為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇一

品牌調(diào)查,。濟(jì)南市場(chǎng)品牌地位調(diào)查中，當(dāng)前國(guó)家級(jí)品牌杉杉,、雅戈?duì)柡偷胤郊?jí)品牌紅領(lǐng)排列在市場(chǎng)銷份額前列（國(guó)外品牌未計(jì)）,。消費(fèi)者對(duì)杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費(fèi)者很少品牌忠誠(chéng)度,，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉,、雅戈?duì)枴⒓t領(lǐng)等,。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購(gòu)買品牌有一定差距,。濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌,，新郎西服必須談化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)地的認(rèn)知,。

新郎品牌具有一定的知名度，這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生,、中青年和女性居多,，進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)注重對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播。

消費(fèi)者購(gòu)買調(diào)查,。影響消費(fèi)者購(gòu)買西服的諸多因素依次為價(jià)格,、品牌偏好、穿著舒適得體,、流行,、款式、顏色,、面料,。消費(fèi)者購(gòu)買西服價(jià)位選擇1000~1500元左右，占購(gòu)買人群60~70%,。

通路與終端調(diào)查,。濟(jì)南市市區(qū)面積廣闊，人口密度大,，具有多個(gè)商業(yè)中心地,，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在濟(jì)南市場(chǎng)商圈環(huán)境調(diào)查中,，銀座附近,、人民商場(chǎng)附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重,。濟(jì)南市場(chǎng)年銷售西服產(chǎn)品約21萬件（套）,。

服務(wù)調(diào)查。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高,，又借濟(jì)南干洗市場(chǎng)不規(guī)范,，消費(fèi)者不滿意之機(jī)，建立起在濟(jì)南市場(chǎng)特有的服務(wù)系統(tǒng),，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先,。

西服流行趨勢(shì)調(diào)查。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化,，將更具個(gè)性化,、生活化，流行色中灰色（淺豆灰,、野鴿灰,、鼠灰）、藍(lán)黑色,、土色,、咖啡色為主。面料流行以“薄,、輕,、軟、挺”的全毛,、毛滌為主,。預(yù)計(jì)1999~xx年仍是平放頭、三?？?、四粒扣,、無開氣或雙開氣西服流行,。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成,。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主,。

新郎西服濟(jì)南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)sowt分析

優(yōu)勢(shì)：品牌提及知名度；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃；市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)控制,；顧客滿意經(jīng)營(yíng),；免費(fèi)干洗第一家；其它市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)；認(rèn)真考慮消費(fèi)者問題,。

劣勢(shì)：企業(yè)規(guī)模,；品牌代表性；產(chǎn)品更新,、產(chǎn)品研發(fā)能力,；企業(yè)形象認(rèn)知；市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位,；人力資源,；信息管理；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評(píng)價(jià)因素,。

機(jī)會(huì)：消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌均缺少較高忠誠(chéng)度,；對(duì)免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性,；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長(zhǎng),；進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的便利性；濟(jì)南市場(chǎng)人口數(shù)量大,；對(duì)周邊市場(chǎng)形成重大影響,，濟(jì)南市場(chǎng)在整個(gè)山東市場(chǎng)中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)銷售,。

問題：競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高,；競(jìng)品價(jià)格穩(wěn)定性；競(jìng)品技術(shù)變化,；濟(jì)南市場(chǎng)的銷售成本較高,，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費(fèi)用較高,；渠道覆蓋難度大,，專賣店數(shù)量至少2-3家。

對(duì)應(yīng)策略：強(qiáng)化并鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),；加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新,，彌補(bǔ)劣勢(shì)，如招聘專業(yè)人才,、加強(qiáng)信息管理,、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷控管能力；利用機(jī)會(huì),，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)能力）,、市場(chǎng)力（網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)）,、形象力（產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、品牌親和力）和cs體系建設(shè),，加大銷售及市場(chǎng)占有,，利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)；老生常談,，規(guī)范營(yíng)銷管理,，時(shí)刻保有危機(jī)意識(shí)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題,，規(guī)范的管理和針對(duì)性的問題解決對(duì)策,，會(huì)使企業(yè)屢屢化險(xiǎn)為夷，不致舉步艱難,。

新郎西服濟(jì)南市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢(shì),，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，在濟(jì)南消費(fèi)市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)空間,。據(jù)調(diào)查,，濟(jì)南市場(chǎng)消費(fèi)者很少高度忠誠(chéng)購(gòu)買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個(gè)品牌之間選擇,，另?yè)?jù)資料顯示,，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對(duì)于該品牌具有較多的可評(píng)價(jià)因素,，消費(fèi)者對(duì)新郎西服缺少可評(píng)價(jià)的因素,，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度,、品質(zhì)認(rèn)知,、顧客滿意、市場(chǎng)占有覆蓋,、企業(yè)形象建設(shè),、創(chuàng)新。

未來新郎西服品牌價(jià)值影響：購(gòu)買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價(jià)值目標(biāo),，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能,、利益區(qū)隔，尤其是品牌對(duì)于消費(fèi)者的心理影響的支持,，也就是說價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的,。

引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)逐步從品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個(gè)性,、文化的競(jìng)爭(zhēng),，不再是實(shí)物質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)；現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)具有時(shí)效的特征,，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感,，能符合潮流,；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化,，企業(yè)要通過這些抓住消費(fèi)者,，立于市場(chǎng)而不敗,；服裝的生命在于流行,，21世紀(jì)流行主線：個(gè)性、舒適,、環(huán)保,、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁,，新型面料的引進(jìn)采用,，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗,、免熨,、防雨阻油、防污,、抗靜電等面料……,；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟(jì)南市場(chǎng)消費(fèi)者因職業(yè),、時(shí)代進(jìn)步,、個(gè)性等對(duì)服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個(gè)品牌可以長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)潮流,，沒有哪幾個(gè)品牌長(zhǎng)期處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位,；濟(jì)南市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買西服價(jià)位選擇1000-1500元左右，占購(gòu)買人群的60%-70%,；1999-xx年濟(jì)南市場(chǎng)西服流行趨向于多樣化,，將更具個(gè)性化，生活化,；濟(jì)南市場(chǎng)休閑西服將大行其道,，占到銷售的3-4成……

結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng)造市場(chǎng)流行趨勢(shì),，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求,，打破常規(guī)，著眼于未來的市場(chǎng)開拓,，著手于構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價(jià)格體系等等,。

產(chǎn)品核心策略：532策略,，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成,，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成,。形成正裝一族,，休閑一族，個(gè)性一族的格局,，并淡化“新郎”簡(jiǎn)單字義。

單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持：著眼于未來市場(chǎng)的開拓,，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”,；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場(chǎng)流行趨向,，掌握市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報(bào)資料,；搜集國(guó)內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計(jì),、面料花色選用等圖片信息,，應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì)，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā),；招聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員,，深入消費(fèi)群體溝通，開發(fā)出消費(fèi)者需求并樂于購(gòu)買的產(chǎn)品,；策略推廣的政策支持，設(shè)備,、技術(shù)支持；世上無事不可為,，創(chuàng)新才能生存,；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售,，旨在著眼未來市場(chǎng)開拓，創(chuàng)造市場(chǎng)歧異點(diǎn),，引導(dǎo)品牌競(jìng)爭(zhēng)向更高層次的延伸,，積蓄品牌優(yōu)勢(shì)，贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好,；單量單裁產(chǎn)品策略,，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ),；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價(jià)位策略，即500-1200元價(jià)格策略,，附加設(shè)計(jì)費(fèi),。

1、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起,，首先濟(jì)南市場(chǎng)有干洗店700多家,，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈，濟(jì)南消協(xié)近期已針對(duì)這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會(huì)，公司可借這一契機(jī),，并通過與媒體協(xié)作,，公布目前《山東省西服干洗消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》相關(guān)內(nèi)容,，籍此引起消費(fèi)者對(duì)公司服務(wù)策略的關(guān)注。

2,、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之一,，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎，紛紛表示接受,，但消費(fèi)者同時(shí)又認(rèn)為：免費(fèi)干洗如能提高其方便性,，效果會(huì)更好，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”,；購(gòu)置兩輛小型廂式面包車,，做為“免費(fèi)干洗”專用服務(wù)車，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作,；服務(wù)車設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，又可起到宣傳效應(yīng),；上門服務(wù),，還應(yīng)考慮顧客對(duì)安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”,，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時(shí),，要身著專用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章）,，在敲開顧客門戶后,，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心,；由服務(wù)體系的建立為切入,，建立消費(fèi)者資料庫(kù)，以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來的價(jià)值,，即購(gòu)后的滿意感為目標(biāo),，加強(qiáng)資訊的管理與處理、決策,、運(yùn)用,。

1、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度,；策略制勝,，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道終端管理強(qiáng)化,、服務(wù)策略等的整合、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對(duì)品牌的可評(píng)價(jià)因素,，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi)；突出創(chuàng)新,，強(qiáng)化塑造未來核心競(jìng)爭(zhēng)能力與優(yōu)勢(shì),。

2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

·電視,、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇,、企業(yè)形象專題片。

·報(bào)紙,、媒體及傳播內(nèi)容概要：

a,、系列之一，“顧客滿意”篇,，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn),，體現(xiàn)對(duì)濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念潛移默化的滲透,。③新郎西服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)四大優(yōu)勢(shì),。④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾。

b,、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇,，訴求主要內(nèi)容包括：①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略,。

c,、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個(gè)性設(shè)計(jì)”篇,，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略,。

d,、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè),。②促銷內(nèi)容,。

注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計(jì)時(shí)登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”,。

②系列廣告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事,，面向全省招聘營(yíng)銷專業(yè)、信息管理,、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)人才,。

·公關(guān)行動(dòng)——泉城廣場(chǎng)高雅音樂晚會(huì)。舉辦此晚會(huì)的利益點(diǎn)：泉城廣場(chǎng)地處濟(jì)南市繁華鬧市中心,，是人們喜歡的大型娛樂場(chǎng)所,；廣場(chǎng)自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動(dòng),，活動(dòng)的舉行能引起社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng),，并會(huì)帶來廣大媒體的爭(zhēng)相報(bào)道；消費(fèi)者對(duì)于品牌的第一概念很重要,，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位,，公關(guān)的效應(yīng)也會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動(dòng)切入市場(chǎng),，具有強(qiáng)大的影響與滲透力,。

濟(jì)南市場(chǎng)不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品,。濟(jì)南市場(chǎng)的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步,，它是有兩大重要使命：

第一、營(yíng)銷中心的建立,，將突破新郎要做強(qiáng)做大的幾個(gè)關(guān)鍵阻礙,，包括對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的局限，對(duì)服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限,，營(yíng)銷管理的局限,、人才局限、地域局限,、策劃配套局限。營(yíng)銷中心下設(shè)市場(chǎng)部,、信息中心,、設(shè)計(jì)中心等部門,，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格,、網(wǎng)絡(luò),、經(jīng)銷商、銷售人員,、終端,、資訊等進(jìn)行管理，制定并組織執(zhí)行以利潤(rùn)為目標(biāo)的銷售計(jì)劃,、費(fèi)用計(jì)劃,、人力計(jì)劃等，對(duì)品牌整合行銷傳播計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、監(jiān)查執(zhí)行，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市場(chǎng),。

第二,、不斷培養(yǎng)輸出營(yíng)銷、設(shè)計(jì),、信息管理等方面的專業(yè)人才,，并以他們?yōu)楣歉桑瑸橐?guī)模拓展省外市場(chǎng)做必要的前期人力資源儲(chǔ)備,，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準(zhǔn)確時(shí)效的依據(jù)……,，新郎公司要實(shí)現(xiàn)對(duì)未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場(chǎng)在內(nèi)的大市場(chǎng)策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實(shí)一步。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇二

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到目標(biāo),、宗旨樹立明確觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率,；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)良好形象）,，作為執(zhí)行本策劃動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營(yíng)銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)行銷計(jì)劃,。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場(chǎng)。

企業(yè)在總營(yíng)銷方案下,，需在不同時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)特征和行情變化，設(shè)計(jì)新階段性方案,。

如：首先強(qiáng)調(diào)xxx服裝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司一個(gè)普通產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷xxx,，然后說明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列影響重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)營(yíng)銷策略,，采取正確營(yíng)銷手段提供依據(jù)。xxx知己知彼方能百戰(zhàn)不殆xxx,，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響,。

③消費(fèi)者接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向影響,。

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握和策略運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者購(gòu)買興趣,。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在問題。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xx×萬件,，預(yù)計(jì)毛利xx×萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo),。例如確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）,、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）,；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模目標(biāo)客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)加盟或者代理商,。

1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品營(yíng)銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理產(chǎn)品策略建議,，形成有效4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1）服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系,。

3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中知名品牌，必須有強(qiáng)烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí),。

4）服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意包裝策略,。

5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)則更應(yīng)注重價(jià)格策略制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商銷售積極性或制定適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳,。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時(shí),，注重抓宣傳效果好方式,。

④不定期配合階段性促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義活動(dòng)等,。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

這一部分記載是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1—5年銷售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇三

“abc”（esurfing）是中國(guó)電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)背景下推出的個(gè)人移動(dòng)通信品牌,，在中國(guó)電信接收聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)后正式推出，填補(bǔ)了中國(guó)電信原本在個(gè)人業(yè)務(wù)方面的不足,，abc將逐漸與“我的e家”,、“商務(wù)領(lǐng)航”共同成為中國(guó)電信融合通信業(yè)務(wù)分別面向個(gè)人、家庭,、企業(yè)三大用戶群體的客戶品牌,。abc品牌包括cdma話音業(yè)務(wù)、移動(dòng)增值業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的定制終端等全方位的移動(dòng)通信產(chǎn)品和業(yè)務(wù),?！癮bc”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，業(yè)務(wù)的重點(diǎn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，其英文名稱esurfing也有上網(wǎng)沖浪的含義,。主持人大賽是我們學(xué)校一項(xiàng)傳統(tǒng)的校級(jí)大型活動(dòng)，已有著12屆的歷史,，在同學(xué)們心中已經(jīng)占有了重要的位置，大賽長(zhǎng)達(dá)將近一個(gè)月,，分為初賽復(fù)賽決賽三個(gè)階段,，中間還有拉票環(huán)節(jié)。

“abc”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”,，據(jù)艾瑞咨詢《20xx中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民手機(jī)上網(wǎng)行為調(diào)研報(bào)告顯示,，40.7%的手機(jī)網(wǎng)民是學(xué)生，所以大學(xué)生市場(chǎng)必將成為abc的主要市場(chǎng),，但是在中國(guó)移動(dòng)通信品牌中電信只占7%左右,，在大學(xué)生中百分之九十多是中國(guó)移動(dòng)的動(dòng)感地帶用戶，就我們學(xué)校而言,，知道abc是個(gè)人移動(dòng)通信品牌的人很少很少,，大家只是從abc那鋪天蓋地的廣告中知道有abc這詞，對(duì)于abc手機(jī),，因?yàn)閍bc將手機(jī)和網(wǎng)卡捆綁式銷售,，而我們大學(xué)生基本上都有手機(jī)，所以對(duì)這一做法很反感,，從而讓abc手機(jī)在我們心中烙下了不好的印象,，總之在我們學(xué)校很少人知道abc和abc手機(jī)是什么，而且abc因?yàn)槔壥戒N售給我們的品牌印象不好,，這就說明abc需要進(jìn)行品牌推廣,?？梢哉fabc也有校園推廣活動(dòng)，但是就目前情況看這種推廣活動(dòng)的效果很差,，我個(gè)人認(rèn)為主要原因還是不了解學(xué)生的心理,，學(xué)生在腦海里就很排斥純商業(yè)的推銷宣傳，很簡(jiǎn)單的一個(gè)例子,，我們經(jīng)?？吹接腥嗽趯W(xué)校發(fā)一些商業(yè)傳單，但是我們同學(xué)基本上禮貌性的接受一下然后就馬上扔掉,，但是如果你的商業(yè)宣傳時(shí)依附在一個(gè)活動(dòng)上,，那效果就不同了，同樣是傳單,，他們會(huì)因?yàn)榛顒?dòng)對(duì)傳單多關(guān)注一下,，從而你的商業(yè)信息就不自然地進(jìn)入到他們的思維之中，同樣數(shù)量的傳單,，后面那種的效果要比前面那種強(qiáng)到十來倍,，這就是為什么我會(huì)有abc品牌在主持人大賽中推廣這一想法，主持人大賽是南昌航空大學(xué)一項(xiàng)傳統(tǒng)的校級(jí)大型活動(dòng),，已有著12屆的歷史,，可以說它在學(xué)生心中已將占有了很大的位置，我們完全可以借助它的這種品牌優(yōu)勢(shì)推廣我們abc,，同時(shí)利用學(xué)校的高度重視和校學(xué)生會(huì)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)讓我們這次推廣成本降到最低效果最好,。

針對(duì)很多學(xué)生知道abc不知道abc是什么，還有就是對(duì)abc手機(jī)的誤解,，我們這次推廣活動(dòng)主要集中在對(duì)abc是個(gè)人移動(dòng)通信品牌的推廣,，還有就是對(duì)abc校園套餐和abc手機(jī)的推行，abc是中國(guó)電信接收聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)后正式推出的個(gè)人移動(dòng)通信品牌,，信號(hào)穩(wěn)定,、輻射較小這一優(yōu)勢(shì)由于曾經(jīng)被聯(lián)通廣泛宣傳，但并沒有使得用戶數(shù)增長(zhǎng)上取得巨大成功,，所以我們這次的推廣也不能完全僅限在這兩點(diǎn),，“abc”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，所以我們應(yīng)該更多的將重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上,，突出c網(wǎng)網(wǎng)速更快,、應(yīng)用更豐富的特點(diǎn)，因此我對(duì)這次abc品牌推廣思路包括以下幾點(diǎn)：

1,、利用主持人大賽大力宣傳abc,，通過學(xué)校媒體如校報(bào)、校廣播站,、校學(xué)生會(huì)官方網(wǎng)站,、臥龍?jiān)?、啟航網(wǎng)還有大賽的獨(dú)家冠名權(quán)和頒獎(jiǎng)晚會(huì)的冠名以及大賽制作的宣傳品中如海報(bào)、宣傳單,、橫幅,、 噴繪、 彩旗,、投票箱,、 請(qǐng)柬、文化衫,、充氣拱門,、門票、獎(jiǎng)品等,。

2,、強(qiáng)調(diào)abc和移動(dòng)聯(lián)通一樣都是個(gè)人移動(dòng)通信品牌，但是abc的定位是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)通信,，通過突出互聯(lián)網(wǎng)的開放性及應(yīng)用的豐富性,，以此作為abc品牌區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性。

3．突出abc的一些優(yōu)勢(shì),，如abc校園套餐資費(fèi)低,，cdma網(wǎng)絡(luò)信號(hào)穩(wěn)定、輻射較小,、安全保密,，abc手機(jī)環(huán)保、輻射僅為0.006微瓦%平方厘米,，走綠色路線。

第一階段（10月22日——10月24日）

復(fù)賽宣傳期

公司確定大賽冠名權(quán)的形式,、頒獎(jiǎng)晚會(huì)的冠名方式（參考xxx20xx南昌航空大學(xué)主持人大賽和xxx風(fēng)采之夜）和大賽獎(jiǎng)品,。

帶有冠名的宣傳品如橫幅噴繪宣傳單喝彩旗，橫幅和噴繪將懸掛在籃球場(chǎng),，并將彩旗豎立在學(xué)校主干道兩旁,。

利用校級(jí)媒體如廣播站,、校報(bào),、校學(xué)生會(huì)官方網(wǎng)站、臥龍?jiān)?、啟航網(wǎng)對(duì)abc進(jìn)行報(bào)道,，因?yàn)楣诿灾灰写筚惖南嚓P(guān)報(bào)道就會(huì)有abc,，而這些必將會(huì)為大賽全程報(bào)。

攤點(diǎn)從此將駐守在一二食堂,，直到大賽結(jié)束,，攤點(diǎn)按如圖設(shè)計(jì)：

攤點(diǎn)上面的橫幅可以制作成主持人大賽的,，但是后面的廣告布不能變，攤點(diǎn)也將發(fā)放abc的宣傳單,，攤點(diǎn)旁放置abc的一些廣告牌,，工作人員如果可能的話講穿這abc的文化衫。

這幾天是校運(yùn)會(huì),，可以利用校運(yùn)會(huì)人氣,，在校學(xué)生會(huì)大本營(yíng)放置abc的廣告牌，最好校學(xué)生會(huì)的攤點(diǎn)能像上面一樣,，只是把上面旁邊的橫幅去掉,，里面的abc廣告布還是不變，同時(shí)因?yàn)橹鞒秩舜筚惖男麄饕苍谶@,，因?yàn)閍bc已將冠名了所以主持人大賽的宣傳同時(shí)也有效果.

復(fù)賽(10月23日——10月24日)

主持人大賽復(fù)賽,，復(fù)賽在大學(xué)生活動(dòng)中心小舞廳中進(jìn)行，到時(shí)舞臺(tái)背景墻將由abc制作的主持人宣傳噴繪或者abc的廣告布,，主持人在復(fù)賽中多次口播并表示感謝,。

第二階段（10月25日——10月27日）

投票環(huán)節(jié)宣傳期

大賽二十強(qiáng)誕生，在二十強(qiáng)的宣傳海報(bào)上加上abc的標(biāo)志,，宣傳單有abc的廣告區(qū),，將二十強(qiáng)海報(bào)展放在一二食堂并將海報(bào)張貼于各樓棟。

在臥龍?jiān)返耐镀本W(wǎng)頁(yè)上投放有關(guān)abc的廣告,，因?yàn)閺慕裉扉_始到30日是大賽網(wǎng)上投票時(shí)間,。

投票箱上的被abc的廣告覆蓋，xx份投票表在正面和背面將出現(xiàn)abc的廣告,，因?yàn)閺拿魈扉_始就現(xiàn)場(chǎng)投票,。

第三階段，（10月28日----10月30日）

現(xiàn)場(chǎng)投票環(huán)節(jié)

這三天現(xiàn)場(chǎng)投票環(huán)節(jié)將有兩天布偶娃娃（喜羊羊與灰太狼）助陣,，還有巨型投票箱,，將利用這兩天的人氣在投票現(xiàn)場(chǎng)擺放廣告牌并將大賽獎(jiǎng)品擺放在那，投票現(xiàn)場(chǎng)工作人員穿著abc文化衫,，同時(shí)也可展出abc的一些文化,。

20進(jìn)10拉票晚會(huì)

利用噴泉廣場(chǎng)舉行20進(jìn)10拉票晚會(huì)，因?yàn)檫@次晚會(huì)可以加入很多商業(yè)元素,，這個(gè)晚會(huì)時(shí)可以將背景墻設(shè)為abc為這次晚會(huì)制作的噴繪,，晚會(huì)中讓主持人將abc的業(yè)務(wù)abc品牌和abc文化制作成有獎(jiǎng)游戲，同時(shí)利用這些游戲主持人介紹abc,，同時(shí)在晚會(huì)中展示abc為這次大賽贊助的獎(jiǎng)品,，同時(shí)本次拉票晚會(huì)也可以冠上和abc相關(guān)的名。

第四階段（10月31日---11月5日）

決賽宣傳期

abc的廣告將出現(xiàn)在決賽所制作的宣傳品中如海報(bào),、橫幅,、 噴繪,、 宣傳單、文化衫,、獎(jiǎng)品等,。

宣傳單將由一部分是abc廣告區(qū)

海報(bào)手繪的貼上abc的標(biāo)志

獎(jiǎng)品將擺放在攤點(diǎn)，工作人員將穿著abc的工作衫,。

第五階段（11月6日——11月10日）

總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)(11月6日)

abc將冠名本場(chǎng)晚會(huì),，在充氣拱門貼上廣告字

本場(chǎng)晚會(huì)門票正面可以出現(xiàn)abc的標(biāo)志，背面即abc的廣告區(qū),，有公司自行設(shè)計(jì),。

本場(chǎng)晚會(huì)的請(qǐng)柬必須出現(xiàn)冠名全稱

晚會(huì)主持人將在晚會(huì)中多次口播并表示感謝

集團(tuán)代表將出席本次晚會(huì)，并為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)

如果上述活動(dòng)全進(jìn)行的話一萬五左右,，不過根據(jù)需求來談,。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇四

品牌營(yíng)銷就是利用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量,、文化以及獨(dú)特性的宣傳來創(chuàng)造一個(gè)牌子在用戶心中的價(jià)值認(rèn)可,，最終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過程。

最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，而是利用品牌符號(hào),，把無形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里,，使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品,，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。seo營(yíng)銷同樣需要做品牌營(yíng)銷,，并把簡(jiǎn)單的seo核心品牌營(yíng)銷推廣方案先制作出來,，詳情如下：

首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù),，同時(shí)注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性,。這是做seo品牌營(yíng)銷的基石，建立品牌誠(chéng)信的基礎(chǔ),，接著我們就要以產(chǎn)品為中心,，明確我們的目標(biāo)所在的行業(yè),、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位,。

結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始進(jìn)行整理分析，弄清他們?cè)谙M(fèi)者的目標(biāo)用戶分別是哪些,，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位,，判斷的主要依據(jù)是用戶的實(shí)際需求,。

正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)百勝,，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位只是第一步,，還需要對(duì)他們有一定的了解認(rèn)識(shí)，這是我們就需要對(duì)目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣,、訪客屬性,、地域分布、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,，總結(jié)出目標(biāo)用戶的特征,。

在了解清楚目標(biāo)用戶的特征后，接下來就需要尋找到他們“藏身之所”,，一般經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的上網(wǎng),，擁有同樣需求的目標(biāo)用戶群往往會(huì)集中在某些平臺(tái)，這些平臺(tái)很好地為他們提供了互相了解學(xué)習(xí)的便捷服務(wù),，尋找到這樣的平臺(tái)就相當(dāng)于尋找到大量的準(zhǔn)確目標(biāo)用戶群,。

正常的品牌營(yíng)銷不可避免會(huì)有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞,，想要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，成功打造品牌營(yíng)銷，沒有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱,，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn),，這時(shí)就可以利用之前的整合的用戶特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造，具體方法因目標(biāo)用戶而異,。

當(dāng)前期準(zhǔn)備工作都確定網(wǎng)站,，接著需要的就是確定策略和方法，策略包括

品牌個(gè)性,、品牌傳播,、品牌銷售、品牌管理等,，具體方法包括打造生動(dòng)化的視覺形象,、人性化的品牌故事、差異化的專屬元素等,。

方案如果沒有被執(zhí)行,，那終究只是方案，但僅僅執(zhí)行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，需要做到的是排除萬難,，將方案執(zhí)行到底，沒有付出就沒有回報(bào)，品牌營(yíng)銷是一個(gè)漫長(zhǎng)枯燥艱澀的過程,，但一旦成功,，回報(bào)相當(dāng)可觀。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇五

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.各個(gè)省級(jí)優(yōu)秀代理商深度訪談;

2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查;

3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名國(guó)外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;

4.終端調(diào)查：油鎬產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等;

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情

況,、對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等,。

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等

調(diào)查方式：深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等,。

調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北,、東北、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個(gè)相關(guān)專業(yè)市場(chǎng),，銷售商店等區(qū)域

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級(jí)汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬系列,。

2.價(jià)格策略

(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離,，體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性價(jià)比,，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國(guó)外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和實(shí)際使用效果的好處,。

1.廣告方面

公司針對(duì)油鎬產(chǎn)品推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇六

隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,，飲食節(jié)奏的不規(guī)律，便秘問題也隨之而來,。 便秘,，是多種疾病的一種癥狀，而不是一種病,。宿便會(huì)導(dǎo)致口臭,、面色灰暗、腹脹,、小腹微凸,、乏力、暗瘡,、色斑,、青春痘等種種問題。如果久而不治,，會(huì)引起肛腸疾患,、胃腸神經(jīng)功能紊亂、形成糞便潰瘍,、甚至?xí)冀Y(jié)腸癌,，誘發(fā)心腦血管等疾病。

很多人也開始意識(shí)到便秘的危害,，開始尋找解決的良方,，碧生源常潤(rùn)茶便應(yīng)運(yùn)而生。

碧生源常潤(rùn)茶是以綠茶,、土茯苓等為主要原料制成的保健食品,，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素,，適用于各類型便秘,，可滋補(bǔ)腎陰生腎水，散內(nèi)火,、去內(nèi)熱,，洗腸更“潤(rùn)”腸?！跋茨c潤(rùn)腸”是碧生源常潤(rùn)茶企業(yè)首次提出的,，同時(shí)也是受到廣大保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專家認(rèn)可的一個(gè)創(chuàng)新的保健新觀點(diǎn)，是碧生源常潤(rùn)茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個(gè)很好的體現(xiàn),，同時(shí)也是碧生源常潤(rùn)茶多年不間斷的實(shí)驗(yàn)和技術(shù)的提高,，以及碧生源常潤(rùn)茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個(gè)最好的回報(bào)。

產(chǎn)品雖好,，但如果沒有很好的策劃與推廣,，一切都為零。碧生源常潤(rùn)茶的市場(chǎng)前景雖好,，但也面臨著諸多問題,。想要成功的推廣”碧生源常潤(rùn)茶”這個(gè)品牌，必須要做到知己知彼,，下面,，我們就來分析與探究。

要想知道品牌推廣的方向,，就必須了解消費(fèi)者心目中真實(shí)的想法,。所以我此次制作了一份市場(chǎng)調(diào)查問卷，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式進(jìn)行發(fā)放,，共發(fā)放50份,，有效回收50份。

以下是“碧生源常潤(rùn)茶市場(chǎng)調(diào)查問卷”：

1,、目前市面上緩解治療便秘的產(chǎn)品大致可分為三類:

其一,，膠囊類。如盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊,，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等,。 其二，茶類,。如碧生源常潤(rùn)茶,，豆疏茶等。

其三,，沖劑類,。如膳通清腸排毒通便秘顆粒,，荷葉粉等。

2,、廣告表現(xiàn)

在同功效類產(chǎn)品中,，最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規(guī)模,，以及產(chǎn)品功效并未普遍得到認(rèn)可，所以尚且不足以對(duì)碧生源常潤(rùn)茶構(gòu)成威脅,。

盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊從1996年誕生,，到20xx年達(dá)到年銷售將近10個(gè)億的頂峰，曾是中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的傳奇,。20xx年,，對(duì)品牌、渠道兩方面進(jìn)行重振,，廣告媒介與廣告表現(xiàn)有以下三方面：

(1)影視廣告表現(xiàn)：變央視主打?yàn)辄S金衛(wèi)視組合,，在高收視率欄目進(jìn)行廣告滲透。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素,，加漂亮”篇》,，20xx-2011年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》,。

(2)削減報(bào)紙平面的投放,，增加流媒體和戶外媒體。

(3)搭建網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái),，全面接觸目標(biāo)人群,。門戶網(wǎng)站保證傳播廣度。網(wǎng)站聯(lián)盟精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群,。epr覆蓋網(wǎng)絡(luò)外環(huán)境,。線上線下活動(dòng)相互呼應(yīng)，保證參與熱度,。設(shè)置趣味游戲?qū)ζ放萍肮δ苓M(jìn)行提醒,，同時(shí)提升知名度和美譽(yù)度。

3,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

(1)與西藥膠囊相比較,，它是純中草藥制劑，健康無副作用,。

(2)品牌影響力大,，銷售已形成規(guī)模，很難動(dòng)搖,。

(3)價(jià)格適中,，一盒在30元左右,，每包的價(jià)格在1元多左右，相比較排毒養(yǎng)顏膠囊價(jià)格更為合適,。

(4)口感良好,，沒有藥物的苦味和怪味。

1,、地區(qū)

便秘是一個(gè)普遍存在的身體隱患,，無論地區(qū)，年齡,，性別,，多多少少都會(huì)存在便秘帶來的困擾?？梢钥闯霰躺闯?rùn)茶作為一款潤(rùn)腸道,，通宿便的保健茶，市場(chǎng)前景是相當(dāng)可觀的,。

2,、消費(fèi)能力

（1）按地區(qū)劃分大致可以分為三個(gè)層次：

①以北京、上海,、廣州為首的一線城市,。這些地區(qū)的受眾地處發(fā)達(dá)城市，收入和消費(fèi)能力較高,，可以接受稍高的產(chǎn)品價(jià)格,。

②以二三線的中小城市為主。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者收入相對(duì)穩(wěn)定,，購(gòu)買能力一般,，只要是價(jià)格合理，好的產(chǎn)品,，都樂意購(gòu)買,。

③以小城鎮(zhèn)，農(nóng)村為主,。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)水平較弱,，精打細(xì)算，普遍愿意接受物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。

以社會(huì)階層劃分大致可分為以下三類：

①社會(huì)收入較高人群,，如企業(yè)高層管理人員，高層白領(lǐng),，政府部門領(lǐng)導(dǎo)等,。這類消費(fèi)者消費(fèi)能力較高，有實(shí)力購(gòu)買價(jià)格較高的產(chǎn)品,。

②社會(huì)中層人員,，如普通白領(lǐng),，工人等。這類消費(fèi)者可以接受價(jià)格適中的產(chǎn)品,。

③社會(huì)收入較低人群,，如農(nóng)民等。這類消費(fèi)者消費(fèi)能力較低,，產(chǎn)品購(gòu)買能力有限,。

3、產(chǎn)品關(guān)注人群

（1）高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人,。年紀(jì)越來越大,，意識(shí)到便秘長(zhǎng)期不治不僅會(huì)帶來黃褐斑等表面問題，而且還存在嚴(yán)重的健康隱患,。

（2）地關(guān)注度人群：青年人,。青年人多是擔(dān)心由便秘導(dǎo)致的臉色暗黃,，痤瘡,，口氣不好等問題，并未高度重視便秘的根本原因,。

（3）無關(guān)注度人群：嬰幼兒及少年兒童,。因?yàn)槟挲g尚小自己不懂得便秘的危害，家長(zhǎng)也未引起重視,，所以此類人群列為無關(guān)注度人群,。

現(xiàn)有碧生源常潤(rùn)茶廣告主要有以下四類：

（1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主。

（2）報(bào)紙,、雜志,，以雜志夾頁(yè)，報(bào)紙側(cè)欄廣告為主,。

（3）網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告,，形式多樣，訴求類似于電視廣告訴求,。

（4）戶外,，如車體廣告，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等,。

分析：經(jīng)過調(diào)查分卷分析,，可以看出接觸的最多媒介是電視，其次是網(wǎng)絡(luò),。所以要著重分析現(xiàn)有廣告的優(yōu)勢(shì)與不足,。

優(yōu)勢(shì)：

1、畫面溫馨,，容易打動(dòng)受眾,。

2,、介紹功能詳細(xì)，覆蓋受眾人群廣,。

3,、代言人親切，信賴感強(qiáng),。

劣勢(shì)：

1,、廣告訴求過多，主旨不鮮明,。

2,、目標(biāo)受眾廣泛，沒有主打受眾人群,。

3,、 廣告語“潤(rùn)腸道，清宿便,，排腸毒,，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇七

現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè),，只要品牌深入人心,，還愁產(chǎn)品不好銷售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了,。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，按照用戶的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道,。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺(tái)內(nèi)部搜索),，用戶使用搜索引擎都是帶很強(qiáng)的目的性，有明確的信息獲取需求,，如果信息匹配程度較高,，品牌建立，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事,。微信,、微博、論壇,、自媒體,、平臺(tái)硬廣等，都是被動(dòng)渠道,，這些渠道一般使用頻度較高,，擁有很強(qiáng)的流量，適合做品牌曝光,。

如果說渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體,，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魂,。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息,，強(qiáng)化用戶同一個(gè)印象,。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃,。內(nèi)容有軟文,、社交媒體、新聞稿,、音頻,、播客、博客,、白皮書,、音樂、動(dòng)畫,、圖片,、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播,、幻燈片,、視頻,、研討會(huì),、app、游戲等多種表現(xiàn)形式,。

每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能取得事半功倍的效果,，這個(gè)效果不是單純銷售額的增長(zhǎng)，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造,。對(duì)于已經(jīng)形成品牌的公司來說,，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了,，用戶對(duì)其品牌足夠信任,，不會(huì)再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì)做過多考慮,。

可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息,、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

,。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道、自媒體報(bào)道優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個(gè)方面,。

以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案全部?jī)?nèi)容,，這篇文章詳細(xì)的說明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的途徑，希望對(duì)您有所幫助,。如果您還想了解更多的營(yíng)銷方案,，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇八

餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境,、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟(jì)效益,，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當(dāng)今餐飲界一大特點(diǎn)，就如何讓消費(fèi)者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化,，而這種文化又不落俗套,，同時(shí)又能將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、品質(zhì)和個(gè)性兼收并蓄溶為一體,，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟(jì)社會(huì)雙效益,，這確實(shí)餐飲在傳播上煞費(fèi)心機(jī)。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨(dú)特的文化魅力,，是本方案的重點(diǎn),。

餐飲風(fēng)光，看者心跳,，動(dòng)者手舞,。

看就餐群豪，文字千秋,，樓上樓下,，頓失滔滔。

唐風(fēng)宋骨,，縱橫捭闔,，羨煞多少新人目。

更有那,，雕欄鮮花雨,，分外熱鬧。

裝修如此多嬌,，令無數(shù)食客難自已,。

惜夏花微酸，食客孤獨(dú),。流里行者,，迷失陸水。

美食斑竹,，狐貍饞饞,，只識(shí)湘菜西湖樓。

俱食矣，數(shù)風(fēng)流人物,，誰人勝出,？

1、餐飲行業(yè)總的來說是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，不同定位,、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

2,、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè)，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠(chéng)度,，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯,。

3、就湖南市場(chǎng)而言,，廣告的投放度對(duì)品牌知名度的形成具有直接影響,，對(duì)品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。

4,、在湖南長(zhǎng)沙郊區(qū)的四方坪到石馬段,，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟(jì)圈，一到就餐時(shí)間便車水馬龍,，生意紅火,。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢(shì)因此得以顯露,。同時(shí)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者,。

消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中,，也有很多不理性的因素,，調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在中高收入消費(fèi)人群中,，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”,，那就是在他們的消費(fèi)特征中都或多或少體現(xiàn)了對(duì)環(huán)境的把握度,。這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭(zhēng)奪的消費(fèi)群體，我們經(jīng)過進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)群也分為三類：

1,、傾心于就餐環(huán)境,，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”；

2,、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境,，但并不追求最前沿的時(shí)尚；

3、向往高品位的時(shí)尚生活,，渴望擁有時(shí)尚,，但受消費(fèi)能力限制。

第一類人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者,，他們總是不斷接受來自時(shí)尚前沿的信息,，并對(duì)時(shí)尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時(shí)尚的潮流,。他們以高級(jí)白領(lǐng)階層為主,，且為貴族化消費(fèi)。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者,，基于自身的素養(yǎng)對(duì)時(shí)尚有一定了解和潛在的需求,，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費(fèi)。他們?cè)陂L(zhǎng)沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費(fèi)者,。

在消費(fèi)忠誠(chéng)度上,，時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對(duì)某一餐飲場(chǎng)所各方面比較滿意，一般有固定的場(chǎng)所,，忠誠(chéng)度很高,，品牌的豐富程度是他們選擇商場(chǎng)的首要原因，而時(shí)尚的追隨者則沒有這種忠誠(chéng)度,，他們有多樣化的需求,，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們?cè)敢舛嗯軒准?，?jīng)過對(duì)比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場(chǎng)所,。

作為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式,，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感,；他們對(duì)于休閑、吃飯的場(chǎng)所往往很挑剔,，非常講究情調(diào)和氣氛,。而時(shí)尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式,；他們通常和家人或者伴侶一起逛街,，享受在一起的難得時(shí)光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求,。很明顯地,，集休閑、餐飲,、娛樂于一體的西湖樓,，它對(duì)時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力,。

綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭(zhēng)取,，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費(fèi)群的人群,。西湖樓的諸多優(yōu)勢(shì)正符合時(shí)尚追隨者的需求，因此,，能否抓住這部分顧客,，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇九

1,、以“新學(xué)期”為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度,。

2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，限度

地?cái)U(kuò)大銷售額,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

時(shí)間：20xx年3月1日20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

“盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

1,、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支,。滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯。滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè),。滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名),。一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名)。二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元(5名),。三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。

2,、價(jià)格促銷,，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。

3,、購(gòu)買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售,，時(shí)間為3月3日和4日。

4,、限量購(gòu)買,，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，由于價(jià)格便宜,，所以每人限購(gòu)2件,。

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)。

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)。

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員,。

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合,。

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品,。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位,。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi),。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),，介紹銷售產(chǎn)品,。

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,，簽字。

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),，保留可循環(huán)物品以備后用。

1,、活動(dòng)結(jié)束后要開會(huì),，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性,，消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等,。分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，成功之處,，借鑒不足教訓(xùn),，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展,。

2,、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報(bào)告歸檔。

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅,、咨詢臺(tái)，海報(bào),、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元,。

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元,。

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元。

4,、發(fā)傳單工作人員,，在活動(dòng)前派發(fā)，300元,。

5,、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，20xx元,。精美套裝200套,，3000元,。高檔鼠標(biāo)100個(gè),，3000元,。

(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元。購(gòu)物卡3張,，1500元,。大毛絨玩具5個(gè)，1000元,。高檔毛巾20條,，400元。

6,、康師傅飲品300瓶,，750元。

合計(jì)成本：15450元左右

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂,。

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員,。

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序,。

4、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與及保安聯(lián)絡(luò),，請(qǐng)求其支援。

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果,。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇十

（一）加入者眾，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低,、利潤(rùn)高,，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本,、技術(shù),、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入,，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此外,，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，向高、中,、低檔市場(chǎng)全面滲透,，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

（二）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

許多廠家盲目介入,，為尋求利潤(rùn)的最大化,，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售,，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì),。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象,。

（三）利潤(rùn)空間變小,，資源整合是走向

競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%,。此外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好,、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng),、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化,、配套一體化方向延伸,，開關(guān)、插座,、線材等共同整合,，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。

①國(guó)內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌,，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商、工程商,、終端用戶使用的營(yíng)銷策略手段陳舊,、方式單一，大多在價(jià)格上做文章,，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷策略切入市場(chǎng),。

③國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì),，大多是重復(fù)模仿,。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型,、層次,，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大,，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家,、品牌的識(shí)別。

④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門,，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的,。

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂,，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神,，給人以信心和信任,。

（二）視覺識(shí)別

1.顏色選擇

通過對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色,，不但能夠給人以新鮮感,，抓人眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的,，同時(shí)黃色象征活力與年輕,，正與公司的形象相吻合。

2.視覺設(shè)計(jì)

①進(jìn)行全新的企業(yè)vi形象設(shè)計(jì),，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵,，對(duì)企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋,。

②視覺符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的,，主要包括品牌標(biāo)志（logo）、公司名稱,、品牌專用字體,、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

3.品牌包裝設(shè)計(jì)

經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究,，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,，形成絕對(duì)的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的,。

（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

技術(shù)創(chuàng)新,，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象,，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng),，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中,、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額,。

我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，更帶來一種舒適,、便捷的時(shí)尚生活?！俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力,，更人性化,。

（五）價(jià)格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）,；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),，通過對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的研究,，我公司特采用如下營(yíng)銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力,，提高知名度,、美譽(yù)度。

①進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的燈具店,、大型建材城,、大型超市、五金店,、專賣店）,，以贊助門牌、燈箱,、展示架,、條幅、拱門的形式，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐,、柜臺(tái)特別展示等）,，形成品牌的張力。

②打入工程市場(chǎng),，包括裝飾裝修廣告公司,、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng),、設(shè)計(jì)院等,。同時(shí)根據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，共同開發(fā)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。為此,，公司可采取四級(jí)分銷體系，具體如下表所示,。

渠道分銷體系說明

四級(jí)分銷體系具體職責(zé)

省級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商,、銷售及品牌推廣工作

地級(jí)總代理,、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

一級(jí)代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作,，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司,、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金,、電工,、建材銷售店

特約經(jīng)銷、普通代理凡對(duì)我公司“××”感興趣,，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商,，在市場(chǎng)開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨,，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨,，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

（一）推廣形象定位（略）

（二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群,，具體特點(diǎn)如下表所示,。

目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明

目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)

一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購(gòu)買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,，在終端市場(chǎng)中,，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌

特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買習(xí)慣,，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度,、款式）

（三）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面,，著力通過硬性廣告,、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如下表所示,。

廣告宣傳策略與計(jì)劃說明表

廣告市場(chǎng)策略1．采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式,，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣

2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,，具有整體感、統(tǒng)一性

3．所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則

廣告形式具體內(nèi)容及實(shí)施

硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工,、建材產(chǎn)品較為集中,，人流量大的位置為主

2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_(tái)為主,，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)

4．報(bào)紙：形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳

5．公交車車身廣告：企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象廣告

6．條幅、掛旗：在大型建材城外,、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力

主題活動(dòng)1．促銷,、展示活動(dòng)：打折,、捆綁銷售、買一送一,、聯(lián)合品牌促銷等

2．公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè),、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問題炒作等,，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展,，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的

聯(lián)合促銷在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng)，作為品牌增值的一種有效途徑

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇十一

“預(yù)知家”是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體,，于20xx年10月正式成立,。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè),，并且整合國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品（首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟(jì)裝飾,、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴,、丹麥風(fēng)情移門壁柜,、杰克櫥柜,、寶鋼地板、美心木門,、摩力克布藝,、蒙娜利莎陶瓷）。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式,，最大限度的為消費(fèi)者提供透明,、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi),、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù),。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺(tái)，確保各合作成員銷售業(yè)績(jī)的大幅提升,。

1）市場(chǎng)背景

隨著人們生活水平的逐步提高,，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來，家裝市場(chǎng)蘊(yùn)含著無限的商機(jī),。20xx年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續(xù)的需求帶來可能,。總體上處于一種供過于求的家裝市場(chǎng)發(fā)展迅速,，整體盈利水平提高,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向高檔化、品牌化,。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方興未艾,，競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織,。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。目前家裝市場(chǎng)商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式,，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長(zhǎng)期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家,，看了很多品牌,，換來的裝修、瓷磚,、地板,、潔具、門窗等,，質(zhì)量,、服務(wù)仍存在大量問題，不僅浪費(fèi)錢財(cái)而且耗盡了精力,。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi),，享有一站式服務(wù),，更方便、更實(shí)惠地買到稱心如意的產(chǎn)品,？

2）產(chǎn)品說明

“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修,，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修,、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,，以透明,、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝,。

1）廣告目標(biāo)

1,、增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度

2,、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問

3,、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)

4,、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng),，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境,。

2）廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及,，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨,。

3）廣告標(biāo)語

1,、預(yù)知家—預(yù)制健康的家

2、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家”

所以——

未來美好生活,，任由你攬入家,！

4）廣告媒介

1、選擇報(bào)紙是最方便,，信息傳遞速度,、范圍也是最快、最廣的,，主要品牌形像的宣傳（含合作會(huì)員的名稱）及活動(dòng)主題內(nèi)容,。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等

2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳,。由自身設(shè)計(jì)宣傳單（印上廣告標(biāo)語）,，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單,，達(dá)到了信息傳遞的功效,。

3,、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長(zhǎng),，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群,，利用手機(jī)sp短信宣傳,，無疑是一個(gè)亮點(diǎn)

4,、pop海報(bào)宣傳,。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

5,、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠,、裝修,、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場(chǎng)需求,，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn),。

6、電視

7,、公交站臺(tái)看板

1）活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2）活動(dòng)方案：

活動(dòng)名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“預(yù)知家”

承辦單位：同濟(jì)裝飾,、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴,、丹麥風(fēng)情移門壁柜,、杰克櫥柜、寶鋼地板,、美心木門,、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

顧問：待定

負(fù)責(zé)人：待定

2）活動(dòng)流程

活動(dòng)開始前：

（布置）小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門,、條幅,、氣球、pop宣傳海報(bào),、展架放置到位、在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備,、桌椅擺放位置（定位）,。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備,、宣傳的前期準(zhǔn)備,。

活動(dòng)開始階段：

地點(diǎn)：（小區(qū)廣場(chǎng)）由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊,、造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氛圍,。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位,。

主持人宣布本次活動(dòng)正式開始，由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家”品牌的簡(jiǎn)介,，整個(gè)活動(dòng)過程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像,，并制作成精美vcd光盤供“預(yù)知家”保存

地點(diǎn)：（室內(nèi)場(chǎng)地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排,，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白,。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講,。

活動(dòng)一：

主題：家裝知識(shí)宣傳

目的：通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)（家裝信息,、材料行情、疑點(diǎn)解答等）,，間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力,。

時(shí)間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn),、問題點(diǎn)逐一解決,，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

活動(dòng)二：

主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

目的：利用“問卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度,、理解,、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。

時(shí)間：11：00

內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，“問卷調(diào)查表”可以放在各合作成員的咨詢臺(tái)上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場(chǎng)散發(fā),。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品

活動(dòng)三：

主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,。

時(shí)間：10：00—11：00

內(nèi)容：課堂形式交流,，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn),、問題點(diǎn),，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理,。

備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦,。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想,。

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年,，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度,。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長(zhǎng)期：這個(gè)階段大約要一年,，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步提升“預(yù)知家”的品牌形象,，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家”,。

延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動(dòng)來延續(xù)品牌的形象和生命力

其它準(zhǔn)備物料

一）需要設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容

1,、名片，工作證

2,、隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁(yè)宣傳單設(shè)計(jì)

3,、 pop海報(bào)（現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用）

4、問卷調(diào)查表（抽獎(jiǎng)用）

5,、制作背景主題內(nèi)容（室內(nèi)講座用）

6,、長(zhǎng)條幅設(shè)計(jì)

7、各合作成員名稱標(biāo)示牌（放于咨詢臺(tái)上的）

8,、報(bào)紙廣告

二）需購(gòu)買的物品和準(zhǔn)備的

1,、抽獎(jiǎng)禮物

2、大號(hào)氣球2只—4只

3,、音響設(shè)備1套

4,、攝像設(shè)備

5、桌,、椅,、遮陽(yáng)傘

6、借用宣傳3,、15的海報(bào)

7,、獎(jiǎng)品

8、各合作成員自己的宣傳海報(bào)

（略）

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇十二

【營(yíng)運(yùn)期】——美譽(yù)度

一,、概述

醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對(duì)它的識(shí)別和認(rèn)同,。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費(fèi)者心中樹立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個(gè)過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成牢固的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

二,、形象推廣

（一）品牌形象

1,、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生，您的健康顧問,，您的護(hù)理專家

2,、品牌形象定位的宣傳語：求醫(yī)到xx 有家有健康

3、形象的推廣：一個(gè)品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣,。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動(dòng)與長(zhǎng)期宣傳或活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣宣傳,。詳情見后。

（二）服務(wù)形象

1,、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療

2、服務(wù)形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界

3,、服務(wù)形象的推廣

①創(chuàng)造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù)

②創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日

三,、宣傳創(chuàng)新

（一）宣傳創(chuàng)意

使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力,。 廣告中善用情景化、比喻化,、故事化的表達(dá)方式,。

（二）媒體組合

電視專欄與地面活動(dòng)、社區(qū)推廣相結(jié)合,。 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺(tái),、自身報(bào)刊配合的健康指南并建立短信平臺(tái)。自有活動(dòng),、社會(huì)化活動(dòng)與媒體宣傳互相推進(jìn),。

（三）宣傳媒體計(jì)劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時(shí)段。 從媒介選擇,、媒介組合,、發(fā)布時(shí)機(jī)、投放排期,、效果測(cè)定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

1,、專題片

1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片,。此類電視宣傳片時(shí)間長(zhǎng),。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對(duì)醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力。

a,、制作醫(yī)院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/ 根據(jù)不同時(shí)期制作30秒廣告片6部/年元/部

b,、在電視臺(tái)黃金時(shí)段發(fā)布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

2、單幀圖片廣告

電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)頻率高,。每天在無人點(diǎn)播的情況下24小時(shí)每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對(duì)醫(yī)院更深入的植入腦海,。

a、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年

b,、更新一副畫面元,。

3、臺(tái)標(biāo),、角標(biāo),、贊助形式廣告

4、形象片-音樂電視 基本長(zhǎng)度5分鐘以內(nèi),，通過優(yōu)美的音樂,、精美的畫面、動(dòng)人的歌詞打動(dòng)受眾以情感人通過調(diào)動(dòng)各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容,。

四,、活動(dòng)促銷

（一）活動(dòng)宗旨：具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義

（二）相關(guān)事宜

1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動(dòng)變成一場(chǎng)全民娛樂。

2.活動(dòng)與宣傳形成強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)地面活動(dòng)和電視播出結(jié)合,。

3.具有廣泛的參與性準(zhǔn)入門檻低大家通過參與活動(dòng)有所獲得,。

4.具有強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚。

5.具有后延性和周期性可形成長(zhǎng)久性影響可以年年辦下去,。

6.引進(jìn)健身會(huì)所、學(xué)校,、工會(huì),、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動(dòng)。

（三）推薦活動(dòng)

1,、推出特需醫(yī)療服務(wù)

2,、建立重點(diǎn)病人健康檔案

3、組建“醫(yī)院健康俱樂部”短信互動(dòng),、醫(yī)患互動(dòng)

4,、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

5、醫(yī)院周年慶典

四,、系列主題活動(dòng)

1,、“柔情似水愛灑人間”免費(fèi)掛號(hào)活動(dòng)：對(duì)當(dāng)天掛號(hào)的人全部免費(fèi)或者當(dāng)天掛號(hào)中的49位免費(fèi)。

2,、“與健康同行”慰問活動(dòng)：對(duì)就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品,。

3、“每月一針”特別關(guān)愛活動(dòng),。

4,、“微笑天使-健康大使”選拔活動(dòng)。

5,、紀(jì)念護(hù)士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)組織救護(hù),、護(hù)理等比賽活動(dòng)。

6,、紀(jì)念紅十字日活動(dòng),。

7、文體,、聯(lián)誼活動(dòng)

①積極參與開發(fā)區(qū),、市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)

②籃球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

③乒乓球賽與關(guān)聯(lián),、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

④職工自行車賽

⑤病,、患者**賽。

【特別企劃】 “重點(diǎn)病人健康檔案”

醫(yī)院以各個(gè)科為管理單位有計(jì)劃地制定管理辦法以及病人回訪制度,。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對(duì)醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟(jì)效益或者社會(huì)效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法,。對(duì)醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。 ”特需醫(yī)療服務(wù)“ 對(duì)社會(huì)人群提供不同層次的醫(yī)療服務(wù)。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務(wù),。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡(jiǎn)化結(jié)合起來推出特需星級(jí)病房色彩組合典雅,、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對(duì)細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡、金卡,、鉆石卡?？蛻粝硎芟鄳?yīng)的vip服務(wù)包括預(yù)約專家門診,、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù),、陪同檢查,、代掛號(hào)、代取藥,、代取報(bào)告,、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目。

【發(fā)展期】——忠誠(chéng)度

一,、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸,。

（一）五條路：在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時(shí)醫(yī)院營(yíng)銷按照五條路走

1、提高營(yíng)銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽(yù)度

2,、逐步樹立自己的品牌文化,，使文化營(yíng)銷與社會(huì)文化活動(dòng)有效結(jié)合，再達(dá)到醫(yī)院活動(dòng)社會(huì)化的目的

3,、樹立醫(yī)院的社會(huì)公益形象,。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動(dòng)增進(jìn)醫(yī)院的品牌營(yíng)銷力

4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)利用自己的優(yōu)勢(shì)力爭(zhēng)創(chuàng)辦自己的健康媒介

5,、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點(diǎn)病人健康檔案以及相對(duì)應(yīng)的管理制度,。深度發(fā)掘客戶價(jià)值提供增值服務(wù)。

（二）五件大動(dòng)作

1,、做好健康基地建設(shè)和健康工程的推進(jìn)工作

2,、東方醫(yī)院健康俱樂部的進(jìn)一步完善

3、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進(jìn)行全面立體營(yíng)銷

4,、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源

5,、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介,。

二,、產(chǎn)品策略

（一）提高醫(yī)療質(zhì)量

1、引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí),、進(jìn)修,。

2、添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個(gè)新的臺(tái)階。

3,、成立健康超市提供多樣化服務(wù)

（二）開展特色醫(yī)療項(xiàng)目

1,、提供高端的定制化服務(wù)。

3,、多層次合作聯(lián)盟,。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)如美容院、康體中心,、健身會(huì)所等,。

（三）活動(dòng)策略

1、慈善義診活動(dòng)

2,、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

3,、配合產(chǎn)品、渠道策略的推廣活動(dòng)

4,、“我與健康同行”大型征文活動(dòng)：本項(xiàng)目是針對(duì)目前醫(yī)療營(yíng)銷缺乏真正文化營(yíng)銷的格局提出的,。如果能夠找到一個(gè)文化營(yíng)銷的支點(diǎn)重新樹立我們的營(yíng)銷形象對(duì)于我們重新整合營(yíng)銷市場(chǎng)會(huì)有幫助。

5,、”微笑天使“-健康使者大評(píng)比：吸引更多高層次的人參與進(jìn)來逐步提升醫(yī)院的上層影響力,。通過健康使者的評(píng)選輔以強(qiáng)大的健康宣傳攻勢(shì)形成強(qiáng)大的號(hào)召力帶動(dòng)關(guān)注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴(kuò)大醫(yī)院營(yíng)銷面。通過健康使者的評(píng)選逐步確立自己的品牌文化項(xiàng)目成為一個(gè)長(zhǎng)年操作項(xiàng)目延續(xù)下去從而確立自己的品牌,。

6,、健康工程啟動(dòng)儀式：健康工程是專門針對(duì)健康的一項(xiàng)公益項(xiàng)目包括與企業(yè)簽定免費(fèi)體檢合同定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識(shí)講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動(dòng)定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會(huì)等,。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對(duì)不孕癥患者的優(yōu)免項(xiàng)目,。

7、免專家費(fèi)

8,、手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠元

10,、化驗(yàn)、檢查費(fèi)優(yōu)惠

11,、材料費(fèi)優(yōu)惠

12,、藥品優(yōu)惠

【特別企劃】 “健康超市”

旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約,、上門服務(wù),。“健康超市”里有健康體檢中心,、康體鍛煉包括健身器械,、茶療、藥浴,、足療,、針灸減肥,、音樂療法、心理咨詢等,?！敖】党小币越】抵辽蠟槔砟钭非笮羌?jí)服務(wù)。 “便民藥房” 路一樓門面開設(shè)便民廉價(jià)藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失,。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時(shí)定點(diǎn)接送周邊的居民買藥或就醫(yī),。

“健康工程”項(xiàng)目構(gòu)成

1、民營(yíng)企業(yè)健康基地：在尋找20家民營(yíng)企業(yè)建立20家民營(yíng)企業(yè)健康基地,。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證,、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費(fèi)體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座。

2,、健康俱樂部：略

3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營(yíng)企業(yè)健康基地與健康俱樂部的體檢項(xiàng)目外還將推出情侶健康套餐,、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐,、親友套餐等體檢套餐項(xiàng)目。

*本案注意要點(diǎn)：

1,、先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達(dá)到10家的時(shí)候即可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽單,。

2、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢與體檢,。

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇十三

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要,。

經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn),，我們謹(jǐn)慎提出,，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運(yùn)營(yíng)，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知,；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店,，第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬元以上。

在五年內(nèi),，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式,，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度,，第五年的銷售額實(shí)現(xiàn)8000萬元以上,。在接著以后的三年內(nèi)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng),。在其他省份和國(guó)際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店,，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國(guó)內(nèi)知名品牌的水平,，第八年銷售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上，同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心,。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”,。

在分析市場(chǎng)和評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競(jìng)爭(zhēng)形式為企業(yè)今后品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式,。

鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo),，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此,，長(zhǎng)期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,。

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則。在長(zhǎng)期中,，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì),、銷售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制,，目前僅從事銷售與品牌推廣,。在難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的未來，為了應(yīng)對(duì)國(guó)家可能的產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)變化對(duì)服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評(píng)估,，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性,。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系）

上述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開,，并依此形成規(guī)范化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢(shì),。

綜合市場(chǎng)狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式,，及進(jìn)行必要的論證,，我們對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位。

現(xiàn)實(shí)中,，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)?，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的,。誠(chéng)然,，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。另外,，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場(chǎng)的耐心,，十分傾向于短期收益,；同時(shí)，對(duì)廠方有無提供營(yíng)銷支持,，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視,。這些都表明企業(yè)與零售商之間,，積極構(gòu)建忠誠(chéng)性的零售直供模式十分必要。因?yàn)?，這種模式在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中有明顯的區(qū)別特征,，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一,。

忠誠(chéng)性的零售直供模式的核心思想是真誠(chéng)提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場(chǎng)，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面,。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo),、培訓(xùn)、方案的制訂,、陳列設(shè)施,、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導(dǎo),、促銷品和宣傳冊(cè),、幫助如何收集信息、售后服務(wù),、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷方案,；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù),，并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制；在統(tǒng)一利益下,，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化,，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門一樣。

在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下,，不管品牌有無知名度和美譽(yù)度,，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性,，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己,，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊,。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,，我們也會(huì)加以排斥。

要想取之,，必先予之,。這是我們?cè)O(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想,，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。

對(duì)新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行,，重點(diǎn)審查對(duì)品牌的擁護(hù)和對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面,；資金實(shí)力、銷售能力,、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn),。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量,，作為戰(zhàn)略合作對(duì)象的加盟者,，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考，為其提供有競(jìng)爭(zhēng)力的,、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠(chéng)的一種方式,。

僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的,，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,，幫助加盟者開拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心,，與企業(yè)共進(jìn)退,。據(jù)調(diào)查，品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定,，而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的,。這就是我們?cè)趯?shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此,，在具體的運(yùn)作過程中,，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃,、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等,，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考。

加盟者退出加盟體系,，不外乎期滿,、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的,。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對(duì)輕松,，那么，加盟者在期滿時(shí)一般傾向續(xù)簽,，繼續(xù)合作,，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制,，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上,，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出,，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真,、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償,，權(quán)作安撫,，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的,。

所謂游擊性的品牌推廣模式,，是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式,，而采取個(gè)性化的,、互動(dòng)性的、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑,，以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

嚴(yán)格來說，這是“草根模式”,，說它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄,，而深受中小企業(yè)青睞。簡(jiǎn)單來講,，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本,。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,，同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。

就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中,，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況,、經(jīng)營(yíng)理念、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn),、地域特點(diǎn),、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位，使競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿,。

就是在每次推廣活動(dòng)中,，使消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避免單向性的說教方式,。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋,。

就是在任何一次推廣活動(dòng)中，都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度,，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂趣,。娛樂,、優(yōu)惠、獲贈(zèng),、增進(jìn)見識(shí),、培養(yǎng)意識(shí)、感受氣氛,、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式,。

就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿,、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措,，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用,。

總而言之,，個(gè)性化、互動(dòng)性,、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn),、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

從市場(chǎng)調(diào)查得來的結(jié)果分析,，在成衣市場(chǎng),，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名,、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存,。其次，國(guó)內(nèi)成衣市場(chǎng)的銷售量年增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上,，即使市場(chǎng),，褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬條以上。再次,，企業(yè)決定在褲子的工藝,、款式和材料上傾注很大精力，也即準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出高品質(zhì),、中低價(jià)位的商品,。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù),。

誠(chéng)然如此,，將品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位，定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展,。

調(diào)查中,，據(jù)部分消費(fèi)者反映，市場(chǎng)上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個(gè),，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征,。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，使消費(fèi)者無法深刻記住品牌名稱,，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營(yíng)留下許多想象空間,，也帶來了一定的定位和經(jīng)營(yíng)難度。第二,，在市場(chǎng),，大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高，消費(fèi)者對(duì)褲子的購(gòu)買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子,；對(duì)價(jià)格則非常敏感,，主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn),，即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間,。可是,，企業(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展,，同時(shí)，一個(gè)新品牌定位高檔,，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮,。因此，定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。第三,，中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在每年三千萬條褲子的市場(chǎng)容量中,，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上,。消費(fèi)者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上,，對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi),。另外，深感驚奇的是,，消費(fèi)者已改變?cè)雀邇r(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性,。第四,，在中低檔市場(chǎng)中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，沒有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌,，無序競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)今褲類市場(chǎng)的主要表現(xiàn)特征。

因此，給品牌的檔次定位,，定位為中低檔級(jí)別符合外部市場(chǎng)環(huán)境,，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

眾所周知,，從國(guó)內(nèi)外知名品牌的定位來看,，其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀念,、或某一種屬性,、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等,，總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵,。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛，是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字,，產(chǎn)品則是身體,。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是,，如此淺顯的道理,，卻常常被國(guó)內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確,，前后或表里不一,，甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位。

既然如此,，給品牌賦予靈魂,，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述,，我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者形象,，同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗,。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高,，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來看,，每天辛勤工作,、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，,。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn),，就是做事謹(jǐn)慎，愿意從小事或細(xì)微處著手,，為將來成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ),。同時(shí)，這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國(guó)家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點(diǎn)人群,。很明顯,，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思,、所想,，是通過品牌來說出。

“細(xì)微處,，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”,。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證,。

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇,。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí),、高效地實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及遵循各種定位,，我們對(duì)第一年度的營(yíng)銷目標(biāo)作如下描述,。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評(píng)估，在本策劃方案交付起一年內(nèi),，正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上,；直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達(dá)到90%,；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶所知曉,。

上述年度營(yíng)銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營(yíng)銷計(jì)劃，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上,，確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn),。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

本年度的營(yíng)銷目標(biāo)已定,，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù),，選擇何種營(yíng)銷策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和綜合上述品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位,，決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略,，具體方法如下。

1,、利用地域優(yōu)勢(shì)和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，專攻縣市級(jí)市場(chǎng)。

2,、突出品牌的精神內(nèi)涵,，并作游擊性推廣。

3,、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購(gòu)買的理由——精良的做工,、專有技

術(shù)及心靈共鳴。

4,、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,，牢牢把握終端資源。

5,、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下,，進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分，并占據(jù)之,。

上述五點(diǎn)是建立在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和確定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱之處而設(shè)定的,，據(jù)此制訂的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施,。

年度營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)策略既定,，那么，也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述,。

1,、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲

子,，尤以西褲為主,。

2、女人褲子,。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的

褲子,，必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分。

所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,，并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù),。

所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80-200元每條之間，新面料和高級(jí)面料除外,。促銷時(shí)或集團(tuán)購(gòu)買時(shí)應(yīng)提供折扣,，或其他優(yōu)惠措施。

經(jīng)過細(xì)致對(duì)比和權(quán)衡,，采取零售直供和加盟兩種渠道方式,，寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中,，直供零售點(diǎn)占40%,，加盟店占60%,。在條件允許時(shí)，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店,。

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式,。人員推銷不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng)造題材,，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措,；廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則,，堅(jiān)決不模仿,，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲,。

服務(wù)分成三塊,，對(duì)消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù),。對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠(chéng)與共鳴,；對(duì)直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)性；對(duì)加盟店應(yīng)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

上述4p+1s是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介,，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,，不可輕率，更不可忽視,。

附錄有以下內(nèi)容

1,、年度營(yíng)銷實(shí)施方案

2、直供方式和零售商政策

3,、加盟方式和加盟政策

4,、 忠誠(chéng)性的零售直供模式要點(diǎn)解述

5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述

6,、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述

7,、 品牌內(nèi)涵的具體描述

8、 媒體推廣選擇和建議

9,、 員工培訓(xùn)計(jì)劃

10,、 零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃

11、 管理和銷售制度提示

品牌推廣方案 農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇十四

目前餐飲進(jìn)入淡季,，來酒店就餐顧客回頭率很低,，大廳散客上客率甚低。

1,、擴(kuò)大酒店知名度及影響力,，刺激消費(fèi),，增加酒店?duì)I業(yè)額;

2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群;

3,、宣傳謝師宴,，為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ),。

酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬元/月

6月1日----6月30日

(1)、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;

(2),、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元,。

(3)、整月活動(dòng)(6月1日—30日)：

a.吃100送50券,，消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券;贈(zèng)券可抵消費(fèi),，消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi)200元;

b,、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù),，每人1瓶，僅限堂用,，不打包)

c,、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種,，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水,，(每桌一瓶)

d、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶,。

(4),、針對(duì)謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的承受潛力,，推薦價(jià)格不應(yīng)太高)

299元/桌,、399元/桌、499元/桌,、599元/桌

(5),、活動(dòng)推廣宣傳方案：

a、x展架3個(gè)(店門口,、電影院,、永輝超市)

b、店內(nèi)投影循環(huán)播放

c,、宣傳單頁(yè)(20xx份)：小區(qū),、超市門口發(fā)放

d、橫幅(4條)