隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告 證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)1000篇一
xx證券股份有限公司前身為xx證券有限責(zé)任公司,，是在原xx證券有限責(zé)任公司、xx市國(guó)際信托投資公司,、xx信托投資公司,、xx北方國(guó)際信托投資公司、xx濱海信托投資有限公司等四家信托機(jī)構(gòu)的證券營(yíng)業(yè)部合并重組的基礎(chǔ)上,，吸收國(guó)內(nèi)多家有影響,、有實(shí)力的企業(yè)共同參股組建的大型證券公司。
20xx年4月30日,，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)《關(guān)于核準(zhǔn)xx證券有限責(zé)任公司變更為股份有限公司的批復(fù)》核準(zhǔn),，xx證券有限責(zé)任公司變更為股份有限公司，變更后的公司名稱為渤海證券股份有限公司,。
公司總部設(shè)在xx,，下設(shè)xx管理總部，在全國(guó)擁有31家證券營(yíng)業(yè)部和11家證券服務(wù)部,。公司秉承“誠(chéng)信,、和諧、高效,、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念,、“團(tuán)隊(duì)拼搏，創(chuàng)新圖強(qiáng)”的企業(yè)精神和“客戶至上,、服務(wù)領(lǐng)先”的基本原則,，在團(tuán)結(jié)高效的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，全體員工通過(guò)自身的不懈努力,，始終堅(jiān)持守法合規(guī)經(jīng)營(yíng),、嚴(yán)格控制各類風(fēng)險(xiǎn)、大力拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù),、為客戶提供專業(yè)化的金融服務(wù),。公司努力把握中央關(guān)于加快濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放的歷史性機(jī)遇，立足天津,，面向全國(guó),，努力成為全國(guó)一流券商,，以優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回報(bào)股東、回報(bào)社會(huì),。
投資者入市操作一般涉及開(kāi)立帳戶、委托買賣,、資金劃轉(zhuǎn),、證券交易、清算交割,、 掛失,、銷戶等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
(一)開(kāi)立證券帳戶
不論機(jī)構(gòu)或個(gè)人,，在深圳,、上海證券交易所進(jìn)行證券交易，首先需要開(kāi)立證券帳戶卡(股東代碼卡),，它是用于記載投資者所持有的證券種類,、名稱、數(shù)量及相應(yīng)權(quán)益和變動(dòng)情況的帳冊(cè),，是股東身份的重要憑證,。每個(gè)投資者在每個(gè)市場(chǎng)只允許開(kāi)立一個(gè)證券帳戶卡,。
1、證券帳戶的分類
上海證券交易所的證券帳戶根椐投資者的性質(zhì)分為五類。各類證券帳戶通過(guò)編號(hào)加以區(qū)別(證券帳戶的編號(hào)由一個(gè)大寫英文字母與9位數(shù)字組成,，最后一位數(shù)字為校驗(yàn)位)。
2,、開(kāi)立證券帳戶的地點(diǎn)
① 各大證券公司營(yíng)業(yè)部及營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
② 證券中央結(jié)算公司指定的各地代理開(kāi)戶機(jī)構(gòu)
3,、開(kāi)立證券帳戶的必備資料
個(gè)人投資者：本人親往辦理的，提供本人中華人民共和國(guó)居民身份證(以下簡(jiǎn)稱身份證)及其復(fù)印件,；境外自然人持境外居民身份證(護(hù)照)及其復(fù)印件可開(kāi)立深,、滬b股帳戶。由他人代辦的,，還須提供代辦人身份證及其復(fù)印件,、經(jīng)公證的授權(quán)委托書。
機(jī)構(gòu)投資者：辦理人須提供下列資料：
①法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照或注冊(cè)登記證書原件和復(fù)印件或加蓋發(fā)證機(jī)關(guān)確認(rèn)章的復(fù)印件,；
②法定代表人授權(quán)委托書與法人代表證明書,；
③法定代表人身份證明文件復(fù)印件；
④經(jīng)辦人的身份證及其復(fù)印件,。
4,、開(kāi)立證券帳戶的處理流程
①到營(yíng)業(yè)柜臺(tái)辦理時(shí)，如實(shí)填寫《自然人證券帳戶注冊(cè)申請(qǐng)表》或《機(jī)構(gòu)證券帳戶注冊(cè)申請(qǐng)表》的"申請(qǐng)人填寫"欄,；
②交納費(fèi)用,；
③待開(kāi)戶柜員輸入資料,，合法開(kāi)戶信息返回后，打印,，領(lǐng)回證券帳戶卡,。
(二)開(kāi)立資金帳戶
有了證券帳戶您就可以申請(qǐng)開(kāi)立資金帳戶了，資金帳戶是用于記載您買賣證券的資金變動(dòng)及余額情況的帳戶,。資金帳戶由證券公司營(yíng)業(yè)部為投資者開(kāi)設(shè),。您可以根據(jù)您所在地區(qū)您選擇一家證券營(yíng)業(yè)部，作為自己買賣證券的代理人,，并與它簽定《證券買賣代理協(xié)議》及相關(guān)協(xié)議,。
1、開(kāi)立資金帳戶的必備資料
個(gè)人投資者：本人親往辦理的,，提供本人身份證,、證券帳戶及其復(fù)印件；
機(jī)構(gòu)投資者：須提供工商行政管理機(jī)關(guān)頒發(fā)的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件和復(fù)印件或民政部門或其它主管部門頒發(fā)的法人注冊(cè)登記證書原件和復(fù)印件,、法定代表人授權(quán)委托書和經(jīng)辦人的身份證及其復(fù)印件,。
2、營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶流程
①將深滬證券帳戶卡原件,、身份證原件及簽署的《證券買賣委托合同》等資料交柜臺(tái)審核,；
②柜員將資料輸入，客戶自行輸入交易密碼及取款密碼,，成功注冊(cè)為某券商的證券交易客戶,；身份證、證券帳戶卡復(fù)印留底,；
③獲得某券商的證券客戶號(hào)或資金帳號(hào),。
3、預(yù)約上門開(kāi)戶服務(wù)
大多數(shù)的券商各證券營(yíng)業(yè)部提供預(yù)約上門開(kāi)戶服務(wù)
(三)資金劃轉(zhuǎn)
可以采用銀證轉(zhuǎn)帳的方式將證券買賣資金從銀行存折(卡)劃撥到證券資金帳戶,。同樣您也可以采用銀證轉(zhuǎn)帳的方式將證券買賣資金轉(zhuǎn)回您的銀行存折(卡),。您保證金帳上的資金余額跟存在銀行一樣，證券公司會(huì)按銀行活期存款利率定期計(jì)息,。銀證轉(zhuǎn)帳的途徑與證券交易的途徑相同,，對(duì)外服務(wù)時(shí)間為正常交易日9：00-15：30。
1,、買賣過(guò)程中的資金變動(dòng)
當(dāng)您每次委托買入指令成功,，交易系統(tǒng)將相應(yīng)扣除保證金帳上的資金。每次委托賣出成功后,，交易系統(tǒng)將立即把相應(yīng)的賣出金額添加到保證金帳上,，這稱為 “資金當(dāng)日回轉(zhuǎn)”，當(dāng)日回轉(zhuǎn)資金可以用于買入,，用于其他用途(如轉(zhuǎn)入銀行帳戶)需遵循證券交易所有關(guān)資金清算的時(shí)間約定：a股,、基金,、債券為t+1日(即 t日賣出返回的資金余額，t+1日可取款),；b股的資金清算為t+3,。
(四)委托買賣
1、交易時(shí)間和委托時(shí)間
上海證券交易所和深圳證券交易所的通常交易時(shí)間是：每周一至周五：上午(前市): 9:15至 9:25(集合競(jìng)價(jià)時(shí)間),；9:30至11:30(連續(xù)競(jìng)價(jià)時(shí)間),。下午(后市): 13:00至15:00(連續(xù)競(jìng)價(jià)時(shí)間)。雙休日和證交所公布的休市日休市,。與交易時(shí)間相對(duì)應(yīng)，投資者下達(dá)委托的時(shí)間通常為每一交易日的9:00-15: 00,。
2,、委托方式
證券公司各營(yíng)業(yè)部為投資者提供的主要委托方式有：
a. 當(dāng)面柜臺(tái)委托： 需要投資者本人提供資金帳戶卡，填寫委托單并簽章,。委托完畢,，請(qǐng)投資者注意妥善保存委托單。
b. 自助終端委托:通過(guò)證券營(yíng)業(yè)部提供的電腦自助操作設(shè)備進(jìn)行委托與查詢,。
c. 電話委托:通過(guò)撥打券商提供的專用委托電話進(jìn)行交易與查詢：
d,、網(wǎng)上交易： 網(wǎng)上交易是通過(guò)因特網(wǎng)進(jìn)行證券委托買賣的簡(jiǎn)稱。
3,、委托申報(bào)
委托通常應(yīng)在規(guī)定的交易營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)辦理,。委托一般當(dāng)天有效，即委托有效期從委托申報(bào)開(kāi)始至當(dāng)天閉市結(jié)束,。在辦理委托時(shí),，請(qǐng)您注意申報(bào)清楚以下內(nèi)容：
a、證券的名稱或證券交易代碼,；
b,、買賣方向：即買進(jìn)或賣出；
c,、買進(jìn)或賣出的數(shù)量,；
d,、買進(jìn)或賣出的價(jià)格(債券回購(gòu)價(jià)格指是每百元資金的年收益率),。
4、委托數(shù)量和委托價(jià)格的相關(guān)規(guī)定
證券交易所對(duì)委托的數(shù)量和價(jià)格有特定的要求,。委托數(shù)量的規(guī)定主要包括：
(1)交易單位,，即委托數(shù)量應(yīng)該是一個(gè)交易單位為起點(diǎn)的整數(shù)倍。
(2)最高申報(bào)上限,，單筆委托的委托數(shù)量不得超過(guò)一定的上限,。 不同證券種類的交易單位和最高申報(bào)上限各不相同,。 需要特別說(shuō)明的是：對(duì)股票和基金買入數(shù)量須是一個(gè)交易單位的整數(shù)倍，但小于一個(gè)交易單位的證券余額可以一次性委托賣出,。
委托價(jià)格的規(guī)定主要包括：
(1)幣種的規(guī)定,，通常情況下，委托價(jià)格的單位是人民幣元,，但部分證券并非以人民幣元作為報(bào)價(jià)幣種,。
(2)價(jià)格檔位的規(guī)定，即委托價(jià)格所應(yīng)遵循的最小變動(dòng)單位,。
(3)漲跌停板的規(guī)定,，為防范股價(jià)異常波動(dòng)，證券交易所規(guī)定了不同證券的當(dāng)日最高漲幅和最高跌幅,，超出此范圍的委托一律無(wú)效,。不同證券種類的價(jià)格檔位和漲跌停板也各不相同。
5,、委托的執(zhí)行
證券營(yíng)業(yè)部接受投資者委托后,，將立即通過(guò)電腦聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)將有關(guān)指令轉(zhuǎn)發(fā)相應(yīng)的證券交易所。交易所對(duì)所有委托采用電腦集中競(jìng)價(jià),，并根據(jù)價(jià)格優(yōu)先,、時(shí)間優(yōu)先的原則進(jìn)行撮合成交，并向證券營(yíng)業(yè)部回報(bào)行情和成交情況,。投資者的委托如未能一次全部成交,，其剩余委托仍可繼續(xù)執(zhí)行，直到有效期結(jié)束,。委托成交后,，投資者應(yīng)該對(duì)符合委托條件的成交結(jié)果給予承認(rèn)，并請(qǐng)按期履行交割手續(xù),。
6,、委托的撤銷與變更
在委托未成交之前，您有權(quán)變更或撤銷委托,。變更委托,，視同重新辦理委托。
(五)清算交割
1,、交割制度
目前,，證交所對(duì)a股股票、基金,、債券及其回購(gòu),，實(shí)行t+1交割制度，即在委托買賣的次日(第二個(gè)交易日)進(jìn)行交割,。對(duì)b股股票,，則實(shí)行t+3交割制度,，即在委托買賣后(含委托日)的第四個(gè)交易日進(jìn)行交割。
2,、辦理交割手續(xù)
為確定成交與否,，請(qǐng)您在委托后及時(shí)到開(kāi)戶的證券營(yíng)業(yè)部，辦理證券清算交割手續(xù),，領(lǐng)取書面交割憑證(如《成交交割通知單》等),，以及時(shí)了解證券帳戶和資金帳戶的庫(kù)存余額情況。
(六)指定交易
上海證券交易所對(duì)投資者實(shí)行全面指定交易制度,。即凡在上海證券交易所從事證券交易的投資者,，須事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為該投資者委托交易、證券清算的代理機(jī)構(gòu),，并將該投資者的證券帳戶指定于該營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)所屬的席位號(hào),，然后才可以進(jìn)行證券的交易。
由于營(yíng)業(yè)部搬遷等原因,，投資者想重新選擇證券營(yíng)業(yè)部時(shí)，則須辦理指定交易轉(zhuǎn)移手續(xù),。即先向原所在的證券營(yíng)業(yè)部申請(qǐng)辦理撤銷原指定交易,，再在新的一家證券營(yíng)業(yè)部重新辦理指定交易,。隨后投資者便可在這家新的證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行證券的委托買賣,。指定交易一般在指令送達(dá)交易所時(shí)即時(shí)生效。
(七)轉(zhuǎn)托管
投資者從一個(gè)營(yíng)業(yè)部搬到另一個(gè)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行交易時(shí),，如果涉及深圳股票的轉(zhuǎn)移,，必須辦理證券的轉(zhuǎn)托管。轉(zhuǎn)托管必須到轉(zhuǎn)出營(yíng)業(yè)部辦理,，辦理轉(zhuǎn)托管時(shí)須持有三證,，而且還需要填寫轉(zhuǎn)入營(yíng)業(yè)部的深圳托管席位號(hào)。
(八)非交易過(guò)戶
證券發(fā)生繼承,、饋贈(zèng),、分割時(shí)，在經(jīng)過(guò)公證后,，需要進(jìn)行非交易過(guò)戶,。上海證券過(guò)戶時(shí)，證券受讓人可持本人身份證,、資金帳戶,、證券帳戶及公證書到指定交易證券營(yíng)業(yè)部申請(qǐng)辦理證券的非交易過(guò)戶。深圳證券的非交易過(guò)戶目前還需到深圳證券登記中心在各地的代理機(jī)構(gòu)方能辦理,。
(九)分紅配股
1,、紅股上市流程
(1)上市公司在指定報(bào)刊上刊登權(quán)益分派公告,，確定股權(quán)登記日(r)、除權(quán)除息日(通常為r+1)和紅股上市流通日(通常為r+2),；(2)從紅股上市流通日開(kāi)始,，投資者可以賣出其所得紅股。
2,、紅利派發(fā)流程
滬深證券交易所上市公司紅利或債券利息均自動(dòng)劃到投資者的資金帳戶上,，投資者可以打印對(duì)帳單，查看股息到帳情況,。
深市紅利派發(fā)流程：
(1)上市公司在指定報(bào)刊上刊登權(quán)益分派公告,，確定股權(quán)登記日(r)；
(2)r+2日,，各券商收到中央證券登記結(jié)算公司轉(zhuǎn)來(lái)的派息款,，并將其劃入投資者開(kāi)設(shè)的資金帳戶 ；
(3)r+3日起,，投資者可通過(guò)查詢其資金帳戶變動(dòng)情況,，了解紅利到帳情況；
(4)特別說(shuō)明：深市代理市值配售的滬市上市股票(證券代碼為003xxx)現(xiàn)金紅利將根據(jù)上市公司確定的現(xiàn)金紅利發(fā)放日(一般在r+5日之后)到達(dá)投資者資金帳戶,。
滬市紅利派發(fā)流程：
(1)上市公司在指定報(bào)刊上刊登權(quán)益分派公告,，確定股權(quán)登記日(r)和現(xiàn)金紅利發(fā)放日(一般在r+5日之后)；
(2)現(xiàn)金紅利將根據(jù)上市公司確定的現(xiàn)金紅利發(fā)放日(一般在r+5日之后)到達(dá)投資者資金帳戶,。
證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告 證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)1000篇二
在20xx年11月15號(hào)至12月25日期間,，我在xxxxxxx有限公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月左右的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)過(guò)程中我將書本上所學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)中,，對(duì)“學(xué)以致用”這一說(shuō)法有了更深層次的體會(huì),。同時(shí)我也深深體會(huì)到了社會(huì)工作的繁雜和壓力，另外也確確實(shí)實(shí)感悟到xxx證劵為客戶著想的經(jīng)營(yíng)理念以及此理念所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
通過(guò)實(shí)習(xí),，我更廣泛的接觸社會(huì)，了解社會(huì)的需要,，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去,，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。
這次在xxxxxxx有限公司的實(shí)習(xí)進(jìn)一步加深了我對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解和對(duì)證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解,，了解到證卷經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程。
xxx證劵的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證劵業(yè)的地位：
xxx證券股份有限公司創(chuàng)建于xxxx年，是由中國(guó)xx(集團(tuán))總公司投資控股的全中國(guó)性綜合類股份制證券公司,。20xx年1月18日,，公司20xx年度股東大會(huì)審議通過(guò)增資擴(kuò)股方案；20xx年5月29日完成此次增資擴(kuò)股的工商變更登記,，增資完成后公司注冊(cè)資本由244,，500萬(wàn)元增加至289，800萬(wàn)元,。xxx證劵價(jià)值理念：
公司成立十年來(lái),，秉承“提升客戶價(jià)值，造就員工未來(lái)”的核心價(jià)值觀和“誠(chéng)信,、專業(yè),、卓越、共享”的經(jīng)營(yíng)理念‘積極投身于國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng),，各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,，在鞏固證券承銷、證券經(jīng)紀(jì),、資產(chǎn)管理,、證券投資、基金管理,、財(cái)務(wù)顧問(wèn),、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，全方位搶跑集合理財(cái),、權(quán)證、資產(chǎn)證券化,、融資融券,、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營(yíng)業(yè)指標(biāo)居國(guó)內(nèi)證券公司前列,，是中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的首批三家創(chuàng)新試點(diǎn)證券公司之一和首批17家a類a級(jí)證券公司之一,。
xxx證劵公司業(yè)務(wù)：
公司在各大中城市擁有一個(gè)遍布全中國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有51個(gè)營(yíng)業(yè)部,，并和xxx銀行,、工商銀行、上海浦東發(fā)展銀行,、廣東發(fā)展銀行的全中國(guó)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù),。公司歷年交易規(guī)模排名和單個(gè)營(yíng)業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi)。20xx年全公司股票,、基金總交易量1516.58億元,，市場(chǎng)占有率為2.52%，行業(yè)排名第9位，單個(gè)營(yíng)業(yè)部行業(yè)排名第5位,。xxx證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一,，涵蓋滬深a股、b股,、基金,、債券、權(quán)證,、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù),。xxx證券除為投資者提供柜臺(tái)委托、電話委托,、磁卡委托,、熱鍵委托等傳統(tǒng)下單方式外，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機(jī)炒股服務(wù)供客戶選擇,。xxx證券為客戶提供多達(dá)70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購(gòu)買服務(wù),。xxx證劵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
xxx證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)：
(1)研究與投資互動(dòng)。xxx證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對(duì)證券市場(chǎng)環(huán)境,、對(duì)上市公司的深入研究的基礎(chǔ)上,，在國(guó)內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導(dǎo)的投資模式，將xxx證券研究所,、業(yè)內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結(jié)合構(gòu)建研究體系,，堅(jiān)持在投資上理念超前、設(shè)計(jì)超前,、方法創(chuàng)新,。
(2)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、規(guī)范的制度,。規(guī)范的制度是基礎(chǔ),，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是保證。xxx證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責(zé)分明,、執(zhí)行通暢,、保障有力、監(jiān)管到位的制度保證體系,，同時(shí),，考核分明、獎(jiǎng)懲有效,。
(3)“客戶至上”的服務(wù)理念,。xxx證券從創(chuàng)立至今，視“誠(chéng)信如生命”,、視“客戶為父母”,。在被xxx證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過(guò)的客戶中有崇高的信譽(yù)，這種信譽(yù)的取得完全依靠xxx證券良好的業(yè)績(jī)回報(bào)和精誠(chéng)所至的服務(wù)。
另外還有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),。其中經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢(shì),；技術(shù)優(yōu)勢(shì)；服務(wù)優(yōu)質(zhì),；服務(wù)特色等方面,。管理團(tuán)隊(duì)方面，xxx證劵公司的管理層都是本科以上水平,，管理層的文化素質(zhì)普遍高,，管理團(tuán)隊(duì)方面的優(yōu)勢(shì)會(huì)作為一種無(wú)形的強(qiáng)大力量，勢(shì)必會(huì)給貴公司的發(fā)展帶來(lái)巨大飛躍,。
1,、我主要就是負(fù)責(zé)客戶的各種咨詢和客戶的維護(hù)。這個(gè)工作看起來(lái)簡(jiǎn)單,，其實(shí)對(duì)于我們這些剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難,。
2,、每天定時(shí)打開(kāi)電腦瀏覽一下早間的財(cái)經(jīng)資訊，然后進(jìn)入公司內(nèi)部的notes,，瀏覽一下里面的證劵分析報(bào)告,，并把當(dāng)天的財(cái)經(jīng)要聞，三大報(bào)頭條,，前日短信,，和一些理財(cái)資訊建議打印出來(lái)，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上,。
3,、一般從9點(diǎn)半開(kāi)市以后客戶就開(kāi)始源源不斷的出來(lái)了，我會(huì)提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù),，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí),，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見(jiàn),、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。不過(guò)大多數(shù)時(shí)候,，我們還是要看理財(cái)中心鐘經(jīng)理如何處理一些問(wèn)題,，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流，了解客戶的需求,。
4,、整理客戶資料。客戶資料客戶申請(qǐng)書,、開(kāi)戶合同書,、銀證通申請(qǐng)書、客戶資料變更表,，及客戶身份證,、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等,。
5,、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨，并參與了聯(lián)合民生銀行對(duì)融資融券業(yè)務(wù)進(jìn)行的宣講,、征信工作,。
在xxxxxxx有限公司實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我了解了xxxxxxx有限公司的發(fā)展歷程,，公司文化,，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開(kāi)戶與轉(zhuǎn)戶的流程、客戶開(kāi)發(fā)的方式,、如何選擇股票的流程,，進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件，深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證劵市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí),，并且在與客戶交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力,。
(一)思想決定行動(dòng)。
“做一行,，愛(ài)一行”,。我認(rèn)為這是一種工作的態(tài)度，也是一種人生的態(tài)度,。這句話說(shuō)出了無(wú)論對(duì)待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感,，有愛(ài)崗敬業(yè)的精神。在證券公司這個(gè)舞臺(tái),，我也能作為其中一份子,，獻(xiàn)出自己的一份力量，我感到非常的驕傲,，同時(shí)也很珍惜這次工作機(jī)會(huì).只要用心,，相信自己能做出成績(jī)。
(二)看通做透,，學(xué)以致用,。
有了愛(ài)崗敬業(yè)的工作態(tài)度，宣傳公司產(chǎn)品時(shí),，我們還需掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的敏感力,。通過(guò)實(shí)習(xí)我學(xué)會(huì)了前臺(tái)的服務(wù),。理財(cái)中心在進(jìn)門處設(shè)有前臺(tái)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù),，如開(kāi)戶,，轉(zhuǎn)托管，撤銷指定交易,，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開(kāi)通和取消等等的表格填制,，征信的前期業(yè)務(wù)。
開(kāi)戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對(duì)于開(kāi)戶流程,，手續(xù)進(jìn)行了詳細(xì)的了解。對(duì)柜臺(tái)業(yè)務(wù)有了一定的了解后,，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率,。提高專業(yè)素養(yǎng),。在實(shí)習(xí)之前我就有過(guò)一年的炒股經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)期間,，我就更加關(guān)注股市的運(yùn)行和對(duì)股民心里的揣摩,，并對(duì)一些個(gè)股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件,，學(xué)到了一些新的知識(shí)。
(三)團(tuán)隊(duì)合作,，合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵,。
團(tuán)隊(duì)之間合作，進(jìn)行互補(bǔ),，提高了工作的順暢度,。最重要的是體會(huì)到了相互之間的關(guān)愛(ài)，看到了同事的堅(jiān)強(qiáng),，我們重視的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，相信眾人拾柴火焰高，一定能把工作做得更好,。
(四)保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度,。
在工作中，你不止為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己,；像我們這樣對(duì)這行業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，所以工作態(tài)度要積極，這樣就有更多機(jī)會(huì)提高自己的工作效益,。要始終保持積極進(jìn)取的精神,，沒(méi)有工作可以給你一直保持新鮮感的，即使是你的興趣所在,。因此會(huì)有很多人在一成不變的工作中斗志一點(diǎn)一點(diǎn)地被磨滅掉,。這可以是工作的致命點(diǎn)。
一份耕耘一份收獲,，勇敢的嘗試不一定成功,，但是，我艱辛不嘗試就一定不成功,。付出跟回報(bào)不一定是成正比的,，但是我愿意為工作付出，我愿意用心血讓自己成長(zhǎng),，因?yàn)?，我也?jiān)信那是值得的。
證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告 證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)1000篇三
國(guó)元證券股份有限公司是由原安徽省國(guó)際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人,，于20xx年10月成立,，國(guó)元證券太原新?tīng)I(yíng)業(yè)部畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。20xx年10月30日以股權(quán)分置改革為契機(jī),，公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市，注冊(cè)資本近20億元,。
公司經(jīng)營(yíng)范圍：證券經(jīng)紀(jì),；證券投資咨詢；與證券交易,、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)；證券承銷與保薦等業(yè)務(wù),。自20xx年成立以來(lái),，連續(xù)九年在全國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一,，多次榮獲年度“中國(guó)內(nèi)地最佳經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)”、“中國(guó)內(nèi)地最佳債券承銷機(jī)構(gòu)”,、“最具影響力投行”等殊榮,。
國(guó)元太原營(yíng)業(yè)部成立于20xx年3月，位于新建南路127號(hào),，營(yíng)業(yè)面積1200平米,。營(yíng)業(yè)部秉承“誠(chéng)信為本·規(guī)范運(yùn)作·客戶至上·優(yōu)質(zhì)高效”的經(jīng)營(yíng)理念竭誠(chéng)為三晉客戶提供全方位個(gè)性化的服務(wù)。
面臨畢業(yè),，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我有很大的意義,。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力,，為了在即將到來(lái)的社會(huì)工作中能夠盡快適應(yīng),，必須掌握更多的實(shí)踐知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而這次的實(shí)習(xí)就提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì),；其次,，大學(xué)三年以來(lái)，這次是自己學(xué)找實(shí)習(xí)工作,，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己,，為自己定下所找工作性質(zhì)，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識(shí),，為將來(lái)的工作打下基礎(chǔ),。其次初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識(shí),，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作聯(lián)系起來(lái),。通過(guò)本次實(shí)習(xí)在以后從業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展,。
（一）崗前培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn),；理財(cái)投資分析；營(yíng)銷培訓(xùn),；法律法規(guī)以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)等等,。比如在基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)過(guò)程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識(shí)，對(duì)股票,，基金,，債券更為具體了解，同時(shí)穿插了一些分析以及講師的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，使之幫助我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中對(duì)客戶講解證券具有較強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語(yǔ),，從而取得客戶的信賴等。
（二）咨詢崗
熟悉開(kāi)戶相關(guān)業(yè)務(wù),。開(kāi)戶柜臺(tái)包括開(kāi)立股東戶,、資金戶，具體操作主要要求仔細(xì),，保證客戶信息的真實(shí)完整,，避免操作失誤,。咨詢柜臺(tái)主要是接電話，回答來(lái)電客戶咨詢的問(wèn)題,，專業(yè)知識(shí)要求很高。維護(hù)柜臺(tái)主要是對(duì)于那些老客戶,，比如開(kāi)通網(wǎng)上交易,，打印交割單，補(bǔ)充資料等等,。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料，這項(xiàng)工作要求工作人員有耐心，認(rèn)真,。必須要真核對(duì)客戶信息,，確保客戶的資料正確,，完整主要是來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶的客戶,，必須客戶本人持身份證親自到營(yíng)業(yè)部，這中間注意事項(xiàng)主要是復(fù)印身份證,，親自簽名,，當(dāng)場(chǎng)拍照以及在填寫信息過(guò)程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整，同時(shí)為客戶講解風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)提示以及提示客戶及時(shí)把三方連好,，實(shí)習(xí)報(bào)告《國(guó)元證券太原新?tīng)I(yíng)業(yè)部畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》,。
（三）客戶經(jīng)理崗
作為一個(gè)實(shí)習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，接觸銀行的客戶群,，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,，通過(guò)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和對(duì)所了解的市場(chǎng)信息為其講解現(xiàn)在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和開(kāi)發(fā),。比如,，通過(guò)問(wèn)題式詢問(wèn)客戶，從中得出客戶屬于保守型,，穩(wěn)健型還是激進(jìn)型客戶,，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對(duì)保守型客戶可以建議買國(guó)債,，銀行存款等,；穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等,；對(duì)于激進(jìn)型客戶可以買股票,，股票型基金等,。
通過(guò)在國(guó)元證券營(yíng)業(yè)部為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我對(duì)于自己的專業(yè)有了更深刻的了解,，同時(shí)鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力,，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備,。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)：
（一）證券公司應(yīng)該加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作
（1）明確定位與分工。證券公司應(yīng)定位在交易支持,、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面,，并以此來(lái)支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人,；而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代,。
證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專長(zhǎng)、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù),，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的拓展,，尤其在為客戶提供合理財(cái)富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中,，證券經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)前端的客戶開(kāi)發(fā),、理財(cái)方案制作和平時(shí)的日常服務(wù)損等。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中,，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，采用市場(chǎng)導(dǎo)向型的開(kāi)發(fā)模式，力爭(zhēng)在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新,，充分尊重并理解客戶需求,，提供量身定做的個(gè)性化服務(wù)。
證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與合理的專業(yè)分工,，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨(dú)立,、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動(dòng),，共同推動(dòng)證券市場(chǎng)的繁榮,。
（2）信息技術(shù)與資源共享。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開(kāi)放電子信息平臺(tái)權(quán)限，讓經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)參與到客戶的維護(hù)當(dāng)中去。
（二）客戶經(jīng)理應(yīng)該擴(kuò)寬營(yíng)銷思路,，把握未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)
客戶不再主動(dòng)踏入公司的大門,，而是需要客戶經(jīng)理來(lái)挖掘潛在的客戶群。這時(shí)就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候——營(yíng)銷,。對(duì)于客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō),，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會(huì)落伍,，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺(tái)禮貌的服務(wù)，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的服務(wù),，例如，有價(jià)值的新聞短信,，而不是僅僅只有每天的大盤走勢(shì)和成交量,；再如，客戶經(jīng)理對(duì)客戶操作思路的引導(dǎo),，進(jìn)而建立正確的投資理念,，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠(chéng)的客戶群,。
證券公司要向理財(cái)方向發(fā)展,，這是今后的必然趨勢(shì)，客戶需要的不僅僅是單一的股票,、債券,、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的個(gè)性化的理財(cái)。無(wú)論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合,，然后創(chuàng)造價(jià)值,，使其最大化。在現(xiàn)在的證券公司中,，理財(cái)只能是客戶經(jīng)理的私人行為,，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財(cái)規(guī)劃,，進(jìn)行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置,，達(dá)到客戶收益最大化。所以,，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己,，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點(diǎn)銀行的理財(cái)產(chǎn)品,，更需要了解保險(xiǎn)公司的保單品種及適合人群,。
與此同時(shí)，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶,，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的,。所以必須要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和純熟的業(yè)務(wù)技能。比如說(shuō)現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時(shí)代,，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來(lái)贏取客戶的信賴,，這樣我們需要非常專業(yè)的知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。同時(shí),，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等,。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說(shuō)是不確定的,，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，才能更加的值得客戶的認(rèn)可,，同時(shí)使自己更能適合以后時(shí)代發(fā)展的步伐。
（三）投資者應(yīng)該要樹(shù)立自己的投資觀念與原則
作為一個(gè)股票投資者,，要想獲得成功,，首先要做的就是樹(shù)立正確的屬于自己的投資觀念。
投資觀念就仿佛一面旗幟,，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn),。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用,，幫助你做出明智的投資決定,。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹(shù)立了正確的投資觀念,。他的投資觀念非常獨(dú)特,，且非常實(shí)用。在巴菲特眼里,，注重股票內(nèi)在價(jià)值,，買進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票，長(zhǎng)期持有,，重視企業(yè)的贏利能力,，不理會(huì)市場(chǎng)變化，也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng).這樣,，成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來(lái)發(fā)大財(cái)?shù)娜?，必須?shù)立一個(gè)正確的投資觀念，然后堅(jiān)持到底.這一點(diǎn),，很多股票投資者無(wú)法做到.原因是他們無(wú)法克服浮躁的情緒.其實(shí)巴菲插自己,，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi),，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸樹(shù)立自己的投資觀念與原則,。
總之,，還要要做到止損、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要,，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字,，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。
通過(guò)實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到,，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)大學(xué)生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的,。這樣我們更有自信面對(duì)未來(lái)。
證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告 證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)1000篇四
這學(xué)期經(jīng)過(guò)在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷,、面試之后,，我有幸被中信證券古北路營(yíng)業(yè)部錄取,。這是我第一次在券商公司實(shí)習(xí),，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校未能學(xué)到的新知識(shí),，這將對(duì)我未來(lái)職業(yè)的發(fā)展發(fā)揮重要的作用,。第一次近距離的走進(jìn)證券公司，我不但了解到了公司的發(fā)展歷程,，企業(yè)文化,，組織結(jié)構(gòu)及管理制度，同時(shí)進(jìn)一步夯實(shí)了我的專業(yè)知識(shí),，提升了我的表達(dá)溝通能力和營(yíng)銷能力,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣和態(tài)度，使我獲益匪淺,。
中信證券股份有限公司是一家綜合類證券公司,，全牌照、創(chuàng)新類級(jí)券商（國(guó)內(nèi)暫無(wú)a級(jí)）,，國(guó)內(nèi)券商中綜合實(shí)力排名第一,。中信證券上海古北路營(yíng)業(yè)部位于長(zhǎng)寧區(qū)古北新區(qū)古北路黃金城道路口。我部營(yíng)業(yè)面積近1000平方米,，環(huán)境布置獨(dú)樹(shù)一幟,，客戶廳設(shè)有100多個(gè)位置，環(huán)境舒適。公司近年來(lái)在中信證券上海地區(qū)業(yè)績(jī)迅速上升,，無(wú)論在產(chǎn)品銷售,，現(xiàn)金增值業(yè)務(wù)，融資融券業(yè)務(wù),，非通道業(yè)務(wù)上都有明顯的提升,。古北路營(yíng)業(yè)部致力于為客戶提供各種高端理財(cái)咨詢，為滿足客戶理財(cái),，融資需求提供各項(xiàng)服務(wù),，為個(gè)人客戶和機(jī)構(gòu)客戶提供多樣化的融資渠道。
實(shí)習(xí)期間每天的工作時(shí)間是早上8：30至11：30,，下午1：00至5：00,。工作安排是每天早上開(kāi)完晨會(huì)后就開(kāi)始著手做自己的工作，我的工作內(nèi)容按時(shí)間前后主要分為兩部分：人事助理和前臺(tái)助理工作,。
作為人事助理,，主要工作還是招聘。在開(kāi)始工作之前,，負(fù)責(zé)老師先開(kāi)會(huì)對(duì)我培訓(xùn)了一下招聘的相關(guān)事宜,。他告訴我公司主要招的崗位，用人標(biāo)準(zhǔn),，怎么搜索簡(jiǎn)歷等,，完了之后我便開(kāi)始工作。工作總是有節(jié)奏的一步步開(kāi)展,，剛開(kāi)始時(shí)老師只是給一批名單我,，讓我打電話約來(lái)面試。剛開(kāi)始打時(shí)或多或少都有點(diǎn)緊張和恐懼,，等打了一兩天后效果就好了許多,，也掌握了一些打電話的竅門。接著我開(kāi)始搜簡(jiǎn)歷,，這個(gè)工作也是慢慢推進(jìn)的,。一開(kāi)始是老師給我一堆簡(jiǎn)歷作為例子教育我怎么取舍，接著由我到網(wǎng)上挑25個(gè)簡(jiǎn)歷讓老師過(guò)目,，并對(duì)我挑的簡(jiǎn)歷進(jìn)行深入淺出的分析,，這樣來(lái)回幾次之后我就能自己曬簡(jiǎn)歷約面試了，而不需要經(jīng)過(guò)老師來(lái)審閱,。最后還有一項(xiàng)工作就是老師還帶著我去面試應(yīng)聘者,。這是個(gè)很有意義的工作，老師在面試結(jié)束后總會(huì)向我分析應(yīng)聘者的一些狀況,，從而教會(huì)我怎么看人,。
前臺(tái)助理的主要工作是營(yíng)銷推廣和營(yíng)銷推動(dòng)兩個(gè)部分,，具體包括產(chǎn)品銷售，擺攤開(kāi)發(fā)新客戶,、評(píng)選頒獎(jiǎng),，信息傳遞等工作。在我實(shí)習(xí)階段正好趕上了公司微信推廣,，兩融開(kāi)戶,，個(gè)股期權(quán)模擬交易等多個(gè)活動(dòng)。這些活動(dòng)的推廣自然落到了我的身上,。微信推廣,、兩融開(kāi)戶主要是通過(guò)打電話途徑要求客戶綁定公司的公共微信賬號(hào)、約客戶來(lái)營(yíng)業(yè)部開(kāi)兩融賬戶,。個(gè)股期權(quán)交易則是通過(guò)郵寄的方法對(duì)客戶進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)教育,。在做這些工作之前，負(fù)責(zé)老師都會(huì)對(duì)我進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。頒獎(jiǎng)主要針對(duì)營(yíng)業(yè)部表現(xiàn)出色的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，這是營(yíng)銷推動(dòng)的一種方式。每個(gè)我月負(fù)責(zé)把獲獎(jiǎng)名單列出來(lái),，然后將名字用一種能吸引眼球的方式公布在公司顯著的位置,。銷售產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)匯報(bào)也是推動(dòng)營(yíng)銷的方式，及時(shí)讓投資顧問(wèn)了解自己的業(yè)績(jī)狀況,，這將有助于完成任務(wù),。我每周都會(huì)將最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)并在周一晨會(huì)向投顧匯報(bào)。這次實(shí)習(xí),，收獲很大,，學(xué)到的東西很多,，歸納出來(lái)主要分為三大塊內(nèi)容：專業(yè)知識(shí)的提升,、營(yíng)銷溝通能力的提升以及工作習(xí)慣的養(yǎng)成。
專業(yè)知識(shí)的提升,。由于營(yíng)業(yè)部的主要工作是業(yè)務(wù)辦理和營(yíng)銷產(chǎn)品,，因此我會(huì)接觸到各種各樣產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。在大學(xué)期間的課堂上我主要學(xué)習(xí)到的是一些股票基金債券等的一些基本概念,，但詳細(xì)情況和具體操作都不是很了解,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，公司給了我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我更深入的學(xué)習(xí)了解,。首先是個(gè)人開(kāi)戶流程：
1、個(gè)人開(kāi)戶需提供身份證原件及復(fù)印件,，深,、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件,；若是代理人，還需與委托人同時(shí)臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件,；
2,、填寫開(kāi)戶資料并與證券營(yíng)業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》；
3,、證券營(yíng)業(yè)部為投資者開(kāi)設(shè)資金賬戶,；
4、辦理開(kāi)通證券營(yíng)業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬,。其次是產(chǎn)品學(xué)習(xí),。如今各種金融產(chǎn)品的概念，要素,，特點(diǎn)等我都已經(jīng)十分清楚,。最后就是證券市場(chǎng)的分析。
每天晨會(huì)都會(huì)有資深投顧進(jìn)行市場(chǎng)的分析,，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，我也從中獲益頗多。
1,、熟悉k線理論,。k線代表市場(chǎng)多空博弈，陽(yáng)線表明多勝空,，陰線表明空勝多,。k線圖有多重形狀以及由k線圖可以組成多重形態(tài)。我們從k線圖中,，既可看到股價(jià)（或大市）的趨勢(shì),，也同時(shí)可以了解到每日市況的波動(dòng)情形。比如太陽(yáng)線,，此種圖表示最高價(jià)與收盤價(jià)相同,，最低價(jià)與開(kāi)盤價(jià)一樣，上下沒(méi)有影線,。表示強(qiáng)烈的漲勢(shì),，股市呈現(xiàn)高潮，買方瘋狂涌進(jìn),，不限價(jià)買進(jìn),。各種圖狀就不一一贅述,，總之，k線圖可以做為很好的一個(gè)判斷依據(jù),。
2,、宏觀市場(chǎng)分析,。宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：
（1）宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選擇,。
（2）估值,、政策與股市走勢(shì)。
（3）行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價(jià)格、有色金屬價(jià)格、煤炭?jī)r(jià)格,、bdi走勢(shì),。
（4）投資策略：估值與成長(zhǎng)。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期,、自上而下與自下而上,、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整、價(jià)值投資與趨勢(shì)交易,。
營(yíng)銷溝通能力的提升,。在實(shí)習(xí)階段，營(yíng)銷在營(yíng)業(yè)部是每天都會(huì)有的工作,，我不但在看別人營(yíng)銷,，同時(shí)自己也營(yíng)銷。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí),，在這方面有了一定的建樹(shù),。營(yíng)銷就是根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營(yíng)銷,。營(yíng)銷的主要過(guò)程有：
（1）機(jī)會(huì)的辨識(shí)
（2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
（3）對(duì)客戶的吸引
（4）保留客戶,，培養(yǎng)忠誠(chéng)
（5）訂單執(zhí)行。
電話銷售的話整個(gè)過(guò)程分為四部分：
1,、電話銷售心態(tài)調(diào)整
2,、快速陌生電話約訪
3、電話中的銷售技巧
4,、電話銷售自我管理,。
由于在營(yíng)銷過(guò)程中遭到拒絕打擊是家常便飯的事情，因此,，內(nèi)心受挫,，心情低落便自然而然的容易出現(xiàn)。然而心情是影響營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵因素之一,。解決這個(gè)問(wèn)題的唯一途徑只有多鍛煉,，當(dāng)經(jīng)歷了足夠多的打擊時(shí)，就能從容面對(duì)這一切了,，而不是因此心情低落,。在實(shí)習(xí)階段我打了很多電話，也遭受了很多的打擊,，很多次也都使我心情低落,，但效果還是一次次變好了,。我的語(yǔ)言溝通能力也上來(lái)了,，心理承受能力也增強(qiáng)了。營(yíng)銷需要的不僅是技能,，還需要積極的心態(tài),，自信心，承受力等軟實(shí)習(xí),，對(duì)我的鍛煉起到非常大的作用,，使我在這些方面進(jìn)步很多,。
工作習(xí)慣和工作態(tài)度的養(yǎng)成,。作為新入職的人來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始的工作很關(guān)鍵,，養(yǎng)成的工作習(xí)慣或?qū)⒂绊懸簧?。幸運(yùn)的是，公司負(fù)責(zé)我的老師不但很負(fù)責(zé),，要求嚴(yán)格,，而且還利用閑散時(shí)間教會(huì)我這方面的東西。首先在工作態(tài)度上一定要謙遜積極,。作為新人態(tài)度要恭敬,，謙虛好學(xué)。這不但關(guān)系到工作的順利進(jìn)展,，也關(guān)系到和同事的人際關(guān)系處理問(wèn)題,。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)交代任務(wù)是要積極的去完成，而不能找理由推脫,。在習(xí)慣方面最基本的是遵守公司準(zhǔn)則,，不遲到早退。作為新人還要謹(jǐn)言慎行,，畢竟和老同事之間有一定的年齡差距和分歧，不亂說(shuō)話,，亂做事，工作才能順順利利,，開(kāi)開(kāi)心心！在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵循著公司的規(guī)章制度，同時(shí)堅(jiān)持低調(diào)做人,，高調(diào)做事原則，這些習(xí)慣對(duì)我工作的順利進(jìn)行都發(fā)揮了重要的作用。
這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短，但的確很有必要，很有意義,，同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷,。實(shí)習(xí)中我收獲最大的主要包括三方面內(nèi)容：專業(yè)知識(shí)的進(jìn)一步深造學(xué)習(xí),、營(yíng)銷溝通能力的提升、良好工作習(xí)慣和態(tài)度的養(yǎng)成,?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”,，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我深切體會(huì)到理論和實(shí)踐的關(guān)系及重要性。理論來(lái)源于實(shí)踐并對(duì)實(shí)踐有指導(dǎo)作用,，實(shí)踐檢驗(yàn)理論并促進(jìn)理論的發(fā)展,，二者相輔相成,，共同發(fā)展,。我們只有將二者結(jié)合，才能理論的重大作用,，才能在實(shí)踐中學(xué)得更多,，收獲更多。在未來(lái)的學(xué)習(xí)工作中,，我們要切記二者的結(jié)合,，在工作中不忘加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更不要忘記實(shí)施行動(dòng),?？傊诠ぷ髦凶⒁夤ぷ髁?xí)慣和態(tài)度,，多方面的學(xué)習(xí),，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，我們才能成長(zhǎng)的更快,，更優(yōu)秀,，更成功。
證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告 證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)1000篇五
會(huì)計(jì)是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,，作為未來(lái)社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員,，應(yīng)該培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的實(shí)際操作能力。在經(jīng)過(guò)兩年半的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握大量理論知識(shí)的前提下,，將理論聯(lián)系于實(shí)踐,，加深對(duì)工作流程和工作內(nèi)容的了解，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平,，達(dá)到學(xué)以致用的目的,，爭(zhēng)取做到既鍛煉了自己的實(shí)際操作水平,，又培養(yǎng)了分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力，認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)和不足,。同時(shí)了解社會(huì),，接觸實(shí)際，學(xué)會(huì)為人處事和溝通,，為成功走上工作崗位做好準(zhǔn)備,，因此，作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生,，我懷著一種美好的憧憬,，于2015年2月開(kāi)始了相關(guān)的專業(yè)實(shí)習(xí)。
我的實(shí)習(xí)單位是xxx有限公司,，成立于xx年11月,，是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合性私營(yíng)企業(yè)，旗下有清華家電城,、歡樂(lè)買超市,、紫羅蘭家紡等分支。
公司財(cái)務(wù)部設(shè)有一個(gè)會(huì)計(jì)(薛姨),，一個(gè)會(huì)計(jì)助理(梅姐)和一個(gè)出納,。我的實(shí)習(xí)崗位是出納，負(fù)責(zé)歡樂(lè)買超市,，日常實(shí)務(wù)操作主要涉及日?，F(xiàn)金的收付管理、前臺(tái)收銀柜的零錢兌換,、工資的支付,、往來(lái)業(yè)務(wù)的核算，包括以經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生為基礎(chǔ)填制憑證,，登記賬簿,，填寫銀行電匯單，記錄銀行對(duì)賬單,，編制出納報(bào)告等,，實(shí)習(xí)單位以半手工、半電算化方式進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的,，采用的是xx啟謀商業(yè)管理軟件和速達(dá)財(cái)務(wù)軟件,。
第一次真正意義上的實(shí)習(xí)，心情既興奮又緊張：興奮的是我終于走出校園真正接觸并處理真實(shí)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),；緊張的則是初入崗位,，自己會(huì)做不好。
上班的第一天,，在會(huì)計(jì)的監(jiān)督下,，前任出納和我做了交接工作,。我將移交事項(xiàng)(主要就是庫(kù)存現(xiàn)金、銀行存款,、出納憑證,、日記賬、收款收據(jù),、印章)逐筆登記在移交清冊(cè)上,，然后逐項(xiàng)點(diǎn)清，最后三方簽字蓋章,。隨后,，前任出納又將保險(xiǎn)柜的鑰匙及工作臺(tái)、室的鑰匙交給我,，并教我使用保險(xiǎn)柜,。在基本掌握之后，我立即更改保險(xiǎn)柜密碼,，之后,，梅姐教我使用單位的財(cái)務(wù)軟件。首先修改了口令,，然后才正式開(kāi)始學(xué)習(xí),。雖然不是我在校期間學(xué)習(xí)的用友、金蝶軟件,，但處理起來(lái)大同小異，當(dāng)初基本功學(xué)的很扎實(shí),，所以沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間就上手了,。
接下來(lái)的幾天，薛姨安排我瀏覽公司以前的憑證,，并觀察梅姐工作,，了解工作的大致內(nèi)容和過(guò)程。因?yàn)樵谛Ｗ鲞^(guò)大量的練習(xí),，基礎(chǔ)打得很好,，所以根本就不愿意細(xì)看。也許正是因?yàn)檫@種自負(fù)的心態(tài),，才會(huì)在以后工作中出現(xiàn)問(wèn)題：超市為購(gòu)買褲子的顧客提供免費(fèi)免褲腳的服務(wù),，開(kāi)憑證時(shí)我不是不會(huì)，只是不知該記哪個(gè)會(huì)計(jì)科目,，只好硬著頭皮去問(wèn),，薛姨雖然沒(méi)說(shuō)什么，但自己總要有覺(jué)悟,。于是我又把以前的憑證拿出來(lái),，仔仔細(xì)細(xì)的看了一遍,，熟悉企業(yè)賬戶的設(shè)置及使用，對(duì)于特殊的明細(xì)還專門做了記錄,，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、攤位費(fèi)等的歸屬；“營(yíng)業(yè)外支出”賬戶在不同時(shí)期明細(xì)的使用等,。
經(jīng)過(guò)近一星期的觀察,，我終于“修成正果”，開(kāi)始自己著手處理工作,。一天工作的開(kāi)始就是發(fā)放備用金,，根據(jù)總額按不同面值和幣值的比例發(fā)放到收銀員手里，并由收銀員在領(lǐng)用單上簽字,，而一天工作的結(jié)束就是晚上營(yíng)業(yè)結(jié)束后收錢,。超市有一個(gè)進(jìn)銷存的軟件，和收銀機(jī)的系統(tǒng)連在一起,。先打印出當(dāng)天的收銀匯總表,，收銀員來(lái)交錢，首先清點(diǎn)數(shù)目,，檢查有無(wú)假幣,，然后開(kāi)“xxx歡樂(lè)買收據(jù)”，出納和收銀員簽字,。交款完畢,，和收銀員收銀匯總表進(jìn)行核對(duì)，檢查金額是否相符,，短款由收銀員負(fù)責(zé)賠償,。根據(jù)收據(jù)和匯總表做日銷售損益表，填制記賬憑證,，登記賬簿,。一天的工作就此結(jié)束。
一早一晚的時(shí)間就是坐在辦公室,，隨時(shí)為收銀臺(tái)兌換零錢和處理相關(guān)業(yè)務(wù),。每天都有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生,，都要填制記賬憑證,，都要登帳,。日記賬看似簡(jiǎn)單，但真正操作起來(lái)很容易出錯(cuò),。為了避免出錯(cuò),，我登帳時(shí)都是加倍的小心再小心，帳登下來(lái)一點(diǎn)錯(cuò)誤也沒(méi)有。月末結(jié)帳,，每一帳頁(yè)要結(jié)一次,，每個(gè)月也要結(jié)一次，計(jì)算下來(lái),，還是按計(jì)算器按到手酸,。我會(huì)先用鉛筆寫結(jié)果，然后再計(jì)算一遍,，如果兩遍結(jié)果一致,，且賬實(shí)相符，再往帳薄上填寫,，帳結(jié)完之后,，我通常會(huì)把本月的帳從頭到尾再算一遍。最后再用每一賬頁(yè)的合計(jì)數(shù)通過(guò)“上期期末數(shù)+本期借方發(fā)生額—本期貸方發(fā)生額=本期期末數(shù)”驗(yàn)算一遍,，以確保計(jì)算正確,。
月末還要集中錄入憑證，先進(jìn)入速達(dá)會(huì)計(jì)軟件的錄入記賬憑證的界面,，錄入摘要,，然后選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借貸錄入金額,，最后再檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無(wú)誤后保存,。錄入期間，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，就是會(huì)計(jì)科目編號(hào)的識(shí)記,。在錄入科目時(shí)，如果你記得編號(hào),，直接輸入即可自動(dòng)顯示,。而我并不熟悉編號(hào)，只好按部就班,，通過(guò)會(huì)計(jì)科目按鈕一步一步找，很浪費(fèi)時(shí)間,。不過(guò)還好,，公司業(yè)務(wù)不復(fù)雜，錄入一些憑證后,，我就記住了常用科目的編號(hào),，錄入速度有了很大的提高。
實(shí)習(xí)期間,，收款業(yè)務(wù)只涉及收銀和出售會(huì)員卡,，因此最常接觸的應(yīng)屬付款問(wèn)題。因?yàn)榭铐?xiàng)一旦付出,，發(fā)生差錯(cuò)是很難追回的,，難以追回的由我負(fù)責(zé)賠償,，所以在辦理付款業(yè)務(wù)時(shí)特別的謹(jǐn)慎，支出每一筆資金的時(shí)候,，我一定要知道準(zhǔn)確的收付金額,，明確收款人和付款的用途，對(duì)于不合理不合法的付款我是堅(jiān)決不予以支付,。付款時(shí)最重要的就是審核單據(jù)手續(xù)是否齊全,，而重中之重就是查看簽字是否齊全：首先要由店長(zhǎng)清點(diǎn)核實(shí)貨物，并簽字,，表明貨物核實(shí)入庫(kù),；然后，由經(jīng)理簽字表示同意付款,；最后由會(huì)計(jì)簽字確認(rèn),。三個(gè)簽字少一不可。公司的付款一般都是以現(xiàn)金結(jié)算,，所以我都要求收款人當(dāng)面清點(diǎn)確人,。
每個(gè)月我都要定期將銀行存款日記賬與銀行對(duì)賬單核對(duì)，并作出銀行存款余額調(diào)節(jié)表,。這份工作是通過(guò)xx啟謀軟件完成的,，將銀行記錄和銀行發(fā)來(lái)的對(duì)賬單輸入到銀行對(duì)賬單庫(kù)中，確定對(duì)賬的科目和方式,，按對(duì)賬條件進(jìn)行篩選,，并將篩選的記錄送入銀行日記賬未達(dá)賬庫(kù)中。最后在銀行對(duì)賬單庫(kù)與日記賬庫(kù)之間進(jìn)行記錄的自動(dòng)核對(duì)和核銷,，自動(dòng)生成銀行存款余額調(diào)節(jié)表,。
3·15消費(fèi)者保護(hù)日后，經(jīng)理下達(dá)命令：超市進(jìn)行全面盤點(diǎn),。單位采取見(jiàn)貨盤點(diǎn)方式,，各賣區(qū)長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)填寫商品盤存表，我和梅姐輪流監(jiān)察,。盤點(diǎn)后,，將盤存表輸入財(cái)務(wù)軟件生成盤存單，然后和后臺(tái)庫(kù)存表進(jìn)行核對(duì),，電腦系統(tǒng)自動(dòng)生成盤點(diǎn)損益表,，結(jié)果少了價(jià)值好幾十萬(wàn)的貨物。經(jīng)理大發(fā)雷霆,，三天兩頭開(kāi)會(huì),，最后決定責(zé)任到人，以后輪崗查小票，一個(gè)月盤點(diǎn)一次,。
盤點(diǎn)產(chǎn)生的緊張氣壓一直延續(xù)到發(fā)薪日,。每次核算工資，我都要忙一兩天,。單位實(shí)行點(diǎn)名制,，早晚各一次，從而核實(shí)遲到,、早退,、請(qǐng)假的次數(shù)，在計(jì)算工資時(shí)扣款,。此工作由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)匯總,，之后由我據(jù)其核算工資情況：首先，要明確基礎(chǔ)工資,，基礎(chǔ)工資據(jù)其工作時(shí)間的長(zhǎng)短而有所增減,。所以第一項(xiàng)任務(wù)就是整理員工上班期限。通過(guò)速達(dá)軟件進(jìn)入入職表,，查看員工進(jìn)入公司的時(shí)間和上交押金的情況(未交押金的員工不論工作期限一律按最低薪酬1200元/月),。押金情況沒(méi)有記錄要通過(guò)資金來(lái)源系統(tǒng)在“其他—員工集資”中查找。我將入職時(shí)間和押金情況整理在excel表中,，保存并打印一份備案,，方便查閱。其次,，根據(jù)收銀員當(dāng)月各自的收銀總額按n%的比例計(jì)算提成,。然后，根據(jù)店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)的情況核實(shí)代扣款項(xiàng),，并核算應(yīng)代扣代繳的保險(xiǎn)和個(gè)人所得稅金額,。最后，登記工資發(fā)放表,，核算出凈發(fā)金額,。我按正確要求填寫現(xiàn)金支票去銀行提取現(xiàn)金，根據(jù)工資表的人員姓名,，將實(shí)發(fā)工資款和工資發(fā)放清單放在每人的工資袋中,。工資發(fā)放要求誰(shuí)領(lǐng)誰(shuí)簽字，代領(lǐng)的簽代領(lǐng)人的名字
除了以上工作,，我還要做很多“小事”，比如：交話費(fèi),、寄快件,、計(jì)算核對(duì)銀行借款利息、送存現(xiàn)金、編寫出納報(bào)告等等,。雖然這些只是小的不能再小的“小事”,，但親歷親為的感覺(jué)很棒，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)完成每一件事都是很有成就感的,。
一段時(shí)間下來(lái),，出納工作基本已經(jīng)熟練掌握，工作也得心應(yīng)手,，相對(duì)地空余時(shí)間就很多了,。薛姨就會(huì)教我炒股等個(gè)人理財(cái)方面的東西，這才意識(shí)自己缺乏很多知識(shí),，要好好充電才行,，真得很慶幸遇到這么好的老師。
在這短短的十周時(shí)間里,，我每時(shí)每刻都告誡自己,，我在公司里的表現(xiàn)不僅代表的是我個(gè)人的形象，還關(guān)乎著學(xué)校的聲譽(yù),，所以我在各方面嚴(yán)格要求自己,，我虛心請(qǐng)教的態(tài)度和扎實(shí)的實(shí)力、出色的表現(xiàn)贏得了公司的認(rèn)可,。
近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，讓我成熟了許多，個(gè)人能力也有了很大進(jìn)步,。我接觸到了真正的賬本、憑證,，親手進(jìn)行了實(shí)際業(yè)務(wù)的處理,，不僅培養(yǎng)了實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，還讓我對(duì)出納實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)從純理性上升到實(shí)踐,。既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，真可謂上了非常珍貴的一課,，讓我對(duì)今后的學(xué)習(xí)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)更重要的是如何將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，不應(yīng)該局限于表面,，深層的精髓不下苦功是難于取得的,。
實(shí)習(xí)生活讓我懂得，在社會(huì)這個(gè)大家庭里,，人際關(guān)系至關(guān)重要,，良好的人際能給工作帶來(lái)順利,，帶來(lái)機(jī)遇，帶來(lái)成功,。一株臘梅在墻角瘦瘦地綻放,，仍能一庭暗香；一條小溪在山澗緩緩地流淌,，仍是一河生命,。萬(wàn)物都有所能，都有所歸,。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友,，把握住自己，那么就能收獲真正的成功,。
今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和體會(huì)。因此,，我堅(jiān)信：只要對(duì)自己充滿信心,，善于發(fā)現(xiàn)，勇于挖掘,，有恒心,、細(xì)心和毅力，一定會(huì)有更大的收獲,，到達(dá)成功的彼岸,。我深信這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷為我踏入社會(huì)工作做了一次全面而充分的準(zhǔn)備，會(huì)讓我以更好的姿態(tài)融入社會(huì),，為真正施展我的才能,、走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告 證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)1000篇六
xx有限責(zé)任公司前身為成立于19xx年的江西省證券公司,。20xx年7月,，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，公司增資擴(kuò)股并更名為“xx有限責(zé)任公司”,，注冊(cè)地址遷至廣東省深圳市,。多年來(lái)，公司逐步發(fā)展成為以深圳為總部,、以江西為重點(diǎn)業(yè)務(wù)區(qū)域,，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、上海,、廣東,、江蘇、湖南,、云南等地的全國(guó)性專業(yè)證券公司,，目前注冊(cè)資本為10.05億元人民幣,，在全國(guó)15個(gè)大中城市擁有23家證券營(yíng)業(yè)部，在北京,、南昌設(shè)有辦事處。公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀(jì),；證券投資咨詢,；與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問(wèn),；證券承銷與保薦,；證券自營(yíng)；證券資產(chǎn)管理,；證券投資基金代銷,。公司以雄厚的資金實(shí)力、一流的人才隊(duì)伍,、豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)為廣大投資者和機(jī)構(gòu)客戶提供全方位的專業(yè)證券服務(wù)。
歷經(jīng)多年的發(fā)展,，公司培養(yǎng)和造就了一支高素質(zhì)的骨干員工隊(duì)伍,，公司現(xiàn)有員工近1595人。
面對(duì)全球化背景下資本市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，公司堅(jiān)持“合規(guī)經(jīng)營(yíng),、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)思想，不斷改革創(chuàng)新,，努力提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，為建設(shè)和諧社會(huì)、促進(jìn)證券市場(chǎng)健康發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量,。
(一)了解世紀(jì)證券概況
1.世紀(jì)證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位
2.了解并領(lǐng)悟世紀(jì)證券的企業(yè)文化
3.威海路營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)臵,，下設(shè)客服部、清算部,、財(cái)務(wù)部,、電腦部四個(gè)部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，提供咨詢服務(wù)；清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理,，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金,、股票進(jìn)出清算；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算,；電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù),。
(二)具體實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.我被安排在客服部工作,。主要就是負(fù)責(zé)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，其實(shí)對(duì)于我們這些剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難,。
2.我每天早晨8：30上班,，剛到公司后，我會(huì)把辦公室的衛(wèi)生工作簡(jiǎn)單打掃一下,，雖然這不是我的職責(zé),，但是我覺(jué)得新人多做點(diǎn)事情總是好的。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)也是我們大學(xué)生走出校園的第一個(gè)舞臺(tái)以及告別學(xué)生角色的一個(gè)橋梁,。在學(xué)校我學(xué)到的永遠(yuǎn)是理論知識(shí),，能不能把我們學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到生活、工作中是我們能否適應(yīng)社會(huì)的基本體現(xiàn),。如果不能巧妙的應(yīng)用理論知識(shí),，我們學(xué)的再好那也是紙上談兵。
通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生更直接接觸企業(yè),，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際,，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律,；了解企業(yè)運(yùn)營(yíng),、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),，提高分析和解決問(wèn)題的能力，并為撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告做好準(zhǔn)備,。
二,、對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)企業(yè)的認(rèn)識(shí)中國(guó)某證券股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)是經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，由中國(guó)某金融控股有限責(zé)任公司作為主發(fā)起人,，聯(lián)合4家國(guó)內(nèi)投資者共同發(fā)起設(shè)立,，于x年1月26日正式成立的全國(guó)性綜合類證券公司。中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司為公司實(shí)際控制人,。公司本部設(shè)在北京,，注冊(cè)資本為60億元人民幣。現(xiàn)有員工10000余人,。
公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀(jì),，證券投資咨詢，與證券交易,、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問(wèn),，證券承銷與保薦,，證券自營(yíng)，證券資產(chǎn)管理,，融資融券,，以及中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。
公司旗下?lián)碛心硠?chuàng)新資本管理有限公司和某期貨有限公司,。香港子公司已獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)設(shè)立,。
包括：證券經(jīng)紀(jì)；證券投資咨詢,；與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問(wèn),；證券承銷與保薦,；證券自營(yíng)；證券資產(chǎn)管理,。公司總部設(shè)在北京,，下設(shè)167家證券營(yíng)業(yè)部和47家服務(wù)部總計(jì)214個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
20xx年以來(lái),，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)6次獲得全國(guó)券商股票基金交易量年度全國(guó)同行業(yè)排名第一,，債券交易量4次獲得全國(guó)券商年度排名第一，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)穩(wěn)居行業(yè)前茅,。
投行業(yè)務(wù)方面,，公司已完成中國(guó)銀行、中國(guó)國(guó)航,、中國(guó)人壽,、平安保險(xiǎn)、交通銀行等項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)行或非公開(kāi)發(fā)行,；已完成國(guó)家電網(wǎng),、中電投、南方電網(wǎng),、國(guó)電集團(tuán),、首都機(jī)場(chǎng)、上海久事等項(xiàng)目的企業(yè)債券主承銷,，20xx-x年連續(xù)3年蟬聯(lián)企業(yè)債券主承銷額第一,；公司已為20多家上市公司的關(guān)聯(lián)交易業(yè)務(wù)出具了獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)報(bào)告，策劃并實(shí)施近30個(gè)并購(gòu)及重大資產(chǎn)重組項(xiàng)目,。
行業(yè)地位
1,、20xx年以來(lái)，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)6次獲得全國(guó)券商股票基金交易量年度全國(guó)同行業(yè)排名第一,，債券交易量4次獲得全國(guó)券商年度排名第一,。
x年股票基金交易總金額繼續(xù)保持市場(chǎng)和行業(yè)第一名,。
x年公司凈利潤(rùn)是同行業(yè)平均水平的兩倍。
2,、強(qiáng)大的市場(chǎng)研發(fā)力量,，基金研究保持國(guó)內(nèi)地位
3、股票承銷業(yè)務(wù)連續(xù)多年位居行業(yè)前三甲,。
4,、企業(yè)債券承銷x~x年連續(xù)3年蟬聯(lián)企業(yè)債券主承銷額第一。主承銷債券企業(yè)數(shù)量和主承銷金額繼續(xù)位居行業(yè)第一,。
5,、x年繼續(xù)保持國(guó)債甲類承銷資格，上交所固定收益綜合平臺(tái)一級(jí)交易商資格,。
6,、x年公司債券回購(gòu)交易量位列券商排名第二。
7,、截止x年底公司64%的營(yíng)業(yè)部開(kāi)展期貨ib業(yè)務(wù),。
企業(yè)榮譽(yù)
1、《證券時(shí)報(bào)》《金融時(shí)報(bào)》等媒體主辦的證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)評(píng)選活動(dòng)中獲得“x年最令投資者滿意證券公司”,、“x年中國(guó)證券經(jīng)紀(jì)商”
2,、x年被上海證券交易所和深圳證券交易所評(píng)為十家優(yōu)秀會(huì)員之一
3、獲得中國(guó)債券登記結(jié)算公司“x年度全國(guó)銀行間債券市場(chǎng)優(yōu)秀結(jié)算會(huì)員”
4,、被中國(guó)多家主流金融雜志評(píng)選為“中國(guó)內(nèi)地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)”,、“中國(guó)內(nèi)地債券承銷機(jī)構(gòu)”
5、獲中國(guó)主流媒體理財(cái)聯(lián)盟組織的中國(guó)年度理財(cái)總評(píng)榜“服務(wù)證券公司”獎(jiǎng)
6,、獲得百度財(cái)經(jīng)舉辦的“中國(guó)影響力的證券公司”億萬(wàn)網(wǎng)民心目中中國(guó)十大影響力的證券公司
7,、獲得“華夏理財(cái)總評(píng)榜10大金牌券商”。
實(shí)習(xí)崗位：證券客戶經(jīng)理
證券客戶經(jīng)理作為證券公司和客戶之間相互聯(lián)系的紐帶,，負(fù)有維護(hù)雙方利益的責(zé)任,，既要使證券公司獲得滿意的和不斷增長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)額，又要培養(yǎng)與客戶的友善關(guān)系,。
證券客戶經(jīng)理熟悉證券,、股票和基金相關(guān)的金融基礎(chǔ)知識(shí)；具有一定的金融從業(yè)經(jīng)歷或金融營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),；具有廣泛的客戶資源,；具有良好的溝通能力、客戶開(kāi)發(fā)能力,；具有很強(qiáng)的工作責(zé)任心,、團(tuán)隊(duì)合作精神，并且能夠承受一定的工作壓力。
負(fù)責(zé)拓展銷售渠道,，開(kāi)發(fā)新客戶,，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財(cái)產(chǎn)品；負(fù)責(zé)把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有的及潛在的客戶,；負(fù)責(zé)為客戶提供金融理財(cái)?shù)暮侠砘ㄗh,，為客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值；負(fù)責(zé)組織并策劃高級(jí)營(yíng)銷活動(dòng),，開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng),。
我在實(shí)習(xí)過(guò)程中注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中,，認(rèn)真聽(tīng)取老員工的指導(dǎo),，對(duì)于別人在工作計(jì)劃中提出的建議，可以虛心聽(tīng)取,。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲,，并能夠仔細(xì)觀察、獨(dú)立思考,、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難,。在工作中具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng)新精神,，接受新事物較快，涉獵面較寬,，在工作領(lǐng)域不斷地探索,，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮,，認(rèn)真敬業(yè),，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高,，執(zhí)行公司指令堅(jiān)決,。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班,、保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。生活上待人誠(chéng)懇，作風(fēng)樸實(shí),。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象,，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心好學(xué),，注重團(tuán)隊(duì)合作。
實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課,，教會(huì)我怎么待人接物,，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面,，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,，但這些對(duì)于我是非常重要的。
這次實(shí)習(xí)告訴我,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生,，還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,，無(wú)論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事,，走好每一步。通過(guò)實(shí)習(xí),，我有信心,，未來(lái)的路我能更好地走下去!分析師。
證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告 證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)1000篇七
20xx年7月份,，正值暑假期間,，我有幸得到了xxxx的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，從而開(kāi)始了為期兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活,。通過(guò)了人力資源部門的介紹,，我被安排在位于浦東xxxx總部的信用交易部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場(chǎng)上的新興業(yè)務(wù),。在此期間,，我近距離了解了xxxx的發(fā)展歷程以及公司文化，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個(gè)流程,，明確了其在證券市場(chǎng)中的特殊地位和重要作用,，并且通過(guò)與客戶的交流溝通進(jìn)一步鍛煉了自己處理問(wèn)題的能力，為將來(lái)的求職打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
xxxx證券股份有限公司是由xx證券有限公司和君安證券有限責(zé)任公司采取新設(shè)合并,、增資擴(kuò)股的方式，于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司,?？梢越?jīng)營(yíng)證券的代理買賣；證券的代保管,、簽證,；證券的自營(yíng)買賣；證券的承銷和上市推薦；證券投資咨詢,；資產(chǎn)管理,；發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務(wù)，有投資銀行,、國(guó)際業(yè)務(wù),、證券投資、信用交易,、資產(chǎn)委托,、收購(gòu)兼并、實(shí)業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門,，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大,，股東最多，經(jīng)營(yíng)范圍最寬,，機(jī)構(gòu)分布面最廣的證券公司,。
公司由總裁辦公會(huì)議主持日常性工作，行使公司的日常性經(jīng)營(yíng)管理職責(zé),，在投行業(yè)務(wù),、國(guó)債業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),、研究領(lǐng)域,、投資及資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面均做出了卓越的成績(jī),。新股發(fā)行股數(shù)、募集資金和發(fā)行家數(shù)三項(xiàng)主要指標(biāo)在全國(guó)券商中排名第一,。
xxxx先進(jìn)的電腦配置和完善的交易系統(tǒng)，保證了交易的暢通,、及時(shí)和準(zhǔn)確,。公司依托強(qiáng)大的研究隊(duì)伍，提供高水平的投資咨詢服務(wù),，增強(qiáng)客戶抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力,。先進(jìn)的營(yíng)銷意識(shí)和良好的整體資源配置,，使xxxx經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額逐年上升,，其股票、基金交易額均排名全國(guó)第一。
高質(zhì)量的研究開(kāi)發(fā)工作始終是xxxx經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)和核心,。公司擁有目前國(guó)內(nèi)券商中規(guī)模最大,、研究力量最強(qiáng),、配套設(shè)施最完善的專業(yè)化證券研究所。研究所每日提供實(shí)時(shí)財(cái)經(jīng)信息和股票市場(chǎng)趨勢(shì)分析,，定期出版各種公司研究報(bào)告,，隨時(shí)發(fā)表熱點(diǎn)問(wèn)題專題研究。
公司證券投資業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上具有良好的聲譽(yù),。公司還專門設(shè)立資產(chǎn)委托管理部，為客戶資產(chǎn)量身定制理財(cái)方案,。xxxx重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化辦公。此外,，xxxx注重有形營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與無(wú)形信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,，開(kāi)發(fā)電話轉(zhuǎn)賬等清算功能，大力推廣非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù),，提高了公司的整體經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),。
近年來(lái)xxxx順利地度過(guò)了合并后的調(diào)整過(guò)渡期，并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī),。公司上下團(tuán)結(jié)協(xié)作,，勵(lì)精圖治，必將創(chuàng)造更加輝煌的成績(jī),，為中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
既然被安排到了信用交易部門，所做的工作自然與融資融券分不開(kāi),，首先簡(jiǎn)要介紹一下融資融券業(yè)務(wù)：
概念：“融資融券”又稱“證券信用交易”,，是指投資者向具有深圳證券交易所會(huì)員資格的證券公司提供擔(dān)保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為,。包括券商對(duì)投資者的融資,、融券和金融機(jī)構(gòu)對(duì)券商的融資、融券,。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易,。融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購(gòu)買證券,，客戶到期償還本息,，客戶向證券公司融資買進(jìn)證券稱為“買空”,；融券是借證券來(lái)賣，然后以證券歸還,，證券公司出借證券給客戶出售,，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為“賣空”,。目前國(guó)際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式,、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式,。
業(yè)務(wù)流程：對(duì)于證券公司來(lái)說(shuō),，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程，尤其是現(xiàn)階段還未實(shí)行的時(shí)候,，xxxx作為試點(diǎn)必須嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行,。因此，為了能夠充分了解此項(xiàng)業(yè)務(wù)的作用,，主管安排我在為期兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在各個(gè)流程都進(jìn)行了實(shí)踐,，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù)，了解其一旦推出市場(chǎng)將對(duì)整個(gè)金融界所造成的影響,。
首先,，并非所有證券公司客戶都擁有開(kāi)通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利，在提交申請(qǐng)后,，證券公司必須辦理客戶征信,，了解客戶的身份、財(cái)產(chǎn)與收入狀況,、證券投資經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)偏好,，并以書面和電子方式予以記載、保存,。對(duì)其以往的投資情況以及信用額度進(jìn)行評(píng)估和打分,，對(duì)未按照要求提供有關(guān)情況、在本公司從事證券交易不足半年,、交易結(jié)算資金未納入第三方存管、證券投資經(jīng)驗(yàn)不足,、缺乏風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力或者有重大違約記錄的客戶,，以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人,，證券公司不得向其融資,、融券。因此,，整個(gè)業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計(jì)算出特定的指標(biāo),，按實(shí)際情況篩選出合格的申請(qǐng)者并允許其開(kāi)通業(yè)務(wù),，同時(shí)將資料轉(zhuǎn)交給下個(gè)流程的操作者。
其次,，當(dāng)接到通過(guò)審核客戶的資料后,，便可以為其進(jìn)行開(kāi)戶,。因此,，第二個(gè)流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險(xiǎn)揭示書,，并且以自己的名義，在證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)分別開(kāi)立融券專用證券賬戶,、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶,。在向客戶融資融券前，還必須與客戶簽訂融資融券合同,，明確約定融,、融券的額度、期限,、利率,、利息的計(jì)算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款,，并將合同連同風(fēng)險(xiǎn)揭示書一起交由客戶簽字，至此可說(shuō)完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程,，意味著客戶已經(jīng)成功開(kāi)通了此項(xiàng)業(yè)務(wù),，可以進(jìn)行融資融券交易。
證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告 證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)1000篇八
20xx年7月份,，我有幸被財(cái)通證券選中,，從而開(kāi)始了我一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這一段時(shí)間里,，我近距離接觸了財(cái)通證券諸暨營(yíng)業(yè)部,，在了解財(cái)通證券的發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí),，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門的職能,、其日常業(yè)務(wù)的流程、以及營(yíng)業(yè)部的特色服務(wù),；同時(shí)深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，并且在與客戶交流的過(guò)程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問(wèn)題的能力,。
財(cái)通證券經(jīng)紀(jì)有限公司的前身是成立于1993年5月的浙江財(cái)政證券公司,，隸屬于浙江財(cái)政廳。20xx,，吸收合并天和證券經(jīng)紀(jì)有限公司,。
我被安排在客戶服務(wù)部工作，主要在柜臺(tái)跟著老員工學(xué)習(xí),。我從以下幾個(gè)方面來(lái)介紹下我的實(shí)習(xí)生活：
首先,，每天早晨8：30之前到公司,，8：30---9：00晨讀，主要在大戶室讀報(bào)，有《中國(guó)證券報(bào)》、《證券時(shí)報(bào)》等,。主要了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、財(cái)經(jīng)要聞,、以及證券市場(chǎng)最新信息，如上市公司信息披露等公告,，主要是分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評(píng),。
其次，晨讀結(jié)束后,，我就開(kāi)始忙著準(zhǔn)備下前臺(tái)開(kāi)戶要用的東西,，因?yàn)榍芭_(tái)主要的工作就是開(kāi)戶，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死,，導(dǎo)致越來(lái)越多的人熱衷于炒股,，于是開(kāi)戶的人變得特別的多。開(kāi)戶是證券公司最一般也是基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對(duì)于開(kāi)戶流程,，我們都要進(jìn)行詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
前臺(tái)另一個(gè)主要的工作就是柜臺(tái)服務(wù),。例如：客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù),，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置,，銀證轉(zhuǎn)帳的開(kāi)通和取消等等,。在整個(gè)前臺(tái)工作的過(guò)程中，我們一大部分的時(shí)間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率。同時(shí)也跟著老員工學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流,，并及時(shí)了解客戶的需求,。
另外，在整個(gè)工作的過(guò)程中,，我們也提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù),，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí),，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見(jiàn),、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理,。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，多學(xué)習(xí)證券知識(shí)。由于平時(shí)在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市,，更準(zhǔn)確的說(shuō)是對(duì)證券市場(chǎng)了解的并不多,，因此也比較少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析。在實(shí)習(xí)期間,，工作相對(duì)較少的時(shí)候,，我們比較關(guān)注股市動(dòng)態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司,，并對(duì)一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論,，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件,，對(duì)股票市場(chǎng)比原來(lái)有了更深刻的認(rèn)識(shí),。
最后，當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后,，我們就開(kāi)始了另一項(xiàng)重要的內(nèi)容：整理客戶資料,。客戶資料包括開(kāi)戶申請(qǐng)書,、開(kāi)戶合同書,、銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書、客戶資料變更表,，及客戶身份證,、銀行卡,、股東代碼卡復(fù)印件等。
整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作,。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過(guò)程,，需要細(xì)心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找,，所以工作人員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo),。
實(shí)習(xí)之前，總感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的,，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉,，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)也思考了一些問(wèn)題：
1,、關(guān)于工作時(shí)間
股市開(kāi)市是周一至周五上午9：30---11：30,，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的,，以股市為中心展開(kāi),，這有點(diǎn)難為了好多上班族，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),，要辦理各種業(yè)務(wù)的話必須請(qǐng)假來(lái)營(yíng)業(yè)部,，真的很不方便。
2,、區(qū)分客戶
和銀行一樣,，證券公司也都會(huì)根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中,、散戶三類,，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營(yíng)業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨(dú)大客戶室就可以看出,。另外,，大客戶還可以申請(qǐng)到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率；而小客戶則沒(méi)有以上的種種待遇,，他們要早早搶占機(jī)子,，有什么問(wèn)題也能解決但可能不是很及時(shí)的；
3,、交易所交易機(jī)制
滬市實(shí)行全面指定交易制度,，即凡在上海證券交易所交易市場(chǎng)從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為其委托,、交易清算的代理機(jī)構(gòu),，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機(jī)構(gòu)所屬席位號(hào)后方能進(jìn)行交易。如果要到其他證券營(yíng)業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定,；轉(zhuǎn)托管,，是專門針對(duì)深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個(gè)證券商處托管,，是投資者的一種自愿行為,。投資者在哪個(gè)券商處買進(jìn)的證券就只能在該券商處賣出,，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出,，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù),。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時(shí),，可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出,，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券,。雖然兩者有些相似,，但好多股民都不是很了解,，特別是關(guān)于轉(zhuǎn)托管費(fèi)這個(gè)問(wèn)題,，轉(zhuǎn)出證券公司收了30元,，而轉(zhuǎn)入證券公司又給予報(bào)銷了，很有點(diǎn)報(bào)復(fù)性的味道,。自我感覺(jué)很是麻煩,；
4、銀證轉(zhuǎn)賬和第三方存管制度
隨著銀行和證券公司合作為不斷深入,，最近的銀證轉(zhuǎn)賬和第三方存管制度等證券交易方式,，對(duì)傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視,。
有了銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù),，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金,，另一方面,，可以隨時(shí)通過(guò)電話劃賬，方便投資者的投資活動(dòng),。但是,，銀證轉(zhuǎn)賬畢竟還存在個(gè)“轉(zhuǎn)”字，需要耗費(fèi)一定的人力物力,，有時(shí)轉(zhuǎn)賬不成功,，還影響股民的操作，于是第三方存款制度便誕生了,。 關(guān)于第三方存管制度
(1)概念：客戶證券交易結(jié)算資金(俗稱“保證金”)第三方存管制度是指證券公司將客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行等獨(dú)立的第三方存管機(jī)構(gòu),。實(shí)施客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度的證券公司將不再接觸客戶證券交易結(jié)算資金，而由存管銀行負(fù)責(zé)投資者交易清算與資金交收,?？蛻糇C券交易資金,、證券交易買賣、證券交易結(jié)算托管三分離是國(guó)際上通用的“防火”規(guī)則,。
(2)背景：我國(guó)證券市場(chǎng)是在體制轉(zhuǎn)軌過(guò)程中建立和發(fā)展起來(lái)的新興市場(chǎng),，由于證券市場(chǎng)法律體系不完善，交易管理制度設(shè)計(jì)存在缺陷,，證券公司法人治理結(jié)構(gòu)不健全和自我守法意識(shí)不強(qiáng)等因素,，一些證券公司出現(xiàn)了挪用、質(zhì)押客戶交易結(jié)算資金,，占用客戶資產(chǎn)等違法違規(guī)現(xiàn)象,，給客戶造成了巨大經(jīng)濟(jì)損失，已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了證券公司的行業(yè)形象,，挫傷了客戶的信心,。因此，必須探索從制度上杜絕挪用客戶證券交易結(jié)算資金的行為,，換回行業(yè)信譽(yù)和客戶信心,，督促證券公司規(guī)范發(fā)展。20xx年末,，證監(jiān)會(huì)在設(shè)計(jì)南方證券股份有限公司風(fēng)險(xiǎn)處置方案時(shí)，提出實(shí)行客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度,。
(3)目的：建立客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度,，旨在從源頭切斷證券公司挪用客戶證券交易結(jié)算資金的通道，從制度上杜絕證券公司挪用客戶證券交易結(jié)算資金現(xiàn)象的發(fā)生,，從根本上建立起確?？蛻糇C券交易結(jié)算資金安全運(yùn)作的制度，達(dá)到控制行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),、防范道德風(fēng)險(xiǎn),、保護(hù)投資者利益、維護(hù)金融體系穩(wěn)定的目的,。
1,、正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生的關(guān)系
股票投資之所以這樣吸引人，主要在于它的刺激性.它能夠在很短的時(shí)間里為投資者帶來(lái)巨大的財(cái)富,，同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有,。
對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，要想在股票投資上獲得成功,，就必須正確認(rèn)識(shí)股票投資.只有正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)系以及對(duì)人生的作用之后,，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余.那么,，怎樣才能夠正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生關(guān)系呢?著名的投資家巴菲特對(duì)股票投資與人生的關(guān)系有一個(gè)非常正確,、清晰的認(rèn)識(shí),。巴菲特的成功之路，我們可以看出他是一個(gè)用“善念”投資的人,。所謂善念,，可以歸納為善立志、善結(jié)緣,、善取之等三個(gè)方面。實(shí)際上,，股票投資與任何一種賺錢方式都沒(méi)有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤(rùn)面前亂了陣腳,。
總之,，要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢,，我們就應(yīng)該明白投資家巴菲特的“善念”,。只有領(lǐng)悟了善念的真正意義,，才能夠保持清醒的頭腦,，清醒地進(jìn)行股票投資。
2,、樹(shù)立屬于自己的投資觀念與原則
作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功,，首先要做的就是樹(shù)立正確的屬于自己的投資觀念。 投資觀念就仿佛一面旗幟,，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn),。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀念就會(huì)起到一盞明燈的作用,，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹(shù)立了正確的投資觀念,。他的投資觀念非常獨(dú)特,，且非常實(shí)用,。在巴菲特眼里,，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票,，長(zhǎng)期持有，重視企業(yè)的贏利能力,，不理會(huì)市場(chǎng)變化,，也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng).這樣,，成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情.巴菲特常常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來(lái)發(fā)大財(cái)?shù)娜?，必須?shù)立一個(gè)正確的投資觀念,，然后堅(jiān)持到底.這一點(diǎn)，很多股票投資者無(wú)法做到.原因是他們無(wú)法克服浮躁的情緒,。其實(shí)巴菲特自己,，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi)，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，逐漸樹(shù)立自己的投資觀念與原則,。
最后，雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短,，也有磕磕碰碰,，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要，很有意義同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷,；我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司,，學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的知識(shí)，鍛煉了自己各方面的能力,。
證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告 證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)1000篇九
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)也是我們大學(xué)生走出校園的第一個(gè)舞臺(tái)以及告別學(xué)生角色的一個(gè)橋梁,。在學(xué)校我學(xué)到的永遠(yuǎn)是理論知識(shí),，能不能把我們學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到生活、工作中是我們能否適應(yīng)社會(huì)的基本體現(xiàn),。如果不能巧妙的應(yīng)用理論知識(shí),，我們學(xué)的再好那也是紙上談兵,。
通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際,，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程,，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營(yíng),、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題,，并通過(guò)撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),，提高分析和解決問(wèn)題的能力,，并為撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告做好準(zhǔn)備。
我國(guó)證券市場(chǎng)自從1990年正式成立以來(lái),，至今已歷經(jīng)22年的發(fā)展,，取得了令人矚目的成績(jī),。實(shí)踐結(jié)果證明,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展促進(jìn)了證券市場(chǎng)的良好發(fā)展,，而反之證券市場(chǎng)的建立和良好發(fā)展，促使更多的投資者參與到資本市場(chǎng)上來(lái),，加快了市場(chǎng)的投資融資，推動(dòng)了企業(yè)的重組和戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整,，支持了一些國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)工程和企業(yè)的發(fā)展,，從而更加快了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。不過(guò)我國(guó)證券市場(chǎng)還很年輕,，很多法律法規(guī)還很不完善,，業(yè)務(wù)也還很不成熟，產(chǎn)品也比較單一,，各券商之間的經(jīng)營(yíng)規(guī)模大同小異,，不同證券公司之間的盈利模式差異化程度較低，主要收入來(lái)源依舊為經(jīng)紀(jì),、自營(yíng),、投行三大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象比較突出,。加上行業(yè)的集中程度相對(duì)集中,，行業(yè)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放程度不斷加深，相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加重,。經(jīng)歷了2007年的大牛市之后,，我國(guó)的證券市場(chǎng)近幾年受國(guó)際和國(guó)內(nèi)各種宏觀和微觀因素的影響，出現(xiàn)下跌的趨勢(shì),，尤其是11,、12年，我國(guó)投資者對(duì)證券市場(chǎng)信心不足,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣,，受國(guó)家各種經(jīng)濟(jì)政策的影響，大多數(shù)投資者資金被套,，出現(xiàn)虧損的現(xiàn)象,。
1、營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)崗位
在剛剛進(jìn)入招商證券第一周期間,，安排我到營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)崗位熟悉柜臺(tái)開(kāi)戶業(yè)務(wù),。我了解到證券柜臺(tái)業(yè)務(wù)包括開(kāi)立股東賬戶、資金賬戶,、辦理各種委托方式,、銀證聯(lián)網(wǎng)、查詢,、交割單打印,、對(duì)帳單打印等,。經(jīng)過(guò)近兩周的勤奮好問(wèn)和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，以及柜臺(tái)員工的耐心幫助下,，我已經(jīng)可以熟練的進(jìn)行開(kāi)戶全部流程業(yè)務(wù)的基本操作,，對(duì)于轉(zhuǎn)戶、銷戶,、客戶普通信息修改,、客戶特殊信息修改以及創(chuàng)業(yè)板,、基金,、權(quán)證交易的開(kāi)通也都有所了解。這些對(duì)我今后在銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷客戶的工作都有很大的幫助,，只有熟悉這些柜臺(tái)的業(yè)務(wù)流程,，才能很好的解決客戶到公司后開(kāi)戶的具體流程，提高服務(wù)質(zhì)量,。
在這一周的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我也看到了自身存在的不足：做事情馬虎，粗心大意,。在填寫客戶資料的時(shí)候,，會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)填或是漏填的情況。在柜臺(tái)工作“粗心”是一大忌,，往往工作中一個(gè)小小的疏忽,，最終會(huì)造成不可挽回的損失。所以這是我務(wù)必要認(rèn)真對(duì)待的一個(gè)問(wèn)題,，要努力改掉這個(gè)壞毛病,。無(wú)論是在柜臺(tái)還是客服部工作，都需要認(rèn)認(rèn)真真去做每一件事情,，避免失誤,，提高工作效率。只有這樣,，我們才能真正的做好本職工作,，勝任自己所在的崗位！
2,、銀行駐點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)的體會(huì)
到招商證券上班的第二周,，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理安排我跟從一個(gè)老員工到建政園湖路的建設(shè)銀行駐點(diǎn)實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)后就自己在銀行網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)上班的了,。在工作過(guò)程中我認(rèn)識(shí)到,。
(一) 銀行駐點(diǎn)的重要性：
證券資金三方存管業(yè)務(wù)的全面實(shí)行，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立開(kāi)戶咨詢柜臺(tái)提供了利益驅(qū)動(dòng),，現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的分布非常廣泛,，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機(jī)構(gòu),。鑒于此，我認(rèn)為多花點(diǎn)精力在銀行網(wǎng)點(diǎn)上.為了搶駐同一銀行網(wǎng)點(diǎn),，證券營(yíng)銷人員大打出手的事件媒體也曾有過(guò)相關(guān)報(bào)道,，銀行駐點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑，其銀行駐點(diǎn)的重要性也不言而喻,。
（二）銀行駐點(diǎn)的客戶來(lái)源：
1,、首先，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶,，他們的收入穩(wěn)定,，社會(huì)關(guān)系復(fù)雜，家庭成員也都以高收入群體為主,，其進(jìn)入證券市場(chǎng)的意愿強(qiáng)烈,，通過(guò)適時(shí)引導(dǎo)，開(kāi)立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情,。對(duì)已開(kāi)設(shè)證券帳戶的銀行職員,，只要通過(guò)感情營(yíng)銷來(lái)游說(shuō)其轉(zhuǎn)戶或拿直系親屬的身份證重新開(kāi)戶就行了。我每天上班都會(huì)跟他們多聊天,。
2,、每天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的，就是各類企業(yè)的財(cái)務(wù)人員,，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次,。他們和銀行職員一樣，具有專業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，都是證券營(yíng)銷業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶,，有的甚至早已是老股民了。而這些財(cái)務(wù)人員,，在本單位系統(tǒng)內(nèi)與各個(gè)部門的同事關(guān)系密切,，有一定的號(hào)召力與影響力，通過(guò)這些企業(yè)財(cái)務(wù)人員的橋梁作用,，我們可以將營(yíng)銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務(wù)來(lái)往的各個(gè)企業(yè),，將潛在客戶的挖掘提升到一個(gè)新的高度。對(duì)于這些人員,，我上班時(shí)候很認(rèn)真的對(duì)待,。
3、在股市高漲的時(shí)候,，賺錢效應(yīng)的顯現(xiàn)使新增客戶蜂擁而入,，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼,，都會(huì)引發(fā)場(chǎng)外抄底新客戶的進(jìn)場(chǎng),。所以,，無(wú)論是在股市行情火暴的時(shí)候，還是處于低位震蕩的時(shí)候,，銀行開(kāi)戶客戶都是存在的,，我只要做到耐心守侯，不輕易離崗,，這些客戶都是有機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)過(guò)來(lái)的,。
（三） 銀行駐點(diǎn)的注意事項(xiàng)：
1.克服害羞心理，主動(dòng)開(kāi)口,。剛走出校門的我來(lái)說(shuō),，羞于開(kāi)口是一個(gè)常見(jiàn)的現(xiàn)象。為銀行駐點(diǎn)的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，首先要敢于開(kāi)口,，主動(dòng)與客戶交流,，拉近與客戶的距離,，收集客戶有效信息，做到初步營(yíng)銷,。
2.細(xì)分目標(biāo)客戶群體,。面對(duì)不同的客戶群體時(shí)，要做到對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分,，不能“一刀切”,，要根據(jù)客戶提供的不同信息，針對(duì)不同的客戶群體向其介紹不同的產(chǎn)品以及不同的投資手段,，例如面向20－35歲的年青人士,，鑒于其具有較積極的冒險(xiǎn)精神，富有拼勁,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)不太敏感,，發(fā)展?jié)摿Υ螅梢詾槠浣榻B成長(zhǎng)型的股票,，使其在投資過(guò)程中使財(cái)富迅速的增值,，從而擴(kuò)大其資金量，加大對(duì)證券市場(chǎng)的投入,；面向35－50歲中年人,，鑒于其在工作創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，積累了相當(dāng)?shù)呢?cái)富,，因此需重點(diǎn)挖掘這部分客戶資源,，使其成為我們的重點(diǎn)目標(biāo)客戶，為其推薦價(jià)值型的股票,，鼓勵(lì)其長(zhǎng)期投資,，從而使其在投資過(guò)程中資產(chǎn)保值增值,，從而加大對(duì)證券市場(chǎng)的資金投入。至于對(duì)50歲以上的中老年人,，則較多地向其推薦基金以及穩(wěn)健型的股票,，降低其風(fēng)險(xiǎn)，獲得穩(wěn)定收益,。
3.協(xié)助銀行大堂經(jīng)理引導(dǎo)客戶辦理銀行業(yè)務(wù),，成為大堂經(jīng)理助理。在銀行駐點(diǎn)中,，如何處理好與大堂經(jīng)理的關(guān)系意義重大,。因大堂經(jīng)理在整個(gè)銀行系統(tǒng)中面向的客戶群體最廣，其接觸的是一線客戶,，可以說(shuō)哪里有客戶需要,，大堂經(jīng)理就會(huì)在哪里出現(xiàn)。但由于某些繁忙時(shí)點(diǎn),，銀行來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶過(guò)多,，導(dǎo)致大堂經(jīng)理應(yīng)付不過(guò)來(lái)，作為駐點(diǎn)工作人員不斷地學(xué)好證券和銀行方面的知識(shí),，熟悉銀行的各類業(yè)務(wù),，積極協(xié)助大堂經(jīng)理為客戶辦理業(yè)務(wù)，使大堂經(jīng)理對(duì)你產(chǎn)生好感,，從而為你介紹潛在的客戶,，這對(duì)于拓展公司客戶來(lái)源是很有幫助的。
4. 以客戶利益為主,，關(guān)心客戶所關(guān)心的方面,。在與客戶的交流以及服務(wù)過(guò)程中，要做到穩(wěn)健,，做到讓客戶放心,。成功的營(yíng)銷人員，更加注重細(xì)節(jié),，以信譽(yù)和口碑,，贏來(lái)更多的客戶。不能因?yàn)橄夘^小利,，破壞原本或更多可以建立的客戶網(wǎng)絡(luò),。
5.駐點(diǎn)工作要持之以恒。在駐點(diǎn)過(guò)程中,，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng),，這樣的話，聞?dòng)嵍鴣?lái)的客戶就會(huì)流失到別的銀行網(wǎng)點(diǎn)咨詢和開(kāi)戶。營(yíng)銷人員經(jīng)常的缺崗離崗,，無(wú)法體現(xiàn)其銀行業(yè)務(wù)的多元化,，使銀行的業(yè)務(wù)平臺(tái)大打折扣，同時(shí)還會(huì)造成駐點(diǎn)人員與銀行之間的隔閡,，久而久之就會(huì)產(chǎn)生生疏感,。俗話說(shuō)的好，開(kāi)店容易守店難,，銀行駐點(diǎn),，守字當(dāng)頭。萬(wàn)事開(kāi)頭難,，切忌操之過(guò)急,，隨著銀行駐點(diǎn)時(shí)間的持續(xù)，營(yíng)銷業(yè)務(wù)的深入,，慢慢的,，積極的駐點(diǎn)人員都會(huì)融入到銀行這一特定環(huán)境中，找尋到銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷工作的樂(lè)趣,。
6.在駐點(diǎn)過(guò)程中我每個(gè)星期都主動(dòng)向銀行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,，使銀行領(lǐng)導(dǎo)了解銀行駐點(diǎn)的最新情況以及客戶的相關(guān)資產(chǎn)情況，并能采取相應(yīng)措施共同解決存在的問(wèn)題,，使駐點(diǎn)工作持續(xù)發(fā)展,。
7.做到與銀行互贏互利,。每次我公司有新的產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)我都會(huì)跟銀行做好溝通 他們不給賣的產(chǎn)品就堅(jiān)決不在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售,。作為銀行，由于有業(yè)績(jī)以及三方存管業(yè)務(wù)的壓力,，因此需要與證券公司合作,，而銀行作為證券公司拓展客戶的主陣地，更是重中之重,。一方面在與銀行合作的過(guò)程中,，從中開(kāi)發(fā)有效的客戶資源，為客戶提供優(yōu)良的服務(wù),，使客戶投資資產(chǎn)資金增值,，增加了公司的業(yè)績(jī)，另一方面則緩解了銀行的三方存管業(yè)務(wù)的壓力,，并且客戶在證券方面的盈利意味著其有更多的資金可以存到銀行,，從而使銀行的存款增加，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，從而使兩者互利共贏,。
我在實(shí)習(xí)過(guò)程中注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽(tīng)取老員工的指導(dǎo),，對(duì)于別人在工作計(jì)劃中提出的建議,，可以虛心聽(tīng)取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲,，并能夠仔細(xì)觀察,、獨(dú)立思考、綜合分析,，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難,。在工作中具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快,，涉獵面較寬,，在工作領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想,。能夠做到服從指揮,，認(rèn)真敬業(yè)，工作責(zé)任心強(qiáng),，工作效率高,，執(zhí)行公司指令堅(jiān)決。在時(shí)間緊迫的情況下,，加時(shí)加班,、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。生活上待人誠(chéng)懇,，作風(fēng)樸實(shí),。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間,，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處,，交流融洽,，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué),，注重團(tuán)隊(duì)合作,。
實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物,，如何處理各種事情,。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,，但這些對(duì)于我是非常重要的,。
這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(zhǎng)的路要走,。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,，無(wú)論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步,。通過(guò)實(shí)習(xí),，我有信心，未來(lái)的路我能更好地走下去,！
證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告 證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)1000篇十
20xx年6月25日至7月6日
東北證券股份有限公司
證券行業(yè)發(fā)展前景及相關(guān)業(yè)務(wù)介紹
東北證券股份有限公司是2000年6月28日經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn),，通過(guò)增資擴(kuò)股而設(shè)立的綜合類證券公司，2015年8月27日,，在深圳證券交易所掛牌上市（證券代碼000686）,，股本為12億元人民幣。主要經(jīng)營(yíng)證券的承銷,，證券的自營(yíng)買賣,，證券交易的代理，證券抵押融資,，證券投資咨詢,，公司財(cái)務(wù)顧問(wèn)，企業(yè)重組,、收購(gòu)和兼并,，基金與受托投資管理等業(yè)務(wù)。作為東北地區(qū)唯一的一家綜合券商,，公司具有比較明顯的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司逐步形成了以經(jīng)營(yíng)證券承銷,，證券自營(yíng)買賣,，證券交易代理，證券抵押融資,，證券投資咨詢，公司財(cái)務(wù)顧問(wèn),，企業(yè)重組,、收購(gòu)和兼并，基金與客戶資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展的業(yè)務(wù)格局,。公司內(nèi)設(shè)11個(gè)職能管理部門,，設(shè)營(yíng)銷交易管理總部、投資銀行管理總部,、證券投資管理總部,、客戶資產(chǎn)管理部等四大業(yè)務(wù)部門、兩個(gè)地區(qū)總部、一個(gè)金融與產(chǎn)業(yè)研究所,，現(xiàn)有員工1283人,。公司為東方基金管理有限公司第一大股東，同時(shí)參股銀華基金管理有限公司,，控股渤海期貨有限公司,。公司主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)有：
1.證券（含境內(nèi)上市外資股）的代理買賣；
2.代理證券的還本付息,、分紅派息,；
3.證券代保管、鑒證,；
4.代理登記開(kāi)戶,；
5.證券的自營(yíng)買賣；
6.證券的承銷（含主承銷）,；
7.客戶資產(chǎn)管理,；
8.證券投資咨詢（含財(cái)務(wù)顧問(wèn)）；
9.中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù),。
公司成立以來(lái),，按照“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，規(guī)范運(yùn)作,，加快發(fā)展”的工作思路,采用內(nèi)涵與外延式并重的發(fā)展模式,，建立和完善了現(xiàn)代公司管理體制，加強(qiáng)科學(xué)管理,，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn),；積極開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,，全面開(kāi)展包括ａ股,、ｂ股、基金,、債券在內(nèi)的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和包括收購(gòu),、兼并、投資管理,、財(cái)務(wù)顧問(wèn)和發(fā)行承銷在內(nèi)的多種投資銀行業(yè)務(wù),，積極穩(wěn)健地?cái)U(kuò)大證券自營(yíng)和受托投資管理業(yè)務(wù)規(guī)模；發(fā)起設(shè)立了證券投資基金管理公司,，積極開(kāi)展證券投資基金等業(yè)務(wù),，并大力增強(qiáng)公司發(fā)展研究與證券研究的力量。公司在培育資本市場(chǎng),、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用,，同時(shí)也取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益,。
（一）熟悉證券開(kāi)戶流程以及臨時(shí)情況的處理方法實(shí)習(xí)的第一天，公司的職員向我們介紹了開(kāi)戶的相關(guān)情況,使我們對(duì)開(kāi)戶流程有了相關(guān)的了解.證券賬戶包括股東賬戶,、資金賬戶和基金賬戶三種類型,。
1.股東賬戶是客戶向證券公司申請(qǐng)開(kāi)立的，用于證券買賣的賬戶,。在開(kāi)立股東賬戶時(shí)客戶需填寫自然人證券賬戶申請(qǐng)表,、代理開(kāi)戶合同中的開(kāi)戶申請(qǐng)表和第三方存管協(xié)議。
2.資金賬戶是客戶向證券公司申請(qǐng)獲得的客戶號(hào),，它是由股東賬戶對(duì)應(yīng)生成的,。
3.基金賬戶是客戶向基金公司獲得用于購(gòu)買基金的賬號(hào)。一個(gè)身份證只能在一個(gè)證券公司開(kāi)一個(gè)資金賬號(hào),，一個(gè)資金賬號(hào)可以向多個(gè)基金公司開(kāi)立基金賬號(hào),。開(kāi)立a股賬戶費(fèi)用為46元人民幣，b股賬戶則為100元人民幣,，對(duì)于三板股票的賬戶開(kāi)戶費(fèi)只需三十元,。
（二）熟悉資本市場(chǎng)的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容東北證券股份有限公司前進(jìn)大街營(yíng)業(yè)部的相關(guān)工作人員為我們介紹資本市場(chǎng)與證券交易的相關(guān)內(nèi)容。
1.首先他提到資本市場(chǎng)在中國(guó)仍屬于新興的市場(chǎng),，有很大的發(fā)展空間,。它的主要功能是籌集資金、合理定價(jià)和資源的優(yōu)化配置,。在國(guó)外資本市場(chǎng)與商業(yè)銀行混業(yè)經(jīng)營(yíng),，在中國(guó)二者是分業(yè)經(jīng)營(yíng)。
2.其次他向我們介紹了證券公司的業(yè)務(wù),。其業(yè)務(wù)包括經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、自營(yíng)業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù),。
3.接著他向我們介紹個(gè)人投資方面的問(wèn)題,。個(gè)人投資首先要看宏觀環(huán)境，因?yàn)楹暧^環(huán)境反映的是系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn),，是個(gè)人無(wú)法控制和避免的,。其次我們還得關(guān)注公司的監(jiān)管和技術(shù)層面的信息。
（三）熟悉k線理論的實(shí)際操作
公司的客服部經(jīng)理向我們介紹k線理論的實(shí)踐操作,。k線是判斷多空雙方力量的重要工具,。首先介紹了單根k線的相關(guān)知識(shí)。一根k線描述了最高價(jià),、最低價(jià)、開(kāi)盤價(jià)和收盤價(jià),。紅色的k線是陽(yáng)線,，藍(lán)色是陰線,。紅色的代表低開(kāi)高收，賣盤小于賣盤,，藍(lán)色的代表高開(kāi)低收,，賣盤大于買盤。有一些特殊的k線——同階線,，它們分別是十字星,、t字線、倒t字線和一字線,。按時(shí)間長(zhǎng)短可以將k線分為日k線,、周k線、月k線和年線,。日k線代表短期走勢(shì),，周k線、月k線和年k線代表中長(zhǎng)期走勢(shì),。另外還有五分,、十五分、三十分,、六十分k線,，它們代表的是超短期走勢(shì)，適用于權(quán)證模式的分析,。
（四）熟悉基金的相關(guān)內(nèi)容公司安排一名職員向我們介紹基金的相關(guān)內(nèi)容,。基金具有利益共享,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),、組合投資和專業(yè)管理的特點(diǎn)?；鹗情g接的投資產(chǎn)品,，它的風(fēng)險(xiǎn)適當(dāng)收益較高?；鹬饕幸韵氯齻€(gè)當(dāng)事人：投資者,、基金管理公司和基金托管公司?；鸬耐顿Y者就是基金的受益人,，基金的管理者使用基金的資金進(jìn)行投資，主要有銀行的投資銀行等,，基金托管公司負(fù)責(zé)管理基金所籌集的資金,。
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)對(duì)證券市場(chǎng)的有了更深一步的認(rèn)識(shí)。在我國(guó)證券市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待完善和不斷發(fā)展的市場(chǎng),，它在我國(guó)有很大的發(fā)展空間同時(shí)也存在許多有待解決的問(wèn)題,。證券市場(chǎng)是一個(gè)收益較快的市場(chǎng)同時(shí)也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng),，我們?cè)谕顿Y證券市場(chǎng)時(shí)要抱著小心謹(jǐn)慎的態(tài)度。在此次實(shí)習(xí)中我對(duì)證券公司基本業(yè)務(wù)也有所了解,。不斷發(fā)展和推出新的業(yè)務(wù)種類是證券公司不斷發(fā)展的前提和基礎(chǔ),，它能使企業(yè)擁有源源不斷的生命力。技術(shù)分析也是我們這次實(shí)習(xí)的對(duì)象之一,，通過(guò)此次實(shí)習(xí)我對(duì)技術(shù)分析特別是對(duì)k線理論和切線理論有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。
技術(shù)分析的價(jià)值是建立在市場(chǎng)是非有效的條件上，在一個(gè)有效的市場(chǎng)技術(shù)分析是沒(méi)有價(jià)值的,。不管是k線理論還是切線理論的運(yùn)用都是建立在個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,。這些理論看似簡(jiǎn)單，分析起來(lái)似乎有理有據(jù),，但是時(shí)點(diǎn)的把握需要個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),。例如“t”字線在高位出現(xiàn)發(fā)出的是見(jiàn)頂信號(hào)，在途中出現(xiàn)則繼續(xù)看漲或看跌,，在低位出現(xiàn)則發(fā)出的是見(jiàn)底信號(hào),。多這個(gè)理論的運(yùn)用首先要判斷當(dāng)前是處于高位、途中還是低位,，判斷結(jié)果的不同就形成了不同的投資方案,。因此個(gè)人投資應(yīng)注重經(jīng)驗(yàn)的積累，多看多想,。實(shí)習(xí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì),，認(rèn)識(shí)職場(chǎng)很好的途徑，特別是對(duì)于我們這些還在校園中的學(xué)生們來(lái)說(shuō),。在這個(gè)過(guò)程中一定要虛心學(xué)習(xí),，多聽(tīng)，多看,，多想,，多做，畢竟很多我們都還是不懂的,。東北證券給我我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，我們要充分利用好這得來(lái)不易的資源。短暫的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我實(shí)現(xiàn)了從書本到實(shí)際的轉(zhuǎn)變,，對(duì)證券市場(chǎng)和證券交易都有了更加深刻的認(rèn)識(shí),。
證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告 證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)1000篇十一
1．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí),。
2．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
3．本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用,。
20xx年3月至20xx年5月
xxxxx
中國(guó)中投證券
1,、了解中投證券概況
中投證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位了解并領(lǐng)悟中投證券的企業(yè)文化,；營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置,，下設(shè)客服部,、清算部、財(cái)務(wù)部,、電腦部四個(gè)部門,。客戶部的工作包括接待客戶,，提供咨詢服務(wù),；清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金,、股票進(jìn)出清算,；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算；電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù),。
2,、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容
我們每天下午4:00去公司上培訓(xùn)課。每周都會(huì)有不同的課程表,，安排每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容,。學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：
儀容儀表課程
我們的工作時(shí)間必須統(tǒng)一著裝。一方面,，是公司建立一個(gè)良好的形象,。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),。
證券營(yíng)銷（社區(qū)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷）
在對(duì)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),，我們要了解客戶的需求，就讓他們?cè)谔顚懯袌?chǎng)調(diào)研卷的時(shí)候留下電話,。在溝通的過(guò)程當(dāng)中,，我們可以比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場(chǎng)，看看該客戶是否可以成為我們的潛在客戶,。在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中,，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。
緊接著就是電話營(yíng)銷,，首先,，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次,，對(duì)于當(dāng)日的大盤,，要對(duì)客戶做一個(gè)清晰的、直觀的研究報(bào)告,。另外,，幫助客戶在了解,、或者選股時(shí)有必要的警示。最后,，為了能夠順利地展開(kāi)證券營(yíng)銷活動(dòng),，我們可以為客戶免費(fèi)贈(zèng)送一份證券投資報(bào)告。在這個(gè)過(guò)程中,，我們的唯一目的就是約見(jiàn),。
熟悉k線理論
從形態(tài)可以看出。例如：底部形態(tài)k線,，若底部能夠持續(xù)放量,，均線多頭，macd,，kdj等金叉或者底背離,。從頂部下跌以來(lái)的百分比0.3、0.5,、0.6等,，這就是一個(gè)買入點(diǎn)。
又比如,，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論,，再加上以往的經(jīng)驗(yàn)，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買入股票,。當(dāng)然,，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個(gè)內(nèi)容有：形態(tài),、比例,、時(shí)間。所以,，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中可以做為很好的一個(gè)判斷依據(jù),。
宏觀市場(chǎng)分析
宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：
1）宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選擇。
2）估值,、政策與股市走勢(shì),。
3）行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價(jià)格,、有色金屬價(jià)格,、煤炭?jī)r(jià)格、bdi走勢(shì),。
4）投資策略：估值與成長(zhǎng),。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整,、價(jià)值投資與趨勢(shì)交易,。
比如，低估藍(lán)籌,、彈性高的：江西銅業(yè),、銅陵有色、錫業(yè)股份,。在通脹受益的情況下,，山東黃金、榮華實(shí)業(yè),。對(duì)于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè),、廈門鎢業(yè)等,。另外還有一些高技術(shù)，深加工的,，例如：東陽(yáng)光鋁,、新疆眾和。而具有獨(dú)立行情的稀土,。如包鋼稀土,、中色股份、廣晟有色等,。
對(duì)于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè),，如家電、汽車,、食品飲料,、醫(yī)藥、商業(yè),、酒店旅游都可以作為很好的投資方向,。又因?yàn)槿嗣駧诺男枨蟠蠓黾樱吆哪芄I(yè)現(xiàn)今是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>
我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì),，發(fā)展趨勢(shì)及存在的問(wèn)題,，探討預(yù)期的政策變化對(duì)經(jīng)濟(jì)股市的影響，降低風(fēng)險(xiǎn),。它關(guān)注的指標(biāo)有g(shù)dp,、固定資產(chǎn)投資等。一般情況下,，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買入點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí)，國(guó)家會(huì)對(duì)此作出相應(yīng)的政策,。
心理課程（心態(tài)指導(dǎo)）
我們的營(yíng)銷老師曾對(duì)我們說(shuō)過(guò)這樣一句話：每天拒絕千百遍,，我的感覺(jué)像初戀。對(duì)于工作也是一樣,，精神百倍的,，時(shí)刻保留新鮮感。對(duì)于別人的意見(jiàn)要虛心接受,，懂得換位思考,，看事情的正面。發(fā)生沖突時(shí),，要控制自己的情緒,，理解和感恩別人。對(duì)于營(yíng)銷工作,，尤其是證券營(yíng)銷,。一定要有百折不撓的精神，這樣才會(huì)捕獲勝利的果實(shí),。
技術(shù)分析指標(biāo)介紹
bias乖離率,。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤價(jià)與移動(dòng)平均線之間的差距。正的乖離率大,，表示短期獲利愈大,，則獲利回吐的可能性愈高；負(fù)的乖離率愈大,，則空頭回補(bǔ)的可能性愈高,。按個(gè)股收盤價(jià)與不同天數(shù)的平均價(jià)之間的差距，可繪制不同的bias線,。
kdj隨機(jī)指標(biāo),。k值在20左右，向上交叉d值為短期買進(jìn)信號(hào),。k值在80左右,，向下交叉d值為短期賣出信號(hào)。k值形成一底比一底高的現(xiàn)象,，并且在50以下的低水平,，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時(shí)，股價(jià)漲幅會(huì)較大,。k值形成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象,，并且在以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時(shí),，股價(jià)跌幅會(huì)較大,。參數(shù)：n,、m1、m2天數(shù),，一般取9,、3、3,。
macd指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長(zhǎng)短期二條平滑平均線,，計(jì)算兩者之間的差離值。該指標(biāo)可以去除掉移動(dòng)平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號(hào),，又保留了移動(dòng)平均線的優(yōu)點(diǎn),。但由于該指標(biāo)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的靈敏度不高，屬于中長(zhǎng)線指標(biāo),，所以在盤整行情中不適用,。圖中柱線由綠翻紅是買入信號(hào)，由紅翻綠是賣出信號(hào),。macd曲線由高檔二次向下交叉時(shí),，則股價(jià)下跌幅度會(huì)較深。macd曲線由低檔二次向上交叉時(shí),，則股價(jià)上漲幅度會(huì)較大。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高,，而macd指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí),，為牛背離，暗示股價(jià)會(huì)反轉(zhuǎn)下跌,。參數(shù)：short(短期),、long(長(zhǎng)期)、m天數(shù),，一般為12,、26、9,。
w&r威廉指標(biāo)(william"s%r),。低于20，超買,，即將見(jiàn)頂,，應(yīng)及時(shí)賣出。高于80,，超賣,，即將見(jiàn)底，應(yīng)伺機(jī)買進(jìn),。這個(gè)指標(biāo)與rsi,、mtm指標(biāo)配合使用，效果更好。參數(shù)：n統(tǒng)計(jì)天數(shù)一般取14天,。
20xx年9月過(guò)后,，作為一名即將畢業(yè)的專科生,，我立即投入了對(duì)本人所學(xué)專業(yè)實(shí)踐操作的實(shí)習(xí)中,，進(jìn)入xx公司八一七中路營(yíng)業(yè)廳學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)。
在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中,，自然是收獲頗豐,，不僅對(duì)證券公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是結(jié)識(shí)了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士,。在與長(zhǎng)輩和同齡人的交流中,，我對(duì)于證券行業(yè)的認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的飛躍。
實(shí)習(xí)之前,，感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的,，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了,。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)也思考了一些問(wèn)題,。
在中投證券八一七中路營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的兩周里,，了解了中投證券的發(fā)展歷程，公司文化,，部門職能及日常業(yè)務(wù)的流程,，進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件，深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí),，并且在與客戶交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力,。
另外，中投證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),，感謝他們的關(guān)心,，在這里要特別感謝吳永新老師，教會(huì)了我很多在證券方面的知識(shí),，讓我明白我的理論知識(shí)其實(shí)一點(diǎn)不扎實(shí),，還需要進(jìn)一步努力才行。也通過(guò)和吳老師近距離交流,，讓我受益匪淺,。
這次實(shí)習(xí)很有意義，同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷,，我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司,，使理論和實(shí)際相結(jié)合,，學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的'知識(shí)，鍛煉了自己各方面的能力,，圓滿完成了實(shí)習(xí)任務(wù),。每個(gè)人都有夢(mèng)想的生活，跌落到現(xiàn)實(shí)中的夢(mèng)想背后有不同的財(cái)務(wù)缺口,，填滿它們,，唯有投資一途。就如同阿安普羅克特（annadelaideproctor）說(shuō)的那樣：“夢(mèng)想一旦被付諸行動(dòng),，就會(huì)變得神圣,！”
證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告 證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)1000篇十二
1月14日——1月30日
xxxx股份有限公司資興營(yíng)業(yè)部
了解證券行業(yè)的特點(diǎn)、發(fā)展,、日常工作內(nèi)容以及人才需求,。
xx年1月14日上午開(kāi)始，我在xxxx股份有限公司資興營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習(xí)工作,。我在客服經(jīng)理肖經(jīng)理的熱心指導(dǎo)和客服同事的幫助下,，積極參與了公司客服日常各項(xiàng)相關(guān)工作。
xxxx有限責(zé)任公司是中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)的第一批綜合類證券公司之一,，成立于xx年5月12日,，是湖南本土最大的法人金融機(jī)構(gòu)，中西部最大的證券公司,。公司以湘,、浙兩省為重點(diǎn)，在全國(guó)15個(gè)省(市)擁有81家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中我了解到，xxxx股份有限公司資興營(yíng)業(yè)部中的人員部署：總經(jīng)理一位,、營(yíng)銷部總經(jīng)理一位,、客服部總經(jīng)理一位、營(yíng)銷經(jīng)理兼投資顧問(wèn)12位,、財(cái)務(wù)人員2位,、前臺(tái)2位、客服人員4位,、保安一位,、實(shí)習(xí)人員6位。各個(gè)職務(wù)的分配非常合理,，這其實(shí)就是高效工作的保障,。
我現(xiàn)在將我了解到的整個(gè)工作程序描述如下：
開(kāi)戶流程：
1.本人攜身份證原件和銀行卡來(lái)我公司營(yíng)業(yè)部辦理開(kāi)戶手續(xù)：
填寫下面三個(gè)表
⑴自然人證券賬戶申請(qǐng)表；
⑵證券交易委托代理協(xié)議書：
①上海證券交易所個(gè)人投資者行為指引
②xxxx有限責(zé)任公司《防范非法證券行為風(fēng)險(xiǎn)揭示書》
③風(fēng)險(xiǎn)提示書
④客戶須知
⑤投資者風(fēng)險(xiǎn)承受能力調(diào)查表（穩(wěn)健型,、積極型,、保守型,、激進(jìn)型）
⑦權(quán)證風(fēng)險(xiǎn)揭示書
⑧開(kāi)戶申請(qǐng)表
⑨證券交易委托代理協(xié)議；
⑶xxxx股份有限公司客戶交易結(jié)算資金銀行存管協(xié)議書
并與我公司簽署三方（自然人,、證券公司,、銀行）存管協(xié)議。
2.辦理完成后在交易時(shí)間到銀行辦理三方存管手續(xù),，銀行端辦理完成后就可以在本公司的交易軟件上實(shí)現(xiàn)銀證轉(zhuǎn)帳,、買賣股票。
注意事項(xiàng)：
1,、自然人開(kāi)戶的必須由客戶本人簽署開(kāi)戶文件,，不得委托代理人代為辦理開(kāi)戶手續(xù)。
開(kāi)戶手續(xù)以及三方存管手續(xù)必須在股票交易時(shí)間（周一至周五（節(jié)假日休市）9：30-11：30,、13：00-15：00.集合競(jìng)價(jià)的時(shí)間是9：15-9：25）辦理
2,、三方存管銀行：建行中行工行農(nóng)行。
3,、向客戶簡(jiǎn)要介紹公司的客服熱線電話xxxx,。
4、推薦客戶使用xxxx的泉友會(huì)服務(wù)平臺(tái),，xxxx的官方網(wǎng)站網(wǎng)址為或者,。
5、向客戶介紹泉友通手機(jī)炒股軟件,，并為其下載安裝,。提示客戶“股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎”,。
因?yàn)榭头縿倓偨?，營(yíng)業(yè)部對(duì)近幾年4000多位開(kāi)戶客戶都未進(jìn)行回訪，為了更好地完善客服工作,，從而更好地為客戶服務(wù),，公司計(jì)劃每天回訪40-60位客戶，半年之內(nèi)完成客戶回訪工作,。
電話回訪
準(zhǔn)備工作：將客戶信息記錄,，如姓名、性別,、電話號(hào)碼,、賬戶資金數(shù)量、最近所買股票情況等,。
1,、問(wèn)候“您好！”并確認(rèn)客戶身份,；
2,、問(wèn)詢客戶是否方便接聽(tīng),，能否接受公司大約2分鐘的客戶回訪；
3,、詢問(wèn)問(wèn)題
4,、感謝客戶配合，祝?？蛻簟巴顿Y愉快”,。
為了更好的與客戶進(jìn)行交流，搭建客戶與營(yíng)業(yè)部直接交流的橋梁,，建立了客服群“金金有味”,。我了解到的加入程序如下：
1、由公司員工推薦,，將客戶姓名以及賬戶號(hào)遞交給qq群管理員梁勇同志（每位員工至少推薦五位客戶）;
2,、客戶需自行申請(qǐng)加入qq群，并在請(qǐng)求信息中輸入自己的賬戶號(hào)+姓名;
3,、梁勇同志會(huì)通過(guò)電腦確定客戶姓名賬戶號(hào)是否確實(shí)存在,，并同意;
4、客戶加入,。
在群內(nèi),，每位員工都有義務(wù)活躍群內(nèi)氣氛、分享股票信息,、回應(yīng)客戶問(wèn)題等,。為了提高員工積極性，還設(shè)立了“活躍積極分子獎(jiǎng)”,，一二三名分別獎(jiǎng)勵(lì)300,、200、100元,。
許多股民進(jìn)入股票市場(chǎng)不久,，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)不懂，對(duì)炒股軟件的使用也不是很清楚,，為了提升股民素質(zhì)，讓股民更好的了解股市,，贏得更多的利潤(rùn),，公司為股民開(kāi)展了投資教育者活動(dòng)，主要是新股民教育和近期股票市場(chǎng)分析,。
早晨開(kāi)市前以及下午收市以后,，通過(guò)廣播形式，現(xiàn)場(chǎng)向投資者發(fā)布最新股市信息,、分析大盤走勢(shì),，并適當(dāng)播放一些音樂(lè),，營(yíng)造良好的氛圍,。
以上就是我在公司客服部通過(guò)實(shí)踐、問(wèn),、看等方式了解的公司日常工作。
我是大二數(shù)學(xué)系學(xué)生,，對(duì)自己將來(lái)畢業(yè)后的發(fā)展還處于迷茫期,，考研是我現(xiàn)在想的目標(biāo)，考什么研則是我現(xiàn)在需要想的問(wèn)題,。我想考研的大方向是經(jīng)管類的,，但是，經(jīng)管類的專業(yè)很多,，什么才是我應(yīng)該努力的方向呢,？為此在這個(gè)寒假，我利用年前的一點(diǎn)時(shí)間,，在xxxx資興營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)了兩周時(shí)間,，希望能夠了解這個(gè)行業(yè)。
在此之前我對(duì)證券行業(yè)的了解甚微,，只是知道證券行業(yè)和股票有關(guān),。當(dāng)我剛剛進(jìn)入xxxx資興營(yíng)業(yè)部時(shí)，感覺(jué)特別迷茫,，因?yàn)槲覜](méi)有任何證券方面的理論基礎(chǔ),，完全是個(gè)freshman，所以我抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度,，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地來(lái)到了公司,，感覺(jué)一切都是那么新鮮。我什么都不懂,，什么都想知道,，于是我遇到不明白的地方就問(wèn)，慢慢的,，我也就知道了許多我在學(xué)校課本上學(xué)不到的東西,，除了以上我對(duì)證券公司的日常工作內(nèi)容的了解，通過(guò)與客服部經(jīng)理肖經(jīng)理的交談,，我也對(duì)證券行業(yè)對(duì)人才方面的需求有了更近一步的了解,。我相信作為一個(gè)在校大學(xué)生我對(duì)熱門行業(yè)的了解很有利于我將來(lái)走上社會(huì)的發(fā)展。因此我以后會(huì)更積極地進(jìn)行各種社會(huì)實(shí)踐以增加自己的社會(huì)閱歷,，將來(lái)也就能夠更好地適應(yīng)社會(huì),。
證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告 證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)1000篇十三
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間,，在渤海證券天津開(kāi)發(fā)區(qū)第二大街營(yíng)業(yè)部歷時(shí)3周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,。渤海證券有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱渤海證券)是經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的具有股票主承銷資格的全國(guó)性大型證券公司,。公司注冊(cè)資本金為23.17億元人民幣。公司總部設(shè)在天津,，下設(shè)北京,、上海兩個(gè)管理總部,，以及遍布全國(guó)的31家證券營(yíng)業(yè)部。渤海證券是在天津市國(guó)際信托投資公司、天津信托投資公司,、天津北方國(guó)際信托投資公司,、天津?yàn)I海信托投資公司等四家信托機(jī)構(gòu)的證券業(yè)務(wù)部門和天津證券有限責(zé)任公司合并重組的基礎(chǔ)上,，吸收國(guó)內(nèi)30余家有影響,、有實(shí)力的企業(yè)共同參股組建的大型證券公司。渤海證券天津開(kāi)發(fā)區(qū)第二大街營(yíng)業(yè)部是渤海證券股份有限責(zé)任公司屬下的一家營(yíng)業(yè)部,。
學(xué)生在本次實(shí)習(xí)的主要工作是在渤海證券開(kāi)發(fā)區(qū)第二大街營(yíng)業(yè)部的前臺(tái)協(xié)助推廣創(chuàng)業(yè)版業(yè)務(wù)及幫助有意向投資創(chuàng)業(yè)幫的客戶辦理開(kāi)戶的相關(guān)事宜以及協(xié)助該營(yíng)業(yè)部在天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的翠亨居民小區(qū)舉辦一次創(chuàng)業(yè)板業(yè)務(wù)推廣活動(dòng),。
主要活動(dòng)包括：
（一）營(yíng)業(yè)部前臺(tái)主要工作：
（1）顧客的身份驗(yàn)證,；
（2）指導(dǎo)顧客辦理開(kāi)戶和創(chuàng)業(yè)板等業(yè)務(wù),；
（3）宣傳創(chuàng)業(yè)板相關(guān)知識(shí)；
（4）顧客資料的審核及整理存檔,。
（二）翠亨小區(qū)營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的主要工作：
（1）參與活動(dòng)策劃,；
（2）設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)；
（3）現(xiàn)場(chǎng)宣傳,、推廣業(yè)務(wù),。
第一、參與社會(huì)實(shí)踐,，檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)
在南開(kāi)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系三年的學(xué)習(xí),，主要是理論的學(xué)習(xí)，我們對(duì)菲利普科特的4ps營(yíng)銷理倒背如流,，對(duì)格洛魯斯的服務(wù)營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程的理念論了然于心,，但是離開(kāi)了營(yíng)銷實(shí)踐，再好的營(yíng)銷理論也不能創(chuàng)造價(jià)值,。這次實(shí)習(xí),，給學(xué)生提供了一個(gè)很好的檢驗(yàn)所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)，將課堂上所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)與證券公司營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合的大好機(jī)會(huì)。
第二,、為學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
組織學(xué)生到企事業(yè)單位中去實(shí)習(xí),，主要是了解企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作和業(yè)務(wù)處理流程，為同學(xué)們走上工作崗位后能夠較快融入企業(yè),、進(jìn)入角色并迅速發(fā)揮作用奠定基礎(chǔ),。同時(shí)，本次到證券公司實(shí)習(xí),，不僅是在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),，更是在一個(gè)新的平臺(tái)上學(xué)習(xí)新的知識(shí)。證券行業(yè)是一個(gè)特定的行業(yè),，有很多特定的規(guī)定,，還有很多特殊的知識(shí)需要實(shí)習(xí)生學(xué)習(xí)了解。參與證券的實(shí)習(xí),，有助于學(xué)生了解與證券相關(guān)的知識(shí)以及證券行業(yè)的運(yùn)行機(jī)理,。
第三、培養(yǎng)合作精神
通過(guò)實(shí)習(xí),，發(fā)揚(yáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神,，互助協(xié)作精神，培養(yǎng)作為一個(gè)整體參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),。培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,。
（一）渤海證券天津開(kāi)發(fā)區(qū)第二大街營(yíng)業(yè)部前臺(tái)實(shí)習(xí)工作總結(jié)
證券市場(chǎng)的開(kāi)放時(shí)間是每個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)工作日的上午9：30~11：30，下午1：00~3：00,。而營(yíng)業(yè)部的工作時(shí)間是上午8：00到下午4：30,，11：30~13：00為午餐時(shí)間。作為一名實(shí)習(xí)生,，學(xué)生也遵守與營(yíng)業(yè)部員工一樣的考勤制度,。上午八點(diǎn)種之前到營(yíng)業(yè)部，簽到,。八點(diǎn)到九點(diǎn)之間是一個(gè)討論會(huì),，主要討論近期的股市行情，可能影響股市波動(dòng)的經(jīng)濟(jì)以及政治要素,，以及對(duì)當(dāng)天股市運(yùn)行的預(yù)測(cè),，以統(tǒng)一營(yíng)業(yè)部員工對(duì)當(dāng)天股市的看法，最后是對(duì)當(dāng)天工作的安排,。九點(diǎn)以后,，營(yíng)業(yè)部開(kāi)張，大家都到各自得崗位上,，做好工作準(zhǔn)備（啟動(dòng)設(shè)備,、檢查設(shè)備運(yùn)行情況和準(zhǔn)備材料等）,。到九點(diǎn)半的時(shí)候，滬深證券交易系統(tǒng)開(kāi)放,，證券公司正式辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù),。
近來(lái)由于國(guó)家中小企業(yè)科技創(chuàng)業(yè)板的推出，很多投資者都前來(lái)辦理創(chuàng)業(yè)板的相關(guān)業(yè)務(wù),，前臺(tái)的工作變得很不輕松。當(dāng)客戶前來(lái)咨詢開(kāi)戶的時(shí)候,，我們要先提醒股市的風(fēng)險(xiǎn)情況,，然后對(duì)有意向開(kāi)戶的客戶進(jìn)行身份驗(yàn)證，顧客必須本人帶身份證來(lái)辦業(yè)務(wù),，身份證要通過(guò)與公安部的聯(lián)網(wǎng)認(rèn)證后才給予辦理,。身份驗(yàn)證既是保護(hù)股民合法權(quán)益的需要，也是防止有些惡意的投資者利用多賬戶操縱股市的必要,。辦理開(kāi)戶和創(chuàng)業(yè)板必須按照行業(yè)規(guī)定的程序來(lái)操作,，顧客需要填風(fēng)險(xiǎn)提示等相關(guān)表格，我們負(fù)責(zé)指導(dǎo)顧客填表,。顧客辦理完業(yè)務(wù),，在公司里要存有檔案，我們要對(duì)檔案進(jìn)行審核確認(rèn),，并進(jìn)行系統(tǒng)掃描存檔,，以便進(jìn)行管理查詢。
（二）翠亨小區(qū)營(yíng)業(yè)推廣的工作總結(jié)
為了提高營(yíng)業(yè)部的知名度,，推廣即將中小板業(yè)務(wù),，營(yíng)業(yè)部決定在第三大街的翠亨小區(qū)舉行一次營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。這次推廣活動(dòng)有營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷總監(jiān)孫總帶領(lǐng),，學(xué)生以及其他幾位實(shí)習(xí)生和營(yíng)銷助理劉小姐共同策劃,。得益于大一和大二學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的鍛煉，學(xué)生在策劃過(guò)程中提出了很多實(shí)效性的建議,。策劃完成后,，我的主要工作就是設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，以及推廣當(dāng)天的設(shè)展點(diǎn),、宣傳活動(dòng),。當(dāng)天晚上，我把海報(bào)設(shè)計(jì)出來(lái)之后,，由另外一位實(shí)習(xí)生在第二天去打印和張貼,。第三天，我們來(lái)到翠亨小區(qū)設(shè)立展點(diǎn),，經(jīng)居委會(huì)和保衛(wèi)處同意后,，我們把展點(diǎn)設(shè)在翠亨村門口附近的地方,。當(dāng)天天氣晴朗，很多人陸續(xù)前來(lái)咨詢,，我們就負(fù)責(zé)宣傳營(yíng)業(yè)部和創(chuàng)業(yè)板業(yè)務(wù),，并給他們分發(fā)材料。當(dāng)天的工作取得了預(yù)期的結(jié)果,。四,、實(shí)習(xí)感想
作為在校的大四學(xué)生，也許明年7月份就將步入社會(huì),，這一次的在證券公司的實(shí)習(xí)使我缺乏企業(yè)服務(wù)與營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得到積累,為畢業(yè)后盡快融入實(shí)際企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)務(wù)當(dāng)中鋪路,因此,這次實(shí)習(xí)對(duì)教會(huì)了我們證券營(yíng)業(yè)部是如何運(yùn)作,、如何跟客戶打交道、如何制定可行的計(jì)劃,。
每一個(gè)特定的行業(yè)都有特定的行規(guī),，證券行業(yè)也不例外。證券市場(chǎng)既是投資者投資的場(chǎng)所,，也是創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)融資的途徑之一,。唯有每個(gè)市場(chǎng)的參與者嚴(yán)格遵守行規(guī)，不投機(jī)取巧,，才能保證證券市場(chǎng)的長(zhǎng)久健康的運(yùn)行,。證券公司的營(yíng)業(yè)部是證券市場(chǎng)的一個(gè)服務(wù)組織，在這個(gè)組織里,，所有的員工都要有共同的理念,，在這個(gè)理念下，員工行為會(huì)有個(gè)原則和標(biāo)準(zhǔn),，使得員工每一個(gè)人的力量都集中向一個(gè)方向,，最終達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。其次要培養(yǎng)良好的人際關(guān)系,，社會(huì)是由人組成的,，跟領(lǐng)導(dǎo)、同事以及客戶和諧相處,，培養(yǎng)好良好的人際氛圍,，可以使自己的生存和發(fā)展環(huán)境更加有好一些。最后,，在證券公司的實(shí)習(xí)也讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)以及這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)的運(yùn)行有個(gè)更加全面理性的認(rèn)識(shí),。
證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告 證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)1000篇十四
xxxx有限責(zé)任公司前身為成立于1990年的江西省證券公司。20xx年7月,，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),，公司增資擴(kuò)股并更名為"xxxx有限責(zé)任公司"，注冊(cè)地址遷至廣東省深圳市,。多年來(lái),，公司逐步發(fā)展成為以深圳為總部,、以江西為重點(diǎn)業(yè)務(wù)區(qū)域，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京,、上海,、廣東、江蘇,、湖南,、云南等地的全國(guó)性專業(yè)證券公司，目前注冊(cè)資本為10.05億元人民幣,，在全國(guó)15個(gè)大中城市擁有23家證券營(yíng)業(yè)部,，在北京、南昌設(shè)有辦事處,。公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀(jì)；證券投資咨詢,；與證券交易,、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)；證券承銷與保薦,；證券自營(yíng),；證券資產(chǎn)管理；證券投資基金代銷,。公司以雄厚的資金實(shí)力,、一流的人才隊(duì)伍、豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)為廣大投資者和機(jī)構(gòu)客戶提供全方位的專業(yè)證券服務(wù),。
歷經(jīng)多年的發(fā)展，公司培養(yǎng)和造就了一支高素質(zhì)的骨干員工隊(duì)伍,，公司現(xiàn)有員工近1595人,。面對(duì)全球化背景下資本市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，公司堅(jiān)持"合規(guī)經(jīng)營(yíng),、穩(wěn)健發(fā)展"的經(jīng)營(yíng)思想,，不斷改革創(chuàng)新，努力提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，為建設(shè)和諧社會(huì),、促進(jìn)證券市場(chǎng)健康發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量。
（一）了解世紀(jì)證券概況
1,、世紀(jì)證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位
2,、了解并領(lǐng)悟世紀(jì)證券的企業(yè)文化
3、威海路營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)臵,，下設(shè)客服部,、清算部,、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門,?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻簦峁┳稍兎?wù),；清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理,，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算,；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算,；電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。
（二）具體實(shí)習(xí)內(nèi)容
1,、我被安排在客服部工作,。主要就是負(fù)責(zé)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。這個(gè)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，其實(shí)對(duì)于我們這些剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難,。
2,、我每天早晨8：30上班，剛到公司后,，我會(huì)把辦公室的衛(wèi)生工作簡(jiǎn)單打掃一下,，雖然這不是我的職責(zé)，但是我覺(jué)得新人多做點(diǎn)事情總是好的,。
3,、每天做完雜物后，我會(huì)打開(kāi)電腦瀏覽一下早間的財(cái)經(jīng)資訊,，然后進(jìn)入公司內(nèi)部的notes,，瀏覽一下里面的通知已經(jīng)證券分析報(bào)告，為自己專業(yè)知識(shí)的做積累,。
4,、一般從9點(diǎn)開(kāi)始接待客戶，提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù),，和客戶進(jìn)行溝通,。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見(jiàn),、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理,。不過(guò)大多數(shù)時(shí)候，我們還是要看客戶部王經(jīng)理如何處理一些問(wèn)題,，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流,，并了解客戶的需求,。
5、柜臺(tái)服務(wù),?？蛻粜枰诠衽_(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，如開(kāi)戶,，轉(zhuǎn)托管,，撤消指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)帳的開(kāi)通和取消等等,。開(kāi)戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對(duì)于開(kāi)戶流程，手續(xù)進(jìn)行了詳細(xì)的了解,。對(duì)柜臺(tái)業(yè)務(wù)有了一定的了解后,，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率,。
6、提高專業(yè)素養(yǎng),。在實(shí)習(xí)之前我就有過(guò)一年的炒股經(jīng)驗(yàn)，并且有證券從業(yè)資格證,。在實(shí)習(xí)期間,，我更加關(guān)注股市的運(yùn)行和對(duì)股民心理的揣摩，并對(duì)一些個(gè)股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論,，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的知識(shí),。
7,、整理客戶資料?？蛻糍Y料包括開(kāi)戶申請(qǐng)書,、開(kāi)戶合同書、銀證通申請(qǐng)書,、客戶資料變更表,，及客戶身份證、銀行卡,、股東代碼卡復(fù)印件等,。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：
①把當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)、表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下,，然后統(tǒng)一發(fā)往總部,。
②理清相關(guān)的客戶資料,，按順序裝入客戶檔案，這一工作在檔案室完成,。
③對(duì)于上交所和深交所打回來(lái)的有問(wèn)題的開(kāi)戶申請(qǐng)書的電子檔案,，進(jìn)行核查和整理，然后再重新掃描反饋回去,。
在一個(gè)月的時(shí)間里,，我從對(duì)證券業(yè)一無(wú)所知，到初窺門徑,，其中學(xué)習(xí)了很多,，人也更加成熟。在這里的實(shí)習(xí)生活,，讓我學(xué)著開(kāi)始面對(duì)社會(huì),，讓我對(duì)證券專業(yè)知識(shí)有了興趣，相信在以后的學(xué)習(xí)生活中,，我會(huì)開(kāi)始關(guān)注留意股市行情,，關(guān)心各種新鮮金融政策，用全新的視角觀察周圍的新聞動(dòng)態(tài),，既不會(huì)盲目入市,，更加不會(huì)放過(guò)每一個(gè)能夠創(chuàng)造穩(wěn)定收益的投資機(jī)會(huì)。
帶我們的鄭老師讓我們參加每周二,、四下午的fc會(huì)議,，在fc會(huì)議上，大家會(huì)對(duì)近期的空方及多方消息進(jìn)行討論,、總結(jié),。并根據(jù)這些消息，預(yù)測(cè)股市的未來(lái)走向,。會(huì)議上,，老師們還會(huì)推薦幾支股票，并從專業(yè)的角度為大家分析這些個(gè)股,。每次會(huì)議都是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，并收獲了許多專業(yè)知識(shí)：
對(duì)后市不樂(lè)觀，正在賣出股票的投資者,。多方：對(duì)后市樂(lè)觀,，正在買入股票的投資者。
一般是指大的投資者分階段,、分價(jià)位有計(jì)劃地大量購(gòu)入股票,。
是持有指某股票數(shù)量最大的基金公司或基金公司聯(lián)名，他們的買賣決定，自然就成為主力了,。
空方或多方較有代表的機(jī)構(gòu)或公司,。
指受強(qiáng)烈利多或利空消息刺激，股價(jià)開(kāi)始大幅度跳動(dòng),。跳空通常在股價(jià)大變動(dòng)的開(kāi)始或結(jié)束前出現(xiàn),。
是用非常方法，將股價(jià)大幅度壓低,。通常大戶在打壓之后便大量買進(jìn)以取暴利,。洗盤：做手為達(dá)到炒作目的，必須于途中讓低價(jià)買進(jìn),，且意志不堅(jiān)的轎客下轎,，以減輕上檔壓力，同時(shí)讓持股者的平均價(jià)位升高,，以利于施行養(yǎng),、套、殺的手段,。
這種圖表源處于xxxx時(shí)代,，被當(dāng)時(shí)日本米市的商人用來(lái)記錄米市的行情與價(jià)格波動(dòng)，后因其細(xì)膩獨(dú)到的標(biāo)畫方式而被引入到股市及期貨市場(chǎng),。通過(guò)k線圖,，我們能夠把每日或某一周期的市況現(xiàn)完全記錄下來(lái)，股價(jià)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的盤檔后,，在圖上即形成一種特殊區(qū)域或形態(tài),，不同的形態(tài)顯示出不同意義。插入線,、抱線和利好刺激線這三種k線組合是最常見(jiàn)的經(jīng)典見(jiàn)底形態(tài)。
對(duì)于短線投資者來(lái)說(shuō),，正面消息的發(fā)布,，一般會(huì)對(duì)一只股票價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，在當(dāng)日后段時(shí)間基本是處于跌的狀態(tài),。因?yàn)槭袌?chǎng)遵循低買高賣的原則,，所以在什么時(shí)間投入，以什么價(jià)格買入是很難預(yù)測(cè)的,，投機(jī)性質(zhì)很強(qiáng),，但是仍然可以研究k線趨勢(shì)，和短期現(xiàn)象對(duì)某只概念股特別關(guān)注,，哪怕公司并非在短期有盈利但是短線投資具有高風(fēng)險(xiǎn)性,。
股票交易容易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象，市場(chǎng)并不完全規(guī)范,，有些有錢人有意操縱某支小股,，在很低價(jià)位的情況下買入幾乎所有股建倉(cāng),、于是便有k線圖出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間只漲不跌，只進(jìn)不出的現(xiàn)象,，然后有些人判斷錯(cuò)誤就在升的時(shí)候買進(jìn),，跟風(fēng)抬高股價(jià)，莊家很易非法賺取差價(jià),、國(guó)家會(huì)打擊這種行為,、如果找到確切證據(jù)，會(huì)發(fā)出起訴,。
滬市實(shí)行全面指定交易制度,，即凡在上海證券交易所交易市場(chǎng)從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為其委托,、交易清算的代理機(jī)構(gòu),，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機(jī)構(gòu)所屬席位號(hào)后方能進(jìn)行交易。如果要到其他證券營(yíng)業(yè)部做股票交易,，需要先撤銷原指定再做新指定,。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí),，與此同時(shí)也有了一些自己的體會(huì),。"以客戶服務(wù)為中心、以客戶需求為導(dǎo)向,、以客戶滿意為目的"是世紀(jì)證券一向所堅(jiān)持的服務(wù)理念,。擁有著完善的專業(yè)證券服務(wù)體系，證券的市場(chǎng)地位和品牌影響力不斷提升,，已經(jīng)成為一個(gè)有著核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合金融服務(wù)提供商必備品質(zhì),。而這個(gè)過(guò)程中，以人為本的精神是公司成長(zhǎng)的一核心要素,。
以人為本更是客服部所有一線工作人員所需要堅(jiān)持服務(wù)質(zhì)量,。和客服部的工作人員相處的過(guò)程中，我最能感受到的就是他們熱情,，活躍與耐心,，對(duì)于散戶們各式問(wèn)題的耐心解答，對(duì)各種繁瑣程序的細(xì)致處理……這些都是服務(wù)窗口的首要要求,，當(dāng)然也是我需要做到做好的工作標(biāo)準(zhǔn),。
擁有金融的專業(yè)知識(shí)也是一個(gè)證券人必備的品質(zhì)，要表現(xiàn)出專業(yè),，首先要做的是要加強(qiáng)自己的證券方面的基礎(chǔ)知識(shí)和市場(chǎng)信息,，要做到自己能給顧客最基本的信心。我們要深刻了解他們的需求，讓他們了解并接受我們的服務(wù),，把潛在的客戶發(fā)掘出來(lái),。在以后的時(shí)間里，我要不斷地學(xué)習(xí)和充實(shí)自己,，金融確實(shí)是一個(gè)充滿魅力的行業(yè),，金融是百業(yè)之首，而證券就是金融之首啊,。
