報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

證券實訓報告總結篇一

xx有限責任公司前身為成立于19xx年的xx省證券公司。20xx年7月,，經(jīng)中國證監(jiān)會批準，公司增資擴股并更名為“xx有限責任公司”,，注冊地址遷至廣東省深圳市,。多年來，公司逐步發(fā)展成為以深圳為總部,、以xx為重點業(yè)務區(qū)域,，業(yè)務網(wǎng)絡覆蓋北京、上海,、廣東,、江蘇、湖南,、云南等地的全國性專業(yè)證券公司,，目前注冊資本為10.05億元人民幣，在全國15個大中城市擁有23家證券營業(yè)部,，在北京,、南昌設有辦事處,。公司的經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀,；證券投資咨詢；與證券交易,、證券投資活動有關的財務顧問,；證券承銷與保薦；證券自營,；證券資產(chǎn)管理,；證券投資基金代銷,。公司以雄厚的資金實力、一流的人才隊伍,、豐富的專業(yè)經(jīng)驗,、穩(wěn)健的經(jīng)營作風為廣大投資者和機構客戶提供全方位的專業(yè)證券服務。

歷經(jīng)多年的發(fā)展,，公司培養(yǎng)和造就了一支高素質(zhì)的骨干員工隊伍,，公司現(xiàn)有員工近1595人。

面對全球化背景下資本市場的機遇與挑戰(zhàn),，公司堅持“合規(guī)經(jīng)營,、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營思想，不斷改革創(chuàng)新,，努力提升公司的核心競爭力,，為建設和諧社會、促進證券市場健康發(fā)展貢獻新的力量,。

（一）了解世紀證券概況,。

1、世紀證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位,。

2,、了解并領悟世紀證券的企業(yè)文化。

3,、威海路營業(yè)部的內(nèi)部設臵,，下設客服部、清算部,、財務部,、電腦部四個部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，提供咨詢服務；清算部工作包括柜臺業(yè)務及其產(chǎn)生的相關客戶資料管理,，營業(yè)部每天發(fā)生的資金,、股票進出清算；財務部負責會計核算,；電腦部則負責管理和維護數(shù)據(jù),。

（二）具體實習內(nèi)容。

1,、我被安排在客服部工作,。主要就是負責客戶的開發(fā)與維護。這個工作看起來很簡單,，其實對于我們這些剛進入社會的大學生來說,，由于社會經(jīng)驗的匱乏,，在實際工作中也有許多困難。

2,、我每天早晨8：30上班,，剛到公司后，我會把辦公室的衛(wèi)生工作簡單打掃一下,，雖然這不是我的職責,，但是我覺得新人多做點事情總是好的。

在不斷的發(fā)展中,，我們國家的股票市場在不斷的開放,，不斷的發(fā)展，不過由于金融危機的影響,，我們國家的股票市場最近不是很景氣,。我也是抱著這種好奇開始我的實習的。因為我學的是金融管理專業(yè),，所以我一直以來都是對股票市場研究,，因為這些都是切合自己實際的專業(yè)，我想要通過實習來進步,。

經(jīng)過了這短暫的證券實訓課我真真切切地了解又接觸了股票買賣,。在這個學期里面，我經(jīng)歷了賺錢的喜悅,，又嘗到了錯失機會痛心,。我認為我們證券實訓的目的就是通過有關證券投資課程的學習，并結合理論與實踐,，對證券投資市場有大體的了解,，掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法,，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識和實踐操作,，從而進一步加強投資理財觀念。

本次實訓中,，通過股票模擬實訓交易深切體會到股市存在的風險,。真是印證了那句“股市多風險，入市需謹慎”,。股票的風險是多樣的,，所謂風險，是指遭受損失或損害的可能性,。就證券投資而言,，風險就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性,。從風險的定義來看,，證券投資風險主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失,；另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失。從風險與收益的關系來看,，證券投資風險可分為市場風險和非市場風險兩種,。市場風險是指與整個市場波動相聯(lián)系的風險，它是由影響所有同類證券價格的因素所導致的證券收益的變化,。經(jīng)濟,、政治、利率,、通貨膨脹等都是導致市場風險的原因,。市場風險包括購買力風險、市場價格風險和貨幣市場等,。非市場風險是指與整個市場波動無關的風險,，它是某一企業(yè)或某一個行業(yè)特有的那部分風險。例如,，管理能力,、勞工問題,、消費者偏好變化等對于證券收益的影響,。由于市場風險與整個市場的波動相聯(lián)系,，因此,，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風險,；非市場風險與整個市場的波動無關,，投資者可以通過投資分散化來消除這部分風險,。不僅如此,，市場風險與投資收益呈正相關關系,。投資者承擔較高的市場風險可以獲得與之相適應的較高的非市場風險并不能得到的收益補償,。

雖然投資證券有一定的風險，但通過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的,。例如,，較好的掌握如何分析k線圖。如果我們將每天的k線都畫在一張圖上,，則稱之為日k線圖,，同樣也可以畫出周k線圖和月k線圖。在電腦軟件的幫助下,，在計算機中我們還可以看到5分鐘,、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線圖,。通過對k線圖的實體是陰線還是陽線,，上、下影線的長短等的分析,，?？梢杂脕砼袛喽嗫针p方力量的'對比和后市的走向,。一般來說，陽線說明買方的力量強過賣方,，經(jīng)過一天多空雙方力量的較量,，以多方的勝利而告終。陽線越長,，說明多方力量勝過空方越多,，后市繼續(xù)走強的可能性就越大。相反,，若是收成陰線表示賣方力量強過買方力量,，陰線越長，說明空方力量勝過多方越多,，后市走弱的可能性就越大,。

我覺得選擇股票首先應該從以下標準考慮：

1、公司成長性是否高,，產(chǎn)品是否被市場廣泛地接受并應用,；

2、公司的管理水平如何,，是否有品牌優(yōu)勢,；

3、公司的業(yè)績?nèi)绾?，是否為績?yōu)股,。當我選擇的股票滿足上述的標準時，我會堅定地買入并持有它們,。

當我買賣股票的時候,，我時刻提醒自己要做到以下幾點：

1、相信自己的分析與選擇,。

2,、要冷靜地分析市場的變化。

3,、要做到快,，準，狠,。股票不單是錢的“游戲”,，更是人的心理“游戲”，所以一定要有良好的心理素質(zhì),。

這次簡單的實驗,，卻給了我不一般的體驗，相信會對我以后的投資理財觀產(chǎn)生重大的影響。相信這個只是我的第一步,，我會繼續(xù)努力,，在實踐中總結經(jīng)驗，不斷地提高自己,。

實習中有很多的事情需要自己不斷加的了解,，我也知道自己的能力不是很強,，需要更多的實習,、實踐，這些才是我們一直以來不斷的進步的成果,，這些都是我們的強項,，我想要做好的事情就是這些，我會努力的,！

證券實訓報告總結篇二

院系：

班級：

專業(yè)：財務管理,。

姓名：____。

學號：____,。

摘要：本文通過對國際經(jīng)濟形勢及中國經(jīng)濟形勢分析;由于瑞普生物a股屬于獸藥行業(yè),，雖然天津瑞普生物技術股份有限公司所屬行業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)，但是本文仍然以股票所屬的獸藥行業(yè)為背景進行相關的分析,。通過宏觀的經(jīng)濟環(huán)境,，行業(yè)生態(tài)分析;瑞普生物財務分析;股票技術、價格分析,。得出了近期瑞普生物交易量波動下降的態(tài)勢,只是還不夠明顯,。加上現(xiàn)在的股市正處于“熊市”的不景氣狀態(tài)，只能給予謹慎投資的的建議,。

一,、宏觀經(jīng)濟形勢分析。

(一)國際經(jīng)濟形勢分析,。

20__年國際環(huán)境仍然復雜嚴峻,，國內(nèi)經(jīng)濟運行中深層次問題尚待解決，但中國經(jīng)濟發(fā)展具有較多有利條件,，有望進一步企穩(wěn)回升,，增長幅度區(qū)間將取決于國際大環(huán)境與內(nèi)部深層次結構調(diào)整的進展。預計20__年中國經(jīng)濟增速達8.2%左右,。穩(wěn)增長是當前經(jīng)濟工作中的首要任務,，同時需要處理好穩(wěn)增長和調(diào)結構、轉方式與深化改革間的關系,。通過穩(wěn)定投資增長,、優(yōu)化投資結構，擴大結構性減稅力度、適當降低增值稅標準稅率等措施實現(xiàn)經(jīng)濟穩(wěn)中求進,。同時促進技術與制度創(chuàng)新,，提高勞動力素質(zhì)，培養(yǎng)經(jīng)濟長期增長潛力,。

(二)中國經(jīng)濟形勢分析,。

我國經(jīng)濟并未延續(xù)20__年下半年的企穩(wěn)回升態(tài)勢，gdp同比增長7.7%,，較上年4季度回落0.2個百分點,。需求則表現(xiàn)為“消費弱、投資穩(wěn),、出口好轉”;供給則表現(xiàn)為“農(nóng)業(yè)形勢較好,，工業(yè)增速偏低，三產(chǎn)增長分化”,。通脹壓力減輕,，居民消費價格同比上漲2.4%，比上年同期回落1.4個百分點,。就業(yè)形勢穩(wěn)定,，全國城鎮(zhèn)新增就業(yè)303萬人，完成全年計劃目標的34%,，比上年同期多增加14萬人,。社會流動性寬松。種.種跡象表明,，中國經(jīng)濟增長動力不足,，復蘇勢頭較為疲弱。特別是民間固定資產(chǎn)投資一直處于減速通道,，1季度增速比上年全年與上年同期分別回落0.7個和4.8個百分點,，顯示民間對未來經(jīng)濟發(fā)展和投資信心不足。在商業(yè)銀行不良資產(chǎn)風險逐步上升,、金融風險防范力度不斷加大的形勢下,，獸藥行業(yè)企業(yè)的投資擴張也面臨資金約束，并可能在未來經(jīng)濟復蘇中埋下隱患,。

二,、行業(yè)總體分析。

(一)獸藥行業(yè)競爭剖析,。

1,、產(chǎn)業(yè)供大于求，價格競爭激烈,，技術競爭逐漸成為主體,。

農(nóng)業(yè)部強制推行獸藥gmp建設，雖然將過去2400多家獸藥生產(chǎn)企業(yè)壓縮到目前1200家，但通過設備更新,、廠房重建,、人員素質(zhì)再造等手段，現(xiàn)有企業(yè)的年設計生產(chǎn)能力遠遠超過過去2400家企業(yè)的生產(chǎn)總值,，獸藥業(yè)產(chǎn)能過剩已經(jīng)是一種不爭的實施,，產(chǎn)能增幅超過200%。然而,，gmp企業(yè)生產(chǎn)能力的擴大,、養(yǎng)殖總量的增加并沒有為獸藥消費帶來同步增長。因此,，獸藥競爭的殘酷性將比過去更為突出,。競爭雙方均有占領市場的想法,，以價格大戰(zhàn)打起競爭之戰(zhàn),，雙方紛紛打出讓利于經(jīng)銷商、獸醫(yī),、養(yǎng)殖戶的招牌,，甚至于低于成本銷售，這一戰(zhàn)打得獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶無所適從,，就獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶而言既希望價格低,，但又擔心買假貨，俗話說“便宜無好貨”,，到底便宜是否是好貨在獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶心中打了一個問號,，不知所以然。但是,，商業(yè)規(guī)律決定價格競爭將仍是獸藥市場競爭的主要手段之一,。常規(guī)獸藥與新獸藥之間的競爭仍在繼續(xù)。在過去的若干年實踐中,，獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶對常規(guī)抗菌,、驅蟲、抗病毒,、退燒,、治喘、止痢藥物有了充分認識,，市場已占主導地位,，獸藥經(jīng)銷商的經(jīng)營有較好的市場基礎。

2,、宣傳競爭失色,，渠道競爭白熱化，、服務競爭是重要的制勝,。

當前獸藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化,、同名化以及主流客戶群體的同一化，宣傳的功能對產(chǎn)品的直接促進將大大失色,，市場競爭卻日趨激烈,，終端渠道競爭成為獸藥生產(chǎn)企業(yè)的必然發(fā)展越趨。目前,，絕大部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)都在開始進行深度分銷,，一級代理已由原來的省級或地級代理轉變向縣、鄉(xiāng)甚至村代理,，種.種跡象表明,，獸藥生產(chǎn)企業(yè)都在進行終端下沉，精耕細作,，貼近市場,，力拼渠道。獸醫(yī)與養(yǎng)殖戶購買獸藥產(chǎn)品越來越理智,，他們迫切需他們迫切需要廠家提供專業(yè)的服務,，指導他們合理臨床用藥，提高產(chǎn)品的使用價值,，解決實際中的問題,。采用優(yōu)質(zhì)的服務，如技術講座,、出診等均能明顯提升產(chǎn)品銷量,，贏得用戶對企業(yè)品牌的長久信賴，已是一個不爭的事實,。

(二)獸藥市場營銷趨向,。

1、由游擊戰(zhàn)上升到鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn),，由產(chǎn)品競爭上升到企業(yè)資源競爭打一槍換一個地方,，一年換一個牌子，這種采取流動作戰(zhàn),、急功近利的游擊戰(zhàn)法,，在獸藥經(jīng)營的人中不在少數(shù)。面對農(nóng)業(yè)部大刀闊斧動真格,，這些以炒作起家的企業(yè)可以說是步履艱辛,，越來越?jīng)]有市場。因此合法合規(guī)合情都是不可避免的,。企業(yè)在產(chǎn)品上市之初就要做好戰(zhàn)略規(guī)劃,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，穩(wěn)步推進。在20__年接觸的很多獸藥企業(yè)中,，張口就是回款幾千萬的少了,，很多人都把辛苦研發(fā)出來的產(chǎn)品作為長線操作，打起鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn),，進行理性歸原,，把獸藥真正當獸藥來賣。在市場越來越規(guī)范的今天,，企業(yè)已經(jīng)不再迷戀那些前無古人,、開天辟地的新概念，更注重核心競爭力的打造,。產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷同質(zhì)化越來越高,，單一產(chǎn)品的成功顯得艱難而單薄。所以,，打造家族和系列品牌,，樹立專業(yè)和專家形象，走品類營銷路線越來越受到企業(yè)重視,。

2,、營銷由顯性到隱性,，全國市場蜻蜓點水到區(qū)域市場精耕細作傳統(tǒng)廣告營銷模式在轉型期越發(fā)呈現(xiàn)被動與無奈,，獸藥產(chǎn)品廣告效果越來越差已成不爭的事實。廣告營銷從單一操作方式向多元化轉變的同時,，預示著市場營銷開始由顯性向隱性過渡,。一招制勝的機會越來越少，虛實結合充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢,，將是持續(xù)健康發(fā)展之路,。“天上飛廣告,，地上鋪通道”,，這種傳統(tǒng)廣告營銷模式在轉型期越發(fā)凸顯出被動與無奈。廣告營銷不管是從媒體組合還是操作方式都開始向多元化發(fā)展,。一方面,，企業(yè)開始將大量廣告費用向事件行銷、公益營銷,、文化營銷等方面轉移,。不同市場的差別性是個令眾多企業(yè)頭疼的事。消費者變得理性,，市場越來越規(guī)范,，廣撒網(wǎng),、多捕魚的蜻蜓點水營銷手法耗費大量人力財力，其實產(chǎn)出并不比重點操作幾個區(qū)域市場多,。若水三千,，只能取其一瓢。精耕細作,，開發(fā)一個,，成功一個，風險低,，投入低,，產(chǎn)出不一定少，并且市場扎實,，鞏固得也好,。

三、公司具體分析,。

(一),、公司歷史分析。

天津瑞普生物技術股份有限公司致力于不斷開發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量和高附加值的產(chǎn)品,。目前擁有家禽,、家畜、寵物,、水產(chǎn)等動物產(chǎn)品280多種,，其中化學藥物近170種，生物制品50多種,，飼料添加劑30多種,，植物提取制劑30多種。產(chǎn)品是人品,、控制是誠信,、質(zhì)量是生命，瑞普信守質(zhì)量承諾,，堅持內(nèi)控標準高于國家標準10%,，產(chǎn)品質(zhì)量抽檢合格率連續(xù)20__年居行業(yè)前列，主要產(chǎn)品在多個細分市場名列前茅,。良好的市場占有率和高品質(zhì)的產(chǎn)品效果,，讓“瑞普”品牌獲得了行業(yè)和客戶的廣泛認可，被國家行業(yè)協(xié)會認定為“獸用生物制劑10強企業(yè)”,、“獸用藥物制劑30強企業(yè)”,、瑞普產(chǎn)品被認定為“天津名牌產(chǎn)品”、“瑞普”商標先后被評選為“中國動物保健行業(yè)20__年最具影響力品牌”,、“20__年度畜牧業(yè)影響力品牌”,、“紀念改革開放30年全國畜牧業(yè)最具影響力品牌”,。天津瑞普生物技術股份有限公司以豐碩的科技創(chuàng)新成果，成為“中國畜牧獸醫(yī)科技創(chuàng)新領軍企業(yè)”,。以創(chuàng)新的產(chǎn)品引導市場,，以過硬的品質(zhì)贏得市場，瑞普立足高端,，致力創(chuàng)新,，推進著動保行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。

(二),、公司財務分析,。

(三)、公司k線技術分析,。

四,、結論及建議。

(一),、結論,。

隨著我國經(jīng)濟的復蘇和國民經(jīng)濟的整體向好，瑞普生物股票在觀察這段期間內(nèi),，總體的上證指數(shù)和深證指數(shù)都呈下降的趨勢,，并且整個市場處于“熊市”。該只股票屬于創(chuàng)業(yè)板,，而創(chuàng)業(yè)板的下降幅度最甚,。所以無論是從中長期看來，還是短期來看呈波動下降的趨勢,。由此,，建議如果要投資瑞普生物a股，短期內(nèi)要注意關注國家調(diào)控對獸藥行業(yè)的政策對股票的影響,，和做波段投資，較為合適,。短期漲幅有限,，注意關注股票的市盈率和振幅程度。

(二),、建議,。

1、在發(fā)行主體發(fā)展方面,。

市場需要什么就生產(chǎn)什么,，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程銷就是滿足消費者需求的過程,，它起始于消費者的需求,，也就是市場需要,，滿足了市場需要也就是適銷對路。如何才能做到適銷對路?市場調(diào)研是唯一的途徑,。適銷對路這一概念應該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中,，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開,。沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎,，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴格要求之外,，產(chǎn)品質(zhì)量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮,，同時，更要關注競爭對手的質(zhì)量,，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好,，才能在競爭中取勝。此外,，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,，質(zhì)量下滑是獸藥企業(yè)由盛轉衰的一個重要原因。

注意為市場配備精英人才,。建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍,，建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務隊伍有四個基本要素：核心、素質(zhì),、管理,、溝通，四者不可偏廢,。為市場制定適用策略,。市場布局，我們所面對的各處市場是相互影響的,，其中一些市場處于關鍵位置,，一些處于次要位置，打開一些關鍵市場,，就會占領一大片市場,。市場布局要考慮多種因素，一是市場的重要性;二是競爭對手的勢力;三是運輸距離;四是市場容量大小;五是市場之間的互相呼應;六是考慮人員配置;七是考慮未來的市場管理,，防止市場竄貨;再就是為將來市場開發(fā)留下空間,。制訂市場布局方案時一定要有前瞻性眼光，以免浪費有限的市場資源,。3,、營銷策略。在營銷管理中,，我們應制訂一些策略性的東西,，來強化一些管理要點,。經(jīng)銷商積極地賣貨、業(yè)務員積極地推銷,、消費者積極地購買,，這樣銷量就會直線上升，反之則市場平平,。以上就是對瑞普生物企業(yè)發(fā)展前景的建議,。

2、在投資者的投資方面,。

最后,，我認為投資者在考慮投資瑞普生物a股時，應從以上分析中看出其波動不平穩(wěn)的態(tài)勢,，故建議謹慎投資,。當然，半學期對《投資學》課程的學習和老師的教導下,，讓我收獲了許多,，但是由于學生水平有限，報告中難免會有不足或錯誤,，敬請老師指正,。

證券實訓報告總結篇三

我們公司全體成員利用周六的時間，在學校實訓廣場做牛奶銷售,，經(jīng)過一天的時間,，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售,，8箱按35元買,，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元,。

首先xx這個品牌知名度較高,，比其他品牌的價位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌,，適合于各個年齡段的人,，根據(jù)我們的市場調(diào)查，在周末的時候,，實訓廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場,。

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓廣場,，展開了xx優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來,，吸引更多的消費者,，而且我們公司銷售的價格較合理,，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱,，按箱是每箱35元,，按盒是每盒1。5元,，經(jīng)過我們一天的努力,，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認可,。

經(jīng)過我們一天努力的奮斗,，我們總共盈利了二十二元，當我們把最后一箱賣出去的時候,，心里有中說不出的感覺,，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多,，但是我們也付出了努力,，這是我們?nèi)松械谝淮蔚?促銷活動。圓滿的完成了老師的作業(yè),，通過這次促銷活動我們了解到了團體的力量是巨大無比的,，終于領悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結合的原理,。

一,。實訓簡介是：我們公司銷售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶,，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱,，每箱牛奶買38，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶,，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學,，在這次銷售牛奶的實訓后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓的作業(yè)完美的完成了。

二,。市場分析是：我們還是在校大學生對于外邊的市場還不是很了解,，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力,。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌,，在學校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。

三,。執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學后來到學?；ソ挠變簣@開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學院的實訓廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學們,，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓課完成了,。

四。收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的,，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力,。同時我在這次實訓課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識欠缺，對專業(yè)知識的掌握情況也不是很樂觀,，以后就該更加努力學習于理解,。

證券實訓報告總結篇四

在即將畢業(yè)之前，能有時機去國信證券實訓是一個很難得的時機,。在國信證券實習主要是為了了解現(xiàn)在社會上出現(xiàn)的一些金融產(chǎn)品,，主要是國信證券做的很好的銀證通業(yè)務以及它們自身的財富通業(yè)務。在實訓中我們要掌握銀證通業(yè)務是什么怎樣銀證通業(yè)務銀證通業(yè)務的優(yōu)勢以及怎樣去銷售銀證通,。以上這些是我們在這短期培訓中要掌握的,。

國信證券有限責任公司起源于19年成立的深圳國際信托投資公司證券業(yè)務部。目前注冊資本20億元,，公司股東單位皆為極具實力的大型企業(yè):深圳國際信托投資有限責任公司,，深市機場股份，深圳市投資控股,，云南紅塔集團,，中國第一汽車集團公司和北京城建投資開展股份。經(jīng)過十多年的開展,，公司形成了"創(chuàng)造價值,，成就你我"的核心理念和"開放透明，和諧進取"的企業(yè)文化,，成為了國內(nèi)知名的大型綜合類證券公司,。

1998年起，國信證券單個營業(yè)部的平均交易額和平均盈利能力連續(xù)七年名列全國第一,；中路營業(yè)部連續(xù)十三年股票基金交易額在深圳交易所排名第一,。在滬，深兩市會員股票基金交易排名中,，國信證券已躍居全國前七位,。截至底，國信證券"銀證通"業(yè)務已經(jīng)在全國累計開通50多個城市,，"銀證通"客戶數(shù)量和交易量均居全國證券業(yè)第一,。國信證券是一家實力雄厚的證券公司并且是全國證券業(yè)競爭力最強的公司之一。

我們實習的內(nèi)容主要分兩局部,，第一局部是崗前培訓,；第二局部是上崗實習,。

我在國信證券營業(yè)部進行了兩天的培訓,，培訓的主要內(nèi)容是關于銀證通業(yè)務的介紹,，怎樣開戶和轉戶，以及業(yè)務時應該注意的問題,。培訓結束后給我們進行了崗位的分配,，我被分配到了一家農(nóng)業(yè)銀行儲蓄所開展銀證通業(yè)務的介紹及銷售。

第二天由于對這家銀行不太了解,，我就裝扮成普通的儲戶進行實地的了解,。進門一看前面是一個大廳，然后是各種業(yè)務的專柜,，因為銀證通的大局部客戶都是儲戶,，所以我就去向大堂的保安詢問了一下儲蓄專柜的位置，然后來到柜臺前詢問了一些銀行代售的一些理財品種,，去聽一些儲戶主要詢問的品種,。上午大概把農(nóng)行了解了一下。下午我以國信的實習員工的身份正式的在農(nóng)行開展我的業(yè)務,。上午的那些柜員一看我是國信的員工,，對我都非常的友善，也許是大家都是女孩子,，相處起來也比擬容易,，和她們進行了一些初步的了解。下午我的臺幾乎是一個人也沒有,，期待著以后的日子能好過一點吧,。

第二天上午我終于有了第一個者，她是一個40多歲的中年婦女,，她是在儲蓄時問柜臺一些品種,，柜員把她介紹到我這里來的，我向她介紹了銀證通業(yè)務,，正巧她也進行股票的交易,，我就告訴她，國信有一個專門的分析機構可以對你的股票進行診斷,，而且是的,。她一聽挺快樂，就把股票的名稱和代碼給了我,，我又把她的記下來,，這樣我就又有時機和這個客戶接觸了，并且有希望把她做成自己的客戶,。晚上回國信后,，我把她的那幾支股票拿給國信證券分析師看，她們給了我一份很詳細的診斷報告，我回去認真的'看了看,，把握住了一些關鍵的信息,。第三天下午她就來取診斷報告了，她還問了一些國信都有些什么樣的效勞,，我向她介紹了合作配售,，并告訴她這個是國信特有的而且是的，她聽后,。我覺得她有一點兒動心了,，我又給她介紹了一些其他效勞。我們之間談的比擬愉快,。

三天后,，這個阿姨來農(nóng)行找我，讓我?guī)退D到我們國信,，要開銀證通,，我當時聽了心里別提有多快樂了，我馬上容許她,，并告訴她等我把手續(xù)都好后給她打,。

兩天后我和她約好下午來農(nóng)行，我特別告訴她帶好,，股東卡和復印件,。通知銀行準備好個人開戶申請表和銀證通開戶申請表，自己在公司準備好三方協(xié)議帶到銀行,。下午她來后,，我立刻帶她到柜理業(yè)務，可沒想到開戶時,，農(nóng)行的系統(tǒng)竟出現(xiàn)了問題,，開戶開不了，因為時間比擬緊,，我們還要去撤消指定交易和轉托管,，這些都需要在下午交易的兩個小時內(nèi)辦完，沒方法,，我只好帶她去最近的一家工行,，她當時就有些不耐煩了，我只能找一些話題和她聊,，用所有的方法把她挽留住,，最后我還是幫我的第一個客戶完了。雖說中間出現(xiàn)了一些小的問題,，但能夠及時解決,，不要讓客戶產(chǎn)生不耐煩的心理,，要是客戶產(chǎn)生這種心理，客戶就不容易做過來了,。

在剩余的實習期間,，我也遇到了一些問題，在給客戶填寫股東代碼時,，股東代碼填錯了,，還好當時與國信對股東代碼時及時發(fā)現(xiàn)，才防止了一次錯誤,。一次，給客戶在銀行完銀證通業(yè)務后,，客戶第二天交易不了,，客戶給我打詢問，我當時也不知道怎么回事,，因為從來沒有出現(xiàn)過這種情況,，我立刻給國信證券公司打問了一下，原來是證券公司方面沒有開資金戶,，國信馬上給這個客戶進行了開戶,。這件事情后，每次我給客戶完銀證通業(yè)務后,，我都給國信打個,，確認一下是否開立資金帳戶。還有一次,，一個馬上快要做成的客戶卻沒有做成,，是因為當時我只忘記問他當天做沒做交易，有沒有委托和新股,。沒想到撤消指定交易時撤消不了,，他當天上午進行了交易，沒方法,，只能第二天,，他一看這么麻煩，就不辦了,，我是怎么說都不行,，他也是一個很忙的人，時間就是金錢,，找出空時間來很不容易,，所以這個客戶就在我的一個小小的失誤中喪失了。有了這些經(jīng)驗后,，我每次做一個客戶都非常認真,，非常仔細的去做,，把所有能想到的都好后再與客戶，爭取能做到的客戶都不會讓他走掉,。

在這個短暫的實習期間,，我學到了很多知識，遇到了很多種類型的人,，終于嘗試到了工作的不易,，自己做客戶時，你不了解客戶,，客戶提的一些問題都很有針對性,，所以在說話方面我也學到了很多，與客戶說話時有很多要注意的地方,，這些方面是平時在學校當中所遇不到的,，還有一些讓我聽到很不好聽的話，但是客戶是至上的,，所以要學會忍耐,。在實習期間，用到最多的就是我們學的證券交易里的內(nèi)容,，而其他的內(nèi)容接觸的很少,，幾乎沒有，所以我覺得學校以后在教證券交易時應該詳細的講一下,，最好能開一些關于營銷方面的課程,，因為我們在銷售中有時也會用到。對于國信證券,，能夠給我們證券的學生提供這樣一個好的實習環(huán)境真的很不容易,，我給他們的建議是，對我們這樣的新人,，他們應該在我們上崗之前進行一些模擬的開辦業(yè)務的培訓,，這樣我們在處理客戶中遇到問題時就不手忙腳亂了。

證券實訓報告總結篇五

前言：證券投資是能夠為我們以后的工作打下一定的基礎,，而且能在現(xiàn)階段增加了解,，能豐富我們專業(yè)知識，從多方面拓寬我們的知識面,，了解經(jīng)濟讀懂經(jīng)濟,。

為期一周的證券投資實訓，在這周里收獲頗多,，感慨不少,，但是總體來說，我們學到了不少的知識,，增長了見識,，能夠從趨勢圖里面發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，能夠從眾多的股票當中發(fā)現(xiàn)優(yōu)良股票并且在實際中賺取收益。

我所選的行業(yè)是煤炭行業(yè),，其中包含了十家公司,，這十家公司里面有一家是虧損狀態(tài)，但是就整體平均而言,，這家公司對整個十家公司的平均標準都是有著極大的影響,，但是，在這樣的情況下,，煤炭行業(yè)的行情由于冬天的來臨,，股價一直處于上升趨勢，在整個股票市場當中是非常有力的一支股票,。

的政策來表明是否支持煤炭行業(yè)的發(fā)展與否,。而在其他行業(yè)上，許多的金融資金融入市場造成了市場的波動巨大而引起了整個股市的崩潰和其他的振動,，最終使整個股市更加虛擬。許多人在炒股的過程中賺了,，另一些人又虧了,，在我總結來看，完全是靠運氣,，畢竟其中一個非常重大的因素就是機構的炒作和許多不懂股票的人進入股票市場進行投資操作,。

所以我們在以后的投資股票行業(yè)中必須謹慎，只有這樣才能獲益,，才能達到自己的目的,。實習的樂趣還在于每天學習觀察大盤走勢分析個股狀況。在前輩的幫助和指導下,，對股票一無所知的我也開始獨立地嘗試性地去分析一只股票發(fā)展趨勢,。應該說這部分知識的了解和和掌握是實習的最大收獲。

布林線,，能量線等,。對股票進行技術分析時，這些指標將是重要的依據(jù),。

最初我過分關心對股票的技術分析,，對各種理論沉迷不已。但老師以及同學們提醒,，要養(yǎng)成良好的投資習慣,，在技術分析之外，我們更應該關心股票的基本面,。

基本面的分析看似只有做長線投資時才用的著,，但是一個沒有業(yè)績支撐的股票其安全性和穩(wěn)定性也不會很高,。做投資不是作投機，查看上市公司的公司情況和財務狀況是十分必要的,。在對基本面分析的過程中我認識到了自己在財務知識上的缺陷,，看不懂資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表，對于資金周轉狀況也不是很明白,。在今后的學習中,，將有意識的補充這類知識。不一定每個人都得像會計一樣會算帳,，但每個人都應該有了解資產(chǎn)狀況和投資理財?shù)哪芰Α?/p>

再談談我所選的靖遠煤電股票,，該股股票的流通比率比較大，股值的穩(wěn)定為公司的發(fā)展帶來的巨大的優(yōu)勢,，同比行業(yè)其他企業(yè),，該股的選擇是比較有利的，在前段時間的下跌趨勢中走出來,，近期應該主要是回升和股價上漲,，對我們來說是一個很好的選擇。

另外公司內(nèi)部的重組會增加公司內(nèi)部的凝聚力能夠促進公司發(fā)展,，內(nèi)部的各項經(jīng)營發(fā)展都促進了股公司持續(xù)快速發(fā)展的良好勢頭,。最后就是該公司的股票市場的穩(wěn)定發(fā)展和公司自身經(jīng)營的發(fā)展定會促進股市的健康發(fā)展，所以購買此股票也是比較好的選擇,。

我們可以從下面一個表格可以看出,，靖遠煤電能夠在同行業(yè)眾多的股票當中脫引而出畢竟是有術語自己的優(yōu)勢，因為在眾多的分析中,，各項評論的指標都指向優(yōu)勢條件,，所以靖遠煤電能夠成為強勢股也是有自己的原因的。

但是我們再來看看同行的其他股票,，如煤氣化,，該支股票雖然也處于上升的趨勢，但是潛力不大以及未來的升值方向也不確定到底能走多遠,，所以在眾多的股票投資者看來更好的選擇便是靖遠煤電,。

下面我們來看看靖遠煤電的比較重大的消息——司股價近期走勢分析依據(jù)上表可以知道，每股凈資產(chǎn)在2012年9月底大大的增加,，從近期看,，則可以知道該支股票在近期非常有升值空間，而且在近期看每股凈資產(chǎn)也上升的幅度比較大,。在總股本上,，總股本的組成主要是流通a股。從近期來看,，該支股票的價值比較大,，而且升值的空間比較大,，每股的凈收益創(chuàng)近期的新高，能夠名列前茅也是有其原因的,。

總結這次實訓,，這次模擬操作我學到了很多，首先在這個市場,，我們一定要冷靜,，不能盲目的去驚訝于股市的大漲大跌，而失去思考能力,，以至于做出錯誤的殺跌或追漲,。如果沒有樹立良好的心態(tài)是無法承受由于虧損所帶來的壓力的同時虧損時很容易使我們喪失理智。難以做出明智的決策,，難以在賣與留之間做出抉擇,。同樣，在我們看到一只股票死命的漲,，就是大盤跌,，它也還是在漲，心里就忍不住了,，也想著殺進去,，殺進去是可以，但是要深思熟慮,，仔細分析一下該只股票為何可以這樣上漲，別糊里糊涂掉進莊家的陷阱,，接了他們的盤,，而不自知。然后再看這只股票,，就是一個勁的補跌,，好像永遠熬不到頭的樣子。所以,，我們在入市的時候,，要時刻保留自我的思考，去客觀的看待每只股票,。而不是盲目的跟風,。

其次，在模擬炒股時,，一定要自己的選股思路,，不要碰自己不怎么熟悉的股票，我們應該選擇幾只股票堅持每天觀察其走勢,，關心該公司的一切公告信息,，運用專業(yè)知識判斷公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況以及發(fā)展前景,，再決定是否買進。那樣,，我們的操作,，才不至于出現(xiàn)失誤，時刻關注那些上市公司的信息,，會讓我們把握住掘金的機會,，行情的啟動，或者扭轉,，可能就是那些利好,、利空帶來的，所以我們永遠不能與市場脫節(jié),，關注行情才能讓自己在投資上,，獲得盈利。

再次,，說一下技術分析方面的知識在操作中的運用,，選股票，我們往往是從基本面來看一只股票的成長潛力,，看是否值得買入,，但是，買點的選擇,，就需要用技術方面的知識來確定買點,。從主力進出指標來看，當綠線往上突破時,，并且配合macd,、kdj指標的金叉，以及成交量增大,，大致一個較好的買點就確定了,，我們可以把握該機會建倉了。當然,，還可以用技術指標來決定賣點,，當短期指標kdj出現(xiàn)死叉，短期操作者,，就要考慮進行斬倉操作了,，但是作為一個長期看好該只股票的投資者來說，快到了,，他逢低吸入的好時機了,。

結尾：通過課堂學習及模擬操作，明顯的感覺到自己信息量太少，平時對這個市場的關注也不夠,，對信息敏感度度不高,，也很少去思考現(xiàn)今中國市場上所出現(xiàn)的種種經(jīng)濟現(xiàn)象其背后的推動因素是什么。故在以后的學習生活中需做個有心人,，養(yǎng)成關注這個市場,、積極思考的好習慣。

這次實訓操作使我邁出了投資第一步,，今后我會繼續(xù)努力,，在實踐中總結經(jīng)驗，不斷地提高自己,。通過本次實訓更是增加了我對金融業(yè)務的感性認識,，培養(yǎng)我綜合運用專業(yè)知識分析、解決實際問題的能力,，同時也為我提供了接觸,、了解及適應社會的機會，增強學生的事業(yè)心和敬業(yè)精神,。我堅信通過以后的學習和實踐,，我會很好的融入這個領域的。有人說：炒股就像做人,，只有你的方法正確了,，策略正確了，沿著正確的道走,，你才會走到成功的彼岸,。如果走上“旁門左道”永遠也不會有最大的成功！希望通過我們的不斷學習和努力實踐,，我們每個投資者都能馳騁于這片領域,。

最后就是希望大家能夠在以后如果能進入這個行業(yè)一定要先多了解知識，只有這樣才能立于不敗之地,，成為未來證券市場的棟梁之才。

證券實訓報告總結篇六

經(jīng)過了這短暫的證券實訓課我真真切切地了解又接觸了股票買賣,。在這個學期里面,，我經(jīng)歷了賺錢的喜悅，又嘗到了錯失機會痛心,。我認為我們證券實訓的目的就是通過有關證券投資課程的學習,，并結合理論與實踐，對證券投資市場有大體的了解,，掌握必要的投資技巧和投資策略,。了解證券分析的基本方法，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識和實踐操作，從而進一步加強投資理財觀念,。

本次實訓中,，通過股票模擬實訓交易深切體會到股市存在的風險。真是印證了那句“股市多風險,，入市需謹慎”,。無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風險；非市場風險與整個市場的波動無關,，投資者可以通過投資分散化來消除這部分風險,。不僅如此，市場風險與投資收益呈正相關關系,。投資者承擔較高的市場風險可以獲得與之相適應的較高的非市場風險并不能得到的收益補償,。

雖然投資證券有一定的風險，但通過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的,。例如,，較好的掌握如何分析k線圖。在電腦軟件的幫助下,，在計算機中我們還可以看到5分鐘,、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線圖,。通過對k線圖的實體是陰線還是陽線,，上、下影線的長短等的`分析,，?？梢杂脕砼袛喽嗫针p方力量的對比和后市的走向。一般來說,，陽線說明買方的力量強過賣方,，經(jīng)過一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終,。陽線越長,，說明多方力量勝過空方越多，后市繼續(xù)走強的可能性就越大,。相反,，若是收成陰線表示賣方力量強過買方力量，陰線越長,，說明空方力量勝過多方越多,，后市走弱的可能性就越大。

我覺得選擇股票首先應該從以下標準考慮：

1,、公司成長性是否高,，產(chǎn)品是否被市場廣泛地接受并應用,；

2、公司的管理水平如何,，是否有品牌優(yōu)勢,；

3、公司的業(yè)績?nèi)绾?，是否為績?yōu)股,。當我選擇的股票滿足上述的標準時，我會堅定地買入并持有它們,。當我買賣股票的時候,，我時刻提醒自己要做到以下幾點：

1、相信自己的分析與選擇,。

2,、要冷靜地分析市場的變化。

3,、要做到快,，準，狠,。

股票不單是錢的“游戲”,，更是人的心理“游戲”，所以一定要有良好的心理素質(zhì),?？傊@次簡單的實驗,，卻給了我不一般的體驗,，相信會對我以后的投資理財觀產(chǎn)生重大的影響。相信這個只是我的起步,，我會繼續(xù)努力,，在實踐中總結經(jīng)驗，不斷地提高自己,。

證券實訓報告總結篇七

在20xx年11月15號至12月25日期間,，我在xxx有限公司進行了長達兩個月左右的實習。實習過程中我將書本上所學到的理論知識結合運用到社會實踐環(huán)節(jié)中,，對“學以致用”這一說法有了更深層次的體會,。同時我也深深體會到了社會工作的繁雜和壓力，另外也確確實實感悟到xxx證劵為客戶著想的經(jīng)營理念以及此理念所帶來的競爭優(yōu)勢,。

通過實習，我更廣泛的接觸社會,，了解社會的需要,，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去,，培養(yǎng)自己的實踐能力,，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉變打下基礎,。

這次在xxx有限公司的實習進一步加深了我對專業(yè)知識的了解和對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務有了深刻而且較為全面的了解,，了解到證卷經(jīng)紀業(yè)務中的相關流程。

xxx證劵的發(fā)展歷程及其在中國證劵業(yè)的地位：

xxx證券股份有限公司創(chuàng)建于1996年,，是由中國xx(集團)總公司投資控股的全中國性綜合類股份制證券公司,。20xx年1月18日，公司20xx年度股東大會審議通過增資擴股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴股的工商變更登記,，增資完成后公司注冊資本由244,500萬元增加至289,800萬元,。xxx證劵價值理念：

公司成立十年來，秉承“提升客戶價值造就員工未來”的核心價值觀和“誠信,、專業(yè),、卓越、共享”的經(jīng)營理念‘積極投身于國內(nèi)外資本市場,，各項業(yè)務迅速發(fā)展,，在鞏固證券承銷、證券經(jīng)紀,、資產(chǎn)管理,、證券投資、基金管理,、財務顧問,、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務優(yōu)勢的同時，全方位搶跑集合理財,、權證,、資產(chǎn)證券化、融資融券,、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務,，業(yè)務規(guī)模及主要營業(yè)指標居國內(nèi)證券公司前列，是中國證監(jiān)會批準的首批三家創(chuàng)新試點證券公司之一和首批17家a類a級證券公司之一,。

xxx證劵公司業(yè)務：

公司在各大中城市擁有一個遍布全中國的服務網(wǎng)絡,，現(xiàn)有51個營業(yè)部，并和xxx銀行,、工商銀行,、上海浦東發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行的全中國網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務,。公司歷年交易規(guī)模排名和單個營業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi),。20xx年全公司股票,、基金總交易量1516.58億元，市場占有率為2.52%,，行業(yè)排名第9位,，單個營業(yè)部行業(yè)排名第5位。xxx證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一,，涵蓋滬深a股,、b股、基金,、債券,、權證、三板業(yè)務和四板業(yè)務,。xxx證券除為投資者提供柜臺委托,、電話委托、磁卡委托,、熱鍵委托等傳統(tǒng)下單方式外,，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機炒股服務供客戶選擇。xxx證券為客戶提供多達70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購買服務,。xxx證劵的競爭優(yōu)勢：

xxx證資產(chǎn)管理業(yè)務優(yōu)勢：

(1)研究與投資互動,。xxx證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對證券市場環(huán)境、對上市公司的深入研究的基礎上,，在國內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導的投資模式,，將xxx證券研究所、業(yè)內(nèi)知名研究機構和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結合構建研究體系,，堅持在投資上理念超前,、設計超前、方法創(chuàng)新,。

(2)優(yōu)秀的團隊,、規(guī)范的制度。規(guī)范的制度是基礎,，優(yōu)秀的團隊是保證,。xxx證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責分明、執(zhí)行通暢,、保障有力,、監(jiān)管到位的制度保證體系，同時,，考核分明,、獎懲有效。

(3)“客戶至上”的服務理念,。xxx證券從創(chuàng)立至今,，視“誠信如生命”,、視“客戶為父母”。在被xxx證券資產(chǎn)管理部服務過的客戶中有崇高的信譽,，這種信譽的取得完全依靠xxx證券良好的業(yè)績回報和精誠所至的服務。

另外還有經(jīng)紀業(yè)務優(yōu)勢和管理團隊優(yōu)勢,。其中經(jīng)濟業(yè)務優(yōu)勢主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢;技術優(yōu)勢;服務優(yōu)質(zhì);服務特色等方面,。管理團隊方面，xxx證劵公司的管理層都是本科以上水平,，管理層的文化素質(zhì)普遍高,，管理團隊方面的優(yōu)勢會作為一種無形的強大力量，勢必會給貴公司的發(fā)展帶來巨大飛躍,。

1,、我主要就是負責客戶的各種咨詢和客戶的維護。這個工作看起來簡單,，其實對于我們這些剛進入社會的大學生來說,，由于社會經(jīng)驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難,。

2,、每天定時打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進入公司內(nèi)部的notes,，瀏覽一下里面的證劵分析報告,，并把當天的財經(jīng)要聞，三大報頭條,，前日短信,，和一些理財資訊建議打印出來，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上,。

3,、一般從9點半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了，我會提供簡單的咨詢服務,，和客戶進行溝通,。經(jīng)過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關意見,、相對簡單的問題進行處理,。不過大多數(shù)時候，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題,，學習怎樣和客戶交流,，了解客戶的需求。

4,、整理客戶資料,?？蛻糍Y料客戶申請書、開戶合同書,、銀證通申請書,、客戶資料變更表，及客戶身份證,、銀行卡,、股東代碼卡復印件等。

5,、學習新業(yè)務和股指期貨,，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務進行的宣講、征信工作,。

在xxx有限公司實習的兩個月里,，我了解了xx有限公司的發(fā)展歷程，公司文化,，部門職能及日常業(yè)務諸如開戶與轉戶的流程,、客戶開發(fā)的方式、如何選擇股票的流程,，進一步熟練運用各種操作軟件,，深入學習了中國證劵市場的相關知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力,。

(一)思想決定行動,。

“做一行,愛一行”。我認為這是一種工作的態(tài)度,，也是一種人生的態(tài)度,。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽感,有愛崗敬業(yè)的精神。在證券公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機會.只要用心,相信自己能做出成績,。

(二)看通做透,學以致用,。

有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產(chǎn)品時,我們還需掌握扎實的業(yè)務知識和對市場的敏感力。通過實習我學會了前臺的服務,。理財中心在進門處設有前臺經(jīng)理,，主要負責客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務，如開戶,，轉托管,，撤銷指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉賬的開通和取消等等的表格填制,，征信的前期業(yè)務,。

開戶是證劵公司最一般也是最基礎的業(yè)務，因此對于開戶流程，手續(xù)進行了詳細的了解,。對柜臺業(yè)務有了一定的了解后,，我們可以指導客戶填寫辦理各種業(yè)務的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率,。提高專業(yè)素養(yǎng)。在實習之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗,。在實習期間,，我就更加關注股市的運行和對股民心里的揣摩，并對一些個股運用各種指標進行了分析和討論,，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件,，學到了一些新的知識,。

(三)團隊合作,合理分工是提高工作效率的關鍵。

團隊之間合作,進行互補,，提高了工作的順暢度,。最重要的是體會到了相互之間的關愛,看到了同事的堅強,我們重視的是一個團隊的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好。

(四)保持積極進取的工作態(tài)度,。

在工作中,，你不止為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，所以工作態(tài)度要積極,，這樣就有更多機會提高自己的工作效益,。要始終保持積極進取的精神，沒有工作可以給你一直保持新鮮感的,，即使是你的興趣所在,。因此會有很多人在一成不變的工作中斗志一點一點地被磨滅掉。這可以是工作的致命點,。

一份耕耘一份收獲,，勇敢的嘗試不一定成功，但是,，我艱辛不嘗試就一定不成功,。付出跟回報不一定是成正比的，但是我愿意為工作付出,，我愿意用心血讓自己成長,，因為，我也堅信那是值得的,。

證券實訓報告總結篇八

__年4月份,，我有幸被__證券選中,，從而開始了我一個月左右的實習生活。在這一段時間里,，我近距離接觸了廣發(fā)證券鄭州營業(yè)部,，在了解廣發(fā)證券的發(fā)展歷程、公司文化的同時,，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能,、其日常業(yè)務的流程、以及營業(yè)部的特色服務;同時深入學習了中國證券市場行業(yè)的相關知識,并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己溝通,、交流和處理問題的能力,。

正文部分：

一、公司簡介,。

二,、具體實習內(nèi)容。

我被安排在客戶服務部工作,，主要在柜臺跟著__學習,。我從以下幾個方面來介紹下我的實習生活：

首先，每天早晨8：30之前到公司,，8：30---9：00晨讀,，主要在大戶室讀報，有《中國證券報》,、《證券時報》等,。主要了解國家的宏觀經(jīng)濟政策、財經(jīng)要聞,、以及證券市場最新信息,，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場熱點和讀一些股評,。

其次,，晨讀結束后，我就開始忙著準備下前臺開戶要用的東西,，因為前臺主要的工作就是開戶,，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死，導致越來越多的人熱衷于炒股,，于是開戶的人變得異常的多,。開戶是證券公司最一般也是最基礎的業(yè)務，因此對于開戶流程,，我們都要進行詳細的了解和認真的學習,。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程：

2、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;。

3,、證券營業(yè)部為投資者開設資金賬戶;,。

4、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉賬;,。

機構開戶的流程和個人差不多,，只是要提供的證件和添的合同不一樣。

前臺另一個主要的工作就是柜臺服務,。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務,，如轉托管，撤消指定交易,，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉帳的開通和取消等等,。在整個前臺工作的過程中，我們一大部分的時間要用在指導客戶填寫辦理各種業(yè)務的表單并復印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率。同時也跟著老員工習怎樣和客戶交流,，并及時了解客戶的需求。

另外,，在整個工作的過程中,，我們也提供簡單的咨詢服務，和客戶進行溝通,。經(jīng)過培訓和多天的觀察學習,，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關意見、相對簡單的問題進行處理,。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題,，多學習證券知識。由于平時在校學習比較少關注股市,，更準確的說是對證券市場了解的并不多,，因此也比較少運用些股票軟件進行分析。在實習期間,，工作相對較少的時候,，我們比較關注股市動態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司,，并對一些各股運用各種指標進行了分析和討論,，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件,，對股票市場比原來有了更深刻的認識。

最后，當一天的工作基本結束后,，我們就開始了另一項重要的內(nèi)容：整理客戶資料?？蛻糍Y料包括開戶申請書、開戶合同書,、銀證對應申請書,、客戶資料變更表，及客戶身份證,、銀行卡,、股東代碼卡復印件等。所做的相關工作大致包括以下三個方面內(nèi)容：

2,、把理清整理過的客戶資料,，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里;,。

3,、有時間我們要把當天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復印件表掃描到各個業(yè)務科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部,。

整理客戶資料在實習中占了一定分量的工作,。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程，需要細心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找,，所以工作人員對我們進行認真的指導,。

在我們實習的過程中，廣發(fā)證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導,感謝他們的關心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評和表揚我日常工作的同時,，更多的教我為人處事的道理.

三,、自己的一些心得和建議。

實習之前,，總感覺證券公司是有點神秘的,，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務方面就更不清楚了,。經(jīng)過這次實習,，對證券公司及其日常業(yè)務有了比較深刻的了解和認識，與此同時也思考了一些問題：

1,、關于工作時間,。

股市開市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00,，證券公司辦理各種業(yè)務也是同步的,，以股市為中心展開，這有點難為了好多上班族,，因為對他們來說,，要辦理各種業(yè)務的話必須請假來營業(yè)部,，真的很不方便。

證券實訓報告總結篇九

一,、實訓簡介：

我們公司全體成員利用周六的時間,，在學校實訓廣場做牛奶銷售，經(jīng)過一天的時間,，圓滿完成此項工作,。我們把十箱牛奶分開進行銷售，8箱按35元買,，剩下的兩箱按盒買,，總共盈利22元。

二,、市場分析：

首先__這個品牌知名度較高,，比其他品牌的價位較低。__優(yōu)酸乳含有大量的益生菌,，適合于各個年齡段的人,，根據(jù)我們的市場調(diào)查，在周末的時候,，實訓廣場的人流量大,，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場。

三,、執(zhí)行情況：

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓廣場,，展開了__優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來,，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理,，用較低的價格來吸引更多的顧客,，總共十箱，按箱是每箱35元,，按盒是每盒1.5元,，經(jīng)過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完,，也得到許多消費者的認可,。

四、收獲及感受：

經(jīng)過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元,，當我們把最后一箱賣出去的時候,，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感,。雖然這次銷售盈利不多,，但是我們也付出了努力,，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動。圓滿的完成了老師的作業(yè),，通過這次促銷活動我們了解到了團體的力量是巨大無比的,終于領悟到了社會實踐的重要性,，并注重實踐與理論相結合的原理。

一：實訓簡介是：我們公司銷售的是__優(yōu)酸乳,，我們組總共11箱牛奶,，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38,，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶,，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學，在這次銷售牛奶的實訓后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓的作業(yè)完美的完成了,。

二：市場分析是：我們還是在校大學生對于外邊的市場還不是很了解,，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力,。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌,，在學校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。

三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學后來到學?；ソ挠變簣@開始銷售我們的牛奶,，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學院的實訓廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學們,，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓課完成了,。

四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力,。同時我在這次實訓課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識欠缺,對專業(yè)知識的掌握情況也不是很樂觀,，以后就該更加努力學習于理解。

1,、實訓班級：物流10-1,。

2、實訓時間：第1-5周,。

4,、實訓目的：通過物流管理全面實訓，使學生了解現(xiàn)代物流的實際運作模式,，掌握物流基礎操作流程,，培養(yǎng)理論與實踐相結合的實用型的現(xiàn)代物流人才。

五,、實訓要求：

1,、本實訓以第三方物流企業(yè)的基礎業(yè)務為范例，按照符合國際慣例的操作流程詳細描述了倉儲,、配送,、運輸及客戶管理等四個主要業(yè)務環(huán)節(jié)的實際操作過程,。

2、通過對客戶需求分析,、貨品的入庫,、出庫及在庫操作、配送作業(yè)操作以及車輛調(diào)度操作等流程的實際演練,，理解物流各個環(huán)節(jié)的操作原理和相互之間的關系,。

3、在指導老師的指導下,，了解物流管理全面操作流程,。

4、借助軟件處理日?；镜奈锪鳂I(yè)務,。

六、實訓內(nèi)容（步驟及操作程序）,。

本次實訓利用中海2000物流教學系統(tǒng)軟件,，一切有關實訓學習方面的活動都是在軟件上進行的。實訓開始前,，同學們通過計算機網(wǎng)絡internet登錄該軟件,，并設置自己的用戶名和密碼。登錄該軟件后,，可以看到該軟件共分為基礎數(shù)據(jù),、客戶管理、配送管理,、倉儲管理,、調(diào)度管理、費用產(chǎn)生,、統(tǒng)計查詢,、客戶分析、退出系統(tǒng)等九大部分,，每個部分又包含具體的一些內(nèi)容,、操作,。下面我就以實驗的順序,，逐一對每部分進行簡單的介紹。

1.基礎數(shù)據(jù),。

（1）倉位設置該部分就是建立模擬倉庫,，按照系統(tǒng)提示的內(nèi)容，填寫倉庫編號,、倉位編號,、總數(shù)量,、備注等內(nèi)容，具體要求是：建立3個倉庫,，每個倉庫又分為3個樓層,，每層樓有設立10個倉位。例如：010101代表1號倉庫1號樓1號倉位,。注意事項：每個倉庫的每樓層的總數(shù)量必須保持一致,。

（2）修改密碼該部分主要作用就是，供同學們修改密碼和填寫一些基本資料,。

2.客戶管理,。

（1）客戶資料建立基本的客戶資料。其中,，包括3個客戶類型為客戶的客戶,，3個為報關的客戶，3個為運輸?shù)目蛻簦?個為裝卸的客戶,。填寫客戶編號,、客戶名稱、客戶簡稱等相關的資料,，之后提交并單擊報價按鈕,，會進入一個頁面，填寫報價日期,、代墊比例后提交,，在點擊報價明細，分別對建立的12個客戶進行報價明細的填寫,，此步完成之后返回客戶資料首頁點擊正式,，再點擊報價進入報價單頁面，單擊確認即完成此部分,。

（2）合同管理此項內(nèi)容對2.（1）中所建立的12個客戶進行修改,、報價時間、修改倉位的操作,。修改內(nèi)容包括：開始時間,、結束時間、倉租性質(zhì),、包租面積-,、包租周期等。

（4）運輸資料進入此頁面后,，會看見三個客戶類型為運輸?shù)目蛻?，選中一個，會進入車輛信息的頁面,，按照要求完成類型,、車型,、聯(lián)系人、車牌號,、車架號的編輯,，單擊提交后即完成。

3.配送管理,。

（1）部件維護此步驟是為客戶類型為客戶的客戶建立買賣關系的過程,。具體如下：選擇一個客戶關系為客戶的客戶，分別從下拉條中選擇一個供應商,、一個購買商,，再編輯部件編號、名稱,、單位,、重量、體積,、價值,、部件規(guī)格、海關編號等內(nèi)容,，然后點擊提交完成一個關系的建立,。

（2）入倉管理進入頁面，單擊新增,，編輯入倉單號,、合同客戶、供應商,、購買商,、入倉件數(shù)、貨物性質(zhì),、貿(mào)易性質(zhì),、edi單號，點擊提交,，然后點擊部件進入部件清單頁面,，點擊下拉條系統(tǒng)會自動出現(xiàn)供應部件編號、部件名稱,、海關編號,、部件規(guī)格，點擊提交并返回入倉資料頁面,，再點擊確認,，頁面上方的入倉資料字樣會變成黃色,，就完成了此步,；再點擊頁面上方的入倉配車,，輸入柜號、車牌號,，點擊提交,；點擊入倉報關，進入頁面單擊確認即可,；再進入入倉卸車頁面,，點擊確認；再進入入倉驗貨,，點擊確認,；在單擊分配倉位，選中入倉部件,，選擇倉位,，點擊確認；再進入報關確認,，選擇報關性質(zhì),，輸入相應的工作量，點擊確認,，最后一步進入入倉確認頁面,，單擊確認即完成了入倉管理的整個過程。

（3）出倉選貨進入出倉選貨的頁面,，單擊新增,，選擇合同客戶名稱和購買商名稱，單擊提交,。再選中一個選貨清單,，點擊部件進入下一個頁面，選中一個入倉貨物清單,，頁面會彈出一個對話框,，輸入適當?shù)某鰝}數(shù)量，提交并返回出倉選貨的頁面,，單擊確認即完成了這步作業(yè),。

（4）出倉管理進入頁面先點擊新增，選擇合適的合同客戶和購買商,，并填入出倉件數(shù)和edi單號,，提交后點擊部件進入下一個頁面，直接提交選貨貨物清單,，返回上一個頁面,，單擊確認，頁面上方的出倉資料字樣會變成黃色的，這就完成了出倉資料這一步,；再進入出倉配車頁面,，輸入車牌號，然后提交完成此步,；進入下一個頁面,，選擇合適的貨幣和匯率，點擊確認結束出倉報關,；再進入出倉卸車頁面,，確認即可；進入下一步報關確認,，選擇報關性質(zhì),，輸入工作量，提交完成,；最后一步出倉確認,，核對信息無誤后，點擊確認結束了整個出倉管理的作業(yè),。

（5）修改倉位進入此頁面后,，選擇需要修改的入倉清單，再分配合適的倉位,，確認即可,。

（6）費用處理進入頁面后先選擇費用類型（處理、加班,、其他）,，在選擇一個客戶，單擊新增進入下一個頁面,，輸入合適的工作量,，提交完成，然后依次完成另外的費用類型和另外的客戶,。

（7）盤點處理,。

（8）入倉查詢。

（9）選貨查詢,。

（10）出倉查詢這幾個部分只是一個查詢功能,，輸入單號，供應商,，購買商,，即可查到相應的信息。

4.倉儲管理,。

整個模塊包括11小部分,，其沒有具體的操作程序,，只是查詢檢驗過程。

5.調(diào)度處理,。

（1）訂車處理選中一個訂車表頭,，單擊明細，在訂車明細的錄入中填入合適的數(shù)據(jù),，提交之后再點擊貨物進入下一個頁面，在訂車貨物清單中輸入貨物名稱,、工廠名稱等數(shù)據(jù),，提交確認，再返回訂車處理的首頁,，點擊確認,。

（2）調(diào)度配載在頁面中選中一個需要配載的記錄，頁面會轉入下個頁面,，選擇合適的運輸公司,、車牌號、噸位,，依次點擊提交,、調(diào)度確認、托運確認,。

（3）運輸費用先選擇一條記錄,，運輸費用錄入的頁面，輸入合適的數(shù)據(jù),，提交確認即可,。

（4）運輸明細。

（5）收支明細,。

（6）托運對賬,。

（7）承運對賬這幾步對費用賬單起一個賬單查詢的作用。

6.費用產(chǎn)生,。

（1）倉租計算選擇客戶,，輸入結算日期，點擊計算即可,。

（2）費用核查頁面有應收,、應付兩項，還有倉租,、運輸,、裝卸、處理,、加班等幾項,，依次選擇客戶，點擊查詢，將查詢的記錄提交確認,。

（3）取消查詢,。

（4）取消計算對不需要查詢計算的記錄進行刪除。

（5）應收賬單,。

（6）修改應收,。

（7）應付賬單。

（8）修改應付,。

（9）收付利潤只對賬單起查詢修改的作用,。

7.統(tǒng)計查詢。

8.客戶分析,。

9.退出系統(tǒng)沒有具體操作步驟,，不在贅述。

本次實訓使學生在理論學習基礎上,，通過上機以及利用軟件掌握物流的運作模式和基本流程,，從而達到理論與實踐相結合，加強了動手能力,。這次實訓從建立倉庫,、建立客戶、建立合同,、貨物入倉,、選貨出倉等一系列操作，使我認識應用物流軟件的業(yè)務流程,，系統(tǒng)消化和鞏固本課程理論知識,。

八、實訓心得,。

通過這次實習,，讓我更深刻地認識到物流軟件的特點和應用領域，接觸更多網(wǎng)絡知識,，了解網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的企業(yè)經(jīng)濟管理模式,，在親身實踐過程中學習和提高。在這個實訓中讓我對物流主要的業(yè)務流程和核心理念有了深刻的理解,。在現(xiàn)代的信息時代中,，多種管理都是通過網(wǎng)絡、軟件實現(xiàn)的,，于是,，對于掌握這方面的知識越來越重要了，這是一個非常好的機會讓我們對物流軟件的更深一步認識,，出感覺到了其優(yōu)越性,。