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抖音營銷推廣優(yōu)選隱迅推 抖音推廣的優(yōu)勢話術(shù)篇一

民以食為天,，人天天都得吃飯,，因此，餐飲業(yè)的客源十分廣泛,。國內(nèi)外各種類型的旅游者,、相關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位,、政府機(jī)構(gòu),、當(dāng)?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對象。因此,，餐飲企業(yè)經(jīng)營對象的范圍十分廣泛,，各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方式,、產(chǎn)品風(fēng)味和花色品種也各不相同。另一方面,，各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產(chǎn)品十分豐富,。同一批客人對餐飲產(chǎn)品風(fēng)味的需求并不是固定不變的，他們既可選擇這種風(fēng)味,，也可享受另一種風(fēng)味,，且由于目前餐飲產(chǎn)品缺乏專利性，因此,，餐飲業(yè)市場競爭十分激烈,。餐飲業(yè)經(jīng)營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地，就必須時(shí)刻跟上社會(huì)潮流,，摸準(zhǔn)市場脈搏,，不斷更新餐飲產(chǎn)品,，以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品，在滿足廣大消費(fèi)者需求的同時(shí),，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

1,、在商標(biāo)這個(gè)要素上,，我們需要定位一個(gè)適合我們快餐店的商標(biāo)，店名叫“一家親”快餐廳,，要讓大家有回家吃飯的溫暖,。

2、定價(jià)問題,，餐飲業(yè)是個(gè)比較流行的服務(wù)業(yè),，所以定價(jià)一定不能太高，因?yàn)橥葯n次的餐飲店還有很多,，所以要把價(jià)格定在和其余餐飲店同等位置上,，或者如果你的進(jìn)價(jià)確實(shí)便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額,，但是如果是你的餐飲店中的食品確實(shí)和該地區(qū)其他地方的食品有所不同,，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額,。

3,、促銷手段，在開業(yè)之際,，可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客,，

讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑學(xué)生證,，在家異地的學(xué)生可享受免費(fèi)送特色湯,。

4、目標(biāo)市場,，在學(xué)校附近開家快餐的,，目標(biāo)市場就是周圍的學(xué)生群體。

1,、市場狀況：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30—40%的比例，中國是個(gè)吃的大國,，對于吃有著無比的興趣,，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導(dǎo)致市場份額很大,！

2,、競爭狀況：在這么大的市場份額中,，競爭肯定是相當(dāng)激烈，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè),。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3,。而學(xué)校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐店,。

3,、宏觀環(huán)境狀況：首先是消費(fèi)群體，在這個(gè)問題上,，既定的范圍內(nèi),，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù),。其次是需求狀況,，這個(gè)問題主要是研究這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平，和消費(fèi)習(xí)慣,，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素,。學(xué)生的生活費(fèi)平均在每月700，而飲食開支平均占400,，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會(huì)大概每兩周一次,。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家改善伙食,，所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活,。

1、飯店優(yōu)勢,、劣勢分析

（1）優(yōu)勢：

飯店地理位置較好,，處于一個(gè)全日制大專院校的周圍，市場廣闊,！作為一個(gè)全日制院校,，6000多名學(xué)生中他們每一個(gè)學(xué)生都可能成為我們的消費(fèi)者！所以我們的主要顧客是學(xué)生,，學(xué)生作為社會(huì)的前衛(wèi),，他們喜歡的是好吃、有營養(yǎng),、健康等等,。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品，吸引顧客,。

①設(shè)施設(shè)備新,、齊全、先進(jìn)，在競爭對手中處于位置,。

②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經(jīng)驗(yàn)的人才,，有特色菜優(yōu)勢。

③在學(xué)校的對面,，方便了學(xué)生的就近原則,。

（2）劣勢：

①飯店對外營業(yè)，尚未建立起一個(gè)較好的市場形象,，也沒有穩(wěn)定的客源,。

②飯店設(shè)施能滿足學(xué)生的要求，但娛樂設(shè)施不全,。

③飯店面積小,，容客量有限,。

2,、飯店機(jī)會(huì)、威脅分析

（1）機(jī)會(huì)：

①服務(wù)周到,，會(huì)提升飯店的形象,。

②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。

③有幾千學(xué)生的學(xué)院,，市場廣闊,。

④物美價(jià)廉，菜式品種多,。

（2）威脅：

①競爭對手有好幾年的經(jīng)營老店有較穩(wěn)定的客源,。

②新的競爭對手不斷出現(xiàn)，兄弟飯店剛剛開業(yè),。

目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體,。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性,。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”,。

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對飯店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者,，也是飯店能力所及的消費(fèi)者群,。飯店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì),，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額,。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感,，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳,。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定,。

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù),，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠顧客年齡的增長,、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長,。

2,、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,，如各種廣告投入,、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會(huì)對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了,。

3、贏得口碑宣傳,。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高,。

4,、員工忠誠度的提高,。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會(huì)使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系,。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使顧客滿意度進(jìn)一步提升,，形成一個(gè)良性循環(huán),。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生,，及過往司機(jī),，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體,。他們有如下的共性：

（1）消費(fèi)能力一般,，講究實(shí)惠清潔。

（2）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

（3）關(guān)注安全衛(wèi)生,，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格,。

（一）外部營銷方案1,、“微笑服務(wù)”

在服務(wù)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來滿意而歸,，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值,。具體實(shí)施如下：

2,、特價(jià)

（1）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如消費(fèi)100元送兩份小菜,；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜,；500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等,。

（2）打折,，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

（二）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,，利用有效的激勵(lì)手段,。在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來,。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1,、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐,、老鄉(xiāng)會(huì)套餐,、老師套餐等。

2,、綠色飲食：隨著生活水平的提高,，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”,，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品,；烹飪方

式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化,、營養(yǎng)化注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食，滿足人們的健康要求,。

1,、裝修：3萬2、廚房設(shè)備：2萬

3,、照明設(shè)備,、風(fēng)扇、衛(wèi)生間,、辦公室,、收銀臺(tái)：2萬

4、餐廳用具：2萬

5,、前期廣告費(fèi),、開業(yè)慶典：1萬

6、流動(dòng)資金：5萬總共資金準(zhǔn)備：15萬

1,、提前1個(gè)半月策劃完畢開業(yè)廣告,。

2、提前1個(gè)月開始出現(xiàn)廣告,。

3,、裝修開始之時(shí)即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告。

4,、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典,。

抖音營銷推廣優(yōu)選隱迅推 抖音推廣的優(yōu)勢話術(shù)篇二

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

抖音營銷推廣優(yōu)選隱迅推 抖音推廣的優(yōu)勢話術(shù)篇三

一、長效策劃和短效策劃,，長期活動(dòng)和短期活動(dòng)

1,、長效策劃

長效活動(dòng)的意思更多在表達(dá)該活動(dòng)策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長遠(yuǎn)的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對消費(fèi)者能夠長期有效的,，此外還有買家秀,，微淘圖文推廣等;

2、短效策劃

短效活動(dòng)與長效策劃相對應(yīng),，我們以一個(gè)活動(dòng)策劃方案為例,，目前我們對每個(gè)直播間的活動(dòng)策劃是按周做活動(dòng)計(jì)劃表的，熱門一點(diǎn)的直播間會(huì)采用月度計(jì)劃的方式執(zhí)行,，這類的活動(dòng)包含了非常多細(xì)節(jié)的活動(dòng)安排的歸納,，具體可以參考如下：

?3、長期活動(dòng)

長期活動(dòng)與長效活動(dòng)不一樣的是,，長期活動(dòng)更具體到了直播過程中的活動(dòng)安排,，這類活動(dòng)是相對固定的活動(dòng),，比如每周一天的活動(dòng)，或者每天都有的活動(dòng),，這類活動(dòng)幾乎在每個(gè)直播間定期出現(xiàn),，甚至是每天都有的;比如點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)，直播間優(yōu)惠券等;

4,、短期活動(dòng)

相對于長期活動(dòng),，短期活動(dòng)更注重刺激性比較強(qiáng)的大促、秒殺等活動(dòng),，這類活動(dòng)的特點(diǎn)是無法長期使用,，或者是長期使用會(huì)對店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內(nèi)對店鋪會(huì)有促進(jìn)作用;

二,、直播間活動(dòng)歸納

1,、秒殺活動(dòng)

抖音營銷推廣優(yōu)選隱迅推 抖音推廣的優(yōu)勢話術(shù)篇四

1．我店經(jīng)營中存在的問題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄,?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多,，供大于求,，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色,，或者定位過高,，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心,。

我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位,。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場,。我酒店目標(biāo)市場定位不合理,，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū),，居民大部分都是普通職工,。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮,，價(jià)格相對較高,，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們一貫以中高檔酒店定位于市場,，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。

（2）新聞宣傳力度不夠,，沒能在市場上引起較大的轟動(dòng)，市場知名度較小,。

我店雖然屬于xx集團(tuán)（xx集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會(huì)上對我店卻不甚了解,，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

2．周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高,，但我店的位置有特色，我店位于xx國道旁,，其位置優(yōu)越,，交通極為方便，比鄰商院,、理工學(xué)院,、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多,，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群,。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體,，僅商院就有萬余名學(xué)生,，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi),，這可謂一個(gè)巨大的市場,。

3．競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館,，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力,，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的,。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場定位的錯(cuò)誤,，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想,，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

4．我店優(yōu)勢分析

（1）我店是隸屬于xx集團(tuán)的子公司,，xx集團(tuán)是我市的著名企業(yè),，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn),，讓消費(fèi)者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者,。

（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚,，而且有自己的停車場和大面積的可用場地,。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。機(jī)會(huì)點(diǎn)：

①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件,；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群,；

③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體,。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”,。目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣,、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群,。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場,，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì),，以便使顧客更加滿意,，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測,，服務(wù)成本較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感,，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳,。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定,。

因此，融匯顧客關(guān)系營銷,、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù),，忠誠顧客的消費(fèi),，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長,，其需求量也將進(jìn)一步增長,。

2、減少銷售成本,。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,，如各種廣告投入,、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會(huì)對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題,，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉,，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了,。

3,、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn),，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏—

效,。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入,，從而飯店利潤又有了提高。

4,、員工忠誠度的提高,。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會(huì)使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系,。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán),。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生,，及過往司機(jī),，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

１）收入水平或消費(fèi)能力一般,，講究實(shí)惠清潔,，到酒店消費(fèi)一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。

２）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

３）關(guān)注安全衛(wèi)生,，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格,。

１．“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,，我們在文化上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生,，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià),，這樣也是對顧客的尊重

２．進(jìn)行立體化宣傳,，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對xx酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí),。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方,。可以在報(bào)章上針對酒店的環(huán)境,，所處的位置,，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

３．采用強(qiáng)勢廣告,，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售,，從而吸引大量的消費(fèi)者注意,，建立知名度。

（一）銷售方法的策略：

1．改變經(jīng)營的菜系,。

過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主,，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實(shí)不然,，大眾菜并不等同于低檔菜,，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味,，因此消費(fèi)的潛力不大,，我們在編制菜單時(shí),，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入,，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整,，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜,。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,，適應(yīng)了不同口味人的需要。

2．降低菜價(jià)吸引顧客,。

菜價(jià)在整體上下降,，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià),，菜價(jià)在整體上是低的,，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略：

①優(yōu)惠折扣,。

②抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

3．為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐,。

套餐分不同的檔次,，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐,、6人套餐,、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對越低,，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi),。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐,，價(jià)格略高于學(xué)生食堂,，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場,，采用露天形式,，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學(xué)生休閑聊天,，提供免費(fèi)的卡拉ok,、電視，提供各種飲料,。

4．面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲,，免費(fèi)停車。

5．面向附近居民提供婚宴,、壽宴服務(wù),。

6．在年節(jié)開展促銷活動(dòng),。

（二）廣告策略：

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時(shí)間,、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段,。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購買的動(dòng)機(jī)和行為,。在影響購買決策方面,，消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力,，當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn),，而是知覺之戰(zhàn),。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實(shí),。

廣告則是企業(yè)校正知覺,，引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具。

1．市場定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分,，以影響他們的消費(fèi)意向,。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

2．廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)．

ａ：質(zhì)量來自實(shí)力的保證,。

ｂ：先給您驚喜的價(jià)格,，不行動(dòng)就會(huì)心痛。

ｃ：在廣告中創(chuàng)造一種文化,。

3．訴求重點(diǎn)

ａ．企業(yè)形象廣告,。

ｂ．商品印象廣告。

c．促銷廣告,。

4．實(shí)施方法：

①報(bào)紙廣告,，是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報(bào)紙上做廣告。

②宣傳海報(bào),。

③綜合海報(bào),。

④公司名稱旗，增強(qiáng)公司的形象,。

⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品,。

⑥現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

飯店?duì)I銷預(yù)算全年四季度工資福利辦公用品其它促銷及廣告交際費(fèi)制服,，培訓(xùn)其它總費(fèi)用市場營銷費(fèi)用總額

1．年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé),，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過進(jìn)行銷售分析,、市場占有率分析,、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量,。

2．獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé),，通過對產(chǎn)品,、銷售區(qū)、目標(biāo)市場,、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制,，檢查飯店贏利或虧損情況。

3．戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店xxx負(fù)責(zé),，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機(jī)會(huì),，檢查產(chǎn)品、市場,、銷售總體情況及整體?，F(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈,，消費(fèi)者也變的越來越成熟,，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。

抖音營銷推廣優(yōu)選隱迅推 抖音推廣的優(yōu)勢話術(shù)篇五

本季度著重以情感,、娛樂,、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式,、深層次地刺激消費(fèi)者的購買欲望,，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。

1,、以春節(jié)、情人節(jié),、婦女節(jié)為契機(jī),，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲,，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利,。

2、及時(shí),、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭,，快速調(diào)整，快速反應(yīng),，采取一系列有效地應(yīng)對措施,。

3、做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置,，美化賣場,、提升企業(yè)形象。

社區(qū)/家庭

a,、常用型

1,、精彩共邀,、實(shí)惠共享

2、厚愛難相忘,、真情大回報(bào)

3,、每一天、每一年,，我們都在進(jìn)步

4,、精彩隨您轉(zhuǎn)動(dòng)，購物盡情享受

5,、服務(wù)更貼心,、生活更精彩

6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢

7,、關(guān)心從點(diǎn)滴做起,，服務(wù)從微笑開始

8、享受生活,、輕松購物

9,、xxxx的忠誠就是將最好的商品、最低的價(jià)格,、最佳的服務(wù)提供給您

10,、服務(wù)人民，我們會(huì)做得更好

b,、針對型

1,、幸福每一年，快樂到永遠(yuǎn)

2,、年年財(cái)源廣進(jìn),，天天身體健康

3、熱烈慶祝xxxx購物廣場開業(yè)兩周年,！

4,、愿天下有情人終成眷屬！

5,、貌不衰,，美麗長在；心不老,，青春永駐

6,、全民行動(dòng)、關(guān)愛女性

7,、xxxx祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂,！

8、開開心心購物、明明白白消費(fèi)

9,、顧客為尊,、質(zhì)量為本

10、歡樂周年慶,，驚喜連環(huán)送

1/22—29春節(jié),、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié),、2/14情人節(jié),、3/8婦女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日,。

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

社區(qū),、家庭

a.場內(nèi)

1、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化,、特色化，吸引顧客,。

2,、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感,，不斷地提升企業(yè)形象,。

3、制作一批購物溫馨提示語,，增加顧客消費(fèi)信心,。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng),。

5,、場內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息

b.場外

1、場外入口制作巨型條幅,，宣傳主題促銷活動(dòng)

2、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)

3,、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4,、三角旗：布置美食入口、大門入口

費(fèi)用預(yù)算：3000元

1,、每周末一期簡易海報(bào),，提升企業(yè)特價(jià)形象

2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷

費(fèi)用預(yù)算：30000元

第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié),、元宵,、店慶）

1,、開年購物紅包多

活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月24日

活動(dòng)內(nèi)容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年,，在這新千年的第一個(gè)猴年里,，xxxx愿大家好事多多、快樂多多,！

同時(shí),，在猴年的春節(jié)里，xxxx還為你準(zhǔn)備了大紅包呢,！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取開年大禮——大紅包一個(gè),！新的一年，xxxx祝您們一年開開心心,、一生快快樂樂,、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康,、幸福,！

費(fèi)用預(yù)算：750元

2、樂度中華年,、喜拿開年禮

活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月29日

活動(dòng)內(nèi)容：

新年好,，好事全來了；朋友微微笑,，喜氣圍你繞,；在這歡慶的日子里，xxxx再獻(xiàn)真情,！凡于活動(dòng)期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友,，即可送精美招財(cái)貓儲(chǔ)錢罐一個(gè)！祝你：新的一年平平安安,、財(cái)源廣進(jìn),！

費(fèi)用預(yù)算：4000元

3、慶周年,，驚喜大禮重重來

活動(dòng)時(shí)間：1月25日——2月1日

活動(dòng)內(nèi)容：

又是一年,，又長一歲，xxxx的成長,，始終離不開您的支持,！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時(shí),，xxxx還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢,！

優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取xxxx精美禮物一份,。

優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購家電滿200元的顧客朋友,，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個(gè),滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個(gè)。（每日各限換30臺(tái),，由家電廠家提供）

優(yōu)惠三：共享兩周歲,、共品火鍋情

活動(dòng)期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元,，即可贈(zèng)送10元xxxx美食城火鍋現(xiàn)金券一張,，每日限100份費(fèi)用預(yù)算：20xx元

4、辭舊迎新,，時(shí)尚百貨絕對超值

活動(dòng)時(shí)間：2月2日——2月8日

活動(dòng)內(nèi)容：

歲月不斷地辭舊迎新,，您的衣服是否該更新了呢？

活動(dòng)期間,，凡持xxxx百貨金卡的顧客朋友,，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實(shí)惠,，美麗的服飾,，不可錯(cuò)過哦！

5,、慶團(tuán)圓,，美味湯圓、精彩游戲只為您

活動(dòng)時(shí)間：2月6日（元宵）

活動(dòng)內(nèi)容：

元宵佳節(jié),，家里團(tuán)團(tuán)圓圓,、和和美美！

凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿18元的顧客朋友,，均可送湯圓一斤,。同時(shí)，滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送xxxx游戲機(jī)幣3個(gè),！精彩的游戲,、美味的食品，千萬要參加哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤,、機(jī)幣300個(gè)）

費(fèi)用預(yù)算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛情,、甜蜜巧克力

活動(dòng)時(shí)間：2月10日——2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：

細(xì)心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜,，用心讓愛情歷久清晰,！

抖音營銷推廣優(yōu)選隱迅推 抖音推廣的優(yōu)勢話術(shù)篇六

1、最重要的就是不要去看遠(yuǎn)方模糊的，而要做手邊清楚的事,。

2,、成功銷售的前提是把自己銷售出去。

3,、你銷售的不是產(chǎn)品,，你銷售的是產(chǎn)品的價(jià)值和利益。

4,、今天付出,，明天收獲，全力以赴,，事業(yè)輝煌,。

5、當(dāng)你只有一個(gè)目標(biāo)時(shí),，整個(gè)世界都會(huì)給你讓路,。

6、一個(gè)簡單的接待比一個(gè)詳細(xì)說明書要好,。

7,、如果你是一個(gè)習(xí)慣性的逆反者，你就是在搬石頭砸自己的腳,，必須馬上“停止”,。

8、做對的事情比把事情做對重要,。

9,、成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>

10,、非常重要的一條,，可以說是成功的開始，不僅僅用于客戶,，也用于老板和朋友,。

11、怕苦的人苦一輩子,，不怕苦的人苦一陣子,。

12、推銷員之所以有較高的薪水,，就是因?yàn)楸蝗司芙^,。

13、從成功走向成功,，你首先要把一件事情做成功了,，然后再去放大,，這樣更容易!

14、拼命沖到底,，再努一把力,，努力再努力，人人創(chuàng)佳績,。

15,、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn),。

16,、一個(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人,，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心,。

17、成交只是一個(gè)開始,，成交之后建立一個(gè)恒久的關(guān)系,，你永遠(yuǎn)都是我的。

18,、放棄自己,，相信別人，這就是失敗的原因,。

19,、理想是指路明燈。沒有理想,，就沒有堅(jiān)定的方向;沒有方向,，就沒有生活。

20,、讓客戶談?wù)撟约?，讓一個(gè)人談?wù)撟约海梢越o你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn),，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì),。

21、我的生命是父母給的,，但是我人生的路是自己走的,。

22、有宏遠(yuǎn)的目標(biāo),，就不會(huì)有短期的挫折,。

23、明天可以做的事,，應(yīng)當(dāng)今天就去做,，今天可以做的事,，應(yīng)該馬上就去做。

24,、你對老客戶服務(wù)的怠慢，正是競爭對手的可乘之機(jī),，照此下去,，不用多久你就會(huì)陷入危機(jī)。

25,、人之所以能,，是相信能自己能。在那里死等客人,，不如走出去尋找客戶,。

26、機(jī)會(huì)不會(huì)在那里等你,，錯(cuò)過就沒有了,。如果你要還沒有碰到機(jī)會(huì)，就請去創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),。

27,、觀察與反思無法完全靠傳授而獲得，您必須親自實(shí)踐,。

28,、為了不讓生活留下遺憾和后悔，咱們就應(yīng)盡可能抓住一切改變生活的機(jī)會(huì),。