計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時(shí)間安排。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

每月工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇一

即將過去的四月是充實(shí)忙碌而又快樂的一月,。在這月末之際,，回首過去,，展望未來!過去的四月里,，在公司的指引下,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我的工作學(xué)習(xí)得到了不少的進(jìn)步,。

前臺是展示公司的形象,、服務(wù)的起點(diǎn)。對于客戶來說,，前臺是他們接觸我們公司的第一步,，是對公司的第一印象,，是非常重要的,。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時(shí),，公司對客戶的服務(wù),，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半,。有了對其重要性的認(rèn)識,，所以我一定要認(rèn)真做好本職工作。

一,、努力提高服務(wù)質(zhì)量,。認(rèn)真接聽每一個(gè)電話，并且熟記每個(gè)部門的分機(jī)號,，嚴(yán)格接照公司的指引給予電話轉(zhuǎn)接同時(shí)做好保密工作,。客戶參觀時(shí)我將時(shí)刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度,，將熱情的接待,。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題,。做到笑臉相迎,、耐心細(xì)致、溫馨提示等,。在業(yè)余時(shí)間我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識,。不斷的為自己充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展,。

二,、注意前臺的衛(wèi)生和形象，按時(shí)提醒衛(wèi)生人員打掃,，清潔,。對自己責(zé)任范圍內(nèi)的茶水間將會保持室內(nèi)的潔清和飲水機(jī)的消毒工作,，每月最少消毒一次。按時(shí)更換打印機(jī)的硒鼓和維護(hù)前臺的辦公用品,。

三,、做好文具采購工作，學(xué)習(xí)一些采購技巧,。了解所采購文具的市場價(jià)格,，對現(xiàn)有的供應(yīng)商將和他們進(jìn)一步的溝通，希望將原采購的價(jià)格再降低點(diǎn),。并且多找些優(yōu)質(zhì)的文具供應(yīng)商,。從中挑選物美價(jià)廉，服務(wù)周到的供應(yīng)商,。為公司節(jié)約每一分錢,。保持有兩家以上的固定的供應(yīng)商。

四,、做好倉庫管理,。按時(shí)盤點(diǎn)倉庫，做好物品歸類,。嚴(yán)格接照公司制度,，做到每件物品進(jìn)出都有登記。及時(shí)查看物品的完好情況,，對缺少或損壞的物品及時(shí)上報(bào)相關(guān)部門,。

五、以大局為重,，不計(jì)較個(gè)人得失,。不管是工作時(shí)間還是休假時(shí)間，如果公司有臨時(shí)任務(wù)分配,，我將服從安排,，積極去配合，不找理由推脫,。作為京信的一員,，我將奉獻(xiàn)自己的一份力量為公司效命。平時(shí)積極參加公司組織的活動,，加強(qiáng)同事之間的感情和部門之間的溝通,。并且多了解公司的基本情況和經(jīng)營內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ),。

雖然前臺的工作有時(shí)是比較的瑣碎,，但大小事都是要認(rèn)真才能做好。所以我都會用心的去做每一件事。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給予我的機(jī)會,，在以后的日子里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力工作!

4月份過去了，在公司強(qiáng)大的發(fā)展勢頭下,，我們業(yè)務(wù)迎來一個(gè)又一個(gè)高峰期,，我們在為公司高興的同時(shí)，也告誡自己,，只有自己做得更好,，才能與公司發(fā)展步伐走齊，業(yè)務(wù)人員努力的在為公司做好業(yè)務(wù),，管理者為公司領(lǐng)航,，讓公司穩(wěn)步快速前進(jìn)，而我們,，作為后勤,，作為行政部的一員，更應(yīng)該做好自己的本職工作,，同時(shí)做得更好,，別的公司的前臺做得工作,，我們要做到更好,，同時(shí)我們也要想的別人想不到的，我們做到：人無我有,，人有我優(yōu)!在這所城市中,，擔(dān)保公司有很多，跟我們公司具有同等優(yōu)勢實(shí)力的公司也有幾家,，我們不會因?yàn)楣咀龅煤梦覀兙椭共?，公司在發(fā)展，我們也要提升自己的服務(wù)素質(zhì),，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。在競爭日益激烈的擔(dān)保行業(yè)里，擁有自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,，才會在激烈競爭中脫穎而出,，因此，我們在工作之余,，也會聚在一起討論,，如何拓展服務(wù)，讓我們的服務(wù)具有特色,，讓客戶成為忠實(shí)客戶,。

服務(wù)的魅力體現(xiàn)在細(xì)微處，雖然微小,，可是有時(shí)也會有更大的價(jià)值,。我們曾看到過這樣一篇文章：國外有家酒店,，前臺會詳細(xì)記錄客戶的信息，會在客戶生日時(shí)送上祝福,，記得客戶的小習(xí)慣并為此送上適合客戶的一些關(guān)心小貼士,，這些舉動都很微小，卻讓很多客戶在到這個(gè)國家的時(shí)候還是選擇到這家酒店入住,。所以不要小看平常很細(xì)微的舉動,，蝴蝶在熱帶扇動一下翅膀，遙遠(yuǎn)的國家也會引起颶風(fēng),，“蝴蝶效應(yīng)”在社會中普遍存在,。我們也應(yīng)該更加關(guān)注服務(wù)，讓我們細(xì)微的服務(wù),，去為維護(hù)客戶,，發(fā)展忠實(shí)客戶貢獻(xiàn)自己的力量。

一個(gè)組織的存在與發(fā)展,，取決于多種內(nèi)生與外生變量,。但是，在決策,、管理和創(chuàng)新三個(gè)最重要的環(huán)節(jié)貫徹團(tuán)隊(duì)精神,，落實(shí)團(tuán)隊(duì)工作機(jī)制，無論對于企業(yè)組織還是事業(yè)組織,，都是成功的必要條件,。形成公司的核心競爭力，使公司在競爭中取勝,，也需要提升公司的專用性人力資本,，通過挑戰(zhàn)性實(shí)際工作的“鍛煉”

和專業(yè)性技能的“培訓(xùn)”，發(fā)揮“皮格馬利翁效應(yīng)”,。通過前臺的工作,，讓客戶在對滿意的同時(shí)，也對服務(wù)滿意,。最終成為忠實(shí)客戶,，為帶來更多的客戶。有效激勵(lì),，強(qiáng)化職位員工工作動力,，可以更加充分的發(fā)揮員工的價(jià)值，通過日常工作考察和觀察,，前臺工作人員盡職盡責(zé),，做好了自身本職工作，時(shí)刻以形象代表者嚴(yán)格要求自己，讓客戶高興而來,，滿意而歸,，在應(yīng)急事情面前妥善處理，彰顯昌達(dá)成熟的服務(wù)能力和靈活有效的處理力,，為在客戶心中的印象值加分,。

每月工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇二

回顧這個(gè)月的工作，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作,，較好地履行了自己的職責(zé)。

現(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

一,、主要工作情況

1,、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念,，明確服務(wù)宗旨,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六大精神,，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動,，能針對辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基,，力量之源,，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會主義的根本保證,，通過深刻領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì),，用以指導(dǎo)自己的工作。

時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，公道正派,，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作,。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力,，努力開展實(shí)施工作計(jì)劃,，做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會聆聽專家的指導(dǎo),，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。

緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治、科技,、法律等最新知識,，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際,。

在實(shí)際工作中,，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來,，開闊視野,，拓寬思路，豐富自己,，努力適應(yīng)新形勢,、新任務(wù)對本職工作的要求。

3,、勤奮干事,，積極進(jìn)取。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，做到腿勤,、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷,，賬目清楚,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。

完成辦公日常用品購置,、來人接待,、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù),，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然,，爭取長足進(jìn)步。

幾年來,，堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效,，不斷自我激勵(lì),，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，自覺維護(hù)辦公室形象,，高效、圓滿,、妥善地做好本職工作,，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績,。

二,、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度,。

二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力,。

三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣,。

三、今后努力方向

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,，揚(yáng)長避短,，發(fā)奮工作。

一,、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。

目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。

下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對xx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。

所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

存在的缺點(diǎn)：

對于xx市場了解的.還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。

在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。

本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二,、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。

xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

三、市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。

有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。

在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點(diǎn),。

外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。

可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場,。

每月工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇三

經(jīng)過xx火車站公安段的兩年打造，付出了艱辛,，也增長了學(xué)識,、煉就了堅(jiān)毅的秉性，同時(shí)也為以后的人生種植了希望,；如今,，我已經(jīng)離開xx火車站公安段,，從一名客站民警走上了鐵路線路工作崗位、成為了鐵路xx派出所的一名線路民警,，作為一名線路民警,，我首要的任務(wù)就是努力改造思想，盡快完成角色的轉(zhuǎn)變,。真正從思想上把自己當(dāng)成“一名線路民警”,，從行動上嚴(yán)謹(jǐn)自律，從小事做起,，在工作中努力樹立為人民服務(wù)的思想,，真正做到“情為民所系、權(quán)為民所用,、利為民所謀”,。一個(gè)月的工作經(jīng)歷使我感受到：搞好角色轉(zhuǎn)換，正是我參加工作后的第一要務(wù),。

為了更好地開展今后的線路工作,，我更加注重了理論知識的學(xué)習(xí)。一個(gè)月來,，我在學(xué)習(xí)了鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和“樹立科學(xué)發(fā)展觀、努力構(gòu)建社會主義和諧社會”重要理論的基礎(chǔ)上,，積極參加黨的各項(xiàng)教育活動,，并積極撰寫學(xué)習(xí)心得體會，主動與老同志們交流,；在認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六屆五中全會《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》后,，我又在支部和老同志們的幫助下，對其再次的進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí),，豐富了自己的政治理論，提高了思想認(rèn)識,，不斷在學(xué)習(xí)中豐富自己,、充實(shí)自己、鞏固自己,、提高自己,。

為了使自己學(xué)習(xí)到的'理論知識迅速和實(shí)踐結(jié)合起來，不斷提高用馬克思主義的立場,、觀點(diǎn),、方法解決實(shí)際問題的能力，我很注意對自己所從事線路工作特點(diǎn)的研究和學(xué)習(xí)，以便找到理論和實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn),，從而為解決實(shí)際問題尋找一個(gè)切入點(diǎn),，以利于問題的實(shí)際解決。

一個(gè)月內(nèi),，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)工作安排,，我在鐵路xx派出所xx警務(wù)區(qū)工作,，針對與原來xx火車站公安段不同工作的不同特點(diǎn),，我學(xué)習(xí)的側(cè)重和采取的工作方法也有所不同：

（一）在xx警務(wù)區(qū)，我側(cè)重學(xué)習(xí)《線路民警崗位職責(zé)》,、《xx鐵路局治安隱患綜合治理及處罰辦法》,、《線路民警工作手冊》、鐵道部《鐵路消防管理辦法》,、《xx鐵路局消防管理處罰辦法》,、《鐵路運(yùn)輸安全保護(hù)條例》、《鐵路法》以及《治安管理處罰法》中有關(guān)鐵路線路的法規(guī)條例,，注重觀察,、實(shí)踐，邊干邊學(xué),，邊學(xué)邊干,；能理論聯(lián)系實(shí)際，自覺堅(jiān)守崗位,，盡心盡責(zé),，努力增強(qiáng)自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，不斷推進(jìn)自身綜合素質(zhì)的提高,。工作中,，能發(fā)揮自身所長，主動協(xié)助老民警做好鐵路沿線安全保衛(wèi)工作,，積極做好鐵路沿線外來務(wù)工人員的思想教育工作,。在崗一個(gè)月期間，無論是業(yè)務(wù)工作,，還是自身管理都沒有發(fā)生任何違規(guī),、違紀(jì)現(xiàn)象，為保證了以鐵路運(yùn)輸安全為中心的業(yè)務(wù)工作的順利進(jìn)行發(fā)揮了積極作用,。

（二）因?yàn)閤x警務(wù)區(qū)所針對的工作是鐵路線路安全保衛(wèi),，與我之前在鐵路xx火車站公安段的客站安全保衛(wèi)工作互不相連，所以我的工作方法也必定需要改變,，以適應(yīng)線路安全保衛(wèi)工作,。

1、自從我來到xx警務(wù)區(qū)后，堅(jiān)持開展多形式地宣傳教育,，在管轄區(qū)間內(nèi)創(chuàng)造濃烈的鐵路護(hù)路輿論氛圍,。為了更好地宣傳貫徹《鐵路法》、《鐵路運(yùn)輸安全保護(hù)條例》等法律法規(guī),，教育廣大群眾自覺知法,、守法、愛路,、護(hù)路,，調(diào)動各方面力量參與到護(hù)路聯(lián)防工作中來，我堅(jiān)持經(jīng)常宣傳與集中宣傳相結(jié)合,，廣泛宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合的原則,，采取多種有效形式，大力開展鐵路護(hù)路宣傳活動,。我還采取在鐵路沿線附近的村屯設(shè)立護(hù)路宣傳板,，在村委會設(shè)立法制宣傳欄，結(jié)合普法教育活動開展法制講座等方式,，對廣大沿線群眾開展宣傳教育,，切實(shí)解決部分群眾對鐵路護(hù)路法律意識不強(qiáng)的問題，加強(qiáng)了群眾社會公德教育,，培養(yǎng)了廣大群眾參與支持護(hù)路的社會責(zé)任感,。

2、在做好廣泛宣傳的同時(shí),，我還重點(diǎn)抓住重點(diǎn)對象,，開展包保性宣傳，針對不同人群,，經(jīng)常深入牲畜養(yǎng)殖戶,、"五殘"戶、廢品收購點(diǎn)及暫住戶,、有前科劣跡人員戶等重點(diǎn)戶中進(jìn)行包保性宣傳,，簽訂責(zé)任狀，明確專人看護(hù),，防止造成牲畜及癡呆聾啞傻人員上路,，發(fā)生不必要的傷亡；防止違法,、違規(guī)收購鐵路設(shè)施,、設(shè)備，減少偷盜,、破壞鐵路設(shè)備的可能性,；預(yù)防流動人口和有前科劣跡人員偷盜、破壞鐵路設(shè)施、設(shè)備,，保證行車安全,。

3、面對幼小孩童,，開展教育性宣傳,。在我到達(dá)xx警務(wù)區(qū)的當(dāng)天下午，我便前往xx火車站邊上的民工子弟小學(xué),，聯(lián)系校方,，要求他們增加思想品德教育課中愛路護(hù)路的內(nèi)容，并針對不同層面,，開展靈活多樣的教育宣傳,。對幼兒班的孩子采取課前、課后講解,，與看護(hù)人搞好對接等方式進(jìn)行宣傳教育；對1－5年級小學(xué)生采取每周利用放學(xué)前的集合時(shí)間,，親自講授愛路護(hù)路方面知識,，并不定期召開以愛路護(hù)路為內(nèi)容的主題班會、隊(duì)會和家長會,，采取以案說法,、排演護(hù)路小節(jié)目、組建義務(wù)宣傳隊(duì)等多種形式,，教育小學(xué)生和學(xué)生家長自覺愛路護(hù)路,。在寒假過年期間，深入村屯,、農(nóng)戶,，向廣大群眾宣傳愛路護(hù)路知識，開展科普宣傳和法制宣傳,。

（三）堅(jiān)持經(jīng)常性地打防結(jié)合,，在鐵路護(hù)路上確保安全暢通。在實(shí)際工作中,，我堅(jiān)持定時(shí)定點(diǎn)巡邏與隨機(jī)巡邏相結(jié)合,，確保打防控措施落到實(shí)處，確保了鐵路動脈的安全暢通,。

1,、加強(qiáng)治安巡控。目前,，我轄區(qū)共有護(hù)路聯(lián)防員1xxxx,，統(tǒng)一標(biāo)志，巡查看護(hù)。在廣泛巡邏的基礎(chǔ)上,，護(hù)路聯(lián)防小分隊(duì)還對易發(fā)案及群眾法制意識淡薄的重點(diǎn)村屯,、無人看守隧道等重點(diǎn)部位開展了重點(diǎn)巡邏，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)反饋,，快速處理，有力地震懾了違法犯罪分子,，有效地預(yù)防了鐵路運(yùn)輸安全事故和治安刑事案件的發(fā)生,。在加強(qiáng)鐵路沿線治安防控巡邏的基礎(chǔ)上，我還經(jīng)常征求轄區(qū)內(nèi)鐵路各部門的意見,，密切配合鐵路部門維護(hù)站區(qū)以及線路的治安安全,。

2、明確責(zé)任監(jiān)管,。每年初,，我們警組就會與鐵路沿線各村、中小學(xué)學(xué)校分別簽訂《戶籍式管理責(zé)任書》,，落實(shí)責(zé)任,，細(xì)化任務(wù)。鐵路沿線各村與牲畜養(yǎng)殖人員,、"五殘"人員的監(jiān)護(hù)人,、廢品收購站點(diǎn)也分別簽訂責(zé)任書，落實(shí)了包保責(zé)任制,，每年兌現(xiàn)一次,。

３、突出重點(diǎn)整治,。在認(rèn)真落實(shí)防范控制措施的基礎(chǔ)上,，我們警組每半年對鐵路沿線治安狀況進(jìn)行一次全面調(diào)查摸底，了解鐵路沿線的不安全隱患,、重點(diǎn)路段和易發(fā)治安案件的重點(diǎn)村屯,，掌握治安信息，并制定方案集中整治,。

因?yàn)閯偡峙涞骄€路工作,，對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，難免會遇到這樣那樣的困惑和不解,，每當(dāng)這時(shí),，我就會主動向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志或領(lǐng)導(dǎo)請教；對同志們提出的意見,、建議甚至批評,，我都會虛心接受,、認(rèn)真反思；自覺做到“有則改之,，無則加勉,！”；無論在任何崗位,，都能與同事們和睦相處,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭取營造一個(gè)和諧的人際關(guān)系,，從而能夠擁有一個(gè)和諧的工作氛圍,，工作起來也會更加舒心、更加起勁,；因?yàn)樽约哼€年輕,，爭取每天提前上班，主動打掃辦公室衛(wèi)生,，積極參加車站,、警務(wù)區(qū)的義務(wù)勞動和其他公益活動。

雖然,，自己在工作中付出了努力,，取得了一定的成績和收獲，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定,，想一想，心中甚感欣慰,；但是,，畢竟自己年紀(jì)輕，又是參加工作的第二年,，缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，也暴露出了許多缺點(diǎn)和不足，比如：考慮問題不夠全面,，有時(shí)候不注意講究工作方法,；在一些工作細(xì)節(jié)上不夠細(xì)心，做了一些本可以避免的失誤,；工作不夠沉穩(wěn),，易浮躁等等，這些都有待在以后的工作中加以克服,。對此,，我充滿信心，相信自己以后一定會做得更好,！總之,，我的這一個(gè)月可以用一句話來概括：在學(xué)習(xí)中成長,，在成長中學(xué)習(xí)。

2007年的第一個(gè)月已經(jīng)成為了歷史,，俗話說得好：過去的就讓它過去吧,，“往者不可諫，來者猶可追”,，新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),，我決心好好把握以后的時(shí)間,，再接再厲，更上一層樓,，努力開創(chuàng)嶄新的工作新局面,。

總結(jié)人：xx

2007年x月xx日

每月工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇四

在十月的不到一個(gè)月的時(shí)間里，對于我來說,，是從一個(gè)相同職業(yè)跨入不一樣行業(yè)學(xué)習(xí)的一個(gè)過程,。對于頁游，自我偶爾也玩過,，可是卻不是很熟悉,。經(jīng)過這不到一個(gè)月在很多同事的幫忙下，逐漸摸索學(xué)習(xí)之后,，試著把自我的優(yōu)勢和這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，很多地方比起最初的迷茫，直到此刻有了很多的改變,。在做客服服務(wù)的前期,，定是要把規(guī)章制度都擬定好的，除了學(xué)習(xí)游戲行業(yè)的一些相關(guān)的知識,，本月主要是制定一系列的制度,、規(guī)范、培訓(xùn)大綱,、培訓(xùn)細(xì)節(jié)資料,、客服工具系統(tǒng)確認(rèn)等。并不斷的在游戲行業(yè)中學(xué)習(xí),，把學(xué)到的東西與自我熟悉的資料融合在一齊,，變成有價(jià)值成果。

在這段工作期間,，也查看了我們以前的游戲的客服工作,。相對來說不是很完善，可能我們之前的公司沒有相對重視這個(gè)部門,，從這段工作時(shí)間來看,，雖然此刻僅有我一個(gè)人,，但有些時(shí)候當(dāng)我去咨詢的時(shí)候，部門的解答不是很詳細(xì),?？赡芤彩谴蠹叶己苊Φ木壒剩墒?，我還是期望,，當(dāng)在我們項(xiàng)目開啟的時(shí)候，客服這邊會相應(yīng)的得到各部門的支持,，畢竟客服這邊是一個(gè)游戲公司對外的窗口,，如果這個(gè)窗口給人的感覺不專業(yè)，效率慢,，那么公司所有員工的努力可能會功虧一簣的,。所以，我十分期望在員工培訓(xùn)的時(shí)候,，能得到相關(guān)部門的大力支持,。關(guān)于本月工作，在本周周報(bào)里面相對體現(xiàn)出一些資料,。具體細(xì)節(jié)還需要在工作過程中添加,。

十一月工作按照優(yōu)先級，分為以下幾大塊,。我自我認(rèn)為,，首先要解決的是整體客服培訓(xùn)的一周資料大綱、細(xì)化培訓(xùn)大綱的資料,、和游戲論壇那邊共同推進(jìn)工作并整理細(xì)化提案操作流程,、配合開發(fā)策劃部門進(jìn)行客服工具的完善工作。剩余瑣碎的表格與試卷考核等工作會抽時(shí)間完成,。

至于公司臨時(shí)安排的工作，看資料的多少,，來決定本月計(jì)劃內(nèi)工作是否能夠全部完成與完成的比例,。

在這段時(shí)間里，雖然有很多行業(yè)相關(guān)的東西不是十分清楚,，但還是很感激很多同事的幫忙,，加上自我的努力和對自我信心，相信在日后逐漸學(xué)習(xí)的日子里,，會更加完善之前做過的工作,，最終期望能幫忙運(yùn)營部門乃至整個(gè)公司的發(fā)展需要，到達(dá)共贏的目的,。

每月工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇五

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼 20xx年即將過去,，在工作的這段時(shí)間里我也學(xué)會了很多知識，讓我感覺到要做好每件事只要用心去學(xué)一定會成功! 作為一名倉管員 ,，我非常清楚自己的崗位職責(zé),，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行。 在20xx年來臨之際,，回顧20xx年的工作具體總結(jié)如下：

1. 負(fù)責(zé)倉庫各種產(chǎn)品容器及配件的入庫,、出庫、日常衛(wèi)生等工作,。

2. 做到 每月對倉庫材料 定期盤點(diǎn),，做到數(shù)據(jù)、材料相符 ,。

3. 嚴(yán)格做好材料的質(zhì)量及數(shù)量的驗(yàn)收工作,。按合同或訂單的要求，對已到材料 應(yīng)立即進(jìn)行外觀質(zhì)量,、數(shù)量檢驗(yàn),，并做好記錄。 發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào),，立即整改,。

4. 協(xié)助車間物料員做好容器的發(fā)放工作， 嚴(yán)格執(zhí)行物料發(fā)放管理規(guī)定,，敢于堅(jiān)持原則,，保證材料數(shù)據(jù) 的準(zhǔn)確性。 堅(jiān)持 做到 “先進(jìn)先出”原則 ,。

5 . 做好材料進(jìn)出倉,。正確記載 材料 進(jìn)、出,、存動態(tài) ,， 對倉庫 進(jìn)行不定期的檢查，完成好上級領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)及協(xié)調(diào) 供應(yīng)商 退貨工作,。

6. 在工作中能夠嚴(yán)格要求自己,，所以要做好倉庫的管理，貨物的入出庫作業(yè),，日常保管,，倉庫清理工作，把好庫存數(shù)量的管理,，防止不必要的損耗的發(fā)生,，有效的利用庫存區(qū)面積。

7. 倉庫作業(yè)量大,，容易積累灰塵,，所以每天要清理倉庫,，清潔地面，保持衛(wèi)生,。創(chuàng)造一個(gè)整潔的倉庫,，在良好衛(wèi)生的工作環(huán)境下工作。

8.加強(qiáng)做好倉庫管理工作,， 對倉庫產(chǎn)品做好防潮,、 注意防火工作。

每天的工作中都有很多問題發(fā)生,，發(fā)現(xiàn)問題并在第一時(shí)間去解決,， 加強(qiáng)學(xué)習(xí)倉儲保管 ， 物流相關(guān)知識,，這是我還有所欠缺的,。我想通過工作學(xué)習(xí)能有更大的進(jìn)步 。

總之一年來干了一些工作,，也取得一些成績,，但成績只能代表過去。工作中也存在著一些不足,，在新的一年里我一定會繼續(xù)努力,，把工作做到最好，請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正 ,。

每月工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇六

在過去的一個(gè)月中,，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗,，和經(jīng)過了自己的積極努力,，做了以下工作。

(一)本月設(shè)備管理維修工作本著集團(tuán)公司“降成本,，增效益”為原則,積極響應(yīng)分廠及設(shè)備科降成本號召根據(jù)設(shè)備科提供的一文隔熱水套基礎(chǔ)圖紙結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際情況測量繪制一文隔熱水套cad電子圖紙及相關(guān)零件圖提供給設(shè)備科大修廠制作節(jié)省備件外購資金,。利用檢修空閑時(shí)間對損壞下線的備件進(jìn)行分解修理,盡量降低備件費(fèi)用,本月備件費(fèi)用353000元,板框元，750m3葉輪一個(gè)153000元,。材料費(fèi)用99305元,，節(jié)約20695元.同時(shí)利用本月最后一個(gè)星期時(shí)間尋找個(gè)班組設(shè)備維修管理及設(shè)備日常點(diǎn)檢維護(hù)中的表面及潛在問題和不足，并提出解決整改意見,，為滿負(fù)荷生產(chǎn)做準(zhǔn)備。

(二)雖然自己在車間設(shè)備管理維修中不斷的努力,，但是設(shè)備事故仍不斷發(fā)生,，說明自身對本車間設(shè)備了解還不夠深刻，設(shè)備管理仍有很大漏洞,，急需修正設(shè)備管理維修的正確方向,。同時(shí)向車間申請有選擇的去轉(zhuǎn)爐泵房班組重新學(xué)習(xí)兩個(gè)星期,。通過兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)與班長工人一起處理設(shè)備故障，安裝設(shè)備,，維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備,。不僅記錄凈水，濁水,，氧槍水泵及管道的型號尺寸還了解各供水泵的工藝參數(shù),。利用凈水上塔泵更換55kw電機(jī)機(jī)會測繪電機(jī)及泵端聯(lián)軸器尺寸存檔為以后工作提供數(shù)據(jù)資料。學(xué)習(xí)到轉(zhuǎn)爐泵房班組在設(shè)備管理及日常設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)上的長處,。上網(wǎng)查找水泵維修相關(guān)資料并與班長商討水泵檢修項(xiàng)目,，確認(rèn)水泵安裝尺寸聯(lián)軸器兩端間隙一般為4-8mm，水泵與電機(jī)的不同軸度,，徑向位移不應(yīng)超過0.2mm,，滾動軸承徑向磨損量一盤不應(yīng)超過0.3mm。確認(rèn)裝車,，打框75c-l渣漿泵,，立式泵加油維護(hù)時(shí)間。本月板框壓濾機(jī)共出現(xiàn)故障三次,，一次7月7日為北自動板框無回框動作查找限位開關(guān),，液壓閥線圈，繼電器判斷為繼電器觸電燒蝕氧化,，該繼電器觸點(diǎn)每天正常工作1944次,，原因?yàn)橛|電使用時(shí)間長觸電老化，更換故障繼電器故障排除,。其它兩次為南老板框機(jī)液壓故障,。通過與工人師傅一起處理故障發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)爐泵房班組在板框壓濾機(jī)液壓系統(tǒng)維修方面的不足之處。并到青島圖書館借閱回相關(guān)液壓基礎(chǔ)書籍,，與班長鉗工組長一起學(xué)習(xí)研究,，向班組長講解液壓系統(tǒng)液壓泵，控制閥原理,。將在連鑄車間學(xué)習(xí)工作期間學(xué)到的維修液壓控制閥的方法經(jīng)驗(yàn)傳授講解給轉(zhuǎn)爐泵房班組長,，把板框壓濾機(jī)換下的故障控制閥拆解清理維修。通過給兄弟車間安裝空氣壓縮機(jī)了解空氣壓縮機(jī)安裝使用需要注意的事項(xiàng),。

(三)更換葉輪

本月計(jì)劃更換葉輪兩個(gè)分別為一次除塵2#,4#風(fēng)機(jī),。本月中旬4#風(fēng)機(jī)軸瓦稀油站出現(xiàn)46#機(jī)械油粘度降低，出現(xiàn)油質(zhì)輕微乳化并伴有雜質(zhì)現(xiàn)象,。4#氣包聲音異常故障,。27日對4#風(fēng)機(jī)計(jì)劃更換葉輪清理管道，換稀油站46#機(jī)械油及汽包換管工作。27日下午17：40更換葉輪過后試車發(fā)現(xiàn)葉輪前推力瓦溫度異常最高89℃,，停車查找原因首先查找冷卻水路發(fā)現(xiàn)冷卻水路通暢沒出現(xiàn)故障,。其次判斷推力瓦塊裝配過緊導(dǎo)致推力瓦溫度異常，拆卸風(fēng)機(jī)葉輪前瓦座更換推力瓦開機(jī)試車故障未排除,。查找軸瓦潤滑油路,，拆卸前瓦座進(jìn)油管發(fā)現(xiàn)節(jié)流孔堵塞。清透節(jié)流孔,，裝機(jī)故障排除,。通過此故障反映自己對葉輪軸瓦潤滑系統(tǒng)結(jié)構(gòu)不了解，更換葉輪換油后沒有先試油路是否通暢,，出現(xiàn)故障后判斷故障思路方向錯(cuò)誤,，導(dǎo)致處理故障時(shí)間長。8月3日計(jì)劃清理2#除塵系統(tǒng)同時(shí)換葉輪,。安裝葉輪時(shí)吸取4#風(fēng)機(jī)潤滑系統(tǒng)故障的教訓(xùn),，在裝葉輪時(shí)測試潤滑系統(tǒng)。開機(jī)后新?lián)Q葉輪振動正常潤滑系統(tǒng)正常,。

(四)找毛病,，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。

熟話說設(shè)備3分用,，7分養(yǎng),。設(shè)備使用不當(dāng)養(yǎng)護(hù)不及時(shí)就會出現(xiàn)使用壽命降低，故障率上升,。維修頻率多影響生產(chǎn),。本月最后一個(gè)星期，利用車間早會前時(shí)間重點(diǎn)查汽化,，風(fēng)機(jī)班設(shè)備使用情況,。發(fā)現(xiàn)風(fēng)機(jī)班水封逆止閥操作沒有按操作規(guī)程，水封逆止閥中夜班時(shí)間沒有排污,。水封閥內(nèi)於泥多容易造成水封閥損壞,，回收時(shí)阻力大。3#水封閥油水分離器沒油位,，2#偶合器沒油位,，汽化二文喉口液壓站油位低的情況。規(guī)定二文喉口液壓站,，偶合器,，二次除塵軸瓦油位，并用油漆在設(shè)備上劃定最低油位線,。督促各班組設(shè)備點(diǎn)檢維護(hù),。

(五)下月工作方向,。

下月重點(diǎn)發(fā)現(xiàn)整改自身在設(shè)備管理維修中的問題，查找汽化風(fēng)機(jī)系統(tǒng)問題,，將已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的問題反饋車間及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，多請教車間及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。準(zhǔn)備鋪設(shè)風(fēng)機(jī)外墻氮?dú)夤艿?，將風(fēng)機(jī)正壓管道排污口接通氮?dú)夥创导八獬丶拥獨(dú)夥懦氐子偃霓k法，提高正壓排水效果,，防止正壓排水不暢,，催促汽化急缺儀表備件。

在以后的工作中要彌補(bǔ)不足,，吸取教訓(xùn),。發(fā)奮工作把工作做的更好。

每月工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇七

七月份即將過去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年八月一號來到xxxx男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到xxxx男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的'應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對xxxx男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。

每月工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇八

我是初次接觸物業(yè)管理工作,，對綜合管理員的職職責(zé)務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn),。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀察,、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情景,。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，從不會到會,，從不熟悉到熟悉,，我逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。

某院的工作是xx月份開始交與我負(fù)責(zé)的,，對我來講，這是一項(xiàng)初次打交道的工作,，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)前保潔員缺少，又面臨醫(yī)院評級工作,、章主任施加壓力的情景下,。我主要做了以下2個(gè)方面的工作：一是化壓力為動力，督導(dǎo)員工搞好醫(yī)院的保潔后勤工作,。二是下底層工作，帶動員工的進(jìn)取性,。

老婦保員工調(diào)到新婦保后,，工作面積增大，要求增高,。員工情緒波動,，開展工作進(jìn)取性不高，為此和員工多方面溝通,，穩(wěn)定員工情緒,，沒有影響到工作質(zhì)量。根據(jù)各崗位工作需求情景,，重點(diǎn)加強(qiáng)了人員的合理配置和工作負(fù)荷量之考核,，在不增加人員的情景下，基本滿足了保潔的運(yùn)行要求,。

現(xiàn)有人員某人,，本月度共有xx人離職和調(diào)職;

其中xx人調(diào)職到老婦保，xx人辭退,。

對新入職保潔人員進(jìn)行了清潔理論培訓(xùn)并針對不一樣崗位進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn),，使保潔員掌握保潔工作知識，到達(dá)寫醫(yī)院保潔工作的要求,。在對保潔員進(jìn)行《醫(yī)院保潔標(biāo)準(zhǔn)》培訓(xùn)的前提下,，結(jié)合工作中的實(shí)際情景著重了以下培訓(xùn)：清潔劑的分類和使用，清潔程序,，清潔不銹鋼飾物,，家具的清潔，清潔煙灰盅,，清潔壁紙,，電梯的清潔保養(yǎng)，污跡的處理,。

加強(qiáng)了員工考核制度的培訓(xùn),，建立了員工工作的職責(zé)心,，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)完成，但在遵守工作紀(jì)律,，行為舉止等細(xì)節(jié)方面還需監(jiān)督管理,，下一步將加強(qiáng)這方面培訓(xùn)并使之成為習(xí)慣。

經(jīng)過不斷的培訓(xùn)與磨合,，保潔員工已適應(yīng)現(xiàn)有管理摸式和工作程序,，人員基本穩(wěn)定。

1.完成了保潔人員編制及工作模式的及時(shí)修訂,。

2.完成對醫(yī)院所負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生日常維護(hù)工作,。

3.完成對婦保與海關(guān)的開荒工作。

4.完成海關(guān)石材晶硬處理,，地毯保養(yǎng)工作,。

5.完成醫(yī)院垃圾的清運(yùn)工作。

6.完成醫(yī)院外圍玻璃的2次清洗,。

7.完成海關(guān)外圍地面沖刷工作,。

8.對海關(guān)底下停車場兩次的清洗工作。(不負(fù)責(zé)日常保潔工作)

9.完成單位臨時(shí)安作排的清潔工作,。

1.僅有擺正自我的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位

2.僅有主動融入團(tuán)體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中堅(jiān)持好的工作狀態(tài)

3.僅有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真管理,，才能履行好區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

4.僅有樹立服務(wù)意識,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

由于工作實(shí)踐比較少,，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，20某月的工作存在以下不足：

1.對物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)的協(xié)議資料了解不夠,，異常是對以往的一些收費(fèi)情景了解還不夠及時(shí),。

2.醫(yī)院垃圾袋用量較大，宏觀上控制容易,，微觀上控制困難,。

3.保潔工作人員情緒容易波動，自身在所管區(qū)域與員工溝通上還要下更大的功夫,。

每月個(gè)人工作總結(jié)

倉庫主管每月工作總結(jié)

每月工作總結(jié)報(bào)告

小班每月評語

生活部每月份工作總結(jié)報(bào)告

每月財(cái)務(wù)分析報(bào)告

每月財(cái)務(wù)分析報(bào)告

鞋店店長每月總結(jié)報(bào)告

村每月綜治會議記錄

每月工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇九

8月份已經(jīng)結(jié)束,，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題,，作簡單的.總結(jié)：

我店8月份人員配備不斷增加,，至此刻已有經(jīng)紀(jì)人三名,，文員一名。門頭,、電話安裝都已到位,，工作順利展開。8月份的銷售業(yè)績：實(shí)收傭金950元,，成交租賃客戶三家,，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶,，合計(jì)訂金額是15000元傭金,。其中一套買賣房屋是同__合作，訂金交付到__處,，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi),，下月十號左右過戶。目前,，我店和有效房源(二手房西航花園)22個(gè)，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位,。

從上頭的銷售業(yè)績上看,，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功,?？墒情L風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海,。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值,，活力成就未來，我相信經(jīng)過這些日子的學(xué)習(xí),、實(shí)踐,，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就必須會有收獲,。

9月工作計(jì)劃：

1,、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一個(gè)具有凝聚力,、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，所以在九月我將抓好培訓(xùn),，著眼根本,，突出骨干、整體提高,。

2,、客戶資源全面跟蹤和開發(fā),。對于老客戶要堅(jiān)持聯(lián)系，潛在客戶要重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力,，在擁有老客戶的同時(shí)，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶,。

3,、8月我們的目標(biāo)是最基本做到__x元。把任務(wù)分解到每周,、每日,，分解到各個(gè)銷售人員身上，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上,。

每月工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇十

隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題,，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程,。回顧整個(gè)十一月,，我學(xué)會了很多：在遇見困難時(shí),，我學(xué)會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時(shí)候,，我學(xué)會了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭,；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié),；在公司形象受到破壞的時(shí)候,，我學(xué)會了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時(shí)候,，我學(xué)會了如何去溝通與交流,。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念,；在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人,。

現(xiàn)將xx月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1、做好基本資料的整理,，及時(shí)向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息；

3,、是貨款回籠,，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳,，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng),，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排,；4、維護(hù)老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是否有需要,。

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯(cuò)誤,；對時(shí)間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2,、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威（盛豐）h0710136單撞釘,，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利,、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷,、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失,，經(jīng)過協(xié)調(diào),，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒,；邦威（圣隆）h0710052單的工字扣,，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一,。這使你我的和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧δ阄业牡漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對你我的的態(tài)度表示懷疑。他們覺得你我的沒有一點(diǎn)誠意,。后來你我的工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對你我的的信任度和滿意度都大幅度降低。

在以后的工作中,，我會更好努力,，做好銷售工作計(jì)劃，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好,。

每月工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇十一

時(shí)間如白駒過隙,，轉(zhuǎn)瞬即逝!轉(zhuǎn)瞬間，我在恩施市煙葉分公司城郊煙草站已經(jīng)工作一個(gè)多月了,，回憶起在這里工作的每一天,，真是讓我受益匪淺。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、關(guān)心,、鼓勵(lì)和站機(jī)關(guān)同事的幫助、支持,、配合下,，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對工作精益求精,，基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)工作內(nèi)容,。下面我將自己在這段時(shí)間的工作內(nèi)容、工作中存在的問題及收獲,、感想等做一個(gè)簡要的總結(jié),。

6月28日上午八點(diǎn)半在市公司報(bào)到后，熱情細(xì)心的向經(jīng)理便把我們送到恩施市城郊煙草工作站,。跟鄭站長碰面并進(jìn)行簡單自我介紹后,，我們便投入了緊張的國會籌備工作中。在這期間我參與了142體系建設(shè)、gap標(biāo)準(zhǔn)操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作;參與了現(xiàn)代辦負(fù)責(zé)的合作社建設(shè)資料整理歸檔工作;參與了煙草站大掃除工作;參與了7月10日現(xiàn)場會的接待工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下,，20xx年全國煙葉收購暨現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場會取得了圓滿的成功。

7月12日,，站長為了更好的鍛煉我們,，讓我們更快成長、成熟起來,，決定把我們分到各收購組去工作鍛煉,。臨行前，市公司陳經(jīng)理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞,、愛崗敬業(yè),、虛心請教?！蓖瑫r(shí)還鼓勵(lì)我們說：“這個(gè)世界是我們的也是你們的,，但終究是你們的。同樣煙草公司是我們的也是你們的,，但終究是你們的,。”帶著陳經(jīng)理的這翻真誠的話我來到了三岔收購組工作,。

在三岔收購組工作期間,，我根據(jù)技術(shù)員提供的抗洪搶險(xiǎn)資料填寫了煙農(nóng)受災(zāi)統(tǒng)計(jì)表并撰寫了新聞稿;跟隨技術(shù)員在下槽壩、燕子壩,、陽天坪下煙田跟煙農(nóng)一起給煙葉打頂抑芽;幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術(shù)員整理20xx年煙葉生產(chǎn)物資投入分配表;協(xié)助技術(shù)員在村委會給煙農(nóng)付工錢;跟隨譚站長及技術(shù)員去水洞村,、茴壩村、汾水村,、鴉沐羽村詢問,、指導(dǎo)、檢查密集烤房建設(shè)及煙農(nóng)的烤煙情況;向技術(shù)員及煙農(nóng)虛心請教后,，幫忙采收晾曬煙葉。

通過上網(wǎng)查閱gap的相關(guān)內(nèi)容和向站機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同事的虛心請教,，我初步了解了煙草gap的概念;煙草gap的目的及意義;煙草gap的適用范圍;煙草gap管理規(guī)范及實(shí)施要點(diǎn);煙草gap試點(diǎn)工作建議等內(nèi)容,。

7月27日州公司請來了專家對我們進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化操作檔案如何建立的培訓(xùn)，然后去崔壩三天幫忙整理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的相關(guān)資料,，回到城郊煙草站后至今,，便在學(xué)習(xí)、整理煙草企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)志化的相關(guān)資料,。

在三岔工作期間我堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間讀書學(xué)習(xí),，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”，不斷充實(shí)自己。通過學(xué)習(xí)《大山有路》,，讓我對恩施煙草系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)有了較全面的了解,，再結(jié)合跟技術(shù)員下鄉(xiāng)的經(jīng)歷，讓我深刻體會到了“國家利益至上,，消費(fèi)者利益至上,，煙農(nóng)利益至上”的真正內(nèi)涵;通過瀏覽《公文寫作玉處理》，讓我掌握了公文寫作與處理的基本常識和要求;通過閱讀《活在當(dāng)下》,，讓我接受了一次心里的洗禮,，讓我明白要珍惜當(dāng)下的時(shí)光，認(rèn)真充實(shí)過好當(dāng)下的每一天;通過實(shí)踐word,、excel,、powerpoint等辦公軟件的操作，讓我對辦公自動化有了初步了解,。

此外,，在工作學(xué)習(xí)生活過程中，本著“習(xí)慣決定性格,，性格決定命運(yùn)”的信念，我時(shí)刻提醒自己要先學(xué)會做人,，再學(xué)做事,。在工作期間，我本著謙虛謹(jǐn)慎,、積極樂觀,、平易近人的態(tài)度迅速融入了集體生活中。一是尊敬領(lǐng)導(dǎo)和同事,，積極主動幫領(lǐng)導(dǎo)和同事做一些力所能及的工作,，搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象;二是始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,，主動向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教，學(xué)習(xí)他們一絲不茍,、任勞任怨的工作作風(fēng)和處事方法;三是積極主動的打掃單位的公共衛(wèi)生,，讓同事在干凈,、整齊的環(huán)境中工作;四是主動熱情的與周圍農(nóng)戶交流,，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。

我并非學(xué)的煙草專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè)，因此在真正接觸煙葉生產(chǎn)時(shí)，還是有些陌生，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認(rèn)識上,，在實(shí)際操作過程中便束手無策了。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作,。

在工作期間,，總是以自己剛剛?cè)肼殻芏鄸|西還不熟悉不了解為由來逃避部分有難度的工作,。同時(shí)在做有些工作時(shí)，還存在依賴思想,，總是要等到領(lǐng)導(dǎo)或同事安排后才知道去做,，沒有真正樹立起主人翁意識。

在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時(shí),，僅僅做到了耳朵聽著,，心里想著，沒有意識在工作日志上記錄下來,，所以有些事情雖然當(dāng)時(shí)能夠記住需要去做,，但過一段時(shí)間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時(shí)刻提醒自己“好記性不如爛筆頭,，養(yǎng)成時(shí)刻記錄的習(xí)慣,。”

雖說在這短暫的一個(gè)月工作中,，我還存在諸多問題和不足,，但這段經(jīng)歷讓我收獲到的東西是更多更珍貴的。這段工作經(jīng)歷不僅讓我盡快褪掉了學(xué)生時(shí)代的散漫天真,，融入到全新的工作環(huán)境中,，也讓我把自己的個(gè)人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來;不僅磨礪了我的意志，也鍛煉了我的能力;不僅提高了我的思修養(yǎng),，也強(qiáng)化了我的專業(yè)素養(yǎng),。同時(shí)，這段工作經(jīng)歷也教會了我要一是要做一個(gè)勤學(xué)好問的人,，只有這樣才能保證把自己的本職工作做到熟練和精通;二是在工作中要積極主動,，多幫單位同事做一些力所能及的事情,，因?yàn)橹挥懈冻霾艜惺斋@;三是要學(xué)會做人,，有人說過“學(xué)歷是銅牌,，能力是銀牌,，人脈是金牌，思維是王牌?！边@其實(shí)就是要求我們在工作中要放下架子,，學(xué)會尊重人，搞好人際關(guān)系,，在學(xué)會妥協(xié)的同時(shí),，也要堅(jiān)持自己最基本的原則來塑造自己的形象;四是要認(rèn)識到“學(xué)無止境”的真正內(nèi)涵，做到潛心學(xué)習(xí),、多多積累,，厚積薄發(fā)。

總之,，在這一個(gè)多月的工作時(shí)間里,，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的進(jìn)步和收獲將鼓勵(lì)我更有激情的去工作,，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進(jìn)步和提高打下良好基礎(chǔ),。

便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時(shí)刻提醒自己“好記性不如爛筆頭,，養(yǎng)成時(shí)刻記錄的習(xí)慣,。”

每月工作總結(jié)及下月計(jì)劃篇十二

我公司重點(diǎn)用戶主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠,、洗煤廠,，由于市場低迷，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài),，而焦化廠則處于限產(chǎn),、保爐、庫存大,、資金回籠慢,、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對種種被動局面,，我部克服重重阻力,，迎難而上，今年1-6月份共計(jì)銷售煤炭xx噸,，其中沫煤xx噸,，塊煤xx噸，產(chǎn)銷平衡不虧噸,，圓滿完成了今年這個(gè)月的銷售任務(wù)指標(biāo),。

面對瞬息萬變的煤炭市場，充分掌握用戶和周邊競爭對手的生產(chǎn),、銷售,、庫存,、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況，更顯得尤為重要,，我部采取“走出去”的調(diào)研方式,，做到了知己知彼，準(zhǔn)確掌握了我公司煤炭價(jià)格的市場定位,，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差,，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益最大化。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈,，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,，那種“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已經(jīng)過去，如果質(zhì)量都無法保證,，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無法保證,。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多,。

銷售部結(jié)合煤質(zhì)科,，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉;另一方面,，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸,，緊密配合、分批篩揀,、分步實(shí)施,，保證了原煤質(zhì)量，本著對用戶負(fù)責(zé)任的原則,，堅(jiān)持“以誠立業(yè),，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜,，不使假,，不急功，不近利,，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場和用戶的認(rèn)可,。

面對當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種優(yōu)勢,，下一部計(jì)劃為

1,、密切關(guān)注國內(nèi)各省市的煤炭價(jià)格變化，掌握大背景下的煤炭市場走向,，為我公司的煤炭價(jià)格在市場中準(zhǔn)確定位,，實(shí)現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù)。

2,、積極收集客戶信息,，包括采購數(shù)量變化,、采購渠道變化、煤炭庫存變化,、煤炭消耗情況等等。

3,、堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”,，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理，重視煤質(zhì)的變化,，對于客戶提出的煤質(zhì)要求要及時(shí)反饋解決,，進(jìn)行必要的二次加工，以優(yōu)質(zhì)的煤炭,，增強(qiáng)我公司市場競爭力,。

4、“走出去”開展市場調(diào)研,，了解主要競爭對手及周邊煤炭市場動態(tài)等,，掌握他們的生產(chǎn)、銷售,、庫存,、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況。

5,、增強(qiáng)危機(jī)意識,，著眼長遠(yuǎn)，積極鞏固老用戶,，開辟拓展新用戶或者潛在用戶,，做到未雨綢繆。

6,、轉(zhuǎn)變以往的工作方式,、方法和作風(fēng)，加強(qiáng)對銷售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，打造一支素質(zhì)過硬,、作風(fēng)頑強(qiáng)、敢打敢拼的銷售隊(duì)伍,。

7,、提升服務(wù)質(zhì)量。堅(jiān)持“市場導(dǎo)向 客戶至上”的營銷理念,，認(rèn)真對待和改進(jìn)用戶提出的意見和建議,，倡導(dǎo)微笑服務(wù)。嚴(yán)格按照規(guī)定安排裝車,、計(jì)量,、開票,，保證銷售秩序、保證公平計(jì)量;銷售現(xiàn)場管理人員及時(shí)排查銷售環(huán)節(jié)的不足,，積極改進(jìn),。

下個(gè)月銷售工作任務(wù)將十分艱巨，我們要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，凝心聚力,，真抓實(shí)干，變壓力為動力,，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，為圓滿完成全年銷售工作任務(wù)而努力!