為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇一

1.1 xx龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工,，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地,，銷售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)可比,。

1.2 現(xiàn)場(chǎng)銷售以及定向傳播為兩條輔線,，進(jìn)行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的,。同時(shí)xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣,，大大提高了信息傳播的有效性。

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1 銷售增長(zhǎng)目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開拓和贏得市場(chǎng),，從而提高樓盤銷售業(yè)績(jī),，按開發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。

2.2 市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

通過(guò)戶外廣告活動(dòng),，展開以深圳福田為中心的銷售市場(chǎng),。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng),。

2.3 品牌樹立目標(biāo)

通過(guò)一系列活動(dòng),，樹立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明,。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感,。

2.4 企業(yè)形象目標(biāo)

樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力,。

3.1 銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展示

從所見(jiàn),、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇,。

3.2 展銷會(huì)

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買情緒,，使客戶相對(duì)容易做出決定。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地,，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛,。

3.4 上門直銷

從公司資料中列舉有可能購(gòu)買的客戶，上門洽談并奉送資料,，定點(diǎn)突破,。

3.5 促銷活動(dòng)

有效的制造銷售熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng),，效果直接,。

3.6 樓盤視覺(jué)形象

試樓盤概念具體化、專業(yè)化,，給買家留下深刻,、明確的印象。

3.7 制造恐慌

主動(dòng)把握買家心理,，制造旺銷勢(shì)態(tài),，吸引觀望買家。

根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案,，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

4.1 形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立,，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，通過(guò)事件營(yíng)銷的形象導(dǎo)入策略,，制造新聞熱點(diǎn),，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案,、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作,。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》,、《深圳商報(bào)》,、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體,、電子媒體為輔,，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息,。

4.2 正式推廣期

時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加深主題，通過(guò)多種營(yíng)銷方式密集轟炸的方式,，引起社會(huì)關(guān)注,，提高知名度，鞏固品牌形象,。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的作用,。

推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右,。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶,，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,，派員上門進(jìn)行推廣和洽談,。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體,、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時(shí)間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì),，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略,。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷,，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳推廣,。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì)，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買動(dòng)力,，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作,。

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%,，按實(shí)際銷售面積計(jì)算,，如售出總面積的80%，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右,。

2,、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元,。

3,、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4、銷售資料制作費(fèi)用：樓書30000冊(cè),，300000元;沙盤模型,、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元,。

5,、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗,，20000元,。

6、戶外廣告：候車亭廣告,，燈桿旗,，150000元

7、禮品制作費(fèi)用：20000元,。

8,、展銷會(huì)費(fèi)用：50000元。

品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇二

病毒式營(yíng)銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶,，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種常見(jiàn)而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略,，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營(yíng)銷,，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì),、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾,。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),，“讓大家告訴大家”,，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用,。

山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂(lè)外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開的一家店,她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層.

快樂(lè)外灘提供中式和西式快餐及外賣服務(wù),，菜品因?yàn)榧竟?jié)的不同而有所變化，盡管如此,快樂(lè)外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學(xué)生的口味，依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂(lè)外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料,。為力求食物的口味,快樂(lè)外灘選購(gòu)的食物原料都來(lái)自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場(chǎng),那里因?yàn)榇罅康氖卟朔N植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價(jià)格合理,。

為了達(dá)到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛(ài)的飯菜來(lái)滿足自己的全部期待;快樂(lè)外灘奉行"好的菜肴是真實(shí)幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿足顧客的需要!

快樂(lè)外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利。吃飯,、喝茶,、聊天的休閑場(chǎng)所，和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處,，但價(jià)格更為便宜實(shí)惠,。周末的晚上更受學(xué)生歡迎。

快樂(lè)外灘內(nèi)覆蓋有無(wú)線網(wǎng)絡(luò),，學(xué)生可以免費(fèi)在這里上網(wǎng)沖浪,，非常方便。

快樂(lè)外灘還推出一些優(yōu)惠活動(dòng),，比如推出積分贈(zèng)飲,，優(yōu)惠券等等。

(一) 活動(dòng)目的：

用病毒式營(yíng)銷進(jìn)行推廣,，利用一件事情的傳播,，讓大家熟悉和光顧快樂(lè)外灘咖啡廳。

(二) 主要執(zhí)行對(duì)象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生,。

(三) 活動(dòng)關(guān)鍵詞： 山大商院,、聚元堂、快樂(lè)外灘,。

(四) 推廣活動(dòng)內(nèi)容：

1. 節(jié)日祝福. 每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí),，可以通過(guò)精美的祝福卡片分發(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福,，后面附有”快樂(lè)外灘”的元素,，由于節(jié)日里，學(xué)生們都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友,，一個(gè)病毒連就這樣形成了,。

2. 通過(guò)“事件策劃”營(yíng)造傳播話題. 策劃運(yùn)作一個(gè)全院性或系部性的哄動(dòng)的事件，促使人們熱議,，或借用本有熱點(diǎn)話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于迎商院人心理需求,，如：校草,、校花,、比賽,、辯論、電影等等。

3. 免費(fèi)的服務(wù),。 在推出免費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費(fèi)服務(wù),，比如免費(fèi)寄存、免費(fèi)充電等服務(wù),。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的,，對(duì)學(xué)生有著很大的吸引力，另外,，當(dāng)學(xué)生自己在使用并對(duì)外宣傳的時(shí)候,，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。

4,、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息,。

社會(huì)學(xué)家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的,，我們每個(gè)人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,，幾乎沒(méi)有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的。根據(jù)社會(huì)地位的不同,，一個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十,、幾百甚至數(shù)千人。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，他們經(jīng)常通過(guò)qq,、電話、短信,、書信等于朋友溝通,。快樂(lè)外灘可以充分利用學(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用,，通過(guò)病毒式營(yíng)銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中,，從而迅速的把促銷信息擴(kuò)散出去。

5,、通過(guò)“口頭傳遞”傳播信息,。

我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給你的朋友”等。對(duì)這種方法,，快樂(lè)外灘可以通過(guò)不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，營(yíng)造良好的就餐、休閑的場(chǎng)所,，為師生帶來(lái)貼心溫馨的服務(wù),。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會(huì)自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營(yíng)銷能快速執(zhí)行,，其效果還可以通過(guò)引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增強(qiáng),。

(五) 注意事項(xiàng):

a,、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告

b、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)

c,、不要欺騙師生

d,、做好突發(fā)事件防護(hù)

e、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實(shí)施方案

品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇三

延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象,，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃,。

延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，與國(guó)家政策相依存,，把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同,。

離家千里,，心系親人

人人在線，全家一網(wǎng)

延安電信露天電影大行動(dòng)

看電影想親人,，延安電信在身旁

活動(dòng)發(fā)起人：延安電信

活動(dòng)執(zhí)行人：

活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì),，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活,，用老百姓最喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng),，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開的品牌。

活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策,，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想,，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,，針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式,。同時(shí),，這種形式提供最佳的面對(duì)面促銷機(jī)會(huì)，可以把廣告片,、路演,、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮最大效果,。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策,，并且效果顯著,，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用,。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為,，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),，推廣效果不言而喻,。

◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一,，人口組成各異,，送電影下鄉(xiāng)是無(wú)差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段,。

◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主,，產(chǎn)品促銷為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期（避開冬季）,，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋,、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從放映密度,、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多，體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和政府決心,，力爭(zhēng)波及最廣大人群,。◎活動(dòng)宣傳建議低調(diào)開始,，高調(diào)結(jié)束,，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績(jī)和效果說(shuō)明問(wèn)題,，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí),。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門緊密合作,，爭(zhēng)取政策扶持和輿論支持,。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn),，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者,。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲,、老電影等為主,，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的廣告片建議播放iptv使用指南,、寬帶上網(wǎng)常識(shí),、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí),，避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。

5月,，確定預(yù)算,，成立活動(dòng)指揮小組，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào),，取得政策支持和相關(guān)手續(xù),。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路線和放映場(chǎng)地,，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣?。制定放映?jì)劃，制作延安電信活動(dòng)專題廣告片,，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品,。購(gòu)置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購(gòu)禮品,。建立宣傳放映隊(duì)伍,，培訓(xùn)放映促銷人員。

6月,，4支宣傳放映隊(duì)從北向南,，按計(jì)劃線路開始行動(dòng)。

6―9月,，不間斷媒體報(bào)道,，挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說(shuō)話,。

10月,，全部宣傳放映隊(duì)回到延安，爭(zhēng)取在延安市區(qū)巡回放映一周,，并舉辦大型文藝表演,，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動(dòng),。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：

每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部,，促銷放映員5―6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套,，路演道具和禮品若干,。

宣傳放映隊(duì)放映能力：

每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地,，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影,。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng),，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上,，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影,。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2―3天時(shí)間。

根據(jù)實(shí)際情況,，增加放映輪次數(shù)量,，5個(gè)月爭(zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上,。

一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬(wàn)元；活動(dòng)期間,，人員服裝,、工資、補(bǔ)助,、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2,。5萬(wàn)元，5個(gè)月合計(jì)12,。5萬(wàn)元,；交通、食宿,、維修等雜費(fèi)按每月2萬(wàn)元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬(wàn)元左右,。以上合計(jì)約47。5萬(wàn)元,。

4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬(wàn)元,。

媒體配合以新聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì),。

促銷禮品待定,。

活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。

此次活動(dòng)爭(zhēng)取與政府府合作,，借勢(shì)助力,，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng),，與消費(fèi)者直接接觸,，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上,，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng),，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時(shí)將近半年,。爭(zhēng)取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬(wàn)人次,，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬(wàn)份以上。

品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇四

由于微信具有信息發(fā)布快捷,、互動(dòng)性強(qiáng),、信息量大,、覆蓋面廣等優(yōu)勢(shì)，微信營(yíng)銷成為一種新興的營(yíng)銷手段,，被各大公司廣泛使用,，并且發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，同時(shí)微信營(yíng)銷在推廣,、品牌樹立方面同樣重要,，為了樹立品牌形象、借勢(shì)微信宣傳渠道,，特制定微信營(yíng)銷推廣方案,。

微信營(yíng)銷在推廣中發(fā)揮著一定的作用，目前項(xiàng)目微信運(yùn)營(yíng)存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題：

1,、項(xiàng)目微信內(nèi)容更新頻率慢：目前項(xiàng)目微信內(nèi)容更新周期較慢,，同時(shí)微網(wǎng)站及菜單欄內(nèi)內(nèi)容已經(jīng)有數(shù)月沒(méi)有更新，還維持在幾個(gè)月之前的狀況,；

2,、二次開發(fā)內(nèi)容陳舊：隨著微信平臺(tái)日新月異的發(fā)展，微信平臺(tái)二次開發(fā)成為必要,，很多之名搞企業(yè)都加入微信營(yíng)銷的行列,，同時(shí)對(duì)微信進(jìn)行二次開發(fā)，擴(kuò)大微信的使用功能,，項(xiàng)目雖也進(jìn)行了二次開發(fā),，但是后期未進(jìn)行更新維護(hù)；

3,、微信粉絲數(shù)量偏少：微信平臺(tái)作為新型自媒體,，微粉的數(shù)量決定了運(yùn)營(yíng)和信息傳遞的成敗，項(xiàng)目微信當(dāng)前微粉數(shù)量較少,；

4,、無(wú)互動(dòng)性活動(dòng)進(jìn)行支撐：項(xiàng)目微信互動(dòng)功能使用不到位，缺乏互動(dòng)活動(dòng),，對(duì)吸引客戶關(guān)注力度不夠,。

結(jié)合項(xiàng)目情況，及微信發(fā)展現(xiàn)狀,，同時(shí)借鑒優(yōu)秀微信運(yùn)營(yíng)平臺(tái)經(jīng)驗(yàn),，建議從如下幾點(diǎn)入手，對(duì)項(xiàng)目微信平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)維護(hù),；

1,、定期更新：增加智慧性、哲理性和實(shí)用性，強(qiáng)化服務(wù)功能,。在推送內(nèi)容上,，考慮到項(xiàng)目客群的“企業(yè)家”屬性，內(nèi)容以“企業(yè)管理“企業(yè)運(yùn)營(yíng)智慧”,、“企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)”,、“港區(qū)政策利好”和“行業(yè)政策“為主，在更新頻率上,，每周更新3―5篇,，同時(shí)為了便于閱讀客戶識(shí)別，增加小標(biāo)題【智慧人生】【管理哲學(xué)】【港區(qū)動(dòng)態(tài)】【企業(yè)百科】等,；

2,、舉辦微信互動(dòng)活動(dòng)：針對(duì)微信平臺(tái)開展微信轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊送禮品活動(dòng),，增加項(xiàng)目微信平臺(tái)數(shù)量，同時(shí)考慮到項(xiàng)目客戶特殊性,，適當(dāng)增加門檻,，在活動(dòng)上可以以車主為主，同時(shí)增加刮刮卡,、大轉(zhuǎn)盤,、砸金蛋等抽獎(jiǎng)內(nèi)容；

3,、二次開發(fā)增加功能：微信不僅僅是推送項(xiàng)目信息的平臺(tái),，更是項(xiàng)目信息展示平臺(tái)，通過(guò)二次開發(fā)增加項(xiàng)目展示功能如項(xiàng)目介紹,、項(xiàng)目實(shí)景鑒賞,、服務(wù)平臺(tái)、戶型圖,、微網(wǎng)站及項(xiàng)目導(dǎo)航功能等,，同時(shí)考慮到客戶特性，增加實(shí)用功能如航班查詢,、天氣查詢等商旅功能,；

4、建立老業(yè)主微信群,，定期維護(hù)：建立老業(yè)主微信群,，通過(guò)微信群邀請(qǐng)老業(yè)主關(guān)注項(xiàng)目微信，同時(shí)微信群定期舉辦發(fā)紅包活動(dòng),，吸引客戶關(guān)注,，也吸引老客戶邀請(qǐng)朋友關(guān)注微信；

5、項(xiàng)目所有物料增加二維碼：項(xiàng)目所有物料上增加項(xiàng)目微信二維碼,，增加項(xiàng)目微信曝光量,；

6、微信內(nèi)容全員轉(zhuǎn)發(fā)：凡是項(xiàng)目推送內(nèi)容,，要求公司全員必須轉(zhuǎn)發(fā)微信內(nèi)容,，由綜合辦進(jìn)行監(jiān)督檢查；

7,、置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)邀請(qǐng)來(lái)訪客戶關(guān)注：凡是項(xiàng)目來(lái)訪客戶,，主動(dòng)邀請(qǐng)客戶關(guān)注項(xiàng)目微信，告知微信功能,，了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)等,；

8、借助熱點(diǎn)傳播：及時(shí)關(guān)注時(shí)事及娛樂(lè)熱點(diǎn),，結(jié)合項(xiàng)目信息進(jìn)行熱點(diǎn)炒作,，增加項(xiàng)目微信的關(guān)注度；

9,、活動(dòng)嫁接主動(dòng)關(guān)注：后期業(yè)主維護(hù)活動(dòng)中,，可增加微信抽獎(jiǎng)、微信搖一搖搶紅包等功能,，吸引客戶主動(dòng)關(guān)注,；

10、微信命名增加互動(dòng)性：為項(xiàng)目取一個(gè)親民的可愛(ài)的名字,，通過(guò)他與客戶互動(dòng)或者以第三方的語(yǔ)言進(jìn)行講解等,，如萬(wàn)科微信號(hào)自稱“萬(wàn)叔”“悅多多”等，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn),，我們可以稱“小灣”,、“小科”。

整體整體工作量較大,，工作內(nèi)容較為復(fù)雜,，針對(duì)項(xiàng)目情況，暫定,，每周更新微信文章3篇,，每月微活動(dòng)至少一次，時(shí)事熱點(diǎn)根據(jù)情況暫定為每月1次,，活動(dòng)嫁接每月1次,。

微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的主要工作有以下幾個(gè)方面：

1、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)：根據(jù)項(xiàng)目接待,、視察等工作內(nèi)容的編輯及整理,，對(duì)項(xiàng)目中重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與工程節(jié)點(diǎn)及時(shí)更新,；

2、資料收集：長(zhǎng)期收集定向資料（其他項(xiàng)目及競(jìng)品項(xiàng)目資料及情況,、熱點(diǎn)時(shí)事,、港區(qū)動(dòng)態(tài)、企業(yè)百科等內(nèi)容）,；

3,、整理分析：對(duì)微信活動(dòng)數(shù)據(jù)的整理與分析；

4,、內(nèi)容撰寫：微信整體文案的書寫與編排,；

5、熱點(diǎn)傳播：關(guān)注實(shí)時(shí)熱點(diǎn)信息,，并進(jìn)行借勢(shì)炒作,；

6、活動(dòng)邀約：公司舉辦的任何活動(dòng),，及時(shí)通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行通知與傳達(dá),；

7、活動(dòng)策劃：公司項(xiàng)目活動(dòng)與微活動(dòng)的配合嫁接,。

8,、每周推送：每周三次軟文推送：周一周二為企業(yè)管理，熱點(diǎn)時(shí)事,。周三周四為港區(qū)動(dòng)態(tài)，企業(yè)百科,。周五至周日為項(xiàng)目資料,，項(xiàng)目情況。

每周軟文推送在上周日之前完成編輯,。

綜合考慮以上工作量,，并考慮當(dāng)前策劃部門人員配置，如需要微信平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)盡快走上正軌,，請(qǐng)求公司盡快配備文案一名,，專項(xiàng)負(fù)責(zé)微信內(nèi)容的收集、整理,、與編輯,。策劃部其他人員會(huì)在微活動(dòng)，內(nèi)容方面工作進(jìn)行協(xié)助,，共同完成公司對(duì)外的第一扇窗戶,。

活動(dòng)推廣計(jì)劃：自7月起至年底共6個(gè)月，預(yù)計(jì)小型活動(dòng)舉辦6次,，大型活動(dòng)舉辦1次,。

1、活動(dòng)支持：活動(dòng)不單單針對(duì)新客戶，對(duì)于已成交客戶及重點(diǎn)意向客戶更要做好維系工作,。物料獎(jiǎng)品準(zhǔn)備需要用心,，不能以住宅的形式（可樂(lè)/保溫杯等），禮品必須做到客戶不虛此行,。對(duì)待不同的客戶群體所準(zhǔn)備的物料獎(jiǎng)品也不同,，針對(duì)客戶的性質(zhì)，考慮準(zhǔn)備小型獎(jiǎng)品,、小型禮包,、大型禮包等多種樣式。

2,、物料分類：

3,、費(fèi)用預(yù)算：

如上所述，簡(jiǎn)單的微信功能已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的需要,，隨著微信的快速發(fā)展普及,，幾乎所有的公司都選擇了微信二次開發(fā)維護(hù)，甚至有的企業(yè)選擇運(yùn)營(yíng)外包（據(jù)考察中德微信運(yùn)營(yíng)為外包）,，二次技術(shù)開發(fā)服務(wù)費(fèi)用大概在元4―5萬(wàn)/年,，二次開發(fā)技術(shù)服務(wù)及微信運(yùn)營(yíng)大概費(fèi)用為10―12萬(wàn)/年?？紤]到項(xiàng)目情況情況,，建議進(jìn)行二次開發(fā)和技術(shù)服務(wù)，不建議選擇外包,。

針對(duì)公司運(yùn)營(yíng)及外包運(yùn)營(yíng)兩種形式的考慮：

1,、二次技術(shù)開發(fā)：二次技術(shù)開發(fā)是非常必要的，技術(shù)開發(fā)后的產(chǎn)品相當(dāng)于做了一次整容,，產(chǎn)品的內(nèi)容,，形態(tài)，項(xiàng)目液態(tài)等都會(huì)有一個(gè)全新的展示,。在當(dāng)前地產(chǎn)形勢(shì)下,，我們只有將最好的一面展現(xiàn)出來(lái)，才會(huì)得到客戶乃至社會(huì)的認(rèn)可,。配合技術(shù)開發(fā)后的微活動(dòng),，微工具等系列產(chǎn)品，會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生黏性,。

2,、微信二次技術(shù)開發(fā)費(fèi)用：預(yù)計(jì)在4―5萬(wàn)元/年，微活動(dòng)物料支持預(yù)計(jì)至年底需6萬(wàn)元,；合計(jì)11萬(wàn)元左右,。

3,、二次技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營(yíng)：當(dāng)前不少公司微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)都做了外包。

優(yōu)勢(shì)：運(yùn)營(yíng)外包后的公眾平臺(tái)展現(xiàn)的內(nèi)容相對(duì)更為豐富,，更新頻率更為快捷,，平臺(tái)風(fēng)格更為統(tǒng)一。

劣勢(shì)：費(fèi)用相對(duì)過(guò)高,，平臺(tái)更新內(nèi)容不能百分百由項(xiàng)目定制,。

微信二次開發(fā)技術(shù)服務(wù)及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)計(jì)在10―12萬(wàn)元/年；微活動(dòng)物料支持預(yù)計(jì)至年底需6萬(wàn)元,；合計(jì)18萬(wàn)元左右,。

項(xiàng)目微信二次開發(fā)建議如下模塊：

1、走進(jìn)園區(qū)：置業(yè),、微網(wǎng)站,、項(xiàng)目品質(zhì)、服務(wù)平臺(tái),、戶型圖

2,、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)：入園企業(yè)、活動(dòng)資訊,、園區(qū)近況,、實(shí)景拍攝

3、園區(qū)互動(dòng)：實(shí)用工具,、行車路線,、聯(lián)系我們小游戲

品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇五

①市場(chǎng)龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18,。5億元,，且每年以4。3%的速度增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)20xx年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元。

②我國(guó)乙肝攜帶者達(dá)1,。2億,，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬(wàn)人,。

①競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動(dòng)四處充斥,，炒作產(chǎn)品營(yíng)銷模式亦日趨同質(zhì)化,。

②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,，廣告宣傳受限,，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊,。

③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長(zhǎng)，說(shuō)服難度增加,，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望,，對(duì)新產(chǎn)品需求迫切，這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值,。

①肝藥銷量持續(xù)增長(zhǎng),，順應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

②在肝病研究領(lǐng)域,，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品,，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。

③消費(fèi)者日趨理性,，促銷活動(dòng)魅力日減,，零售終端日趨活躍，但營(yíng)銷模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵,。

肝藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的炒做,，消費(fèi)者也由過(guò)去的沖動(dòng)消費(fèi)，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，不再只是依賴于廣告和價(jià)格,，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求,，如何在市場(chǎng)上開疆拓地,，分得一塊蛋糕，只有在營(yíng)銷模式上創(chuàng)新,，在服務(wù)上創(chuàng)新,，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象,，一個(gè)值得信賴的形象,。

而會(huì)議營(yíng)銷，即數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,，作為近年來(lái)悄然興起的營(yíng)銷模式,，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢(shì),，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長(zhǎng)的奇跡,。

1、會(huì)議營(yíng)銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷,，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比,，產(chǎn)品推廣更有效率,，而且服務(wù)問(wèn)題也容易解決,。

2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng),，運(yùn)用電視,、報(bào)紙、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣,，而會(huì)議營(yíng)銷不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行,，從而避免與競(jìng)品的正面交鋒,，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通，拉近了雙方的距離,，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,，同時(shí)，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn),。

會(huì)議營(yíng)銷的這種特點(diǎn),，如果能夠和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相結(jié)合，互為支撐,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，融合在一起，各司其職,，遙相呼應(yīng),，不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場(chǎng),，規(guī)避了外聯(lián),、競(jìng)品等的正面沖突。

因此,，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用）,，以小型公益活動(dòng)為手段，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn),，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營(yíng)銷模式,。

核心：“2+3工程”

兩個(gè)基本點(diǎn)：

通過(guò)不間斷的社區(qū)活動(dòng)，搜集名單進(jìn)而會(huì)議營(yíng)銷,。

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,，搜集名單,，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷。

1,、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員,；

2,、“1+1”貼心服務(wù)，即一對(duì)一的溝通服務(wù),。要做到對(duì)目標(biāo)名單的透徹了解,，從情感上入手，進(jìn)行會(huì)前溝通,；多為對(duì)方著想,，進(jìn)行貼心的售后服務(wù)；

3,、“1+n”活動(dòng),，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議，要舉辦n次小型推廣活動(dòng),；每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到n個(gè)（5――8）名單,。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單,，運(yùn)用會(huì)議,，促成銷售。

社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì),、老年活動(dòng)中心,、老年娛樂(lè)中心等，同時(shí),，社區(qū)不僅指居民聚居地,，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳,，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量,。

如何開展社區(qū)活動(dòng),？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí),，也是會(huì)議營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵,，社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通，非常重要,。

1）通過(guò)社區(qū)“黑板報(bào)工程”,，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地。通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做,，將會(huì)起到傳播健康知識(shí),，增強(qiáng)健康觀念，樹立預(yù)防意識(shí)等,，引起社區(qū)居民關(guān)注,，甚至引起媒體關(guān)注,，進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。

（說(shuō)明：很多社區(qū)都有黑板報(bào),，而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國(guó)家政策,、法律法規(guī)、計(jì)劃生育,、通知,、健康知識(shí)等，編報(bào)的人有些是退休的,，想為社區(qū)辦點(diǎn)事,，閑不住，有些是居委會(huì)編報(bào),，是任務(wù),。把這些資源有效利用起來(lái)，效果不可估量,。）

2）通過(guò)和各種活動(dòng)中心的合作,，可以舉行一些小型的公益活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳面,。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù),。

通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng)，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),，樹立一定的知名度,，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象。

如何運(yùn)用這些宣傳方式,，是擴(kuò)大知名度,，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

終端藥店不在于多,，而在于精。

什么是強(qiáng)勢(shì)終端,？要做到兩點(diǎn),，首先是展面，展示要生動(dòng)化,，這是硬終端,；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,，要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系,，同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進(jìn)銷售,，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會(huì)議營(yíng)銷的前期溝通,。

在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng),，形成有機(jī)結(jié)合，搜集數(shù)據(jù),，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù),，分類合理運(yùn)用。

由于肝寧運(yùn)用整合營(yíng)銷方式,，又以會(huì)議營(yíng)銷為主線,，與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多，這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高,，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要,。

1）專職

有一定經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景,，有一年工作經(jīng)歷,，容易溝通，有熱情,。另外,，有文藝特長(zhǎng)的適當(dāng)招聘。

2）兼職

醫(yī)學(xué)和營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,，他們做事認(rèn)真,，具有可塑性。

專職人員的主要工作是組織會(huì)議,、協(xié)調(diào)關(guān)系,，整理數(shù)據(jù)庫(kù)名單，分類進(jìn)行會(huì)前溝通,，在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛,，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會(huì)議,，并做會(huì)后總結(jié),，提取經(jīng)驗(yàn)。

兼職人員的主要工作是會(huì)議營(yíng)銷前的宣傳,、推廣,，搜集數(shù)據(jù)。

護(hù)肝舒膠囊市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,，要想提高戰(zhàn)斗力,，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。

終端要少、要精,。渠道要扁平化,。

1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問(wèn)題,，展示企業(yè)實(shí)力,，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場(chǎng)的各種人際關(guān)系問(wèn)題,，促使形成積極的推廣氛圍,，有效建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

2,、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問(wèn)題,。第一是通過(guò)終端、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷售,；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù),，運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷。

1,、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料,，并從中篩選出適合條件的人。

2,、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況,，會(huì)前溝通一定到位，為正式開展的活動(dòng)作鋪墊,。

3,、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷,。

會(huì)議營(yíng)銷的成功與否,，在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念,。

2）專家講解相關(guān)知識(shí),。

3）講解產(chǎn)品知識(shí)。

4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，鼓動(dòng)氣氛,。

5）產(chǎn)品銷售。

1,、“1+1”貼心服務(wù),，在潛在消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)藥的情況下，進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn),。對(duì)購(gòu)藥的.患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù),。

2,、根據(jù)掌握的名單，在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動(dòng)中,，對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開發(fā),，再次引入會(huì)議，促成銷售,。

品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇六

社會(huì)生產(chǎn)力的提高帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，而微營(yíng)銷的出現(xiàn)確是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代產(chǎn)物，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展與延伸,，不少茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)紛紛開通了微信公眾號(hào)，來(lái)迎接微信時(shí)代的到來(lái),，微營(yíng)銷成為微信的火熱發(fā)展衍生出的一種新型的營(yíng)銷模式,。中國(guó)十大茶葉加盟品牌觀景茶業(yè)負(fù)責(zé)人更是真知灼見(jiàn)地道出了微信營(yíng)銷對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要功能。

眾所周知,，微信功能繁多,，擁有互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性強(qiáng),、精準(zhǔn)到達(dá)率等強(qiáng)大的功能屬性,，同時(shí)能夠完成包括咨詢、客服等功能,。茶葉加盟企業(yè)通過(guò)微信公眾平臺(tái)傳遞信息,，進(jìn)行新媒體營(yíng)銷，迎合了消費(fèi)者對(duì)新媒體的消費(fèi)心理與需求,，更是微營(yíng)銷發(fā)展的具體體現(xiàn),。

一方面，茶企通過(guò)微信平臺(tái)相關(guān)信息發(fā)布,，在一定程度上為企業(yè)作了有效宣傳,，如茶文化、茶品種等及時(shí)訊息,，為消費(fèi)者提供了及時(shí)有效的知識(shí)信息,。另一方面，茶企應(yīng)該將微信作為品牌的根據(jù)地,，通過(guò)微信公眾號(hào)向公眾展示其微官網(wǎng),、微活動(dòng)等，吸引到更多地人成為關(guān)注你的粉絲,，從而促進(jìn)茶企更好更快的發(fā)展,。

為了弘揚(yáng)中國(guó)茶文化、發(fā)展中國(guó)茶產(chǎn)業(yè),，各大茶相關(guān)企業(yè)積極加入茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟,。各大企業(yè)都在為共同的目標(biāo),，共同的夢(mèng)想而不斷努力。

目前茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟已吸引了眾多企業(yè)加入,，一起建筑起茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟事業(yè),，并在眾多企業(yè)互相幫助下，不斷的成長(zhǎng)壯大,。

也希望能有更多的企業(yè)能加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里邊,，一起為著一個(gè)相同的理想和信念而奮斗。

品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇七

x月1日―26月20日

1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版),。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣,。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn),，利用差異化的傳播途徑,，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重,。

5,、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇,，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇,。

6,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次,。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人,，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)

第一階段：6月1日―6月10日

1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2,、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5,、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6,、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7、整理收集潛在客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

9,、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量6萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道60篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內(nèi),，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10,、每周總結(jié),，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

第二階段：6月10日―6月20日

1,、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

3,、針對(duì)公司活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

4,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告,。

5,、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。

8,、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量9萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬(wàn)內(nèi)，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9,、周結(jié),，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：6月20日―6月30日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、針對(duì)公司活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4,、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。

7,、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

8,、周結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第四階段：7月1日―7月20日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、針對(duì)公司活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4,、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7,、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較,、分析及總結(jié)。

8,、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量13萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi),，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9、周結(jié),，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。

百度預(yù)計(jì)：x元

google預(yù)計(jì)：x元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x元

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：x元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元

中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年

其它：

總共預(yù)計(jì)：x元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì)：x元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：x元

行業(yè)旺季：

百度預(yù)算：x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì)：x元

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：x元

品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇八

網(wǎng)絡(luò)才藝大賽

信息化時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)注定成為生活中不可或缺的一個(gè)主題，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展為我們的生活帶來(lái)了諸多的便利,，一些重要的消息也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速的為眾人所知,。也正是基于網(wǎng)絡(luò)的便利基礎(chǔ)，與時(shí)俱進(jìn)，揚(yáng)大旅游烹飪學(xué)院為進(jìn)一步推進(jìn)文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展,，豐富校園文化生活,，活躍學(xué)習(xí)氛圍，利用信息網(wǎng)絡(luò)與平面媒體的聯(lián)動(dòng),，聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu),，打造一個(gè)有影響力的，豐富大學(xué)生文化建設(shè),，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)提升的特色文化活動(dòng)平臺(tái),。20xx年揚(yáng)州網(wǎng)絡(luò)才藝大賽將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的模式，以宏大的氣魄,、不凡的手筆,、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目,，集多種舞臺(tái)表演形式,，給熱愛(ài)藝術(shù)的大學(xué)生們提供一個(gè)超越自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的展示舞臺(tái),，并通過(guò)活動(dòng),，傳達(dá)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)美好活動(dòng)的向往，展示大學(xué)生積極向上的精神面貌,。

為促進(jìn)大學(xué)生文藝活動(dòng)更好更快發(fā)展，增強(qiáng)與社會(huì)的交流互動(dòng),，展示大學(xué)生獨(dú)特風(fēng)采,，向社會(huì)各界展示最熱情活潑的一面，讓社會(huì)從各個(gè)不同的角度充分了解大學(xué)生,，為大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂(lè)章,，同時(shí)，通過(guò)這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)才藝大賽發(fā)掘文藝人才,，搭建一個(gè)與社會(huì)聯(lián)系的舞臺(tái),，讓他們的特長(zhǎng)得到更好的鍛煉與培養(yǎng),，彰顯當(dāng)代大學(xué)生個(gè)性與風(fēng)采,，宣揚(yáng)才藝、張揚(yáng)青春,、涌動(dòng)激情,。

揚(yáng)州市民間文藝家協(xié)會(huì)

揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

揚(yáng)州市力寶廣場(chǎng)

1、張貼海報(bào)1張

張貼在宿舍樓下,，主要宣傳比賽時(shí)間,，報(bào)名方式，以及比賽獎(jiǎng)項(xiàng),。

2,、印制宣傳單,，在新生班級(jí)中宣傳

傳單內(nèi)容：活動(dòng)主題，活動(dòng)目的,，比賽賽制,，報(bào)名時(shí)間、比賽地點(diǎn),、報(bào)名方式,，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

3,、校內(nèi)到各個(gè)班通知宣傳委員,，在班級(jí)中宣傳活動(dòng)

4、報(bào)名方式：(1)在班長(zhǎng)處填寫報(bào)名表

(2)校外,，到揚(yáng)州各大高校門口分發(fā)傳單,，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

(3)通過(guò)揚(yáng)大菁揚(yáng)網(wǎng),，揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪(食品科學(xué)與工程) 學(xué)院社聯(lián)人人主頁(yè)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報(bào)名

5,、宣傳內(nèi)容：(1)活動(dòng)目的

(2)活動(dòng)時(shí)間

(3)活動(dòng)流程和前期準(zhǔn)備

(4)報(bào)名方式

報(bào)名時(shí)間：4月5日-4月13日

初賽時(shí)間：4月20日

比賽時(shí)間：4月27日

揚(yáng)州市力寶廣場(chǎng)

xx各高校學(xué)生、廣大市民

1,、在各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表填寫個(gè)人資料

2,、在菁揚(yáng)網(wǎng)上報(bào)名

3、電話熱線報(bào)名

1,、活動(dòng)舉辦策劃書申請(qǐng)及活動(dòng)場(chǎng)地申請(qǐng)工作,，于4月之前完成

2、活動(dòng)宣傳工作：由院社聯(lián)骨干交流中心,、活動(dòng)部負(fù)責(zé),。

3、資金來(lái)源：

(1),、尋找有意向的活動(dòng)贊助商,，盡可能為本次活動(dòng)提供更大贊助并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議。

(2)向院團(tuán)委申請(qǐng)一定活動(dòng)資金并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)出席比賽,。

( (3)活動(dòng)費(fèi)用方面妥善與外校參與演出的類似社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行友好協(xié)商,。

4、人員物資準(zhǔn)備工作：

(1)評(píng)委,、主持人的確定

(2)節(jié)目和演出人員的確定,，以及各節(jié)目負(fù)責(zé)人做好演出前的組織訓(xùn)練工作

(3)海報(bào)、宣傳資料的制作

1,、活動(dòng)發(fā)起與報(bào)名：(4月5日-4月13日)

發(fā)起動(dòng)員本次活動(dòng),，在宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)，并由相關(guān)負(fù)責(zé)人通知宣傳到各校各院各同學(xué)本次活動(dòng)情況，在三天時(shí)間內(nèi)完成各校各院的參與報(bào)名;

2,、初賽參賽準(zhǔn)備：

由各參賽者在一星期時(shí)間內(nèi),，根據(jù)報(bào)名參賽的表演，進(jìn)行需要表演節(jié)目的準(zhǔn)備,，包括人力準(zhǔn)備,，和道具準(zhǔn)備;(初賽比賽隊(duì)伍為20，有海選階段)

3,、表演初賽：(4月20日晚19:00-20：30)

參賽方于比賽場(chǎng)地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”的初賽;

4,、初賽評(píng)比：

由主辦方邀請(qǐng)的評(píng)委對(duì)各作品從表演效果和舞臺(tái)表現(xiàn)力兩方面進(jìn)行評(píng)分(滿分100分制，允許出現(xiàn)0.5分);

5,、現(xiàn)場(chǎng)公布初賽評(píng)比結(jié)果：

由主辦方將已經(jīng)評(píng)分完成后的前十二名表演作品整理出后現(xiàn)場(chǎng)公布,，此前十二名表演作品即進(jìn)入了決賽;進(jìn)入決賽的十二個(gè)節(jié)目將于菁揚(yáng)網(wǎng)上發(fā)起投票;

6、決賽參賽準(zhǔn)備：

由各參賽者在三天時(shí)間內(nèi),，根據(jù)報(bào)名參賽的表演,，進(jìn)行需要表演的準(zhǔn)備，包括人力準(zhǔn)備,，和道具準(zhǔn)備;

7,、表演決賽：(4月27日晚19:00-20：30)

參賽方于比賽場(chǎng)地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”決賽;

8、決賽評(píng)比：

由主辦方邀請(qǐng)的評(píng)委對(duì)各作品從表演效果,、舞臺(tái)表現(xiàn)力和表演創(chuàng)作性三方面進(jìn)行評(píng)分(滿分100分制,，允許出現(xiàn)0.5分);

9、現(xiàn)場(chǎng)公布決賽賽評(píng)比結(jié)果：

由主辦方將已經(jīng)評(píng)分完成后的12個(gè)表演作品整理出先后排名,，根據(jù)先后排名決定各獎(jiǎng)項(xiàng)歸屬,，現(xiàn)場(chǎng)公布結(jié)果;根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果，評(píng)定最受歡迎才藝獎(jiǎng),。

10,、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)：

現(xiàn)場(chǎng)公布結(jié)果后，由主辦方向各獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng);

11,、活動(dòng)結(jié)束：

現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束后由主辦方進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),，宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。

一等獎(jiǎng)1名 折疊自行車一輛

二等獎(jiǎng)2名 音響一臺(tái)

三等獎(jiǎng)3名 大型飛鏢盤一座

最佳網(wǎng)絡(luò)才藝獎(jiǎng) 精品床被一盒

優(yōu)秀獎(jiǎng)諾干

1,、比賽宣傳資料,、請(qǐng)柬、節(jié)目單等制作費(fèi)用：300元

2,、比賽現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：200元(舞臺(tái),，音響,，燈光除外)

3,、比賽礦泉水、水果、餐費(fèi),、熒光棒,、胸花，公章,、聯(lián)盟會(huì)牌制作等費(fèi)用：300元

4,、橫幅費(fèi)用：200元

總計(jì)：1000元

1、工作組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí),，要保證節(jié)目組的工作順利完成,。

2、各工作組自成立后即立即開始工作,，比賽完成后一天自動(dòng)解散,。

3、各工作組人員的任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時(shí),，將重新調(diào)整各工作組人力資源,。

品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇九

1、 概況：

瀏陽(yáng)河又名瀏渭河,，原名瀏水,。因縣邑位其北，“山之南,，水之北,，謂之陽(yáng)”，故稱瀏陽(yáng),。瀏水又因?yàn)g陽(yáng)城而名瀏陽(yáng)河,。全長(zhǎng)234.8公里，流域面積4665平方公里,。

2,、 旅游資源：

(1)自然資源

瀏陽(yáng)河：十曲九彎，兩岸青山翠枝,，紫霞丹花,。

瀏陽(yáng)河漂流：瀏陽(yáng)河第一灣(瀏陽(yáng)市高坪鄉(xiāng)境內(nèi))。

特產(chǎn)：瀏陽(yáng)花炮聞名中外,，還有菊花石,、夏布、湘繡,、豆豉,、茴餅、紙傘,、竹編,。

(2)人文資源

開福寺,、馬王堆漢墓、陶公廟,、許光達(dá)故居,、黃興故居、徐特立故居,、譚嗣同故居,、瀏陽(yáng)文廟、瀏陽(yáng)算學(xué)館,、孫隱山等文物,。

1、 優(yōu)勢(shì)：

(1)瀏陽(yáng)市社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),。

(2)瀏陽(yáng)市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好,，可進(jìn)入性較強(qiáng),。

(3)瀏陽(yáng)河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁,。

(4)優(yōu)美動(dòng)聽的《瀏陽(yáng)河》,，掠云越波，傳遍了五湖四海,，瀏陽(yáng)河的知名度較高,。

(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國(guó)家將“紅色旅游”提上日程,，可以使瀏陽(yáng)河的“紅色旅游”資源得到充分利用,。

2、 劣勢(shì)：

(1)瀏陽(yáng)市整體形象缺乏明確定位,，對(duì)外宣傳不夠,。

(2)瀏陽(yáng)河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)比較薄弱，服務(wù)水平較低,。

(3)瀏陽(yáng)河的旅游資源缺乏有效的保護(hù),，開發(fā)不足。

1,、 市場(chǎng)分析：一句“瀏陽(yáng)河彎過(guò)了幾道彎……”,，伴隨著中國(guó)的一代偉人響遍了祖國(guó)的每一個(gè)角落，傳遍了世界各地,，在我們每一個(gè)人的心中,，對(duì)“瀏陽(yáng)河”都有一份額外的親切和敬仰。因此,，“瀏陽(yáng)河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大,。無(wú)論男女老少,，都是“瀏陽(yáng)河”的目標(biāo)消費(fèi)者。港澳臺(tái)喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人,，亞洲甚至全世界熱愛(ài)中國(guó)文化，喜歡到中國(guó)旅游的外國(guó)游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者,。

2,、 最終目的：提高瀏陽(yáng)河的知名度，使瀏陽(yáng)河走出湖南省,，唱響中國(guó),，走向世界。

1,、 目的性原則：

(1)把瀏陽(yáng)河打造成國(guó)內(nèi)著名的休閑旅游景點(diǎn),。

(2)將瀏陽(yáng)“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。

2,、 可行性原則：

(1)瀏陽(yáng)市的道路狀況比較好,，交通便利，旅游者可進(jìn)入性比較好,。

(2)瀏陽(yáng)河經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中,，其發(fā)展?jié)摿^大,。

(3)瀏陽(yáng)市政府有足夠的資金和信心把瀏陽(yáng)河“推出去”，走出省門,。

3,、 特色化原則：

《瀏陽(yáng)河》唱響了全中國(guó)，它特有的“詩(shī)歌”情懷是其它旅游資源缺乏的,。因此,，加強(qiáng)《瀏陽(yáng)河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去瀏陽(yáng)河旅游的動(dòng)機(jī),，

4,、 政府主導(dǎo)和市場(chǎng)結(jié)合的原則：

(1)政府主導(dǎo)，依靠瀏陽(yáng)市政府,，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣。

(2)提高瀏陽(yáng)河的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力,。

唱響古今,，璀璨瀏陽(yáng)!

主辦：瀏陽(yáng)市政府

承辦：瀏陽(yáng)市旅游局

協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺(tái)

1、音樂(lè)晚會(huì)：其中有大合唱《瀏陽(yáng)河》版,，以及抒情版的《瀏陽(yáng)河》,，小品等,。

2、放煙花：音樂(lè)晚會(huì)結(jié)束后放煙花,。

3,、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽(yáng)河這個(gè)主題寫文章。通過(guò)這個(gè)征文比賽,，來(lái)提高消費(fèi)者(特別是年輕一代)對(duì)瀏陽(yáng)河的認(rèn)知,。在音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng)。

4,、舉行音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)天瀏陽(yáng)市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票,，以8折的價(jià)格給其它消費(fèi)者。

5,、以瀏陽(yáng)河的名義捐款20萬(wàn)給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu),，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì)。并且把這一信息刊登在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙媒體,。同時(shí),，在湖南衛(wèi)視播放這則新聞。

1,、進(jìn)行音樂(lè)晚會(huì)的前題宣傳,，在湖南衛(wèi)視《娛樂(lè)天天報(bào)》播放音樂(lè)晚會(huì)的宣傳片，以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做音樂(lè)晚會(huì)的平面廣告宣傳,，為期一周,。

2、音樂(lè)晚會(huì)于xx年12月31號(hào)在瀏陽(yáng)河廣場(chǎng)舉行,，從晚上8點(diǎn)開始到晚上10點(diǎn)結(jié)束,，采用直播形式。請(qǐng)湖南衛(wèi)視著名主持人李湘,、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持,。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個(gè)晚會(huì)的制作以及后期編輯。

品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇十

x商場(chǎng)在這美好的秋季與您相約,，x月x日“花好月圓人團(tuán)圓,、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié),。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻,。

20xx年x月x日―x月x日

花好月圓人團(tuán)圓x送禮喜連連

賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別正氣陳列,，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目,，能吸引顧客的目的,。

中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場(chǎng)份,，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信

一重喜

一次性購(gòu)物滿30元,，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張,，單張小票最多限5張,；

a、購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),，此禮券可抵3元,；（此券限活動(dòng)期間使用）

指定月餅品種有：

b,、購(gòu)保健品或酒（指定商品）可分別抵1元,、2元、3元使用,。（此券限活動(dòng)期間使用）,；已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

a,、類保健品或酒此券可抵1元,；

b、類保健品或酒此券可抵2元,；

c,、類保健品或酒此券可抵3元。

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團(tuán)圓獎(jiǎng)”,、“x喜慶獎(jiǎng)”,、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”,，祝賀您,，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

a,、團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán),、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券,、現(xiàn)金）,；

b、喜慶獎(jiǎng)集齊“喜,、慶,、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）,；

c,、x獎(jiǎng)集齊“盛,、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券,、現(xiàn)金）,；

d、歡樂(lè)獎(jiǎng)集齊“盛,、隆,、獎(jiǎng)、團(tuán),、圓,、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè),；

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）,；

獎(jiǎng)價(jià)值1元的x購(gòu)物券一張（9月28后）；

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè),；b共1000個(gè),；c共10000個(gè)。

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗,、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）,、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅,、吊旗,。

條幅：10米x6元/條x26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張x10萬(wàn)=1萬(wàn)元

吊旗：2.5元/張x1000張=2500元

dm快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙,、電視,，待定

1、中秋禮券在外地定做印刷,。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷,。

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取,。

3,、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照,、設(shè)計(jì)排版,，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品,。

4,、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5、在商場(chǎng)入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜,。

6,、各店的中秋禮券由商場(chǎng)專人負(fù)責(zé)管理、登記,，下班收回保管好,。

品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇十一

浪漫的情人節(jié)，為答謝新老顧客,，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng),，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的,。

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

心相系 愛(ài)相隨

1,、促銷方法：

在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的,，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的,，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。

2,、體驗(yàn)游戲的客戶條件：

進(jìn)店的情侶客戶

3,、活動(dòng)時(shí)間：

4,、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：

在活動(dòng)期間,，購(gòu)物的情侶客戶可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。

兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起,，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

注：在游戲過(guò)程中,，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié),。

b.限時(shí)14秒游戲。

c.在限時(shí)內(nèi)完成游戲的,，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物,，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在限時(shí)內(nèi)沒(méi)有完成游戲的,，在宣傳期進(jìn)行登記的,，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠，沒(méi)有登記的7.7折優(yōu)惠,。

對(duì)于單身進(jìn)店的客戶,，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是置骰子,，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七,，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

1、活動(dòng)條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格,。

2,、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期限內(nèi)進(jìn)店購(gòu)物的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次,，在一個(gè)平面上置骰子一次,，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，購(gòu)買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;若是點(diǎn)數(shù)相加不是7,，在當(dāng)天購(gòu)買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠,。

3、活動(dòng)時(shí)間：

店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品,。

店內(nèi)有播放設(shè)備的，播放《今天我要嫁給你》,，增添店內(nèi)浪漫的氣氛,。

海報(bào)粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。

保持店內(nèi)整潔,，服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù),。

品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇十二

在我國(guó)服裝營(yíng)銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展,，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案,，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場(chǎng)，找到魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑,。

第1章形勢(shì)分析

1,、1swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析,。

（1）,、優(yōu)勢(shì)分析（strength）

（1）經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進(jìn),，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)。

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

（3）成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,，利用電子信息手段，提高交易效率,。

（4）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便,，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán)。

（5）信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開展,，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問(wèn)題,，將信息在買賣雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。

（6）建立直接的btoc銷售平臺(tái),，直接與企業(yè)、機(jī)關(guān),、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易,，使得供求雙方更為方便。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度。

（2）,、劣勢(shì)分析（weakness）

（1）新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。，

（3）建立門戶網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，也許會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制,。

（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感,。

（5）行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性,。

（3）,、機(jī)遇（opportunities）

（1）目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加,。

（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展。

（3）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,，通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大,，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。

（4）,、威脅（threats）

（1）缺乏本土品牌,，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足,。

（2）可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站,，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源,。

（3）服裝本身的可替代性較強(qiáng),。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性,。

1,、2政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作情況內(nèi)涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo),，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài),，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì),，特許經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù),，物流配送,，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式,，鼓勵(lì)企業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新,。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn),，建立“政府推動(dòng)，部門聯(lián)動(dòng),，協(xié)會(huì)推助,，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃,。

1,、3技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

1,、4市場(chǎng)分析

1,、4、1宏觀市場(chǎng)分析

21世紀(jì),，在“崇尚自由,、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇,。此外，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng),，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來(lái)越充分,。全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)，使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì),。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用,，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。

1,、4,、2微觀市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州，進(jìn)而向整個(gè)浙江省,，直至全國(guó)。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展,。

從所處的地理環(huán)境上看,，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大學(xué)城,，同時(shí),，伴隨著杭州地鐵公交線的開通,，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件,。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)。人們對(duì)服裝的追求層次較高,，購(gòu)買衣服的次數(shù)也較頻繁,。

從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看，杭州是電子商務(wù)之都,，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū),，我國(guó)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚,。杭州是最具休閑的旅游城市,。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴,，

以求提高自身形象,；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見(jiàn)不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望,；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多,，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大。

第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2,、1細(xì)分市場(chǎng)

2,、1、1,、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō),。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大,。

男裝市場(chǎng)：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定,。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào),，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。

2,、1,、2,、年齡段細(xì)分

18―30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

30―45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,，購(gòu)物理性居多。

45―65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購(gòu)買欲望一般,，但對(duì)服

裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購(gòu)買欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌。

2,、2目標(biāo)市場(chǎng)

2,、2、1職業(yè)裝：中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”,，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分。隨著生活水平的提高,，人們?cè)诖┮路矫嬉查_始講究起來(lái),。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝,；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔,，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下,，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”,。

2、2,、2中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍

調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分,。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%,，其中，25――30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng),。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式,、顏色,、價(jià)格等，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu),。

與此同時(shí)，我國(guó)女裝業(yè)發(fā)展與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距,，中國(guó)女裝發(fā)展這么多年來(lái),，都是一些區(qū)域性品牌，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,。

2,、2、3童裝：

目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝,，輕男裝”,，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象,。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低,，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展空間,。

童裝與成人裝不同,，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者,，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性,。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大,。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的

市場(chǎng)空白,。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100――150元之間,，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。

2,、2、4寵物服裝：一湖看不見(jiàn)底的深水

如今,，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹?lái)越像人一樣,，穿衣打扮追流行。因此,，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起,。

據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓,、狗,、鳥、魚等不同的寵物,。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此,。天津、南京,、廣州,、杭州、深圳,、成都等地的寵物普及程度也較高,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)僅寵物狗上戶口的就有6000萬(wàn)只,。目前,，我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊,。

2,、2、5醫(yī)護(hù)裝：

隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高,，人類在穿著方面的醫(yī)護(hù)服裝又增添了許多新需求,，比如總是喜歡性價(jià)比高、穿著舒適,、美麗,、環(huán)保、抗靜電,、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護(hù)服裝,，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品。

20xx―20xx年醫(yī)護(hù)裝市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)

第3章經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

杭州魅力女裝始終懷著中國(guó)精品服裝第一品牌的高遠(yuǎn)抱負(fù),，以“高檔質(zhì)量”,、“簡(jiǎn)約時(shí)尚設(shè)計(jì)”、“最真誠(chéng)服務(wù)”，“創(chuàng)新”,，“品牌”以服裝文化的品位來(lái)維護(hù)并營(yíng)造企業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)理念,，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計(jì)工藝，面料融為一體,，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服,，而是企業(yè)形象的整合,，從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價(jià)值,，同客戶共同打造著制服文化的天空，以一如既往的忠誠(chéng)在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑,。

第4章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

4,、1product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

4、1,、1,、服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比，信息集中專業(yè)豐富,，支付方式,，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。

4,、1,、2、為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款,，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。

4,、1,、3、各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎,，價(jià)格合理,，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。

4,、1,、4、由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人性化,，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見(jiàn)建議。

4,、1,、5、快速物流，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費(fèi)市場(chǎng),，所以,，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流,，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門,。

4、2price（價(jià)格）戰(zhàn)略

4,、2,、1網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買數(shù)到達(dá)50人時(shí),，可以達(dá)到9折優(yōu)惠,，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí)，可以以低至7,、5折優(yōu)惠購(gòu)買該產(chǎn)品,。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者,，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益,，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營(yíng)銷手段,。

4,、2、2會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到1000元,，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為vip會(huì)員,，一旦成為我們的vip會(huì)員，就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠,。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源,。

4、2,、3靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性,，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié),、母親節(jié),、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客,。擴(kuò)大品牌知名度,，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

4,、3place（渠道）戰(zhàn)略

4,、3,、1、確定渠道目標(biāo)和限制條件,，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益,，盡量采用b2c模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝,，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,，建立鼓勵(lì)機(jī)制。

4,、3、2,、明確主要的渠道交替方案,，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無(wú)法及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，那么公司立即實(shí)行第二套方案,，廠商―第一級(jí)經(jīng)銷商―采購(gòu)員―公司―消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式。

4,、4promotion（促銷）戰(zhàn)略

4,、4,、1,、會(huì)員機(jī)制,，成為vip會(huì)員則有產(chǎn)品打折,，服裝清洗等各項(xiàng)服務(wù)。

4,、4,、2、有服裝定制機(jī)制,，如果消費(fèi)者需要購(gòu)買的服裝款式是網(wǎng)站所沒(méi)有的，消費(fèi)者可以預(yù)定,，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù),。

4、4,、3,、有假日服裝促銷

4,、4、4注冊(cè)新浪微博,、騰訊微博,、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站,，定期更新最新流行資訊,。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶,。

4,、4、5合作策略,。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客,。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，

相互提供搜索內(nèi)容,。

4、5客戶關(guān)系管理策略

4,、5,、1建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息,，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,。

4,、5、2定期與顧客保持聯(lián)系,?？梢酝ㄟ^(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,，增加互動(dòng)。詢問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費(fèi)者,。

第5章實(shí)施計(jì)劃

5、1,、收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞,。對(duì)發(fā)過(guò)新聞的編輯重點(diǎn)對(duì)待,，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨(dú)家新聞,。

5,、2、黑板報(bào),。有一種東西叫黑板報(bào),，blog，專門記錄企業(yè)的新聞的,，google的就是這樣的,。可以建立兩個(gè)欄目,，一個(gè)是自己的黑板報(bào),，一個(gè)是別人的黑板報(bào)。在別人的黑板報(bào)幫別人記錄新聞,，別人也會(huì)在他們的黑板報(bào)上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹,。

5、3在鮮果,，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章。如果文章好,，排到前面帶來(lái)的流量還是挺可觀的,！

5、4,、在論壇宣傳網(wǎng)站,。發(fā)起一個(gè)話題，引起大家熱烈討論,；在各大門戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問(wèn)題,，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接

5、5,、百度的貼吧,，問(wèn)吧。在貼吧,、問(wèn)吧里面找到相關(guān)的服裝話題,，回答完后連接回自己的網(wǎng)站。

5,、6,、用上rss推廣,。訂閱的人多了，回頭的幾率也會(huì)大很多,。

5,、7、找與我們相關(guān)的論壇合作,。不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長(zhǎng),，很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網(wǎng)站,，你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相

關(guān)版快的斑竹,，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華！

5,、8跟上時(shí)代的步伐,。象web2、0最火的時(shí)候,，只要網(wǎng)站是web2,、0，很多blogger就會(huì)自發(fā)的介紹,。就象女性朋友買衣服一樣,，最近流行什么，他們一定會(huì)說(shuō),，還會(huì)說(shuō)哪家的是這種風(fēng)格,。

5、9,、跟相關(guān)的網(wǎng)站合作,，資源互補(bǔ)。合作才有未來(lái),。

5,、10到相關(guān)的blog留言，記得留下網(wǎng)址,。搞點(diǎn)有深度的評(píng)論,。

5、11找自己喜歡的網(wǎng)站,，相關(guān)的網(wǎng)站做連接,。

5、12,、申請(qǐng)登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站,。

5、13,、病毒式營(yíng)銷,。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳,，制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多,，比如給網(wǎng)友提供比較獨(dú)特的軟件,，搞笑的內(nèi)容，免費(fèi)服務(wù)等等,。

5,、14、活動(dòng)宣傳,。策劃一個(gè)活動(dòng),，例如網(wǎng)站評(píng)比之類的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站,，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告。博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具,，但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng)意,。

5、15,、搜索引擎推廣,。把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理，然后做完上面所有的事,，就等于搜索引擎優(yōu)化,。

第6章預(yù)算

1、網(wǎng)站維護(hù)和開發(fā)費(fèi)用

2,、公司與品牌注冊(cè)

3,、淘寶商城入場(chǎng)費(fèi)用

4、品牌產(chǎn)品vi設(shè)計(jì)

5,、辦公設(shè)備

6、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用

7,、廣告投入費(fèi)用

8,、職工薪資

9、其它估算

第7章評(píng)估方案評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效,。

品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇十三

前言

個(gè)性化,、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,，把自身打造成極富個(gè)性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤。

優(yōu)勢(shì)：

1,、位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府,、劇院,、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。

交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂(lè),、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院,、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室,、乒乓球室、桌球室,、卡拉ok酒廊

3,、小戶型

2房2廳、3房2廳,，面積68.79――106.92平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力,。

不足：

1,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成,、時(shí)尚,、享受)開展特色服務(wù)，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力,。

1,、年齡在35――60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1―3口、中老年夫妻或帶一小孩,、單身中老年

2,、年齡在28――45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主

家庭構(gòu)成：1―3口,、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

阻礙：

1、hs花園內(nèi)朝向差,、無(wú)景,、背陰的單位難于銷售。

2,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,，銷售業(yè)績(jī)不佳。

對(duì)策：

1,、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售,。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售,。

2,、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳,，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購(gòu)物中心太近,。

故對(duì)策有二：

一、引爆住宅銷售,，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn),、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征,、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等,。

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語(yǔ)：

輝煌人生,，超凡享受

――hs花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受榮譽(yù)

1,、建hs廣場(chǎng)和寓意噴泉

針對(duì)hs花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn),，建議在二期工程中建hs廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景,，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑,、散步散心的好去處。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候,，沿一路走來(lái),。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕,。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲,。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊,，或坐于石墩,，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息,，怡心怡情,，豈不妙哉。

如此一來(lái),，一方面能夠增加hs花園的吸引性,，提高h(yuǎn)s花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度,、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同,，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

hs花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年,，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù),、清掃居所、照看孩子,。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供xx送早,、午,、晚餐,、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù),。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問(wèn)題,，另一方面有利于增強(qiáng)hs花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。

hs花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：

1、盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

2,、盡快樹立起hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的物業(yè)形象;

3,、直接促進(jìn)hs花園的銷售,。

基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段,，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

在廣告發(fā)展期,，一方面利用密集的報(bào)紙,、電視、電臺(tái)等媒體廣告,、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)pop直接促進(jìn)樓盤的銷售。

廣告切入期(1――2個(gè)月)

1,、報(bào)紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

――記“我”為什么選擇hs花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

――記hs花園特別的家政服務(wù)

2,、系列報(bào)紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

――這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘

主題2：輝煌人生,，超凡享受

――家里面的娛樂(lè)休閑

主題3：輝煌人生,，超凡享受

――hs廣場(chǎng)就是我們家的后花園

3,、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題,，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章,，為硬廣告的投放提供素材,，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察,，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。

廣告發(fā)展期(3――4個(gè)月)

1,、報(bào)紙

從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生,，超凡享受”的品牌形象,。

2、電視

配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì),、工程質(zhì)量,、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳,，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑,。

3、電臺(tái)

通過(guò)電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象,，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá),。

4、單張

通過(guò)商業(yè)信函投遞,、售樓處發(fā)送,、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中,，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。

5,、戶外廣告

①在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱,、路牌、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹巨幅廣告牌;

6,、車身廣告

項(xiàng)目――繁華地段項(xiàng)目――購(gòu)物中心項(xiàng)目――火車站

7,、公共活動(dòng)

舉辦各種公共活動(dòng)，樹立hs花園美好形象,，迅速提升hs花園的知名度,、美譽(yù)度和記憶度。

①hs廣場(chǎng)落成剪彩儀式

邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂(lè)節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)

以各種方式(信函,、熱線,、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集hs廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱,。之后,，在一個(gè)令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng),。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)),。

③hs花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)

一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè),，易博得社會(huì)各界的支持,，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感,，有利于迅速樹立hs花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意,，為新聞報(bào)道提供很好的素材,，有利于大范圍內(nèi)提高h(yuǎn)s花園的知名度，造成持續(xù)記憶,。

1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券;

2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演,、文化活動(dòng)等;

3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展hs花園“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。

8,、網(wǎng)絡(luò)

通過(guò)太原搜進(jìn)行全面宣傳,，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品,。

①太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部“假日看房班車”活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名,，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)能力不可低估,。)

②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));

③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論,，使開發(fā)商和未來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況,，更好的拉動(dòng)銷售,。

9、dm直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞,，通過(guò)強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體,，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方,。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享,、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織,，互相提供新聞線索,，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源,，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì),，以達(dá)到宣傳效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目,。網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾,。所謂潛在受眾是指目前尚無(wú)受傳行為而在一定時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人,。

幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來(lái)，其潛在受眾將是十分巨大的,。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾,，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場(chǎng),，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要,。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行立體報(bào)道，達(dá)到輿論合力,，這是媒體整合的主要目標(biāo),。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過(guò)程中,，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過(guò)栩栩如生的動(dòng)感畫面和快捷性的長(zhǎng)處,，使觀眾盡快得到初步的,，鮮明的，直觀的感性認(rèn)識(shí);電臺(tái),、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷,，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn),，引導(dǎo)讀者深入思考;雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn),。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點(diǎn),，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受,。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng),，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性,，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度,，形成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原則：

1,、經(jīng)濟(jì)節(jié)約,，限度為客戶省錢。

2,、追求創(chuàng)新,。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。

3,、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系,。對(duì)于大眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑴频闹?。而對(duì)于小眾媒體，則可以針對(duì)某些特定人群,，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系,，讓消費(fèi)者感覺(jué)親切，感覺(jué)這是專為他而做的廣告,。

4,、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去,，不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳,。

5、巧妙利用媒體本身的廣告作用,。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象,，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。

在整合營(yíng)銷傳播中,，“整合”是基礎(chǔ),，互動(dòng)才是雙贏，需要在營(yíng)銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系,。

品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇十四

今年初秋一到,，烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水,，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自我與眾不一樣的魅力,，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否貼合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,，如果有了這兩條,，那么今年的市場(chǎng)至少你能夠分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了,，帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市,，它又將是扮演一個(gè)什么樣的主角進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：

1,、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2,、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;

4,、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

5,、烏市工作排期執(zhí)行。

建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍十分重要,，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙,。為此,，建立一個(gè)有必須素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是十分有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排,，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1,、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;

2,、終端開拓的基本步驟

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4,、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

5,、白酒營(yíng)銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),，時(shí)間需要一個(gè)星期,，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

第二,、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1,、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃,，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,，和市場(chǎng)的基本操作。

2,、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3,、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作,。

第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成,。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a,、b、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a,、b,、c三類

b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不一樣。

首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端,，b類是屬于有必須量的終端，c類是屬于店小生意輕,，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端,。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案,，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易理解,，上貨快,。c類是天山區(qū)、沙區(qū),，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

此刻我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名,，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)狀況,，完成意向市場(chǎng)調(diào)查,，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調(diào)6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作,。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)潛力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克,，到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍,，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案,。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐,。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一齊或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不一樣類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,，亂打價(jià)格戰(zhàn),。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：

1,、指標(biāo)量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),，而要按天任務(wù),、三天任務(wù),、一周任務(wù)、十天任務(wù),、十五天任務(wù),、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),，和三十天任務(wù)來(lái)量化,。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題,，能夠極時(shí)補(bǔ)救,，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較簡(jiǎn)單,，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證,。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每一天三件(雙品牌計(jì)為6件),，主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類,，到達(dá)最速率有效攻克,。

第二階段，即四個(gè)星期后每一天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,，并與零售分開,，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略,。當(dāng)然,，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類,，但不能鋪設(shè)a類,，這是策略，務(wù)必遵守游戲規(guī)則,。

3,、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,，務(wù)必完成與業(yè)主的合同簽訂,，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天,，拖一天要做出相應(yīng)的處罰,，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,，累計(jì)越多,，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端,，每個(gè)終端務(wù)必完成不少于三次以上的回款行為,，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn),，該終端基礎(chǔ)工資將取消,，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，到達(dá)100家終端以上之后透過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,，給予提成,。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼,、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的狀況將予以取消,，并給與罰款。

4,、終端數(shù)據(jù)錄入員務(wù)必每一天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次,，一周向營(yíng)銷老總遞交狀況報(bào)告。

5,、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線,。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6,、要求主推品牌為兩件：一件為特曲,，一件為老窖，老窖要求去掉包裝,，改為牛皮紙古典包裝,。

營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不一樣的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí),，采用釣魚的形式進(jìn)行,，鋪貨務(wù)必構(gòu)成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格務(wù)必當(dāng)場(chǎng)收回,，但合同規(guī)定,，當(dāng)該酒在7―10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí),，能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回,，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝,。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)理解,，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高,。由于完成首次購(gòu)買,，超多酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行用心銷售,。本活動(dòng)不適用a類和b類終端,。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng),，這種促銷是透過(guò)酒中探寶,，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，到達(dá)完成二次購(gòu)買的熱潮,，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨,。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案,，到達(dá)消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的,。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

個(gè)性提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有必須的風(fēng)險(xiǎn),，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死,。假若做不到互相對(duì)應(yīng),，請(qǐng)放下這種形式。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1,、五封信策略：在招聘中,，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面,。我們將策劃創(chuàng)意出五封不一樣風(fēng)格的,、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī),，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái),，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí),，讓人非得去嘗試一口不可,，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份,。

2,、立花策略：由于此刻貼pop一般工商局會(huì)干涉,，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花,，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌,，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,，與眾不一樣,，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面,，以作宣傳,，這樣既與眾不一樣，工商局也不會(huì)管,。

3,、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳,，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可,。

4、制作一部15秒的廣告片,，待促銷活動(dòng)完成后制作,，主題為“義氣男兒―天山劍”。

5,、促銷的“啟事”廣告,，詳細(xì)資料在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo),，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳,。

6、終端小禮品,，要趕制一批送給客戶的小禮品,，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑,，有收藏價(jià)值,。

7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售,。

尾語(yǔ)

一切策劃，不可能百分之一百到位,，但只要能夠完成其80%以上,，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦,，愿我們互相理解,，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo),，把市場(chǎng)做大,，把蛋糕做大，這才是真理,。