隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

企業(yè)員工個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告 企業(yè)員工個(gè)人年終總結(jié)三百字篇一

1,、不斷學(xué)習(xí),，讓自己從不懂到精通過(guò)度：剛進(jìn)入公司，了解到工作也不過(guò)是機(jī)械的打電話,，上信息而已,。但一周的學(xué)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)同事懂的太多了，那不是簡(jiǎn)單的知道培訓(xùn)冊(cè)上的東西，是一種更高度的對(duì)自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的認(rèn)知與見(jiàn)解,。后來(lái)接觸了再生尼龍,，什么都不懂導(dǎo)致交流時(shí)的尷尬，頻繁的被掛電話都是在挑戰(zhàn)自己的第一次,。每天都在總結(jié),，用日記來(lái)安慰自己走下去。也更堅(jiān)定了自己爭(zhēng)取每天進(jìn)步一點(diǎn),，笨鳥(niǎo)先飛的心態(tài),。

2、每一次成功后都將站在一個(gè)新的起點(diǎn)：提前轉(zhuǎn)正,，得到大家的認(rèn)可與肯定都是對(duì)自己最大的鼓勵(lì),，但也是在這個(gè)時(shí)候更大的壓力空前而來(lái)，拿什么去迎合這些肯定,？我告訴自己必須把自己放在一個(gè)新的起點(diǎn)。拿下再生pc,，是我給自己的死命令,。后來(lái)接手pe，有些突然但在接手上還是比較順利,。負(fù)責(zé)一個(gè)大的產(chǎn)品算是一次機(jī)遇,，也是一個(gè)挑戰(zhàn)，我必須再次歸零,，讓自己從各方面去塑造一個(gè)讓大家覺(jué)得我可以勝任的狀態(tài),，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，新產(chǎn)品成為一個(gè)新的任務(wù),。在工作過(guò)程中責(zé)任感和不斷地探索新市場(chǎng)新產(chǎn)品的意識(shí)逐漸強(qiáng)化,，總覺(jué)得自己在不斷很好奇的為自己新的想法和思想在工作，也是在這種意識(shí)下自己一直走的很輕松很踏實(shí),，也克服了身在外地心理狀態(tài)不穩(wěn)定的缺陷,。

3、保持樂(lè)觀積極的心態(tài)：習(xí)慣了大學(xué)的嘻哈生活,，來(lái)到這邊沒(méi)有親朋好友,，生活的孤獨(dú)常常會(huì)讓自己?jiǎn)栠@樣選擇是對(duì)的還是錯(cuò)的；工作中的事一大推,，有時(shí)候真誠(chéng)的和信息員交流還是會(huì)被掛電話,，委屈想要哭，但也只是眼淚打轉(zhuǎn)而已,。我知道,，我不能放棄，不能說(shuō)不，可能心態(tài)稍有打折,，自己真的會(huì)倒下,。“孩子永遠(yuǎn)是父母的杰作”,。很喜歡這句話,。常常告訴自己，要像媽媽一樣沉穩(wěn),，堅(jiān)定,。在困難與挫折面前，告訴自己不逃避不懶惰,。在工作和生活中盡量給人于方便,，凡事往好的方面想，以積極的心態(tài)面對(duì)工作和生活?，F(xiàn)在我很快樂(lè),，想家的時(shí)候也會(huì)發(fā)發(fā)牢騷，但也知道自己一直都在長(zhǎng)大,。

4,、沒(méi)有人一開(kāi)始都會(huì)的，堅(jiān)持就是勝利：現(xiàn)在還可以回憶起剛開(kāi)始打十個(gè)電話掛8個(gè)的尷尬與委屈,。只好不斷地學(xué)習(xí),，堅(jiān)持換著方式的和信息員交流，去了解他們的喜好,，去站在他們的角度著想,，去慢慢的感動(dòng)他們。終于有一天當(dāng)他們?cè)诘谝粫r(shí)間告訴我價(jià)格有變動(dòng)時(shí),，但他們不斷給我提供開(kāi)發(fā)線索,，不斷地去肯定我時(shí)，我被感動(dòng)了,。我知道,，那些堅(jiān)持的日子那些眼淚都已不再重要。

5,、感恩同事,，感恩信息員：每天下班前大家一聲早點(diǎn)回家，路上小心就足以讓自己幸福一個(gè)晚上,；一塊定盒飯,，一塊吃飯總會(huì)關(guān)照你多吃點(diǎn)；工作中我還是那么愛(ài)問(wèn)問(wèn)題,，大家沒(méi)煩但其實(shí)我已經(jīng)不好意思了,；我沒(méi)想到的同事替我想到了,，在她們眼里我是工作狂更是孩子。這就是我的同事,。行情不好時(shí)還是打擾他們,，告訴他們的卻都是壞消息，增加他們的壓力,；不懂得時(shí)候就打電話問(wèn)他們,，一講半小時(shí)，他們也會(huì)在qq上告訴你早點(diǎn)回家,，加油,！這是我的信息員。每天都感動(dòng)著,，為他們的幫助與關(guān)心,，我也要加油，這也是我總是加班的原因之一,。

1,、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深刻：一路走來(lái)，在工作上最最幸運(yùn)的事就是接觸了再生尼龍,，再生pc,，再生pe，再生abs,。在對(duì)這些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與學(xué)習(xí)中，經(jīng)驗(yàn)相互借鑒,，相互參考,，讓我的思維很快的擴(kuò)張開(kāi)來(lái)，對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化和規(guī)范化起到了很重要的作用,。

2,、按時(shí)做計(jì)劃做總結(jié)：剛進(jìn)公司是被迫寫(xiě)總結(jié)，第一份總結(jié)耗時(shí)3個(gè)小時(shí)才編完,。慢慢的發(fā)現(xiàn)是總結(jié)這件小事一直在指引自己的方向,，開(kāi)始依賴于寫(xiě)總結(jié)，寫(xiě)計(jì)劃,。后來(lái)轉(zhuǎn)正了,，不用寫(xiě)總結(jié)了反而有些不習(xí)慣了，于是把總結(jié)與計(jì)劃寫(xiě)入日記,。一路走過(guò)來(lái)翻看日記的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己記載一個(gè)稚嫩的大學(xué)生在工作初階段的成長(zhǎng)故事,。一點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)，一點(diǎn)點(diǎn)的尋找新的突破,。

3,、保持堅(jiān)定地執(zhí)行力：好友告訴我“作為職員,，要么你要有很好的執(zhí)行力，要么有創(chuàng)新力”,。說(shuō)實(shí)話我不是一個(gè)很有創(chuàng)新力的孩子,，我選擇了執(zhí)行的同時(shí)去發(fā)展創(chuàng)新力。這樣在工作中,，自己給自己擠時(shí)間,，給大家的意見(jiàn)擠時(shí)間，保證了工作基本按時(shí)按量的完成,。

4,、不斷地保持自己的進(jìn)步，產(chǎn)品的進(jìn)步：如何讓產(chǎn)品在自己的手里以最快最佳的狀態(tài)發(fā)展一直是自己在思考的一個(gè)問(wèn)題,。盡管開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品困難重重,，占用大量時(shí)間，但還是嚴(yán)格要求自己抓緊時(shí)間去研究開(kāi)發(fā),，自己的思維也在不斷地?cái)U(kuò)展,。

5、整個(gè)再生塑料知識(shí)總結(jié)：了解自己的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，細(xì)化自己產(chǎn)品的同時(shí)去了解整個(gè)再生產(chǎn)業(yè)的知識(shí),，整個(gè)塑料行業(yè)的知識(shí)，讓自己思維更廣是自己一直在努力的一個(gè)方向,。年前終于定下來(lái)要寫(xiě)一寫(xiě),，暫時(shí)完成了再生pe，再生pa的知識(shí)總結(jié),，年后也將對(duì)其他塑料進(jìn)一步學(xué)習(xí)總結(jié),，希望有新員工來(lái)時(shí)有所幫助，不會(huì)向我一開(kāi)始那么難,。

6,、術(shù)語(yǔ)表達(dá)的專(zhuān)業(yè)性，規(guī)范性：說(shuō)實(shí)話,，寫(xiě)作方面應(yīng)該算是我在工作上的最大弱項(xiàng),。但無(wú)奈的是每天所有的工作都將歸結(jié)到日評(píng)，周評(píng)上去,。沒(méi)辦法,，有空時(shí)就大量的去別人的日評(píng)中“淘寶”，事實(shí)證明是有作用的,，自己也進(jìn)步了不少,。

7、開(kāi)發(fā)信息員和電話交流的一個(gè)總結(jié)：看過(guò)了太多電話交流技巧,，有借鑒,，但也有很多自己的看法,，一直堅(jiān)持把它計(jì)入日記。本定于12月寫(xiě)一份適合再生產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)與交流的一些技巧,，以及自己遇到的一些問(wèn)題探討,，但因年前瑣事過(guò)多，只制定了一個(gè)框架,，不過(guò)還是很感謝自己蹋這一步

8,、新年舞蹈的準(zhǔn)備：這次應(yīng)該說(shuō)體會(huì)居多，一開(kāi)始是自己熱情高漲要做,，沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)密的計(jì)劃,，接著遇到問(wèn)題差點(diǎn)放棄，后來(lái)考慮到本來(lái)就是自己號(hào)召的,，自己有責(zé)任去做好,。事實(shí)證明有些事不該提前說(shuō)放棄。也意識(shí)到在這樣一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的環(huán)境里發(fā)展一些興趣愛(ài)好是沒(méi)錯(cuò)的,。

1,、效率太低,，計(jì)算機(jī)水平有待提高,，直接影響上信息的速度,，很多圖標(biāo)的處理存在嚴(yán)重的不會(huì)

2,、工作中不注意細(xì)節(jié)，過(guò)于粗心,，保存的沒(méi)保存,，該做好記錄的沒(méi)有,，重復(fù)工作多次發(fā)生,。

3,、做事不穩(wěn)，開(kāi)發(fā)與平時(shí)工作無(wú)論是在思路上還是在記錄上嚴(yán)重混為一團(tuán),，反而耽誤了很多時(shí)間。

4,、以自己目前的狀態(tài)去衡量新員工,，缺乏一個(gè)幫助，共進(jìn)的心態(tài),。

5,、存在間接性的偷懶，加之自己計(jì)劃不完善,，往往把一日計(jì)劃兩日完成,。

總之雖然工作只有半年，但體會(huì)頗多,。還是希望自己能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短,，蹋穩(wěn)腳步,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。是媽媽的作品,，就要滿足媽媽的期望,，讓自己成為她的佳作。嘿嘿,。

企業(yè)員工個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告 企業(yè)員工個(gè)人年終總結(jié)三百字篇二

自己從2***年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作,，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止年月日，年完成銷(xiāo)售額元,，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的%,，貨款回籠率為%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了%,，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;,、努力完成銷(xiāo)售管理方法中的各項(xiàng)要求;、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,，其次自己頻繁同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高,、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二,、明確任務(wù),，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。比如：、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸,、重晶石噸,，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià),，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸,，在裝車(chē)的過(guò)程中,，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后,，約剩噸左右,，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間,，又降低了費(fèi)用,。、今年八月下旬,，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu),，事關(guān)重大,，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知,，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手,，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí),、妥善解決,。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求

確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提,。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,，如kv避雷器,、熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔(dān)等,，此類(lèi)產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大,。

五,、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%,，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

(一)、市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,，由招標(biāo)局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局,，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原由在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(分廠),、神電,、交大、銅川榮鑫等,，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠等,，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yhws-/型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為元/支,、prw-/銷(xiāo)售價(jià)格為元/支,，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

六,、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn),，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作,。

(二)、針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況,，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作,。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力,、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,。

(三)、對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局,、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售,。

(四)、為積極配合代理銷(xiāo)售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售,。

(五),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六),、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

七,、對(duì)銷(xiāo)售管理方法的幾點(diǎn)建議

(一)、年銷(xiāo)售管理方法應(yīng)條款明確,、言簡(jiǎn)意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費(fèi)用,、考核、獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二),、年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理方法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三),、年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃,。

(四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮,、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情,、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情,。

企業(yè)員工個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告 企業(yè)員工個(gè)人年終總結(jié)三百字篇三

1.認(rèn)知公司的企業(yè)文化

2.熟悉工作性質(zhì)

在特訓(xùn)營(yíng)里了解到公司里其他同事的基本信息,，為工作生活上的交流做好一定的基礎(chǔ)。然后開(kāi)始了解公司的運(yùn)作流程,，主要業(yè)務(wù),，還有自己的工作內(nèi)容，漸漸的學(xué)會(huì)管理自己的時(shí)間,，安排自己的工作,。在公司里我屬于行政部門(mén)人員,，主要管理公司里的業(yè)務(wù)報(bào)銷(xiāo)、辦公室的值日安排,、負(fù)責(zé)采購(gòu)辦公用品,、監(jiān)督考勤，還有更新網(wǎng)站的相關(guān)欄目,。在工作中,，可以運(yùn)用到專(zhuān)業(yè)知識(shí)整理統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷(xiāo)表還有值日表，學(xué)會(huì)了編輯排版,、后臺(tái)發(fā)布文章,。

3.加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高工作能力,，做好本職工作,。

在工作中充分運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，把理論變?yōu)閷?shí)踐,，鞏固所學(xué)知識(shí),。重視專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，積極參與培訓(xùn)聆聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人士的指導(dǎo),，向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),，提高自己的能力。圍繞本職的工作,，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),，拓寬自己的視野，在實(shí)際工作中把理論知識(shí)化為實(shí)用技能,。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性的工作,，做到手腳口腦并用，票據(jù)要及時(shí)報(bào)銷(xiāo),，賬目要清晰登記,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全的各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)管理工作日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。認(rèn)真完成辦公常用品的購(gòu)置,、來(lái)人接待,、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系,、資料信息歸類(lèi)管理等大量的日常事務(wù),，保證辦公室工作的正常開(kāi)展。

1.存在不足

一是欠缺工作經(jīng)驗(yàn),，盡管經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的鍛煉有不少進(jìn)步,，但是還是缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);二是事務(wù)性的工作繁忙復(fù)雜,，一不小心就會(huì)出錯(cuò);三是工作中也不夠大膽，總是不敢嘗試走出第一步,，害怕失敗;四是缺乏溝通,，不能充分利用資源，不太敢表達(dá)自己的觀點(diǎn),，雖然一直在學(xué)習(xí)中改變工作方法,，卻很難在創(chuàng)新中實(shí)踐;五是工作缺乏計(jì)劃，由于工作沒(méi)有規(guī)劃好,，工作目標(biāo)不夠明確,，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半,，把可以延后再做的事情花大時(shí)間去弄,，而該完成的.事卻沒(méi)做好;六、專(zhuān)業(yè)知識(shí)面小,，對(duì)公司的業(yè)務(wù)還是不很得心應(yīng)手,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)少不能勝任工作,。

2.改善措施

(1)針對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題,，必須在日常的工作中鍛煉自己，總結(jié)成功失敗的經(jīng)驗(yàn),，防備自己的不足,。

(2)事務(wù)性的工作盡管繁忙復(fù)雜，但也存在一定的規(guī)律,，根據(jù)規(guī)律做事,，不懂就問(wèn)，虛心求教,。

(3)大膽的與人溝通交流,，在人際交往中鍛煉自己的膽識(shí)和語(yǔ)言表達(dá)，不要害怕別人的恥笑,，要相信自己一定能行,。

(4)在工作的過(guò)程中，由于對(duì)其他工作比較陌生,，又不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用,。在以后的工作中,，我要主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,，從而提高自己的工作能力,。

(5)要制定一個(gè)計(jì)劃表,，明確自己的工作目的，分清主次矛盾,，把緊急的工作先安排,，可以暫緩的工作后完成，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果,。

(6)作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,，應(yīng)該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求,。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄,，公司其它專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過(guò)程中,，我將加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源,，提高主觀能動(dòng)性,，爭(zhēng)取能成為一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才。

20xx年接近尾聲,，感謝在這一年里給我關(guān)心給我?guī)椭睦蠋熗瑢W(xué)們,，還有在最后一個(gè)多月里給予我工作機(jī)會(huì)的xx教育的領(lǐng)導(dǎo)們，謝謝您們,，是您實(shí)現(xiàn)了我從學(xué)生成功轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人士,，教會(huì)的認(rèn)知自己發(fā)現(xiàn)自己。盡管在xx工作才一個(gè)月,，但我收獲很多,。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)新經(jīng)驗(yàn),，善于總結(jié),。