為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

品牌運(yùn)營推廣方案 ktv營銷策劃推廣方案篇一

浪漫的情人節(jié),，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng),，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,，以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的。

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

心相系 愛相隨

1,、促銷方法：

在活動(dòng)期間,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的,，免費(fèi)贈(zèng)送禮品,。

2、體驗(yàn)游戲的客戶條件：

進(jìn)店的情侶客戶

3,、活動(dòng)時(shí)間：

4,、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：

在活動(dòng)期間，購物的情侶客戶可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng),。

兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起,，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲,。

注：在游戲過程中,，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

b.限時(shí)14秒游戲,。

c.在限時(shí)內(nèi)完成游戲的,，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具,。在限時(shí)內(nèi)沒有完成游戲的,，在宣傳期進(jìn)行登記的，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠,，沒有登記的7.7折優(yōu)惠,。

對(duì)于單身進(jìn)店的客戶，也有一種游戲體驗(yàn)方法,，就是置骰子,，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品,。

1、活動(dòng)條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期限內(nèi)進(jìn)店購物的單身客戶,，可以體驗(yàn)游戲一次,，在一個(gè)平面上置骰子一次,，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品,，購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;若是點(diǎn)數(shù)相加不是7,，在當(dāng)天購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠,。

3、活動(dòng)時(shí)間：

店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品。

店內(nèi)有播放設(shè)備的,，播放《今天我要嫁給你》,，增添店內(nèi)浪漫的氣氛,。

海報(bào)粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方,。

保持店內(nèi)整潔，服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù),。

品牌運(yùn)營推廣方案 ktv營銷策劃推廣方案篇二

一、競爭環(huán)境分析

二,、產(chǎn)品策略

三,、價(jià)格策略

四,、經(jīng)銷商和分銷策略

五、推廣和促銷規(guī)劃

六,、終端管理規(guī)劃

七,、廣告和媒體策略

市場競爭環(huán)境簡要分析

1,、化妝品：

化妝品是市場中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場,。中國廣大的地理區(qū)域,，使得高、中,、低不同層次的化妝品都有相應(yīng)的規(guī)模化群體,。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前,，市場處于多品牌競爭狀態(tài),，品牌起伏較大,。

2、通過對(duì)市場環(huán)境的簡單分析,，基本啟示如下：

化妝品——不僅市場容量大,，而且,，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場方向,。

二,、定位目標(biāo)群體

主要目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購買率和購買能力有多

3,、以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；

.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品,；

1>女生市場,，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也可以打入男生市場）

大概方案：

一,、在校園招聘銷售代理。

二,、和學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽

2>男生市場，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲,，我們可以通過游戲把我們公司產(chǎn)品推廣,。

3>綜合市場，校園目前情侶關(guān)系的很多,，我們可以利用這一機(jī)會(huì)，推出一些有特色的產(chǎn)品,，就像提到當(dāng)當(dāng)就知道圖書一樣,。當(dāng)校園學(xué)生提到億國就知道我們?cè)谇閭H飾品，禮品,，服飾有特色的話，那么我們公司在校園的前景就很大了,。女性市場歷來是商家爭奪的焦點(diǎn),，3月8日婦女節(jié)前的競爭就更為激烈,。幾乎沒有人不知道：“女人的錢好賺，有錢女人的錢更好賺”,。但如今商家云集、營銷手段嚴(yán)重同質(zhì)化,，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的

女人太聰明，其實(shí)從她們身上掏錢并不容易,。首先,，鎖定目標(biāo)市場——上流社會(huì)的中年女性,。在有魚的地方釣魚，必須首先發(fā)現(xiàn)“魚群”在哪里,。她她們的消費(fèi)具有排它性,，普遍具有“只買貴的不買對(duì)的”消費(fèi)心理。

有錢女人對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格并不敏感,，只要有好的產(chǎn)品或服務(wù),，她們會(huì)趨之若騖。要想從有錢女人身上“掏腰包”,，必須抓住她們的“心”,。

二、產(chǎn)品策略產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能,、賣點(diǎn),、利益點(diǎn)）在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用,；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),；再次，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等,；

原因：

1,、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略,。

整合化：對(duì)多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合,，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品

單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品

尖刀化——強(qiáng)勢化：我們不僅僅是整合祛斑,，更是具備特殊優(yōu)勢的強(qiáng)勢祛斑

三,、價(jià)格策略

xx優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價(jià)——以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略

目的：取得有競爭力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤空間

定價(jià)策略：

樹立功能性產(chǎn)品的形象,。

價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性,。

價(jià)格要表現(xiàn)出真無二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概,。

我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格,。

四、經(jīng)銷商和分銷策略

渠道策略：采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨,，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì),，配備相應(yīng)的贈(zèng)品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸。

經(jīng)銷商：鑒于經(jīng)銷商的資金實(shí)力,，建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商,，以便保證政策的迅速有效的落實(shí)。

渠道策略：鋪貨期間,，經(jīng)銷商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨,。經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

鋪市獎(jiǎng)勵(lì)：鋪市期間a類店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)（1000元，）,。a類店100%,b類店達(dá)到80%的,，給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)1500元。

回款獎(jiǎng)勵(lì)：8—9月底,，新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎(jiǎng)勵(lì)

五,、推廣和促銷規(guī)劃

推廣策略

推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

三,、主題活動(dòng)1.超市促銷方案

策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國慶節(jié),，情人節(jié)等,，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷活動(dòng)做得好的話,，潛在銷售量也會(huì)無形中的提高,，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高,。

策略二：在超市開展紅酒試飲活動(dòng),，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析,，有必要的話,，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味,，甜度等,，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的'競爭力。

策略三：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點(diǎn),，在保證公司贏利的范圍內(nèi),，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷和買一送一的活動(dòng),，

七,、廣告和媒體策略

現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌,，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營銷,。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè),。所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣,，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來后她必須通過tnodel,、t型臺(tái),、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。

宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)

1,、基本信息：廣告產(chǎn)品：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢,，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域以在校大學(xué)生,、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告,、網(wǎng)絡(luò),、雜志或報(bào)紙廣告費(fèi)預(yù)算：

2,、電視廣告㈠、廣告語：湘云紅酒,，喝出健康,，秀出品味?。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關(guān),，將人與酒結(jié)合,，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位――中高端,。）

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告㈠、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：㈡,、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻標(biāo)題：飛揚(yáng)青春,，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩,！

4,、雜志廣告語：享受成功，享受健康,；

品牌運(yùn)營推廣方案 ktv營銷策劃推廣方案篇三

隨著生活方式的逐漸變化,，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市,、設(shè)計(jì)師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）,、小區(qū)的臨時(shí)門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇,。顧客選擇多元,、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營銷,，在終端爭取消費(fèi)者的有力武器,。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊(duì)伍

成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理,，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查,，展開前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜,，如應(yīng)酬,、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對(duì)工作的順利開展有著重要的意義,，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實(shí)行績效管理制度,。

1,、招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓,。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高,、中專生、大專生,，本科生一般不用,，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強(qiáng)度差不多,，有一定的人際交際能力,，品德好。

2,、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面,，先了解產(chǎn)品知識(shí),、性能及公司實(shí)力、服務(wù),，先入為主樹立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到,。在作業(yè)過程中及時(shí)灌輸公司的理念,，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為,、思想及流程,，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談,，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗(yàn),，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢，交流總結(jié)會(huì)多開有利鼓舞士氣,。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài),，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑,，對(duì)工作極其不利,。可利用早會(huì)時(shí)間,，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng)、見面禮貌,、點(diǎn)滴關(guān)懷,、集體活動(dòng)等。通過這些手段,，鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣,。

4、激勵(lì)：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低,，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升,。績效管理應(yīng)該建立在保底提成,、多勞多得的基礎(chǔ)上,，實(shí)行多形式的報(bào)備制度，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心,，在無形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng),，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果,。

第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案,，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū),、樓盤，進(jìn)行全面的普查,，了解各個(gè)樓盤的定位,、價(jià)位、戶型,、戶數(shù),、配套、開發(fā)公司,、物業(yè)公司,、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期,、進(jìn)駐裝修公司,、有無競爭對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤檔案,，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上,，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注,，并及時(shí)添加新樓盤,。

第三步：進(jìn)行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房、集資房,、拆遷戶,、出租房、別墅房等五種類型,。

1,、集資房

特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中,，存在互相攀比的情況,。信息容易傳播，易樹立口碑,。多為國營大企業(yè),、銀行、學(xué)校,、醫(yī)院,、政府建設(shè)的樓盤。

2,、商品房

特點(diǎn)：裝修時(shí)間長,，裝修檔次要求較高,，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉,，信賴家裝公司,。

3、拆遷戶,、出租樓盤

特點(diǎn)：裝修時(shí)間短,、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高,，多為雙包制,，求便型。

4,、小別墅

特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高,，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散,，裝修時(shí)間較長,，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類,，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分,。

第四步：評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后,，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比,，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、 需投入多少人,？進(jìn)行多少天,？

2、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少,？

3,、 租金怎樣？展示物料,、宣傳物料費(fèi)用如何,？

4、 預(yù)計(jì)銷售收入有多少,？

經(jīng)過計(jì)算,，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐,。

目前而言,，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1,、 租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū),。

2,、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4,、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅,、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺(tái),、窗戶懸掛橫幅宣傳等,。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌,、門牌號(hào)碼,、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語,，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄、指示牌,、廣告電子時(shí)鐘,、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志,。

6,、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì),、售樓促銷活動(dòng),、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

7,、雙休日展銷：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品,。

8,、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

（一）,、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

（二）不同時(shí)期的宣傳方式

1,、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力,，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐,，多與她們進(jìn)行感情溝通，時(shí)久日長,，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出,，為電話營銷解決關(guān)鍵難題,，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話,，將廣告牌,、x架、小展架,，放在售樓中心進(jìn)行宣傳,。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,，了解業(yè)主初步的需求,，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。

2,、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式,。（詳見上表）

3,、后期：后期的則重點(diǎn)在電話營銷。很多業(yè)主對(duì)產(chǎn)品沒有太多的了解,，而且從眾心理較強(qiáng),，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實(shí)物安裝拍成寫實(shí)像片,，大力向新客戶宣傳推介

第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1,、 展架：以簡易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸,。

2,、產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤,，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示,；若是經(jīng)濟(jì)適用房,，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。

3,、帳篷,、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場,，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象，營造氣氛,。

4,、形象臺(tái),、桌、椅：攜帶輕便的,、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干,。

5、電視機(jī),、電腦,、vcd：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng),。

6,、宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書,、檢測報(bào)告,、工程案例、銷售記錄等,。

7,、 小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。

8,、 x架,、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

9,、小區(qū)單張,，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁,，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào),、規(guī)格、效果圖及簡介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,，免除消費(fèi)者后顧之憂。 第六步：正式進(jìn)駐

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣,、銷售,，有三種方式可供選擇。

（一）單獨(dú)進(jìn)駐

場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

在場場地布置上,，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,，此種展架防風(fēng)、遮陽,、避雨,、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼,，宣傳效果好,。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺(tái),。

（二）異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源，節(jié)約費(fèi)用,，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,，合作公關(guān)、合作宣傳,、合作展示,、合作促銷，如瓷磚與涂料,、瓷磚與家電,、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致,，銷售時(shí)間基本一致,，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣,。

品牌運(yùn)營推廣方案 ktv營銷策劃推廣方案篇四

一,、促銷活動(dòng)的目的：

現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對(duì)手或者降低競爭對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果,。

二,、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

三、促銷活動(dòng)的方法：

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)方法

2,、包裝活動(dòng)

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者,。比如借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的,。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力,。

四、確定活動(dòng)的方式：

這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式,。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢,，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望,。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。

品牌運(yùn)營推廣方案 ktv營銷策劃推廣方案篇五

此產(chǎn)品選在餐飲點(diǎn)推廣，也就是通常所說的飯店,、餐廳,；現(xiàn)分析優(yōu)劣勢，詳細(xì)了解市場需求,，才能更好的發(fā)展推廣,。

1.產(chǎn)品為法國進(jìn)口，屬高品質(zhì)產(chǎn)品,，從食品衛(wèi)生方面來說,，符合市場需求；

2.今社會(huì)各種壓力,、污染,，使人們?cè)絹碓蕉嗟奶幱趤喗】禒顟B(tài),，使人們開始關(guān)注養(yǎng)生保健,；紅酒具有一定的保健養(yǎng)生作用,，符合人們對(duì)健康的需求；

3.目前的餐飲點(diǎn),，提供的較多的是白酒和啤酒,，紅酒只有長城、張?jiān)５葌鹘y(tǒng)的牌子,，種類也是鳳毛麟角,，選擇面小,；給此產(chǎn)品提供了相當(dāng)大的空間,。

1.產(chǎn)品的品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，幾乎為零,；

2.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高,，這也是消費(fèi)者抉擇的一個(gè)關(guān)鍵；

3.消費(fèi)者大部分對(duì)紅酒的認(rèn)知都只停留在知道它對(duì)身體有好處,；至于為什么對(duì)身體有好處,，有哪些好處不甚了解。

鑒于以上情況,，我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息傳播,，為消費(fèi)者灌輸紅酒的概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣,。確定產(chǎn)品定位,，突出優(yōu)勢，明確消費(fèi)群體,；使?jié)撛诳蛻魧?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知—知名—了解—心動(dòng)—行動(dòng)”的發(fā)展過程,。

此次推廣活動(dòng)的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品試用機(jī)會(huì),。具體方式有：廣告宣傳,、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、各類促銷,、公關(guān)活動(dòng)等,。

1.在餐飲點(diǎn)顯眼位置張貼精心設(shè)計(jì)的pop產(chǎn)品海報(bào)；及樹立立式宣傳海報(bào),。

2.在餐飲點(diǎn)入口,、洗手間口、演出臺(tái)上鋪設(shè)印有產(chǎn)品名稱及廣告語的地毯或防滑墊,；

3.在餐飲點(diǎn)酒水展示柜上爭取好的擺放位置,；

4.在餐飲點(diǎn)設(shè)立專門的產(chǎn)品推廣展示臺(tái),，展示臺(tái)，放置介紹產(chǎn)品的dm單或宣傳冊(cè),，利用廣告機(jī)循環(huán)播放產(chǎn)品的宣傳片，如條件允許,，可再此展示臺(tái)上做一金字塔形推頭（類似宴會(huì)上的香檳酒推頭）,，供進(jìn)店就餐者品嘗，從口感上進(jìn)一步了解產(chǎn)品,；

5.專業(yè)促銷人員穿著訂制的代表產(chǎn)品形象的促銷服從消費(fèi)者進(jìn)門起對(duì)其做產(chǎn)品介紹,，潛移默化的產(chǎn)生效果；

6.每個(gè)餐桌上放置一個(gè)特制的酒水牌,，讓消費(fèi)者一眼就可以看到,。()并為酒店提供印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器、高腳杯等,，潛移默化的讓產(chǎn)品深入人心,。

由于產(chǎn)品對(duì)于市場來說，是個(gè)全新的,，消費(fèi)者一無所知的東西,；建議在餐飲點(diǎn)舉行一場產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，也可稱作品酒會(huì),；介紹一下紅酒的知識(shí),，紅酒對(duì)身體的好處等，引導(dǎo)消費(fèi)者購買,。

1.品酒會(huì)請(qǐng)?zhí)?，邀?qǐng)媒體、客戶等社會(huì)各界的朋友,，并由餐飲點(diǎn)配合邀請(qǐng)酒店的長期客戶等,。

2.布置同餐飲點(diǎn)商議，可在餐飲點(diǎn)入口處架設(shè)氣球拱門,、氮?dú)馇?、賀聯(lián)等慶典用品；從入口處一直到舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,，酒店正門設(shè)一有產(chǎn)品標(biāo)示的大型背板,，禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領(lǐng)其簽到，來賓簽到后走紅毯入場,；場內(nèi)放精心制作的音樂并配以介紹產(chǎn)品的音頻或視頻,。餐桌上放置來賓的名牌。

3.主持人宣布酒會(huì)開始,，放冷光焰火,。主持人介紹此次活動(dòng)的目的,，并引出開場節(jié)目以提高氣氛。主持人以問答的方式跟臺(tái)下嘉賓互動(dòng)（主要是提問一些關(guān)于紅酒的知識(shí)）,，回答問題的嘉賓會(huì)有小禮品相送,；以此為契機(jī)，告訴大家,，他們對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)是不正確或者不全面的,，繼而由主持人引出產(chǎn)品代表給大家講解紅酒知識(shí)。紅酒知識(shí)介紹完后,，由主持人介紹下一個(gè)節(jié)目,，由模特以情景劇的方式為產(chǎn)品做廣告；而后由禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓一起開啟我們的產(chǎn)品,，供大家品嘗,。主持人邀請(qǐng)大家再次欣賞精彩節(jié)目，把就會(huì)推向高潮,，并對(duì)現(xiàn)場來賓進(jìn)行抽獎(jiǎng),。（獎(jiǎng)品為本產(chǎn)品及其相應(yīng)附屬品，如印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器,、高腳杯等）,。主持人宣布本次活動(dòng)圓滿成功，開始宴會(huì),。散場后每位來賓都將領(lǐng)到一份紀(jì)念品,。（用訂制的產(chǎn)品手提袋，內(nèi)裝產(chǎn)品畫冊(cè),，紅酒保健方法,，小紀(jì)念品，從開瓶器,，紅酒造型的打火機(jī)等）,。

各類促銷：消費(fèi)者消費(fèi)關(guān)鍵還要看一個(gè)性價(jià)比，占小便宜的心理人皆有之,。鑒于此,，我們推出多種促銷手段。

1.價(jià)格促銷：是最常見,、最直接的促銷方式之一,，是以降低產(chǎn)品銷售價(jià)格（分為直接降價(jià)和間接降價(jià)），讓利于消費(fèi)者的促銷,。如特價(jià),、折扣、優(yōu)惠券等,?？伸`活的掌握,，產(chǎn)品上架的首月內(nèi)優(yōu)惠多少，或者買一瓶產(chǎn)品可得一張第二天生效的用餐優(yōu)惠券等,。

2.贈(zèng)品促銷：在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額,，贈(zèng)本產(chǎn)品或贈(zèng)其它產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。如買二送一,、加量不加價(jià),、買產(chǎn)品增開瓶器、買產(chǎn)品贈(zèng)專用紅酒杯等,。

3.獎(jiǎng)勵(lì)促銷：以確定性的物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)熱情的促銷方式，如開箱有獎(jiǎng),、刮刮卡,、集中抽獎(jiǎng)等?？蔀槊科夸N售出的產(chǎn)品都編一個(gè)序號(hào),，掛個(gè)牌子；在每天的統(tǒng)一時(shí)間集中對(duì)今天售出的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品分設(shè)一二三等,；（如本產(chǎn)品一瓶、就餐折扣卡,、代金券,、果籃、開瓶器,、打火機(jī),、酒杯、購物袋等）,。

公關(guān)活動(dòng)：可推出各種文藝演出,，機(jī)智游戲，有獎(jiǎng)問答等,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者了解產(chǎn)品的積極性,。并針對(duì)一些特殊節(jié)日，可進(jìn)行主題節(jié)目,。如11月14日,，是世界糖尿病日，可專門做紅酒對(duì)糖尿病人的保健作用的專題,。

文藝演出主要以唱歌,、舞蹈、器樂演奏,、模特紅酒展示為主,；可根據(jù)周一至周日,，循環(huán)進(jìn)行，保證消費(fèi)者的新鮮感,。舞臺(tái)上鋪訂制地毯,，舞臺(tái)后方做產(chǎn)品背板，讓消費(fèi)者在看演出的同時(shí),，自然能夠看到我們產(chǎn)品的標(biāo)示,。

機(jī)智游戲、有獎(jiǎng)問答等都由主持人帶領(lǐng)大家互動(dòng),，以促進(jìn)大家了解產(chǎn)品,，刺激消費(fèi)。

每周一：文藝演出,，包括歌曲兩首（歌手1名）,，舞蹈兩支（舞者3名），器樂演奏一曲（演奏者1名）,，模特產(chǎn)品展示兩次（模特4名）,；

每周二：猜謎活動(dòng)，由主持人對(duì)臺(tái)下所有消費(fèi)者朗讀準(zhǔn)備的謎語,，猜到答案的送紀(jì)念品一份,；根據(jù)難度不同得到的紀(jì)念品不一；

每周三：我愛記歌詞,，由主持人在臺(tái)上唱出上句歌詞,，能夠準(zhǔn)確唱出下句者，可得到紀(jì)念品一份,；

每周四：文藝演出,，同周一；

每周五：11月11號(hào),，四根棍,，最大的節(jié)日。在入口處張貼宣傳海報(bào),，并由門口促銷人員告訴大家,，今天我們的消費(fèi)者如果是單身的，可報(bào)名參加今晚的活動(dòng),；活動(dòng)名稱叫“誰是你心中最可愛的美女/帥哥”,；

1.主持人請(qǐng)一位報(bào)名的消費(fèi)者上臺(tái)，背對(duì)觀眾站立,；

2.主持人講解游戲規(guī)則,，告訴大家，在座有單身的朋友請(qǐng)暫時(shí)起立，通過回答提出的一連串二選一的問題,，選出其心目中最可愛的人,；

3.主持人對(duì)臺(tái)上消費(fèi)者提問，待其回答問題后,，不符合條件的人坐下,；

4.主持人“你心目中最可愛的女生身高高于1.65米還是低于1.65米？”若回答高于1.65米,，那么臺(tái)下站立的低于1.65米的女生就可坐下,；

5.主持人“你心目中最可愛的女生是長頭發(fā)還是短頭發(fā)？”若回答長頭發(fā),，那么短頭發(fā)的女生就可以坐下,；

6.主持人“你心目中最可愛的女生是單眼皮還是雙眼皮？”若回答雙眼皮,，那么單眼皮的女生就可以坐下,；

7.主持人“你心目中最可愛的女生是穿深色衣服還是淺色衣服？”若回答淺色衣服,，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；

8.當(dāng)只剩下最后一位女士站立時(shí),，主持人結(jié)束提問,，請(qǐng)選手轉(zhuǎn)過來，欣賞自己心中的完美女人,。

9.主持人請(qǐng)美女上臺(tái),，與選手并肩站立，給與祝福,，并發(fā)放紀(jì)念品,，如雙方有意，可自留聯(lián)系方式,。

每周六：紅酒知識(shí)問答,，由主持人向大家介紹有關(guān)紅酒的知識(shí)，并提前告訴大家,，要仔細(xì)聽,，一會(huì)提問，答上來的有獎(jiǎng)品,。如像大家介紹怎樣識(shí)別紅酒,，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣,，口感該怎樣,；講解完后請(qǐng)消費(fèi)者品嘗，并講述一下自己的嘗后感,；讓消費(fèi)者開口說產(chǎn)品怎么樣,，并有獎(jiǎng)品,。

每周天：文藝演出,，同周一,。

品牌運(yùn)營推廣方案 ktv營銷策劃推廣方案篇六

為了讓更多的同學(xué)參與到卡丁車制作等教學(xué)科研中來，增強(qiáng)同學(xué)們的實(shí)踐動(dòng)手能力,，提高專業(yè)技能,，特作此方案。

1,、增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力,，提高專業(yè)技能；

2,、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維,，發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造力,；

3、使教學(xué)與科研結(jié)合并行,；

4,、增加就業(yè)砝碼，提升就業(yè)機(jī)遇,。

參賽隊(duì)員根據(jù)自己興趣愛好及專長,，挖掘生活,、社會(huì)的結(jié)晶，結(jié)合設(shè)計(jì)靈感理念,，設(shè)計(jì)屬于自己的汽車、卡丁車,、電動(dòng)摩托車,、沙灘車、高爾夫車等,，并進(jìn)行比賽,。

突出政策重點(diǎn)，挖掘科研亮點(diǎn)，把握宣傳難點(diǎn),，積極有效地推進(jìn)跑跑卡丁車制作等工作,。宣傳的主要內(nèi)容由：實(shí)施學(xué)生參與科研的重大意義；激勵(lì)措施,；報(bào)名參與方式等,。宣傳的主要形式：

1、信息網(wǎng)絡(luò)宣傳

在學(xué)院網(wǎng)站,、分院網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息,，注重發(fā)布激勵(lì)措施；

2,、海報(bào)宣傳

制作相關(guān)海報(bào),，在各宿舍區(qū)、飯?zhí)谩?教宣傳欄張貼,；

3,、展板宣傳

張貼一些卡丁車組建的相關(guān)照片，制作成板,，附帶書寫一些相關(guān)信息,，以激發(fā)學(xué)生的積極性；

（四）召開各班班干會(huì)議,，務(wù)必將此科研活動(dòng)傳達(dá)到每個(gè)同學(xué)中,。

1、是否符合本屆大賽的宗旨,；

2、是否符合本屆大賽的參賽資格,；

3,、創(chuàng)新：作品是否具有前瞻性，創(chuàng)新程度和創(chuàng)意的社會(huì)接受度如何,；

4,、美學(xué)：是否符合現(xiàn)代社會(huì)的審美趨勢；

5,、人機(jī)工程：從安全,、舒適、方便等角度考慮人,、機(jī),、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào)；

6,、市場價(jià)值：根據(jù)作品依存的消費(fèi)分析,，是否具有市場價(jià)值；

7、工藝與成本：根據(jù)研發(fā),、生產(chǎn)工藝流程和制造成本,，項(xiàng)目是否具有批量生產(chǎn)的可行性；

8,、設(shè)計(jì)者考慮綠色環(huán)境的要求,，合理搭配顏色，材料的合理應(yīng)用,；色彩鮮明協(xié)調(diào),，布局豐滿合理，具有獨(dú)特美感,；

9,、設(shè)計(jì)制作出成品必須滿足3個(gè)輪（含3輪）以上，能夠依靠自身的動(dòng)力系統(tǒng)獨(dú)立駕駛,，有轉(zhuǎn)向功能,，有行車制動(dòng)系統(tǒng)，時(shí)速低于40km/h.,。

1,、安全

設(shè)計(jì)的車型應(yīng)結(jié)構(gòu)合理，布置得當(dāng),，不存在安全隱患,，能保護(hù)人體及路面設(shè)施；設(shè)計(jì)速度不宜過高,，最高速不高于40km/h,，故所選發(fā)動(dòng)機(jī)排量應(yīng)小于90cc。

2,、經(jīng)濟(jì)

設(shè)計(jì)的車型應(yīng)注重成本的控制,，由于材料費(fèi)用由參賽隊(duì)員自行承擔(dān)，為減輕負(fù)擔(dān)和降低風(fēng)險(xiǎn),，應(yīng)合理選用配件,，設(shè)計(jì)車輛不能過于復(fù)雜，最好將成本控制在1500元以內(nèi),，預(yù)算控制在20xx元以內(nèi),。參賽隊(duì)員可拉贊助，開拓社會(huì)資源,。

3,、實(shí)用

設(shè)計(jì)的車型應(yīng)從安全、舒適,、方便等角度考慮人,、機(jī),、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào)，符合現(xiàn)代審美觀,；能夠運(yùn)用于學(xué)校道路或城市道路,。

4、美觀

設(shè)計(jì)的車型應(yīng)合理搭配顏色,，材料的合理應(yīng)用,；色彩鮮明協(xié)調(diào)，布局合理,，具有獨(dú)特美感,。

5、環(huán)保,、節(jié)能

設(shè)計(jì)的車型可采用電能,、太陽能、乙醇等無污染零排放能源做動(dòng)力源,，推行環(huán)保建設(shè),；設(shè)計(jì)的車型在不影響安全性能和使用性能的情況，結(jié)構(gòu)上應(yīng)輕簡,，使整車質(zhì)量輕量化,。

1、報(bào)名組隊(duì)

以全院學(xué)生為對(duì)象,，自由組隊(duì)報(bào)名參賽,，每隊(duì)人數(shù)為5-10人，每一個(gè)參賽隊(duì)配一名指導(dǎo)教師,，指導(dǎo)老師有謝堅(jiān)強(qiáng),、呂雪、羅蓉,、張鳳,、岑少飛、張?jiān)伒?位老師,。

2、確定車型（一天）

參賽隊(duì)員同指導(dǎo)教師一起商議,，確定車型的設(shè)計(jì)重點(diǎn)（即：安全,、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用,、美觀,、節(jié)能、環(huán)保）,；收集資料確定車身基本結(jié)構(gòu),、動(dòng)力源,、驅(qū)動(dòng)方式、驅(qū)動(dòng)輪個(gè)數(shù),、布置形式,、座位數(shù)等，列一個(gè)車型基本參數(shù)表,，同設(shè)計(jì)方案一起上交分院團(tuán)委,，汽車教研室。

3,、設(shè)計(jì)方案（五天）

確定車型后,，開始著手設(shè)計(jì)方案并提交汽車教研室審核，方案內(nèi)容包括：設(shè)計(jì)說明（理念,、重點(diǎn),、創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)概況）,、設(shè)計(jì)圖紙,、效果圖、參考圖片,、車型基本參數(shù),、零配件清單及預(yù)算表等。

4,、審查篩選,，確定參賽隊(duì)（兩天）

汽車教研室專業(yè)教師認(rèn)真審核各隊(duì)設(shè)計(jì)方案，并給予指導(dǎo)性意見,，方案設(shè)計(jì)須合理可行,、有創(chuàng)新、有特點(diǎn),，通過審核才能繼續(xù)參賽,。

5、采購零配件（五天）

各參賽隊(duì)根據(jù)設(shè)計(jì)方案制定零配件購買清單,，為降低制作成本,，建議各參賽隊(duì)統(tǒng)一購買配件，指導(dǎo)教師要把好關(guān),。

6,、制作、組裝,、調(diào)試（十五天）

在購買配件的同時(shí),，應(yīng)著手焊接底盤部件，設(shè)計(jì)好個(gè)零件的安裝位置,。待配件到位后,，立即進(jìn)行安裝,、布線和噴漆美化。完成組裝后,，進(jìn)行調(diào)試階段,，檢查各部位是否工作正常，是否達(dá)到預(yù)期效果,。否則,，進(jìn)行整改。

7,、參加比賽

設(shè)計(jì)好車輛后,，進(jìn)行本次大賽的最后一項(xiàng)活動(dòng)——評(píng)比比賽。比賽大致從安全,、環(huán)保,、節(jié)能、創(chuàng)意,、經(jīng)濟(jì),、速度等方面進(jìn)行評(píng)比。

表1：時(shí)間安排表

序號(hào) 流程 時(shí)間 進(jìn)度安排

1 報(bào)名組隊(duì) 20xx年12月17日前

2 確定車型 一天 20xx年12月18日

3 設(shè)計(jì)方案 五天 20xx年12月18日——20xx年12月23日

4 審查篩選隊(duì) 兩天 20xx年12月24日——20xx年12月25日

5 采購零配件 五天 20xx年12月26日——20xx年12月30日

6 制作,、組裝,、調(diào)試 十五 20xx年12月26日——20xx年1月10日

7 參加比賽

1、綜合比賽名稱：綜合最佳車隊(duì)

比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

由“爭分奪秒”,、“設(shè)計(jì)答辯”組成,，總分100（其中“爭分奪秒”占總分50%，“設(shè)計(jì)答辯”占總分50%）,。

比賽規(guī)則：

1）,、“爭分奪秒”：汽車在學(xué)校400m跑道上跑20xxm所用的時(shí)間進(jìn)行評(píng)比，并由評(píng)審團(tuán)評(píng)選出前5名,。第一名獲得50分,；第二名45；第三名40分,。依此類推,。

2）“設(shè)計(jì)答辯”：在比賽階段，在指定地點(diǎn)由評(píng)審團(tuán)對(duì)參賽作品進(jìn)行提問,，參汽車隊(duì)針對(duì)評(píng)審團(tuán)所提出的問題進(jìn)行答辯,，并由評(píng)審團(tuán)就汽車性能介紹、汽車的實(shí)用性,、技術(shù)路線,、資金合理使用,、創(chuàng)新性等方面做出綜合評(píng)分,，評(píng)選出前5名,。第一名獲得50分；第二名45,；第三名40分,。依此類推。按照總分的大小排序決定最佳車隊(duì)的歸屬,。

2,、單項(xiàng)比賽名稱：節(jié)能獎(jiǎng)（最佳節(jié)油獎(jiǎng)）

此項(xiàng)只限用內(nèi)燃機(jī)作為動(dòng)力的，在給定燃油量（100ml）的情況下,，汽車所跑過的路程進(jìn)行評(píng)比,。路程越長者為此項(xiàng)冠軍。

3,、單項(xiàng)比賽名稱：環(huán)保獎(jiǎng)（最佳環(huán)保獎(jiǎng)）

此項(xiàng)只限于使用純電動(dòng)車或太陽能車,，或燃料電池做動(dòng)力的零排放汽車。此項(xiàng)比賽在采用綜合比賽中“爭分斗秒”的成績結(jié)果,，再除以汽車整車裝備質(zhì)量,，所得商最小的汽車所在車隊(duì)獲勝。

4,、單項(xiàng)比賽名稱：你來我擋（最佳操縱獎(jiǎng)）

比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：

車輛從起點(diǎn)開始,，繞過100米內(nèi)的十個(gè)障礙物，每個(gè)障礙物間距離9米（起跑線距離第一個(gè)障礙物5米,，依此類推最后個(gè)障礙物距離終點(diǎn)5米）,，時(shí)間最短為第一。

5,、單項(xiàng)比賽名稱：爭奇斗艷（最佳造型獎(jiǎng)）

比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

主辦方將在指定的場所讓所有車隊(duì)展出他們的設(shè)計(jì)車輛,，每個(gè)進(jìn)入場地的觀眾都會(huì)拿到一張選票。觀眾根據(jù)車隊(duì)的造型,，車標(biāo)等,，投給自己喜歡的車隊(duì)。評(píng)分由評(píng)委（70％）和現(xiàn)場觀眾（30％）評(píng)選出“最佳造型獎(jiǎng)”,。

6,、單項(xiàng)比賽名稱：組織與人氣（最佳組織與人氣獎(jiǎng)）

比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：

組織占50%，最佳組織主要考慮車隊(duì)拉贊助的能力,，拉贊助將在金額總量與贊助商個(gè)數(shù)兩個(gè)方面評(píng)比,，拉贊助總金額（零部件折算成金額）最多的隊(duì)得分25分，第二名得分20分,，依此類推,；贊助商最多的得分25分，第二多的隊(duì)得分20分,。依此類推,。

人氣占50%,，現(xiàn)場投票最多的隊(duì)得25分，第二名得20分,，依次類推,。總分最高的為“最佳組織與人氣獎(jiǎng)”,。

7,、單項(xiàng)比賽名稱：安全設(shè)計(jì)（安全設(shè)計(jì)獎(jiǎng)）

比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

分主動(dòng)安全和被動(dòng)安全，主動(dòng)安全主要考慮在車上裝abs,、esp等電子控制裝置等,；被動(dòng)安全主要考慮在車上裝srs、方向盤碰撞緩沖裝置,、車身碰撞吸能裝置,、車身結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等。主辦方根據(jù)汽車安裝這些安全裝置的情況確定最安全的汽車為行車安全設(shè)計(jì)獎(jiǎng),。

8,、單項(xiàng)比賽名稱：實(shí)踐能手獎(jiǎng)

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，布置美觀,，焊接精致牢固,，能體現(xiàn)鉗工、焊工,、涂裝技能等實(shí)踐動(dòng)手能力,，表現(xiàn)優(yōu)秀者為實(shí)踐能手獎(jiǎng)。