為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

培訓品牌推廣方案 茶葉品牌推廣方案篇一

（一）加入者眾,，競爭日趨激烈

電工行業(yè)進入門檻低,、利潤高,，由于利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本,、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入,，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外,，各品牌廠家都在調整自己的產(chǎn)品結構,，向高、中,、低檔市場全面滲透,，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入,，為尋求利潤的最大化,，不惜采用劣質材料等來降低生產(chǎn)成本，以達到用很低的價格來進行銷售,，使得產(chǎn)品質量參差不齊,，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢,。要想在激烈的市場競爭中取勝,，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象,。

（三）利潤空間變小,，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%,。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好,、經(jīng)營時間較長,、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結構向智能化,、配套一體化方向延伸,，開關、插座,、線材等共同整合,，拉動廠家的市場營銷力度。

①國內尚無強勢品牌,，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商,、工程商,、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一,，大多在價格上做文章,，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

③國內的廠家,、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢,，大多是重復模仿。特別是對電工市場消費者類型,、層次,，各區(qū)域市場成長峰谷、反復大,，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家,、品牌的識別。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門,，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的,。

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂,，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“××”為使命的企業(yè)精神,，給人以信心和信任,。

（二）視覺識別

1.顏色選擇

通過對消費者形象期望測試與調查及對競爭對手的形象力與目標消費者的形象期望的分析調查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色,，不但能夠給人以新鮮感,，抓人眼球，達到引起消費者注意的目的,，同時黃色象征活力與年輕,，正與公司的形象相吻合。

2.視覺設計

①進行全新的企業(yè)vi形象設計,，強調人的視覺感受和文化內涵,，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進行了新的詮釋,。

②視覺符號是以商標為基礎而形成的,，主要包括品牌標志（logo）、公司名稱,、品牌專用字體,、標準色及標準組合等。

3.品牌包裝設計

經(jīng)過調查和對消費者的心理分析研究,，在品牌包裝設計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調,，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力,，以達到抓人眼球的目的,。

（三）品牌核心競爭力

技術創(chuàng)新,，趕超國際水準是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象,，直接與眾多廠商爭奪市場,，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中,、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額,。

我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創(chuàng)新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產(chǎn)品,，更帶來一種舒適,、便捷的時尚生活?！俺珜r尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,，力求拓展和豐富“××”品牌的內涵，使之更有親和力,，更人性化,。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當（比國內前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）,；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當,，極具價格競爭力。

針對電工市場競爭激烈的特點,，通過對各競爭對手營銷策略的研究,，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴大品牌影響力,，提高知名度,、美譽度。

①進入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店,、大型建材城,、大型超市、五金店,、專賣店）,，以贊助門牌、燈箱,、展示架,、條幅、拱門的形式,，調動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設置促銷小姐,、柜臺特別展示等），形成品牌的張力。

②打入工程市場,，包括裝飾裝修廣告公司,、建筑公司、五金批發(fā)市場,、設計院等,。同時根據(jù)各地市場狀況的不同,，我公司應采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關系，共同開發(fā)市場,，逐步擴大市場份額,。為此，公司可采取四級分銷體系,，具體如下表所示,。

渠道分銷體系說明

四級分銷體系具體職責

省級總代理、總經(jīng)銷負責和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商,、銷售及品牌推廣工作

地級總代理,、總經(jīng)銷負責和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

一級代理、聯(lián)營經(jīng)銷負責本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作,，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司,、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡的五金,、電工,、建材銷售店

特約經(jīng)銷、普通代理凡對我公司“××”感興趣,，并有一定的銷售網(wǎng)絡輻射能力的零售商,，在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進貨,，后期從當?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M貨,，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

（一）推廣形象定位（略）

（二）目標消費者定位：分兩類，一般消費群和特殊消費群,，具體特點如下表所示,。

目標消費者特點說明

目標消費者消費特點

一般消費群認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證,，在終端市場中,，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌

特殊消費群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌,，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣,，但相當一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）

（三）產(chǎn)品訴求點：安全。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面,，著力通過硬性廣告,、主題公關活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計劃如下表所示,。

廣告宣傳策略與計劃說明表

廣告市場策略1．采取市場差異化的市場運作方式,，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣

2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風格,，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,，具有整體感、統(tǒng)一性

3．所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則

廣告形式具體內容及實施

硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工,、建材產(chǎn)品較為集中,，人流量大的位置為主

2．電視：在當?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主,，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動

4．報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣傳

5．公交車車身廣告：企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象廣告

6．條幅、掛旗：在大型建材城外,、當?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力

主題活動1．促銷,、展示活動：打折,、捆綁銷售、買一送一,、聯(lián)合品牌促銷等

2．公關主題活動炒作：包括贊助公益事業(yè),、支持體育事業(yè)、社會性問題炒作等,，用來引起媒體關注企業(yè)的發(fā)展,，達到短時間提高企業(yè)的美譽度與知名度的目的

聯(lián)合促銷在全國市場與國內國際知名品牌進行聯(lián)合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑

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培訓品牌推廣方案 茶葉品牌推廣方案篇二

網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象,。網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎,，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可,。在一定程度上說,，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站,，建立后應有專人進行維護,，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務展示的‘櫥窗’,，更應該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口,。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務項目，明確哪些是網(wǎng)絡消費者選擇的產(chǎn)品,。定為目標群體,，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過網(wǎng)絡營銷獲得更大的利潤,。

價格策略也是較為復雜的問題之一,。網(wǎng)絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性,，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵,。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡營銷成功應注重強調自己產(chǎn) 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點,。除此之外，由于競爭者的沖擊,，網(wǎng)絡營銷的價格策略應該適時調整,，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格,。例如,，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上,，減少利潤而占有市場,。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調整系統(tǒng),，降低成本,，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

銷售促進,。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，網(wǎng)絡營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關,，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售,，事實上，網(wǎng)絡營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值,。 以網(wǎng)絡廣告為代表,。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出,。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面,。網(wǎng)絡促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來達到較佳的促銷效果,。

網(wǎng)絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡中吸引消費者關注本公司的產(chǎn)品,，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,，相關產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買,，應該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài),，為了方便購買還要提供多種支付模式,，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設時候應該設立網(wǎng)絡店鋪,，加大銷售的可能,。

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要,，營銷手法比較單一,，網(wǎng)絡營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群,，特有的企業(yè)文化來加強互動,，節(jié)約開支，形式新穎多樣,，避免了原有營銷模式的老套單一化,。

互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會化”，也越來越“關系化”,?！傲瓤臻g”理論構建了一個宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜——能認識每一個人，和任何一個人,，只要選擇對渠道,。

因為這些“關系”的存在，也因為每一個人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”,，都可以是“媒體”,，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所——通過“個體”制造口碑,，通過“關系”傳播口碑——網(wǎng)絡口碑營銷，“看上去很美”,。

有一種說法,，給被無限度放大的“網(wǎng)絡口碑營銷”潑了點冷水：“ 80% 的口碑來自于線下， 11% 的口碑產(chǎn)生于 im 即時通訊工具,，只有 8-9% 的口碑產(chǎn)生自 blog ,、 bbs 、 sns 等社會化網(wǎng)絡媒體平臺,?！保▉碜悦绹?womma 協(xié)會創(chuàng)始人）

仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷,，并且,，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具,。更樂意與熟識的人去談論一個品牌,，或者說，會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上,，向他推薦認為適合他的品牌,，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間,，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷員,。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件,，對于做網(wǎng)絡口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡口碑營銷案例中,，不難發(fā)現(xiàn)他其實多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的,。

“意見領袖”往往能夠引起更多的關注，并成為口碑傳播的中心,，更便于口碑營銷的推進,。多少有一些 “偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止,，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”,。會更加相信權威人士的推薦，如果認為這個人在某個領域懂得比自己更多,。

行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū),。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會和同事聊愛情,，不會和吃喝玩樂的朋友聊工作……每一個關系圈因為某種共同“關系”而建立,，依照這種“關系”去開展話題,。也因此，車友們聊車,，媽媽們聊寶寶,，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)因為某種“關系”而建立，并且不停的創(chuàng)造著和這種“關系”基礎相關的口碑

人們或許會拒絕專業(yè),，但人們永遠不會拒絕娛樂,。有些笑話會一傳十、十傳百,，每個人幾乎都有娛樂需求,。當試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進彼此關系感情的工具,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人,，穿透所有圈群,，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來,，于是“兔斯基”無處不在,，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷,，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段,，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結合,。

aisas 消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡口碑營銷的思路

關注（ attention ）——高關注的話題或許可以引起一定的關注

興趣（ interesting ）——具備某種“關系”基礎平臺所產(chǎn)生的言論或許能精準的引起他的某方面興趣,，或者病毒也可以

搜索（ searching ）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會在這個時候把目光集中在負面口碑上

行動（ action ）——讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻,，也不是某些不痛不癢的碎片信息,，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。

分享（ share ）—— 80% 的網(wǎng)絡言論由 20% 的網(wǎng)民制造,，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多,，愿意分享消費感受的人可能還不到 20% ，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者,，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民,，這是時候該做的，或許應該是深度的消費者溝通管理了,?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論,。

不論用論壇還是用博客,，甚至是 sns ,，都是利用某一個或某幾個 id 的社會化網(wǎng)絡關系，利用他在這個關系鏈中的“話語權”,，使“自媒體”“媒體化”,。

希望“一傳十、十傳百”,，需要找到共同的“關系基礎”,、“語言基礎”、“意識形態(tài)基礎”等等,，然后制造“好”的內容,，人們樂于傳播的內容，讓信息口口相傳下去,。

培訓品牌推廣方案 茶葉品牌推廣方案篇三

1,、1 化妝品市場特征分析

1、2 化妝品渠道分析

2,、1 大眾消費群體

2,、2 特殊消費群體

3、1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

4,、1品牌定位

4,、2化妝品命名策略

4、21產(chǎn)品命名策略

化妝品營銷渠道策略

1,、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3,、 品牌的核心價值主張;

4,、 品牌核心訴求和廣告語

2、新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

(2)市場分析

(3)市場定位

3、化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費

(1)品牌標志及vi設計

a基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)

b應用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機會利用,、市場占領/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、,、廣告執(zhí)行區(qū)域

化妝品策劃,、化妝品策劃書、化妝品策劃方案,、化妝品策劃案,、化妝品策劃公司、化妝品設計

化妝品策劃書范本,、化妝品活動策劃,、化妝品促銷活動策劃,、化妝品vi設計、化妝品包裝設計

培訓品牌推廣方案 茶葉品牌推廣方案篇四

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國內首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,，在這個日益倡導健康的時代,，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升,、消費環(huán)境趨好,，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零,。并且,，在休閑餐飲領域，競爭也日趨激烈,，如何在市場現(xiàn)狀的基礎上做好市場,，m品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度。當然,，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明,、logo生動友好,、廣告語一針見血等。故此,，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結合市場現(xiàn)狀,，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街,，是一處集購物,、美食、娛樂,、休閑為一體的地下商業(yè)街,，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè),。雖然開業(yè)時間不長,，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂,、棒,！約翰、水果撈等入駐,，是典型的地鐵經(jīng)濟商圈,，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。

m品牌店處地鐵轉入口50米處二樓,，有著離主出入口較近的優(yōu)勢,，亦由于店處二樓,，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題,，因此在引導標識運用上須多加考慮,。

鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：

1．通過科學合理的整合傳播方案,，提高目標受眾對m品牌品牌的認知度,；

2．結合目標受眾消費心理，制定兼具互動性與參與度的活動,，增強受眾對m品牌的友好度,；

3．為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持,。

1．線上線下,，立體宣傳；

在這個信息爆炸的時代,，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新,；新店開業(yè)前后，我們將結合網(wǎng)絡營銷傳播方案,，打造一次有的放矢,、全面滲透的品牌傳播活動。

2．互動溝通,，人氣為先,；

有參與才能互動，故此,，在活動設置上針對受眾心理,，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場,，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的,。

3．媒體組合，軟硬兼施,；

硬廣雖然關注度有限,，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺,；同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴,，非常有利于引導消費,。

4．優(yōu)惠方案，引爆消費,。

在充滿誘惑的當下,，沒有一個設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費,？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費,。

1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內容

活動期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份,，送完即止,。

2．活動主題二：智趣達人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內容

活動期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費只需完成m品牌logo智趣拼圖,，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份,，送完即止,。

3．活動主題：百萬大禮惠羊城

活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售

活動時間：正式開業(yè)50天內

活動地點：m品牌江南西店

活動內容

活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且,，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個,，禮品數(shù)量有限，送完即止,。

1．可樂雜志

1．1開業(yè)當周封面通欄硬廣宣傳,，借助可樂雜志購買點展示一周，令受眾第一時間關注m品牌,；

1．2開業(yè)當周1/2版硬廣宣傳,，封面通欄及硬廣的組合應用，更有利于打造品牌形象,；

1．3開業(yè)第二周記者軟文推介,，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。

2．廣州地鐵報

培訓品牌推廣方案 茶葉品牌推廣方案篇五

品牌的先后不同時期劃分為導入期,、成長期,、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。

導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段,。

首先,，針對一個新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視,、關注,、嘗試和充當傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣,。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性,。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠,、購買和使用的便利性,。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動,。但購買和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導權。誠然如此,，從根源上看,，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確,；第二廣告和宣傳要連續(xù),；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望,；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準,。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉變?yōu)椤瓣P注和惠顧”的顧客群。

競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,，但總會有個普遍性的態(tài)度,，那就是密切關注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時,，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù),。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度,。

對于媒體而言,，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關注,。因此,，營造焦點或新聞效應此時應該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品,、具體的目標市場、具體的市場狀況來設定一些優(yōu)勢的,、并適合自己的推廣模式,。

首先,，品牌在導入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息,，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進，而如果沒有這些信息,，或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè),，這說明品牌可能已經(jīng)進入死胡同。因此,，在這一階段,，企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調整，以適應顧客或超越競爭者,。

一般情形下,，猶如進入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣，目標顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足,，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間,。從實際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,，因此企業(yè)應就該品牌產(chǎn)品的技術,、外觀、包裝,、品質和服務等產(chǎn)品成分,，參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調整。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關系到品牌競爭力和影響力的提高,，因而,，企業(yè)同時還應評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對,，即使有,，也因主觀性太強而沒有參考價值，這勢必要求企業(yè)在推廣時,，自行進行認真,、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應?？赡苡忻襟w的選擇問題,、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題,、營銷能力問題,、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊?，成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

競爭者一般從產(chǎn)品,、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃,。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化,、專注于相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會,，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉的打擊。如果競爭者實力相當,，迎頭反擊也決非是一種良策,，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取,。因此,，企業(yè)可以就技術、渠道,、服務和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系,，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴展至其他市場。同時,，在合作無望時,，企業(yè)應該花許多精力和時間去分析競爭者的技術缺陷、產(chǎn)品組合漏洞,、服務方面的不足,、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,，相信總會找到令對手措手不及的地方,。如果競爭者的實力小于企業(yè)，那么就應該是正面迎戰(zhàn),，但也必須講究投入與產(chǎn)出比,。

只要掌握媒體報道的原則，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術更新,、渠道拓展,、品牌訴求、核心價值構建,、企業(yè)內部和社會公益活動等都可能使相關媒體趨之若鶩,。

處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品，技術水平已經(jīng)顯得相當成熟,。

如果是危機引發(fā)的衰落,，那么應當在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競爭者因素,，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期,；一般情形下,，競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落,，企業(yè)這時應保持高度的警惕,，很可能會使品牌永遠不再輝煌，那么應適當修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭,。如果其采用相同定位方式,，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業(yè),，市場正在均衡打破下的重新調整，但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者,，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位,。如果其采用更加適應的競爭個性定位，那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處,，要么朝接近競爭者的定位方向修正,，加大推廣投入，以期重登全盛期,；要么主動與競爭者定位錯開,，另辟蹊徑。

培訓品牌推廣方案 茶葉品牌推廣方案篇六

我公司產(chǎn)品主要為xx,，主要為工業(yè)用材料,，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣,。結合國內電子商務發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下網(wǎng)絡推廣策劃方案。

1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡)樹立一種好的形象,，想建立一個好的品牌知名度,，就務必構建一個專業(yè)的服務好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決,。

2,、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應注意應添加的事項。

（1）公司網(wǎng)站服務器應保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡seo優(yōu)化推廣的基礎,。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢,，應將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

（2）公司網(wǎng)站資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,，對網(wǎng)站及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條),，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升,。

（3）交互功能：增加在線咨詢,、公司qq，且每一天專人在線及時登錄,，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題,。

（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行,，即關鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎,、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法,，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,，同時，務必結合網(wǎng)站建設及資料管理來實施,。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化,。

1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌,、搜狐,、騰訊、雅虎等等,，居多一些當然此刻也有一些電子商務網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷,。

2,、搜索引擎宣傳：(百度,、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄,，從而獲得更好的宣傳效果,。在國內的網(wǎng)絡搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址,。國內

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,，雖然說比較費錢,，但業(yè)務量提升會很快。

1,、b2b電子商務平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、,、等等,，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則,，把超多有效的時光花費在有價值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

2,、推薦公司務必主要做的2個b2b網(wǎng)站,。

（1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證,，阿里直通車,。

（2）慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標王推廣

3,、阿里巴巴國際站：

（1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展,，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家,。但是會員質量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會太大,。

（2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多,，競爭大,，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果,。

（3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站,。

1,、開通公司官方微博(新浪、騰訊,、搜狐),，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,。

2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度,。

1,、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,，及時采取相應措施。

2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊，必要的時候主動出擊,，主動電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶。

3,、建立郵件列表,，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會取得相反的效果。

1,、推廣具體費用,。

2、,、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權限,，以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個月左右時光,，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索關鍵詞時我公司排行到xx。

網(wǎng)絡推廣工作其實就是重復每一天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上有必須的覆蓋率,、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡營銷工作是一個長期的過程,，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持,，只有堅持下來就離成功不遠了,，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來,、努力做了,，就必須會用收獲。