光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

家庭保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)案例篇一

以“xx屆四中全會(huì)”精神為指針,，進(jìn)一步加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長(zhǎng)學(xué)校,，提高家庭教育水平,，促進(jìn)家校聯(lián)系;廣開(kāi)社會(huì)育人渠道，堅(jiān)持學(xué)校教育,、家庭教育,、社會(huì)教育三者有機(jī)結(jié)合，互相補(bǔ)充,，協(xié)調(diào)發(fā)展;融思想性,、知識(shí)性、實(shí)踐性于一體,，積極構(gòu)建家庭,、學(xué)校,、社會(huì)一體化的教育體系，依靠全體教師的努力及全體家長(zhǎng)的支持,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，促進(jìn)孩子的健康成長(zhǎng)和全面發(fā)展。

二,、工作目標(biāo)

1.學(xué)校整體形象提高來(lái)促進(jìn)學(xué)校家庭教育工作的提升,。

2.開(kāi)展主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通的家訪(fǎng)活動(dòng)。

3.把脈家長(zhǎng)的需要,。為家長(zhǎng)解決在教育孩子方面的困惑,，找出原因，引導(dǎo)家長(zhǎng)找到最好的教育策略,，實(shí)現(xiàn)教育的最優(yōu)化,。

4.開(kāi)辟多種渠道，夯實(shí)家長(zhǎng)學(xué)校的管理,。

5.采用多種形式,，豐富家長(zhǎng)學(xué)校的活動(dòng)。

三,、具體要求與措施

(一)抓好組織領(lǐng)導(dǎo),，切實(shí)提高全體教師及家長(zhǎng)的家?湯礪鬯平?

1.組織落實(shí)。健全組織機(jī)構(gòu),，成立年級(jí),、學(xué)校“家長(zhǎng)學(xué)?！蔽瘑T會(huì),，每學(xué)期召開(kāi)一次到二次家長(zhǎng)委員會(huì)的會(huì)議，研究當(dāng)前家庭教育,，學(xué)校教育,，社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，商討辦好“家長(zhǎng)學(xué)?！钡拇胧┖头桨?，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的建議和意見(jiàn),，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理,，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。

2.學(xué)校定期組織領(lǐng)導(dǎo)班子及教師隊(duì)伍學(xué)習(xí)家庭教育的理論及方法途徑,，研究相應(yīng)的教育內(nèi)容,，針對(duì)各年級(jí)學(xué)生心理特點(diǎn)，開(kāi)展授課活動(dòng),，及時(shí)聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn),，不斷改進(jìn)工作,。

(二)抓常規(guī)管理，切實(shí)提高家長(zhǎng)學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量,。

1.充分發(fā)揮各年級(jí)組的作用,，把工作做實(shí)、做細(xì),。每個(gè)年級(jí)組定期授課,，并針對(duì)各個(gè)時(shí)期的集中問(wèn)題進(jìn)行分解總結(jié)，指導(dǎo)好家長(zhǎng)積極配合學(xué)校的教育教學(xué)和對(duì)孩子的教育工作,。各年級(jí)組組長(zhǎng)為本年級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)主任,，另配備由家長(zhǎng)推舉產(chǎn)生的12名家長(zhǎng)委員會(huì)委員，其中主任,、副主任各一人,，其余為委員;班主任擔(dān)任家長(zhǎng)學(xué)校的輔導(dǎo)員，下班班主任積極配合做好家長(zhǎng)學(xué)校的各項(xiàng)工作,，各司其職,，認(rèn)真授課，做好課后小結(jié),，注意搜集學(xué)員意見(jiàn)并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組反映,。

每學(xué)期每班授課不少于二次,，并通過(guò)各種方式,，如講座、觀(guān)看視頻,、座談會(huì),、交流發(fā)言等。普及家庭教育的科學(xué)知識(shí),，指導(dǎo)家長(zhǎng)為孩子創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)型,、寬松、和諧的家庭環(huán)境,，以利于孩子身心全面發(fā)展,。

2.開(kāi)展“好家長(zhǎng)”和“家庭教育專(zhuān)題征文”的評(píng)選活動(dòng)，最大限度地引導(dǎo)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)教育理論及心理學(xué)的教育觀(guān)點(diǎn),，配合學(xué)校共同實(shí)現(xiàn)科學(xué)育人,。為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，充分發(fā)揮其引導(dǎo),、指導(dǎo),、教育孩子的作用，開(kāi)展“好家長(zhǎng)”和“家庭教育專(zhuān)題,、經(jīng)驗(yàn)征文”的評(píng)選活動(dòng),，評(píng)選比例為班級(jí)學(xué)生人數(shù)的5%左右,，通過(guò)評(píng)選優(yōu)秀家長(zhǎng)活動(dòng)推動(dòng)我校的教育格局建設(shè)。

3. 開(kāi)展多種形式教育活動(dòng),，豐富家長(zhǎng)學(xué)校內(nèi)容

(2)聘請(qǐng)家庭教育獲得成功,，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)到校為家長(zhǎng)學(xué)員們傳經(jīng)送寶，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹,。

(3)舉行年級(jí)的家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng),，組織家長(zhǎng)共同參與學(xué)校或班級(jí)的有關(guān)教學(xué)活動(dòng),，引導(dǎo)家長(zhǎng)配合學(xué)校共同教育好孩子,，使孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。

(4)開(kāi)展“學(xué)習(xí)型家庭”的創(chuàng)建活動(dòng),，努力營(yíng)造“書(shū)香家庭”,，為孩子創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

4. 強(qiáng)化家校聯(lián)系工作

教師應(yīng)主動(dòng)走向?qū)W生,，走向家庭,，走向家長(zhǎng)，以教師強(qiáng)烈的工作責(zé)任心贏得家長(zhǎng)的信任,，進(jìn)一步提高家訪(fǎng)的質(zhì)量和效果,。將下列類(lèi)型的家庭作為家訪(fǎng)工作的重點(diǎn)來(lái)抓：(1)外來(lái)民工子女。這些家長(zhǎng)無(wú)暇顧及教育子女的義務(wù),，老師家訪(fǎng)找不到,，家長(zhǎng)學(xué)校活動(dòng)沒(méi)時(shí)間,，對(duì)這樣的家長(zhǎng)要采用電話(huà)或書(shū)信的形式聯(lián)系,，強(qiáng)化家庭教育的意識(shí)和責(zé)任。(2)單親家庭子女,。這類(lèi)家長(zhǎng)多數(shù)在心理上有一定障礙,，與之交往時(shí)把尊重對(duì)方、理解對(duì)方作為前提,，教師要明確提出科學(xué),、陽(yáng)光培育孩子的家教方法。(3)經(jīng)濟(jì)困難家庭,、學(xué)習(xí)有障礙的同學(xué),。對(duì)這樣的家庭，班主任要向?qū)W校反映情況,，以便給予援助,，幫助學(xué)生樹(shù)立自強(qiáng)自立，拼搏向上的精神。

(三)切實(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)管理,，提高辦學(xué)水平

1.充分發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校和家長(zhǎng)委員的監(jiān)督參與職能,，家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組成員和家長(zhǎng)委員會(huì)要經(jīng)常開(kāi)會(huì)，分析新形勢(shì)下學(xué)校管理存在的問(wèn)題,，探討交流相關(guān)對(duì)策,。

2.根據(jù)不同年段的學(xué)生安排具體的教學(xué)內(nèi)容，做到有計(jì)劃,，有序列地進(jìn)行,，使教學(xué)內(nèi)容序列化，系統(tǒng)化,。并且要求認(rèn)真?zhèn)湔n,，力求課上得精彩、實(shí)用,。

3.家長(zhǎng)學(xué)校采用靈活多樣的教學(xué)方法,。如講座、經(jīng)驗(yàn)交流,、問(wèn)卷調(diào)查,、致家長(zhǎng)的公開(kāi)信等多種方式。

4.辦好?？都倚@地》,，每月一期，人手一份,，架起家橋之間的橋梁,。在家長(zhǎng)中廣泛征集家庭教育經(jīng)驗(yàn)論文，并評(píng)獎(jiǎng)?chuàng)駜?yōu)刊登在《家校園地》上,，并積極向各專(zhuān)刊推薦,。

四,、具體安排

一,、二月份：1.做好20xx年度家長(zhǎng)學(xué)校的工作總結(jié);2.認(rèn)真做好20xx年度家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃;3.各年級(jí)組(班)做好20xx學(xué)年度第一學(xué)期家長(zhǎng)學(xué)校授課、家長(zhǎng)會(huì)各項(xiàng)資料的整理,、上報(bào),、存檔;4.發(fā)放《家校園地》校刊,，精心布置寒假工作,，積極組織開(kāi)展文明禮儀教育和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

三月份：1.留守學(xué)生的關(guān)愛(ài)活動(dòng),。2.一年級(jí)學(xué)生的家長(zhǎng)半日開(kāi)放活動(dòng),。

四月份：組織開(kāi)展一次學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，印發(fā)《家校園地》。

五月份：1.結(jié)合“5·1”國(guó)際勞動(dòng)節(jié),、母親節(jié)和“5·16”國(guó)際家庭日,，組織開(kāi)展“我愛(ài)我家”征文比賽活動(dòng);2. 召開(kāi)六年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)六年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí),、青春期教育,、升學(xué)等問(wèn)題進(jìn)行集中授課。其他年級(jí)組組織召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì),，著重結(jié)合期中檢測(cè)情況進(jìn)行家庭教育指導(dǎo),。

六月份：1.做好家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)員培訓(xùn)檢測(cè)工作，并進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié),。2.各年級(jí)組織開(kāi)展“優(yōu)秀家長(zhǎng),、好家長(zhǎng)”評(píng)選。 3.六年級(jí)學(xué)生考前心理輔導(dǎo)講座,。

七,、八月份：1.做好各班級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校的學(xué)年度考核工作和暑假安排，發(fā)放《家校園地》;2.整理家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)年度檔案資料的存檔工作;3.積極籌備新學(xué)年的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;4.學(xué)校做好校級(jí)評(píng)選表彰，同時(shí)擇優(yōu)推薦參加縣級(jí)評(píng)選。

九月份：1.組織好新學(xué)年開(kāi)學(xué)各項(xiàng)工作;2.籌建一年級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校委員會(huì),，召開(kāi)一年級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校委員會(huì)會(huì)議,，討論家長(zhǎng)學(xué)校有關(guān)問(wèn)題;3. 家長(zhǎng)學(xué)校開(kāi)學(xué)典禮，組織開(kāi)展新學(xué)年家長(zhǎng)學(xué)校第一次授課活動(dòng),，重點(diǎn)是養(yǎng)成教育、家長(zhǎng)如何配合、教師的任務(wù),，使學(xué)生邁好入學(xué)的第一步。4.在家長(zhǎng)的配合下,，組織一年級(jí)新生教育教學(xué)常規(guī)訓(xùn)練(開(kāi)學(xué)前),。

十月份：1. 組織開(kāi)展“我愛(ài)家鄉(xiāng)”手抄報(bào)評(píng)選活動(dòng);2.組織學(xué)生參加語(yǔ)言文字社會(huì)調(diào)查實(shí)踐活動(dòng)。3.舉辦家長(zhǎng)學(xué)校第一次集中授課活動(dòng),。

十一月份：1.召開(kāi)各年級(jí)班家長(zhǎng)會(huì); 2.發(fā)放《家校園地》;3.組織開(kāi)展一次家訪(fǎng)活動(dòng),。

十二月份：1.舉辦第二屆校園陽(yáng)光體育藝術(shù)節(jié)，邀請(qǐng)部分學(xué)生家長(zhǎng)參與;2.認(rèn)真做好20xx年度家長(zhǎng)學(xué)校工作總結(jié);3.在分析總結(jié)本年度家長(zhǎng)學(xué)校工作的基礎(chǔ)上,，思考20xx年度家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃,。

家庭保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)案例篇二

以每個(gè)家庭為單位，活動(dòng)均分為n組,，每組4個(gè)家庭,。

(一)活動(dòng)1踩氣球(家庭中一大一小)

材料準(zhǔn)備：氣球、綁繩

游戲方法：在一個(gè)5平方米的區(qū)域內(nèi)用腳踩破他人腳后跟上綁的氣球,，直到游戲時(shí)間結(jié)束;一個(gè)小朋友和一個(gè)家長(zhǎng)分別腳上綁3個(gè)氣球,，每個(gè)人不能出圈,，只能用腳，否則視為違規(guī),，取消繼續(xù)比賽堵的資格;在比賽時(shí)間內(nèi)(5分鐘)踩別人的氣球,，并躲開(kāi)別人不讓踩破自己腳上的氣球，剩下多得3個(gè)家庭獲勝;獲勝者分別獲得一套家庭套裝的洗發(fā)用品,、家庭裝洗潔精及牙膏和香皂作為獎(jiǎng)勵(lì),。

(二)活動(dòng)2乒乓球拍托球快步走(家庭中一大一小)

材料準(zhǔn)備：乒乓球拍、乒乓球

游戲方法：家長(zhǎng)和孩子各自站在標(biāo)示線(xiàn)相對(duì)的兩頭,，孩子利用乒乓球拍拖著球趕到家長(zhǎng)那里;家長(zhǎng)接住球拍繼續(xù)托著球趕到小朋友的一端,，交給本組的下一個(gè)家庭，全組跑完,，游戲就結(jié)束;在比賽過(guò)程中球掉地上的須停止后托好球方可繼續(xù)行走,，如有違規(guī)者當(dāng)輸;以先跑完的隊(duì)獲勝，獲勝那一組的每個(gè)家庭獎(jiǎng)勵(lì)一套家庭套裝的洗發(fā)用品,。

(三)活動(dòng)3套圈圈(孩子和雙親)材料準(zhǔn)備：套圈數(shù)個(gè),、飲料數(shù)瓶(罐、盒)

游戲方法：把飲料排成兩排,，每排有10瓶(罐,、盒);在比賽時(shí)間內(nèi)(10分鐘)家長(zhǎng)和小孩在規(guī)定的距離外利用套圈圈飲料，圈中的飲料最多的前三個(gè)家庭分別獎(jiǎng)勵(lì)牙膏和香皂,。

(四)活動(dòng)4,、運(yùn)球(家庭中一大一小)材料準(zhǔn)備：籃球數(shù)個(gè)

游戲方法：4個(gè)家庭為一組，家長(zhǎng)和孩子背對(duì)背,，把一只球夾在兩人身體中間,，合作把球運(yùn)到指定的地方，最先運(yùn)到的家庭獲勝,。

規(guī)則：在運(yùn)球的過(guò)程中,，手不許碰到球;途中如球掉下，則撿起球返回起點(diǎn),，重新開(kāi)始,。

家庭保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)案例篇三

前言：

在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器,。對(duì)企業(yè)而言,，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念,，關(guān)注員工的人才理念,，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對(duì)每個(gè)人而言,，職業(yè)生命是有限的,，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生,，若是帶著一臉茫然,，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿(mǎn)足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?因此,，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo),，才會(huì)有動(dòng)力,。

一.外部環(huán)境分析

1.社會(huì)一般環(huán)境：

中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中扮演著重要的角色,。但是目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)熱，cpi持續(xù)上漲,。

2.保險(xiǎn)的特殊環(huán)境：

由于中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展較晚,，行業(yè)不成熟，市場(chǎng)混亂,。保險(xiǎn)產(chǎn)品基本本復(fù)制國(guó)外,。體現(xiàn)保費(fèi)較高。同時(shí),，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)失去信心,，甚至反感保險(xiǎn)。但從另一方面可以看出,，保險(xiǎn)行業(yè)嚴(yán)重缺乏人才,，市場(chǎng)前景廣闊。

二.個(gè)人分析

三.解決“個(gè)人分析”中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)

1)恒心問(wèn)題：可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己,，久而久之,，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì),，真心向同學(xué),、老師、朋友請(qǐng)教,，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正,。

2)耐心問(wèn)題：通過(guò)做日常生活的事情，比如釣魚(yú),、拼圖,、圍棋等等來(lái)慢慢鍛煉自己的耐心。

四. 確立目標(biāo)：

根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè),，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向精算和營(yíng)銷(xiāo)員兩方面發(fā)展,。圍繞這兩個(gè)方面,，本人特對(duì)未來(lái)五十年作初步規(guī)劃如下：

1、2004——2009年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì),，認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作,、生活能力,，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備,。(具體規(guī)劃見(jiàn)后),。

2、2009——2014年,，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時(shí)間,，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境,、崗位,。

完成主要內(nèi)容：

(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：通過(guò)中國(guó)精算師考試(9門(mén)),，拿到理財(cái)規(guī)劃師等資格認(rèn)證,。開(kāi)始接觸社會(huì)、工作,、熟悉工作環(huán)境,。

(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間,，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作,，加強(qiáng)溝通，虛心求教,。

(3)生活習(xí)慣,、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣,，并參加健身運(yùn)動(dòng),，如籃球、足球,、乒乓球等,。

3、2014——2053年,，在自己的工作崗位上,，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭,。

五. 結(jié)束語(yǔ)

計(jì)劃固然好,，但更重要的,，在于其具體實(shí)踐并取得成效,。任何目標(biāo),，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦,。其實(shí),，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想,、信念,、3come文檔頻道追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林,，承載著收獲,、芬芳、失意,、磨礪,。一個(gè)人，若要獲得成功,，必須拿出勇氣,，付出努力、拼搏,、奮斗,。成功，不相信眼淚;成功,，不相信頹廢;成功不相信幻影,，未來(lái)，要靠自己去打拼!

通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài),，按照目標(biāo)和理想有條不紊,、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然,，計(jì)劃雖好,，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問(wèn)題,，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀(guān)的分析和全面的認(rèn)知,。每個(gè)人都有自己的理想信念,，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功,，但在此過(guò)程中我們必須堅(jiān)持信念,，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地!

家庭保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)案例篇四

放學(xué)了,，我和同學(xué)在學(xué)校接送區(qū)一邊聊天一邊等爸媽來(lái)接回家,。

這時(shí)，一位穿西裝的阿姨朝我們走來(lái),，她走路精神著呢,。我們都不約而同看向她。小明神氣地說(shuō)：“這是我媽媽,。我媽媽是銀行經(jīng)理,，一個(gè)月的工資可多嘞！”小華立馬說(shuō)：“我媽媽是學(xué)校老師,，她教人家讀書(shū),，又輔導(dǎo)我作業(yè)，多棒??！”……他們七嘴八舌地說(shuō)著。

“小軒,，小軒,，你媽媽呢？”突然,，一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)大聲問(wèn)我,。我低聲地說(shuō)：“我媽媽是賣(mài)保險(xiǎn)的?！薄拔?，小軒，保險(xiǎn)是什么??？”“小軒，保險(xiǎn)要怎么賣(mài)??？”這些問(wèn)題連串響起，我不知該怎么回答。

我的媽媽是一名保險(xiǎn)經(jīng)理,。她看起來(lái)很斯文,，打扮大方，常穿高跟鞋,，身邊隨時(shí)帶著一個(gè)大提包,，重視手機(jī)來(lái)電。她每天都能按時(shí)接送我上下學(xué),。有一次,，上課時(shí)我發(fā)燒了,，老師打電話(huà)告訴媽媽?zhuān)芸斓叫＝游胰タ瘁t(yī)生,。“媽媽?zhuān)瑸槭裁葱∶魃×?，要等很久他媽媽才?lái)接,，但您就能這么快來(lái)呢？”我疑惑地問(wèn)媽媽,。媽媽說(shuō)：“我們保險(xiǎn)經(jīng)理上班時(shí)不用困在公司,，死守干活時(shí)間哦?！?/p>

每次見(jiàn)媽媽與別人聊保險(xiǎn),，她總是不緊不慢，面帶笑容地輕聲交談,。但是我常常聽(tīng)到這些話(huà)：“保險(xiǎn)是騙人的,！”“不用了，謝謝,！”“我沒(méi)有時(shí)間,，遲點(diǎn)再聊啦！”“好貴??！”不過(guò)，我也常見(jiàn)一些人叫媽媽打保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū),。無(wú)數(shù)個(gè)晚上,，媽媽都在電腦前忙著做保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)。我不明白媽媽為什么這么堅(jiān)持,，也許堅(jiān)持就是勝利吧,！

那天，強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“山竹”來(lái)了,，正面襲擊江門(mén),，破壞力極強(qiáng)！很多汽車(chē)被水浸了,，很多樹(shù)木倒下了,，聽(tīng)說(shuō)很多人也受傷了,。臺(tái)風(fēng)過(guò)后，很多人打電話(huà)來(lái)問(wèn)媽媽保險(xiǎn)的事兒,，有問(wèn)理賠的,，有感謝媽媽當(dāng)初勸買(mǎi)成保險(xiǎn),，也有說(shuō)下單買(mǎi)保險(xiǎn)的,。媽媽都一一耐心地解答。媽媽能幫到別人,，我心里美滋滋的,。

其實(shí)，有一個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的媽媽?zhuān)玫模?/p>

家庭保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)案例篇五

*方：_________乙方：_________

公司地址：_________

公司電話(huà)：_________

傳真：_________經(jīng)*方雙方平等協(xié)商,，現(xiàn)就家庭理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)的有關(guān)事宜達(dá)成以下協(xié)議：

一,、*乙雙方根據(jù)平等互利的原則，由乙方負(fù)責(zé)為*方及其家庭提供私人理財(cái)咨詢(xún)服務(wù),。

二,、*方的權(quán)利和義務(wù)

1．*方有權(quán)要求乙方為其設(shè)計(jì)制作符合*方職業(yè)、生存階段,、資產(chǎn)和收入狀況以及消費(fèi)背景的家庭理財(cái)組合模型（即家庭投資理財(cái)計(jì)劃書(shū)）,。并根據(jù)*方和市場(chǎng)的變化，指導(dǎo)*方及時(shí)調(diào)整投資理財(cái)規(guī)劃,。

2．*方有權(quán)要求乙方根據(jù)家庭理財(cái)計(jì)劃書(shū)的要求,，特別約定乙方定期通過(guò)電子郵件、傳真,、電話(huà),、短信、信函等形式,，提供*方已經(jīng)涉入市場(chǎng)的投資資訊（如股票,、基金、外匯,、黃金,、郵票、金銀紀(jì)念*,、流通紀(jì)念金屬*等的市場(chǎng)運(yùn)行情況,、政策變化以及某一投資品種的最新價(jià)格等）。

3．參加乙方舉辦的家庭投資理財(cái)系列講座,。

5．可通過(guò)提前預(yù)約,，與公司資深理財(cái)顧問(wèn)面對(duì)面討論家庭投資理財(cái)問(wèn)題。

6．*方應(yīng)按期繳納會(huì)員費(fèi)。*方加入家庭理財(cái)俱樂(lè)部首年會(huì)員費(fèi)為_(kāi)________元,，會(huì)員費(fèi)按年度一次*收取,。從入會(huì)第2年起，按每月________

家庭保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)案例篇六

白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，但縱觀(guān)白酒市場(chǎng)的運(yùn)作,，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作,。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間,，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作,，一定能夠取得可喜的成績(jī),，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法,，特制定本白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案,，以供市場(chǎng)參考動(dòng)作,。

一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

對(duì)于終端零售店非常多的日用品,、食品店等,，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí),，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊,，將貨物送達(dá)終端,，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案的特點(diǎn)：

1,、集中營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。集中人力、物力,、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃鋪貨,，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),，容易讓終端客戶(hù)和消費(fèi)者記住所推廣的品牌,。

2、快速營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。實(shí)行地毯式鋪貨,，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商,，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天,。

3、密集營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店,、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店,、即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店,，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋,。

4,、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細(xì)致,，且要求一步到位。

(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案關(guān)鍵：

一,、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在20xx里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1,、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理,，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中,、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4,、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在公文易

二,、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀(guān),，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過(guò)20xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用,、落實(shí)到位,。

項(xiàng)目名稱(chēng)

項(xiàng)目單位 （蓋章）

地 址

電 話(huà)

傳 真

電子郵件

聯(lián) 系 人

xx有限公司

二0xx年六月制

保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi),。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū),，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密,。

投資經(jīng)理簽字：

接 收 日 期： _______年____月____日

商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要,。

【摘要內(nèi)容參考】

1. 公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間,、注冊(cè)地區(qū),、注冊(cè)資本，主要股東,、股份比例,，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入,、毛利潤(rùn),、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn),、電話(huà),、傳真、聯(lián)系人,。）

2. 主要管理者情況（姓名,、性別、年齡,、籍貫,，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,，政治面目,，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。）

3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹,，產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。）

4. 研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,。）

5. 行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),。）

項(xiàng)目名稱(chēng)

項(xiàng)目單位 （蓋章）

地 址

電 話(huà)

傳 真

電子郵件

聯(lián) 系 人

xx有限公司

二000年六月制

保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi),。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū),，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密,。

投資經(jīng)理簽字：

接 收 日 期： _______年____月____日

商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要,。

【摘要內(nèi)容參考】

1. 公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間,、注冊(cè)地區(qū),、注冊(cè)資本，主要股東,、股份比例,，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入,、毛利潤(rùn),、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn),、電話(huà)、傳真,、聯(lián)系人,。）

2. 主要管理者情況（姓名、性別,、年齡,、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位,、畢業(yè)院校,，政治面目,，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。）

3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹,，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

4. 研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,。）

5. 行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。）