為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。
品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇一
旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能,借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳,。其主要做法:
(1)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
組織網(wǎng)上旅游愛(ài)好者沙龍和旅游俱樂(lè)部,,廣納會(huì)員,不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng),,吸引旅游者參與,,宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品,培養(yǎng)旅游愛(ài)好,,以加深旅游者對(duì)旅游企業(yè)的印象,,激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望。
(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷
在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有三種形式:一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息,,通過(guò)形,、影、聲,、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識(shí)性,、信息性、趣味性的卡通片促銷,。
(3)虛擬網(wǎng)游促銷
吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,,讓客戶通過(guò)網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力,感受旅游企業(yè)的形象,。
旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地,、主體無(wú)形,旅游者在購(gòu)買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的,。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性,,但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)――虛擬產(chǎn)品形象。因此,,在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,,首推旅游產(chǎn)品形象策略。
旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,,將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化,、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來(lái),可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,,認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品的價(jià)值,,甚至可以通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。
為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中,應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),。具體做法是:在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄,,開(kāi)辟“旅游者意見(jiàn)區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”,、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁(yè),,通過(guò)這些網(wǎng)頁(yè)了解旅游者的需求,征求旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議,,特別是旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的'開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)建議,,從而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。
旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)利用這些特點(diǎn),,推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略,。
旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動(dòng)功能,將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示,,使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時(shí)看到大量同類旅游產(chǎn)品價(jià)格,,認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在,并可以通過(guò)互動(dòng)調(diào)價(jià)拿到自己滿意的購(gòu)買價(jià)格,。
在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法如下:一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表,,這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合,并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表,。二是開(kāi)辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價(jià)格區(qū),,供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合,并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格,。
旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最具革命性的部分,,它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費(fèi),、旅游咨詢,、旅游訂購(gòu)集于一身,并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng),。在這個(gè)交易革命中,,旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊,,生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來(lái)越大市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),。面對(duì)這場(chǎng)旅游營(yíng)銷革命,旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略,。
旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營(yíng)銷中心,建立覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道,,以便24小時(shí)向各種客戶提供最近便的服務(wù),。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是:在旅游企業(yè)和旅游目的地的國(guó)內(nèi)三級(jí)和國(guó)際三級(jí)市場(chǎng)以及機(jī)會(huì)市場(chǎng)范圍內(nèi),按照市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃,,逐步在國(guó)內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點(diǎn),。這些銷售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),,并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng),,從而保證旅游信息,、產(chǎn)品銷路、商品貨路,、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來(lái)的暢通,。
旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)
發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程,,又是一個(gè)需要觀念,、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程,。無(wú)論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地,,都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性,,抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略重點(diǎn),,重拳出擊,盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系,,縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國(guó)家差距,。
品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇二
通過(guò)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力,把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司)的紅酒銷售量向另一個(gè)高峰推進(jìn),,讓公司的紅酒的知名度更加大,,銷售渠道更加寬廣,整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié),。
1,、葡萄酒的市場(chǎng)概況和潛力
我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高,,葡萄酒生產(chǎn),、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展,,盲目投資有所遏制,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善,,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然,。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快,葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng),,未來(lái)幾隨著中國(guó)人均收入水平的提高,,葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)
伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高,特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),法國(guó)波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示:20__年,,中國(guó)首度取代英國(guó)和德國(guó),,成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng),總額已達(dá)9000萬(wàn)歐元(約合人民幣7.7億元),。另有調(diào)查顯示,,20__年和20__年,中國(guó)進(jìn)口葡萄酒量?jī)r(jià)齊升,,銷量年均增長(zhǎng)超過(guò)100%,,未來(lái)5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度,、效益不斷提高,,葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,,我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展,,盲目投資有所遏制,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善,,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然,。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快,葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng),。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”,。
消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙,。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言,,葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高,,特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,,中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高,。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加,,葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起,,開(kāi)始沖擊以商超,、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
2,、消費(fèi)人群
葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為:第一類:懂酒人群,,他們更多是三高人士(高收入、高學(xué)歷,、高地位),,懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒,消費(fèi)的是文化內(nèi)涵;第二類:高檔餐飲消費(fèi)人群,,他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi),,關(guān)注廣告及品牌,消費(fèi)的是面子和品牌;第三類:成長(zhǎng)中的消費(fèi)人群,,他們是80后左右人群,,注重生活品質(zhì),喜歡嘗試新鮮事物,,消費(fèi)的是感覺(jué);第四類:穩(wěn)健的消費(fèi)人群,,他們是60、70后人群,,多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族,,開(kāi)始關(guān)注健康的東西,注重朋友之間的友情家人之間的親情,,消費(fèi)的是感情;第五類:中老年保健人群,,他們關(guān)注保健和健康,注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素,,消費(fèi)的是健康
根據(jù)貴公司的紅酒,,我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。
成分
紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜,,它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來(lái)的果酒,,它含有最多的是葡萄果汁,占百分之八十以上,,其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精,,一般在百分之十至百分之十三,剩余的物質(zhì)超過(guò)1000種,,比較重要的有300多種,。紅酒其他重要的成分如酒酸,果性,,礦物質(zhì)和單寧酸等,。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高,卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素,。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒,,是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡,使人在味覺(jué)上有無(wú)窮的享受,。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液,,它有豐富的內(nèi)涵:
a.80%的水。這是生物學(xué)意義上的`純水,,是由葡萄樹(shù)直接從土壤中汲取的,。
b.9.5-15%的乙醇,,即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得,,它略甜,,而且給葡萄酒以芳醇的味道。
c.酸,。有些來(lái)自于葡萄,,如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的,,如乳酸和醋酸,。這些主要的酸,在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用,。d.酚類化合物,。每公升1到5克,它們主要是自然紅色素以及單寧,,這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu),。
e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同,。
f.芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克),,它們是揮發(fā)性的,種類很多,。
g.氨基酸,、蛋白質(zhì)和維生素(c,b1,,b2,,b12,pp),。它們影響著葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,。所以,適量飲用葡萄酒是對(duì)人體健康有益的,,可以保護(hù)血管,防止動(dòng)脈硬化,,降低膽固醇,。
功效
醫(yī)學(xué)研究表明:葡萄的營(yíng)養(yǎng)很高,而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸,、礦物質(zhì)和維生素,,這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營(yíng)養(yǎng)品。目前,,已知的葡萄酒中含有的對(duì)人體有益的成分大約就有600種,。葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可,。
葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)作用
葡萄酒是具有多種營(yíng)養(yǎng)成分的高級(jí)飲料。適度飲用葡萄酒能直接對(duì)人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用,,提高肌肉的張度,。除此之外,葡萄酒中含有的多種氨基酸,、礦物質(zhì)和維生素等,,能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對(duì)維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用,。尤其對(duì)身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好,??梢哉f(shuō)葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品。
葡萄酒助消化作用
飲用葡萄酒后,,如果胃中有60毫升―100毫升的葡萄酒,,可以使胃液的形成量提高到120毫升。
(1),、對(duì)于銷售員的培養(yǎng)
因?yàn)殇N售員是跟顧客打交道最多的,,我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來(lái),所以我認(rèn)為對(duì)于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的,。而且面對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者,,提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場(chǎng)和未來(lái)的首要準(zhǔn)備。
培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色,,通??腿诉M(jìn)來(lái).先觀察他的眼神.?k用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣.(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問(wèn)問(wèn)?}.)。另外,,要注意千萬(wàn)不要和顧客狡辯,,盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài),盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展,,更要讓顧客打心底里的舒服,,這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧,也是人際交往中的常用技巧,。作為一個(gè)銷售人員,,首先要有細(xì)致的洞察力,要從客人的穿著來(lái)判斷客人的層次(不是教你以貌取人),,而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒,。要主動(dòng)跟客人搭訕,詢問(wèn)客人的需求(例如:先生/女士:您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是……)態(tài)度要誠(chéng)懇,,語(yǔ)氣要柔和,,眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方,,給人一種值得信任的感覺(jué)。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性),,要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人,。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉,給客人的感覺(jué)你就是專家,,所以銷售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒,。
作為一個(gè)好的銷售員,我們要掌握好以下幾點(diǎn),。
1,、首先,我們要問(wèn)清顧客的來(lái)意,,盡管人家這回只是來(lái)看看,,也要保持最好的服務(wù)。如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心,,讓他感受到親切與溫馨,,感到舒適和滿意,那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的,。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的,,同樣的,我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較,,對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻,,對(duì)那些好的,出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理,,他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的,。所以說(shuō),打好心理戰(zhàn),,是首要的,。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2,、其次,,要注意酒在貨架上的陳列的牌面,要盡可能的最大化,。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹,。
3、再次,,價(jià)簽要明確,,不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意,甚至還會(huì)引起顧客的不滿,,喪失一批回頭客,。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的,。
4、高檔的紅酒,,應(yīng)該有冷柜,,將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣酒很專業(yè),,是大品牌,。
5、賣酒的時(shí)候,,最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品,,比如說(shuō)酒具、高檔起子之類的,。
(2),、銷售方式
1、銷售給酒店,。酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,正如之前所說(shuō)我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年,,因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥?,所以我們主要找酒店的采?gòu)部,跟他們溝通,。在給酒店推銷的過(guò)程中,,我們可以采用下列有效的措施:
1)在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。
2)在酒店免費(fèi)提供一些電器,,如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等,,
3)互利共贏,如酒店代為銷售貴公司的紅酒,,貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行,,或者幫忙介紹客戶等。
2,、電話銷售,。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)常或者有意向買紅酒的顧客的名單,,拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷,。
3、網(wǎng)店銷售,。這種銷售策略主要是針對(duì)一些零散的銷售人群,,也許人群比較零散,但是卻是可以遍布整個(gè)中國(guó),,沒(méi)有了區(qū)域的局限性,,可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層,,她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥](méi)有太多的時(shí)間去逛街,所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物,。
4,、參加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì)。這里面的人群比較有目的性,,他們都是目標(biāo)明確要采購(gòu)紅酒的人群,,對(duì)于這類人群,只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒,、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員,,就可以跟好的跟他們交流和推銷。
5,、商場(chǎng)專柜和專賣店,。在商場(chǎng)超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐,實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服,,注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng),。這樣的銷售方式給顧客一種正派,正規(guī)的感覺(jué),,一些比較高端的紅酒購(gòu)買者更多的愿意在商場(chǎng)的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒,。
6、現(xiàn)場(chǎng)銷售,,如辦酒會(huì)等,。在現(xiàn)場(chǎng)銷售的模式中,顧客可以先免費(fèi)品嘗后購(gòu)買,,對(duì)于一些顧客來(lái)說(shuō)是雙重的保證,,不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì),還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場(chǎng)買到,。
7,、促銷活動(dòng),在系列產(chǎn)品推廣期間,,我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓,、餐廳、夜場(chǎng),,展開(kāi)試飲活動(dòng),,讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí),,由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸,。
8、產(chǎn)品說(shuō)明書廣告
(1)使用場(chǎng)合與對(duì)象:a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者;b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販,。即針對(duì)批發(fā),、零售商。
(2)要求印刷設(shè)計(jì)精美,,內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),、性能、,、征訂單,。
(3)pop廣告:使用在終端銷售現(xiàn)場(chǎng),使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn),,重視該產(chǎn)品,。場(chǎng)部
a、使用方式:免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市,、量販,、酒樓及食市
b、要求:印制精美,,圖案,、色彩鮮明醒目。
品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇三
無(wú)論您經(jīng)營(yíng)的是酒店,、花店還是禮品店,,在情人節(jié)這個(gè)天都要有自己的主題,突出自己店的新穎性,、創(chuàng)新性。首先要有一個(gè)醒目的主題,!
在這個(gè)充滿愛(ài),、充滿柔情、充滿火花的日子里,,要明確我們目的,,以什么樣的方式來(lái)突出我們商家對(duì)客戶表達(dá)的祝福。另外借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的`知名度和任性化,!
1,、店鋪的裝飾布置,突出節(jié)日的特點(diǎn)
2,、產(chǎn)品的造型和擺放位置
3,、服務(wù)的具體周到性
4、做一面愛(ài)情墻,,情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來(lái)留在愛(ài)情墻上,,以示紀(jì)念
1、促銷進(jìn)店買滿多少,增多少或是贈(zèng)送什么
2,、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的顧客,,均可在愛(ài)情墻上留下自己的足跡
3、也可作積分活動(dòng),,關(guān)注店鋪公眾號(hào)可以領(lǐng)取紅包啊,、禮品啊、一束玫瑰啊等~
1,、店鋪接受客戶電話,、微信等預(yù)訂;(但預(yù)訂需繳納押金,,押金是所訂物品的30%)
2,、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無(wú)二的花束
20xx年2月14 日(僅限一天)
主要針對(duì)大眾人群,有需求花束的均可,,男女老少均可享有,。
品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇四
俗話說(shuō)在知己知彼百戰(zhàn)百勝這句話不僅適用在戰(zhàn)場(chǎng)上同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,也就是說(shuō)我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案之前需要對(duì)自己的企業(yè)做進(jìn)一步的分析和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,,找出自己的缺點(diǎn)分析出對(duì)手的'優(yōu)點(diǎn)以及對(duì)手所采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式,,還要分析出對(duì)手成功的原因,這些都是我們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候能用得上的,。
統(tǒng)計(jì)出目標(biāo)群體的年齡,、職位、愛(ài)好,、消費(fèi)習(xí)慣,、教育程度、需求等方面的特征,,當(dāng)然越細(xì)越好能幫助我們快速的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,。
如:sem、seo,、自媒體,、短視頻、社群.....等等,,這些推廣方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn),,企業(yè)可以根據(jù)自身的現(xiàn)狀以及行業(yè)的現(xiàn)狀做出選擇,實(shí)在不行我們也可以多方式同時(shí)進(jìn)行相互結(jié)合的整合營(yíng)銷也是可行的,,還能相互彌補(bǔ)這些方式彼此之間的不足,。
這里就拿競(jìng)價(jià)推廣舉一個(gè)例子:在前期我們主要是以展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊量為主,中期以訪問(wèn)量和瀏覽量為主,,到了后期就醫(yī)咨詢量以及轉(zhuǎn)化量為主,,所以每一個(gè)階段我們就需要做數(shù)據(jù)的分析這樣才能發(fā)現(xiàn)其中的不足然后再去調(diào)整各自的方案,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個(gè)過(guò)程。
這個(gè)成本預(yù)估并不是大家想當(dāng)然的那樣,,需要結(jié)合方案當(dāng)中每一個(gè)步驟以及產(chǎn)品進(jìn)行綜合預(yù)估,,不能太高不然就會(huì)鋪張浪費(fèi)不能太低不然就會(huì)資金短缺,所以一定要做到恰到好處,,當(dāng)然成本是可以調(diào)整的,,但是一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)做出調(diào)整。
品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇五
1,、概況:
瀏陽(yáng)河又名瀏渭河,,原名瀏水。因縣邑位其北,,“山之南,,水之北,謂之陽(yáng)”,,故稱瀏陽(yáng),。瀏水又因?yàn)g陽(yáng)城而名瀏陽(yáng)河。全長(zhǎng)234.8公里,,流域面積4665平方公里,。
2、旅游資源:
(1)自然資源
瀏陽(yáng)河:十曲九彎,,兩岸青山翠枝,,紫霞丹花。
瀏陽(yáng)河漂流:瀏陽(yáng)河第一灣(瀏陽(yáng)市高坪鄉(xiāng)境內(nèi)),。
特產(chǎn):瀏陽(yáng)花炮聞名中外,,還有菊花石、夏布,、湘繡,、豆豉、茴餅,、紙傘,、竹編,。
(2)人文資源
開(kāi)福寺,、馬王堆漢墓、陶公廟,、許光達(dá)故居,、黃興故居、徐特立故居,、譚嗣同故居,、瀏陽(yáng)文廟、瀏陽(yáng)算學(xué)館、孫隱山等文物,。
1,、優(yōu)勢(shì):
(1)瀏陽(yáng)市社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),。
(2)瀏陽(yáng)市的道路狀況良好,,區(qū)位條件比較好,可進(jìn)入性較強(qiáng),。
(3)瀏陽(yáng)河旅游資源豐富,,發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁。
(4)優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的《瀏陽(yáng)河》,,掠云越波,,傳遍了五湖四海,瀏陽(yáng)河的知名度較高,。
(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,,國(guó)家將“紅色旅游”提上日程,可以使瀏陽(yáng)河的“紅色旅游”資源得到充分利用,。
2,、劣勢(shì):
(1)瀏陽(yáng)市整體形象缺乏明確定位,對(duì)外宣傳不夠,。
(2)瀏陽(yáng)河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)比較薄弱,,服務(wù)水平較低。
(3)瀏陽(yáng)河的旅游資源缺乏有效的保護(hù),,開(kāi)發(fā)不足,。
1、市場(chǎng)分析:一句“瀏陽(yáng)河彎過(guò)了幾道彎……”,,伴隨著中國(guó)的一代偉人響遍了祖國(guó)的每一個(gè)角落,,傳遍了世界各地,在我們每一個(gè)人的心中,,對(duì)“瀏陽(yáng)河”都有一份額外的親切和敬仰,。因此,“瀏陽(yáng)河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大,。無(wú)論男女老少,,都是“瀏陽(yáng)河”的目標(biāo)消費(fèi)者。港澳臺(tái)喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人,,亞洲甚至全世界熱愛(ài)中國(guó)文化,,喜歡到中國(guó)旅游的外國(guó)游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者。
2,、最終目的:提高瀏陽(yáng)河的知名度,,使瀏陽(yáng)河走出湖南省,,唱響中國(guó),走向世界,。
1,、目的`性原則:
(1)把瀏陽(yáng)河打造成國(guó)內(nèi)著名的休閑旅游景點(diǎn)。
(2)將瀏陽(yáng)“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路,。
2,、可行性原則:
(1)瀏陽(yáng)市的道路狀況比較好,交通便利,,旅游者可進(jìn)入性比較好,。
(2)瀏陽(yáng)河經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,有良好的口啤,,現(xiàn)在正在不斷完善之中,,其發(fā)展?jié)摿^大。
(3)瀏陽(yáng)市政府有足夠的資金和信心把瀏陽(yáng)河“推出去”,,走出省門,。
3、特色化原則:
《瀏陽(yáng)河》唱響了全中國(guó),,它特有的“詩(shī)歌”情懷是其它旅游資源缺乏的,。因此,加強(qiáng)《瀏陽(yáng)河》的宣傳和推廣,,讓人們產(chǎn)生去瀏陽(yáng)河旅游的動(dòng)機(jī),,
4、政府主導(dǎo)和市場(chǎng)結(jié)合的原則:
(1)政府主導(dǎo),,依靠瀏陽(yáng)市政府,,甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣。
(2)提高瀏陽(yáng)河的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力,。
唱響古今,,璀璨瀏陽(yáng)!
主辦:瀏陽(yáng)市政府
承辦:瀏陽(yáng)市旅游局
協(xié)辦:湖南衛(wèi)視電視臺(tái)
1、音樂(lè)晚會(huì):其中有大合唱《瀏陽(yáng)河》版,,以及抒情版的《瀏陽(yáng)河》,,小品等。
2,、放煙花:音樂(lè)晚會(huì)結(jié)束后放煙花,。
3、征文比賽:要求參賽者圍繞瀏陽(yáng)河這個(gè)主題寫文章,。通過(guò)這個(gè)征文比賽,,來(lái)提高消費(fèi)者(特別是年輕一代)對(duì)瀏陽(yáng)河的認(rèn)知,。在音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng),。
4,、舉行音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)天瀏陽(yáng)市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票,以8折的價(jià)格給其它消費(fèi)者,。
5,、以瀏陽(yáng)河的名義捐款20萬(wàn)給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu),在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì),。并且把這一信息刊登在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙媒體,。同時(shí),在湖南衛(wèi)視播放這則新聞,。
1,、進(jìn)行音樂(lè)晚會(huì)的前題宣傳,在湖南衛(wèi)視《娛樂(lè)天天報(bào)》播放音樂(lè)晚會(huì)的宣傳片,,以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做音樂(lè)晚會(huì)的平面廣告宣傳,,為期一周。
2,、音樂(lè)晚會(huì)于__年12月31號(hào)在瀏陽(yáng)河廣場(chǎng)舉行,,從晚上8點(diǎn)開(kāi)始到晚上10點(diǎn)結(jié)束,采用直播形式,。請(qǐng)湖南衛(wèi)視著名主持人李湘,、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個(gè)晚會(huì)的制作以及后期編輯,。
品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇六
浪漫的情人節(jié),,為答謝新老顧客,特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng),,并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,,以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的。
20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日
心相系 愛(ài)相隨
1,、促銷方法:
在活動(dòng)期間,,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的,當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的,,免費(fèi)贈(zèng)送禮品,。
2、體驗(yàn)游戲的客戶條件:
進(jìn)店的情侶客戶
3,、活動(dòng)時(shí)間:
4,、活動(dòng)的內(nèi)容和方法:
在活動(dòng)期間,購(gòu)物的情侶客戶可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng),。
兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起,,將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲,。
注:在游戲過(guò)程中,,要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié),。
b.限時(shí)14秒游戲。
c.在限時(shí)內(nèi)完成游戲的,,免費(fèi)贈(zèng)送小禮物,,可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在限時(shí)內(nèi)沒(méi)有完成游戲的,,在宣傳期進(jìn)行登記的,,在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠,沒(méi)有登記的7.7折優(yōu)惠,。
對(duì)于單身進(jìn)店的'客戶,,也有一種游戲體驗(yàn)方法,就是置骰子,,2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七,,即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。
1,、活動(dòng)條件:
單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格,。
2、活動(dòng)內(nèi)容:
在活動(dòng)期限內(nèi)進(jìn)店購(gòu)物的單身客戶,,可以體驗(yàn)游戲一次,,在一個(gè)平面上置骰子一次,兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品,,購(gòu)買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;若是點(diǎn)數(shù)相加不是7,,在當(dāng)天購(gòu)買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠。
3,、活動(dòng)時(shí)間:
店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,,備足禮物打折促銷的產(chǎn)品。
店內(nèi)有播放設(shè)備的,,播放《今天我要嫁給你》,,增添店內(nèi)浪漫的氣氛。
海報(bào)粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方,。
保持店內(nèi)整潔,,服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù)。
品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇七
今年初秋一到,,烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái),。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水,誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自我與眾不一樣的魅力,,那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者,,是否貼合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,如果有了這兩條,,那么今年的市場(chǎng)至少你能夠分得豐收的一小杯,,天山劍來(lái)了,,帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市,它又將是扮演一個(gè)什么樣的主角進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵,,本案旨在解決以下問(wèn)題:
1、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);
2,、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);
3,、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;
5,、烏市工作排期執(zhí)行,。
建立一支強(qiáng)硬的,有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍十分重要,,這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ),還是屬于一張白紙,。為此,,建立一個(gè)有必須素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是十分有必要的,我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排,,將走以下幾步:
第一,、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn),培訓(xùn)的主要課程有:
1,、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;
2,、終端開(kāi)拓的基本步驟
3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4,、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念
5,、白酒營(yíng)銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),,時(shí)間需要一個(gè)星期,,市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二,、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善:
1,、實(shí)際操作過(guò)程,完成月工作計(jì)劃,,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,,和市場(chǎng)的基本操作。
2,、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,,進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,,完成心理的溝通總結(jié)分析,。
3,、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三,,營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,,完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),,網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,,我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì),。
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類:
a、基礎(chǔ)零售終端分為a,、b,、c三類
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b,、c三類
b,、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,,其投入的方式也不一樣,。
首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起,,而這類終端還要分為abc三類,,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,,b類是屬于有必須量的終端,,c類是屬于店小生意輕,一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端,。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),,我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,,但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,,如頭屯河區(qū)、東山區(qū),、烏魯木齊縣,,因?yàn)檫@些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案,,容易進(jìn)入市場(chǎng)終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,,業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易理解,,上貨快。c類是天山區(qū),、沙區(qū),,這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,,天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),,關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗,。
此刻我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為:第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū),人員配備8名,,在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),,在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,摸清市場(chǎng)狀況,,完成意向市場(chǎng)調(diào)查,,并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,,抽調(diào)6名人員,,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū),在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,,在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作,。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)潛力極強(qiáng)的能手,進(jìn)行大面積的攻克,,到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,,最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,,組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍,,開(kāi)始主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案,。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,,需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一齊或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不一樣類型的終端,,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,亂打價(jià)格戰(zhàn),。
這些任務(wù)的完成,,要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略:
1、指標(biāo)量化,,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),,而要按天任務(wù)、三天任務(wù),、一周任務(wù),、十天任務(wù)、十五天任務(wù),、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來(lái)量化,。這樣,,不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題,能夠極時(shí)補(bǔ)救,,不傷筋骨,。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較簡(jiǎn)單,為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證,。
2,、其量化指標(biāo)為:第一階段每一天三件(雙品牌計(jì)為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設(shè),,再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進(jìn)行難易四分法,,對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類,到達(dá)最速率有效攻克,。
第二階段,,即四個(gè)星期后每一天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),,向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始,并與零售分開(kāi),,采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng),,但不能滲入零售的策略,。當(dāng)然,酒店先鋪設(shè)c類,,也可鋪設(shè)一部分b類,,但不能鋪設(shè)a類,這是策略,,務(wù)必遵守游戲規(guī)則,。
3、終端數(shù)據(jù)錄入,,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,,務(wù)必完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,,并結(jié)清款項(xiàng),,絕對(duì)不能拖到第二天,拖一天要做出相應(yīng)的處罰,,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),,進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計(jì)越多,,工資基數(shù)越大,,一般以5元為一個(gè)終端,,每個(gè)終端務(wù)必完成不少于三次以上的回款行為,,假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷售額不足保證點(diǎn),,該終端基礎(chǔ)工資將取消,,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),到達(dá)100家終端以上之后透過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,,給予提成,。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼,、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的狀況將予以取消,,并給與罰款。
4,、終端數(shù)據(jù)錄入員務(wù)必每一天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次,,一周向營(yíng)銷老總遞交狀況報(bào)告。
5,、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定:
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線,。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6,、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,,一件為老窖,,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝,。
營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不一樣的方式進(jìn)行導(dǎo)入,,本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作:
差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的'方案為:在進(jìn)行鋪貨時(shí),采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行,,鋪貨務(wù)必構(gòu)成合同協(xié)議形式,,一件酒的價(jià)格務(wù)必當(dāng)場(chǎng)收回,但合同規(guī)定,,當(dāng)該酒在7―10天內(nèi)售完后,,再進(jìn)第二件時(shí),能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回,,作為公司對(duì)終端的支持和酬謝,。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,一般c類終端業(yè)主都會(huì)理解,,并有合同為準(zhǔn),,其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買,,超多酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端,,迫使他們進(jìn)行用心銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端,。
當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí),,我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng),這種促銷是透過(guò)酒中探寶,,來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,,到達(dá)完成二次購(gòu)買的熱潮,迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨,。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,,把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案,到達(dá)消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的,。
我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo),。
個(gè)性提醒的一點(diǎn):由于此種鋪貨方式有必須的風(fēng)險(xiǎn),后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?,?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂,,甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng),,請(qǐng)放下這種形式,。
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:
1、五封信策略:在招聘中,,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,,就是用在這個(gè)方面,。我們將策劃創(chuàng)意出五封不一樣風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書,,主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī),,一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái),讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒,,直到看完第五封信時(shí),,讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,,發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份,。
2、立花策略:由于此刻貼pop一般工商局會(huì)干涉,,但立花沒(méi)人能管,。我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌,,布置到各個(gè)終端和部分家庭,,進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,與眾不一樣,,肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲,。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面,以作宣傳,,這樣既與眾不一樣,,工商局也不會(huì)管。
3,、大門口放置一些小展板,,進(jìn)行宣傳,,展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可,。
4、制作一部15秒的廣告片,,待促銷活動(dòng)完成后制作,,主題為“義氣男兒―天山劍”。
5,、促銷的“啟事”廣告,,詳細(xì)資料在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo),,以小超市為輔助進(jìn)行宣傳,。
6、終端小禮品,,要趕制一批送給客戶的小禮品,,價(jià)值在5元錢左右,,要求形象活潑,有收藏價(jià)值,。
7,、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,主要是推動(dòng)高檔酒的銷售,。
尾語(yǔ)
一切策劃,,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,,我們的市場(chǎng)將大有起色,。當(dāng)然,執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦,,愿我們互相理解,,互相支持,只有一個(gè)目標(biāo),,把市場(chǎng)做大,,把蛋糕做大,這才是真理,。
品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇八
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起,,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚,大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軌道,。目前,雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)茶葉營(yíng)銷中所占的市場(chǎng)份額比例不高,,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為嶄新的營(yíng)銷手段,,如能合理、充分利用將大有可為,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的補(bǔ)充:當(dāng)前,,茶行業(yè)的營(yíng)銷模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為主導(dǎo),即以實(shí)體店面為依托,,以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,,供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得,,這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的地域性缺陷。
經(jīng)營(yíng)目標(biāo):擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營(yíng)理念:高端走文化->;中端走時(shí)尚->;低端走健康
1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,,以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站,,吸引潛在的客戶,使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,,做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,,提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng),、中國(guó)制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián),。
3)通過(guò)博客,、微博、論壇,、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí),、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解,。
5聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手團(tuán)購(gòu)美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購(gòu)窩窩團(tuán)24券等,組織大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),,借助各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站固有的客戶群去做營(yíng)銷,。
6通過(guò)新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等,開(kāi)通多渠道的支付方式,,方便網(wǎng)友支付,。
7建立多方面的問(wèn)答咨詢帳號(hào),如百度的問(wèn)答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,,要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)格策略,是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次,,產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,寥寥無(wú)幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!
1,、競(jìng)價(jià):百度和谷歌競(jìng)價(jià),,尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入,。
2,、博客和論壇、貼吧等:比如打開(kāi)百度空間和新浪博客,,信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客,并且互加好友和圈,,以此人氣來(lái)吸引更多的茶友加入,,在論壇方面,諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,,另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼,,使得貼子不下沉,。
3、qq群和公會(huì):這里并不是群發(fā)茶葉廣告,,而是在qq群空間發(fā)表文章,,不一定是與茶相關(guān)的文章,具體看群的性質(zhì),,也可能與群介紹無(wú)關(guān),,另外游戲公會(huì),玩家眾多,,消費(fèi)能力也高,,比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,加了很多公會(huì),,有公會(huì)成員要買茶葉者,,直接購(gòu)買或者介紹來(lái)的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,,讓玩家玩游戲也能賺錢,。
4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站,,這些網(wǎng)站有的用來(lái)做競(jìng)價(jià),,但更多的是用來(lái)增加搜索度,網(wǎng)站名不相同,,聯(lián)系方式也不相同,,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有訪問(wèn)者搜索到不同網(wǎng)站,,表面上看似不同聯(lián)系人,,但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,即信仙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部,,遇到相同買家時(shí),,信仙也不道破,仍以新客戶對(duì)待同一買家,。
5,、電子雜志:制作電子導(dǎo)購(gòu)書,茶葉專業(yè)知識(shí)期刊,,購(gòu)買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,,這些電子雜志一旦被下載,也會(huì)無(wú)形中帶來(lái)潛在消費(fèi),。
6,、在全國(guó)各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來(lái),信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站,雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,,但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,,這樣,一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng),,信仙均能第一時(shí)間知道,,并提供茶葉供交流,,這樣帶來(lái)的.訂單是最可靠的。
7其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪?guó)內(nèi)的訪問(wèn)量是最大的一個(gè)搜索引擎,伴隨著百度有啊,,然后多花一些精力在營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新,。
8交換友情連接,。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接,,所以要好好珍惜。大家通過(guò)交換連接
9,、把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友,,也可以在自己的qq上留下地址,通過(guò)口碑的力量宣傳,。
10,、到一定的時(shí)間,有了些感想的時(shí)候,,可以寫心情故事,,這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦,知名度又會(huì)增加許多,。
11,、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,可以看看別人求購(gòu)的東西,,如果正好和你賣的東東是一類的,,那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次,,保證你能收到良好的效果,。
12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;
1、起好宣傳口號(hào),,盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái),。做到物美價(jià)廉的感覺(jué),帳務(wù)好宣傳語(yǔ)句,。
2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言,多發(fā)好文章,,讓別人對(duì)你有印象(簽名檔一定不要忘了),,同時(shí)也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開(kāi)店鋪,,應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間,,及時(shí)回答買家對(duì)你商品的提問(wèn)
3、隨時(shí)增加新貨,,讓人有的看,,不會(huì)覺(jué)得厭煩。
4,、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,,這一招非常靈,能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣,。
5,、建議拍實(shí)物照片,手頭應(yīng)該有個(gè)差不多的數(shù)碼相機(jī)(至少200萬(wàn)像素),。照片拍完后,,在photoshop里簡(jiǎn)單處理一下,比如適當(dāng)增加對(duì)比度,,調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi),圖片盡可能大,,讓買家能看清楚細(xì)節(jié),。
6、對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),,最好每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶,。你最好有一張工行的卡,這樣收錢最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,,盡管它沒(méi)有買家直接匯款給你那么快,但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度,。
7、對(duì)于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,,最好隨時(shí)到建議廳去發(fā)帖提建議和意見(jiàn),,淘寶好,我們也好,,對(duì)不對(duì)?
8,、加入你所在城市或者其他的商盟,大家在一起交流,,活動(dòng),,對(duì)自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會(huì),我負(fù)責(zé)拍照片,,后來(lái)帖的文章被放到淘寶首頁(yè),,并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個(gè)好的方式,??傊胂胱约旱纳瞄L(zhǎng)是什么,,然后充分地發(fā)揮它,。
9、最后想說(shuō)的是,,你辛苦地開(kāi)店鋪,,卻也總會(huì)碰到傷心的事情,比如差評(píng),。每個(gè)人都有自己的性格,,有挑剔的買家,也有豪爽的買家,。如果碰到了挑剔的買家,,不要說(shuō)自己倒霉,因?yàn)槟憧梢詮呐c他(她)打交道中學(xué)到很多東西,。;我覺(jué)得這個(gè)差評(píng),,首先在邏輯上并非一定是惡意的。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上,。每個(gè)買家對(duì)交易的速度要求不一樣,,可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,,就是上帝,。付了錢,他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷(只要不是極其無(wú)理和不客觀的),。
10,。我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解,對(duì)目前市場(chǎng)做可行性分析報(bào)告,,并從中加以創(chuàng)新,,制作適合企業(yè)營(yíng)銷的策劃方案。
11網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,,借助這一平臺(tái),,可謂商機(jī)無(wú)限?!卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動(dòng)說(shuō),。在網(wǎng)上,,茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商,,同樣,,批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,購(gòu)銷雙方很容易形成最佳良性互動(dòng),。
跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊,,大海撈針式的尋找客戶不一樣,,林建動(dòng)選擇主動(dòng)出擊,,鉆進(jìn)各大中小城市的茶葉市場(chǎng)網(wǎng)站,篩選出比較理想的茶店,,再通過(guò)qq或電話交流,。“一個(gè)茶葉市場(chǎng)我們會(huì)選擇100家茶店進(jìn)行交流,,再篩選10家左右寄送茶樣,,最少達(dá)成一家,這是我們的目標(biāo),?!绷纸▌?dòng)對(duì)自創(chuàng)的“100:10:1”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式頗為滿意。這樣的營(yíng)銷模式,,花上一個(gè)月時(shí)間,,基本可以建立良好的銷售關(guān)系。由客戶帶動(dòng),,很快形成客戶圈,。林建動(dòng)介紹說(shuō),今年,,就有個(gè)武漢客戶趕來(lái)安溪考察的同時(shí),,還帶來(lái)二十人的茶商團(tuán)隊(duì),客戶源一下子就打開(kāi)了
12做網(wǎng)上生意,,最講究的是信譽(yù),。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級(jí)零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)茶服務(wù),3w服務(wù);一是無(wú)理由,,顧客退換茶無(wú)須理由;二是無(wú)風(fēng)險(xiǎn),,退換茶來(lái)回郵費(fèi)全部由信
仙茶業(yè)公司承擔(dān);三是無(wú)期限,退換茶不是七天內(nèi),,隨時(shí)都可以,。起初跟客戶談生意,通過(guò)對(duì)話交談,,雙方各自有了誠(chéng)意,,林建動(dòng)就給目標(biāo)客戶寄出茶樣,,再運(yùn)出
3000-5000元貨量試探性地小額度交易,最后逐漸鋪開(kāi),、擴(kuò)大,。“我們真心跟一線茶商做生意,,來(lái)一個(gè)成一個(gè),,沒(méi)出現(xiàn)過(guò)溜號(hào)?!绷纸▌?dòng)顯得很自信,。林建動(dòng)告訴記者,從他接觸網(wǎng)上售茶開(kāi)始,,有個(gè)新疆客戶一直跟他做交易,,每年都有十幾萬(wàn)交易額,雙方真正建立起互相信 任的交易關(guān)系,。
13茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)
如今網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚,。而各個(gè)行業(yè)都在爭(zhēng)前恐后的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之所以興起,,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展,。越來(lái)越多的人喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易,這樣大大推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軌道,。目前,雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)茶葉營(yíng)銷中所占的市場(chǎng)份額比例不高,,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為嶄新的營(yíng)銷手段,,如能合理、充分利用將大有可為,。早在20xx年,,隨著茶葉激進(jìn)實(shí)體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的日趨幼稚,為節(jié)約經(jīng)營(yíng)利息,,減少人力,、財(cái)力、物力的投入,,大量中小企業(yè)和廣大茶農(nóng)為擴(kuò)大銷路,、增加收益,開(kāi)始搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),,
14誠(chéng)信問(wèn)題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展,,使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品茶的方式來(lái)選擇,,使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的難度加大,。
15無(wú)理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷藩籬
有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營(yíng)銷方式,,成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的猜疑與隔閡,,將低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度。
品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇九
既然是圣誕節(jié),,當(dāng)然少不了圣誕老人,。可以讓網(wǎng)吧一個(gè)員工裝扮成圣誕老人,,并且在口袋里裝一些糖果,、小布偶之類的東西。穿梭在網(wǎng)吧各個(gè)區(qū)域,,看到一些常來(lái)熟悉的顧客,,多少派發(fā)點(diǎn)禮物。禮物不在大,,不再貴重,在于一個(gè)網(wǎng)吧出乎意料的創(chuàng)意,。如果能使上網(wǎng)顧客感受到這個(gè)網(wǎng)吧很有特色,,很人性化,那么就是成功了,。
很多人去網(wǎng)吧就是為了玩游戲,,其中玩魔獸爭(zhēng)霸、實(shí)況,、勁舞的比較多,。網(wǎng)吧網(wǎng)管可以根據(jù)游戲服務(wù)器本地pf值顯示的統(tǒng)計(jì),了解網(wǎng)吧最受歡迎的游戲是什么,,然后舉辦幾場(chǎng)游戲的競(jìng)技比賽,,比如上午是魔獸爭(zhēng)霸賽,下午是勁舞賽,。游戲參賽者均有禮物,,得獎(jiǎng)?wù)叨Y物更大。
游戲主題的聚會(huì),,可以說(shuō)是給玩家提供了一個(gè)比武切磋的平臺(tái),,就是把這群人給集合起來(lái),一起來(lái)玩游戲,,線上線下打成一片,,而一些游戲新手也樂(lè)于在這種場(chǎng)合向高手請(qǐng)教。
多主題的游戲競(jìng)技比賽不僅可以為網(wǎng)吧發(fā)掘更多潛在的顧客,,還可以提高網(wǎng)吧的'上座率以及網(wǎng)吧在這群游戲玩家中的知名度和影響力,。
抽獎(jiǎng)是大家都很喜歡的一個(gè)活動(dòng),,對(duì)于當(dāng)天在網(wǎng)吧充值達(dá)到10元以上的會(huì)員,均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),,也可重復(fù)抽獎(jiǎng)但要分次數(shù),。比如充值50,就有5次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。
網(wǎng)吧收銀員最好做一個(gè)看上去很喜慶的抽獎(jiǎng)箱子,,箱子用紅紙來(lái)做底色,再貼上一些插畫,,如圣誕老人,、雪花、馴鹿,。獎(jiǎng)品可以是5元充值費(fèi),,10元充值費(fèi),礦泉水一瓶,,泡面一桶,,3元代金券,餐巾紙等等,。
網(wǎng)吧可以提前做出宣傳,,凡是圣誕節(jié)當(dāng)天過(guò)生日的會(huì)員朋友,持本人身份證可在本網(wǎng)吧可免費(fèi)上網(wǎng)2小時(shí),,或者是贈(zèng)送5-20元不等的上網(wǎng)充值卡,、其他禮物。
品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇十
1,、銷售人員待遇:公司執(zhí)行基本工資+績(jī)效工資+提成(1450+550+銷售額6%),。
2、試用期為2―3個(gè)月,,可以看個(gè)人成績(jī)表現(xiàn)來(lái)定適應(yīng)期時(shí)間,。(試用期間沒(méi)有績(jī)效考核工資)
3、所以人員轉(zhuǎn)正后,,公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標(biāo)準(zhǔn),。(話費(fèi)補(bǔ)貼)
4、公司免費(fèi)提供食宿,。
5,、定期對(duì)銷售人員進(jìn)行有效的培訓(xùn)。
推廣方式由網(wǎng)絡(luò)推廣,,人脈推廣,,營(yíng)銷推廣,人員推廣,。
1,、網(wǎng)絡(luò)推廣:網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),。將我們的企業(yè)文化建設(shè)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,本公司以房地產(chǎn)為主,,帶動(dòng)高爾夫兼餐飲為一體,。
2、人脈推廣:人脈與人際關(guān)系有著很重要的聯(lián)系,。而人脈資源依賴于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。在本公司也很多總經(jīng)理對(duì)現(xiàn)在的周邊市場(chǎng)有著一定的層級(jí)上的人際關(guān)系,可帶動(dòng)餐飲及客房的一個(gè)人氣,。
3,、營(yíng)銷推廣:本公司以房產(chǎn)銷售為主,本會(huì)所以球會(huì)銷售會(huì)籍為主,,在此兩者銷售可順帶式的擴(kuò)大商品銷售量銷售餐飲這一部分,。團(tuán)體看樓客戶、球會(huì)賽事等都可帶動(dòng)餐飲銷售,。
4,、人員推廣:人員推廣主要是進(jìn)一步彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)推廣及營(yíng)銷推廣等促銷信息的不足之處,組織的餐飲銷售團(tuán)隊(duì),,定期拜訪客戶,,電話聯(lián)系客戶,假日慰問(wèn)客戶,,或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送,在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時(shí)候告知客戶,,及時(shí)讓客戶了解我們的信息,。
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo),。
如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量,、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量,、注冊(cè)用戶數(shù)量等。
2,、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。
如果可能,最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,,如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等,。
3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià),。
如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題,,保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
案例:某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,,每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:
1、網(wǎng)站推廣目標(biāo):計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶20xx人,,注冊(cè)用戶10000人;
2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的.準(zhǔn)備,在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對(duì)google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單),、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外,配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng),,在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。
4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣:當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后,,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升,,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),,在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),,以期獲得新聞價(jià)值,,郵件群發(fā);在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣,。
6,、推廣效果的評(píng)價(jià):對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,營(yíng)銷軟件,,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷,,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。
品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇十一
單身狂歡,,情人更要狂歡
活動(dòng)主題:“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包,多重豪禮大放送,,火熱搶先,。
11月11日,單身狂歡日,。
柔情似水,,佳期如夢(mèng),濃情四溢,,緣定今生,。
在這個(gè)狂歡的日子里
要送什么禮物給心愛(ài)的他(她)呢?
拍一本專屬你們的寫真集,
來(lái)記錄屬于您們
獨(dú)一無(wú)二的甜蜜和浪漫,。
婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動(dòng),,前77位即可獲得xxx優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間:xx年11月11日,限前77位訂單者,,享受此優(yōu)惠權(quán)限!
活動(dòng)地點(diǎn):xx婚紗攝影公司
說(shuō)明:活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日,,活動(dòng)和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,,活動(dòng)形式之豐富均是年度之最,。作為線下的實(shí)體商城,我們需要抓住雙11?購(gòu)物狂歡這一概念,,在11月中氣溫下降的'時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷活動(dòng),。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,,從而突出特色?;顒?dòng)從百貨,、超市和餐飲、影院,、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展,。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。
11月7日至11日
折扣促銷:
1,、雙11美衣穿著走:秋冬百貨滿500元減200元,。
2、雙11美妝任你挑:化妝品(xx)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!
o2o(線上線下互動(dòng)),,十萬(wàn)折扣券提前搶!
1,、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減,低至折上7折!
1)11月1日至10日,,官方微信正式上線搶券活動(dòng),。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面,即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券,,雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼),。
2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當(dāng)天,,顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元,,30元、20元優(yōu)惠,。
4)單張小票僅限使用一張折扣券,。
備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān),。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店,。
2、x絲逆襲白富美,,完勝高富帥!0.11元,、1.1元、11元,、110元熱搶超級(jí)單品!
11月7日至11日,,每天11款單品,僅用0.11元,、1.1元,、11元、110元即可搶購(gòu),。每款限量,,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議:0.11元xxx),,
1.1元(超市環(huán)保餐具盒,、手帕紙/條、薯片套裝,,售價(jià)5元左右)
11元(舒適浴巾,、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔,,售價(jià)30元左右)
110元(舒適被,,對(duì)枕、售價(jià)250元左右)
備注:預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營(yíng)銷:雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷,,全品類均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮),。建議男裝、女裝,、鞋類,、化妝品、精品,、床品,、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類:?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?,在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦,。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾,、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節(jié)單品
vip營(yíng)銷
vip濃情招募:商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理vip卡一張,,單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。
1,、雙11?vip顧客免費(fèi)送:雙11當(dāng)天到店,,即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助,,無(wú)費(fèi)用)
2,、雙11?vip顧客免費(fèi)玩:鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。
文化營(yíng)銷:
1,、雙11,,脫光馬上走起!
1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ),微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福,。
活動(dòng)地點(diǎn):一樓廣播臺(tái)
2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng),。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的,,即刻牽手!
報(bào)名地點(diǎn):二樓小舞臺(tái)區(qū)
備注:活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附,。
2、雙11,,單身情人場(chǎng)?光棍走起(4f影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))
單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票,,女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生,。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。
活動(dòng)時(shí)間:11月11日
活動(dòng)地點(diǎn):電影1,、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)
氛圍布置:
1,、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū):
時(shí)尚冬裝綜合展區(qū),沿用秋冬流行元素?;顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí),。
例如:光棍節(jié)來(lái)xx商場(chǎng)=x絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。
備注:百貨女裝,、男裝部負(fù)責(zé),,陳列組統(tǒng)籌。
2,、柜臺(tái)與各樓層扶手梯,、電梯口:燈箱片、立式pop架,。
費(fèi)用預(yù)算(略)
備注:活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn),。
品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇十二
①市場(chǎng)龐大,20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18,。5億元,,且每年以4。3%的速度增長(zhǎng),,預(yù)計(jì)20xx年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元,。
②我國(guó)乙肝攜帶者達(dá)1。2億,,約占總?cè)丝诘?0%,,目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬(wàn)人。
①競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,,產(chǎn)品同質(zhì)化,,促銷活動(dòng)四處充斥,炒作產(chǎn)品營(yíng)銷模式亦日趨同質(zhì)化,。
②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施,,嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,廣告宣傳受限,,大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊,。
③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長(zhǎng),說(shuō)服難度增加,,但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望,,對(duì)新產(chǎn)品需求迫切,這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值,。
①肝藥銷量持續(xù)增長(zhǎng),,順應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。
②在肝病研究領(lǐng)域,,短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品,,療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。
③消費(fèi)者日趨理性,促銷活動(dòng)魅力日減,,零售終端日趨活躍,,但營(yíng)銷模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。
肝藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的炒做,,消費(fèi)者也由過(guò)去的沖動(dòng)消費(fèi),,逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,不再只是依賴于廣告和價(jià)格,,他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。
護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求,如何在市場(chǎng)上開(kāi)疆拓地,,分得一塊蛋糕,,只有在營(yíng)銷模式上創(chuàng)新,在服務(wù)上創(chuàng)新,,以區(qū)別于同類產(chǎn)品,,讓消費(fèi)者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象,一個(gè)值得信賴的形象,。
而會(huì)議營(yíng)銷,,即數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,作為近年來(lái)悄然興起的營(yíng)銷模式,,正以其低投入,,高產(chǎn)出的優(yōu)勢(shì),讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長(zhǎng)的奇跡,。
1,、會(huì)議營(yíng)銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料,有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷,,這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出,,與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比,產(chǎn)品推廣更有效率,,而且服務(wù)問(wèn)題也容易解決,。
2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng),,運(yùn)用電視,、報(bào)紙、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣,,而會(huì)議營(yíng)銷不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行,,從而避免與競(jìng)品的正面交鋒,,由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通,,拉近了雙方的距離,增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,,同時(shí),也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn),。
會(huì)議營(yíng)銷的這種特點(diǎn),,如果能夠和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相結(jié)合,互為支撐,,取長(zhǎng)補(bǔ)短,,融合在一起,各司其職,,遙相呼應(yīng),,不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度,而又較低調(diào)的切入市場(chǎng),,規(guī)避了外聯(lián),、競(jìng)品等的正面沖突。
因此,,護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心(名單收集和名單運(yùn)用),,以小型公益活動(dòng)為手段,以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn),,以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營(yíng)銷模式,。
核心:“2+3工程”
兩個(gè)基本點(diǎn):
通過(guò)不間斷的社區(qū)活動(dòng),搜集名單進(jìn)而會(huì)議營(yíng)銷,。
終端分為硬終端和軟終端,,合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,搜集名單,,進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷,。
1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員,;
2,、“1+1”貼心服務(wù),即一對(duì)一的溝通服務(wù),。要做到對(duì)目標(biāo)名單的透徹了解,,從情感上入手,進(jìn)行會(huì)前溝通,;多為對(duì)方著想,,進(jìn)行貼心的售后服務(wù);
3,、“1+n”活動(dòng),,即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議,,要舉辦n次小型推廣活動(dòng);每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到n個(gè)(5――8)名單,。
護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是:多渠道宣傳,,搜集盡量多的名單,運(yùn)用會(huì)議,,促成銷售,。
社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì)、老年活動(dòng)中心,、老年娛樂(lè)中心等,,同時(shí),社區(qū)不僅指居民聚居地,,還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳,能夠采集有效數(shù)據(jù),,能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群,,能夠產(chǎn)生銷量。
如何開(kāi)展社區(qū)活動(dòng),?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn),,同時(shí),也是會(huì)議營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵,,社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通,,非常重要。
1)通過(guò)社區(qū)“黑板報(bào)工程”,,建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做,將會(huì)起到傳播健康知識(shí),,增強(qiáng)健康觀念,,樹(shù)立預(yù)防意識(shí)等,引起社區(qū)居民關(guān)注,,甚至引起媒體關(guān)注,,進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。
(說(shuō)明:很多社區(qū)都有黑板報(bào),,而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國(guó)家政策,、法律法規(guī)、計(jì)劃生育,、通知,、健康知識(shí)等,編報(bào)的人有些是退休的,,想為社區(qū)辦點(diǎn)事,,閑不住,,有些是居委會(huì)編報(bào),是任務(wù),。把這些資源有效利用起來(lái),,效果不可估量。)
2)通過(guò)和各種活動(dòng)中心的`合作,,可以舉行一些小型的公益活動(dòng),,擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù),。
通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng),取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),,樹(shù)立一定的知名度,,給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象。
如何運(yùn)用這些宣傳方式,,是擴(kuò)大知名度,,在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。
終端藥店不在于多,,而在于精。
什么是強(qiáng)勢(shì)終端,?要做到兩點(diǎn),,首先是展面,展示要生動(dòng)化,,這是硬終端,;第二是軟終端,終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,,要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系,,同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境,,有利于促進(jìn)銷售,,有利于搜集數(shù)據(jù),有利于會(huì)議營(yíng)銷的前期溝通,。
在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng),,形成有機(jī)結(jié)合,搜集數(shù)據(jù),,進(jìn)而甄別數(shù)據(jù),,分類合理運(yùn)用。
由于肝寧運(yùn)用整合營(yíng)銷方式,,又以會(huì)議營(yíng)銷為主線,,與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多,,這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高,那么培訓(xùn)就顯得尤為重要,。
1)專職
有一定經(jīng)驗(yàn),,有醫(yī)學(xué)或者銷售背景,有一年工作經(jīng)歷,,容易溝通,,有熱情。另外,,有文藝特長(zhǎng)的適當(dāng)招聘,。
2)兼職
醫(yī)學(xué)和營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,他們做事認(rèn)真,,具有可塑性,。
專職人員的主要工作是組織會(huì)議、協(xié)調(diào)關(guān)系,,整理數(shù)據(jù)庫(kù)名單,,分類進(jìn)行會(huì)前溝通,在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛,,處理各類突發(fā)事件,,保證圓滿完成每次會(huì)議,并做會(huì)后總結(jié),,提取經(jīng)驗(yàn),。
兼職人員的主要工作是會(huì)議營(yíng)銷前的宣傳、推廣,,搜集數(shù)據(jù),。
護(hù)肝舒膠囊市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,要想提高戰(zhàn)斗力,,培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段,。
終端要少、要精,。渠道要扁平化,。
1、終端:硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問(wèn)題,,展示企業(yè)實(shí)力,,起到宣傳作用;軟終端是解決賣場(chǎng)的各種人際關(guān)系問(wèn)題,,促使形成積極的推廣氛圍,,有效建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
2、渠道:是解決產(chǎn)品銷售通路問(wèn)題,。第一是通過(guò)終端,、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷售;第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù),,運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷,。
1、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料,,并從中篩選出適合條件的人,。
2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況,,會(huì)前溝通一定到位,,為正式開(kāi)展的活動(dòng)作鋪墊。
3,、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議,,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。
會(huì)議營(yíng)銷的成功與否,,在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),一般要分以下幾步:
1)溝通觀念,。
2)專家講解相關(guān)知識(shí),。
3)講解產(chǎn)品知識(shí)。
4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),,鼓動(dòng)氣氛,。
5)產(chǎn)品銷售。
1,、“1+1”貼心服務(wù),,在潛在消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)藥的情況下,進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn),。對(duì)購(gòu)藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù),。
2、根據(jù)掌握的名單,,在重點(diǎn)終端以及開(kāi)展的社區(qū)活動(dòng)中,,對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開(kāi)發(fā),再次引入會(huì)議,,促成銷售,。
品牌營(yíng)銷推廣策劃方案 海爾營(yíng)銷推廣策劃方案篇十三
延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象,亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃,。
延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下,,發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì),與國(guó)家政策相依存,把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統(tǒng)一,,獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同,。
離家千里,心系親人
人人在線,,全家一網(wǎng)
延安電信露天電影大行動(dòng)
看電影想親人,,延安電信在身旁
活動(dòng)發(fā)起人:延安電信
活動(dòng)執(zhí)行人:
活動(dòng)內(nèi)容:成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì),將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,,深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,,深入群眾生活,用老百姓最喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式,,潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,,培養(yǎng)品牌忠誠(chéng),讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開(kāi)的品牌,。
活動(dòng)理由:電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的重要組成部分,,政府文化和宣傳部門都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策,企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的,。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,,以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想,與群眾實(shí)際需要還有很大差距,。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),,需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,,露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式,。同時(shí),這種形式提供最佳的面對(duì)面促銷機(jī)會(huì),,可以把廣告片,、路演、新產(chǎn)品推廣,、促銷和品牌宣傳合而為一,,發(fā)揮最大效果。當(dāng)然,,由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策,,并且效果顯著,活動(dòng)的`相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用,。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉,,把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為,尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),,推廣效果不言而喻,。
◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一,人口組成各異,,送電影下鄉(xiāng)是無(wú)差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段,。
◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主,產(chǎn)品促銷為輔,。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開(kāi)冬季),,形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積,,深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),,從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多,,體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和政府決心,,力爭(zhēng)波及最廣大人群?!蚧顒?dòng)宣傳建議低調(diào)開(kāi)始,,高調(diào)結(jié)束,走農(nóng)村包圍城市的道路,,用成績(jī)和效果說(shuō)明問(wèn)題,,用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。
◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,,與政府相關(guān)部門緊密合作,,爭(zhēng)取政策扶持和輿論支持。
◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,,以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn),用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者,。
◎電影選題以主旋律,、地方戲曲、老電影等為主,,懷舊親情是活動(dòng)的主題,。電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí),、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí),,避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。
5月,,確定預(yù)算,,成立活動(dòng)指揮小組,與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào),,取得政策支持和相關(guān)手續(xù),。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組,實(shí)地考察路線和放映場(chǎng)地,聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣?。制定放映?jì)劃,,制作延安電信活動(dòng)專題廣告片,準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品,。購(gòu)置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,,包裝車輛訂購(gòu)禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍,,培訓(xùn)放映促銷人員,。
6月,4支宣傳放映隊(duì)從北向南,,按計(jì)劃線路開(kāi)始行動(dòng),。
6―9月,不間斷媒體報(bào)道,,挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn),,讓人物說(shuō)話。
10月,,全部宣傳放映隊(duì)回到延安,,爭(zhēng)取在延安市區(qū)巡回放映一周,并舉辦大型文藝表演,,答謝延安人民,,圓滿結(jié)束活動(dòng)。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成:
每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部,,促銷放映員5―6人,,數(shù)碼放映設(shè)備一套,路演道具和禮品若干,。
宣傳放映隊(duì)放映能力:
每周三至周日為放映工作日,,白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地,晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影,。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng),,每月放映40場(chǎng),每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上,,4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影,。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2―3天時(shí)間。
根據(jù)實(shí)際情況,,增加放映輪次數(shù)量,,5個(gè)月?tīng)?zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上,。
一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬(wàn)元,;活動(dòng)期間,,人員服裝、工資,、補(bǔ)助,、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2。5萬(wàn)元,,5個(gè)月合計(jì)12,。5萬(wàn)元;交通,、食宿,、維修等雜費(fèi)按每月2萬(wàn)元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬(wàn)元左右。以上合計(jì)約47,。5萬(wàn)元,。
4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬(wàn)元。
媒體配合以新聞報(bào)道形式為主,,費(fèi)用另計(jì),。
促銷禮品待定。
活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì),。
此次活動(dòng)爭(zhēng)取與政府府合作,,借勢(shì)助力,擴(kuò)大影響降低成本,。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng),,與消費(fèi)者直接接觸,平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體,。放映頻次達(dá)到3000次以上,,相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng),規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),,歷時(shí)將近半年,。爭(zhēng)取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬(wàn)人次,領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬(wàn)份以上,。