無(wú)論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇一

2.整體市場(chǎng)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù),。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

......3.區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng),，深入了解該區(qū)域電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平,、目標(biāo)客戶狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境,。

......二,、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研,，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1.政府相關(guān)主管部門訪問(wèn)

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪,、座

2---是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性,。

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”,、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等,。

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我4---設(shè)計(jì)的,。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精,。從****的實(shí) 際情況看,，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則,。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快,，直指要害,。

3.品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué),、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性,，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng),、高速公路等,；另外，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點(diǎn)宣傳等,。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾,，學(xué)者,、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè),、****通訊等本公司媒體

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體,、電視、電臺(tái)

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路,、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作

通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

......3.專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì),，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭(zhēng)取促成成交,。

7.各種平面,、影視等廣告設(shè)計(jì)

8.分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案

9.網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案

策劃背景:

推廣目的:

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷量;

4.推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

5.推廣對(duì)象:情侶,、夫妻

6.推廣引入:以愛(ài)情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)策劃方案:

活動(dòng)主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛(ài)

從游樂(lè)場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)

5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲;其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對(duì)方手心上,只能寫一遍,說(shuō)出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì):

12---氣球,情侶雙方在氣球上寫下”愛(ài)的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛(ài)情.7.方案說(shuō)明:

1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買者,一方面,平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營(yíng)造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

14---大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展,，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商,、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用,。

二,、歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析

1.歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。

16---分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國(guó)大陸有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外化妝品一較高低,、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的。

一.化妝品市場(chǎng)分析

化妝品市場(chǎng)特征分析

化妝品渠道分析

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

大眾消費(fèi)群體

特殊消費(fèi)群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四.品牌推廣策略

品牌定位

化妝品命名策略

產(chǎn)品命名策略

五.化妝品營(yíng)銷推廣策略

化妝品營(yíng)銷渠道策略

六,、合作內(nèi)容

18---頁(yè)設(shè)計(jì) 海報(bào)設(shè)計(jì)

八,、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

市場(chǎng)策略建議

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用,、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

廣告策略

包括廣告切入點(diǎn),、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設(shè)計(jì)

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案,、交易會(huì)軟文撰寫

2,、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2,、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

3,、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

九,、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

20---

3,、品牌的核心價(jià)值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)定位

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃

制定促銷綱要

促銷任務(wù)

促銷目標(biāo)

促銷對(duì)象分析

促銷投入經(jīng)費(fèi)

七,、化妝品形象設(shè)計(jì)：

品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)

a基本要素系統(tǒng)

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

包裝設(shè)計(jì)

商業(yè)攝影

產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) 招商手冊(cè)設(shè)計(jì) 終端設(shè)計(jì) 宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) 海報(bào)設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

22---

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇二

一、封面

二,、目錄

三,、企業(yè)簡(jiǎn)介與策劃目的

四、swto分析

五,、stp營(yíng)銷策劃

六,、活動(dòng)主題

七、活動(dòng)對(duì)象

八,、活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間

九,、活動(dòng)方式

十、實(shí)施安排

十一,、活動(dòng)預(yù)算

十二,、風(fēng)險(xiǎn)控制

三．1、企業(yè)簡(jiǎn)介

1,、在炎熱的夏季來(lái)臨之季,，將運(yùn)動(dòng)品牌打入湖南各大高校學(xué)院內(nèi)，打開(kāi)安踏品牌在大學(xué)的夏季市場(chǎng),，全面提升安踏的銷量和利潤(rùn)。

2,、鞏固我們的專業(yè)知識(shí),，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，從實(shí)踐中來(lái),，再?gòu)膶?shí)踐中去加強(qiáng)自己的實(shí)踐操作意識(shí)與能力,，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

四,、swto分析

1,、優(yōu)勢(shì)

1.網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量龐大，已經(jīng)形成了以專賣店為主題地專賣體系,。在一類市場(chǎng),，特別是南方地區(qū)，已經(jīng)有部分的旗艦店和數(shù)量較多的特a店,，不僅較大的提升了品牌形象,，帶來(lái)很好的市場(chǎng)效應(yīng)。

2.安踏的產(chǎn)品市場(chǎng)定位較符合目前的國(guó)內(nèi)發(fā)展水平,，適合多數(shù)的消費(fèi)者購(gòu)買需求和價(jià)格承受能力,，避免和國(guó)際品牌的正面沖突。

2,、劣勢(shì)

1.存在很多的低銷,、劣質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，終端問(wèn)題比較嚴(yán)重,。

2.公司產(chǎn)品在款式,、花色上,，沒(méi)有形成自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品，在新材料地應(yīng)用上也較欠缺,。產(chǎn)品上市時(shí)間不及時(shí),，不能很好搶占市場(chǎng)先機(jī)。

3.很多分公司在正規(guī)化運(yùn)作方面的進(jìn)度緩慢,，市場(chǎng)管理,、服務(wù)能力存在很大地不足。分公司及零售商的庫(kù)存管理不力,。

3,、機(jī)遇

1.運(yùn)動(dòng)服裝在國(guó)內(nèi)接受程度越來(lái)越高，安踏有著較完善的銷售渠道,，能加大服裝產(chǎn)品的研發(fā)能占有較高的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)份額,。

2.目前在一類市場(chǎng)已有相當(dāng)規(guī)模、數(shù)量的旗艦店和a特店,，它現(xiàn)有二級(jí)市場(chǎng)已有數(shù)量較多地網(wǎng)點(diǎn),，就能取得更大的市場(chǎng)份額。進(jìn)而推動(dòng)三級(jí)市場(chǎng)地二次開(kāi)發(fā),，繼續(xù)鞏固安踏的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),。

3.借助總公司的良好環(huán)境，在總公司地支持下分公司進(jìn)一步完善自身內(nèi)部管理,，提高品牌操作經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)而提升市場(chǎng)占有率。

4,、威脅

1.目前,，市場(chǎng)上安踏品牌的替代產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品供過(guò)于求,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。以寶馬仕、派利斯,、底多納,、德?tīng)柣轂橹鞯捏w育品牌份額的不斷增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)廠家不斷興起,，也在不斷瓜分著市場(chǎng)份額,，而且他們的增長(zhǎng)速率超過(guò)了市場(chǎng)份額的年增長(zhǎng)率，使得安踏產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率逐漸減少了,。

五,、stp營(yíng)銷策劃

1.對(duì)安踏運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的高端市場(chǎng)。 消費(fèi)目標(biāo)針對(duì)湖南18-25歲的校園學(xué)生和愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人們，是對(duì)偏重于校園的“安踏”品牌的互補(bǔ)與延伸,，是對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分和延展,。

a：校園運(yùn)動(dòng)者和都市運(yùn)動(dòng)者。

b：都市白領(lǐng)階級(jí)

2：針對(duì)安踏主打的運(yùn)動(dòng)休閑的市場(chǎng)細(xì)分,，主要針對(duì)人群湖南18—25歲之間,，面向大眾，消費(fèi)價(jià)格在普通青少年接受范圍內(nèi),。

a：年齡結(jié)構(gòu)在18—25歲之間的社會(huì)青年

b：中學(xué)生市場(chǎng)

c：大學(xué)生市場(chǎng)：針對(duì)不同性別之間的劃分,；針對(duì)不同年級(jí)之間的劃分；針對(duì)不同消費(fèi)水平之間的劃分,。

六,、活動(dòng)主題

“安踏永不止步 端午送你思念”

七、活動(dòng)對(duì)象

湖南十個(gè)大高校學(xué)校 （均是學(xué)生特別多的學(xué)校） 目標(biāo)消費(fèi)群分析：都是些在校大學(xué)生,，宅在寢室的同學(xué)很多,，多數(shù)學(xué)生遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，端午到了,，能為這次活動(dòng)奠定一定的基礎(chǔ),。

八、活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間

湖南十個(gè)大高校宿舍下 2012 06 22 —06 24（端午節(jié)期間）

九,、活動(dòng)方式

端午節(jié)十個(gè)大高校送粽子活動(dòng)

安踏夏裝t臺(tái)秀 端午節(jié)抽獎(jiǎng)

十,、實(shí)施安排

一、送粽子活動(dòng)

1.經(jīng)過(guò)宿舍樓下的同學(xué)可收到粽子和卡片,，要求來(lái)看t臺(tái)秀。

2.送粽子時(shí)附送卡片 （以便抽簽時(shí)使用） 主卡：由活動(dòng)方收留 上面有數(shù)字 （隨機(jī)的）

形狀為心形,，顏色以紅為主色調(diào),。

內(nèi)容：安踏標(biāo)志，“無(wú)論你在那里,，端午節(jié)也要把思念送到

你身邊,，keep moving ”以上是主卡思路

3. 副卡：（由收粽子的同學(xué)收留，憑此卡參與次日的抽獎(jiǎng)

活動(dòng),，上面均有數(shù)字）

形狀仍為心形,，大小略小于主卡，顏色以綠色為主

內(nèi)容：安踏標(biāo)志“端午節(jié)快樂(lè),！”

內(nèi)容：安踏—永不止步,，keep moving

心連心袋子：“端午節(jié)快樂(lè)” 以上是副卡思路

二、安踏夏裝t臺(tái)秀

1,、 紅色地毯,，中間印有安踏標(biāo)志

2、

大的廣告牌

思路 粽子 思念 安踏鞋腳印、安踏的廣告語(yǔ)

3,、條幅：“端午節(jié)傳遞思念 安踏永不止步”

4

,、由青春洋溢的大學(xué)生在十個(gè)高校大展示安踏夏裝的風(fēng)采。

三,、端午節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

1用紅色的大盒子裝卡片,。盒子上印有安踏的標(biāo)志，里面裝有主卡,，抽獎(jiǎng)?wù)邞{副卡抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)方式：一、憑副卡直接抽獎(jiǎng)

二,、買促銷品獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

獎(jiǎng)品： 一,、安踏系列產(chǎn)品（如安踏紀(jì)念衫，運(yùn)動(dòng)襪,、筆,、 本、手套等）

一等獎(jiǎng)十名 獎(jiǎng)品安踏紀(jì)念衫一件

二等獎(jiǎng)三十名 安踏運(yùn)動(dòng)襪一雙

三等獎(jiǎng)五十名 一個(gè)印有安踏標(biāo)志的本子

紀(jì)念獎(jiǎng)若干名 一支印有安踏標(biāo)志的筆

二,、低價(jià)再買產(chǎn)品的機(jī)會(huì)（如果抽獎(jiǎng)?wù)呶闯橹?，可?折優(yōu)惠購(gòu)買安踏系列產(chǎn)品）。

活動(dòng)程序：

1,、 22號(hào)上午,，23號(hào)上午在十個(gè)大高校宿舍下擺桌子送粽子

3、24號(hào)上午10：00開(kāi)始抽獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束仍進(jìn)行t臺(tái)秀,。 十一、活動(dòng)預(yù)算

十二,、風(fēng)險(xiǎn)控制

掉了,。

由于是校園安踏夏裝推廣活動(dòng)，存在少量的風(fēng)險(xiǎn),，就此省略

安踏主要從事運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品(運(yùn)動(dòng)鞋,、運(yùn)動(dòng)服、休閑運(yùn)動(dòng)鞋,、 休閑運(yùn)動(dòng)服為主)的生產(chǎn)和銷售,。隨著運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益 白熱化，該系列產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸,，為了解決安踏在營(yíng)銷方面的迷茫,，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營(yíng)銷模式的思維定勢(shì),，重新熟悉現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì),，確立基于整體競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷觀念,。

本文以安踏運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品作為探究對(duì)象，通過(guò)對(duì)公司所處的宏觀環(huán)境,、行業(yè)環(huán)境,、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的分析，了解運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來(lái)趨向,， 以及消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī),、消費(fèi)行為和群體特征。同時(shí)對(duì)安踏進(jìn)行了品牌分析,，找出安踏存在的問(wèn)題,，探究了安踏的機(jī)會(huì)、威脅,、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，針對(duì)性地提出安踏的營(yíng)銷策略品牌問(wèn)題解決方案,，包括基于顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)策略,、成本價(jià)格策略、整合營(yíng) 銷傳播策略,、渠道便利策略以及營(yíng)銷隊(duì)伍管理策略,。希望能夠通過(guò)以 上策略能夠改善安踏的品牌形象,，提升安踏的知名度與美譽(yù)度,。

安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)校 安踏品牌策劃方案

安踏品牌策劃方案

一、市場(chǎng)調(diào)研

(一）蕪湖市場(chǎng)分析 蕪湖市為安徽省地級(jí)市,，現(xiàn)下屬四縣（蕪湖,、繁昌、南陵,、無(wú)為）,，四區(qū)（鏡湖、弋江,、鳩江,、三山）。全市面積3317平方公里,，其中市區(qū)面積720平方公里,。2012年末，全市常住人口2263123人,，同第五次全國(guó)人口普查2000年11月1日零時(shí)的2115421人相比,，十年共增加147702人，增長(zhǎng)6.98%,，年平均增長(zhǎng)0.68%,。全市普查登記的戶籍人口2307630人，同2000年第五次全國(guó)人口普查相比,，十年共增加137464人,，增長(zhǎng)6.33%，年平均增長(zhǎng)0.62%,。全市常住人口中,，男性人口1165745人,，占51.51%；女性人口1097378人,，占48.49%,。總?cè)丝谛詣e比（以女性為100,，男性對(duì)女性的比例）由2000年第五次全國(guó)人口普查的107.53下降為106.23,。

2012年蕪湖人均收入10260元；全國(guó)排名87,。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額209.12億元,，比上年增長(zhǎng)13.6%。分城鄉(xiāng)看,，城市消費(fèi)品零售額163億元,，增長(zhǎng)11.9%；縣及縣以下消費(fèi)品零售額46.12億元,，增長(zhǎng)9.2%,。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)零售額203.32億元,，增長(zhǎng)20.9%,；住宿和餐飲業(yè)零售額19.08億元，增長(zhǎng)19.4%,；其他行業(yè)零售額1.03億元,。

因此從蕪湖的簡(jiǎn)介中我們可以得出：蕪湖是一個(gè)中小城市，無(wú)論是收入水平還是消費(fèi)水平與大城市相比都有較大的差距,，消費(fèi)水平上整體處于中等偏下水平,。

（一）調(diào)研目的

為了了解 “安踏”在市場(chǎng)的知名度,，了解消費(fèi)者對(duì)“安踏”品牌的態(tài)度,， 收集有用的信息，我們進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)研,。此次市場(chǎng)調(diào)研,，我們采用了問(wèn)卷調(diào) 查的方式,，于中山步行街商圈開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。

（二）調(diào)研結(jié)論

此次安踏調(diào)查問(wèn)卷,，總共 21 份,，被訪問(wèn)的人員的年齡集中在 20 至 25 歲之 間， 因?yàn)檫@一部分的人員更貼近體育,，時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)， 更了解各種運(yùn)動(dòng)品牌的'信息,， 通過(guò)言語(yǔ)上的交流和調(diào)查問(wèn)卷的填寫,， 被訪問(wèn)的 21 名人員都或多或少的知道安 踏體育,，其中更有 40%是安踏的忠實(shí)消費(fèi)者，而且所有人都知道“永不止步”是 安踏的宣傳口號(hào),，從這點(diǎn)看來(lái),，安踏品牌的知名度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的高度， 但是“安踏”二字的含義“安根固本,，踏實(shí)鼎新”只有 10%的人知道,，從這點(diǎn)來(lái) 說(shuō)，安踏在以后的宣傳工作,，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號(hào)外以外還要加 大對(duì)安踏含義的宣傳,，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。 通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷所反映出來(lái)的信息,，95%的人愿意購(gòu)買安踏的產(chǎn)品,，而另外 5% 的人由于對(duì)其他品牌的偏好才不會(huì)購(gòu)買安踏產(chǎn)品，從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出,，安踏的 人氣和群眾基礎(chǔ)還是很好的,，75%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是優(yōu)等，而 24% 的消費(fèi)者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是良好,，僅有 1%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏的質(zhì)量不合格沒(méi)有出現(xiàn)差評(píng)的現(xiàn)象,，說(shuō)明安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是得到絕大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可的。76% 的人認(rèn)為安踏質(zhì)量最好的是運(yùn)動(dòng)鞋類產(chǎn)品,，而 18%的人認(rèn)為是服裝類,，只有 7% 的人認(rèn)為是運(yùn)動(dòng)用品類的產(chǎn)品質(zhì)量最好。

在運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格調(diào)查當(dāng)中,，95%的人員選擇的可承受價(jià)格集中在 300 元至 500 元之間,，只有 5%的人認(rèn)為 500 元以上的價(jià)格可以接受。而在服裝類價(jià)格的調(diào)查 當(dāng)中,，95%的人選擇的可承受價(jià)格集中在 200 元至 400 元之間,，只有 5%的人認(rèn)為 400 元以上的價(jià)格可以接受。

在安踏品牌代言人調(diào)查中,， 所有被訪問(wèn)人員都知道孔令輝是安踏的品牌代言人,。相對(duì)于其他代言人。比如斯科拉,，男生中 10 人選擇了解,，女生當(dāng)中只有 3 人知道是安踏的代言人。而關(guān)于其他的代言人,，比如,，譚雪，蕭亞軒,，鄭潔,，所 得到的答案很分散,，但總的來(lái)說(shuō)，安踏的代言人當(dāng)中,，孔令輝,，蕭亞軒，鄭潔的被了解度是最高的,。

要 更多的突破,。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇三

先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,，還有一種新型的低碳信用卡,。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美,，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體,。為新一代的年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人,，提供了更好的選擇,。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷,，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,，提升市場(chǎng)地位，提高知名度,，拓寬業(yè)務(wù)范圍,。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析：

（一）,、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境,。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問(wèn)題,。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間,；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件,。

一個(gè)有效的節(jié)能減排方法,。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī),，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁,。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用,。

4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu),，他們具有良好的信譽(yù),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間,，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，低碳信用卡的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：2012年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,。報(bào)告顯示,，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達(dá)到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,，同比增長(zhǎng)17.5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺(tái),，會(huì)得到更多人的青睞,。另外，人口問(wèn)題,，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻,，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢(shì)

（1）信息優(yōu)勢(shì),。郵政銀行地處臨汾,，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì),、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（2）政策優(yōu)勢(shì),。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，原則明確,，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì),。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn),。

（4）自身優(yōu)勢(shì),。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷,。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好,，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì),。

2.劣勢(shì)

（1） 知名度。大量的走訪,、問(wèn)卷,、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民,、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少,；規(guī)模不大,，便捷性差,，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

（2） 認(rèn)知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。

（3） 形式,。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù),。

（4） 員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對(duì)較弱。

（5）服務(wù)水平,。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系,，售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場(chǎng)份額,。如可在學(xué)校，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn),。

(4).近些年,，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇,；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇,；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料,、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景,。

4.威脅

（1）.世界金融危機(jī)的影響下,，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進(jìn)入,，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束,，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。

(三）,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）.我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。

(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來(lái),，由于市場(chǎng)份額不足,，資金實(shí)力較弱，電子化水平不高,，國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足,；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下,。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善,、解決這些病癥,，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷,、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離,。否則,，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià),，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn),、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵,。

（四）,、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣、人緣,、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場(chǎng)定位,，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個(gè)人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益,。

三．市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)力大：

除國(guó)有銀行外，中國(guó)目前有很多家中小銀行,，如招商銀行,、交通銀行、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗,、渣打、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

（2）創(chuàng)新能力差：

中國(guó)銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，

臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行,、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有,，非常普

遍，并不是它獨(dú)具的特色,。

四,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

五、營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

一,、 提高知名度,，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國(guó)最

好的農(nóng)村合作銀行”,。

二,、 遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)兀С秩r(nóng),，服務(wù)社區(qū)”,。

三、 樹立更佳的企業(yè)形象,，富有社會(huì)責(zé)任感,，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展

道路,。

四,、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。

六,、營(yíng)銷策略

（一）,、網(wǎng)上銀行：

1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),，為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶提供賬戶查詢,、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)

的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”,。通過(guò)在人流中多產(chǎn)所如公交車,、學(xué)校、

醫(yī)院,、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元,，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬

免費(fèi)免證書免年費(fèi),，免費(fèi)贈(zèng)送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行

的特色業(yè)務(wù),。

2,、網(wǎng)上銀行的開(kāi)通減免一定費(fèi)用，如u盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用,，同時(shí)宣傳推

廣時(shí)期開(kāi)通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)銀盾,，對(duì)外宣傳開(kāi)通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額

外積分等。

3,、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定,，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一

方卡里沒(méi)有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續(xù)

費(fèi),，在開(kāi)通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機(jī)銀行,。

（二）、小額貸款卡：

1,、面對(duì)各大高校,，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年,，

多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人,，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

2,、在學(xué)校及周邊娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳,，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度

由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保，可以通過(guò)分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自

己對(duì)于未來(lái)的暢想,，隨后即可贈(zèng)送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹,。

3,、針對(duì)中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵(lì)優(yōu)惠政策,，可以提供企業(yè)信息交流平臺(tái),，

若有相同想法的合作人，可通過(guò)杭州聯(lián)合銀行的借款,，實(shí)施創(chuàng)業(yè),。

（三）、豐收卡支付寶卡-通：

1,、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊,，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更

快的融入新的背景,，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì),，并依據(jù)年輕人的喜好,，在豐收卡

上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體,，范圍更廣,，使用更

方便、快捷,。

2,、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開(kāi)通方式，銀行柜臺(tái)開(kāi)通,，網(wǎng)上開(kāi)通,，手

機(jī)開(kāi)通等形式，更方便客戶使用,。

3,、豐收卡支付寶卡-通可以與國(guó)外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購(gòu)只是局限在國(guó)內(nèi)的,，

要想從國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)買商品的話一般是采取國(guó)外代購(gòu)的方式的進(jìn)行的,，本行可以以

此為突破點(diǎn)率先與一些國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù),。

(四）、低碳信用卡：

1,、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料,，使可再生資源合理利用。

2,、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計(jì)入“個(gè)人綠色檔案”，建立個(gè)人綠色基金,，

將所積金額用于環(huán)保事業(yè),。

3,、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn),，如西湖十

景,、新西湖十景,、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案,。提倡綠色旅游-行,，建議一家人在

學(xué)習(xí)工作之余，走出家門,，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景,，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的健康生

活。

4,、聯(lián)手杭州各高校大學(xué),。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)

的同時(shí),，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力,、發(fā)行量，增加銀行收益,。

5,、設(shè)立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡,，即

可免去每年的年費(fèi),，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透

額度，辦理的人員越多比率越高,。辦理當(dāng)天亦可獲得華元電影院的抵價(jià)券,。

七、具體推行方法

1.提高銀行內(nèi)部人員的服務(wù)質(zhì)量,，每次服務(wù)過(guò)后,，做個(gè)滿意度調(diào)查的回訪，在企

業(yè)內(nèi)部形成一種競(jìng)爭(zhēng)力,，使得企業(yè)人員懂得自身的不足可以更好的加以改進(jìn)

2.化繁為簡(jiǎn)在營(yíng)業(yè)廳辦理手續(xù)過(guò)程復(fù)雜繁瑣,，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高

工作效率,。完善網(wǎng)絡(luò)機(jī)制,。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫明

具體的操作過(guò)程,，節(jié)約時(shí)間

3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，在杭州范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn),。

4.宣傳企業(yè),，打響企業(yè)知名度，在公交,，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳

廣告,，深入到各高校，企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)

5.健全售后服務(wù)機(jī)制,，針對(duì)老客戶和新客戶采取不同的措施,，做到吸引新客戶,，

留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知,，新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳

到每個(gè)客戶,。

6.針對(duì)其他的一些客戶群體，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門,，電話,，郵件等形式進(jìn)行推

銷。

7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng),，同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品

“低碳”的特色,，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品,，以

此來(lái)迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色,、環(huán)保、時(shí)尚的消費(fèi)理念,，順利地打開(kāi)大學(xué)生市

場(chǎng),。

8.積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻,。通過(guò)舉辦一些關(guān)于自主

創(chuàng)業(yè)的講座來(lái)打響其在大學(xué)生中的知名度,。

9.鼓勵(lì)農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低,，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上,，本

行應(yīng)該加大宣傳力度，可以通過(guò)播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣,，由此,，將小

額貸款卡成功打入農(nóng)村市場(chǎng)。

10.在營(yíng)銷形式上,，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門,，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷,。

八．費(fèi)用預(yù)算

結(jié)束語(yǔ)

附錄一 調(diào)查問(wèn)卷

金融產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)研

您好,！我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于金融產(chǎn)品（網(wǎng)上銀行，豐收卡支

付寶卡-通以及小額貸款卡等）——杭州聯(lián)合銀行發(fā)行的市場(chǎng)調(diào)

查,。非常感謝您能在百忙之中抽出1~2分鐘時(shí)間參與此調(diào)查,，您

的每一項(xiàng)選擇和建議，我們都會(huì)十分重視并表示衷心感謝,。請(qǐng)你

在一下問(wèn)題中選擇答案并在選項(xiàng)中打鉤,，問(wèn)卷中所有資料，我們

將絕對(duì)保密,，請(qǐng)你放心！非常感謝,！

1.您處于的年齡是,？

2．您的職業(yè)是,？

a．個(gè)體商戶 b企業(yè)人員 c.學(xué)生 d.網(wǎng)絡(luò)商戶

e.其他

3.您是否知道杭州聯(lián)合銀行,？

a．是,，并且辦理過(guò)一些業(yè)務(wù)

b.僅僅知道

c.否

4.請(qǐng)問(wèn)在過(guò)去半年內(nèi)，您有否接觸過(guò)以下任何形式的銀行產(chǎn)品/

服務(wù)的廣告,？

a.電視廣告b.報(bào)紙廣告c.雜志廣告d.廣播廣告e.地鐵廣告f.

戶外廣告

5.您的辦卡渠道是？

a.校園推薦 b.從同學(xué)那里得知 c.自身需要 d.網(wǎng)絡(luò) e.廣告電

視

6. 以下杭州聯(lián)合銀行金融產(chǎn)品你知道哪些,？

a．網(wǎng)上銀行

b．支付寶

c．小額貸款卡

7.你是否知道低碳信用卡,？

a.是 b.否

8.對(duì)于銀行服務(wù),，您最不滿意的地方是,？

a.申請(qǐng)過(guò)程繁瑣

b.查詢服務(wù)不到位

c.功能,、使用方法及注意事項(xiàng)不明了

d．國(guó)內(nèi)異地通用性能差

f．網(wǎng)上銀行功能不完善

9.你希望在未來(lái),，銀行可以提供什么服務(wù),？

a．更多的存提款網(wǎng)點(diǎn)及受理點(diǎn)

b.更強(qiáng)調(diào)以個(gè)人信用為基礎(chǔ)

c．提供更多元化的功能服務(wù)

d.更安全，提高識(shí)別能力

感謝您的參與,！

最近,，和以前的老上司聊天，聊到互聯(lián)網(wǎng)金融這塊,，雙方想法火花不斷,，一致認(rèn)為，銀行線下?tīng)I(yíng)業(yè)點(diǎn)完全可以減少至最少化,，即只需要自助取款機(jī)以及重要事宜,，預(yù)約辦理即可。未來(lái)更多的,，應(yīng)該是各類由信譽(yù)非常不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)取而代之,。

2012年至2015年，尤其是2015年開(kāi)始,，互聯(lián)網(wǎng)金融在我國(guó)開(kāi)始蓬勃發(fā)展,，不僅因?yàn)槠涫找娓撸谟谄湓谖覈?guó)的發(fā)展前景十分廣闊,。由于本人一直從事的是為各類品牌企業(yè)提供媒介支持服務(wù),，也為很多品牌企業(yè)做過(guò)媒介策劃方案,，如今面對(duì)爆發(fā)式發(fā)展的p2p互聯(lián)網(wǎng)金融，很多企業(yè)由于是新生的,，或者是從其他金融服務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的,，可謂是幾乎不知道如何傳播自己。其實(shí)很多傳播方式是觸類旁通,，只要結(jié)合該行業(yè)自身的特點(diǎn),，再通過(guò)不同的活動(dòng)組合，堅(jiān)持持續(xù),，可以讓直接脫穎而出,。

筆者在星奇特營(yíng)銷策劃多年，也陸陸續(xù)續(xù)為幾個(gè)p2p互聯(lián)網(wǎng)金融品牌提供過(guò)一些咨詢以及傳播服務(wù),，在這里為大家提供一套完整的推廣方案思路,，估計(jì)應(yīng)該會(huì)對(duì)大家有所幫助，如果有疑問(wèn)的,，可以留言,。

第一步：搭建安全可靠的服務(wù)平臺(tái)，取一個(gè)很好聽(tīng)的而且容易記的名字,。

這是最起碼的一步,，就如為什么大家相信銀行一樣，做到安全快速是第一步,。

第二步：信譽(yù)背書,。

做與錢打交道的平臺(tái)，必須信譽(yù)第一,。在大家心目中,，誰(shuí)的'信譽(yù)好？就需要找誰(shuí),。不然誰(shuí)愿意相信你,。就如為什么民間借款，都是朋友親戚之間形成了龐大的信譽(yù)網(wǎng),。所以,，需要信譽(yù)背書的單位、個(gè)人或機(jī)構(gòu),。

第三步：提高訪問(wèn)量,。

所謂訪問(wèn)量，其實(shí)就是知名度,。知名度靠什么,？靠大家都經(jīng)常看到,，聽(tīng)到,。很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)成立之后,，動(dòng)不動(dòng)就向全國(guó)進(jìn)軍，其實(shí)未必,，如果立足于本地,，再放眼全國(guó)，也是一種不錯(cuò)的發(fā)展選擇,。就如互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的鼻祖紅嶺創(chuàng)投一樣,，其實(shí)最早也是從深圳干起來(lái)的，還有就如北京那邊的人人貸,，上海的陸金所,，等等。當(dāng)然財(cái)大氣粗背靠厚盾的平臺(tái)另當(dāng)別論,。接下來(lái),，筆者就一個(gè)平臺(tái)的推廣邏輯思維如下：

a、報(bào)紙電視報(bào)道：搬出信譽(yù)背書,，建立品牌信任度,。當(dāng)然這種開(kāi)啟模式，最好從報(bào)紙報(bào)道開(kāi)始,。選擇一些比較好的報(bào)紙,，進(jìn)行發(fā)布,。有錢的,，還可以電視黃金時(shí)段投放。這一個(gè)方法很重要,。

b,、 門戶新聞報(bào)道：基于1后，接下來(lái)上面的事情不是白做了,，就需要包裝成各類新聞

文章,，這個(gè)文章發(fā)到哪里去呢？發(fā)到各大財(cái)經(jīng)或者門戶的媒體去,，不是1篇2篇,，而是上百篇。很多朋友看到這里后,，就會(huì)想,，這不是要花很多很多的錢？如果一旦這么想,，最好停下來(lái),，不要再做了。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，需要的是用戶,，需要的是流量,，需要的是口碑知名度。有了這些,，后面就是日進(jìn)萬(wàn)金也屬于正常,。而且這步的投入并不多，有個(gè)10來(lái)萬(wàn)的預(yù)算,，基本就可以飛起來(lái)了,。當(dāng)然需要一個(gè)很不錯(cuò)的新聞策劃團(tuán)隊(duì)，筆者也是新聞專業(yè)出生,，十分認(rèn)同新聞策劃傳播的重要性,。

c、 微信大號(hào)傳播：在這里說(shuō)的微信大號(hào)傳播,，大家要明白一點(diǎn)的是,，找大號(hào)，一定要

還是可以進(jìn)行探討的,。

d,、 微信朋友圈：現(xiàn)在人人都是傳播通道。很多個(gè)人形式的微信號(hào),，目前已有專門的機(jī)

構(gòu)單位組織了很多個(gè)人號(hào),，然后碰到一起品牌活動(dòng)，都是可以集合起來(lái)一起推動(dòng)發(fā)布的,，從而有效地?cái)U(kuò)散活動(dòng)效果,。

e、 微博大號(hào)：為什么把微博排在這里,，主要是他的影響力,，已經(jīng)聚集在一些名人那里

去了。目前還在玩的,，主要是單位和名人,。他們習(xí)慣了，而且也陶醉于大家的關(guān)注,。不像微信,，不可以公開(kāi)評(píng)論關(guān)注。微博的話,，如果有錢的平臺(tái),，都是可以選擇一些名人大號(hào)進(jìn)行發(fā)布的，發(fā)布的內(nèi)容必須精心策劃,，而不是單槍匹馬,。

f、 論壇與分類信息：這個(gè)方法，看上去是很低檔的,。但是低檔有低檔用處與效果,。而

長(zhǎng)聊q形式吸引客戶。所以,，這種方式也可以考慮進(jìn)去,。

h、 各類知識(shí)問(wèn)答口碑：這一點(diǎn),，很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),，都會(huì)忽視。原因很簡(jiǎn)單,，不知

道,。知道的時(shí)候，看到的是負(fù)面類,。所以,，這就需要定期定量的方式，進(jìn)行層層發(fā)布,，久而久之,，大家無(wú)論怎么問(wèn)，就有很正面的回復(fù),。

i,、 自身媒介載體：其實(shí)每個(gè)平臺(tái)的員工，自己就是傳播的主體,，他們每個(gè)人都有幾百

號(hào)朋友,，所以必須建好自媒體平臺(tái)，持續(xù)更新內(nèi)容,，然后不斷傳播出去,。

當(dāng)然,，以上所有的策劃傳播方式,，都必須借助于一定的活動(dòng)內(nèi)容，方可實(shí)現(xiàn)效果最大化,?？斩礋o(wú)力的內(nèi)容，再怎么傳,，也沒(méi)有有鮮活內(nèi)容的事例傳播的快與好,。任何一個(gè)平臺(tái)的成功，離不開(kāi)的是人,，只有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),，才會(huì)所向披靡，和財(cái)大氣粗，這時(shí)候,，并沒(méi)有必然關(guān)系,。預(yù)算多，有預(yù)算多的用法,，預(yù)算少,，也有預(yù)算少的玩法，總之,，需要各方力量有效配合,。（純?cè)瓌?chuàng)：請(qǐng)勿抄襲）

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇四

基于這樣的認(rèn)識(shí)，中記傳媒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特征和營(yíng)銷資源等具體情況制定有效的網(wǎng)站推廣綜合解決方案,，針對(duì)網(wǎng)站發(fā)展階段特點(diǎn)提供針對(duì)性的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,。

1、網(wǎng)站優(yōu)化

將診斷報(bào)告中所提到有問(wèn)題的地方加以解決,，使網(wǎng)站達(dá)到健康的狀態(tài),。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)。詳細(xì)請(qǐng)見(jiàn)網(wǎng)站診斷報(bào)告,。

2,、分析客戶需求，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞

根據(jù)客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù),，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞,。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果可以,，盡量避免超級(jí)火爆的詞,，根據(jù)企業(yè)情況，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞,，多拓展些更具專業(yè)性的詞,，真正將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶。

3,、分析對(duì)手的網(wǎng)站及動(dòng)向

多分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功與失敗的經(jīng)驗(yàn),，少走彎路。如：對(duì)手的網(wǎng)站分析（關(guān)鍵詞排名,、導(dǎo)入鏈接等）,，推廣分析（點(diǎn)擊廣告等），吸取有利的方面完善自己,。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非?？斓臐撛诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4,、樹立企業(yè)形象

要把企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù),、主要產(chǎn)品一目了然的展現(xiàn)在用戶面前,，使用戶在第一時(shí)間就能了解企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品，但也不要一味地把網(wǎng)站當(dāng)成是一種宣傳工具,，還要把網(wǎng)站看成是與用戶交流的平臺(tái),。

6、流量統(tǒng)計(jì)分析

確定客戶通過(guò)什么方式,、什么關(guān)鍵詞找到的企業(yè),，以及各關(guān)鍵詞的使用頻率等，方便下一步改進(jìn)工作,。

7,、提交優(yōu)化報(bào)告

定期向客戶提交搜索引擎優(yōu)化報(bào)告，經(jīng)常與客戶保持溝通,。內(nèi)容包括：網(wǎng)站的優(yōu)化程度,、特定關(guān)鍵詞的排名情況、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等信息,。還要從客戶那里聽(tīng)取反饋意見(jiàn),，以便確定優(yōu)化方向的正確與否。

8,、網(wǎng)站的日常維護(hù)

間回復(fù)用戶關(guān)心的問(wèn)題,。

9、網(wǎng)站優(yōu)化解決方案 中記傳媒通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、網(wǎng)頁(yè)布局,、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站內(nèi)容等要素的合理設(shè)計(jì)和維護(hù),，使網(wǎng)站內(nèi)容和表現(xiàn)形式對(duì)用戶更加友好,；并符合搜索引擎檢索排序規(guī)則，使網(wǎng)站在搜索結(jié)果里取得更好排名,。從而充分發(fā)揮網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值,。中記傳媒反對(duì)片面追求提高搜索結(jié)果排名，采用過(guò)度優(yōu)化,、作弊的方式,，提倡合理優(yōu)化，正規(guī)優(yōu)化,。

中記傳媒根據(jù)客戶的規(guī)模和要求不同提供多種網(wǎng)站優(yōu)化解決方案：

營(yíng)銷型網(wǎng)站推廣方案

大型網(wǎng)站專業(yè)平臺(tái)搜索引擎優(yōu)化服務(wù)：

中記傳媒大型網(wǎng)站專業(yè)平臺(tái)搜索引擎優(yōu)化服務(wù)是中記傳媒專門針對(duì)部分大型網(wǎng)站專業(yè)平臺(tái)訪問(wèn)量不高,，搜索引擎排名落后的情況，量身定做的個(gè)性化的網(wǎng)站優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案,。 您碰到的問(wèn)題：

1、網(wǎng)站訪問(wèn)量低,、用戶量增長(zhǎng)緩慢,，達(dá)不到理想狀態(tài)！

2、網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠后,，始終落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而具體原因不清！

3,、即使有訪問(wèn)量,，用戶的停留時(shí)間短，很少能深入訪問(wèn),，尋盤轉(zhuǎn)換率低,！

4、網(wǎng)站平臺(tái)本身的規(guī)劃,、開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)、維護(hù)混亂,，網(wǎng)站界面對(duì)用戶的友好性差,！

5、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行情況不盡人意,，員工工作情況未達(dá)到公司預(yù)期效果,，公司整體運(yùn)營(yíng)情況不理想！ 中記傳媒的網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)可以為您的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的效果：

1,、 大幅提高網(wǎng)站排名,，提升網(wǎng)站訪問(wèn)量；

2,、 符合國(guó)際網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)和網(wǎng)站規(guī)范,，提高可信度和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌形象；

4,、 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)規(guī)范化,，培訓(xùn)提高網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員的專業(yè)水平；

5,、 增加深入訪問(wèn)和經(jīng)常訪問(wèn)的用戶,，提高訪問(wèn)量；

6,、 改善網(wǎng)站功能結(jié)構(gòu)和網(wǎng)頁(yè)界面,，讓網(wǎng)站訪問(wèn)速度更快，改善用戶訪問(wèn)體驗(yàn)提高,。 中記傳媒網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容：

中記傳媒網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù),，牢牢抓住網(wǎng)站優(yōu)化的四要素，以改善對(duì)用戶的友好性和對(duì)搜索引擎的友好性,，兩方面為出發(fā)點(diǎn),。除了調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、程序、內(nèi)容設(shè)置變得更加合理,，而且注重網(wǎng)站的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)的改善,。

具體內(nèi)容包括：

1、詳細(xì)的了解調(diào)查客戶網(wǎng)站的運(yùn)行情況,，行業(yè)背景,，拿出初步診斷報(bào)告

2、深入剖析網(wǎng)站平臺(tái)結(jié)構(gòu),，分析網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況,，制定出詳細(xì)具體解決方案

3、根據(jù)中記傳媒搜索引擎優(yōu)化規(guī)范對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化狀況進(jìn)行全面改進(jìn)

4,、依照中記傳媒網(wǎng)站運(yùn)行維護(hù)經(jīng)驗(yàn)提出改善網(wǎng)站維護(hù)運(yùn)行的建議

5,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

6、網(wǎng)站優(yōu)化實(shí)施效果驗(yàn)收評(píng)估

中記傳媒網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)流程：

中記傳媒有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，為國(guó)內(nèi)首家標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)模化運(yùn)行seo的公司,。本公司有嚴(yán)格規(guī)范的網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)流程,，確保推廣的效果,。

網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)流程：

1、資料收集，關(guān)鍵詞的分析確定

2,、域名選擇和空間確定

3,、站點(diǎn)建立 遵守嚴(yán)格的中記傳媒優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做

4,、搜索引擎與目錄的'分析和提交

5,、網(wǎng)站運(yùn)行的維護(hù)

6、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝

7,、完善的售后服務(wù)確保效果,，定期回訪反饋制度

一、省心：從網(wǎng)站制作開(kāi)始,，域名注冊(cè),、空間選擇、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),、網(wǎng)站優(yōu)化,、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站維護(hù),、網(wǎng)站效果的跟蹤分析整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一條龍服務(wù),。

二、省錢：一套中記傳媒營(yíng)銷型網(wǎng)站推廣服務(wù)將google,、yahoo,、baidu等各大搜索引擎一網(wǎng)打盡,，費(fèi)用只有相近效果的b2b平臺(tái)或搜索引擎竟價(jià)推廣價(jià)格的幾分之一到幾十分之一,。 三,、效果有保障：大幅提升網(wǎng)站排名，以網(wǎng)站有效流量為收費(fèi)的主要依據(jù),，效果有保障,。

網(wǎng)站推廣

一、 網(wǎng)站發(fā)布與推廣

我公司建議在我們的技術(shù)幫助下有效的選擇如下推廣,，使網(wǎng)站能更快更好的展現(xiàn)在廣大

合計(jì)：12600元／月

推廣預(yù)算方案2

合計(jì)：24600元／月

推廣預(yù)算方案3 百度競(jìng)價(jià)8000元 google競(jìng)價(jià) 6000元

合計(jì)：34000元／月

一,、概要

保健品不同于大眾消費(fèi)品，它是一種功能性食品,，只適宜于特定人群,，它不是人們的生活必需品，這決定了保健品的市場(chǎng)特點(diǎn)：必須通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育來(lái)創(chuàng)造需求,、引發(fā)需求,，開(kāi)辟市場(chǎng)；必須通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)事求是的功效宣傳和為消費(fèi)者提供持久的實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣,、最終占領(lǐng)市場(chǎng),。如何讓消費(fèi)者意識(shí)到潛在的需求、產(chǎn)生購(gòu)買興趣,、形成購(gòu)買,、認(rèn)牌購(gòu)買、說(shuō)服其他潛在顧客購(gòu)買,？怎樣和消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通使上述購(gòu)買過(guò)程順利達(dá)成,？這就需要一點(diǎn)智慧、一點(diǎn)策略,、一點(diǎn)技巧,，它就是策劃。策劃的產(chǎn)生直接導(dǎo)致了市場(chǎng)由銷售向營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變,，中國(guó)的保健品行業(yè)作為最早運(yùn)用策劃的行業(yè),，當(dāng)之無(wú)愧是中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的先導(dǎo)。策劃好以后就要交給營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行,、操作,，抓住市場(chǎng)點(diǎn)把市場(chǎng)做大做牢。

現(xiàn)在的保健品營(yíng)銷模式大多是以招商為主的營(yíng)銷運(yùn)作模式,，特點(diǎn)是短平快,；結(jié)合公司現(xiàn)實(shí)際情況，我們不能以單一的營(yíng)銷模式去進(jìn)行,，還應(yīng)該考慮加入一些面對(duì)面的銷售方式,，比如說(shuō)會(huì)議營(yíng)銷,、大客戶營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

我公司的產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品,，則消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度略低,，更注重功效。若是緩效產(chǎn)品,，由于必須考慮長(zhǎng)期消費(fèi)的因素,，消費(fèi)者會(huì)周詳關(guān)注總用量、日服用折算價(jià)格,、單體容量等,。然后是看自用還是贈(zèng)送，若是自用,，會(huì)更多考慮價(jià)格和功效,，而作禮品的話，則受廣告宣傳的影響很大,，更注重宣傳和功效,。以上可以看出，消費(fèi)者在購(gòu)買保健品時(shí)考慮是很周詳?shù)?，不同的消費(fèi)心理會(huì)促使消費(fèi)者做出不同的消費(fèi)選擇,。

產(chǎn)品的自身賣點(diǎn)需要：一要效果好，所以有效是硬道理,；二要包裝氣派,，有檔次；三要知名度高,，送禮大方,。以上三點(diǎn)中除了第一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品力，后兩點(diǎn)都是指產(chǎn)品的形象力,。做足以上三點(diǎn),，才會(huì)促成產(chǎn)品強(qiáng)大的銷售力。

營(yíng)銷的溝通是以目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)需求為導(dǎo)向的,，這就決定了溝通必須注重消費(fèi)者的消費(fèi)感受,，比如品質(zhì)的感受，功效的感受,，價(jià)格的感受,，廣告語(yǔ)言的感受等等，隨時(shí)了解消費(fèi)者的需求感受,，隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的需求變化,，注重情感的誠(chéng)信的溝通方式的運(yùn)用。強(qiáng)行灌輸?shù)臏贤ǚ绞街粫?huì)讓消費(fèi)者反感甚至抗拒，應(yīng)理性地推介產(chǎn)品讓消費(fèi)者驚懼不如讓消費(fèi)者舒服,。

以上這些說(shuō)明市場(chǎng)開(kāi)拓需要大量的人力,、財(cái)力和物力，從產(chǎn)品包裝到對(duì)消費(fèi)者的概念引導(dǎo),、從廣告投放到市場(chǎng)方案的執(zhí)行,、從人員的組織到人員的管理都需要不少的費(fèi)用，具體預(yù)算大至如下：

a. 開(kāi)發(fā)期

產(chǎn)品成本,。,。,。,。。,。25℅

廣告費(fèi),。。,。,。。,。,。40℅

利息。,。,。。,。,。。8℅

費(fèi)用,。,。。,。,。。12℅

純利,。,。。,。,。。,。15℅

b.成長(zhǎng)期

產(chǎn)品成本,。。,。,。。,。25℅

廣告費(fèi)。,。。,。,。。,。30℅

利息,。。,。,。。,。,。8℅

費(fèi)用。,。,。。,。,。13.5℅

純利。,。,。。,。,。。28.5℅

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期大概是半年至一年左右,，形成一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和較為系統(tǒng)穩(wěn)定的銷售系統(tǒng)和渠道,；成長(zhǎng)期應(yīng)該在一至三年。

二、預(yù)算

這里著重講講廣告費(fèi)的預(yù)算,。

品牌在時(shí)下是一個(gè)時(shí)髦的話題,，卻又讓眾多的企業(yè)欲說(shuō)還休，是因品牌的建設(shè)實(shí)在在一個(gè)長(zhǎng)期的,、隱性的過(guò)程,，企業(yè)往往因看不到眼前的利益而不知如何把握。而品牌對(duì)于生命周期普遍不長(zhǎng)的保健品業(yè)來(lái)說(shuō)似乎尤為重要,，關(guān)系到保健品的生死存亡,，一個(gè)沒(méi)有品牌的保健品注定是短命的，而一個(gè)單一的產(chǎn)品又不足以支撐一個(gè)品牌,，多個(gè)產(chǎn)品品牌的推出又要仰賴于企業(yè)的良好品牌,，在我國(guó)目前保健品企業(yè)多還在為生存而掙扎的現(xiàn)實(shí)下，做品牌還需要有一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，必須是在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,，有足夠的費(fèi)用投入企業(yè)形象建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā),，增加產(chǎn)品的科技含量，讓產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌能夠同步的時(shí)候才能有實(shí)力做品牌,。結(jié)合公司的實(shí)際情況,，在這些問(wèn)題沒(méi)解決的時(shí)候，還是讓我們?cè)鷮?shí)實(shí)做好產(chǎn)品和服務(wù),，它們是品牌的基石,。應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度來(lái)看問(wèn)題。產(chǎn)品的定位方向,、訴求利益點(diǎn),、定價(jià)、usp（獨(dú)特的銷售主張）都必須符合消費(fèi)者的需求和利益,。我們應(yīng)該去向消費(fèi)者要這些問(wèn)題的答案,，而不是自顧自閉門苦思。如何了解消費(fèi)者心理想的是什么,，需要什么的利益,，最好的辦法是和消費(fèi)者面對(duì)面接觸，換言之是去做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,，要親自去做,。我們需要的就是這種務(wù)實(shí)的作風(fēng)。了解了消費(fèi)者的需求,，我們就從自己的產(chǎn)品里面挑選一個(gè)能最大限度滿足消費(fèi)者而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的利益點(diǎn),，將這個(gè)信息通過(guò)合適的方式傳達(dá)給消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者切實(shí)感覺(jué)到功效的實(shí)在。我們不需要進(jìn)行海陸空地地毯式的廣告轟炸去強(qiáng)迫消費(fèi)者接受我們的觀念,，也不需要故弄玄虛地炒概念,，我們只需要實(shí)事求是地宣傳產(chǎn)品的功效，用通俗易懂的話語(yǔ)告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的機(jī)理,，明明白白地告訴消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品能帶給他們的利益就可以了,。只有這樣的東西，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任,。

這就決定我們要做的只是一些有關(guān)招商的廣告,，一些產(chǎn)品功能的介紹，必需要有針對(duì)性地去選擇媒體,。

廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段,。廣告媒體策劃，就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇,。廣告媒體的種類很多,，有報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、錄像,、影碟,、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同,，其廣告效果亦不同,，在制定廣告媒介時(shí)，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：1.廣告媒介的收費(fèi)高與低,；2. 廣告媒介的影響層和影響力,；3.廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率；4.各種媒體的配合,；5.商品的特殊性和銷售范圍,；6.宣傳對(duì)象。就我們公司而言需要找的就是適合我們做招商發(fā)布的媒體和老百姓喜歡的媒體來(lái)做功效介紹,。

初步這樣設(shè)想：做廣告宣傳帶（包括5秒,、15秒、30秒廣告帶,，還有1分鐘,、3分鐘專題片）25萬(wàn)，在報(bào)紙雜志做招商廣告以及概念介紹推廣180萬(wàn),，電視投放廣告帶和廣告專題片萬(wàn),，用于其他相關(guān)推廣活動(dòng)的費(fèi)用萬(wàn),，共計(jì)約340萬(wàn)。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇五

一,、 活動(dòng)策劃思路

1,、 抓住十.一促銷時(shí)機(jī)，順勢(shì)推舟,。以大范圍的宣傳附加其它品牌宣傳的資源,，在小區(qū)、終端進(jìn)行攔截,，篩選目標(biāo)客戶,。

2、 以新品的曝光為主,，第五代新品融合了新的技術(shù),，進(jìn)一步靠近大理石的裝飾效果，更好的詮釋了簡(jiǎn)一大理石瓷磚“逼真”這一核心,。吸引,、聚焦?jié)撛诳蛻舻哪抗狻?/p>

3、 以第五代新品推廣帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,。

二,、 活動(dòng)目的

1、 提高銷量,，節(jié)日促銷是行業(yè)一直重視的促銷節(jié)點(diǎn),，特別是十.一、10.1的促銷,。所以借此機(jī)會(huì)，抓住終端目標(biāo)人群,，提高銷售額,。

2、 提升品牌,，品牌的推廣是無(wú)時(shí)無(wú)刻的一個(gè)思想灌輸,，通過(guò)十.一促銷活動(dòng)，宣傳提升簡(jiǎn)一大理石瓷磚在目標(biāo)客戶心目中的地位,，加強(qiáng)品牌印象,，注入“大理石瓷磚專家”的信息。

3,、 新品信息曝光,，借此十.一活動(dòng)，對(duì)終端消費(fèi)者宣傳,、推動(dòng)第五代新品銷售,。

三,、 活動(dòng)策略

1、 重點(diǎn)突出五代新品與明星產(chǎn)品卡布奇諾,、莎安娜的銷售,，通過(guò)促銷手段的引導(dǎo)，將意向客戶的目光轉(zhuǎn)移到新品與明星產(chǎn)品上,。

2,、 具有競(jìng)爭(zhēng)性的促銷手段和模式

3、 店面主題性的`裝飾,，豐富活動(dòng)氣氛,。

四、 活動(dòng)內(nèi)容

主題：

石尚簡(jiǎn)一,，惠“五條”

——簡(jiǎn)一大理石瓷磚第五代新品鉅惠××（城市）

地點(diǎn)：全國(guó)專賣店

終端促銷策略：（所有優(yōu)惠均能疊加）

1,、 【形，“扣人心弦”,！】

活動(dòng)期間,，凡下定的客戶即可獲得簡(jiǎn)一大理石瓷磚vip金卡一張，并能獲取明星產(chǎn)品券,、新品體驗(yàn)券,。vip客戶可享受簡(jiǎn)一大理石瓷磚每年舉行的高端客戶答謝酒會(huì)等一系列聚會(huì)及常年vip服務(wù)。

2,、 【質(zhì),，“擲地有升”！】

下定金滿10000元,，升值3000元

下定金滿15000元,，升值6000元

3、 【感,，“敢為人先”,！】

活動(dòng)期間下定滿3萬(wàn)元，并成交額達(dá)到5萬(wàn)元以上的顧客,，可獲贈(zèng)簡(jiǎn)一大理石××背景墻,。（僅限前××名）簡(jiǎn)一大理石××背景墻，為行業(yè)首創(chuàng),，活靈活現(xiàn)的紋理,，逼真的效果，售賣價(jià)××元,。

4,、 【體，“體驗(yàn)非凡”】

持有明星產(chǎn)品券的客戶,，購(gòu)明星系列產(chǎn)品,，如：卡布奇諾,、頂級(jí)莎安娜 每滿10 萬(wàn)則額外享受10㎡相應(yīng)產(chǎn)品的贈(zèng)送。

持有新品體驗(yàn)券的客戶,，購(gòu) 第五代大理石瓷磚產(chǎn)品 每滿1萬(wàn)元

的新品體驗(yàn),。

5、 【色,，“設(shè)身處地”,！】

簡(jiǎn)一大理石瓷磚，設(shè)身處地為每一位客戶著想,，做好全方位的服務(wù),。活動(dòng)期間凡購(gòu)買簡(jiǎn)一大理石瓷磚,，均可享受以下五星專家級(jí)服務(wù)：

1,、免費(fèi)上門測(cè)量；

2,、免費(fèi)鋪貼指引,；

3、免費(fèi)送貨上門,；

4,、免費(fèi)退補(bǔ)貨各一次

5、免費(fèi)護(hù)理一次,；

1,、前期宣傳

時(shí)間：9月10日-9月30日

推廣造勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)軟文、戶外廣告宣傳,、各媒體宣傳,、車身廣告。

1.電視：建議代理商在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播放30天左右的流動(dòng)字幕促銷廣告,。

2.報(bào)紙（dm）：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ闹髁鲌?bào)紙（dm）投放軟文和硬廣告,，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道,。（或夾報(bào)形式）

3.電臺(tái)：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)的黃金段投放促銷廣告。

4.網(wǎng)絡(luò)：活動(dòng)前10天左右在當(dāng)?shù)亟ú膶I(yè)網(wǎng)站投放活動(dòng)廣告及軟文,。

5.車體廣告：建議代理商在可用的工具車貼上車身廣告宣傳,，這種方式價(jià)錢不貴，效果較好,。

短信發(fā)送：

短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng),，發(fā)送三次，相隔5天左右,，在活動(dòng)前一天晚上6-8點(diǎn)發(fā)送,，活動(dòng)過(guò)程中發(fā)送一次,，短信力求突出活動(dòng)內(nèi)容。

準(zhǔn)客戶收集：小區(qū)推廣,。

小區(qū)dm單掃樓,，準(zhǔn)客戶資料收集并電話通知活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和大體優(yōu)惠,。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

時(shí)間：9月25日－10月7日

門店布置

吊旗：裝飾門店活動(dòng)氣氛,，傳達(dá)主題。

拱門：營(yíng)造門店活動(dòng)氛圍,，傳達(dá)整個(gè)活動(dòng)主題,。

橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道大概活動(dòng)內(nèi)容,。

單張：向消費(fèi)者傳達(dá)更多參加活動(dòng)的優(yōu)惠,。

易拉寶：方便消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容。

標(biāo)貼及地貼：特價(jià)標(biāo)簽,、店長(zhǎng)推薦等,，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息，營(yíng)造銷售文化氛圍,。 樣品陳列：陳列的規(guī)模,、樣品整潔度、樣品陳列美感度,，突出整體的高檔,、有序，,。 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能,、品質(zhì)，明明白白消費(fèi),。

電視播放：重復(fù)播放簡(jiǎn)一大理石瓷磚廣告宣傳篇,，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲及參與度。 現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好促銷禮品等一切活動(dòng)所需物料,。

促銷價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格,，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略,?；顒?dòng)前一天晚上布置到位。

價(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià),、誠(chéng)信標(biāo)簽的數(shù)量準(zhǔn)備到位,。

贈(zèng)品堆頭：將禮品、獎(jiǎng)品等在顯眼的地方進(jìn)行集中的堆放,，充實(shí)門店活動(dòng)氣氛,。 市場(chǎng)宣傳

拱門：引導(dǎo)消費(fèi)者，傳達(dá)信息

空飄：引導(dǎo)消費(fèi)者,，傳達(dá)信息 市場(chǎng)led廣告，或者市場(chǎng)主體廣告

dm單：臨時(shí)促銷人員市場(chǎng)周圍dm單覆蓋,，并盡量攔截,。

廣告氣球：市場(chǎng)上送簡(jiǎn)一廣告氣球,，將提高簡(jiǎn)一品牌的傳播。

近年來(lái)隨著人們對(duì)家庭裝修風(fēng)格的要求不斷提升,，在瓷磚的選擇標(biāo)準(zhǔn)上也開(kāi)始多元化,，例如有的是希望瓷磚美觀大方，而且與居室風(fēng)格實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一性,。而有的人則希望瓷磚的質(zhì)量上乘,，并且在環(huán)保方面有著很好的表現(xiàn)。瓷磚屬于一次使用長(zhǎng)期獲益的產(chǎn)品,，很少有家庭在裝修完成之后再進(jìn)行瓷磚的更換,。而眾所周知作為瓷器大國(guó)，我國(guó)的陶瓷品牌可以用浩如煙海來(lái)形容,，但是真正在市場(chǎng)上受歡迎的還是那些有著悠久歷史的老品牌,，例如景德鎮(zhèn)陶瓷、龍泉陶瓷,、博德精工,、東鵬陶瓷、馬可波羅,、金舵陶瓷,、特地陶瓷、能強(qiáng)陶瓷等等,，還有很多時(shí)尚的后期之秀,。但是在品牌選擇上高端營(yíng)銷推廣平臺(tái)鹿豹座的經(jīng)驗(yàn)表明，網(wǎng)絡(luò)宣傳做的較好的品牌,，是最受歡迎的品牌,。

那什么樣的推廣方式最符合消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)行為呢——“十大品牌”推廣。

互聯(lián)網(wǎng)用戶購(gòu)買陶瓷產(chǎn)品時(shí),，會(huì)習(xí)慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌,、十大品牌、品牌排行榜,，根據(jù)品牌知名度對(duì)選擇產(chǎn)品做購(gòu)買參考,。所以“十大品牌”是打開(kāi)品牌知名度，樹立品牌形象最有效的方式,。

鹿豹座可根據(jù)您的品牌創(chuàng)建各色榜單,，如“2016中國(guó)十大陶瓷排行榜”“性價(jià)比最高的十大點(diǎn)陶瓷排行榜”“2016最受歡迎的十大陶瓷品牌”等，從中植入您的品牌,。讓各個(gè)榜單上面都能夠看到您品牌的產(chǎn)品名稱,。

那么如何將含有您品牌的“十大品牌榜單”傳給給受眾呢？

首先是新聞軟文，新聞軟文一方面在專業(yè)媒體和新聞媒體上發(fā)布,，其影響面較廣,，權(quán)威性較強(qiáng)，另一方面與時(shí)事結(jié)合較好,，關(guān)注度更高,。鹿豹座擁有多元化的媒體發(fā)布渠道，可以保證您的新聞軟文第一時(shí)間發(fā)不到各大專業(yè)網(wǎng)站上面,。

其次是百度優(yōu)化,，所謂的百度優(yōu)化自然是通過(guò)百度旗下的各個(gè)模塊，通過(guò)文庫(kù)的方式進(jìn)行產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,，完善產(chǎn)品信息,。通過(guò)問(wèn)答的方式，與網(wǎng)友針對(duì)品牌進(jìn)行充分的交流,，通過(guò)百科的方式優(yōu)化品牌的關(guān)鍵詞,，這樣在百度搜索引擎上面形成強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，覆蓋產(chǎn)品的全部信息,。

另外很多陶瓷品牌除了熱衷于百度和軟文之外,，也希望通過(guò)微信、微博等互動(dòng)社交媒體,，或者是自媒體的方式來(lái)宣傳產(chǎn)品,，這些媒體有著較強(qiáng)的圈子影響力，在圈子文化盛行的今天,，能夠讓人們感受到品牌與消費(fèi)者之間的近距離接觸,。這也是高端營(yíng)銷推廣平臺(tái)鹿豹座正在積極推廣的，多元化有信息平臺(tái)發(fā)布體現(xiàn)出來(lái)的綜合優(yōu)勢(shì),。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇六

上海大眾的誕生,，結(jié)束了中國(guó)汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的.歷史，開(kāi)辟了利用外資,、引進(jìn)技術(shù),、加快發(fā)展的道路。二十多年來(lái),，上海大眾自我積累,、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)下了我國(guó)轎車工業(yè)發(fā)展的新模式,。經(jīng)過(guò)合資各方多次追加投資,，注冊(cè)資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣,。

上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車工業(yè)的發(fā)展,。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開(kāi)展了振興中國(guó)轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國(guó)產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū),、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商,，有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列,。

在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化,、跨時(shí)代,、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠(chéng)合作,，開(kāi)拓前進(jìn),，被稱為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱號(hào),，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首,，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中,，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國(guó)轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一,。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬(wàn)輛,，是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè),。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器,。而上海大眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)其自然也十分重要,。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi),，達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷效果，成為值得思考的問(wèn)題,。營(yíng)銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體,。

中國(guó)汽車市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來(lái)，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道,。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢(shì),，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中,，由此中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團(tuán),。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比,，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì),。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家,，在全國(guó)各省均有分布,，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，上海,、廣州,、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國(guó)一半以上,。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團(tuán),，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn),、餐飲娛樂(lè),、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

另一類是以機(jī)械,、汽車為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃,、維修,、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù),，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深,，參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多。

總體來(lái)說(shuō),，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé),，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密,。

大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì),。

1,、外部市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?/p>

目前,，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處,。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源,，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開(kāi)展工作,。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型,，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷商之一。

實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界,，一種以國(guó)美,、蘇寧為榜樣的全國(guó)汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,，一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái),，具有國(guó)資背景;另一種資本則來(lái)自上市公司或外資。目前來(lái)看,，大型汽車營(yíng)銷集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古,，南下湖南,、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi),，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市,。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán),，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南,、廣西、新疆,、安徽等省區(qū),，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來(lái)自國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(新疆廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量,。

對(duì)于大眾汽車銷售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù),，買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持,。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度,，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感,。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車銷售來(lái)說(shuō)尤為重要。

2,、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來(lái)低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大,，加上單店的汽車庫(kù)存,，資金需求量十分驚人,，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)壓力很大,，如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金,，則能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng),。

銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上,。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告,、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本,，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值,，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面,，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì),，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制,，更有利于人盡其用,。

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾,，更加關(guān)注大眾汽車,，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō),，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示，76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道,。

被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖,。按照權(quán)威部門對(duì)于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算,，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式,，在國(guó)內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車的利潤(rùn)率,。

(一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢,，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題,，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類問(wèn)題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個(gè)faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題,，而不是只允許查詢自己的問(wèn)題,。

3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{：購(gòu)買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過(guò)汽車的詳細(xì)資料后,，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意,，購(gòu)車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂,。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,，在大眾汽車根據(jù)購(gòu)車者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,，當(dāng)然,，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷成本,，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利,，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷模式，對(duì)于大眾公司而言,，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海大眾大眾汽車公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷商,。通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通,，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”,。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查,。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場(chǎng)上的概況,。

4,、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客,，更多人直接與大眾汽車管理人對(duì)話,。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這的巨大作用,。大眾汽車通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,，通過(guò)這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車對(duì)話,。借助于這些來(lái)自客戶,、員工、投資人等的反饋,，促進(jìn)上海大眾汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客,，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn),，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽(tīng)取對(duì)大眾汽車有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過(guò)程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面,，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,，提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率,。

1、利用百度,、谷歌,、等知名的搜索引擎,，對(duì)上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。

2,、提供電子刊物和會(huì)員通信,。

3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣,，加大宣傳力度,，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí),，可以看到其廣告宣傳,，從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度，這對(duì)于上海大眾的銷售有很大的幫助,。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇七

推廣的核心是取得客戶對(duì)公司業(yè)務(wù)版塊的信任,。我們的基本方針：采用“伏擊”戰(zhàn)術(shù)來(lái)達(dá)到不暴露商業(yè)的目的，宣傳“成功動(dòng)力商學(xué)院”的品牌,。

第二章 營(yíng)銷手段

初期手段：宜拉寶,，招貼畫

重要手段：宣傳冊(cè)、光盤,、形象宣傳片,。

輔助手段：電視品牌廣告、硬廣告,。

第三章 市場(chǎng)啟動(dòng)步驟

準(zhǔn)備階段：

一,、制作宣傳視頻

觀念+企業(yè)文化(團(tuán)隊(duì)展示)+師資介紹+成功案例(成長(zhǎng)歷程)

二、制作光盤

中小企業(yè)的發(fā)展+企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專訪+十大熱點(diǎn)+宣傳視頻

傳播渠道：各意向合作單位,、老客戶,、各學(xué)習(xí)班學(xué)員

三、制作企業(yè)宣傳冊(cè)

傳播渠道：各政府職能部門,、各商會(huì)(行業(yè)協(xié)會(huì)),、各高端會(huì)所資料展架，負(fù)責(zé)人辦公室,、會(huì)客室資料架,。

四、制作系列宜拉寶

公司形象,、系列產(chǎn)品,、師資、見(jiàn)證,、企業(yè)文化

傳播渠道：各大會(huì)議會(huì)場(chǎng)前

五,、硬廣告

1、公司形象廣告牌

統(tǒng)一規(guī)格,、統(tǒng)一內(nèi)容,、統(tǒng)一發(fā)布

傳播渠道：各大工業(yè)區(qū)主要入口、各高速公路入口

2,、勵(lì)志名言招貼畫

內(nèi)容關(guān)聯(lián)企業(yè)發(fā)展

傳播渠道：各商會(huì)(行業(yè)協(xié)會(huì))會(huì)議室,、入口、走廊

3,、電視廣告

觀念導(dǎo)入+形象+震撼力

傳播渠道：地,、省級(jí)經(jīng)濟(jì)頻道、綜合頻道

4,、原有廣告

導(dǎo)入階段：

一,、宣傳視頻

主要宣導(dǎo)成功動(dòng)力企業(yè)文化、展示師資陣容和力量,，全面介紹成功動(dòng)力的發(fā)展歷程,，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的重要性，讓顧客看到大量成功的案例,。視頻要求十分鐘,，視覺(jué)、音效達(dá)到震撼,、穿透,。

1、宣傳方式

(1)成功動(dòng)力商學(xué)院各班級(jí)開(kāi)課前,、各論壇,、沙龍、各企業(yè)內(nèi)訓(xùn)開(kāi)始前滾動(dòng)播放,。

(2)各政府職能部門會(huì)前播放,、各商會(huì)(行業(yè)協(xié)會(huì))會(huì)前播放

(3)創(chuàng)業(yè)大學(xué)教室各活動(dòng)播放

(4)上門拜訪、網(wǎng)絡(luò)鏈接播放

2,、實(shí)施要求

(1)視頻于專業(yè)公司制作

(2)董事長(zhǎng)審核

(3)策劃部監(jiān)制,，協(xié)助采編

(4)會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)提供資料

(5)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)聯(lián)系各行業(yè)協(xié)會(huì)合作播放

(6)會(huì)務(wù)組落實(shí)播放到位

二、光盤

光盤分ab類：a類以成功動(dòng)力課程為主體,，適當(dāng)制名師名家課程,，片頭加成功動(dòng)力宣傳視頻,，片尾加成功動(dòng)力產(chǎn)品，片中加成功動(dòng)力領(lǐng)導(dǎo)訪談,。b類以成功動(dòng)力成長(zhǎng)發(fā)展,、全新升級(jí)為主，導(dǎo)入中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，以及名家言論,，片頭加成功動(dòng)力宣傳視頻，片尾加成功動(dòng)里理念及對(duì)企業(yè)的幫助,。

1,、傳播方式

(1)向老客戶、意向客戶寄光盤(附董事長(zhǎng)親筆簽名信一封強(qiáng)調(diào)成功動(dòng)力全新升級(jí))

(2)可以郵寄方式發(fā)往外地企業(yè)

(3)創(chuàng)業(yè)大學(xué)部分學(xué)員

(4)各種招商會(huì)議中提供

2,、實(shí)施要求

(1)董事長(zhǎng)審核

(2)策劃組監(jiān)制,、采編

(3)光碟為外加工

(4)客服組負(fù)責(zé)老客戶發(fā)放，外地客戶寄發(fā)

(5)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)意向客戶贈(zèng)送

三,、宣傳冊(cè)

以期刊方式編輯宣傳冊(cè),，達(dá)到以刊養(yǎng)刊適當(dāng)創(chuàng)收,整刊16k/60p銅版紙,，雙月刊發(fā)行,包含以下內(nèi)容：

·刊頭具有誘惑性,，

·封面為人物特寫，封二,、封三,、封四,、中間插彩頁(yè)為商品廣告(占整刊物3分之0.5,盈利性)

·成長(zhǎng)型人物,、企業(yè)專訪(占整刊物3分之1,，盈利性)

·企業(yè)管理知識(shí)軟文(占整刊物3分之1，可約稿,、網(wǎng)摘)

·成功動(dòng)力企業(yè)文化,、項(xiàng)目推介、新聞資訊,、師資等(占整刊物3分之0.5)

1、投放方式

1)各政府職能部門,、各商會(huì)(行業(yè)協(xié)會(huì)),、各高端會(huì)所資料架或閱讀室放置,。

2)合作單位企業(yè)資料架或閱讀室放置。

3)各老客戶資料架或閱讀室放置,。

2,、實(shí)施要求

(1)公司董事長(zhǎng)顧問(wèn)與審核,、總經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)制

(2)策劃部主辦,、采編,、約稿

(3)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)發(fā)行

四、宜拉寶

包括公司形象,、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,、師資介紹,、系列產(chǎn)品、教學(xué)剪影,。要求主題鮮明,、標(biāo)題有沖擊力,，圖案大方,。一律有成功動(dòng)力商學(xué)院標(biāo)志。

1,、 用途

(1) 各大會(huì)議型酒店,，商業(yè)型會(huì)議過(guò)道放置

(2) 創(chuàng)業(yè)大學(xué)教學(xué)樓前長(zhǎng)期放置系列宜拉寶

(3) 各大展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2、 實(shí)施要求

(1) 會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)聯(lián)系廣告商制作及現(xiàn)場(chǎng)放置

(2) 策劃組負(fù)責(zé)監(jiān)制

五,、原有電臺(tái),、游字廣告、led廣告宣傳具體產(chǎn)品內(nèi)容

深入階段：

一,、公司形象廣告牌

高速路出入口為高炮廣告,，可結(jié)合清華項(xiàng)目整體出擊，也可以整版宣傳公司企業(yè)文化,，突出成功動(dòng)力;各重要工業(yè),、商業(yè)區(qū)出入口廣告牌主要內(nèi)容突顯示咨詢-培訓(xùn)-管理專業(yè)公司，特別提到成功動(dòng)里全面升級(jí),。所有內(nèi)容三月一換,，主體格調(diào)、標(biāo)識(shí)不變,。

1,、投放方式：

(1)地級(jí)工業(yè)園區(qū)方向高速公里出入口

(2)若縣級(jí)工業(yè)園宜采用提示型廣告牌。

2,、實(shí)施要求

(1)策劃人員對(duì)接廣告內(nèi)容及投放地點(diǎn)

(2)廣告公司對(duì)每處廣告進(jìn)維護(hù)

(3)運(yùn)營(yíng)部根據(jù)不定期出勤業(yè)務(wù)路線對(duì)相對(duì)廣告牌兼顧查看,。

二,、電視廣告

重點(diǎn)提盧總領(lǐng)導(dǎo)力精彩和獨(dú)到之處)，10秒標(biāo)版廣告是促銷廣告,，10秒促銷廣告可變?yōu)?5秒的促銷加強(qiáng)版,。

1、方式：

(1)播放選a段時(shí)間和a段臺(tái),。

(2)若選擇c段,，則采取密集插播手法進(jìn)行。

2,、播放要求：

(1)切播時(shí)要保證三個(gè)第一(欄目剛斷劇第一廣告,、欄目開(kāi)始前倒數(shù)第一

廣告、欄目斷劇的倒數(shù)第一廣告),。

(2)播放電視廣告最好選相關(guān)欄目如財(cái)經(jīng)類,、經(jīng)濟(jì)類等切播，特別是收視

高的談話欄目,，如《對(duì)話》《百家講壇》《名師論壇》等當(dāng)然我們選擇的地方臺(tái)沒(méi)有這種質(zhì)量的節(jié)目,。

3、監(jiān)控的要求：

(1)會(huì)務(wù)中心兼職監(jiān)看,，每天必須有專人監(jiān)看,。

(2)監(jiān)看人必須認(rèn)真填寫監(jiān)看表，監(jiān)看表內(nèi)容：漏播,、改播,、片頭被切、

片中被切,、片尾被切,、伴音質(zhì)量、圖象質(zhì)量,、前三個(gè)廣告,，后三個(gè)廣告。

(3)防止電視臺(tái)少播漏播,。

(4)專題帶時(shí)間長(zhǎng),，標(biāo)版廣告頻率多，所以要選用a段臺(tái)和a段時(shí)間段,，費(fèi)用較高,，少播一次就是巨大損失。

(5)并要把每天監(jiān)看結(jié)果給領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目,，以便隨時(shí)掌握播放情況,。

三、招貼畫

可行性較弱，暫緩實(shí)施

第四章 渠道策略

一,、與有關(guān)管理部門打交道的過(guò)程中如何抓住主動(dòng)權(quán)

1,、在與有關(guān)管理部門打交道的過(guò)程中，首先要不卑不亢,，熱情大方,。與政府主管部門打交道，最好不要帶著問(wèn)題,，即使帶著問(wèn)題也不宜一去就談問(wèn)題,，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出是尊重他們，圍繞如何發(fā)展地方經(jīng)濟(jì),。

2,、與當(dāng)?shù)亍吧鐣?huì)賢達(dá)”之人交朋友，提高辦事效率,。

3、調(diào)動(dòng)一切積極因素,，爭(zhēng)取得到社會(huì)各方的支持,。例如，到某報(bào)刊登軟文章,，主動(dòng)要求他們審稿,，讓他們參與我們的工作。

二,、要求

1,、預(yù)防為主，及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理;

2,、態(tài)度真誠(chéng)，不卑不亢;

3,、要找到問(wèn)題的關(guān)鍵;

三,、公關(guān)工作的信條

1、有耕耘,，必有收獲;

2,、朋友貴在常交;

3、相信人與人之間能相互了解和溝通;

四,、公關(guān)工作三字經(jīng)

做弱者,，求同情;寧做傻，勿裝精;

說(shuō)好話,，要中聽(tīng);他人言,，仔細(xì)聽(tīng);

送禮物，要精心;多奉獻(xiàn),，少索取,。

五,、公關(guān)對(duì)象

1、工商局

(1)商管科及分管領(lǐng)導(dǎo);

(2)廣告審批處,。

2,、文化部

(1)文化產(chǎn)業(yè)部門;

(2)科技文化部門。

3,、報(bào)社

(1)主編或社長(zhǎng);

(2)廣告處的文案審批,、排版編輯審批;

(3)自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長(zhǎng),。

4,、電視臺(tái)總編部

5、郵局廣告公司

6,、文化部門廣告監(jiān)督處(企業(yè)廣告審批)

特別提示：我們聯(lián)系最密切的部門：政府職能部門和傳媒界,，可以尋求合作。

第五章 費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用預(yù)算暫略,。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇八

**集團(tuán)品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團(tuán)的`品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資,。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái),，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn),，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，有力促進(jìn)**品牌的推廣,，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn),。

(一),、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期,。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花,，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接,，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,，并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ),。

國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者,，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫,。

(一),、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌,，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象,。

(二),、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度,、全方位地建立品牌形象,。

(三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó),，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

(四)、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化,，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;

(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位,、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目,。

(一),、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容,，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息,。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。

(二),、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后,，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化,。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣,，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。

(三),、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一,，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買決策,。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

(五),、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度,，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng),。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售,，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,，由各項(xiàng)目公司安排完成,，不在此計(jì)劃考慮之列。)

(一),、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1,、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣,，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作,、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外,，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,，更要加大發(fā)行范圍,，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員,。

2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,，集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月

份改版升級(jí),，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要,，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè),，充分利用好官方的各項(xiàng)功能,，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道,。

3、集團(tuán)微信,、微博運(yùn)營(yíng)

微信,、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具,。xx年度,，集團(tuán)xx及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng),，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次,，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍,，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷活動(dòng),、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息,，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4,、項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳中,，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳,，在外界媒體宣傳,、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌),，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心,。

5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

貫,，使其成為品牌建設(shè)的生力軍,。

品牌定位、品牌主張,。

(二)外界媒介的利用

1,、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外),，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái),、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿,、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道,，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等,。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,，具有費(fèi)用低,、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì),、形式多樣等優(yōu)點(diǎn),。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷宣傳的效果,，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的,。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目,，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì),。

3,、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道,，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo),，植入集團(tuán)宣傳信息,，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4,、其他媒介

(1)高炮廣告,。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入),。xx年度,，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí),，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

(2)戶外led,。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際,，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片,，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷需要自行安排。

(3)公交、出租車身,。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳相結(jié)合,，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃為主,。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

劃,、有效傳播,、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳,。

1,、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì),，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃,，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織,。

2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專訪,，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象,。

(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，必須關(guān)注民生，造福社會(huì),，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題,。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題,，并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任,，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用,。一是可以提升企業(yè)形象,，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步,。

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng),，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材,，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù),。

2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前,，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接,。但是,，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入,，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度,。

3,、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織,，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng),，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4,、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際,，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情,，也在團(tuán)結(jié)員工,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下,。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳,、招募和組織，全員均可參與;

(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào);

(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與,，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò),、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果,。

xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場(chǎng)闡述

(一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對(duì)象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對(duì)外品牌形象的推廣

第六部分 xx實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇九

當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營(yíng)銷過(guò)程中面臨巨大挑戰(zhàn),，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣呢,？在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享,，談?wù)劸唧w的推廣營(yíng)銷思路和做法，希望可以幫助到各位,。

一 準(zhǔn)確定位,，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確,，推出公司產(chǎn)品特色,，突出重點(diǎn)。

二 針對(duì)性的做一些小廣告,。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙,、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告,。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu),，把這些資料用在展示宣傳上,，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳,、等等,。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告,，圖片文字宣傳和一些軟文廣告,。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升曝光度,。

四 免費(fèi)試聽(tīng)課程,。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽(tīng)，課程安排理想,，反響效果好,，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺(jué)得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的.環(huán)節(jié),，對(duì)潛在客戶很有吸引力,。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶外公眾場(chǎng)所,，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng),，這是個(gè)很好的宣傳方式,。

六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力,。

七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座,，吸引生源

八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué),，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶,，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高,，且有配套的推廣措施,、用戶點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來(lái),，推廣效果會(huì)非常明顯,。

九 舉辦一些小型活動(dòng),，制作事件熱點(diǎn)話題展開(kāi)宣傳,。

以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對(duì)大家能有所幫助,。

一,、推廣目的

1．讓目標(biāo)客戶群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知中法特色班的課程、效果和必要性,，縮短特色班宣傳期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入業(yè)務(wù)期，創(chuàng)造效益,。

2．使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生咨詢和報(bào)名的欲望,，并逐步將其培育成特色班忠誠(chéng)者。

3．提高特色班品牌知名度和美譽(yù)度,。

4．提高特色班的報(bào)名數(shù)量,。

5．開(kāi)通和媒體（主要是校園）的合作關(guān)系，提升推廣和宣傳力度,。

二,、前期市場(chǎng)情況分析

三、課程產(chǎn)品策略

略

四,、培訓(xùn)特色班的推廣

1．廣告方面

中法特色班主要強(qiáng)調(diào)課程特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。社區(qū)媒體和市區(qū)硬廣及電視媒體對(duì)中法班進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

（1）在培訓(xùn)市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)報(bào)名興趣

（2）提升中心及品牌形象

（3）培養(yǎng)忠實(shí)客戶

2．渠道

走進(jìn)校園講座,，親身與學(xué)生面對(duì)面的直接交流；開(kāi)展學(xué)生與學(xué)生之間的營(yíng)銷模式,，由一帶二逐步擴(kuò)展,。

3．營(yíng)銷活動(dòng)

（1）開(kāi)展有影響力及有政府背景的論壇活動(dòng)

（2）為相關(guān)客戶免費(fèi)提供咨詢和培訓(xùn)場(chǎng)所的免費(fèi)參觀服務(wù)（體現(xiàn)自有資源的優(yōu)越性）

五、推廣安排

1．預(yù)計(jì)時(shí)間：推廣期暫定為2個(gè)月

2．推廣區(qū)域：以新鄉(xiāng)市城區(qū)為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展

六,、推廣策略

1．需找產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)3-5個(gè)，亮點(diǎn)2-3個(gè)

2．貫徹推廣方式方針策略

3．提高推廣人員執(zhí)行力 （以上幾點(diǎn)由培訓(xùn)中心自行安排）

七,、工作進(jìn)度安排

略（由甲方：中法培訓(xùn)班自行結(jié)合實(shí)際情況安排）

八,、具體宣傳形式及相關(guān)費(fèi)用如下：

戶外大型led顯示屏高頻率播放，主要分布商業(yè)區(qū),，確立以下區(qū)域重點(diǎn)部位：

百貨大樓電子屏

胖東來(lái)電子屏

3,、城市中高端社區(qū)、公寓,、小區(qū)樓宇電梯框架戶外宣傳,，結(jié)合戶外電子屏進(jìn)行立體全面的推廣，挑選重點(diǎn)區(qū)域的社區(qū)及公寓場(chǎng)所,。

4,、全市包含各縣市共25萬(wàn)家庭電視機(jī)頂盒插播、流字,、掛角廣告多通道發(fā)布,，各大衛(wèi)視的截播，受眾面廣，效果突出,。

合理化費(fèi)用明細(xì)

1,、百貨大樓電子屏+胖東來(lái)電子屏1個(gè)月播放時(shí)間（拆成兩個(gè)月播放+播放期間更換電子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒視頻）費(fèi)用共16000元,。

3,、電視衛(wèi)視插播含各縣區(qū),，1個(gè)月費(fèi)用（12通道插播+屏幕掛角+流動(dòng)字幕）費(fèi)用共25000元整,。

綜上所述,，經(jīng)過(guò)我方全權(quán)負(fù)責(zé)做到全覆蓋的情況下，戶外宣傳費(fèi)用可以按照小微企業(yè)照顧總費(fèi)用為60000元,。

此策劃為專用，禁止對(duì)外泄露,，違者將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失，謝謝。

一,、會(huì)議主要議程：

二,、會(huì)議物料：

附：會(huì)議所需產(chǎn)品清單：

三、會(huì)議操作流程（細(xì)化）

四,、會(huì)議費(fèi)用預(yù)算：

五,、會(huì)議注意事項(xiàng)

（一）報(bào)到及登記

1. 在會(huì)議期間請(qǐng)您將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成振動(dòng)，以免影響會(huì)議正常進(jìn)行,；

1. 公司免費(fèi)提供會(huì)議期間的住宿,、用餐。 2. 會(huì)議期間其他私人費(fèi)用自理,。

3. 8月11日中午前（第二批8月13日中午）,，全體參會(huì)人員離開(kāi)酒店前,，請(qǐng)將房卡統(tǒng)一交予市場(chǎng)部工作人員,，由市場(chǎng)部人員統(tǒng)一安排退房。