在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

活動(dòng)推廣話術(shù) 活動(dòng)推廣效果分析答案篇一

高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟,，以xxx理論、“三個(gè)代表”重要思想,、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹國(guó)家語言文字法律法規(guī)和方針政策,，大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字,，提高國(guó)民語言文字應(yīng)用能力，構(gòu)建和諧社會(huì)語言生活,。

全面落實(shí)黨的十八大報(bào)告提出的“推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字”的戰(zhàn)略任務(wù),，積極響應(yīng)、認(rèn)真貫徹實(shí)施xxxxxx提出的構(gòu)筑中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的宏偉目標(biāo),，構(gòu)筑語言文字中國(guó)夢(mèng),。

組織全省“中國(guó)夢(mèng)·愛國(guó)情·成才志”活動(dòng)優(yōu)秀節(jié)目匯報(bào)演出活動(dòng)。邀請(qǐng)省上領(lǐng)導(dǎo)及省語委成員單位領(lǐng)導(dǎo),、各市語委,、教育局領(lǐng)導(dǎo)等觀看演出，安排部分大中小學(xué)校學(xué)生觀摩學(xué)習(xí),，以擴(kuò)大“中國(guó)夢(mèng)”主題教育活動(dòng)的社會(huì)影響(具體匯報(bào)演出方案另行通知),。

(一)突出主題。本屆推普周要圍繞宣傳主題,，繼續(xù)大力宣傳國(guó)家語言文字法律法規(guī),、方針政策以及語言文字規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合落實(shí)《國(guó)家中長(zhǎng)期語言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2012—2020年)》,，積極做好“中國(guó)夢(mèng)·愛國(guó)情·成才志”教育宣傳工作,，共同構(gòu)筑語言文字“中國(guó)夢(mèng)”。

(二)行業(yè)聯(lián)動(dòng),。各語委成員單位都要結(jié)合黨的十八大精神的學(xué)習(xí)宣傳和中國(guó)夢(mèng)宣傳教育主題,，宣傳貫徹落實(shí)《語言文字規(guī)劃綱要》，將提高語言文字規(guī)范意識(shí)和應(yīng)用能力同外塑形象,、內(nèi)強(qiáng)行業(yè)文化精神結(jié)合起來,，充分利用推普周宣傳平臺(tái)，不斷增強(qiáng)語言文字的社會(huì)影響力,。

(三)城鄉(xiāng)并重,。在繼續(xù)推進(jìn)二類城市語言文字工作評(píng)估的基礎(chǔ)上，全面開展三類城市語言文字評(píng)估檢查工作,，二類城市提高普通話普及水平與社會(huì)用字規(guī)范化工作,，普及國(guó)家通用語言文字工作重心向農(nóng)村轉(zhuǎn)移，區(qū)域推進(jìn)，整體提升工作水平,。要結(jié)合文明城市,、綠色環(huán)保城市、衛(wèi)生城市等創(chuàng)建工作,，積極發(fā)揮語言文字在凈化環(huán)境,、陶冶情操方面的影響，城鄉(xiāng)并重,，整體推進(jìn),，和諧發(fā)展,。

(五)各市語委要根據(jù)本通知要求,，盡快制定當(dāng)?shù)乇緦猛破罩芑顒?dòng)方案,。推普周結(jié)束后，務(wù)于10月10日前將本市第16屆推普周活動(dòng)總結(jié)報(bào)送省教育廳,、省語委辦。

活動(dòng)推廣話術(shù) 活動(dòng)推廣效果分析答案篇二

溫州特產(chǎn)美食坊

項(xiàng)目策劃、執(zhí)行：王玲玲前言

（一）產(chǎn)品類別優(yōu)勢(shì)

（二）資源優(yōu)勢(shì)

1、我司開有實(shí)體店,，有自己穩(wěn)定的貨源（尤其特產(chǎn)類食品都是直接從廠家拿的一手貨,，有較高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)）,，發(fā)貨可以完全自己掌控,。

2、公司產(chǎn)品資料齊全,，各廠家都有提供產(chǎn)品相關(guān)資料,，如檢測(cè)報(bào)告書等等，對(duì)產(chǎn)品描述增加更強(qiáng)的說服力,。

第二章店鋪運(yùn)營(yíng)

（一）店鋪業(yè)務(wù)

溫州特產(chǎn)食品專賣,，發(fā)展成漢臣溫州特產(chǎn)專賣。

（二）店鋪初期目標(biāo)客戶

1.終端客戶：上億的淘寶終端消費(fèi)者

2.企業(yè)團(tuán)購,，和有意向代理的店鋪,。

（三）經(jīng)營(yíng)障礙

第三章店鋪裝修與數(shù)據(jù)管理

（二）店鋪分類欄設(shè)置，目前我司淘寶店鋪的分類欄設(shè)置已經(jīng)是的了,，屬于導(dǎo)航欄式的分類欄,，分類有條理，明朗又有針對(duì)性,。

（三）店鋪圖片和數(shù)據(jù)要真實(shí),，且更新要及時(shí)，對(duì)于已經(jīng)不再銷售的商品要及時(shí)下架,，以免造成不必要的消費(fèi)糾紛,。如遇店鋪搞活動(dòng)，要提前做好要上傳的宣傳圖片和制定活動(dòng)規(guī)則,。

四,、發(fā)貨

（一）和倉庫做好工作銜接

至于發(fā)貨問題，這就和倉管部緊密相連了,。首先倉管部要及時(shí)更新倉庫數(shù)據(jù),，做好補(bǔ)貨進(jìn)貨工作,，并能和淘寶人員做好工作銜接，以確保淘寶銷售人員準(zhǔn)確掌握庫存數(shù)據(jù),，便于和顧客確認(rèn)有貨無貨和發(fā)貨時(shí)間,。另外，發(fā)貨前,，請(qǐng)發(fā)貨人員一定要檢查所發(fā)物品的生產(chǎn)日期,、外包裝有無破損等，確保所發(fā)貨物質(zhì)量,，維護(hù)店鋪信譽(yù),。

（二）有序安排發(fā)貨時(shí)間，選擇給力快遞

每天下午5點(diǎn)截單并確認(rèn)好訂單,，第二天上午11點(diǎn)前配貨,，這樣把工作有序的安排起來，才不至于工作吃力,。另外要選擇一家給力的快遞公司,，快遞價(jià)格要便宜，且取件發(fā)貨要準(zhǔn)時(shí),，并能讓我們隨時(shí)跟蹤物流信息,。

五、人力規(guī)劃

六,、具體推廣計(jì)劃（主要針對(duì)一些免費(fèi)推廣和低成本推廣）

引進(jìn)自然流量

所謂自然流量就是運(yùn)用一定的技巧為店鋪免費(fèi)引進(jìn)流量,。

1、要珍惜你的櫥窗推薦位

在搜索結(jié)果中,，賣家櫥窗寶貝是會(huì)被優(yōu)先排序的,。下架時(shí)間：這一直是排序中比較重要的因素,，用來保證每個(gè)商品都有機(jī)會(huì)展現(xiàn),。因此你的商品上架時(shí)間也很重要，如何讓你的商品在一天不同時(shí)間段都有展現(xiàn),，這個(gè)有很多技巧,。在寶貝展現(xiàn)的時(shí)候，賣家能在線服務(wù),，否則買家想買也聯(lián)系不到賣家,。淘寶的交易高峰時(shí)間，或者是說購買人群最多的時(shí)段在一天之內(nèi)有三個(gè)：早上10:00-12:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-10:00.正常情況下,，周一到周五的人群比周末要多,。所以如何安排你的寶貝下架時(shí)間，也成了一個(gè)有用的工具,。

2,、消保：消費(fèi)者保護(hù)的簡(jiǎn)稱,，在淘寶上有很多消保的認(rèn)證。

現(xiàn)在默認(rèn)排序,，大部分類目對(duì)是否參加消保,，是很依賴的。如果沒有參加消保,，這些商品肯定會(huì)排在參加消保商品的后面,。當(dāng)然，如果你是開淘寶商城的,，你的排名通常還會(huì)更靠前,，這個(gè)我已經(jīng)在上周辦理完畢。

3,、及時(shí)處理滯銷商品

4,、博客營(yíng)銷推廣

都可以設(shè)置好自己的空間，然后去踩別人的空間,，別人看到你踩他空間,，他一般都會(huì)回來的。注：設(shè)置個(gè)美女頭像哈,！我想你應(yīng)該不會(huì)問為什么要用美女頭像吧?。ㄌ詫毠俜揭灿锌臻g，所以一定要大大利用起來）

5,、淘寶客

6,、利用淘寶官方活動(dòng)

各種活動(dòng)報(bào)名。大家打開“我的淘寶”,，有個(gè)活動(dòng)報(bào)名,。每周淘寶都會(huì)推出許多活動(dòng)，當(dāng)然每個(gè)活動(dòng)都有報(bào)名要求和限制,，可以找到自己符合的去報(bào)名,。我只能告訴你，一個(gè)活動(dòng)帶來的流量,，可不是你一個(gè)月兩個(gè)月努力能達(dá)到的,，淘寶的力量是很可怕的。所以,，有適合自己的活動(dòng),，一定要積極報(bào)名，不要怕麻煩,。這里要單獨(dú)強(qiáng)調(diào)下,，大多數(shù)活動(dòng)都要求消保，淘寶店鋪掌柜,，知道該怎么做了么,？對(duì),，加入消保!這是讓顧客信任你的最直接的辦法！

7,、論壇推廣

關(guān)于論壇推廣,，我想很多新手掌柜是不是在淘寶論壇發(fā)過廣告然后被江湖通緝啊,？哈哈,！大家不要在論壇亂發(fā)廣告哦！就是要發(fā)，也要發(fā)的巧妙，要用軟文來達(dá)到這個(gè)目的,，不知道什么是軟文的去百度一下。

關(guān)于去哪些論壇推廣呢,？這個(gè)就要看自己的行業(yè)產(chǎn)品！比如我是賣電腦椅的,，我去服裝行業(yè)的論壇推廣,，當(dāng)然是沒有什么效果的。去一些家具裝修論壇就不一樣了,。去論壇發(fā)帖,，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)之后，掛著,，前幾天多回帖,，然后發(fā)一些相關(guān)的帖子（去別的論壇轉(zhuǎn)帖即可）混個(gè)熟臉，然后發(fā)軟文,，不要直接就發(fā)xx店xx折出售,，會(huì)遭鄙視，被刪帖,。

8,、淘寶幫派

淘寶幫派，顧名思義,，都是淘寶買家賣家,，而他們正是你商品購買可能的人群,。熱心回復(fù)別人帖子,，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng),，不但有獎(jiǎng)品拿,，而且還有機(jī)會(huì)上主頁,。上一次主頁帶來的瀏覽量,，自己想吧,。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話,，對(duì)別人有幫助的,，這樣別人才會(huì)記住你，欣賞你,，從而去你的店鋪里逛,。

9、群推廣

10,、友情鏈接

11,、聯(lián)合促銷

單純的友情鏈接，只是擺在店鋪首頁,，作用是有限的,。而如果幾個(gè)賣家合作，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果,。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店,。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作。在彼此的寶貝頁面掛上對(duì)方的推薦寶貝,，如果可能,，加上吸引人的文字介紹。

比如這樣一個(gè)活動(dòng)：好消息,！本店最新推出活動(dòng),，凡在本店購買休閑椅子的朋友加15元即可到店（在本店店鋪首頁友情連接里）選購

活動(dòng)推廣話術(shù) 活動(dòng)推廣效果分析答案篇三

醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對(duì)它的識(shí)別和認(rèn)同。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費(fèi)者心中樹立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個(gè)過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成牢固的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,。

（一）品牌形象

1,、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生，您的健康顧問,，您的護(hù)理專家

2,、品牌形象定位的宣傳語：求醫(yī)到xx有家有健康

3、形象的推廣：一個(gè)品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣,。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動(dòng)與長(zhǎng)期宣傳或活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣宣傳,。詳情見后。

（二）服務(wù)形象

1,、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療

2,、服務(wù)形象定位的宣傳語：家的感覺愛的世界

3、服務(wù)形象的推廣

①創(chuàng)造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù)

②創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日

（一）宣傳創(chuàng)意

使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力,。廣告中善用情景化,、比喻化、故事化的表達(dá)方式。

（二）媒體組合

（三）宣傳媒體計(jì)劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時(shí)段,。從媒介選擇,、媒介組合、發(fā)布時(shí)機(jī),、投放排期,、效果測(cè)定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

1、專題片

1-3分鐘電視專題廣告片,、30秒電視廣告片,。此類電視宣傳片時(shí)間長(zhǎng)。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對(duì)醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力,。

a,、制作醫(yī)院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/根據(jù)不同時(shí)期制作30秒廣告片6部/年元/部

b、在電視臺(tái)黃金時(shí)段發(fā)布1分鐘廣告元/30天30秒廣告元/30天元/一季度

2,、單幀圖片廣告

a,、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月存放3幅畫面元/年

b、更新一副畫面元,。

3,、臺(tái)標(biāo)、角標(biāo),、贊助形式廣告

4,、形象片-音樂電視基本長(zhǎng)度5分鐘以內(nèi)，通過優(yōu)美的音樂,、精美的畫面,、動(dòng)人的歌詞打動(dòng)受眾以情感人通過調(diào)動(dòng)各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容。

（一）活動(dòng)宗旨：具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義

（二）相關(guān)事宜

1.具有新意,、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動(dòng)變成一場(chǎng)全民娛樂,。

2.活動(dòng)與宣傳形成強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)地面活動(dòng)和電視播出結(jié)合。

3.具有廣泛的參與性準(zhǔn)入門檻低大家通過參與活動(dòng)有所獲得,。

4.具有強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚,。

5.具有后延性和周期性可形成長(zhǎng)久性影響可以年年辦下去。

6.引進(jìn)健身會(huì)所,、學(xué)校,、工會(huì)、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動(dòng),。

（三）推薦活動(dòng)

1,、推出特需醫(yī)療服務(wù)

2、建立重點(diǎn)病人健康檔案

3,、組建“醫(yī)院健康俱樂部”短信互動(dòng),、醫(yī)患互動(dòng)

4,、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

5,、醫(yī)院周年慶典

1,、“柔情似水愛灑人間”免費(fèi)掛號(hào)活動(dòng)：對(duì)當(dāng)天掛號(hào)的人全部免費(fèi)或者當(dāng)天掛號(hào)中的49位免費(fèi)。

2,、“與健康同行”慰問活動(dòng)：對(duì)就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品,。

3、“每月一針”特別關(guān)愛活動(dòng),。

4,、“微笑天使-健康大使”選拔活動(dòng)。

5,、紀(jì)念護(hù)士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)組織救護(hù),、護(hù)理等比賽活動(dòng)。

6,、紀(jì)念紅十字日活動(dòng),。

7、文體,、聯(lián)誼活動(dòng)

①積極參與開發(fā)區(qū),、市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)

②籃球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

③乒乓球賽與關(guān)聯(lián),、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

④職工自行車賽

⑤病,、患者賽。

活動(dòng)推廣話術(shù) 活動(dòng)推廣效果分析答案篇四

20xx年9月10日至16日是第21屆全國(guó)推普周,，為切實(shí)有效地開展好推普周宣傳活動(dòng),，根據(jù)《xx省教育廳等九部門關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈教育部等九部門關(guān)于開展第21屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知〉的通知》(x教語發(fā)〔20xx〕x號(hào))，和《關(guān)于印發(fā)〈泰安市開展第21屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案〉的通知》,、《寧陽縣教育系統(tǒng)開展第21屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案》,，結(jié)合我校實(shí)際,制定本活動(dòng)方案。

高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，全面貫徹國(guó)家語言文字法律法規(guī)和方針政策，充分發(fā)揮國(guó)家通用語言文字主導(dǎo)作用,，加強(qiáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和革命傳統(tǒng)教育,，為提升國(guó)民語言文字應(yīng)用能力、提高國(guó)家文化軟實(shí)力,、建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)做出積極貢獻(xiàn),。

深入貫徹“大力推行、積極普及,、逐步提高”的推廣工作方針和《國(guó)家通用文字法》,，不斷建立和完善以學(xué)校為中心,，帶動(dòng)全社區(qū)推廣普及普通話、促進(jìn)語言文字規(guī)范化的工作格局,。

1,、突出主題，加強(qiáng)宣傳

第二十屆推廣普通話宣傳周活動(dòng)的主題是：說好普通話,，邁進(jìn)新時(shí)代,。”活動(dòng)時(shí)間是9月10日至16日,，在推普周期間,，我校決定充分利用宣傳欄、壁報(bào)欄開展形式多樣的宣傳活動(dòng),；同時(shí)還要調(diào)動(dòng)廣大群眾的參與積極性,，擴(kuò)大宣傳氣氛，在校門口懸掛大型條幅宣傳標(biāo)語,，增強(qiáng)全社會(huì)的語言意識(shí),。

2、開展街頭宣傳咨詢活動(dòng)

推普周期間,，學(xué)校將組織老師走上街頭,，大力宣傳推普工作的重要意義。

3,、辦一期以“我與普通話”為主題的手抄報(bào)

4,、組織開展“我與普通話”主題演講活動(dòng)

5、開展以“規(guī)范街頭用字,，提升駐地形象”為主題的“啄木鳥”活動(dòng),。組織學(xué)生上街查找不規(guī)范用字。

活動(dòng)推廣話術(shù) 活動(dòng)推廣效果分析答案篇五

[鍵入公司名稱] 校園推廣方案策劃

[鍵入文檔副標(biāo)題]

目錄

概述 ..............................................................................................2

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概述

本策劃對(duì)項(xiàng)目于市場(chǎng)背景進(jìn)行簡(jiǎn)單概括后,，列出所有可以使用的推廣方案,，包括校園線上與線下的各種推廣方案。每種方案提供簡(jiǎn)單介紹與評(píng)價(jià),，并對(duì)其進(jìn)行了四個(gè)維度的評(píng)價(jià),，分別是實(shí)現(xiàn)難度、覆蓋廣度,、覆蓋深度以及預(yù)算成本的高,、中、低,。

需要明確的是,，由于游學(xué)項(xiàng)目的潛在消費(fèi)者大部分為在校大學(xué)生，所以讓各種營(yíng)銷方法達(dá)到效用最大化的基礎(chǔ),，是校園推廣團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大與否,。有了龐大的校園團(tuán)隊(duì),，即使是最低成本的推廣方式，效果也可以達(dá)到最好,，更不用說其他高成本的推廣方式了,。 但是對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的細(xì)節(jié)，如何使團(tuán)隊(duì)成員流失率更低,，使團(tuán)隊(duì)推廣成本最低的同時(shí)達(dá)到最高效用,，是需要與公司一起配合商量的,。 無論是團(tuán)隊(duì)成員,，還是以后的潛在客戶，都希望在我們的項(xiàng)目中學(xué)習(xí),、得到一些有價(jià)值的東西,，而提供有價(jià)值的課程或者活動(dòng)參與名額，是一個(gè)對(duì)于留住團(tuán)隊(duì)成員,，吸引新粉絲都適用的方式,。 由此，本人對(duì)于公司有一些戰(zhàn)略性建議提出：定期策劃沙龍活動(dòng),、交流活動(dòng),、課程活動(dòng)等，地點(diǎn)可以在公司里,、線上或者校區(qū)里的某一個(gè)地方,。在這些活動(dòng)里，參與者可以了解到書本之外的東西,，更好地接觸到社會(huì),。這些活動(dòng)可以以收費(fèi)的形式出現(xiàn)，這樣不僅可能會(huì)為公司帶來現(xiàn)金流收入,，更可以提高團(tuán)隊(duì)成員粘性與積極性,；又或者以免費(fèi)的方式進(jìn)行，吸引更多潛在客戶參與,，并在活動(dòng)中植入公司的廣告,，提高品牌形象與知名度；又或者可以以會(huì)員制形式,，提高潛在客戶的粘性,，真正以金融教育者的身份進(jìn)入學(xué)校市場(chǎng)。 最后,，所有的推廣方案建議的目標(biāo),，都是為了獲取游學(xué)項(xiàng)目的客戶，提高游學(xué)項(xiàng)目的銷量,。所以需要公司的討論與決策,。具體實(shí)行策劃將在決策制定后制作,，本方案僅供參考。

以上,。

10~12月份,。推廣工作應(yīng)主要在這幾個(gè)月份展開。

的公司,。所以公司的對(duì)外形象宣傳要盡量體現(xiàn)出高大上的特質(zhì),。

成立校園推廣團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)化的方式為游學(xué)項(xiàng)目在校園市場(chǎng)的策劃推廣活動(dòng),，拓展市場(chǎng),。校園推廣團(tuán)隊(duì)不僅可以讓更多成員周邊同學(xué)知道我們的項(xiàng)目，而且通過團(tuán)隊(duì),，可以實(shí)現(xiàn)主動(dòng)營(yíng)銷方法,，以微信添加好友并禮貌介紹產(chǎn)品來推廣的形式獲取客戶，再者,，有了不同學(xué)校學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì),，在各個(gè)校園內(nèi)舉辦推廣活動(dòng)時(shí)也可以獲得成員的幫助，讓推廣活動(dòng)更加順利有效,。

團(tuán)隊(duì)組成

團(tuán)隊(duì)由1-2個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),，并帶領(lǐng)各學(xué)校的1位校園大使，以及

其組建的兼職團(tuán)隊(duì)組成,。

些列活動(dòng),，向同學(xué)介紹項(xiàng)目，協(xié)助推廣活動(dòng)的展開,， 共同提升公司在校園中的品牌知名度,，幫助公司了 解校園市場(chǎng)的需求； 校園大使：企業(yè)在校園中的代言人,，通過在校園內(nèi)組織開展一 兼職推廣人員：校內(nèi)兼職,，協(xié)助校園大使進(jìn)行校園推廣活動(dòng)。

校園擺攤,、派傳單,、卡片、掃樓,、掛橫幅等,。這個(gè)手段比較有效并實(shí)用性很高，并且可以做一些日歷,、課程表,，甚至帶有公司logo的友情提示，例如自習(xí)室里面的“請(qǐng)保持安靜,、保護(hù)環(huán)境”之類的,。

實(shí)現(xiàn)難度★☆☆☆☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

低

①冠名活動(dòng)

通過贊助一系列活動(dòng)用品或者公司產(chǎn)品,，在校內(nèi)活動(dòng)期間進(jìn)行公司品牌宣傳，收獲關(guān)注量,。比較多商家采用這種方法,，因?yàn)槠浜?jiǎn)單、快捷,，而且宣傳工作大多交給組織外聯(lián)部人員進(jìn)行,，但是效率不算高。

實(shí)現(xiàn)難度★☆☆☆☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

中

②策劃活動(dòng)

在校內(nèi)或公司組織活動(dòng)以吸引關(guān)注量,，例如xx策劃大賽,、xx沙龍活動(dòng)?；顒?dòng)過程可能需要比較多人力物力,，但對(duì)于學(xué)生來說,，這樣的活動(dòng)影響會(huì)比較深刻,，而且吸引來參加的人也會(huì)相對(duì)比較符合專業(yè)要求。

實(shí)現(xiàn)難度★★★★★ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★★★★☆ 預(yù)算

高

在下課期間一個(gè)班一個(gè)班地巡回演講,，這個(gè)方法成本比較低,，具有很強(qiáng)的針對(duì)性，取得的效果也很好,，但效率相對(duì)較低,，可能一個(gè)課間只能演講1~2個(gè)班級(jí)，而且實(shí)現(xiàn)起來有難度,，需要老師的配合,。

實(shí)現(xiàn)難度★★★★☆ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★★☆☆☆ 預(yù)算

低

關(guān)注送禮品、關(guān)注抽大獎(jiǎng),。這種手段可以與其他宣傳方式一起運(yùn)用,，形式多樣，而且可以有更多的創(chuàng)新創(chuàng)意方案,。

實(shí)現(xiàn)難度★☆☆☆☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★★☆ 預(yù)算

低

飯?zhí)瞄_餐前,，放一些小廣告，讓同學(xué)吃飯的時(shí)候可以瀏覽,。這個(gè)方法類似派傳單,，但會(huì)有被保安或者飯?zhí)霉と饲遄叩娘L(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)現(xiàn)難度★★☆☆☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

低

通過在課室進(jìn)行宣講形式進(jìn)行宣傳,。這個(gè)宣傳方法適合對(duì) 游學(xué)有了解有興趣的學(xué)生,，作為一種策略性的宣傳手段進(jìn)行。

實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★★☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預(yù)算

中

與社團(tuán)合作舉辦一些課程,、活動(dòng),，類似于策劃活動(dòng),，難度會(huì)相對(duì)較低，推廣準(zhǔn)確性比較高,。但相比于策劃活動(dòng),，社團(tuán)推廣僅限于一個(gè)校區(qū)，而策劃活動(dòng)可以不止一個(gè)校區(qū)進(jìn)行,。

實(shí)現(xiàn)難度★★☆☆☆ 覆蓋深度★★★★☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預(yù)算

中

主要是推廣給朋友,、舍友、同學(xué)等,，作為一種低成本且僅限自己朋友之間的推廣方式,，只有在團(tuán)隊(duì)具有很多成員的情況下，效用才會(huì)達(dá)到最高,。再者,，這是一種策略性推廣行為，為以后需要游學(xué)的朋友打下品牌的基礎(chǔ),。

實(shí)現(xiàn)難度★★★★☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預(yù)算

低

通過當(dāng)代受學(xué)生歡迎的公眾號(hào)發(fā)布軟文廣告的方式進(jìn)行推廣,。這是最近比較流行的打廣告方式。這種軟文廣告不會(huì)受到讀者的排斥,，效果會(huì)比傳單,、橫幅等其他廣告更好，但成本也更高,。

實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

高

實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★★☆ 預(yù)算

中

在微信群里發(fā)送一些廣告,，但容易被群管理員踢出，而且看群廣告的人不多,，如果要達(dá)到最好的效用,，需要在盡量多的微信群進(jìn)行推廣。

實(shí)現(xiàn)難度★★★★☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預(yù)算

低

在制定微信群中邀請(qǐng)講師實(shí)時(shí)進(jìn)行語音講座,，期間限制其他人發(fā)言,，并在講座結(jié)尾提供問答環(huán)節(jié)，讓聽眾與講師進(jìn)行實(shí)時(shí)咨詢,。這個(gè)推廣方式可以結(jié)合推送營(yíng)銷方法,、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類對(duì) 游學(xué)進(jìn)行宣傳，而且對(duì)于聽眾本科專業(yè)的把握也會(huì)相對(duì)精準(zhǔn),。如果可以與學(xué)校老師合作,，運(yùn)用行政手段讓學(xué)生進(jìn)入講座群，效果將得到最大化,。另外,，在講座期間，可以適當(dāng)宣傳 游學(xué)項(xiàng)目。

實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★★★★★ 預(yù)算

中

通過朋友圈找到潛在消費(fèi)者并進(jìn)行推廣營(yíng)銷的手段,。這種一對(duì)實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★☆☆☆☆ 預(yù)算

低

一營(yíng)銷的方式準(zhǔn)確性很高,，效果也很好。

活動(dòng)推廣話術(shù) 活動(dòng)推廣效果分析答案篇六

1,、qq的推廣：

qq廣播推廣例如促銷信息,，產(chǎn)品的描述，店鋪的地址都是可以的,，不過在這之前,，你要每天不斷的加人，就是不斷的接收聽別人,，這樣別人也會(huì)收聽你的,。

qq空間推廣：利用qq號(hào)來做推廣，不斷的加人,，并利用一切可利用的資源,，再加上qq好友群發(fā)，群發(fā)你的產(chǎn)品信息或促銷信息,。并在你的qq空間里面,，發(fā)表你的促銷信息，使得所有好友及時(shí)了解促銷信息,。

qq論壇推廣：可以發(fā)表你的店鋪地址和促銷產(chǎn)品的信息,，在圈子里傳播銷售產(chǎn)品信息。

qq群推廣：qq群你必須加入關(guān)于你的產(chǎn)品有關(guān)的qq群,，不是亂加啊，所以你加入的群都是跟你的產(chǎn)品有關(guān)的,，這樣大家集在同一個(gè)群里都是有需要此類書的人或有意向了解的人,，有針對(duì)性的客戶群更容易營(yíng)銷。

2,、論壇推廣

3,、貼吧推廣

4、博客推廣

5,、手機(jī)微信推廣

申請(qǐng)微信好,，不斷加好友，并在自己微信朋友圈里發(fā)布更新軟文或促銷信息,，這樣在小圈子里也可以快速傳播消息

6,、手機(jī)qq興趣部落推廣

在部落中發(fā)布消息，和各位做好互動(dòng),，借此傳播消息

7,、阿里巴巴平臺(tái)推廣

旺旺群、淘寶客,、淘寶論壇,、淘寶站內(nèi)推廣,、淘寶社區(qū)、直通車等阿里巴巴平臺(tái)工具,，利用這些方式堅(jiān)持做好回訪和互動(dòng),，以便提高瀏覽量

8、店鋪營(yíng)銷的活動(dòng)

店鋪紅包,、天天特價(jià),、滿就送、限時(shí)打折,、套餐搭配等促銷活動(dòng),。抓住每次的活動(dòng)，做好促銷安排,。

店鋪促銷主要是通過淘寶旺旺平臺(tái),，熟練利用淘寶規(guī)則和活動(dòng)設(shè)定范圍，根據(jù)自己店鋪出售中的寶貝類型,，合理的安排有效的促銷活動(dòng),，以達(dá)到最高收益。

(1) 店鋪紅包

活動(dòng)描述: 官方多場(chǎng)景個(gè)性化展示,，引來新流量,，更能增強(qiáng)店鋪購買轉(zhuǎn)化！

規(guī)則

1,、店鋪紅包生效時(shí)間：由賣家自行在后臺(tái)設(shè)置,，有效期的最大范圍為60天。

2,、領(lǐng)取,、發(fā)放限制 a)到店送紅包由用戶主動(dòng)領(lǐng)取，可領(lǐng)取的場(chǎng)景是：手機(jī)或pc端的商品詳情頁,、購物車,；pc端收藏夾、店鋪活動(dòng)中心頁,、我的淘寶,。 b)收藏送紅包和購后送紅包由官方派發(fā)，系統(tǒng)提醒用戶獲得紅包,。

3,、面額及數(shù)量：同一賣家每次僅能設(shè)置1種面額的店鋪紅包。

5元,、10元,、20元面額的店鋪紅包：3鉆及3鉆以下信用等級(jí)賣家每次最多可以發(fā)行1000份，3鉆以上賣家每次設(shè)置最多可以發(fā)行2萬份；

50元,、100元,、200元面額的店鋪紅包：每次設(shè)置最多可以發(fā)行5萬元，無信用等級(jí)差別,。如需要對(duì)已經(jīng)設(shè)置完成的店鋪紅包面額及數(shù)量進(jìn)行調(diào)整,，則需要賣家操作“作廢”后重新設(shè)置。作廢后,，已被買家領(lǐng)取的店鋪紅包依然有效,。

店鋪?zhàn)淤~號(hào)需要主賬號(hào)授權(quán)方可以進(jìn)行店鋪紅包的設(shè)置。

（2）天天特價(jià)：活動(dòng)描述: 賣家自主發(fā)起天天特價(jià),，官方將在主搜索展示部分活動(dòng)商品

2,、天天特價(jià)：匯淘寶精品、享瘋狂促銷,。其推廣商品致力于瘋狂促銷,、應(yīng)季精品、服務(wù)保障三個(gè)賣點(diǎn),。為買家提供物美價(jià)廉的商品是天天特價(jià)的核心價(jià)值之一,。

3、天天特價(jià)活動(dòng)展示周期為2天,，預(yù)告一天（活動(dòng)前一天的10點(diǎn)到活動(dòng)當(dāng)天的10點(diǎn)）,，正式活動(dòng)一天（活動(dòng)當(dāng)天10點(diǎn)到第二天的10點(diǎn)），預(yù)告期間商品不能售賣,，活動(dòng)結(jié)束后,，不能再以該價(jià)格購買商品。

4,、本年度內(nèi)有售假違規(guī)處罰的均不能報(bào)名,，包括沒有被扣分的

(3)滿就送

滿就送：（滿就減，滿就送禮,，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

客服人員主要做好的本職工作,，根據(jù)客戶的疑問,，及時(shí)做出適當(dāng)?shù)慕獯稹＞唧w情況如下：

1.疑難解答

客戶會(huì)有很多不同類型的問題,，如產(chǎn)品材質(zhì),、發(fā)貨速度、物流運(yùn)費(fèi),、訂購說明等,。需要客服極為耐心的解答。

2.討價(jià)還價(jià)

這是客戶最喜歡做的事。哪怕砍價(jià)低了1塊錢,，都會(huì)覺得自己有成就感.

3.提開銷量

銷售是一種藝術(shù),。客服除了要通過耐心的解答,，智慧的回復(fù)之外,，還需要當(dāng)一個(gè)客戶進(jìn)來只為了買10塊錢的東西時(shí)，能夠讓他最后付了100塊錢心滿意足的離開.這就是銷售的境界了.

4.情感維系

要想讓一個(gè)客戶成為你的老顧客,。跟他做朋友是最好的選擇.在某些特殊的日子,，或者促銷前夕，提前跟他用最柔性的方式說一聲,，打個(gè)招呼,，或者給點(diǎn)優(yōu)惠.是一種情感的延續(xù).這種情感，蘊(yùn)含在商業(yè)關(guān)系里,，將是無比巨大的財(cái)富,。

5.問題處理

做客服，經(jīng)常會(huì)遇到各種突發(fā)事件,，如老顧客投訴,，大單買家要急貨，客戶態(tài)度蠻不講理.如何處理好,，讓他們轉(zhuǎn)憂為喜是客服必須的責(zé)任,。

活動(dòng)推廣話術(shù) 活動(dòng)推廣效果分析答案篇七

走過7月，翡翠城可以為“山高路險(xiǎn)無所懼,，三軍過后盡開顏”而歡呼,，一份辛苦，一份收獲,，日日夜夜的辛勤工作,，堅(jiān)定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績(jī),。但是,，萬里長(zhǎng)征才剛剛起步，畢竟,，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到,，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動(dòng)力。8月,，優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存,，是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。

8月推廣目標(biāo)：8月份爭(zhēng)取完成120套,，至8月底,，累計(jì)完成300套的階段銷售目標(biāo),，

8月推廣節(jié)點(diǎn)：開盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)

劣勢(shì)： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經(jīng)釋放

8月是翡翠城銷售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，前期通過優(yōu)惠卡銷售,、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)至少3個(gè)月的積累,，完成了第一批客戶的積累,，并在7月集中消化完畢。8月份,，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘,。

優(yōu)勢(shì)： 市場(chǎng)形象——強(qiáng)勢(shì)品牌 銷售態(tài)勢(shì)——十分火爆 銷售硬件——基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星,，在瑞景板塊以及整個(gè)西北片區(qū),，翡翠城是目前最強(qiáng)勢(shì)的品牌，通過一系列動(dòng)作,，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢(shì)超越了奧園,、水木天成等，與燕宇,、東晶等完全拉開了檔次和距離,。但是，目前的強(qiáng)勢(shì)是暫時(shí)的,，奧園悉尼居即將開盤,，燕宇、東晶低價(jià)搶奪客戶,，所以必須通過8月份積極的維護(hù),、利用、促進(jìn),、提升,，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢(shì),。

延續(xù)認(rèn)購的火爆,，翡翠城近日的銷售態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，日均客戶流量基本保持在20批次左右,，雖然以老客戶居多,，但現(xiàn)場(chǎng)人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛,，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫,。

售樓中心的落成,、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器,，現(xiàn)場(chǎng)打擊力度大大提高。

1,、開盤活動(dòng)：制造新節(jié)點(diǎn),、新刺激

關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)——完成300套的手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達(dá)到的目的和任務(wù),，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動(dòng)?百思勤認(rèn)為,，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點(diǎn)比較單一,，開盤成為吸引客戶購買的關(guān)鍵點(diǎn),，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗(yàn)：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn),、集中突破,、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原則,，開盤成為對(duì)翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢(shì),。在開盤期，充分利用優(yōu)惠的價(jià)格手段,、市場(chǎng)氣氛營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng),，促成新客戶成交。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn),。開盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場(chǎng),，開始了正式的上市銷售，對(duì)內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動(dòng)增強(qiáng)信心,、鼓舞士氣,。

開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動(dòng),，夯實(shí)基礎(chǔ),，延續(xù)熱度

開盤的目標(biāo)：

1、實(shí)現(xiàn)累計(jì)300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”,。

2,、引發(fā)全市對(duì)翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場(chǎng)熱度,、積累新客戶,，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。制造開盤轟動(dòng),，翡翠城以火爆熱烈,、倍受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場(chǎng);

3、延續(xù)熱銷勢(shì)頭：在前期火爆認(rèn)購的基礎(chǔ)上,，再次營(yíng)造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮,。

開盤價(jià)格手段：在開盤當(dāng)日,，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶,，可額外獲得正常折扣以外總房?jī)r(jià)款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬元左右的房?jī)r(jià)款),。

開盤主題：歡樂頌 慧眼識(shí)翡翠

開盤活動(dòng)：

名人助興：柳傳志、電影明星

文藝表演

圣誕德國(guó)游大抽獎(jiǎng)(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2,、 片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開,，紅橋北辰延續(xù)

紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng),。

集中資源,，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng)。給予戶外媒體投放支持,，dm內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性策劃,。

1) 西湖道分賣場(chǎng)與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū)

2) 8月9日前,，片區(qū)內(nèi)大量dm投放,，展開第一xxx勢(shì)

3) 銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點(diǎn)介紹項(xiàng)目,，看房車運(yùn)客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房

4) 以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)

5) 置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶,，促成成交

6) 展開新一xxx勢(shì)

3、置業(yè)連鎖：

除配合各分賣場(chǎng)做社區(qū)推廣之外,，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強(qiáng)大作用,。開盤期，針對(duì)連鎖店職員推出特別獎(jiǎng)勵(lì)措施,，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當(dāng)日推薦客戶成交,，獎(jiǎng)勵(lì)連鎖店的推薦人員500元/套。

4,、活動(dòng)組織：

以開盤活動(dòng)為重頭戲,。(開盤活動(dòng)另案討論)

8月9日、10日,，開展一次針對(duì)南開新客戶的一日游活動(dòng),。

開展周末常規(guī)活動(dòng)：

9、10日——明清家具展

23,、24日——火槍展

30,、31日——藝術(shù)品拍賣

準(zhǔn)備成立翡翠俱樂部，制定章程,，入會(huì)方式等,，組織部分客戶為代表，在開盤當(dāng)日宣布成立,。以便以后按客戶要求,，或由客戶提供資源等多種方式,，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座,、服飾講座、個(gè)人收藏展,、藝術(shù)品拍賣,、家庭日友鄰活動(dòng)、各類時(shí)尚生活秀,、交際沙龍,、流行聚會(huì)等。

5,、大客戶挖掘：

延長(zhǎng)大客戶累計(jì)優(yōu)惠,，南開區(qū)劃定幾個(gè)大客戶資源

參與一日游活動(dòng)

針對(duì)要開發(fā)的大客戶，8月10日前召開專題會(huì)議討論行動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)推廣話術(shù) 活動(dòng)推廣效果分析答案篇八

20xx年9月10日至16日是第21屆全國(guó)推普周,，為切實(shí)有效地開展好推普周宣傳活動(dòng),，根據(jù)《xx省教育廳等九部門關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈教育部等九部門關(guān)于開展第21屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知〉的通知》(x教語發(fā)〔20xx〕x號(hào))，和《關(guān)于印發(fā)〈泰安市開展第21屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案〉的通知》,、《寧陽縣教育系統(tǒng)開展第21屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案》,，結(jié)合我校實(shí)際,制定本活動(dòng)方案。

高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，全面貫徹國(guó)家語言文字法律法規(guī)和方針政策,，充分發(fā)揮國(guó)家通用語言文字主導(dǎo)作用,，加強(qiáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和革命傳統(tǒng)教育,，為提升國(guó)民語言文字應(yīng)用能力,、提高國(guó)家文化軟實(shí)力,、建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)做出積極貢獻(xiàn),。

深入貫徹“大力推行,、積極普及,、逐步提高”的推廣工作方針和《國(guó)家通用文字法》,，不斷建立和完善以學(xué)校為中心,，帶動(dòng)全社區(qū)推廣普及普通話、促進(jìn)語言文字規(guī)范化的工作格局,。

1.突出主題,，加強(qiáng)宣傳

第二十屆推廣普通話宣傳周活動(dòng)的主題是：說好普通話，邁進(jìn)新時(shí)代,?！被顒?dòng)時(shí)間是9月10日至16日，在推普周期間,，我校決定充分利用宣傳欄,、壁報(bào)欄開展形式多樣的宣傳活動(dòng),；同時(shí)還要調(diào)動(dòng)廣大群眾的參與積極性，擴(kuò)大宣傳氣氛,，在校門口懸掛大型條幅宣傳標(biāo)語,，增強(qiáng)全社會(huì)的語言意識(shí)。

2.開展街頭宣傳咨詢活動(dòng)

推普周期間,，學(xué)校將組織老師走上街頭,，大力宣傳推普工作的重要意義。

3.辦一期以“我與普通話”為主題的手抄報(bào)

4.組織開展“我與普通話”主題演講活動(dòng)

5.開展以“規(guī)范街頭用字,，提升駐地形象”為主題的“啄木鳥”活動(dòng),。組織學(xué)生上街查找不規(guī)范用字。

活動(dòng)推廣話術(shù) 活動(dòng)推廣效果分析答案篇九

本屆推普周的指導(dǎo)思想是：以“普通話誦百年偉業(yè),，規(guī)范字寫時(shí)代新篇”主題為指導(dǎo),，以營(yíng)造與和諧社會(huì)相適應(yīng)的和諧語言生活為目標(biāo)，全面,、深入宣傳國(guó)家語言文字法規(guī)政策,，積極引導(dǎo)群眾樹立科學(xué)的語言觀。促進(jìn)推廣普通話在全社會(huì)的推廣普及進(jìn)程,，為構(gòu)建文明文化建設(shè)營(yíng)造良好的語言環(huán)境,。

xx年9月14日—9月17日

普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時(shí)代新篇

1,、利用入戶宣講,、農(nóng)牧民夜校,、入戶、農(nóng)牧民夜校,、聯(lián)戶長(zhǎng)家庭會(huì)議,、庭院小課堂、志愿者服務(wù)活動(dòng),，舉行“普通話誦百年偉業(yè),，規(guī)范字寫時(shí)代新篇”主題活動(dòng)。組織群眾學(xué)習(xí)普通話發(fā)音,、誦讀通俗易懂文章,。介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時(shí)間,、主題,，布置落實(shí)推普周活動(dòng)安排。

2、開展督促規(guī)范用字,，發(fā)揮以身示范的作用,。將推廣普通話宣傳周納入農(nóng)牧民夜校內(nèi)容之中,，要求講課人員用普通話的方式并引導(dǎo)群眾在街面上說普通話，在日常書寫用規(guī)范字,。

3,、舉行一次全中心群眾講普通話比賽，每組要用普通話介紹自己,，并用普通話講自己的故事。

4,、粘貼一期推普海報(bào),，在主要街道進(jìn)行宣傳，激發(fā)了群眾學(xué)習(xí)和講好普通話的積極性,。

5,、在各村開展糾錯(cuò)活動(dòng)，對(duì)群眾的普通話等進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用的馬上予以糾正,。每各群眾應(yīng)當(dāng)從我做起，建立語言文字規(guī)范化的意識(shí),，樹立“講好普通話,，做文明人”的形象，在推廣普通話和學(xué)習(xí)普通話中,，起到積極的帶頭示范作用,，從而不斷地加強(qiáng)和提高自己的語言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進(jìn)良繁中心精神文明建設(shè),。

活動(dòng)推廣話術(shù) 活動(dòng)推廣效果分析答案篇十

大學(xué)校園推廣策劃方案

摘要：本策劃案針對(duì)大學(xué)校園推廣專門定制的,。通過了解大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好而制定的一整套推廣策劃方案,。主要美容有：

第一章 校園渠道團(tuán)隊(duì)

1,團(tuán)隊(duì)定義 2,團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

第二章 渠道組織架構(gòu)

1,組織架構(gòu)圖示 2,崗位職責(zé)介紹

第三章 團(tuán)隊(duì)管理辦法

1,日常管理制度 2,目標(biāo)管理制度 3,考核管理制度 4,人才培養(yǎng)制度

第四章 市場(chǎng)推廣執(zhí)行

1,市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)介 2,渠道推廣執(zhí)行 3,品牌推廣執(zhí)行

第一章 校園渠道團(tuán)隊(duì)

1,團(tuán)隊(duì)定義 我們是誰?

一群為了同一個(gè)夢(mèng)想,、同一個(gè)目標(biāo)一起奮斗努力的人。 同時(shí),我們還是

有情懷的一群人,為了幫助大學(xué)生更好的成長(zhǎng); 有狼性的一群人,從不懼怕眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

有自我實(shí)現(xiàn)渴望的一群人,會(huì)去抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)去證明自己;

有強(qiáng)烈目的性的一群人,會(huì)用盡一切方法讓那個(gè)更多的人使用同學(xué)幫幫,。

2,團(tuán)隊(duì)情懷

我們所做的一切只是為了讓大學(xué)生更好的成長(zhǎng),。 不再擔(dān)心上當(dāng)受騙; 不再擔(dān)心信息虛假; 不再擔(dān)心求助無路; 不再擔(dān)心無人傾訴; ……

兼職、實(shí)習(xí),、就業(yè),、創(chuàng)業(yè)、乃至校園生活的各個(gè)方面, 我們想做的更多,也想做得更好。

第二章 渠道組織架構(gòu)

1,組織架構(gòu)圖示

易聯(lián)校園推廣組織架構(gòu)（圖）

注: 市場(chǎng)推廣專員每城市一人,校園大使每學(xué)校一人,各高校小分隊(duì)為3~5人,。 2,崗位職責(zé)介紹

市場(chǎng)部經(jīng)理 統(tǒng)籌市場(chǎng)推廣全局; 制定推廣戰(zhàn)略與政策,。 市場(chǎng)推廣主管 組建、管理校園渠道團(tuán)隊(duì),直接對(duì)注冊(cè)量,、留存率等推廣數(shù)據(jù)負(fù)責(zé),。

線上推廣

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的線上推廣策劃、執(zhí)行,。 新媒體運(yùn)營(yíng)

負(fù)責(zé)公司自營(yíng)媒體的內(nèi)容創(chuàng)作,、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等。 市場(chǎng)推廣專員

1)統(tǒng)籌所轄區(qū)域內(nèi)的高校市場(chǎng)推廣工作; 2)組建和管理所轄區(qū)域內(nèi)的高校團(tuán)隊(duì);

3)整合校園市場(chǎng)推廣資源,策劃并執(zhí)行針對(duì)校園人群的線上,、線下推廣活動(dòng); 4)定期收集和反饋市場(chǎng)信息,并提出合理化建議,。 校園大使

1)負(fù)責(zé)同學(xué)幫幫在其學(xué)校內(nèi)的市場(chǎng)推廣工作;

2)負(fù)責(zé)維護(hù)同學(xué)幫幫的校園形象、傳播同學(xué)幫幫的文化理念; 3)負(fù)責(zé)同學(xué)幫幫在其學(xué)校內(nèi)的社團(tuán)合作事宜,。

第三章 團(tuán)隊(duì)管理辦法

1,日常管理制度

重要原則

專職工作,不得兼職多家同行業(yè)公司,。

日常工作說明及時(shí)間節(jié)點(diǎn) 日常工作及時(shí)間節(jié)點(diǎn) 1)市場(chǎng)推廣專員

a.例會(huì)

每個(gè)工作日上午9點(diǎn)40進(jìn)行線上晨會(huì),就前一天推廣數(shù)據(jù)以及推廣過程中遇到的問題與方法進(jìn)行討論;周例會(huì)、月度例會(huì)時(shí)間,、方式待定,提前一天通知;至少每周與校園大使進(jìn)行一次例會(huì),就各學(xué)校目標(biāo)數(shù)據(jù)達(dá)成情況,、公司政策、目標(biāo)達(dá)成等重要問題做溝通,。

b.計(jì)劃

每月最后一個(gè)工作日下午6點(diǎn)前提交下月推廣計(jì)劃,月推廣計(jì)劃交由市場(chǎng)推廣主管與市場(chǎng)部經(jīng)理審批后執(zhí)行;每周五下午6點(diǎn)前提交下周推廣計(jì)劃,周推廣計(jì)劃交由市場(chǎng)推廣主管與市場(chǎng)部經(jīng)理審批后執(zhí)行,。

c.總結(jié) 每周一上午10點(diǎn)前提交上周推廣總結(jié),并于周例會(huì)做分享;每月第一個(gè)工作日上午10點(diǎn)前提交上月工作總結(jié),并于月度例會(huì)做分享。

d.其他

活動(dòng)兼職人員工資表須在活動(dòng)結(jié)束后第二天中午12點(diǎn)前提交給市場(chǎng)推廣主管,。 2)校園大使

a.常規(guī)工作

基本物料的學(xué)校覆蓋與日常檢查工作,保證學(xué)校各處布告欄,、食堂等人流聚集處至少各有我司一張以上的海報(bào)、異形貼覆蓋校園區(qū)域的60%以上等,。當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,第二天上午十點(diǎn)前提交活動(dòng)人員工資表與活動(dòng)監(jiān)控表,交由市場(chǎng)推廣專員復(fù)審,。

b.反饋

每周一上午9點(diǎn)前提交上周反饋表給市場(chǎng)推廣專員,包括上周學(xué)校目標(biāo)達(dá)成、學(xué)校資料情況的變動(dòng),、社團(tuán)活動(dòng)合作需求等情況,。 活動(dòng)費(fèi)用、物料操作說明 1)活動(dòng)費(fèi)用

a.人員費(fèi)用

單次活動(dòng)結(jié)束之后校園大使第二天上午11點(diǎn)前提交人員工資表(之前須再三確認(rèn)),市場(chǎng)推廣專員復(fù)審后提交給市場(chǎng)推廣主管,最終經(jīng)市場(chǎng)部經(jīng)理審批后交由財(cái)務(wù)部發(fā)放工資,。

b.場(chǎng)地費(fèi)用

涉及到活動(dòng)場(chǎng)地需要費(fèi)用,務(wù)必提前三天以上進(jìn)行費(fèi)用申請(qǐng), 并填寫費(fèi)用申請(qǐng)表格,提交給市場(chǎng)推廣主管,市場(chǎng)推廣主管報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審批后執(zhí)行,。

c.贊助費(fèi)用

涉及到活動(dòng)贊助費(fèi)用,務(wù)必提前五天以上進(jìn)行申請(qǐng),并填寫

費(fèi)用申請(qǐng)表格,與相關(guān)活動(dòng)合作協(xié)議一起提交給市場(chǎng)推廣主管,市場(chǎng)推廣主管報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審批后執(zhí)行。

3)物料

周總結(jié),、周計(jì)劃當(dāng)中填寫現(xiàn)有物料數(shù)量,、需求物料數(shù)量,審批通過后根據(jù)情況由總部直發(fā)或者城市站自己印刷。 溝通制度 工具

市場(chǎng)部會(huì)建立校園渠道溝通群(微信和qq),包括市場(chǎng)部全員;各地市也須建立自己的城市校園渠道群(微信和qq),包括各區(qū)域的校園大使等,便于工作交流,、問題反饋與解決,。

及時(shí)性原則

收到任何形式的通知消息,務(wù)必第一時(shí)間進(jìn)行回復(fù)。超過半天沒有及時(shí)回復(fù)者,請(qǐng)找所屬上級(jí)解釋原因,否則按缺勤處理。日常工作中有任何問題無法解決的時(shí)候,須第一時(shí)間找所屬上級(jí),因謊報(bào),、瞞報(bào)而時(shí)間拖延導(dǎo)致事件惡化者,按相關(guān)規(guī)定處理,。

目標(biāo)管理制度

每月度例會(huì)上市場(chǎng)部都會(huì)將分解的各城市目標(biāo)數(shù)據(jù)下發(fā)至各城市推廣專員處,各城市推廣專員須將該目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)一步分解至區(qū)域內(nèi)各校園大使。

目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)以注冊(cè)量為主,次日留存率等數(shù)據(jù)為輔,參考各城市高校數(shù)量,、各城市學(xué)生人口數(shù)量,、各高校人口數(shù)量等。

線上晨會(huì),、周例會(huì),、月度例會(huì)都會(huì)公布各城市的目標(biāo)達(dá)成情況,在各城市的區(qū)域例會(huì)上也需將目標(biāo)達(dá)成公布給各校園大使,就目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行總結(jié)、反思,并且進(jìn)一步調(diào)整推廣節(jié)奏和方案,。

月目標(biāo)達(dá)成率與個(gè)人kpi獎(jiǎng)金掛鉤,kpi上限為200%,根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)情況,多勞多得,。

2,績(jī)效考核制度

個(gè)人kpi考核

考核內(nèi)容

所轄區(qū)域的app注冊(cè)人數(shù)、次日留存率等目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù),。

計(jì)算公式

根據(jù)職位,、時(shí)間段不同,對(duì)應(yīng)的kpi計(jì)算公式也不同。(具體見附件)

考核依據(jù)

kpi涉及到的系統(tǒng)數(shù)據(jù),、個(gè)人日常工作的積極性與配合度等。

團(tuán)隊(duì)kpi考核

所在團(tuán)隊(duì)帶來的app注冊(cè)人數(shù),、次日留存率等數(shù)據(jù),。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)分類方式、時(shí)間段不同,對(duì)應(yīng)的kpi計(jì)算公式也不同,。(具體見附件)

kpi涉及到的系統(tǒng)數(shù)據(jù),、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、凝聚力的實(shí)際表現(xiàn),。

3,人才培養(yǎng)制度

導(dǎo)師制度

團(tuán)隊(duì)中你的直屬上級(jí)就是你的導(dǎo)師,目的是為了讓團(tuán)隊(duì)成員在工作中更快的成長(zhǎng),、更好的融入到團(tuán)隊(duì)中。導(dǎo)師有義務(wù)教導(dǎo)自己的學(xué)生,不僅僅是工作技能的教導(dǎo),在生活也要給予足夠的關(guān)心,讓學(xué)生感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,。

培訓(xùn)制度

入職培訓(xùn)

公司介紹,、管理規(guī)定等一系列內(nèi)容。

產(chǎn)品培訓(xùn)

公司產(chǎn)品的基本使用,、操作方式等一系列內(nèi)容,。

導(dǎo)師培訓(xùn)

針對(duì)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行方式、工作要求等做一系列的說明,。

職業(yè)培訓(xùn)

關(guān)于商業(yè)禮儀,、職場(chǎng)規(guī)則以及職業(yè)生涯規(guī)劃的一系列內(nèi)容。

活動(dòng)培訓(xùn)

針對(duì)活動(dòng)參與人員,作相關(guān)紀(jì)律,、工作流程等方面的說明和講解,。

晉升機(jī)制

不設(shè)門檻,舉賢任能,重點(diǎn)考察,提供機(jī)會(huì)。

第四章 市場(chǎng)推廣執(zhí)行

1,市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)介 市場(chǎng)推廣定義

同學(xué)幫幫為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額,提高產(chǎn)品用戶數(shù)量和知名度,而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)受眾,激發(fā)和強(qiáng)化其使用需求,并促使這種使用需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際注冊(cè)下載使用行為而采取的一系列措施。

市場(chǎng)推廣核心

讓同學(xué)幫幫貫穿進(jìn)大學(xué)生的日常生活中!

市場(chǎng)推廣流程

易聯(lián)校園推廣流程圖

市場(chǎng)推廣圖示 推廣過程模擬 市場(chǎng)調(diào)研 1)高校資料庫的設(shè)置

a.學(xué)?；厩闆r

學(xué)校有幾個(gè)校區(qū)以及各校區(qū)人數(shù),、男女宿舍分布及其數(shù)量、學(xué)校布告欄數(shù)目及其位置,、食堂個(gè)數(shù)及其位置,、教學(xué)樓個(gè)數(shù)及其位置等;

b.學(xué)校活動(dòng)情況

學(xué)校最有影響力的幾個(gè)社團(tuán)及其規(guī)模大小,、最有影響力的學(xué)?；顒?dòng)及其舉辦時(shí)間等。 2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期采用的推廣手段以及推廣效果,、雇傭兼職人員的工資數(shù)目以及計(jì)算方式,、特色活動(dòng)(線上線下)以及運(yùn)行方式等。 3)合作資源

當(dāng)?shù)赜邢嗤V求,、以及重疊用戶群的組織,、公司的信息收集,學(xué)校、政府等相關(guān)項(xiàng)目的發(fā)掘,、跟蹤等,。 推廣目標(biāo) 1)渠道推廣目標(biāo)設(shè)定

一般是以用戶注冊(cè)量、留存率為主要目標(biāo),通過對(duì)推廣活動(dòng)的涉及人群數(shù)量,、推廣形式的分析,結(jié)合之前活動(dòng)的案例,對(duì)目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)定,。 2)品牌推廣目標(biāo)的設(shè)定

以覆蓋人群數(shù)量為主,用戶注冊(cè)量、留存率等數(shù)據(jù)為輔,通過物料,、活動(dòng)等形式及數(shù)量的分析,科學(xué)估算出預(yù)期目標(biāo),。 推廣計(jì)劃 1)原則

一般渠道推廣是附帶著品牌推廣一起的,而品牌推廣是可以單獨(dú)去做的。就當(dāng)前推廣時(shí)間段的主要任務(wù),、目標(biāo)區(qū)域校園市場(chǎng)占有率等情況,進(jìn)行品牌推廣和渠道推廣兩者權(quán)重的權(quán)衡取舍,。 2)合理性

什么時(shí)間段應(yīng)該采取什么樣的推廣形式、會(huì)帶來什么樣的結(jié)果,、應(yīng)該怎樣去準(zhǔn)備等這都是推廣計(jì)劃中應(yīng)該涉及到的點(diǎn),具體的推廣計(jì)劃要根據(jù)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研情況,、公司目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)要求、目前可利用資源情況,、之前活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)情況等進(jìn)行合理的制定,。

1)人員準(zhǔn)備

活動(dòng)開始前一天必須確保人員到位,前期可通過校園大使或者各城市站去招募兼職人員,后期各學(xué)校要組建自己的推廣小分隊(duì)。 2)物料準(zhǔn)備

根據(jù)預(yù)估覆蓋人群的倍去準(zhǔn)備物料,需要申請(qǐng)務(wù)必向直屬上級(jí)提前至少一周申請(qǐng),比如掃樓需要的dm單頁,、渠道二維碼,、小禮品等;活動(dòng)需要的dm單頁、展架,、小禮品,、帳篷,、文化衫等;基礎(chǔ)推廣需要的 dm單頁、海報(bào),、異形貼,、橫幅等。 3)培訓(xùn)準(zhǔn)備

活動(dòng)參與人員在活動(dòng)開始之前必須參加推廣培訓(xùn)(城市推廣專員主導(dǎo)),就推廣活動(dòng)進(jìn)行全程模擬,并且就考勤方式,、注意事項(xiàng)以及活動(dòng)有關(guān)紀(jì)律進(jìn)行再三強(qiáng)調(diào),。

4)場(chǎng)地準(zhǔn)備

凡活動(dòng)需要用到場(chǎng)地者,務(wù)必提前申請(qǐng)場(chǎng)地,且在活動(dòng)開始前三天確認(rèn)場(chǎng)地。場(chǎng)地獲取建議采用與當(dāng)?shù)厣鐖F(tuán)活動(dòng)合作的形式來獲取,不建議直接以場(chǎng)地費(fèi)用的形式來獲取場(chǎng)地,。 推廣執(zhí)行 1)原則 城市推廣專員必須去到區(qū)域活動(dòng)的第一線,并且時(shí)刻關(guān)注活動(dòng)效果和人員狀態(tài),就實(shí)時(shí)情況靈活做出調(diào)整,。各學(xué)校校園大使作為該校活動(dòng)執(zhí)行的第一負(fù)責(zé)人,須帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起完成該次活動(dòng),。另,校園大使同樣作為該?；顒?dòng)的監(jiān)控人員。 2)執(zhí)行力

推廣執(zhí)行要選擇有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)是包括校園大使,、校園小分隊(duì)在內(nèi)的校園渠道團(tuán)隊(duì),。從團(tuán)隊(duì)組建之前的人員選拔、活動(dòng)執(zhí)行之前的培訓(xùn),、日常的交流溝通到活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié),、反思等,一步步去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)公司文化、產(chǎn)品,、情懷的認(rèn)可,自然而然團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就會(huì)得到提升,。

3)細(xì)節(jié)

作為推廣活動(dòng)的執(zhí)行者,對(duì)其每一個(gè)細(xì)節(jié)都要特別關(guān)注、乃至精心的進(jìn)行設(shè)計(jì)和主導(dǎo),比如說社團(tuán)晚會(huì)贊助中的串場(chǎng)詞,、掃樓活動(dòng)當(dāng)中的話術(shù)與禮品數(shù)量、dm傳單的二次利用等,。

1)人員監(jiān)控

線上是通過活動(dòng)參與人員分時(shí)間段用水印相機(jī)拍攝照片,并發(fā)送到指定工作qq群中來進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,。線下則由各城市推廣專員與校園大使巡查監(jiān)督,并如實(shí)填寫活動(dòng)監(jiān)控表。

2)數(shù)據(jù)監(jiān)控

這塊是由市場(chǎng)部總部進(jìn)行監(jiān)控,包括學(xué)校用戶注冊(cè)數(shù)量,、各渠道號(hào)注冊(cè)數(shù)量,、次日留存率、活躍率等,對(duì)相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,防止惡意刷注冊(cè)等行為的發(fā)生,。

1)校園大使層面

校園大使須以周為單位進(jìn)行總結(jié)的提交,比如說一周內(nèi)的掃樓活動(dòng),、社團(tuán)贊助活動(dòng)、物料使用情況,、學(xué)校資料變更情況,、當(dāng)?shù)亟M織社團(tuán)活動(dòng)需求情況等,周總結(jié)報(bào)城市推廣專員。 2)市場(chǎng)推廣專員層面

市場(chǎng)推廣專員須按時(shí)提交周總結(jié),、月度總結(jié),、季度總結(jié),主要是針對(duì)不同時(shí)間段內(nèi)的該區(qū)域的活動(dòng)情況,主要包括投入產(chǎn)出比,、目標(biāo)達(dá)成率、主要問題等,。

2, 渠道推廣執(zhí)行 渠道推廣簡(jiǎn)介 定義

渠道推廣是直接以提升產(chǎn)品注冊(cè)量為主要目的的推廣行為,。 核心

想盡一切辦法去提升同學(xué)幫幫的用戶數(shù)量。 線下渠道推廣

實(shí)際校園場(chǎng)景中,校園渠道團(tuán)隊(duì)以推銷,、獎(jiǎng)品等方式吸引用戶注冊(cè)使用的一種推廣行為,。

1)定義

主要是指校園渠道團(tuán)隊(duì)在宿舍樓間,以單個(gè)宿舍為單位通過強(qiáng)行推銷、注冊(cè)送獎(jiǎng)品等方式對(duì)我司產(chǎn)品進(jìn)行推廣,。 2)簡(jiǎn)析

這是線下渠道推廣中最常見,、最有效、最有挑戰(zhàn)性的推廣方式,同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,、團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)有極其嚴(yán)格的要求;對(duì)于掃樓推廣的整個(gè)環(huán)節(jié),如個(gè)人的任務(wù)量設(shè)置,、激勵(lì)機(jī)制、執(zhí)行監(jiān)控等,城市推廣專員與該校校園大使一定要有清晰的把控;關(guān)于激勵(lì)政策的設(shè)置,各城市可以給出合理性的意見,報(bào)推廣主管進(jìn)行審批后執(zhí)行,。 設(shè)點(diǎn)推廣

1)定義

主要指校園渠道團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)人群聚集處,通過設(shè)點(diǎn)的方式,用游戲或者獎(jiǎng)品等手段,吸引用戶使用產(chǎn)品的推廣行為,。 2)簡(jiǎn)析 事先一定要做好場(chǎng)地的信息調(diào)研,包括費(fèi)用、時(shí)間,、地點(diǎn)等;另外在吸引人群具體手段方面要多花一些心思,比如游戲環(huán)節(jié),、禮品等。

1)定義

主要指跟校內(nèi)組織進(jìn)行校園合作時(shí),將產(chǎn)品注冊(cè)量作為主要訴求進(jìn)行資源互換;或則是自行組織策劃以產(chǎn)品注冊(cè)量作為主要訴求的校園活動(dòng),。

2)簡(jiǎn)析

活動(dòng)前相關(guān)協(xié)議的簽訂,重點(diǎn)是在以注冊(cè)數(shù)量為前提的相關(guān)資源兌現(xiàn)要求;合作方帶來注冊(cè)用戶真實(shí)性方面的考察;一般是與品牌推廣合作活動(dòng)一起進(jìn)行,。 線上渠道推廣 概述

虛擬場(chǎng)景中,通過營(yíng)銷手段為產(chǎn)品帶來曝光、新注冊(cè),、新下載的推廣行為,。

補(bǔ)貼類活動(dòng) 1)常見形式 a.幫幫券

新用戶上崗領(lǐng)紅包,需要上崗?fù)旯ず蟛趴梢宰儸F(xiàn)。

b.幫幫獎(jiǎng)學(xué)金

c.優(yōu)惠券

幫幫和其他商家合作,通過發(fā)放其他平臺(tái)的優(yōu)惠券,吸引新用戶的注冊(cè),、上崗,。

2)簡(jiǎn)析

針對(duì)每一個(gè)活動(dòng)帶來的效果需要精準(zhǔn)計(jì)算帶來的注冊(cè)、上崗計(jì)算性價(jià)比;如果是不限量的發(fā)放,崗位上需要限制,必須為包招崗位;如果是針對(duì)所有用戶,崗位開放必須限量,。

bd合作類 1)常見形式 a.聯(lián)合運(yùn)營(yíng)類

通過和b端商戶或者其他公司合作發(fā)布,、運(yùn)營(yíng)活動(dòng),吸引用戶注冊(cè)使用我們的產(chǎn)品。 b.換量類

微信平臺(tái),、app平臺(tái)上與合作方互相開放流量入口,尤其 是針對(duì)地方性的微信公眾號(hào)這一塊,。 c.其他

通過和大學(xué)生校園媒體合作,就其校園活動(dòng)宣傳、活動(dòng)入口,、活動(dòng)參與方式放置到我司app平臺(tái)上,以此來吸引用戶注冊(cè),。 d.簡(jiǎn)析

策劃相關(guān)活動(dòng),需要考察到如何結(jié)合線上活動(dòng)促進(jìn)次日留存率、上崗轉(zhuǎn)化,盡量做到讓來的用戶都有入口可以接納,即使是非兼職用戶,也可以往社區(qū),、實(shí)習(xí)頻道進(jìn)行轉(zhuǎn)化,。

渠道推廣監(jiān)控 數(shù)據(jù)監(jiān)控 1)常見形式

新注冊(cè)量,、渠道號(hào)監(jiān)控、次日留存率,、七日留存率監(jiān)控,、上崗轉(zhuǎn)化率等。

2)簡(jiǎn)析

一方面通過數(shù)據(jù)核算兼職人員的工資,方便拉新成本的精確管理;另一方面可以監(jiān)控各城市推廣數(shù)據(jù)的真實(shí)性與健康程度,。 人員監(jiān)控

3)常見形式

qq工作群,、定時(shí)發(fā)放水印照片進(jìn)行工作報(bào)道、監(jiān)控人員現(xiàn)場(chǎng)考察等,。

4)簡(jiǎn)析

適合所有的地面活動(dòng),注重細(xì)節(jié),比如對(duì)地推發(fā)單的監(jiān)控需要仔細(xì)考察周圍垃圾桶等,。

3, 品牌推廣執(zhí)行

品牌推廣簡(jiǎn)介

定義

站在品牌傳播帶來用戶使用、轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上去完成推廣行為,。

核心

讓大學(xué)生在所有的校園場(chǎng)景里面都能感受到我們的產(chǎn)品,并且在同學(xué)幫幫上留下痕跡,。

四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1)看得見

布告欄、食堂,、學(xué)生宿舍,、教室等各處人流量大的地方。

2)感受得到

各種影響力比較大的活動(dòng)當(dāng)中體現(xiàn),。

3)想得到

“大學(xué)生實(shí)踐=同學(xué)幫幫”,。

4)體驗(yàn)到

兼職、實(shí)習(xí)等實(shí)踐機(jī)會(huì)的獲取容易,體驗(yàn)超出預(yù)期,。

線下品牌推廣

概述

線下品牌推廣是指在實(shí)際的校園場(chǎng)景中,通過物料,、人員等元素,以合作、自行策劃等形式去完成推廣行為,從而提升同學(xué)幫幫的品牌知名度,。

1)常見形式

海報(bào),、傳單、橫幅,、異形貼等

2)地點(diǎn)的選擇

a,傳單

人流量大的地方,一般有食堂,、宿舍、教室等,。

b,海報(bào)

學(xué)校各處布告欄、食堂門口,、宿舍樓,、教室等。

c,異形貼

教室,、洗手間,、宿舍、食堂等,。

3)時(shí)間的選擇:

a,海報(bào)

一般是上午上課之前,具體視各學(xué)校情況而定,。

b,傳單

一般是在飯點(diǎn)之前半個(gè)小時(shí)正式開始,具體視各學(xué)校情況而定,。

c,其他

具體視各學(xué)校情況而定。

4)人員的選擇

常規(guī)推廣一般由各校的校園大使負(fù)責(zé),。

5)檢查機(jī)制

日常過程中發(fā)現(xiàn)我司海報(bào)等物料被覆蓋,校園大使一定要第一時(shí)間去進(jìn)行維護(hù),。

活動(dòng)策劃類

1)定義

我司自行策劃組織的的線下校園活動(dòng),可以是單個(gè)學(xué)校的、單個(gè)城市的,也可以是我司所覆蓋的所有區(qū)域,。

2)常見形式

一般是從不同角度去切入大學(xué)生的日常生活中,比如某人人的“包車送學(xué)生去火車站”,、某課程表的“超級(jí)蹭課月”等。

3)簡(jiǎn)析

各城市可自行策劃校園活動(dòng),但須第一時(shí)間報(bào)市場(chǎng)推廣主管,、市場(chǎng)部經(jīng)理審核后方可執(zhí)行,。另外策劃活動(dòng)時(shí)須注意在切入學(xué)生生活痛點(diǎn)的同時(shí),要符合我司的企業(yè)文化;要注意對(duì)活動(dòng)整體方案的預(yù)估,如投入產(chǎn)出比、覆蓋人數(shù)等;注意對(duì)活動(dòng)過程的整體把控,從人員調(diào)度到物料計(jì)劃,從時(shí)間節(jié)點(diǎn)到環(huán)節(jié)設(shè)置等,。

活動(dòng)合作類

1)定義

我司與校內(nèi)其他組織合作的線下校園活動(dòng),通常是以資源互換的方式進(jìn)行,。

2)常見形式

重點(diǎn)是在于“資源互換,雙方共贏”,比如各大高校的講座、晚會(huì),、運(yùn)動(dòng)會(huì)等,。

3)簡(jiǎn)析

活動(dòng)主題是否契合我司企業(yè)文化,我司資源付出與活動(dòng)收益是否對(duì)等,同時(shí)活動(dòng)全程的監(jiān)控資料的及時(shí)的反饋?；顒?dòng)合作類方案須第一時(shí)間報(bào)市場(chǎng)推廣主管,、市場(chǎng)部經(jīng)理審核后方可執(zhí)行。

線上品牌推廣

概述

線上品牌推廣是指通過自產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,、社區(qū)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)合作等形式在目標(biāo)用戶所在媒體渠道進(jìn)行有效傳播的推廣行為,。

自營(yíng)新媒體類

1)定義

通過官方微博、微信訂閱號(hào),、公眾號(hào)等傳播介質(zhì)的運(yùn)推廣,、社區(qū)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,從而達(dá)到增加粉絲數(shù)量,提高粉絲活躍度的目的。

2)常見形式

a.官方微博

每天至少4條,、有趣,、活潑、展現(xiàn)同學(xué)幫幫品牌魅力,。

b.官方微信(公眾號(hào)和訂閱號(hào))

公眾號(hào)每周一條,推送3篇內(nèi)容,包括品牌活動(dòng),、優(yōu)質(zhì)崗位、優(yōu)質(zhì)軟文等;訂閱號(hào)每天推送一條,推送3篇內(nèi)容,包括當(dāng)日熱點(diǎn)營(yíng)銷,、搞笑有趣,、技能內(nèi)容等。

每月至少更新一篇文章,、或者其他內(nèi)容,。

d.自營(yíng)社區(qū)

通過引導(dǎo)性活動(dòng),鼓勵(lì)用戶創(chuàng)造ugc,鼓勵(lì)用戶向其他平臺(tái)分享內(nèi)容。

3)簡(jiǎn)析

結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)對(duì)用戶進(jìn)行有效的內(nèi)容提供,對(duì)用戶自產(chǎn)內(nèi)容進(jìn)行整理和包裝,形成用戶的自傳播效應(yīng);自營(yíng)媒體的粉絲數(shù),、閱讀量作為新媒體運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)考核,、目標(biāo)考核,就相關(guān)數(shù)據(jù)及方案必須做到有效跟蹤,并進(jìn)行實(shí)時(shí)迭代,。

1)定義

a.校園媒體

校園媒體主要包括各高校的電視臺(tái)、廣播臺(tái),、報(bào)刊,、論壇、貼吧,、qq群,、微信群、校園組織微信公眾號(hào),、微博等,。

b.社會(huì)媒體

2)常見形式

主要是以硬廣投放、軟文投放,、相關(guān)活動(dòng)策劃,、合作等形式進(jìn)行推廣行為。

3)簡(jiǎn)析

針對(duì)大學(xué)生經(jīng)常瀏覽的媒體進(jìn)行全面覆蓋,并針對(duì)各個(gè)品牌曝光上進(jìn)行優(yōu)化,做有質(zhì)量的曝光,不做無意義曝光;根據(jù)預(yù)投放的媒體平臺(tái)相關(guān)資料,包括粉絲量,、受眾面,、廣告價(jià)格等,進(jìn)行推廣效果的預(yù)估。同時(shí),對(duì)相關(guān)媒體數(shù)據(jù)要做好實(shí)時(shí)的監(jiān)控與反饋,。

1)定義

就線上相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行策劃,或者需求組織,、公司進(jìn)行合作,以媒體作為主要載體來進(jìn)行活動(dòng),一般與線下配合進(jìn)行。

2)常見形式

通常是以合作,、自行策劃等形式,針對(duì)線上熱點(diǎn)話題,結(jié)合學(xué)生校園需求,制定具有特色的活

3)簡(jiǎn)析

活動(dòng)過程中要實(shí)時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控,并針對(duì)不同情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,。以目標(biāo)為導(dǎo)向,對(duì)每個(gè)媒體平臺(tái)進(jìn)行深入了解、合作,爭(zhēng)取每次的合作都可以有數(shù)據(jù),、用戶的沉淀,。

異業(yè)合作推廣

異業(yè)合作是指身處不同行業(yè)但目標(biāo)受眾有重疊,且有相同訴求的兩家或多家公司,通過資源互換的形式來進(jìn)行聯(lián)合推廣。 常見形式

如同學(xué)幫幫與芝麻信用(支付寶)的開學(xué)季合作等,。 簡(jiǎn)析

各城市可自主尋求當(dāng)?shù)仄渌袠I(yè)公司進(jìn)行合作,本著相同訴求,、目標(biāo)人群部分重合的準(zhǔn)則,進(jìn)行洽談。初步方案出來后,務(wù)必第一時(shí)間報(bào)市場(chǎng)推廣主管,。 品牌推廣監(jiān)控 線下監(jiān)控

由各城市巡查人員進(jìn)行隨機(jī)抽查,并填寫活動(dòng)監(jiān)控表,、拍攝相關(guān)活動(dòng)照片,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整體評(píng)估并反饋。 線上監(jiān)控

通過水印照片和微信定位來進(jìn)行監(jiān)控,水印照片包括簽到簽退照片,、工作照片,、物料照片等。

活動(dòng)推廣話術(shù) 活動(dòng)推廣效果分析答案篇十一

化營(yíng)銷活動(dòng)是商業(yè)街發(fā)掘歷史化價(jià)值,、提升體驗(yàn)式消費(fèi)形態(tài)、集聚人氣擴(kuò)大商機(jī),、促消費(fèi)惠民生的重要載體,，也是展示xx城市化,、豐富城市表情、提升生活品質(zhì),、打響“美食之都,、購物天堂”城市品牌、推進(jìn)國(guó)際化旅游購物城市發(fā)展的`重要抓手,。

多年,，全市各個(gè)商業(yè)街區(qū)推出豐富多彩的化營(yíng)銷活動(dòng)，有節(jié)慶活動(dòng),、西博會(huì)活動(dòng),、專題活動(dòng)等，對(duì)于提升街區(qū)的影響力發(fā)揮了積極作用,。但是,，由于各個(gè)街區(qū)活動(dòng)各自為政呈現(xiàn)“碎片化”現(xiàn)象，加之各種商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)泛濫,，致使商業(yè)街的活動(dòng)未能突顯出與國(guó)際化城市定位相匹配的集群效應(yīng),。因此，全市商業(yè)街化營(yíng)銷活動(dòng)整合推廣極有必要,。

以黨的十八屆三中,、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，圍繞穩(wěn)增長(zhǎng),、調(diào)結(jié)構(gòu),、惠民生，政府搭臺(tái),、企業(yè)唱戲,、媒體助力，集聚多方資,，將我市商業(yè)特色街區(qū)化活動(dòng)整合營(yíng)銷,，打造成全市性、持續(xù)性,、綜合性的歡樂消費(fèi)盛會(huì),，促進(jìn)我市商街經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步健康發(fā)展。

將全市商業(yè)街營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)整合推廣,，充分發(fā)揮政府,、社團(tuán)組織、企業(yè),、傳媒等各種資優(yōu)勢(shì),，通過市場(chǎng)化配置，形成商業(yè)街化營(yíng)銷的生產(chǎn)模式和產(chǎn)業(yè)鏈。

全市商業(yè)街化營(yíng)銷活動(dòng)整合,，形成整體的城市推廣效應(yīng),，避免“零打碎敲”，分散資,。同時(shí),，著力培育化營(yíng)銷活動(dòng)亮點(diǎn)，打造若干標(biāo)志性項(xiàng)目,，從而使商業(yè)街化營(yíng)銷活動(dòng)從眾多的商業(yè)活動(dòng)中脫穎而出,，構(gòu)成城市生活的有機(jī)組成部分。

創(chuàng)新化營(yíng)銷活動(dòng)機(jī)制,，整合街區(qū),、社會(huì)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)等要素，開展市場(chǎng)化運(yùn)作,，避免活動(dòng)“自娛自樂”和搞過就完事的短期行為和現(xiàn)象,，使?fàn)I銷活動(dòng)常態(tài)化、長(zhǎng)效化,，成為城市中靚麗的化風(fēng)景線,，融入人民群眾的生活之中。

打造化營(yíng)銷活動(dòng)品牌,，通過對(duì)各街區(qū)活動(dòng)品牌的有機(jī)整合,，進(jìn)行統(tǒng)一策劃、包裝,、運(yùn)作,、宣傳，提升到一個(gè)城市的商業(yè)化活動(dòng)品牌的層次,，進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)街營(yíng)銷活動(dòng)的影響力和輻射力,。

1、圍繞“商業(yè)特色街區(qū)國(guó)際化”目標(biāo),，以促進(jìn)城市旅游購物為切入口,，進(jìn)行全市商業(yè)街化營(yíng)銷活動(dòng)整合。

2,、體現(xiàn)民俗化——充分展示民俗化,、市井風(fēng)情。

3,、突顯特色化——著力突出xx風(fēng)韻,、地域特色。

4,、加強(qiáng)體驗(yàn)化——強(qiáng)化體驗(yàn)型消費(fèi),，增強(qiáng)市民,、游客參與感。

滿街風(fēng)情歡樂游購——20xx年xx市商業(yè)特色街區(qū)化營(yíng)銷系列活動(dòng)巡游,。

行走在人景致的街上,。

1、主辦：xx市商務(wù)委員會(huì)（其他相關(guān)主辦單位）,。

2、協(xié)辦：xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì)（其他相關(guān)協(xié)辦單位）,。

3,、承辦：各市級(jí)商業(yè)特色街區(qū)。

整合營(yíng)銷,，對(duì)各街區(qū)活動(dòng)進(jìn)行梳理,，每個(gè)街區(qū)選擇一、二個(gè)經(jīng)典活動(dòng)進(jìn)行打包,。

（一）第一站：xx坊歷史化特色街區(qū),。

1、xx國(guó)際茶化博覽會(huì)xx坊民間茶會(huì),。

2,、xx御街國(guó)際旅游化節(jié)。

（二）第二站：xx旅游商貿(mào)特色街區(qū),。

xx購物節(jié),。

（三）第三站：xx中國(guó)絲綢城。

（四）第四站：武林路時(shí)尚女裝街,。

“武林衣秀”系列營(yíng)銷活動(dòng),。

（五）第五站：xx服裝特色街區(qū)。

中國(guó)（xx）女裝節(jié)暨中國(guó)服裝第一街嘉年華,。

（六）第六站：xx汽車貿(mào)易街區(qū),。

xx市二手車廣場(chǎng)交易會(huì)

（七）第七站：xx河（xx路）美食街。

運(yùn)河美食節(jié),。

（八）第八站：xx路電子信息街區(qū),。

1、中國(guó)（xx）國(guó)際電腦節(jié),。

2,、xx電子競(jìng)技節(jié)。

（九）第九站：xx休閑旅游慢生活街區(qū),。

“探梅古道·美滿街區(qū)”臘梅節(jié),。

（十）第十站：xx天堂美食特色街。

xx天堂音樂節(jié),。

（十一）第十一站：xx茶化村,。

xx民俗打年糕節(jié)。

（十二）第十二站：xx秀水街。

xx潑水節(jié)及啤酒美食嘉年華,。

除了報(bào)紙,、電視臺(tái)等主流媒體外，發(fā)揮自有媒體的作用進(jìn)行活動(dòng)推廣宣傳,。

微信：xx商務(wù),。

紙媒：《商街》。

1,、項(xiàng)目包裝為xx元,。

2、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)xx元,。

3,、宣傳推廣xx元。

總計(jì)xx元,。

活動(dòng)推廣話術(shù) 活動(dòng)推廣效果分析答案篇十二

前言

同質(zhì)化的產(chǎn)品,、同質(zhì)化的服務(wù)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的力度日益強(qiáng)化，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)巳從質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)上升到了綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng),，從而進(jìn)化到了目前的品牌競(jìng)爭(zhēng),，這是一個(gè)質(zhì)變的過程，亦是發(fā)展的必然趨勢(shì),。

構(gòu)思獨(dú)特的廣告推廣活動(dòng)是企業(yè)樹立品牌,，宣傳業(yè)形象和文化的必然手段。許多企業(yè)在自身品牌的宣傳推廣活動(dòng)上更是層出不窮,，新意連綿,，意欲借助廣泛的媒體載體宣傳和發(fā)布企業(yè)的相關(guān)信息，達(dá)到樹立品牌和形象﹑營(yíng)造氣氛和創(chuàng)造商機(jī)的目的,。但盲目的投入和跟風(fēng)的手法往往效果適得其反,，所以必須認(rèn)真針對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)定位并結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)力，為企業(yè)量身定做極富創(chuàng)意,、新穎的推廣策略,。

“樂園服飾商城”座落于淮安市商業(yè)中心地帶，交通便利人流旺,，外圍商業(yè)氣氛濃厚,。大部分的受眾人群均為城市主流消費(fèi)群體，其消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高,，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

正是由于商場(chǎng)的特殊經(jīng)營(yíng)性質(zhì),，從而決定了富有競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必帶來巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,。鄰近的新亞商城及淮海南北路的連鎖品牌專賣均是競(jìng)爭(zhēng)的主力軍,。如何使商業(yè)形態(tài)有異于近鄰的新亞商城,，如何為品牌服飾的主力消費(fèi)群體提供更廣闊的選擇空間將是競(jìng)爭(zhēng)的核心。

市場(chǎng)白日化的競(jìng)爭(zhēng)狀況令商家勢(shì)必進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，針對(duì)于主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們將市場(chǎng)細(xì)分為城市主流女性消費(fèi)市場(chǎng)，將“樂園服飾商城”定位為“女性魅力之都”,，是專營(yíng)國(guó)內(nèi)外女性知名品牌服飾及女性精品飾物的主題商場(chǎng),。

為何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？是有必要形成差異化的營(yíng)銷策略,。正是差異化的營(yíng)銷策略決定了定位的根本,。將“樂園服飾商城”定位為“女性魅力之都”，主要是從商品的提供上有別于綜合型商場(chǎng)——更專業(yè),、更精致、更實(shí)惠,，從商品的選擇性上有別與品牌連鎖,，提供一站式的選購服務(wù)——更全面、更休閑,、更迅速,。從而突出主題化、個(gè)性化并結(jié)合差異化的賣點(diǎn),，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中攝取客戶,，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

a,、是一種完善配套的精致購物場(chǎng)所,，不僅能完全滿足客戶購物需要，也能滿足客戶的精神需求,。

b,、是一種生活方式，代表了自由,、獨(dú)立,、文化…… c、是一種個(gè)性化的存在,，處處體現(xiàn)品味與人文關(guān)懷,。

a、年齡：18—252—35 b,、職業(yè)構(gòu)成：職業(yè)女性,、女性白領(lǐng)、大學(xué)生,、高收入家庭女性人群,。

a,、（18—25）歲的女性目標(biāo)顧客人群主要由城市中等收入職業(yè)女性、大學(xué)生構(gòu)成,。 b,、（25—35）歲的女性目標(biāo)顧客人群主要由職業(yè)女性、女性白領(lǐng),、高收入家庭女性人群構(gòu)成,。

a、要求個(gè)性化的空間,，講究時(shí)尚,，對(duì)品牌有偏好。

b,、追求生活的質(zhì)量,，既追求高的物質(zhì)享受也追求高品位的精神享受。 c,、對(duì)生活充滿浪漫美好的想象,，愿為自己所追求的生活付出一定的代價(jià)。

推廣的定位基于我們對(duì)目標(biāo)顧客的介定以及分析,。如何實(shí)現(xiàn)有效地推廣,，必須擁有一個(gè)核心，而如何鎖定推廣的準(zhǔn)心——能使整個(gè)推廣計(jì)劃有的放矢地執(zhí)行,，毫無疑問,，推廣的定位具有重要的指導(dǎo)作用。

a,、結(jié)合市場(chǎng)定位的推廣定位分析

根據(jù)“專營(yíng)國(guó)內(nèi)外女性知名品牌服飾及女性精品飾物的主題商場(chǎng)”的市場(chǎng)定位,，推廣的定位應(yīng)主要傳達(dá)兩個(gè)概念： a、女性特區(qū)

b,、匯集國(guó)內(nèi)外精品品牌服飾

b,、結(jié)合目標(biāo)顧客的推廣定位分析

根據(jù)目標(biāo)顧客的性格特征及年齡構(gòu)成，推廣的定位應(yīng)主要傳達(dá)兩個(gè)概念： a,、靈動(dòng),、性感、不拘一格 b,、年輕,、時(shí)尚、品位獨(dú)特

結(jié)合上述定位分析,，我們將推廣定位于 “女性·時(shí)尚·精致”,。

淮安市區(qū)

a、前期 2004年11月中旬—2004年12上旬 b,、中期 2004年12月上旬—2005年1月中旬 c,、后期 2005年1月中旬—2005年2月中旬

a,、前期的推廣目的主要是告之，使目標(biāo)顧客了解“樂園服飾商城”,。

b,、中期的推廣目的主要是使目標(biāo)顧客深入了解“樂園服飾商城”提高認(rèn)可度及知名度。

c,、后期的推廣目的主要是促進(jìn)銷售并提高顧客忠誠(chéng)度,。

a、推廣前期利用形象告之型廣告進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，以達(dá)到傳播 企業(yè)內(nèi)容（我是誰,？我在哪里？我是做什么的,？）,，并同時(shí)為中期的活動(dòng)作造勢(shì)宣傳。

b,、中期利用活動(dòng)造勢(shì),，產(chǎn)生一定的口碑效應(yīng)，并通過媒體放大,，以達(dá)到深入傳播企業(yè)內(nèi)容、提高知名度并吸引前期顧客消費(fèi)的目的（這里是女性特區(qū),、專xxx內(nèi)外品牌服飾,、來這里購物是時(shí)尚的、品味的）,。

c,、后期利用新聞?dòng)深^提升企業(yè)的形象，利用短期促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售,，以提高目標(biāo)顧客的認(rèn)可度及忠誠(chéng)度,。（來“樂園服飾商城”消費(fèi)是品味的象征、“樂園服飾商城”是我購物的首選）

a,、戶外廣告強(qiáng)大的視覺沖擊力及色彩刺激能力,，可達(dá)到強(qiáng)化企業(yè)形象及基本告之目的。在整個(gè)推廣期間利用戶外媒體做不間斷宣傳是有必要的,。

d,、在整個(gè)的媒體投放中，電視,、戶外,、報(bào)紙互為補(bǔ)助，根據(jù)不同時(shí)期的推廣要求作相應(yīng)的媒介運(yùn)用工具,。戶外作為整盤媒體投放的基礎(chǔ),，而電視媒體的運(yùn)用則主要是加強(qiáng)活動(dòng)期間的宣傳力度,，從而形成富有節(jié)奏感的傳播效果?？偠灾?，不論是活動(dòng)還是媒體投放，過程并不重要,，達(dá)到推廣的目的才是核心所在,。

b、在戶外媒體的選擇上,，我們依照上述原則,，選擇公交廣告做為投放的目標(biāo)媒體，其千人成本相對(duì)于戶外大牌及高炮具有一定的優(yōu)勢(shì)及投放靈活性,，而傳播效果相對(duì)與小型戶外媒體（如：路牌,、路邊小型展示牌）而言，具有小型戶外媒體所不具備的視覺沖擊力及色彩感染力,。

c,、在平面報(bào)紙媒體的選擇上，我們根據(jù)推廣的不同要求,，有策略地選擇媒體投放,。在活動(dòng)前期，為預(yù)熱市場(chǎng),，加強(qiáng)告之并初步樹立企業(yè)形象,，我們選擇市區(qū)覆蓋率較高的媒體進(jìn)行投放——電視報(bào)、快報(bào),、中郵dm,。在活動(dòng)后期，為達(dá)到投放軟文及圖片新聞的效果,，我們選擇在電視報(bào),、商報(bào)、晚報(bào)的新聞版塊投放圖片新聞,，在電視報(bào),、晚報(bào)娛樂版塊投放軟文。之所以不考慮揚(yáng)子晚報(bào)和快報(bào),，是因?yàn)閳D片新聞以及娛樂版塊的軟文投放無法實(shí)現(xiàn),。推廣后期的促銷硬廣將本著同一原則在電視報(bào)、快報(bào),、中郵dm媒體上進(jìn)行投放,。在整盤的報(bào)媒投放中，采用各媒體的間歇性投放,，適當(dāng)?shù)匕盐崭髅襟w投放時(shí)間,，形成長(zhǎng)期的宣傳延續(xù),，造成廣告力度的錯(cuò)覺，從而體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力,，提升企業(yè)形象,，加強(qiáng)目標(biāo)顧客的認(rèn)可度。

d,、在電視媒體的選擇,，我們主要選擇淮安新聞綜合頻道做跟蹤報(bào)導(dǎo)，其媒體千人成本較都市頻道及影視頻道略高,，但收視率明顯高于上述兩個(gè)淮安地方電視媒體,，在活動(dòng)前后利用其媒體優(yōu)勢(shì)做新聞報(bào)導(dǎo)及專題宣傳，可制造較強(qiáng)的輿論效應(yīng)及傳播效果,，從而展示企業(yè)的實(shí)力,，提升企業(yè)的公眾形象及目標(biāo)顧客的認(rèn)可度。

e,、媒體的選擇很重要,，但更為重要的是如何將媒體有機(jī)地整合，從而形成一股合力——推動(dòng)整個(gè)推廣計(jì)劃的設(shè)施,，并能將有限的資金——通過整合發(fā)揮最大化的傳播效果才是最重要的,。

a、活動(dòng)時(shí)間分割

活動(dòng)分為三個(gè)階段,，分別為推廣中期的“?秀?伊人風(fēng)采”,、“誰是代言人”活動(dòng)和推廣后期的“一切為您讓步”活動(dòng)。 b,、活動(dòng)思路

a,、活動(dòng)并非目的,，其要達(dá)到的效果才是我們進(jìn)行終端推廣的原因,。

b、推廣中期的“?秀?伊人風(fēng)采”活動(dòng),，其目的主要是通過活動(dòng)造勢(shì),，利用媒體放大，以達(dá)到推廣中期的市場(chǎng)目標(biāo)及整盤推廣的高潮前奏,。

c,、“誰是代言人”活動(dòng)主要是利用媒體的新聞炒作，并不作具體的終端營(yíng)銷實(shí)施,，其主要目的是延續(xù)前期活動(dòng)的推廣節(jié)奏,，從而將整盤推廣拉向高潮，以完善中期的推廣目標(biāo),。

d,、“一切為您讓步”活動(dòng)主要利用媒體的平面硬性廣告宣傳,，并不作具體的終端營(yíng)銷實(shí)施，其主要目的是結(jié)合市場(chǎng)的季節(jié)彈性,，升華推廣目標(biāo),，以達(dá)到將推廣重心轉(zhuǎn)移終端銷售的目的。

a,、“?秀?伊人風(fēng)采”活動(dòng) a,、活動(dòng)日期

推廣中期 （詳細(xì)時(shí)間待定） b、活動(dòng)主題 ?秀?伊人風(fēng)采 c,、活動(dòng)地點(diǎn)

“樂園服飾商城”前廣場(chǎng) d,、活動(dòng)目的

※ 提高告之度，使更多的目標(biāo)顧客了解“樂園服飾商城” ※ 目標(biāo)顧客參與活動(dòng),，深入了解“樂園服飾商城” ※ 利用活動(dòng)造勢(shì),，為深度推廣挖掘由頭

※ 利用活動(dòng)相關(guān)新聞的可信性及輿論導(dǎo)向性深入宣傳“樂園服飾商城” ※ 配合市場(chǎng)定位，訴求其主題思想“女性·時(shí)尚·精致” e,、活動(dòng)內(nèi)容

“樂園服飾商城”提供服裝,，任由活動(dòng)參與對(duì)象搭配（限女性），與活動(dòng)當(dāng)日評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),。 f,、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定

※ 靈動(dòng)伊人獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)） ※ 性感伊人獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)） ※ 最佳創(chuàng)意搭配獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)） ※ 最佳職業(yè)搭配獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)） ※ 最佳色彩搭配獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)） ※ 參與獎(jiǎng)

g、媒體炒作思路

※ 活動(dòng)前期利用平面媒體做活動(dòng)告之宣傳 ※ 活動(dòng)后期利用報(bào)媒發(fā)放圖片新聞及投放軟文

※ 活動(dòng)期間及活動(dòng)后期,，利用電視媒體播新聞短片及后期的專題片 h,、媒體配合 ※ 活動(dòng)前期

pop海報(bào)（粘貼于市區(qū)中高檔消費(fèi)場(chǎng)所及大學(xué)校園的硬性活動(dòng)告之廣告）、快報(bào)（硬性活動(dòng)告之廣告）,、電視報(bào)（硬性活動(dòng)告之廣告）,、中郵dm（硬性活動(dòng)告之廣告） ※ 活動(dòng)期間

淮安新聞綜合頻道（新聞短片） ※ 活動(dòng)后期

電視報(bào)（圖片新聞、軟文）,、商報(bào)（圖片新聞,、軟文）、晚報(bào)（圖片新聞,、軟文）,、淮安新聞綜合頻道（專題片） i、活動(dòng)流程及預(yù)算

注：主體方案尚沒確定,，故活動(dòng)流程及活動(dòng)預(yù)算暫不詳述,。 j、活動(dòng)效果評(píng)估

※ 從活動(dòng)的主題及內(nèi)容上看,，可以達(dá)到了體現(xiàn)推廣定位的目的,。 ※ 從活動(dòng)炒作效果來看，可以達(dá)到深度宣傳及形成輿論傳播的效果。 ※ 從媒體的投放力度來看,，可以達(dá)到最大化覆蓋推廣區(qū)域的目的,。 b、“誰是代言人”活動(dòng)

a,、此活動(dòng)為上述活動(dòng)的后期延續(xù),，將“樂園服飾商城”與明星聯(lián)系一起，利用名人效應(yīng)刺激目標(biāo)顧客眼球,，活動(dòng)只是個(gè)炒作的由頭,，為中期推廣的點(diǎn)睛之筆，使推廣活動(dòng)達(dá)到高潮,。 b,、主要選擇軟文投放，且投放計(jì)劃已涵蓋于上述活動(dòng)的媒體投放計(jì)劃中——電視報(bào)（軟文）,、商報(bào)（軟文）,、晚報(bào)（軟文）

c、此活動(dòng)的目的主要是提升“樂園服飾商城”形象及品味,，并加強(qiáng)上一輪活動(dòng)的輿論效果,，從而突現(xiàn)推廣的定位及主題，樹立企業(yè)形象的美譽(yù)度,、提高目標(biāo)顧客的認(rèn)可度及忠誠(chéng)度,。 c、“一切為您讓步”活動(dòng)

a,、此活動(dòng)為后期的打折活動(dòng),，主要是針對(duì)春節(jié)商機(jī)，目的在于吸引人氣,，開拓新顧客,，以達(dá)到增加銷售的效果。

b,、媒體主要選擇市區(qū)覆蓋率較高的電視報(bào),、快報(bào)及中郵dm作各媒體間歇性交叉硬性活動(dòng)告之廣告投放，以達(dá)到最大化覆蓋的宣傳效果,。

a,、廣告定位

結(jié)合推廣定位及目標(biāo)顧客分析,，我們將廣告定位于：“靈動(dòng)·簡(jiǎn)約·品味” b,、廣告口號(hào)

a、logo,、廣告口號(hào)等企業(yè)ci基準(zhǔn)以及廣告格調(diào)等對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久的品牌建設(shè)都有著深遠(yuǎn)的影響,！ b、廣告口號(hào)要力求簡(jiǎn)單，并能體現(xiàn)推廣定位的要求——能讓受眾感受到企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容,，并能聯(lián)想到推廣所要闡述的核心觀點(diǎn),，即：女性、時(shí)尚,、品位,、精致等。 c,、介于本案將廣告定位“靈動(dòng)·簡(jiǎn)約·品味”,，所以我們的口號(hào)是： 舞動(dòng)·伊人地帶

d、企業(yè)logo及基準(zhǔn)字體見設(shè)計(jì)稿,。 c,、媒體策劃

a、媒體的選擇以及運(yùn)用,，已在上述的“媒體選擇及投放策略”中作了詳細(xì)的描述,，在此不多作敘述。下面主要描述平面媒體的投放思路,。

b,、根據(jù)推廣時(shí)段的分割，我們將廣告形式大致分為形象廣告,、活動(dòng)告之廣告,、軟性廣告以及促銷廣告。

c,、活動(dòng)前期,，于公交媒體、報(bào)紙媒體,、中郵dm做形象廣告推廣,；活動(dòng)期間于報(bào)紙媒體、中郵dm做活動(dòng)告之廣告以及報(bào)紙媒體的軟性廣告,；活動(dòng)后期于報(bào)紙媒體,、中郵dm投放促銷廣告。

d,、平面創(chuàng)意描述 a,、創(chuàng)意方向

※ 畫面排版必須簡(jiǎn)潔、色調(diào)必須柔和,、核心創(chuàng)意必須獨(dú)特（報(bào)紙媒體及中郵dm）,，以達(dá)到用創(chuàng)意吸引關(guān)注度，排版提高信息接受率,，色彩提高沖擊力的目的,。從而襯托出企業(yè)的品味,、文化色彩以及對(duì)待行為的高質(zhì)量要求。

※ 戶外的畫面要求同樣也是一致的,，但由于戶外的媒體特點(diǎn)（沖擊力較強(qiáng),、輻射較廣，但信息承載量較低）,，所以在戶外的設(shè)計(jì)上,，力求簡(jiǎn)潔，色彩力求以純色調(diào)為主,，以提高沖擊力及信息瞬間可閱讀度,。 c、創(chuàng)意內(nèi)容 ※ 形象廣告 芭蕾舞篇：

廣告主題：這感覺,，你想感受一下嗎,？ 畫面構(gòu)成：湖水中央露出芭蕾舞者的腳。 廣告語：舞動(dòng)·伊人地帶 文字篇： 廣告主題：總有一些人不能拒絕一些東西,，就如女人不能拒絕這里！ 畫面構(gòu)成：畫面由文字和線條構(gòu)成,。 廣告語：舞動(dòng)·伊人地帶 ※ 活動(dòng)告之廣告 線條篇：

廣告主題：任你來“秀”

畫面構(gòu)成：女性的輪廓曲線揮舞著彩帶 廣告語：舞動(dòng)·伊人地帶 ※ 軟文主題

主題1：劉若英和周迅,，到底誰是代言人？ 主題2：明星不要,，要名模,。 ※ 促銷廣告 腳印篇：

廣告主題：退步！

畫面構(gòu)成：女性的動(dòng)畫輪廓想后退,，前面是一排腳印,。 廣告語：舞動(dòng)·伊人地帶

注：廣告的格調(diào)以及內(nèi)文要結(jié)合具體情況，在此沒有詳細(xì)表述,！ e,、媒體排期及媒體費(fèi)用預(yù)算

注：主體方案尚沒確定,，故媒體投放計(jì)劃及媒體費(fèi)用預(yù)算暫不詳述,。

限營(yíng)銷資源發(fā)揮最大化的傳播效果——實(shí)現(xiàn)既定的市場(chǎng)目標(biāo)。

正是因?yàn)檫@樣的思路,，我們有理由相信,，如果能夠有效地執(zhí)行,，那么我們的推廣目標(biāo)是一定可以實(shí)現(xiàn)的。 尾言

“樂園服飾商城”是我公司接到的第一個(gè)負(fù)責(zé)其全案推廣的客戶,。本著服務(wù)于客戶及負(fù)責(zé)于客戶的原則,，在設(shè)計(jì)推廣思路之前,，我們首先對(duì)“樂園服飾商城”的配套設(shè)施及購物環(huán)境作了詳細(xì)的了解,。從某種意義上來說,，如何把“樂園服飾商城”有效地推廣出去才是本案的重點(diǎn)，但任何一個(gè)商場(chǎng)的定位都來自于自身項(xiàng)目的賣點(diǎn),，在有效的推廣之前和推廣同時(shí),，對(duì)與市場(chǎng)定位不符合的措施進(jìn)行適當(dāng)?shù)母纳?，是具有可行型的、是必須的,，是符合于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展經(jīng)營(yíng)及提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力原則的！

在本方案擬訂過程中,，個(gè)人認(rèn)識(shí)到要策劃好商場(chǎng)的推廣,，關(guān)鍵就是要做到人氣,；“樂園服飾商城”的定位要體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；“樂園服飾商城”的形象推廣和包裝要圍繞目標(biāo)顧客群進(jìn)行。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,?！痹肝覀冏龅酶?！