fèi)者對(duì)旅游地點(diǎn)的選擇依然不穩(wěn)定,。他們各自的需要并不能找到合適的旅游產(chǎn)品來(lái)滿足。而ａａ可以針對(duì)大中專學(xué)生的需要，進(jìn)行差異化定位,，使ａａ與其他旅游景點(diǎn)在他們心中形成明顯的區(qū)別。

從目標(biāo)消費(fèi)者需求出發(fā),，綜合ａａ自身情況，我們把ａａ塑造成一個(gè)充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林,。

2.營(yíng)銷策略

(1)產(chǎn)品策略——打造充滿活力的自然空間

活力空間

活力自然

活力娛樂(lè)

活力精神

1.活力自然——在本身?yè)碛械淖匀毁Y源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色,。xx市屬于平原，山水結(jié)合的地方只有ａａ相對(duì)豐富,。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)進(jìn)行挖掘,。風(fēng)景區(qū)內(nèi)的山和水都是特色資源,，也是核心資源,。

山——挑戰(zhàn)的象征,。

紫清山——主打登山活動(dòng)，兼有射箭和燒烤內(nèi)容,。

獅子峰——以山為主體，沿途設(shè)置障礙,，形成挑戰(zhàn)。

ａａ主峰——強(qiáng)化景區(qū)內(nèi)的綠色資源優(yōu)勢(shì),，主推云海日出等奇特自然現(xiàn)象。

水——活力的象征

神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動(dòng)的水是主體,，提高瀑布的高度和數(shù)量，沿途各瀑布景點(diǎn)設(shè)置標(biāo)志性建筑,。比如石頭，涼亭,，并取相應(yīng)名字。

ａａ漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項(xiàng)目,，可設(shè)置情侶漂流或其他個(gè)性化具體細(xì)分內(nèi)容。

長(zhǎng)春湖景區(qū)——主推長(zhǎng)春湖劃船項(xiàng)目,，可設(shè)置情侶舟和團(tuán)隊(duì)之星等細(xì)分內(nèi)容，在景區(qū)內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)劃船比賽,。滑草做為補(bǔ)充項(xiàng)目,，同樣可設(shè)置情侶座和有獎(jiǎng)比賽,。

洗藥湖景區(qū)——主推避暑項(xiàng)目,，兼推文化牌,，完善景區(qū)內(nèi)建設(shè),，打造具有一定格調(diào)布局的避暑

洪崖丹井——打造文化景點(diǎn)—中國(guó)古典音律發(fā)源地。挖掘文化點(diǎn),，在各文化遺址或者傳說(shuō)點(diǎn)建立保護(hù)和完善設(shè)施。

2 活力娛樂(lè)——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上,，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂(lè)設(shè)施和項(xiàng)目。

由于現(xiàn)有景點(diǎn)內(nèi)娛樂(lè)設(shè)施結(jié)構(gòu)比較混亂,，各景點(diǎn)沒(méi)有形成代表性的娛樂(lè)項(xiàng)目，降低了游客消費(fèi)的頻率,。例如在長(zhǎng)春湖，最大的優(yōu)勢(shì)是湖,，但是僅僅靠這個(gè)湖又太單調(diào)。所以增加了沿途的水上漂,，鐵索晃橋。在紫清山,，最大娛樂(lè)點(diǎn)就是爬山,，但同樣也有鐵索晃橋,，雖然增加了娛樂(lè)項(xiàng)目，但削弱了他的獨(dú)特性,，因此大大降低了景點(diǎn)吸引力?？梢园谚F索晃橋從其他景點(diǎn)撤除,，惟獨(dú)在紫青山有,，可以彌補(bǔ)景點(diǎn)內(nèi)象征性項(xiàng)目沒(méi)有或者吸引弱的劣勢(shì),。針對(duì)大學(xué)生的戀愛(ài)現(xiàn)象，可以在景點(diǎn)內(nèi)設(shè)置諸如情侶石,，鴛鴦道之類的景點(diǎn)，吸引情侶的消費(fèi),。

開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目和利潤(rùn)點(diǎn),。一是為了增加經(jīng)濟(jì)來(lái)源，例如景點(diǎn)內(nèi)設(shè)立農(nóng)家飯店,，設(shè)立工藝品和飲食品快速消費(fèi)品的銷售點(diǎn)。二是為了提高吸引力,，獨(dú)特的消費(fèi)同樣會(huì)讓消費(fèi)者記憶深刻。一頓獨(dú)特的農(nóng)家飯或者一串別處買不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因,。這些內(nèi)容單獨(dú)不足以成為具有很大吸引力的項(xiàng)目，但是結(jié)合景點(diǎn)的自然大環(huán)境,，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂(lè)活動(dòng)。

3活力精神——挖掘和打造ａａ的文化和獨(dú)特精神,。自然旅游是ａａ的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn),。ａａ景區(qū)內(nèi)有許多歷史傳說(shuō)，這些都可以放大,。主要的任務(wù)是塑造ａａ的年輕活力樂(lè)園的形象，因此每個(gè)景點(diǎn)的設(shè)置和對(duì)外傳播都是充滿活力的,。

(2)服務(wù)

產(chǎn)品服務(wù)

1.價(jià)格策略。雖然社會(huì)總體消費(fèi)能力會(huì)逐漸提高,，但短期對(duì)于單個(gè)家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加,，除去價(jià)格因素的影響，在校學(xué)生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟(jì)來(lái)源波動(dòng)較小,，消費(fèi)支出的能力變化不大。因此,，價(jià)格策略仍不能有太多變化?？紤]到未來(lái)景區(qū)建設(shè)的投入使成本增加，一方面要靠拉動(dòng)游客數(shù)量和刺激消費(fèi)頻率的增加經(jīng)濟(jì)收,。

拉動(dòng)消費(fèi)數(shù)量——單個(gè)游客的價(jià)格不接受打折優(yōu)惠，開(kāi)放團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策,。5人以上15人以下，享受8折,，即票價(jià)為12元/人;15-30人，享受2/3的團(tuán)隊(duì)價(jià)格,，即票價(jià)為10元/人;30人以上，票價(jià)為10元/人,，但每10人贈(zèng)送門(mén)票一張。

拉動(dòng)消費(fèi)頻率——門(mén)票可換取優(yōu)惠。在門(mén)票發(fā)售后的2個(gè)月內(nèi),，每張已售門(mén)票可代替5元優(yōu)惠券，但每個(gè)人只可持一張已售門(mén)票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠,。

另一方面可以開(kāi)發(fā)附加產(chǎn)品增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，例如長(zhǎng)春湖的劃船項(xiàng)目就可以給景點(diǎn)帶來(lái)不小的`收益,。在不同的景點(diǎn)可以發(fā)售具有景點(diǎn)針對(duì)性的套票。例如在長(zhǎng)春湖內(nèi),，可以發(fā)售連帶門(mén)票和劃船的套票，套票具有8折優(yōu)惠效果,，也就是門(mén)票加劃船項(xiàng)目?jī)r(jià)格一共可以為(15+5)*80%=16元。套票價(jià)格計(jì)算方式：套票價(jià)格=(門(mén)票價(jià)格+單個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格)*80%,。門(mén)票已經(jīng)優(yōu)惠的不再享受此次優(yōu)惠。

旅游景區(qū)飲料營(yíng)銷方案 景區(qū)飲品店鋪經(jīng)營(yíng)方案篇十

一,、南平旅游資源簡(jiǎn)介

南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部,，俗稱閩北，是福建最早開(kāi)發(fā)的內(nèi)陸腹地,。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前,，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽(yáng)考亭書(shū)院,、建窯遺址，建甌萬(wàn)木林,，邵武天成巖,、李綱祠,、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山,、武夷天池，順昌華陽(yáng)山等),。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集風(fēng)景名勝區(qū),、自然保護(hù)區(qū)、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)于一身,，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山,、建甌歸宗巖、松溪湛廬山,、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬(wàn)畝水面的延平湖,，是避暑休閑度假的好去處。近年來(lái),，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開(kāi)發(fā)的茶藝,、修學(xué)、朱熹遺址考察,、古陶瓷、森林浴,、科考、拖屋車,、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游,，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。

二,、南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸,。以“走進(jìn)山林，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng),、民俗、自然,、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

追求“自然淳樸,，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體,。

年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群,。

追求輕松休閑旅游的一類群體。

追求家庭感,，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。

在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層,。

旅游景區(qū)飲料營(yíng)銷方案 景區(qū)飲品店鋪經(jīng)營(yíng)方案篇十一

一、生態(tài)旅游及生態(tài)旅游產(chǎn)品的界定

生態(tài)旅游(ecotourism)是指“為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識(shí),，有目的到自然區(qū)域所做的旅游，這種旅游活動(dòng)的開(kāi)展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時(shí),，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì)，讓自然資源的保護(hù)在財(cái)政上使當(dāng)?shù)鼐用袷芤妗薄?/p>

生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動(dòng)過(guò)程中的精神,、文化、生活需求的物質(zhì)實(shí)體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù),，它是旅游者支付一定的金錢、時(shí)間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗(yàn),。廣義的生態(tài)旅游產(chǎn)品由吸引物(景觀)、設(shè)施和服務(wù)三類要素所構(gòu)成,。本文中的生態(tài)旅游產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅游資源為中心吸引物，按生態(tài)學(xué)目標(biāo)和要求,，以實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化組合、物質(zhì)能量的循環(huán),、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展而又具有較高觀賞價(jià)值的旅游產(chǎn)品，是狹義的生態(tài)旅游產(chǎn)品即生態(tài)旅游吸引物,，有時(shí)可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅游景點(diǎn)(區(qū))。

二,、海南__生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境分析

營(yíng)銷環(huán)境是生態(tài)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷取得成功的因素之一。任何生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷主體的營(yíng)銷活動(dòng)都是在一定的時(shí)空環(huán)境下進(jìn)行的,，都要受到內(nèi)部和外部條件的制約,，這一系列條件,，就是生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷主體的營(yíng)銷環(huán)境,。只有主動(dòng)地,、充分地使?fàn)I銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng),，才能使生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生效果,。

1、優(yōu)勢(shì)(superior)

__生態(tài)環(huán)境保護(hù)完好,，旅游資源得天獨(dú)厚。__地處熱帶,，森林覆蓋率達(dá)到65%以上,。美麗的石梅灣,、日月灣,、南燕灣和神州半島,，配上優(yōu)質(zhì)的溫泉,、潔白的沙灘,、寬闊的海域、碧藍(lán)的海水,、千姿百態(tài)的動(dòng)植物,，是休閑,、度假、療養(yǎng),、觀光,、科學(xué)研究,、教育、探險(xiǎn)的選擇,。同時(shí)__還是多民族地區(qū)和東南亞僑鄉(xiāng)，在其土地上衍養(yǎng)生息著19個(gè)少數(shù)民族和21個(gè)國(guó)家,、地區(qū)歸僑，形成了獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情,。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物,，配上獨(dú)特的民俗風(fēng)情和優(yōu)越的地理位置(位于三亞和海口兩個(gè)城市之間交通四通發(fā)達(dá)),，使得__生態(tài)旅游具有很強(qiáng)的吸引力。

2,、劣勢(shì)(weakness)

(1)缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃。__生態(tài)旅游景點(diǎn)多而雜,，布局不合理。生態(tài)旅游尚處于低層次,、粗放型的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，造成了旅游資源的極大浪費(fèi)。

(2)旅游配套產(chǎn)品稀少,，旅游花費(fèi)結(jié)構(gòu)不盡合理,。在旅游者的旅游花費(fèi)中，用于住宿,、餐飲、長(zhǎng)途交通,、游覽等基本旅游消費(fèi)的支出所占比重達(dá)高于發(fā)達(dá)國(guó)家30%～40%的比重;而非基本旅游消費(fèi)支出所占比重僅，趨近了國(guó)際上30%的最低警戒線水平,。

(3)客源市場(chǎng)不均衡。在20__年接待旅游過(guò)夜人數(shù)中,，接待國(guó)內(nèi)旅游過(guò)夜人數(shù)約萬(wàn),，客源主要來(lái)自廣東,、北京,、上海;接待境外旅游者僅18658人,，港澳臺(tái)同胞為23618人，且從20__年起國(guó)外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢(shì),。表明客源市場(chǎng)重國(guó)內(nèi)輕國(guó)外的現(xiàn)象較為突出。

(4)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)久禁不止,。由于旅行社數(shù)目的劇增，使得旅行社企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，有些旅行社為了生存，采用了“零”團(tuán)費(fèi),、“負(fù)”團(tuán)費(fèi)的辦法將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導(dǎo)游和旅游客車駕駛?cè)藛T身上，依靠景點(diǎn)門(mén)票和購(gòu)物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，嚴(yán)重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象。

3,、機(jī)會(huì)(opportunities)

(1)生態(tài)旅游業(yè)面臨著巨大的市場(chǎng)需求。據(jù)專家預(yù)測(cè),，在未來(lái)的一個(gè)時(shí)期,，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時(shí)間的增多,，對(duì)旅游的需求將會(huì)越來(lái)越大,，特別是國(guó)家采取鼓勵(lì)發(fā)展的“假日經(jīng)濟(jì)”政策，假期的延長(zhǎng),，為人們出門(mén)旅游提供了的機(jī)會(huì)，而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們(特別是城市居民)的一大需求,。