為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

螺螄粉運(yùn)營方案設(shè)計(jì) 螺螄粉的營銷方案篇一

廣西工學(xué)院財(cái)政經(jīng)濟(jì)系

調(diào) 查 報(bào) 告

題 目

組長姓名 學(xué)號(hào) 專業(yè)班級(jí) 日期

關(guān)于柳州市螺螄粉消費(fèi)情況調(diào)查報(bào)告

200901803030 國貿(mào)01班 2011年 3 月 25 日

前言........................................................3

調(diào)查概況...................................................4

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析.........................................5—9

總結(jié)及建議................................................10

五 參考文獻(xiàn)

..................................................11

六 附錄.............................................................12—14

2 廣西工學(xué)院2009級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告

一 前言

螺螄粉是柳州的特色小吃之一,，以其酸辣味美而頗受大家歡迎,。柳州的螺螄粉店也遍布大街小巷。不僅如此,，柳州螺螄粉也早已走出柳州,，在廣西其它地區(qū)也頗有盛名。如今,，柳州螺螄粉已經(jīng)在我國首都北京也已相繼開立了二十幾家螺螄粉店,。

步入21世紀(jì)，餐飲業(yè)的利好顯現(xiàn),，螺螄粉經(jīng)過多年低迷之后,，開始復(fù)蘇，此時(shí)原本較受歡迎的桂林米粉早已大舉跨越早餐市場(chǎng),，進(jìn)軍中晚餐甚至是夜市,，市場(chǎng)分額不斷擴(kuò)大。外地特色美食和小吃不斷涌入,，特別是外地其他類別的特色米粉也大舉進(jìn)攻柳州市場(chǎng),。人們的口味和選擇面不斷擴(kuò)大,，螺螄粉不再是人們享受宵夜時(shí)的唯一最愛選項(xiàng),。

本地有了危機(jī)感和想法的米粉老板們，開始思考起：怎樣保持自己米粉的特色和美味,？怎樣提升自己店面的檔次,？怎樣才能讓螺螄粉經(jīng)營得更好？

而我們的此次的調(diào)查既是基于對(duì)未來螺螄粉的發(fā)展前景,，并且是對(duì)目前關(guān)于螺螄粉漲價(jià)對(duì)本校學(xué)生對(duì)螺螄粉消費(fèi)的一些影響以及本校學(xué)生對(duì)螺螄粉的喜愛程度,，以此來推測(cè)柳州本地居民對(duì)螺螄粉的消費(fèi)和喜愛的程度。希望可以幫助商家們解決一些實(shí)際性的問題，并促進(jìn)螺螄粉事業(yè)更好地發(fā)展下去,。

3 廣西工學(xué)院2009級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告

二 調(diào)查概況

本次我們采用隨機(jī)分發(fā)調(diào)查問卷的方式,，在學(xué)校的不同地方分發(fā)，避免重復(fù),。我們八個(gè)人分為四個(gè)獨(dú)立的小隊(duì),，每人25份調(diào)查報(bào)告，分發(fā)給不同的年級(jí),、不同的系別和專業(yè)的學(xué)生,，雖然數(shù)量不是很多，但是涉及學(xué)校各個(gè)層次的調(diào)查,，并且是隨機(jī)抽樣的,。所以，還是可以得到點(diǎn)關(guān)于螺螄粉在本校的一些消費(fèi)情況,，以此來推斷整個(gè)螺螄粉消費(fèi)市場(chǎng)的狀況,。

本次調(diào)查將對(duì)螺螄粉消費(fèi)狀況進(jìn)行資料的搜集，對(duì)螺螄粉的消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查,。

（一）調(diào)查背景：螺螄粉為廣西柳州著名小吃,，具有酸、辣,、鮮,、爽、燙的獨(dú)特風(fēng)味,，位居柳州風(fēng)味小吃之首,。它由柳州特有的軟滑爽口的米粉，加上酸筍,、木耳,、花生、油炸腐竹,、黃花菜,、鮮嫩青菜等配料及濃郁適度的酸辣味和煮爛螺螄的湯水調(diào)合而成，因有奇特鮮美的螺螄湯,，使人吃一想二,。

（二）調(diào)查時(shí)間：2011年3月10日--------2011年3月15日

（三）調(diào)查地點(diǎn)：廣西工學(xué)院

（四）調(diào)查對(duì)象： 消費(fèi)者（廣西工學(xué)院學(xué)生）

（五）調(diào)查目的：調(diào)查螺螄粉在當(dāng)?shù)卮髮W(xué)校園里受歡迎的程度

（六）調(diào)查內(nèi)容：

1、消費(fèi)者基本信息（消費(fèi)的頻率,、喜好程度等）;

2,、螺螄粉的優(yōu)勢(shì)與不足；

3,、對(duì)商家的意見或建議,；

4 廣西工學(xué)院2009級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告

三 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析

我們?cè)趶V西工學(xué)院發(fā)放了200份調(diào)查問卷，收回184份，回收率達(dá)94%,，詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析如下：

（一）螺螄粉的優(yōu)勢(shì)

******1系列113吃過沒吃過

圖一 吃過螺螄粉的人數(shù)

喜好度42%45%喜歡不喜歡一般13%

圖二 人們對(duì)螺螄粉的喜好程度

從圖一可以知道184人中有171人吃過,，13人沒吃過（即有的被調(diào)查者吃過螺螄粉）；從圖二中可以看出喜歡螺螄粉的占了45%,，不喜歡的占13%,，還有42%是認(rèn)為還可以接受的。

由圖一圖二可知,，螺螄粉在大眾眼中的知名度和喜好度還是挺高的,，這令此次的調(diào)查顯得更加有意義。問卷調(diào)查中還發(fā)現(xiàn),，很多非柳州本地人第一次吃螺螄粉是因?yàn)樗拿麣饣蚴峭ㄟ^朋友介紹的,，這兩者的比例占了百分之八十五，所以,，打響柳州螺螄粉的品牌很有必要,，作為一種大眾食物，螺螄粉品牌的傳染擴(kuò) 5 廣西工學(xué)院2009級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告

散性是蠻高的,，正是因?yàn)樗拿麣?，才?huì)使更多的外地人成為自己的忠實(shí)“粉螄”。

12%8%7%18%價(jià)格口感品牌方便其他因素55%

圖三 螺螄粉的亮點(diǎn)

隨處可以吃上22%酸辣可口47%營養(yǎng)豐富9%便宜22%

圖四 消費(fèi)螺螄粉的原因

從圖三圖四可以看出人們消費(fèi)螺螄粉“口感”因素的占到55%,，其中以“酸辣可口”最受認(rèn)同,；其次的“價(jià)格”因素占到18%,人們因價(jià)格“便宜”而吃螺螄粉的有22%;再次的是吃螺螄粉較為方便，占到22%,；而在營養(yǎng)方面的認(rèn)可度最低,。

由上述兩圖可以總結(jié)出，大部分消費(fèi)者傾向于螺螄粉的口感和便捷,，吸引消費(fèi)人們還有其價(jià)格也比較令人們滿意,，因此螺螄粉商家應(yīng)該在前兩方面下更多的功夫，并通過擴(kuò)大規(guī)模降低生產(chǎn)成本,，從而降低價(jià)格,。

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（二）螺螄粉的不足之處

圖五 螺螄粉消費(fèi)者的價(jià)格接受度

184人中有120個(gè)人覺得2-3塊的價(jià)格比較合理，看來,，眾多的消費(fèi)者還是覺得價(jià)廉的產(chǎn)品更適合些,。同樣的問題，如果現(xiàn)在的螺螄粉價(jià)格漲到5塊錢每碗,，百分之九十的人會(huì)減少對(duì)其的消費(fèi),，只有百分之十的人會(huì)繼續(xù)消費(fèi),。所以螺螄粉賣家想要經(jīng)營得更好,，還是得優(yōu)先考慮“價(jià)格”這個(gè)重要因素。消費(fèi)者對(duì)螺螄粉的價(jià)格變化比較敏感，根據(jù)需求彈性理論分析,，螺螄粉屬于需求富有彈性的商品,，在物價(jià)普遍上漲的現(xiàn)階段，商家對(duì)螺螄粉的提價(jià)要慎重點(diǎn),，控制好漲價(jià)幅度,，控制在消費(fèi)者能夠接受的范圍內(nèi)。

7 廣西工學(xué)院2009級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告

圖六 各種品牌粉類的認(rèn)可度

從圖六的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),，雖然螺螄粉是最受消費(fèi)者認(rèn)可的,，但是桂林米粉和南寧老友粉這兩個(gè)老牌的競爭對(duì)手實(shí)力也是比較強(qiáng)大的，且應(yīng)后兩者與螺螄粉的認(rèn)可度相差不很大,，因此螺螄粉商家因該有危機(jī)意識(shí),，認(rèn)識(shí)柳州螺螄粉自身的不足，努力改進(jìn),。

不知道76否89系列1是19020406080100

圖七 對(duì)螺螄粉的質(zhì)量評(píng)價(jià)

8 廣西工學(xué)院2009級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告

很好4%較差36%一般60%很好較差一般

圖八 消費(fèi)者對(duì)螺螄粉店衛(wèi)生的認(rèn)可度

圖七中顯示,，幾乎近50%的人認(rèn)為螺螄粉沒有營養(yǎng)價(jià)值；而圖八認(rèn)為螺螄粉店的衛(wèi)生“一般及較差”的高達(dá)96%,。這也是影響螺螄粉銷量的一個(gè)重要因素,，加強(qiáng)營養(yǎng)均衡這一方面的改進(jìn)，也許是增加其銷量的一個(gè)突破口,。圖七圖八的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映竟有96%的消費(fèi)者并沒有對(duì)其衛(wèi)生狀況持滿意態(tài)度,，這突顯出了螺螄粉及其店面衛(wèi)生條件的不足，而衛(wèi)生狀況的好壞對(duì)螺螄粉的發(fā)展具有十分重要的 所以說改善影響,，所以說改善衛(wèi)生已經(jīng)迫在眉睫,。

9 廣西工學(xué)院2009級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告

四 總結(jié)與建議

綜上所述，螺螄粉作為一種大眾日常消費(fèi)品,，市場(chǎng)需求彈性較大,，受到桂林米粉、南寧老友粉等品牌粉類的影響較大,，當(dāng)螺螄粉的價(jià)格隨物價(jià)上漲較快,，且質(zhì)量一般甚至不被顧客認(rèn)可，服務(wù)水平跟不上時(shí),，顧客就會(huì)去選擇其他的價(jià)廉物美的粉,。螺螄粉店目前的問題主要有：自立門戶，店小,、臟,、亂、差,，經(jīng)營者單純追求經(jīng)濟(jì)利益,，很多螺螄粉經(jīng)營者并未考慮到品牌問題,，也沒有其獨(dú)特的特色。更有甚者,，一些不正宗,，不合格的螺螄粉也沖斥著螺螄粉市場(chǎng)，是螺螄粉的質(zhì)量參差不齊,，這會(huì)直接影響到今后它的發(fā)展,。因此，樹立一個(gè)有自我特色的品牌是柳州螺螄粉發(fā)展一大出路,。所以,，所有螺螄粉的經(jīng)銷商必須增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，根據(jù)時(shí)代發(fā)展的需求,，不斷提高螺螄粉的服務(wù)質(zhì)量,，改善經(jīng)營的衛(wèi)生環(huán)境，提升螺螄粉的品牌效應(yīng),，防止走上低端的惡性循環(huán)競爭,。

螺螄粉運(yùn)營方案設(shè)計(jì) 螺螄粉的營銷方案篇二

.條件：

1、20個(gè)微信號(hào)（每個(gè)號(hào)人數(shù)上限為5000人）2,、5個(gè)管理員,，負(fù)責(zé)加人、人員管理和信息發(fā)布

方案一 1,、主題

微商干貨內(nèi)容傳播 2,、核心內(nèi)容

制作微商干貨鏈接，上傳百度云,。例如：500種產(chǎn)品做微商的運(yùn)營方案課件,、價(jià)值8800元的微商運(yùn)營課程課件......3、傳播方式

（1）加管理員為好友

（2）轉(zhuǎn)發(fā)微商干貨鏈接到朋友圈,，截圖發(fā)給管理員

（3）管理員認(rèn)證后,，發(fā)提取密碼（微商干貨上傳到百度云時(shí)，設(shè)定密碼有限期）（4）管理員可以根據(jù)不同地區(qū)將人員拉群

微信鏈接文案范例：

看到標(biāo)題后 是不是覺得不可能

價(jià)值8800元的課程課件,？,？（500種產(chǎn)品做微商的運(yùn)營方案課件）對(duì)！

對(duì),！對(duì)?。∵@是真的,，免費(fèi)領(lǐng)取

你是產(chǎn)品線上策劃的 還是負(fù)責(zé)新媒體運(yùn)營的 甚至是自己創(chuàng)業(yè)的...這些課件都能幫到你

話說多了就是廢話 直接看領(lǐng)取方式吧

管理員二維碼

長按--識(shí)別--加好友 或

螺螄粉運(yùn)營方案設(shè)計(jì) 螺螄粉的營銷方案篇三

1,、掃碼鑒定品質(zhì)

將二維碼與所出售酒品相聯(lián)系，使得客戶可以通過掃描二維碼進(jìn)而確定所購買酒品的品質(zhì),。在二維碼掃描的過程當(dāng)中,，彈出關(guān)注請(qǐng)求,。2、互推

與酒業(yè)大v,、區(qū)內(nèi)在業(yè)界或者是相當(dāng)消費(fèi)水平內(nèi)較有影響力的大v合作,，運(yùn)用其線上影響力擴(kuò)散公眾號(hào)的知名度,。與參數(shù)二維碼的海報(bào)與其相結(jié)合,。3、天貓,、淘寶,、美團(tuán)的粉絲轉(zhuǎn)化為公眾號(hào)的粉絲。（紅包,、低價(jià)）4,、你請(qǐng)客，我買單,，為“久”點(diǎn)贊（投票等）i符合條件的用戶,，享有有限次數(shù)的活動(dòng)權(quán)利。ii普通用戶,，可以得到高達(dá)半價(jià)的價(jià)格減免,。在請(qǐng)客的過程當(dāng)中，以“長長久久”為說辭,，讓出席的顧客為酒席上的酒品點(diǎn)贊,。通過微信公眾號(hào)進(jìn)行點(diǎn)贊，在點(diǎn)贊的界面中,，預(yù)設(shè)每種酒有不同的韻味,，蘊(yùn)含著不同的情感。參加本次活動(dòng)只需購買酒品即可享受活動(dòng)帶來的實(shí)惠,。點(diǎn)贊可享受相應(yīng)酒品的特惠,。或

進(jìn)行粉絲裂變的形式,。（積分）5,、首掃立減+送貨。

8,、品酒直播

10,、門店優(yōu)惠券和優(yōu)惠碼

通過門店的優(yōu)惠券、碼進(jìn)行公眾號(hào)的宣傳,。11,、實(shí)地地推

i地點(diǎn)的改變。地點(diǎn)改變?yōu)楦黝惒宛^,、酒莊,。

ii活動(dòng)爆款的推出,。選單類酒品作為低價(jià)搶購的對(duì)象，用參數(shù)二維碼做掃碼低價(jià)搶購（打標(biāo)簽）,，類似于線上的活動(dòng)引流款,，更能吸引眼球，吸引粉絲,。

iii專業(yè)的貼身服務(wù),。在地推的過程中，會(huì)有專業(yè)的客服在現(xiàn)場(chǎng)為每一位不懂用微信支付的顧客做詳細(xì)的指導(dǎo)與疑問解答,，手把手教他們?nèi)绾谓壎ㄣy行卡以及在線上支付,。

iv后期的活動(dòng)刺激。

12,、通過社交分享,，累計(jì)積分。

目標(biāo)：在目標(biāo)消費(fèi)人群中擴(kuò)散知名度,。

螺螄粉運(yùn)營方案設(shè)計(jì) 螺螄粉的營銷方案篇四

中藥足浴粉

專業(yè)資料項(xiàng)目策劃書

團(tuán)隊(duì)成員：

項(xiàng)目簡介

國內(nèi)中藥足浴前景巨大,，目前有越來越多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)投入到中藥足浴領(lǐng)域的研究，國內(nèi)中藥足浴養(yǎng)生行業(yè)發(fā)展處于快速成長階段,。中藥足浴粉的原料主要是當(dāng)歸,，生姜，紅花,，益母草,，丹參，雞冠花,，月季花等三十多種天然植物,，采用現(xiàn)代技術(shù)科學(xué)調(diào)配加工而成。國內(nèi)中藥足浴粉市場(chǎng)近年來發(fā)展迅速,，在這塊領(lǐng)域的一些潛在進(jìn)入者可能給本項(xiàng)目的發(fā)展帶來強(qiáng)勁的沖擊力,，因而提高產(chǎn)品的競爭力尤為關(guān)鍵。為了在未來的競爭中使本項(xiàng)目持續(xù)的發(fā)展,，對(duì)中藥足浴市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行了分析預(yù)測(cè)如下：進(jìn)一步發(fā)展,、擴(kuò)大需求；注重品牌定位和形象構(gòu)建,；著重于中藥足浴養(yǎng)生知識(shí)和品牌宣傳,；流通渠道更加暢通，營銷模式推陳出新,；設(shè)計(jì)品牌化,、便捷式包裝。加大宣傳力度,，在原來的銷售基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),，提高產(chǎn)品知名度。在營銷策略方面,，項(xiàng)目依托本校師生資源,，擴(kuò)大銷售范圍，并采取會(huì)員制,、體驗(yàn)式等營銷策略,，推進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

中藥足浴粉項(xiàng)目主要是由校內(nèi)老師指導(dǎo),，有我全權(quán)負(fù)責(zé)采購到銷售,，通過本項(xiàng)目,，普及中藥足浴養(yǎng)生知識(shí),，讓顧客能夠感受到中藥足浴帶來的健康幸福體驗(yàn)；使我心中的遠(yuǎn)大抱負(fù)得以實(shí)現(xiàn),。

專業(yè)資料 目 錄

一．項(xiàng)目特色及產(chǎn)品概況.1 項(xiàng)目特色 1 產(chǎn)品介紹 1 二．市場(chǎng)分析...3 中藥足浴粉市場(chǎng)分析........3 市場(chǎng)需求分析......6 競爭分析 6 三．swot分析..8 優(yōu)勢(shì)分析 8 劣勢(shì)分析 9 機(jī)遇分析 9 挑戰(zhàn)分析 9 四．商業(yè)模式.10 目標(biāo)客戶群........10 營銷策略.10 售前服務(wù).11 售后服務(wù).11 五．組織管理.13 管理者介紹.13 六．財(cái)務(wù)分析.13 資金來源.13

專業(yè)資料 資金預(yù)算.14 七．風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范...16 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與防范 16 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與防范 16 八． 發(fā)展規(guī)劃..18 初期規(guī)劃.18 中期規(guī)劃.18 遠(yuǎn)期規(guī)劃.18

專業(yè)資料

一,、項(xiàng)目特色及產(chǎn)品概況 項(xiàng)目特色

原材料簡單、健康,。本項(xiàng)目以純天然植物為原材料,，研制純天然產(chǎn)品，可清楚的把握所使用材料的成分,；

服務(wù)個(gè)性化,。本項(xiàng)目根據(jù)不同的消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)，消費(fèi)者的個(gè)人需求自主選擇產(chǎn)品類型,，讓消費(fèi)者享受中藥足浴帶來的健康享受,； 產(chǎn)品介紹

我以“泡腳增強(qiáng)體質(zhì)，足浴享受健康”為宗旨,，采購以當(dāng)歸,，生姜，紅花,，益母草,，丹參，雞冠花,，月季花等三十多種天然植物,，采用現(xiàn)代技術(shù)科學(xué)調(diào)配加工成中藥足浴粉系列產(chǎn)品。

目前,，產(chǎn)品主要有： 凈廯潤膚浴足浴粉

凈廯潤膚浴足粉是針對(duì)人體足部生廯而研制出的足浴粉,。主要成分為苦楝皮、絡(luò)石藤,、金銀花,、高良姜,、荊介等十多味草藥。適用于殺菌消炎,，祛毒通絡(luò),，對(duì)腳部瘙癢、濕疹,、腳氣,、腳癬、腳脫皮,、過敏皸裂等有腳部皮膚癥狀的人群有康復(fù)保健作用,。 養(yǎng)心安神浴足浴粉

主要成分為荊芥、五加皮,、牛膝,、高良姜、鉤藤等十多味草藥,。適用于養(yǎng)氣培元,、安神利眠。對(duì)精神緊張,、失眠多夢(mèng),、心煩意亂、容易疲勞等亞健康狀態(tài)及工作壓力大,、經(jīng)常熬夜的人群具有康復(fù)保健作用,。

專業(yè)資料

祛風(fēng)除濕浴足浴粉

適用于:舒筋活血、消炎解毒,、祛風(fēng)除溫,、解毒止癢、去垢潤膚,。調(diào)節(jié)血壓,、改善睡眠，改善心臟輸出量,、止汗除臭,。主要成份:何首烏、洋禾,、桂葉,、艾葉、水楊柳,、野荊介等,。

專業(yè)資料 二、市場(chǎng)分析

中藥足浴粉市場(chǎng)分析

目前，發(fā)達(dá)國家健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)占gdp產(chǎn)值比例已達(dá)15%,，而我國目前卻只占5%左右,。在市場(chǎng)規(guī)模方面，目前美國的健康產(chǎn)業(yè)約為15萬億美元,，而中國卻只有400億美元左右,。而隨著人們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保健品從一二線城市滲透到三四線城市,。老齡化走向中青年群體以及2020年中國將進(jìn)入全面老齡化社會(huì),，國內(nèi)健康養(yǎng)生行業(yè)，將掀起新的浪潮,，進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時(shí)期,！預(yù)計(jì)到2018年，我國保健品行業(yè)將突破4000億元

專業(yè)資料

而國內(nèi)健康養(yǎng)生產(chǎn)品迅猛增長的另一個(gè)原因在于隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們生活質(zhì)量的提高環(huán)境問題和不良生活習(xí)慣問題日益加劇導(dǎo)致國人慢性病的嚴(yán)重高發(fā)而身體,，才是人生真正的本錢,。

專業(yè)資料

在報(bào)告指出，高血壓,，糖尿病,，頸椎病,，乳腺癌,，失眠已經(jīng)嚴(yán)重威脅到人們正常生活并且越來越多的受到人們的關(guān)注。

慢性病呈日益上升趨勢(shì)

專業(yè)資料

綜上保健治療成為解決慢性病的首選,。養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)已成為新

專業(yè)資料

興的一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),，正處于快速發(fā)展的上升態(tài)勢(shì)。而且市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的空間依然很大,。各地養(yǎng)生保健業(yè)的發(fā)展對(duì)繁榮地方經(jīng)濟(jì),、豐富人民文化生活和改善當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钯|(zhì)量起著重要的推動(dòng)作用。多元化發(fā)展格局初步形成：

傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代,，競爭日趨白日化,，舉步維艱，而隨著城市經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和市民生活水平的持續(xù)提高,，越來越多的人開始關(guān)注健康,，注重身體的保健。隨著時(shí)代的變化,，人們更渴望的是一種時(shí)尚,、高雅、健康,、享受的消費(fèi)形式,。

中藥足浴粉是中國養(yǎng)生經(jīng)典，結(jié)合中國特有草本與現(xiàn)代生物科技的最新成果，以整體的新觀念,，為消費(fèi)者帶來自然而且有效的亞健康調(diào)理,。作為當(dāng)代草本養(yǎng)生領(lǐng)域的重要代表，多年來中藥足浴粉始終引領(lǐng)著整個(gè)中藥足浴護(hù)理行業(yè)的未來潮流趨勢(shì),。

市場(chǎng)需求分析

隨著城市化的發(fā)展,、經(jīng)濟(jì)水平的提高、慢性病的困擾,，人們已經(jīng)逐漸意識(shí)到健康的重要性,，特別是老齡化的到來給中藥足浴粉帶來了很大的市場(chǎng)需求。中藥足浴粉經(jīng)營行業(yè)將在未來幾年繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì),。 競爭分析

目前我國中藥足浴粉市場(chǎng)良莠不齊,，大量假冒偽劣產(chǎn)品通過虛假宣傳和地價(jià)占領(lǐng)大部分市場(chǎng)，行業(yè)特點(diǎn)以及用戶特點(diǎn)不明晰,，大規(guī)模廣告宣傳幾乎沒有,，缺乏行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)監(jiān)管。產(chǎn)品銷售渠道阻

專業(yè)資料

塞,，導(dǎo)致優(yōu)秀的產(chǎn)品沒有辦法迅速覆蓋需求群體,，因此中藥足浴粉有著美好的前景的同時(shí)，必然也是兵家必爭之地,。國內(nèi)中藥足浴的新產(chǎn)品不斷增多,、生產(chǎn)企業(yè)不斷增多、銷售環(huán)節(jié)及市場(chǎng)不斷成熟,，中藥足浴粉市場(chǎng)競爭將進(jìn)一步加劇,。

專業(yè)資料 三、swot分析 優(yōu)勢(shì)分析

中老年市場(chǎng)巨大,，有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)

隨著中國老齡化的到來以及人們對(duì)健康越來越重視,，本項(xiàng)目的產(chǎn)品有極大可能擴(kuò)大市場(chǎng)。本場(chǎng)品主要面向中老年市場(chǎng),，以及廣大成_性市場(chǎng),，這類人群對(duì)健康養(yǎng)生都極為重視，且購買力強(qiáng),；此外,，本產(chǎn)品作為一個(gè)中藥養(yǎng)身產(chǎn)品可作為孝敬老人的禮品，因此能吸引廣大子女的注意力,；本項(xiàng)目的產(chǎn)品作為新興產(chǎn)品,，能夠很好地吸引他們的興趣和購買欲，因此,，在市場(chǎng)前景廣闊,，有生存和發(fā)展的空間,。 能給消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)，建立品牌 我的產(chǎn)品和服務(wù)初期主要針對(duì)在相應(yīng)的亞健康或者喜歡養(yǎng)生保健的群體,，價(jià)格以中低價(jià)位為主,；我與消費(fèi)者是零距離接觸的，我們能更及時(shí)了解市場(chǎng),、適應(yīng)市場(chǎng),，為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)。

此外,，本產(chǎn)品消費(fèi)者的消費(fèi)行為除了受價(jià)格與質(zhì)量的影響外,，還存在消費(fèi)上的連續(xù)性。若產(chǎn)品體驗(yàn)較好則會(huì)連續(xù)購買該品牌產(chǎn)品,，若不好則很可能不再消費(fèi),，而且這樣的消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)在消費(fèi)者之間迅速傳遞并感染到周圍人群。

產(chǎn)品價(jià)格適中,，原料天然健康有利于產(chǎn)品銷售

本項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)成員為在校大學(xué)生,，所屬學(xué)校地理環(huán)境優(yōu)異，物流方便,。我對(duì)中藥足浴粉行業(yè)有濃厚的興趣,，并有能吃苦耐勞的精神，責(zé)任心強(qiáng),，有一定的銷售能力,。

專業(yè)資料 劣勢(shì)分析

創(chuàng)業(yè)初期籌集資金較為困難，項(xiàng)目產(chǎn)品的研制需要投入較大的資金和時(shí)間,；此外,，需要雇傭人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、財(cái)務(wù)管理,、產(chǎn)品派送等工作，特別是產(chǎn)品派送工作量較大,，人手不夠,；

產(chǎn)品宣傳力度不夠，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品信任度不夠,，經(jīng) 調(diào)查很大一部分人群并不知道本項(xiàng)目的產(chǎn)品,； 機(jī)遇分析

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們對(duì)健康養(yǎng)生的要求也越來越高,，因此中藥足浴行業(yè)的發(fā)展也日益更新,，現(xiàn)行市場(chǎng)上質(zhì)量良莠不齊的產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者越來越高的需求，越來越多人更熱衷于專業(yè)正宗的產(chǎn)品,，所以中藥足浴粉存在著較大的發(fā)展空間,；

學(xué)校大力支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，并提供了良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，有利于項(xiàng)目的運(yùn)作和發(fā)展,。 挑戰(zhàn)分析

品種較為單一,；

目前，市場(chǎng)上同行競爭激烈,，要在市場(chǎng)上占有一定銷售市場(chǎng)還有一定的困難,；