總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

市場(chǎng)調(diào)研課程總結(jié)篇一

經(jīng)過(guò)將近半個(gè)月的銷售實(shí)訓(xùn),，我本人有很深的體會(huì),。從我們分組、領(lǐng)任務(wù)到一起進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，讓我深刻的體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要作用,。

在做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，由于時(shí)間和我們本身實(shí)力的關(guān)系,，我們的問(wèn)卷做得不夠完善,，調(diào)查的人員比較少，為此我還給老師批評(píng)過(guò),，沒有達(dá)到20個(gè)人的抽樣調(diào)查,，不能做成一個(gè)問(wèn)卷，雖然主體上沒有錯(cuò)誤,，但是細(xì)節(jié)上優(yōu)缺點(diǎn),；有的問(wèn)題前后不是很符合邏輯，在為顧客調(diào)查時(shí),，一個(gè)不是本專業(yè)的人可以對(duì)本專業(yè)學(xué)生做的問(wèn)卷品頭論足,，讓我覺得很羞愧，同時(shí)也很泄氣,，但是,，也有人驚訝的說(shuō)“這是你們做的嗎？”聽到這樣的話又有了信心,，這次實(shí)訓(xùn)給了我們很多書本上學(xué)不到的知識(shí),，做市場(chǎng)營(yíng)銷的利益為先，有哪些消費(fèi)者會(huì)成為我們最終客戶是我們調(diào)查的目的,。

在銷售產(chǎn)品時(shí),，我們銷售的是壽司還有土豆餅，根據(jù)我們的銷售計(jì)劃,，晚間在各自的空間微信上宣傳我們的信息,，白天有定點(diǎn)代購(gòu)銷售點(diǎn)，也有同學(xué)們自發(fā)地去外面向路人推銷,。當(dāng)我們擺出壽司的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有其他組得和我們一樣也賣壽司,，不過(guò)根據(jù)我們的觀察他們銷量沒我們的好，主要他是做校外壽司阿姨的代理,，有一些人也吃過(guò)她的壽司了,，而我們的壽司因?yàn)槭亲约鹤龅模员容^有特色和亮點(diǎn),，也讓一些沒吃飯的同學(xué)想嘗試吃一下,。當(dāng)我們第一天早上賣的時(shí)候銷售并不好，我們?nèi)缓竽贸隽宋覀兊膫溆梅桨?，做土豆餅,，大家頓時(shí)紛紛被我們親手做這種吃的吸引住了,，因?yàn)槲覀兊耐炼癸炞龅乃俣缺容^慢，所以大家可能饞蟲也被引出來(lái)了,，紛紛也買起了我們的壽司,，當(dāng)看到一盒盒壽司被買走，土豆餅供不應(yīng)求得時(shí)候,，頓時(shí)感覺到自己的價(jià)值,，也正因?yàn)槿绱耍诮酉聛?lái)的時(shí)間里我在銷售產(chǎn)品時(shí)也很有奔頭,，很有沖勁,。我們有一個(gè)肯吃苦的組長(zhǎng)也是很重要的，一大早就會(huì)親自帶頭起床然后把我們叫出來(lái)賣,，但是大家都很辛苦,，基本上一天沒吃過(guò)飯。晚上生意的要是星期天的晚上了,，晚自習(xí)下課,，我們?cè)谧鐾炼癸炍瞬簧偃诉^(guò)來(lái)，真是里三層外三層的,。旁邊的其他攤位也看呆了,。正是我們的這種執(zhí)著我們才有這么多的收獲,。

其實(shí),，無(wú)論做什么事，只要肯努力,、肯嘗試,、相信自己就會(huì)有收獲，相信經(jīng)過(guò)這次拓展訓(xùn)練,，我會(huì)有更多地認(rèn)識(shí),，在以后走進(jìn)社會(huì)也會(huì)記得在這次銷售中所積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)！

——淘寶實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

市場(chǎng)調(diào)研課程總結(jié)篇二

兩周的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)明天就要結(jié)束了,，可是現(xiàn)在看來(lái),，這次實(shí)訓(xùn)可能是終身難忘的，是大學(xué)的一次難忘的經(jīng)歷,。

從開始寫調(diào)查方案,，到進(jìn)行實(shí)地發(fā)放問(wèn)卷，組員很努力,，看似一切進(jìn)行的很順利,，甚至覺得一個(gè)調(diào)查根本不需要兩周的時(shí)間，覺得時(shí)間很寬松,，一個(gè)調(diào)查很簡(jiǎn)單,。

然而就當(dāng)調(diào)查問(wèn)卷回收時(shí)才發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,，如有的問(wèn)題設(shè)置的不太好，順序不太對(duì),，還有在調(diào)查時(shí)沒有做好,，導(dǎo)致很多問(wèn)卷部分問(wèn)題無(wú)效，調(diào)查結(jié)果不能達(dá)到滿意的效果,，有的調(diào)查項(xiàng)目不能得出理想的結(jié)論,，這是我想了好多，看似一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題其實(shí)都不那么簡(jiǎn)單,，一個(gè)簡(jiǎn)單的事也需要慎重思考,，否則就可能遇到不必要的麻煩，造成重大損失,。

還有一個(gè)麻煩的事就是,，在后期緊張統(tǒng)計(jì)分析，寫調(diào)查報(bào)告時(shí),，臨時(shí)要考會(huì)計(jì),，本來(lái)安排好計(jì)劃頓時(shí)被徹底打斷，一切突然變得一團(tuán)糟,，不知道到底該從哪兒入手,。就在現(xiàn)在這一切都過(guò)去了，會(huì)計(jì)考試順利通過(guò)了,，調(diào)查也接了尾聲,，一切又恢復(fù)正常了，可是在那一天半的緊張忙碌中又讓我從新找到了奮斗的感覺,，又找到了高中緊張的備考氛圍,，讓我相信人的潛力還是很大的，人活著貴在奮斗,，貴在激發(fā)出應(yīng)有的潛能,，潛能無(wú)限，奮斗不止,。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了,，一次難忘的經(jīng)歷，就將一點(diǎn)簡(jiǎn)單經(jīng)歷勉勵(lì)自己,，能夠使自己不斷成長(zhǎng),，讓大學(xué)變得更有意義。

市場(chǎng)調(diào)研課程總結(jié)篇三

市場(chǎng)調(diào)研課程總結(jié)

這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)研這門課程,，學(xué)習(xí)之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)市場(chǎng)調(diào)研并不是我想象的那么簡(jiǎn)單,，以前沒學(xué)過(guò)之前，以為市場(chǎng)調(diào)研就是去找人做問(wèn)卷調(diào)查，學(xué)了之后才知道他遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這一點(diǎn)內(nèi)容,，除了問(wèn)卷調(diào)查之外,，市場(chǎng)調(diào)研還包括很多內(nèi)容，比如說(shuō)調(diào)研前期準(zhǔn)備,，關(guān)于調(diào)研的背景分析,，資料收集，資料分析,，調(diào)查方法的選擇,，調(diào)研目的、內(nèi)容的確定等等,。

我們小組在郭會(huì)彬組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，分工合作、齊心協(xié)力,，一起完成了一日游調(diào)研方案的策劃及實(shí)際的調(diào)研,、問(wèn)卷、報(bào)告總結(jié)的任務(wù),。在老師的講解及分組后,，我們組便開始了分工。在以后的日子里,，我們組的成員一起努力,，查閱資料、小組討論,、市場(chǎng)調(diào)研,、對(duì)資料進(jìn)行分析等，并最后撰寫調(diào)研報(bào)告及課程總結(jié),。最后也得到了老師的認(rèn)可,，覺得我們的付出沒有白費(fèi)！

一,、我們小組的整個(gè)調(diào)研過(guò)程：

第一步，我們要選擇課題,，這是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),，因?yàn)檎n題的好壞直接影響到我們后面的工作。我們小組最先選擇的是網(wǎng)購(gòu),，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考,，我們發(fā)現(xiàn)做的小組挺多的，于是我們決定更換課題,。然后我們又有考慮過(guò)電信,、手機(jī)等等。但都不能讓我們很滿意，后來(lái)我們有人提出做一日游的市場(chǎng)調(diào)研,，我們小組成員對(duì)這個(gè)提議都持支持態(tài)度,，因?yàn)槲覀儗W(xué)校就經(jīng)常有組織一日游的旅行社，而且有一些景點(diǎn)很受大家的喜愛,。我們一致認(rèn)為這個(gè)課題不錯(cuò),，于是終于確定

了下來(lái)。

第二步,，我們開始收集資料,，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做一個(gè)總體的了解以便以后的調(diào)研更有針對(duì)性，這個(gè)環(huán)節(jié)主要是交給有電腦的同學(xué)了,。

第三步,，設(shè)計(jì)調(diào)研策劃書，并根據(jù)老師的講課進(jìn)度進(jìn)行不定期的修改,、充實(shí),，使之更專業(yè)，更有可信度,。這是一個(gè)比較費(fèi)時(shí)的工程,，也是我們活學(xué)活用的時(shí)候。通過(guò)這個(gè)過(guò)程,，我們的專業(yè)知識(shí)也得到了夯實(shí)和提高,，同時(shí)也明確了本次調(diào)研的背景、目的,、內(nèi)容,、抽樣方法、組織結(jié)構(gòu)圖等,。

第四步,，設(shè)計(jì)訪問(wèn)手冊(cè)，把整個(gè)調(diào)研過(guò)程更加規(guī)范化,，引用了許多專業(yè)相關(guān)的知識(shí),，確定了訪問(wèn)方法和技巧。

第五步,，我們對(duì)手頭的各種資料進(jìn)行了大概的分析再結(jié)合老師講的相關(guān)知識(shí)就開始設(shè)計(jì)問(wèn)卷,，問(wèn)卷的設(shè)計(jì)我們一致認(rèn)為要簡(jiǎn)短明了且有針對(duì)性，因?yàn)橐话銊e人在都不是很樂意接受調(diào)查,，如果問(wèn)卷很長(zhǎng),，那別人就更不愿意了，我們一共準(zhǔn)備了三百一十份問(wèn)卷,，準(zhǔn)備按原方案在全校范圍內(nèi)以系別進(jìn)行抽樣調(diào)查,。

找人填寫問(wèn)卷是對(duì)于我們挑戰(zhàn)最大是一個(gè)環(huán)節(jié)，我們小組分工，每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的系,，通過(guò)找到自己的朋友們幫忙到各個(gè)班去發(fā)放問(wèn)卷,，并且進(jìn)行監(jiān)督以保證問(wèn)卷的質(zhì)量，減少無(wú)效問(wèn)卷的出現(xiàn),。這也讓我們發(fā)現(xiàn)了人脈的重要性,。

問(wèn)卷填寫完畢后我們就開是錄入數(shù)據(jù)，各自把自己負(fù)責(zé)的問(wèn)卷數(shù)據(jù)錄入spss中,，小組成員都錄完后進(jìn)行匯總分析,。這過(guò)程中也多次請(qǐng)教老師，請(qǐng)老師幫助我們學(xué)習(xí)此軟件的應(yīng)用方法,。

分析之后就是寫調(diào)研報(bào)告了,，總結(jié)我們整個(gè)調(diào)研階段的成果。相對(duì)來(lái)說(shuō)這部分是比較快的,，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程是我們切實(shí)做過(guò)來(lái)的,，每個(gè)細(xì)節(jié)都特別清晰，總結(jié)就比較簡(jiǎn)單了,。

二,、在調(diào)研實(shí)踐過(guò)程中我們小組的一些心得體會(huì)：

（一）理論與實(shí)踐相結(jié)合

“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行,！”在這短短的時(shí)間里,，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識(shí)的匱乏。讓我真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話的涵義,。我懂得了實(shí)際生活中,，專業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。人非生而知之,，雖然我現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差,，但是我知道要學(xué)的知識(shí)，一靠努力學(xué)習(xí),，二靠潛心實(shí)踐,。沒有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無(wú)源之水,，無(wú)本之木,。這次調(diào)研實(shí)踐讓我在一瞬間長(zhǎng)大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過(guò)著一種無(wú)憂無(wú)慮的生活,，我們總是要走上社會(huì)的，而社會(huì),，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng),。這就是我們的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力,，還是繼續(xù)深造,，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)間，充實(shí),、完善自我,，不要讓自己的人生留下任何空白！在這些過(guò)程中,，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識(shí),，而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作,，善于利用別人的智慧,，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項(xiàng)目的,，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽取每個(gè)成員的意見,，使我們的組合達(dá)到更加完美,。

這次實(shí)踐帶給我太多的感觸，這次調(diào)研過(guò)程中,，由于人員有限,，我們都是一人身兼多職的，可以說(shuō),，我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)

的話,，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與別人交談時(shí)的微笑,。

（二）“眾人劃槳開大船”

通過(guò)這次實(shí)踐,，我們深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，絕對(duì)不能把自己簡(jiǎn)單的看成某個(gè)個(gè)體,。很多事情的圓滿完成都是需要大家精誠(chéng)合作的,。在實(shí)訓(xùn)期間我們組7個(gè)人互相學(xué)習(xí)，相互幫助,，共同努力共同進(jìn)步,。除此課本上的知識(shí)畢竟有限。通過(guò)實(shí)踐,，我們都有這樣一個(gè)感覺,，課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有很大差距，只有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，專業(yè)技能急需提高,。從最初的笨手笨腳,，到現(xiàn)在可以熟練填寫問(wèn)卷、熟練操作分析軟件,，這與我班每個(gè)人的努力是分不開的,。這么多天的調(diào)研實(shí)踐，教會(huì)了我們很多東西,，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí),、穩(wěn)重的能力，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),。

（三）個(gè)人素質(zhì)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的支撐作用

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我們深刻的體會(huì)到作為一名調(diào)研人員還要具備忍耐、堅(jiān)持不懈和不恥下問(wèn)的精神,。在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)和不同的人打交道,，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì)感覺到他的不耐煩以及他的高傲,，所以這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及說(shuō)話技巧,，學(xué)會(huì)靈活面對(duì)。

在填寫調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中都是真實(shí)的,，數(shù)據(jù)的真實(shí)性也大大增加了我們對(duì)數(shù)據(jù)分析的興趣以及細(xì)心程度,，讓我們深刻感受到，作為一名營(yíng)銷人員在工作中式不能有半點(diǎn)馬虎的,，否則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失,！

現(xiàn)在我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少,。尤其是在發(fā)放問(wèn)卷的

過(guò)程中更是關(guān)鍵的一點(diǎn),，沒有朋友就沒有我們現(xiàn)在的成果，所以這次實(shí)踐給我們的啟示是,，積累人脈資源對(duì)一個(gè)做營(yíng)銷的是必要條件,，是營(yíng)銷生涯的支撐點(diǎn)！

三,、總結(jié)

通過(guò)這次調(diào)研實(shí)踐,，我們都收獲頗豐，總體來(lái)說(shuō)對(duì)這次調(diào)研還是很滿意的,。雖然我們小組的這個(gè)調(diào)研也不是很成功,，還存在不少漏洞，比如選擇課題時(shí)有的問(wèn)題考慮不夠成熟,，設(shè)計(jì)問(wèn)卷也不夠準(zhǔn)確,。總之,，這是對(duì)我們能力的一個(gè)考驗(yàn),，結(jié)果也許不盡人意,，但對(duì)我們自身的意義還是很大的,。給我們敲了警鐘,，讓我們更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)了自己。這次真的很感謝老師能夠提供我們這樣好的實(shí)踐機(jī)會(huì),。尤其是對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言,，畢竟我們只有多做，多說(shuō),，才能熟能生巧,，只有理論與實(shí)踐相結(jié)合才能游刃有余！我們深刻的了解到,，只有經(jīng)歷過(guò),，才知道其中的滋味，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)踐,，真真切切的讓我了解了什么是營(yíng)銷調(diào)研,，讓我對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！此次調(diào)查問(wèn)卷不僅使我們的一次鍛煉機(jī)會(huì),，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋,。經(jīng)過(guò)這次的市場(chǎng)調(diào)研，我學(xué)到了很多東西,，有的是課本上學(xué)不到的,，但我也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，比如專業(yè)知識(shí)還不夠,，實(shí)踐能力還不強(qiáng),，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)技能,，社會(huì)不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人,，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。為此我們將會(huì)在以后的日子里繼續(xù)努力,，不斷激勵(lì)經(jīng)驗(yàn),，不斷磨礪自己，在將來(lái)能夠勝任我們的工作崗位,！

市場(chǎng)調(diào)研課程總結(jié)篇四

（一）存在的問(wèn)題

1,、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的管理是個(gè)難題

學(xué)生在學(xué)校得到了專業(yè)方面的訓(xùn)練，但其他方面需要加強(qiáng),。如待人接物和心態(tài)調(diào)整方面需要加強(qiáng),，對(duì)社會(huì)、企業(yè)與如何擇業(yè)方面缺少了解,，可以多開展這方面的講座,。

2,、進(jìn)行分組的時(shí)候，未能考慮個(gè)性的搭配,、組合

部分小組的學(xué)生憂郁個(gè)性差異迥然,，結(jié)果在一起做事時(shí)候矛盾不斷，導(dǎo)致效率大大降低,，這是之前未能考慮周到的,。

（二）建議

1、因?yàn)榻M織時(shí)間短,，有些工作還需在完善,。指導(dǎo)老師對(duì)聯(lián)系的企業(yè)和具體的實(shí)習(xí)情況不了解，在前期無(wú)法給學(xué)生有效的指導(dǎo),。以后的實(shí)習(xí)應(yīng)該盡早和實(shí)習(xí)單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),。

2、在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，指導(dǎo)老師應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)表現(xiàn)的關(guān)注度,，及時(shí)進(jìn)行雙向協(xié)調(diào)，避免導(dǎo)致學(xué)生的不作為,、搭便車的行為,。

3、安全教育工作,。學(xué)生對(duì)該方面意識(shí)較弱,，老師的口頭教育作用不明顯，以后應(yīng)由學(xué)校制定切實(shí)措施進(jìn)行加強(qiáng),。

市場(chǎng)調(diào)研課程總結(jié)篇五

我雖工作多年,，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神,。

通過(guò)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要,。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,，可以采取拿來(lái)主義把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)為我所用，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面,，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái),，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到洋為中用才能奏效,。

正如古人所說(shuō)桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實(shí)味不同,。所以然者何,？水土異也。(《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活市場(chǎng)營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗記得孫子兵法里講過(guò)多算勝,，少算不勝。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,，凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開,，避免失誤,，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

市場(chǎng)調(diào)研課程總結(jié)篇六

時(shí)間過(guò)得真快,，到今天截止,，一周的cad制圖實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，現(xiàn)在回想起剛進(jìn)機(jī)房的那懵懂,，自己都覺得好笑,。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，面對(duì)綜合量大點(diǎn)的圖形,，竟然不知從何下手,。上課是一步一步，一個(gè)一個(gè)命令的學(xué),，課后的練習(xí)也沒有涉及到前后的知識(shí),，知識(shí)的連貫性不大,，當(dāng)我們進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用時(shí)，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的有點(diǎn)陌生,。

實(shí)訓(xùn)的第一天,，老師首先給我們將了這周實(shí)訓(xùn)的課程安排，說(shuō)明了本周實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容,，實(shí)訓(xùn)目的以及意義所在,，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方,，以及考試成績(jī)打分等,。聽完老師的講解后，我并沒有馬上去畫圖,，而是用兩節(jié)課認(rèn)真的去看任務(wù)指導(dǎo)書和設(shè)計(jì)指導(dǎo)書,，很仔細(xì)的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟,，以便于能夠合理的完成本周的實(shí)訓(xùn)工作,，我懷著積極的心態(tài)去面對(duì)這次難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排得有點(diǎn)緊,，尤其是周二,，看到這樣的時(shí)間安排后，竟然沒有想溜的沖動(dòng),。接著我就仔細(xì)每副圖的操作細(xì)節(jié),，有些有提示，也有些沒有的,。我想結(jié)合我所學(xué)的,，還有老師和同學(xué)的幫助，這周的實(shí)訓(xùn)肯定會(huì)有很大的收獲的.,。

在接下來(lái)的幾天里,同學(xué)們,開始進(jìn)行cad操作,我也沒有閑著,開機(jī)后打開cad程序,迅速建好圖層并保存,然后開始畫千斤頂?shù)鬃牧慵D,開始在那里畫還比較輕松,并按照賈老師以前教我們的方法修剪好零件圖,最后標(biāo)注所畫的零件圖,自己在電腦里20xx的版本里實(shí)在找不到直徑標(biāo)注的符號(hào),。

于是向賈老師請(qǐng)教,她馬上放下手上的工作,過(guò)來(lái)指導(dǎo)自己,不一會(huì)兒,疑難問(wèn)題輕松就被她解決了,我十分感謝,并為她認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度所欽佩,然后我便繼續(xù)完成后緒工作,用賈老師教我的方法輕松并快速完成了第一個(gè)零件圖.有了前一個(gè)零件圖的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo),我又順利完成了第二個(gè)零件圖,一個(gè)小時(shí)輕松搞定,看著旁邊同學(xué)有的才畫完第一張圖,我有些得意,但馬上又提醒自己:革命尚未成功,同志還需努力。

我一直認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個(gè)圖,，思考每一個(gè)細(xì)節(jié),，作圖步驟，哪怕是一個(gè)很小的問(wèn)題,，也都會(huì)很仔細(xì),，在作圖的過(guò)程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學(xué)的幫助下,，一個(gè)一個(gè)的被我擊破,，自己難免會(huì)感到有點(diǎn)驚喜，從而增強(qiáng)了對(duì)cad的興趣。

那時(shí)候的電腦是很龐大且簡(jiǎn)陋的,，不過(guò),，無(wú)論如何，這個(gè)計(jì)劃開啟了cad的實(shí)際起步,。事實(shí)上,，此計(jì)劃也還包含類似像autocad這樣的cad軟件，只是其在功能上的應(yīng)用非常簡(jiǎn)單罷了,。當(dāng)交談式圖學(xué)的觀念被提出且發(fā)表后,，在美國(guó)，像通用汽車公司,、波音航空公司等大公司就開始自行開發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統(tǒng),。

因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，只有這樣的公司才付得起開發(fā)所需的昂貴電腦設(shè)備費(fèi)用和人力 到了20世紀(jì)70年代,，由于小型電腦費(fèi)用已經(jīng)下降,，交談式圖學(xué)系統(tǒng)才開始在美國(guó)的工業(yè)界間廣泛使用。在那時(shí)候,，比較有名的交談式圖學(xué)軟硬件系統(tǒng)是數(shù)據(jù)公司(digital)的一套名為turnkey的系統(tǒng)。二戰(zhàn)后,，cad的系統(tǒng)也就在戰(zhàn)后高科技軍事技術(shù)的轉(zhuǎn)移下,，導(dǎo)入了建設(shè)所需的鐵路、造船,、航空等機(jī)械重工業(yè),。

在實(shí)訓(xùn)的一周里我不僅了解到了實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并且對(duì)專業(yè)以外的知識(shí)做了很深的了解,，以上基本上就是cad的發(fā)展歷程,，當(dāng)我們要去學(xué)習(xí)或研究一門技術(shù)或?qū)W問(wèn)時(shí)，去了解有關(guān)這門技術(shù)或?qū)W問(wèn)的歷史背景是非常重要的,，這也就是“尋根”,。

欲學(xué)習(xí)一門技術(shù)或?qū)W問(wèn)卻不去了解它的歷史，將有如無(wú)根之萍,，無(wú)法深入并獲得其中的樂趣!我們每畫的一個(gè)零件圖就好象跟cad的歷史一樣,，一步一步的漸進(jìn)，自己從中吸取很多的精華,，列如,，當(dāng)尺寸沒有按照標(biāo)準(zhǔn)畫時(shí)，那么在標(biāo)注尺寸的時(shí)候就需要修改數(shù)據(jù),，不僅影響到了圖的雅觀,，還直接影響了圖的真實(shí)性，所以在畫圖過(guò)程中就要很細(xì)心，一步一步慢慢來(lái),，做到精確,，無(wú)誤差，在比如,， 在修剪多余直線的時(shí)候很有可能會(huì)出先剪不掉的現(xiàn)象,，我經(jīng)常遇到，那是因?yàn)檫B線的時(shí)候線與線之間根本就沒有連接在一起,，表現(xiàn)出作圖不扎實(shí)的意思,，在老師的幫助下，我改正了這個(gè)不好的習(xí)慣,，作圖,，就要用心去做，扎扎實(shí)實(shí)的完成任務(wù)!

我感覺我學(xué)到的東西比一個(gè)學(xué)期學(xué)的東西還多,，繪圖技巧在*常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到,，我希望以后能夠有更多的這種實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這一周感覺過(guò)的很充實(shí),，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去,，別無(wú)他思，一切都還不錯(cuò),，感覺非常好,。

市場(chǎng)調(diào)研課程總結(jié)篇七

市場(chǎng)調(diào)查是采用科學(xué)的方法，有目的,、有計(jì)劃,、有系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行搜集、整理,、分析和綜合的過(guò)程,。在當(dāng)今社會(huì)，做任何決策和投資都需要用到市場(chǎng)調(diào)查,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)【1】

作為市場(chǎng)調(diào)查課的期末考核——小組完成一份完整的調(diào)查報(bào)告,。

其中一項(xiàng)是做市場(chǎng)調(diào)查。

作為一名學(xué)生,，這是一次機(jī)遇,，一次與社會(huì)接觸的好機(jī)會(huì)，也是一次不可缺乏的挑戰(zhàn),。

我們小組按計(jì)劃預(yù)定星期六去新亞進(jìn)行調(diào)查,。

目標(biāo)先定好，我被組長(zhǎng)分配先做一份調(diào)查問(wèn)卷出來(lái),。

我們調(diào)查的范圍就調(diào)查地點(diǎn)定為“服裝”范圍,。

自己去制定一份問(wèn)卷對(duì)我難說(shuō)不是問(wèn)題,，很快就將“成

市場(chǎng)調(diào)研課程總結(jié)篇八

市場(chǎng)調(diào)研課程馬上就要結(jié)束了，它是我整個(gè)學(xué)期收獲最多的一門課程,，在這門課程中我體驗(yàn)到很多的酸甜苦辣,，明白了很多道理，也使我完成了成長(zhǎng)過(guò)程中一個(gè)必不可少的蛻變過(guò)程,。雖然整個(gè)蛻變過(guò)程是殘酷的,、辛酸的、苦澀的,，但是我仍然要感謝老師這樣的教育方式,，因?yàn)槲以谶@個(gè)過(guò)程中認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，懂得了如何改正自我缺點(diǎn)?如何帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)?如何和兄弟姐妹一起奮斗?如何處理大家之間的矛盾?現(xiàn)在就讓我敘述一下我和團(tuán)體的不足之處以及自己真正學(xué)到了那些東西,。

一,、不足之處

a、領(lǐng)導(dǎo)能力欠缺,。我這人從小到大散漫慣了,，喜歡獨(dú)立去做一些事情，不喜歡做事情時(shí)遷就別人,，雖然在我的成長(zhǎng)過(guò)程中也擔(dān)任過(guò)一些班干部的職位,，但是我的領(lǐng)導(dǎo)能力實(shí)在有所欠缺，不懂得規(guī)劃,，不懂得合理使用獎(jiǎng)懲制度,，不懂得如何利用人才最大化，從而給我?guī)?lái)了很多的麻煩,。

b、脾氣暴躁,，遇事不冷靜,。在調(diào)研過(guò)程中遇到了很多的事情，也遇到了很多的挫折,，遇到挫折時(shí),，我不是一味的自責(zé)就是很兇的抱怨身邊的隊(duì)友，不僅解決不了眼前的問(wèn)題,，而且還影響了我們之間的感情,。這個(gè)問(wèn)題直接導(dǎo)致了有一位隊(duì)員在調(diào)研過(guò)程中信心不足，不敢發(fā)表自己的意見,，不敢向前沖,，這是我這個(gè)當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)最大的失敗。

c,、公私不分,。在整個(gè)調(diào)研過(guò)程中，我們大家鬧過(guò)分歧、吵過(guò)架,，再加上女生和男生做事的區(qū)別,，我總是把私人的感情帶到工作中來(lái)，比如說(shuō)：出去跑業(yè)務(wù)時(shí),，我身邊的搭檔不是陳佩就是方娟,，很少帶其他人，從而造成很多人覺得我是嫌他們不會(huì)說(shuō)話才不帶他們出去的,，其實(shí)我沒那個(gè)意思,。

d、不懂得如何維系客戶之間的關(guān)系,。在調(diào)研過(guò)程中,，我們談成了倆家，我們?cè)诟渲幸患易稣{(diào)研時(shí),，因?yàn)闀r(shí)間比較緊迫,，事情又比較多，我們忽視了另外的一家,，給客戶造成了我們不把他當(dāng)回事的錯(cuò)覺,，其實(shí)并不然，只是我們不懂得該如何跟他溝通,，跟他維系(因?yàn)楫?dāng)時(shí)許諾只為他們一家做調(diào)研,，怕他們知道我們?cè)跒榱硪患易觯院芏嘣挾疾桓艺f(shuō),，怕說(shuō)漏嘴),。

e、任務(wù)分配不均勻,。因?yàn)槊總€(gè)人的優(yōu)勢(shì)不一樣,，有的喜歡出去跑業(yè)務(wù)，有的喜歡呆在家里面做資料,，再加上大家一起出去跑業(yè)務(wù),，有很多的限制因素，所以我們分了業(yè)務(wù)組和資料組,，當(dāng)時(shí)剛分的時(shí)候大家還挺高興的,，到最后大家都挺抱怨的，總覺得自己做的多,，材料組的認(rèn)為我們出去跑不用做這么繁雜的作業(yè),，很輕松;而業(yè)務(wù)組的覺得在外面累死累活，遭受別人的白眼也就算了,，回來(lái)還得看隊(duì)友的臉色,，委屈的不行,。最后我明白是任務(wù)分配不清晰、不均勻才會(huì)造成這樣的結(jié)果,，及時(shí)的進(jìn)行了調(diào)整,，現(xiàn)在大家覺得還ok，這也是我領(lǐng)導(dǎo)力造成的后果,。

二,、學(xué)到了什么

a、學(xué)會(huì)聆聽,。在調(diào)研過(guò)程中,，我們團(tuán)隊(duì)走的路非常曲折，不過(guò)問(wèn)題都及時(shí)解決了,，在解決過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)越是解釋，人家越以為你是在逃避責(zé)任,，就越是生氣,，而你如果等她說(shuō)完以后，主動(dòng)承認(rèn)一下錯(cuò)誤,，等到合適的時(shí)間再跟他說(shuō)明事情的緣由時(shí),，他就能聽到心里去，就會(huì)起到很好的效果,。所以,，學(xué)會(huì)聆聽是我這段時(shí)間最大成就。

b,、學(xué)會(huì)忍耐,。我的脾氣有點(diǎn)暴躁，有時(shí)會(huì)任性,、會(huì)與人爭(zhēng)執(zhí),、還愛較真，所以吃了很多的虧,，雖然“忍”字頭上一把刀，但是我還是學(xué)會(huì)了忍,，性情也較平穩(wěn)了許多,，也得到了有些人的肯定，也是這也是最大的收獲吧!