為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

品牌推廣方案 快消品品牌推廣方案篇一

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經濟的影響,，元旦旅游,、結婚、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位（禮品,、假日特賣,、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒,、友誼天長地久”的全新概念,。

1、活動形式

主辦：xx總代理

承辦：xx策劃

策劃組織：xx策劃

時間：20xx年x月x日至x日

地點：xx家賓館和餐飲場所（消費終端）

1）活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2）在活動期間購買不同系列xx酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售折優(yōu)惠）。

3）活動期間的所有獎品,、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔,。

2、媒體推廣

1）制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2）播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

品牌推廣方案 快消品品牌推廣方案篇二

雖然本人對品牌推廣有一定的體會,，但由于是第一次接觸茶類產品,，所掌握的信息有限，對茶葉市場的特殊性也欠缺了解,，只能就個人近期的調查與對品牌推廣的領悟提出粗略的想法,。但我相信態(tài)度能決定一切，積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣,，定能把握市場的脈搏,，為普洱茶企業(yè)樹立起一個領導型的品牌提供有效建議。當然,，其中疏漏與不足之處,，尚請前輩指教。

由于近年來,，普洱茶在國外逐漸風靡,，導致國內市場對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進入普洱茶市場,，形成群雄逐鹿的局面,。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢,，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價格,、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠來看,，普洱茶市場必將在三五年之內重新洗牌,。可以預料,，那些不具備足夠的競爭實力,、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的,，將是一批具有品牌意識,，并塑造出具有自身特色的強勢品牌,。

另一方面,，國際品牌“立頓”,、“團寧”已經進駐中國市場，其規(guī)范化的市場運作,，強烈的品牌意識,，迎合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費者茶葉消費的品牌意識，中國本土企業(yè)要參與競爭,，必須跟上國際品牌的步伐,。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當下云南咖啡的現(xiàn)狀,。

當今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略,，烽煙四起。但問英雄何處,？”

然而,，初次危難時機，一方面,，消費者對茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié),，對本土品牌別有所鐘。同時云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件,。云南省政府及思茅市政府積極關注本土茶葉市場及企業(yè)的發(fā)展,，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺。作為云南農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的xx茶葉集團,，必須抓住這個機會,，為普洱茶生產及市場營銷提出新的行業(yè)標準，一方面營造良好的普洱茶市場環(huán)境,，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的領導者形象,，同時真正打造出一個普洱茶的強勢品牌，應對未來更激烈的品牌競爭,。

因此,，我們又可說，所謂亂世出英雄,，xx茶葉集團現(xiàn)在面臨競爭欲成就“英雄”,，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄,，當看“人和（才）”了,。

分析過后市場即競爭態(tài)勢,，我們再觀茶葉消費者的需求狀況。

從傳統(tǒng)來看,，在中國,，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”,，將茶列為國人一天生活之必需,；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關系,、聯(lián)絡感情之物,。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認識與需求,?？傮w來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面,。

·個人消費者

年齡,、收入、工作性質,、生活習慣,、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為,。茶作為一種飲料消費,，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習慣消費,、功能消費,、家庭消費。

時尚消費的對象主要為城市青年,，他們講究情調,、追趕時髦，受媒體廣告影響最大,，明星效應也不容忽視,。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前,，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡,，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往,，把喝咖啡當成一種時尚,。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者,，在時尚消費上下功夫,。

習慣消費的主要對象為愛茶一族,，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強,，較難改變,。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同,，如北方人愛喝茉莉花茶,、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶,、內蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當?shù)禺a的名茶,，對袋泡茶有誤解,，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此,，這種消費者大多對袋茶不屑一顧,。

功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶,、美容茶,、保健茶等等都是針對這種消費市場開發(fā)的產品。這類產品大多注重功能而忽略口味,，一旦產品無法達到消費者的期望效果,，就會被消費者遺棄。由于這類產品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果,，因此,，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告,。

家庭消費指普通家庭的日常消費,。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶,。由此可見,，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦,，而城市女性大多有逛商場的嗜好,，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。

·旅游消費者

茶在中國長期以來被視為土特產,，不同的地方盛產不同的茶,。如：西湖龍井、信陽毛尖,、臺灣烏龍,、福建雪芽,、洞庭春、武夷肉桂等等,。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井,，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。

游客的消費行為多為一次性消費,，因此當?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng),，產品信譽度較高的多為當?shù)氐膰鵂I茶場或土產公司下屬企業(yè)的產品,，其品牌在當?shù)赜幸欢ㄖ取Ｓ捎谶@些企業(yè)規(guī)模較小且經營觀念陳舊,，無法作長遠的品牌營銷戰(zhàn)略,，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限,。

·禮品消費者

中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙,、酒、茶,。在這三項禮品中,，唯有茶是老少皆宜，且有益健康,。因此,，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關活動中，高檔名茶都是消費者的首選,。這種消費特點是喝茶的人不買,，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來,，得不到送禮對象的認可,。因此，產品的外包裝,、知名度和銷售場所是其主要的購買動機,。

·團體消費者

團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數(shù)人手中,，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會,。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責,，其消費品種選擇除品牌,、價格、品質因素外,，更存在人情和信任程度等因素,。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責,，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。

·專業(yè)場所消費者

專業(yè)場所指以品茶為主要目的茶藝館,、茶樓,、茶館等。這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化,，是極品茶,、高檔茶的主要消費區(qū)域。但由于這些場所需要高利潤來維持,，其選購的茶多帶有一些神秘性,，不希望價格公開，因此,，對市場價格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥,。作為中國茶消費的頂級層次，這個市場具有示范作用,，也應引起足夠的重視。

通過對消費者的分析,，我們可制定出相應的品牌戰(zhàn)略,。

個人/家庭消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益；市場——提升品牌知名度

多品牌策略——高端走文化,，中端走時尚,，低端走健康

旅游消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優(yōu)特產形象

游客分眾營銷策略——特殊的媒體,、特殊的渠道,、特殊的促銷

禮品消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質形象

高端形象策略——抓住禮品消費心理,，以形象獲取消費者

團體消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長,；市場——樹立商務消費形象

增值服務策略——以附加價值吸引并留住顧客

專業(yè)場所消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場——贏得口碑,、專業(yè)形象

專業(yè)服務策略——以專業(yè)對專業(yè),，特別服務贏得核心顧客

下面，對各種策略分別進行闡述,，使目標,、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰,。

·個人或家庭消費——多品牌策略

在現(xiàn)代市場,，消費者對同一種產品具有不同的需求。盡管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求,，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者,，否則,，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌,。因此面對消費者的不同需求,，在“xx”的企業(yè)品牌之下，推出多個品牌,，迎合不同消費者的需求,。

高端的商務及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求,，應針對性地推出具有高品質的產品,，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價格,，主要以各高級茶樓,、禮品專柜作為推廣渠道。

城市新興白領階層,，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解,，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式,，可根據消費者不同的時尚需求推出不同的系列,。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力,，贏得年輕消費勢力的芳心,。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食,、時尚飲料的消費者,，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒,，想也可采用捆綁方式進行促銷,。

應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌,，傳播“xx”牌普洱茶的綠色保健功能,。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此,，應在銷售終端的積極采取生動化陳列,、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈,、小禮品贈送等推廣方式,。

·旅游消費——分眾營銷策略

通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑],；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響,；產品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕＿€有,，一般來說,，很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友,，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素,。

因此，應針對游行購買者專門設計紀念裝,，結合外地游客對云南文化的認識與理解,，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求,。

在推廣渠道上,，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳,，比如媒體投放,、導游推薦、專賣店設置等,，并在站點,、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送,、搭贈便宜裝等形式吸引游客。

同時,，還應保證茶葉的品質,，因為作為旅游產品，更多的受到口碑效應的影響,。

·禮品消費——高端形象策略

中國是非常注重送禮的國家,，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此,，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康,、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中,，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選,。

由于禮品講求檔次、形象,，因此消費者更多的講究心理接受價位,，而對實際的所值考慮不多。因此,，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關鍵,，抬高產品的形象重點在于制造“托”,，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景,、廣告的形象,；包裝：產品的包裝設計、包裝的規(guī)格,、包裝的材質等,；價格：價格的高低；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設計,、售點的位置,；人員推銷：人員的服裝、談吐,、氣質等,。

因此，推廣茶葉禮品裝,，應在包裝檔次及設計上下功夫,，在渠道上選擇專賣、專營,、專柜等形式,，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓,。同時在禮品的品牌名稱,、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來,。

·團體消費——增值服務策略

應該說,，團體消費的購買者更多的是在確保產品品質的基礎上，對價格及便利提出要求,。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務,。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此,，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關系,。

團體消費從某種角度來說，也是“xx”樹立品牌形象的一個渠道,，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位,，其消費從某種角度上來說，也等于在為“xx”樹立形象,。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯,、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關系,，又能宣傳品牌形象,。

·專業(yè)場所消費——專業(yè)服務策略

對于專業(yè)場所來說，“xx”的消費者可以分為兩種,，一是專業(yè)場所的經營者,，二是這些場所的消費者。不管是經營者還是消費者,，通常他們都對茶道有所研究,，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持,，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者,。

因此提供高品質的產品以及專業(yè)的服務是對專業(yè)場所進行推廣的必經之道，“xx”需要對專業(yè)場所提供促銷支持,，并配合進行專業(yè)茶藝服務,。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道,。

作為形象樹立及宣傳渠道,，在銷售渠道所到的省市，專門設計“‘xx’普洱茶文化體驗會所”,，為專業(yè)的茶研究者,、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報,。

完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略,，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業(yè)來說,，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務,，如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中,，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走,，到頭來是賠了夫人又折兵,。“商場如戰(zhàn)場,，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認的,，但是，人們往往把重點放在“知彼”上,，忽略了“知己”,。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標，統(tǒng)一安排部署,，清楚每一個階段的目的,，才不會亂了陣腳。

在此,，本人提出“xx”品牌推廣戰(zhàn)略目標：

·2006上半年,，重點進行“xx”品牌塑造，樹立“xx”品牌形象,；

·2006下半年及2007年整年度,，在全國實施“xx”品牌推廣及活動營銷，擴大銷售,，初步確立“xx”普洱茶市場的最高占有率及領導品牌形象,；

·2008年，借助奧運會在北京的舉行,，執(zhí)行以中國為主,，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“xx”在中國的知名度,，同時使“xx”品牌借機傳出國門,，走向世界。

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“xx普洱茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“xx普洱茶”

目標說明：高起點推出“xx”品牌,，使消費者將“xx”與優(yōu)質可靠的普洱茶結合在一起,，形成“xx”是中國普洱茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都,，茶之秀,。普洱茶，中國茶,?！皒x”，真正的普洱茶

傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段,，以普洱茶文化為傳播內容,，使消費者在潛移默化中將“xx”等同于“真正的普洱茶”。

·第二階段：“xx現(xiàn)代茶”

目標說明：將“xx”融入現(xiàn)代時尚,，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費者親密接觸,，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕,、時尚的元素,，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時尚。使“xx”成為現(xiàn)代的,、時尚的普洱茶文化的代名詞,。在年輕的消費市場,，具有跟風消費現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意,、推廣形式能夠做到創(chuàng)新,，必將掀起“xx”的購買及消費熱潮。

核心傳播概念：茶之都,，茶之秀,。普洱茶，現(xiàn)代茶,?！皒x”，上演現(xiàn)代茶飲文化

傳播策略及手段：讓“xx”走出傳統(tǒng)的銷售渠道,，走入年輕消費者出入的消費場所,，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現(xiàn)?？蛇x取大學校園,、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設計,，便利的小包裝形式,，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“xx”普洱茶,。

·第三階段：“xx健康茶”

目標說明：將“xx”融入市民生活,，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳普洱茶的大眾保健功能,，使普洱茶成為市民關注健康,、追求健康的象征。同時傳達“xx”時刻與人們在一起的概念,。

核心傳播概念：茶之都,，茶之秀。普洱茶,，健康茶,。——“xx”,，伴您健康每一天

傳播策略及手段：設計大眾家庭裝,，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購買者?？刹捎谩捌斩鑨x健康行”等主題進行公關活動，設計精美pop發(fā)放,，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化,。

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“xx的云南的中國的世界的”

市場推廣需要有步驟地進行,，“xx”在云南市場具有“天時，地利,，人和”的優(yōu)勢,，因此，樹立品牌形象當從云南開始,，以云南作為樣板市場,，以現(xiàn)代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應,，不斷向來云南這個旅游天堂的外地游客宣傳,。這一階段我們可稱之為“xx的云南的”。

同時,，選擇消費比較成熟,，經濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東,、福建,、上海、北京等鋪設銷售網絡,，進行樣板市場的建設,。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網絡就到哪里,，或者營銷網絡就到哪里,，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊,，各地消費意識,、消費需求各有所不同，因此應針對當?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調整,，以使品牌深入當?shù)厝诵?。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會,，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道,。這一階段我們可稱之為“xx的中國的”。

“xx”目前在全國多個省市建設了營銷網絡,，在云南省進行品牌建設的同時,，可選取較為適合的區(qū)域進行品牌的進一步塑造及推廣。

國際型的盛會,，是國內品牌走出國門的大好機會,，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流,，獲取信息,，并爭取合作機會,。

全國性的分區(qū)域品牌推廣計劃希望于2008年初之前完成，在2008年年初,，開始實施全國覆蓋性推廣計劃,，是“xx”的品牌推廣達到一個高峰期，2008年是一個中國的狂歡年,，也是一個消費年,、旅游年、會展年,。茶葉市場將會出現(xiàn)一個消費新高,，“xx”通過有計劃性的營銷推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個茶葉市場最強勢的領導品牌,。并獲得更多的跨出國門的機會,。這一階段我們可稱之為“xx的世界的”。

通過計劃性的品牌推廣活動,，使品牌的成長具有連續(xù)性,，同時使消費者感覺到“xx”默默地與他們同在，使“xx”的品牌形象,、核心主張在消費者心目中潛移默化,，成長為一個真正的品牌。

一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經驗,，使推廣日趨成熟,，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性,、不可測性,，但如果抓住臨時的機會，有效地進行品牌推廣,，將對品牌的提升起到難以預計的效果,。

·事件營銷

事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關聯(lián)炒作,。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例,。自sars、禽流感以來,，國人對健康的關注越來越強烈,，“xx”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

同時,，近年來,，茶葉行業(yè)及普洱茶領域均不斷有熱點新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞,，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆綁,，進行事件營銷,，特別是全民關注率非常高的事件，比如奧運會,、世界杯等，如果能有效利用,，必將快速有效提升品牌知名度,，塑造品牌形象。

·節(jié)日營銷

節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣,，最為具有深厚文化底蘊的茶,，越來越具有替代煙、酒,、保健品,，成為消費者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時機,，也是禮品促銷的最好時機,。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求,，策劃不同的宣傳主題進行促銷,，是做好茶葉禮品市場的關鍵。

同時節(jié)日也是消費者集中采購,、嘗試新品的最佳時機,，如能結合禮品促銷，進行大眾宣傳,，也將為快速大幅提升品牌知名度,，樹立品牌形象。

一年之中可進行自能夠節(jié)日營銷的機會很多,，在此,，暫就兩個節(jié)日營銷主題進行說明。

（1）“送茶,，送健康——‘xx’,，茶中之君子”

普洱茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化,，品茶乃君子之為,，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經與送煙送酒區(qū)別開來,。一般來說,，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮,，一類是企事業(yè)單位公關送禮,。

中國傳統(tǒng)節(jié)日期間,，主推禮品裝，配合專賣店,、商超生動化陳列,。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強主題宣傳,，制作精美主題禮品手袋,，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品,，因此可與禮品市場的高端產品進行捆綁,，比如五糧液、紅塔山等,。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷,，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者,，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷,；針對團購者，可在節(jié)假日設立公關小組,，專門開發(fā)團購客戶,，為團購客戶提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶謝恩師——‘xx’謝師校園行”

教師是社會的一個特殊群體,，由于教師均具有較高的文化素質,，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體,。中國自古就有拜師茶,、謝師茶的禮節(jié)。教育機關,、學校及學生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習慣與風俗,。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品,，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當是最佳之選,。

教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝,，可通過時效性較好的報紙媒體,，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校,，向老師贈送“xx”茶,，策劃新聞發(fā)布會，借助媒體發(fā)布相關新聞，既能提高品牌形象,，又能起到“教師節(jié)送‘xx’茶”的示范效應,，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。

其他相關的周期性推廣,，還有季節(jié)性促銷——迎合消費者的季節(jié)性需求,，主推不同的茶系列，會展營銷——利用會展強大的眼球關注率,、巨大的商業(yè)機會進行品牌形象推廣,，等等，若能有效運用,，均使“xx”品牌獲得有機的提升。

由于品牌塑造與推廣是一項巨大的工程,，加之此次撰寫方案之前,，公司未給出具體的要求。因此,，撰寫時只能從大處著手,，執(zhí)行之處，比如品牌核心概念,、廣告語,、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體企劃等均很少提及,。同時由于時間有限,，諸多部分只能點到為止，方案的連貫性,、完整性均未達到優(yōu)秀策劃案的標準,。

筆者不求得到企業(yè)太多的認同，只希望自己知識的系統(tǒng)性,、付出的精力,、真誠的態(tài)度能得到企業(yè)領導的認可。不管最終企業(yè)的選擇結果如何,，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠,，真誠面對員工與消費者，真誠面對“xx”的品牌發(fā)展之路,。

誠望,，作為茶行業(yè)率先提出品牌傳播的企業(yè)之一，“xx”能走好!

品牌推廣方案 快消品品牌推廣方案篇三

1.論壇推廣在于質,，不在于量

很多新手以為把廣告帖發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了,，最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群xxx壇廣告。其實這個認知是極錯誤的，發(fā)了就被刪的廣告帖有意義嗎,？推廣的目的是什么,？難道就是為了湊個帖子數(shù)？看著好看,？其實論壇推廣不要一味地追求數(shù)量,，哪怕只在一個論壇進行推廣，但只要目的達到了,，就是成功的,。

2.論壇推廣的本質是互動，不是一個人自言自語

還有一部分朋友,，認為發(fā)了廣告帖,，不被刪除就是成功。這也不對,。即使管理員不刪除,，但是沒人看、沒人點,、也沒人互動,，那也沒意義。難道咱們做論壇推廣就是為了給搜索引擎蜘蛛看,？還是說就為了追求這種所謂的論壇推廣的形式,？

3.成功的論壇推廣就是整合營銷

其實要想把論壇推廣做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文,，一次成功的論壇推廣,，要融合好多東西進去的。比如：

b,、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產品產生正面的認知,，產生口碑的效果。

d,、事件營銷：很多時候,，一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。

e,、其它：比如視頻營銷,、體驗營銷、新聞炒作等等,。其實大家好好總結和研究一下就會發(fā)現(xiàn),，成功的論壇推廣，就是整合營銷,。要用到很多的營銷工具,，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果。

1、論壇推廣的目的：銷售引導,、品牌引導,、流量引導。

2,、論壇推廣的關鍵,。

a、不被刪除,。最起碼的,，否則就是瞎忙活。

c,、打動用戶,。光看還不行，還得能夠觸動用戶的神經,。

d,、有人互動?；硬攀钦搲茝V的本質。

這些東西大家基本上一看就明白,，所以就不過多解釋了,。

前面說了這么多，下面進入正題,，將論壇推廣拆解開來,，一條一條地為大家介紹。

1,、了解需求,，準備物料

在進行論壇推廣之前，我們先要弄清楚幾個問題：

a,、我們要推廣什么產品,？有什么特點？

b,、我們此次推廣目的是什么,？比如說增加流量、增加注冊量,、增加品牌知名度等等,。

這幾條搞不清楚，后面就很難準備出合適的推廣內容,，就意味著最終的結果可能會不理想,。

2、尋找目標論壇

3、熟悉目標論壇

目標論壇確定后,，先不要急于發(fā)廣告,，先了解一下論壇的規(guī)則，用戶特點,。比如說那些版塊最火,、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點是什么,、喜歡什么樣的內容,、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大,、有沒有空子可鉆等等等,。所謂知已知版，百戰(zhàn)不殆,，先花點時間充分了解論壇,，是相當值得的。其實有些論壇,，會有專門的廣告版,，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇,，就有專門的廣告版,，也允許在一些版塊和一些情況下留外鏈。

4,、注冊馬甲,，混個臉熟

現(xiàn)在就到了關鍵的一步，注冊馬甲啦,。在同一個論壇,，盡可能多注冊一些馬甲，如果能通過一些漏洞或是渠道,，獲取一些論壇里的老id是最好的,。此步要注意以下事項。

a,、馬甲名字盡量用中文,，要有特色。如果一個有特色,、有親和力的名字,，會讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的,，特別是一些沒有意義的,，甚至給非人類看的名字,。比如說在推一把論壇里，也經常有人來這里做論壇營銷,，但是有些馬甲名字起的真的很爛,，一看就知道是來做廣告的，基本上還沒開始發(fā)廣告,，就已經被和諧了,，比如：爪全日舟、花妖灼這樣的名字,，根本不符合用詞習慣,，基本上就是火星人才會用的名字。江禮坤在這里強烈建議大家實名制,。

b,、及時更新更換個人資料。你的個人資料越豐富,，就越容易讓大家對你產生好感有信任感,。比如說聯(lián)系方式、個性化簽名等,。特別是頭像,，一定要及時更換，如果可以自定義頭像,，盡量上傳自己的真人照片,，或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星,，感覺特男人。推一把論壇里有個會員的頭像恰巧是他,。結果那個id發(fā)廣告時,，俺都不好意思刪。

c,、前幾天多積極一點,，提升一下論壇等級。切記,，不要注冊完了馬甲,，馬上就發(fā)廣告。多和會員互動,，特別是要和老會員和版主混熟,。中國的傳統(tǒng)文化中，很講究親情,，所以一定要先打感情牌,?；拥臅r候，也不要一味的純灌水,，甚至用回貼機回貼,，單純的追求論壇積分和等級沒用。我們要讓論壇里的版主和會員感受到,，是實實在在的真人在和他們正常交流,。

d、適當?shù)呐c人爭論,，讓人記住你,。快速融入一個新論壇最好的方法,，不是順著別人頂貼說好話,，而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、獨特的看法和見解,。如果不能寫,，也可以就別人的貼子發(fā)表看法，一樣能達到效果,。爭議越大,、觀點越獨特，別人才會越關注你,，但是記住,，一定要把控好尺度，不要過火,，不要最后落個人人喊打的地步,，我們的目的是為了融入。

根據本人經驗,，一個馬甲連續(xù)活躍三天,，就能讓人記住你。之后的一個星期每天適當?shù)幕钴S一下,，那大家就會狠狠的記住你了,。其實如果大家推廣的產品比較固定，那有空的時候,，就應該注意在各大論壇多養(yǎng)點馬甲,，臨時抱佛腳，總是不妥當?shù)摹?/p>

5,、準備內容,，結合目標論壇特點

經過前面的準備，馬甲等硬件設施都已經ok了,，現(xiàn)在是萬事俱備,，只欠東風啦,。下面就是最重要的部分：內容了。大概三點注意事項：

a,、標題：

x學會做標題黨,。適當?shù)臉祟}黨一下，是必須的,。

b,、內容：

x娛樂：娛樂內容是最吸引眼球的，比如像xxx這樣的娛樂事件,，很是吸引用戶,。

x名人：如果能借上名人的力，是最好不過的,。

x熱點：借力熱點事件的效果是最明顯的,，但是缺點也很明顯，通常事件的熱度一過,，貼子也就沒人關注了,。

x爭議：爭議是最能觸動用戶的神經，最容易吸引用戶參與的內容,。

x共鳴：對于相似的感受或經歷,，也會觸動用戶的神經。比如很多80后的懷舊貼子,，經久不衰,。

x最重要的一條，不能脫離要推廣的產品,，最終一定要與產品結合上,，而且要結合的自然，不留痕跡,。

c,、形式：

此條不用過多解釋了，在做論壇營銷推廣時,，貼子內容一定不要拘于一格,，要多多融入圖片,、視頻,、文字、故事,、游戲等多方面元素,。

6、馬甲來炒

貼子準備好,，發(fā)到目標論壇,，還不算完活,。還要讓此貼被關注、有人參與,、甚至成為熱貼才行,。這時候前面準備的馬甲就派上用場了。如果沒有用戶參與,，那就上馬甲,，先自行制造話題。注意一下,，馬甲不要只是一味的頂頂,，最好提前設計一些對白，能出些火藥味最好,。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄,、拍磚的。

即使有用戶參與,，也不能松懈,，這時候馬甲的作用就是火上澆把油，跟著造勢,，提升用戶的參與熱度,，

7、推廣無處不在,，平常聊天時融入廣告

除了這種有組織,、有計劃的推廣外,，平時在論壇里正常交流時,，也時時要有推廣的意識，只要在不破壞正常交流,、不影響論壇形象的情況下,，就可以ad一下,，比如在論壇版聊時，適當?shù)娜谌霃V告,。以及對一些論壇功能的運用,，比如頭像，簽名等等,。

前面將方法,、步驟都說完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢,？個人感覺能達到以下三種境界就算成功,。

1、論壇內的用戶來主動參與,。

2,、版主給予加精,、加紅，甚至推薦,。

品牌推廣方案 快消品品牌推廣方案篇四

如今,，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處,。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置,，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么,，新品牌如何推廣和傳播,，才能得到良好的市場反應呢？今天,，美宇就給大家簡單介紹一下,。

新聞是最受關注和接受的媒體信息之一。避免產品宣傳,，與媒體建立良好關系,，希望媒體（電視、廣播,、報紙,、網站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報道信息進行品牌傳播,。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見,。

與政府建立良好的關系，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式,，業(yè)在消費者心目中形成為人民服務,，為公眾服務的形象，從而打動消費者的心,。公益廣告的渠道很多,，比如電視臺、廣播,、報刊雜志,、網站、露天場所等,?；蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法,、節(jié)日,、慶祝等,。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象,，提高消費者對公司和產品的關注,。

隨著互聯(lián)網產業(yè)的逐漸成熟，眼球經濟,、燒錢經濟向現(xiàn)實轉變,，電子商務在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務的認可度越來越高?，F(xiàn)在或不久,，很多企業(yè)將采取電子商務模式，豐富企業(yè)的經營,，探索和積累未來的經營經驗,。

廣告行業(yè)和移動運營商合作推出廣告業(yè)務是一個不錯的選擇，我們可以通過手機用戶預訂廣告,，短信費用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц?，同時廣告預訂積分獎勵，定期抽獎,，提供電話獎勵,、服務和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

已經深入人心，人人都知道通訊的方式,，業(yè)務更是火爆,。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。

當我們想購買某種產品時,，于廣告和親戚朋友的推薦,，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產品,。當你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產品時,，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好,。你最大的選擇就是放棄,。這就是口碑的力量！

高質量的產品和服務可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關系,，成為品牌的積極傳播者和忠實客戶,，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中,，必須密切跟蹤和控制相關品牌的負面口碑傳播,。一旦發(fā)現(xiàn)，應立即采取措施補救或控制其影響范圍,，調查負面口碑形成的原因,，最終采取適當?shù)谋O(jiān)管方式。否則，它將對品牌產生極其不利的影響,。

做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重,。美宇專注品牌策劃15年，服務企業(yè)1000多家,。歡迎咨詢,。

品牌推廣方案 快消品品牌推廣方案篇五

浪漫的情人節(jié)，為答謝新老顧客,，特舉行“默契大考驗”活動,，并贈送相應的禮品，以達到引導顧客消費的目的,。

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

心相系愛相隨

1,、促銷方法：

在活動期間，在規(guī)定時間內沒有完成游戲的,，當日店內規(guī)定產品范圍內消費折優(yōu)惠,。在規(guī)定時間內完成游戲的，免費贈送禮品,。

2,、體驗游戲的客戶條件：

進店的情侶客戶

3、活動時間：

4,、活動的內容和方法：

在活動期間,，購物的情侶客戶可以有機會體驗默契大考驗活動。

兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上,，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。

注：在游戲過程中,，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結,。

b.限時14秒游戲。

c.在限時內完成游戲的,，免費贈送小禮物,，可以在免費贈送的禮物區(qū)內人選一款玩具。在限時內沒有完成游戲的,，在宣傳期進行登記的,，在當日在指定的區(qū)域內消費可以7折優(yōu)惠，沒有登記的折優(yōu)惠,。

對于單身進店的客戶,，也有一種游戲體驗方法，就是置骰子,，2個骰子的點數(shù)相加為七,，即可獲贈獎品,。

1、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格,。

2,、活動內容：

在活動期限內進店購物的單身客戶，可以體驗游戲一次,，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品,，購買限定產品折優(yōu)惠,。若是點數(shù)相加不是7，在當天購買限定產品折優(yōu)惠,。

3,、活動時間：

店內把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷的產品,。

店內有播放設備的,，播放《今天我要嫁給你》，增添店內浪漫的氣氛,。

海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方,。

保持店內整潔，服務員要做到微笑熱度服務,。

品牌推廣方案 快消品品牌推廣方案篇六

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國內首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產品正被越來越多的健康尚人士所追捧,。雖然市場整體消費意識上升,、消費環(huán)境趨好，但m品牌作為新生品牌,，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零,。并且，在休閑餐飲領域,，競爭也日趨激烈,，如何在市場現(xiàn)狀的基礎上做好市場，m品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度,。當然,，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰,、品牌個性鮮明,、logo生動友好、廣告語一針見血等,。故此,，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據一方市場。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街,，是一處集購物,、美食、娛樂,、休閑為一體的地下商業(yè)街,，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè),。雖然開業(yè)時間不長,，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂,、棒,！約翰、水果撈等入駐,，是典型的地鐵經濟商圈,，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。

m品牌店處地鐵轉入口50米處二樓,，有著離主出入口較近的優(yōu)勢,，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間,，故初期也存在不易被消費者注意的問題,，因此在引導標識運用上須多加考慮。

鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀,，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：

1．通過科學合理的整合傳播方案,，提高目標受眾對m品牌品牌的認知度。

2．結合目標受眾消費心理,，制定兼具互動性與參與度的活動,，增強受眾對m品牌的友好度。

3．為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,，為首店銷售業(yè)績提供有力支持,。

1．線上線下，立體宣傳,。

2．互動溝通,，人氣為先。

有參與才能互動,，故此,，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲,。站在我方立場,，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的,。

3．媒體組合，軟硬兼施,。

硬廣雖然關注度有限,，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺,。同時結合于媒體記者第三方軟文報道,，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費,。

4．優(yōu)惠方案,，引爆消費。

在充滿誘惑的當下,，沒有一個設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費,？只有做到“誘”“引”“促”三位一體,，才有可能引爆消費,。

1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內容：

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份,，每日奉上20xx份,，送完即止。

2．活動主題二：智趣達人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣,，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內容：

活動期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費只需完成m品牌logo智趣拼圖，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個,，每日限量1000份,，送完即止。

3．活動主題：百萬大禮惠羊城

活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售

活動時間：正式開業(yè)50天內

活動地點：m品牌江南西店

活動內容：

活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐,，并且,，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限,，送完即止,。

1．可樂雜志

1．1開業(yè)當周封面通欄硬廣宣傳，借助可樂雜志購買點展示一周,，令受眾第一時間關注m品牌,。

1．2開業(yè)當周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應用,，更有利于打造品牌形象,。

1．3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可,。

2．廣州地鐵報,。

品牌推廣方案 快消品品牌推廣方案篇七

當前豐潤區(qū)餐飲市場競爭激烈,，消費者選擇余地非常大。春華秋實酒店是豐潤區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機構,，酒店內部主體建筑風格迥異,，主題明確。目前豐潤區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識比較淡薄,，宣傳手段比較單一,，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據對于豐潤區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案,。

一,、市場分析

當前豐潤區(qū)餐飲市場良莠不齊，菜品基本以京東菜系為主,，間雜少許川菜,，其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中,、低檔為主,，基本沒有高檔餐飲場所?；谝陨显?，豐潤區(qū)成功人士的高級聚會和高端商務行為基本都要到唐山市區(qū)進行。目前豐潤大型企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,，高端商務活動非常頻繁,，但目前豐潤區(qū)適合高檔商務活動的酒店只有昌盛國際等極少的幾處。春華秋實酒店定位為中高端酒店,，菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打,，正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現(xiàn)狀。

二,、swot分析

機會：目前豐潤區(qū)經濟形勢良好,，大型企業(yè)林立，鋼鐵貿易更是占領唐山重要地位,，高端私人會晤和高端商務活動頻繁,，但是豐潤的高端商務會晤場所比較缺乏，高檔就餐場所較少,，并且就餐環(huán)境普遍較差,。春華秋實酒店的就餐環(huán)境符合高端商務會晤的要求，酒店內綠植遍布,，建筑風格凸顯,，非常適合進行高端商務會晤和文化活動。

威脅：目前豐潤酒店數(shù)量較多,，大型酒店多數(shù)已經營多年,，有較為固定的客戶群,，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜,。春華秋實酒店目前剛剛開始業(yè)務,，口味是否符合本地人就餐習慣還未置可否，酒店投資較大,，定位比較高,，本地人是否接受本地的高端餐飲消費也需要一段時間的試運行。

優(yōu)勢：

1,、生態(tài)環(huán)境,。

2、菜品獨特,。

3,、寬敞的婚宴大廳。

4,、生態(tài)酒店大多沒有私密環(huán)境,，本酒店在生態(tài)中營造的私密環(huán)境絕無僅有。

5,、足夠寬大的停車場,。

劣勢：本酒店不處于繁華地段,。因為定位高端,，所以價格可能高于其他酒店。

廣告目標：

通過宣傳,，讓全區(qū)百姓在20到60天的時間內對本酒店的提示知曉率達到百分之八十,，在2年時間內無提示知曉率達到百分之五十左右。在30天內讓本酒店在高端商務圈的知曉率達到百分之八十,。使本酒店成為成為豐潤區(qū)餐飲業(yè)的一個標志性企業(yè),，同時成為豐潤區(qū)高端商務和文化活動的重要場所之一。

廣告對象：

政府官員商務人士文化界人士有車族家庭聚會人士婚禮壽宴人士等

廣告訴求地區(qū)：

豐潤城區(qū)

廣告主題：

突出園林式酒店的特色,，強調本酒店私享園林的特點,，針對不同媒體確定一下主題

1、饕餮圣地春華秋實

2,、賞園林美景品春華秋實

3,、美食美景盡在春華秋實

4、這里能夠品位的絕不僅僅是美食

廣告策略：

在開業(yè)期間30天內采取全面進軍模式,，覆蓋豐潤區(qū)大部分媒體,，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實酒店的特點及所在地和聯(lián)系方式，開業(yè)期過后采取細水長流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時間,，讓消費者深入了解本酒店,。并且在開業(yè)期之后的營銷策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略,，聯(lián)合豐潤區(qū)各婚慶公司，文化公司和畫廊等商家,，共同發(fā)展,，提高本酒店的文化檔次，讓本酒店不僅僅停留在商務活動的層面上,，更能使本酒店成為豐潤區(qū)文化活動的重要地點之一,。

分媒體策略：

1、《唐山消費》,、《豐潤商情》,，發(fā)行量各15000份，受眾為豐潤區(qū)城內各商家,，《燕趙都市報》,、《唐山晚報》、《唐山勞動日報》讀者,。廣告期限,，5月下半月，六月上半月共一個月時間,，四期,。廣告內容，本期刊封面全版或封底全版,，圖片要凸顯本酒店園林特色,，本酒店地址、電話要求設計清晰明確,。

2,、《燕山文化》，發(fā)行量8000冊,，受眾為豐潤區(qū)各機關單位,、事業(yè)單位、駐豐潤大廠企辦公室,、各重點學校,、中心學校的領導和工作人員。廣告內容,，要求以旅游專題報導形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林,，特色的建筑，可口的美食,?；蛞岳撔问阶鲇残詮V告。并在專題文章中具體標示出本酒店的具體地點和訂餐電話,。

3,、豐潤電視臺,，受眾為豐潤區(qū)全區(qū)百姓。廣告期限一個月,。廣告時間,，豐潤新聞前30秒，豐潤新聞后30秒,。廣告內容畫面展示本酒店內部環(huán)境和特色菜品,，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話。配音重點突出本酒店私享園林,，菜品上乘等特點,。

品牌推廣方案 快消品品牌推廣方案篇八

“abc”（esurfing）是中國電信全業(yè)務運營背景下推出的個人移動通信品牌，在中國電信接收聯(lián)通cdma網絡后正式推出,，填補了中國電信原本在個人業(yè)務方面的不足,，abc將逐漸與“我的e家”、“商務領航”共同成為中國電信融合通信業(yè)務分別面向個人,、家庭,、企業(yè)三大用戶群體的客戶品牌。abc品牌包括cdma話音業(yè)務,、移動增值業(yè)務以及相應的定制終端等全方位的移動通信產品和業(yè)務,。“abc”的品牌訴求為“互聯(lián)網手機”,，業(yè)務的重點在移動互聯(lián)網,，其英文名稱esurfing也有上網沖浪的含義。主持人大賽是我們學校一項傳統(tǒng)的校級大型活動,，已有著12屆的歷史,，在同學們心中已經占有了重要的位置,，大賽長達將近一個月,，分為初賽復賽決賽三個階段，中間還有拉票環(huán)節(jié),。

“abc”的品牌訴求為“互聯(lián)網手機”,，據艾瑞咨詢《20xx中國手機網民手機上網行為調研報告顯示，40.7%的手機網民是學生,，所以大學生市場必將成為abc的主要市場,，但是在中國移動通信品牌中電信只占7%左右，在大學生中百分之九十多是中國移動的動感地帶用戶,，就我們學校而言,，知道abc是個人移動通信品牌的人很少很少，大家只是從abc那鋪天蓋地的廣告中知道有abc這詞,，對于abc手機,，因為abc將手機和網卡捆綁式銷售,，而我們大學生基本上都有手機，所以對這一做法很反感,，從而讓abc手機在我們心中烙下了不好的印象,，總之在我們學校很少人知道abc和abc手機是什么，而且abc因為捆綁式銷售給我們的品牌印象不好,，這就說明abc需要進行品牌推廣,。可以說abc也有校園推廣活動,，但是就目前情況看這種推廣活動的效果很差,，我個人認為主要原因還是不了解學生的心理，學生在腦海里就很排斥純商業(yè)的推銷宣傳,，很簡單的一個例子,，我們經常看到有人在學校發(fā)一些商業(yè)傳單,，但是我們同學基本上禮貌性的接受一下然后就馬上扔掉,，但是如果你的商業(yè)宣傳時依附在一個活動上，那效果就不同了,，同樣是傳單,，他們會因為活動對傳單多關注一下，從而你的商業(yè)信息就不自然地進入到他們的思維之中,，同樣數(shù)量的傳單,，后面那種的效果要比前面那種強到十來倍，這就是為什么我會有abc品牌在主持人大賽中推廣這一想法,，主持人大賽是南昌航空大學一項傳統(tǒng)的校級大型活動,，已有著12屆的歷史，可以說它在學生心中已將占有了很大的位置,，我們完全可以借助它的這種品牌優(yōu)勢推廣我們abc,，同時利用學校的高度重視和校學生會的絕對優(yōu)勢讓我們這次推廣成本降到最低效果最好。

針對很多學生知道abc不知道abc是什么,，還有就是對abc手機的誤解,，我們這次推廣活動主要集中在對abc是個人移動通信品牌的推廣，還有就是對abc校園套餐和abc手機的推行,，abc是中國電信接收聯(lián)通cdma網絡后正式推出的個人移動通信品牌,，信號穩(wěn)定、輻射較小這一優(yōu)勢由于曾經被聯(lián)通廣泛宣傳,，但并沒有使得用戶數(shù)增長上取得巨大成功,，所以我們這次的推廣也不能完全僅限在這兩點，“abc”的品牌訴求為“互聯(lián)網手機”，所以我們應該更多的將重點放在互聯(lián)網應用上,，突出c網網速更快,、應用更豐富的特點，因此我對這次abc品牌推廣思路包括以下幾點：

1,、利用主持人大賽大力宣傳abc,，通過學校媒體如校報、校廣播站,、校學生會官方網站,、臥龍苑、啟航網還有大賽的獨家冠名權和頒獎晚會的冠名以及大賽制作的宣傳品中如海報,、宣傳單,、橫幅、 噴繪,、 彩旗,、投票箱、 請柬,、文化衫,、充氣拱門、門票,、獎品等,。

2、強調abc和移動聯(lián)通一樣都是個人移動通信品牌,，但是abc的定位是互聯(lián)網時代的移動通信,，通過突出互聯(lián)網的開放性及應用的豐富性，以此作為abc品牌區(qū)別于競爭對手的差異性,。

3．突出abc的一些優(yōu)勢,，如abc校園套餐資費低，cdma網絡信號穩(wěn)定,、輻射較小,、安全保密，abc手機環(huán)保,、輻射僅為0.006微瓦%平方厘米,，走綠色路線。

第一階段（10月22日——10月24日）

復賽宣傳期

公司確定大賽冠名權的形式,、頒獎晚會的冠名方式（參考xxx20xx南昌航空大學主持人大賽和xxx風采之夜）和大賽獎品。

帶有冠名的宣傳品如橫幅噴繪宣傳單喝彩旗,，橫幅和噴繪將懸掛在籃球場,，并將彩旗豎立在學校主干道兩旁。

利用校級媒體如廣播站、校報,、校學生會官方網站,、臥龍苑、啟航網對abc進行報道,，因為冠名所以只要有大賽的相關報道就會有abc,，而這些必將會為大賽全程報。

攤點從此將駐守在一二食堂,，直到大賽結束,，攤點按如圖設計：

攤點上面的橫幅可以制作成主持人大賽的，但是后面的廣告布不能變,，攤點也將發(fā)放abc的宣傳單,，攤點旁放置abc的一些廣告牌，工作人員如果可能的話講穿這abc的文化衫,。

這幾天是校運會,，可以利用校運會人氣，在校學生會大本營放置abc的廣告牌,，最好校學生會的攤點能像上面一樣,，只是把上面旁邊的橫幅去掉，里面的abc廣告布還是不變,，同時因為主持人大賽的宣傳也在這,，因為abc已將冠名了所以主持人大賽的宣傳同時也有效果.

復賽(10月23日——10月24日)

主持人大賽復賽，復賽在大學生活動中心小舞廳中進行,，到時舞臺背景墻將由abc制作的主持人宣傳噴繪或者abc的廣告布,，主持人在復賽中多次口播并表示感謝。

第二階段（10月25日——10月27日）

投票環(huán)節(jié)宣傳期

大賽二十強誕生,，在二十強的宣傳海報上加上abc的標志,，宣傳單有abc的廣告區(qū)，將二十強海報展放在一二食堂并將海報張貼于各樓棟,。

在臥龍苑的投票網頁上投放有關abc的廣告,，因為從今天開始到30日是大賽網上投票時間。

投票箱上的被abc的廣告覆蓋,，xx份投票表在正面和背面將出現(xiàn)abc的廣告,，因為從明天開始就現(xiàn)場投票。

第三階段,，（10月28日----10月30日）

現(xiàn)場投票環(huán)節(jié)

這三天現(xiàn)場投票環(huán)節(jié)將有兩天布偶娃娃（喜羊羊與灰太狼）助陣,，還有巨型投票箱，將利用這兩天的人氣在投票現(xiàn)場擺放廣告牌并將大賽獎品擺放在那,，投票現(xiàn)場工作人員穿著abc文化衫,，同時也可展出abc的一些文化,。

20進10拉票晚會

利用噴泉廣場舉行20進10拉票晚會，因為這次晚會可以加入很多商業(yè)元素,，這個晚會時可以將背景墻設為abc為這次晚會制作的噴繪,，晚會中讓主持人將abc的業(yè)務abc品牌和abc文化制作成有獎游戲，同時利用這些游戲主持人介紹abc,，同時在晚會中展示abc為這次大賽贊助的獎品,，同時本次拉票晚會也可以冠上和abc相關的名。

第四階段（10月31日---11月5日）

決賽宣傳期

abc的廣告將出現(xiàn)在決賽所制作的宣傳品中如海報,、橫幅,、 噴繪、 宣傳單,、文化衫,、獎品等。

宣傳單將由一部分是abc廣告區(qū)

海報手繪的貼上abc的標志

獎品將擺放在攤點,，工作人員將穿著abc的工作衫,。

第五階段（11月6日——11月10日）

總決賽暨頒獎晚會(11月6日)

abc將冠名本場晚會，在充氣拱門貼上廣告字

本場晚會門票正面可以出現(xiàn)abc的標志,，背面即abc的廣告區(qū),，有公司自行設計。

本場晚會的請柬必須出現(xiàn)冠名全稱

晚會主持人將在晚會中多次口播并表示感謝

集團代表將出席本次晚會,，并為獲獎選手頒獎

如果上述活動全進行的話一萬五左右,，不過根據需求來談。

品牌推廣方案 快消品品牌推廣方案篇九

無論您經營的是酒店,、花店還是禮品店,，在情人節(jié)這個天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性,、創(chuàng)新性,。首先要有一個醒目的主題！

在這個充滿愛,、充滿柔情,、充滿火花的日子里，要明確我們目的,，以什么樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福,。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化！

1,、店鋪的裝飾布置,，突出節(jié)日的特點

2、產品的造型和擺放位置

3,、服務的具體周到性

4,、做一面愛情墻,，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情墻上,，以示紀念

1,、促銷進店買滿多少，增多少或是贈送什么

2,、凡是進店有消費的顧客,，均可在愛情墻上留下自己的足跡

3、也可作積分活動,，關注店鋪公眾號可以領取紅包啊,、禮品啊、一束玫瑰啊等~

1,、店鋪接受客戶電話,、微信等預訂。（但預訂需繳納押金,，押金是所訂物品的30%）

2,、還可根據客戶的要求制定屬于客戶獨一無二的花束

20xx年2月14日（僅限一天）

主要針對大眾人群，有需求花束的均可,，男女老少均可享有,。

品牌推廣方案 快消品品牌推廣方案篇十

世和御景居住戶數(shù)750戶，車位200個,，目前只銷售64個,，為了方便客戶購房車位，與建行合作,，推出車位分期付款,，促進車位銷售。

車位營銷過程中,，為了確保實現(xiàn)車位良好的消化,，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略。

1,、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

2,、具體策略：

制定相關促銷優(yōu)惠活動辦法。加大優(yōu)惠力度,。

一次性付款優(yōu)惠5000元

1,、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息。

2,、在小區(qū)門口設立桁架

3,、售樓部內x展架

品牌推廣方案 快消品品牌推廣方案篇十一

1、以“新學期”為契機,，進一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度,。

2、以“新學期”刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群,，限度

地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

時間：20xx年3月1日20xx年3月10日

地點：校園超市內

“盡享超低價,，新學期巨獻”

1、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支。滿78元可免費獲得精美套杯,。滿98元可獲得高檔鼠標一個,。滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名)。一等獎：超市500元購物卡(3名),。二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名)。三等獎：高檔毛巾一條(20名),。

2,、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折,。

3、購買,，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日。

4,、限量購買,，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,，由于價格便宜,，所以每人限購2件。

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺,。

2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報,。

3,、安排工作人員在學生上課,、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單。

4,、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務,。

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,。

(3)現(xiàn)場咨詢人員,，銷售人員既要分工明確又要相互配合,。

(4)應急人員(一般由領導擔任，如遇府職能部門干涉等情況應及時公關處理),。

物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓：對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,，各就各位,。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產品,，引導顧客至進入超市內。

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應,。

4,、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品,。

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料,，簽字,。

6、結束時清理現(xiàn)場,，保留可循環(huán)物品以備后用,。

1、活動結束后要開會,，比如本次活動銷量情況,，執(zhí)行有效性,，消費者評價與反應概況等。分析活動的優(yōu)點和不足,，成功之處,，借鑒不足教訓，只有不斷的總結,，才能更好的發(fā)展,。

2、對活動進行追蹤報道,、終端建設,、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔,。

1,、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,，海報,、現(xiàn)場裝飾1000元。

2,、活動宣傳單打印1000元,。

3、校園期刊或報紙廣告500元,。

4,、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā),，300元,。

5、(1)贈品：護手霜400支,，20xx元,。精美套裝200套，3000元,。高檔鼠標100個,，3000元。

(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元,。購物卡3張,，1500元。大毛絨玩具5個,，1000元,。高檔毛巾20條，400元。

6,、康師傅飲品300瓶,，750元。

合計成本：15450元左右

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂,。

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作,，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員,。

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護好現(xiàn)場的秩序,。

4、做好應急人員安排,，必要時可以與及保安聯(lián)絡，請求其支援,。

借助新學期這個契機,，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段,，預期會產生滿意的效果。

品牌推廣方案 快消品品牌推廣方案篇十二

一,、品牌定位要明確

對于品牌推廣來說,，品牌定位的準確與否，直接關系到推廣的效果,。品牌定位,，就是為了結合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢,、愿景等確定行業(yè),、市場。做品牌定位,，一定要有格局,，打算為哪些人提供服務，產品滿足哪些人的需求,，只有滿足了目標消費者的需求,，才能做好口碑。

二、準確尋找市場的切入點

一個企業(yè),，如果在激烈的市場中取勝,，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場切入點,，占據市場份額,。尋找切入點的方法一般有兩種：一是直接開辟一個新的市場，努力創(chuàng)造一個更大的市場份額,；二是跟隨先入市的企業(yè),，在他們已經占領了部分或全部市場的情況下，尋找其中的縫隙來達成目標,，以己之長,，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實力,。

三,、科學規(guī)劃分銷渠道

當我們將新產品投入市場的時候，對于其分銷渠道也要科學規(guī)劃好,，才能為品牌產品的成長打下良好的基礎,。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進行銷售創(chuàng)立品牌的形式,，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場,，提高品牌的知名度。

四,、靈活運用各種方式造勢

新品牌創(chuàng)立之后,，產品要進入市場，離不開各種精心設計的宣傳造勢的方式,，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌,，建立起良好深刻的印象。一般而言,，可以通過以下方式,。

公關。借助公關手段來制造新聞或者開展各種活動,，將品牌形象與公眾相關的熱點緊密聯(lián)系在一起,，能夠迅速讓品牌進入大眾的視野，留下印象,。

網絡,。網絡宣傳成本低，見效大,，是如今很多企業(yè)在進行品牌策劃推廣的一個重要的陣地,，可以利用新聞、制造話題等方式來進行宣傳，達到網絡品牌的有效推廣,。

品牌推廣方案 快消品品牌推廣方案篇十三

1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能,、效果，縮短新產品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益。

2．使目標消費群產生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3．提高品牌知名度和美譽度。

4．提高現(xiàn)場售點的產品的銷量,。

5．鞏固通路經銷商的客情關系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經銷商的信心和積極性,。

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容,、調查方式及調查地點如下表所示,。市場調查實施情況表調查內容

1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調查

3．渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4．終端調查：電動車銷售終端類型及特點,，終端形象,、終端陳列、終端導購,、終端促銷活動等5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識,、是否有經銷新品牌的計劃等

6．消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談,、問卷調查、小組座談走訪調查,、二手資料等調查地點區(qū)域

品牌推廣方案 快消品品牌推廣方案篇十四

xx集團品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產行業(yè)和消費者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產的一種重要投資,。xx作為xx省省會城市，匯集了xx省內最重要的資源平臺,，是xx集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點,，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進xx品牌的推廣,，為xx集團樹立良好的品牌形象,，積累豐富的無形資產。

(一),、xx公司在業(yè)內有一定的知名度,，而且正處于品牌價值的上升期。

伴隨著公司項目在xx省內各地的遍地開花,，以及各項目本身的宣傳造勢,，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，xx集團的知名度在xx省房地產界逐漸提高,，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉,，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。

(二),、xx集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低,。雖然集團已經有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來說,，還屬于普遍認知程度較低的,。主要原因在于：一是集團在全

國(全省地市級城市)范圍內的開發(fā)項目還不多。二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣,，特別是有計劃的整合推廣,。三是集團領導人低調務實的作風對集團對外宣傳產生一定影響。

(三),、地產業(yè)界和消費者,，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。

由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同,，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是,，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫,。

(一),、全省乃至全國范圍內廣泛告知xx集團品牌，初步建立準確,、良好的品牌內涵和品牌形象,。

(二)、引起廣泛關注,，帶動媒體追蹤報道,，多角度,、全方位地建立品牌形象。

(三),、穩(wěn)步提高xx集團地產品牌在全國,，特別是在項目所在城市的品牌認知度。

(四),、初步建立xx集團專業(yè)化,，品質卓越，客戶至上的品牌形象,。

(五),、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目,。

(一),、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的xx集團品牌標準化手冊內容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣,，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息,。對于公司品牌在xx省內的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行,。

(二),、品牌個性化推廣

(三)、增加品牌附加價值的推廣

地產市場的特點之一,，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策,。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產品設計理念,、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用

事實證明，企業(yè)vi系統(tǒng)的應用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用,。根據集團vi現(xiàn)實情況，建議考慮重新建立一套vi體系,，為今后集團的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動體現(xiàn),。

(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度,，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動,。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售,，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產,。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分,，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列,。)

(一)、集團自身宣傳平臺建設

《xx視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺,，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,，對集團各項重點工作,、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示。除此之外,，繼續(xù)加大《xx視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍,，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《xx視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。

3,、集團微信、微博運營

4,、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團所屬項目在營銷宣傳中,，應充分考慮到集團形象,、實力等的宣傳,，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示,。項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強,、xx企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌),，更好的促進消費者對xx集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。

5,、集團信息管理員培訓及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團信息管理員的作用,，調動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬,、業(yè)務過硬的專業(yè)隊伍(詳見《xx集團信息管理員管理方案》),。通過對信息管理員進行品牌建設方面的培訓與宣

貫，使其成為品牌建設的生力軍,。

(2)鼓勵和引導信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓,，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的認知公司的

品牌定位,、品牌主張,。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外),，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象。充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺,、各協(xié)會商會會刊等載體,，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關報道,，從而達到集團品牌宣傳的目的,。此外，加強與省內主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等,。

3、電視媒體

建立與省內電視媒體,，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通,，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導,。同時,，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息,，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。

4,、其他媒介

(1)高炮廣告。據了解,，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入),。xx年度,，集團可根據需要重點在xx高鐵南站路段、xx新橋機場路段設置部分高炮,，直觀宣傳集團品牌形象,。同時，可結合項目自身宣傳,，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳,。

(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果,，可根據集團實際,，制作簡短形象宣傳片，在xx鬧市區(qū)進行播放,。各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據自身營銷需要自行安排,。

(3)公交、出租車身,。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合,，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主,。

(三)集團領導人的形象推廣

企業(yè)領袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分,，由于企業(yè)領袖的象征性、代表性和高關注,，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊,，“可謂牽一發(fā)而動全身”，做好“企業(yè)領袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著,，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效,，同時“企業(yè)領袖形象”風險處理不當也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽,，因此,，在塑造推廣集團董事長的對外形象過程中，應把握好“主動規(guī)

劃,、有效傳播,、長效經營、重視防護”的原則,，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳,。

1、利用政府,、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會,，主動出擊，加強策劃,，積極抓取到與相關領導合影的瞬間,，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導,。同時，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織,。

2,、通過媒體傳播領導人形象

邀約省內財經第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),，必要的時候安排省內主流媒體進行集中專訪,，塑造董事長勵志能干的正面形象。

(四)集團社會責任形象的塑造

當前,，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強國內國際競爭力，必須關注民生,，造福社會,，這是世界級長盛不衰的課題。國內一流企業(yè)在經營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn),，密切關注正在發(fā)展的與國計民生直接相關的社會問題,，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量,。積極倡導企業(yè)履行社會責任,，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,，增強企業(yè)核心競爭力,。二是可以提升企業(yè)經濟效益。三是有利于吸引人才,，提高創(chuàng)新水平,，加強風險管理。四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步,。

1,、主動響應和配合相關組織的慈善、募捐等活動,。適時參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動,，主動通過其媒

體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動,，也為集團形象宣傳提供了素材,，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。

2,、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入,，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度,。

3、贊助相關公益組織的活動聯(lián)合xx或者各項目所在地的公益組織,，組織策劃相關公益活動,，通過其較高的社會關注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。

4,、策劃建立集團自身的公益組織(xx志愿者)結合xx實際,，擬策劃組織xx志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)xx參與社會公益的責任和熱情,，也在團結員工,，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節(jié)如下,。

(1)在xx集團內部進行宣傳,、招募和組織，全員均可參與,。

(2)人員較多時,，將人員進行分組編號。

(3)定期(每月選取一個周六)組織相關走訪敬老院,、孤兒院,、留守兒童學校等單位進行慰問。

(4)每期活動慰問物質費用控制在1000-1500元之間,，重在志愿者的行動表現(xiàn),，如打掃衛(wèi)生、陪護老人小孩等,。

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與,，志愿者活動前期聯(lián)絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理,，保證活動的有序推進和整體效果,。

xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分提案依據

(一)依據公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象。

(二)依據公司的企業(yè)文化理念,。

(三)依據公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向,。

第二部分市場闡述

(一)宏觀環(huán)境分析(二)行業(yè)現(xiàn)狀分析(三)競爭對手分析第三部分品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標

(一)遠期目標(二)階段目標

第四部分品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務目標及訴求對象

第五部分品牌整合推廣策劃

(一)內部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分xx實施計劃及費用預算

第七部分其他(四)公司現(xiàn)狀介紹