在日常的學習,、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

抖音營銷推廣優(yōu)選隱迅推 抖音推廣的優(yōu)勢話術篇一

民以食為天，人天天都得吃飯,，因此,，餐飲業(yè)的客源十分廣泛。國內(nèi)外各種類型的旅游者,、相關團體,、企事業(yè)單位、政府機構(gòu),、當?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對象,。因此，餐飲企業(yè)經(jīng)營對象的范圍十分廣泛,，各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模,、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式,、產(chǎn)品風味和花色品種也各不相同,。另一方面,，各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產(chǎn)品十分豐富。同一批客人對餐飲產(chǎn)品風味的需求并不是固定不變的,，他們既可選擇這種風味,，也可享受另一種風味，且由于目前餐飲產(chǎn)品缺乏專利性,，因此,，餐飲業(yè)市場競爭十分激烈。餐飲業(yè)經(jīng)營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地,，就必須時刻跟上社會潮流,，摸準市場脈搏，不斷更新餐飲產(chǎn)品,，以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品,，在滿足廣大消費者需求的同時，獲得良好的經(jīng)濟效益,。

1,、在商標這個要素上，我們需要定位一個適合我們快餐店的商標,，店名叫“一家親”快餐廳,，要讓大家有回家吃飯的溫暖。

2,、定價問題,，餐飲業(yè)是個比較流行的服務業(yè)，所以定價一定不能太高,，因為同等檔次的餐飲店還有很多,，所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進價確實便宜,，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額,，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略,，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額,。

3、促銷手段,，在開業(yè)之際,，可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客，

讓顧客注意到這家新開的餐飲店,。比如憑學生證,，在家異地的學生可享受免費送特色湯。

4,、目標市場,，在學校附近開家快餐的，目標市場就是周圍的學生群體,。

1,、市場狀況：據(jù)不完全統(tǒng)計，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30—40%的比例,，中國是個吃的大國,，對于吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮,。所以導致市場份額很大,！

2、競爭狀況：在這么大的市場份額中,，競爭肯定是相當激烈,，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3,。而學校周邊有快餐店,，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。

3,、宏觀環(huán)境狀況：首先是消費群體,，在這個問題上，既定的范圍內(nèi),，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么,。然后進一步采取戰(zhàn)術。其次是需求狀況,，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平,，和消費習慣，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素,。學生的生活費平均在每月700,，而飲食開支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概每兩周一次,。在我校大部分學生為外地學生,，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活,。

1,、飯店優(yōu)勢、劣勢分析

（1）優(yōu)勢：

飯店地理位置較好,，處于一個全日制大專院校的周圍,，市場廣闊！作為一個全日制院校,，6000多名學生中他們每一個學生都可能成為我們的消費者,！所以我們的主要顧客是學生,，學生作為社會的前衛(wèi)，他們喜歡的是好吃,、有營養(yǎng),、健康等等。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品,，吸引顧客,。

①設施設備新、齊全,、先進,，在競爭對手中處于位置。

②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經(jīng)驗的人才,，有特色菜優(yōu)勢,。

③在學校的對面，方便了學生的就近原則,。

（2）劣勢：

①飯店對外營業(yè),，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的客源,。

②飯店設施能滿足學生的要求,，但娛樂設施不全。

③飯店面積小,，容客量有限,。

2、飯店機會,、威脅分析

（1）機會：

①服務周到,，會提升飯店的形象。

②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求,。

③有幾千學生的學院,，市場廣闊。

④物美價廉,，菜式品種多,。

（2）威脅：

①競爭對手有好幾年的經(jīng)營老店有較穩(wěn)定的客源。

②新的競爭對手不斷出現(xiàn),，兄弟飯店剛剛開業(yè),。

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,，也可以使廣告有其針對性,。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標市場應具備以下特點：既是對飯店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者,，也是飯店能力所及的消費者群,。飯店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機會,，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額,。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測,，服務成本較低,，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳,。維護顧客忠誠度,，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定,。

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務,，忠誠顧客的消費,，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長,、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長,，其需求量也將進一步增長。

2,、減少銷售成本,。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入,、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期,，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務有較多問題,，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展,，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務越來越熟悉,，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了,。

3,、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務,，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,。這樣,，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入,，從而飯店利潤又有了提高,。

4、員工忠誠度的提高,。這是顧客關系營銷的間接效果,。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系,。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中,，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導致飯店服務質(zhì)量的提高,，使顧客滿意度進一步提升,，形成一個良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生,，及過往司機,，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

（1）消費能力一般,，講究實惠清潔,。

（2）不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

（3）關注安全衛(wèi)生,，需要比較舒適的就餐環(huán)境,。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格。

（一）外部營銷方案1,、“微笑服務”

在服務期間,，所以員工一律微笑服務，細致耐心,，讓顧客乘興而來滿意而歸,，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

2,、特價

（1）隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜；200元以上,，加贈2道涼菜,；500元以上，加贈4道涼菜等。

（2）打折,，這是一個迅速提高消費的法寶,，建議適當打折刺激消費。

（二）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷核心是發(fā)展員工的顧客意識,，再把產(chǎn)品和服務推向外部市場前,，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息，利用有效的激勵手段,。在全體員工內(nèi)部加強溫情管理,，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務,。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來,。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1,、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐,、老鄉(xiāng)會套餐,、老師套餐等。

2,、綠色飲食：隨著生活水平的提高,，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”,，吃“健康”,。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞,。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品；烹飪方

式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,，使菜肴風味化,、營養(yǎng)化注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。

1、裝修：3萬2,、廚房設備：2萬

3,、照明設備、風扇、衛(wèi)生間,、辦公室,、收銀臺：2萬

4、餐廳用具：2萬

5,、前期廣告費,、開業(yè)慶典：1萬

6、流動資金：5萬總共資金準備：15萬

1,、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告,。

2、提前1個月開始出現(xiàn)廣告,。

3,、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告。

4,、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典,。

抖音營銷推廣優(yōu)選隱迅推 抖音推廣的優(yōu)勢話術篇二

1、年度銷售目標600萬元,；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設,；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽,、常德等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，可是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

抖音營銷推廣優(yōu)選隱迅推 抖音推廣的優(yōu)勢話術篇三

一,、長效策劃和短效策劃，長期活動和短期活動

1,、長效策劃

長效活動的意思更多在表達該活動策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長遠的,，如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對消費者能夠長期有效的，此外還有買家秀,，微淘圖文推廣等;

2,、短效策劃

短效活動與長效策劃相對應，我們以一個活動策劃方案為例,，目前我們對每個直播間的活動策劃是按周做活動計劃表的，熱門一點的直播間會采用月度計劃的方式執(zhí)行,，這類的活動包含了非常多細節(jié)的活動安排的歸納,，具體可以參考如下：

?3、長期活動

長期活動與長效活動不一樣的是,，長期活動更具體到了直播過程中的活動安排,，這類活動是相對固定的活動，比如每周一天的活動,，或者每天都有的活動,，這類活動幾乎在每個直播間定期出現(xiàn)，甚至是每天都有的;比如點贊抽獎,，直播間優(yōu)惠券等;

4,、短期活動

相對于長期活動，短期活動更注重刺激性比較強的大促,、秒殺等活動,，這類活動的特點是無法長期使用，或者是長期使用會對店鋪產(chǎn)生消極影響,，但是短期內(nèi)對店鋪會有促進作用;

二,、直播間活動歸納

1,、秒殺活動

抖音營銷推廣優(yōu)選隱迅推 抖音推廣的優(yōu)勢話術篇四

1．我店經(jīng)營中存在的問題

（1）目標顧客群定位不太準確，過于狹窄,?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多,，供大于求,，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色,，或者定位過高,，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質(zhì)量存在一定問題,，影響了消費者到酒店消費的信心,。

我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳,，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場,。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因,。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū),，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主,，并經(jīng)營海鮮,，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬件水平和服務質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場,，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力,。

（2）新聞宣傳力度不夠,，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小,。

我店雖然屬于xx集團（xx集團是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解,，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,，這導致我酒店的知名度很低。

2．周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高,，但我店的位置有特色，我店位于xx國道旁,，其位置優(yōu)越,，交通極為方便，比鄰商院,、理工學院,、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多,，流動客人是一個潛在的消費群,。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體,，僅商院就有萬余名學生,，如果我們可以提供適合學生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費,，這可謂一個巨大的市場,。

3．競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館,，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力,，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的,。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤,，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的,。

4．我店優(yōu)勢分析

（1）我店是隸屬于xx集團的子公司,，xx集團是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此們在細致規(guī)劃時,，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊,，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者,。

（2）我店硬件設施良好,，資金雄厚,，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學生,。機會點：

①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件,；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標市場即最有希望的消費者組合群體,。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性,。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”,。目標市場應具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者,，也是酒店能力所及的消費者群,。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機會,，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額,。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測，服務成本較低,，對價格也不如新顧客敏感,，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度,，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。

因此,，融匯顧客關系營銷,、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務,，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠顧客年齡的增長,、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將進一步增長,。

2,、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,，如各種廣告投入,、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期,，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務有較多問題,，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展,，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務越來越熟悉,，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了,。

3,、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務,，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏—

效,。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入,，從而飯店利潤又有了提高。

4,、員工忠誠度的提高,。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系,。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn),，而員工滿意度的提高導致飯店服務質(zhì)量的提高,，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán),。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生,，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體,。他們有如下的共性：

１）收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔,，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善,。

２）不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

３）關注安全衛(wèi)生,，需要比較舒適的就餐環(huán)境,。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格,。

１．“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位,，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生,，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務,，決不可用低質(zhì)換取低價,，這樣也是對顧客的尊重

２．進行立體化宣傳，突出本飯店的特性,，讓消費者從感性上對xx酒店有一個認識,。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境,，所處的位置，吸引消費者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

３．采用強勢廣告，如報紙,，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售,，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度,。

（一）銷售方法的策略：

1．改變經(jīng)營的菜系,。

過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,，其實不然,，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高,，而且并不適合普通百姓的口味,，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時,，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當調(diào)整,，有了這些“精華”,，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要,。

2．降低菜價吸引顧客,。

菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高,，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價,，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求,。價格策略：

①優(yōu)惠折扣,。

②抽獎及精品贈送優(yōu)惠。

3．為普通百姓和學生提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐,。

套餐分不同的檔次,，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐,、6人套餐,、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低,，這樣可以吸引更多的人來消費,。主要目的是以實惠取勝。面向?qū)W生推出快餐,，價格略高于學生食堂,，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場,，采用露天形式,，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學生休閑聊天,，提供免費的卡拉ok,、電視，提供各種飲料,。

4．面向司機提供方便快捷的餐飲,，免費停車。

5．面向附近居民提供婚宴,、壽宴服務,。

6．在年節(jié)開展促銷活動。

（二）廣告策略：

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間,、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段,。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為,。在影響購買決策方面,，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn),，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此,。但是人們的知覺并不一定基于真實,。

廣告則是企業(yè)校正知覺，引導知覺的一項有利工具,。

1．市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)一個特定的部分,，以影響他們的消費意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝,。

2．廣告的表現(xiàn)原則及重點．

ａ：質(zhì)量來自實力的保證,。

ｂ：先給您驚喜的價格，不行動就會心痛,。

ｃ：在廣告中創(chuàng)造一種文化,。

3．訴求重點

ａ．企業(yè)形象廣告。

ｂ．商品印象廣告,。

c．促銷廣告,。

4．實施方法：

①報紙廣告，是整個廣告中的關鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告,。

②宣傳海報,。

③綜合海報。

④公司名稱旗,，增強公司的形象,。

⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品。

⑥現(xiàn)場進行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠,。

飯店營銷預算全年四季度工資福利辦公用品其它促銷及廣告交際費制服,，培訓其它總費用市場營銷費用總額

1．年度計劃控制：由總經(jīng)理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現(xiàn),，通過進行銷售分析,、市場占有率分析、費用百分比分析,、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量,。

2．獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產(chǎn)品,、銷售區(qū),、目標市場、銷售渠道及預定數(shù)等分析以加以控制,，檢查飯店贏利或虧損情況,。

3．戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店xxx負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品,、市場,、銷售總體情況及整體。現(xiàn)今階段,，酒店業(yè)競爭日益激烈,，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求,。

抖音營銷推廣優(yōu)選隱迅推 抖音推廣的優(yōu)勢話術篇五

本季度著重以情感,、娛樂、休閑為活動切入點,，多方式,、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能,。

1,、以春節(jié)、情人節(jié),、婦女節(jié)為契機,，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲,，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利,。

2、及時,、充分應對商圈內(nèi)外的一切競爭,，快速調(diào)整，快速反應,，采取一系列有效地應對措施,。

3、做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置,，美化賣場,、提升企業(yè)形象。

社區(qū)/家庭

a,、常用型

1,、精彩共邀、實惠共享

2,、厚愛難相忘,、真情大回報

3、每一天,、每一年,，我們都在進步

4,、精彩隨您轉(zhuǎn)動，購物盡情享受

5,、服務更貼心,、生活更精彩

6、我的目標為您節(jié)省每一分錢

7,、關心從點滴做起,，服務從微笑開始

8、享受生活,、輕松購物

9、xxxx的忠誠就是將最好的商品,、最低的價格,、最佳的服務提供給您

10、服務人民,，我們會做得更好

b,、針對型

1、幸福每一年,，快樂到永遠

2,、年年財源廣進，天天身體健康

3,、熱烈慶祝xxxx購物廣場開業(yè)兩周年,！

4、愿天下有情人終成眷屬,！

5,、貌不衰，美麗長在,；心不老,，青春永駐

6、全民行動,、關愛女性

7,、xxxx祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！

8,、開開心心購物,、明明白白消費

9、顧客為尊,、質(zhì)量為本

10,、歡樂周年慶，驚喜連環(huán)送

1/22—29春節(jié),、1/26店慶兩周年,、2/6元宵節(jié),、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié),、3/15消費者權益日,。

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應季水果/休閑食品/熟食

社區(qū)、家庭

a.場內(nèi)

1,、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化、特色化,，吸引顧客,。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料,，增加顧客對我商場的新鮮感,，不斷地提升企業(yè)形象。

3,、制作一批購物溫馨提示語,，增加顧客消費信心。

4,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動,。

5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

b.場外

1,、場外入口制作巨型條幅,，宣傳主題促銷活動

2、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

3,、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4,、三角旗：布置美食入口、大門入口

費用預算：3000元

1,、每周末一期簡易海報,，提升企業(yè)特價形象

2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統(tǒng)一制作印刷

費用預算：30000元

第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié),、元宵,、店慶）

1、開年購物紅包多

活動時間：1月22日——1月24日

活動內(nèi)容：

我們常擁有新的一天,，但不常擁有新的一年,，在這新千年的第一個猴年里，xxxx愿大家好事多多,、快樂多多,！

同時,，在猴年的春節(jié)里，xxxx還為你準備了大紅包呢,！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領取開年大禮——大紅包一個,！新的一年，xxxx祝您們一年開開心心,、一生快快樂樂,、一家和和睦睦、永遠健康,、幸福,！

費用預算：750元

2、樂度中華年,、喜拿開年禮

活動時間：1月22日——1月29日

活動內(nèi)容：

新年好,，好事全來了；朋友微微笑,，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里,，xxxx再獻真情,！凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個,！祝你：新的一年平平安安,、財源廣進！

費用預算：4000元

3,、慶周年,，驚喜大禮重重來

活動時間：1月25日——2月1日

活動內(nèi)容：

又是一年，又長一歲,，xxxx的成長,，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛,，在您購物的同時,，xxxx還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物,，不論金額大小,，均可憑身份證領取xxxx精美禮物一份。

優(yōu)惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友,，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個,。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）

優(yōu)惠三：共享兩周歲,、共品火鍋情

活動期間,，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元,，即可贈送10元xxxx美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份費用預算：20xx元

4,、辭舊迎新,，時尚百貨絕對超值

活動時間：2月2日——2月8日

活動內(nèi)容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢,？

活動期間,，凡持xxxx百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠,！超值的實惠,，美麗的服飾，不可錯過哦,！

5,、慶團圓，美味湯圓,、精彩游戲只為您

活動時間：2月6日（元宵）

活動內(nèi)容：

元宵佳節(jié),，家里團團圓圓、和和美美,！

凡于元宵節(jié)當天在我商場購物滿18元的顧客朋友,，均可送湯圓一斤。同時,，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送xxxx游戲機幣3個,！精彩的游戲、美味的食品,，千萬要參加哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤、機幣300個）

費用預算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6,、甜蜜愛情,、甜蜜巧克力

活動時間：2月10日——2月14日

活動內(nèi)容：

細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜,，用心讓愛情歷久清晰,！

抖音營銷推廣優(yōu)選隱迅推 抖音推廣的優(yōu)勢話術篇六

1、最重要的就是不要去看遠方模糊的,，而要做手邊清楚的事,。

2、成功銷售的前提是把自己銷售出去,。

3,、你銷售的不是產(chǎn)品，你銷售的是產(chǎn)品的價值和利益,。

4,、今天付出,，明天收獲，全力以赴,，事業(yè)輝煌,。

5、當你只有一個目標時,，整個世界都會給你讓路,。

6、一個簡單的接待比一個詳細說明書要好,。

7,、如果你是一個習慣性的逆反者，你就是在搬石頭砸自己的腳,，必須馬上“停止”,。

8、做對的事情比把事情做對重要,。

9,、成功不是因為快，而是因為有方法,。

10,、非常重要的一條，可以說是成功的開始,，不僅僅用于客戶，也用于老板和朋友,。

11,、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子,。

12,、推銷員之所以有較高的薪水，就是因為被人拒絕,。

13,、從成功走向成功，你首先要把一件事情做成功了,，然后再去放大,，這樣更容易!

14、拼命沖到底,，再努一把力,，努力再努力，人人創(chuàng)佳績,。

15,、忘掉失敗,，不過要牢記失敗中的教訓。

16,、一個能從別人的觀念來看事情,，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心,。

17,、成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關系,，你永遠都是我的,。

18、放棄自己,，相信別人,，這就是失敗的原因。

19,、理想是指路明燈,。沒有理想，就沒有堅定的方向;沒有方向,，就沒有生活,。

20、讓客戶談論自己,，讓一個人談論自己,，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會,。

21,、我的生命是父母給的，但是我人生的路是自己走的,。

22,、有宏遠的目標，就不會有短期的挫折,。

23,、明天可以做的事，應當今天就去做,，今天可以做的事,，應該馬上就去做。

24,、你對老客戶服務的怠慢,，正是競爭對手的可乘之機，照此下去，不用多久你就會陷入危機,。

25,、人之所以能，是相信能自己能,。在那里死等客人,，不如走出去尋找客戶。

26,、機會不會在那里等你,，錯過就沒有了。如果你要還沒有碰到機會,，就請去創(chuàng)造屬于自己的機會,。

27、觀察與反思無法完全靠傳授而獲得,，您必須親自實踐,。

28、為了不讓生活留下遺憾和后悔,，咱們就應盡可能抓住一切改變生活的機會,。