為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷活動方案案例 飯店促銷活動方案篇一

萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，也是俗稱的西洋鬼節(jié),，依照西方人的傳統(tǒng),，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成「杰克燈籠」,，這個習俗是源自于愛爾蘭的民間傳說,。

目前，百貨業(yè)市場,，各百貨,、購物中心的購物節(jié)、周年慶,、活動已進入起跑狀態(tài),，大家都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售。

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動主題

找個理由樂樂——xx瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動時間

10月28日——10月31日

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動內容

萬圣節(jié)活動策劃方案活動一：

主題：找個理由樂樂 感受瘋狂萬圣節(jié)

時間：xx年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店

內容：活動期間,，當日單張小票累計購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價值30元萬圣節(jié)禮品),；當日單張小票累計購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。

分工：

1,、企劃部：負責整體活動的廣告宣導,、活動的協調執(zhí)行與監(jiān)督；

2,、總務課：負責采購萬圣節(jié)禮品各100個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具,、鬼蜘蛛)

3、財務股：活動期間,，向收銀員傳達活動內容,，監(jiān)督收銀員掌握活動內容并及時向顧客介紹活動信息。

4,、營運部：根據企劃部的規(guī)劃安排好活動期間的店內廣播,；負責活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作；活動期間禮品的發(fā)放工作,；在第四聯小票及電腦小票上加蓋"販促1號章",，將第四聯保留做帳備查同時登記顧客資料；

5,、各樓層：向營業(yè)員傳達活動細則,，并及時檢查，確保向顧各正確的傳達活動內容,。 方案二：商場促銷活動策劃方案

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的"零售帝國".并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以"天天低價"的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當數量折扣鼓勵多購.

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.

2.保持本土化經營.

1."5m"原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念"天天低價"原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業(yè)與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

促銷活動方案案例 飯店促銷活動方案篇二

一,、促銷的目的

促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣,、維護會員,、賣新品、打擊競爭對手,、維護與品牌商的客情關系,、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的,。有時是因為競爭對手在做促銷,，所以我們跟進;有時是為了“討好”一下你的供應商。

但是不要讓一次促銷承載太多的職能,，如又處理庫存又做毛利,，類似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了,，效果往往都不好,。

二、促銷的對象

討好購買者,，可以采取特價、派送、抽獎,、回饋消費者的主題活動等;討好使用者,，可以采取包裝內刮刮卡、開蓋有獎等活動,。促銷資源是有限的,，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果,，要做好規(guī)劃,。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產品的消費者以及我們產品的忠誠消費者展開,。比如“媽媽班”邀請對象,，除了現有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費人群,，這對提升你的業(yè)績大有幫助,。

三、促銷的主題

為促銷活動設計一個主題,，使其師出有名,，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。如以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響,。賦予活動一個恰當的主題，對吸引消費者參與的作用很大,。促銷主題,，有點像散文的“神”，有了主題,，我們在設計促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產品組合、活動方式,、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來,。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”,。

四,、促銷的產品

促銷產品可以是新品、銷得最好的,、銷得最差的,、知名度最高的'、門店主推產品,、直接針對競品的策略性產品等,，這和促銷的目的直接掛鉤,。

如果做銷量，那么用銷得最好的產品來做活動最有效果;

打擊競品肯定用策略性產品最好;

做消費者溝通則用公司的主推形象產品最好,。

促銷時應根據不同類別產品的特點,、市場拓展階段、消費群結構,、銷售政策等因素,，對主攻產品、助攻產品與應節(jié)產品/潛力產品進行有效組合,，在終端形成交叉銷售,，相互帶動銷量提升。

五,、促銷的時間

促銷在什么時間進行,，進行多久，是個重要問題,。

一個促銷檔期若跨兩個周末,，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈,、特賣,，還要在促銷協議中明確標注限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品斷貨,，就會面臨消費者投訴的風險,。促銷時間應考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié),、五一,、十一等)之間的聯系，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷活動的周期,，在促銷時間上掌握最佳切入點,，從而有效借勢和造勢。

六,、促銷的地點

就促銷地點的選擇而言,，如果是單店，就只用考慮店內店外的問題,。如果是多店,，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯動效果,，以及在時間,、人和配合方面的問題。供應商主導的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視,，你若想爭取供應商的資源,，就去迎合他們,。他們大多喜歡人流量大，形象好,，地理位置好,，并且店方對他們品牌較重視，有較強烈的合作意愿,，愿意配合他們促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價等的門店,。

七、促銷的形式

促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式,、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題,。主題促銷應確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點,，并以此目的來選擇最佳的組合形式,，避免發(fā)生促銷目的與形式不符的現象?？刹捎玫男问接校嘿I贈,、降價、捆綁銷售,、派送,、特殊陳列、dm,、抽獎,、現場活動等，每種形式都能設計很多創(chuàng)新的玩法,，是最具創(chuàng)意的一個因素,。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。

下面我分析一下常見的促銷形式的特點：

1,、價格促銷

價格促銷是最常見,、最直接、見效最快的促銷方式,，旨在降低產品銷售價格(分為直接降價和間接降價),，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥,，不可常服,，要把握火候,。還要考慮促銷時機、產品特點,、折扣幅度,、定價策略、持續(xù)時間,、主題形式,、補貨、活動后復價,、競品的反應,，等等。

2,、贈品促銷

在產品以外根據購買數量或金額,，贈本產品或其他產品(服務)。如規(guī)定消費者消費兩罐就可獲贈一個兒童水杯,。贈品的選擇原則是：常見新穎,、低價位高形象、有宣傳作用,，注重品質,、注入情感因素、體現差異性及吸引力,，要注意規(guī)避不必要的產品風險,，而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩,、寶寶的衣物用品或洗護用品,，可以強化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現了差異性,。不要送一些有風險的小孩玩具,。送有自己標識的禮品體現了宣傳效果。

3,、人員促銷

在促銷活動中,，我們讓導購主推或聘請臨時促銷員，通過為消費者提供導購服務,，介紹產品,，尋找并滿足消費者的利益點，激發(fā)消費者對產品的興趣和消費欲望,。該促銷方式的關鍵點在于促銷人員的素質與技能,，這取決于兩點，一是選人用人,，二是培訓(士氣激勵,、獎勵政策,、推銷技巧等)。

4,、演藝促銷

通過在門店(店內或店外)搞小型的文藝演出活動,，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強消費者與品牌的交流與溝通,，增強消費者對品牌的認知度和美譽度,，增強其消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于演藝的內涵與品牌定位是否相符以及現場氛圍的營造,。

5,、有獎促銷

以物質獎勵激發(fā)消費者出彩式消費激情的促銷方式，如刮卡有獎,、幸運抽獎、砸金蛋等,。

6,、聯合促銷

通過和強勢品牌聯合，借助聯合品牌的影響力(強)或利益(弱)提升產品銷量與知名度,。該促銷形式講究多方共贏與資源整合,，實現1+1>2的效果。最常見的是與產品供應商,、兒童攝影商,、嬰兒游泳館等合作。這體現了借助社會資源的意識和能力,，做得好大有可為,。

7、捆綁促銷

將兩種產品捆綁在一起,，以低于兩者市場價格的方式激發(fā)消費者購買欲望的促銷方式,。如新產品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布,、衣服捆綁玩具等,。最具代表性的是“大禮包”，如待產包,、新生兒大禮包,、生日禮包等。

8,、體驗促銷

讓消費者在免費體驗的過程中了解產品的品質與利益點,，從而產生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃,、衣服的試穿,、玩具的演示等,。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內滑滑梯開展租玩具的活動,，效果也很好,。

八、促銷的物料

促銷活動需要哪些助銷品,、贈品,、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷形式需要的道具,、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品、促銷用禮品,、贈品以及導購人員及其裝束用品等,，少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設計,、制作,、配送、保管因涉及項目比較多,，也是件棘手的事,，要細心處理好。

九,、促銷的宣傳

促銷宣傳是指在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知,。手段非常多,，比現微信、dm,、門店廣播,、海報、會員邀約,，等等,。沒有這個過程聚不來人氣，很難高效應對信息不對稱,，獲得目標群體的關注和興趣,。

十、促銷的預算

算算促銷要花多少錢,，準備投入多少費用,。首先要預測銷量，基于此，再計算本次活動的銷售費用和市場費用,，要盡可能詳細,。這并不是容易的事，如果是類似抽獎的活動,，還會涉及概率的計算,，相當復雜。預算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法,，即就準備多少錢，看能做什么活動,。

十一,、促銷的準備、實施與檢查計劃

實質性的準備工作需細分責任,，落實到人,，規(guī)定完成時間，避免因某項工作出現疏漏而影響整體進程,。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細的《促銷培訓手冊》和《促銷執(zhí)行手冊》等,，以保障方案的落地。

所以,，促銷方案要盡量細化。一個籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難,，切忌模式化的促銷方案,，只把活動目的、主題,、主要活動內容等這些標題和大道理羅列出來就下發(fā)執(zhí)行,，這種方案充其量只算個思路。在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執(zhí)行督導體系時更要避免模式化的促銷方案,。

促銷活動方案案例 飯店促銷活動方案篇三

：5.1-5.7

：圓夢鉆石超值送

：

圓夢鉆石柜： 設立"圓夢鉆石柜",，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元,，圓顧客一個超值鉆石夢,。

2. 愛心帽買就送： 凡在"五一"期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽,，先到先得,，送完即止。

(1)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,，主題是《××珠寶——圓夢鉆石超值送》,，內容包括"圓夢鉆石柜"、" 愛心帽買就送"等活動的參與細則;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做"圓夢鉆石柜",、" 愛心帽買就送"活動的意義,、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。

(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數,、購買人數,、銷售額等做好詳細記錄;

2. 活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結,，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

1. "太陽帽費用：15元×18×5=1350元; 2. 宣傳費用約3000元; 3. x展架：85元; 總計： 1350+3000+85=4435元,。

促銷活動方案案例 飯店促銷活動方案篇四

——尋找有緣人一起走魔棋,，勇敢人得游戲!

3月29日至4月1日

華美都食品連鎖店總店

1、愚人節(jié)前三天起,，每一個在華美都公司一次性購物達二十五元得顧客都可以抽取一個印有：“華美都”,、“愚人節(jié)快樂”及一個號碼得一個半圓型精美小卡片。

2,、每兩個半圓一個相同得號碼,，相同得號碼分布在相隔較遠得不同得連鎖店里，以便讓不同得人抽取,。

3,、四月一日下午五點半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數字得人，找到得人將有機會參加愚人節(jié)走魔棋驚險刺激得活動,。

4,、活動將是由兩個數字相同得人一起參加配合得。

5,、由主持人現場抽出號碼,，抽到幾，拿有這個號碼得兩個人就可以現場參加走魔棋活動,。(抽出具體人數由現場主持人隨情況而定)

6,、由華美都公司準備一些難題讓參與者去完成，每過一關都將會獲得者得一份獎品,，過關越多獎品最多,，走到最后得將會獲得最大得獎勵。 8,、活動中還將有一個最佳臨時搭檔獎,，和一個特別鼓勵獎，將分別發(fā)給配合最好得一對參與者和在活動中過難關時碰到特別得事處理得最好得一對搭檔，還有一個最大貢獻獎,，獎勵給華美都公司出了最多最好得意見得參與者,。最后抽出一個最大得獎，幸運愚人獎(此獎由某指定人在過完所有得關得人中現場抽出),。

9,、活動中沒有被抽到得，但到場又找到了同自己半圓相同數字得人都可以領得現金代用卷,，拿兩個數字相同得半圓領取一份,。