為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇一

活動(dòng)目的：

一、在母親節(jié)期間,，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

二、帶動(dòng)銷(xiāo)售,，吸引人氣,，為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間(——)

活動(dòng)預(yù)熱：

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。

預(yù)熱時(shí)間：可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期—三天。

活動(dòng)資料：

一,、可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,，上寫(xiě)“今日距世界母親節(jié)還有__天”，以此來(lái)提醒過(guò)往行人,，母親節(jié)即將來(lái)臨,，得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

二,、活動(dòng)期間,，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹

三,、可提前制作好以母親為主題目的pop,，宣傳畫(huà)等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,，宣傳方式有以下幾種,，可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對(duì)待：

(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,。

(二)將賣(mài)場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進(jìn)行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送,。

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,，祝福其母親節(jié)歡樂(lè)。

(四)活動(dòng)期間,，每一天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,，并送上一聲節(jié)日歡樂(lè)。

(五)購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng),。設(shè)定購(gòu)物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油，大米,，洗衣粉等,。

(六)另外，可針對(duì)具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮：

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：鮮艷康乃馨;

c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來(lái)選擇送什么禮適宜

活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題：

1,、店堂內(nèi)環(huán)境,。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁,，門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,，檢查上頭是否有灰塵，是否破損,，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ),，如果有上述情景，就要立即糾正,，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍,。

2、服飾陳列,。查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵，吊牌是否完整等,，在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊,，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,，可經(jīng)過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo)，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué),。

3、燈光,，音響等設(shè)備的布置,，可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式,，可用不一樣的色光來(lái)裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè),，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué),。

4、人員安排問(wèn)題,?；顒?dòng)期間，應(yīng)當(dāng)多增添些人員,，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣,。

為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理：

顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種,，服務(wù)方式因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1,、節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià),，選東西很仔細(xì)，愛(ài)占便宜,，一向問(wèn)價(jià)錢(qián),。

對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品,。

2,、虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就，穿著時(shí)髦,，愛(ài)聽(tīng)別人贊美,。

對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,，引起她的注意,。

3、自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著打扮引人注意,，喜歡談?wù)撟晕?，喜歡聊天。

對(duì)策：假裝崇拜她,，把話題撿過(guò)來(lái),。

4、固執(zhí)型顧客

特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖,，有明確購(gòu)買(mǎi)意愿,，不愿理解別人意見(jiàn)。

對(duì)策：盡量滿足其意愿,，反駁她時(shí)盡量委婉,。

5、苛求型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵,，不易被說(shuō)服,，喜歡自我掌握情勢(shì)，通常這類(lèi)顧客穿著打扮都很講究,。

對(duì)策：抓住她的需求,，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

6、專(zhuān)家型顧客

特點(diǎn)：她問(wèn)的話題,，喜歡圍繞著專(zhuān)業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn),，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。

對(duì)策：不要和她們?cè)趯?zhuān)業(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論,，盡量改變?cè)掝},。

7、反復(fù)無(wú)常的顧客

特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定,，反復(fù)無(wú)常,。

對(duì)策：細(xì)心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來(lái)確定服務(wù),，對(duì)方情緒不好時(shí),，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動(dòng)期間,，切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，必要時(shí)可請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，比如走秀,，熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

活動(dòng)結(jié)束：

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語(yǔ),，pop等,，以免引起不必要的糾紛

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇二

對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評(píng)價(jià)始終是每個(gè)it廠商必須進(jìn)行的工作,，而且這項(xiàng)工作永遠(yuǎn)不會(huì)輕松。如果不做重新評(píng)價(jià),，渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào),，并錯(cuò)失變化的渠道環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)。更糟的是,，自由放任的態(tài)度等于是邀請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用這個(gè)機(jī)會(huì)鞏固其地位,。

要重新評(píng)價(jià)渠道活動(dòng)，最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式,。為此，我們有必要應(yīng)用一種從零開(kāi)始的方法,，拋開(kāi)當(dāng)前的渠道安排,，從市場(chǎng)背后發(fā)現(xiàn)打開(kāi)市場(chǎng)的最優(yōu)方式。廠商在確定了理想客戶群之后,，就應(yīng)該提出如何去接觸他們的問(wèn)題,。渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致，同時(shí)還要滿足必要的效率要求(合理的收益率),，并確保其長(zhǎng)期的靈活性,。

第一步：分析渠道形勢(shì)

這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在貨物周轉(zhuǎn),、市場(chǎng)覆蓋度和成本變動(dòng)趨勢(shì)等方面的差別。許多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理了解自身渠道中各種聯(lián)系,，他們掌握有關(guān)價(jià)格,、交付條款、收益,、存貨周轉(zhuǎn)等業(yè)績(jī)指標(biāo)的細(xì)節(jié),。然而他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或價(jià)值鏈中其他階段的了解卻很零亂，而且往往是想當(dāng)然的,。因此,，對(duì)于許多it企業(yè)來(lái)說(shuō)，在分析渠道形勢(shì)時(shí),，除了要搞清楚自身的情況,，更重要的是了解到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的渠道種類(lèi)以及每條渠道的市場(chǎng)份額，并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對(duì)比,，以便通過(guò)分析能知道：每條渠道的相對(duì)獲利能力,、渠道種類(lèi)的增長(zhǎng)速度以及市場(chǎng)覆蓋率(占實(shí)際服務(wù)的整個(gè)市場(chǎng)的比例)。

除上述分析之外,，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理還要密切關(guān)注與制訂渠道戰(zhàn)略相關(guān)的一些趨勢(shì),。最重要的一些趨勢(shì)如下：

上面的趨勢(shì)都會(huì)對(duì)目前使用渠道的未來(lái)吸引力產(chǎn)生重大影響。預(yù)測(cè)渠道變化的能力是康柏公司當(dāng)年在美國(guó)市場(chǎng)上成功的秘訣之一,?？蛋剌^早地看到，隨著個(gè)人電腦成為辦公用品的一部分,，大公司會(huì)日益傾向于從零售店購(gòu)買(mǎi)電腦,，而不是直接向制造商購(gòu)買(mǎi)。然而,，經(jīng)銷(xiāo)商的貨架空間總是有限的,。因此康柏為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)了一種獨(dú)特的方法：不像其他直接銷(xiāo)售的電腦公司，康柏拒絕與自己的經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng),，絕不向經(jīng)銷(xiāo)商的客戶直接出售產(chǎn)品,。經(jīng)銷(xiāo)商的回報(bào)是確保康柏得到所需的貨架空間和銷(xiāo)售支持,。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇三

1,、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗,；④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要,。

2、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂(lè)之物；②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物,；③服裝是心理滿足之物,；④服裝是社會(huì)流行要求之物。

在實(shí)際生活中,，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況,。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力兩個(gè)要素,，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為,。

1、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn),。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá),。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定,。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料、色彩的三個(gè)變化上,。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要,。

2,、短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長(zhǎng)期流行；長(zhǎng)期流行的一定不是“時(shí)裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣,，人們便會(huì)開(kāi)始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期,。

3,、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行,。追隨,、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用,，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢(shì)的,。

4、周期性一般來(lái)說(shuō),，一種服裝款式從流行到消失，過(guò)去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣,，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn),。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右,。

一種款式服裝的發(fā)展,，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng)；長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng),；明亮之極必向灰暗變動(dòng),，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以,，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律,。大必小、長(zhǎng)必短,、開(kāi)必合,、方必圓、尖必鈍,、俏必愚,、麗必丑——極左必極右，愈極愈反,。例如,，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2,、4米,，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng),。

1、流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕,。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同,。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師,、生產(chǎn)商,、銷(xiāo)售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式,，但成功流行的不足10%。

2,、流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的,。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭,、街頭,，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾,。

3,、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的的新只有兩次,，一次發(fā)生在法國(guó)大革命時(shí)期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來(lái)說(shuō),，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購(gòu)買(mǎi)服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買(mǎi)。因此,，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”,，并以此為基礎(chǔ)來(lái)創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

4,、任何促銷(xiāo)努力都不能改變流行趨勢(shì),。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念，但幾乎沒(méi)有一次是成功的,。即使是想延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力,。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手,，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”,。

5、任何流行服裝最終都會(huì)過(guò)時(shí),。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律,。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義。

1、花蕾期——流行啟蒙期（顧客數(shù)占10%）,；

2,、花放期——流行追逐期（顧客數(shù)增35%）,；

3,、花紅期——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）；

4,、花敗期——流行跌落期（顧客數(shù)增15%）,。

服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長(zhǎng),，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷(xiāo)商不會(huì)努力阻止它下降，反而會(huì)“甩貨”加速其跌落,。

1,、一類(lèi)企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝；

2,、另一類(lèi)企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

3,、一類(lèi)顧客追求品牌服裝——關(guān)愛(ài)生活形象,；

4、另一類(lèi)顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現(xiàn),。

筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類(lèi)：

1,、紅項(xiàng)族——項(xiàng)上有寶石飾物者；2,、黃項(xiàng)族——項(xiàng)上有金銀飾物者,；3、白項(xiàng)族——項(xiàng)上無(wú)飾物者,。

經(jīng)筆者研究,，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)對(duì)“品牌”和“款式”的選擇上，各類(lèi)細(xì)分群以社會(huì)地位,、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性,。

品牌與款式選擇的比率如下：

紅項(xiàng)族：8∶2開(kāi)（80%首選品牌，20%首選款式）,；黃項(xiàng)族：5∶5開(kāi)（50%首選品牌,，50%首選款式）；白項(xiàng)族：2∶8開(kāi)（20%首選品牌,，80%首選款式）,。

由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用,，因而顧客在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)比較在意他人的看法,，在選購(gòu)時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見(jiàn)。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇四

一,、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè),。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、,。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī),。

二,、活動(dòng)主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡,。

三,、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強(qiáng)力較好，耐磨性好,，不蟲(chóng)蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

四、活動(dòng)策劃

（1）活動(dòng)時(shí)間：——

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店

（3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,，幫助終端客戶快速銷(xiāo)售森馬服裝,，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受折優(yōu)惠，滿888元即可享受折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折）,，購(gòu)滿1000元以上即可折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率,，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。

五,、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,，一共5萬(wàn)元。

六,、效果預(yù)估通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案店慶活動(dòng)策劃方案地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇五

“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場(chǎng),，在市場(chǎng)進(jìn)入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身發(fā)展的路,，以利于更全面,、更合理地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。也便于營(yíng)銷(xiāo)中心和公司統(tǒng)一思想,，密切掌握工作動(dòng)態(tài),，全面開(kāi)展工作。

“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營(yíng)策略,。

“派意特”服飾的整體上市簡(jiǎn)言之即是產(chǎn)品自投放市場(chǎng)后達(dá)到盈利及市場(chǎng)基本占有,。是一個(gè)品牌市場(chǎng)進(jìn)入到另一個(gè)平臺(tái)的過(guò)程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段,。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段,。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期，最后是擴(kuò)張時(shí)期,。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過(guò)程,。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時(shí)期擬定為三年,。希望通過(guò)三年的時(shí)間,，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ),。同時(shí)通過(guò)三年的市場(chǎng)摸索積累為發(fā)展成具備中國(guó)真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備,。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：

第一年打開(kāi)省內(nèi)市場(chǎng),，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開(kāi)辟區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定根據(jù)地,。

第二年在品牌形象提升上加以努力,，創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中心區(qū)，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本,。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展成為全國(guó)市場(chǎng)分布合理的幾個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定的根據(jù)地,，為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。

為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo),，在上市以后,，市場(chǎng)銷(xiāo)售的量化指標(biāo)上必須保持年增長(zhǎng)300%的增長(zhǎng)水平。否則,，難以如期開(kāi)展發(fā)展階段的計(jì)劃活動(dòng),，在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開(kāi)拓,、市場(chǎng)擴(kuò)張、市場(chǎng)占領(lǐng)這五個(gè)步驟計(jì)劃來(lái)執(zhí)行,，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場(chǎng)滲透這兩個(gè)步驟,。

在市場(chǎng)進(jìn)入之前，我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問(wèn)題,，同樣它們也是其它企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問(wèn)題,。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇六

一、 計(jì)劃概要

第一要和電信等寬帶接入商合作,，打入家庭寬帶用戶,。

二、 計(jì)劃的具體實(shí)施

我們這些聯(lián)合的大賣(mài)家都是位于上海的各個(gè)不同種類(lèi)的大賣(mài)家,。各大賣(mài)家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售,。在對(duì)外招商時(shí)，以各大賣(mài)家聯(lián)合成立起來(lái)的總公司出面招商,?？偣臼怯筛鞔筚u(mài)家共同出資建立的。在向全國(guó)其他城市推進(jìn)時(shí),，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理,，各大賣(mài)家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤(rùn)和責(zé)任。在上海,，總公司沒(méi)有銷(xiāo)售利潤(rùn),。

下面是渠道的建設(shè)方案：

①和寬帶接入商合作。 因?yàn)閷拵Ы尤肷桃灿型其N(xiāo)自己寬帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費(fèi)的壓力,，我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)用免交一年,，但他的費(fèi)用須在購(gòu)物中，逐次扣除,，這對(duì)寬帶用戶來(lái)講,，會(huì)是一個(gè)很大的吸引力，對(duì)寬帶接入商來(lái)講也是一個(gè)很大的促銷(xiāo)手段,。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇七

(一),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的,。xxx知己知彼方能百戰(zhàn)不殆xxx，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,。

(三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷(xiāo)售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇八

要想與狼共舞，__必須首先變成狼,，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1.市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng),。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，__整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類(lèi)同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo),、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占,，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占，只有的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi),。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)

的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解__真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。__題很多,，但可變因素多，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

二、活動(dòng)目的

1,、充分展示__獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2、提高_(dá)_的美譽(yù)度,。

3,、以溫州市區(qū)__專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售,。

4,、促進(jìn)__在市場(chǎng)的發(fā)展。

5,、提高營(yíng)業(yè)額

6,、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四,、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

(5)體現(xiàn)__夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(6)體現(xiàn)__在不斷的完善自己,。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有__專(zhuān)賣(mài)店

六,、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

七,、活動(dòng)內(nèi)容

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售,。

注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

八,、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是__下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)

(5)廣告語(yǔ)

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

d)__時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn),、巧,。

(8)店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè),。

九,、費(fèi)用預(yù)算暫略

十、綜合評(píng)述

眼下溫州市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)__有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以__必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇九

??一. 環(huán)境分析 (一)宏觀環(huán)境分析

??1,、重慶市人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境

??重慶全市常住人口為萬(wàn)人,，與上年相比，增加萬(wàn)人,，增長(zhǎng),。重慶市衣著消費(fèi)則比20__年同期增長(zhǎng)。地方產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有所增強(qiáng),，以服裝,、皮鞋、食品為代表的本地產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá),。20__年服裝的人均購(gòu)買(mǎi)支出為元重慶市城鎮(zhèn)居民對(duì)服裝消費(fèi)支出逐漸增長(zhǎng),，也就是隨著收入水平的提高而提高。 2,、重慶市自然,、政治法律環(huán)境

??重慶市隨著“五個(gè)重慶”的建設(shè)，交通 基礎(chǔ)設(shè)施 人文環(huán)境等日漸完善,。重慶處于西部,，苧麻基本集中于中國(guó)，而在此之上,，又集中在重慶生產(chǎn),，這有利于重慶紡織行業(yè)發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)。重慶隸屬西部地區(qū),，有國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)的政策支持,。同時(shí)重慶市委 、市政府對(duì)重慶服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度重視,。對(duì)重慶服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展在稅收,、品牌和市場(chǎng)的培育,、以及人才培養(yǎng)等方面都制定了具體的優(yōu)惠政策和措施。 (二)微觀環(huán)境分析

??1,、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

??李氏集團(tuán)是一家綜合性的大公司,，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)精心打造品牌文化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)力及資金雄厚，為了企業(yè)更好的

??發(fā)展將注入2000萬(wàn)資金進(jìn)入服裝行業(yè),，讓企業(yè)逐步向多元化發(fā)展,，并且服裝生產(chǎn)從原材料、生產(chǎn)工藝,、物流配送等都一系列產(chǎn)業(yè)鏈都是

??科學(xué)化管理,。 2、營(yíng)銷(xiāo)中介以及顧客

??重慶市服裝加工生產(chǎn)廠有3000多家,，其中光是協(xié)會(huì)里有一定規(guī)模,、有品牌的，就有317家,。但是,，擁有產(chǎn)權(quán)廠房的不超過(guò)200家，其余的基本上都是租地修建廠房,，甚至租農(nóng)民房或企業(yè)庫(kù)房,，“散”而“亂”。 (三)swot

??二,、市場(chǎng)定位

??(一)細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)：年齡,、收入、服裝類(lèi)型

??(二)細(xì)分市場(chǎng)方法—多元細(xì)分法 (三)目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式

??我公司為李氏集團(tuán)選擇了“選擇性專(zhuān)業(yè)化”為目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式,，

??重點(diǎn)做中青年這個(gè)年齡階段的休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝,，因?yàn)槟壳爸貞c市消費(fèi)者也是對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑裝比較親睞且這個(gè)年齡段顧客群具有強(qiáng)而有力的

??購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力，自然而然的中青年成為服裝消費(fèi)主力軍,。 通過(guò)之前調(diào)查分別從人口容量,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力、人均月收入分析,、消費(fèi)者需求進(jìn)行分析：

??分析得出目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)服裝需求重要集中在休閑裝,、運(yùn)動(dòng)裝上,，因?yàn)槭墚?dāng)前社會(huì)因素影響,，目前重慶市消費(fèi)者也是對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑裝比較親睞,，所以鴻翔營(yíng)銷(xiāo)策劃公司建議李氏集團(tuán)進(jìn)入以下服裝市場(chǎng)：

??青年3000-6000休閑型 青年6000-10000休閑型

??青年3000-6000運(yùn)動(dòng)型 青年6000-10000運(yùn)動(dòng)型

??中年3000-6000休閑型 中年6000-10000休閑型

??(四)市場(chǎng)定位圖

??綜上所述，李氏集團(tuán)定位于男性青,、中年高質(zhì)量追求時(shí)髦型的市場(chǎng),、女性青、中年高質(zhì)量追求時(shí)髦型市場(chǎng),、女性青,、中年高質(zhì)量平淡型市場(chǎng)走中高檔次的服裝路線，“以巴蜀文化,，樹(shù)世界運(yùn)動(dòng)休閑品牌”,，這是李氏服裝的愿景，同時(shí)也是李氏集團(tuán)的光榮使命;同時(shí)李氏集團(tuán)本著“經(jīng)營(yíng)以提升品牌價(jià)值為綱,，管理以建設(shè)人力資源為本”的理念來(lái)管理經(jīng)營(yíng)集團(tuán)和服務(wù)重慶的消費(fèi)者,。

??三、4p組合策劃 (一)產(chǎn)品策劃 1,、李氏服裝整體概念

??(1)核心產(chǎn)品：即產(chǎn)品的有用性,。李氏服裝它是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，滿足了消費(fèi)者最基本最主要的需求,。

??李氏集團(tuán)核心產(chǎn)品主要有：春秋裝包括t恤,、襯衣、背心,、牛仔褲,、短褲、運(yùn)動(dòng)褲,、休閑褲,、帽子、墨鏡,。秋冬裝包括衛(wèi)衣,、風(fēng)衣、毛衣,、羽絨服,、保暖褲、牛仔褲,、秋褲,、圍巾、保暖手套,。 (2)形式產(chǎn)品：產(chǎn)品自身以外的形狀特征,。如：產(chǎn)品形態(tài)(形式、款式設(shè)計(jì),、品種,、規(guī)格等)、 產(chǎn)品品質(zhì)(理化屬性,、自然壽命等),、產(chǎn)品包裝和 品牌商標(biāo)等,。

??尺碼規(guī)格列如：

??女 裝 (外衣、裙裝,、恤衫,、上裝、套裝)

??中國(guó) (cm) 160-165 / 84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110 男 裝 (外衣,、恤衫,、套裝)

??中國(guó) (cm) 165 / 88-90 170 / 96-98 175 / 108-110 180 / 118-122 185 / 126-130

??(3)服裝材質(zhì)與品質(zhì)：柔軟型面料(絲綢、桑蠶絲,、麻紗),、挺爽

??型面料(棉布、滌棉布,、燈芯絨,、亞麻布)、光澤型面料(絲綢,、絲光棉,、喬其紗、化纖),、透明型面料(棉,、絲、化纖織物)等

??(4)服裝樣式：混合型,、樣式型、體形型

??(5)款式設(shè)計(jì)：復(fù)古,，歐美風(fēng),、波西米亞,、民族風(fēng),、混搭風(fēng),、古典主義風(fēng),、朋克風(fēng),、嬉皮士風(fēng)

??(6)延伸產(chǎn)品：顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)所能獲得的全部附加服務(wù)和利益。 如：產(chǎn)品知識(shí)介紹,、技術(shù)培訓(xùn),、縫補(bǔ)、提供分期,、 免費(fèi)送貨,、干洗維護(hù)、保證,、售后服務(wù)等,。除此以外李氏集團(tuán)制作了一系列的服裝延伸的計(jì)劃如下:

??a.生產(chǎn)每一件服裝都有李氏集團(tuán)特別編制代碼;每一件衣服都附有這件衣服設(shè)計(jì)師的名字、設(shè)計(jì)理念、服裝材質(zhì),、款式,、制作工藝、風(fēng)格等介紹的一本小冊(cè)子

??b.在各大商場(chǎng),、百貨,、專(zhuān)賣(mài)店有“致在(zeza)”品牌的服裝店面都會(huì)有“致在(zeza)”專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)的裁縫師設(shè)計(jì)師，為消費(fèi)者隨時(shí)提供裁剪,、設(shè)計(jì)風(fēng)格、款式等服務(wù)

??c.李氏集團(tuán)會(huì)在重慶的江北,、渝北,、北碚、渝中,、九龍坡,、沙坪壩、大渡口,、南岸,、巴南這九個(gè)主城區(qū)分別設(shè)立一個(gè)服裝體驗(yàn)店，

??然消費(fèi)者真正體驗(yàn)“致在(zeza)”服裝的舒適以及時(shí)尚,。消費(fèi)者可以把衣服穿在身上體驗(yàn)1~2天覺(jué)得合適滿意才購(gòu)買(mǎi),，同時(shí)留下消費(fèi)者 信息如：名字、電話,、住址,、單位等信息。 (二)產(chǎn)品組合策劃 通過(guò)以上圖表可以得出李氏集團(tuán)產(chǎn)品主要分為兩大部分春夏裝與秋冬裝,，其中春夏裝分為上衣：t恤,、襯衣、背心,、褲子：牛仔褲,、短褲、運(yùn)動(dòng)褲,、休閑褲,、裙子、配飾：墨鏡,、帽子;秋冬裝其中又分為上衣：衛(wèi)衣,、風(fēng)衣、毛衣,、羽絨服,、褲子：保暖褲、牛仔褲、秋褲配飾：圍巾,、保暖手套,。這些服裝和配飾分別又設(shè)計(jì)了有不同款式、樣式,、風(fēng)格,、季節(jié)、面料等,。同時(shí)考慮到李氏集團(tuán)是第一次進(jìn)入重慶

??服裝市場(chǎng)不適宜做太多的產(chǎn)品項(xiàng)目且風(fēng)險(xiǎn)較大,，所以建議李氏集團(tuán)先 從這個(gè)幾產(chǎn)品線項(xiàng)目開(kāi)始入手，穩(wěn)紮穩(wěn)打,、步步為營(yíng)比較妥當(dāng),，先把

??這些產(chǎn)品線做穩(wěn)定了再?gòu)亩由炱渌a(chǎn)品線項(xiàng)目。

??這兩個(gè)圖表可以顯示出我公司為李氏劃分出了3條產(chǎn)品線分別為上衣產(chǎn)品線,、褲子產(chǎn)品線以及服裝配飾,，其長(zhǎng)度為18、平均深度為6,，產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)性高,。 (三)品牌策劃 1、品牌化策劃

??李氏集團(tuán)進(jìn)入重慶服裝市場(chǎng)就是為了在重慶服裝市場(chǎng)搶占一定份額,、賺取最大化利潤(rùn),、樹(shù)立企業(yè)形象和品牌為目的的所以李氏集團(tuán)必須使用品牌。 2,、品牌歸屬策劃

??考慮到李氏集團(tuán)是一家大型且實(shí)力雄厚的企業(yè),，李氏集團(tuán)必須自主創(chuàng)立服裝品牌，使用自身企業(yè)品牌有利于其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，提高市場(chǎng)的占有率,，樹(shù)立企業(yè)自身形象和品牌理念。 3,、品牌數(shù)量策劃

??對(duì)于重慶服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)李氏集團(tuán)是一顆新生的明星,、充滿著挑戰(zhàn)與機(jī)遇，為了李氏集團(tuán)更好的在重慶服裝市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)

??形象以及信譽(yù),，建議李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”品牌單一便于企業(yè)形象的統(tǒng)一,，有利于減少品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)成本，易于被顧客接受,。

??但從另一個(gè)角度來(lái)看,，單一品牌樹(shù)立之后，容易在消費(fèi)者當(dāng)中形成固定的印象,，造成顧客的心理定勢(shì),，不利于產(chǎn)品的延伸,。這個(gè)方面李氏集團(tuán)在服裝行業(yè)中站穩(wěn)腳跟可以往“多品牌策略”發(fā)展。所以目前李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”在適合不過(guò)了,。 4,、品牌名稱： 致在(zeza)

??zeal(時(shí)尚熱情)+zap(活力品位)諧音“自在”,，寓意自在舒馨 致,，彰顯服裝的雅致時(shí)尚

??在,，彰顯服裝的內(nèi)在品味，寓意有內(nèi)涵 宣傳：致在所以魅力 5,、品牌標(biāo)志：

??標(biāo)識(shí)寓意：“zeza”是品牌名字+兩個(gè)正

??zeza

??c c

??反“c”分別代表男性頭像與女性頭像,，“致在(zeza)男女的共愛(ài)”。

??6,、統(tǒng)一品牌策略

??李氏集團(tuán)是第一次進(jìn)入重慶服裝市場(chǎng),，對(duì)于李氏集團(tuán)來(lái)說(shuō)前方的道路充滿的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。李氏集團(tuán)就像新出的耀眼的明星,，需要挑戰(zhàn)需要成長(zhǎng)更需要機(jī)遇。由于李氏集團(tuán)是第一次進(jìn)入重慶服裝市許多消費(fèi)者都不認(rèn)識(shí)這個(gè) “致在(zeza)” 品牌,，甚至都不知道有這個(gè)“致在(zeza)”品牌,，所以建議為李氏集團(tuán)選擇“統(tǒng)一品牌策略”使用

??這種策略便于公眾識(shí)別、記憶企業(yè),，盡快提高企業(yè)知名度,，有利于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)還可節(jié)約品牌與商標(biāo)的設(shè)計(jì)和廣告促銷(xiāo)

??1,、裝扮： 當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候,，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷(xiāo)售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮,，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者,，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合,，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等,，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮,，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮,，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、條件、人員等的裝扮,，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論,。

??2,、促銷(xiāo)產(chǎn)品： 產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體,、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值,、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期,、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單,，符合什么樣人的胃口,，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用,，其中促銷(xiāo)的使用含義要明確說(shuō)明,。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷(xiāo)售產(chǎn)品持平,，也是其中所表達(dá)的一種促銷(xiāo)意思,。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來(lái)看，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高,，除非是固定使用的產(chǎn)品,，但這個(gè)不需要裝扮，因此,，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,，因此,，拷量不同區(qū)域的促銷(xiāo)方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處,。

??3,、促銷(xiāo)臺(tái)面： 現(xiàn)在的促銷(xiāo)臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜,、專(zhuān)賣(mài)區(qū)域等,，而是一項(xiàng)綜合的促銷(xiāo)平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了,。企業(yè)買(mǎi)下商家的地堆或者專(zhuān)柜的時(shí)候,，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球,，聲、光,、電等包裝的增加,，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延伸的角度看,，促銷(xiāo)臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo),，比如門(mén)口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái),、咨詢臺(tái),、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象,，集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺(tái)的著落點(diǎn)

??4,、促銷(xiāo)環(huán)境： 促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,，能夠?qū)Υ黉N(xiāo)的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候,，對(duì)于人文環(huán)境的首選,，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo),，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,，并促銷(xiāo)將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法,，也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷(xiāo)售背景上,，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的親近接觸,，達(dá)到完美效果,。

??5、促銷(xiāo)人員： 對(duì)于促銷(xiāo)人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識(shí)類(lèi)型的準(zhǔn)備,，而是親和力的準(zhǔn)備,，我們知道促銷(xiāo)是瞬間的購(gòu)買(mǎi)行為，比較感性,，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷(xiāo)技能的首要保證,。對(duì)于如何裝扮促銷(xiāo)人員，需要對(duì)促銷(xiāo)人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)程,，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者,、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，度身定做是合理的促銷(xiāo)要求,。

??6、定性： 促銷(xiāo)定性十分重要,，有些時(shí)候我們對(duì)促銷(xiāo)的含義并不十分清楚,，也就是無(wú)所謂促銷(xiāo)的分量很大，也就導(dǎo)致促銷(xiāo)看人氣而定,，節(jié)日促銷(xiāo)的重要意義在于銷(xiāo)售是一個(gè)高潮,，許多企業(yè)肯定不會(huì)放過(guò)，但真正到了促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng),，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉?lái)制定的促銷(xiāo)規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,，往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)做的，雖然這樣做是沒(méi)有不可以的,，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷(xiāo)而故意設(shè)定的銷(xiāo)售局面將是徒勞的,，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷(xiāo)流于傳統(tǒng),，沒(méi)有了特色,，也就是促銷(xiāo)回歸到一般意義上。

??所謂“行百里路,，半九十”,，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷(xiāo)文案,，如果不能執(zhí)行到位,，沒(méi)有相應(yīng)的環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張,，廢話連篇,。

??為使公司的品牌知名度得以再度提升擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，使公司規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階,，在廣告安排上使公司有計(jì)劃,、有步驟、持續(xù)性,、系統(tǒng)性地投入廣告,。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點(diǎn)帶面,，充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng),。以下對(duì)公司__年9月------__年廣告做初步規(guī)劃：本計(jì)劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計(jì)劃;二.公司整體宣傳媒體安排,。

??一.

??計(jì)劃

??以中央一套廣告為核心有,，將__年9月------__年策劃分為四個(gè)階段：1.初期2.中期3.后期4.后續(xù)期

??1.初期

??9-10月份,，此時(shí)中央一套廣告尚未開(kāi)播，顧客對(duì)我公司廣告支持力度感受不大,，必須增大廣告投放密度,，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦?shí)力，“__”在溫州各品牌中突穎而出的感覺(jué),，促成他們經(jīng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品,。增強(qiáng)一般顧客對(duì)__認(rèn)識(shí)。

??2.中期

??11-12月份,，此時(shí)以漸如銷(xiāo)售季節(jié),，經(jīng)過(guò)初期廣告宣傳公眾度__西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開(kāi)播,，此時(shí)需其他媒體配合宣傳,，同時(shí)督促各地經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見(jiàn)附件)，加強(qiáng)印象,，刺激顧客購(gòu)買(mǎi),。

??3.后期

??12-__年2月，推出性跨世紀(jì)新款,，制造新聞——舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”,，并同時(shí)發(fā)行__金卡，沖擊消費(fèi)者,，促進(jìn)消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)__西服,。

??4.后續(xù)期

??__年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)-在全國(guó)范圍內(nèi)征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì),。

??二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:

??1.初期：9-10月份

??a,、中央電視臺(tái)一、二,、三套及10省有線臺(tái)精品襯衫展示廣告組合共播出3個(gè)月計(jì)98000元

??此欄目權(quán)威性較大,，覆蓋面廣,，費(fèi)用相對(duì)較低,，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷(xiāo)商加盟

??b、溫州晚報(bào)每周一次,，共10次,，規(guī)格為×23計(jì)550元0×10次=55000元

??c、10月初,，溫州,、樂(lè)清、白象條幅共計(jì)70條約為_(kāi)_0元左右

??d,、建議在白象磐石路口建一指示路牌,。約5萬(wàn) 小計(jì)213000元

??2.中期11-12月份

??a,、溫州晚報(bào)報(bào)眉全年每周一次共計(jì)54次計(jì)200元×54次=10800元

??廣電報(bào)報(bào)花全年每周一次共計(jì)54次計(jì)480元×54次=25920元

??b、火車(chē)站出口或入口廣告牌?元×2個(gè)×半年=約5萬(wàn)

??小計(jì)86720元

??3.后期__年1月——2月

??舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”

??(1)活動(dòng)目標(biāo)

??通過(guò)這次活動(dòng)大力弘揚(yáng)服裝文化,，提高“__”在同行業(yè)中的威性,，進(jìn)一步打響知名度使__成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對(duì)__的了解,，在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響,，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階,。

??(2)活動(dòng)籌備

??a,、活動(dòng)廣告宣傳，(電視,、報(bào)紙)

??b,、落實(shí)場(chǎng)地、主持人,、特邀明星

??c,、聯(lián)系新聞單位、攝影,、攝像人員

??d,、邀請(qǐng)嘉賓,邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請(qǐng)函,聯(lián)系車(chē)輛

??e,、布置場(chǎng)地準(zhǔn)備活動(dòng)

??(3)活動(dòng)安排

??a,、花車(chē)舞龍隊(duì)游行(白天)

??b、舞龍舞獅隊(duì)表演,，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話

??c,、時(shí)裝表演

??d、服裝知識(shí)竟猜

??e,、文藝表演

??f,、21世紀(jì)服裝流行趨勢(shì)及__西服21世紀(jì)新款發(fā)布

??g、__西服21世紀(jì)新款服裝表演

??h,、__金卡現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布,，凡是現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)__西服的顧客將獲得__金卡一張，憑金卡購(gòu)買(mǎi)__西服一套可便宜500元,。累計(jì)購(gòu)買(mǎi)5套可獲贈(zèng)一套,。

??i、拍賣(mài)一件特制“__”金絲西服并由公證員宣讀公證書(shū),，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書(shū),。

??g、明星文藝表演,。

??4,、后續(xù)期__年3月后

??(1)舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)

??活動(dòng)安排草案：

??a,、在全國(guó)性報(bào)紙上打廣告——舉行__杯模特賽(在全國(guó)范圍內(nèi)選拔模特、培養(yǎng)新秀,，優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊(duì)),。

??b、邀請(qǐng)新聞界人士,，政府人員,、客戶及各界人士

??c、舉行模特選拔賽(如有可能請(qǐng)電臺(tái)直播)

??(2)5月份霉雨季節(jié)發(fā)布廣告：__西服提醒您霉雨季節(jié)將到請(qǐng)您注意西服的防潮,。

??(3)發(fā)起尋找公司成立以來(lái)的前100位顧客,。

??一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

??1.市場(chǎng)背景

??(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng),。

??(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同,，但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

??(3)品牌形象綜合

??從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,， 林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是 有一段距離。

??由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類(lèi)同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的 價(jià)格戰(zhàn)。

??溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比 例。

??2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))

??第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;

??第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

??第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo),、意丹奴,。

??特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化 競(jìng)爭(zhēng)力,。

??3.消費(fèi)者狀況

??消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占,，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占,，只有 的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

??消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一 點(diǎn),。

??4.林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)

??知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

??結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

??消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者 是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn),。

??縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥(niǎo)真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開(kāi)業(yè)的 契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

??林中鳥(niǎo)題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥(niǎo)影 響面不大,，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

??二,、活動(dòng)目的

??1、充分展示林中鳥(niǎo)獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

??2,、提高林中鳥(niǎo)的美譽(yù)度。

??3,、以溫州市區(qū)林中鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。

??4,、促進(jìn)林中鳥(niǎo)在市場(chǎng)的發(fā)展,。

??5、提高營(yíng)業(yè)額

??6,、增加社會(huì)效益

??7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

??三、活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

??四,、活動(dòng)口號(hào)

??活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

??意為：

??(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

??(2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

??(3) 酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

??(4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

??(5) 體現(xiàn)林中鳥(niǎo)夏季服飾已經(jīng)全新上市;

??(6) 體現(xiàn)林中鳥(niǎo)在不斷的完善自己,。

??五、活動(dòng)地點(diǎn)：所有林中鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店

??六,、活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

??七,、活動(dòng)內(nèi)容

??(1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

??(2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

??(3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售,。

??注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

??八,、廣告策略

??由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥(niǎo)下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市 之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

??(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。

??(2)媒體選擇 本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

??(3) 軟廣告

??a) 在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

??b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

??(4) 軟廣告主題 全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)

??(5) 廣告語(yǔ)

??a) 你火了嗎?

??b) 你應(yīng)該火了

??c) 全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

??d) 林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū)

??(6) 廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi) 者,。

??(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn),、巧,。

??(8) 店堂終端布置 整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó) 際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè),。

??九,、費(fèi)用預(yù)算 暫略

??十、綜合評(píng)述

??眼下溫州市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)林中鳥(niǎo)有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以林中鳥(niǎo)必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開(kāi)展 一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性

??一、店面銷(xiāo)售商品定位：

??韓國(guó)時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主,。

??二、店面裝修風(fēng)格：

??高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進(jìn)店,。

??三、店內(nèi)人員的配備：

??2到3名導(dǎo)購(gòu)員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開(kāi)朗大方,，有親和力，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),，能給顧客提供很好的著衣建議,。

??四、促銷(xiāo)方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

??促銷(xiāo),，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象,，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高，到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力,。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇十

1,、制定目的：為規(guī)范本公司銷(xiāo)售管理,，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本辦法,。

2,、適用范圍：本公司各單位銷(xiāo)售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外,，均依照本辦法執(zhí)行,。

3、實(shí)施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷(xiāo)售管理實(shí)施細(xì)則”,，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施。

1,、銷(xiāo)售人員的聘用,、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2,、銷(xiāo)售人員的工作主要是留住老客戶,、發(fā)展新客戶,、促成交易,、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息,。

3,、銷(xiāo)售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流,。嚴(yán)禁挪用公款,、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。

銷(xiāo)售人員根據(jù)個(gè)人的年銷(xiāo)售指標(biāo)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施;該計(jì)劃包括銷(xiāo)售指標(biāo)分解,，及開(kāi)拓市場(chǎng)、增加銷(xiāo)售量的設(shè)想和措施,。

1,、銷(xiāo)售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況真實(shí)完整的填寫(xiě)“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書(shū)面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表”,，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔,。

2、各單位開(kāi)發(fā)的客戶須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案,，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車(chē)”現(xiàn)象,，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3,、銷(xiāo)售時(shí),，原則上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門(mén)組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門(mén)向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部,、總經(jīng)辦,、行政管理部各交一份原件備案;對(duì)信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門(mén)同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購(gòu)單為訂貨依據(jù);合同額十萬(wàn)元以上的原則上要有預(yù)付款,。

4,、銷(xiāo)售利潤(rùn)率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過(guò)公司總經(jīng)理辦公室組織合同評(píng)審后決定,。

5、銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)合同履約,，并按約定回收合同款項(xiàng)(包括尾款或質(zhì)保金);因銷(xiāo)售人員個(gè)人原因不能收回貨款,、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷(xiāo)售人員付連帶賠償責(zé)任,。

1,、內(nèi)部報(bào)價(jià)：

⑴產(chǎn)品銷(xiāo)售：

a、原材料價(jià)格不易變化的,，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷(xiāo)售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià),。

b、原材料價(jià)格易變的,，由購(gòu)貨單位書(shū)面(蓋章)詢價(jià),。

2、對(duì)外報(bào)價(jià)：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式,、總利潤(rùn),、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情況定價(jià),，明確每位銷(xiāo)售人員的折扣權(quán)限,。

⑵客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷(xiāo)售人員的折扣權(quán)限,，須報(bào)業(yè)務(wù)部門(mén)主管批準(zhǔn),。

⑶公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào),，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任,。

1,、銷(xiāo)售人員在跟單過(guò)程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請(qǐng)示主管,，具體審批權(quán)限見(jiàn)《公司資金支付審批流程》,。

2、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴銷(xiāo)售利潤(rùn)率低于25%時(shí),，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷(xiāo)售差價(jià)的20%;

⑵銷(xiāo)售利潤(rùn)率等于和大于25%時(shí),，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷(xiāo)售額的6%;

⑶業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷(xiāo)售額的6%的，按超出部分在銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)提成中列支,。

1,、銷(xiāo)售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂,，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn),。

2、轉(zhuǎn)正后銷(xiāo)售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資 業(yè)務(wù)提成 年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂,，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn),。

⑴月工資,，根據(jù)銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況確定。當(dāng)完成累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到升檔標(biāo)準(zhǔn),，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資,，

⑵業(yè)務(wù)提成：

a、按超價(jià)部分的50%在銷(xiāo)售款回籠當(dāng)月結(jié)算,。

b,、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外,，其余銷(xiāo)售款在2個(gè)月后按月息1%計(jì)息,。

c、除質(zhì)保金外的所有銷(xiāo)售款回籠后,，方予業(yè)務(wù)結(jié)算,。

d、有質(zhì)保金的合同,，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付,。

⑶年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售績(jī)效,、業(yè)務(wù)素質(zhì),、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì),。

3,、銷(xiāo)售人員的福利待遇按公司《員工手冊(cè)》執(zhí)行。

1,、公司按銷(xiāo)售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi),，用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷(xiāo)售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員利用自有社會(huì)資源,，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷(xiāo)售，可按銷(xiāo)售額或利潤(rùn)提取一定比例的獎(jiǎng)金,，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式,、總利潤(rùn)等具體情況定。

3,、其他特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員政策見(jiàn)公司《特殊市場(chǎng)銷(xiāo)售管理辦法》,。

4、本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行,，于20xx年5月1日起生效,。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇十一

“蔻蔻”服飾巧叩市場(chǎng)大門(mén)

蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營(yíng)休閑用品的企業(yè)。來(lái)自法國(guó)的知名品牌co&co服飾20xx年來(lái)到中國(guó),，經(jīng)法國(guó)co&co品牌授權(quán),，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國(guó)co&co服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù),。主要經(jīng)營(yíng)休閑服裝，包括飾品,、包袋,、鞋和首飾、休閑器材等,。

20xx年11月4日蔻蔻在中國(guó)區(qū)第一次招商大會(huì)當(dāng)日,，加盟簽約者達(dá)21家，隨后不到兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)陸續(xù)在華北,、東北地區(qū)開(kāi)出8家專(zhuān)賣(mài)店/廳……在競(jìng)爭(zhēng)激烈的休閑裝行業(yè)中,，是什么力量使得一個(gè)在國(guó)內(nèi)剛剛出現(xiàn)一月有余的品牌迅速遍地開(kāi)花？

是生產(chǎn)加工還是品牌經(jīng)營(yíng)

我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng),？當(dāng)woosense公司（備注：“蔻蔻”為woosense公司投資引進(jìn)并經(jīng)營(yíng)的品牌）的決策層提出這樣問(wèn)題的同時(shí),，他們也意識(shí)到“企業(yè)是船，品牌是帆,，沒(méi)有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn),。”

woosense公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國(guó)外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工,。企業(yè)決策層認(rèn)識(shí)到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，但所賺取的生產(chǎn)利潤(rùn)卻不及品牌利潤(rùn)的十分之一甚至百分之一。國(guó)外甚至國(guó)內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的logo,，產(chǎn)品售價(jià)即可在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上翻數(shù)個(gè)到數(shù)十個(gè)跟頭,，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過(guò)分析研究,，公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走,，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子，第二條是組建品牌營(yíng)銷(xiāo)公司,。公司選擇了第二條道路,，走品牌經(jīng)營(yíng)之路。

是“嫁接品牌”還是“培育品牌”,。

我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國(guó)服裝市場(chǎng)上已有國(guó)產(chǎn)知名品牌1000多個(gè),，世界性品牌100多個(gè)，其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù),。服裝市場(chǎng)雖發(fā)展迅速競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但仍處于低水平的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌意識(shí)不強(qiáng),，科技文化含量高的服裝市場(chǎng)仍被國(guó)外品牌產(chǎn)品所壟斷,。

我們經(jīng)營(yíng)的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”？中國(guó)消費(fèi)者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服,，來(lái)自歐美的品牌與國(guó)產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺(jué),。目前市場(chǎng)上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌，如佐丹奴,、班尼路,、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌,，國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的方式比較容易被加盟商認(rèn)同,。綜合以上因素，我們決定嫁接國(guó)際知名品牌,。通過(guò)合作,，將其成功經(jīng)驗(yàn)“移植”到國(guó)內(nèi)，迅速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。

......

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇十二

服裝淡季促銷(xiāo)是開(kāi)服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷(xiāo)是指在服裝銷(xiāo)售淡季進(jìn)行有必要的促銷(xiāo)手段,從而降低成本,提高銷(xiāo)量.服裝淡季促銷(xiāo)有很多種方法,如果針對(duì)服裝淡季促銷(xiāo)的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷(xiāo)效果.“旺季取利,，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷(xiāo)的核心思想,。取利,，就是要奪取最大銷(xiāo)量;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn),，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),。同時(shí)，淡季需求不旺,。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,。相對(duì)而言,，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義,。另外,，淡季意味著絕對(duì)銷(xiāo)量的絕對(duì)減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí),。

搶減量增銷(xiāo)量,，提高銷(xiāo)量是淡季促銷(xiāo)最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo),。

“旺季做銷(xiāo)量,，淡季做市場(chǎng)”，這句話在sales中廣為流傳,，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想,。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無(wú)可厚非,。但常理的存在,，也是機(jī)會(huì)的存在。同時(shí),，淡季銷(xiāo)量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量,，而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了,，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶,。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季搶增量,，淡季搶減量”,，是淡季提升銷(xiāo)量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪,。但需要指出的是,，淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以,，投入的兵力要有度,，搶的程度也要有個(gè)度。而且,，淡季做銷(xiāo)量,，同樣重在取勢(shì)。

另外,，創(chuàng)新很重要,。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)出不同來(lái)。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化,，差異性的,，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額,。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位,。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,，甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者,。鐘表品牌timex曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì),，使得timex的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了30%左右,。

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷(xiāo)量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”,、“煮熱露露”,、“煮姜絲可樂(lè)”、“熱椰汁”,，甚至“煮紅棗啤酒”,，就是淡季促銷(xiāo)的創(chuàng)新典范。

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費(fèi)用,。這樣做，只會(huì)使銷(xiāo)售壓力更大,，淡季更淡,。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，降低人員工資和提成,，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷(xiāo)售人員的流失,，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及,。

相反,，在淡季保持適度的，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力,，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來(lái)了35%左右的銷(xiāo)售額增加,，更讓純平產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了10%,。

大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。

值得注意的是,，淡季的切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上,。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是,，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí),，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值,，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,，秋冬淡季時(shí)，超市,、批發(fā)市場(chǎng),、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門(mén)的季節(jié),，人在洗浴,、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大,。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分桑拿中心,，銷(xiāo)量依然可觀,。

淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面,，在淡季，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面,，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售,。比如,，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道,，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶,，成功實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售無(wú)淡季。

淡季除了有時(shí)間限制外,，還有區(qū)域限制,。也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內(nèi),，在不同的區(qū)域市場(chǎng),，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的,。例如,，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國(guó)國(guó)土遼闊,，橫跨多個(gè)氣候帶,，更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,，當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí),，南方卻依然陽(yáng)光明媚。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇十三

一,、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

二,、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，(上海都這樣),。找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

三,、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、 門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工,，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧,。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨

一,、 選貨及進(jìn)貨

1,、 選貨：選樣，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn),、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、 進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧),，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé),。

六,、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1,， 房租：5000/月,，付三壓一，20xx0元

2,， 裝修費(fèi)5000

3,， 第一次衣服貨款20xx0元

4， 其他費(fèi)用1000元

5,， 員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6， 余下4000做流動(dòng)資金使用

七,、營(yíng)銷(xiāo)策略

一,、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1,、 原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2,、 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、 服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、 方法：

(1) 初次來(lái)店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2) 增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。xxx店鋪開(kāi)張大賺送xxx,、xxx本店商品八折優(yōu)惠xxx，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,，過(guò)季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,，十一,，三八等最佳時(shí)間。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇十四

一,、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，(上海都這樣),。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,，就開(kāi)始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工,，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇十五

華夏民族夏日服裝展示活動(dòng)

1,、通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí),，響應(yīng)國(guó)家’’建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的號(hào)召。

2,、推動(dòng)我國(guó)服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識(shí)的形成與發(fā)展,，增強(qiáng)我國(guó)服裝的自主設(shè)計(jì)能力，宣傳并打造我國(guó)品牌服裝,，轉(zhuǎn)變我國(guó)服裝業(yè)的增長(zhǎng)方式,。

3、繼承并發(fā)展我國(guó)的服裝文化,，推動(dòng)我國(guó)民族文化的振興,。

4,、豐富校園文化活動(dòng)，為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái),。

5,、打造中國(guó)民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象，讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界,，服裝展示策劃方案,。

6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際,、公關(guān)策劃,、公關(guān)組織能力，增強(qiáng)六組這個(gè)組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度,，為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境,。

1、初步準(zhǔn)備階段：9月10日—9月30日

2,、正式進(jìn)行階段：10月2日—10月4日

3,、活動(dòng)閉幕階段：10月5日

海南大學(xué)第一田勁場(chǎng)

公關(guān)六組

海口市電視臺(tái),，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院,，海南大學(xué)記者站，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì),。

1、時(shí)間： 9月10日—9月30日

2,、組織人員安排：

江姍：項(xiàng)目經(jīng)理,，作為此次活動(dòng)總負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)全局,，安排主要工作,，協(xié)調(diào)人際 系， 并與李強(qiáng)主管商議確定評(píng)委人選,。

袁超：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)安排,，編寫(xiě)財(cái)務(wù)預(yù)算

鄧梅君：負(fù)責(zé)參與設(shè)計(jì)同學(xué)的報(bào)名，作品的收集,，以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計(jì)部制作參展學(xué)生的設(shè)計(jì)方案,，。

文思：負(fù)責(zé)聯(lián)系?？谑须娨暸_(tái)海南大學(xué)記者站,，做好活動(dòng)各方面的宣傳工作。

劉曉琴：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物品的準(zhǔn)備,，做好活動(dòng)期間的后勤工作,，最后進(jìn)行參賽作品的成績(jī)匯總,。

蕭譍銘：負(fù)責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)，做好活動(dòng)期間各項(xiàng)節(jié)目的設(shè)計(jì),、準(zhǔn)備與排練,。

袁博：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與布置工作，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)獎(jiǎng)品與道具,。

王文龍：主持活動(dòng)正式進(jìn)行階段各項(xiàng)工作,，協(xié)調(diào)好各方面的工作。

李強(qiáng)主管：中紡集團(tuán)公司海南分公司此次活動(dòng)籌備工作負(fù)責(zé)人,，選擇公司的參展服裝作品,，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

3,、報(bào)名安排：

固定報(bào)名地點(diǎn)—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)辦公室,，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室

4、報(bào)名時(shí)間：9月10日—9月20日

5,、宣傳準(zhǔn)備：首先由?？陔娨暸_(tái)以廣告的形式將此次活動(dòng)向社會(huì)各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力,，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動(dòng)中來(lái),，并為此次活動(dòng)寫(xiě)些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動(dòng)的重要意義,。其次,，由海南大學(xué)記者站在校刊上校報(bào)上寫(xiě)文章在校內(nèi)進(jìn)行宣傳,，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最后,，以海報(bào)通知的形式進(jìn)行介紹本次活動(dòng)的參與方法以及重要意義。

6,、活動(dòng)道具準(zhǔn)備：由袁超與劉曉琴負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化裝品衣服,，聯(lián)系舞臺(tái)搭建商與音響租用等商家，以及購(gòu)買(mǎi)其他所需物品,。

1,、時(shí)間： 10月2日—10月4日

2、初期：a布置會(huì)場(chǎng)安排節(jié)目： 10月2日上午,，由張主管與袁博以及舞臺(tái)搭建商布置會(huì)場(chǎng),， 蕭譍銘帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)的演員做好化裝與簡(jiǎn)單預(yù)演

3、設(shè)立場(chǎng)地前臺(tái)接待

⑴負(fù)責(zé)參展企業(yè)報(bào)到登記 與參賽學(xué)生的貴賓入做

⑵根據(jù)參展報(bào)名情況落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場(chǎng)地確認(rèn)

⑷進(jìn)行一些有關(guān)中紡集團(tuán)公司海南分公司的咨詢活動(dòng),，介紹展場(chǎng)的大體安排情況

4,、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場(chǎng)地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。

5、活動(dòng)開(kāi)幕式：首先由中紡集團(tuán)公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話,。然后由主持人介紹此次活動(dòng)重要佳賓與參賽人員,。

6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項(xiàng)工作,，其余工作按事前安排有序進(jìn)行,。

7、由劉曉琴對(duì)評(píng)委的評(píng)議與打分進(jìn)行匯總,，選出各等級(jí)獎(jiǎng)的得主,。

8、由文思主持電視臺(tái)記者做好相關(guān)拍攝工作,。

9,、由中紡集團(tuán)公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對(duì)其評(píng)價(jià)較高的參賽作品進(jìn)行連接登記，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行合作談判,，使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會(huì),，獲得專(zhuān)利。

1由與會(huì)重要佳賓以及活動(dòng)負(fù)責(zé)人為獲獎(jiǎng)佳賓頒獎(jiǎng),。

2由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)發(fā)表重要講話,，并闡述此次活動(dòng)的評(píng)價(jià)與意義。

3晚會(huì)以我國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)結(jié)束,。

4最后由組織人員有次序的安排到場(chǎng)人員的退場(chǎng),。

（一）主會(huì)場(chǎng)租金 ：20xx

（二）會(huì)場(chǎng)氣氛布置：20xx

（三）設(shè)備租用：

投影儀 有線話筒 無(wú)線話筒 桌椅 音響2500

（四）舞臺(tái)搭建商： 3000

（五）廣告宣傳：

電視臺(tái) 3000 同聲傳譯設(shè)備500 會(huì)議資料300

紀(jì)念品獎(jiǎng)品 1500 會(huì)場(chǎng)禮儀 300 代表證 300

廣告牌 200 文件包300

（六）,、交通通訊、聯(lián)絡(luò)電話費(fèi)：500

（八）,、員工勞務(wù)費(fèi)以及藝術(shù)學(xué)院演員報(bào)酬： 5000

（九）,、辦公費(fèi)用：1000

（十）,、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：3000

（十一）,、根據(jù)會(huì)議策劃需要的其它的費(fèi)用（另議）

總計(jì)花費(fèi)估計(jì)：30000

中紡集團(tuán)公司海南分公司贊助費(fèi)：40000

節(jié)余：10000

1,、贊助此次活動(dòng)能樹(shù)立中紡集團(tuán)公司的良好形象，為中紡集團(tuán)公司的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境,，最為重要的是，學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)很可能為中紡集團(tuán)公司打造一個(gè)個(gè)新的品牌,，提升中紡的自主設(shè)計(jì)能力,，增強(qiáng)中紡在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外的影響力。而贊助此次活動(dòng)只要40000元,，對(duì)中紡如此大的企業(yè)來(lái)說(shuō),，只是一筆小數(shù)目。

2,、此次活動(dòng)目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí),，響應(yīng)國(guó)家’’建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的號(hào)召，因此它會(huì)得到社會(huì)各界的積極響應(yīng),。,。

3,、此次活動(dòng)為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái)，學(xué)生的作品還有機(jī)會(huì)獲得企業(yè)生產(chǎn),，獲得豐厚的專(zhuān)利報(bào)酬,，因此有這方面愛(ài)好的學(xué)生也會(huì)積極報(bào)名參加。

4,、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好,，組員團(tuán)結(jié)， 而且個(gè)人才能也比較出眾,，因此有能力組織此次活動(dòng),。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇十六

韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主,。

高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進(jìn)店,。

2到3名導(dǎo)購(gòu)員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開(kāi)朗大方，有親和力,，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),，能給客戶提供很好的著衣建議。

促銷(xiāo),，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象,，與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高，到富二來(lái)購(gòu)物的客戶更不是很多,，我們決定把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力,。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng),。

2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持,。

3,、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散客戶來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品,。

5,、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝,。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為客戶準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳,。

7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品,、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線,。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇十七

一,、策劃目的

隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高,，品種要求越來(lái)越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意,。__女裝主推“棉麻”,，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1,、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購(gòu)買(mǎi)力不同，消費(fèi)者在需求,、觀念與購(gòu)買(mǎi)等方面都不同,。

2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價(jià)格偏高,，利潤(rùn)偏高。

3,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌,，開(kāi)始搶占市場(chǎng)。__女裝市場(chǎng)占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也很強(qiáng),。

三、swot分析

營(yíng)銷(xiāo)方案,，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用，因此,，swot分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者,。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，__品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高,。

3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,，現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大,。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲,，而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范。

四,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃實(shí)行期間,，達(dá)到綜合銷(xiāo)售量為1000萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

五,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口,、地理,、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。

(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng),、協(xié)約開(kāi)發(fā)

(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)

(4)促銷(xiāo)策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過(guò)促銷(xiāo)讓利。交易則通過(guò)線上線下完成,，促銷(xiāo)內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算總費(fèi)用：20萬(wàn)元階段費(fèi)用：10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元

4、促銷(xiāo)

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇十八

三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日,，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更適合推崇xxx情感促銷(xiāo)xxx活動(dòng),；針對(duì)特定消費(fèi)群體主色活動(dòng),，加之以貼心的宣傳；推動(dòng)店面的銷(xiāo)售及連帶銷(xiāo)售,；發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢(shì),，增加營(yíng)業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。

在專(zhuān)屬于女性的節(jié)假日,，主打特定消費(fèi)群xxx女性xxx親情促銷(xiāo)模式,；以買(mǎi)贈(zèng)及貼心的禮品，刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度,。

三月愛(ài)美麗綻放女人季

滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會(huì)；※vip會(huì)員與活動(dòng)同時(shí)享受相關(guān)的折扣優(yōu)惠,；

20xx年3月6日―3月15日

1,、活動(dòng)前1天發(fā)送vip會(huì)員短信xxx三月愛(ài)美麗，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款,，春季新品上市,，與你綻放女人季！

2,、專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)pop氛圍布置櫥窗活動(dòng)海報(bào),、貨架活動(dòng)臺(tái)卡、前臺(tái)活動(dòng)臺(tái)卡

3,、銷(xiāo)售人員話術(shù)培訓(xùn)

店員：歡迎光臨xxx,，三月愛(ài)美麗，綻放女人季

顧客：現(xiàn)在有什么活動(dòng)嗎,？

店員：我們現(xiàn)在正在舉行婦女節(jié)感恩活動(dòng),，3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市,，需要我為你介紹下嗎,？

關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：

店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級(jí)合成皮制作,，獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,，設(shè)計(jì)獨(dú)特，細(xì)致輕巧耐用,，是今年最流行的款式,，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇,，非常實(shí)用,！

名稱：立體玫瑰花女士手挽包

尺寸：長(zhǎng)，寬

材料：意大利高檔合成皮

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇十九

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng),，以配合店內(nèi)各商家,、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍,。

另外,，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動(dòng),，以“節(jié)”促“節(jié)”,，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給服飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。

xx月xx——xx月xx日

為配合七夕主題,，建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛,。

（一）服飾節(jié)

1、主題

百年老店,，百年好合——20xx服飾節(jié)

本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店,；百年好合”，主打婚慶市場(chǎng),，定位明確,，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者,。

2,、活動(dòng)策劃

服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月,，這么長(zhǎng)的時(shí)間,，促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的,。七夕促銷(xiāo)期間為服飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期,，吸引消費(fèi)者對(duì)服飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi),。

服飾節(jié)浪漫啟動(dòng),，七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)服飾類(lèi)商品累計(jì)滿3000元,，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3,、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái),，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑,。且女人多被比喻為花,，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景,，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果,。

（二）全場(chǎng)活動(dòng)

1,、全場(chǎng)主題活動(dòng)

（1）活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77

——價(jià)值百元以上,，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版,，畫(huà)面為77件禮品的名稱和圖片,，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi),，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類(lèi)累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng),，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán),。

（3）獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替,。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

（4）促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2,、其它促銷(xiāo)活動(dòng)

（1）買(mǎi)情人節(jié)禮物,，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票,。

（2）浪漫鵲橋,，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)指定品類(lèi)情人節(jié)禮物單票滿770元,，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意,。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇二十

“蔻蔻”服飾巧叩市場(chǎng)大門(mén)

蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營(yíng)休閑用品的企業(yè),。來(lái)自法國(guó)的知名品牌co&co服飾20__年來(lái)到中國(guó)，經(jīng)法國(guó)co&co品牌授權(quán),，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國(guó)co&co服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù),。主要經(jīng)營(yíng)休閑服裝，包括飾品,、包袋,、鞋和首飾、休閑器材等,。

20__年11月4日蔻蔻在中國(guó)區(qū)第一次招商大會(huì)當(dāng)日,，加盟簽約者達(dá)21家，隨后不到兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)陸續(xù)在華北,、東北地區(qū)開(kāi)出8家專(zhuān)賣(mài)店/廳……在競(jìng)爭(zhēng)激烈的休閑裝行業(yè)中,，是什么力量使得一個(gè)在國(guó)內(nèi)剛剛出現(xiàn)一月有余的品牌迅速遍地開(kāi)花?

是生產(chǎn)加工還是品牌經(jīng)營(yíng)

我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)?當(dāng)woosense公司(備注：“蔻蔻”為woosense公司投資引進(jìn)并經(jīng)營(yíng)的品牌)的決策層提出這樣問(wèn)題的同時(shí)，他們也意識(shí)到“企業(yè)是船,，品牌是帆,，沒(méi)有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn)?！?/p>

woosense公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國(guó)外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工,。企業(yè)決策層認(rèn)識(shí)到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但所賺取的生產(chǎn)利潤(rùn)卻不及品牌利潤(rùn)的十分之一甚至百分之一,。國(guó)外甚至國(guó)內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的logo,，產(chǎn)品售價(jià)即可在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上翻數(shù)個(gè)到數(shù)十個(gè)跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆,。經(jīng)過(guò)分析研究,，公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子,，第二條是組建品牌營(yíng)銷(xiāo)公司,。公司選擇了第二條道路，走品牌經(jīng)營(yíng)之路,。

是“嫁接品牌”還是“培育品牌”,。

我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國(guó)服裝市場(chǎng)上已有國(guó)產(chǎn)知名品牌1000多個(gè)，世界性品牌100多個(gè),，其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù),。服裝市場(chǎng)雖發(fā)展迅速競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍處于低水平的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌意識(shí)不強(qiáng),，科技文化含量高的服裝市場(chǎng)仍被國(guó)外品牌產(chǎn)品所壟斷,。

我們經(jīng)營(yíng)的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”?中國(guó)消費(fèi)者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服,，來(lái)自歐美的品牌與國(guó)產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺(jué),。目前市場(chǎng)上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌，如佐丹奴,、班尼路,、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌,，國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的方式比較容易被加盟商認(rèn)同,。綜合以上因素，我們決定嫁接國(guó)際知名品牌,。通過(guò)合作,，將其成功經(jīng)驗(yàn)“移植”到國(guó)內(nèi)，迅速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。

......

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇二十一

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代,，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,，促進(jìn)銷(xiāo)售,，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣(mài)場(chǎng)上,，除了店鋪的設(shè)計(jì),、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異,，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍,，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn),。因此,，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷(xiāo)售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié),。 門(mén)頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美,。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō),，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出,，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此,，它配合掛裝展示,，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。

疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

●強(qiáng)調(diào)視覺(jué),，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深,、由暖至冷,、由明至暗。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,，從注意、吸引,、觀察,、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。

●同季節(jié)同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

●疊裝要拆除包裝,，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜,，襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放,。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下，由小到大,。

●疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意,，增進(jìn)視覺(jué)。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào),、宣傳單張,，以全方位展示代表款。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品,。但在有限的賣(mài)場(chǎng),，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列,，有層次感。掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

●每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,，通常不超過(guò)4件,，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕,。

●同一系列款式的貨品使用同一種衣架,，

●掛裝號(hào)碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右,，自小碼至大碼,。

●掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后,，由淺到深,，由明至暗。側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi),，由淺到深，由明至暗,。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定,，各有各的好處,，也各有各的不足,，視具體情況而定,。但是,，不管采用何種方式,，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素,。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品,，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置,。怎樣將不同種類(lèi)產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè),，就是促使銷(xiāo)售的達(dá)成。以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力每一個(gè)展示面上,，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn),。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫(huà),，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷(xiāo)售,，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明,，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味,，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示,，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象,。

櫥窗之陳列櫥窗對(duì)于終端的賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō),，好比于眼睛對(duì)于人,，其重要性不言而喻,。記住，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步,。而櫥窗形象的好壞,，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計(jì),，二是軟件維護(hù),。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的,，所以，只側(cè)重于軟件維護(hù),。

●模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進(jìn)店,。

●若需陳列的貨品較多時(shí)，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物,，千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾,，以損壞品牌的形象。

●專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班,，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔,、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng),，不要因?yàn)檫@些過(guò)失,，使櫥窗顯得零亂，影響形象,。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手,，強(qiáng)化管理體制，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力,。作為服裝銷(xiāo)售的末梢神經(jīng)-終端專(zhuān)賣(mài)店,，有三個(gè)因素，決定著專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功,。一是硬件,，在專(zhuān)賣(mài)店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件,。其二是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì),，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè),。在今天,，或許有個(gè)性的服裝陳列，就能抓住消費(fèi)者的目光,，使商家的服裝賣(mài)得比別人火,。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇二十二

港資品牌“佐丹奴”在**年代初開(kāi)始進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，短短幾年里,，其專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量發(fā)展迅猛,，而且其銷(xiāo)售和利潤(rùn)率都躍居同行業(yè)榜首,，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來(lái)對(duì)該品牌的觀察和調(diào)查,，將其獨(dú)到的成功品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國(guó)內(nèi)同行參考,。

首先從面料的考究和選擇來(lái)看，當(dāng)今世界科技日新月異,，化纖面料層出不窮,，但經(jīng)過(guò)人們長(zhǎng)期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品,。棉布面料以其透氣性好,，吸水性強(qiáng)，手感舒適,，耐用廉價(jià)等特點(diǎn),，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從ｔ恤,、襯衫,、夾克衫、長(zhǎng)褲,、xxx和襪,，無(wú)一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求,，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ),。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人，因?yàn)檫@一年齡層的人士,，服裝購(gòu)買(mǎi)欲最旺盛,、更新?lián)Q代頻率最高。

其次從服裝的價(jià)格定位來(lái)看,，“佐丹奴”敏銳地察覺(jué)到我國(guó)服裝市場(chǎng)上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏,，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對(duì)這種情況,，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長(zhǎng)短袖ｔ恤５０～１５０元,，棉布襯衫１００～２００元，長(zhǎng)褲１００～３００元,，皮帶１００～２００元,。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風(fēng)褸５００元左右,，羊毛衣１５０～３００元,。這種價(jià)格定位非常適合我國(guó)現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平。

再次從該品牌服裝款式的確定來(lái)看,，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)者深諳國(guó)人的著裝心理和習(xí)慣,，對(duì)我國(guó)的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究，把握較準(zhǔn),。我國(guó)是一個(gè)文化歷史悠久,，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素,，不寒磣亦不過(guò)火乃最高境界,，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快,，與西方文化亦有所交融,，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對(duì)這種市場(chǎng)狀況,，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)明、流暢,，而不見(jiàn)粗陋,。給人感覺(jué)透著古典、渾樸的平凡,，但又毫無(wú)落伍,、過(guò)時(shí)之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見(jiàn)洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”,。

在城市里,，“佐丹奴”將專(zhuān)賣(mài)店設(shè)在人流量大、客流量多,、影響廣的商業(yè)旺市,，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段，亦在所不惜,。因它可以通過(guò)商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速,，來(lái)提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤(rùn)率,。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專(zhuān)賣(mài)店。城市大,，人口多,，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多,。

雖然佐丹奴在全國(guó)各地的專(zhuān)賣(mài)店規(guī)模大小不一,，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專(zhuān)賣(mài)店都以淺蘭底色,、配以橫寫(xiě)的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱,，既簡(jiǎn)潔醒目,、印象突出，又象幅廣告牌,，令人賞心悅目,。各地專(zhuān)賣(mài)店，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型,、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳,，以達(dá)到促銷(xiāo)目的,。但目標(biāo)層次并非只局限于簡(jiǎn)單的服裝宣傳，來(lái)擴(kuò)大眼前的銷(xiāo)量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營(yíng)造,。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題,，同時(shí)又充滿活力,、令人遐想和回味無(wú)窮的海報(bào)和年歷。這無(wú)疑提高了該品牌的形象品位,，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過(guò)往行人展示其風(fēng)采，效果顯著,。

“佐丹奴”在向全國(guó)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí),，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行“四統(tǒng)一”：

１,、統(tǒng)一商號(hào),。所屬專(zhuān)賣(mài)店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的企業(yè)商標(biāo),、外部形象,、內(nèi)部裝璜、商品陳列,、貨架與服裝都統(tǒng)一制作,。

２、統(tǒng)一供貨,。實(shí)行“集中供應(yīng),，分散經(jīng)銷(xiāo)”，對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物,。

３、統(tǒng)一定價(jià),。對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)商品的銷(xiāo)售價(jià)格,，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià),，禁止擅自打折和擾亂市場(chǎng)價(jià)格,、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

４,、統(tǒng)一管理,。對(duì)所屬各分店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、指標(biāo)考核,、經(jīng)營(yíng)規(guī)范,、員工培訓(xùn)以及人事、財(cái)務(wù),、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定,。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇二十三

“折扣服飾店”，說(shuō)起來(lái),，現(xiàn)在的社會(huì)中并沒(méi)有真正一些店是完全的折扣的,，所以，也就只能從有打折扣的這些服飾店進(jìn)行了解了,。

服飾呢,，對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)自然都是必不可少的，也即是說(shuō),，服飾店的市場(chǎng)是很大的,。這些服飾為什么要打折扣？原因是很多的`,，有些是作為過(guò)季產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷(xiāo),；有些可以是為了宣傳而進(jìn)行折扣；也有的可以是在某些節(jié)假日進(jìn)行折扣促銷(xiāo),，所以,，不同的折扣方式也都會(huì)吸引不同的消費(fèi)者。現(xiàn)在的人們,，對(duì)于折扣而言,，有很多都是有一定需求的。畢竟現(xiàn)在社會(huì)上,，屬于中層或者中下層的消費(fèi)者為多,，他們要的是實(shí)惠且也需要耐用的服飾，對(duì)于高檔的服飾可能只有在過(guò)個(gè)年或者什么比較重要的日子時(shí)才會(huì)去買(mǎi)，所以這也給了折扣服飾很大的市場(chǎng),。

衣,、食、住,、行是人類(lèi)生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。

中國(guó)人口十四億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng),。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，在20xx年人均gdp超過(guò)了1000美元后,，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進(jìn),，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小,，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上,。服裝市場(chǎng)細(xì)分分析：

1,、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷、色塊較大,、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌,。

男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家xxx20xx年第五次全國(guó)人口普查公報(bào),中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?比女性的比例略高,由此可見(jiàn),中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定。

2,、年齡段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30,，30—45，45—65,，65,。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在億左右,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

45-65：該年齡段的人口在億左右,。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。

65：該年齡段人口在1億左右,，購(gòu)買(mǎi)欲望較低,，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3,、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：

a.商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝,，包括如西裝(套裝),、燕尾服（宴會(huì)裝）等類(lèi)型的服裝系列。此類(lèi)服裝代表著經(jīng)典,、非凡與高尚,，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量一定,，價(jià)值較高,。

b.高級(jí)時(shí)裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂,，諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著,。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn),，大多以純個(gè)性化（即個(gè)人訂制）訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式,。

c.“新正裝”系列

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,，大量生活化正裝、休閑化正裝,、時(shí)尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,，著力營(yíng)造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種８小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活,，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài),。

a,、優(yōu)勢(shì)：因折扣服飾的價(jià)格相對(duì)較低，比較能吸引消費(fèi)者,，也能加強(qiáng)宣傳,；“折扣”二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主,，在哪里賣(mài)都有銷(xiāo)路,，適應(yīng)面廣，購(gòu)買(mǎi)人氣旺,，生意有保證。

b,、劣勢(shì)：它與一些有名的服飾店相比,，可能還是會(huì)因此而減少了消費(fèi)者，而且店內(nèi)的裝飾,，或者說(shuō)店內(nèi)的環(huán)境這塊可能也會(huì)差點(diǎn),。

c、機(jī)會(huì)：由于折扣服飾的價(jià)格不高,，且需要的成本也不高,，所以有很大的潛力可以擴(kuò)大市場(chǎng)，向上延伸,；折扣店的目標(biāo)市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)型,、品牌非時(shí)尚的消費(fèi)者，這是有很大市場(chǎng)容量的,。而且目前的消費(fèi)整體水平還較低,，有很大的市場(chǎng)需求；從折扣店目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看,，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費(fèi)而又經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費(fèi)者,，這一部分消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中是難以得到滿足的,，這無(wú)疑為折扣店填補(bǔ)空白預(yù)留了空間。

d,、威脅：折扣店的優(yōu)勢(shì)是借助成本來(lái)顯現(xiàn)的,，而在中國(guó)，這種成本優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)還將無(wú)法顯現(xiàn),；折扣店的現(xiàn)實(shí)發(fā)展受到來(lái)自同種業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者,、異種業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者和潛在業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者三方面的威脅。

（一）,、產(chǎn)品策略：

由于經(jīng)營(yíng)面積的限制,，折扣店常將銷(xiāo)售品種限定在800—1000種的范圍內(nèi)，同時(shí)實(shí)行雙品牌策略,，即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的暢銷(xiāo)品牌,，這個(gè)范圍內(nèi)，不僅可以盡可能的控制成本,，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對(duì)目標(biāo)顧客的品牌吸引力,；根據(jù)暢銷(xiāo)品在實(shí)際中供應(yīng)鏈改造的難度，可酌情控制暢銷(xiāo)品品種的比重,；折扣店的發(fā)展,，很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價(jià)值觀。而對(duì)商品質(zhì)量的重視,，恰恰是目前中國(guó)折扣店的軟肋,。為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也為了維持自己的低價(jià),，在固定成本短期內(nèi)無(wú)法有效控制的前提下,，大多數(shù)零售商采取的是“低質(zhì)低價(jià)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以犧牲商品質(zhì)量來(lái)控制自己的成本,，這是一種典型的競(jìng)爭(zhēng)“近視”,。

（二）、價(jià)格策略：

消費(fèi)者對(duì)于商家定價(jià)的真實(shí)性,、穩(wěn)定性,、公正性的要求更重于商品價(jià)格本身，消費(fèi)者所需要的并不是純粹的低價(jià),，而是一個(gè)令它感到“物有所值”的價(jià)格,。作為一種品牌折扣店，其針對(duì)的是部分追求名牌卻又經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的消費(fèi)者,，對(duì)于這些消費(fèi)者而言,，盡管折扣店銷(xiāo)售的是過(guò)季商品，卻仍不失為他們的最?lèi)?ài),，他們的口號(hào)是“品牌保證,，物美價(jià)廉”,，但與國(guó)外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比，國(guó)內(nèi)的名品折扣之路卻坎坷頗多,，這與他們尚欠成熟的定價(jià)策略有關(guān),。

（三）、促銷(xiāo)策略：

促銷(xiāo)本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購(gòu)物經(jīng)歷,。在傳統(tǒng)的促銷(xiāo)模式中,，銷(xiāo)售促進(jìn)、推銷(xiāo),、廣告,、公關(guān)一直是營(yíng)銷(xiāo)者慣用的四大法寶。但隨著人們對(duì)促銷(xiāo)理念理解的不斷深入,，營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)始發(fā)覺(jué),，原來(lái)促銷(xiāo)并不僅僅依賴于有形的行動(dòng)演示，有時(shí)候,，諸如服務(wù),、賣(mài)場(chǎng)的人性化設(shè)計(jì)、賣(mài)場(chǎng)氛圍的活躍等無(wú)形因素,，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷的刻畫(huà)甚至更為深刻,。而折扣店使用的，恰恰是這種策略,。出于成本控制的需要,，折扣店一般情況下并不進(jìn)行直接的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，甚至只提供極其有限的人員服務(wù),。它依賴的僅僅是它別具一格的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì),，時(shí)常涌現(xiàn)的購(gòu)物驚喜，以及有限但卻最為關(guān)鍵的服務(wù)提供,。

1、宣傳單費(fèi)用：5000元

2,、廣告費(fèi)用：15000元

3,、人員推銷(xiāo)費(fèi)用：十個(gè)人，每人每天20元,，共計(jì)30天,，合計(jì)6000元

4、總計(jì)40000人民幣,。

360行,，行行出狀元。我覺(jué)得沒(méi)有所謂那個(gè)賺錢(qián)那個(gè)不賺錢(qián)的行業(yè),，只要合適管理,，適,、當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)分析，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位以及良好的自我認(rèn)知,，在加上良好的機(jī)遇,，你就能創(chuàng)業(yè)成功并找到你自己人生方向。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇二十四

一：行業(yè)現(xiàn)狀

目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬,、安利芳,、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩(shī),、奧麗儂,、美思、依之妮為代表的南派品牌,、 以水中花為代表的江浙品牌,、以 愛(ài)慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局,。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)幾年,，了解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群,，占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額,。中xxx威部門(mén)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),，未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長(zhǎng),。市場(chǎng)潛力非常大,，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒(méi)有任何品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到3%)。也必定會(huì)使出渾身解數(shù),，或進(jìn)行銷(xiāo)售策略的改革;或以降低利潤(rùn)來(lái)嬴得市場(chǎng),，所以，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,。但未來(lái)的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng),，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路,，也就是品牌建設(shè)之路,。

二：公司現(xiàn)狀

1.公司是由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn),。公司是典型的研發(fā),、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)型的公司,。

2.品牌定位在一,、二線之間,。

三：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng),。

2.全國(guó)代理商達(dá)到10家以上,，加盟店達(dá)200家以上，年銷(xiāo)售額達(dá)20xx萬(wàn)以上,。

四：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)：廣東市場(chǎng)部(經(jīng)理,、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn)),，省外市場(chǎng)部(經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部,、品牌推廣部,。

五：渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作,，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng),，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了,。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作,，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱,。做品牌不能急,，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn),，穩(wěn)打穩(wěn)扎,。

1.布局

市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)(象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng),、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)),。

將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)(以福建為重點(diǎn)),、華中市場(chǎng)(以武漢,，上海為重點(diǎn))、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn)),、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(chǎng)(以遼寧,，北京為重點(diǎn)),。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待,。

2.商家----省(地)級(jí)代理-----終端

公司應(yīng)首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(如果暫時(shí)找不到省級(jí)代理那么區(qū)域代理也可以)并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng),。

3.公司----終端

對(duì)廣東市場(chǎng),、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹(shù)立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省,、市級(jí)代理商,。

4.自營(yíng)終端

在起步階段擁有直營(yíng)終端(特別是**市場(chǎng))會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹(shù)立品牌形象。 有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶,，找到市場(chǎng)的差異性,，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷(xiāo)策略。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多,，但一定要精,，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，能反饋出自己品牌特性出來(lái),。

5. 設(shè)立分公司、辦事處

針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司,、辦事處(以重點(diǎn)市場(chǎng)的自營(yíng)商場(chǎng)為踞點(diǎn))但一定要有選擇性,， 一開(kāi)始就到處開(kāi)設(shè)分公司、辦事處類(lèi)的分支機(jī)構(gòu),， 如果對(duì)分公司,、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資,、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加,。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋,，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了,。

6.業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇二十五

感恩節(jié)是一個(gè)溫暖的全球節(jié)日，世界各地的友人都會(huì)互相問(wèn)候,，互相表達(dá)謝意,，世界各地充滿著愛(ài)的氣息。

在這個(gè)充滿著愛(ài)意的節(jié)日,，沒(méi)有尊卑,，沒(méi)有冰冷的面孔，有的是節(jié)日下暖暖的問(wèn)候,，這也是零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期,。也是我們通過(guò)感恩節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)。

暖冬傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強(qiáng)力較好，耐磨性好,，不蟲(chóng)蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店

（3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷(xiāo)售xx服裝,，提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度,，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受折優(yōu)惠,，滿888元即可享受折優(yōu)惠或xxvip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折）,，購(gòu)滿1000元以上即可折優(yōu)惠再加xxvip卡一張,。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,，驚喜等著你,。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元,。

通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx,。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇二十六

一,、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1,、掌握每款貨品數(shù)量

2,、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨,，并讓每位員了解,。

4、近期整理庫(kù)房,，做到井然有序,，便于找貨、盤(pán)貨,。

二,、管理好賬目

1、做到日清,、日結(jié),、日總、日存,、日?qǐng)?bào),。

2、做到心中有數(shù),，每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比,。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整,。

三,、團(tuán)結(jié)好員工

與同事之間和平友好相處，相互交流和分享經(jīng)驗(yàn),，形成團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

四、商品陳列

1,、按公司要求,，做好服裝陳列,。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致,。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新,，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。目的是挖掘員工潛力,，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3,、調(diào)整服裝陳列,，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué),，老顧客有新感覺(jué),。

五、增加銷(xiāo)售額

1,、通過(guò)培訓(xùn)加強(qiáng)技能,，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型,，多做銷(xiāo)售附加,。

2、掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng),，在活動(dòng)前與所有員工共同分析,，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn),，事后有總結(jié),。

3、促銷(xiāo)宣傳方面,，對(duì)老顧客通過(guò)電話,、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍,。

4,、對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享,，共同學(xué)習(xí)提高,，增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇二十七

??中式婚禮策劃方案要點(diǎn)

??一,、現(xiàn)場(chǎng)布置

??中式婚禮的現(xiàn)場(chǎng)布置能夠紅色為主色,，能夠仿古代婚禮喜堂為主背景,，凸顯中式婚禮的隆重性。布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)之前務(wù)必提前調(diào)查酒店婚宴舉行廳的顏色,，是否與紅色不大搭,，量清酒店的大廳高度、廳長(zhǎng),、廳寬,，舞臺(tái)長(zhǎng)度寬度，問(wèn)清酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)燈相關(guān)費(fèi)用,。

??中式婚禮策劃方案要點(diǎn)

??中式婚禮策劃方案要點(diǎn)

??二、司儀

??中式婚禮的司儀是很關(guān)鍵的,，一場(chǎng)中式婚禮舉辦的好壞,，司儀是有舉足輕重的作用的，所以新人在選取司儀時(shí)必須要選取有經(jīng)驗(yàn),，主持過(guò)中式婚禮的司儀,。必須要將婚禮當(dāng)天的流程盡早的交給司儀，讓他將流程書(shū)面化,，主持詞也書(shū)面化,，也方面新人對(duì)婚禮的每個(gè)環(huán)節(jié)做詳細(xì)的了解，一面婚禮當(dāng)天手忙腳亂,。

??三,、背景音樂(lè)

??中式婚禮都是洋溢著喜慶、完美與吉祥的重要場(chǎng)合,，所以中式婚禮的背景音樂(lè)也要選取歡快,、喜慶的樂(lè)曲?；槎Y背景音樂(lè)不僅僅能增加婚禮的氣氛,，也能使賓客們盡快的融入到這個(gè)氣氛中來(lái)。

??四,、天地桌

??新人拜堂所用的天地桌能夠采用古式的八仙桌,、龍鳳椅，能夠彰顯出婚禮的隆重性,、正式感,，天地桌上也要擺上龍鳳雙燭，各種象征吉祥好意的果盤(pán),。

??五,、新人著裝

??新娘能夠選取鳳冠霞帔，新郎能夠選取穿長(zhǎng)袍,。一般來(lái)說(shuō)新娘穿紅綢襖褲,，繡花鞋,，上繡鴛鴦、梅花,、蓮花等吉祥圖案,，頭戴鳳冠，肩披紅色霞帔,。像這樣的中式婚禮禮服能夠去禮服店定做或是影樓租借,。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇二十八

一、銷(xiāo)售額

本年度銷(xiāo)售目標(biāo)為200萬(wàn)元,，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增,。

二、 營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè) 我們可以有四種營(yíng)銷(xiāo)渠道：展廳,、加盟連鎖,、大賣(mài)場(chǎng)、直營(yíng)店

1,、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,，因此需要投入較多的時(shí)間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來(lái)發(fā)展：

(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,、電視臺(tái)等媒體打廣告招商,，征集加盟連鎖店。

(2),、銷(xiāo)售人員深入到各地縣市,，向本地經(jīng)營(yíng)其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念,，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店,。 在讓加盟者選擇加盟額方式上,，大致可以采取以下二種：

ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分配上,，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任,、權(quán)力,、利益的分擔(dān)方案,。

在選擇加盟者時(shí),，應(yīng)重視質(zhì)量,，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量,。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn),，慎重考察,，不符合要求的堅(jiān)決不要，力求開(kāi)一家成功一家,，倘若失敗了,，不僅僅是時(shí)間、精力,、資金的直接損失,，更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來(lái)間接的損失,，后一種損失有時(shí)候的無(wú)法挽回和彌補(bǔ)的。

及時(shí)周到的服務(wù),，解決其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難,，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說(shuō)服力,，讓人信服,。

2、 大賣(mài)場(chǎng)

進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)的手續(xù)比較繁瑣,，需要準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證,、廠家授權(quán)書(shū),、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書(shū)。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場(chǎng)設(shè)置形象店以供加盟店考察,。

3、直營(yíng)店

其數(shù)量不宜多,，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn),，主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店，還可以作為了解消費(fèi)者和市場(chǎng)的最直接的窗口,。 三,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷(xiāo)售目標(biāo)，一個(gè)省可以有兩名銷(xiāo)售人員,，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店,，一名負(fù)責(zé)大賣(mài)場(chǎng)，再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷(xiāo)售人員,。

四,、規(guī)章制度的建立 詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾,，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來(lái)不利的影響,。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷(xiāo)售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

a,、銷(xiāo)售人員管理?xiàng)l例

d條件,，返利，獎(jiǎng)勵(lì),，懲罰政策,，銷(xiāo)售渠道的價(jià)格管理。

具體細(xì)則,，可先制定出草案,，在實(shí)施過(guò)程中總結(jié)完善,，大約試行半年之后形成正式的制度。

在計(jì)劃的具體實(shí)施過(guò)程中,，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、追隨者的動(dòng)向,，采取相應(yīng)的對(duì)策,，也要隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者動(dòng)態(tài),，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃,，這樣才不會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。

在生產(chǎn)力中,，人是最活躍最重要的因素,，生產(chǎn)力的解放，其實(shí)最根本的就是人的解放,，商業(yè)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng),，其實(shí)就是人的競(jìng)爭(zhēng)，所以在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中,，要特別注意對(duì)人的重視,，善待顧客，善待我們的加盟商,，更要善待我們的員工,。注重不同角色的溝通與互動(dòng)，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性,，聽(tīng)取各方面的合理化建議,，廣納善言，聚眾人的智慧,，為我所用,，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉所在。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn),，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營(yíng)的服裝商家,，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價(jià),，利潤(rùn)越來(lái)越薄,，苦于無(wú)法避免的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打,，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,，“大樹(shù)底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢(shì),，它的發(fā)展勢(shì)不可擋，前景十分看好,。只要我們找對(duì)了方向,，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。

我希望能以一己之力,，與公司一起發(fā)展,，共同開(kāi)辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚,。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇二十九

華夏民族夏日服裝展示活動(dòng)

1,、通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí)，響應(yīng)國(guó)家’’建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的號(hào)召,。

2,、推動(dòng)我國(guó)服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識(shí)的形成與發(fā)展，增強(qiáng)我國(guó)服裝的自主設(shè)計(jì)能力,，宣傳并打造我國(guó)品牌服裝,，轉(zhuǎn)變我國(guó)服裝業(yè)的增長(zhǎng)方式。

3,、繼承并發(fā)展我國(guó)的服裝文化,，推動(dòng)我國(guó)民族文化的振興。

4,、豐富校園文化活動(dòng)，為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái),。

5,、打造民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象，讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界,。

6,、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃,、公關(guān)組織能力,，增強(qiáng)六組這個(gè)組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度，為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境,。

1,、初步準(zhǔn)備階段：9月10日—9月30日

2、正式進(jìn)行階段：10月2日—10月4日

3,、活動(dòng)閉幕階段：10月5日

海南大學(xué)第一田勁場(chǎng)

公關(guān)六組

?？谑须娨暸_(tái)，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，海南大學(xué)記者站,，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì),。

1、時(shí)間： 9月10日—9月30日

2,、組織人員安排：

江姍：項(xiàng)目經(jīng)理,，作為此次活動(dòng)總負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)全局,，安排主要工作,，協(xié)調(diào)人際 系， 并與李強(qiáng)主管商議確定評(píng)委人選,。

袁超：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)安排,，編寫(xiě)財(cái)務(wù)預(yù)算

鄧梅君：負(fù)責(zé)參與設(shè)計(jì)同學(xué)的報(bào)名，作品的收集,，以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計(jì)部制作參展學(xué)生的設(shè)計(jì)方案,。

文思：負(fù)責(zé)聯(lián)系海口市電視臺(tái)海南大學(xué)記者站,，做好活動(dòng)各方面的宣傳工作,。

劉曉琴：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物品的準(zhǔn)備，做好活動(dòng)期間的后勤工作,，最后進(jìn)行參賽作品的成績(jī)匯總,。

蕭譍銘：負(fù)責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)，做好活動(dòng)期間各項(xiàng)節(jié)目的設(shè)計(jì),、準(zhǔn)備與排練,。

袁博：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與布置工作，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)獎(jiǎng)品與道具,。

王文龍：主持活動(dòng)正式進(jìn)行階段各項(xiàng)工作,，協(xié)調(diào)好各方面的工作。

李強(qiáng)主管：中紡集團(tuán)公司海南分公司此次活動(dòng)籌備工作負(fù)責(zé)人,，選擇公司的參展服裝作品,，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

3,、報(bào)名安排：

固定報(bào)名地點(diǎn)—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)辦公室,，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室

4、報(bào)名時(shí)間：9月10日—9月20日

5,、宣傳準(zhǔn)備：首先由?？陔娨暸_(tái)以廣告的形式將此次活動(dòng)向社會(huì)各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力,，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動(dòng)中來(lái),，并為此次活動(dòng)寫(xiě)些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動(dòng)的重要意義。其次,，由海南大學(xué)記者站在?？闲?bào)上寫(xiě)文章在校內(nèi)進(jìn)行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最后,，以海報(bào)通知的形式進(jìn)行介紹本次活動(dòng)的參與方法以及重要意義,。

6、活動(dòng)道具準(zhǔn)備：由袁超與劉曉琴負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化裝品衣服,，聯(lián)系舞臺(tái)搭建商與音響租用等商家,，以及購(gòu)買(mǎi)其他所需物品。

1,、時(shí)間： 10月2日—10月4日

2,、初期：a布置會(huì)場(chǎng)安排節(jié)目： 10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺(tái)搭建商布置會(huì)場(chǎng),， 蕭譍銘帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)的演員做好化裝與簡(jiǎn)單預(yù)演

3,、設(shè)立場(chǎng)地前臺(tái)接待

（1）負(fù)責(zé)參展企業(yè)報(bào)到登記 與參賽學(xué)生的貴賓入做

（2）根據(jù)參展報(bào)名情況落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場(chǎng)地確認(rèn)

（3）進(jìn)行一些有關(guān)中紡集團(tuán)公司海南分公司的咨詢活動(dòng)，介紹展場(chǎng)的大體安排情況

4,、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場(chǎng)地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹,。

5、活動(dòng)開(kāi)幕式：首先由中紡集團(tuán)公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話,。然后由主持人介紹此次活動(dòng)重要佳賓與參賽人員,。

6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項(xiàng)工作,，其余工作按事前安排有序進(jìn)行,。

7、由劉曉琴對(duì)評(píng)委的評(píng)議與打分進(jìn)行匯總,，選出各等級(jí)獎(jiǎng)的得主,。

8、由文思主持電視臺(tái)記者做好相關(guān)拍攝工作,。

9、由中紡集團(tuán)公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對(duì)其評(píng)價(jià)較高的參賽作品進(jìn)行連接登記,，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行合作談判,，使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會(huì)，獲得專(zhuān)利,。

1,、由與會(huì)重要佳賓以及活動(dòng)負(fù)責(zé)人為獲獎(jiǎng)佳賓頒獎(jiǎng)。

2,、由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)發(fā)表重要講話,，并闡述此次活動(dòng)的評(píng)價(jià)與意義。

3、晚會(huì)以我國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)結(jié)束,。

4,、最后由組織人員有次序的安排到場(chǎng)人員的退場(chǎng)。

（一）主會(huì)場(chǎng)租金 ：20xx

（二）會(huì)場(chǎng)氣氛布置：20xx

（三）設(shè)備租用：

投影儀 有線話筒 無(wú)線話筒 桌椅 音響2500

（四）舞臺(tái)搭建商： 3000

（五）廣告宣傳：

電視臺(tái) 3000 同聲傳譯設(shè)備500 會(huì)議資料300

紀(jì)念品獎(jiǎng)品 1500 會(huì)場(chǎng)禮儀 300 代表證 300

廣告牌 200 文件包300

（六）,、交通通訊,、聯(lián)絡(luò)電話費(fèi)：500

（八）、員工勞務(wù)費(fèi)以及藝術(shù)學(xué)院演員報(bào)酬： 5000

（九）,、辦公費(fèi)用：1000

（十）,、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：3000

（十一）、根據(jù)會(huì)議策劃需要的其它的費(fèi)用（另議）

總計(jì)花費(fèi)估計(jì)：30000

中紡集團(tuán)公司海南分公司贊助費(fèi)：40000

節(jié)余：10000

1,、贊助此次活動(dòng)能樹(shù)立中紡集團(tuán)公司的良好形象,，為中紡集團(tuán)公司的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境，最為重要的是,，學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)很可能為中紡集團(tuán)公司打造一個(gè)個(gè)新的品牌,，提升中紡的自主設(shè)計(jì)能力，增強(qiáng)中紡在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外的影響力,。而贊助此次活動(dòng)只要40000元,，對(duì)中紡如此大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一筆小數(shù)目,。

2,、此次活動(dòng)目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí)，響應(yīng)國(guó)家“建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的號(hào)召,，因此它會(huì)得到社會(huì)各界的積極響應(yīng),。

3、此次活動(dòng)為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái),，學(xué)生的作品還有機(jī)會(huì)獲得企業(yè)生產(chǎn),，獲得豐厚的專(zhuān)利報(bào)酬，因此有這方面愛(ài)好的學(xué)生也會(huì)積極報(bào)名參加,。

4,、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好，組員團(tuán)結(jié),， 而且個(gè)人才能也比較出眾,，因此有能力組織此次活動(dòng)。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇三十

一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺(tái)的促銷(xiāo)方式時(shí)候,，就表示到這點(diǎn),，跟巨頭對(duì)比雖然大家的促銷(xiāo)方式都是一樣的，但是隨著對(duì)方的媒體資源或者各大平臺(tái)廣告均進(jìn)行投放的情況下,，作為小電商的我們就面臨著壓力了,，但是筆者認(rèn)為,，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶更加精準(zhǔn),，但是這種生意做不大,。

一、品牌集中促銷(xiāo) 加大平臺(tái)影響力

1,、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類(lèi)合作,，控制好促銷(xiāo)的用戶數(shù)量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

2,、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配,，增加客戶訂單量,。

3、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣,，通過(guò)將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前,，可起到促銷(xiāo)的作用。

二,、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略

方案一：3元現(xiàn)金,，注冊(cè)就送，即刻到賬,。

方案二：滿就送100,，全場(chǎng)無(wú)限制。

方案三：全場(chǎng)1折起, 超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12,。

方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送,，主機(jī)，建站,，軟件等,。

以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮,，一方面是如何獲得更多的用戶,，例如一個(gè)用戶剛想購(gòu)買(mǎi)某樣?xùn)|西，突然看到注冊(cè)還能夠省下多少錢(qián),，這樣激發(fā)其注冊(cè),。

另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶，這方面的用戶購(gòu)買(mǎi)力度不大,，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問(wèn)題，這方面的用戶量是最大的,。

最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷(xiāo),，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷(xiāo)售模式,，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的。

從上述三種營(yíng)銷(xiāo)方案中我們能夠看到包括了各種促銷(xiāo)方式,，從營(yíng)銷(xiāo)角度方案來(lái)看的話主要還是采用了常見(jiàn)的幾種方式,，目前電子商務(wù)促銷(xiāo)已經(jīng)成為常見(jiàn)的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶,。

上述幾波瘋狂促銷(xiāo)模式是常見(jiàn)的循環(huán)模式,，通過(guò)捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升,。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇

配合公司整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，確定我們的營(yíng)銷(xiāo)目的是什么。影響誰(shuí),，達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好,，或者促進(jìn)銷(xiāo)售)？然后根據(jù)我們影響的對(duì)象及需要達(dá)到的效果來(lái)確定是否需要做活動(dòng),，該如何做活動(dòng),。

針對(duì)目標(biāo)人群，設(shè)定活動(dòng)主題,。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動(dòng)策劃相同的,。不過(guò)最好體現(xiàn)出個(gè)人參與精神，讓目標(biāo)用戶體會(huì)到一種“主人翁”精神,。柒牌中華立領(lǐng)此次活動(dòng)針對(duì)新婚人群,，提出真愛(ài)和主角的主題。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理,。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合,，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合，開(kāi)辟出一片訴求的藍(lán)海,。同時(shí),，傳遞一種表達(dá)個(gè)人真愛(ài)的愿景，讓每個(gè)人在參與的同時(shí),，展示自己的“幸?！薄?/p>

很多次朋友咨詢,，我想去針對(duì)某人群做活動(dòng),，我們應(yīng)該以什么樣的形式來(lái)做活動(dòng)呢？做活動(dòng)形式策劃需要發(fā)散性思維,，但一味的發(fā)散是不行的,。我們需要遵循幾個(gè)問(wèn)題：

二、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢,？要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導(dǎo)的形式是否簡(jiǎn)單的人一看就明白,，你提供給參與者的魅力是什么――參與的感受(快樂(lè),，娛樂(lè))、參與的門(mén)檻,、獎(jiǎng)品等的吸引,；

三、活動(dòng)形式策劃前,。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的,，他們能以什么樣的形式來(lái)豐富我們活動(dòng)的內(nèi)容；通過(guò)活動(dòng)形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么,；柒牌此活動(dòng)讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品,，讓參與者提供個(gè)人的故事，為活動(dòng)瀏覽者提供看點(diǎn),。同時(shí),，讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。

1、市場(chǎng)定位：以廣州,、成都,、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都,、沈陽(yáng)為主,。

2、商品定位：簡(jiǎn)潔,、優(yōu)雅的高檔次,，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3、廣告定位：時(shí)尚,、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4,、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性,，年齡在25—40歲

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ),。工作如下開(kāi)展：

1,、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn),；

2,、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性；

3,、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)；

4,、參加7月25日～27日的深圳服裝展,，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參,。

1,、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州,、成都,、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟,。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受,；

展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色,；

初步樹(shù)立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場(chǎng)；

由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,。

③補(bǔ)充期：

以各種sp、促進(jìn)銷(xiāo)售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。

3,、訴求重點(diǎn)：

時(shí)尚,、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

環(huán)保的仿毛皮大衣

高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①,、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②,、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫(huà)冊(cè),；

③,、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；

④,、策劃,、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè),，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行,；

⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展,，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌,；

⑥、促銷(xiāo)活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立

vip卡的免費(fèi)派送

開(kāi)業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo),、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)

1、廣告媒體策略：（見(jiàn)附件1）

2,、畫(huà)冊(cè)制作策劃

宗旨：高檔次的,、時(shí)尚的

風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

模特：2個(gè)外國(guó)模特（身高172—178cm，之間,，成熟專(zhuān)業(yè)女模特）

攝影師：廣州有名望的攝影師

設(shè)計(jì)制作：大12k,；40page；1500本,；350—400g銅板紙注：費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元

3,、深圳展會(huì)策劃

展會(huì)地點(diǎn)：深圳

展會(huì)時(shí)間：20xx年7月25日—27日

活動(dòng)目的

—展示公司品牌形象

—利用專(zhuān)業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商

定位：直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象,、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作,。

展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象,，產(chǎn)品展示作為輔助性

廣告：會(huì)刊廣告一版（16k）,、 《中國(guó)服飾報(bào)》 、 《服飾時(shí)報(bào)》 《服飾商情》（七月份第四周）

準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋,、加盟手冊(cè),、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、媒體邀請(qǐng)函,、商家邀請(qǐng)函（由策劃部董見(jiàn)波設(shè)計(jì)完成）

會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待,，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解）

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇

1,、由于十一黃金周的人流量可能較大,，因此促銷(xiāo)活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度，同時(shí)趁國(guó)慶促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品,。

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)，打動(dòng)客戶的心,，樹(shù)真情增加美譽(yù)度,；同時(shí)利用十一”國(guó)黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體。

3,、利用“十一”國(guó)黃金慶周,，饋贈(zèng)老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體,；

4、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣,。

平分秋色限時(shí)搶購(gòu)加錢(qián)增購(gòu)——xx服飾商城品牌店迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)

20xx年9月26日——20xx年10月8日

各地專(zhuān)賣(mài)店

平分秋色

喜迎國(guó)慶,，金秋送爽！xx服飾商城品牌店為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛(ài),，特在國(guó)慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色服飾喜迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)”,。凡9月26日——10月8日促銷(xiāo)期間，在xx服飾商城專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９褓?gòu)買(mǎi)任何一款商品者,，折優(yōu)惠

滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品,。送完為止！

限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果,。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流,。

加錢(qián)增購(gòu)

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定,。

制作現(xiàn)場(chǎng)pop上面寫(xiě)著節(jié)日祝福語(yǔ)和促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，制造節(jié)日氛圍,，吸引人氣,。

有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū)，利用形象展架,，等等

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇

（一）活動(dòng)主題

新店,、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚

時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

（二）活動(dòng)時(shí)間：七夕期間

活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè),。

（三）活動(dòng)對(duì)象

25-40歲的社會(huì)各階層人士；

本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi),。

1,、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等,；

2,、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位,；

3,、每一天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料,、促銷(xiāo)禮品等是否齊備,；

4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）,；

5、專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé),；

6、專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào),、報(bào)紙、促銷(xiāo)禮品,；

7,、每一天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面；

8,、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料,。

公司總部供給：

a.負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報(bào),、易拉寶,、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等,；

b.加盟商負(fù)責(zé)本次的協(xié)調(diào),、執(zhí)行,、監(jiān)督；

c.店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,；

d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)執(zhí)行、促銷(xiāo)禮品,、貴賓卡,，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊(cè),、企業(yè)報(bào)紙等的確定,；

e.片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景,，跟蹤,、促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督,、促銷(xiāo)效果評(píng)估等,。

（一）營(yíng)造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題,，構(gòu)成主題表現(xiàn)；

2,、突出隆重感及視覺(jué)效果,；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)時(shí)尚的以及企業(yè)文化,；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范,。

（二）、造勢(shì)規(guī)劃

1,、周邊街區(qū)

a專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

b專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；

c商業(yè)集中區(qū),、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放,；

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇

要想與狼共舞，xx必須首先變成狼,，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

1.市場(chǎng)背景

（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng),。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類(lèi)同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,；第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占,，只有的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi),。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)

的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn),。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。xxx題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1,、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2,、提高xxx的美譽(yù)度,。

3,、以溫州市區(qū)xxx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售,。

4,、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。

5,、提高營(yíng)業(yè)額

6,、增加社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎,？意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（6）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專(zhuān)賣(mài)店

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。

注：具體銷(xiāo)售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

（2）媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

（3）軟廣告

a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)

（5）廣告語(yǔ)

a）你火了嗎,？

b）你應(yīng)該火了

c）全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

d）xx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn),、巧,。

（8）店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè),。

眼下溫州市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)xx有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇

一,、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)1,、掌握每款貨品數(shù)量

2,、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨,，并讓每位員了解,。

4、近期整理庫(kù)房,，做到井然有序,，便于找貨,、盤(pán)貨,。

二、管理好賬目

1,、做到日清,、日結(jié)、日總,、日存,、日?qǐng)?bào),。

2、做到心中有數(shù),，每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比,。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整,。

三,、管理好員工

1、穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工,，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向,。

2,、招，招聘新員工,，做到招之能來(lái),，來(lái)之能用，用之能勝,。

3,、訓(xùn)，培訓(xùn)員工,。

(1)做到每位員工均了解公司制度,，

(2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配,、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧,。

4、保,，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員,，目的是保證銷(xiāo)售額。

5,、提,，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，貨品知識(shí)等,，便銷(xiāo)售人員成為一頂一的干將,，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四,、商品陳列

1,、按公司要求，做好服裝陳列,。做到精中有細(xì),，細(xì)中有致,。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

2,、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新,，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想,。

3,、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué),，老顧客有新感覺(jué)。

五,、增加銷(xiāo)售額

1,、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型,，多做銷(xiāo)售附加。

2,、掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng),，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備,，事中有跟進(jìn),，事后有總結(jié)。

3,、促銷(xiāo)宣傳方面,，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式,，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍,。

4、對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工,，做到業(yè)績(jī)分享,，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇

??活動(dòng)名稱：

??“建設(shè)資源節(jié)約型,、環(huán)境友好型社會(huì)”廣告設(shè)計(jì)大賽

??活動(dòng)口號(hào)：

??讓心靈閃現(xiàn),，讓思想騰飛

??活動(dòng)目的：

??為了豐富校園文化生活,，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力,，讓同學(xué)們親身體驗(yàn)到廣告語(yǔ)的魅力，提高他們對(duì)商業(yè)的洞察力,，同時(shí)也為企業(yè)挖掘高校人才做好準(zhǔn)備,。我商務(wù)協(xié)會(huì)特舉辦本次廣告設(shè)計(jì)大賽，讓同學(xué)們?cè)谠O(shè)計(jì)作品過(guò)程中提高他們自身的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力,。為同學(xué)們提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)自我的平臺(tái),。

??評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

??(1)主題鮮明，突出重點(diǎn)20分;

??(2)在介紹作品時(shí)思維清晰,，表達(dá)流暢且簡(jiǎn)明扼要15分;

??(3)富有創(chuàng)意20分;

??(4)個(gè)人形象及禮儀15分;

??(5)要求有極具感染力的廣告語(yǔ)30分;

??比賽內(nèi)容：

??1,、 活動(dòng)主題：“建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)”公益廣告設(shè)計(jì)比賽,，表現(xiàn)節(jié)約資源能源與人類(lèi)生產(chǎn),，生活的關(guān)系，以及對(duì)未來(lái)的展望,。

??2,、主題內(nèi)容要圍繞以下幾個(gè)方面創(chuàng)作：

??節(jié)約能源，利用可再生資源

??節(jié)約用水

??節(jié)約源材料

??大力節(jié)約和集約用土地

??資源綜合利用

??大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),，全面推行環(huán)保型生產(chǎn)

??3,、參賽對(duì)象：武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有在校大學(xué)生

??參賽方式：個(gè)人或團(tuán)體(注：團(tuán)體人數(shù)2——4人)

??4、參賽時(shí)間：__年5月5日—__年5月19日

??5,、作品交至：商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室(1305)或聯(lián)系辦公室艾永兵

??(15172536357,，61357)

??6、參賽內(nèi)容要求：

??〈1〉作品表現(xiàn)形式：分為繪畫(huà)作品和電子稿作品兩種,。繪畫(huà)作品可以是油畫(huà),，水彩畫(huà)，鉛筆畫(huà)等作品,，也可以是電子稿作品等,。以上作品可以是單幅，也可以是有互相關(guān)聯(lián)的多幅,。

??作品表現(xiàn)內(nèi)容：參賽者可根據(jù)自己的觀察和了解,，針對(duì)所給主題并結(jié)合自己的感想來(lái)合理設(shè)計(jì)，用自己的雙手勾勒出心目中的圖畫(huà),。主辦單位將根據(jù)情況將系列優(yōu)秀的作品將在博海廣場(chǎng)展出,，以獲得進(jìn)一步的宣傳效果，作品要對(duì)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)具有一定的宣傳效果易于讓大眾理解并接受,。

??參賽作品必須是a3規(guī)格

??電子稿作品

??要求以打印稿參賽

??作品需要在背面注明姓名,、班級(jí)和聯(lián)系方式;

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇

一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

(一),、邏輯思維原則,。

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū),。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策,。

(二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則,。

要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

(三),、可操作原則。

編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái)、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。

(四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的xxx點(diǎn)子xxx(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容,。

二,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的,。因此,，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息：

①策劃書(shū)的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)榉b產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣,。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃書(shū)的正文部分主要包括：

(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,，但概而言之,，也無(wú)非六個(gè)方面：企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略,。企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)xxx服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)xxx,，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的,。xxx知己知彼方能百戰(zhàn)不殆xxx，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷(xiāo)售受阻,。促銷(xiāo)方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為_(kāi)_×萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利__×萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__,。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷(xiāo)售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí),。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4,、銷(xiāo)售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇

港資品牌“佐丹奴”在__年代初開(kāi)始進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，短短幾年里,，其專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量發(fā)展迅猛,，而且其銷(xiāo)售和利潤(rùn)率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作,。根據(jù)筆者近年來(lái)對(duì)該品牌的觀察和調(diào)查,，將其獨(dú)到的成功品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國(guó)內(nèi)同行參考。

佐丹奴品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)：

一、周密的市場(chǎng)調(diào)查,，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,。

首先從面料的考究和選擇來(lái)看，當(dāng)今世界科技日新月異,，化纖面料層出不窮,，但經(jīng)過(guò)人們長(zhǎng)期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品,。棉布面料以其透氣性好,，吸水性強(qiáng)，手感舒適,，耐用廉價(jià)等特點(diǎn),，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從t恤,、襯衫,、夾克衫、長(zhǎng)褲,、xxx和襪,，無(wú)一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求,，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ),。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于18～45歲的中青年人，因?yàn)檫@一年齡層的人士,，服裝購(gòu)買(mǎi)欲最旺盛,、更新?lián)Q代頻率最高。

其次從服裝的價(jià)格定位來(lái)看,，“佐丹奴”敏銳地察覺(jué)到我國(guó)服裝市場(chǎng)上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏,，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對(duì)這種情況,，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長(zhǎng)短袖t恤50～150元，棉布襯衫100～200元,，長(zhǎng)褲100～300元,，皮帶100～200元。夾克與加厚棉料夾克200～400元,。風(fēng)褸500元左右,，羊毛衣150～300元。這種價(jià)格定位非常適合我國(guó)現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平,。

再次從該品牌服裝款式的確定來(lái)看,，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)者深諳國(guó)人的著裝心理和習(xí)慣，對(duì)我國(guó)的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究,，把握較準(zhǔn),。我國(guó)是一個(gè)文化歷史悠久,，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素,，不寒磣亦不過(guò)火乃最高境界,，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快,，與西方文化亦有所交融,，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對(duì)這種市場(chǎng)狀況,，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)明、流暢,，而不見(jiàn)粗陋,。給人感覺(jué)透著古典、渾樸的平凡,，但又毫無(wú)落伍,、過(guò)時(shí)之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見(jiàn)洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”,。

二,、獨(dú)到的企業(yè)策劃，匠心獨(dú)具的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

在城市里,，“佐丹奴”將專(zhuān)賣(mài)店設(shè)在人流量大、客流量多,、影響廣的商業(yè)旺市,，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段，亦在所不惜,。因它可以通過(guò)商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速,，來(lái)提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤(rùn)率,。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專(zhuān)賣(mài)店。城市大,，人口多,，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多,。

雖然佐丹奴在全國(guó)各地的專(zhuān)賣(mài)店規(guī)模大小不一,，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專(zhuān)賣(mài)店都以淺蘭底色、配以橫寫(xiě)的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱,，既簡(jiǎn)潔醒目,、印象突出，又象幅廣告牌,，令人賞心悅目,。各地專(zhuān)賣(mài)店，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型,、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳,，以達(dá)到促銷(xiāo)目的,。但目標(biāo)層次并非只局限于簡(jiǎn)單的服裝宣傳，來(lái)擴(kuò)大眼前的銷(xiāo)量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營(yíng)造,。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題,，同時(shí)又充滿活力,、令人遐想和回味無(wú)窮的海報(bào)和年歷。這無(wú)疑提高了該品牌的形象品位,，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過(guò)往行人展示其風(fēng)采，效果顯著,。

三,、利用連鎖特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，實(shí)施擴(kuò)張策略,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng),。

“佐丹奴”在向全國(guó)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行“四統(tǒng)一”：

1,、統(tǒng)一商號(hào)。所屬專(zhuān)賣(mài)店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象,、內(nèi)部裝璜,、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。

2,、統(tǒng)一供貨,。實(shí)行“集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷(xiāo)”,，對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)的商品,，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物,。

3,、統(tǒng)一定價(jià)。對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)商品的銷(xiāo)售價(jià)格,，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià),，禁止擅自打折和擾亂市場(chǎng)價(jià)格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生,。

4,、統(tǒng)一管理。對(duì)所屬各分店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,、指標(biāo)考核,、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事,、財(cái)務(wù),、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇

一,、任務(wù)分配

本月總目標(biāo)25萬(wàn),，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,，確保合理分配,，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二,、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),，注重員工,、銷(xiāo)售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

三,、經(jīng)營(yíng)管理

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo),、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng),，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

4.積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話必須靜音,，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;

3)無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持,。

以上是我對(duì)2月份工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇

一,、總體思路

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化,、民俗節(jié)日,，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一,。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng),，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng),，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍,。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動(dòng),，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給服飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端,。

二,、活動(dòng)時(shí)間

__月__——__月__日

三、賣(mài)場(chǎng)布置

為配合七夕主題,，建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛,。

四、活動(dòng)策劃

(一)服飾節(jié)

1,、主題

百年老店,，百年好合——20__服飾節(jié)

本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場(chǎng),，定位明確,，將__商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者,。

2,、活動(dòng)策劃

服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月,，這么長(zhǎng)的時(shí)間,，促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是有層次,、分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為服飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期,，吸引消費(fèi)者對(duì)服飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注,，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

服飾節(jié)浪漫啟動(dòng),，七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)服飾類(lèi)商品累計(jì)滿3000元,，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3,、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái),，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,，產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。

(二)全場(chǎng)活動(dòng)

1,、全場(chǎng)主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕,，幸運(yùn)77

——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū),，制作一塊大kt版，畫(huà)面為77件禮品的名稱和圖片,，按照慣例,，將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi)，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類(lèi)累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng),，選擇77件禮品中的一件,，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,，如商品售價(jià)普遍較高,，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。

(4)促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2,、其它促銷(xiāo)活動(dòng)

(1)買(mǎi)情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間,，購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票,。

(2)浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)指定品類(lèi)情人節(jié)禮物單票滿770元,，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇

雙十一瘋狂搶衣大比拼

11月11日

1,、自x日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng),。

2、報(bào)名時(shí)間為xx月xx日――xx月x日.

3,、在xx日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),，晚19：30分正式開(kāi)始。

4,、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

5,、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少.

2,、由數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng)。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售,。

4,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘,。

1,、雙十一的氣氛不必多言，需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,，人員的分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人,、保安若干,。

3、商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低,。

4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言。

1,、xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo)，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重,。

2、xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一,，以促銷(xiāo)為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng),。

3,、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇

一,、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)

隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合

專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng),。

二,、主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè),、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1,、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激

購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3、社會(huì)特定事件

專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī),。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇

??前言

??當(dāng)巧克力像意大利時(shí)裝一樣精致，每一顆都用錫紙穿衣完美貼身,，每一處無(wú)不精美絕倫,，每一處盡顯高雅奢華，每一處充斥個(gè)性時(shí)尚,，層層滋味完美地交替變化,，還有什么誘惑能夠與之相匹敵呢?

??每個(gè)人都向往著完美的理想境界，幸福的家庭,，甜蜜的愛(ài)情,，永久的友誼……真想扎根在費(fèi)列羅巧克力帶來(lái)的完美體驗(yàn)中永不離開(kāi)。

??一,、 執(zhí)行概要和目的

??1. 企業(yè)簡(jiǎn)介：

??費(fèi)列羅(ferrero rocher )是意大利費(fèi)列羅集團(tuán),，是全球第四大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 費(fèi)列羅巧克力(ferrero rocher)更是享譽(yù)全球的著名品牌,。公司于1946年,，由pietro ferrero先生始創(chuàng)于意大利北部，全力家族式經(jīng)營(yíng),，至今第三代,，已發(fā)展到享譽(yù)盛名的跨國(guó)集團(tuán)，并擁有一系列自創(chuàng)的名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。費(fèi)列羅公司早在1982年就將其著名的費(fèi)列羅rocher 品牌引入了中國(guó),。目前，費(fèi)列羅公司不僅在上海設(shè)立了中國(guó)區(qū)總部,， 還在廣州,，天津，北京,，杭州,，成都，南京和深圳設(shè)立了辦事處,。

??2. 策劃書(shū)用途：a) 精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體,，

??b) 吸引潛在消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)，

??c) 穩(wěn)定,、擴(kuò)大忠實(shí)消費(fèi)者群體規(guī)模,。

??二、 市場(chǎng)狀況分析

??1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀

??1) 糖果巧克力市場(chǎng)大概狀況：

??據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),，糖果業(yè)已成為我國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)，連續(xù)五年保持增長(zhǎng),。目前,，我國(guó)年人均消費(fèi)糖果僅為公斤，糖果市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間,。預(yù)計(jì)在今年后數(shù)年將保持8%左右的增長(zhǎng)速度,，高于全球糖果近年年均增長(zhǎng)速度6個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)國(guó)家xxx數(shù)據(jù),，目前規(guī)模以上糖果巧克力企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量為萬(wàn)噸,，銷(xiāo)售收入為億元，同比增長(zhǎng),。我國(guó)的糖果巧克力產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)5年保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，成為食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一。我國(guó)糖果巧克力總產(chǎn)量突破萬(wàn)噸,，銷(xiāo)售額達(dá)億元,。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)糖果消費(fèi)量增長(zhǎng)迅速，巧克力占據(jù)甜食市場(chǎng)“半壁江山”,。從增長(zhǎng)速度上分析,，巧克力增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。fmcg 研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，目前,，中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少,、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0__-20__年中國(guó)巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢(shì),，20__年中國(guó)進(jìn)口巧克力15547134千克，20__年上升到17432027千克,，同比增長(zhǎng),。出口量也在逐年增長(zhǎng)，20__年出口巧克力18659013千克,，20__年出口巧克力21348669千克,，比20__年增長(zhǎng)。之后幾年以10%—15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展,。

服裝銷(xiāo)售策劃方案 服裝店銷(xiāo)售策劃篇

??為豐富學(xué)生的課余文化生活,，營(yíng)造積極活潑、健康向上的校園文化氛圍,，創(chuàng)建“微笑師大?美麗校園”,，展現(xiàn)我校學(xué)子團(tuán)結(jié)拼搏，銳意進(jìn)取,，勤于創(chuàng)新,，蓬勃向上的精神風(fēng)貌，同時(shí)也為同學(xué)們提供一個(gè)展示個(gè)性的舞臺(tái),，校學(xué)生會(huì)將舉辦云南師范大學(xué)第五屆“妝紅笑顏?歌劇魅影”涂鴉大賽,，歡迎全校同學(xué)積極參與。

??一,、活動(dòng)主題

??“微笑師大?美麗校園,；妝紅笑顏·歌劇魅影”

??二、活動(dòng)時(shí)間

??報(bào)名時(shí)間：__月____日—__月____日

??比賽時(shí)間：__月____日

??作品評(píng)選時(shí)間：__月____日—__月__日

??作品展覽時(shí)間：__月__日

??三,、活動(dòng)地點(diǎn)

??報(bào)名地點(diǎn)：（____主校區(qū)）東,、西區(qū)食堂門(mén)口；

??比賽地點(diǎn)：（____主校區(qū)）____廣場(chǎng),；

??作品展覽地點(diǎn)：（____主校區(qū)）____廣場(chǎng),。

??四、報(bào)名相關(guān)事項(xiàng)

??1.參賽對(duì)象：

??個(gè)人組：我校全體在校學(xué)生,，分專(zhuān)業(yè)組與非專(zhuān)業(yè)組（專(zhuān)業(yè)組包括：藝術(shù)學(xué)院：美術(shù)學(xué),，藝術(shù)設(shè)計(jì),，藝術(shù)教育系美術(shù)專(zhuān)業(yè)；傳媒學(xué)院：動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè),；教管學(xué)院：幼教專(zhuān)業(yè)）,；

??團(tuán)體組： 在__月____日之前由各學(xué)院聯(lián)絡(luò)員分別上報(bào)團(tuán)體組名單（注意：報(bào)名分專(zhuān)業(yè)組和非專(zhuān)業(yè)組；專(zhuān)業(yè)組學(xué)院可上報(bào)10人非專(zhuān)業(yè)組學(xué)院可上報(bào)5人）,；

??校級(jí)組織團(tuán)體組：于__月____日前由各個(gè)校級(jí)組織上報(bào)自己的團(tuán)體組名單（每組5人）,。

??2.個(gè)人組報(bào)名方式：

??個(gè)人組參賽選手采取自由報(bào)名方式，報(bào)名時(shí)需在報(bào)名點(diǎn)填寫(xiě)選手姓名,、學(xué)院,、電話等相關(guān)資料。

??3.聯(lián)系信息：

??聯(lián)系地址：____校區(qū)大學(xué)生活動(dòng)中心______學(xué)生會(huì)辦公室