報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

服裝要素分析報(bào)告篇一

6.綠化景觀系統(tǒng)設(shè)計(jì) 7.日照分析 8.沿街立面 六 附錄

1.設(shè)計(jì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表 2.規(guī)劃用地平衡表

一 規(guī)劃設(shè)計(jì)依據(jù)：

《^v^城市規(guī)劃法》 現(xiàn)行《城市規(guī)劃編制辦法》

基地現(xiàn)狀平緩,，生態(tài)環(huán)境良好,。南側(cè)有大片的商業(yè)區(qū),，能滿足居民日常的生活及購物需求，西側(cè)緊鄰文物保護(hù)區(qū),，有著良好的歷史文化氣息,，與醫(yī)院文化教育區(qū)域很近，有利于吸引居民再次居住,。設(shè)計(jì)范圍內(nèi)設(shè)置生態(tài)型高檔居住區(qū),、配套小區(qū)級(jí)商業(yè)娛樂綜合服務(wù)區(qū)、幼兒園等功能,，未名湖及其綠帶從小區(qū)休閑會(huì)所區(qū)內(nèi)穿過,。

三 設(shè)計(jì)理念：

(1)生態(tài)性原則：作為與游憩相結(jié)合的居住園區(qū)，對(duì)自然環(huán)境的尊重以及對(duì)生態(tài)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，是規(guī)劃的基本出發(fā)點(diǎn),。在規(guī)劃過程中，仔細(xì)分析了現(xiàn)有地形的基礎(chǔ),，不采用對(duì)基地進(jìn)行大規(guī)模的平整,、開挖等，對(duì)現(xiàn)狀地形適當(dāng)整治改造,，引入東側(cè)河水,，合理組織場(chǎng)地排水走向。道路線形設(shè)計(jì)結(jié)合地形,，盡量減少開挖,。

住宅建筑不全面鋪開過于平均，而是做到到局部集中,，留出

必要的游憩場(chǎng)所,，突出園區(qū)田園風(fēng)光的景觀特色,。并且，住宅建筑大部分安排在向陽面,，爭(zhēng)取大面積和良好的日照與觀景朝向,。

(2)文化性原則：以“天人合一，回歸自然”的文化理念出發(fā),，突出居住區(qū)的文化特色,，不破壞東側(cè)古建筑群的和諧感，東側(cè)樓層較為低,，且多采用古代園林的元素使傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代生活相融合,，鄉(xiāng)土文化和外來文化相交融，營造出多元文化共存的氛圍,。

景觀設(shè)計(jì)上,，重視中國文人山水園林之主題，重視壺天模式的中國傳統(tǒng)理想景觀,。居住區(qū)四面環(huán)路,，出入便捷，同時(shí),，通過蔥郁綠籬形成封閉界面,， 隔絕外部環(huán)境的喧囂；茂盛的桃花林,，幽靜的竹林,，層層跌落的瀑布，高聳嶙峋的石壁,，四季常青的草地等景點(diǎn),，形成連續(xù)的封閉界面中的亮點(diǎn)，使過往車輛行人一眼難忘并產(chǎn)生好奇心理,。

建筑風(fēng)格多樣化,，體現(xiàn)對(duì)現(xiàn)代多元文化的認(rèn)同。細(xì)部設(shè)計(jì)是建筑文化的重要標(biāo)志,，融會(huì)貫通地運(yùn)用中式,、歐式及日本建筑符號(hào)可以更好地反映規(guī)劃設(shè)計(jì)思想――增加居住區(qū)景觀的豐富性、多元性,，提高建筑文化品位的同時(shí)增強(qiáng)居住建筑的的可識(shí)別性,。

服裝要素分析報(bào)告篇二

20xx 年，我國服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國內(nèi),、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力,。而市場(chǎng)的穩(wěn)定,，特別是 內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長(zhǎng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機(jī),。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn),，產(chǎn)業(yè)升級(jí)將再上新臺(tái)階,。

未來 10 年，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,，改革開放 30 年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R(shí)到經(jīng)歷了全球 金融危機(jī)，國際發(fā)達(dá)國家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱,，在品牌創(chuàng)新,、價(jià)值創(chuàng)造,、市場(chǎng)掌控等高端軟實(shí)力方面，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達(dá)國家之間仍存在巨大差距,，行業(yè)必 須樹立危機(jī)感,、緊迫感,，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向,，牢牢把握正在到來的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機(jī)遇期,，努力縮小國際差距，確立更高的國際競(jìng)爭(zhēng)地位,。

二,、服裝行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：

服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，本來就是體現(xiàn)在特定的能力上,。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的,。

三,、服裝消費(fèi)趨勢(shì)分析：

1. 服飾消費(fèi)連續(xù)5年居城市女性開支之首

衣、食,、住,、行，“衣”排首位,，原因何在?或許全國婦聯(lián)宣傳部,、中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)、中國婦女雜志社等單位發(fā)布的“20xx~20xx中國城市女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”能在數(shù)據(jù)上作出回答,。

調(diào)查顯示,，20xx年城市女性消費(fèi)以“服裝服飾”為最大一筆開支，穩(wěn)居消費(fèi)榜首(這一“榜首”地位已連續(xù)五年),，排在其后的分別是旅游,、健康和與車相關(guān)的支出。

調(diào)查還顯示,，中國女性更加青睞國內(nèi)服裝品牌,，在城市女性購買的最貴的一件(套)服裝中,，選擇“國內(nèi)品牌”的居首位，達(dá)到49.3%;選擇購買“國內(nèi)品牌”和“合資品牌”的'超過六成;城市女性對(duì)國際品牌的認(rèn)知度與城市國際化程度相關(guān),，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京,、大連、上海,。在美麗消費(fèi)持續(xù) 增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)中,，女性消費(fèi)中購置服裝、服飾是永恒的主題,，今年前10個(gè)月,，96.8%的被訪者有服裝、服飾消費(fèi)經(jīng)歷,。為自己購買服裝的平均開支為4267 元,，為全家購買服裝的平均開支為8793元。被訪者為自己購買最貴一件(套)服裝平均為1390元,。

此外,，網(wǎng)購成為女性重要的購物方式之一：20xx年參與過網(wǎng)購的被訪者達(dá)70.8%，上年網(wǎng)購比例僅為42.3%,。參與網(wǎng)購的北京被訪者達(dá)90.7%,，位居10城市之首。18～30歲被訪者網(wǎng)購比例最高,，51～60歲的被訪者中有39.8%的人參與網(wǎng)購,。

2.電子商務(wù)消費(fèi)爆炸式增長(zhǎng)

宣稱打造“平民時(shí)尚”的服裝電子商務(wù)領(lǐng)袖vancl則抓住了大眾消費(fèi)這個(gè)主流，在短短幾年內(nèi)銷售突破20億,，成就了一個(gè)服裝行業(yè)的神話,。網(wǎng)絡(luò)購物之所以興 起那么快，其中有三個(gè)原因：一是消費(fèi)者在“逛”網(wǎng)店的時(shí)候比逛實(shí)體店有更多的商品可供選擇,，可以輕松地貨比“百”家,，省時(shí);第二，網(wǎng)絡(luò)購物可以通過互動(dòng)和 搜索,，了解更多有關(guān)品牌和商品的口碑,，以此做出更準(zhǔn)確的購物決策，省心;三是網(wǎng)絡(luò)銷售的商品由于沒有了渠道,、促銷等成本,，所以會(huì)比實(shí)體店的商品更加優(yōu)惠， 即所謂的省錢,。

截至20xx年,，中國已有4.2億互聯(lián)網(wǎng)用戶——是印度互聯(lián)網(wǎng)用戶的5倍多，比美國的互聯(lián)網(wǎng)用戶幾乎多一倍——新的用戶還在以每個(gè)月600萬的速度不斷增 加,。大約一半的中國城市人口在使用互聯(lián)網(wǎng),，而農(nóng)村居民使用互聯(lián)網(wǎng)的比例也達(dá)到1/7,。據(jù)估計(jì)，到20xx年,，中國城市用個(gè)人電腦上網(wǎng)的普及率將會(huì)達(dá)到 66%,，與如今西歐的水平相當(dāng)，而農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率則會(huì)翻一番,，達(dá)到近30%,。城鄉(xiāng)加起來，中國將會(huì)有超過7.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶,。如此龐大的消費(fèi)者基數(shù)是 互聯(lián)網(wǎng)銷售飛速增長(zhǎng)的基礎(chǔ),，電子商務(wù)一定是未來消費(fèi)發(fā)展最為迅速的一個(gè)銷售模式，而服裝電子商務(wù)的消費(fèi)者,，必將呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng),。

五、服裝行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)：

作為急需擴(kuò)寬渠道的商家,，網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)勢(shì)推廣性都讓他們欣喜不已,。縱使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候,，某電子商務(wù)平臺(tái)的交易人數(shù)還能夠達(dá)到325萬,，交易額為 20多億元額。網(wǎng)絡(luò)上直觀地服裝搭配展示和方便的海量貨品查找都吸引住了現(xiàn)代消費(fèi)者,。而依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營節(jié)省下的渠道成本這個(gè)優(yōu)勢(shì),，也讓越來越多的商家開始后 了網(wǎng)絡(luò)銷售之路，各種形式的網(wǎng)店如春筍般冒出,。

不過當(dāng)各種網(wǎng)店形式紛紛出現(xiàn)的時(shí)候,，網(wǎng)店自身也在經(jīng)歷嚴(yán)酷的考驗(yàn)。在諸多的選擇中,，形同網(wǎng)絡(luò)集市的淘寶網(wǎng)、打價(jià)格牌的網(wǎng)上折扣店,、消化庫存商品的網(wǎng)上批發(fā) 店似乎是目前大眾更為認(rèn)可和接受的服裝消費(fèi)方式,。然而這幾種電子商務(wù)形式之中能夠?qū)Ｗ⑵放茽I銷，并向消費(fèi)者提供品牌服裝商場(chǎng)功能的電子商務(wù)業(yè)務(wù)還是鳳毛麟 角,。當(dāng)然更不用說提供服裝商家在營銷過程中的各種功能轉(zhuǎn)換了,。

不進(jìn)步就要被淘汰，這是每個(gè)有頭腦的商家都明白的事情,。在諸多商家紛紛展開網(wǎng)店業(yè)務(wù)的同時(shí),，諸多先行者們也感受到了危機(jī)。選擇更好的,，能在每個(gè)方面流程都 進(jìn)行融合,，提高自己的效率的電子商務(wù)形式成了他們的努力目標(biāo),。于是，許多知名的服飾品牌已經(jīng)開展了新的電子商務(wù)計(jì)劃,，并擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：美國貝克 曼,、英國倫敦品牌justyle以及歐洲知名的時(shí)尚男裝瑪薩瑪索等等。這些服飾品牌背后的電子商務(wù)軟件供應(yīng)商,，同時(shí)也是最大的服務(wù)商shopex通過自己 向我們展示了他所提供的電子商務(wù)服務(wù)的各種優(yōu)點(diǎn),。

如今傳統(tǒng)服飾企業(yè)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)是必然之勢(shì)，因?yàn)樗麄儞?dān)心自己落后,。所以才會(huì)選擇適合自己企業(yè)的專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商,，才能讓企業(yè)的將來在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中沒有盲點(diǎn)。

六,、宏觀環(huán)境下對(duì)服裝市場(chǎng)的影響

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)中國的服裝行業(yè),，總體感覺是不利因素居多。例如原輔料成本,、勞動(dòng)力成本,、制造成本甚至運(yùn)輸成本都在上漲，幾乎服裝產(chǎn)銷鏈條中每個(gè)環(huán)節(jié)的成本都在上漲,，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來巨大的影響,。可以說,，服裝行業(yè)正在進(jìn)行史無前例的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

勞動(dòng)力成本上升

隨著物價(jià)水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級(jí)產(chǎn)品的比例將提高,。居民生活水平下降,，給企業(yè)帶來了勞動(dòng)力成本上升的壓力。

服裝消費(fèi)需求減少

服裝不是生活必須的初級(jí)商品(如食品),，當(dāng)通貨膨脹時(shí),，對(duì)于中低收入的居民來說，消費(fèi)必然會(huì)更多的集中于初級(jí)食品,，而不是服裝,。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，很多企業(yè)面臨倒閉,、搬遷的困境,。很多企業(yè)開始大面積的裁員、減薪,。消費(fèi)者收入的減少再加上對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的不樂觀預(yù)期,，消費(fèi)者無疑會(huì)減少對(duì)服裝消費(fèi)的支出。

國家政策對(duì)中國服裝業(yè)的影響

新勞動(dòng)法的實(shí)施，迅速提高了服裝行業(yè)勞動(dòng)力成本 毫無疑問,，新的勞動(dòng)合同法的實(shí)施,，規(guī)范了企業(yè)在雇擁、工資,、保險(xiǎn),、補(bǔ)償?shù)雀鞣矫娴男袨椋蟪潭鹊乇Ｗo(hù)了勞動(dòng)者的利益,，但也帶來勞動(dòng)力成本的上升,。新勞動(dòng)法實(shí)施后，企業(yè)增加支出的工資,、福利和相關(guān)費(fèi)用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20–40%,，企業(yè)認(rèn)為不堪重負(fù)。

七,、宏觀環(huán)境下對(duì)服裝市場(chǎng)的影響

市場(chǎng)的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的,，包括供貨商、制造商,、市場(chǎng)中間商和消費(fèi)者,。這四個(gè)因素像一個(gè)環(huán)狀一樣相互作用，消費(fèi)者對(duì)商品的反饋對(duì)于企業(yè)是相當(dāng)重要的,。企業(yè)要想徹底開發(fā)中國服裝潛在的市場(chǎng);必須實(shí)現(xiàn)有效的運(yùn)作,，需要臺(tái)理分配自身內(nèi)部的資源。

營銷渠道

服裝零售商們?nèi)缃癫捎昧瞬煌臓I銷渠道,，包括百貨商店,、專賣店.購物中心等等。營銷模式也發(fā)生了三個(gè)步驟的演變第一步,、從 引廠進(jìn)店 到“承包經(jīng)營;第二步,、從”商企聯(lián)銷”到“直營專賣”;第三步、從 特許加盟“到“直銷連鎖 并且從注重外部營銷轉(zhuǎn)一內(nèi)部營銷進(jìn)而講求整體營銷,。

除了這些傳統(tǒng)的零售模式,，中國的網(wǎng)上零售盡管在1998年以前還未出現(xiàn)，但是正在成為一股新的力量,?？墒牵筛蓚€(gè)人電腦價(jià)格的下降,，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在過去的幾年內(nèi)越來越多的人涉足網(wǎng)絡(luò),。根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示,，1997年末網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量為60多萬，1999年中上升到400多萬,，20xx年已有超過10000個(gè)網(wǎng)站和 結(jié)尾注冊(cè)的域名,，其中77%為商業(yè)域名,。

服裝要素分析報(bào)告篇三

為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況，了解大家對(duì)服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問題,，為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)增加動(dòng)力,。

xx大學(xué)在校女大學(xué)生

問卷調(diào)查xx年xx月xx日

這次調(diào)查對(duì)象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%,，很少逛街的有30%,，剩下的20%是很頻繁的逛街。對(duì)于大家喜歡的面料方面,，喜歡棉布的占一半的比例,，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對(duì)面料的了解不是太多,，這就要求我們加大宣傳力度,，比如印發(fā)一些小冊(cè)子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇,。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右,，到季節(jié)才買的占到40%，而經(jīng)常購買的比例是30%,。從此可以看出季節(jié)對(duì)大家購買衣物的影響力還是相當(dāng)大的,，這就需要我們針對(duì)不同季節(jié)推出不同的款型來供人們挑選。然后是購買衣物的場(chǎng)所也有所差異,，其中有將近60%的女生喜歡去步行街,，這里服裝店云集，可以滿足不同風(fēng)格的穿衣需要,，而且價(jià)格也能接受,。還有30%的會(huì)去專賣店購買，我想可能是對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧!還有一部分去大型購物商場(chǎng),，只有很少會(huì)去路邊的小店購買,，我想應(yīng)該是質(zhì)量沒保障的原因。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品,。還有要做出自己的品牌,，對(duì)于加大競(jìng)爭(zhēng)力度也是至關(guān)重要的。

影響大家對(duì)款式選擇的因素中,，個(gè)人喜好占到80%,，彰顯個(gè)性的占到20%，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的,，注重在不同場(chǎng)合的穿著,，這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些可以很好搭配的衣物，適合不同場(chǎng)合的衣物。大家在選購服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量,、價(jià)位,、舒適度等，其中質(zhì)量,、價(jià)位,、舒適度占到55%左右，對(duì)于款式,、品牌,、實(shí)用性的要求占到40%，其他的對(duì)于品牌要求占到25%,，對(duì)于實(shí)用性的要求占到30%,。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從不同的角度出發(fā),，綜合考慮,，迎合市場(chǎng)對(duì)服飾的要求，確立自己的設(shè)計(jì)領(lǐng)域,。最后對(duì)潮流服飾搭配的看法一題中,，選擇適合自己的占95%，選擇標(biāo)新立異占到10%左右,。從消費(fèi)者出發(fā),，設(shè)計(jì)出適合這個(gè)消費(fèi)群體的衣物。

我通過這次市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)服裝不能根據(jù)自己的喜好去設(shè)計(jì),，應(yīng)該拋開自己的思想,，充分考慮顧客的需求。根據(jù)市場(chǎng)的具體需求設(shè)計(jì)服飾,。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會(huì)適合自己,，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過專業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物,。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)潮流的要求不是很高,，一般根據(jù)社會(huì)的流行盲目的來選擇衣物。對(duì)時(shí)尚沒有清晰的了解,，認(rèn)為社會(huì)化就是潮流,。對(duì)于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對(duì)面料的宣傳力度,，普及面料知識(shí),。比較看重價(jià)格和質(zhì)量，對(duì)于服裝的舒適度要求比較高,。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求,，積極尋找新型面料,，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配,，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風(fēng)格的穿衣習(xí)慣,，認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣,、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位,，設(shè)計(jì)出符合這個(gè)群體要求的服裝,。通過這次調(diào)查我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動(dòng)力,。同時(shí)也堅(jiān)定了我對(duì)服裝行業(yè)的信心,，也下定決心學(xué)好這個(gè)專業(yè)。對(duì)服裝市場(chǎng)有了小小的接觸,，為將來的工作打下一定的基礎(chǔ),。

服裝要素分析報(bào)告篇四

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國,。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè),。下面跟小編來看看大家對(duì)服裝行業(yè)是如何分析的吧!

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國,。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè),。我國是世界上最大的服裝消費(fèi)國。所以我們以此為主題進(jìn)行分析,。

一,、中國服裝業(yè)現(xiàn)狀

談到中國的服裝業(yè)，有兩個(gè)非常重要的第一：一是世界第一的"服裝制造大國",，第二是世界第一的"服裝出口大國",。然而在中國服裝制造業(yè)如火如荼的虛假繁榮背后，卻是用廉價(jià)的勞動(dòng)力和龐大的市場(chǎng)培育國際品牌和養(yǎng)活國外設(shè)計(jì)師的尷尬真相,。

中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國,，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國。廣東,、江蘇,、浙江,、山東、福建,、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場(chǎng)份額,，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后,。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上,，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng),，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主,。

國內(nèi)許多大規(guī)模的服裝企業(yè)，實(shí)際上是典型的"加工型企業(yè)",。其生產(chǎn)能力相對(duì)較強(qiáng),，設(shè)計(jì)能力和營銷能力相對(duì)較弱。這類企業(yè)對(duì)生產(chǎn)管理和成本核算相對(duì)重視,，但由于市場(chǎng)營銷能力比較薄弱,，難以承受較大的市場(chǎng)波動(dòng)。同時(shí),，由于設(shè)計(jì)能力不足,，也限制了這類企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。所以,，企業(yè)應(yīng)該有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)能力和市場(chǎng)營銷能力,。這種企業(yè)的結(jié)構(gòu)好象是一個(gè)杠鈴，中間是生產(chǎn)開發(fā)和生產(chǎn)管理,，兩端是設(shè)計(jì)和營銷,，企業(yè)的運(yùn)作就像杠鈴一樣，緊握中間的管理去平衡兩端的能力,，用兩端的力量來顯示企業(yè)的實(shí)力,，這種企業(yè)的綜合開發(fā)能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。服裝企業(yè)由被動(dòng)市場(chǎng)型的橄欖結(jié)構(gòu)升級(jí)為主動(dòng)市場(chǎng)型的杠鈴結(jié)構(gòu),，必須得到相應(yīng)信息技術(shù)的全方位支持。

中國服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計(jì)管理的模式,，由于設(shè)計(jì)手段多停留在紙面放樣的落后階段,，設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，試制成本高,，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱,，新品開發(fā)周期長(zhǎng)，就不容易發(fā)掘適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，進(jìn)而造成庫存積壓,，影響資金周轉(zhuǎn),。服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計(jì)、成衣到進(jìn)入銷售)工業(yè)發(fā)達(dá)國家平均2周,，美國最快4天,，而我國平均是10周時(shí)間，差距非常明顯,。

近年來服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng),，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌,，中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，這片領(lǐng)域誕生了杉杉,、雅戈?duì)?、七匹狼、波司登,、美特斯邦威、洛茲,，等眾多的知名品牌,，集中了好幾家上市公司,，他們品牌?shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處于服裝行業(yè)前列,。但是總體來說，盈利能力還是太低,。品牌沒有規(guī)模。主要還是通過低成本優(yōu)勢(shì)在與國際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。

二,、經(jīng)營模式

1.代理

a.區(qū)域代理：按 片區(qū)設(shè)置，省代理進(jìn)貨必須通過區(qū)域代理,，這樣轉(zhuǎn)手次數(shù)多，利潤空間小,，并且對(duì)擴(kuò)展市場(chǎng)比較慢,。

b.省代理：直接從廠家拿貨，利潤空間大,，擴(kuò) 展市場(chǎng)較容易,，并且對(duì)市場(chǎng)的反饋也較快,。(目前主要采用這種模式),。

2.先款后貨(預(yù)收預(yù)付款),。

3.經(jīng)銷商給加盟店管理庫 存,。

4.經(jīng)銷商上報(bào)明細(xì)給生產(chǎn)廠商,。

5.配送管理

a.自營店(同價(jià)配送),。

b.加盟店(變價(jià)配 送)。

6.信用額度控制,。

三,、中國服裝企業(yè)前十強(qiáng)

2 紅豆集團(tuán)有限公司

3 海瀾集團(tuán)有限公司

4 波司登股份有限公司

5 杉杉投資控股有限公司

6 上海美特斯邦威服飾股份有限公司

7 青島即發(fā)集團(tuán)控股有限公司

8 新郎希努爾集團(tuán)股份有限

9 山東如意科技集團(tuán)有限公司公司

10 浙江森馬服飾股份有限公司

四、龍頭企業(yè)分析

雅戈?duì)柤瘓F(tuán)(創(chuàng)建于1979年)是一家以紡織服裝為主業(yè),，房地產(chǎn),、國際貿(mào)易為兩翼的大型企業(yè)集團(tuán),。經(jīng)過二十五年來的發(fā)展,，已成為中國服裝行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)。逐步確立了以品牌服裝,、地產(chǎn)開發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體,，多元并進(jìn)、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營格局,，成為擁有員工5萬余人的大型跨國集團(tuán)公司,。2010年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入334.8億元，利潤總額48.99億元,，實(shí)現(xiàn)稅收22.31 億元,?？傎Y產(chǎn)達(dá)到581億元,，凈資產(chǎn)達(dá)到182億元。

品牌服裝

品牌服裝是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),，經(jīng)過30年的發(fā)展，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈,。2010年,，雅戈?duì)栐趦?yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、構(gòu)建品牌方陣,、加快生產(chǎn)基地梯度轉(zhuǎn)移并向品牌運(yùn)營型轉(zhuǎn)型,、推進(jìn)面向未來的漢麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方 面精耕細(xì)作，品牌服裝板塊取得突破性發(fā)展,。

目前,，雅戈?duì)栐谌珖鴵碛?00余家分公司,，400多家自營專賣店,，共2000余家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。擁有襯衫,、西服、西褲,、茄克、領(lǐng)帶和t恤六個(gè)中國名牌產(chǎn)品，主打產(chǎn)品襯衫為全國襯衫行業(yè)第一個(gè)國家出口免檢產(chǎn)品,，連續(xù)16年獲得市場(chǎng)綜合占有率第一位,，西服連續(xù)11年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位,。雅戈?duì)柶放贫啻潍@ 評(píng)最受消費(fèi)者喜愛品牌和行業(yè)標(biāo)志品牌,。

一,、雅戈?duì)柶髽I(yè)文化基本架構(gòu)

1. 誕生過程

雅戈?duì)柶髽I(yè)文化隨著雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的不斷成長(zhǎng)而形成，他根植于企業(yè),，可追溯 到1979年的“青春服裝廠”時(shí)期，經(jīng)過橫向聯(lián)營,、引進(jìn)外資、股份制改造,、資本上市等發(fā)展階段，通過中國傳統(tǒng)文化與西方文化的嫁接,，在企業(yè)的變革成長(zhǎng)，不斷錘煉,，不斷推陳出新,，形成今日雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的整體面貌,。

2. 雅戈?duì)柕脑妇?/p>

創(chuàng)國際品牌,，鑄百年企業(yè)。這是雅戈?duì)柕陌l(fā)展目標(biāo),，也是推動(dòng)促進(jìn)雅戈?duì)栍览m(xù)發(fā)展的原動(dòng)力,。作為中國服裝的龍頭企業(yè),，創(chuàng)建中國的世界品牌既是企業(yè)的終極目標(biāo),，更是時(shí)代賦予的歷史使命;成就百年企業(yè)同樣承載了企業(yè)對(duì)員工的終極使命。

3. 雅戈?duì)柕膬r(jià)值觀

誠信,、務(wù)實(shí),、責(zé)任,、勤儉,、和諧是雅戈?duì)柕暮诵膬r(jià)值觀,。

誠信,，是雅戈?duì)柕奈幕?誠實(shí)守信既是企業(yè)發(fā)展的基石,，立企之本，也是企業(yè)恪守的基本準(zhǔn)則,。雅戈?duì)柕慕?jīng)營之道及成功之道皆源于誠信的道德意識(shí)和規(guī)則意識(shí),。

務(wù)實(shí),，是雅戈?duì)柕奈幕?，也是企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格。百年基業(yè)的夯實(shí)依賴于潛心耕耘,，埋首苦干,。君子敏于行訥于言,，少說多做,，做一天和尚撞一天鐘,，一天要比一天撞得好,。不斷創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)存在的首要前提，沒有務(wù)實(shí)無以發(fā)展,。 責(zé)任，是雅戈?duì)柕奈幕V,。雅戈?duì)柕纳鐣?huì)責(zé)任不僅是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，為員工創(chuàng)造福祉,，為股東創(chuàng)造效益,，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，更要成為中國商業(yè)倫理的踐行者。

勤儉節(jié)約是國人的一種傳統(tǒng)美德,，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。靜以修身,，儉以養(yǎng)德，無欲則剛,。勤儉不僅僅是一種對(duì)財(cái)富的態(tài)度，更反映了一個(gè)人的心態(tài)和境界,。樹清正之氣，立節(jié)儉之風(fēng),，成百年偉業(yè)。

和諧,，是雅戈?duì)栁奈幕Ｑ鸥隊(duì)栁幕非蟮淖罡吣繕?biāo)是和諧,，和諧是人與人之間、人與企業(yè)之間,、企業(yè)與社會(huì)之間關(guān)系最融洽、最健康,、最有利于進(jìn)步的層次,。和諧源于責(zé)任,，從寬容,、合作,、共濟(jì)做起,，從身邊做起,。沒有責(zé)任就不會(huì)和諧,，每個(gè)人都考慮自己,，就不會(huì)和諧,，每個(gè)人都會(huì)考慮他人,，才會(huì)和諧。

二,、雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的核心內(nèi)容

1. 雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的特征：

開拓與穩(wěn)健并舉,、人才與事業(yè)共長(zhǎng)、物質(zhì)與精神齊進(jìn),、品質(zhì)與品牌同步,。 雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的主要特征是和合,，注重實(shí)現(xiàn)公司股東價(jià)值(治理和道德價(jià)值),、員工權(quán)益、環(huán)境,、社會(huì)公益事業(yè),、供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系,、消費(fèi)者權(quán)益這六大體系的價(jià)值最大化。經(jīng)營風(fēng)格既有鞭長(zhǎng)莫及,、力不能及“兩不做”的穩(wěn)健風(fēng)格,，又有敢為人先的開拓之舉,，在人才與事業(yè),，物質(zhì)與精神層面達(dá)到雙贏。揚(yáng)名應(yīng)揚(yáng)企業(yè)名,，計(jì)利當(dāng)計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利。

這樣的企業(yè)才能充滿力量,。從個(gè)人利益上升到集體利益,，再從集體的力量中印證自己的力量,，這樣的個(gè)體才是成熟的個(gè)體,。雅戈?duì)枏?qiáng)調(diào)集體榮譽(yù)感，凝聚眾人的力量,，喊響一個(gè)名字,。

優(yōu)秀的企業(yè)也同時(shí)具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，以遠(yuǎn)超同類企業(yè)的眼光尋找真正的價(jià)值,。一個(gè)有使命感,、有抱負(fù)的企業(yè)絕不把目光停留在眼前利益,，必然以深遠(yuǎn)的心靈追求更為宏遠(yuǎn)的價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)更高的利益,。

2. 經(jīng)營理念

裝點(diǎn)人生，服務(wù)社會(huì),。雅戈?duì)柹a(chǎn)的不僅僅是產(chǎn)品本身,，更是人們對(duì)于高品質(zhì)生活的向往,。從個(gè)體角度來說，雅戈?duì)栆云涓咂焚|(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)給予客戶關(guān)愛和美的享受,，為客戶創(chuàng)造更加美好的生活,，讓人生更加精彩;從整體的角度來看,，雅戈?duì)栭L(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值取向是服務(wù)社會(huì),，這既是作為企業(yè)公民應(yīng)盡的責(zé)任也是雅戈?duì)柕闹匦乃凇?/p>

3. 企業(yè)精神

奉獻(xiàn),、進(jìn)取、寬仁,、合作,。不計(jì)較個(gè)人得失的奉獻(xiàn)精神及永不滿足的進(jìn)取精神是雅戈?duì)栕钪匾木駜?nèi)核,，也是企業(yè)賴以成長(zhǎng)的寶貴財(cái)富,，代表了企業(yè)的張力,。寬仁與合作則代表雅戈?duì)栁幕膬?nèi)省精神,。寬仁源于仁道,，仁道講求仁愛,、寬容,。雅戈?duì)枌?duì)員工采取的是“共濟(jì)”之道,，為員工創(chuàng)造,、造就一個(gè)平臺(tái)型、親和型,、平權(quán)型企業(yè)。雅戈?duì)枦]有打工仔,、外來妹的稱謂，員工之間,、上下游之間惟有以合作共贏精神同舟共濟(jì),，才能抵達(dá)彼岸,。

4. 企業(yè)宗旨

讓消費(fèi)者滿意,，使合作者發(fā)展,。企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體,，就必須正確處理好社會(huì)、企業(yè),、顧客、員工等的相互關(guān)系，必須平衡相關(guān)者的利益,。

消費(fèi)者是企業(yè)服務(wù)的首要對(duì)象，沒有消費(fèi)者的滿意就沒有企業(yè)的成長(zhǎng),，是消費(fèi)者的支持使公司蒸蒸日上，為此必須重視消費(fèi)者的滿意度,。

獨(dú)木不成林，單放不是春,。企業(yè)在運(yùn)作和發(fā)展當(dāng)中不可能單槍匹馬前行，任何進(jìn)步都有合作者的一份功勞,，在日益注重“供應(yīng)鏈”的當(dāng)下,，我們要始終堅(jiān)持與合作者共生共榮,、合作發(fā)展的企業(yè)宗旨。

我們要為顧客創(chuàng)造價(jià)值,，為公司創(chuàng)造效益，為員工創(chuàng)造事業(yè),，為社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

5. 企業(yè)使命

雅戈?duì)柕钠髽I(yè)使命是在發(fā)展中逐漸成型的,，也在不斷的發(fā)展中從量變走向質(zhì)變。

就當(dāng)前的形勢(shì)來說,，雅戈?duì)柕氖姑且M(jìn)一步推進(jìn)自主品牌建設(shè),，夯實(shí)百年企業(yè)的基礎(chǔ),。

就遠(yuǎn)期的使命來說,，雅戈?duì)柺且獙?shí)現(xiàn)“創(chuàng)國際品牌,，鑄百年企業(yè)”的歷史使命,。

6. 工作宗旨

勇于變革，不斷創(chuàng)新,。一個(gè)發(fā)展的企業(yè)必然遇到諸多難題,，要發(fā)展就要突破難題,，尋找對(duì)策,，而對(duì)策往往由變革而來,，沒有變革就沒有創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新就沒有未來,。

研發(fā)上頗有建樹，從火炬項(xiàng)目到重點(diǎn)火炬項(xiàng)目,，從市級(jí)高新技術(shù)企業(yè)到國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),，我們還在這條創(chuàng)新之路勇往直前,。變革以適應(yīng)環(huán)境，創(chuàng)新以再造環(huán)境,。

7.道德理念

勤奮誠實(shí)、正直善良,、富而不驕、滿而不溢,、謙而不卑、剛?cè)嵯酀?jì),。雅戈?duì)柍缟小扒趭^誠實(shí),、正直善良,、富而不驕、滿而不溢,、謙而不卑、剛?cè)嵯酀?jì)”的道德理念,。勤勉、誠實(shí),、正直是深受雅戈?duì)栕鸪绲钠犯?，也是企業(yè)立足社會(huì)的道德基礎(chǔ)，惟此才能確保我們的事業(yè)保持健康的發(fā)展,。

一個(gè)人與一個(gè)企業(yè)的心態(tài)決定了他所能成就事業(yè)的高度，雅戈?duì)栆浴皠?chuàng)國際品牌,，鑄百年企業(yè)”為使命,，就必須有良好的心態(tài)去面對(duì)過程的曲折與坎坷。富而不驕?zhǔn)且驗(yàn)槲覀兊淖罱K目的不是財(cái)富;滿而不溢是指心胸有多寬廣,，我們的事業(yè)就有多大，我們的心胸永遠(yuǎn)能包容成就;“謙而不卑,，剛?cè)嵯酀?jì)”讓我們?cè)谌魏螘r(shí)候都保持一顆謙和的心，志得意滿時(shí)不沾沾自喜,，身處逆境時(shí)不自怨自艾，在原則問題上堅(jiān)持立場(chǎng),，在方法上保持適度的靈活性,。

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間,。剛上市的新款流行服裝利潤最高,，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去,，服裝價(jià)格也逐步降低,，到季節(jié)末尾,，利潤只有10%至20%,，甚至保本銷售，以便回籠資金,。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭,，商家絕不會(huì)做虧本的生意,。即使有少數(shù)虧本,，與大部分的高額利潤相比,，實(shí)在是微不足道的,。

服裝店經(jīng)營的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨,，店主一般每周到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一次貨,，每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時(shí)一看款式,，二看價(jià)格,，三看流行,，四看面輔料,。只要款式新、價(jià)格低,、面料好的符合流行趨勢(shì)的服裝都能賣個(gè)好價(jià)錢。進(jìn)貨最好貨比三家;銷售時(shí)要有講價(jià)技巧,，善于察言觀色,，了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價(jià)格底線。現(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線,，做品牌服裝,，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式,。由于近年來服裝店越開越多，生意競(jìng)爭(zhēng)激烈,，優(yōu)勝劣汰,。許多服裝店改為代銷的方式,，進(jìn)貨時(shí)先付一點(diǎn)定金,，賣完后再結(jié)帳,，賣不完可拿回廠家再換新貨,，經(jīng)營靈活，利潤雖比購銷差一點(diǎn),，但旱澇保收,。

中國女裝市場(chǎng)是一塊誘人的大蛋糕,。2008年女裝在各大百貨商場(chǎng)的銷售比上一增加了23.1%，2008年女裝商品占整個(gè)服裝類商品銷售近38%的份額,，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。雖然中國女裝品牌眾多，但卻是一個(gè)大市場(chǎng),、小品牌的行業(yè)。雖然國內(nèi)女裝消費(fèi)存在重款式不重品牌的現(xiàn)象,，但是近兩年,，這種情況正有所改變,。中國女性高級(jí)白領(lǐng)人士的增多,，也導(dǎo)致一部分女性有了品牌消費(fèi)的欲望,，正由隨機(jī)消費(fèi),、情感消費(fèi)步入品牌消費(fèi),。中國女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前已從款式和價(jià)格之爭(zhēng),，開始進(jìn)入一個(gè)細(xì)分時(shí)代,。過去,，一家服裝企業(yè)的產(chǎn)品涵蓋幾個(gè)年齡段,，一件衣服可以從20歲穿到40歲,，如今,，這種年齡跨度大的定位方式已經(jīng)逐漸被更細(xì)化,、更專業(yè)的定位方式所取代,，而且針對(duì)特定生活環(huán)境和收入水平的顧客群體，產(chǎn)品在堅(jiān)守統(tǒng)一風(fēng)格的同時(shí),，服裝版型也根據(jù)不同年齡女性的特征作進(jìn)一步改進(jìn),。

我國是服裝大國,，也是世界上最大的服裝消費(fèi)國,，尤其是女裝,。女裝行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段,，且每年快速增長(zhǎng)，存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇,。目前，在國內(nèi)的女裝市場(chǎng)雖然已經(jīng)取得了不小的進(jìn)步,，但依然存在一些問題，比如產(chǎn)品無創(chuàng)新,、大量同質(zhì)化、相互模仿,、無新意,、無特點(diǎn)。目前國內(nèi)的女裝還無法滿足現(xiàn)代中國女性消費(fèi)需求,。據(jù)預(yù)測(cè),，今后幾年內(nèi)中國女裝市場(chǎng)將重新洗牌,，中國女裝向著綠色化、休閑化,、個(gè)性化、品牌化,、服務(wù)化方向發(fā)展,。中國女裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài),，中國女裝在整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里早已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象,，競(jìng)爭(zhēng)也日益白熱化。品牌,、品質(zhì),、顧客,、服務(wù)是女裝的四大營銷陣地,。女裝市場(chǎng)自來就是一個(gè)不炒就火的牛市之地,，隨著品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，營銷更深入地走進(jìn)了服裝企業(yè)的視線,，通過有效地產(chǎn)品品牌營銷和企業(yè)品牌營銷占領(lǐng)市場(chǎng)，已更明確的成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的必經(jīng)之路,。

市場(chǎng)環(huán)境分析

一,、服裝總體市場(chǎng)分析

衣,、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性,。中國人口十四億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng),。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升,，在2004年人均gdp超過了1000美元后,，中國市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進(jìn),，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大,，市場(chǎng)細(xì)分將越來越小,，但今后國內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上,。

二、服裝市場(chǎng)細(xì)分分析

1,、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷,、色塊較大,、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。

同時(shí)隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國,，國內(nèi)市場(chǎng)越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市,，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少,，價(jià)格定位較高,，但其對(duì)女裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng),。同時(shí)國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng),，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,。

雅戈?duì)枴⑸忌己土_蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定,，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯,，市場(chǎng)綜合占有率超過10%,，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低,，大多在1%和2%左右徘徊,，且相互之間較為接近,。

2,、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30,，30—45,，45—65,，65—,。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng),。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右,。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大,。65-：該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低,，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分,，他們包括：

商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝,，包括如西裝(套裝),、燕尾服(宴會(huì)裝)等類型的服裝系列,。此類服裝代表著經(jīng)典,、非凡與高尚,，被譽(yù)為“衣著貴族”,。此類服裝的市場(chǎng)需求量一定,，價(jià)值較高,。

高級(jí)時(shí)裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”,，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂,，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著,。此系列服裝以奢侈,、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn),，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購為經(jīng)營模式,。

周末休閑系列

的網(wǎng)球休閑、wolsey的高爾夫休閑等),、時(shí)尚休閑(如only、veromoda等),、戶外休閑(如paulshark的海洋休閑、jeep的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來越多,，各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸,，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上,，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受,。

“新正裝”系列

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝,、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,，也可以在八小時(shí)外著裝,，可以更加放松的享受工作和生活,，因此,，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,，包括技術(shù)型,、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

三,、運(yùn)營分析

服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運(yùn)營模式在設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、價(jià)格、渠道和促銷上有著根本的不同,。

大眾品牌分析

設(shè)計(jì),、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計(jì)上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主,。

價(jià)格：目前國內(nèi)大眾服裝品牌主流價(jià)格主要集中在中低檔;價(jià)格在中高檔的基本為正裝和時(shí)裝品牌;國外進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的大眾服裝品牌較少,，進(jìn)入的也基本上也集中在高端,。

服裝品牌的專營店?duì)I銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈(城)中,，專營店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力,，也可以通過獨(dú)立的展示空間對(duì)品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置,，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展,，如所謂的旗艦店或中心店形式,。而k/a群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品,，當(dāng)然也會(huì)有部分k/a渠道對(duì)品牌企業(yè)進(jìn)行了專有化設(shè)置,，可以在賣場(chǎng)中建立專柜(廳)進(jìn)行獨(dú)立展示?，F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點(diǎn)上很大部分是各種渠道和地點(diǎn)混合,，根據(jù)不同的市場(chǎng)選擇不同的渠道和方式,。大眾服裝品牌的市場(chǎng)分布于各個(gè)城市中,，渠道布點(diǎn)叫多,，動(dòng)則幾百個(gè)專賣店(柜),，最少的也有幾十個(gè)銷售點(diǎn),，以渠道規(guī)模制勝,，得渠道者得天下。

促銷：大眾服裝品牌在宣傳上,，大部分走明星效應(yīng)，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象,，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng),、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時(shí)尚雜志為主,，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計(jì)上;在促銷方面，主要手段以打折為主,，且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，折扣手段花樣越來越多,，如節(jié)假日折扣,、換季折扣,、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機(jī)會(huì),，而且打折的幅度也越來越大，相當(dāng)部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場(chǎng)營銷手段,。

專業(yè)品牌分析

設(shè)計(jì),、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計(jì)上以時(shí)尚,、風(fēng)格,、經(jīng)典、精品為主,，更多的以滿足目標(biāo)客戶的個(gè)性化需求和時(shí)尚要求，具有一定或較高的附加價(jià)值,。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主,。

價(jià)格：專業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端,，且進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。渠道：專業(yè)品牌基本以自營為主,，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海,、廣州、杭州,、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線城市;營銷地點(diǎn)以一線城市的高檔商場(chǎng)專柜或商業(yè)圈的專營店為主,。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝,，而是以渠道影響力(或品牌影響力)制勝,，一些國外品牌僅僅只在個(gè)別一線城市設(shè)有一兩個(gè)點(diǎn),，但其影響卻依然十分巨大,。

促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行的是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃的中長(zhǎng)期整合傳播,，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價(jià)值、更體貼的服務(wù),，注重客戶的品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小,。

四,、消費(fèi)者購買心理分析

在服裝現(xiàn)有市場(chǎng)分析,，時(shí)尚女裝品牌占中國服裝25%,，職業(yè)女裝占10%,，正裝男裝占10%,，休閑男裝占5%,，而運(yùn)動(dòng)系列占10%,，男女休閑占40%?，F(xiàn)在消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費(fèi),，主要是休閑服飾帶來新的生活方式,，即簡(jiǎn)單又舒服，特別年輕消費(fèi)者的影響力會(huì)較大,。而對(duì)現(xiàn)在年輕的消費(fèi)者的調(diào)查所得對(duì)休閑服飾的看法是比較簡(jiǎn)單，舒適,，而且有個(gè)性，同時(shí)隨著“新正裝”的興起,，45歲下的中青年消費(fèi)者逐漸傾向于“新正裝”風(fēng)格，對(duì)休閑服裝的要求也不斷提升,，但現(xiàn)服裝風(fēng)格接近,，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上(特別是在中高檔休閑服裝)存在很大的困難,。

樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致中國服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平。

便服方面,，大部份受訪者最注重價(jià)格;

逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店,，都會(huì)在節(jié)假時(shí)期打折。此外,，電視,、戶外廣告,、免費(fèi)贈(zèng)品都能吸引消費(fèi)者注意。

服裝要素分析報(bào)告篇五

20xx年,，雅戈?duì)栐诒本┌l(fā)布新品牌戰(zhàn)略，公司旗下mayor,、youngor 、gy,、“漢麻世家”和hart schaffner marx首次集體亮相，標(biāo)志雅戈?duì)栐趧?chuàng)建品牌道路上又立新的里程碑,。 mayor 、youngor ,、gy由現(xiàn)有雅戈?duì)柶放萍?xì)分而來，分別面向行政公務(wù)人員,、商務(wù)人員、年輕時(shí)尚人群,，目標(biāo)是進(jìn)一步在品牌定位、風(fēng)格和內(nèi)涵上建立鮮明的個(gè)性;“漢麻世家”為雅戈?duì)栕灾餮邪l(fā)的綠色環(huán)保的漢 麻系列產(chǎn)品;hart schaffner marx 則為雅戈?duì)柎淼拿绹放啤?/p>

1. 誕生過程

雅戈?duì)柶髽I(yè)文化隨著雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的不斷成長(zhǎng)而形成,，他根植于企業(yè)，可追溯 到1979年的“青春服裝廠”時(shí)期,，經(jīng)過橫向聯(lián)營,、引進(jìn)外資、股份制改造,、資本上市等發(fā)展階段，通過中國傳統(tǒng)文化與西方文化的嫁接，在企業(yè)的變革成長(zhǎng),，不斷錘煉，不斷推陳出新,，形成今日雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的整體面貌。

2. 雅戈?duì)柕脑妇?/p>

創(chuàng)國際品牌,，鑄百年企業(yè)。這是雅戈?duì)柕陌l(fā)展目標(biāo),，也是推動(dòng)促進(jìn)雅戈?duì)栍览m(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。作為中國服裝的龍頭企業(yè),，創(chuàng)建中國的世界品牌既是企業(yè)的終極目標(biāo)，更是時(shí)代賦予的歷史使命;成就百年企業(yè)同樣承載了企業(yè)對(duì)員工的終極使命,。

3. 雅戈?duì)柕膬r(jià)值觀

誠信,、務(wù)實(shí),、責(zé)任、勤儉,、和諧是雅戈?duì)柕暮诵膬r(jià)值觀。

誠信,，是雅戈?duì)柕奈幕?誠實(shí)守信既是企業(yè)發(fā)展的基石，立企之本,，也是企業(yè)恪守的基本準(zhǔn)則,。雅戈?duì)柕慕?jīng)營之道及成功之道皆源于誠信的道德意識(shí)和規(guī)則意識(shí),。

務(wù)實(shí)，是雅戈?duì)柕奈幕?，也是企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格,。百年基業(yè)的夯實(shí)依賴于潛心耕耘，埋首苦干,。君子敏于行訥于言，少說多做,，做一天和尚撞一天鐘,，一天要比一天撞得好,。不斷創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)存在的首要前提,，沒有務(wù)實(shí)無以發(fā)展,。 責(zé)任,，是雅戈?duì)柕奈幕V,。雅戈?duì)柕纳鐣?huì)責(zé)任不僅是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，為員工創(chuàng)造福祉,，為股東創(chuàng)造效益，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，更要成為中國商業(yè)倫理的踐行者,。

勤儉節(jié)約是國人的一種傳統(tǒng)美德,，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。靜以修身,，儉以養(yǎng)德,，無欲則剛。勤儉不僅僅是一種對(duì)財(cái)富的態(tài)度,，更反映了一個(gè)人的心態(tài)和境界,。樹清正之氣,，立節(jié)儉之風(fēng)，成百年偉業(yè),。

和諧，是雅戈?duì)栁奈幕?。雅戈?duì)栁幕非蟮淖罡吣繕?biāo)是和諧，和諧是人與人之間,、人與企業(yè)之間,、企業(yè)與社會(huì)之間關(guān)系最融洽、最健康、最有利于進(jìn)步的層次,。和諧源于責(zé)任,，從寬容,、合作、共濟(jì)做起,，從身邊做起,。沒有責(zé)任就不會(huì)和諧,，每個(gè)人都考慮自己,，就不會(huì)和諧,，每個(gè)人都會(huì)考慮他人,，才會(huì)和諧,。

1. 雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的特征：

開拓與穩(wěn)健并舉,、人才與事業(yè)共長(zhǎng),、物質(zhì)與精神齊進(jìn),、品質(zhì)與品牌同步,。 雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的主要特征是和合，注重實(shí)現(xiàn)公司股東價(jià)值(治理和道德價(jià)值),、員工權(quán)益,、環(huán)境、社會(huì)公益事業(yè)、供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系,、消費(fèi)者權(quán)益這六大體系的價(jià)值最大化,。經(jīng)營風(fēng)格既有鞭長(zhǎng)莫及、力不能及“兩不做”的穩(wěn)健風(fēng)格,，又有敢為人先的開拓之舉，在人才與事業(yè),，物質(zhì)與精神層面達(dá)到雙贏,。揚(yáng)名應(yīng)揚(yáng)企業(yè)名,，計(jì)利當(dāng)計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利,。

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)是一個(gè)具有高度榮譽(yù)感的企業(yè)。他要求人人為同一個(gè)目標(biāo)而努力,，向同一個(gè)方向而奮進(jìn),，用個(gè)體的力量散發(fā)一點(diǎn)光,，貢獻(xiàn)一點(diǎn)熱,，聚水成海,，這樣的企業(yè)才能充滿力量,。從個(gè)人利益上升到集體利益,，再從集體的力量中印證自己的力量,，這樣的個(gè)體才是成熟的個(gè)體,。雅戈?duì)枏?qiáng)調(diào)集體榮譽(yù)感,，凝聚眾人的力量，喊響一個(gè)名字,。

優(yōu)秀的企業(yè)也同時(shí)具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，以遠(yuǎn)超同類企業(yè)的眼光尋找真正的價(jià)值,。一個(gè)有使命感、有抱負(fù)的企業(yè)絕不把目光停留在眼前利益,，必然以深遠(yuǎn)的心靈追求更為宏遠(yuǎn)的價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)更高的利益。

2. 經(jīng)營理念

裝點(diǎn)人生,，服務(wù)社會(huì),。雅戈?duì)柹a(chǎn)的不僅僅是產(chǎn)品本身,，更是人們對(duì)于高品質(zhì)生活的向往,。從個(gè)體角度來說,，雅戈?duì)栆云涓咂焚|(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)給予客戶關(guān)愛和美的享受,，為客戶創(chuàng)造更加美好的生活,，讓人生更加精彩;從整體的角度來看,，雅戈?duì)栭L(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值取向是服務(wù)社會(huì)，這既是作為企業(yè)公民應(yīng)盡的責(zé)任也是雅戈?duì)柕闹匦乃凇?/p>

3. 企業(yè)精神

奉獻(xiàn),、進(jìn)取,、寬仁,、合作。不計(jì)較個(gè)人得失的奉獻(xiàn)精神及永不滿足的進(jìn)取精神是雅戈?duì)栕钪匾木駜?nèi)核,，也是企業(yè)賴以成長(zhǎng)的寶貴財(cái)富,，代表了企業(yè)的張力。寬仁與合作則代表雅戈?duì)栁幕膬?nèi)省精神,。寬仁源于仁道,，仁道講求仁愛、寬容,。雅戈?duì)枌?duì)員工采取的是“共濟(jì)”之道,，為員工創(chuàng)造,、造就一個(gè)平臺(tái)型,、親和型,、平權(quán)型企業(yè),。雅戈?duì)枦]有打工仔,、外來妹的稱謂,，員工之間、上下游之間惟有以合作共贏精神同舟共濟(jì),，才能抵達(dá)彼岸,。

4. 企業(yè)宗旨

讓消費(fèi)者滿意，使合作者發(fā)展,。企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體,，就必須正確處理好社會(huì)、企業(yè),、顧客,、員工等的相互關(guān)系，必須平衡相關(guān)者的利益,。

消費(fèi)者是企業(yè)服務(wù)的首要對(duì)象,，沒有消費(fèi)者的滿意就沒有企業(yè)的成長(zhǎng)，是消費(fèi)者的支持使公司蒸蒸日上,，為此必須重視消費(fèi)者的滿意度,。

獨(dú)木不成林，單放不是春,。企業(yè)在運(yùn)作和發(fā)展當(dāng)中不可能單槍匹馬前行,，任何進(jìn)步都有合作者的一份功勞，在日益注重“供應(yīng)鏈”的當(dāng)下,，我們要始終堅(jiān)持與合作者共生共榮,、合作發(fā)展的企業(yè)宗旨。

我們要為顧客創(chuàng)造價(jià)值,，為公司創(chuàng)造效益,，為員工創(chuàng)造事業(yè)，為社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

5. 企業(yè)使命

雅戈?duì)柕钠髽I(yè)使命是在發(fā)展中逐漸成型的,，也在不斷的發(fā)展中從量變走向質(zhì)變,。

就當(dāng)前的形勢(shì)來說，雅戈?duì)柕氖姑且M(jìn)一步推進(jìn)自主品牌建設(shè),，夯實(shí)百年企業(yè)的基礎(chǔ)。

就遠(yuǎn)期的使命來說,，雅戈?duì)柺且獙?shí)現(xiàn)“創(chuàng)國際品牌,，鑄百年企業(yè)”的歷史使命。

6. 工作宗旨

勇于變革,，不斷創(chuàng)新,。一個(gè)發(fā)展的企業(yè)必然遇到諸多難題，要發(fā)展就要突破難題,，尋找對(duì)策,，而對(duì)策往往由變革而來，沒有變革就沒有創(chuàng)新,，沒有創(chuàng)新就沒有未來,。

研發(fā)上頗有建樹，從火炬項(xiàng)目到重點(diǎn)火炬項(xiàng)目,，從市級(jí)高新技術(shù)企業(yè)到國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),，我們還在這條創(chuàng)新之路勇往直前。變革以適應(yīng)環(huán)境,，創(chuàng)新以再造環(huán)境,。

7.道德理念

勤奮誠實(shí)、正直善良,、富而不驕,、滿而不溢、謙而不卑,、剛?cè)嵯酀?jì),。雅戈?duì)柍缟小扒趭^誠實(shí)、正直善良,、富而不驕,、滿而不溢、謙而不卑,、剛?cè)嵯酀?jì)”的道德理念,。勤勉、誠實(shí),、正直是深受雅戈?duì)栕鸪绲钠犯?，也是企業(yè)立足社會(huì)的道德基礎(chǔ)，惟此才能確保我們的事業(yè)保持健康的發(fā)展。

一個(gè)人與一個(gè)企業(yè)的心態(tài)決定了他所能成就事業(yè)的高度,，雅戈?duì)栆浴皠?chuàng)國際品牌,，鑄百年企業(yè)”為使命，就必須有良好的心態(tài)去面對(duì)過程的曲折與坎坷,。富而不驕?zhǔn)且驗(yàn)槲覀兊淖罱K目的不是財(cái)富;滿而不溢是指心胸有多寬廣,，我們的事業(yè)就有多大，我們的心胸永遠(yuǎn)能包容成就;“謙而不卑,，剛?cè)嵯酀?jì)”讓我們?cè)谌魏螘r(shí)候都保持一顆謙和的心,，志得意滿時(shí)不沾沾自喜，身處逆境時(shí)不自怨自艾,，在原則問題上堅(jiān)持立場(chǎng),，在方法上保持適度的靈活性。

服裝要素分析報(bào)告篇六

------時(shí)尚品牌之jack & jones

品牌介紹: jack & jones是針對(duì)年齡在18歲到

30歲之間的喜歡穿著隨意,、流行和時(shí)尚的男士們?cè)O(shè)計(jì)的,。jack & jones的設(shè)計(jì)迎合了國際大都市男士的生活品位，他們喜歡一種獨(dú)特,、輪廓鮮明而樸實(shí)的風(fēng)格,，同時(shí)采用高品質(zhì)、時(shí)興和新穎的面料制作的服裝,。jack & jones品牌誕生于1975年,，以其簡(jiǎn)潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時(shí)尚男性的目光，代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌,，同時(shí)也是都市風(fēng)格服裝的典范品牌,。

jack & jones是時(shí)尚男裝里非常流行的品牌，與女裝的only,、vero moda和男裝selected同屬丹麥的bestseller公司,。他們經(jīng)營各種男裝，有休閑,，正裝等,，還有各種配飾。

jack&jones品牌誕生于1975年,，以其簡(jiǎn)潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時(shí)尚男性的目光,，代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌，杰克瓊斯在全球18個(gè)國家和地區(qū)均設(shè)有形象店,。杰克瓊斯服裝是設(shè)計(jì)給機(jī)敏,、明智、受過良好教育,、熱衷社會(huì)活動(dòng)的男性,。他們是對(duì)現(xiàn)代有著自己獨(dú)特的感受,，同時(shí)關(guān)注國際時(shí)裝市場(chǎng)趨勢(shì)的現(xiàn)代人。

品牌設(shè)計(jì)注重國際化品牌的設(shè)計(jì)理念,，追求都市情節(jié),，強(qiáng)調(diào)的是男人們對(duì)現(xiàn)代服裝的獨(dú)特感受。它的銷售對(duì)象包含各行各業(yè)的精英和對(duì)時(shí)尚敏感的男人,。杰克瓊斯品牌十分關(guān)愛年輕一代,，也許他們是對(duì)時(shí)尚特別敏感的一群，有敏銳的洞察力,，他們生活在繁雜的大都市中,，因此品位特立獨(dú)行，喜歡從大眾中跳出來,，jack&jones品牌為這些精明、富有活力的年輕人創(chuàng)造了他們的選擇空間,。

調(diào)查內(nèi)容如下：

一：產(chǎn)品分析

產(chǎn)品定位：用時(shí)尚的風(fēng)格,，表現(xiàn)出年輕男性獨(dú)特的魅力。產(chǎn)品類型：休閑,，時(shí)尚,。

產(chǎn)品風(fēng)格：jack & jones的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩，它追求自由,；它強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的男人味,。jack & jones--來自歐洲時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品價(jià)位：300—2000 元不等 產(chǎn)品款式：男士服裝（流行）

產(chǎn)品色彩：上衣多以流行元素為主 褲子多為牛仔褲（深色）產(chǎn)品情況：

1,，面料強(qiáng)化功能性,、易打理、舒適性,。從我調(diào)研的服裝的面料變化情況來看,，面料主要產(chǎn)品訴求集中在功能性、易打理,、舒適性等幾方面,，其中部分品類服裝的面料還推出了“健康環(huán)保”概念,。采用了化 學(xué)纖維的面料以及混合纖維的面料,。2，款式變化凸顯時(shí)尚性,。在對(duì)服裝款式方面的調(diào)研中我發(fā)現(xiàn),，款式趨向于時(shí)尚性的變化。與此同時(shí),，產(chǎn)品主要是按照以歐美人體體型特征設(shè)計(jì)制作完成,。3,，整體形勢(shì)：以黑色、藍(lán)色等色彩,，將印花與色彩結(jié)合起來,，透露出jack & jones男性張揚(yáng)自我的主張，隨處讓你jack & jones低調(diào)的色彩空間,。它整體的設(shè)計(jì)思路,，流行元素的應(yīng)用，在同類商品中堪稱經(jīng)典,！

二：市場(chǎng)分析

（1）,，市場(chǎng)占有率：65%（2），市場(chǎng)分析：

隨著社會(huì)的進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)社會(huì)也在飛速發(fā)展,，很多有著遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)的年輕人在當(dāng)今社會(huì)上開始嶄露頭腳，飛黃騰達(dá),。他們是一群不按常理辦事的人,；他們年輕，但是充滿理想和信念,、他們永不言?。凰麄儾幌矚g模仿別人,，個(gè)性是他們的天性,；他們活躍在社會(huì)上的每個(gè)角落；在工作上,，他們雷厲風(fēng)行,，生活上，他們追求更高品質(zhì)的生活,。而當(dāng)前市場(chǎng)上現(xiàn)有的服裝品牌上,，沒有適合他們的服裝。jack & jones則填補(bǔ)了這一空白,。

三：熱銷原因分析

1,、獨(dú)特的品牌風(fēng)格

他帶來歐洲最新的流行趨勢(shì)，國際最in的潮流發(fā)展,，強(qiáng)調(diào)不凡的個(gè)性和積極的生活態(tài)度,。在紐約、倫敦,、巴黎,、米蘭等國際頂級(jí)時(shí)尚之都，都會(huì)在街頭上看到身著jack & jones服飾的男士,。

jack & jones強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)理念的個(gè)性化,，完美的將都市輕熟男的活力,、自信、精明,、快樂,、男性氣質(zhì)淋漓精致地展現(xiàn)出來，充滿無限的時(shí)尚感,，品牌服裝整體感覺富有內(nèi)涵,，讓男士無論是在商務(wù)，還是在休閑場(chǎng)合都能充滿自信的展示自我,。

2,、快速的新款上市

創(chuàng)新是對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值的根本改變，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新,，消費(fèi)者自然不會(huì)認(rèn)可,。快速的新款上市,，也是能抓住消費(fèi)者的主要原因之一,。企業(yè)的所有產(chǎn)品創(chuàng)新歸根結(jié)底都必須落實(shí)到產(chǎn)品上，落實(shí)到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品的使用價(jià)值上,。使用價(jià)值的基礎(chǔ)，就是產(chǎn)品真正使消費(fèi)者生活現(xiàn)狀產(chǎn)生改變,，沒有這種根本改變,，就不會(huì)有持續(xù)的熱銷高潮，只能是間斷性的熱賣,。對(duì)于那些鐘愛jack & jones的粉絲們來說,，在jack & jones店每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式,、風(fēng)格以及色彩上總會(huì)帶給消費(fèi)者很多收獲,。對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來說，jack & jones的款式新穎,，你不會(huì)在大街上看到雷同的服裝,，這就是jack & jones。jack & jones的設(shè)計(jì)理念,、品牌定位符合了消費(fèi)的需求,，真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化，達(dá)到了快速更新款式,，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的,。而這僅僅是基礎(chǔ)，而最主要的是jack & jones品牌的系列化,。系列化的服飾也都是快速地新款上市,。

3,、專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

現(xiàn)在服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來越細(xì)分化、專業(yè)化,、差異化,，這要求一個(gè)品牌更要有自己的特點(diǎn)，包括在服務(wù)上,。jack & jones的這種店員服務(wù)也是很具專業(yè)化的,。

在jack & jones店里，導(dǎo)購要向顧客介紹適合他的服裝,，對(duì)每件款式的面料,、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會(huì)詳盡介紹，導(dǎo)購也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺,。在每一次新款上市之前,，需要各個(gè)環(huán)節(jié)來配合，要與推廣部和市場(chǎng)部進(jìn)行溝通,，在達(dá)成共識(shí)的情況下,，最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是對(duì)每個(gè)jack & jones的店長(zhǎng)和店員進(jìn)行培訓(xùn)，讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計(jì)理念,，這些款式適合哪些消費(fèi)者,，一些新款式如何與其他服裝進(jìn)行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓消費(fèi)者體會(huì)到：來jack & jones選擇服裝,，可以得到專業(yè)的服裝咨詢，和最真誠的品牌服務(wù),。而不僅僅只是看到一個(gè)幫你拿衣服,、包裝衣服的銷售人員。

通過以上調(diào)研,，我們可以看出,，jack & jones品牌在中國市場(chǎng)的勝利是顯而易見的，該品牌從市場(chǎng)分析,、目標(biāo)顧客的選定上都另辟蹊徑,，獨(dú)一無二；其次,，在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、店面設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品宣傳上都很到位。和同為“家人”的世界知名女裝品牌only一同為中國人民帶來美的感受,。

服裝要素分析報(bào)告篇七

20xx 年,，我國服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國內(nèi)、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出,，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力,。而市場(chǎng)的穩(wěn)定，特別是 內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長(zhǎng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機(jī),。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開,，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)將再上新臺(tái)階,。

未來 10 年,，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，改革開放 30 年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R(shí)到經(jīng)歷了全球 金融危機(jī),，國際發(fā)達(dá)國家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng)新,、價(jià)值創(chuàng)造,、市場(chǎng)掌控等高端軟實(shí)力方面，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達(dá)國家之間仍存在巨大差距,，行業(yè)必 須樹立危機(jī)感,、緊迫感，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向,，牢牢把握正在到來的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機(jī)遇期,，努力縮小國際差距，確立更高的國際競(jìng)爭(zhēng)地位,。

二,、服裝行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：

服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，本來就是體現(xiàn)在特定的能力上,。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的,。

三,、服裝消費(fèi)趨勢(shì)分析：

1. 服飾消費(fèi)連續(xù)5年居城市女性開支之首

衣、食,、住,、行，“衣”排首位,，原因何在?或許全國婦聯(lián)宣傳部,、中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)、中國婦女雜志社等單位發(fā)布的“20xx~20xx中國城市女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”能在數(shù)據(jù)上作出回答,。

調(diào)查顯示,，20xx年城市女性消費(fèi)以“服裝服飾”為最大一筆開支，穩(wěn)居消費(fèi)榜首(這一“榜首”地位已連續(xù)五年),，排在其后的分別是旅游,、健康和與車相關(guān)的支出,。

調(diào)查還顯示，中國女性更加青睞國內(nèi)服裝品牌,，在城市女性購買的最貴的一件(套)服裝中,，選擇“國內(nèi)品牌”的居首位，達(dá)到49.3%;選擇購買“國內(nèi)品牌”和“合資品牌”的超過六成;城市女性對(duì)國際品牌的認(rèn)知度與城市國際化程度相關(guān),，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京,、大連、上海,。在美麗消費(fèi)持續(xù) 增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)中,，女性消費(fèi)中購置服裝、服飾是永恒的主題,，今年前10個(gè)月,，96.8%的被訪者有服裝、服飾消費(fèi)經(jīng)歷,。為自己購買服裝的平均開支為4267 元,，為全家購買服裝的平均開支為8793元。被訪者為自己購買最貴一件(套)服裝平均為1390元,。

此外,，網(wǎng)購成為女性重要的購物方式之一：20xx年參與過網(wǎng)購的被訪者達(dá)70.8%，上年網(wǎng)購比例僅為42.3%,。參與網(wǎng)購的北京被訪者達(dá)90.7%,，位居10城市之首。18～30歲被訪者網(wǎng)購比例最高,，51～60歲的被訪者中有39.8%的人參與網(wǎng)購,。

2.電子商務(wù)消費(fèi)爆炸式增長(zhǎng)

宣稱打造“平民時(shí)尚”的服裝電子商務(wù)領(lǐng)袖vancl則抓住了大眾消費(fèi)這個(gè)主流，在短短幾年內(nèi)銷售突破20億,，成就了一個(gè)服裝行業(yè)的神話,。網(wǎng)絡(luò)購物之所以興 起那么快，其中有三個(gè)原因：一是消費(fèi)者在“逛”網(wǎng)店的時(shí)候比逛實(shí)體店有更多的商品可供選擇,，可以輕松地貨比“百”家,，省時(shí);第二，網(wǎng)絡(luò)購物可以通過互動(dòng)和 搜索,，了解更多有關(guān)品牌和商品的口碑,，以此做出更準(zhǔn)確的購物決策，省心;三是網(wǎng)絡(luò)銷售的商品由于沒有了渠道,、促銷等成本,，所以會(huì)比實(shí)體店的商品更加優(yōu)惠， 即所謂的省錢。

截至20xx年,，中國已有4.2億互聯(lián)網(wǎng)用戶——是印度互聯(lián)網(wǎng)用戶的5倍多,，比美國的互聯(lián)網(wǎng)用戶幾乎多一倍——新的用戶還在以每個(gè)月600萬的速度不斷增 加。大約一半的中國城市人口在使用互聯(lián)網(wǎng),，而農(nóng)村居民使用互聯(lián)網(wǎng)的比例也達(dá)到1/7,。據(jù)估計(jì)，到20xx年,，中國城市用個(gè)人電腦上網(wǎng)的普及率將會(huì)達(dá)到 66%,，與如今西歐的水平相當(dāng)，而農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率則會(huì)翻一番,，達(dá)到近30%,。城鄉(xiāng)加起來，中國將會(huì)有超過7.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶,。如此龐大的消費(fèi)者基數(shù)是 互聯(lián)網(wǎng)銷售飛速增長(zhǎng)的基礎(chǔ),，電子商務(wù)一定是未來消費(fèi)發(fā)展最為迅速的一個(gè)銷售模式，而服裝電子商務(wù)的消費(fèi)者,，必將呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng),。

五、服裝行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)：

作為急需擴(kuò)寬渠道的商家,，網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)勢(shì)推廣性都讓他們欣喜不已,。縱使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候,，某電子商務(wù)平臺(tái)的交易人數(shù)還能夠達(dá)到325萬,，交易額為 20多億元額。網(wǎng)絡(luò)上直觀地服裝搭配展示和方便的海量貨品查找都吸引住了現(xiàn)代消費(fèi)者,。而依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營節(jié)省下的渠道成本這個(gè)優(yōu)勢(shì),，也讓越來越多的商家開始后 了網(wǎng)絡(luò)銷售之路，各種形式的網(wǎng)店如春筍般冒出,。

不過當(dāng)各種網(wǎng)店形式紛紛出現(xiàn)的時(shí)候,，網(wǎng)店自身也在經(jīng)歷嚴(yán)酷的考驗(yàn)。在諸多的選擇中,，形同網(wǎng)絡(luò)集市的淘寶網(wǎng),、打價(jià)格牌的網(wǎng)上折扣店,、消化庫存商品的網(wǎng)上批發(fā) 店似乎是目前大眾更為認(rèn)可和接受的服裝消費(fèi)方式,。然而這幾種電子商務(wù)形式之中能夠?qū)Ｗ⑵放茽I銷，并向消費(fèi)者提供品牌服裝商場(chǎng)功能的電子商務(wù)業(yè)務(wù)還是鳳毛麟 角,。當(dāng)然更不用說提供服裝商家在營銷過程中的各種功能轉(zhuǎn)換了,。

不進(jìn)步就要被淘汰，這是每個(gè)有頭腦的商家都明白的事情,。在諸多商家紛紛展開網(wǎng)店業(yè)務(wù)的同時(shí),，諸多先行者們也感受到了危機(jī),。選擇更好的，能在每個(gè)方面流程都 進(jìn)行融合,，提高自己的效率的電子商務(wù)形式成了他們的努力目標(biāo),。于是，許多知名的服飾品牌已經(jīng)開展了新的電子商務(wù)計(jì)劃,，并擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：美國貝克 曼,、英國倫敦品牌justyle以及歐洲知名的時(shí)尚男裝瑪薩瑪索等等。這些服飾品牌背后的電子商務(wù)軟件供應(yīng)商,，同時(shí)也是最大的服務(wù)商shopex通過自己 向我們展示了他所提供的電子商務(wù)服務(wù)的各種優(yōu)點(diǎn),。

如今傳統(tǒng)服飾企業(yè)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)是必然之勢(shì)，因?yàn)樗麄儞?dān)心自己落后,。所以才會(huì)選擇適合自己企業(yè)的專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商,，才能讓企業(yè)的將來在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中沒有盲點(diǎn)。

六,、宏觀環(huán)境下對(duì)服裝市場(chǎng)的影響

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)中國的服裝行業(yè),，總體感覺是不利因素居多。例如原輔料成本,、勞動(dòng)力成本,、制造成本甚至運(yùn)輸成本都在上漲，幾乎服裝產(chǎn)銷鏈條中每個(gè)環(huán)節(jié)的成本都在上漲,，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來巨大的影響,。可以說,，服裝行業(yè)正在進(jìn)行史無前例的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

勞動(dòng)力成本上升

隨著物價(jià)水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級(jí)產(chǎn)品的比例將提高,。居民生活水平下降,，給企業(yè)帶來了勞動(dòng)力成本上升的壓力。

服裝消費(fèi)需求減少

服裝不是生活必須的初級(jí)商品(如食品),，當(dāng)通貨膨脹時(shí),，對(duì)于中低收入的居民來說，消費(fèi)必然會(huì)更多的集中于初級(jí)食品,，而不是服裝,。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，很多企業(yè)面臨倒閉,、搬遷的困境,。很多企業(yè)開始大面積的裁員、減薪。消費(fèi)者收入的減少再加上對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的不樂觀預(yù)期,，消費(fèi)者無疑會(huì)減少對(duì)服裝消費(fèi)的支出,。

國家政策對(duì)中國服裝業(yè)的影響

新勞動(dòng)法的實(shí)施，迅速提高了服裝行業(yè)勞動(dòng)力成本 毫無疑問,，新的勞動(dòng)合同法的實(shí)施,，規(guī)范了企業(yè)在雇擁、工資,、保險(xiǎn),、補(bǔ)償?shù)雀鞣矫娴男袨椋蟪潭鹊乇Ｗo(hù)了勞動(dòng)者的利益,，但也帶來勞動(dòng)力成本的上升,。新勞動(dòng)法實(shí)施后，企業(yè)增加支出的工資,、福利和相關(guān)費(fèi)用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20–40%,，企業(yè)認(rèn)為不堪重負(fù)。

七,、宏觀環(huán)境下對(duì)服裝市場(chǎng)的影響

市場(chǎng)的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的,，包括供貨商、制造商,、市場(chǎng)中間商和消費(fèi)者,。這四個(gè)因素像一個(gè)環(huán)狀一樣相互作用，消費(fèi)者對(duì)商品的反饋對(duì)于企業(yè)是相當(dāng)重要的,。企業(yè)要想徹底開發(fā)中國服裝潛在的市場(chǎng);必須實(shí)現(xiàn)有效的運(yùn)作,，需要臺(tái)理分配自身內(nèi)部的資源。

營銷渠道

服裝零售商們?nèi)缃癫捎昧瞬煌臓I銷渠道,，包括百貨商店,、專賣店.購物中心等等。營銷模式也發(fā)生了三個(gè)步驟的演變第一步,、從 引廠進(jìn)店 到“承包經(jīng)營;第二步,、從”商企聯(lián)銷”到“直營專賣”;第三步、從 特許加盟“到“直銷連鎖 并且從注重外部營銷轉(zhuǎn)一內(nèi)部營銷進(jìn)而講求整體營銷,。

除了這些傳統(tǒng)的零售模式,，中國的網(wǎng)上零售盡管在1998年以前還未出現(xiàn)，但是正在成為一股新的力量,?？墒牵筛蓚€(gè)人電腦價(jià)格的下降,，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，在過去的幾年內(nèi)越來越多的人涉足網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示,，1997年末網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量為60多萬,，1999年中上升到400多萬，20xx年已有超過10000個(gè)網(wǎng)站和 結(jié)尾注冊(cè)的域名,，其中77%為商業(yè)域名,。

服裝要素分析報(bào)告篇八

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

調(diào)查的背景

b,。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會(huì),，越來越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c,。價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d,。就購買服裝的場(chǎng)所而言,，的女性和47。37%的男性選擇在專賣店購買,。

e,。調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝,。

并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)—》時(shí)髦消費(fèi)—》時(shí)尚消費(fèi)—》個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平。

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚,，追求流行,、個(gè)性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新市場(chǎng)越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化,、感性化，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來越重要,、越來越復(fù)雜,。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng),、多變的關(guān)系,。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程,，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用,。

當(dāng)前所倡導(dǎo)的 名牌戰(zhàn)略 是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能,。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果,，產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，而一旦適用,，由于較好的實(shí)際效果,，而獲得較好的評(píng)價(jià)，口碑逐漸形成,，進(jìn)而達(dá)到信任,、強(qiáng)化、情感共鳴的效果,，綜上所述,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的`因素之一,。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

改革開放以來,，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,， 衣,、食,、住、行 中排在第一位的就是 衣 ,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體,、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系,，從而快速提升經(jīng)營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為,。在資訊科技時(shí)代,，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā),，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地,。