方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

品牌營銷推廣方案 品牌營銷品牌推廣篇一

由于__從__地區(qū)穿過,，歷史上__就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。近年來，隨著市場經濟的發(fā)展,，__地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大,，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢,。

環(huán)顧__，裝飾城比比皆是：北有江北的__,、__為首的十家市場群;__路有金__(現(xiàn)改為__燈具市場);西有__;東有__以及新開張的__,。__周邊的__的__等地裝飾城也在崛起。因此,，__建材貿易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，必須優(yōu)化__貿易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力,，樹立具有自我特色的形象,，打出__的品牌。

二,、市場概況

1,、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一,，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國家住房改革的目標是：到__年，每個城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達15-18平方米,。__省城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費,。因此作為住宅消費的重要內容之一,，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時,，隨著經濟發(fā)展和人口素質的提高,，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此,，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的,。

2,、競爭對手研究。

就__及周邊地區(qū)而言,，如前言所述,，__面臨的市場競爭是十分激烈的。__裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實力的材料裝飾城,，在__的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況,。

①地理位置：位于__市河西重點開發(fā)區(qū)第一路__路上,，周邊有__等多個住宅小區(qū)，交通方便,，__路公交車可達,，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個__地區(qū),。

②營業(yè)概況：經營燈飾,、木業(yè)、陶器,、五金,、鎖具、潔具,、墻紙,、窗簾、油漆,、涂料,、廚具、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達100%,。可見,，__不僅產品品種多樣齊全,，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛,，具有極強的實力,。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購,、專家咨詢,、質量跟蹤、商務中心,、銀行業(yè)務,、飯店旅游、裝飾參謀,、技術監(jiān)督,、集團電話,、背景音樂等多項服務?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強,，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想,。

④整體管理：金盛采用場地出租,、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證,。室內購物環(huán)境舒適,，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南,，另有保安維持秩序,，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內部刊物,，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌,、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內部刊物,、精品導購等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果,。

三,、消費者研究

1、裝修新房的消費者

__年__城鎮(zhèn)居民人均年收入為__元,，以戶均人口_人計,，年均家庭收入_萬。按國際流行的房價收入比,，一般房價為家庭年收入的3-6倍,，則房價以_萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)_,，新區(qū)_，經濟適用房為_,。按每平方米__元計,，一套60平方米的住房也需15萬,，超出一般家庭的承受能力。由此可見,，購買新房后立即裝修,，一般居民有心無力。

2,、裝修已有住房的消費者

資料顯示,，__年__市民儲蓄余額為__億，戶均_萬元左右,。聯(lián)系近年經濟形式及醫(yī)療制度改革,、社會保障改革、子女教育問題等,，一般居民傾向于保留儲蓄,。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修,，必以中低價位為主,。

3、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤,，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素,。

4,、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年,，建材消費仍以中低價位為主,。__要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的,。為謀求長遠發(fā)展,，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證,。

四,、__研究

1、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：歷史上,，__地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。這一點使得__在建材市場中具有一種無形的權威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因,，__在南京地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路,，貨運方便,。另有_等公交車到達,，消費者交通方便。__整個地區(qū)_萬平方公里,，有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成，能量巨大,，可輻射整個華東地區(qū),，甚至于全國。

③政策：__市政府把__橋地區(qū)作為__十大貿易區(qū)之一,，__區(qū)委,、區(qū)政府非常重視，努力營造__的區(qū)位優(yōu)勢,。這為__地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場,，如__等12家,，零散建材門市80余戶，經營結構有國有,、聯(lián)營,、股份、個體經濟等,。這一方面活躍了__地區(qū)市場,，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難,。就經營品種而言,，有木材、板材,、油漆,、五金、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備,。

②配套服務：配套服務少且差,。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”,、“統(tǒng)一收費”,、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務對象僅為業(yè)主,，消費者受惠少,。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務無法與金盛同日而語,。

③整體管理：這是__最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,，而非有計劃地規(guī)模形成,，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務者的作用,。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體,。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺,。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一,，以廣告為主,，且投入不均，效果不佳,。

公司營銷策劃書5

一,、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,，應首先把握其編制的幾個主要原則;

一),、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書,。首先是設定情況，交代策劃背景,，分析產品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

二),、簡潔樸實原則,。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義,。

三),、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動,，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人,、財、物,，管理復雜,、顯效低。

四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容,。

二,、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據產品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式,。封面61策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機構或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：

一),、策劃目的,。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：61企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。61企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應新的形勢,，因而需要重新設計新的營銷方案。61企業(yè)改革經營方向,，需要相應地調整行銷策略。61企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。61市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場,。61企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化,，設計新的階段性方案,。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體,。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”,，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出,。

二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。

對同類產品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據的,。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。市場成長狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響。消費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷,。漱口水屬家庭成員使用品,，市場大。生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

2,、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經濟條件，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

三)、市場機會與問題分析,。

1,、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：61企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售。61產品質量不過關,，功能不全,，被消費者冷落。61產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。61產品價格定位不當,。61銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。61促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品,。61服務質量太差,，令消費者不滿。61售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

四)、營銷目標,。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為__萬件,，預計毛利__萬元,，市場占有率實現(xiàn)。

五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1,、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：61以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位,，突出產品特色,，采取差異化營銷策略。61以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。61建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

1)產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場,。

2)產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,。

3)產品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：61拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性。61給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。61以成本為基礎，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳。

1)原則：

服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象,。

長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內前期推出產品形象廣告,。

銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

把握時機進行公關活動，接觸消費者,。

積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

6,、具體行動方案,。

根據策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六)、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗,，具體分析制定,。

七)、方案調整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。

品牌營銷推廣方案 品牌營銷品牌推廣篇二

一,、市場調研計劃

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

三,、目標市場分析

四,、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

五、品牌服裝的消費者分析

六,、品牌分析

七,、品牌建設

一、市場調研計劃

1調研目的：了解大學生的消費狀況,，消費觀念及商業(yè)街的經營情況

2調研時間：20xx年6月18日-19日

3調研方法：口頭測試,、圖片測試、照片測試,，問卷調查等

4調研對象：以訪談為主,，觀察為輔;

5調研形式：售點訪問、在校學生訪問,、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問

1)街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達人,，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,，是潮流的風向標,。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

2)售點訪問：

專賣店調查：訪問品牌的銷售對象,、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等,。

3)售點巡查：

要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產和銷售狀況,。

6調研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓,、天去購物中心、三八路,、步行街及學院商城等)

二,、行業(yè)市場環(huán)境分析

主要的調研內容有：

(1),、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;

(3),、政策,、法律、經濟,、技術,、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;

1,、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產和出口國,，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位,。同時近兩年我也成為多個國家進行“特?！焙头磧A銷的對象，貿易摩擦不斷,。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設限,，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看,，服裝出口繼續(xù)增長,，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升,。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的,。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高,，服裝強勢品牌的崛起,，服裝行業(yè)始終是我國對外貿易的相對優(yōu)勢產業(yè)。

2,、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始,。所謂"后來者居上",，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣,，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,，中國女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,，而目前中國女裝市場的差距,，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢,。

(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化,，高價的越來越高,，低價的則越來越低。(2),、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經歷著從波西米亞風,、到韓流、到俄羅斯風情,、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風,。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機,。(4),、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質量提高;中國男裝,、童裝,、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%,，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差,。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,，已經由低端的純批發(fā)性質的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經有一小部分的展廳不批發(fā),，也不零售,，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6),、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè),，目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國,。(7),、復合型產品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質的品牌的趨勢,。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。

3,、目標市場總體分析

日本,、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場,，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注,。

xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%,，占出口總額的18.5%,，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場,。對美出口商品以梭織服裝為主,，出口額63億美元，同比增長94.5%,，占服裝對美出口的54.6%,。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套),，下降10.2%,。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進口商壓價嚴重,，很多商品對美出口單價下降,，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此,，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價,。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%,，均呈現(xiàn)快速增長勢頭,。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%,，所占份額為18.4%,，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看,，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品,，分別占39.4%和38.5%。另外,，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%,。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長,，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%,。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套),，提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價,。

4,、影響市場波動的因素：

4.1季節(jié)因素 ：

根據季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目,，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯,。盛夏季節(jié),，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎,。在人民商場,，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外,，商家還準備了各種各樣的活動,，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動,，一元起價搞拍賣等,，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

4.2地域因素

在北京和上海,，消費者大多冷眼看市場,，追求、追求自我,。正是如此,，在購買服裝時，她們也就更加挑剔,。加之女裝的品牌繁多,，如國產品牌、洋品牌,、中外結合品牌等,，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看,，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同,，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠,，但普遍水平仍以中低檔價格為主,。

4.3政策因素

新一批加工貿易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱,，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限,，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災多難的一年,。國內外各種貿易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經,。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出臺;從reach法案到加工貿易政策調整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上,，面對即將喪失的歐盟市場,，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場

三、目標市場分析

1,、目標市場大小及潛力評估

總體消費人群所占比例較大,，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿,，通過產品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞,。

3,、目標市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告,、傳單,、電視、網絡,、媒介等主要銷售渠道

4,、目標市場細分

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領著時尚和潮流,，是時尚、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。據統(tǒng)計,，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右,。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷,、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業(yè)和具有港澳風格的深圳,、廣東虎門女裝產業(yè),。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

2,、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30,，30-45，45-65,，65,。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風格、對時尚有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場,。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右,。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強,。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3,、產品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分,，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列,、周末休閑系列,、“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時尚,，大量生活化正裝、休閑化正裝,、時尚化正裝,、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域,，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生,，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚,，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝,，也可以在八小時外著裝,，可以更加放松的享受工作和生活，因此,，也越來越受到多數(shù)白領和成功人士的喜愛,。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化,，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊,，包括技術型,、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大,。

5,、消費者指名購買率最高品牌

阿依蓮、only,、小熊維尼等,。

四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

(1)女性品牌服裝的市場分析

經過多年的發(fā)展,，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產生了分化,，不同年齡層次、不同經濟地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。目前，我國老年,、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看,，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性,。

(2)消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費將向個性化、休閑化,、多樣化,、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說,，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,，一定時期內的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)?！备裾{,，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質纖維針織品,、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢,。

在風格上來說,，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方,、實惠同時,，還會向自然、舒適,、浪漫方向轉變,。

五、品牌服裝的消費者分析

(1)消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型,、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長,，消費結構也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士,、個體經營者,、農民企業(yè)家、涉外機構高級人員,、金融界人士等,，約占總人數(shù)的0.61%，而消費量即占到3% ,。

b)中檔服裝消費層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶,，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ;

c)低檔服裝消費層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ,，在農村約占60%,。

(2)不同年齡消費者分析

經過多年的發(fā)展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美,，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產生了分化，不同年齡層次,、不同經濟地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人,，經濟大都不獨立或不完全獨立,。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認知,，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群,，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養(yǎng),，強調生活的品質,，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征,，故對其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費群;

(3)不同區(qū)域消費者分析

根據有關資料顯示，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元,，高于全國的521元平均水平,。其中,，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,，上海的人均服裝消費額更達到1587元,，北京則達1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,。

由以上分析可以得出,，地處經濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。

六,、品牌分析

1,、本品牌與競爭對手的定位策略比較

此品牌為現(xiàn)在的大學生和一些時尚人士所設計，年齡一般在21-35歲,，追求時尚個性的特點,， only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由,、追求時尚和品質敏感的現(xiàn)代女性設計,。 only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性,，only為她們帶來了年輕,、活力,，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學生所追求的款式和色彩,，風格也與眾不同,，only的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性,，讓時尚女性的風采盡現(xiàn),。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學生的消費能力范圍內,，only品牌的價格定位相對要高一些,。本品牌是一個定位精準確。消費者對象是在生活中獨立,、自由,、領導流行，對時尚和品質敏感的女性,。,，同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色,，結合最新流行趨勢,，設計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

2,、產品分析

2.1產品類別分析

本品牌的產品主要是女裝休閑裝和牛仔裝,。上裝在中國占據著服裝采購項目中的最大比例，而半身裙,、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同,。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛,。在中國,，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲,。經歷多年下降后,，xx年年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎,、獨特,，色彩亮麗。

2.2產品名稱分析

產品名稱為“flights”,?！癴lights”是奔放、激情的意思，大學正是在青春活力的階段,，所設計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求,。

2.3產品特性分析

本產品質量好，做工精細,，面料舒適,，彈性好，可洗滌耐穿性好,，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng),，款式新穎獨特，緊跟大學生的時尚追求,，色彩鮮艷亮麗,，給人明快舒適的感覺，價格也在大學生的消費范圍內,。

2.4產品賣點分析

因為“flights”主要是面向大學生和一些中層消費者,，因此賣點一般設在大學附近和一般的服裝市場內也可以在小型的超市和商場內，這樣會讓大學生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.

2.5產品價格分析

毫無疑問,，價格在任何時期都是敏感的,，在經濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經濟危機的影響,，人們的消費水平也受到的影響,，“y&v”考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間,，能夠在消費者的消費能力之內,。

2.6產品渠道分析

產品的銷售渠道采用廣告、傳單,、網絡等形式來宣傳品牌,，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度,。

3、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢

本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢,，讓消費者能接受,。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源,。擁有一個著名品牌,，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快,，需求變化快,。新時尚、新技術、新款式,、新管理這些都是無止境的,，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想,。

本品牌的牛仔服能夠政府消費,。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經風靡全美,，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材,，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人,，牛仔服也以他堅實耐磨,、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征,，女人穿牛仔服剛柔并濟,，更有女人味;具有組織形式、運營機制靈活等優(yōu)勢,。

3.2品牌劣勢

品牌發(fā)展缺乏后勁,，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研,，沒有形成系統(tǒng)上的差異化,。

3.3品牌機會

“flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋,，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處,，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性,，讓品牌突飛猛進的發(fā)展,。從而使品牌走向國際化

七、品牌建設

1,、渠道建設

1.1渠道設計方案

可用網絡傳播,，在網上設計一個服裝網站，淘寶網站,，把自己的產品放在上面進行銷售,，現(xiàn)在是網絡時代，傳授信息的速度比較快,，可以在網上進行交易,，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝,，每周的周末發(fā)傳單進行傳播,。

1.2渠道促銷方案

每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動,，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城里也會增大,。發(fā)放促銷傳單來體改產品的促銷,。

2、終端建設

2.1終端促銷方案：

一,、 記名消費,，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本,，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式,。

二、 操作步驟 1,、迎賓,、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容; 2,、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動,，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：

本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;

從第二次開始,，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

如果在我們做促銷活動的時候進行消費,，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動,，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠,，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

在顧客的購物累積實際金額達到5000元時,，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始,。

一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產品定位是前提條件,。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準,。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿,，不能希望一個產品滿足所有人,。“ flights”將目標消費者定在品味高,、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領,，并圍繞這一定位進行產品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象,。

一、品牌傳播形式

媒體策略

運用各種媒介進行結合,，在引導期密集型信息傳播,，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者,。

1)媒介的組合策略

以報紙,、電視、宣傳單張(小冊子)為主,，海報,、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日,，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道,，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式,。

2)媒介的選擇

(1)報紙：《xx日報》,、《xx晚報》、《商報》,、《報》

(2)電視： 電視臺,、電視臺、衛(wèi)視

(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一,，能供消費者做出決策分析和參考,。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂,、內容翔實,、印刷精美。

(4)廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送,。

(5)固定點：利用站牌,、燈箱等

二、品牌推廣策略

1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上,，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣,，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

2)設計一系列的報紙廣告,，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

3)拍攝并制作一些專題畫冊,，以供推廣活動使用

4)設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應

5)策劃,、編寫詳細的店員培訓守則

品牌營銷推廣方案 品牌營銷品牌推廣篇三

前言

——定位致勝

國際營銷理論界在20__年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中,，當選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論,，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論,。

然而，我們對于“定位”的關注,，不是為了搶熱點,，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義,。

第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角,。

定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置,。可以說,，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論,。因為20世紀營銷的發(fā)展，已經清楚的顯示了由技術向人回歸的趨勢,。我們越來越深刻地感覺到,，離開了消費者，再好的“控制”也無濟于事,。而國內的很多品牌.甚至某些為品牌服務的廣告公司,，依然沿襲著前幾年習慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲,，一意孤行,，或者“拍腦袋策劃”，重復著遠離消費者的“自慰式”創(chuàng)意,。這一切與定位的精神是如此遙遠,。因為定位并不改變產品，改變的只是消費者的心智,。要做好產品,，做好廣告。首先要了解消費者,，了解人性,。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求,。

第二,，“定位”強調品牌對于市場時機的把握。

“定位”并不是靈機一動的產物.而是準確把握消費者需求點和市場時機的結果,。例如,，品牌“占位”的有利時機。一般出現(xiàn)在市場初期與成長前期,?！斑^了這個村，就沒這個店”了,?？墒俏覀兊牟簧倨放浦匾暜a品開發(fā)，重視資本運作,，卻不重視同樣珍貴的市場時機,。應該說,，國內大部分市場都是本土品牌率先進入的,?？墒牵@些品牌卻未能實現(xiàn)對有些位置的“占位”,。倒是被后來的境外品牌占了位置,。重視定位，其實也就是重視可遇不可求的市場資源,。

第三,，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器,。

定位是任何一個進入市場的產品必須做的工作,，一個準確而有效的定位會使產品更快捷、長久地進駐消費者的心靈,，也使傳播效率大幅度提高,。相對于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應該是更為簡潔易行的,。然而,，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準確定位就開始了大規(guī)模的廣告運作。浪費了廣告費你能怪別人嗎?而且浪費廣告費事實上還是小事,，投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去,，甚至會就此斷送品牌。

一,、背景

1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)

2.市場分析

今年的保暖內衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙,，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣,，眾多保暖內衣生產廠家祭起廣告法寶大把投入,，逢山開路、遇水架橋,，搶先造勢預熱市場,。今年國內幾家保暖內衣的主力品牌今年在廣告上的預算總和已達到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開,，再一次賺得盆滿缽滿,。

保暖內衣屬于季節(jié)性產品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間,，而且大家都在搶,，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話,，這一年就又算泡湯了,。還有說法是,，保暖內衣作為一種同質化程度較高的產品，廠商之間很難在產品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來,，即使你搞產品創(chuàng)新和改良,，這些革新的技術縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風的速度也很快,。在加之保暖內衣在當年度的旺季充其量也就是半年多一點時間,，時間緊迫，這樣,，打短,、平、快的戰(zhàn)術也就是更是大勢所趨得事情了,。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度,，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”,。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果,，還會得不償失。

概念很多實效少,，流沙做基塔不牢眾所周知,。如今的保暖內衣行業(yè)還是對廣告宣傳的依賴性較強的行業(yè)，對于廣告的投入非常高,。而且,，宣傳開銷還要保持一段時間的延續(xù)性，否則,，花了錢也不一定有多大效果,。但如果過分重廣告而輕研發(fā)。以為憑借廣告就可以坐穩(wěn)江山,，保持贏利,，下面用流沙做塔基，上面修磚墻,、蓋琉璃瓦,，這樣的金字塔能穩(wěn)固嗎?

消費者非常有頭腦，永遠不要以為消費者是傻子,，他么比我們要聰明得多,，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理,，他們就會相信你,，如果你說的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內衣廠家,，廣告要打,，策略先行;概念多還要理由充分;要在內衣品牌的和品牌個性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西,。姿態(tài)不要太高,，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標消費者，象你的內衣一樣貼身關懷你的消費者,。

二,、定位策略

鑒于保暖內衣市場已經且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位,，必須進行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法,，可以探尋在消費者心智中,，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據.且真正適合自己。通過定位三角研究,，從消費者方面發(fā)現(xiàn),，人們已普遍知道了保暖內衣產品，但對它的認識并不深,。第—,，消費者往往只是被保暖內衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產品認識不多;第二,，大家普遍關注基本的產品質量問題,，而較少有更高的要求;第三，眾多消費者都傾向于購買知名品牌,，以求品質保證,。

從競爭方面來看，市場頗為熱鬧,。而真正強勢的品牌只有俞兆林,、南極人、北極絨,、婷美等,。他們以“各種性能”的概念吸引購買者.大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進.沒有獨特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身,。我們認為自己的整體實力,、產品品質及技術力量應該強過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力,。

綜合研究的結果,，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林,、南極人,、北極絨,、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據了“保暖內衣”的品類定位，自己應該避免與其爭奪同一位置,，而要通過關聯(lián).取代之,，或尋找其他特性階梯，來確定自己的定位;.從而探尋有價值特性概念,，成為心上人內衣的定位方向,。

我們希望.通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地搶得保暖內衣市場的一席之地,。以后再等待時機.一舉超越市場上的領導品牌;假以時日,，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪,，成為個性鮮明,，價值獨特的品牌。

三,、實效的推廣

有了明確的定位之后,，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動,，整合大家用力的方向,，一個比較好的技巧。是將定位概念當成新品類去推廣,。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象;明白“心上人”的行動主題是什么,。

定位的前提研究已經證實，消費者對內衣產品已廣泛知曉,，但認識不夠深入,，如何引導人們購買“心上人”內衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重,。

依正常的傳播步驟,，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：

第一波，告知“心上人”面世,，著意向業(yè)界,，媒體傳播新品牌的“身份”，同時引發(fā)消費者的關注;

宣傳新概念最有效的方法,。是充分利用新概念的“新聞性”,，張揚它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內衣上市之際應采取新聞、公關,、促銷,、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關注,。

整個“心上人面世”的推廣活動,。以“心上人”創(chuàng)新出品上市新聞發(fā)布會領銜。圍繞一個事件活動展開,。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內衣的誕生,，增強經銷商的品牌信心，鼓動消費者購買新型產品;在業(yè)界與媒體有了一定認識,，為后續(xù)的宣傳確立了基礎;

組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開,，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關心,，使眾多消費者通過產品比較,，轉向對“心上人”產品的購買。

第一波的廣告運動以電視廣告作為重點,，提高“心上人”品牌及產品的知名度,，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動期間,，很好地加強了宣傳聲勢。同時加強“心上人”的售點建設,，以期在一線爭取更多的潛在顧客,，甚至是直接的購買者。

第二波,，通過確立品牌的定位,，去喚起和迎應消費者對保暖內衣“心上人”的需求，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后,，“心上人”品牌將受到了人們極大的關注,。“心上人”在此基礎上乘勝追擊,，繼續(xù)喚起消費青對保暖內衣“心上人”的需求,。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場,，一個品牌被經銷商接受非常重要,，他們既是銷售參與者，亦是產品的意見領袖,，他們的看法會慢慢滲透到市場.最終影響消費者,。“心上人”服飾企業(yè)必須溝通渠道關系人員的看法,，提出對新產品銷售的激勵政策,，積極取得渠道方面的支持。在此基礎上，組織全國銷售人員學習“心上人”的推廣計劃.特別強化了對一線促銷人員的培訓.讓大家在售點上能更好地激發(fā)消費者的需求欲望,。

第二波的推廣表現(xiàn)得很平實,。重點在渠道與售點上做足功夫，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求,。

第三波,，如若“心上人”產品出現(xiàn)跟進者，我們則將加強定位點方面的訴求,，維護領先地位。保暖內衣產品的營銷有一個特點,，消費者在深入了解一個品牌,，特別是將幾個品牌相互比照時.可能會關心它們的“技術先進度”、“保暖功效”,、“舒適程度”等問題,。雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象,，基于此種情況,，我們強調產品出廠經過多道檢驗,，確保產品品質,。由于技術的敘述比較理性與復雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上,，特別是售點的物料,。適當?shù)募夹g性能介紹,，有助于消費者在現(xiàn)場做出選擇。

四,、效果評估

“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動直指消費者明確的需求,，是一個富有實效的推廣策略;從銷售與市場角度看,，“心上人”必將成為國內保暖內衣知名品牌,。

從品牌建設角度來看，通過品牌定位,，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出,，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值,。

結語

有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，對我們來說,，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求,，用軟功還是硬功，只是出手時比例輕重的問題,，如果做到合情合理的平衡處理,，當然是“兩條腿走路”的理想局面。