方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

奶粉營銷推廣策劃方案篇一

1.市場細分能否細分?

(1).幾種細分方式:

a根據(jù)年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級?？?06級專科,07級本科.07級?？?(注:06年本科沒有招生)

b根據(jù)教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)

c根據(jù)選擇的消費場所不同細分:網(wǎng)吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(以大二和大三為主)

(2)市場細分和目標營銷的必要條件:a差異性b可衡量性c可接近性d效益性e可影響性

(3)市場細分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學(xué)生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場:

a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體

b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標群體

1.目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力有多大?

湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.

2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶(游戲玩家)

1.客戶群擴大

ccid統(tǒng)計顯示：我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模,，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元,，20xx年達到70億元,。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億,。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億,，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬。

網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色,，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲,，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場。

據(jù)統(tǒng)計顯示,，我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長,。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手,，不知玩哪款游戲為好,，畢竟現(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面,、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿,，哪款游戲玩的人多就玩哪款,。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的游戲,。

湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多, 隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展,有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,

a,、宣傳品鋪面

b、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）

c,、網(wǎng)吧包機（免費試玩）活動

d,、游戲工會的建設(shè)

e、推廣員體系的建設(shè)

f,、各種類型的活動

但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短,，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對原有推廣形式進行完善和改進，同時,，由于單個網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限,，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是,。

我們在校園推廣的時候要注意以下問題,做出一點創(chuàng)新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

a,在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候,宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級下課的時間,一般同班同學(xué)會在一段時間前后經(jīng)過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學(xué)說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個不錯的辦法.

b,在海報的設(shè)計上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的`上方.

c,在 宣傳點的設(shè)置上,我們可以在活動過半的 時候轉(zhuǎn)移活動地點,到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預(yù)期的宣傳效果.

d,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對目標市場進行細分,這樣排兩隊進行發(fā)放,會有很好的宣傳效果.

e,宣傳活動的準備工作要做好,宣傳人員要進行分工,誰主要負責(zé)宣傳的講解,誰負責(zé)現(xiàn)場的 秩序的維護,誰負責(zé)海報光碟的發(fā)放,誰負責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準備,活動就能有條不紊的 進行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學(xué)過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時提升了盛大的企業(yè)形象.

f,要做好備選營銷方案,以應(yīng)付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.

a. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團結(jié)問題.b.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項權(quán)利,如工資的按時足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤.

a.在游戲推廣過程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認同感,有利于在保住忠實玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.

b.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.

c.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運用校方的媒體進行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

奶粉營銷推廣策劃方案篇二

1,、調(diào)查概況

2、調(diào)查分析結(jié)果

1,、優(yōu)勢（strengths）

2,、劣勢（weaknesses）

3、機會（opportunities）

4,、威脅（threats）

1,、建筑部分

2、功能部分

3,、建筑內(nèi)部空間組織

4,、建筑環(huán)境定位

5、街區(qū)功能定位

6,、目標客戶定位

7,、物業(yè)服務(wù)定位

目錄

一、市場調(diào)研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日

采用問卷調(diào)查和問詢調(diào)查結(jié)合

分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標客戶購買行為及心態(tài),，為項目定位及營銷推廣提供客觀依據(jù),。

哈密市主要商業(yè)市場

1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境

2,、哈密市商業(yè)形態(tài)

3,、哈密市經(jīng)營商戶

4、競爭物業(yè)狀況

5,、大十字商業(yè)街意向客戶購買行為

一,、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

1,、人口少、收入低,、消費能力有限

哈密地區(qū)面積16.5萬平方公里,，轄區(qū)人口35萬，其中市區(qū)面積8.5萬平方公里,，人口15.6萬,，由于城市人口少，人均收入水平低,，致使商業(yè)消費水平較低,，消費能力有限。

2,、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐,，經(jīng)濟發(fā)展緩慢

哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè),，在整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,，第一、二,、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達,，且缺乏有力的經(jīng)濟增長點，經(jīng)濟發(fā)展緩慢,，制約了商業(yè)的發(fā)展,。

3、旅游消費不足

每年來哈密的外來人口高達十幾萬,，但多數(shù)以民工居多，由于消費水平較低,，對商業(yè)的貢獻率極低,，而對商業(yè)貢獻率較高的旅游人數(shù)，所占比例相對較低,，每年僅3—5萬

人,，對商業(yè)的貢獻相對有限。

4,、各商業(yè)市場缺乏亮點,，差異性不強

哈密市商業(yè)格局缺乏亮點，雷同性極強,，未能針對細分市場建立起一些有特點的專業(yè)市場,，差異性不強導(dǎo)致市場間競爭激烈，每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢,，缺乏長遠發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二,、哈密市商業(yè)形態(tài)分析

1,、商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間

哈密市商業(yè)主要集中于以時代廣場為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū),。

在商業(yè)形態(tài)方面,，以時代廣場為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀,、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的,，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包,、日用百貨,、家用電器、通訊產(chǎn)品,、文化用品,、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū),，商品零售額占據(jù)哈密市場的70%以上,。

在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場,、新豐市場和工人廣場三大市場構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場,，這三大市場依靠較低的產(chǎn)品價格和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場及品牌店形成互補效應(yīng),，吸引著不同的客戶群,。

以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢,，形成了以天馬市場,，溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場,、萬風(fēng)家俬,、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場構(gòu)成的集貿(mào)市場的商業(yè)形態(tài),，主要經(jīng)營小商品,、建材、家俬,、糖酒,、日用百貨及食品等商品。

從上述哈密市的商業(yè)格局而言,，商業(yè)集中度較高,，再加上缺乏新的商業(yè)增長點，人均消費水平較低,，商業(yè)已趨于飽合,，缺乏發(fā)展空間,。

2、商場,、集貿(mào)市場,、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。

哈密市的消費主要集中于商場,，集貿(mào)市場,，其中商場和品牌店主要經(jīng)營中高檔商品，集貿(mào)市場主要經(jīng)營中低檔商品,，超市多為一些便民店,，經(jīng)營日用百貨、食品等,，從商業(yè)形態(tài)而言,，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài),，商業(yè)雷同性強,，競爭激烈，特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3,、商戶忠誠度低,，流動性強

由于哈密市商業(yè)雷同性強，缺乏差異性,，未能形成自己市場的競爭優(yōu)勢,，因此當(dāng)新的市場出現(xiàn)時，立即出現(xiàn)大量商戶的流動現(xiàn)象,，新的市場只需借助價格杠桿和一些炒作,。

奶粉營銷推廣策劃方案篇三

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣,。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品,。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持,，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲,。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍,，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起,，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門,，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結(jié)在一起注入策略和激情,，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利,。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案,，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，已經(jīng)成功搶占了市場,，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制,。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度,。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始,，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲,。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的,，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話,、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時,，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車,、救護車,、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表,。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

2產(chǎn)品定位(周期費用)

給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,，彼此比較后差異化定位,。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬,。商務(wù)大哥大，開車車哥大,?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作,。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的,，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(周期費用)

拉大零批發(fā)差價,，調(diào)動批發(fā)商,，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

給予數(shù)量折扣,，鼓勵對購,。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。適當(dāng)調(diào)整價格,，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務(wù)保障(周期費用)

品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價值,。這是一個服務(wù)決定一切的時代,，我們要更加強調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù))

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的,，如果前期工作沒有做好,，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息,。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點,。也就是出點子，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商,，車友俱樂部,，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人),，高爾夫俱樂部,，野外驢友俱樂部,，健身俱樂部,，車管所,，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信,，電話,，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門,，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷,。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會,，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁,。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略,，提高產(chǎn)品知名度,，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時間,，當(dāng)然越長越好,，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行,，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子,。)

1前期推出形象廣告,，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳,。電臺廣告先行,，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助,。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶,，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料,。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開召商會,，發(fā)展三級代理商,。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好,，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告,。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機會進行公關(guān)工作,，接觸消費者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè),。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,，然后電話預(yù)約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪,。

5進行事件行銷,。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機,。(我們還可以找人冒充消費者,，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況,。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放,。如大型停車場,，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員,，提薪。這需要合理而人性化的安排,，需要money,。

e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售,。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳,。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品,。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機,，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品,。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制,。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起,。促銷活動的策劃,。

費用預(yù)算。何一套方案能否成功的實施,，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作,。所以我們要進行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預(yù)算,，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得,。

“雄關(guān)漫漫真如鐵,，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果,。讓我們共同努力吧,，向著更高的頂峰前進!

奶粉營銷推廣策劃方案篇四

“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業(yè)務(wù)員,，負責(zé)日常禮品兌換,、客情維護、售后服務(wù),、產(chǎn)品形象展示等工作,，同時在a類店設(shè)置品牌推廣代表，重點加強與店方的溝通交流工作,；針對流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點服務(wù)對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批,、小商超，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執(zhí)行到位,；大型商場超市工程——選定1/10重點超市,，全年至少上堆頭3個月。

“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié),、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場,，分別開展一次促銷活動，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模,。

“331營銷模式”中的“1”代表1個活動,，即宴席用菜根譚酒活動。依據(jù)事實消費的原則,，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的,，不論通過何種渠道購買的，都有香煙,、可樂,、手機、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取,。

金網(wǎng)工程

331營銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”,。

金網(wǎng)工程服務(wù)的對象是一級經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商,、小二批、小型商超,，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò),，金網(wǎng)工程的目的主要在于：

1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò),。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒,，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò)，通過終端維護再把這個網(wǎng)絡(luò)不斷的完善,。

2,、有利于廠方加強對流通領(lǐng)域的管理和維護工作。331營銷模式體現(xiàn)的兩個原則是廠方對經(jīng)銷商職責(zé)分開,，廠方該干什么,，經(jīng)銷商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責(zé),。

3,、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動,。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強勢品牌,，通過金網(wǎng)工程，每次的市場計劃和活動就能編進不同的網(wǎng)點,，促銷方面就有了一個量化的概念,。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭之地,，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈,。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化,，酒店的檔次,、地段、節(jié)日氛圍,、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分。

促銷目的：

白酒,，尤其是中高端,，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要,。白酒要進入酒店,，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷,，只有這樣,，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品,，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。

促銷手段：

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策,。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市時期直接以返點的方式,，給予酒店老板直接利益,，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值,。

鋪貨返利政策,。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月,，凡一次性進貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,，以此類推,。或同時附帶贈送精美煙具,、酒具和茶具等,。另外對于銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率，直接以該白酒作為返利,，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,，快速有效激發(fā)酒店老板積極性,。

對于新產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,，對產(chǎn)品銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游,，為參加企業(yè)準備酒店管理,、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

促銷目的：

白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者,，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”,。那么,，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題,。

白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體,，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對產(chǎn)品的銷售具有很強的推動力,。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度,，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離,。

促銷手段：

對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店）,，能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,，激活區(qū)域市場。通過一系列的調(diào)研分析,，我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費,。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金,。同時對不同的產(chǎn)品檔次進行細分,，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8～15元,；中低檔每瓶設(shè)置5元,。對于專職促銷員促銷，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成,。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠,，有效提高其積極性；但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),，活動便很難繼續(xù)開展,。

促銷策略：

文化性促銷,。招聘儀表端莊、得體,、形象佳,、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,。

娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的,，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動,。

促銷目的：

促銷的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進行促銷,，至少具有兩個方面的作用,，一方面實現(xiàn)銷售,，促使消費者嘗試性購買產(chǎn)品,，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展,，樹立其新產(chǎn)品品牌形象,。

促銷手段：

促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動,，迅速引爆市場,，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期,，首先必須具備良好的促銷策略支撐,，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟利益刺激消費者，以降低其消費風(fēng)險為誘惑,，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率,。新品上市前幾個月利用外幣（美元、港幣）促銷,，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進入的核心酒店,，加大促銷力度，每箱里設(shè)置2個一美元,，2個十元港幣,，2個五元人民幣,，單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力,，而且操作方式簡單,，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。

掀起有獎促銷,。采用刮刮卡和禮品贈送等形式,，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動,；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽,，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性,、價值性,、品位性。