每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

螺螄粉店怎么引流篇一

一,、概述

廈門瀾馨美容有限公司位于東海之濱美麗的廈門市，是一家專注于為高端商務(wù)人士,，提供高品味美容,、美體、調(diào)理養(yǎng)生,、教育培訓(xùn),、管理顧問為一體的一站式服務(wù)企業(yè)，公司創(chuàng)辦于1991年,，蔡梅蘭董事長(zhǎng),、蔡梅婷總經(jīng)理，帶領(lǐng)全體員工經(jīng)歷23年的不懈努力,，始終不渝遵循“誠(chéng)信,、創(chuàng)新、專業(yè),、優(yōu)質(zhì)”的八字經(jīng)營(yíng)理念和沉心贊研,，對(duì)美麗事業(yè)不斷追求，探索與創(chuàng)新,。二十載辛勤耕耘,，成就瀾馨美業(yè)的今天。金蘭灣spa禾祥東會(huì)所,、長(zhǎng)青會(huì)所﹑瑞景會(huì)所,、龍虎山高檔會(huì)所及博物館會(huì)所為商務(wù)女性奉獻(xiàn)出了最優(yōu)質(zhì)、最舒適,、最溫馨的五星級(jí)美容spa服務(wù),。

在信息高速化的時(shí)代，傳統(tǒng)的推廣方式已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)和企業(yè)的需求,，“微營(yíng)銷”正逐漸成為商家必爭(zhēng)的平臺(tái),。在智能手機(jī)時(shí)代，越來越多的經(jīng)營(yíng)者開始利用微信宣傳自家的商品,，“微營(yíng)銷”正悄悄地進(jìn)入人們生活,。，一些商場(chǎng)的主題活動(dòng)也開始通過微博和微信發(fā)布,，除了節(jié)省促銷成本外,，也吸引了年輕消費(fèi)者的關(guān)注，無(wú)形中培養(yǎng)了很多潛在用戶。

二,、策劃書寫作背景

對(duì)于微信公眾平臺(tái)來說,，做好微信營(yíng)銷方法多樣，但是在此之前,，每個(gè)企業(yè)信運(yùn)營(yíng)者都必須面臨一個(gè)重要難題,，那就是：如何積累大批微信粉絲?同時(shí)分析粉絲的行為特征并制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略等問題也非常重要。的確,，公共賬號(hào)的粉絲量是品牌傳播,、商業(yè)推廣的基本條件，但微信前期的粉絲積累是微信營(yíng)銷的第一步,，就是要快速積累粉絲量,。金蘭灣spa的微信公眾平臺(tái)在此之前經(jīng)歷了一個(gè)粉絲大遷移的活動(dòng)。在此背景下再進(jìn)行粉絲的遷移,，若計(jì)劃不得當(dāng),，會(huì)引起客戶的懷疑、不滿甚至厭煩,。

三,、目標(biāo)

1、將原賬號(hào)“金蘭灣”spa的客戶粉絲轉(zhuǎn)移到新賬號(hào)“瀾馨美業(yè)”,。

2,、將未關(guān)注過金蘭灣spa公眾平臺(tái)的客戶轉(zhuǎn)化成“瀾馨美業(yè)”的粉絲。

3,、將未在金蘭灣spa消費(fèi)過的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成“瀾馨美業(yè)”的粉絲,，并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為金蘭灣spa的客戶或者潛在客戶。

四,、推廣渠道及方式方法

微信二維碼是騰訊開發(fā)出的配合微信使用的添加好友和實(shí)現(xiàn)微信支付功能的一種新方式，是含有特定內(nèi)容格式的,，只能被微信軟件正確解讀的二維碼,。作為連接線上線下的對(duì)接點(diǎn)，只要將金蘭灣公眾平臺(tái)的二維碼通過一定的方式展示出來讓粉絲掃描關(guān)注即可,，方便快捷,。在實(shí)施的過程中主要難點(diǎn)有兩個(gè)：

1）如何將平臺(tái)二維碼展現(xiàn)在粉絲最容易看到的地方？

2）如何讓粉絲掃描并關(guān)注公眾平臺(tái),？

一,、線下渠道

1、門店展示

1）門店中二維碼鋪設(shè)位置：

① 大堂,，展示方式：易拉寶,。

② 水吧或問診室，展示方式：臺(tái)卡或泡沫板,。

③ 包間,，展示方式：臺(tái)卡

④ 宣傳冊(cè),、傳單、三頁(yè)紙,，展示方式：打印二維碼貼紙貼上去,。

方式：關(guān)閉店內(nèi)wifi密碼提供渠道，關(guān)注掃描二維碼關(guān)注公眾平臺(tái)即可獲得wifi密碼,。

2）店面活動(dòng)

3）產(chǎn)品包裝盒,，展示方式：二維碼貼紙

二、線上渠道

1,、微博互推

方法：①金蘭灣內(nèi)部有影響力的號(hào)互推,，包括金蘭灣官方微博、老板微博,、友情微博,，方式：互相轉(zhuǎn)發(fā)。

②廈門地區(qū)區(qū)域性草根大號(hào)推廣,，賬號(hào)：廈門大城小事,、廈門校花,、廈門街頭巷尾等,。

螺螄粉店怎么引流篇二

1、掃碼鑒定品質(zhì)

將二維碼與所出售酒品相聯(lián)系,，使得客戶可以通過掃描二維碼進(jìn)而確定所購(gòu)買酒品的品質(zhì),。在二維碼掃描的過程當(dāng)中，彈出關(guān)注請(qǐng)求,。2,、互推

與酒業(yè)大v、區(qū)內(nèi)在業(yè)界或者是相當(dāng)消費(fèi)水平內(nèi)較有影響力的大v合作,，運(yùn)用其線上影響力擴(kuò)散公眾號(hào)的知名度,。與參數(shù)二維碼的海報(bào)與其相結(jié)合。3,、天貓,、淘寶、美團(tuán)的粉絲轉(zhuǎn)化為公眾號(hào)的粉絲,。（紅包,、低價(jià)）4、你請(qǐng)客,，我買單,，為“久”點(diǎn)贊（投票等）i符合條件的用戶，享有有限次數(shù)的活動(dòng)權(quán)利。ii普通用戶,，可以得到高達(dá)半價(jià)的價(jià)格減免,。在請(qǐng)客的過程當(dāng)中，以“長(zhǎng)長(zhǎng)久久”為說辭,，讓出席的顧客為酒席上的酒品點(diǎn)贊,。通過微信公眾號(hào)進(jìn)行點(diǎn)贊，在點(diǎn)贊的界面中,，預(yù)設(shè)每種酒有不同的韻味,，蘊(yùn)含著不同的情感。參加本次活動(dòng)只需購(gòu)買酒品即可享受活動(dòng)帶來的實(shí)惠,。點(diǎn)贊可享受相應(yīng)酒品的特惠,。或

進(jìn)行粉絲裂變的形式,。（積分）5,、首掃立減+送貨。

8,、品酒直播

10,、門店優(yōu)惠券和優(yōu)惠碼

通過門店的優(yōu)惠券、碼進(jìn)行公眾號(hào)的宣傳,。11,、實(shí)地地推

i地點(diǎn)的改變。地點(diǎn)改變?yōu)楦黝惒宛^,、酒莊,。

ii活動(dòng)爆款的推出。選單類酒品作為低價(jià)搶購(gòu)的對(duì)象,，用參數(shù)二維碼做掃碼低價(jià)搶購(gòu)（打標(biāo)簽）,，類似于線上的活動(dòng)引流款，更能吸引眼球,，吸引粉絲,。

iii專業(yè)的貼身服務(wù)。在地推的過程中,，會(huì)有專業(yè)的客服在現(xiàn)場(chǎng)為每一位不懂用微信支付的顧客做詳細(xì)的指導(dǎo)與疑問解答，手把手教他們?nèi)绾谓壎ㄣy行卡以及在線上支付,。

iv后期的活動(dòng)刺激,。

12、通過社交分享,，累計(jì)積分,。

目標(biāo)：在目標(biāo)消費(fèi)人群中擴(kuò)散知名度。

螺螄粉店怎么引流篇三

廣西工學(xué)院2009級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告

廣西工學(xué)院財(cái)政經(jīng)濟(jì)系

調(diào) 查 報(bào) 告

題 目

組長(zhǎng)姓名 學(xué)號(hào) 專業(yè)班級(jí) 日期

關(guān)于柳州市螺螄粉消費(fèi)情況調(diào)查報(bào)告

200901803030 國(guó)貿(mào)01班 2011年 3 月 25 日

廣西工學(xué)院2009級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告

前言........................................................3

調(diào)查概況...................................................4

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析.........................................5—9

總結(jié)及建議................................................10

五 參考文獻(xiàn)

..................................................11

六 附錄.............................................................12—14

2 廣西工學(xué)院2009級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告

一 前言

螺螄粉是柳州的特色小吃之一，以其酸辣味美而頗受大家歡迎,。柳州的螺螄粉店也遍布大街小巷,。不僅如此，柳州螺螄粉也早已走出柳州,，在廣西其它地區(qū)也頗有盛名,。如今，柳州螺螄粉已經(jīng)在我國(guó)首都北京也已相繼開立了二十幾家螺螄粉店,。

步入21世紀(jì),，餐飲業(yè)的利好顯現(xiàn)，螺螄粉經(jīng)過多年低迷之后,，開始復(fù)蘇,，此時(shí)原本較受歡迎的桂林米粉早已大舉跨越早餐市場(chǎng)，進(jìn)軍中晚餐甚至是夜市,，市場(chǎng)分額不斷擴(kuò)大,。外地特色美食和小吃不斷涌入，特別是外地其他類別的特色米粉也大舉進(jìn)攻柳州市場(chǎng),。人們的口味和選擇面不斷擴(kuò)大,，螺螄粉不再是人們享受宵夜時(shí)的唯一最愛選項(xiàng)。

本地有了危機(jī)感和想法的米粉老板們,，開始思考起：怎樣保持自己米粉的特色和美味,？怎樣提升自己店面的檔次？怎樣才能讓螺螄粉經(jīng)營(yíng)得更好,？

而我們的此次的調(diào)查既是基于對(duì)未來螺螄粉的發(fā)展前景,，并且是對(duì)目前關(guān)于螺螄粉漲價(jià)對(duì)本校學(xué)生對(duì)螺螄粉消費(fèi)的一些影響以及本校學(xué)生對(duì)螺螄粉的喜愛程度，以此來推測(cè)柳州本地居民對(duì)螺螄粉的消費(fèi)和喜愛的程度,。希望可以幫助商家們解決一些實(shí)際性的問題,，并促進(jìn)螺螄粉事業(yè)更好地發(fā)展下去。

3 廣西工學(xué)院2009級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告

二 調(diào)查概況

本次我們采用隨機(jī)分發(fā)調(diào)查問卷的方式,，在學(xué)校的不同地方分發(fā),，避免重復(fù)。我們八個(gè)人分為四個(gè)獨(dú)立的小隊(duì),，每人25份調(diào)查報(bào)告,，分發(fā)給不同的年級(jí)、不同的系別和專業(yè)的學(xué)生,，雖然數(shù)量不是很多,，但是涉及學(xué)校各個(gè)層次的調(diào)查，并且是隨機(jī)抽樣的,。所以,，還是可以得到點(diǎn)關(guān)于螺螄粉在本校的一些消費(fèi)情況,，以此來推斷整個(gè)螺螄粉消費(fèi)市場(chǎng)的狀況。

本次調(diào)查將對(duì)螺螄粉消費(fèi)狀況進(jìn)行資料的搜集,，對(duì)螺螄粉的消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查,。

（一）調(diào)查背景：螺螄粉為廣西柳州著名小吃，具有酸,、辣,、鮮、爽,、燙的獨(dú)特風(fēng)味,，位居柳州風(fēng)味小吃之首。它由柳州特有的軟滑爽口的米粉,，加上酸筍,、木耳、花生,、油炸腐竹,、黃花菜、鮮嫩青菜等配料及濃郁適度的酸辣味和煮爛螺螄的湯水調(diào)合而成,，因有奇特鮮美的螺螄湯,，使人吃一想二。

（二）調(diào)查時(shí)間：2011年3月10日--------2011年3月15日

（三）調(diào)查地點(diǎn)：廣西工學(xué)院

（四）調(diào)查對(duì)象： 消費(fèi)者（廣西工學(xué)院學(xué)生）

（五）調(diào)查目的：調(diào)查螺螄粉在當(dāng)?shù)卮髮W(xué)校園里受歡迎的程度

（六）調(diào)查內(nèi)容：

1,、消費(fèi)者基本信息（消費(fèi)的頻率,、喜好程度等）;

2、螺螄粉的優(yōu)勢(shì)與不足,；

3,、對(duì)商家的意見或建議；

4 廣西工學(xué)院2009級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告

三 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析

我們?cè)趶V西工學(xué)院發(fā)放了200份調(diào)查問卷,，收回184份,，回收率達(dá)94%，詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析如下：

（一）螺螄粉的優(yōu)勢(shì)

******1系列113吃過沒吃過

圖一 吃過螺螄粉的人數(shù)

喜好度42%45%喜歡不喜歡一般13%

圖二 人們對(duì)螺螄粉的喜好程度

從圖一可以知道184人中有171人吃過,，13人沒吃過（即有的被調(diào)查者吃過螺螄粉）,；從圖二中可以看出喜歡螺螄粉的占了45%，不喜歡的占13%,，還有42%是認(rèn)為還可以接受的,。

由圖一圖二可知，螺螄粉在大眾眼中的知名度和喜好度還是挺高的,，這令此次的調(diào)查顯得更加有意義,。問卷調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，很多非柳州本地人第一次吃螺螄粉是因?yàn)樗拿麣饣蚴峭ㄟ^朋友介紹的,，這兩者的比例占了百分之八十五,，所以，打響柳州螺螄粉的品牌很有必要,，作為一種大眾食物,，螺螄粉品牌的傳染擴(kuò) 5 廣西工學(xué)院2009級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告

散性是蠻高的，正是因?yàn)樗拿麣?，才?huì)使更多的外地人成為自己的忠實(shí)“粉螄”,。

12%8%7%18%價(jià)格口感品牌方便其他因素55%

圖三 螺螄粉的亮點(diǎn)

隨處可以吃上22%酸辣可口47%營(yíng)養(yǎng)豐富9%便宜22%

圖四 消費(fèi)螺螄粉的原因

從圖三圖四可以看出人們消費(fèi)螺螄粉“口感”因素的占到55%，其中以“酸辣可口”最受認(rèn)同,；其次的“價(jià)格”因素占到18%,人們因價(jià)格“便宜”而吃螺螄粉的有22%;再次的是吃螺螄粉較為方便,，占到22%；而在營(yíng)養(yǎng)方面的認(rèn)可度最低,。

由上述兩圖可以總結(jié)出,，大部分消費(fèi)者傾向于螺螄粉的口感和便捷，吸引消費(fèi)人們還有其價(jià)格也比較令人們滿意,，因此螺螄粉商家應(yīng)該在前兩方面下更多的功夫,，并通過擴(kuò)大規(guī)模降低生產(chǎn)成本，從而降低價(jià)格,。

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（二）螺螄粉的不足之處

圖五 螺螄粉消費(fèi)者的價(jià)格接受度

184人中有120個(gè)人覺得2-3塊的價(jià)格比較合理,，看來，眾多的消費(fèi)者還是覺得價(jià)廉的產(chǎn)品更適合些,。同樣的問題,，如果現(xiàn)在的螺螄粉價(jià)格漲到5塊錢每碗，百分之九十的人會(huì)減少對(duì)其的消費(fèi),，只有百分之十的人會(huì)繼續(xù)消費(fèi),。所以螺螄粉賣家想要經(jīng)營(yíng)得更好，還是得優(yōu)先考慮“價(jià)格”這個(gè)重要因素,。消費(fèi)者對(duì)螺螄粉的價(jià)格變化比較敏感,，根據(jù)需求彈性理論分析，螺螄粉屬于需求富有彈性的商品,，在物價(jià)普遍上漲的現(xiàn)階段,，商家對(duì)螺螄粉的提價(jià)要慎重點(diǎn)，控制好漲價(jià)幅度,，控制在消費(fèi)者能夠接受的范圍內(nèi),。

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圖六 各種品牌粉類的認(rèn)可度

從圖六的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，雖然螺螄粉是最受消費(fèi)者認(rèn)可的,，但是桂林米粉和南寧老友粉這兩個(gè)老牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力也是比較強(qiáng)大的,，且應(yīng)后兩者與螺螄粉的認(rèn)可度相差不很大，因此螺螄粉商家因該有危機(jī)意識(shí),，認(rèn)識(shí)柳州螺螄粉自身的不足,，努力改進(jìn),。

不知道76否89系列1是19020406080100

圖七 對(duì)螺螄粉的質(zhì)量評(píng)價(jià)

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很好4%較差36%一般60%很好較差一般

圖八 消費(fèi)者對(duì)螺螄粉店衛(wèi)生的認(rèn)可度

圖七中顯示，幾乎近50%的人認(rèn)為螺螄粉沒有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,；而圖八認(rèn)為螺螄粉店的衛(wèi)生“一般及較差”的高達(dá)96%,。這也是影響螺螄粉銷量的一個(gè)重要因素，加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)均衡這一方面的改進(jìn),，也許是增加其銷量的一個(gè)突破口,。圖七圖八的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映竟有96%的消費(fèi)者并沒有對(duì)其衛(wèi)生狀況持滿意態(tài)度，這突顯出了螺螄粉及其店面衛(wèi)生條件的不足,，而衛(wèi)生狀況的好壞對(duì)螺螄粉的發(fā)展具有十分重要的 所以說改善影響,，所以說改善衛(wèi)生已經(jīng)迫在眉睫。

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四 總結(jié)與建議

綜上所述,，螺螄粉作為一種大眾日常消費(fèi)品,，市場(chǎng)需求彈性較大，受到桂林米粉,、南寧老友粉等品牌粉類的影響較大,，當(dāng)螺螄粉的價(jià)格隨物價(jià)上漲較快，且質(zhì)量一般甚至不被顧客認(rèn)可,，服務(wù)水平跟不上時(shí),，顧客就會(huì)去選擇其他的價(jià)廉物美的粉。螺螄粉店目前的問題主要有：自立門戶,，店小,、臟、亂,、差,，經(jīng)營(yíng)者單純追求經(jīng)濟(jì)利益，很多螺螄粉經(jīng)營(yíng)者并未考慮到品牌問題,，也沒有其獨(dú)特的特色,。更有甚者，一些不正宗,，不合格的螺螄粉也沖斥著螺螄粉市場(chǎng),，是螺螄粉的質(zhì)量參差不齊，這會(huì)直接影響到今后它的發(fā)展,。因此,，樹立一個(gè)有自我特色的品牌是柳州螺螄粉發(fā)展一大出路。所以,，所有螺螄粉的經(jīng)銷商必須增強(qiáng)危機(jī)意識(shí),，根據(jù)時(shí)代發(fā)展的需求，不斷提高螺螄粉的服務(wù)質(zhì)量,，改善經(jīng)營(yíng)的衛(wèi)生環(huán)境,，提升螺螄粉的品牌效應(yīng),，防止走上低端的惡性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)。

螺螄粉店怎么引流篇四

消費(fèi)多少錢送某某小禮品,，要知道一些精致的小禮品可能會(huì)讓女生非常的喜歡,，所以一般人的心理就是反正消費(fèi)了還送，相當(dāng)于花了一份的錢,，吃了兩份，挺劃算的,，何樂而不為呢,。

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版權(quán)聲明

反饋

如果想要螺螄粉在市場(chǎng)上有更多的顧客資源，那么螺螄粉要有特色,，想要有自己的特色是很簡(jiǎn)單,，可以對(duì)經(jīng)常光顧自己的店鋪的顧客，進(jìn)行詢問他們的意見,，并讓他們給自己提建議,，好的建議就可以采納。消費(fèi)者的感受才是你改進(jìn)的直接,，快捷的方法,。

螺螄粉要學(xué)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)來做促銷，想要獲的大的預(yù)計(jì)利潤(rùn),，可以不定時(shí)搞搞促銷活動(dòng),，還可以更有需求量的行業(yè)合作，保證投資者自己盈利的前提下,，還可以增加螺螄粉的銷售量,，這樣增加了你的高預(yù)計(jì)利潤(rùn)，消費(fèi)者也對(duì)你的店有好的評(píng)價(jià),。

但是在經(jīng)營(yíng)螺螄粉加盟店的時(shí)候,，特別提出的是宣傳促銷的頻率不必太密,。盡管其能夠增加知名度，讓顧客愈加了解你的螺螄粉店,，可是假如宣傳的太頻繁,，很容易讓顧客反感，反而不利于螺螄粉店的宣傳,。開螺螄粉店能夠挑選在一些節(jié)假日進(jìn)行宣傳或展開一些活動(dòng),，將宣傳和活動(dòng)錯(cuò)開，這樣就能夠讓消費(fèi)者愈加簡(jiǎn)單接受,。

螺螄粉店怎么引流篇五

.條件：

1,、20個(gè)微信號(hào)（每個(gè)號(hào)人數(shù)上限為5000人）2、5個(gè)管理員,，負(fù)責(zé)加人,、人員管理和信息發(fā)布

方案一 1、主題

微商干貨內(nèi)容傳播 2,、核心內(nèi)容

制作微商干貨鏈接,，上傳百度云。例如：500種產(chǎn)品做微商的運(yùn)營(yíng)方案課件,、價(jià)值8800元的微商運(yùn)營(yíng)課程課件......3,、傳播方式

（1）加管理員為好友

（2）轉(zhuǎn)發(fā)微商干貨鏈接到朋友圈，截圖發(fā)給管理員

（3）管理員認(rèn)證后,，發(fā)提取密碼（微商干貨上傳到百度云時(shí),，設(shè)定密碼有限期）（4）管理員可以根據(jù)不同地區(qū)將人員拉群

微信鏈接文案范例：

看到標(biāo)題后 是不是覺得不可能

價(jià)值8800元的課程課件？,？（500種產(chǎn)品做微商的運(yùn)營(yíng)方案課件）對(duì),！

對(duì)！對(duì)??！這是真的，免費(fèi)領(lǐng)取

你是產(chǎn)品線上策劃的 還是負(fù)責(zé)新媒體運(yùn)營(yíng)的 甚至是自己創(chuàng)業(yè)的...這些課件都能幫到你

話說多了就是廢話 直接看領(lǐng)取方式吧

管理員二維碼

長(zhǎng)按--識(shí)別--加好友 或

螺螄粉店怎么引流篇六

中藥足浴粉

專業(yè)資料項(xiàng)目策劃書

團(tuán)隊(duì)成員：

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

國(guó)內(nèi)中藥足浴前景巨大,，目前有越來越多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)投入到中藥足浴領(lǐng)域的研究,，國(guó)內(nèi)中藥足浴養(yǎng)生行業(yè)發(fā)展處于快速成長(zhǎng)階段。中藥足浴粉的原料主要是當(dāng)歸,，生姜,，紅花，益母草,，丹參,，雞冠花，月季花等三十多種天然植物，采用現(xiàn)代技術(shù)科學(xué)調(diào)配加工而成,。國(guó)內(nèi)中藥足浴粉市場(chǎng)近年來發(fā)展迅速,，在這塊領(lǐng)域的一些潛在進(jìn)入者可能給本項(xiàng)目的發(fā)展帶來強(qiáng)勁的沖擊力，因而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力尤為關(guān)鍵,。為了在未來的競(jìng)爭(zhēng)中使本項(xiàng)目持續(xù)的發(fā)展,，對(duì)中藥足浴市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行了分析預(yù)測(cè)如下：進(jìn)一步發(fā)展、擴(kuò)大需求,；注重品牌定位和形象構(gòu)建,；著重于中藥足浴養(yǎng)生知識(shí)和品牌宣傳；流通渠道更加暢通,，營(yíng)銷模式推陳出新,；設(shè)計(jì)品牌化、便捷式包裝,。加大宣傳力度，在原來的銷售基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),，提高產(chǎn)品知名度。在營(yíng)銷策略方面,，項(xiàng)目依托本校師生資源,，擴(kuò)大銷售范圍，并采取會(huì)員制,、體驗(yàn)式等營(yíng)銷策略,，推進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

中藥足浴粉項(xiàng)目主要是由校內(nèi)老師指導(dǎo),，有我全權(quán)負(fù)責(zé)采購(gòu)到銷售,，通過本項(xiàng)目，普及中藥足浴養(yǎng)生知識(shí),，讓顧客能夠感受到中藥足浴帶來的健康幸福體驗(yàn),；使我心中的遠(yuǎn)大抱負(fù)得以實(shí)現(xiàn)。

專業(yè)資料 目 錄

一．項(xiàng)目特色及產(chǎn)品概況.1 項(xiàng)目特色 1 產(chǎn)品介紹 1 二．市場(chǎng)分析...3 中藥足浴粉市場(chǎng)分析........3 市場(chǎng)需求分析......6 競(jìng)爭(zhēng)分析 6 三．swot分析..8 優(yōu)勢(shì)分析 8 劣勢(shì)分析 9 機(jī)遇分析 9 挑戰(zhàn)分析 9 四．商業(yè)模式.10 目標(biāo)客戶群........10 營(yíng)銷策略.10 售前服務(wù).11 售后服務(wù).11 五．組織管理.13 管理者介紹.13 六．財(cái)務(wù)分析.13 資金來源.13

專業(yè)資料 資金預(yù)算.14 七．風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范...16 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與防范 16 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與防范 16 八． 發(fā)展規(guī)劃..18 初期規(guī)劃.18 中期規(guī)劃.18 遠(yuǎn)期規(guī)劃.18

專業(yè)資料

一,、項(xiàng)目特色及產(chǎn)品概況 項(xiàng)目特色

原材料簡(jiǎn)單,、健康。本項(xiàng)目以純天然植物為原材料,，研制純天然產(chǎn)品,，可清楚的把握所使用材料的成分；

服務(wù)個(gè)性化,。本項(xiàng)目根據(jù)不同的消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化服務(wù),，消費(fèi)者的個(gè)人需求自主選擇產(chǎn)品類型，讓消費(fèi)者享受中藥足浴帶來的健康享受； 產(chǎn)品介紹

我以“泡腳增強(qiáng)體質(zhì),，足浴享受健康”為宗旨,，采購(gòu)以當(dāng)歸，生姜,，紅花,，益母草，丹參,，雞冠花,，月季花等三十多種天然植物，采用現(xiàn)代技術(shù)科學(xué)調(diào)配加工成中藥足浴粉系列產(chǎn)品,。

目前,，產(chǎn)品主要有： 凈廯潤(rùn)膚浴足浴粉

凈廯潤(rùn)膚浴足粉是針對(duì)人體足部生廯而研制出的足浴粉。主要成分為苦楝皮,、絡(luò)石藤,、金銀花、高良姜,、荊介等十多味草藥,。適用于殺菌消炎，祛毒通絡(luò),，對(duì)腳部瘙癢,、濕疹、腳氣,、腳癬,、腳脫皮、過敏皸裂等有腳部皮膚癥狀的人群有康復(fù)保健作用,。 養(yǎng)心安神浴足浴粉

主要成分為荊芥,、五加皮、牛膝,、高良姜,、鉤藤等十多味草藥。適用于養(yǎng)氣培元,、安神利眠,。對(duì)精神緊張、失眠多夢(mèng),、心煩意亂,、容易疲勞等亞健康狀態(tài)及工作壓力大、經(jīng)常熬夜的人群具有康復(fù)保健作用,。

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祛風(fēng)除濕浴足浴粉

適用于:舒筋活血,、消炎解毒,、祛風(fēng)除溫、解毒止癢,、去垢潤(rùn)膚,。調(diào)節(jié)血壓、改善睡眠,，改善心臟輸出量,、止汗除臭。主要成份:何首烏,、洋禾,、桂葉、艾葉,、水楊柳,、野荊介等。

專業(yè)資料 二,、市場(chǎng)分析

中藥足浴粉市場(chǎng)分析

目前,，發(fā)達(dá)國(guó)家健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)占gdp產(chǎn)值比例已達(dá)15%，而我國(guó)目前卻只占5%左右,。在市場(chǎng)規(guī)模方面,，目前美國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)約為15萬(wàn)億美元，而中國(guó)卻只有400億美元左右,。而隨著人們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，保健品從一二線城市滲透到三四線城市,。老齡化走向中青年群體以及2020年中國(guó)將進(jìn)入全面老齡化社會(huì),，國(guó)內(nèi)健康養(yǎng)生行業(yè)，將掀起新的浪潮,，進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時(shí)期,！預(yù)計(jì)到2018年，我國(guó)保健品行業(yè)將突破4000億元

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而國(guó)內(nèi)健康養(yǎng)生產(chǎn)品迅猛增長(zhǎng)的另一個(gè)原因在于隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們生活質(zhì)量的提高環(huán)境問題和不良生活習(xí)慣問題日益加劇導(dǎo)致國(guó)人慢性病的嚴(yán)重高發(fā)而身體,，才是人生真正的本錢,。

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在報(bào)告指出，高血壓,，糖尿病,，頸椎病，乳腺癌,，失眠已經(jīng)嚴(yán)重威脅到人們正常生活并且越來越多的受到人們的關(guān)注,。

慢性病呈日益上升趨勢(shì)

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綜上保健治療成為解決慢性病的首選。養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)已成為新

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興的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，正處于快速發(fā)展的上升態(tài)勢(shì),。而且市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的空間依然很大。各地養(yǎng)生保健業(yè)的發(fā)展對(duì)繁榮地方經(jīng)濟(jì)、豐富人民文化生活和改善當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钯|(zhì)量起著重要的推動(dòng)作用,。多元化發(fā)展格局初步形成：

傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代,，競(jìng)爭(zhēng)日趨白日化，舉步維艱,，而隨著城市經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和市民生活水平的持續(xù)提高,，越來越多的人開始關(guān)注健康，注重身體的保健,。隨著時(shí)代的變化,，人們更渴望的是一種時(shí)尚、高雅,、健康,、享受的消費(fèi)形式。

中藥足浴粉是中國(guó)養(yǎng)生經(jīng)典,，結(jié)合中國(guó)特有草本與現(xiàn)代生物科技的最新成果,，以整體的新觀念，為消費(fèi)者帶來自然而且有效的亞健康調(diào)理,。作為當(dāng)代草本養(yǎng)生領(lǐng)域的重要代表,，多年來中藥足浴粉始終引領(lǐng)著整個(gè)中藥足浴護(hù)理行業(yè)的未來潮流趨勢(shì)。

市場(chǎng)需求分析

隨著城市化的發(fā)展,、經(jīng)濟(jì)水平的提高,、慢性病的困擾，人們已經(jīng)逐漸意識(shí)到健康的重要性,，特別是老齡化的到來給中藥足浴粉帶來了很大的市場(chǎng)需求,。中藥足浴粉經(jīng)營(yíng)行業(yè)將在未來幾年繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)分析

目前我國(guó)中藥足浴粉市場(chǎng)良莠不齊,，大量假冒偽劣產(chǎn)品通過虛假宣傳和地價(jià)占領(lǐng)大部分市場(chǎng),，行業(yè)特點(diǎn)以及用戶特點(diǎn)不明晰，大規(guī)模廣告宣傳幾乎沒有,，缺乏行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)監(jiān)管,。產(chǎn)品銷售渠道阻

專業(yè)資料

塞，導(dǎo)致優(yōu)秀的產(chǎn)品沒有辦法迅速覆蓋需求群體,，因此中藥足浴粉有著美好的前景的同時(shí),，必然也是兵家必爭(zhēng)之地。國(guó)內(nèi)中藥足浴的新產(chǎn)品不斷增多,、生產(chǎn)企業(yè)不斷增多,、銷售環(huán)節(jié)及市場(chǎng)不斷成熟，中藥足浴粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇,。

專業(yè)資料 三,、swot分析 優(yōu)勢(shì)分析

中老年市場(chǎng)巨大,，有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)

隨著中國(guó)老齡化的到來以及人們對(duì)健康越來越重視，本項(xiàng)目的產(chǎn)品有極大可能擴(kuò)大市場(chǎng),。本場(chǎng)品主要面向中老年市場(chǎng),，以及廣大成_性市場(chǎng)，這類人群對(duì)健康養(yǎng)生都極為重視,，且購(gòu)買力強(qiáng),；此外，本產(chǎn)品作為一個(gè)中藥養(yǎng)身產(chǎn)品可作為孝敬老人的禮品,，因此能吸引廣大子女的注意力,；本項(xiàng)目的產(chǎn)品作為新興產(chǎn)品，能夠很好地吸引他們的興趣和購(gòu)買欲,，因此,，在市場(chǎng)前景廣闊，有生存和發(fā)展的空間,。 能給消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù),，建立品牌 我的產(chǎn)品和服務(wù)初期主要針對(duì)在相應(yīng)的亞健康或者喜歡養(yǎng)生保健的群體，價(jià)格以中低價(jià)位為主,；我與消費(fèi)者是零距離接觸的,，我們能更及時(shí)了解市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng),，為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù),。

此外，本產(chǎn)品消費(fèi)者的消費(fèi)行為除了受價(jià)格與質(zhì)量的影響外,，還存在消費(fèi)上的連續(xù)性,。若產(chǎn)品體驗(yàn)較好則會(huì)連續(xù)購(gòu)買該品牌產(chǎn)品，若不好則很可能不再消費(fèi),，而且這樣的消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)在消費(fèi)者之間迅速傳遞并感染到周圍人群,。

產(chǎn)品價(jià)格適中,，原料天然健康有利于產(chǎn)品銷售

本項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)成員為在校大學(xué)生,，所屬學(xué)校地理環(huán)境優(yōu)異，物流方便,。我對(duì)中藥足浴粉行業(yè)有濃厚的興趣,，并有能吃苦耐勞的精神，責(zé)任心強(qiáng),，有一定的銷售能力,。

專業(yè)資料 劣勢(shì)分析

創(chuàng)業(yè)初期籌集資金較為困難，項(xiàng)目產(chǎn)品的研制需要投入較大的資金和時(shí)間,；此外,，需要雇傭人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu),、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品派送等工作,，特別是產(chǎn)品派送工作量較大,，人手不夠；

產(chǎn)品宣傳力度不夠,，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品信任度不夠,，經(jīng) 調(diào)查很大一部分人群并不知道本項(xiàng)目的產(chǎn)品； 機(jī)遇分析

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,，人們對(duì)健康養(yǎng)生的要求也越來越高,，因此中藥足浴行業(yè)的發(fā)展也日益更新，現(xiàn)行市場(chǎng)上質(zhì)量良莠不齊的產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者越來越高的需求,，越來越多人更熱衷于專業(yè)正宗的產(chǎn)品,，所以中藥足浴粉存在著較大的發(fā)展空間；

學(xué)校大力支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，并提供了良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái),，有利于項(xiàng)目的運(yùn)作和發(fā)展。 挑戰(zhàn)分析

品種較為單一,；

目前,，市場(chǎng)上同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，要在市場(chǎng)上占有一定銷售市場(chǎng)還有一定的困難,；