“方”即方子,、方法,。“方案”，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

產(chǎn)品品牌推廣方案 學(xué)校品牌推廣方案篇一

1、1 化妝品市場特征分析

1,、2 化妝品渠道分析

2,、1 大眾消費群體

2、2 特殊消費群體

3,、1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

4,、1品牌定位

4,、2化妝品命名策略

4、21產(chǎn)品命名策略

化妝品營銷渠道策略

1,、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3,、 品牌的核心價值主張;

4,、 品牌核心訴求和廣告語

2、新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

(2)市場分析

(3)市場定位

3,、化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計

a基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項)

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

(1) 包裝設(shè)計 (包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設(shè)計 (4)招商手冊設(shè)計 (5)終端設(shè)計 (6)宣傳單頁設(shè)計 (7)海報設(shè)計

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用,、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點,、、廣告執(zhí)行區(qū)域

化妝品策劃,、化妝品策劃書,、化妝品策劃方案、化妝品策劃案,、化妝品策劃公司,、化妝品設(shè)計

化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃,、化妝品促銷活動策劃,、化妝品vi設(shè)計、化妝品包裝設(shè)計

產(chǎn)品品牌推廣方案 學(xué)校品牌推廣方案篇二

我公司產(chǎn)品主要為xx,，主要為工業(yè)用材料,，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣,。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,，想建立一個好的品牌知名度,，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決,。

2,、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。

（1）公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ),。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

（2）公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時更新不及時,、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞資料,、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排行的提升,。

（3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq,，且每一天專人在線及時登錄,，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時為客戶解決問題,。

（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一,。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎、搜狗等,。seo是個十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時,，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實施,。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

1,、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度,、谷歌,、搜狐、騰訊,、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,。

2,、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌,、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄,，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中,，百度一向占據(jù)著霸主地址,。國內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣,，雖然說比較費錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快,。

1,、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、,、等等,，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則,，把超多有效的時光花費在有價值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

2,、推薦公司務(wù)必主要做的2個b2b網(wǎng)站,。

（1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認(rèn)證,，阿里直通車,。

（2）慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標(biāo)王推廣

3,、阿里巴巴國際站：

（1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展,，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家,。但是會員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大,。

（2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,，但是由于會員多，競爭大,，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。

（3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站,。

1、開通公司官方微博(新浪,、騰訊,、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進(jìn)行炒作,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,。

2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,，提高公司知名度,。

1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施,。

2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊,，必要的時候主動出擊,，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶,。

3,、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果,。

1,、推廣具體費用。

2,、,、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化,。

利用3個月左右時光,，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞時我公司排行到xx。

網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每一天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益,，貴在堅持,，只有堅持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅持下來,、努力做了，就必須會用收獲,。

產(chǎn)品品牌推廣方案 學(xué)校品牌推廣方案篇三

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,，在這個日益倡導(dǎo)健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧,。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好,，但m品牌作為新生品牌,，在推廣初期消費者的認(rèn)知度幾乎為零。并且,，在休閑餐飲領(lǐng)域,，競爭也日趨激烈,，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度,。當(dāng)然,，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰,、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等,。故此,，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場,。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物,、美食,、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街,，緊臨地鐵江南西站出口,，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長,，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂,、棒,！約翰、水果撈等入駐,，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈,，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓,，有著離主出入口較近的優(yōu)勢,，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間,，故初期也存在不易被消費者注意的問題,，因此在引導(dǎo)標(biāo)識運(yùn)用上須多加考慮。

鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀,，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標(biāo)包括：

1．通過科學(xué)合理的整合傳播方案,，提高目標(biāo)受眾對m品牌品牌的認(rèn)知度；

2．結(jié)合目標(biāo)受眾消費心理,，制定兼具互動性與參與度的活動,，增強(qiáng)受眾對m品牌的友好度；

3．為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,，為首店銷售業(yè)績提供有力支持,。

1．線上線下，立體宣傳,；

在這個信息爆炸的時代,，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案,，打造一次有的放矢,、全面滲透的品牌傳播活動。

2．互動溝通,，人氣為先,；

有參與才能互動，故此,，在活動設(shè)置上針對受眾心理,，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場,，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的,。

3．媒體組合，軟硬兼施,；

硬廣雖然關(guān)注度有限,，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺,；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道,，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費,。

4．優(yōu)惠方案,，引爆消費。

在充滿誘惑的當(dāng)下,，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費,？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費,。

1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費試吃進(jìn)行宣傳口碑

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費即可免費領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份,，送完即止,。

2．活動主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費只需完成m品牌logo智趣拼圖,，即可免費領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份,，送完即止,。

3．活動主題：百萬大禮惠羊城

活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售

活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且,，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個,，禮品數(shù)量有限,，送完即止。

1．可樂雜志

1．1開業(yè)當(dāng)周封面通欄硬廣宣傳,，借助可樂雜志購買點展示一周,，令受眾第一時間關(guān)注m品牌；

1．2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳,，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用,，更有利于打造品牌形象；

1．3開業(yè)第二周記者軟文推介,，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費的認(rèn)可,。

2．廣州地鐵報

產(chǎn)品品牌推廣方案 學(xué)校品牌推廣方案篇四

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識,，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面,。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一,，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗,。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈,。

第二,，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個性也就不存在了,。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯,，其被克隆的可能性就越小,。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一）品牌的定位

總的來說,，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

１）品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的,，比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn),。

２）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點，可以分為正裝,、日常便裝,，休閑裝，運(yùn)動裝,，時裝等,。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

３）品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

４）品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo),、款式外型,、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

５）品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格,。

６）品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二）,、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性,，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

ｋｏｏｇｉ是“韓服”中的一個知名品牌,。它之所以成為知名品牌,，并不是因為“ｋｏｏｇｉ”這五個字母與“５００１”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到５００１年,，也不過時的理念,，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑,、躁動甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我,，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時,，為了體現(xiàn)服裝的個性化,，避免服裝間的雷同,，ｋｏｏｇｉ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置、衣服的長短,、顏色的搭配等,。ｋｏｏｇｉ的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求,，深受青少年的喜愛。盡管ｋｏｏｇｉ服裝的價格不菲,。

通過對ｋｏｏｇｉ服裝的簡單分析,，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量,、多品種,、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費群個性需求的企業(yè),。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定,，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人,，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定,，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問,，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確把握住消費群的個性需求時,，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場,，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題,。

三）、品牌的構(gòu)成

１,、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

１）品牌的號型系列搭配

２）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設(shè)計

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

８）品牌的包裝

９）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計

在這個過程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性,，而且是市場所需要的,。

２、價格定位,。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段,。中國著名運(yùn)動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌,，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說,，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此,，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的,。

３、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣,；二是“中介式”推廣,。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚(yáng)品牌,；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論,、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍,，而且要注重攝影師,、攝像師對燈光,、舞美的要求，為制作電視片,、專場錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

４,、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段,，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面,、銷售點挑選服裝的時間比較長,。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個性的地方,。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

５,、店面設(shè)計

同時，要通過店面生動化,、人性化,、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計,、視覺統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列、ｐｏｐ,、輔助銷售工具等,，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營造,、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品,，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升,。與媒體廣告相比,，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效,。

二,、品牌的延伸

１,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,，為了將資源充分利用而展開的,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次,。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“ｄｋｎｙ”,，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者,。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶,。

第二點是擴(kuò)張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度,、提高市場占有率,，那么佐丹奴、班尼路都是這樣,，“波司登”購并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則、伙伴法則,、姊妹法則,，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外,，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性,、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱,、市場評估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營,。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人,，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起,，也會是敗筆,。“七匹狼”在品牌訴求中,，注意突出“狼”的特性,，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而ｅｓｐｒｉｔ,，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化,，也很獨特。

２,、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓,，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,，由此構(gòu)成一個品牌族,。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

１）、服裝品類的擴(kuò)展

一個服裝品牌面世時,，總是針對某一目標(biāo)消費群推出某一或幾類服裝,。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸,。其形式細(xì)分為：

a）男裝,、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝,、女裝及童裝三大品類,。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具,。

b）正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準(zhǔn),，服裝可分為正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾,？布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動裝；拉爾夫,？勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一,。

c）某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩,，可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色,；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織,、針織時裝系列。

２）、細(xì)分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費群的移并,。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費群,，利用時尚的傳遞,，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落,，實現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師皮爾,？卡丹最早看到成衣市場的潛力,，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾？卡丹品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績,，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮,，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進(jìn)行,，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

３、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式,，始作蛹者為美國品牌安妮,？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號,。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移,，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年代以后,，平素充實的生活方法風(fēng)行全球,，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌,。如美國的唐納,？卡蘭的二線品牌ｄｋｎｙ在１９９７年全球銷量達(dá)３億美元；卡爾萬,？克萊因的ｃｋ卡爾萬,？克萊因僅批發(fā)就超過１。７５億美元,。從某種意義上看,，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果,。

三,、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來,。一夜之間,，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展,，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地,。但是,，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,，風(fēng)光不再的地步,？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象,，更具知名度,，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢,？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑,。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計,，開發(fā)問題,，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，低價批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”,，此類機(jī)會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟,，產(chǎn)品必須是系列化,，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善,，如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格,、路線等等都要早有預(yù)算,，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少,，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計,、打版、成衣等逐步實施,，所以,，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重,。

其二,，市場及價格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客,，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價,，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),，企業(yè)必須直接面對市場,，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū),，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同,，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出,、鋪租,、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本,，而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以,，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等,，價格定位,，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況,、有否講價等等,，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營,，在大部分的市場范圍內(nèi),，必須是統(tǒng)一定價,，而非講價政策，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn),。因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價,，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好,，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要,。

再者，形象的塑造,。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象ｃｉｓ系,。

還有,，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力,，必須完善的,。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌,，并良好的經(jīng)營,，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力,，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪租金水平,，產(chǎn)品，定價,，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功,，此時此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

產(chǎn)品品牌推廣方案 學(xué)校品牌推廣方案篇五

新媒介,，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式,。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊,，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響,。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野,，挖掘新媒介投資價值,，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。

1.1中國服裝企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的必要性

自中國加入wto之后,，中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈,、國際化和多元化并存的新時期。隨著國內(nèi)勞動力成本的上漲,，非關(guān)稅壁壘阻礙,、反傾銷訴訟,、環(huán)保等問題的出現(xiàn),，原先中國所具有的成本優(yōu)勢及價格優(yōu)勢正在逐漸減弱。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題,。服裝企業(yè)加強(qiáng)品牌意識實施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行,。

1.2品牌概述

品牌是一個企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志，對企業(yè)而言,，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力,，對消費者而言，它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證,。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù),。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟,。

1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響

品牌推廣,，即對企業(yè)和對外發(fā)布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場以及消費者進(jìn)行廣泛宣傳。提高消費者對品牌的認(rèn)知度,，美譽(yù)度,，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值,。媒介是品牌推廣的最好載體,。新媒體的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來新策略，那么什么是新媒介,？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點,？

2.1新媒介的定義

一般而言,，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術(shù),、運(yùn)營,、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當(dāng)創(chuàng)新的媒體平臺和機(jī)構(gòu),。他們借助于全球性的新技術(shù)革命,，以互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動,，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站,、手機(jī)媒體、數(shù)字電視,、移動電視等,。

2.2新媒介的傳播特點

新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點對多點變?yōu)槎帱c對多點,。在新媒體環(huán)境中,，受眾的地位逐步提高，主動性增強(qiáng),，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息,；新媒體具有較強(qiáng)的互動性，人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實世界直接交流,。同時,，它還具有交互性和跨時空的特點。

2.3新媒介產(chǎn)生的影響

新媒介,，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式,。新媒介對傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類的生活狀態(tài),，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響,。挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用,。

2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性

由于新媒體的龐大受眾多是年輕人,，這正和許多服裝品牌的目標(biāo)消費群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時代的步伐,，及時調(diào)整品牌推廣策略,，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價值,。

3.1服裝品牌對新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇

對于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位,，不同新媒體在品牌傳播中的價值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價值進(jìn)行簡單闡述,。

3.2企業(yè)網(wǎng)站

新的媒體中,，企業(yè)應(yīng)該意識到自己已成為傳播的主體,，應(yīng)主動利用網(wǎng)絡(luò)提供的可能性，展現(xiàn)自己,，將品牌的特質(zhì),，營銷的策略、企業(yè)的活力,，市場定位等等體現(xiàn)出來,，以更好的塑造品牌，提高品牌的認(rèn)知度,。利用網(wǎng)站這個平臺充分地同消費者溝通,。而且由于新媒體傳播的無邊界特點，實際上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國界,。傳播范圍的擴(kuò)大也就意味著企業(yè)的市場擴(kuò)大了,。

3.3門戶網(wǎng)站

門戶網(wǎng)站以完善的內(nèi)容，體驗式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶,?？蓮母鞣矫娲碳な鼙姡狗b品牌形象深入受眾心中,。利用網(wǎng)絡(luò)將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起,，迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習(xí)慣，能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認(rèn)同,，從而累積他們對服裝品牌的印象和認(rèn)可度,。而從性價比上考慮，網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率高,，但是成本相應(yīng)較低。

3.4博客

博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播實現(xiàn)了多重的傳播效果,，它的即時性,、自主性、開放性和互動性為人們提供了一定程度的話語自由,。

博客為企業(yè)提供一個主動傳達(dá)自己的信息并同受眾互動的平臺,。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進(jìn)行推介及發(fā)布各種促銷活動信息及對企業(yè)文化進(jìn)行宣傳，根據(jù)博客互動性強(qiáng)的特點,，服裝企業(yè)不但可以通過企業(yè)或設(shè)計師的博客及時與顧客和經(jīng)銷商互動溝通,。同時，也可以通過博客進(jìn)行在線調(diào)查,。服裝企業(yè)通過博客將自己的產(chǎn)品,、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息,，以擴(kuò)大品牌的知名度,，樹立良好的品牌形象,。

3.5電子雜志

電子雜志正以其獨特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕消費群體，和傳統(tǒng)媒體不同,，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢,。首先，從廣告生動性上,，采用3d等軟件展現(xiàn)的多維動畫有很強(qiáng)的內(nèi)容吸引力,，要遠(yuǎn)優(yōu)于平面廣告；其次,，平面廣告具有太強(qiáng)的時效性,，反復(fù)強(qiáng)化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式,，只要一打開,，每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊；最后,，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費,，性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體廣告。

3.6網(wǎng)絡(luò)視頻

iptv即交互網(wǎng)絡(luò)電視,，一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式,。互動性是iptv的重要特征之一,。它實現(xiàn)了從文字傳播向音頻,、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了娛樂成分,。播客還滿足了人們自我表達(dá),、張揚(yáng)個性的需求，同時還加強(qiáng)了媒介匯流與互動,。

對網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和目標(biāo)消費群相吻合的服裝品牌來說,，是一個很好的品牌推廣平臺。通過更加直觀,、形象,、豐富、有效的視頻形式來傳遞品牌形象和產(chǎn)品,。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告,、服裝發(fā)布會、企業(yè)宣傳片等,，放入網(wǎng)絡(luò)視頻中,，供消費者欣賞，以提高企業(yè)知名度，樹立良好的品牌形象,。

3.7戶外電視

戶外電視,，作為一種新興媒體，發(fā)展迅速是人們所始料未及的,，它具有覆蓋廣,、反映迅速、強(qiáng)迫收視,、移動性強(qiáng)效果顯著,、反饋迅速以及移動人群結(jié)構(gòu)優(yōu)勢等眾多特點。其廣告優(yōu)勢迅速被廣大企業(yè)所認(rèn)同,，為企業(yè)品牌推廣開辟了新的.領(lǐng)域,。

電視媒體沖擊受眾的聽覺和視覺，富有感染力,，易引起目標(biāo)受眾注意力的優(yōu)勢,，加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點,。因而,，服裝企業(yè)可以根據(jù)自己的目標(biāo)受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格,，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)顧客相一致的新電視媒體,，投放企業(yè)廣告或進(jìn)行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。

3.8手機(jī)電視

手機(jī)電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機(jī)作為電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介,。其最大特點是可隨身攜帶,。作為新興媒體，手機(jī)為電視這一傳統(tǒng)媒體的發(fā)展提供了新的平臺,。服裝企業(yè)也應(yīng)該緊跟步伐,，搶得先機(jī)。服裝產(chǎn)品廣告,、發(fā)布會視頻,、服裝秀等都可以通過手機(jī)電視進(jìn)行傳播，服裝企業(yè)也可以在手機(jī)游戲中置入廣告等,，這些將為未來服裝品牌推廣和營銷提供新的思路。

3.9網(wǎng)絡(luò)游戲

網(wǎng)絡(luò)游戲的興起和發(fā)展,，使報刊,、廣播、電視傳統(tǒng)三大媒介對年輕消費群體這一細(xì)分群體影響力越來越小,，這無疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣平臺,。在目標(biāo)消費群體吻合的情況下，網(wǎng)絡(luò)游戲是無疑是服裝企業(yè)很好的選擇。

網(wǎng)絡(luò)游戲的傳播周期長,，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致；產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完美體現(xiàn),；更符合現(xiàn)代營銷的傳播要求如：體驗營銷,、整合營銷傳播；費用低廉,，電子游戲作為一種新興媒介,，其深度開發(fā)遠(yuǎn)不及電視，因此可以低成本進(jìn)入,。

借助網(wǎng)絡(luò)游戲的品牌效應(yīng)及轟動效應(yīng)來推廣服裝品牌,，或通過游戲品牌與服裝品牌互動的合力效應(yīng)，形成良性的互動,，實現(xiàn)雙贏,。

新媒介技術(shù)的快速發(fā)展，使傳播載體日新月異,，傳播形式多元化,，這也不斷拓寬企業(yè)的營銷思路及品牌推廣思維，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真研究這些新出現(xiàn)的形式,，并加以利用,。

4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機(jī)遇

在新媒體環(huán)境中，傳播平臺更加強(qiáng)大,，傳播門檻降低,，傳播主體增多，傳播速度較快,，對企業(yè)的品牌推廣和營銷傳播帶來很大的影響,。新媒體的傳播范圍擴(kuò)大到超越了邊界的限制，擴(kuò)大了企業(yè)的市場,，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機(jī)會,。

4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的挑戰(zhàn)

在新媒體的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸露于受眾和消費者面前,。傳播門檻的降低,，傳播主體的無限增多，傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到輿論攻擊,，對企業(yè)造成損害,，因此，企業(yè)必須面對新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn),，建立一套適應(yīng)新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應(yīng)對機(jī)制,，使新媒體成為企業(yè)營銷與消費者溝通的平臺,。

由于新媒體是建立在技術(shù)和科技之上的，因此他是在不斷變化發(fā)展的,，服裝企業(yè)很難準(zhǔn)確的把握新媒體,，不同博客的定位與受眾是什么？如何根據(jù)我們的目標(biāo)人群,，選擇最合適,、最有效的傳播的渠道？新媒體與傳統(tǒng)媒體營銷之間如何整合,？新媒體效果如何評估,？采用新媒體是否意味著要放棄傳統(tǒng)媒體？新媒體如何準(zhǔn)確定位,，向合適的廣告主推薦合適的營銷手段,？投資人如何看待新媒體的價值？這些問題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌推廣,。

通過新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個方面,，而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的一個環(huán)節(jié)，想要全面提升品牌的知名度,，并不是靠新媒體的一己之力就能實現(xiàn)的,。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略,，應(yīng)該結(jié)合服裝品牌的市場定位和目標(biāo)市場的具體情況,，有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源，多管齊下,，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效,，以此來全面提高品牌的競爭力和知名度。

產(chǎn)品品牌推廣方案 學(xué)校品牌推廣方案篇六

崗位職責(zé)：

1,、 建立起三個重點市場品牌推廣團(tuán)隊,，并進(jìn)行培訓(xùn)、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動,；

2,、 制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵管理制度；

3,、 制定年度品牌推廣計劃及操作排期表,；

4、 完成公司年度品牌推廣目標(biāo),；

5,、 制作年度品牌推廣費用預(yù)算；

6,、 籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施；

流通品推主管職責(zé)

1、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作,；

2,、 制定鄭州流通社區(qū)品推工作計劃及工作開展推進(jìn)時間表；

3,、 帶領(lǐng)監(jiān)督品推督導(dǎo)按照計劃進(jìn)行品推工作,，并在每天晚上10:00前完成工作日報上報工作；

4,、 配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識技能培訓(xùn)及演練,；

5,、 組織每天晨會,、每周例會，監(jiān)督品推督導(dǎo)完成工作日報,、總結(jié)每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經(jīng)理,；

6、 根據(jù)品推活動需求合理申請品推物料,，設(shè)計制作品推活動中的個性物品,；

7、 帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時促銷員隊伍,，并進(jìn)行培訓(xùn),；

8、 負(fù)責(zé)每月品推費用申報工作,、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理,；

品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)

1、 完成上級交辦的各項工作,；

2,、 執(zhí)行社區(qū)品推計劃，進(jìn)行場地洽談,、促銷員招聘,、活動策劃、物料申請,、活動費用預(yù)算,、活動效果預(yù)估工作；

3,、 結(jié)合一線市場活動中的實際情況,，做出合理化活動建議及創(chuàng)新活動策劃；

4,、 管理臨時促銷員團(tuán)隊,，負(fù)責(zé)臨時促銷員人員工資申報工作,；

5、 每天填寫工作日報,，對當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié),，發(fā)現(xiàn)工作亮點反思不足之處；

6,、 針對競品進(jìn)行調(diào)查,，及時反饋上報競品信息及品推策略；

ka品推主管

1,、 2,、 3、

完成上級交辦的各種工作,；

協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織實施ka品推工作,；

管理品牌推廣員，操作實施以下品推管理制度;

例會制度：每周周一組織一次例會,，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作,，例會時間不能遲到，不能缺勤,，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊活動基金）,。

檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落），須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝,、貨架,、陳列柜臺的整潔；陳列商品需標(biāo)明價簽,，衣架貼,、價簽等要保持其完整，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時更換,，贈品懸掛如有斷裂及時更換,；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行，如檢查不合格者罰款50元,。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗,，如需調(diào)班或請假必須提前通知主管；若未提前通知擅離職守者,，按曠工處理,；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時間表、休息時間表）,，便于查崗用,。在正常上班時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗,、脫崗者,，一律作辭退處理,，視任何解釋無效。

人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報告,，未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資,。

銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準(zhǔn)時報給主管，無任何理由搪塞,，晚報一次罰款5元，（罰款交主管）

報數(shù)電話：于建紅：18623968280

報表管理：認(rèn)真完成各種銷售報表,，確保銷售數(shù)據(jù)的真實及完整,，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情況及時反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人。

庫存管理：對待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，加強(qiáng)對庫存的管理,，降低損耗；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的,，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償,。

思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，德才兼?zhèn)?，定期地進(jìn)行業(yè)務(wù)知識考試,。三次未及格者作淘汰對象處理。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格 ? 形象管理：提高全員素質(zhì),，重視自我內(nèi)涵,，接待顧客要求微笑、主動熱情,、禮貌,，當(dāng)好顧客參謀，樹立公司的企業(yè)形象,，充實自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力,，積極配合賣場組織貨源，保證貨品充足,，保障銷售的順利進(jìn)行,。

考評管理：每月對品牌推廣員的計劃完成情況及進(jìn)考評，并予以在次月初例會中公布,，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分,，任務(wù)分解。落實橫向比銷售,，縱向比占有率的原則,，實行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者，無條件作淘汰對象處理）,。

激勵管理：對于有特別貢獻(xiàn),、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新,，有愛崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系,，達(dá)到銷售量及占有率指標(biāo),，售點維護(hù)，現(xiàn)場氣氛營造,，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員,，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎勵。

產(chǎn)品品牌推廣方案 學(xué)校品牌推廣方案篇七

品牌營銷就是利用消費者對產(chǎn)品的需求,，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量,、文化以及獨特性的宣傳來創(chuàng)造一個牌子在用戶心中的價值認(rèn)可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程,。

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò),，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里,，把產(chǎn)品輸送到消費者心里,，使消費者選擇消費時認(rèn)這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認(rèn)這個企業(yè),。seo營銷同樣需要做品牌營銷,，并把簡單的seo核心品牌營銷推廣方案先制作出來，詳情如下：

首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì),、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù),，同時注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性。這是做seo品牌營銷的基石,，建立品牌誠信的基礎(chǔ),，接著我們就要以產(chǎn)品為中心，明確我們的目標(biāo)所在的行業(yè),、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位,。

結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競爭對手開始進(jìn)行整理分析，弄清他們在消費者的目標(biāo)用戶分別是哪些,，以及他們的優(yōu)勢和弱點,，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，取長補(bǔ)短,，對目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位,，判斷的主要依據(jù)是用戶的實際需求。

正所謂：知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,，對目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位只是第一步，還需要對他們有一定的了解認(rèn)識，這是我們就需要對目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣,、訪客屬性,、地域分布、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,，總結(jié)出目標(biāo)用戶的特征,。

在了解清楚目標(biāo)用戶的特征后，接下來就需要尋找到他們“藏身之所”,，一般經(jīng)過長時間的上網(wǎng),，擁有同樣需求的目標(biāo)用戶群往往會集中在某些平臺，這些平臺很好地為他們提供了互相了解學(xué)習(xí)的便捷服務(wù),，尋找到這樣的平臺就相當(dāng)于尋找到大量的準(zhǔn)確目標(biāo)用戶群,。

正常的品牌營銷不可避免會有許多競爭對手，尤其是熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞,，想要超越競爭對手，成功打造品牌營銷,，沒有產(chǎn)品亮點將舉步維艱,，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點，這時就可以利用之前的整合的用戶特征進(jìn)行亮點打造,，具體方法因目標(biāo)用戶而異,。

當(dāng)前期準(zhǔn)備工作都確定網(wǎng)站，接著需要的就是確定策略和方法,，策略包括

品牌個性,、品牌傳播、品牌銷售,、品牌管理等,，具體方法包括打造生動化的視覺形象、人性化的品牌故事,、差異化的專屬元素等,。

方案如果沒有被執(zhí)行，那終究只是方案,，但僅僅執(zhí)行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，需要做到的是排除萬難，將方案執(zhí)行到底,，沒有付出就沒有回報,，品牌營銷是一個漫長枯燥艱澀的過程，但一旦成功,，回報相當(dāng)可觀,。